第一篇：LED行業(yè)辦事處管理制度

辦事處管理制度

第一章 總則

一、為實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，使辦事處的工作更加科學化、規(guī)范化和制度化，以“快速反應，執(zhí)行有力”為宗旨，特制定本制度。

二、凡某某光電科技有限公司（以下簡稱“公司”）駐外辦事處的設(shè)立和管理，均適用本規(guī)定。

三、辦事處要堅持公司的營銷政策，勇于開拓，團結(jié)進取，向客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二章 辦事處設(shè)臵原則、職能

一、設(shè)臵原則

1、辦事處的設(shè)立、機構(gòu)設(shè)臵、人事編制由公司決定。

二、辦事處職能

各辦事處是公司的駐外營銷機構(gòu)，是公司的直屬派出機構(gòu)，應當在公司的統(tǒng)一管理下履行職責。

1、根據(jù)公司下達的渠道營銷任務(wù)和工程項目任務(wù)，確定本區(qū)域的營銷目標及方案，并報公司批準后實施。

2、負責收集、整理、反饋當?shù)厥袌鲂畔⒓巴袠I(yè)競爭品牌的營銷動態(tài)。

3、對辦事處常駐和臨駐人員進行日常行政、人事管理、績效考核，并負責營銷代表的組織、招聘、培訓、考核、晉升等事務(wù)。

4、負責本區(qū)域的營銷管理工作。建立有效的經(jīng)銷商和客戶檔案，并每周匯總上報公司。

5、負責當?shù)厥袌龅拈_拓、客戶資源的開發(fā)、維護和管理工作。建立并優(yōu)化完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。

6、負責本區(qū)域產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)，處理客戶和用戶的投訴。

7、根據(jù)公司的有關(guān)規(guī)定，執(zhí)行和負責各項資金回籠、工程項目應收賬款的催收、費用結(jié)算等工作。

8、嚴格執(zhí)行公司財務(wù)制度，合理計劃各項費用的開支。負責對辦事處財產(chǎn)和貨物的管理，保護公司資產(chǎn)安全。

9、協(xié)調(diào)好辦事處與當?shù)氐墓碴P(guān)系，維護公司品牌信譽、企業(yè)形象、確保營銷工作順利進行。

9、積極與公司溝通、匯報，提出有利于市場開拓、項目實施的建議和意見。

10、負責組織、策劃、執(zhí)行公司在當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品宣傳、品牌建設(shè)、企業(yè)形象宣傳，提升品牌和公司在當?shù)氐闹群土己眯蜗蟆?/p>

10、執(zhí)行公司臨時指派的任務(wù)。

三、辦事處崗位職責

1、辦事處負責人職責

（1）接受公司分配給該區(qū)域營銷目標，制定周詳?shù)墓ぷ饔媱澮源_保完成任務(wù)。不斷完善辦事處內(nèi)部管理，提高工作效率及員工之間的凝聚力。

（2）研究分析本地市場，將公司下發(fā)的營銷任務(wù)細化分解，并制定相關(guān)營銷政策與工作方案報公司審批后執(zhí)行。

（3）傳達和執(zhí)行公司的有關(guān)政策和精神，負責本區(qū)域一切工作，指導營銷代表提高業(yè)務(wù)水平。

（4）行使對辦事處的管理權(quán)，統(tǒng)籌辦事處所有營銷工作，負責本區(qū)域工作人員的調(diào)動。

（5）負責辦事處各項費用的計劃、分配、監(jiān)控，做到合理、公開、公正、公平。

（6）實時監(jiān)管辦事處工作人員，并根據(jù)各人的工作表現(xiàn)，每月進行工作成績和業(yè)務(wù)能力考核，配合公司對辦事處人員進行工資核算和績效考核工作。

（7）建立辦事處銷售臺賬，監(jiān)督貨款回籠情況，每月在規(guī)定時間與公司財務(wù)對賬一次，并上報本月工作總結(jié)和下月工作計劃。

（8）監(jiān)督營銷代表銷售政策的執(zhí)行情況、終端客戶維護、返點回扣落實情況，促銷活動等工作，督促做好上報和反饋工作。

（9）負責協(xié)調(diào)好辦事處與當?shù)卣奥毮懿块T的關(guān)系，減少和規(guī)避辦事處本身職能和營銷活動所帶來的與相關(guān)職能部門規(guī)章

制度之間的沖突。

（10）在公司文化的范疇內(nèi)，構(gòu)建辦事處團隊文化，打造一個團結(jié)和諧，高效勇猛的戰(zhàn)斗團隊，調(diào)整好每個隊員的心態(tài)，能以飽滿的精神和良好積極的工作態(tài)度完成好每一天的工作。

