第一篇：年終總結LED行業(yè) 業(yè)務

年終總結

2013年的到來，標志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習慣寫點什么，總結一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個月吧。

2012年將歲末時，我來到深圳。開始找工作，在為期半個月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，LED百強光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會的我，擁有極強的吸引力，再者面試的經理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！

一、工作伊始：熟悉產品，了解公司

出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對于這個行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足LED分毫，對于此，我對公司即將展開的知識培訓，極其渴望，首先經理對我進行了一對一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關情況，而后就是工作的一般性問題，職責與義務，隨后一段時間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對于產品的熟悉，21個主要產品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關聯(lián)，需要主要的事項，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。

二、按部流程在一點點的增長知識的同時，步入第二個工作流程

進入公司，在逐步熟悉了一些產品的信息之后，開始進入第二個工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網絡的交織，時間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個客戶，要確認是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我們光源產品，一般的都是LED照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。

在一周的周末開會上，我說出了我所遇到的問題，如何準備的尋到目標客戶？

在開會中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點點滴滴，就像畢遠所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細分各種客戶的需求，相對應的去找，這樣的效果會好點的，我總結各位同事和經理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點：第一，確定其公司類別，是不是用到LED，但要注意其是生產廠家還是貿易公司或者是OEM的公司，相對應的來。第二，還要從公司的網站和各種信息來判斷該公司的資質，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿易需求的，定位不符合的，無異于在浪費時間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務很是被動。第四，說說我們的小建議，我個人覺得，一個人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經忙不過來，但目前公司老業(yè)務手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調一下，相信不是我第一次反應！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準客戶是不多的，有待進一步提高，還需要各位同仁的幫助指導，無限期待中！

第二步正在進行時，第三步也躍然于胸，打電話，找采購

數(shù)量的積木依然堆砌，下一步就是去偽存真了，這個過程，需要雙方的相互交流，才能判別，打電話，成為了一種方式，游走于采購和前臺之間，十八般武藝，猶于八仙過海各顯神通。辛辛苦苦找到采購的電話和QQ，又要開始馬不停蹄的和采購大人，交流溝通，以求能獲得一個良好的印象，以便下一步的開展合作鋪路，在這其中，無數(shù)次的拒絕，成為了，主旋律，溫柔的聲音，無聊的對話，客氣的拒絕，禮貌的婉拒，粗暴的拒絕，無聲的掛斷，敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負有心人，一些前臺還是溝通過了，進入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經有合作的供應商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報價表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點意向的，你們5050 的有沒有。1W的有沒有？（各種產品）價格怎么樣，趕緊報價，你們價格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們怎么這么貴，掛電話、你們的價格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。

其中報價是要尤其注意的，一般的我們都會在內部報價單上面，稍稍加上一點，以作為空間，預留客戶的還價，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報價單，那我們要確定范圍，如果實在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產品，報價，其他的，產品信息留著，但價格預留空白，具體問，我們再報。以免報價單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準，實際的報經理商量。

第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然

樣品的申請，和黃工的溝通，送樣，跟進，這方面。目前多有同事指導，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！

目前業(yè)績可以說是忽略不計的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個月了，還沒有出什么業(yè)績，實在是有點對不住，這里跟葉總說句，對不住了。

至于2012年，因為大部分時間不是在公司公司度過的，只是年末幾個月來的，很多就沒有去詳細的描寫了，但與公司公司度過的這幾個月，整體來說還是感覺不錯的，某些小插曲，隨風而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點：社會是現(xiàn)實的，沒有人天生就要幫你，價值是你存在的基石，學習是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！

最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導，真正明白社會的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時候已經來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財！祝愿公司公司一年更比一年強！

公司公司2013年記

第二篇：2013 LED行業(yè)年終盤點[范文模版]

2013 LED行業(yè)年終盤點：“發(fā)燒熱”詞匯

導讀: 在LED照明產業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，當然風險亦是如影隨形。

在一起擁抱“中國夢”的2013年，照明燈飾行業(yè)亦是熱點不斷、精彩不停。在照明產業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，當然風險亦是如影隨形。換帥 90℃

伴隨著照明燈飾行業(yè)的高速發(fā)展和更多資本力量的介入，照明企業(yè)，特別是上市公司在2013年頻頻發(fā)生高層動蕩的現(xiàn)象，雷士照明、佛山照明、鴻利光電、實益達等企業(yè)均無可避免。

資本的介入逐漸削弱了企業(yè)創(chuàng)始人的權限；LED浪潮的來襲則讓各類人才交叉流動更為頻繁。在轉型時、在資本里、在實操中，企業(yè)如果無法及時應勢進行調整的話，在運營中出現(xiàn)高層變動或者流失的現(xiàn)象也就不是偶然。熱點

