第一篇：展覽活動(dòng)流程管理實(shí)習(xí)報(bào)告

作者：戚如杰

指導(dǎo)老師：余楊

班級(jí):設(shè)管062-17

日期：XX年/9/29

展覽活動(dòng)流程管理實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，但是如果做不到在實(shí)際當(dāng)中的靈活運(yùn)用，那就等于沒(méi)有學(xué)。此次實(shí)習(xí)就是將我在課堂上學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中的一次真實(shí)的演練。

如何才能把課本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為真正有用的人才？如何才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會(huì)，確定自己的人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值？

XX年年9月15日，抱著這樣的想法，我應(yīng)聘了華恒賦繪（北京）國(guó)際會(huì)展有限公司的客戶經(jīng)理助理職位，獲得面試成功，并在此公司完成了學(xué)院安排的為期兩周的實(shí)習(xí)。在那里，我接受了更為有用的設(shè)計(jì)管理知識(shí)，而每天的實(shí)際工作任務(wù)，又增強(qiáng)了我的實(shí)戰(zhàn)能力，使我們邁出了成功的一步。

實(shí)習(xí)給了我處理事情時(shí)最好的精神狀態(tài)，使我在處于緊張的狀態(tài)處理一些對(duì)自己來(lái)說(shuō)棘手的事情時(shí)，這能從根本上激發(fā)自己認(rèn)真上進(jìn)的潛力。于是，我的精神狀態(tài)也跟隨著工作亢奮了這些天。

我感覺(jué)，在“華恒賦繪”里，我們學(xué)到的知識(shí)很多。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的王經(jīng)理和給予我?guī)椭墓就聜?以及配合我順利完成工作的項(xiàng)目部的同事們。

二、公司介紹

華恒賦繪（北京）國(guó)際會(huì)展有限公司是一家以提供展覽展示設(shè)計(jì)、工程建造、商業(yè)會(huì)議活動(dòng)等服務(wù)為主的專業(yè)公司。服務(wù)范圍包括：展覽展示設(shè)計(jì)及搭建、建造工程、會(huì)議活動(dòng)策劃、室內(nèi)室外裝飾設(shè)計(jì)、專賣店及展示廳策劃等?？偛吭O(shè)于北京，在北京、廣州、上海、深圳、青島、大連、長(zhǎng)沙等各地均有自己制作工廠及倉(cāng)庫(kù)。我擔(dān)任的職務(wù)是客戶經(jīng)理助理，負(fù)責(zé)展覽活動(dòng)的流程管理。

三、實(shí)習(xí)心得

首先，我運(yùn)用實(shí)習(xí)期的第一周時(shí)間，認(rèn)真考察了華恒賦繪公司的基本狀況、公司內(nèi)部各部門(mén)的分工合作關(guān)系、公司的制度和運(yùn)作流程、公司公關(guān)活動(dòng)的基本內(nèi)容、公司的企業(yè)推廣戰(zhàn)略、員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)等等方面，做了較為詳實(shí)的報(bào)告。

其次，在接手展會(huì)流程管理之前，我通過(guò)研究公司資料和向公司資深員工謙虛提問(wèn)學(xué)習(xí)，了解了展覽的分類、北京各展館的展會(huì)信息、展覽活動(dòng)涉及的各個(gè)部門(mén)和個(gè)人、商業(yè)展覽的操作流程等書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的知識(shí)。并對(duì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入的了解。這些知識(shí)都只能在實(shí)踐中獲得，而且通過(guò)寫(xiě)考察報(bào)告，這些知識(shí)更加深刻的融入我的血液中，成為我知識(shí)構(gòu)架的一部分。日后倘若繼續(xù)從事這方面的工作，定會(huì)水到渠成，更加成熟和自信，也定能獲得更大的成功。

通過(guò)自己只是構(gòu)架的再次梳理，我將整個(gè)展覽活動(dòng)管理流程分析為以下三個(gè)方面：

1.客戶提供資金；

2.設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)；

3.展覽活動(dòng)貫徹完成。

四、會(huì)展運(yùn)作

設(shè)計(jì)是與商業(yè)緊密相聯(lián)系的，因?yàn)樵O(shè)計(jì)的目的就是為企業(yè)增值，兩者合作，以一種同時(shí)增加利潤(rùn)、創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的方式共同發(fā)展。會(huì)展的運(yùn)作亦是如此。它以城市會(huì)議和展覽設(shè)施為依托，以城市文化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)為條件，通過(guò)各種運(yùn)作手段，以展覽和會(huì)議為載體，能夠直接為社會(huì)和運(yùn)作主體帶來(lái)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。它屬于一種經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。目前我國(guó)各大城市都在加強(qiáng)力度發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，我們大連也是如此。

會(huì)展經(jīng)濟(jì)能夠直接利益許多群體，例如會(huì)展活動(dòng)的運(yùn)作主體、會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的提供者、會(huì)展活動(dòng)的擴(kuò)散影響人群，以及會(huì)展活動(dòng)直接導(dǎo)致的商品、物資、人員、資金、信息的流動(dòng)。這些對(duì)經(jīng)濟(jì)、對(duì)社會(huì)的發(fā)展都起到了直接或間接的效益。