2、業(yè)務(wù)經(jīng)理和營銷代表的工作職責

（1）必須全力配合辦事處負責人做好銷售和售后服務(wù)的相關(guān)工作，如期完成所負責區(qū)域的銷售任務(wù)和各種指標的達成。銷售任務(wù)和指標包括：月、季度回款任務(wù)，專賣店、店中店、分銷網(wǎng)點開發(fā)數(shù)量，隱性渠道客戶的開發(fā)數(shù)量和拜訪維護任務(wù)，所轄區(qū)域工程項目信息的收集與跟進等。

（2）與公司相關(guān)工程業(yè)務(wù)人員共同配合完成項目招投標的具體準備、執(zhí)行和善后工作。

（2）在接受辦事處分配的任務(wù)并進行二次分解目標任務(wù)后，必須擬定一份縝密的全年營銷工作計劃以確保任務(wù)的達成，并在年計劃的框架內(nèi)，詳細列出每月的工作計劃，經(jīng)辦事處負責人審核后，呈交公司營銷部作為工作考核依據(jù)。

（2）嚴格按照公司要求開拓當?shù)厥袌?，落實?zhí)行公司及辦事處銷售政策，控制管理所負責區(qū)域產(chǎn)品價格體系，負責所轄區(qū)域客戶資源的維護與管理。

（3）嚴格要求自己自覺填寫每天的工作日報表，并制定出每周、每月工作計劃及和工作總結(jié)。并按周、月及時報送辦事處負責人審核，并作為績效考核依據(jù)。

（4）根據(jù)所負責的當?shù)厥袌鎏攸c，配合經(jīng)銷商及廣告代理公司共同策劃促銷活動，并負責對公司市場推廣部門提供的廣告活動方案進行有效論證，提出適合當?shù)厥袌銮闆r的合理化建議，不斷完善和認真執(zhí)行廣告方案和促銷策劃方案，搞好當?shù)厍谰W(wǎng)絡(luò)的銷售工作。

（5）積極拓寬銷售渠道，負責本區(qū)域的專賣店、店中店、分銷商的招商、開發(fā)談判、申請報批及裝修上貨等重點工作。負責渠道網(wǎng)點的管理監(jiān)督工作，做到樣品陳列規(guī)范、各種宣傳品標準鮮明和充足，確保按照公司的標準形象，統(tǒng)一的進行賣場布臵。

（6）密切關(guān)注競爭對手的市場動態(tài)，承擔區(qū)域市場的市場信息收集、匯總和分類整理工作，并及時反饋給辦事處負責人和公司營銷部。

3、銷售內(nèi)勤的工作職責

（1）對每批收到和發(fā)出的產(chǎn)品做好開票、登臺賬的相關(guān)工作，并做好產(chǎn)品、票據(jù)的管理工作。

（2）做好產(chǎn)品銷售統(tǒng)計工作，每月30日前向辦事處負責人報送相關(guān)數(shù)據(jù)并審核通過后，于規(guī)定時間向公司報送相關(guān)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計表格。

（3）輔助辦事處負責人做好辦事處后勤工作。

（4）提醒和監(jiān)督營銷代表貨款回籠工作，避免因營銷代表疏忽或維護不到位帶來的不必要損失。

（5）監(jiān)督營銷代表嚴格執(zhí)行公司營銷方案和及價格體系，堅

持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，對收到的貨款和打給公司的匯款要做好票據(jù)留存記錄并到銀行進行核查。對于電匯要將憑證當天傳回公司，以備核查。

第三章 辦事處人力資源的管理

一、新員工入職流程

1、須帶身份證復印件一張，辦理入職手續(xù)并登記家人備用電話一個。

2、入職后三天之內(nèi)為雙方選擇期，三天選擇期后正式辦理入職手續(xù)，如果正式辦理入職手續(xù)，工資從選擇期開始計算；如沒正式入職，選擇期不計算工資。

3、試用期限為一到三個月，試用期考核合格后根據(jù)實際情況再進行崗位分配。

4、辦事處所有人員的任用和調(diào)離變動，均需上報公司營銷部審核，辦事處負責人不得私自做出決定。

二、員工離職制度

1、新進員工在經(jīng)過選擇期后，一個月之內(nèi)如因個人原因未批準而離職的，辦事處有權(quán)不予以結(jié)算工資。如因辦事處原因除外。

2、老員工因故辭職，應提前一個月向辦事處負責人提出書面申請，負責人應將員工的辭職報告?zhèn)髡婊毓緺I銷部和人力部處理。

3、離職員工必須辦理離職移交手續(xù)，待辦事處安排其他人員接替其工作和職責之后方可離開，如不交接工作則視為強行離職行為，公司將不予以結(jié)算所有工資報酬并追究其相關(guān)責任。

4、員工未經(jīng)批準擅自離開公司者，視為強行離職，作除名處理；公司有權(quán)不予以結(jié)算所有工資報酬，造成的損失的必追究其相關(guān)責任。

