第一篇：中國企業(yè)走出去面臨的障礙及對策

中國企業(yè)如何“走”出去

班級：07市場營銷 林靜 摘要：

作為中國對外開放的最新表現(xiàn)形式，中國企業(yè)走出去，是一個必須實(shí)施的戰(zhàn)略。這跟中國的改革開放整個的大背景和中國崛起的大環(huán)境都密切相關(guān)。先從中國企業(yè)走出的條件著手，列舉出中國已經(jīng)“走”出去或正在向此方向努力的企業(yè)的模式，在此基礎(chǔ)上分析出中國企業(yè)走出去面臨的各種障礙，并就其應(yīng)對措施進(jìn)行了闡述。

關(guān)鍵詞：

走出去 ；障礙 ；措施

引言：

最近中國五礦17億美元現(xiàn)金收購澳礦，不久前中國鋁業(yè)也宣布通過建立合資公司和認(rèn)購可轉(zhuǎn)換債券的方式向力拓集團(tuán)投資195億美元，從而刷新了中國企業(yè)海外直接投資的紀(jì)錄，這一事件再次激發(fā)了長期以來有關(guān)“中國企業(yè)走出去”的爭議。

一、中國企業(yè)走出的條件已經(jīng)成熟

首先就是我們現(xiàn)在國民的GDP收入到了一定階段，而根據(jù)國際上的這種專家還有目前咱們業(yè)內(nèi)一般的認(rèn)為，人均收入，在GDP達(dá)到一千美元以后，這個走出去就達(dá)到一個階段。我們現(xiàn)在是人均三千美元的GDP，所以我覺得，這個從國民層面準(zhǔn)備來講，已經(jīng)成熟。另外，從產(chǎn)業(yè)的角度來講，50年代歐美企業(yè)走出去，60年代日本企業(yè)走出去，70、80年代，韓國、東南亞一些企業(yè)走出去，到了90年代，特別是今天到了二十一世紀(jì)，我覺得必須是中國企業(yè)走出去的時代。改革開放30年了，中國不可能永遠(yuǎn)只把外資、外企“引進(jìn)來”，自己的資本和企業(yè)卻不“走出去”，更不能把兩萬億美元的外匯儲備放在那里貶值。到目前這個階段，對外開放不能只是單向的開放，必須是雙向的，全方位的開放，如果說是雙向的全方位的開放的話，中國企業(yè)也必須要走出去。從這三個層面來講，我覺得都是到了非常成熟的中國企業(yè)走出去的時候。

二、中國企業(yè)走出去的十大模式

1.海爾安營扎寨模式。

海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易獲得所在國消費(fèi)者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

2.TCL品牌共享模式。

TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，以期帶動TCL 產(chǎn)品的出口，也帶動TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌長期的共享，但從長遠(yuǎn)來看，還是需要最終推出自己的品牌。

3.聯(lián)想借船出海模式。

聯(lián)想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強(qiáng)行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團(tuán)隊(duì)的整合能力。聯(lián)想國際化的進(jìn)程準(zhǔn)備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運(yùn)的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

4.華為技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式。

華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場目標(biāo)，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達(dá)國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導(dǎo)向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

5.長虹產(chǎn)品代理模式。

長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

6.中石油、中海油資源互補(bǔ)模式。

中國目前還有不少國有大中型國有企業(yè)在石油，天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要“走出去”尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟(jì)更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導(dǎo)的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)可行性研究，加強(qiáng)監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

7.中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式。

中國企業(yè)這些年來，還有一種也可稱為“走出去”的模式就是到海外上市。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠“走出去”借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

8.溫州星火燎原模式。

中國企業(yè)“走出去”這些年也出現(xiàn)了一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族型的企業(yè)往往有著非常強(qiáng)大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積“走出去”的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)，對當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾恚苊獬霈F(xiàn)像西班牙燒鞋事件的發(fā)生。

9.海外戰(zhàn)略股權(quán)并購模式，如中投公司投資黑石公司和摩根斯坦利公司，工行投資南非標(biāo)準(zhǔn)銀行，國開行投資巴克萊銀行，中國平安投資富通集團(tuán)等。這種模式是戰(zhàn)略投資，不一定參加管理，可以獲得雙方合作關(guān)系提升，獲得股份增值的空間等。但缺點(diǎn)是這種投資往往風(fēng)險(xiǎn)很大，而且是一種長線投資，很多年后才能看到效果。

10.對外承包工程和勞務(wù)合作模式。

這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排得上名的中國跨國承包公司。勞務(wù)合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務(wù)出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務(wù)人員、海員、護(hù)士、研修生、廚師，甚至家政服務(wù)人員方面都有巨大的潛力可挖。

由以上模式可看出，中國企業(yè)在“走出去”的過程中，通過在海外建立研發(fā)中心、生產(chǎn)基地，以及與國外知名企業(yè)合作、吸納海外風(fēng)險(xiǎn)投資等各種方式，拓展自身的發(fā)展空間，也在世界市場上改寫了“中國制造”的概念。同時在中國企業(yè)加速“走出去”時，各種各樣的障礙在所難免，對此需要保持清醒的頭腦和高度的重視。

三、中國企業(yè)走出去的十大障礙

1.政治障礙。

比如，2007年4月1日，俄羅斯全面禁止外國人在露天市場從事零售貿(mào)易的法律正式生效，致使近20萬華商受到影響。這種政治風(fēng)險(xiǎn)是單個企業(yè)難以抗拒的。

2.勞工問題。

近年來，在海外的中國企業(yè)中，勞資糾紛問題發(fā)生的頻率越來越高。一方面我方企業(yè)勞工權(quán)益保護(hù)意識有待提高，另一方面當(dāng)勞資糾紛發(fā)生時，當(dāng)?shù)卣鄰墓と死娉霭l(fā)，給企業(yè)處理此類問題帶來了難度。上海汽車并購韓國雙龍就因?yàn)楣膹?qiáng)硬干擾而使企業(yè)險(xiǎn)些走入死境。

3.技術(shù)壁壘、知識產(chǎn)權(quán)特別是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的困擾。

標(biāo)準(zhǔn)本來是一個公開的概念，專利是一個私有的、獨(dú)占的概念。發(fā)達(dá)國家先設(shè)好了一個標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)展中國家必須按他的游戲規(guī)則辦，這個標(biāo)準(zhǔn)因此變成專利，實(shí)際上阻礙了自由貿(mào)易。要反制這個規(guī)則不是靠企業(yè)能做得到的，需要整個國家的力量來做這件事。商務(wù)部2007年在WTO談判當(dāng)中，已經(jīng)提交了這個議題。

4.沒有能力做好事后整合。在海外都有過大手筆收購業(yè)務(wù)的京東方和TCL兩家企業(yè)均宣布發(fā)生巨額虧損，其中，京東方虧損近10億元，TCL虧損近7億元?？偨Y(jié)兩家公司的教訓(xùn)時不難發(fā)現(xiàn)，雖然海外收購迅速擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模，但卻應(yīng)了那句老話：大不一定強(qiáng)。完成收購后這兩家公司都存在與被收購企業(yè)在品牌、技術(shù)、生產(chǎn)與企業(yè)文化等各方面的整合問題。整合不力直接導(dǎo)致了企業(yè)海外

經(jīng)營陷于困境，同時還將母公司拖入虧損的泥潭。

5.中國企業(yè)品牌與質(zhì)量的意識淡薄，不僅是產(chǎn)品，還包括包裝。

6.制度性的因素的制約。比如在體制上的制約，包括人事、薪酬、審批的手續(xù)、外匯的管理等等。

7.反傾銷等保護(hù)主義色彩濃厚的貿(mào)易摩擦。金融危機(jī)對全球投資造成嚴(yán)重打擊，不少國家為了渡過危機(jī)，重新拾起保護(hù)主義壁壘，對跨國投資也造成一定障礙。此外，在一些領(lǐng)域，一些國家對本國商業(yè)的保護(hù)或者地方情緒作祟，這些摩擦使中國企業(yè)走出去的步伐屢屢受阻。

8.沒有符合企業(yè)實(shí)際適應(yīng)東道國政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境與文化環(huán)境的商業(yè)模式。

9.缺乏大量的國際化經(jīng)營人才，無法適應(yīng)國際規(guī)范的管理機(jī)制與運(yùn)營模式。

中國企業(yè)走出去遇到了種種困難，要化解這些困難，除了企業(yè)自己的努力，還需要政府和社會各界的幫助。

四、化解中國企業(yè)海外投資風(fēng)險(xiǎn)的對策

1.在各大中心城市設(shè)立中國企業(yè)走出去咨詢中心。

加拿大各個城市都有加拿大企業(yè)走出去的中心。改革開放三十年，現(xiàn)在中國企業(yè)要走出去，可以由商務(wù)部牽頭，在各個大的城市中心，建立一個中國企業(yè)走出去的咨詢中心，為這些想走出去的企業(yè)做一些指導(dǎo)性的服務(wù)。目前商務(wù)部正在著手信息匯集工作,與世界一百多個國家的經(jīng)商處、商務(wù)處派出的機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò),了解當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境與法規(guī),并進(jìn)行深層加工整理,弄清哪個國家哪個地方適合中國投資,適合什么樣的企業(yè)和行業(yè)投資,為中國企業(yè)提供信息服務(wù)。

2.完善金融體系，創(chuàng)新金融政策，鼓勵企業(yè)海外抄底。

現(xiàn)在去海外抄底是很好的時機(jī)，借鑒發(fā)達(dá)國家海外投資的促進(jìn)與管理經(jīng)驗(yàn),在加強(qiáng)對海外投資的保護(hù)的基礎(chǔ)上,加大投資促進(jìn)力度,特別是要加快和完善國內(nèi)金融服務(wù)價格政策體系的建設(shè),為企業(yè)走出去開展海外投資和工程承包項(xiàng)目提供優(yōu)惠貸款、擔(dān)保及保險(xiǎn)等更多的服務(wù)。對于有實(shí)力的企業(yè),允許帶資承包項(xiàng)目,積極探索BOT等融資方式,幫助企業(yè)拓展市場,提高競爭力。加強(qiáng)金融服務(wù)和監(jiān)管功能,重要的是要將商業(yè)銀行納入政府對海外投資、境外資源開發(fā)、境外加工貿(mào)易及對外工程承包項(xiàng)目的商業(yè)貸款的審批管理過程,由相關(guān)的商業(yè)銀行部門負(fù)責(zé)審查項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)并進(jìn)行可行性評估,提高商業(yè)銀行的積極性,改變普遍存在的“借貸”現(xiàn)象。另外，政府應(yīng)該幫助有條件的民營企業(yè)參與“海外抄底”。許多優(yōu)秀的民營企業(yè)甚至比國企經(jīng)營更務(wù)實(shí)、策略更靈活、更富有效率，但卻不像國企那樣擁有雄厚的資金保障以及獲得貸款。政府是否也可以考慮出臺政策，讓民營企業(yè)可以用房產(chǎn)、企業(yè)資產(chǎn)等做抵押獲得資金進(jìn)行海外并購和投資，以及在稅收和人才招聘上提供方便。例如浙江橫店集團(tuán)的照明電子系列產(chǎn)品領(lǐng)先世界先進(jìn)水平,在世界照明產(chǎn)品領(lǐng)域保持了技術(shù)上的競爭優(yōu)勢,95%以上的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國外。