五、流程管理

兩周的接觸和考察，我發(fā)現(xiàn)展覽活動(dòng)（商業(yè)的）籌辦的整個(gè)過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)推銷策劃的過(guò)程。這要比我再學(xué)校中策劃一個(gè)活動(dòng)需要打通的環(huán)節(jié)更多，考慮的受影響人群也更多，而且展覽活動(dòng)策劃行為離不開(kāi)市場(chǎng)。雖然不能這樣一言以蔽之，但是我仍能從中找尋到交叉點(diǎn)。這樣的理解方便了我去做好這個(gè)流程管理，在很大程度上給了我成功的信心。而現(xiàn)在我從事的是商業(yè)活動(dòng)，因而，很重要的一點(diǎn)就是，所有策劃行為都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，策劃應(yīng)考慮從兩方面入手，一是：營(yíng)造勢(shì)力，利用公司的各種宣傳、廣告手段，以及公司積累的成功策展案例，為公司制造市場(chǎng)聲勢(shì)，為公司贏得目標(biāo)客戶——參展商；二是：通過(guò)專業(yè)的展覽活動(dòng)流線服務(wù)，贏得客戶公司的認(rèn)可和信賴，并在此基礎(chǔ)上贏得其他參展商的青睞，爭(zhēng)取日后的合作與服務(wù)。

一個(gè)好的展覽設(shè)計(jì)是從優(yōu)秀的展會(huì)策劃開(kāi)始的。我把操作過(guò)程簡(jiǎn)單概括為如下圖表：

對(duì)于流程管理各個(gè)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容，我均做了詳實(shí)的考察報(bào)告（詳見(jiàn)考察報(bào)告文件夾）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，策劃階段主要是對(duì)策展項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查；對(duì)于辦展所涉及到的各項(xiàng)目的資源整合和人員管理；以及溝通設(shè)計(jì)師并提出對(duì)展臺(tái)設(shè)計(jì)的建議和規(guī)劃。

實(shí)施階段是更為復(fù)雜和瑣碎的工作，我把這一系列的工作看作是實(shí)踐在課本上學(xué)到的《對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程的管理》需要實(shí)際掌握的知識(shí)，因此投入了很大的熱情和努力去完善這個(gè)項(xiàng)目。概括起來(lái)包括安排工作日程、展開(kāi)設(shè)計(jì)項(xiàng)目、組織展覽工程業(yè)務(wù)、預(yù)定展區(qū)展具、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等等。

設(shè)計(jì)效果圖與客戶達(dá)成共識(shí)后，開(kāi)始一周時(shí)間的備材。就是把效果圖中的大大小小的所有物件，全部按照規(guī)格尺度準(zhǔn)備好，之后就是二到三天的布展期也就是在規(guī)定場(chǎng)地內(nèi)搭建展臺(tái)的時(shí)間。其中也出現(xiàn)了不少失誤，于是又協(xié)調(diào)施工人員重新準(zhǔn)備制作。

從展臺(tái)的設(shè)計(jì)到布展搭建，再到最后的展示活動(dòng)，整個(gè)一個(gè)流程都是要自己操心和負(fù)責(zé)的。而整個(gè)活動(dòng)的目的，也就是我所做的一切，目的就是要設(shè)計(jì)并且制作符合企業(yè)整體形象的展臺(tái)，使得客戶公司企業(yè)形象在短期內(nèi)能夠被大眾認(rèn)知、識(shí)別和記憶，促進(jìn)和促成客戶公司與參展商的交流合作關(guān)系。

其實(shí)在整個(gè)流程管理中，要負(fù)責(zé)的是很多瑣碎的、微小的細(xì)活，精神往往要保持高度緊張一整天，生怕出現(xiàn)遺漏和錯(cuò)誤。例如效果圖的每一次修改，都與客戶公司的負(fù)責(zé)人時(shí)刻保持緊密聯(lián)系，頻繁地傳達(dá)、溝通和闡述客戶公司負(fù)責(zé)人和我方設(shè)計(jì)師雙方的見(jiàn)解和意見(jiàn)，還要協(xié)調(diào)施工負(fù)責(zé)人、電工、美工、模具制作方；例如在展臺(tái)搭建開(kāi)始前，到達(dá)展覽館為施工工人領(lǐng)取施工證、布展期間用到的大大小小的產(chǎn)品的制作和檢驗(yàn)、預(yù)付展區(qū)的租金和購(gòu)買(mǎi)布展期間的各種費(fèi)用、為客戶公司準(zhǔn)備展會(huì)期間用到的大件小件的產(chǎn)品等等。

最后就是安排撤展和展后評(píng)估總結(jié)，當(dāng)然在展會(huì)期間我也注意留名片并和潛在客戶公司的溝通，爭(zhēng)取日后的合作關(guān)系。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和建議

短短兩周的實(shí)習(xí)，卻帶給自己很大的影響，整個(gè)工作期間個(gè)人的發(fā)揮也是比較好的，同時(shí)也獲得了上司的滿意和同事的贊揚(yáng)。一個(gè)人能夠處于亢奮的狀態(tài)處理一些對(duì)自己來(lái)說(shuō)棘手的事情時(shí)，能夠激發(fā)自己認(rèn)真上進(jìn)的潛力。于是，我的精神狀態(tài)也跟隨著工作亢奮了這些天。每一天的工作結(jié)束后，身體都是很疲憊的，但大腦卻運(yùn)行不止，一直思考著很多東西?，F(xiàn)在階段，對(duì)我最重要的就是保持思考和熱情，因?yàn)槿绱四軌蚣ぐl(fā)我更多的潛力。

