第一篇：中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀及對策分析

浙江大學(xué)中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀及對策分析

浙江大學(xué)課程論文

中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀及對策分析

國際貿(mào)易，級2班

經(jīng)貿(mào)分院

題目

學(xué)生姓名 學(xué)生學(xué)號 專業(yè)班級

系別

浙江大學(xué)中國企業(yè)國際化的現(xiàn)狀及對策分析

摘要

世界經(jīng)濟(jì)全球化和一體化向縱深發(fā)展的今天，任何企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展都離不開世界市場，都不可避免地要參與國際競爭。當(dāng)企業(yè)經(jīng)營活動與國際經(jīng)濟(jì)發(fā)生某種聯(lián)系時，企業(yè)國際化過程就開始了。本文將探討中國企業(yè)國際化的原因、成就、問題，通過理論分析以及結(jié)合案例為中國企業(yè)國際化提供對策。

關(guān)鍵詞：企業(yè)國際化；經(jīng)濟(jì)全球化；對策

第二篇：中國企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

伴隨經(jīng)濟(jì)化全球化和中國加入WTO，企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營已經(jīng)成為必然選擇。“十五”期間在國家各項政策的支持和鼓勵下，我國企業(yè)國際化步伐明顯加快。但是，由于我國企業(yè)國際化經(jīng)營起步較晚，從總體上看還帶有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征，存在著企業(yè)對外投資規(guī)模低于發(fā)展中國家平均水平，國際化經(jīng)營的總體實力相對薄弱等問題。為了促進(jìn)企業(yè)國際化經(jīng)營的發(fā)展，“十一五”期間在繼續(xù)保持對發(fā)展中國家投資的基礎(chǔ)上，應(yīng)逐步加大對發(fā)達(dá)國家的投資力度，增加對外投資的總體規(guī)模；鼓勵中小企業(yè)、民營企業(yè)開展國際化經(jīng)營；以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大科技投入和研發(fā)力度，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力等，為企業(yè)國際化經(jīng)營創(chuàng)造良好的宏觀環(huán)境。【關(guān) 鍵 詞】企業(yè)/國際化經(jīng)營/對外直接投資

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的深入發(fā)展，世界各國正愈來愈深地融入經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮中，加入世界貿(mào)易組織，使中國更加融入全球經(jīng)濟(jì)一體化的時代大潮之中，中國將以更加開放的姿態(tài)參與國際經(jīng)濟(jì)合作，中國企業(yè)的改革與發(fā)展必須從出口導(dǎo)向戰(zhàn)略向國際化經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。

一、我國企業(yè)國際化經(jīng)營的動因和條件

1.企業(yè)國際化經(jīng)營是國民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的需要。我國是發(fā)展中大國，石油、天然氣以及許多重要礦產(chǎn)資源、森林資源、漁業(yè)資源等蘊藏量不足，即使國內(nèi)擁有一定的資源量，人均占有量也比較低。隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與部分自然資源短缺的矛盾逐漸顯現(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展的新形勢下，我國必須借鑒其他國家的經(jīng)驗和做法，實行跨國配置資源，加強境外資源開發(fā)合作與綜合利用。2.大規(guī)模引進(jìn)外資為企業(yè)國際化經(jīng)營提供了學(xué)習(xí)條件和市場機(jī)會。根據(jù)2005年《世界投資報告》，2004年中國以610億美元的外國直接投資額，繼續(xù)成為發(fā)展中國家的最大外資流入國，在全球范圍內(nèi)僅次于美國（960億美元）和英國（780億美元），居第三位。截止到2004年，中國累計實際利用外資為5621.01億美元。隨著跨國公司不斷進(jìn)入中國市場，將跨國公司的文化和形象帶入了中國，我國一些在國內(nèi)市場上發(fā)展勢頭不錯的大中型企業(yè)，越來越傾向于認(rèn)為，僅在家門口獲得成功已不足以說明一個企業(yè)的競爭力；從事國際化經(jīng)營，成為跨國企業(yè)，能在國際競爭環(huán)境中獲勝，才是真正的優(yōu)勢企業(yè)。同時，跨國公司大量在華投資使中國企業(yè)增長了跨國經(jīng)營的知識，提高了能力。國內(nèi)企業(yè)通過與跨國公司的交流與合作，擴(kuò)大了信息渠道，為中國企業(yè)對外直接投資創(chuàng)造了更多的市場機(jī)會。此外，大量跨國公司在中國的投資將不同程度地導(dǎo)致雙邊關(guān)系的改善，這為中國企業(yè)跨國經(jīng)營創(chuàng)造了有利的國際環(huán)境。

3.企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟(jì)全球化的必然趨勢，是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。從國際投資理論中關(guān)于發(fā)展中國家海外投資的動因來看，我國企業(yè)到了有必要向海外發(fā)展的階段。根據(jù)英國學(xué)者鄧寧對發(fā)展中國家提出的投資發(fā)展周期理論，一個國家在其投資發(fā)展周期上存在四個階段。在第一階段，外來投資和對外投資都很少或者沒有，因為沒有獨特的技術(shù)，對外來投資也不持歡迎態(tài)度；在第二階段，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)有了發(fā)展，開始吸引外資，而對外直接投資仍然很少，并且對外直接投資的目的是為了取得外國技術(shù)或“購買”進(jìn)入外國市場的權(quán)力；在第三階段，本國企業(yè)逐漸成長，外來資本和對外直接投資都在增長，該國在直接投資領(lǐng)域開始參與國際分工；第四階段，該國成為直接投資凈輸出國，對外投資大于外資的流入，這表明該國企業(yè)的資金、技術(shù)實力都十分雄厚。不少專家認(rèn)為，目前我國對外投資水平處于第二與第三階段之間，在今后的5—10年中，我國會進(jìn)入第三階段，對外投資會有較大幅度的增長。就目前我國企業(yè)的整體實力來看，2004年，中國500強企業(yè)的銷售收入為89935億元，占當(dāng)年GDP的77.04％；當(dāng)年進(jìn)入世界500強的中國企業(yè)達(dá)到18家，行業(yè)分布在貿(mào)易、金融和制造業(yè)等不同領(lǐng)域①。而且，經(jīng)過改革開放20多年的磨練，我國有相當(dāng)一部分企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，擁有懂經(jīng)營、會管理、熟悉國際慣例的人才，有的發(fā)展成為擁有著名品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)、主業(yè)突出、核心競爭能力強的大公司或企業(yè)集團(tuán)，具有了開展跨國經(jīng)營的能力和需要。

4.國際化經(jīng)營是減少貿(mào)易摩擦，避開貿(mào)易壁壘的一條有效途徑。從世界各國的經(jīng)驗看，國際貿(mào)易摩擦和貿(mào)易壁壘的刺激往往是推動企業(yè)從事跨國經(jīng)營的重要原因。目前，中國制造業(yè)生產(chǎn)能力和加工水平都得到了很大提高，許多產(chǎn)品在國際市場上占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，據(jù)統(tǒng)計，2004年，中國紡織品出口達(dá)到950億美元，占世界紡織品貿(mào)易的1／4；中國鋼產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的24％；手機(jī)產(chǎn)量占1／3；數(shù)碼相機(jī)占1／2。中國已經(jīng)是世界電視機(jī)生產(chǎn)和出口第一大國。隨著中國對外出口增長迅速上升，國際貿(mào)易摩擦和各種貿(mào)易壁壘也與日俱增。目前，中國已經(jīng)成為世界遭受反傾銷最多的國家。2004年，共有16個國家和地區(qū)對中國發(fā)起反傾銷、反補貼、保障措施及特保調(diào)查案件57起，涉案金額12.6億美元②。而對外直接投資，進(jìn)行跨國經(jīng)營，一方面，可以幫助我國企業(yè)順利繞開貿(mào)易壁壘，并享受東道國的諸多優(yōu)惠政策，另一方面，到海外投資，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，可及時了解當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?、發(fā)展動向，更好地貼近國際市場，從而發(fā)揮各種比較優(yōu)勢，增強產(chǎn)品競爭力，并最終擴(kuò)大我國企業(yè)產(chǎn)品在國際市場中的占有率。5.國內(nèi)市場競爭壓力的增大和發(fā)展空間的制約使企業(yè)產(chǎn)生了向外拓展的內(nèi)在需求。改革開放20余年后的今天，中國企業(yè)在國內(nèi)的生存環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了非常大的變化，市場競爭已非常激烈，發(fā)展空間的制約已使一部分企業(yè)產(chǎn)生了向外拓展的內(nèi)在需求。在這方面，中國的家電企業(yè)走出去的需求就更為明顯，到海外投資已經(jīng)成為其轉(zhuǎn)移過剩生產(chǎn)能力的重要出路。

二、我國企業(yè)國際化經(jīng)營的現(xiàn)狀與特點 1.我國企業(yè)國際化經(jīng)營的進(jìn)程

我國企業(yè)國際化是伴隨著改革開放的不斷深入而發(fā)展的。黨的十一屆三中全會確立改革開放方針后，我國企業(yè)開始嘗試進(jìn)入國際市場。1988年國務(wù)院正式批準(zhǔn)中國化工進(jìn)出口總公司為跨國經(jīng)營試點單位，這標(biāo)志著中國企業(yè)國際化經(jīng)營進(jìn)入了自覺推廣階段。1992年黨的“十四大”確立建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)后，企業(yè)紛紛把國際化發(fā)展提高到進(jìn)一步擴(kuò)大開放、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略角度來考慮并使其與自身的多元化發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，從而使企業(yè)國際化進(jìn)入新的發(fā)展階段。90年代中期，隨著中國國際收支經(jīng)常項目順差的不斷延續(xù)和外匯儲備的不斷增加，國內(nèi)企業(yè)界和學(xué)術(shù)界對我國企業(yè)走出國門從事國際化經(jīng)營的問題開始重視起來。當(dāng)時普遍的觀點是在中國國際收支處于順差的背景下，中國企業(yè)不僅有必要走出去，而且有了走出國門，到海外投資，在全球范圍從事資源的利用與生產(chǎn)的現(xiàn)實條件，這為企業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場提供了有力的支持。但是，在這個階段，企業(yè)國際化經(jīng)營問題尚未成為國家的發(fā)展戰(zhàn)略，還處于理論探討和輿論準(zhǔn)備階段。

(轉(zhuǎn)載請注明網(wǎng)絡(luò)來源：CSSCI學(xué)術(shù)論文網(wǎng)；免費下載本篇學(xué)術(shù)論文)90年代末，隨著中國加入WTO進(jìn)程的加快，中國企業(yè)國際化經(jīng)營問題逐漸被政府有關(guān)部門提上了議事日程。1999年2月，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了外經(jīng)貿(mào)部、國家經(jīng)貿(mào)委、財政部頒布的《關(guān)于鼓勵企業(yè)開展境外帶料加工裝配業(yè)務(wù)的意見》，這被認(rèn)為是中國企業(yè)“走出去”開放戰(zhàn)略的前兆性標(biāo)志。2000年黨中央明確提出實施“走出去”戰(zhàn)略以來，“走出去”戰(zhàn)略成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和加入WTO后迎接國際競爭的重要戰(zhàn)略措施之一。此后，黨的十六大以后的歷屆全會、國家《十五計劃綱要》和《十一五規(guī)劃》都明確指出，實施“走出去”戰(zhàn)略是對外開放新階段的重大舉措，鼓勵和支持有比較優(yōu)勢的各種所有制企業(yè)對外投資，帶動商品和勞務(wù)輸出，形成一批有實力的跨國企業(yè)和著名品牌，在更大范圍、更廣領(lǐng)域和更高層次上參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和競爭。

2.“十五”期間我國企業(yè)國際化經(jīng)營的基本狀況與特點 “十五”期間在國家各政策的支持和鼓勵下，我國企業(yè)的對外投資和跨國經(jīng)營實現(xiàn)了跨越式增長，取得了豐碩的成果。