3.政府與民間良性互動，積極應(yīng)對知識產(chǎn)權(quán)困擾。

關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和反傾銷的問題，政府應(yīng)該加強(qiáng)交涉的力度。美國和西方很多國家政府為本國企業(yè)說話的沖動是非常強(qiáng)烈的。在反傾銷的問題上，在知識產(chǎn)權(quán)的問題上，做得不對的應(yīng)該改，但是如果是濫用了反傾銷，濫用了知識產(chǎn)權(quán)的一些做法，濫用了商標(biāo)法的做法，那么就要理直氣壯地提出來，不能讓中國企業(yè)吃啞巴虧。

4.提前對投資國進(jìn)行調(diào)查研究，制定詳細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行匝芯繄?bào)告。

每一個企業(yè)對自己是否走出去，一定要有清醒的目的，作出一個商業(yè)的判斷，對投資國進(jìn)行調(diào)查研究，制定詳細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行匝芯繄?bào)告。而不是盲目響應(yīng)政府的號召，來一個政治運(yùn)動走出去，這樣走出去，十個有九個會敗陣回來。

5.吃透國家參與簽訂的各種國際投資保護(hù)協(xié)定，在企業(yè)投資發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)后，積極尋求國家主管部門和相關(guān)國際機(jī)構(gòu)的幫助。

政府在這方面要做很多努力，幫助中國企業(yè)走出去，營造一個更好的氣氛。中國企業(yè)走出去，就像一個孩子遠(yuǎn)走高飛，到一個陌生的環(huán)境里面，更需要母親的關(guān)愛，更需要國家的關(guān)愛。政府應(yīng)積極和國外簽訂投資保護(hù)協(xié)議，簽訂一些對保護(hù)公民的領(lǐng)事方面的條約，這些方面都是非常重要；中國企業(yè)的員工在國外出現(xiàn)問題的時候，中國大使館、中國政府要在第一時間作出反應(yīng)。

6.利用進(jìn)出口銀行、出口信用保險(xiǎn)公司等政策性金融力量，為企業(yè)“走出去”增設(shè)保障。

以往利用政策性金融手段的多為外貿(mào)企業(yè)，實(shí)際上這些政策性金融機(jī)構(gòu)同樣也可作為企業(yè)控制對外投資風(fēng)險(xiǎn)的“防火墻。

7.善于選拔使用國際化人才，特別是所在國本土人才。

如果真正有一批具有國際視野，了解國外的政治、經(jīng)濟(jì)，法律，人文環(huán)境的這樣一些人才的話，中國企業(yè)走出去，就會順利得多。但是培養(yǎng)一批國際化的人才，不是一天兩天可以做到，所以在這個方面，也要借助于外力，也就是應(yīng)該在國際化的，走出去的過程當(dāng)中，盡可能的利用當(dāng)?shù)氐娜瞬?，利用?dāng)?shù)氐娜瞬艦槠髽I(yè)服務(wù)。現(xiàn)在華爾街大量的人才失業(yè)，裁員十萬，中間有很多是中國的留學(xué)人員，很多是華裔的人才，這是中國吸納高端國際化人才的很好的機(jī)會。

8.增強(qiáng)社會責(zé)任意識，積極回報(bào)當(dāng)?shù)厣鐣?/p>

中國企業(yè)對外投資起步較晚，除了在技術(shù)、管理、資金等方面的差距外，不適應(yīng)國際競爭環(huán)境，風(fēng)險(xiǎn)防范意識不強(qiáng)，特別是不善于處理企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益與社會效益的關(guān)系，是“走出去”的中國企業(yè)所面臨的普遍問題。要注意與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)搞好關(guān)系，做一個負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民，這樣就能更好地融入當(dāng)?shù)厣鐣?，順利?shí)現(xiàn)本土化生存發(fā)展

金融危機(jī)在打擊全球資本流動的同時，對中國來說也是一個難得的機(jī)遇。中國可以充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢，在一些成熟的領(lǐng)域?qū)ふ倚碌臋C(jī)會。比如，2008年中國對外投資中金融類投資增長就很快，增速達(dá)741％。只要努力克服困難，中國的企業(yè)是可以站在世界市場的高端，更多的企業(yè)也將進(jìn)入世界五百強(qiáng)。

參考文獻(xiàn)：

1.趙偉：《 中國企業(yè)“走出去”——政府政策取向與典型案例分析》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2004年8月1日

2.王其輝：《國際經(jīng)濟(jì)合作》，第3期

3.吳先明：中國企業(yè)對外直接投資論，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2003年4月

第二篇：中國企業(yè)“走出去”的思路和對策研究-趙永鵬

中國企業(yè)“走出去”的思路和對策研究

趙永鵬

(r南財(cái)經(jīng)大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究院，r南昆明65022D

【摘要】木文首先闡述了中國企業(yè)走出去的重要意義及客觀必然性，分析了近幾年來中國企業(yè)走出去的現(xiàn)狀及存在的卞要問題，然后，在此基礎(chǔ)上探討了促進(jìn)中國企業(yè)走出去的戰(zhàn)略思路，最后，分別從宏觀層Ifll和微觀層IfII詳細(xì)的研究了促進(jìn)中國企業(yè)走出去的相關(guān)的對策措施

【關(guān)鍵詞」中國企業(yè)走出去思路對策、中國企業(yè)“走出去”的重要意義優(yōu)化。目前，我國企業(yè)海外井購的影響力大大提升，企業(yè)國際化的廣

()走出去可以充分利用海外資源和投資優(yōu)惠政策，實(shí)現(xiàn)可持度和深度都有了很大的提高 續(xù)發(fā)展(二)問題

長期以來，我國內(nèi)部資源知缺與快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)之間存在然而，我們也必須充分意識到，中國企業(yè)“走出去”存在著許多

矛盾。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，卞動地從個球獲取資金、技術(shù)、市場、戰(zhàn)略nj}待解決的問題 資源，直接參與境外資源開發(fā)合作與綜合利用，可以在國際市場上1.從政府的宏觀角度看。國家有關(guān)部門沒能出臺和落實(shí)好相關(guān)

配置資源，以彌補(bǔ)我國許多資源產(chǎn)品的不足。方]fII的配套政策和措施，致使“走出去”的鼓勵政策不到位、信息咨

(二)走出去可以規(guī)避貿(mào)易壁泉和摩擦，擴(kuò)大出曰，開拓國際市場詢服務(wù)欠缺、對外投資的法律體系不健個、投資s};:理存在盲區(qū)等等，當(dāng)前我國的對外貿(mào)易摩擦不斷升級，我國己經(jīng)連續(xù)多年成為個球不能適應(yīng)我國企業(yè)進(jìn)一步“走出去”的需要

遭受反傾銷調(diào)查最多的國家。Barre11和Pain(199乃發(fā)現(xiàn)，日木2.從企業(yè)的微觀角度看。目前，我國企業(yè)總體上還處于轉(zhuǎn)換機(jī)

1981-1991年間對歐盟和美國的直接投資的增加在很大程度上是受日制，學(xué)習(xí)和適應(yīng)“國際慣例”的成長階段。“走出去”進(jìn)行境外投資、開

漸增多的反傾銷訴訟的影響。1991年，韓國制造業(yè)的國外投資經(jīng)營調(diào)查展跨國經(jīng)營還只是處于剛剛起步階段，旱現(xiàn)規(guī)模小、數(shù)量小、分散化

表揭小，韓國對外直接投資的動機(jī)與貿(mào)易聯(lián)系比較密切，如開拓市場和經(jīng)營、供應(yīng)鏈脫節(jié)、層次低、效率差的特點(diǎn)

回避進(jìn)叫垠制所占比重在性個對外直接投資動機(jī)中達(dá)到35.7% }前我三、中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思路

國正IfII臨著20世紀(jì)日木和韓國在出曰貿(mào)易上的相同遭遇，所以我國可()加大企業(yè)“走出去”的政策支持力度

以借鑒日木、韓國的成功經(jīng)驗(yàn)，通過走出去，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)、銷售，從{的繞開加大融資力度，支持和鼓勵國內(nèi)有實(shí)力的企業(yè)在海外井購一此

貿(mào)易保護(hù)壁泉，改變我們在國際貿(mào)易關(guān)系中被動的局}fll。能夠提高我國技術(shù)水平，與自身業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)的國外資產(chǎn);支

(止)走出去可以促進(jìn)我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理，推動國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)持和鼓勵大型國有企業(yè)井購一此能夠促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)安個的國外資

略性調(diào)a么產(chǎn)。制定相應(yīng)政策，鼓勵中資服務(wù)機(jī)構(gòu)“走出去”，更好地為國內(nèi)企業(yè)目前，我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)IfII臨著越來越大的i1$7 av壓力。我國可以充分的海外投資提供

中介服務(wù)

利用國際國內(nèi)兩個市場兩種資源，發(fā)揮比較優(yōu)勢，推動企業(yè)以成熟技(二)改善企業(yè)“走出去”的外部政治環(huán)境

術(shù)和設(shè)備開展對外投資合作、卞動在更廣闊的空間進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)我國政府、企業(yè)、非政府組織應(yīng)當(dāng)共同行動，深化改革開放，重

性和資源優(yōu)化配置、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)性。中反對商業(yè)保護(hù)卞義的基木立場，加強(qiáng)與東道國的政治談判，引導(dǎo)

(四)走出去可以促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)高速增長，提高我國在個球海外輿論，改善我國企業(yè)國際化的外部政治環(huán)境

經(jīng)濟(jì)中的地位(j引導(dǎo)企業(yè)通過海外井購實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式

從國內(nèi)狀況來看，走出去可以拉動投資、帶動消費(fèi)。從國際形勢創(chuàng)新我國企業(yè)通過海外井購實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新卞要可以有二種途

來講，實(shí)施走出去戰(zhàn)略，在國際資源分配中爭取一個更加有利的形徑:一是通過橫向井購獲取企業(yè)現(xiàn)有資源與能力同質(zhì)化或相類似的資

勢井改善與相關(guān)國家和地區(qū)的關(guān)系，可以提升我國在國際分工中扮源與能力，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進(jìn)行鞏固和強(qiáng)化。二是通過縱向井購獲