這兩周的工作，不僅是對(duì)我的考驗(yàn)，也是對(duì)我的水平的檢驗(yàn)，值得開(kāi)心的是，我交上了令自己滿意的答卷。雖然公司面試時(shí)要求有相關(guān)工作經(jīng)歷才可以，但是我用兩周的時(shí)間證明了我符合了華恒賦繪（北京）國(guó)際有限公司對(duì)客戶經(jīng)理助理這一職位的要求。我也在實(shí)際項(xiàng)目中，更加明確的認(rèn)知了自己的公關(guān)能力、管理能力、溝通和協(xié)調(diào)能力、職業(yè)素質(zhì)、專業(yè)水準(zhǔn)等等。雖然自己仍有很多稚嫩的地方，但是我終能令人相信：“只要你給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)表現(xiàn)的比你想象的更加出色?！?/p>

實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，我對(duì)對(duì)我表示信任和認(rèn)可的客戶經(jīng)理表示了感謝，并對(duì)公司的品牌推廣提出了自己的一些建議。

工作之余,我利用兩個(gè)周末的時(shí)間趕了兩場(chǎng)展覽——中央美術(shù)學(xué)院的「師法自然」山水寫(xiě)生作品展和故宮書(shū)畫(huà)院的「歷代名畫(huà)展」，受益良多。

至此為止，我為期兩周的實(shí)習(xí)圓滿結(jié)束。

謝謝老師!請(qǐng)老師鑒定！

第二篇：展覽流程

展臺(tái)設(shè)計(jì)體現(xiàn)要素及特點(diǎn)

企業(yè)面臨著日趨激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低成本成了立足市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵。據(jù)專家的經(jīng)驗(yàn)，展覽業(yè)的行情取決于經(jīng)濟(jì)景氣狀況。景氣時(shí)，企業(yè)有較為寬松的預(yù)算，大大小小的展覽會(huì)都樂(lè)得參加，而且要求豪華的展臺(tái)，口袋里的鈔票好象取之不盡。然而遇到經(jīng)濟(jì)不景氣，他們就會(huì)就得縮手縮腳，遲疑不決，即使參加展覽會(huì)，也不敢鋪張，場(chǎng)地布置只好因陋就簡(jiǎn)。從總的情況看，企業(yè)在展覽會(huì)方面的支出日趨緊縮，所以不少企業(yè)采取了丟卒保車的策略，即放棄小的展覽會(huì)，集中人力物力于大的展覽會(huì)。

展臺(tái)設(shè)計(jì)應(yīng)體現(xiàn)和加強(qiáng)企業(yè)形象，反映企業(yè)精神。建筑效果圖公司提示展覽會(huì)不再是擺攤推銷賣貨，它不應(yīng)再孤立地展示個(gè)別的產(chǎn)品，而是以產(chǎn)品為載體通過(guò)綜合的手段展示企業(yè)整體，它的能力，它的檔次。除了產(chǎn)品本身的介紹和推銷之外，這些手段還要包括廣泛的信息傳播、交流、廣告、公關(guān)和咨詢等。使觀眾在了解產(chǎn)品的同時(shí)，也在一定程度上加深了對(duì)企業(yè)的印象。

因此在展臺(tái)設(shè)計(jì)與搭建時(shí)，要圍繞這個(gè)中心，做到以下幾點(diǎn)：充分利用各種可能的要素，例如，展臺(tái)的形成、材料、音響、光線、色彩和其它裝潢用品，不斷給觀眾以新鮮感，刺激其好奇心，使他們對(duì)展臺(tái)產(chǎn)生興趣，進(jìn)而產(chǎn)生與展覽者談話的愿望。展臺(tái)設(shè)計(jì)要強(qiáng)調(diào)個(gè)性，同時(shí)要在空間上和氣氛上方便交談，如果能使人在此既有“別有洞天”之感，又仿佛賓至如歸，那就理想不過(guò)了。

展臺(tái)要素的配套使用還應(yīng)有助于增強(qiáng)工作人員談話內(nèi)容的說(shuō)服力，使顧客的瞬間好感在有限的時(shí)空內(nèi)能夠反復(fù)得到證實(shí)和加強(qiáng)，為展覽會(huì)后的聯(lián)系打下基礎(chǔ)。展臺(tái)設(shè)計(jì)還要考慮到與展覽會(huì)期間企業(yè)計(jì)劃舉辦的其它活動(dòng)配套。越來(lái)越多的大企業(yè)把展覽會(huì)當(dāng)成了進(jìn)行題公關(guān)活動(dòng)的好場(chǎng)所，除了展覽本身以外，他們還在展覽會(huì)期間同時(shí)舉行各種各樣的會(huì)議、研討會(huì)、表演或招待會(huì)等活動(dòng)，因?yàn)檎褂[會(huì)期間觀眾量大而且集中，這些活動(dòng)與展覽同時(shí)舉行，影響大又節(jié)約開(kāi)支。這在另一方面對(duì)展臺(tái)搭建提出了新的要求。歸根結(jié)底，企業(yè)對(duì)參展的態(tài)度還取決于經(jīng)濟(jì)上是否劃算。因此在保證效果的同時(shí)，還要算好經(jīng)濟(jì)賬，盡可能使用新型的、可重利用的展臺(tái)材料，認(rèn)真研究設(shè)計(jì)方案，減少不必要的開(kāi)支。多參考一些裝修效果圖制作案例，一言以蔽之，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然少花錢(qián)多辦事最好。但是這是說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難的事情。它需要展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建人員更加具有想象力、創(chuàng)造性和靈活性。