三、辦事處休假管理。

1辦事處為每周6天工作制，休息日為不固定申請制。如需休息的須提前一天填寫申請表報辦事處負責人審批，如有緊急工作安排的必須延期休息。人員休假時辦事處負責人應安排相關(guān)人員，接替休假人的崗位工作，處理好相關(guān)的日常事務(wù)，以不影響業(yè)務(wù)為原則。因工作繁忙未休假的，可安排合適的時間補休。

2、事、病假應填寫請假單報辦事處負責人審批，負責人應根據(jù)輕重緩急酌情處理。病假則須附上國家正式醫(yī)療機構(gòu)出具的病假單或診斷證明。如有爭議的，相關(guān)人必須報公司營銷部負責人定奪，避免發(fā)生大的矛盾而影響到正常工作。辦事處工作人員因直系親屬病重和逝世而須事假的，可口頭告知辦事處負責人而在規(guī)定的時間內(nèi)休假。

3、未盡事項參照公司人力資源部門的相關(guān)規(guī)定。

四、辦事處一般工作人員薪資設(shè)定

辦事處工作人員的薪資，按照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第四章 辦事處辦公紀律

一、辦事處辦公規(guī)定

（一）上班紀律

1、作息時間為上午8：00—2.00，下午2:00—6.00實行上班簽到考勤制，由銷售內(nèi)勤負責。每月應將人員考勤表定期傳回公司人力部和營銷部，以做考核依據(jù)。

2、辦事處作為我公司對外窗口，肩負著企業(yè)形象和素質(zhì)的展示作用，因此嚴禁在辦事處辦公場所出現(xiàn)吊兒郎當、衣冠不整、吃零食、打瞌睡、賭博等現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實將對相關(guān)責任人處以相應的經(jīng)濟處罰。

3、辦事處人員應忠于職守，保守業(yè)務(wù)上的機密，對造謠誹謗公司、透露公司銷售政策、價格體系、促銷活動等行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)確認，做開除處理，并追究其相關(guān)責任。

4、辦事處人員應準時簽到，嚴禁互相代簽。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。未簽到者，以曠工處理，月累計5次以上者，處以經(jīng)濟處罰，態(tài)度惡劣者予以開除。業(yè)務(wù)外出人員也應電話簽到。

5、嚴禁脫崗行為，以下視為脫崗

（1）工作時間未經(jīng)批準，擅離工作崗位半小時以上的；（2）雖經(jīng)批準，經(jīng)查實未到應去地方，去向不明的；（3）雖經(jīng)批準，但超出規(guī)定時間未回崗報到而又無正當?shù)睦碛傻模?/p>

（4）因遇緊急事務(wù)，在休息時間聯(lián)系不上的；

（5）凡脫崗人員，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實每次樂捐100元，月累計5次以上者，扣發(fā)當月工資，態(tài)度惡劣者予以開除。

6、工作時間不得將與業(yè)務(wù)無關(guān)的人員帶至辦事處，如有違犯將追究相關(guān)人員的責任。

7、上級必須關(guān)心和支持下屬的生活、工作，并虛心聽取下屬的意見，集思廣益。下屬有意見必須以誠懇的態(tài)度向上級反饋，如上級處理不當?shù)目上蚬緺I銷部申訴，但不得無禮指責或辱罵上級。違者視情節(jié)輕重作扣罰工資或調(diào)離崗位的處理。

未盡事項可依照公司行政辦公管理制度的相關(guān)文件執(zhí)行。

二、禮儀

（1）辦事處負責人應對本處工作人員進行全面系統(tǒng)的商務(wù)禮儀培訓。

（2）接待客戶和接打電話時，應使用標準的文明用語。（例：您好！德泓勤上光電！請講?。?/p>

（3）接待客戶時要有禮有節(jié)，著裝得體、注意形象、禮貌待客、言行舉止大方得體，要主動讓座沏茶，做到周到熱情。

（4）要按約定時間赴約，不遲到、不失約，如有特殊情況不能準時到約定地點的，則要向?qū)Ψ绞孪嚷暶鞑⒌狼浮?/p>

（5）其他事項參照目前通用的商務(wù)禮儀規(guī)范。

三、例會

1、晨會：每天早上8:15必須準時開始，總結(jié)工作進展情況、匯報重要事項并由辦事處負責人安排好當天的工作任務(wù)和計劃；

2、周會：每周一上午8:15周會，每人均須做出上周工作總結(jié)和下周工作計劃的書面報告和口頭陳述。出差在外因故無法趕回的應以電子郵件的方式提交上述書面報告，口頭陳述待返回后第一時間向辦事處負責人匯報。

3、月會：每月末必須組織一次全員業(yè)務(wù)會議，傳達公司的最新指示和任務(wù)，總結(jié)本月工作和制定下月工作計劃，以及完成所有公司要求反饋的各項報表。所有人員必須參加，因重要事情不能參加的必須傳回書面的工作總結(jié)和計劃。

