第一篇：大學(xué)生求職案例分析

大學(xué)生求職案例分析

高云在大四臨畢業(yè)的時候去了北京一家知名報社實(shí)習(xí)。因?yàn)檫@個單位無論是從人員構(gòu)成還是從未來前景上看，都非常不錯，于是她就希望能夠在畢業(yè)以后簽到這家報社?！癜磿r上班踏實(shí)工作

記者這種職業(yè)上班的時間不太固定，很多人都是在外面采訪寫稿子，工作時間沒有嚴(yán)格的定義。而且因?yàn)楦咴剖且粋€實(shí)習(xí)生，所以單位對她的要求并不嚴(yán)格，愿意來就來，不來也沒有人會說什么。

但是高云幾乎每天都要到單位上班，她處理好學(xué)業(yè)后，就會立即到單位去，或是主動、積極地出去和記者跑新聞；或是和同事交流分析一下別人的報紙什么選題做得好，自己的報紙的選題哪些還需要加強(qiáng)。而且，即使平時沒事的時候她也會去外面轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，找找看有沒有好的選題可以做。

有的時候，一些正式記者不愿意寫的稿子或者是特別難采的稿子，都會讓高云去。換了別人可能早就抱怨了，但是高云總會很高興地把任務(wù)接下來，然后努力地去采訪、去挖掘。雖然在采訪過程中會遇到很多困難，但是高云從來不叫苦，總是踏踏實(shí)實(shí)地去采寫每一份稿子，熬夜加班的時候從來不抱怨。有那么幾次，高云寫的稿子還上過報紙的頭版?！裰艺\不貳積攢業(yè)績

不過有些時候，高云也會感到心里很難受。因?yàn)槊襟w是一個比較特殊的單位，實(shí)習(xí)生都沒有底薪，基本上是靠稿費(fèi)生活，而且記者這種職業(yè)的工作壓力很大，所以在實(shí)習(xí)期間高云不僅要承受經(jīng)濟(jì)壓力，還有巨大的精神壓力。

還有，由于新聞業(yè)發(fā)展很快，新報紙層出不窮。每當(dāng)有這種機(jī)會的時候，一些同一時期來的、沒簽約的同事就紛紛另謀出路了，有的還勸她也早點(diǎn)離開?？伤冀K都沒有動窩，一直堅(jiān)持在原單位做事。

高云認(rèn)為，雖然單位沒有給她簽約，但是部門的領(lǐng)導(dǎo)和同事都把她當(dāng)作集體的一分子來對待。報社組織的活動會叫上她，甚至一些有關(guān)單位未來發(fā)展規(guī)劃的重要會議

/，也邀請她參與進(jìn)去。高云覺得，現(xiàn)在找一份自己喜歡的工作相當(dāng)困難，自己本身就非常熱愛記者這個行業(yè)，從小的夢想就是當(dāng)一名優(yōu)秀的記者。

而且自己家里也沒有什么關(guān)系去走后門，能不能得到單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可得到這份不錯的工作，只能靠自己平時的努力和認(rèn)真。所以，每當(dāng)遇到一些不順心的事，她總勸自己多忍一忍，再努力些，總會有被認(rèn)可的時候。

就這樣，在這家單位實(shí)習(xí)了一年多，高云憑借自己的實(shí)力終于換得了報社一張正式簽約的合同。

●別把情緒帶到工作中

高云給那些想在媒體發(fā)展的人，提出了幾點(diǎn)自己的意見和建議。

第一，在單位，人際關(guān)系是非常重要的。剛到的實(shí)習(xí)記者，一定要跟自己所在部門的人多溝通，讓他們知道你的想法，把自己最好的一面展示給大家看。

第二，要和采訪對象變成朋友那種關(guān)系，也許一開始不熟悉工作的時候，編輯或者資深的記者會幫你聯(lián)系采訪對象，但是在采訪完后你要多跟采訪對象保持聯(lián)系，這樣將來的路子也就走開了。