這就是展覽會(huì)上那種廠商與觀眾面對(duì)面的、有針對(duì)性的接觸與交流。在此人們通過(guò)交談，也通過(guò)非語(yǔ)言形式的交流，相互了解，建立信任。這種交流完全是因人而異、有的放矢的，因而也就容易取得成效。這是展覽會(huì)無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)所在。有些高技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)特別需要專業(yè)人員親自向顧客講解和演示，參加展覽會(huì)就顯得特別重要。但是上述兩方面的挑戰(zhàn)是客觀存在的，展覽會(huì)必須積極地適應(yīng)這些變化，采用有效的對(duì)策，才能長(zhǎng)期立于不敗之地。對(duì)此不少專家展開(kāi)討論，共同的意見(jiàn)是展覽會(huì)的地位作用必須重新定義，要把參加展覽會(huì)與企業(yè)整個(gè)公關(guān)工作、企業(yè)整體形象樹(shù)立和宣傳有機(jī)地接合起來(lái)，要采取各種可能的措施降低參展成本。落實(shí)這些原則首先體現(xiàn)在展臺(tái)的設(shè)計(jì)與搭建上。

其它媒體手段的迅速發(fā)展，使得企業(yè)有了多種信息轉(zhuǎn)播和與外界聯(lián)系的渠道，因此一種有一定代表性的觀點(diǎn)認(rèn)為，既然企業(yè)通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)可以超越時(shí)間和空間的限制，與任何人聯(lián)系，那么就不一定象以前一樣非參加展覽會(huì)不可，換言之，與那些時(shí)興的電子媒體相此，從“趕集”發(fā)展而來(lái)的展覽會(huì)似乎顯得落伍了。于是現(xiàn)在有這樣一種趨勢(shì)，即大企業(yè)開(kāi)始撤銷內(nèi)部的展覽會(huì)負(fù)責(zé)部門(mén)，而把

展覽會(huì)整個(gè)設(shè)計(jì)組織委托給展覽會(huì)服務(wù)公司或者類似的廣告公司，從展臺(tái)設(shè)計(jì)到各種配套活動(dòng)的舉辦，均由后者負(fù)責(zé)計(jì)劃、組織和實(shí)施。這一方面提高了展覽會(huì)建設(shè)的專業(yè)化程度，另一方面也給了企業(yè)討價(jià)的可能性。所以有關(guān)廣告服務(wù)公司在價(jià)格和時(shí)間方面的壓力往往是很大的，但可能也唯有如此，才能有效促進(jìn)展覽行業(yè)專業(yè)化的進(jìn)程,使其更加適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的要求。設(shè)計(jì)師與展商溝通的內(nèi)容要點(diǎn) 確定設(shè)計(jì)意向。為了設(shè)計(jì)師準(zhǔn)確了解展臺(tái)設(shè)計(jì)的風(fēng)格傾向和檔次定位，展商會(huì)對(duì)自己居室的設(shè)計(jì)意向做一個(gè)較為詳盡的開(kāi)支計(jì)劃，比如搭建和設(shè)計(jì)方面的預(yù)備支出，設(shè)備設(shè)施方面的預(yù)備支出等等。向設(shè)計(jì)師說(shuō)明企業(yè)視覺(jué)形象標(biāo)識(shí)：LOGO、企業(yè)形象用顏色、造型與布局等。明確展示方式與展品內(nèi)容及屬性，將企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、客戶類型、展品分類作為空間功能規(guī)劃提供依據(jù)。了解展臺(tái)的地理位置如島型展位、半島型展位；展示規(guī)模如標(biāo)攤、特裝、雙層等；場(chǎng)地條件如供電、通道、消防、限高等。說(shuō)明展品擺放位置及設(shè)施設(shè)備的配置。說(shuō)明準(zhǔn)備添置展示設(shè)備（LCD、PDP等）、家具及展示道具等。提供相關(guān)資料。為了確保企業(yè)自身慣有的設(shè)計(jì)風(fēng)格，展商可以提供一些產(chǎn)品目錄、公司介紹手冊(cè)、參展手冊(cè)、以往展會(huì)的照片、廣告資料等，將自己喜好的風(fēng)格或款式如北歐風(fēng)格、日式風(fēng)格、中式風(fēng)格等提供給設(shè)計(jì)師，供其參考。設(shè)計(jì)師與展商相互合作的原則 首先在參展商提出自己的想法和要求的同時(shí)，設(shè)計(jì)者就應(yīng)該表達(dá)自己對(duì)此次設(shè)計(jì)的理解以及基本的構(gòu)想。這樣有利于更好的把握參展商的設(shè)計(jì)意向，也有利于減少設(shè)計(jì)修改和增加客戶的認(rèn)可及滿意度。其次，展商要尊重設(shè)計(jì)師，放手讓他去做，切忌盲目追風(fēng)。盡量聽(tīng)取設(shè)計(jì)師的見(jiàn)意，而不要固執(zhí)己見(jiàn)，畢竟設(shè)計(jì)師有比較專業(yè)的設(shè)計(jì)眼光。當(dāng)然設(shè)計(jì)師也應(yīng)當(dāng)盡可能地把展商自己的想法加入到設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)不能太過(guò)天馬行空，要結(jié)合實(shí)用性和功能性，彼此之間達(dá)到互相取舍和妥協(xié)。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的展臺(tái)設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師與參展商彼此交流所擦出的靈感火花的產(chǎn)物。第三，在設(shè)計(jì)師完成初稿以后，展商應(yīng)仔細(xì)審看研究，隨后提出修改意見(jiàn)，再與設(shè)計(jì)師商量定奪。寧可在前期多花些時(shí)間，以免日后返工的費(fèi)工費(fèi)時(shí)，一旦圖紙確定了，一時(shí)改動(dòng)一處，往往會(huì)影響全局，影響設(shè)計(jì)風(fēng)格。如遇到必須修改變動(dòng)的，也一定要征得設(shè)計(jì)師的同意，通過(guò)與設(shè)計(jì)師商討后作修改，才可以保持設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一。展臺(tái)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程二：設(shè)計(jì)初步方案 設(shè)計(jì)初步方案從規(guī)劃設(shè)計(jì)，合理布置開(kāi)始，到制訂設(shè)計(jì)初稿、溝通和定稿，都是為了最終與客戶簽訂委托設(shè)計(jì)合約。展臺(tái)設(shè)計(jì)不同于一般的室內(nèi)設(shè)計(jì)。一般的室內(nèi)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)師收到客戶的平面圖之后，設(shè)計(jì)師會(huì)親自到現(xiàn)場(chǎng)度量及觀察現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，研究客戶的要求是否可行，并且獲取現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)靈感；而展臺(tái)設(shè)計(jì)的原始平面圖只是簡(jiǎn)單的展位圖，并不存在空間上已經(jīng)固定的構(gòu)局，設(shè)計(jì)師可以在空間中任意的發(fā)揮。所以展臺(tái)設(shè)計(jì)在一個(gè)相對(duì)狹小的空間里，即能反映設(shè)計(jì)師對(duì)空間構(gòu)成設(shè)計(jì)的功力，又是對(duì)其設(shè)計(jì)想象力的考驗(yàn)。初步的設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師一般會(huì)設(shè)計(jì)幾套風(fēng)格迥異的，以供客戶參考選擇。而設(shè)計(jì)初稿已包含了設(shè)計(jì)中的主要內(nèi)容，包括平面圖、頂視圖等；人流、通道；基本風(fēng)格介紹和初步選出一些搭建材質(zhì)。通過(guò)演示溝通，如果客戶選中了某一方案或者稍做修改后表示認(rèn)可了，設(shè)計(jì)師就會(huì)進(jìn)一步提出詳細(xì)的實(shí)施設(shè)計(jì)構(gòu)想和初步的概預(yù)算報(bào)價(jià)。完成與實(shí)現(xiàn)一個(gè)好的展臺(tái)設(shè)計(jì)，應(yīng)該具備明確的工作思路。第一，針對(duì)一個(gè)既有的展示空間，開(kāi)始階段的工作必須從客戶目標(biāo)、優(yōu)先重點(diǎn)、基本規(guī)