1、佛山照明：潘杰主掌帥印

5月28日，佛山照明召開2012股東大會，選出新一屆公司領導層。任美國通用電氣GE-水處理集團大中華區(qū)CEO、1971年出生的潘杰成為董事長，執(zhí)掌佛山照明41年的董事長鐘信才解甲歸田。

2、雷士照明：吳長江重返董事會

6月21日，雷士照明召開股東周年大會，吳長江、王冬明被推薦為雷士照明執(zhí)行董事。這是自2012年5月底，吳長江辭去雷士照明董事長一職后時隔13個月順利重返董事會。

3、三星LED：唐國慶任中國區(qū)總經理

2013年初，科銳公司中國區(qū)市場總經理唐國慶華麗轉身任三星LED中國區(qū)總經理，為三星帶來本土化策略，并制定具體的產品策略。

電商90℃

2013年，“雙十一”儼然變成了“瘋狂網購”的代名詞。11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億元增長了83%。

相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；中間流通環(huán)節(jié)縮減，易實現(xiàn)扁平化管理，這種渠道模式對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的照明企業(yè)來說，是非常受歡迎的。當前，電商愈發(fā)成為新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來發(fā)展的必然趨勢。

熱點

1、歐普“雙十一”線上交易5700萬元

2013年“雙十一”，歐普照明以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。

2、“洲明翰源”成電商黑馬

今年，新成立的洲明翰源品牌在“雙十一”開始僅一個小時內，產品銷售額就突破300萬元。截止11日24時，產品總成交筆數(shù)已經突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行業(yè)，這一直被不少照明企業(yè)視為“真理”，LED照明時代亦是如此。2013年，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區(qū)域的新興LED照明企業(yè)來說，開拓渠道更是馬不停蹄，照明上市公司也不例外。

億光照明總經理吳正喆曾公開表示“沒有6000萬元以上的投入，別想把全國市場建設起來。”然而即便如此，無論是傳統(tǒng)照明轉型LED的企業(yè)還是新興LED照明企業(yè)，在渠道開拓上仍是前仆后繼。但渠道開拓需要考慮的是渠道是否做好輸送產品的準備以及是否銜接好上、下游等。否則，渠道網點開得越多、死得越快，連累企業(yè)自身、苦了商家伙伴。

1、億光LED照明全面拓展渠道

3月5日，億光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，億光江蘇市場開始運作，2013年，億光LED照明的腳印已遍布蘇、皖、鄂、豫、魯、浙、閩、贛、湘、陜、川、渝、粵、桂、瓊、貴、蒙、晉、冀等省市，全面發(fā)力國內渠道。

2、佛山照明全國范圍內推廣新品

從今年4月份開始，主題為“攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的佛山照明新產品推廣暨專賣店加盟會北至內蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，東至浙江溫州，西至新疆烏魯木齊，橫跨了大半個中國。百余款佛山照明最新產品成功面市，終端市場反響熱烈。

產業(yè)鏈95℃

所謂“產業(yè)鏈整合”是產業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個主導企業(yè)通過調整、優(yōu)化相關企業(yè)關系，使其協(xié)同行動，提高整個產業(yè)鏈的運作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程。回顧2013年，“產業(yè)鏈整合”的具體事例數(shù)不勝數(shù)。

“產業(yè)鏈的整合”致力將處于產業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)通過“資本的力量”或是“共贏的目標“緊緊地聯(lián)系在一起，并在后期合作中產生“一榮俱榮、一損俱損”之效。因而，“產業(yè)鏈整合”聽上去很動聽，看上去很美好，但其背后亦是有荊棘、有風險存在的。其實，除了產業(yè)鏈整合外，企業(yè)之間任何形式的合作都存在正反兩面，需要謹慎對待。

1、德豪潤達陸續(xù)整合國內外資本

2013年初，德豪潤達在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個品牌的使用權之后又收購了雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國本土第一照明品牌雷士照明的巨大立體渠道。

2、TCL等企業(yè)斥資2億元整合LED產業(yè)鏈

7月，瑞豐光電公告透露，TCL集團、瑞豐光電與臺灣璨圓光電的全資子公司裕星企業(yè)將共同斥資2億元，成立名為“華瑞光電科技(惠州)有限公司”。

據(jù)悉，璨圓光電是臺灣最大的LED芯片生產商之一，瑞豐光電是國內知名的LED封裝企業(yè)，而TCL則握有下游的渠道和產品資源。

第三篇：LED行業(yè)研究

宏觀調控正面刺激 LED發(fā)展進入新階段

來源：中國半導體照明網時間：2014-03-26瀏覽 940次【字體：大 中 小】我來說兩句

近日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強主持召開節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議，推動落實《政府工作報告》，促進節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應對氣候變化相關工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經濟發(fā)展做“加法”的新路子，對人民群眾和子孫后代盡責。