第三，要多跟同事接觸，尤其要跟前輩虛心請教采訪的技巧和應(yīng)對方法，這樣一定能學(xué)到很多書本上學(xué)不來的東西。

還有一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是要有良好的自我調(diào)節(jié)能力。記者是一份壓力很大的工作，需要經(jīng)常熬夜，有時也會受很大的委屈，有的來自于領(lǐng)導(dǎo)，也有的來自于采訪對象。在這種情況下，就要學(xué)會放松自己，學(xué)會調(diào)節(jié)。譬如跟以前的同學(xué)出去玩，和知心的朋友聊聊天，出去唱唱歌，都是不錯的方式。高云反復(fù)說，實(shí)習(xí)生在單位工作時，一定不要把情緒帶到工作里。

朱小姐現(xiàn)在是遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司的正式員工。大四快畢業(yè)的時候，她通過朋友介紹來到這家外企公司實(shí)習(xí)。而老板也喜歡通過熟人介紹來的新人，覺得這樣有一定的可信度和保障。雖然是朋友介紹進(jìn)入公司工作的，老板還是非?？陀^地考察了朱小姐的工作能力和工作表現(xiàn)，通過三個月的實(shí)習(xí)期，最后決定錄用她為公司正式員工。

●發(fā)揮優(yōu)勢站住腳

剛開始的時候，由于她對公司的業(yè)務(wù)不熟悉，老板就利用她外語好的專長讓她翻譯資料。這樣，一方面可以讓朱小姐盡快地熟悉公司業(yè)務(wù)，另一方面也可以使她學(xué)有所長，充分利用外語好的優(yōu)勢。其實(shí)，對于遠(yuǎn)洋運(yùn)輸公司這樣的小型外企公司來說，也是個資源的有效配置。朱小姐說，當(dāng)時的工作量很大。由于公司規(guī)模很小，整個公司也就十來個工作人員，往往是每個人各司一職，各管一攤，任務(wù)分工很明確。朱小姐最早是翻譯文件，邊翻譯邊學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)，以求能盡快地掌握公司的工作流程。半個多月后，她就開始獨(dú)立承擔(dān)公司起草報告的工作。

●擺正自己的位置

朱小姐說，其實(shí)實(shí)習(xí)是非常鍛煉人的。實(shí)習(xí)生不要妄自菲薄，認(rèn)為自己剛剛走出校門，年輕沒經(jīng)驗(yàn)，要肯定自己的能力。重要的是工作上能出成績，利用自己的實(shí)習(xí)身份，多學(xué)多

看，有困難要學(xué)會請教，要會看人，會做事。但也不要處處顯耀自己，不要過分張揚(yáng)，這樣會給人不好的影響，讓人覺得不踏實(shí)。

剛剛進(jìn)入公司的實(shí)習(xí)生一定不要亂搶工作，覺得自己什么都行，大包大攬，到時真的做起來又畏首畏尾。因?yàn)楝F(xiàn)在的公司都是各司其職的，你不一定了解某個特定工作的情況，因此有時會事倍功半。

還有一點(diǎn)，實(shí)習(xí)生千萬不要隨便貶低別人的工作水平，即使你是一個工作能力很強(qiáng)的人，也要懂得尊重別人。而且，畢竟別人在公司工作的時間比你長，比你了解公司的情況?！褡孕庞贸煽冋f話

朱小姐通過自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，告訴現(xiàn)在正處于實(shí)習(xí)階段的實(shí)習(xí)生：實(shí)習(xí)階段一定要踏實(shí)肯干，多學(xué)多看，要低調(diào)，不要張揚(yáng)。同時也要自信，努力完成自己的工作，拿出成績給老板和同事們看。當(dāng)然也要多請教，多向領(lǐng)導(dǎo)、前輩學(xué)習(xí)。

實(shí)習(xí)生也要處理好公司中人際關(guān)系，少說話，多做事，不搞小團(tuán)體主義，更不要與別人隨便議論公司的人和事。遇到別人說三道四，背后議論自己，先不用理會，就當(dāng)沒聽到，擺正自己的心態(tài)。如果事情到了很嚴(yán)重的地步，可以據(jù)理力爭，講清事實(shí)，但還是以團(tuán)結(jié)和氣為好。

李小姐去年到北京一家啤酒有限公司實(shí)習(xí)，她覺得在這個公司比較有發(fā)展前途，就決心留下來，現(xiàn)在她已經(jīng)成為這家公司的經(jīng)理助理。