范、限制條件以及展示要素五個(gè)方面入手。第二，在了解并掌握了上述信息之后，才進(jìn)入方案研究階段。即針對(duì)上述五個(gè)方面的信息，把滿足展商一切基本需求的所有元素在設(shè)計(jì)方案中體現(xiàn)出來(lái)，最后再進(jìn)入到對(duì)于方案的視覺(jué)效果及形象實(shí)現(xiàn)的共同認(rèn)可上來(lái)。展臺(tái)設(shè)計(jì)創(chuàng)作之首——空間布局 展臺(tái)設(shè)計(jì)的空間布局，即是將展示的有限空間合理劃分為一個(gè)個(gè)功能區(qū)和功能點(diǎn)。綜合設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念和參展商的展示要求，以功能區(qū)及功能點(diǎn)的實(shí)用功能為出發(fā)點(diǎn)，并對(duì)其加以擴(kuò)展和裝飾，換句話來(lái)說(shuō)就是將設(shè)計(jì)風(fēng)格與實(shí)用性的相統(tǒng)一，從而最終達(dá)到即美觀，展示效益又高的目的。從這一目的的角度來(lái)講，空間的分隔與聯(lián)系是展示設(shè)計(jì)的重要組成部分，分隔手段的優(yōu)劣直接決定了使用的便利程度以及視覺(jué)上的美感和展會(huì)中的舒適度。展臺(tái)設(shè)計(jì)的空間布局可以從空間利用、遮擋視線、適當(dāng)隔音、增強(qiáng)私密性、增強(qiáng)空間的彈性、一定的導(dǎo)向作用等方面來(lái)加以考量。

第三篇：工程機(jī)械展覽實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

這次實(shí)習(xí)去到了中國(guó)（山東）國(guó)際裝備制造業(yè)博覽會(huì)，本次展會(huì)再濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心舉行，吸引了很多企業(yè)參加，在參觀過(guò)程中，我看到了很多與我學(xué)習(xí)的專業(yè)相關(guān)的企業(yè)。

一、山推工程機(jī)械股份有限公司：山推工程機(jī)械股份有限公司（簡(jiǎn)稱山推股份公司）創(chuàng)建于1980年。是中國(guó)生產(chǎn)、銷售鏟土運(yùn)輸機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械、建筑機(jī)械、工程起重機(jī)械等主機(jī)及工程機(jī)械關(guān)鍵零部件的國(guó)家大型一類骨干企業(yè)。全球建設(shè)機(jī)械制造商50強(qiáng)、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)。產(chǎn)品涵蓋推土機(jī)、吊管機(jī)、推耙機(jī)、平地機(jī)、裝載機(jī)、壓路機(jī)、垃圾壓實(shí)機(jī)、混凝土攪拌運(yùn)輸車、混凝土臂架式泵車、履帶起重機(jī)、高空作業(yè)車、消防車、履帶底盤(pán)、工程機(jī)械“四輪”、傳動(dòng)部件、金屬結(jié)構(gòu)件等十大類系、140多個(gè)規(guī)格型號(hào)的產(chǎn)品。1997年1月“山推股份”在深交所掛牌上市（股票代碼:000680），入選滬深300指數(shù)股。2009年6月18日成立山東重工集團(tuán)，山推成為其權(quán)屬子公司。2010年山推實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入133.99億元，同比增長(zhǎng)92%，實(shí)現(xiàn)大幅度跨越式發(fā)展。