（1）企業(yè)國際化步伐明顯加快，各項業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截至2005年底，我國累計對外直接投資額超過500億美元，境外中資企業(yè)超過1萬家。其中，2002—2005年中國企業(yè)累計對外投資凈額179億美元，年均增長36％③。2001—2005年，對外承包工程累計完成營業(yè)額726億美元，年均增長24％，比“九五”時期增長一倍。統(tǒng)計顯示，“十五”期間，中國從事跨國經(jīng)營的企業(yè)達(dá)3萬多家，對外承包工程企業(yè)1800多家，對外勞務(wù)合作企業(yè)600多家。2004年，16家中國企業(yè)進(jìn)入世界500強，49家中國企業(yè)進(jìn)入世界最大225家國際承包商行列。

（2）“亞洲為主，發(fā)展非洲，拓展歐美、拉美和南太”的多元化市場格局初步形成?！笆濉逼陂g我國企業(yè)的對外直接投資和其它跨國經(jīng)營活動的地域市場進(jìn)一步拓展。截至2005年，中國企業(yè)的對外經(jīng)濟(jì)合作業(yè)務(wù)已遍及全世界近200個國家和地區(qū)，其中亞洲仍是我國企業(yè)對外投資的最大市場，但所占份額有所下降，比2004年下降了近9個百分點，與此同時，對北美、大洋洲、非洲和亞洲的直接投資增幅在80％以上，對非洲和拉美的承包工程與勞務(wù)合作業(yè)務(wù)增幅在60％以上，基本形成了“亞洲為主，發(fā)展非洲，拓展歐美、拉美和南太”的多元化市場格局。截至2004年底，我國企業(yè)累計對外直接投資的地區(qū)分布和累計對外直接投資凈額前20位的國家地區(qū)，分別見圖1和表1。

圖1 我國企業(yè)對外直接投資的地區(qū)分布（2004年末累計額）資料來源：商務(wù)部、國家統(tǒng)計局：《2004中國對外直接投資統(tǒng)計公報（非金融部分）》

表1 截至2004年中國累計對外直接投資凈額前20位的國家地區(qū) 單位：億美元序號

國家（地區(qū)）

累計凈額

01

香港

303.93 02

開曼群島

66.60 03

英屬維爾京群島

10.89 04

美國

6.70 05

澳門

6.25 06

韓國

5.62 07

澳大利亞

4.95 08

新加坡

2.41 09

百慕大群島

1.85 10

泰國

1.82 11

蘇丹

1.72 12

越南

1.60 13

贊比亞

1.48 14

日本

1.39 15

德國

1.29 16

西班牙

1.23 17

秘魯

1.26 18

墨西哥

1.25 19

俄羅斯聯(lián)邦

1.213 20

馬來西亞

1.23

資料來源：商務(wù)部、國家統(tǒng)計局：《2004中國對外直接投資統(tǒng)計公報（非金融部分）》

（3）企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)勢行業(yè)仍然集中在勞動密集型產(chǎn)業(yè)，資源開發(fā)、加工制造業(yè)和服務(wù)貿(mào)易成為我國對外投資的三大支柱領(lǐng)域。近幾年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，能源不足問題日益突出，包含石油、天然氣開發(fā)在內(nèi)的采礦業(yè)，成為我國企業(yè)對外直接投資的重點領(lǐng)域。采礦業(yè)與以通信設(shè)備、計算機(jī)等電子設(shè)備制造以及紡織、交通運輸設(shè)備、醫(yī)藥設(shè)備、冶金等為中心的制造業(yè)的投資、商業(yè)貿(mào)易和商務(wù)服務(wù)業(yè)的投資占據(jù)了我國對外直接投資的70％以上的份額，見表2。

表2 2003—2004年我國企業(yè)對外直接投資凈額的行業(yè)分布

2004年

2003年

總額（億美元）比重（%）

總額（億美元）比重（%）

采礦業(yè)

32.7

13.8

48.4 交通運輸業(yè)、倉儲業(yè) 8.3

15.1

-批發(fā)和零售業(yè)

14.5

3.6

12.6 制造業(yè)

7.6

13.8

6.2

21.8 商務(wù)服務(wù)業(yè)

7.5

13.6

2.8

9.8 農(nóng)、林、牧、漁業(yè)

2.9

5.3

1.4 對外直接投資凈額

28.5

資料來源：根據(jù)商務(wù)部、國家統(tǒng)計局：《2004中國對外直接投資統(tǒng)計公報（非金融部分）》和《2003中國對外直接投資統(tǒng)計公報（非金融部分）》編制

（4）跨國并購已經(jīng)成為中國企業(yè)對外直接投資的重要方式?！笆濉逼陂g，中國企業(yè)對外直接投資由“綠地投資”向跨國并購等方式擴(kuò)展，就2005年來看，1—11月境外并購類投資占同期對外直接投資總額的54.7％，主要集中在電訊、汽車、資源開發(fā)等領(lǐng)域。而境外加工貿(mào)易類投資占總額的42％，主要集中在輕工、機(jī)械、建材、電子、紡織服裝等行業(yè)；其他類投資占4.2％。④（5）投資主體更加多元化，國有企業(yè)所占比重下降。2004年，國有企業(yè)占整個境內(nèi)投資主體的比重由上年的43％降至35％，而有限責(zé)任公司及私營企業(yè)對外投資比重則分別比2003年上升了8和2個百分點，達(dá)到了30％和12％，詳見圖2。

圖2 2004年境內(nèi)投資主體按企業(yè)登記注冊類型分布情況

資料來源：《2004中國對外直接投資統(tǒng)計公報（非金融部分）》（6）大型和特大型項目增多，技術(shù)含量提高。單個項目的平均對外投資額不斷增加，2004年達(dá)到448萬美元，見圖3。就2005年1—11月來看，投資金額超過1000萬美元的項目投資額總計43.1億美元，占投資總額的62.6％。對外承包工程新簽合同額在5000萬美元以上的項目有91個，累計合同金額118億美元，占新簽合同總額的47.2％，其中上億美元的項目有39個。一批境外研發(fā)中心、工業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)逐步建立。對外承包工程向EPC總承包、BOT等更高層次發(fā)展，大型項目增多，技術(shù)含量提高。

圖3 我國企業(yè)對外直接投資的平均規(guī)模

資料來源：根據(jù)《中國對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易年鑒》（2000—2003）和《中國商務(wù)年鑒》（2004—2005）有關(guān)數(shù)據(jù)計算。

（7）企業(yè)國際化經(jīng)營對促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和對外關(guān)系發(fā)展的作用日益明顯。我國企業(yè)不斷增加在境外從事家電、機(jī)電、紡織、服裝、輕工等行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，不僅配合了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，帶動了機(jī)電成套設(shè)備和自有技術(shù)出口，而且增進(jìn)了我國與周邊和發(fā)展中國家的友好關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。

（8）企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略政策體系進(jìn)一步完善。加入WTO以后，針對世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化的新形勢，結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展和廣大企業(yè)自身發(fā)展壯大的需要，國家陸續(xù)出臺了一系列促進(jìn)、支持、保障企業(yè)“走出去”的政策和便利化措施，為企業(yè)加快實施國際化經(jīng)營戰(zhàn)略營造了良好的體制環(huán)境和政策環(huán)境。2004年商務(wù)部制定下發(fā)了《關(guān)于境外投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項的規(guī)定》，并與國務(wù)院港澳辦聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于內(nèi)地企業(yè)赴香港、澳門投資開辦企業(yè)核準(zhǔn)事項的規(guī)定》，在全國范圍內(nèi)下放境外投資核準(zhǔn)權(quán)限，簡化手續(xù)，進(jìn)一步體現(xiàn)了在市場化原則下國家投資體制改革的精神和政府職能轉(zhuǎn)變的要求，對推動中國企業(yè)對外投資起到了積極的促進(jìn)作用。與此同時，商務(wù)部聯(lián)合外交部或單獨制定發(fā)布了《對外投資國別產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄

（一）》、印發(fā)了《在拉美地區(qū)開展紡織加工貿(mào)易類投資國別導(dǎo)向目錄》、《在亞洲地區(qū)開展紡織服裝加工貿(mào)易類投資國別指導(dǎo)目錄》，旨在完善對外投資服務(wù)體系，為各種所有制企業(yè)對外投資提供國外信息服務(wù)。此外，我國還建立了《國別投資經(jīng)營障礙報告制度》，通過多雙邊機(jī)制解除對外投資合作障礙、維護(hù)我企業(yè)合法權(quán)益。同時，建立國內(nèi)有關(guān)行業(yè)組織、我駐外使領(lǐng)館經(jīng)商機(jī)構(gòu)、境外中資企業(yè)商會、國內(nèi)投資主體等共同參與的形式多樣的協(xié)調(diào)機(jī)制，加強行業(yè)自律，規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為。

三、我國企業(yè)國際化經(jīng)營中存在的問題

“十五”期間，盡管我國企業(yè)國際化有了長足的發(fā)展，但是，由于我國企業(yè)對外投資起步較晚，目前的國際化經(jīng)營總體上仍帶有發(fā)展中國家企業(yè)國際化初級階段的明顯特征。具體表現(xiàn)在：

1.企業(yè)對外投資規(guī)模尚未達(dá)到發(fā)展中國家平均水平，國際化經(jīng)營的總體實力相對薄弱

據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議（UNCTAD）發(fā)布的2004年世界投資報告顯示，2003年全球外國直接投資（流出）流量為6122億美元，存量為81969億美元，以此測算，2004年中國對外直接投資分別僅占全球?qū)ν庵苯油顿Y（流出）流量、存量的0.9％和0.55％。此外，有關(guān)資料表明，2000年引進(jìn)外資與對外投資的比例，發(fā)達(dá)國家平均為100∶110，發(fā)展中國家平均為100∶13⑤，而我國2004年為100∶9.0，雖然較2003年（100∶5.4）有了大幅度的提高⑥，但仍未達(dá)到發(fā)展中國家的平均水平。就單個項目的平均對外投資額來看，雖然2004年達(dá)到448萬元，但是仍低于發(fā)展中國家450萬美元的平均水平，與發(fā)達(dá)國家600萬美元的平均水平相差更遠(yuǎn)。由于規(guī)模偏小，導(dǎo)致了海外中資企業(yè)盈利能力低下。

2.企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力不強

中國企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步明顯不足，不僅同發(fā)達(dá)國家相比存在很大差距，同一些新興工業(yè)化和發(fā)展中國家相比也存在一定差距。根據(jù)聯(lián)合國開發(fā)計劃署公布的2001年世界主要國家技術(shù)成就指數(shù)（TAL）評價體系和資料，72個參加評估的國家和地區(qū)技術(shù)成就指數(shù)平均為0.374。其中，中國技術(shù)成就指數(shù)為0.299，排名第45位，居世界中等偏下水平。3.多數(shù)企業(yè)以價格和廉價勞動力來塑造企業(yè)的競爭優(yōu)勢

根據(jù)牛津大學(xué)教授雷樂（Lall）對80年代新興工業(yè)國家企業(yè)的跨國經(jīng)營的研究⑦，認(rèn)為發(fā)展中國家的企業(yè)競爭優(yōu)勢主要是與區(qū)域市場相適應(yīng)的技術(shù)和能力。他將發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家跨國企業(yè)的競爭優(yōu)勢作了比較（見表3），與發(fā)達(dá)國家的跨國公司相比，我國企業(yè)多數(shù)不具有對外直接投資的特定優(yōu)勢，主要是依靠價格和廉價的勞動力來塑造競爭優(yōu)勢。就我國的家電行業(yè)來看，優(yōu)勢也主要在加工制造業(yè)環(huán)節(jié)，大部分產(chǎn)品的核心部件仍然需要從國外進(jìn)口或依靠國外技術(shù)生產(chǎn)。

表3 發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家競爭優(yōu)勢的比較發(fā)達(dá)國家

發(fā)展中國家

（1）企業(yè)規(guī)模

（1）企業(yè)集團(tuán)（2）與資本市場的鄰接程度

（2）適應(yīng)本土化的技術(shù)（3）專利技術(shù)和專有技術(shù)