●提前到崗印象好

李小姐認(rèn)為，實(shí)習(xí)生首先要保證全勤，最好每天提前到公司。有幾次李小姐怕遲到就打車上班，因?yàn)樗X得遲到會給人組織紀(jì)律性不強(qiáng)的感覺，讓公司里的其他員工認(rèn)為這個實(shí)習(xí)

生很懶散。李小姐在實(shí)習(xí)階段，盡量提前到公司。她有時整理一下個人資料，有時做一下當(dāng)天的計劃和準(zhǔn)備工作，這些都給人留下了良好的印象。

●三思后行多匯報

李小姐特別強(qiáng)調(diào)，實(shí)習(xí)生一定要做到多請示、多匯報，如果出現(xiàn)拿不定主意的情況，就向客戶說明需要再考慮一段時間，千萬不要自作主張。而且，實(shí)習(xí)生剛走出校園，難免有一些孩子氣，所以說話辦事更要三思而后行。盡量從公司的角度考慮問題。李小姐有一次去飯店談生意，飯店負(fù)責(zé)人看她年齡小，估計沒有經(jīng)驗(yàn)，就要求他們在賣啤酒的同時贈送多臺冰柜。事實(shí)上，啤酒公司贈送冰柜要根據(jù)飯店的地理環(huán)境等諸多因素，李小姐及時和公司了解情況，避免了公司受損失。

●心胸開闊辦實(shí)事

李小姐表示，實(shí)習(xí)生的福利待遇不及正式員工，心理不平衡是很正常的。實(shí)習(xí)生要從長遠(yuǎn)考慮，不要在一些小事上斤斤計較，積累經(jīng)驗(yàn)、提高自身的能力是最重要的?，F(xiàn)在社會比較復(fù)雜，競爭也非常激烈。有些人試圖通過奉承上司、拉關(guān)系的方式，在公司謀得一席之地。事實(shí)上，在實(shí)習(xí)時期過于奉承是沒有意義的，光說不練最終會被淘汰。

●為人處事講藝術(shù)

李小姐剛?cè)ス緯r，有人給她“扎針”，在上司面前說她上班工作效率不高。當(dāng)時她也非常氣憤，不過，她并沒有打聽是誰給她“扎針”，并接受了上司的婉言批評。在后來的工作中，她更加努力，對工作的細(xì)節(jié)上也非常注意，盡量做到盡善盡美。李小姐說，雖然每個人都不可能做到最好，但實(shí)習(xí)生是公司的“焦點(diǎn)”，會引來眾多的議論，所以更需要朝著最好的方向努力。

第二篇：求職案例分析

北京林業(yè)大學(xué)的劉舒顏畢業(yè)后在一家外企工作,這也是她應(yīng)聘的第一份工作。和求職中屢屢受挫的同學(xué)相比，她幾乎算一次成功。當(dāng)別人向她討教經(jīng)驗(yàn)時，她說，“細(xì)節(jié)決定成敗”的道理在找工作時也適用。

劉舒顏應(yīng)聘的第一家單位是美國一家保健品企業(yè)。那時，公司只招聘客服助理一人。為順利進(jìn)入面試，小劉開始做簡歷準(zhǔn)備。她說，現(xiàn)在很多大學(xué)生從網(wǎng)上下載簡歷，沒有新意，容易被企業(yè)冷落。為此，她寫簡歷時，結(jié)合招聘職位溝通能力要強(qiáng)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己食品專業(yè)出身，性格開朗，尤其突出曾任校園就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心助理團(tuán)外聯(lián)部部長、副主席職位等諸多細(xì)節(jié)，表明自己溝通能力強(qiáng)，適合客服崗位。