目前，國(guó)內(nèi)已形成山推國(guó)際事業(yè)園、山推重工事業(yè)園、山推武漢產(chǎn)業(yè)園、山推撫順產(chǎn)業(yè)園四大產(chǎn)業(yè)基地，總占地面積達(dá)200萬(wàn)平方米。并在阿聯(lián)酋、南非、俄羅斯、巴西、香港建立子公司。公司生產(chǎn)能力和制造水平、產(chǎn)品質(zhì)量處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先和貼近國(guó)際先進(jìn)水平。擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、山東省工程技術(shù)研究中心和博士后科研工作站等創(chuàng)新平臺(tái)?，F(xiàn)年生產(chǎn)能力已達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)推土機(jī)、7000臺(tái)道路機(jī)械、5000臺(tái)混凝土機(jī)械、18萬(wàn)條履帶總成、16萬(wàn)臺(tái)液力變矩器、5萬(wàn)臺(tái)變速箱、140萬(wàn)件工程機(jī)械“四輪”。公司擁有健全的銷售體系，完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品遍及全國(guó)，遠(yuǎn)銷海外130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。主導(dǎo)產(chǎn)品推土機(jī)連續(xù)三年產(chǎn)銷量世界第一。

山推股份公司是中國(guó)機(jī)械工業(yè)效益百?gòu)?qiáng)企業(yè)、國(guó)家“一級(jí)”安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)、山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)，山東省企業(yè)文化建設(shè)示范單位。山推股份公司榮獲全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)榮譽(yù)稱號(hào)。商標(biāo)系中國(guó)馳名商標(biāo)。山推品牌為“機(jī)電商會(huì)推薦出口品牌”。山推股份公司通過(guò)ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，主要產(chǎn)品通過(guò)CE認(rèn)證和EPA認(rèn)證，部分產(chǎn)品通過(guò)TUV認(rèn)證。2007年山推牌推土機(jī)榮獲中國(guó)名牌產(chǎn)品稱號(hào)。2008年山推股份公司榮獲山東省質(zhì)量管理獎(jiǎng)，2010年獲建筑機(jī)械用戶委員會(huì)“質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)”稱號(hào)，連續(xù)六年被評(píng)為“中國(guó)工業(yè)行業(yè)排頭兵企業(yè)”。同年，獲“2010中國(guó)主板上市公司價(jià)值百?gòu)?qiáng)”稱號(hào)、獲中國(guó)機(jī)械制造工業(yè)企業(yè)“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”。2011年被評(píng)為“全國(guó)機(jī)械行業(yè)文明單位”，榮獲濟(jì)寧市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)、山東省省長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。

未來(lái)5-10年山推股份公司將大力發(fā)展鏟土運(yùn)輸機(jī)械、混凝土機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、路面機(jī)械等主機(jī)和工程機(jī)械關(guān)鍵零部件，成為擁有核心技術(shù)，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，可持續(xù)發(fā)展的工程機(jī)械制造商。

本次博覽會(huì)，有以下幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行展覽：

1、SL50W/SL50WB/SL50W-2裝載機(jī)

產(chǎn)品特點(diǎn)： ● SL50W/SL50WB采用斯太爾發(fā)動(dòng)機(jī)：綠色環(huán)保動(dòng)力，高效節(jié)能，低噪音,低排放； ● SL50W-2上柴6121發(fā)動(dòng)機(jī):高效節(jié)能，性能卓越可靠，低噪音，低排放； ● 先進(jìn)的Z型反轉(zhuǎn)翻斗機(jī)構(gòu),掘起力大,作業(yè)效率高；

● 先進(jìn)的雙泵合流技術(shù)，節(jié)省燃油，提高整機(jī)燃油經(jīng)濟(jì)性和作業(yè)效率； ● 鏟斗自動(dòng)放平，減少司機(jī)勞動(dòng)強(qiáng)度（SL50W-2先導(dǎo)操縱）； ● 主要結(jié)構(gòu)件采用優(yōu)質(zhì)錳鋼，質(zhì)量可靠，適用范圍廣； ● 車身重，軸距長(zhǎng)，整機(jī)工作穩(wěn)定性更好；

● 行星式動(dòng)力換檔變速箱，同軸流量放大型全液壓轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，操作輕便靈活，高效節(jié)能； ● 鉸接式車架，整機(jī)轉(zhuǎn)彎半徑小，機(jī)動(dòng)靈活；

● 先進(jìn)的手制動(dòng)及氣頂油鉗盤(pán)式制動(dòng)自由兩套制動(dòng)系統(tǒng)，更加安全可靠； ● 工作裝置銷軸均設(shè)有防塵裝置，使用壽命長(zhǎng)；

● 無(wú)筋條駕駛室，視野開(kāi)闊,超感舒適的高檔減震座椅,舒適安全;● 選配高檔音響、冷暖空調(diào)，注重人文關(guān)懷；

● 一機(jī)多用，抓木機(jī)、抓草機(jī)、裝煤斗、高卸載、等多種工作裝置可提供選擇。

2、混凝土機(jī)械

附件1：HJC5311GJB混凝土機(jī)械介紹

3、SD16推土機(jī)系列 產(chǎn)品特點(diǎn)：

液力傳動(dòng)，液壓操縱技術(shù)，結(jié)構(gòu)先進(jìn)合理，性能穩(wěn)定，操縱輕便靈活，是理想的土石工程作業(yè)機(jī)械。