4、各種例會嚴禁走過場敷衍了事，辦事處負責人應嚴格制定好會議程序與內(nèi)容的安排，并做好會議記錄存檔，以備公司檢查。月會的記錄必須在開完后第二天傳回公司營銷部。在開會之前所有手機調(diào)為震動，整個會議的過程中不準看報、及談無關(guān)會議的話題等心不在焉的行為。

（四）工作流程操作規(guī)程

1、營銷代表必須定期（周、月、年）遵照公司相關(guān)規(guī)定填報工作計劃、工作總結(jié)和其他相關(guān)報表。做到工作有條理有依據(jù)、工作目標清晰、做到工作中的問題及時溝通并得以及時解決。

2、辦事處負責人必須定期（周、月、年）向公司營銷部報送本處所有人員的工作計劃、總結(jié)和其他相關(guān)報表，以便公司科學的規(guī)劃與安排營銷工作。

3、銷售內(nèi)勤負責向公司填報：月銷售報表、辦事處月工資發(fā)放表、考勤表、網(wǎng)絡(luò)渠道相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計表等財務(wù)報表。

4工作總結(jié)、計劃、報表中必須詳細重點表現(xiàn)和反映出的科目：周和月回款額和沖刺目標，開發(fā)分銷、代理商數(shù)目，新、待開發(fā)的客戶檔案，工程信息，市場情報，隱形客戶開發(fā)與維護，工作重點和難點，遺留問題，向公司反饋的意見和建議等。

第五章 辦事處人員出差管理

一、辦事處人員出差總則：

1、辦事處負責人每周一上午周會后，定期向公司營銷部報送本周辦事處人員出差計劃，計劃中應注明出差人員名單、目的地、出差天數(shù)、需完成的工作、費用數(shù)額等。待公司營銷部核定簽字后方可實施；若辦事處人員中途臨時改變出差計劃的，必須提前通知辦事處負責人和公司營銷部，待審批通過后方可實施。

3、臨時外出辦事的，也要填寫出差計劃單據(jù)。由辦事處負責人簽字或口頭許可后方可實施。

4、辦事處負責人、公司營銷部、行政部相關(guān)人員有權(quán)利和義務(wù)監(jiān)督出差人員的具體工作落實情況，并要求出差人員做好出差記錄、留好出差單據(jù)及憑證待出差完畢，報辦事處和公司審核。辦事處人員（負責人、營銷代表等所有業(yè)務(wù)人員）在出差過程中，出差到達目的地的第一時間和最后一天，應以出差目的地座機電

話告知辦事處銷售內(nèi)勤，以備銷售內(nèi)勤作好記錄，辦事處負責人的行動狀況的匯報對象是公司營銷部內(nèi)勤人員。

5、辦事處人員報賬應做到及時、準確、不弄虛作假；即每次出差后應及時整理單據(jù)填寫報銷單、由辦事處經(jīng)理簽字后集中準時地快遞回公司。一般出差報賬不得過月，即辦事處負責人必須在每個月的月底把辦事處所有人員整個月的出差費用與公司財務(wù)結(jié)算清楚。

三、出差的其他規(guī)定參照公司相關(guān)的制度。

第六章 費用支出管理規(guī)定

（1）辦事處發(fā)生的其它費用支出，如招待費、辦公費等應提前以表格的形式上報公司營銷部（行政部），經(jīng)審核后報上級部門批準實施。

（2）如因不可抗拒和突發(fā)因素，導致費用的發(fā)生來不及以書面形式上報的，也應電話報營銷部總監(jiān)或公司相關(guān)領(lǐng)導，在用款金額和范圍得到口頭批準后方可實施。

第七章 貨物及銷售管理制度

1、辦事處對貨物應做到規(guī)范化管理、做到及時盤點、及時登帳、及時對賬、妥善保管。

2、辦事處所有產(chǎn)品必須及時入庫，不能在辦事處其他地方停留。

3、對所有出入庫產(chǎn)品，必須開據(jù)出入庫單作為憑證，并及時登好手工臺帳。要建立手工臺帳，記錄產(chǎn)品的出入、結(jié)余情況。

4、辦事處要以客戶為明細，以客戶進貨額和銷售額為標準逐筆登記入賬并做好客戶登記情況表及月銷售情況表，按照公司規(guī)定及時地向公司匯報。

第八章 回款管理制度

1、對于公司的收入資金，嚴禁任何人以任何理由短期、長期挪為己用，占為私有，一經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)，做除名處理并追究相關(guān)的法律責任。

2、辦事處除相關(guān)財務(wù)人員外其他人員不得以任何理由經(jīng)手貨款，貨款應由客戶直接匯入公司賬戶，公司經(jīng)查詢款項到帳后即安排發(fā)貨，如有違反，并追究違犯人員的所有責任。