推動LED照明市場，無疑是中國為經濟發(fā)展做“加法”的新路子之一。為了這條新路，中國政府早早開始了對市場的培育和鋪墊，并在2011年11月4日，由國家發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)《關于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，中國將按照功率大小分五個階段，逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

具體為，2011年11月1日至2012年9月30日為過渡期;2012年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈;2014年10月1日起禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈;2015年10月1日至2016年9月30日為中期評估期;2016年10月1日起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評估結果進行調整。

隨著2014年10月1日這個時間節(jié)點的臨近，讓LED市場在2014年年初就大勢逆襲，一反2012年的全行業(yè)虧損與2013年的徘徊，LED板塊股市指數(shù)累計大幅上漲，多家公司傳出盈利的捷報。從側面反映出，中國LED市場需求正穩(wěn)步上升。

近日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強主持召開節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議，推動落實《政府工作報告》，促進節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應對氣候變化相關工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經濟發(fā)展做“加法”的新路子，對人民群

眾和子孫后代盡責?！?2014-2020年)的出臺，又給LED市場釜底加薪。在這個規(guī)劃中，其中一項便是提出推動新型城市建設，明確指出將生態(tài)文明理念全面融入城市發(fā)展，構建綠色生產方式、生活方式和消費模式，嚴格控制高耗能、高排放行業(yè)發(fā)展。這意味著LED市場機遇更加廣闊。新型城市建設意味著更多的人將從農村轉向城市，更多的城市綜合體涌現(xiàn)出來，在商業(yè)照明上將給照明行業(yè)帶來更多的機遇，比如，為商場、商場改造、室內早明、戶外照明等應用打開LED應用之門。

新型城鎮(zhèn)化建設，拉動的不僅僅是商業(yè)照明、室內戶外照明應用，醫(yī)療、消費、生產等一些細分領域，也將受到政策利好的影響，比如養(yǎng)殖、醫(yī)療、農業(yè)等領域。醫(yī)療領域，LED醫(yī)療照明產品除了它自身已有的節(jié)能、長壽等優(yōu)點之外，更有能調節(jié)光源色溫、提高醫(yī)生對不同組織器官的分辨力、節(jié)省手術室凈化系統(tǒng)的建設與運行成本等一系列突出優(yōu)點，成為醫(yī)院提高手術質量和行業(yè)競爭能力、優(yōu)先計劃裝備的重點設備。養(yǎng)殖領域，智能化LED照明系統(tǒng)可針對家禽視覺對各波段光照的敏感性，顯著促進家禽的生長和生產。

無論是從政策還是需求層面，LED都即將進入新階段，而政策利好又刺激應用好成長。在這個階段，LED應用將更可靠、智能，契合時代節(jié)能環(huán)保需求，也將更接地氣，在價格、渠道上愈加親民，逐步深入百姓生活。

第四篇：LED行業(yè)簡報

1.“國家半導體照明工程研發(fā)及產業(yè)聯(lián)盟第四屆第二次全體會議暨聯(lián)盟成立十周年成員大會”于2014年11月6日晚在廣州廣交會威斯汀酒店三層廣交會宴會廳A舉行

2.CSA Research 日前發(fā)布的《LED 照明市場及渠道報告（2014 年Q3）》顯示，我國 LED 照明產品終端市場品牌競爭格局初步形成。3.NEC 在日推內置 Wi-Fi 熱點 LED 照明燈具 聯(lián)盟工作 4.國星光電前三季凈利 1 億元 同比增 35% 5.浪潮欲在武漢布局 LED 和集成電路等產業(yè) 6.華燦光電蘇州全資子公司獲政府補貼 1100 萬

第五篇：LED行業(yè)前景

LED照明產業(yè)在迎來一個發(fā)展良機的同時也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)存在的一些嚴重阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年我國LED產業(yè)規(guī)模達到5000億元，產業(yè)面臨著巨大商機。中國民營科技促進會經過調研發(fā)現(xiàn)，目前我國LED產業(yè)仍面臨諸多困局，甚至已經形成制約產業(yè)持續(xù)發(fā)展的桎梏。

產品價格過高 商業(yè)化應用推廣舉步維艱

國家在去年已經啟動“十城萬盞”LED節(jié)能計劃，目前已經有42個城市列入該計劃。不過，除了裝飾用的LED照明已經逐步普及化外，至今絕大部分的LED通用照明應用還局限于政府示范工程。市場推廣難的主要原因是LED照明產品價格過高。由于芯片在LED產品成本中占30%甚至更高，而我國照明級高端LED芯片主要依靠進口，價格較為昂貴，造成同等光照亮度的LED照明產品的價格居高不下，對普通的消費者沒有較大吸引力。