演的角色，提高在個球經(jīng)濟(jì)中的地位。取與企業(yè)現(xiàn)有資源和能力互補(bǔ)或相關(guān)的資源與能力，對自身商業(yè)模式

(T)走出去可以打造我國優(yōu)秀的跨國公司，提高性個中華民族進(jìn)行調(diào)性和完善。二是通過多?；彨@取與企業(yè)現(xiàn)有資源與能力異

素質(zhì)，提升我國經(jīng)濟(jì)核心競爭力質(zhì)化或無關(guān)的資源與能力，對自身商業(yè)模式進(jìn)行改變和重構(gòu)我國公司企業(yè)尚處在發(fā)展的幼年階段，只有走出去，開展跨國(四)提高企業(yè)海外井購中的風(fēng)險(xiǎn)意識

經(jīng)營，刁一會在國際市場中鍛煉競爭力，培育與經(jīng)濟(jì)大國相匹配的跨由于信息不對稱和道德風(fēng)險(xiǎn)的存在，被井購企業(yè)為獲得更多利

國公司;同時，走出去可以鍛煉各類人刁一，拉升性體人員素質(zhì)，增強(qiáng)益往往傾向于向井購方隱瞞對自身不利的信息，縣至提供虛假信

我國的綜合國力。走出境外的各類人員，還可以IfII對IfII地向世界傳息。為此，中國企業(yè)在海外井購中應(yīng)提高風(fēng)險(xiǎn)意識，改變過去的行為

播中華文化，擴(kuò)大我國的國際影響。模式，井購前要進(jìn)行充分、翔實(shí)的“盡職調(diào)查”，對目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行價值

二、中國企業(yè)走出去的現(xiàn)狀與問題評估和性合風(fēng)險(xiǎn)評估，細(xì)致、充分地了解和研究市場及其風(fēng)險(xiǎn)，盡可

()現(xiàn)狀能減少不確定性

截至2009年底我國累計(jì)對外直接投資己超過2200億美兀。

四、中國企業(yè)“走出去”的對策措施

2002-2008年六年間，中國對外直接投資年均增速超過60%,:截至從宏觀層Ifll看，應(yīng)采取以h對策:

2009年底，中國己有7000多家境內(nèi)投資卞體設(shè)立對外直接投資企()進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)走出去戰(zhàn)略的統(tǒng)籌組織工作

業(yè)超過1.4萬家，廣泛分布在個球170多個國家和地區(qū)，個球投資1.成立政府對外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)落實(shí)“走出去”戰(zhàn)略建

覆蓋率為71.9%}境外企業(yè)資產(chǎn)總額超過1萬億美兀。據(jù)商務(wù)部的議中央政府盡快設(shè)立一個跨部門的促進(jìn)對外投資的協(xié)調(diào)辦公室，卜

統(tǒng)計(jì)，有117家中央企業(yè)進(jìn)行對外投資活動，截}卜到2008年底，中設(shè)專職辦事機(jī)(如海外投資促進(jìn)中心)，專門指導(dǎo)與配合有關(guān)部門搜

央企業(yè)在個球127個國家和地區(qū)共設(shè)立對外直接投資企業(yè)1791集各國情況，研究走出去戰(zhàn)略規(guī)劃，制定政策法規(guī)，進(jìn)行部門協(xié)調(diào)，家，累計(jì)對外直接投資1165億美兀，占中國對外直接投資累計(jì)凈額提供信息平臺等的63%在規(guī)模迅速增長的同時，中國企業(yè)“走出去”的結(jié)構(gòu)也逐步2.根據(jù)國家中長期發(fā)展戰(zhàn)略，系統(tǒng)思考與設(shè)亡}走出去戰(zhàn)略目前我國走出去戰(zhàn)略的具體設(shè)計(jì)還顯得比較薄弱，影響了戰(zhàn)略的實(shí)施效

果。為此，應(yīng)在境外投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策、對外投資國別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄

基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善，抓好企業(yè)走出去產(chǎn)業(yè)政策的中長期發(fā)展

規(guī)劃

3.根據(jù)走出去戰(zhàn)略，梳理現(xiàn)有海外投資相關(guān)政策一建議由國務(wù)院

一制定頒布境外投資條例、企業(yè)跨國經(jīng)營條例，從而形成統(tǒng)一、清、協(xié)調(diào)的支持企業(yè)走出去的政策體系、-

中國企業(yè)走出去的先行者們己經(jīng)做出嘗試井探索出新的路徑

中國企業(yè)在推進(jìn)國際化進(jìn)程中，必須研究先行者的經(jīng)驗(yàn)，苦練內(nèi)功，把握企業(yè)國際化趨向。

1.堅(jiān)持囚情制宜，合理選擇走出去的模式?？鐕镜目鐕?jīng)

營戰(zhàn)略是不斷適應(yīng)環(huán)境變化的。我國企業(yè)應(yīng)根據(jù)國際國內(nèi)環(huán)境和企

業(yè)自身情況，借鑒國際跨國公司的經(jīng)驗(yàn)做法，恰當(dāng)選擇走出去的戰(zhàn)

略模式

2.善于揚(yáng)長避知，抓}I走出去的機(jī)遇和市場。我國企業(yè)走出去

需要發(fā)揮自身優(yōu)勢才能抓}I機(jī)遇和國際市場。發(fā)展企業(yè)的比較優(yōu)勢

產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品，是我國企業(yè)走出去的重要策略。企業(yè)走出去要加大利

技投入和技術(shù)、產(chǎn)品、市場創(chuàng)新力度，制定適應(yīng)自身的產(chǎn)品組合策略

與產(chǎn)品系統(tǒng)的配套策略

3.注重積極穩(wěn)妥，有效規(guī)避走出去的風(fēng)險(xiǎn)。一項(xiàng)由IBM公司事

業(yè)部和上海復(fù)旦大學(xué)聯(lián)合進(jìn)行的研究報(bào)告得出的結(jié)論是，盡什我國

許多企業(yè)在末來幾年可能在海外市場獲得成功，但由于缺乏連貫的擴(kuò)張戰(zhàn)略，大多數(shù)企業(yè)而臨嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)。囚此，我國企業(yè)實(shí)施走出去戰(zhàn)

略，應(yīng)當(dāng)樹立風(fēng)險(xiǎn)意識和憂患意識，借鑒己經(jīng)走出去企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)

和}失敗教訓(xùn)，注意規(guī)避和防范各種風(fēng)險(xiǎn)

4.強(qiáng)化經(jīng)營什理，提高走出去的成功率?？鐕顿Y失敗的原囚

多種多樣，其中居于首位的就是企業(yè)木身的什理漏洞。目前，我國企

業(yè)的經(jīng)營什理水平還普遍落后于發(fā)達(dá)國家的跨國企業(yè)、囚此要想在國際竟?fàn)幹袪幍靡幌亍⒕捅仨毰μ岣咦陨淼慕?jīng)營什理水平

首先，企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)具有全球意識、善于站在全球市場的角度考慮

和處理問題;其次，企業(yè)在投資決策前對投資國的環(huán)境和相關(guān)政策

要進(jìn)行認(rèn)真、深入、細(xì)致的分析。第二，企業(yè)走出去時要融入他國文

化，視差異化為一種資源，不犯文化上的錯誤。最后，我國企業(yè)走出

去需要有足以勝任和善于從事國際經(jīng)營什理的人才。我們只有切實(shí)

地培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的世界級經(jīng)營什理人才，刁一可望在實(shí)施走出去的道路中取得成功-

統(tǒng)晰

4.設(shè)立政府統(tǒng)一的海外投貸信息半臺，為企業(yè)提供高質(zhì)量的信 息。目前企業(yè)對海外投資信息的需求}一分迫切。應(yīng)該由新組建或重 建的對外投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)，編制中國企業(yè)海外投資數(shù)據(jù)庫，建設(shè)統(tǒng)-的政府海外投資信息平臺

(二)從企業(yè)需要出發(fā)，改善現(xiàn)有的投資、外l和人員出入境審 批制度

海外投資是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)大極具挑戰(zhàn)性的投資活動，政府不應(yīng)該對 企業(yè)的投資活動過度干頂，在投資什理政策的力一向上要向促進(jìn)、保 障、規(guī)范、服務(wù)轉(zhuǎn)變

(j加大稅收、融資政策等支持力度

1.財(cái)政政策。對符合國家戰(zhàn)略利益的項(xiàng)目，政府財(cái)政應(yīng)給予積 極的補(bǔ)貼。建議可由財(cái)政出資與市場現(xiàn)有擔(dān)保機(jī)構(gòu)合作，設(shè)立企業(yè) 海外投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)國內(nèi)擔(dān)保機(jī)構(gòu)加大對企業(yè)海外投資融資的 支持力度

2.稅收。海外一此國家為了支持木國企業(yè)海外投資}的提供多種 稅收的支持。如新加坡規(guī)定可免除某此海外企業(yè)的收入、紅利、什理 費(fèi)的稅收，企業(yè)在海外發(fā)展業(yè)務(wù)可10年免繳所得稅，在發(fā)展中國家 投資可享受雙重稅收減免等優(yōu)惠政策。在鼓勵中國企業(yè)走出去的起 步階段，建議財(cái)稅部門借鑒海外一此國家的做法，也制定相應(yīng)的稅收 優(yōu)惠政策

3.解決融資難問題。針對目前銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在為企業(yè)提供海 外金融服務(wù)過程中遇到的問題，建議銀行監(jiān)什部門參照國際通行做 法，研究制定國內(nèi)銀行對企業(yè)境外資產(chǎn)作抵押的融資制度，研究制 定結(jié)構(gòu)性融資產(chǎn)品辦法，支持井購融資活動

(四)構(gòu)筑對外投資的風(fēng)險(xiǎn)評估與防范體系

1.及時評估和更新投資對象國的國家風(fēng)險(xiǎn)。建議可由政府相關(guān)

部門組織，委托中介機(jī)構(gòu)、高等院校、社會上專家，或其他第二者，建 立國別風(fēng)險(xiǎn)評估體系，定期發(fā)表報(bào)告，供企業(yè)海外投資參考

2.大力發(fā)展海外投資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。鑒于政策性出曰信用保險(xiǎn)在知

期內(nèi)難以迅速擴(kuò)張規(guī)模，建議采取兩條腿走路的力一法，一力一而繼續(xù) 支持中國出曰信用保險(xiǎn)公司發(fā)展，增強(qiáng)其實(shí)力，擴(kuò)大對海外投資承 保的規(guī)模;另一力一而制定引導(dǎo)政策，鼓勵商業(yè)性保險(xiǎn)公司開展海外 投資保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，支持走出去企業(yè)的保險(xiǎn)活動