（3）有限的產(chǎn)品差別化能力（4）產(chǎn)品差別化的能力

（4）營銷能力（5）營銷資源

（5）適應(yīng)本土化的管理（6）管理技術(shù)和組織資源

（6）低成本（特別是管理人才和技術(shù)人員）

（7）成本領(lǐng)先策略

（7）“血緣”、“地緣”等關(guān)系（8）垂直一體化

（8）投資地有優(yōu)惠條件（9）投資地有優(yōu)惠條件 資料來源：Sanjaya Lall, The New Multinationals, Chichester: John Wiley & Sons,1983.4.企業(yè)缺乏國際直接投資和跨國經(jīng)營的經(jīng)驗

主要表現(xiàn)在，一是投資區(qū)位選擇不當(dāng)。如紡織品業(yè)是中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并具有國際比較優(yōu)勢，其對外直接投資應(yīng)選擇低于或相當(dāng)于我國發(fā)展水平，資源條件適宜紡織業(yè)發(fā)展的地區(qū)，以發(fā)揮并強化中國紡織業(yè)的比較優(yōu)勢。但目前紡織業(yè)大量投資于紡織品同樣較為發(fā)達(dá)的印度等國，以致造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費，降低了對外投資效益。⑧ 二是本土化能力差。目前，中國海外投資的企業(yè)大多使用自己的員工，高的多達(dá)80％以上。這不僅提高了成本，也影響了企業(yè)的本地化經(jīng)營。三是相當(dāng)部分企業(yè)的海外市場開發(fā)能力不強。長期以來，受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國大部分企業(yè)沒有對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)，必須通過專門的外貿(mào)公司以間接出口的方式來開展涉外業(yè)務(wù)，這把制造商和國際市場隔絕開來，企業(yè)無法直接接觸目標(biāo)市場，不能積累自己進(jìn)入市場的經(jīng)驗，并及時了解目標(biāo)市場的需求，使得我國相當(dāng)一部分企業(yè)對海外市場環(huán)境認(rèn)識不夠，海外市場開發(fā)能力不強 5.體制障礙仍未徹底消除

雖然近兩年來，國有投資主體在對外投資中所占的比重有所下降，但仍然居第一位，這樣，在目前對國有資本仍然缺乏有效監(jiān)督機(jī)制的情況下，對外投資往往成為資金外逃，化公為私，損公肥私的渠道和手段，這種缺乏監(jiān)督機(jī)制的海外投資必然導(dǎo)致失敗。此外，目前中國對外投資審批制度仍然存在效率低，門檻高，不同所有制歧視等問題，也使一些企業(yè)失去海外投資的有利時機(jī)。6.宏觀管理政策尚不配套

世界經(jīng)驗表明，企業(yè)在海外投資初期往往是依靠政府促進(jìn)政策的強大力量獲得成功的。目前，我國政府雖然出臺了一系列促進(jìn)企業(yè)開展國際化經(jīng)營的政策和措施，但由于我國對外投資尚處于起步階段，與之匹配的政策支持體系尚不配套，企業(yè)在海外投資中缺乏政府財政、信貸、稅收等方面的支持，往往難以應(yīng)對海外競爭對手的強大壓力。

四、“十一五”期間企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展趨勢展望

1.在繼續(xù)保持對發(fā)展中國家投資的基礎(chǔ)上，逐步加大對發(fā)達(dá)國家的投資力度，增加對外投資的總體規(guī)模

改革開放20多年來，我國企業(yè)對外直接投資和其它跨國經(jīng)營活動的地域市場主要分布在發(fā)展中國家和周邊地區(qū)，并且有了一定的投資基礎(chǔ)和經(jīng)驗。鑒于目前的狀況，從投資區(qū)位上看除保持在亞洲地區(qū)投資的優(yōu)勢外，應(yīng)逐步擴(kuò)大對拉美和非洲地區(qū)的投資。在此基礎(chǔ)上，不斷加大對發(fā)達(dá)國家的投資力度。這是由于發(fā)達(dá)國家一直是國際直接投資的主要地區(qū)。它們擁有世界先進(jìn)的技術(shù)、管理，以及悠久的海外投資歷史，這些都是可供發(fā)展中國家學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗。日本、韓國等新興工業(yè)國家和地區(qū)通過向發(fā)達(dá)國家投資獲取了先進(jìn)技術(shù)，加速了本國的產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級，這無疑也為中國企業(yè)提供了一個可以借鑒的重要途徑。結(jié)合我國的現(xiàn)實情況，首先，有一定技術(shù)條件的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)應(yīng)率先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。這類產(chǎn)業(yè)主要包括電子、通信、航空航天、生物工程等行業(yè)，雖然這些行業(yè)與國外先進(jìn)技術(shù)相比還有一定差距，但是，通過加強對發(fā)達(dá)國家投資，以海外公司的區(qū)位優(yōu)勢為平臺獲取世界領(lǐng)先技術(shù)，有利于迅速向母國擴(kuò)散，加速提升我國技術(shù)水平。其次，已經(jīng)積累了較豐富的投資經(jīng)驗和市場經(jīng)驗的優(yōu)秀企業(yè)如海爾、華為、聯(lián)想等，應(yīng)率先向發(fā)達(dá)地區(qū)投資。第三，積極鼓勵企業(yè)在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)設(shè)立研發(fā)中心。通過海外研發(fā)中心可以雇用大量當(dāng)?shù)乜茖W(xué)家、工程師，有利于較快獲得前沿的技術(shù)信息。2.鼓勵中小企業(yè)、民營企業(yè)開展國際化經(jīng)營

我國是一個以中小企業(yè)為主的發(fā)展中國家，在組建大型綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的同時，也應(yīng)重視鼓勵中小企業(yè)和民營企業(yè)開展國際化經(jīng)營，由此形成多元推動、合力發(fā)展的“走出去”的新格局。國際經(jīng)驗表明，中小企業(yè)機(jī)制靈活、機(jī)動性強，容易在國際市場中尋求空缺，從而在國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)總量中贏得較大份額。當(dāng)前，我國中小企業(yè)存在著內(nèi)部缺乏有效的激勵機(jī)制和規(guī)范科學(xué)的管理制度，技術(shù)創(chuàng)新能力低下等問題。為了保證我國中小企業(yè)能順利地進(jìn)行國際化經(jīng)營，首先，中小企業(yè)自身必須進(jìn)行管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，搭建一個有效的管理平臺，建立規(guī)范、科學(xué)的現(xiàn)代管理制度，促進(jìn)企業(yè)人力資本效用實現(xiàn)最大化發(fā)揮，提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，強化企業(yè)技術(shù)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識。其次，政府應(yīng)改革對外投資管理體制，擴(kuò)大中小企業(yè)的外貿(mào)自主權(quán)，簡化相應(yīng)的審批程序，加強管理，積極推動中小企業(yè)進(jìn)行國際化經(jīng)營。第三，完善中小企業(yè)國際化經(jīng)營的社會服務(wù)體系。從西方發(fā)達(dá)國家推動中小企業(yè)國際化經(jīng)營的對策可以看出，中小企業(yè)由于自身力量有限，在國際化經(jīng)營中往往需要完整的社會服務(wù)體系的支持。因此，我國應(yīng)建立一套完整的社會服務(wù)體系，為中小企業(yè)在人才培訓(xùn)、市場調(diào)查、經(jīng)營管理咨詢、以及可行性研究等方面提供幫助。此外，政府還要進(jìn)行一定的金融改革，在進(jìn)出口銀行增加滿足中小企業(yè)國際化經(jīng)營所需的信貸項目，并采取措施鼓勵商業(yè)銀行向中小企業(yè)提供出口信貸，國家提供政策性出口信貸擔(dān)保等等，為中小企業(yè)的國際化經(jīng)營提供信貸支持。

3.以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大科技投入和研發(fā)力度，提高企業(yè)科技創(chuàng)新能力

創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉，也是企業(yè)國際化的關(guān)鍵。國外大公司特別是跨國公司都是靠創(chuàng)新形成自己的核心競爭力。與跨國公司相比，我國企業(yè)在核心競爭力、特別是創(chuàng)新能力上差距尤為突出。我國企業(yè)研發(fā)人員比重不足10％，而美國和日本平均超過30％，有的甚至超過50％。研發(fā)投入比重，我們平均不足銷售額的3％，而一般跨國公司超過10％，微軟等高新技術(shù)企業(yè)更是接近20％。國外大公司不僅在技術(shù)創(chuàng)新上投入大量的人力和財力，到中國建立合資企業(yè)時，甚至要求取消中方原有研發(fā)機(jī)構(gòu)、商標(biāo)和品牌，把核心技術(shù)牢牢控制在自己手里。目前，跨國公司在中國的本土化已從簡單的技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向研究開發(fā)。到2004年底，來華設(shè)立研發(fā)中心的跨國公司達(dá)到700多家，涉及電子、通信、化工、汽車、醫(yī)藥等眾多領(lǐng)域。

面對跨國公司的先發(fā)優(yōu)勢，我國企業(yè)要實現(xiàn)國際化，絕不可把創(chuàng)新能力的提高寄托在人家的施舍上，必須形成自己的核心技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。因此，在“十一五”期間，我們要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，加大企業(yè)研發(fā)的投入，構(gòu)建鼓勵創(chuàng)新的機(jī)制，完善企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)，通過技術(shù)引進(jìn)、消化吸收和技術(shù)追趕實現(xiàn)技術(shù)升級；增加企業(yè)產(chǎn)品的科技含量，使產(chǎn)品質(zhì)量要滿足國際標(biāo)準(zhǔn)化要求；此外，還要增加人力資本投資，善于引進(jìn)和使用人才，特別是高級科技人才。

4.重視產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品競爭能力，著力培育中國的世界跨國公司

品牌是企業(yè)的形象。擁有自己的品牌，一個企業(yè)才擁有進(jìn)入世界市場的通行證。日本從品牌做起，進(jìn)行了30余年不懈的努力，逐步使歐美發(fā)達(dá)國家和全世界接受了“日本制造”。豐田、本田、索尼、松下、東芝等，成為家喻戶曉的全球品牌。韓國從20世紀(jì)80年代起傾盡國力培育大企業(yè)，現(xiàn)代、三星、LG等品牌不斷向世界發(fā)出強有力的信息，逐步為世人所認(rèn)知和接受。而我國企業(yè)在國際市場上，最主要的競爭優(yōu)勢是成本優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，缺乏國際知名的品牌。因此，如何建立中國品牌的高品質(zhì)形象，快速扭轉(zhuǎn)全球消費者對“中國制造”低質(zhì)低價的印象，已成為考驗中國企業(yè)的難題之一。

為此，我國企業(yè)要善于學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國家品牌建設(shè)的經(jīng)驗，在品牌建設(shè)上要具有長遠(yuǎn)眼光，舍得投入資金，要有品牌建設(shè)的長遠(yuǎn)規(guī)劃和具體實施步驟，要重視現(xiàn)有品牌的保護(hù)和培育，積極開展以品牌為中心的國際營銷和服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場，拓展發(fā)展空間，通過長期不懈的努力，逐步打造自己的國際知名品牌，提升企業(yè)的國際地位。就通過拓展全球市場實現(xiàn)自有品牌和企業(yè)的國際地位提升而言，海爾集團(tuán)是一個很好的例子。按照國內(nèi)、出口、FDI三種市場開拓方式齊頭并進(jìn)、大致均衡的原則，1992～2003年間，海爾家電主營業(yè)務(wù)收入年均增長76.2％；正由于全球范圍潛在市場相對巨大，2003年海爾在全球范圍實現(xiàn)主營銷售收入116.9億元。主要由于國際市場規(guī)模擴(kuò)張，海爾品牌和企業(yè)地位獲得了國際承認(rèn)：全球著名戰(zhàn)略調(diào)查公司Euromonitor（歐洲透視）公布，2003年海爾躍升全球第二大白色家電品牌，世界品牌實驗室在2004年1月則將海爾排在“世界最具影響力的100個品牌”的第95位。