二、上海田福電力股份有限公司：主要展示了一些激光切割設(shè)備

三、山東工具制造有限公司：

山東工具制造有限公司是螺紋刀具的專業(yè)生產(chǎn)廠，原名“山東工具廠”,已有五十余年生產(chǎn)歷史，全國(guó)工具行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)。有濟(jì)寧、泗水、泉林三個(gè)生產(chǎn)基地。1996年企業(yè)即通過(guò)了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)

證。

山東工具制造有限公司是山東省規(guī)模最大、生產(chǎn)歷史最長(zhǎng)的螺紋刀具以及非標(biāo)刀具生產(chǎn)廠，公司于2010年 6月遷入泗水開(kāi)發(fā)區(qū)新廠，企業(yè)總占地368畝，擁有各類加工設(shè)備660余臺(tái)，固定資產(chǎn)6000萬(wàn)元。主導(dǎo)產(chǎn)品有絲錐、板牙、齒輪刀具和鉆頭、銑刀、鉸削刀具、整體硬質(zhì)合金刀具以及精密環(huán)塞規(guī)、針規(guī)等產(chǎn)品。其中手用絲錐、機(jī)用絲錐為省優(yōu)產(chǎn)品；圓板牙為部?jī)?yōu)產(chǎn)品。產(chǎn)品覆蓋國(guó)內(nèi)二十多個(gè)省、市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國(guó)、美國(guó)、意大利、法國(guó)等國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)又開(kāi)發(fā)了礦用架線式電機(jī)車以及鋼絞線預(yù)應(yīng)力錨具等產(chǎn)品。

山東工具制造有限公司注重技術(shù)進(jìn)步、設(shè)備更新改造，目前擁有美國(guó)絲錐溝槽磨床、意大利無(wú)心磨床、國(guó)內(nèi)先進(jìn)的絲錐磨方機(jī)、螺紋磨床以及真空淬火爐、回火爐、激光檢測(cè)儀等設(shè)備，保證了所加工產(chǎn)品的加工質(zhì)量和交貨期。目前產(chǎn)品暢銷全國(guó)和歐美發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家，具有進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)。

山東工具制造有限公司可為汽車、摩托車、電梯、冶金、礦山、工程機(jī)械、石油機(jī)械、重型機(jī)械、機(jī)床、船舶、機(jī)車車輛、核電等行業(yè)提供高精度、高效率、高可靠性、專用化的金屬切削刀具。

本次展會(huì)主要展出了一些絲錐級(jí)板牙

四、還有一些制造主軸的一些企業(yè)

五、本次博覽會(huì)產(chǎn)品豐富，還有很多包括液壓缸，發(fā)動(dòng)機(jī)，車床，機(jī)器人等等之類的產(chǎn)品，大大豐富了我的眼界。

第四篇：展覽活動(dòng)中心工作流程[最終版]

展覽活動(dòng)中心工作流程 1．接洽階段

獲取參展客戶信息

上門(mén)拜訪客戶

取得客戶參展相關(guān)資料

明確設(shè)計(jì)圖交付日期

2． 分工階段

根據(jù)參展相關(guān)資料進(jìn)行一次會(huì)議安排分工責(zé)任到人，分工明確，提高效率

3．設(shè)計(jì)階段

與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說(shuō)明、工程報(bào)價(jià)研究客戶反饋意見(jiàn)并再次修改

交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià)

4．簽約階段

同客戶確定工程價(jià)格

明確同客戶的相互配合要求

簽定合同

5．制作階段

根據(jù)部門(mén)工作單完成制作及準(zhǔn)備工作

安排制作人員實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況

完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)

6．現(xiàn)場(chǎng)施工階段

現(xiàn)場(chǎng)展位搭建

處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目

配合客戶展品進(jìn)場(chǎng)

客戶驗(yàn)收

7．展會(huì)期間及撤場(chǎng)階段

安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)配合客戶展品離場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)拆除

8．后續(xù)跟蹤服務(wù)

客戶工作反饋

為客戶提供行業(yè)會(huì)展信息和分析邀請(qǐng)客戶參觀公司其他服務(wù)案例

第五篇：展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告

展覽公司社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告引言會(huì)展業(yè)素有“城市的面包”和“經(jīng)濟(jì)的晴雨表”之稱,做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)倍受關(guān)注。隨著會(huì)展業(yè)的興起,從籌劃到中間階段的會(huì)展?fàn)I銷及會(huì)展所帶來(lái)的收益到受到社會(huì)各界人士的普遍關(guān)注。做為會(huì)展行業(yè)的一個(gè)重要中間營(yíng)銷商展覽公司的經(jīng)營(yíng)模式也必然受到社會(huì)的廣泛的關(guān)注及思考。展覽公司的工作怎么樣？海外會(huì)展電話如何營(yíng)銷？電話營(yíng)銷講究些什么？怎么樣才可以做好會(huì)展電話營(yíng)銷？??這些問(wèn)題都受到了人們的普遍關(guān)注,引起人們的思考和為新興產(chǎn)業(yè)而努力探索。作為一個(gè)學(xué)習(xí)策劃專業(yè)方向的廣告學(xué)專業(yè)的學(xué)生,我自己讀會(huì)展行業(yè)也很感興趣,也看了好幾本與會(huì)展相關(guān)的書(shū)籍。所以暑假期間,經(jīng)自己努力我于2006年7月6日到8月7日到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)。

實(shí)踐單位基本情況

寧波海曙啟瑞展覽有限公司是一家致力于促進(jìn)國(guó)際營(yíng)銷渠道建設(shè)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)機(jī)構(gòu)。公司本著“以信為本、開(kāi)拓創(chuàng)新”的理念,專注于展會(huì)全程的每一個(gè)細(xì)節(jié),幫助企業(yè)獲得信息競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幫助企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),幫助企業(yè)建立國(guó)際營(yíng)銷渠道。