3.為企業(yè)走出去提供外交支持。一是通過駐外使領(lǐng)館對企業(yè)的跨 國經(jīng)營活動給予更多的支持，通報(bào)更多的信息;二是要與更多的國家和 地區(qū)積極開展雙邊或多邊談判，以設(shè)立境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作園區(qū)、簽署政

府間框架r)J}定等力一式，確定雙邊合作機(jī)制、重點(diǎn)領(lǐng)域項(xiàng)目和融資安排;二 是與有關(guān)國家磋商，建立投資爭端解決機(jī)制，為保護(hù)中資跨國公司的投 資利益創(chuàng)造條件

(形加快海外投資的公共服務(wù)體系建設(shè)

1.建設(shè)對外直接投資的人才支持體系。一是政府的海外投資促 進(jìn)機(jī)構(gòu)要經(jīng)常組織對企業(yè)家的培訓(xùn)，組織案例培訓(xùn)和境外考察。二是 要對各級政府官員、銀行、保險(xiǎn)等相關(guān)機(jī)構(gòu)員工進(jìn)行海外投資的知識 普及和技術(shù)更新培訓(xùn)。二是根據(jù)我國企業(yè)國際化經(jīng)營的需要，建立人

刁一國際化交流的平臺，吸引海外人刁一加入國內(nèi)企業(yè)國際化行列

2.構(gòu)建我國企業(yè)對外投資的技術(shù)和法律支持體系。技術(shù)和法律 支持體系建設(shè)的重點(diǎn)是針對我國企業(yè)在海外投資中而臨的法律、會

計(jì)、‘牢計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)評估以及其他經(jīng)濟(jì)技術(shù)力一而的困難，組織國際、國內(nèi) 相關(guān)機(jī)構(gòu)或企業(yè)，向我國跨國經(jīng)營企業(yè)提供相應(yīng)的技術(shù)援助

3.支持商會、行業(yè)協(xié)會等組織在海外投資力一而發(fā)揮更大作用。在推動走出去的戰(zhàn)略時，要充分發(fā)揮商會等民間組織的力量，將其 作為公共服務(wù)體系的一個重要組成部分，鼓勵和支持其積極發(fā)揮作 用，引導(dǎo)、}辦調(diào)和幫助企業(yè)有組織、有秩序地走出去，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)協(xié)同 聚集效應(yīng)，消除內(nèi)部惡性竟?fàn)?/p>

(廠O從微觀層而看，應(yīng)采取以卜措施:

參考文獻(xiàn)

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(18)

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注釋:

[1]杜新.關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)一種新的財(cái)富視角【M].北京:新華出版社，2007

[2]鐘贅輝，我國企業(yè)應(yīng)該積極實(shí)行走出去戰(zhàn)略中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 學(xué)報(bào)2009 c2}

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[8]鐘贅輝，我國企業(yè)應(yīng)該積極實(shí)行走出去戰(zhàn)略中央財(cái)經(jīng)大學(xué) 學(xué)報(bào)2009(2J

作者簡介:工建業(yè)(1984-)，男，河南南陽人，世界經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩 士研究生，卞要從事東南亞經(jīng)濟(jì)研究;李水鳳(1965-)，女，石南昆 明人，.刊教授，什理學(xué)碩士，卞要從事發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)研究-r;}n}sF;-}-}}15

第三篇：中國企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢分析及戰(zhàn)略選擇

中國企業(yè)“走出去”優(yōu)劣勢分析及戰(zhàn)略選擇

——理事、北京仁達(dá)方略管理咨詢有限公司 李亞麗

摘要：在《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》中指出，要堅(jiān)持有條件的企業(yè)“走出去”，按照國際商業(yè)規(guī)則到境外投資，擴(kuò)大互利合作和共同開發(fā)。這將是我們長期實(shí)行的重要戰(zhàn)略。中國企業(yè)應(yīng)在“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,發(fā)揮優(yōu)勢，制定逐步占領(lǐng)國際市場的多種策略,實(shí)施多渠道、多層次、多方式相互交織的戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞:中國企業(yè);“走出去”戰(zhàn)略;開放經(jīng)濟(jì)的條件下，中國的發(fā)展離不開世界。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和政治多極化格局的形成,中國要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一、“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

1、“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。

在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級由于開拓了世界市場,使一切國家的生產(chǎn)和消費(fèi)都成為世界性的了……”在這里,馬克思對世界市場已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強(qiáng),民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟(jì),都必須參與到世界市場中去。況且,社會主義本身要求在世界市場基礎(chǔ)上實(shí)行普遍的交往和全面的開放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場的一個重大舉措,也是世界市場發(fā)展的一種必然勢。馬克思的世界市場理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

2、“走出去”戰(zhàn)略的內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、海外經(jīng)營戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略或全球經(jīng)營戰(zhàn)略。

從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國家戰(zhàn)略，中國通過進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，利用國內(nèi)外兩個市場和兩種資源，更大程度地參與國際分工和國際市場競爭。

實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)進(jìn)行對外投資和跨國經(jīng)營，主動參與各種形式的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，拓展國際市場，培育跨國公司，增強(qiáng)國際競爭力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新的空間，并促進(jìn)我國與其他國家和地區(qū)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二、我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢

1、區(qū)位優(yōu)勢

一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來的，資源的比較優(yōu)勢形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢（而對特殊資源的開發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢）；三是市場區(qū)位，中國市場既有與世界市場的同一性，也有其區(qū)域市場的獨(dú)特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場的區(qū)位優(yōu)勢。

2、政策支持優(yōu)勢

由于特殊的成長背景，中國企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢。特別是在改革開放的經(jīng)濟(jì)條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。

3、要素稟賦優(yōu)勢 企業(yè)開展海外投資活動必須以比較優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我國勞動力成本低廉以及目前階段性實(shí)物相對過剩而非資金過剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營機(jī)制與管理水平有待提高的現(xiàn)實(shí)，積極開展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實(shí)的選擇，且實(shí)踐證明比較容易取得成功。20世紀(jì)90年代中期以來，我國在境外建成了一批頗具影響的項(xiàng)目，低廉的勞動力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢。

4、海外華人網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

上百年來分散在全球各地的5700多萬華人和由他們編織的已有相當(dāng)規(guī)模的海外華人網(wǎng)絡(luò)是一筆巨大的無形資產(chǎn)，充分利用這一資產(chǎn)對成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略具有重大意義。

5、我國良好的國際關(guān)系和信譽(yù)優(yōu)勢

改革開放以來，中國實(shí)行全方位外交政策，與世界上絕大多數(shù)國家和地區(qū)建立了良好的外交關(guān)系，并廣泛開展了多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。在此過程中樹立的良好國際形象和信譽(yù)，為中國企業(yè)跨國經(jīng)營活動的進(jìn)一步擴(kuò)大和發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

三、我國企業(yè)“走出去”的劣勢

1、立法滯后

在全球跨國投資風(fēng)起云涌、形式多樣和中國境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國海外投資尚無有效的法律依據(jù)進(jìn)行投資促進(jìn)、保護(hù)和管理，已嚴(yán)重滯后于形勢的發(fā)展和需要。目前，中國的海外投資管理政策基本上是針對投資的審批，投資促進(jìn)政策以新建企業(yè)為主，而對海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

2、審批制度不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求 具體來說，一是審批內(nèi)容有些不符合市場經(jīng)濟(jì)的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復(fù)雜，時間過長，導(dǎo)致一些項(xiàng)目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對民營企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國有企業(yè)的管理辦法層層報(bào)批，不利于其開展境外投資活動。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報(bào)數(shù)字與實(shí)際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)馔顿Y收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問題。

3、企業(yè)海外投資戰(zhàn)略不明確

到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國際市場競爭的一種有效途徑，是更高層次的國際化經(jīng)營方式。但中國絕大多數(shù)企業(yè)尚未意識到這點(diǎn)，沒有將海外投資臵于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長期計(jì)劃。由此導(dǎo)致企業(yè)對外投資動機(jī)不明，隨意性較強(qiáng)。另外，國有企業(yè)產(chǎn)權(quán)問題仍然困擾著企業(yè)，其管理體制也難以適應(yīng)國際化經(jīng)營的需要。

4、資金與人才匱乏

資金短缺與融資困難是我國現(xiàn)有“走出去”企業(yè)的共同弱點(diǎn)，這在很大程度上阻礙了其跨國經(jīng)營的步伐，并制約了技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步。此外，我國跨國企業(yè)從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)和企業(yè)家素質(zhì)還有待提高，與跨國經(jīng)營的激烈競爭相匹配的高素質(zhì)人才仍是一大缺口。

5、技術(shù)劣勢

中國企業(yè)自身擁有的優(yōu)勢技術(shù)少，且創(chuàng)新能力也很弱，所事的大多是低附加值、低技術(shù)含量的勞動密集項(xiàng)目（資源開發(fā)及初級加工等），這在很大程度上制約了企業(yè)國際競爭力的提高。

四、我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國的入世及產(chǎn)業(yè)升級給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇；同時全球性的經(jīng)濟(jì)衰退和投資風(fēng)險(xiǎn)加大也對中國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國企業(yè)在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略過程中，要發(fā)揮優(yōu)勢，改善不利條件。

１、企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)進(jìn)入國際市場首先應(yīng)培育自身的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國際化戰(zhàn)略及其實(shí)施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長期目標(biāo)和行動方針，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個企業(yè)都應(yīng)該選擇適合自身的國際經(jīng)營戰(zhàn)略。

國際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國際化的主體，因而企業(yè)的國際化發(fā)展是我國發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。國際化企業(yè)是企業(yè)國際化經(jīng)營的結(jié)果。企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營，一般都經(jīng)過商品國際化、國外生產(chǎn)和跨國公司３個階段。

從純粹的國內(nèi)企業(yè)到成熟的國際企業(yè)，是一個跨度很大的過程，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、組織功能和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力都需要有一個逐步積累的過程，因此企業(yè)的國際化總是表現(xiàn)為一個漸進(jìn)的過程。企業(yè)國際化首先面臨的一個戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實(shí)現(xiàn)國際化。我國企業(yè)既要積極發(fā)展國際化經(jīng)營，又要謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略和確定國際化經(jīng)營模式時，必須從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和條件、國際市場環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實(shí)來看，21世紀(jì)初我國企業(yè)依然應(yīng)選擇出口作為主要跨國經(jīng)營方式，中小型企業(yè)和那些已進(jìn)入國際市場而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應(yīng)以直接出口為主，通過擴(kuò)大出口，開拓國際市場，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的壯大及國際經(jīng)營能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗(yàn)和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力，應(yīng)轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式，爭取早日成為世界級的跨國公司。至于國外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實(shí)力，以及目標(biāo)市場的環(huán)境和需求，來做出選擇。一般來說，企業(yè)實(shí)力雄厚，而目標(biāo)市場國家對進(jìn)口設(shè)臵了較高障礙，但對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在購買力和需求很大，這時可考慮采取直接投資的方式。否則，應(yīng)采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