5.轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，大力推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起成長 本土化是企業(yè)國際化進(jìn)程的必然階段，是企業(yè)在人員、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)幾個重要方面實現(xiàn)國際化轉(zhuǎn)變的必由之路。我國企業(yè)只有順應(yīng)國際形勢發(fā)展的需要，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式和經(jīng)營思路，走本土化經(jīng)營的道路，才有可能在國際競爭中立于不敗之地。為此，一是要實施“全球公民”戰(zhàn)略，積極融入東道國經(jīng)濟(jì)。IBM、SONY、菲力浦等全球公司在跨國經(jīng)營中都極力淡化本公司的民族身份。二是樹立當(dāng)?shù)胤?wù)意識?？鐕驹诤Ｍ饨?jīng)營中十分注意為當(dāng)?shù)胤?wù)，它們把自身利益與東道國利益有機(jī)地融為一體，這不僅為樹立其全球品牌奠定了基礎(chǔ)，也使跨國企業(yè)深深扎根在東道國的土壤中。三是積極吸引使用當(dāng)?shù)貑T工和管理人才。著名跨國公司沃爾瑪、通用電氣、摩托羅拉等企業(yè)在中國經(jīng)營中，員工的本土化都在90％以上。四是尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，融入當(dāng)?shù)仄髽I(yè)文化，實現(xiàn)共同發(fā)展。

6.完善相關(guān)的政策、法律體系，為企業(yè)國際化經(jīng)營創(chuàng)造便利條件 政府的宏觀管理和政策上的支持，是發(fā)展中國家的企業(yè)進(jìn)行國際化發(fā)展的一個基本條件，近20多年來，發(fā)展中國家尤其是亞洲新興工業(yè)化國家和地區(qū)通過制定和實施鼓勵和保護(hù)政策，促進(jìn)和加速了這些國家的企業(yè)國際化發(fā)展的步伐，培育了一批有實力的國際企業(yè)。我國近年來，雖然陸續(xù)出臺了一些支持和鼓勵企業(yè)“走出去”的政策和措施，但尚不完備。為此，政府應(yīng)做好以下幾個方面的工作：

一是引導(dǎo)企業(yè)國際化發(fā)展的方向并規(guī)范其行為，使其符合本國的總體利益。鑒于我國目前情況，首先，應(yīng)加緊制定《中國企業(yè)對外直接投資法》和《境外合資經(jīng)營法》等一系列既有中國特色、又符合國際慣例的法律、法規(guī)，使我國企業(yè)國際化經(jīng)營做到有法可依，促進(jìn)我國企業(yè)國際化發(fā)展的規(guī)模和速度，提高我國國際企業(yè)的經(jīng)營管理水平；其次，建立健全財政、金融、外匯、稅收、保險等配套政策，對有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)（如高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)）、對國內(nèi)企業(yè)關(guān)聯(lián)帶動性強的企業(yè)進(jìn)行扶持，提高其競爭力。

二是明確對外投資主管部門，理順對外投資管理分工，徹底改變境外投資多頭管理的問題。應(yīng)將商務(wù)部和國家發(fā)改委的對外投資職責(zé)重新整合，明確分工。這樣，不僅有利于提高單個企業(yè)的國際化經(jīng)營成功率，而且可以提高我國企業(yè)國際化經(jīng)營的整體協(xié)調(diào)性和規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。

三是保護(hù)本國投資者的利益，使其免受歧視待遇，為我國企業(yè)開展國際化經(jīng)營創(chuàng)造良好的國際環(huán)境。如與有關(guān)國家和地區(qū)簽署雙邊投資保護(hù)協(xié)定和避免雙重征稅協(xié)定，以及利用《多邊投資擔(dān)保機(jī)構(gòu)公約》的有關(guān)條款保護(hù)我國對外投資企業(yè)的利益。四是不斷加強企業(yè)跨國經(jīng)營的信息建設(shè)，為企業(yè)海外投資提供服務(wù)。首先，充分發(fā)揮現(xiàn)有各駐外機(jī)構(gòu)的作用；其次，充分發(fā)揮商會、行業(yè)協(xié)會等各類涉外中介組織的作用；三是考慮設(shè)立全國性和區(qū)域性的境外投資信息中心，負(fù)責(zé)向境外投資企業(yè)提供目標(biāo)國家各方面的準(zhǔn)確信息。

第三篇：中國企業(yè)國際化的障礙及其成因分析

中國企業(yè)國際化的障礙及其成因分析

在經(jīng)濟(jì)全球化背景下，國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化使國際化成為中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和必然選擇。出口作為主要的非股權(quán)市場進(jìn)入方式，遭遇的問題主要體現(xiàn)在品牌保護(hù)、反傾銷等方面；跨國并購作為受矚目的重要股權(quán)市場進(jìn)入方式，其成功與否有賴于并購之后的知識轉(zhuǎn)移與整合。本文指出，只有在自主創(chuàng)新的基礎(chǔ)上培育的自主品牌，才能從真正意義上解決中國企業(yè)國際化所面臨的障礙。

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國際化成為中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和必然選擇?？鐕髽I(yè)的各種市場進(jìn)入方式可以分為非股權(quán)市場進(jìn)入方式和股權(quán)市場進(jìn)入方式兩大類，不同的市場進(jìn)入方式反映著對國外市場不同的參與程度。就中國企業(yè)的國際化問題來說，出口是主要的非股權(quán)市場進(jìn)入方式，而在股權(quán)市場進(jìn)入方式中，近年來受到關(guān)注更多的是跨國并購。本文擬對中國企業(yè)在出口和跨國并購兩條道路上遇到的障礙及對策進(jìn)行分析。

非股權(quán)進(jìn)入方式的障礙及對策分析，出口企業(yè)對國外市場上的營銷組合要素難以施加有效的影響和控制，難以深入獲得有關(guān)的市場知識和信息。對于中國企業(yè)的國際化來說，出口方式遭遇的問題還具體體現(xiàn)在品牌保護(hù)、反傾銷等方面。

（一）商標(biāo)注冊保護(hù)問題與對策商標(biāo)作為受法律保護(hù)的品牌，是企業(yè)的重要資產(chǎn)，是消費者認(rèn)識企業(yè)和產(chǎn)品的重要載體。由于品牌保護(hù)意識和手段的缺失，中國企業(yè)商標(biāo)在海外被搶注的現(xiàn)象屢有發(fā)生。商標(biāo)在海外市場被搶注給企業(yè)帶來的損失主要表現(xiàn)在：當(dāng)企業(yè)進(jìn)入該海外目標(biāo)市場時被迫購回商標(biāo)或被索取侵權(quán)賠償，甚至因此失去生存空間，多年苦心經(jīng)營培育品牌的努力付諸東流。

商標(biāo)注冊保護(hù)具有地域性特點。要在特定國家獲得商標(biāo)保護(hù)，就要依照該國商標(biāo)法律規(guī)定或通過有關(guān)國際條約在該國取得商標(biāo)注冊。商標(biāo)的認(rèn)定與保護(hù)在不同國家有不同的法律規(guī)定：使用優(yōu)先原則依據(jù)商標(biāo)的原始憑證認(rèn)定權(quán)利人；注冊優(yōu)先原則依據(jù)商標(biāo)的注冊紀(jì)錄確定權(quán)利人。

在品牌維護(hù)的問題上，要綜合考慮商標(biāo)保護(hù)性注冊的成本與被搶注的代價之間的關(guān)系。從理論上講，在每一個國家進(jìn)行保護(hù)性注冊是最安全的措施，但成本高昂，而且企業(yè)也很難全面覆蓋全球市場。可以考慮有重點地對特定國家和地區(qū)進(jìn)行商標(biāo)監(jiān)視，如遇搶注及時采取相應(yīng)的法律措施。

相對于啟動法律程序等事后補救措施，根據(jù)企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略建立品牌海外發(fā)展規(guī)劃是解決問題的根本。企業(yè)選用哪些要素對國際市場進(jìn)行細(xì)分？在細(xì)分基礎(chǔ)上選擇哪些國家和地區(qū)的市場作為目標(biāo)市場？在目標(biāo)市場上存在哪些競爭品牌？本企業(yè)品牌的市場定位如何？這些問題是企業(yè)進(jìn)行國際目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時面臨的核心問題，對企業(yè)的品牌海外發(fā)展規(guī)劃具有直接的指導(dǎo)意義。企業(yè)應(yīng)有針對性地研究相關(guān)國家的商標(biāo)保護(hù)法律法規(guī)體系，在產(chǎn)品出口前，根據(jù)當(dāng)?shù)胤深A(yù)先進(jìn)行商標(biāo)注冊，從而有效避免代理商或競爭對手搶注。

（二）反傾銷問題及對策 隨著我國對外貿(mào)易的快速增長，出口產(chǎn)品遭受外國反傾銷立案調(diào)查和被執(zhí)行反傾銷措施的數(shù)量總體呈現(xiàn)上升趨勢，并具有以下特點：發(fā)起調(diào)查的國家越來越多；涉及的產(chǎn)品范圍不斷擴(kuò)大；遭受的反傾銷措施與出口貿(mào)易量不相稱。其中有我國自身的原因，也有來自經(jīng)濟(jì)全球化推進(jìn)過程中新貿(mào)易保護(hù)主義的原因。反傾銷在宏觀上直接影響我國的出口規(guī)模，在微觀上威脅我國企業(yè)的國際生存空間。遭遇反傾銷的直接損失是對投訴國的出口急劇下降，并且可能會引發(fā)連鎖反傾銷，并進(jìn)而對國家的整體出口狀況產(chǎn)生影響。在企業(yè)層面，遭遇反傾銷之后的積極應(yīng)訴非常重要。而更為根本的應(yīng)對措施在于提高我國出口企業(yè)的整體國際營銷水平，減少進(jìn)入國際市場時盲目跟進(jìn)和競相壓價的行為。

企業(yè)作為微觀經(jīng)濟(jì)主體，為了在出口活動中盡可能地回避反傾銷，要在詳細(xì)剖析國際市場營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，確立并通過差異化的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略來傳遞差異化的定位。即使是主要滿足全球消費者共性需求的技術(shù)密集型產(chǎn)品，也應(yīng)注意標(biāo)準(zhǔn)化與差異化策略的結(jié)合運用，在其他營銷組合要素上體現(xiàn)差異。價格是傳遞差異化顧客價值的一個符號，要反映出消費者所感知的產(chǎn)品質(zhì)量或價值，單純依靠低價打開國際市場已經(jīng)越來越不可行。股權(quán)進(jìn)入方式的障礙及對策分析

（一）并購是企業(yè)對外直接投資的重要形式伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國企業(yè)開始嘗試對外直接投資，跨國并購日益成為企業(yè)對外直接投資的重要形式。以聯(lián)想和TCL為代表，對發(fā)達(dá)國家的某些困難企業(yè)或某些企業(yè)中經(jīng)營不善的業(yè)務(wù)部門實施并購，相對于順應(yīng)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移趨勢面向發(fā)展層次更低的發(fā)展中國家和地區(qū)的投資來說，屬于逆向投資，無法借助經(jīng)典的跨國公司理論、國際產(chǎn)品生命周期理論進(jìn)行解釋。經(jīng)典理論的核心觀點就是對外直接投資的企業(yè)必須擁有壟斷優(yōu)勢，對外直接投資的過程也即是利用壟斷優(yōu)勢，獲取國際市場利潤的過程。顯然，這種分析范式很難解釋中國企業(yè)的逆向投資行為。因為進(jìn)行逆向投資的中國企業(yè)從來不曾有過壟斷優(yōu)勢，甚至不具備寡占優(yōu)勢。發(fā)展中的實踐證明，跨國公司的對外直接投資可以是利用優(yōu)勢的過程，也可以是構(gòu)筑新的競爭優(yōu)勢的過程。在經(jīng)濟(jì)全球化的新型競爭條件下，在技術(shù)相對成熟的行業(yè)逐步取得相對有利的競爭地位、擁有局部競爭優(yōu)勢的中國企業(yè)可以通過對外直接投資的方式獲得創(chuàng)造性資產(chǎn)，形成新的競爭優(yōu)勢。跨國并購可以使中國企業(yè)充分利用發(fā)達(dá)國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和企業(yè)重組的機(jī)會，提高獲取創(chuàng)造性資產(chǎn)的效率。