3、辦事處的財務(wù)制度應嚴格遵循公司的相關(guān)規(guī)定，嚴禁違規(guī)操作。財務(wù)管理將作為對辦事處負責人重點考核的項目。

第九章辦事處人員行為規(guī)范：

為了員工身心和諧、事業(yè)進步，敬請嚴格遵守：

1提倡健康生活，嚴禁出入酒吧、發(fā)廊、足浴按摩、麻將館、賭場、夜總會等娛樂場所。二勸不止辭退處理。

2倡導文明風尚，嚴禁酗酒、賭博、吸毒、嫖娼、污言穢語、散布不良低俗話題。二勸不止辭退處理。

4營造融洽的環(huán)境，嚴禁用謾罵和武力解決生活或工作中的爭端，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即調(diào)離或開除。

5勞記人身安全，嚴禁無正當理由晚十點后私自外出或徹夜不歸。二勸不止立即調(diào)離。

6嚴禁辦事處工作人員接受任何客戶的吃請和饋贈，特殊情況可向辦事處負責人請示。業(yè)務(wù)人員在所有時間內(nèi)，必須保證通訊工具暢通，否則扣發(fā)當月通訊補貼并追究責任。

7嚴禁辦事處所有人員在其他任何機構(gòu)、公司兼職，不得和客戶和個人私下進行任何形式的業(yè)務(wù)合作。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即辭退并追究相關(guān)的經(jīng)濟責任。

本制度為所有辦事處的工作規(guī)范，張貼上墻公示。任何人不得超越違犯。如有不適合本處情況的可報公司營銷部變更。嚴禁私自更改！

未盡條款按照公司其他相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。本制度自2011年9月1起執(zhí)行。

第二篇：2013 LED行業(yè)年終盤點[范文模版]

2013 LED行業(yè)年終盤點：“發(fā)燒熱”詞匯

導讀: 在LED照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，當然風險亦是如影隨形。

在一起擁抱“中國夢”的2013年，照明燈飾行業(yè)亦是熱點不斷、精彩不停。在照明產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展之際，在市場蛋糕重新分配之時，2013年的照明燈飾行業(yè)迎來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)，當然風險亦是如影隨形。換帥 90℃

伴隨著照明燈飾行業(yè)的高速發(fā)展和更多資本力量的介入，照明企業(yè)，特別是上市公司在2013年頻頻發(fā)生高層動蕩的現(xiàn)象，雷士照明、佛山照明、鴻利光電、實益達等企業(yè)均無可避免。

資本的介入逐漸削弱了企業(yè)創(chuàng)始人的權(quán)限；LED浪潮的來襲則讓各類人才交叉流動更為頻繁。在轉(zhuǎn)型時、在資本里、在實操中，企業(yè)如果無法及時應勢進行調(diào)整的話，在運營中出現(xiàn)高層變動或者流失的現(xiàn)象也就不是偶然。熱點

1、佛山照明：潘杰主掌帥印

5月28日，佛山照明召開2012股東大會，選出新一屆公司領(lǐng)導層。任美國通用電氣GE-水處理集團大中華區(qū)CEO、1971年出生的潘杰成為董事長，執(zhí)掌佛山照明41年的董事長鐘信才解甲歸田。

2、雷士照明：吳長江重返董事會

6月21日，雷士照明召開股東周年大會，吳長江、王冬明被推薦為雷士照明執(zhí)行董事。這是自2012年5月底，吳長江辭去雷士照明董事長一職后時隔13個月順利重返董事會。

3、三星LED：唐國慶任中國區(qū)總經(jīng)理

2013年初，科銳公司中國區(qū)市場總經(jīng)理唐國慶華麗轉(zhuǎn)身任三星LED中國區(qū)總經(jīng)理，為三星帶來本土化策略，并制定具體的產(chǎn)品策略。

電商90℃

2013年，“雙十一”儼然變成了“瘋狂網(wǎng)購”的代名詞。11月12日凌晨，阿里巴巴公布數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”全天支付寶達成的交易筆數(shù)為1.7億筆，成交金額為350.19億元，較去年的191億元增長了83%。

相對于傳統(tǒng)渠道，電商渠道沒有區(qū)域性限制，受眾群體廣；中間流通環(huán)節(jié)縮減，易實現(xiàn)扁平化管理，這種渠道模式對于沒有占據(jù)傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢的照明企業(yè)來說，是非常受歡迎的。當前，電商愈發(fā)成為新興LED照明企業(yè)發(fā)展自有品牌的創(chuàng)新之道，這也是未來發(fā)展的必然趨勢。

熱點

1、歐普“雙十一”線上交易5700萬元

2013年“雙十一”，歐普照明以天貓官方旗艦店單店銷量5700萬元傲居榜首，名列建材類目第一名。其中一款歐普LED臥室吸頂燈就賣了400多萬元。

2、“洲明翰源”成電商黑馬

今年，新成立的洲明翰源品牌在“雙十一”開始僅一個小時內(nèi)，產(chǎn)品銷售額就突破300萬元。截止11日24時，產(chǎn)品總成交筆數(shù)已經(jīng)突破了2萬筆，銷售額高達2142萬元。渠道95℃