２、產(chǎn)業(yè)和投資區(qū)位的選擇

中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)、技術(shù)水平和實(shí)力來考慮目標(biāo)市場和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

（1）資源性投資仍是我國近期海外投資的重點(diǎn)?，F(xiàn)階段獲取制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點(diǎn)。高精尖技術(shù)也是我國最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國海外資源性投資的另一個重點(diǎn)。

（2）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場需求不足和利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次較高的發(fā)達(dá)國家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時，我國高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國家建立R&D機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

（3）專有技術(shù)。主要指我國具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國國畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場開拓。

（4）中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開放后我國引進(jìn)的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對過剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30%，洗衣機(jī)開工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達(dá)到75%，這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國更低一檔的發(fā)展中國家，或繞過壁壘直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國家。（5）標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機(jī)械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場競爭的關(guān)鍵在于商品價格，而影響價格的主要因素是原材料和勞動力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。

（6）適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國家的資本密集型設(shè)備和技術(shù)。而我國的一些勞動密集型技術(shù)則比較適應(yīng)，我國這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國家市場。

3、我國企業(yè)進(jìn)入國際市場的模式選擇。企業(yè)進(jìn)入國際市場主要有三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過代理商、經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)，開拓國際市場；二是契約式進(jìn)入，如通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等無形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購和合資經(jīng)營等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營成本低，靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對目標(biāo)市場控制程度較低，還會受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進(jìn)入是低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)用的市場進(jìn)入方式。其優(yōu)點(diǎn)是既可以把企業(yè)的部分費(fèi)用分擔(dān)出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進(jìn)入那些對進(jìn)口和投資實(shí)行嚴(yán)格限制的國家；缺點(diǎn)是對國外市場不能進(jìn)行有效控制，未來擴(kuò)展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競爭力優(yōu)勢的最佳選擇。投資式進(jìn)入市場，可繞開貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)入市場的方式并非是單一的，可能會幾種方式同時并用。這取決于企業(yè)對客觀情況和自身?xiàng)l件的判斷，包括目標(biāo)國家的市場、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位臵、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異等，及國內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品的目標(biāo)市場的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)國家市場的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項(xiàng)目做出審慎的評估和篩選，并對可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的對比分析，最后確定進(jìn)入模式。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，綜合國力競爭日趨激烈，世界各國紛紛主動參與國際競爭與合作。我們一定要深刻認(rèn)識加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢、劣勢，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國際競爭中牢牢掌握加快我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動權(quán)。

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第四篇：中國企業(yè)走出去十大模式剖析

中國企業(yè)走出去十大模式剖析

標(biāo)題：中國企業(yè)走出去十大模式剖析

作者：王輝耀（中國歐美同學(xué)會商會會長、美歐亞國際商務(wù)咨詢公司董事長）

20世紀(jì)六七十年代，歐美公司在戰(zhàn)后復(fù)蘇的基礎(chǔ)上開始了規(guī)?；淖叱鋈ズ涂鐕?jīng)營，國民財(cái)富迅速增長；七八十年代，日本人開始大批量走出去、創(chuàng)建跨國公司，將產(chǎn)品銷向全世界；90年代，韓國人開始了同樣的旅程，大規(guī)模走向亞洲，走向世界；現(xiàn)在，已經(jīng)到了21世紀(jì)，該是中國人大踏步走向世界的時候了。走出去的時機(jī)是否到來？

現(xiàn)在國內(nèi)有一些學(xué)者、企業(yè)家，甚至包括部分官員在走出去的時機(jī)問題上還心存疑慮。我認(rèn)為這是不容置疑的：中國企業(yè)走出去的時代已經(jīng)到來！這是2003年我在《經(jīng)濟(jì)觀查報(bào)》上發(fā)表的觀點(diǎn)。近兩年來的實(shí)踐充分證明了這一點(diǎn)。

自從中國加入WTO以來，國內(nèi)國外很多人都認(rèn)為中國的大門已經(jīng)完全敞開，外資可以大踏步地走進(jìn)來，更多的國際跨國公司涌入中國，中國的市場更加對外開放，中國的對外改革開放從此進(jìn)入了一個新的格局。我認(rèn)為這種觀點(diǎn)是不全面的。中國改革開放20多年來從某種意義上來說還基本上是一個單項(xiàng)的開放，一直是引進(jìn)來，還沒有大踏步地走出去。但是，21世紀(jì)的今天，更進(jìn)一步，從更高更廣的層面來說，我認(rèn)為中國加入WTO，標(biāo)志著中國的對外開放進(jìn)入了一個新的時代，而其一個非常重要和顯要的特征就是越來越多的中國企業(yè)大踏步地走出去，走向國際市場。我們老說狼來了，為什么不能說狼走出去？

如果說WTO以前的20多年間中國對外開放以招商引資為主，那么，進(jìn)入WTO之后的中國，由于中國企業(yè)也開始享受WTO成員國的優(yōu)惠待遇，中國的對外開放由單向型的招商引資轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向型的對外開放，即中國企業(yè)開始大踏步地走向國際市場，這是中國加入WTO的一個重要的新收獲，也是中國經(jīng)濟(jì)改革開放的一個新的時代轉(zhuǎn)折和標(biāo)志。因此可以說中國加入世界貿(mào)易組織為中國企業(yè)走出去創(chuàng)造了第一個條件。在2001年11月加入世貿(mào)組織后三年多的時間里，隨著中國市場的逐步開放，世貿(mào)組織其他成員也隨之對中國進(jìn)一步開放市場，提供貿(mào)易投資便利，這將為促進(jìn)中國企業(yè)“走出去”開展跨國經(jīng)營提供有利條件。第二個條件：目前中國的經(jīng)濟(jì)總量居世界第六位，對外貿(mào)易總量已居世界第三位，入世前的2001年中國外貿(mào)進(jìn)出口額達(dá)5100億美元，而截至2004年底，中國對外貿(mào)易總額達(dá)到11547億美元，中國的外匯儲備已達(dá)6000多億美元。這些都是中國企業(yè)走出去的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和必要保障。中國企業(yè)走出去十大模式

中國企業(yè)目前走出去形式多樣，但歸納起來，我認(rèn)為可以總結(jié)出十大模式。

1、海爾安營扎寨模式：海爾是國內(nèi)企業(yè)較早走出去的企業(yè)，早在中國加入WTO之前。這種模式是在中國企業(yè)在海外建立自己生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當(dāng)?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多地銷售自己在當(dāng)?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是容易獲得所在國消費(fèi)者的信任和歡迎，提高銷售，可以回避關(guān)稅，但挑戰(zhàn)是成本較高。

2、TCL品牌共享模式：TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國斯耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，大大帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是品牌長期的共享，但從長遠(yuǎn)來看，還是需要最終推出自己的品牌。

3、聯(lián)想借船出海模式：聯(lián)想的模式是一個以小博大的一個賭注，其核心是借船出海。收購IBM個人電腦部使聯(lián)想一躍跨入世界500強(qiáng)行列，雖然借IBM的品牌只有5年的使用期，但聯(lián)想獲得了IBM在國際上成熟的團(tuán)隊(duì)和銷售渠道。不過，借船出海能否成功最大的關(guān)鍵還在于雙方企業(yè)文化的融合和聯(lián)想國際化團(tuán)隊(duì)的整合能力。聯(lián)想國際化的進(jìn)程準(zhǔn)備已有一段時間，從聯(lián)想英文更名到成為奧運(yùn)的頂級贊助商，聯(lián)想為出海作了大量的鋪墊。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。

4、華衛(wèi)技術(shù)領(lǐng)先，農(nóng)村包圍城市模式：華為的摸索是一個中國企業(yè)注重建立和開發(fā)自己的技術(shù)體系，有明確的國際市場目標(biāo)，先占領(lǐng)發(fā)展中國家市場，后大力出擊發(fā)達(dá)國家市場，形成了自己的品牌的拳頭產(chǎn)品和優(yōu)勢，國際銷售已占到公司的銷售的50%，是中國企業(yè)走出去較為成功的一種技術(shù)導(dǎo)向的模式。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

5、長虹產(chǎn)品代理模式：長虹的產(chǎn)品代理模式從形式上來看，是中國在現(xiàn)階段企業(yè)走出去一種主要的模式。國內(nèi)許多企業(yè)產(chǎn)品的出口主要依靠海外的代理。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品出口有現(xiàn)成的指引或渠道，可以獲得一定的利潤，缺陷是企業(yè)自有的品牌不突出，有時過于依賴海外代理，有時甚至有回收貨款的風(fēng)險(xiǎn)。

6、中石油、中海油資源互補(bǔ)模式：中國目前還有不少國有大中型國有企業(yè)在石油，天然氣、礦石和林業(yè)等資源方面需要走出去尋找新的資源來支撐國內(nèi)經(jīng)濟(jì)更大的發(fā)展。這種模式一般是政府主導(dǎo)的國有企業(yè)為主，是中國為自身需要企業(yè)在海外發(fā)展所必不可少的一種模式。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)可行性研究，加強(qiáng)監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。

7、中國企業(yè)海外上市，借雞生蛋模式：中國企業(yè)這些年來，還有一種也可稱為走出去的模式就是到海外上市。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括亞信、搜狐、UT斯達(dá)

康等一大批新經(jīng)濟(jì)的企業(yè)。這是中國在新的形勢下利用外資的一種更有效的新方式，不僅靠走出去借助國外市場帶回了新的資金，也帶回了更加規(guī)范化的經(jīng)營管理模式。

8、溫州星火燎原模式：中國企業(yè)走出去這些年也出現(xiàn)一種方興未艾的星星之火，可以燎原的溫州模式。這種模式主要是一些中小企業(yè)。他們利用在海外的親戚朋友或其他網(wǎng)絡(luò)，把中國的一些有競爭力的產(chǎn)品推銷到世界各地，如溫州鞋、義烏小五金、溫州打火機(jī)，分水中國制筆之鄉(xiāng)等，產(chǎn)品燎原到全世界。這種自發(fā)的，經(jīng)常是家族型的企業(yè)往往有著非常強(qiáng)大的靈活性和活力，是中國中小企業(yè)大面積走出去的開始，具有中國特色，是一種值得鼓勵的模式。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強(qiáng)行業(yè)協(xié)調(diào)，對當(dāng)?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾恚苊獬霈F(xiàn)象西班牙燒鞋事件的發(fā)生。