（二）整合中的知識轉(zhuǎn)移問題及對策分析 跨國并購?fù)瑫r也是風(fēng)險很高的創(chuàng)造性資產(chǎn)獲取方式。并購的成功只是成功的第一步，很大比例的失敗都是由于整合失敗導(dǎo)致的，通常情況，收購方會低估整合所需要的時間，以及這個過程給公司帶來的影響。整合不僅來自于機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、系統(tǒng)等方面，還有人群和文化方面的契合。由于創(chuàng)造性資產(chǎn)尤其是其中的隱性知識部分具有暗默性、可編碼性差、內(nèi)容比較模糊、使用中難以察覺等典型特點，其有效轉(zhuǎn)移更多地依賴于人員的直接接觸、人際溝通和指導(dǎo)性的實踐活動。所以人作為創(chuàng)造性資產(chǎn)尤其是其中的隱性知識部分的重要載體，是在并購過程中最重要的資產(chǎn)，收購方需對此給予足夠的重視。

我國企業(yè)海外并購的首要特點就是我方雖掌握了控股權(quán)，但技術(shù)與管理卻處在落后的一方，同國外大企業(yè)對我國進(jìn)行的知識轉(zhuǎn)移相反，我國企業(yè)海外并購的知識轉(zhuǎn)移方向卻是一個逆向的過程。成功的知識轉(zhuǎn)移應(yīng)是知識發(fā)送者高效率的把知識傳遞給接受者，而接受者充分地接受、理解、吸收、利用并創(chuàng)新所接收到的知識。由于缺乏有效的交流與溝通，在個人層次，并購目標(biāo)的員工個人的知識、經(jīng)驗沒有轉(zhuǎn)移到并購后的企業(yè)中；在組織層次，新的技術(shù)只是被機(jī)械的應(yīng)用，沒有被充分吸收并加以創(chuàng)新。

為了實現(xiàn)有效的整合，海外并購首先要在企業(yè)清晰的戰(zhàn)略構(gòu)想指導(dǎo)下進(jìn)行，海外并購應(yīng)符合企業(yè)發(fā)展的需要，為企業(yè)帶來核心競爭力，為市場和消費者增加福利。其次由于隱性知識的轉(zhuǎn)移更多地依賴在組織實踐中共同學(xué)習(xí)的過程，因此組織結(jié)構(gòu)必須適應(yīng)組織學(xué)習(xí)的需要，在個體、群體、組織三個層面上建設(shè)有利于溝通及知識共享與轉(zhuǎn)移的機(jī)制。另外，彼此尊重對方的文化，培育有利于溝通及知識共享與轉(zhuǎn)移的組織文化氛圍。

在經(jīng)濟(jì)全球化的總趨勢下，各種經(jīng)濟(jì)要素的流動日益以世界市場為舞臺。中國企業(yè)只有同樣以世界市場為舞臺，才能在全球競爭中立足和發(fā)展。從近期來看，強化品牌保護(hù)意識、提升國際營銷水平、科學(xué)規(guī)劃并完善并購與整合過程可以幫助企業(yè)應(yīng)對國際化進(jìn)程中的障礙；從長遠(yuǎn)來看，通過自主創(chuàng)新培育自主品牌才能真正意義上解決中國企業(yè)國際化所面臨的障礙。

而導(dǎo)致這種問題產(chǎn)生的原因可以從文化方面來進(jìn)行解析，在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)利益問題背后往往蘊藏政治問題，而文化問題不僅僅反映政治、經(jīng)濟(jì)問題，它還會反作用于它們，這三者之間的相互作用構(gòu)成一個的社會生活。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加速發(fā)展，追求文化傳播價值最大化的西方強勢文化憑借其傳播方式，在文化和思想上影響同化他國，對發(fā)展中國家的弱勢文化造成巨大沖擊進(jìn)而產(chǎn)生文化問題。還有就是中國企業(yè)進(jìn)入國外市場不可避免地會遭遇兩國之

間的在文化上的沖突，彼此之間的行為方式、價值理念、對未來的利益取向等各種問題上產(chǎn)生分歧，這些問題如果不能很好的解決都會導(dǎo)致中國企業(yè)進(jìn)軍國外市場的宏偉計劃的夭折。

在者就是隱藏在經(jīng)濟(jì)利有很長的益背后的政治上較量，不得不說這往往也會對中國企業(yè)在國外市場的發(fā)展產(chǎn)生巨大影響。

綜上所述，中國企業(yè)要想成功的走向國外市場仍然有很長的一段路要走……

第四篇：中國企業(yè)并購現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

中國企業(yè)并購現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析

摘要: 跨國并購是跨國兼并和跨國收購的合稱。所謂兼并是指兼并企業(yè)將目標(biāo)企業(yè)并入其中,而使后者失去法人資格。所謂收購是指收購企業(yè)購買目標(biāo)企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或股權(quán),以實現(xiàn)對該公司的完全或相對控制。兼并的結(jié)果是 ,兼并企業(yè)續(xù)存 ,或者在合并基礎(chǔ)上重新成立一個企業(yè)替代兼并與被兼并企業(yè) , 獲得一個新的法人資格。

關(guān)鍵詞 : 企業(yè)并購;現(xiàn)狀;發(fā)展趨勢

企業(yè)并購是實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的重要途徑。自從 20 世紀(jì) 80 年代以來 , 中國的企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)次并購浪潮 ,在取得成績的同時 ,也暴露了許多問題。本文從中國企業(yè)(跨國)并購的現(xiàn)狀、問題及發(fā)展趨勢入手。跨國并購是跨國兼并和跨國收購的合稱。所謂兼并是指兼并企業(yè)將目標(biāo)企業(yè)并入其中,而使后者失去法人資格。所謂收購是指收購企業(yè)購買目標(biāo)企業(yè)的全部或部分資產(chǎn)或股權(quán),以實現(xiàn)對該公司的完全或相對控制。兼并的結(jié)果是 ,兼并企業(yè)續(xù)存 ,或者在合并基礎(chǔ)上重新成立一個企業(yè)替代兼并與被兼并企業(yè) , 獲得一個新的法人資格。但跨國收購的目的或最終結(jié)果并不是要改變公司(即法人)的數(shù)量 ,而僅僅是改變被并購企業(yè)的產(chǎn)權(quán)關(guān)系和經(jīng)營管理權(quán)關(guān)系。而跨國兼并在法律上卻改變了法人數(shù)量 , 它使兩個以上的法人最終合并成一個。要么消滅了并購企業(yè) ,要么消滅了目標(biāo)企業(yè)。改革開放以來 ,伴隨著中國股票市場的發(fā)展 , 企業(yè)之間的并購 —— 尤其是跨國并購與日俱增 , 有人認(rèn)為 , 2006 年 12 月 11 日入世過渡期完成之后 ,跨國公司進(jìn)入中國進(jìn)行并購活動將達(dá)到一個新的高潮。多樣化上市公司股權(quán)收購逐漸占據(jù)主要地位 ,境外企業(yè)參與并購與國內(nèi)企業(yè)境外并購現(xiàn)象開始出現(xiàn) ,但承擔(dān)目標(biāo)企業(yè)債務(wù)式的并購仍占到 60%左 右;并購范圍突破了所有制和地區(qū)限制 , 開始向多種所有制，跨地區(qū)方向挺進(jìn);企業(yè)并購開始由以往的“ 政治任務(wù) ” 逐步轉(zhuǎn)為以企業(yè)為主體 , 并開始向規(guī)范化的方向發(fā)展。

一、中國企業(yè)(跨國)并購的階段 劃分 自從 20 世紀(jì) 70 年代末期至今 , 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)體制的改革 , 中國的企業(yè)并購便由一個逐步 發(fā)育的過程而不斷走向成熟和完善 , 在此期間也 經(jīng)歷了一次次的并購浪潮。自改革開放以來 ,跨國并購在中國大致可以分為三個階段 : 第一階段是 1972 ～ 1992 年的空白階段。這一階段中國吸收的外資 主要以國外貸款為主 , 外商直接投資方式的 FD I 僅占整個外資的 40%弱(OECD , 2000),雖然在一 些中外合資的企業(yè)中 ,外方取得了實質(zhì)性控制權(quán) ,外商直接收購國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)象偶有發(fā)生 , 但并沒 有發(fā)生 嚴(yán) 格 意 義 上 的 跨 國 并 購。第 二 階 段 是 1992 ～1999 年的起步階段。這一階段外商投資 方式出現(xiàn)了轉(zhuǎn)向并購的一些明顯變化 , 即外商開 始從以往的合資合作等投資方式逐漸轉(zhuǎn)向控股收購和控股聯(lián)營。與此相伴隨 , 收購的對象也從一 般性的企業(yè)轉(zhuǎn)向效益較好的大中型企業(yè) , 從零散選擇轉(zhuǎn)向行業(yè)收購。第三階段是 2000 年以來的 涌動階段。這一階段的跨國并購方式盡管多種多樣 ,但由于受到國內(nèi)政策和法律環(huán)境的制約 ,并購時仍然更多地以通過協(xié)議并購和合資企業(yè)內(nèi)通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓或增資擴(kuò)股稀釋中方股權(quán)的方式進(jìn)行。所以從整體來看 , 這一階段的跨國并購仍然是我 國吸收外資的“ 微風(fēng)細(xì)雨 ” 階段。但涌動的跨國 并購潮已經(jīng)預(yù)示著 : 在中國 ,大規(guī)模的跨國并購即 將到來。

二、中國企業(yè)(跨國)并購的現(xiàn)狀

（一）.中國企業(yè)并購的現(xiàn)狀總結(jié) 為如下幾點 :(1)企業(yè)并購日趨活躍 , 并購交易值 不斷增加。(2)外資并購勢頭旺盛 , 漸成浪潮。(3)并購方式呈現(xiàn)多樣化。

（二）.與國外企業(yè)并購 的差異性比較。(1)國外強強聯(lián)合成為主流 , 中國多是以強扶弱;(2)國外中介市場為并購?fù)撇?助瀾 ,中國中介市場作用微弱;(3)國外發(fā)達(dá)的本市場推動了企業(yè)并購 , 而中國的資本市場則亟待發(fā)展。除上述幾方面差異外 , 中國與發(fā)達(dá)國家 在并購的支付方式、交易規(guī)模、并購方向等方面也 存在著不可忽略的差距。首先 ,在投資地域上 ,企業(yè) 跨國投資的重點由以前的以港澳、北美地區(qū)為主 逐漸向亞太、歐洲、非洲和拉美地區(qū)擴(kuò)展 , 分布日趨均衡。其次 ,從跨國并購的目的來看 ,正從初期的以獲取國外的原材料和產(chǎn)品市場為主向獲取國 如上所述 ,中國企業(yè)的跨國并購活動始于20世紀(jì)80年代中期 ,迄今已有 20 多年的歷史。其間跨國并購從無到有 ,從小到大 ,獲得了相當(dāng)程度 的發(fā)展。根據(jù)聯(lián)合國貿(mào)發(fā)會議 一個關(guān)于文獻(xiàn)的綜述私募基金支持的事件,均發(fā)生在 TT行 M 業(yè)中。有創(chuàng)投或私募基金支持的并購事件數(shù)量僅占所有TT產(chǎn)業(yè)并購事件總量的33%,而其并購M價值卻占披露價值總額的 64%。由此可見 ,創(chuàng)投和私募資金在中國并購市場中的作用不容低估。

三、中國企業(yè)(跨國)并購存在的問題及對策

大多數(shù)中國企業(yè)(跨國)并購存 在的問題是 ,并購的決策團(tuán)隊和執(zhí)行團(tuán)隊往往 是同一撥人 ,從而導(dǎo)致戰(zhàn)略和執(zhí)行的脫節(jié) ,這是中國企業(yè)(跨國)并購失敗的重要因素。具體中國企業(yè)在跨國并購中主要存 在以下問題 :

（一）對外投資管理體制不完善。由于中國對外直接投資的管理體制脫胎于計劃經(jīng)濟(jì)體制,因而弊端較多 :一 是審批程序不適應(yīng)跨國并 購的要求 ,從而影響了企業(yè)迅速捕捉跨國并購的 良好機(jī)遇。二是重“ 管理 ” 促進(jìn) ” 輕“。即缺乏有 效促進(jìn)和保障跨國并購正常開展的手段和方式;