一周后，小劉和20多名應(yīng)聘者一道順利過關(guān)。復(fù)試時，劉舒顏特意找件整潔的衣服穿上，“穿衣問題雖是小節(jié)，卻體現(xiàn)了對他人的尊重”。她還特地提前半小時到達(dá)，“守約不是大事，卻能給人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮糜∠蟆薄?fù)試由總經(jīng)理親自主持，是一對一的交談，劉舒顏剛開始也很緊張，因?yàn)榕c她一起前來的應(yīng)聘同學(xué)比，她的優(yōu)勢并不特別突出。當(dāng)主考官要求她“介紹下你自己有什么特點(diǎn)”時，劉舒顏冷靜下來。她拿實(shí)例回答考官：大三下學(xué)期，一邊準(zhǔn)備六級英語和期末考試，每天還要抽兩小時到社團(tuán)工作，由于合理安排工作和學(xué)習(xí)時間，在完成工作的同時，英語六級考試也順利通過。在學(xué)校擔(dān)任社團(tuán)工作期間，她負(fù)責(zé)聯(lián)系用人單位來學(xué)校舉辦講座和招聘活動，這對沒有任何“關(guān)系”的她是一種挑戰(zhàn)。她經(jīng)常從網(wǎng)上挑選、聯(lián)系、邀請用人單位，在這個過程中，雖遭遇挫折，卻在很大程度上鍛煉了她較強(qiáng)的抗挫折能力。

面試完畢時，她把椅子輕輕搬回原位。這時，主持面試的總經(jīng)理臉上產(chǎn)生了微妙的變化，并熱情地說再見。

因?yàn)檫@個細(xì)節(jié)，她成為惟一被錄用的應(yīng)屆畢業(yè)生。招聘經(jīng)理后來告訴她，面試時，考官都會觀察應(yīng)聘者是否遲到。那天她不但沒有遲到，還是應(yīng)聘人員中唯一一個把椅子搬回原位的應(yīng)聘者。這個小小的舉動決定了她最后的勝出。

分析

1，本例主人公在寫求職簡歷時，尤其突出曾任校園就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心助理團(tuán)外聯(lián)部部長、副主席職位等諸多細(xì)節(jié)。

簡歷不一定要包括進(jìn)你所從事的每一份工作。簡歷的目的是為了激發(fā)起人們閱讀和了解的興趣，從而邀請你去面談。不要把和你現(xiàn)在的工作關(guān)系不大的前期工作都一古腦兒地向?qū)Ψ絻A訴。簡歷上的信息太多，讀它的人想要約你面談的興趣就會大大降低。

其實(shí)，在面試時，我們也要突出重點(diǎn)，說出對方感興趣的東西，有價值的東西。同時，我們要給對方形象的，具體的東西。這樣，才會有好的效果。如當(dāng)主考官要求她“介紹下你自己有什么特點(diǎn)”時，她并非說什么統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，抗挫折能力強(qiáng)，而是具體舉例來說明，這樣給面試官的印象更深。我最近在這發(fā)面也有過經(jīng)歷。我們有4個人競爭一個指標(biāo)（非工作），他們的綜合實(shí)力都比我強(qiáng)，但我善于突出我的優(yōu)勢，尤其是他們感興趣的優(yōu)勢，我成功地贏得了票數(shù)。而前幾天，我卻喪失了幾乎同樣的機(jī)會。為什么？事無巨細(xì)，思維混亂。2公司只招聘客服助理一人，該主人公寫簡歷時，結(jié)合招聘職位溝通能力要強(qiáng)的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己食品專業(yè)出身，性格開朗。尤其突出曾任校園就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心助理團(tuán)外聯(lián)部部長、副主席職位等諸多細(xì)節(jié)，表明自己溝通能力強(qiáng)，適合客服崗位。

則該主人公的簡歷是目標(biāo)型簡歷。如果你了解職位的要求，熟悉打算就職的行業(yè)或環(huán)境的情況，適合使用該類型簡歷。簡而言之，就是通過職務(wù)名稱、行業(yè)或者兩者，可以確認(rèn)從事什么職業(yè)。如果你了解簡歷的目標(biāo)讀者，那么簡歷必須強(qiáng)調(diào)那些能滿足目標(biāo)雇主的技能和資質(zhì)。

3，復(fù)試時，劉舒顏特意找件整潔的衣服穿上，“穿衣問題雖是小節(jié)，卻體現(xiàn)了對他人的尊重”。她還特地提前半小時到達(dá)，“守約不是大事，卻能給人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮糜∠蟆薄６?，她在面試完畢時，把椅子輕輕搬回原位。該案例體現(xiàn)了面試時，注重面試禮儀的重要性。一般來說，我們應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

a）早點(diǎn)出門，不要遲到，最好提前10分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，以示求職誠意。面試前，有必要先到用人單位去看一下，記住面試的時間和地點(diǎn)。