9、廣闊天地對外承包工程模式：這種模式是一種相對傳統(tǒng)的模式，主要是到海外更大的市場去承攬工程。這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。隨著伊拉克重建工作的展開，中東局勢的逐步穩(wěn)定，國際承包市場還會給中國企業(yè)帶來更多的機(jī)會。

10、大有作為勞務(wù)合作模式：勞務(wù)合作模式是中國企業(yè)可以組織勞務(wù)出口的一個有巨大潛力的事業(yè)。中國是一個勞動力的資源大國，中國在向海外派勞務(wù)人員、海員、護(hù)士、研修生、廚師、甚至家政服務(wù)人員方面都有巨大的潛力可挖?，F(xiàn)在農(nóng)民工都可以進(jìn)城務(wù)工了，中國也可以鼓勵素質(zhì)高的勞務(wù)人員大踏步地走出去。

中國在過去20多年中在這方面也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以進(jìn)一步的總結(jié)和提高。

中國企業(yè)要在世界上(包括中國)有競爭性，必須要走出去

中國改革開放20多年了，但一談到開放，似乎就是招商引資，就是把外國公司吸引到中國來。其實(shí)，到了21世紀(jì)的今天，我覺得對外開放應(yīng)當(dāng)包含一層更廣闊的含義，那就是應(yīng)當(dāng)鼓勵更多中國的企業(yè)走出去。實(shí)際上，今天中國加入WTO后的市場，已經(jīng)成為一個國際市場，很多以前國內(nèi)保護(hù)的行業(yè)保護(hù)都在逐步消失。中國企業(yè)最終要想在中國市場上有競爭力，就必須在國際市場上有競爭力，在國際市場上練得市場、管理、營銷、資金、人才等一系列國際功夫，也才能在跨國公司群雄爭鹿的中國有發(fā)展和生存的空間。中國企業(yè)欲逐鹿中國，需先征服海外將成為中國今后企業(yè)發(fā)展的一個新方向。

其實(shí)，中國人走出國門，早在改革開放之初就已經(jīng)有所嘗試。記得80年代我還在經(jīng)貿(mào)部國外經(jīng)濟(jì)合作司工作的時候，當(dāng)時的業(yè)務(wù)就是幫助中國的企業(yè)到海外開發(fā)承包工程、勞務(wù)合作和對外投資。時至今日，中國對外承包勞務(wù)公司已從當(dāng)時的幾十家發(fā)展到了數(shù)千家，中國在對外承攬工程、輸出勞務(wù)和對外投資方面取得了不小的成績。

據(jù)現(xiàn)商務(wù)部國外經(jīng)濟(jì)合作司統(tǒng)計(jì)，截至2004年底，中國累計(jì)設(shè)立境外非金融類企業(yè)8300家。2004年對外投資方面，從行業(yè)分布看，主要流向采礦業(yè)，投資額為9.94億美元，占55.12%；商務(wù)服務(wù)業(yè)3.48億美元，占19.32%；制造業(yè)2.7億美元，占14.92%；批發(fā)和零售業(yè)0.9億美元，占5.01%。從地區(qū)分布看，主要分布在拉丁美洲8.89億美元，占49.3%；亞洲5.15億美元，占28.57%；歐洲2.96億美元，占16%多。對外承包工程完成營業(yè)額144.8億美元，同比增長28.8%，對外勞務(wù)合作完成營業(yè)額31.5億美元，同比增長9.8%。

但是，對外承攬工程、輸出勞務(wù)的階段應(yīng)該是中國企業(yè)走出國門的初級階段。中國企業(yè)要想在世界上真正占有一席之地，還應(yīng)該積極開展到海外的投資，占領(lǐng)海外的市場，創(chuàng)建中國的全球化公司。此外，在現(xiàn)階段，還應(yīng)該把“中國制造”和“中國創(chuàng)造”作為走出去的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其原材料的供應(yīng)、零部件的采購、產(chǎn)品的研發(fā)、營銷等都要服從于國際競爭的要求。在這種經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，中國企業(yè)走出去應(yīng)該是共識，迫在眉睫。從某種意義上講，中國對外開放的過程，也是中國企業(yè)開始走出去的過程。中國已經(jīng)在一定程度上進(jìn)入了國際分工的體系，中國許多企業(yè)已經(jīng)或者正在走出去。從廣義角度講，企業(yè)走出去可以分為企業(yè)的產(chǎn)品走出去外貿(mào)出口、企業(yè)的技術(shù)走出去技術(shù)出口、企業(yè)的資金走出去對外投資，以及企業(yè)的人員走出去勞務(wù)輸出、工程承包等。走出去大有潛力可挖

改革開放后，特別是加入WTO后，中國在各方面走出去都有了長足的發(fā)展。但我認(rèn)為，中國在中國制造和產(chǎn)品出口走出去方面還有巨大的潛力可挖。舉例來說，中國2004年出口總值超過1萬億美元，但其中的加工貿(mào)易出口就達(dá)3279.9億美元，占出口總值55.3%。加工貿(mào)易占中國出口貿(mào)易占到如此高的比例，尤其是占出口比例超過總出口的半數(shù)以上，這表明中國在加工制造業(yè)方面的優(yōu)勢。但細(xì)分起來，中國企業(yè)大部分只掙了一個勞務(wù)加工費(fèi)

我想起90年代我在北美跨國公司任職時，曾到珠江三角洲一帶考察。我發(fā)現(xiàn)東莞一家企業(yè)生產(chǎn)一條牛仔褲成本是兩個美元，但賣到北美就是四五十個美元，是生產(chǎn)成本的20多倍，而其價值鏈中占95%的大量的品牌，設(shè)計(jì)，管理，市場，營銷，渠道，代理，批發(fā)，零售，甚至包括保險(xiǎn)，船運(yùn)等大量的中間附加值方面，都被外商掙去了。該企業(yè)就只掙了一個勞務(wù)費(fèi)。中國目前3000多億美元加工貿(mào)易出口中，大部分的企業(yè)仍然只是掙了一個勞務(wù)費(fèi)。如果中國的企業(yè)能擴(kuò)大其價值鏈上的規(guī)模，發(fā)展自己的價值鏈公司，比如中國企業(yè)能拿到其中比勞務(wù)收入5%的更多的份額，中國的出口還會有更大的增長，中國的國民生產(chǎn)總值還會有更大的增加，中國年出口就可能不止是5000多億美元，如能增加一倍就可以是10000多億美元，增加兩倍就可以是20000多億美元，而

屆時中國的綜合國力將大大增強(qiáng)。目前，中國從事制造業(yè)出口的從業(yè)人員僅為兩千多萬人，卻每年創(chuàng)造了5000億美元的出口，相當(dāng)中國GDP的三分之一強(qiáng)，人均產(chǎn)值大大高于一般就業(yè)人口。加入WTO后，中國每年有1000萬到1500萬的農(nóng)村人口流向城市，流向制造業(yè)，如何將這些人口轉(zhuǎn)向制造業(yè)，擴(kuò)大出口，擴(kuò)大價值鏈上的份額，是一件大有潛力可挖的偉業(yè)。

創(chuàng)建中國的跨國公司

如何擴(kuò)大出口規(guī)模，更多地使中國產(chǎn)品走出去，除了繼續(xù)吸引外資，向國外公司開放以外，還應(yīng)該加快創(chuàng)建中國的跨國公司，提高中國在價值鏈上的經(jīng)營規(guī)模。我記得擔(dān)任美國商會主席的安利公司董事會主席史提夫?溫安洛曾說過，中國加入WTO之后，中國企業(yè)應(yīng)更多地走出去，發(fā)展海外市場。他說，在當(dāng)前貿(mào)易全球化的情況下，海外市場潛力巨大，中國企業(yè)完全可以在那里找到一些新的資源，學(xué)習(xí)到新的技術(shù)，開拓一些新的業(yè)務(wù)，把“為中國制造”變成“為全球制造”。他以安利為例指出，20多年前，安利公司70%的營業(yè)額來自美國本土，那時它將注意力放在美國國內(nèi)；但在過去的10多年內(nèi)，它把注意力放在海外市場開拓上，現(xiàn)在安利75%的營業(yè)額來自美國海外市場。

當(dāng)國人談?wù)摽鐕緯r，往往把它與大型的、巨型的跨國經(jīng)營的公司聯(lián)系起來。但實(shí)際上，跨國公司可大可小。自20世紀(jì)80年代以來，一批中小型的跨國公司涌現(xiàn)出來。隨著九十年代的全球化與新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型的跨國公司迅速地打入了許多新興領(lǐng)域，成為在國際上直接經(jīng)營的重要生力軍。聯(lián)合國把跨國公司定義為由兩個或更多國家實(shí)體組成的、在一個經(jīng)營體系下運(yùn)營且通過股權(quán)與其他方式形成的企業(yè)，不予考慮公司的規(guī)模。而中小型跨國公司，則定義為雇員500人以下的公司(批發(fā)業(yè)為本100人以下，零售業(yè)為50人以下)。

據(jù)估計(jì)，在英國和法國，80%左右的跨國公司為中小型的跨國公司。加拿大這類的跨國公司也很多。

改革開放以來，中國已經(jīng)擁有了一批在世界上也排得上名的大跨國公司，如中國銀行，中石油，中石化，中國電力，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中集集團(tuán)等。而目前富有活力的許多中國的跨國企業(yè)如海爾，TCL，華為等在國際市場上大顯身手，僅其產(chǎn)品2004年向國際市場出口就達(dá)數(shù)百億美元，占其總營業(yè)額的份額越來越大。隨著2004年末聯(lián)想以“蛇吞象”購并了IBM的PC部門，華為、中興等一批新興的中國公司紛紛把2005年作為企業(yè)的國際化年?？梢灶A(yù)計(jì)的是隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國還會出現(xiàn)更多的大型的跨國公司。但同時鼓勵成立更多的，真正能有競爭力的、對出口有較大的促進(jìn)的貿(mào)易型的中小型的中國跨國公司也是當(dāng)務(wù)之急。中國目前在許多產(chǎn)品上都在國際上有競爭力，但要爭取擺脫目前相當(dāng)普遍的只掙勞務(wù)加工費(fèi)的局面，擴(kuò)大經(jīng)營份額，獲得價值鏈上更多的回報(bào)。重視新華商、海歸和外籍國際人才

中國企業(yè)和中國制造產(chǎn)品要想更快更好地走出去，一個非常需要重視的力量就是新華商、海歸和外國人中的國際人才。中國在過去對外開放的20多年的成功，曾經(jīng)很好地借助和依賴了老華商的力量和網(wǎng)絡(luò)，據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，20多年來，中國吸引外資的70%以上來自國際上的華商或通過華商牽線搭橋。20多年過去了，許多老華商都退出了歷史舞臺，而新一代的華商則開始在國際舞臺上大顯身手。中國企業(yè)今天要想更好地走出去，則需要很好地重視和利用好各種新華商的資源。全世界的華人目前有5000萬人之多，是一個龐大的網(wǎng)絡(luò)。他們中的新一代，受過很好的教育，具有國際化的觀念，熟悉市場經(jīng)濟(jì)和新經(jīng)濟(jì)，懂經(jīng)營管理和外語，在國外有很好的基礎(chǔ)，可以成為中國企業(yè)走向世界的橋梁和紐帶。