（二）.法律體系建設(shè)滯后。眾所周知 , 由于受多種 因素的影響 ,中國至今還沒有一個完整的法規(guī)是 針對我國對外直接投資和跨國并購的;

（三）.資本市場改革不到位。目前中國企業(yè)普遍缺乏在國際市場上融資的經(jīng)驗和能力 , 金融市場不健全，如何有效地為跨國并購籌集資金已成為中國資本市場的重大課題;

（四）.政治因素在一定程度上影響了中國企業(yè)(跨 國)并購的正常發(fā)展。阻礙中國企業(yè)跨國并購的 政治因素主要有兩個 : 一是“ 中國威脅論 ” 有抬頭企業(yè)在跨趨勢。二是投資主體的國有性質(zhì);國并購中還要經(jīng)歷磨練 , 繼續(xù)努力培育自己的比較優(yōu)勢。在跨國并購的實踐中,中國企業(yè)逐步認(rèn)識到 ,要成為跨國并購的成功者 ,必然要提高企業(yè)自身的核心競爭能力 ,加強企業(yè)制度建設(shè)和提高現(xiàn)代化管理水平,同時要遵循現(xiàn)代市場規(guī)律 ,循序漸進(jìn)地培育跨國并購的能力。

（五）.中國的企業(yè)并購在并購動機(jī)、并購決策以及并購行為方面仍存在不 少問題。1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)誤區(qū)。規(guī)模加經(jīng)濟(jì)并不等 于規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但是在實踐中一些企業(yè)一味地追求規(guī)模 , 而把降低成本、提高效率放在了次要位置 , 最終犧牲了企業(yè)的效率和競爭力;2.多元化誤 區(qū)。多元并購并不一定能降低企業(yè)的風(fēng)險。實踐證明 ,加強對核心業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)則是企業(yè)的制勝之道。然而從已有的實踐看 , 許多企業(yè)因過度追求多元化并購 ,導(dǎo)致使企業(yè)的資源過度分散 ,結(jié)果適得其反 ,被多元化拖垮;3.投機(jī)并購誤區(qū)。中國有些企業(yè)把并購片面地理解為“ 炒企業(yè) ”、“ 炒資產(chǎn) ”或者是修飾公司的財務(wù)報表。其結(jié)果是 ,并購后企業(yè)的綜合實力并未增強 ,相反卻增加 了泡沫經(jīng)濟(jì)的成分;4.忽視整合誤區(qū)。中國企 業(yè)往往在并購談判過程上傾注全力 , 卻對更為復(fù) 雜的整合管理重視不夠 , 準(zhǔn)備不足。面對磨合過程中極易出現(xiàn)的企業(yè)文化沖突、員工士氣低落、改革阻力巨大等問題 , 大多數(shù)企業(yè)缺乏完整的應(yīng)對方案和整合計劃;5.主體錯位誤區(qū)。在國有企業(yè)的并購過程中,企業(yè)并非真正意義上的行為主體,政府卻成為關(guān)鍵性的決策主張。6.缺乏適應(yīng)企業(yè)并購的團(tuán)隊。(1)企業(yè)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略 實施能力;(2)管理人員的眼光和膽識不足;(3)獲取企業(yè)信息的渠道有限;(4)企業(yè)文化和政策差異很大

四、中國企業(yè)(跨國)并購趨勢分析

洞悉中國企業(yè)(跨國)并購中存在的問題 , 采取有效的措施推動中國企業(yè)跨國并購的快速健康發(fā)展既是提升中國企業(yè)國際競爭力的要求 , 也是提升中國國家全球競爭力的要求。因而 , 對于中國企業(yè)(跨國)并購的趨勢從不同的側(cè)面加以分析,既有利于理論的深化 ,也有利于實踐的發(fā)展。中國企業(yè)戰(zhàn)略性并購將呈現(xiàn)出以下趨勢 :

（一）.國內(nèi)企業(yè)跨國戰(zhàn) 略并購將成為熱點。目前中國跨國并購的交易類 型主要集中在外國公司收購中國目標(biāo)資產(chǎn)或企 業(yè) ,以及海外上市的中國企業(yè)收購母公司的優(yōu)質(zhì) 資產(chǎn) ,國內(nèi)企業(yè)收購國外資產(chǎn)或公司的案例還不 是很多 ,但隨著我國企業(yè)實力的進(jìn)一步增強 ,中國 企業(yè)海外戰(zhàn)略并購的步伐必將進(jìn)一步加快。

（二）.從 具體行業(yè)來看 ,出于中國石油工業(yè)安全戰(zhàn)略的延續(xù)與實施 ,以及保證未來經(jīng)濟(jì)增長能源需求的考 慮 ,以中石化、中海油為代表的大型國有企業(yè)還將 繼續(xù)在海外油田和天然氣行業(yè)迅速擴(kuò)張 , 進(jìn)一步加大海外戰(zhàn)略并購的力度。另外 ,對于鋼材、日用 消費品領(lǐng)域和高新技術(shù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略并購活動也將日益增多 ,主要考慮是基于開拓新的市場 ,利用已有生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和獲取高新技術(shù) ,因而 ,并購類型將會以橫向并購為主。

（三）.以優(yōu)勢企業(yè)為龍頭的同行業(yè)并購將愈演愈烈。目前已發(fā)生的戰(zhàn)略并購案例中 ,已經(jīng)出現(xiàn)了以行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)為主體大規(guī)模兼并重組同行業(yè)弱勢企業(yè)的現(xiàn)象 , 一類是在國家行業(yè)政策影響下發(fā)生的重組;另一類是優(yōu)勢企業(yè)的市場行為。但由于目前中國許多行業(yè)還面臨行業(yè)集中度低,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、企業(yè)規(guī)模小、廠 家多、技術(shù)落后等問題 ,而且在外資競爭者虎視眈眈的情況下 ,以扶持、做強做大優(yōu)勢企業(yè)和整合競 爭力差的中小企業(yè)為主要標(biāo)志的行業(yè)內(nèi)整合工作將形成愈演愈烈之勢。

（四）跨國并購將以戰(zhàn)略聯(lián)盟為主.在未來一段時期 ,中國企業(yè)跨國 并購將發(fā)生以下一些變化 : 1.交易活動將在更為 廣闊的行業(yè)背景下增長。2.大型能源驅(qū)動型并購 仍將持續(xù)增長。3.私人資本機(jī)構(gòu)在中國的對外并 購中將扮演越來越重要的角色。4.國際企業(yè)與中國強強合作的趨勢更加普遍。5.跨國并購以創(chuàng)建品牌為主6.跨國并購將更多地依托國際資本市場進(jìn)行7.發(fā)展并購能力將成為決定性因素。后股權(quán)分置時代的上 市公司收購時指出 , 中國企業(yè)跨國并購將表現(xiàn)出 以下幾個新的特點 :（1）.收購方式的復(fù)合化。一般 意義上的協(xié)議收購將不復(fù)存在 ,但是 ,只要控股股 東持有巨額股份的情況存在 , 就存在該控股股東 以協(xié)議的方式出讓其持有股份的可能性;（2）.收購定價的市場化。協(xié)議收購中的“ 約定 價格 ”即以凈資產(chǎn)為基礎(chǔ)的約定收購價格 , 將為 , 二級市場上的市場價格所代替。（3）.重組方式的多樣化。在后股權(quán)分置時代 , 相對于上市公司的資 產(chǎn)重組與相對于股東股權(quán)并購的有機(jī)結(jié)合將得以充分體現(xiàn) ,定向增發(fā)換股、縮股、回購等組合手段 將在市場上得以運用自如。（4）.對抗手段的多重 性。股權(quán)收購與反收購、權(quán)力重組與反重組將在市場上頻繁出現(xiàn) , 反收購的對抗手段將出現(xiàn)多樣 化的趨勢 ,以章程設(shè)定反收購條款、白衣騎士 ” “ 戰(zhàn)略、毒丸戰(zhàn)術(shù) ” “ 等將屢見不鮮。（5）.中介功能的重要性越來越重要。在后股權(quán)分置時代 , 隨著上 述趨勢的出現(xiàn) ,市場上將出現(xiàn)一批真正專業(yè)的并 購?fù)缎小⒉①徛蓭?、并購會計師和并購評估師。（6）.監(jiān)管理念的效率化。就監(jiān)管部門而言 , 一是加強 監(jiān)管的問題 ,如對外資并購中國上市公司的監(jiān)管 , 如何實現(xiàn)法規(guī)更統(tǒng)一、審查更有力、反壟斷更有效 等。二是效率優(yōu)先的問題 , 在監(jiān)管中應(yīng)堅持效率優(yōu)先原則、發(fā)展原則 ,在促進(jìn)并購的同時實現(xiàn)并購行為的規(guī)范化。隨著股權(quán)分置改革的進(jìn)一步推進(jìn) ,再加上新公司法、新證券法的出臺以及正在進(jìn)行的上市公司收購管理辦法的修訂 , 要約收購使敵意收購成為可能 ,同時也為敵意收購增添了工具。外資影響和推動的上市公司并購將增加。上市公司間 的合并將增多。全流通后 ,如果兩家上市公司需、要合并 ,定價時僅考慮兩家公司的流通股股東的利益即可。

（五）是“ 蛇吞象 ” 成為可能。未來衡量 公司規(guī)模的主要指標(biāo)將是公司的市值(即股價與 總股本的乘積)。資產(chǎn)規(guī)模小、現(xiàn)實盈利水平不 高的公司也會由于其未來的成長前景而獲得投資 者認(rèn)可 ,從而獲得較高的市值。這樣 , 輕資產(chǎn)、高 市值的公司可以通過支付自身股份對價收購重資 產(chǎn)、低市值的公司 , 因而“ 蛇吞象 ” 將成為可能。六是未來的并購將主要通過證券市場進(jìn)行。發(fā)股 收購不僅僅是支付方式的改變 ,更重要的是 ,這使 得以上市公司為收購主體的并購成為主流。尤其 在我國目前的金融制度下 , 商業(yè)銀行無法為并購 提供過橋資金 ,單純靠現(xiàn)金支付決不可能支持大 型的并購交易。而股票加現(xiàn)金的混合支付模式— 旦被市場接受 ,將促成幾十億甚至上百億的大型 并購 , 從而加速產(chǎn)業(yè)整合 , 加速優(yōu)勢企業(yè)做大做 強。這樣 ,連續(xù)幾年來上市公司并購被逐漸邊緣化的趨勢將一去不復(fù)返。

綜上所述 ,中國企業(yè)并購從 80 年代中期開始 到現(xiàn)在 ,雖然已經(jīng)取得很大的進(jìn)步 ,但還存在諸多不足的地方。展望新的形勢 , 伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的 快速發(fā)展以及加入 W TO 后中國市場的逐步放 開 ,國內(nèi)的企業(yè)要想真正實現(xiàn)質(zhì)的飛躍 ,必須不斷 不是在并購中成長起來 ,由弱變強的。因此 ,中國 也應(yīng)該通過促成優(yōu)勢企業(yè)間的并購快速提高企業(yè) 自身的實力和國家的整體競爭能力 , 這樣才能在未來開放的全球市場中占有一席之地 , 既保住國 內(nèi)市場份額又具備挑戰(zhàn)國際市場的能力。提高自己 ,勇于面對新市場、新形勢 ,走并購之路。

第五篇：中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略思考

中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略思考

中國國際跨國公司研究會常務(wù)副會長兼秘書長 張笑宇

企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略，是指在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，企業(yè)積極參與世界分工體系，由國內(nèi)經(jīng)營向全球經(jīng)營發(fā)展的過程中所做出的戰(zhàn)略選擇。從宏觀上來看，企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略是指以培育核心競爭力為目標(biāo)，通過企業(yè)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新以及培育人才來融入國際化的過程。從微觀上來看，企業(yè)國際化戰(zhàn)略是指國外市場目標(biāo)的選擇、進(jìn)入市場的方式選擇、競爭方式選擇等具體市場戰(zhàn)略。