“得渠道者得天下”，在照明行業(yè)，這一直被不少照明企業(yè)視為“真理”，LED照明時代亦是如此。2013年，尤其是對一些在全國市場存在大量空白區(qū)域的新興LED照明企業(yè)來說，開拓渠道更是馬不停蹄，照明上市公司也不例外。

億光照明總經(jīng)理吳正喆曾公開表示“沒有6000萬元以上的投入，別想把全國市場建設(shè)起來?！比欢幢闳绱?，無論是傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型LED的企業(yè)還是新興LED照明企業(yè)，在渠道開拓上仍是前仆后繼。但渠道開拓需要考慮的是渠道是否做好輸送產(chǎn)品的準備以及是否銜接好上、下游等。否則，渠道網(wǎng)點開得越多、死得越快，連累企業(yè)自身、苦了商家伙伴。

1、億光LED照明全面拓展渠道

3月5日，億光照明管理(上海)有限公司成立。3月12日，億光江蘇市場開始運作，2013年，億光LED照明的腳印已遍布蘇、皖、鄂、豫、魯、浙、閩、贛、湘、陜、川、渝、粵、桂、瓊、貴、蒙、晉、冀等省市，全面發(fā)力國內(nèi)渠道。

2、佛山照明全國范圍內(nèi)推廣新品

從今年4月份開始，主題為“攜手并進·共創(chuàng)輝煌”的佛山照明新產(chǎn)品推廣暨專賣店加盟會北至內(nèi)蒙古呼和浩特，南至廣西玉林，東至浙江溫州，西至新疆烏魯木齊，橫跨了大半個中國。百余款佛山照明最新產(chǎn)品成功面市，終端市場反響熱烈。

產(chǎn)業(yè)鏈95℃

所謂“產(chǎn)業(yè)鏈整合”是產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)中的某個主導企業(yè)通過調(diào)整、優(yōu)化相關(guān)企業(yè)關(guān)系，使其協(xié)同行動，提高整個產(chǎn)業(yè)鏈的運作效能，最終提升企業(yè)競爭優(yōu)勢的過程?；仡?013年，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”的具體事例數(shù)不勝數(shù)。

“產(chǎn)業(yè)鏈的整合”致力將處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的企業(yè)通過“資本的力量”或是“共贏的目標“緊緊地聯(lián)系在一起，并在后期合作中產(chǎn)生“一榮俱榮、一損俱損”之效。因而，“產(chǎn)業(yè)鏈整合”聽上去很動聽，看上去很美好，但其背后亦是有荊棘、有風險存在的。其實，除了產(chǎn)業(yè)鏈整合外，企業(yè)之間任何形式的合作都存在正反兩面，需要謹慎對待。

1、德豪潤達陸續(xù)整合國內(nèi)外資本

2013年初，德豪潤達在美國、歐洲分別拿下惠而浦、AEG兩個品牌的使用權(quán)之后又收購了雷士照明，一夜之間完成了上、中、下游的垂直整合，共享到中國本土第一照明品牌雷士照明的巨大立體渠道。

2、TCL等企業(yè)斥資2億元整合LED產(chǎn)業(yè)鏈

7月，瑞豐光電公告透露，TCL集團、瑞豐光電與臺灣璨圓光電的全資子公司裕星企業(yè)將共同斥資2億元，成立名為“華瑞光電科技(惠州)有限公司”。

據(jù)悉，璨圓光電是臺灣最大的LED芯片生產(chǎn)商之一，瑞豐光電是國內(nèi)知名的LED封裝企業(yè)，而TCL則握有下游的渠道和產(chǎn)品資源。

第三篇：LED行業(yè)研究

宏觀調(diào)控正面刺激 LED發(fā)展進入新階段

來源：中國半導體照明網(wǎng)時間：2014-03-26瀏覽 940次【字體：大 中 小】我來說兩句

近日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強主持召開節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議，推動落實《政府工作報告》，促進節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應對氣候變化相關(guān)工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經(jīng)濟發(fā)展做“加法”的新路子，對人民群眾和子孫后代盡責。

推動LED照明市場，無疑是中國為經(jīng)濟發(fā)展做“加法”的新路子之一。為了這條新路，中國政府早早開始了對市場的培育和鋪墊，并在2011年11月4日，由國家發(fā)改委等聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈的公告》，中國將按照功率大小分五個階段，逐步禁止進口和銷售普通照明白熾燈。

具體為，2011年11月1日至2012年9月30日為過渡期;2012年10月1日起禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈;2014年10月1日起禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈;2015年10月1日至2016年9月30日為中期評估期;2016年10月1日起禁止進口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈，或視中期評估結(jié)果進行調(diào)整。