此外，中國已有出國留學(xué)人員超過百萬，中國目前尚有近60萬的中國留學(xué)生在國外，再加上最近這些年移民國外的中國人，目前在海外有幾百萬熟悉中國大陸的華人，這些人也是中國企業(yè)走向國際的寶貴財(cái)富。另外再加上中國國內(nèi)改革開放以來大量成長起來的新一代商人和一大批歸國留學(xué)人員，構(gòu)成了一個龐大的新華商群體。

此外，還有不少有掌握國外文化和企業(yè)經(jīng)營管理之道的外籍人才，也可以充分利用，就像許多日本公司一樣，完全用洋人來打天下。

這幾種人中間有許多是能帶領(lǐng)中國企業(yè)走向國際市場的國際化商務(wù)人才。他們可以說是中國經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)接軌的橋梁，是新生經(jīng)濟(jì)的傳接者，是創(chuàng)業(yè)大潮中的尖兵，能帶來更多的資金、技術(shù)和人才，能夠涉身企業(yè)管理咨詢，提升中國企業(yè)管理，帶動中國企業(yè)走向國際，打造中國企業(yè)出口信用和品牌，帶動更多的企業(yè)到國際上上市，開辟更廣的國際市場，給中國企業(yè)帶來更多的高效和新觀念。所有這些，都是中國制造業(yè)所需要的人才。如果中國的國有企業(yè)和民營企業(yè)都能充分重視和發(fā)揮大批新華商、海歸和國際人才的作用，則中國制造走出去的價值鏈上一定會有更大的收獲，而不僅是加工產(chǎn)品的勞務(wù)費(fèi)。

此外，在中國企業(yè)國際化的管理上，也必須要利用好真正的國際化人才。聯(lián)想收購IBM個人電腦事業(yè)部后，整個公司的工作語言都將從中文轉(zhuǎn)向英文。其實(shí)，真正的轉(zhuǎn)變是人才的轉(zhuǎn)變，是如何啟用大批量的國際化人才，這才是聯(lián)想整合企業(yè)國際化的一個關(guān)鍵所在！

總之，中國企業(yè)走出去是一項(xiàng)方興未艾的偉業(yè)。中國已經(jīng)是一個在世界上排名第三的貿(mào)易大國，正在向世界貿(mào)易強(qiáng)國邁進(jìn)。中國在新的世紀(jì)一條主要的富國強(qiáng)民之路就是融入到全球經(jīng)濟(jì)之中，和世界經(jīng)濟(jì)全面接軌。中國企業(yè)大踏步走出去的時代已經(jīng)到來！

第五篇：中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考

中國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考

20***283 西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 黃珊 開放經(jīng)濟(jì)的條件下，中國的發(fā)展離不開世界。隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化和政治多極化格局的形成,中國要想謀求更大的發(fā)展,必須要以更加積極的姿態(tài)“走出去”。

一.“走出去”戰(zhàn)略的理論依據(jù)及內(nèi)涵

“走出去”戰(zhàn)略思想的提出并不是偶然的,它有深厚的思想理論淵源,馬克思的世界市場理論就是這一戰(zhàn)略思想的理論基石。在1848年的《共產(chǎn)黨宣言》中,馬克思指出:“資產(chǎn)階級由于開拓了世界市場,使一切國家的生產(chǎn)和消費(fèi)都成為世界性的了??”在這里,馬克思對世界市場已經(jīng)有了比較系統(tǒng)的闡述,并指出,這一世界市場并不僅表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,而且表現(xiàn)在文化的、倫理道德的和政治的領(lǐng)域,其發(fā)展的結(jié)果是相互依賴的加強(qiáng),民族的局限性和區(qū)域的封閉性被最終打破,世界從而走向一體。任何國家都不可能在自給自足、閉關(guān)自守的情況下高速發(fā)展其經(jīng)濟(jì),都必須參與到世界市場中去。況且,社會主義本身要求在世界市場基礎(chǔ)上實(shí)行普遍的交往和全面的開放發(fā)展?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略正是積極參與世界市場的一個重大舉措,也是世界市場發(fā)展的一種必然勢。馬克思的世界市場理論是 “走出去”戰(zhàn)略的理論基石和思想淵源。

“走出去”戰(zhàn)略又稱為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略、海外經(jīng)營戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略或全球經(jīng)營戰(zhàn)略。從微觀層面講，“走出去”戰(zhàn)略是國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，實(shí)施主體是各類企業(yè)。從宏觀層面講，“走出去”不僅是企業(yè)戰(zhàn)略，更是國家戰(zhàn)略，中國通過進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，利用國內(nèi)外兩個市場和兩種資源，更大程度地參與國際分工和國際市場競爭。實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略就是鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)進(jìn)行對外投資和跨國經(jīng)營，主動參與各種形式的國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，拓展國際市場，培育跨國公司，增強(qiáng)國際競爭力，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟新的空間，并促進(jìn)我國與其他國家和地區(qū)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。

二.中國企業(yè)“走出去”的必要性

經(jīng)濟(jì)全球化已是現(xiàn)代世界經(jīng)濟(jì)不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，目前各國企業(yè)開展國際化經(jīng)營成為一種潮流。并推動著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程。在新的國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，中國企業(yè)能否利用國外資源和國際市場為自己拓展生存空間，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展并在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中取得新的突破，是關(guān)系到中國經(jīng)濟(jì)今后發(fā)展全局和前景的重大戰(zhàn)略問題?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略是中國適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化潮流的客觀需要，對實(shí)現(xiàn)中國國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展和中國企業(yè)自身發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。

隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展．我國國內(nèi)資源供求矛盾日益突出。充分利用國際資源，從國外輸入國內(nèi)匱乏的自然資源和生產(chǎn)要素是緩解中國資源供需矛盾的重要途徑。推動企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)行資源開發(fā)型海外投資，開辟新的原料來源，對于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義。

目前，市場飽和、生產(chǎn)過剩和內(nèi)需不足已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的主要矛盾。中國企業(yè)有必要通過國際化經(jīng)營向境外轉(zhuǎn)移過剩生產(chǎn)能力，從而可以使國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)能力向國外延伸，為國內(nèi)新興產(chǎn)業(yè)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)提供更大的發(fā)展空間來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和升級。

據(jù)世貿(mào)組織反傾銷委員會統(tǒng)計(jì)，中國企業(yè)在遭受的“反傾銷調(diào)查”和“反傾銷措施”兩項(xiàng)數(shù)字上，連續(xù)11年成為全球第一。每年受此影響的出口商品達(dá)到400億一500億美元。應(yīng)對反傾銷的方法，除了借助世貿(mào)組織的爭端解決機(jī)制

求得解決以外，更為有效的方法就是繞開貿(mào)易壁壘，將國內(nèi)生產(chǎn)、國外銷售變?yōu)閲馍a(chǎn)、國外銷售，到海外設(shè)立企業(yè)，利用內(nèi)部化就地生產(chǎn)、就地銷售。這不但有利于緩解我國與他國的貿(mào)易摩擦，而且有利于促進(jìn)我國對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展。

在紡織、機(jī)電等擁有相對優(yōu)勢的中國企業(yè)，通過投資于相對欠發(fā)達(dá)或經(jīng)濟(jì)水平低的國家和地區(qū)，既輸出了技術(shù)，占領(lǐng)了市場，又獲得了投資收益。另外，通過在工業(yè)發(fā)達(dá)、技術(shù)先進(jìn)的國家和地區(qū)合資或合營企業(yè)，可以學(xué)習(xí)對方先進(jìn)技術(shù) 歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清和管理經(jīng)驗(yàn)，及時了解世界前沿動態(tài)和國際行情，優(yōu)化國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營活動?？傊?，通過“走出去”戰(zhàn)略，中國企業(yè)可在全球市場獲得廣泛的接觸和交流機(jī)會，開闊眼界，擴(kuò)寬思路，掌握國際通用規(guī)則，熟悉國際化運(yùn)作，最終提升中國企業(yè)的國際競爭力，加快催生和培育中國的跨國公司。

三.我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢和劣勢

我國具有良好的區(qū)位優(yōu)勢。一是資源區(qū)位，部分資源的區(qū)域?qū)Ｓ行院蛥^(qū)位指定性，形成比較明顯的發(fā)展優(yōu)勢；二是產(chǎn)業(yè)區(qū)位，中國的企業(yè)總體上是以資源為依托發(fā)展起來的，資源的比較優(yōu)勢形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢（而對特殊資源的開發(fā)則形成企業(yè)的特殊優(yōu)勢）；三是市場區(qū)位，中國市場既有與世界市場的同一性，也有其區(qū)域市場的獨(dú)特性，創(chuàng)造了需求的多樣性，構(gòu)成市場的區(qū)位優(yōu)勢。

由于特殊的成長背景，中國企業(yè)在政策支持方面具有自己的優(yōu)勢。特別是在改革開放的經(jīng)濟(jì)條件下，有效利用各種規(guī)則和政策支持，仍是中國市場經(jīng)濟(jì)和企業(yè)發(fā)展的重要特點(diǎn)。

企業(yè)開展海外投資活動必須以比較優(yōu)勢為出發(fā)點(diǎn)。根據(jù)我國勞動力成本低廉以及目前階段性實(shí)物相對過剩而非資金過剩、企業(yè)規(guī)模較小和經(jīng)營機(jī)制與管理水平有待提高的現(xiàn)實(shí)，積極開展境外加工貿(mào)易是我們現(xiàn)實(shí)的選擇，且實(shí)踐證明比較容易取得成功。20世紀(jì)90年代中期以來，我國在境外建成了一批頗具影響的項(xiàng)目，低廉的勞動力資源和管理成本顯示出巨大的優(yōu)勢。

我國的立法比較滯后。在全球跨國投資風(fēng)起云涌、形式多樣和中國境外加工貿(mào)易快速發(fā)展的背景下，中國海外投資尚無有效的法律依據(jù)進(jìn)行投資促進(jìn)、保護(hù)和管理，已嚴(yán)重滯后于形勢的發(fā)展和需要。目前，中國的海外投資管理政策基本上是針對投資的審批，投資促進(jìn)政策以新建企業(yè)為主，而對海外上市、兼并、收購等國際通行投資方式?jīng)]有明確的支持政策。另外，投資后期的管理和監(jiān)管沒有形成氣候，造成“只生不管”的尷尬局面。