一、中國企業(yè)確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略的必要性

中國企業(yè)走國際化發(fā)展戰(zhàn)略是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)全球化的必然選擇。當(dāng)前，世界性的社會化大生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，傳統(tǒng)的以自然資源、產(chǎn)品為基礎(chǔ)的分工格局已被打破，跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)活動中的突出作用日益明顯，“國內(nèi)市場國際化、國際競爭國內(nèi)化”的新競爭格局已經(jīng)形成。全球化的趨勢要求企業(yè)成為國際化的企業(yè)。這種趨勢不可逆轉(zhuǎn)，也無可回避。要么跨國公司走進(jìn)來戰(zhàn)勝我們，要么我們迎戰(zhàn)跨國公司。張瑞敏指出：“應(yīng)對跨國公司的挑戰(zhàn)，最好的辦法是你自己要成為跨國公司，既然要?與狼共舞?，你自己就必須成為?狼?，否則等待你的結(jié)果只有一個：被吃掉。”中國企業(yè)實施國際化戰(zhàn)略已經(jīng)刻不容緩。

中國企業(yè)的國際化發(fā)展也是企業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。隨著一些行業(yè)的國內(nèi)市場日趨飽和，價格疲弱導(dǎo)致市場機(jī)會越來越少，而企業(yè)積累的資本、技術(shù)、和產(chǎn)品需要更新、更大的市場容量。加入WTO之后，中國企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了巨大變化，進(jìn)入國際市場的障礙大為減少，大大改善了中國企業(yè)的國際經(jīng)營環(huán)境，為企業(yè)開展國際化經(jīng)營提供更大的發(fā)展空間。同時，中國必須遵照市場準(zhǔn)入原則向世界貿(mào)易組織成員方逐步開放市場，中國企業(yè)全球競爭時代已經(jīng)到來。企業(yè)的國際化戰(zhàn)略將是未來企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵舉措。

二、中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)驗與存在的問題

中國企業(yè)在國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，已有了許多成功的經(jīng)驗，也不乏失敗的例證。總結(jié)成功的經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，汲取失敗的教訓(xùn)，對于促進(jìn)我國企業(yè)國際化發(fā)展，是非常重要的。

（一）成功經(jīng)驗

改革開放以來，我國許多企業(yè)積極投身于國際市場競爭，拓展對外貿(mào)易，發(fā)展跨國經(jīng)營，使我國經(jīng)濟(jì)國際化程度不斷提高。在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面，比較成功的有海爾、格蘭仕等企業(yè)。

1、海爾國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

海爾集團(tuán)是在1984年引進(jìn)德國利勃海爾電冰箱生產(chǎn)技術(shù)成立的，在青島電冰箱總廠基礎(chǔ)上發(fā)展起來的產(chǎn)品多元化、經(jīng)營規(guī)?；?、市場國際化的國家特大型企業(yè)。海爾的發(fā)展經(jīng)歷了三個戰(zhàn)略階段。第一是名牌發(fā)展戰(zhàn)略階段。自1990年以來，海爾采取“先難后易”的出口戰(zhàn)略，即首先進(jìn)入發(fā)達(dá)國家建立信譽，創(chuàng)出牌子，然后再以高屋建瓴之勢占領(lǐng)發(fā)展中國家的市場，取得了顯著成效。以海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量樹立了國際市場信譽，并堅持在發(fā)展中對國際市場布局進(jìn)行多元化戰(zhàn)略調(diào)整，因此創(chuàng)出了在國內(nèi)市場穩(wěn)固發(fā)展的同時，有力地開拓了國際市場的大好局面。海爾在走向國際市場時由于堅持了創(chuàng)中國自己的國際名牌的戰(zhàn)略，因此，出口產(chǎn)品都打海爾自己的品牌，并努力通過質(zhì)量、售后服務(wù)等樹立海爾品牌的國際形象。第二是多元化發(fā)展戰(zhàn)略階段。第三是國際化發(fā)展戰(zhàn)略階段。在做海爾的國際化的時候，就是要海爾的各項工作都能達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，主要是三方面：質(zhì)量、財務(wù)、營銷。質(zhì)量要達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)；財務(wù)的運行指標(biāo)、運行規(guī)則應(yīng)該和西方財務(wù)制度一致起來；營銷觀念、營銷網(wǎng)絡(luò)應(yīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。

2、格蘭仕國際化發(fā)展戰(zhàn)略。

格蘭仕從一個不知名的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)。格蘭仕通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場，并創(chuàng)出了一條與眾不同的、以成為“全球最大的微波爐制造中心”為目標(biāo)的國際化經(jīng)營之路。格蘭仕堅持低成本戰(zhàn)略，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。格蘭仕一方面發(fā)展低成本的比較優(yōu)勢，另一方面積極謀求新的競爭優(yōu)勢。格蘭仕不斷關(guān)注全球微波爐等家電業(yè)的產(chǎn)品、市場和管理發(fā)展動態(tài)，力求集成全世界最先進(jìn)的技術(shù)、工藝、裝備和管理。

格蘭仕與外國跨國公司在組織形態(tài)方面大多是“啞鈴型”結(jié)構(gòu)——兩頭（研發(fā)、營銷）大、中間（生產(chǎn)制造）小——的模式不同，格蘭仕以兩頭小中間大的“橄欖型”模式與跨國公司的“啞鈴型”模式形成了很強的互補關(guān)系，體現(xiàn)出我國勞動力資源成本較低的特點，突出了企業(yè)以低成本為核心的競爭優(yōu)勢，同時也彌補了國際經(jīng)營能力、經(jīng)驗以及人才不足的弱勢，從而使得格蘭仕作為一個發(fā)展中國家的企業(yè)，巧妙地避開了與外國巨型跨國公司的正面交鋒，進(jìn)而在競爭實力懸殊的情況下，找到了企業(yè)生存機(jī)遇和較大的發(fā)展空間。同時，通過OEM參與國際競爭的方式以及逐步向外滲透“格蘭仕”品牌的策略，又為將來一旦資源和能力積累達(dá)到一定水平時以自身品牌自行開展跨國經(jīng)營做好了準(zhǔn)備。

3、我國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略的特點。

漸進(jìn)發(fā)展是我國企業(yè)國際化戰(zhàn)略選擇的一個顯著特征。從市場選擇來看，成功進(jìn)行國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)往往都是先占據(jù)國內(nèi)市場，然后是周邊及發(fā)展中國家市場，最后成功打入發(fā)達(dá)國家市場。從經(jīng)營方式的演變來看，往往都經(jīng)歷了從技術(shù)引進(jìn)到出口，然后戰(zhàn)略聯(lián)盟，最后實現(xiàn)“走出去”目標(biāo)這樣一個過程。現(xiàn)實中我國許多成功企業(yè)在國際化的進(jìn)程中也都無形中遵循著這一過程，例如海爾的國際化戰(zhàn)略歷程就是一個典型的例證。

通過一些企業(yè)在國際化戰(zhàn)略選擇的失誤，也可以從反面來說明漸進(jìn)性國際化戰(zhàn)略的現(xiàn)實性。一些企業(yè)在國際化的進(jìn)程中選擇了跨階段發(fā)展戰(zhàn)略，但結(jié)果不甚理想，不得不做出一定的調(diào)整。如嘉陵摩托在1993年進(jìn)入美國市場，與美國ＴＮＣ國際公司合資組建嘉陵摩托車(美洲)有限公司，但是在美國市場上連年虧損，并接近破產(chǎn)邊緣。后來，嘉陵摩托美洲公司將視線轉(zhuǎn)移到拉美市場，在多米尼加、哥倫比亞和阿根廷等國設(shè)立加工裝配廠，以其產(chǎn)品質(zhì)量較好，價格相對便宜，迅速打破日本廠商的壟斷格局，開拓了拉美市場，并扭轉(zhuǎn)了嘉陵摩托車(美洲)有限公司虧損的局面。還有一些企業(yè)超越現(xiàn)階段自身的實力，在海外盲目地進(jìn)行多元化投資，全面出擊，進(jìn)入自身不熟悉的領(lǐng)域，不僅海外投資失敗，并影響到國內(nèi)業(yè)務(wù)。

（二）中國企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略方面存在的問題

1、戰(zhàn)略不清晰。

許多中國公司向海外擴(kuò)張時沒有形成一個清晰的戰(zhàn)略重點，一些投資決策帶有濃厚的機(jī)會主義色彩，有的企業(yè)由于投資決策失誤，不僅沒有獲得預(yù)想的收益，反而付出了巨大代價。從國際化發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)來看，很多中國企業(yè)創(chuàng)品牌的目的是為了榮譽、名聲，而不是可持續(xù)發(fā)展，這肯定創(chuàng)造不出國際品牌。品牌管理是個復(fù)雜的、科學(xué)的過程，需要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖侄魏蛣?wù)實的精神來塑造品牌。中國企業(yè)在國際化進(jìn)程中應(yīng)該有明確的發(fā)展戰(zhàn)略。如海爾走的是分銷戰(zhàn)略，它在美國找到了一個很好的合作伙伴為其作分銷，通過分銷方式打進(jìn)國際市場，在國際市場上分得了一杯羹?，F(xiàn)在我國的企業(yè)戰(zhàn)略雖然做得不少，但真正達(dá)到國際水平，能夠按照現(xiàn)代戰(zhàn)略理論、結(jié)合中國國情，把成為跨國公司、超越競爭對手作為目標(biāo)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還不多見。

2、管理體制落后。

中國企業(yè)的海外投資管理體制，是改革開放以來隨著海外投資事業(yè)從無到有、從小到大的發(fā)展歷程逐步形成的，已經(jīng)不能滿足目前海外投資和企業(yè)跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。近些年來，海外投資經(jīng)濟(jì)效益較低、重大投資損失事件時有發(fā)生，正是管理體制落后的直接反應(yīng)。如果說戰(zhàn)略規(guī)劃從根本上決定了中國企業(yè)國際化的大方向，管理體制則在更廣泛的操作層面上左右著企業(yè)國際化的興衰成敗。

3、對文化差異不夠重視。

中國企業(yè)在確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中所面臨的另一項巨大挑戰(zhàn)則是文化無法兼融的風(fēng)險。這包含了企業(yè)文化的不同和跨國、跨地域文化的巨大差異。對國外企業(yè)并購后整合過程絕不可能僅僅是一小部分領(lǐng)導(dǎo)參與便可以完成的，必須需要大量的從總部到運營層面的人員的積極參與才能成功，企業(yè)必須面對突破文化障礙的艱巨挑戰(zhàn)。

4、人才問題。

人才問題可能是國內(nèi)企業(yè)走向世界所面臨的最大障礙。國際運作相當(dāng)復(fù)雜，而國內(nèi)的企業(yè)經(jīng)理人普遍缺乏相關(guān)的財務(wù)和法律經(jīng)驗，更缺少這方面的專業(yè)人才，往往過于依賴國外的銀行、律師和一些國外中介機(jī)構(gòu)，這不僅影響到中國企業(yè)的正確、及時、科學(xué)的決策，有時候還會因合同缺陷等原因上當(dāng)受騙。目前國內(nèi)無論國企還是民企，不少涉外管理人員大多只是有外語專長或在國外行政事務(wù)部門有過工作經(jīng)歷，但缺乏國際貿(mào)易、投資、金融等方面的專業(yè)知識和技能，實際上很難有效實施企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，甚至還造成了企業(yè)商業(yè)風(fēng)險的增加。對文化差異重視不足，加上僵化的薪酬和聘用制度，我國企業(yè)很難吸引國際頂尖人才，而由于缺乏高素質(zhì)的管理人才，國際化發(fā)展戰(zhàn)略到目前為止很多以失敗告終。

此外，因為對當(dāng)?shù)胤傻氖韬龊筒涣私舛庥龇陕闊?，在中國企業(yè)的國際化發(fā)展中也不鮮見。后發(fā)劣勢問題也不容忽視。種種問題歸結(jié)到一點，就是我國企業(yè)核心競爭力的缺乏。

三、國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向：我國與日、韓企業(yè)國際化發(fā)展戰(zhàn)略比較