啟瑞展覽以專業(yè)務(wù)實(shí)的服務(wù)和開(kāi)拓創(chuàng)新的工作,正逐步建立在世界各地建立自己的全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司與中國(guó)各地政府部門(mén)、貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)、外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)、商會(huì)、各行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)際展覽公司、各種媒體等進(jìn)行了友好廣泛的合作。主要業(yè)務(wù)涉及東南亞、歐洲、中東、美國(guó)、南美,并在東南亞、非洲、中東、南美等國(guó)外新興市場(chǎng)的開(kāi)拓取得了良好成績(jī)。目前,啟瑞在德國(guó)、英國(guó)、荷蘭、美國(guó)、俄羅斯、韓國(guó)、新加坡、日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、巴基斯坦、黎巴嫩、非洲加納、尼日利亞有著良好的合作伙伴。寧波啟瑞展覽有限公司,“啟瑞”：?jiǎn)?開(kāi)也；瑞,以玉為信也。公司將以誠(chéng)信樹(shù)業(yè),為每一位的啟瑞客戶開(kāi)啟更美好的明天。公司以長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈為啟瑞展覽發(fā)展的基礎(chǔ)。用專家型的服務(wù),專業(yè)化的操作,幫助企業(yè)建立國(guó)際營(yíng)銷渠道,成為企業(yè)最佳的商務(wù)合作伙伴,努力搭建國(guó)際貿(mào)易交流平臺(tái)。公司主要營(yíng)業(yè)范圍是：組織國(guó)內(nèi)大型展覽、組織國(guó)內(nèi)企業(yè)參加國(guó)際展會(huì)、國(guó)際市場(chǎng)考察、為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品推廣服務(wù)、提供專業(yè)買(mǎi)家數(shù)據(jù)服務(wù)、提供海外市場(chǎng)資訊服務(wù)。

實(shí)踐的目的和意義

理論聯(lián)系實(shí)際越來(lái)越受到人們的普遍關(guān)注,作為天之轎子的大學(xué)生,在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)如何才可以很好的聯(lián)系到實(shí)際生活？如何才可以將課堂里的知識(shí)帶到社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中去,更好的為社會(huì)服務(wù)？這些都受到了社會(huì)的普遍關(guān)注。為了更好的將課堂里學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,為了過(guò)一個(gè)有意義的假期,很多大學(xué)生都紛紛利用暑期假期這段時(shí)間走出校門(mén),參加到各行各業(yè)的實(shí)踐當(dāng)中去,用自己在課堂里學(xué)習(xí)到的知識(shí)為地方服務(wù),讓實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己所學(xué)的理論知識(shí)。選擇到寧波海曙啟瑞展覽有限公司進(jìn)行暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí),也是為了更好的將自己在課堂書(shū)本學(xué)習(xí)到的東西很好的應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合,更好的服務(wù)于社會(huì)。

實(shí)踐方式和內(nèi)容

這次社會(huì)實(shí)踐主要是通過(guò)到公司上班的形式來(lái)進(jìn)行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會(huì)。我們的工作,首先要在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息,所以每個(gè)從其他地方拿過(guò)來(lái)新會(huì)展項(xiàng)目資料,在發(fā)布前我們都要檢查字句的表達(dá)是否符合我們公司的口吻及標(biāo)點(diǎn)符號(hào)是否正確等,同時(shí)我們還要為不同的會(huì)展項(xiàng)目做同樣的帶有我們公司標(biāo)志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項(xiàng)目信息和公司資料在互連網(wǎng)上開(kāi)始發(fā)送,并通過(guò)電子郵件向相關(guān)企業(yè)發(fā)送相關(guān)的會(huì)展項(xiàng)目信息,同時(shí)還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找與會(huì)展項(xiàng)目相關(guān)的信息和會(huì)展項(xiàng)目所在國(guó)家的經(jīng)濟(jì)信息等進(jìn)行分析該會(huì)展項(xiàng)目的誘人之處。最后我們有針對(duì)性的給通過(guò)電話向顧客傳播我們所代理的會(huì)展項(xiàng)目,既電話營(yíng)銷。

實(shí)踐重點(diǎn)剖析——會(huì)展電話營(yíng)銷實(shí)踐技巧

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取利潤(rùn)的營(yíng)銷模式,正越來(lái)越多地為眾多企業(yè)所采用,且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。但也有人說(shuō)：電話營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷模式,在今天這個(gè)時(shí)期都已經(jīng)被很多的人認(rèn)為是一種過(guò)時(shí)的,太過(guò)傳統(tǒng)而且效率很低的營(yíng)銷方式。但是無(wú)論怎么說(shuō),時(shí)尚也好,過(guò)時(shí)也罷,縱觀現(xiàn)實(shí),電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售模式。

電話營(yíng)銷即通過(guò)使用電話、傳真等通信技術(shù),來(lái)實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織、并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)顧客等市場(chǎng)行為的手法。作為一種營(yíng)銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi),快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶,及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng),也是是現(xiàn)代企業(yè)采取的最為直接和高效的營(yíng)銷方式。但是具體問(wèn)題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營(yíng)銷有不同的側(cè)重點(diǎn)。會(huì)展做為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè),尤其海外的會(huì)展要介紹給中國(guó)的企業(yè)吸引中國(guó)企業(yè)出國(guó)參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營(yíng)銷方案。