產品同質化競爭激烈 缺乏龍頭企業(yè)及主導品牌

中國LED行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，整體已取得較大進步，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏龍頭企業(yè)。隨著大部分LED廠家將產品前期研發(fā)和主要模塊生產交與方案商，LED準入門檻降低，市場競爭激烈。目前國內有1950家LED封裝企業(yè)，而企業(yè)推出的各類LED應用新產品數(shù)量不足530件；LED路燈企業(yè)超過300家，產品基本處于互相抄襲模仿的階段。同質化競爭造成價格戰(zhàn)硝煙四起，缺少標桿性的品牌，企業(yè)規(guī)模難以壯大，行業(yè)缺乏公信力。培植龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設已迫在眉睫。

產業(yè)投資過熱 盲目低水平重復建設

世博、亞運、“十城萬盞”政策推進，LED市場需求大增。多個地市將LED產業(yè)作為支柱性產業(yè)發(fā)展，國內LED市場前景樂觀，海內外投資兼并整合上下游企業(yè)進程加速，傳統(tǒng)照明企業(yè)、國有資本、民間資本等也紛紛進入，出現(xiàn)產業(yè)投資熱潮。以上游的外延片生產關鍵設備MOCVD為例，2010年到廠安裝進口設備達300臺，未來3年全國計劃進口超過1000臺，是2008年的10倍以上。未經科學決策和合理規(guī)劃LED產業(yè)布局，大規(guī)模集中引進MOCVD關鍵設備，可能導致低端芯片產能大爆發(fā)，使LED產業(yè)重蹈我國2008、2009年多晶硅投資熱失敗的覆轍。

政府扶持政策與產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不配套

LED產業(yè)是國家重點培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產業(yè)之一，國家及省市地區(qū)在技術研究和示范工程的扶持資金投入不斷加大，出臺了大量產業(yè)扶持政策，并通過應用工程試點工作，引導和扶持推廣使用LED照明產品。這一系列舉措有效帶動了我國LED產業(yè)的技術進步。但是未來5年將是LED從研發(fā)和示范階段向完全市場化化階段過渡的關鍵時期，作為產業(yè)扶持政策，需要更加系統(tǒng)和切合產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并從消費層面的減稅、購置補貼、政府采購以及研發(fā)層面的政府撥款與優(yōu)惠貸款等方面進行細化。

缺乏關鍵技術和核心專利

專利技術是全球主要LED廠商獲得競爭優(yōu)勢、保持市場份額的重要手段。國內LED專利技術構成不完善，上游專利大部分被國外廠商所掌握，技術受制于人，高端芯片80%以上來自國外或臺灣地區(qū)，企業(yè)無法延伸到中高端利潤板塊；由于缺乏原理性專利，產品受到專利封鎖，出口受制約。即使在集中了我國80%以上企業(yè)的封裝和應用下游領域也處于較低端水平。隨著LED技術遵循摩爾定律不斷提高性能，降低成本，應用領域大大拓展，市場空間成倍增加。擁有先進的研發(fā)技術和良好的品牌形象的外國LED企業(yè)“攻城略地”，占領市場。國內LED企業(yè)面臨如何進一步提高自己的技術，并構建自己的專利防御體系的巨大挑戰(zhàn)。

標準及檢測手段滯后于產業(yè)技術

LED產業(yè)要健康發(fā)展，離不開相關的技術和產品標準，但新興產業(yè)技術快速發(fā)展，帶來了檢測技術與標準制定等共性難題，目前產品缺乏完整的行業(yè)規(guī)范標準，質量良莠不齊，極大地挫傷了市場信心與積極性。另一方面，LED產業(yè)得到政府的高度重視，大力推廣產品示范應用，形成了標準化和質量評測手段滯后于技術發(fā)展和市場應用的局面。如何緩解矛盾，突破瓶頸，不僅是標準化研究工作的新課題，也是技術質量監(jiān)督范疇內的新任務。

綜上所述，我國LED產業(yè)面臨的困局需要從產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上破解。這是因為LED產業(yè)除了具備新興產業(yè)的特征，還涉及半導體和傳統(tǒng)電光源兩個領域，其發(fā)展歷程有內在規(guī)律，如果僅僅追求國外個別先進技術指標，即使投入巨大，也可能產業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展不均衡，產業(yè)鏈脫節(jié)，因產業(yè)發(fā)展畸形，扶持政策事半功倍甚至南轅北轍。