日本和韓國為代表的東亞經(jīng)濟(jì)體在企業(yè)成長的道路上突出地表現(xiàn)出重化工業(yè)為主和出口導(dǎo)向的特點。產(chǎn)品的國際化以及后來的國際貿(mào)易和國際投資一體化成為企業(yè)的優(yōu)先戰(zhàn)略選擇。中國在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中走出了一條與日本和韓國企業(yè)十分不同的國際化道路。雖然中國也是沿著開放和貿(mào)易促進(jìn)工業(yè)化的道路發(fā)展，但是與日本和韓國相比較，中國大量和持續(xù)地吸納了以加工貿(mào)易為主的外商直接投資（FDI），吸引外商在中國投資辦廠或者將生產(chǎn)基地從母國轉(zhuǎn)移到中國。由此帶來中國目前加工貿(mào)易的爆炸式增長，進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)“兩個半數(shù)以上”的特點，即半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易是加工貿(mào)易，半數(shù)以上的進(jìn)出口貿(mào)易來自于外資企業(yè)。

日本和韓國以產(chǎn)品的國際化作為優(yōu)先選擇的戰(zhàn)略為出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略，而把以吸收外商直接投資為主的中國道路稱之為轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略。這兩種不同的國際化戰(zhàn)略化模式區(qū)別主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

首先，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略的目的，是要在國際市場（特別是美國市場）和商品的出口上占領(lǐng)制高點，塑造本國國際化的企業(yè)形象和世界品牌；而轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略的直接目的，是為了最大限度地利用本國廉價的生產(chǎn)要素，特別是利用接近于無限供給的勞動力資源，其戰(zhàn)略的結(jié)果雖然也表現(xiàn)為產(chǎn)品出口和在國際市場上的競爭，但是這些產(chǎn)品是外商投資企業(yè)在中國獨立投資生產(chǎn)制造的，是“在中國制造的”而不是“由中國制造的”，它們原來絕大多數(shù)都已經(jīng)是跨國公司的國際知名品牌，中國自己的企業(yè)并沒有獲得國際化的機(jī)會，更沒有形成自己的世界著名品牌。

其次，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略既利用了自己的廉價勞動力和土地等生產(chǎn)要素，又使自己的企業(yè)培育了在國際市場上的競爭能力，本國企業(yè)可以充分利用兩種資源和兩種市場；而中國實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略，最初是跨國公司想利用中國廉價的生產(chǎn)要素開發(fā)中國市場的潛力，后來演化為跨國公司全球競爭戰(zhàn)略安排的一部分，是其全球生產(chǎn)、全球營銷、全球采購戰(zhàn)略的一個節(jié)點，是跨國公司根據(jù)比較利益原則把中國的比較優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為自己的競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略部署。

第三，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略使實施該戰(zhàn)略的國家的貿(mào)易量激增，同時GNP 要大大高于GDP，本國國民收入得到迅速提高；而實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略雖然也使中國的貿(mào)易總量巨大，但是由于這些貿(mào)易總量絕大部分表現(xiàn)為三資企業(yè)的進(jìn)出口量，所以盡管中國以GDP 表現(xiàn)的貿(mào)易依存度很高，但是GNP 卻大大低于GDP。

第四，出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略的采用，會鼓勵所在國企業(yè)加快走出去的步伐，走出去的企業(yè)與本國國內(nèi)企業(yè)之間存在緊密的產(chǎn)業(yè)前后向關(guān)聯(lián)關(guān)系，這種縱向經(jīng)濟(jì)國際化的模式與一體化或者縱向約束的產(chǎn)業(yè)的前端，是馳騁于國際市場的貿(mào)易型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈的后端是國際生產(chǎn)制造基地；而實施純粹轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略，則無法使本國的企業(yè)直接走出去，外國投資企業(yè)在本國獨立運作，它們與本國企業(yè)之間缺乏技術(shù)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和產(chǎn)業(yè)前后相聯(lián)系機(jī)制，雖然外國直接投資企業(yè)的聚集也會形成所謂的國際生產(chǎn)制造基地，但是充其量也只是“世界加工廠”。

最后，出口導(dǎo)向模式會在一定程度上造成所在國對國際市場的高度依賴，因而國際經(jīng)濟(jì)的任何風(fēng)吹草動都會強烈地影響所在國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定性。另一方面，實施轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略在應(yīng)對發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)衰退造成的沖擊時，由于國際貿(mào)易中的原產(chǎn)地原則，也會造成大量的貿(mào)易摩擦和糾紛。

出口導(dǎo)向的國際化戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際化戰(zhàn)略之間，在價值判斷上并沒有優(yōu)劣之分。它們都是適應(yīng)當(dāng)時的國際背景和所在國具體的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段的產(chǎn)物。

四、對策與建議

（一）從宏觀戰(zhàn)略上，應(yīng)以培育企業(yè)核心競爭力為中心，確立國際化發(fā)展戰(zhàn)略

國際化戰(zhàn)略的中心環(huán)節(jié)就是要通過不斷的創(chuàng)新提高企業(yè)的國際競爭力。提高企業(yè)的競爭力，不僅是企業(yè)自身發(fā)展的要求，也是經(jīng)濟(jì)全球化趨勢下提高國家競爭力的需要，其核心是培育別人所沒有或別人具有但力所不及的能力，也就是企業(yè)的核心競爭力。當(dāng)前，國際范圍內(nèi)各大跨國公司的競爭也都在圍繞提升核心競爭力而展開。企業(yè)核心競爭力是企業(yè)獨具的，長期形成的，蘊含于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，支撐企業(yè)過去、現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，使企業(yè)長時間在競爭環(huán)境中取得主導(dǎo)的核心性能力。這種能力可以使企業(yè)不斷對各種資源、要素進(jìn)行優(yōu)化配置、組合，從而使企業(yè)獲得比競爭對手更高的市場份額和利潤或更高的投資回報。要培育企業(yè)核心競爭力，就需要做好以下幾個方面的工作：

首先，要堅持進(jìn)行制度創(chuàng)新，激發(fā)企業(yè)競爭活力。制度創(chuàng)新是企業(yè)整個創(chuàng)新活動體系的基礎(chǔ)。它不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者和勞動者三者之間的關(guān)系。競爭力需要主客體聯(lián)動，建立能給企業(yè)造成動力和壓力的體制和機(jī)制，使企業(yè)有一個培育競爭力的基礎(chǔ)條件和成長環(huán)境?；谶@一點，就市場競爭而言，就是要制度創(chuàng)新，通過建立現(xiàn)代企業(yè)制度變革體制、轉(zhuǎn)換機(jī)制、激發(fā)自身提高競爭力的內(nèi)動力。

其次，要大力推進(jìn)科技創(chuàng)新，增強企業(yè)競爭能力。企業(yè)競爭能力取決于多方面的因素，在核心競爭力的各種能力中，最根本、最關(guān)鍵的是具有領(lǐng)先技術(shù)且不斷創(chuàng)新的核心產(chǎn)品，要具備強大的自主開發(fā)能力，是要形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象。

第三，要培育塑造文化精神，打造企業(yè)競爭優(yōu)勢。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)文化正日益成為體現(xiàn)企業(yè)競爭實力，增強企業(yè)凝聚力的內(nèi)在需求?？梢哉f，文化競爭是市場競爭的載體，市場競爭是文化競爭的表現(xiàn)，企業(yè)的核心競爭力最終集中表現(xiàn)在文化競爭力這個層面上來。

最后，要大力推進(jìn)人才戰(zhàn)略。在加快引進(jìn)國外資金、先進(jìn)的技術(shù)、管理的同時，要強化人才的引進(jìn)和本土人才的培養(yǎng)，增強企業(yè)綜合實力，提高國際競爭力，形成企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。

（二）在具體市場戰(zhàn)略上，應(yīng)從目標(biāo)市場、進(jìn)入方式、競爭戰(zhàn)略選擇三個方面做好工作

首先，做好海外目標(biāo)市場的選擇工作。結(jié)合國內(nèi)企業(yè)的實際情況來看，目前企業(yè)的產(chǎn)品能夠更好地滿足廣大發(fā)展中國家市場的需求，在技術(shù)的適用性上更強。同時，從動態(tài)的角度看，在企業(yè)實力得到積累的前提下，國內(nèi)企業(yè)也可以將目光轉(zhuǎn)向發(fā)達(dá)國家，去滿足更高層次的需求。因此，“從邊緣到中心”“農(nóng)村包圍城市”可以說是海外目標(biāo)市場篩選過程中的首選之策。

其次，要采取循序漸進(jìn)的市場進(jìn)入方式。就國內(nèi)企業(yè)而言，缺乏對于海外市場競爭情況的了解以及資金和人力資源的匱乏是困擾其海外擴(kuò)張的主要瓶頸。因此，國內(nèi)企業(yè)在海外市場進(jìn)入方式的選擇上，就采用了漸進(jìn)性的策略，從低風(fēng)險、低控制的進(jìn)入方式，逐漸向高風(fēng)險、高控制的進(jìn)入方式過渡。對于眾多中小企業(yè)而言，貿(mào)易方式(間接出口和直接出口)仍然是進(jìn)入海外市場的首選。這不僅有利于控制出口渠道和出口產(chǎn)品的價格，同時還有利于及時掌握海外市場信息，積累國際營銷經(jīng)驗，培養(yǎng)國際經(jīng)營人才。

第三，充分運用利基戰(zhàn)略。國內(nèi)企業(yè)本身也是一個從比較優(yōu)勢向競爭優(yōu)勢的變遷過程。這一變遷過程，利基戰(zhàn)略常常是一種有效突破國外市場的競爭戰(zhàn)略。利基戰(zhàn)略是以專業(yè)化戰(zhàn)略為基礎(chǔ)的一種復(fù)合戰(zhàn)略，可以看成企業(yè)跨國經(jīng)營，并不斷成長壯大的競爭戰(zhàn)略選擇。該戰(zhàn)略的實質(zhì)就是結(jié)合自身優(yōu)勢，尋找市場縫隙，集中力量進(jìn)入，專業(yè)化發(fā)展，并成為領(lǐng)先者，實現(xiàn)市場滲透，同時建立各種壁壘，不斷提升企業(yè)的國際競爭力。例如，海爾集團(tuán)在美國市場上就恰當(dāng)?shù)剡\用了利基戰(zhàn)略，它并未直接向ＧＥ、惠爾浦等企業(yè)占優(yōu)勢的200Ｌ以上的大型冰柜發(fā)起攻擊，而是在美國市場開發(fā)出了從60Ｌ到160Ｌ的各種類型的小型冰柜和設(shè)計新穎的酒柜，然后再考慮市場的全面滲透。再如，格蘭仕的微波爐制造、萬向集團(tuán)的萬向節(jié)生產(chǎn)，都成功地運用了這一戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略選擇對廣大中小企業(yè)的跨國經(jīng)營更具借鑒意義。

（三）組織行業(yè)集團(tuán)，培育中國具有核心競爭力的跨國公司

在進(jìn)入國際市場時，單個企業(yè)的力量都比較薄弱，對于我國這樣的發(fā)展中國家而言，更是如此，后發(fā)劣勢非常明顯。關(guān)聯(lián)企業(yè)之間可以結(jié)成企業(yè)聯(lián)盟，充分利用企業(yè)外部的“共享”要素，發(fā)揮各自異質(zhì)的技術(shù)優(yōu)勢和管理經(jīng)驗，形成一種新的國際競爭優(yōu)勢。當(dāng)前一個可行的方案就是由非政府組織出面，在政府部門的指導(dǎo)下，組織中國同行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，組建行業(yè)集團(tuán)，盡快培育出幾十家具有自主知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭力和相當(dāng)規(guī)模的本土跨國公司。由非政府組織出面，在政府的指導(dǎo)下組建行業(yè)集團(tuán)，具有獨特的優(yōu)勢。因為所有的活動策劃、方案運作等是完全市場化行為，不會給一些國家否認(rèn)我國的市場經(jīng)濟(jì)地位以借口。同時，由民間組織出面組建行業(yè)集團(tuán)具有很強的靈活機(jī)動性，有利于從分散的公司向大企業(yè)集團(tuán)逐步平穩(wěn)過渡。