誠信是很重要的，現(xiàn)在企業(yè)越來越重視品德。

b）要修飾儀表，頭發(fā)要梳整齊，領(lǐng)帶要系正，皮鞋要擦亮，著裝要整潔、大方、得體，女同學(xué)化妝不要太濃，忌穿戴銀，以免讓人感到你輕飄飄的。

外表給人留下第一印象，非常重要！

c）注意主試人的面部表情，對方講話時要認(rèn)真傾聽，并用點(diǎn)頭表示同意，不要隨便插話。d）回答主試人的問題時要注意吐詞和聲調(diào)。吐詞要清楚，聲音不要太大或太小，答語要簡練、完整，忌用口頭語回答問題。

我覺得，語速要慢，要有活力，不要像課堂上回答問題一樣，一問一答。

e）談話時注意力要集中，眼睛要適時的注視對方，不要東張西望。

眼睛自然地面對對方，除了表示對對方的尊重外，還表現(xiàn)自己自信。

f）面試成功與否都要禮貌告退，主試人當(dāng)場表態(tài)可以接受你，面試成功，當(dāng)然要向?qū)Ψ奖硎靖兄x，并表示今后將好好工作。主試人當(dāng)場沒表態(tài)，說明對方還要進(jìn)一步考查，不要急于逼對方表態(tài)；面試不成功，也不要做出過激行為。

如主人公最后熱情地說再見。

4，本案例，主人公強(qiáng)調(diào)自己是通過細(xì)節(jié)而獲勝，其實(shí)，這也是她平時養(yǎng)成好的習(xí)慣的結(jié)果。機(jī)遇是不會降臨給毫無準(zhǔn)備的人。我們平時也要，試圖為自己填寫一份求職簡歷。當(dāng)我們在填求職簡歷時，發(fā)現(xiàn)有些欄目，自己沒有話可填。如在獲獎情況一欄中，如果我們沒有積極參加活動，曾未獲過獎。這也許會提醒我們以后要多努力學(xué)習(xí)爭取獲得獎學(xué)金，或積極參加活動，爭取得榮譽(yù)，這樣才能填補(bǔ)空缺。如英語水平，與計算機(jī)水平一欄 提醒我們要重視這兩門課程，爭取在這兩方面有所成就。如個人實(shí)踐與實(shí)習(xí)，工作經(jīng)歷兩欄，就提醒我們要在大學(xué)期間多參加實(shí)踐活動，爭取在大學(xué)期間有工作經(jīng)歷（可以是班級與工作經(jīng)歷，甚至寢室長，不過企業(yè)更看重社會性的工作經(jīng)歷，但是都應(yīng)該是“輝煌的經(jīng)歷”）。這樣，通過填簡歷，使我們了解自己現(xiàn)在還缺什么，需要什么作為以后工作的敲門磚。這樣更有針對性地提高自己，不至于盲目地生活。

第三篇：求職陷阱案例分析

案例分析1：

2015年7月，小君到鄭州會展中心參加了一場大型招聘會，看到鄭州用友云管理咨詢有限公司（以下簡稱“鄭州用友”）正招聘會計，她便投了簡歷。小君說，該公司宣傳單頁上承諾的年薪十分誘人：3年內(nèi)平均年薪5萬～10萬元，3年至5年平均年薪10萬～20萬元，享受國家各項(xiàng)保險福利待遇。

經(jīng)過初試、復(fù)試，會計專業(yè)畢業(yè)的小君順利進(jìn)入鄭州用友。不過，鄭州用友并沒有馬上跟小君簽訂勞動合同，工作人員告訴小君，因?yàn)樗龥]有工作經(jīng)驗(yàn)，需培訓(xùn)3個月。培訓(xùn)結(jié)束后，不在本企業(yè)上班，而是推薦到客戶企業(yè)工作，都是大企業(yè)，保證是會計崗，一線城市的月工資可達(dá)到4500元以上，在鄭州工作可以達(dá)到3500元以上。但條件是要繳納12765元的“培訓(xùn)費(fèi)”。