我國的審批制度不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求。具體來說，一是審批內(nèi)容有些不符合市場經(jīng)濟(jì)的成份；二是投資限額的規(guī)定限制了企業(yè)的投資決策權(quán)；三是審批手續(xù)復(fù)雜，時間過長，導(dǎo)致一些項(xiàng)目因貽誤了最佳投資期而虧損；四是外匯管理制度不夠靈活，不利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和再投資；五是對民營企業(yè)和三資企業(yè)的海外投資按國有企業(yè)的管理辦法層層報(bào)批，不利于其開展境外投資活動。一些企業(yè)為避免麻煩，索性避開政府審批，或私自在海外投資，或利用海外投資申報(bào)數(shù)字與實(shí)際投資數(shù)的差額轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，或?qū)馔顿Y收入截留用于再投資，而現(xiàn)行政策卻難以克服上述問題。

四.我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略選擇

當(dāng)前，全球范圍的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和中國的入世及產(chǎn)業(yè)升級給企業(yè)帶來了新的機(jī)遇；同時全球性的經(jīng)濟(jì)衰退和投資風(fēng)險(xiǎn)加大也對中國實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國企業(yè)在實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略過程中，要發(fā)揮優(yōu)勢，改善

不利條件。

企業(yè)進(jìn)入國際市場首先應(yīng)培育自身的核心競爭力。企業(yè)核心競爭力包括產(chǎn)品品牌、技術(shù)體系、信息網(wǎng)絡(luò)、組織管理體系以及企業(yè)文化等。其次要制定國際化戰(zhàn)略及其實(shí)施步驟。戰(zhàn)略是企業(yè)為適應(yīng)環(huán)境變化而確定的長期目標(biāo)和行動方針，企業(yè)國際經(jīng)營戰(zhàn)略的形成要受多種因素的影響，因此每個企業(yè)都應(yīng)該選擇適合自身的國際經(jīng)營戰(zhàn)略。

國際化企業(yè)是推進(jìn)經(jīng)濟(jì)國際化的主體，因而企業(yè)的國際化發(fā)展是我國發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。國際化企業(yè)是企業(yè)國際化經(jīng)營的結(jié)果。企業(yè)從國內(nèi)經(jīng)營轉(zhuǎn)向跨國經(jīng)營，一般都經(jīng)過商品國際化、國外生產(chǎn)和跨國公司３個階段。從純粹的國內(nèi)企業(yè)到成熟的國際企業(yè)，是一個跨度很大的過程，而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)實(shí)力、組織功能和適應(yīng)外部環(huán)境變化的能力都需要有一個逐步積累的過程，因此企業(yè)的國際化總是表現(xiàn)為一個漸進(jìn)的過程。企業(yè)國際化首先面臨的一個戰(zhàn)略抉擇就是選擇什么樣的途徑來實(shí)現(xiàn)國際化。我國企業(yè)既要積極發(fā)展國際化經(jīng)營，又要謹(jǐn)慎地穩(wěn)步推進(jìn)，切忌一哄而上。企業(yè)在選擇國際化戰(zhàn)略和確定國際化經(jīng)營模式時，必須從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和條件、國際市場環(huán)境的變化選擇合適的途徑。

從現(xiàn)實(shí)來看，21世紀(jì)初我國企業(yè)依然應(yīng)選擇出口作為主要跨國經(jīng)營方式，中小型企業(yè)和那些已進(jìn)入國際市場而又不愿大量投資的大型企業(yè)，還應(yīng)以直接出口為主，通過擴(kuò)大出口，開拓國際市場，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。隨著企業(yè)實(shí)力和規(guī)模的壯大及國際經(jīng)營能力的提高，再轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式。已有豐富直接出口經(jīng)驗(yàn)和大規(guī)模出口的大中型企業(yè)，作為我國企業(yè)海外經(jīng)營的先鋒和主力，應(yīng)轉(zhuǎn)換到國外生產(chǎn)的方式，爭取早日成為世界級的跨國公司。至于國外生產(chǎn)的具體方式，企業(yè)可根據(jù)自身資源和實(shí)力，以及目標(biāo)市場的環(huán)境和需求，來做出選擇。一般來說，企業(yè)實(shí)力雄厚，而目標(biāo)市場國家對進(jìn)口設(shè)置了較高障礙，但對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)和潛在購買力和需求很大，這時可考慮采取直接投資的方式。否則，應(yīng)采取出口或?qū)ν夂献鞯姆绞健?/p>

中國企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的經(jīng)營目標(biāo)、技術(shù)水平和實(shí)力來考慮目標(biāo)市場和投資區(qū)位戰(zhàn)略。

資源性投資仍是我國近期海外投資的重點(diǎn)?，F(xiàn)階段獲取制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生產(chǎn)性資源（如鐵礦、石油和木材等）是海外投資必須考慮的重點(diǎn)。高精尖技術(shù)也是我國最為稀缺的資源，尋求高新技術(shù)資源是我國海外資源性投資的另一個重點(diǎn)。

高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。我國在航天、原子能、生物工程、激光技術(shù)以及超導(dǎo)材料等方面已接近或達(dá)到世界先進(jìn)水平，但是這些新技術(shù)產(chǎn)品在國內(nèi)市場需求不足和利用率低，而在國際市場則前景廣闊。因此，這些技術(shù)和相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)向消費(fèi)和需求層次較高的發(fā)達(dá)國家出口，或直接投資生產(chǎn)與銷售。同時，我國高技術(shù)企業(yè)在發(fā)達(dá)國家建立R&D機(jī)構(gòu)，或與發(fā)達(dá)國家同類企業(yè)聯(lián)盟，吸收當(dāng)?shù)丶夹g(shù)成果，開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。

專有技術(shù)。主要指我國具有傳統(tǒng)特色的技術(shù)，包括古典園林、中國國畫、中醫(yī)中藥、手工藝品以及傳統(tǒng)食品等。這些技術(shù)和產(chǎn)品可以轉(zhuǎn)移到文化背景相近的日本、韓國和東南亞地區(qū)，還可以通過海外華人網(wǎng)絡(luò)向全球市場開拓。

中間性技術(shù)產(chǎn)業(yè)。改革開放后我國引進(jìn)的不少生產(chǎn)流水線，經(jīng)過20年的發(fā)展，許多已出現(xiàn)生產(chǎn)能力相對過剩，如彩電生產(chǎn)能力高于國內(nèi)需求60%，空調(diào)器生產(chǎn)廠家開工率為30%，洗衣機(jī)開工率43.4%，電子產(chǎn)品中供大于求的產(chǎn)品達(dá)到

75%，這些產(chǎn)品擴(kuò)大出口又受到各國貿(mào)易保護(hù)主義的限制。因此，這類技術(shù)應(yīng)盡早轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比我國更低一檔的發(fā)展中國家，或繞過壁壘直接進(jìn)入發(fā)達(dá)國家。

標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)產(chǎn)業(yè)。一般指紡織、機(jī)械制造業(yè)等，其產(chǎn)品多趨標(biāo)準(zhǔn)化，市場競爭的關(guān)鍵在于商品價格，而影響價格的主要因素是原材料和勞動力等成本。因此，這類技術(shù)可以轉(zhuǎn)移到一些資源豐富、勞動力低廉、交通便利的鄰國和發(fā)展中國家，并向第三國出口。

適用技術(shù)產(chǎn)業(yè)。大多數(shù)發(fā)展中國家市場規(guī)模較小，工業(yè)化程度不高，技術(shù)和熟練勞動力缺乏，不適應(yīng)發(fā)達(dá)國家的資本密集型設(shè)備和技術(shù)。而我國的一些勞動密集型技術(shù)則比較適應(yīng)，我國這類企業(yè)不僅可以直接出口產(chǎn)品，還可以通過技術(shù)轉(zhuǎn)讓開拓發(fā)展中國家市場。

企業(yè)進(jìn)入國際市場主要有三種模式：一是貿(mào)易式進(jìn)入，如通過代理商、經(jīng)銷商或直接設(shè)立境外銷售機(jī)構(gòu)，開拓國際市場；二是契約式進(jìn)入，如通過許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)協(xié)議等，轉(zhuǎn)移技術(shù)、商標(biāo)、管理經(jīng)驗(yàn)等無形資產(chǎn)；三是投資式進(jìn)入，即通過對外直接投資，采取投資新建、跨國并購和合資經(jīng)營等形式轉(zhuǎn)移各種經(jīng)營資源。以上三種模式各有利弊。貿(mào)易式進(jìn)入的優(yōu)點(diǎn)是經(jīng)營成本低，靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較低。缺點(diǎn)是容易受貿(mào)易壁壘阻礙，對目標(biāo)市場控制程度較低，還會受到文化的障礙，得到的收益也較低。契約式進(jìn)入是低風(fēng)險(xiǎn)、低費(fèi)用的市場進(jìn)入方式。其優(yōu)點(diǎn)是既可以把企業(yè)的部分費(fèi)用分擔(dān)出去，又可從技術(shù)反饋中獲利，還便于進(jìn)入那些對進(jìn)口和投資實(shí)行嚴(yán)格限制的國家；缺點(diǎn)是對國外市場不能進(jìn)行有效控制，未來擴(kuò)展的彈性較小，并且它不是最大限度地利用企業(yè)競爭力優(yōu)勢的最佳選擇。投資式進(jìn)入市場，可繞開貿(mào)易壁壘，是企業(yè)積極利用生產(chǎn)國際化協(xié)作以降低成本的有效途徑。

實(shí)際上，企業(yè)進(jìn)入市場的方式并非是單一的，可能會幾種方式同時并用。這取決于企業(yè)對客觀情況和自身?xiàng)l件的判斷，包括目標(biāo)國家的市場、環(huán)境、生產(chǎn)、地理位置、外部經(jīng)濟(jì)關(guān)系和文化差異等，及國內(nèi)的有關(guān)情況。企業(yè)進(jìn)入某一給定產(chǎn)品的目標(biāo)市場的模式選擇，通常是這些相互矛盾著的因素相互沖突的結(jié)果。企業(yè)應(yīng)對目標(biāo)國家市場的投資環(huán)境及候選產(chǎn)品項(xiàng)目做出審慎的評估和篩選，并對可行的進(jìn)入模式進(jìn)行利潤收益、風(fēng)險(xiǎn)等方面的對比分析，最后確定進(jìn)入模式。當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，綜合國力競爭日趨激烈，世界各國紛紛主動參與國際競爭與合作。我們一定要深刻認(rèn)識加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重要性和緊迫性，分析我國企業(yè)“走出去”的優(yōu)勢、劣勢，努力在“走出去”中發(fā)展壯大自己，在日益激烈的國際競爭中牢牢掌握加快我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主動權(quán)。