隨著2014年10月1日這個時間節(jié)點的臨近，讓LED市場在2014年年初就大勢逆襲，一反2012年的全行業(yè)虧損與2013年的徘徊，LED板塊股市指數(shù)累計大幅上漲，多家公司傳出盈利的捷報。從側(cè)面反映出，中國LED市場需求正穩(wěn)步上升。

近日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理李克強主持召開節(jié)能減排及應對氣候變化工作會議，推動落實《政府工作報告》，促進節(jié)能減排和低碳發(fā)展，研究應對氣候變化相關(guān)工作。他指出，必須努力走出一條能耗排放做“減法”、經(jīng)濟發(fā)展做“加法”的新路子，對人民群

眾和子孫后代盡責。》(2014-2020年)的出臺，又給LED市場釜底加薪。在這個規(guī)劃中，其中一項便是提出推動新型城市建設(shè)，明確指出將生態(tài)文明理念全面融入城市發(fā)展，構(gòu)建綠色生產(chǎn)方式、生活方式和消費模式，嚴格控制高耗能、高排放行業(yè)發(fā)展。這意味著LED市場機遇更加廣闊。新型城市建設(shè)意味著更多的人將從農(nóng)村轉(zhuǎn)向城市，更多的城市綜合體涌現(xiàn)出來，在商業(yè)照明上將給照明行業(yè)帶來更多的機遇，比如，為商場、商場改造、室內(nèi)早明、戶外照明等應用打開LED應用之門。

新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，拉動的不僅僅是商業(yè)照明、室內(nèi)戶外照明應用，醫(yī)療、消費、生產(chǎn)等一些細分領(lǐng)域，也將受到政策利好的影響，比如養(yǎng)殖、醫(yī)療、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。醫(yī)療領(lǐng)域，LED醫(yī)療照明產(chǎn)品除了它自身已有的節(jié)能、長壽等優(yōu)點之外，更有能調(diào)節(jié)光源色溫、提高醫(yī)生對不同組織器官的分辨力、節(jié)省手術(shù)室凈化系統(tǒng)的建設(shè)與運行成本等一系列突出優(yōu)點，成為醫(yī)院提高手術(shù)質(zhì)量和行業(yè)競爭能力、優(yōu)先計劃裝備的重點設(shè)備。養(yǎng)殖領(lǐng)域，智能化LED照明系統(tǒng)可針對家禽視覺對各波段光照的敏感性，顯著促進家禽的生長和生產(chǎn)。

無論是從政策還是需求層面，LED都即將進入新階段，而政策利好又刺激應用好成長。在這個階段，LED應用將更可靠、智能，契合時代節(jié)能環(huán)保需求，也將更接地氣，在價格、渠道上愈加親民，逐步深入百姓生活。

第四篇：LED行業(yè)簡報

1.“國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟第四屆第二次全體會議暨聯(lián)盟成立十周年成員大會”于2014年11月6日晚在廣州廣交會威斯汀酒店三層廣交會宴會廳A舉行

2.CSA Research 日前發(fā)布的《LED 照明市場及渠道報告（2014 年Q3）》顯示，我國 LED 照明產(chǎn)品終端市場品牌競爭格局初步形成。3.NEC 在日推內(nèi)置 Wi-Fi 熱點 LED 照明燈具 聯(lián)盟工作 4.國星光電前三季凈利 1 億元 同比增 35% 5.浪潮欲在武漢布局 LED 和集成電路等產(chǎn)業(yè) 6.華燦光電蘇州全資子公司獲政府補貼 1100 萬

第五篇：LED行業(yè)前景

LED照明產(chǎn)業(yè)在迎來一個發(fā)展良機的同時也發(fā)現(xiàn)了行業(yè)存在的一些嚴重阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。根據(jù)“十二五”規(guī)劃，到2015年我國LED產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到5000億元，產(chǎn)業(yè)面臨著巨大商機。中國民營科技促進會經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前我國LED產(chǎn)業(yè)仍面臨諸多困局，甚至已經(jīng)形成制約產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的桎梏。

產(chǎn)品價格過高 商業(yè)化應用推廣舉步維艱

國家在去年已經(jīng)啟動“十城萬盞”LED節(jié)能計劃，目前已經(jīng)有42個城市列入該計劃。不過，除了裝飾用的LED照明已經(jīng)逐步普及化外，至今絕大部分的LED通用照明應用還局限于政府示范工程。市場推廣難的主要原因是LED照明產(chǎn)品價格過高。由于芯片在LED產(chǎn)品成本中占30%甚至更高，而我國照明級高端LED芯片主要依靠進口，價格較為昂貴，造成同等光照亮度的LED照明產(chǎn)品的價格居高不下，對普通的消費者沒有較大吸引力。

產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈 缺乏龍頭企業(yè)及主導品牌

中國LED行業(yè)企業(yè)數(shù)量眾多，整體已取得較大進步，但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏龍頭企業(yè)。隨著大部分LED廠家將產(chǎn)品前期研發(fā)和主要模塊生產(chǎn)交與方案商，LED準入門檻降低，市場競爭激烈。目前國內(nèi)有1950家LED封裝企業(yè)，而企業(yè)推出的各類LED應用新產(chǎn)品數(shù)量不足530件；LED路燈企業(yè)超過300家，產(chǎn)品基本處于互相抄襲模仿的階段。同質(zhì)化競爭造成價格戰(zhàn)硝煙四起，缺少標桿性的品牌，企業(yè)規(guī)模難以壯大，行業(yè)缺乏公信力。培植龍頭企業(yè)，加快自主品牌建設(shè)已迫在眉睫。

產(chǎn)業(yè)投資過熱 盲目低水平重復建設(shè)

世博、亞運、“十城萬盞”政策推進，LED市場需求大增。多個地市將LED產(chǎn)業(yè)作為支柱性產(chǎn)業(yè)發(fā)展，國內(nèi)LED市場前景樂觀，海內(nèi)外投資兼并整合上下游企業(yè)進程加速，傳統(tǒng)照明企業(yè)、國有資本、民間資本等也紛紛進入，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)投資熱潮。以上游的外延片生產(chǎn)關(guān)鍵設(shè)備MOCVD為例，2010年到廠安裝進口設(shè)備達300臺，未來3年全國計劃進口超過1000臺，是2008年的10倍以上。未經(jīng)科學決策和合理規(guī)劃LED產(chǎn)業(yè)布局，大規(guī)模集中引進MOCVD關(guān)鍵設(shè)備，可能導致低端芯片產(chǎn)能大爆發(fā)，使LED產(chǎn)業(yè)重蹈我國2008、2009年多晶硅投資熱失敗的覆轍。

政府扶持政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀不配套

LED產(chǎn)業(yè)是國家重點培育發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，國家及省市地區(qū)在技術(shù)研究和示范工程的扶持資金投入不斷加大，出臺了大量產(chǎn)業(yè)扶持政策，并通過應用工程試點工作，引導和扶持推廣使用LED照明產(chǎn)品。這一系列舉措有效帶動了我國LED產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進步。但是未來5年將是LED從研發(fā)和示范階段向完全市場化化階段過渡的關(guān)鍵時期，作為產(chǎn)業(yè)扶持政策，需要更加系統(tǒng)和切合產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并從消費層面的減稅、購置補貼、政府采購以及研發(fā)層面的政府撥款與優(yōu)惠貸款等方面進行細化。

缺乏關(guān)鍵技術(shù)和核心專利

專利技術(shù)是全球主要LED廠商獲得競爭優(yōu)勢、保持市場份額的重要手段。國內(nèi)LED專利技術(shù)構(gòu)成不完善，上游專利大部分被國外廠商所掌握，技術(shù)受制于人，高端芯片80%以上來自國外或臺灣地區(qū)，企業(yè)無法延伸到中高端利潤板塊；由于缺乏原理性專利，產(chǎn)品受到專利封鎖，出口受制約。即使在集中了我國80%以上企業(yè)的封裝和應用下游領(lǐng)域也處于較低端水平。隨著LED技術(shù)遵循摩爾定律不斷提高性能，降低成本，應用領(lǐng)域大大拓展，市場空間成倍增加。擁有先進的研發(fā)技術(shù)和良好的品牌形象的外國LED企業(yè)“攻城略地”，占領(lǐng)市場。國內(nèi)LED企業(yè)面臨如何進一步提高自己的技術(shù)，并構(gòu)建自己的專利防御體系的巨大挑戰(zhàn)。

標準及檢測手段滯后于產(chǎn)業(yè)技術(shù)

LED產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，離不開相關(guān)的技術(shù)和產(chǎn)品標準，但新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)快速發(fā)展，帶來了檢測技術(shù)與標準制定等共性難題，目前產(chǎn)品缺乏完整的行業(yè)規(guī)范標準，質(zhì)量良莠不齊，極大地挫傷了市場信心與積極性。另一方面，LED產(chǎn)業(yè)得到政府的高度重視，大力推廣產(chǎn)品示范應用，形成了標準化和質(zhì)量評測手段滯后于技術(shù)發(fā)展和市場應用的局面。如何緩解矛盾，突破瓶頸，不僅是標準化研究工作的新課題，也是技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督范疇內(nèi)的新任務(wù)。

綜上所述，我國LED產(chǎn)業(yè)面臨的困局需要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上破解。這是因為LED產(chǎn)業(yè)除了具備新興產(chǎn)業(yè)的特征，還涉及半導體和傳統(tǒng)電光源兩個領(lǐng)域，其發(fā)展歷程有內(nèi)在規(guī)律，如果僅僅追求國外個別先進技術(shù)指標，即使投入巨大，也可能產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)發(fā)展不均衡，產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié)，因產(chǎn)業(yè)發(fā)展畸形，扶持政策事半功倍甚至南轅北轍。