對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說這不是一個小數(shù)目，小君猶豫了。這時候，鄭州用友為他們提出了一個經(jīng)濟(jì)上的“解決方案”——貸款。

工作人員表示，考慮到她剛畢業(yè)，沒有收入，前4個月的貸款由鄭州用友還，之后每月由本人定期償還。

“將來能拿到高薪，即便每個月還點(diǎn)錢也無所謂?！笨紤]到實(shí)訓(xùn)期滿后月薪能達(dá)到3500元以上，小君猶豫最終還是同意了。隨后，她與鄭州用友簽訂了會計培訓(xùn)就業(yè)協(xié)議，并與該企業(yè)介紹的信貸公司簽訂了借款協(xié)議，共貸款12765元。

小君說，當(dāng)時她所在的會計班有七八個人都貸了款。但沒過多久，他們就后悔了。簽字貸款后，錢從未打進(jìn)他們的賬戶，公司此舉也很可疑。但剛出校門的他們，覺得找到一份專業(yè)對口的工作不易，所以慢慢放低了戒心。在貸款手續(xù)辦完后，他們陸續(xù)進(jìn)行“培訓(xùn)”。兩個多月后，鄭州用友開始為他們推薦企業(yè)，參加面試。

小君面試的第一家企業(yè)是某知名公司，對方表示，試用期工資1800元，轉(zhuǎn)正之后2300元，與之前鄭州用友的承諾大相徑庭?！耙菦]有貸款，我能接受，可一個月要還900元貸款，剩下的錢根本沒法生活?！备屝【荒芙邮艿氖?，到了企業(yè)后，她被安排的崗位不是會計，而是導(dǎo)表員。沒過幾天，小君便辭職了。

隨后，小君給鄭州用友打電話，要求再次推薦工作。第二次，公司為小君介紹了一份財務(wù)經(jīng)理助理的工作，試用期每月2500元，轉(zhuǎn)正后3000元，但面試之后，企業(yè)并未錄取她。第三次，鄭州用友又推薦小君到開封一家玻璃廠做會計，但小君說，對方以她沒有經(jīng)驗(yàn)為由拒絕了聘用她。

工作一直沒安頓下來，小君卻從2015年12月開始，走上了還貸的日子?！扒?個月，一個月還200多元，后來一個月要還900元，沒工作沒收入，還得張口找家里要錢還貸?！毙【卣f。

問題：請總結(jié)出該案例中有多少個求職的陷阱？案例學(xué)習(xí)一：

陷阱一：騙費(fèi)

小編采訪應(yīng)屆畢業(yè)生小劉同學(xué)時，他告訴小編，上個月他接到某公司的面試通知，于是高興地到該公司參加面試。一番面試后，該公司并沒有當(dāng)時就向他收取費(fèi)，只是說讓他先試用一段時間，然后再考慮是否錄取他。小劉十分高興，想好好表現(xiàn)一下，爭取能留在該公司工作。于是，他起早貪黑地干了近一個月，結(jié)果卻被告知：你干得不錯，但專業(yè)知識不足，公司需要對你進(jìn)行培訓(xùn)，請先交300元費(fèi)。當(dāng)小劉對此進(jìn)行質(zhì)疑時，該公司卻說，不交費(fèi)可以走人，但此前工作一個月的薪水免談，令小劉氣憤不已。

陷阱二：高職誘惑

作為應(yīng)屆畢業(yè)生，需要把個人資料公開于各大網(wǎng)站上，以求得用人單位的賞識。未曾想，這卻給一些別有用心的人提供了制造陷阱的機(jī)會。

北京青年政治學(xué)院的畢業(yè)生小薛同學(xué)說，她向小編述說了自己求職受騙的經(jīng)歷。一天，小薛接到太平人壽保險公司的電話，竟然被告知她已被該公司錄取為“儲備經(jīng)理人”。小薛在興奮之余不免納悶，自己從未向該公司投送簡歷過呀?他們怎么會知道自己的電話?但小薛還是興沖沖地來到該公司，可去過方知，原來是該公司從某網(wǎng)站上的公開資料里“選”中了自己。而所謂的預(yù)先被錄取的職位“儲備經(jīng)理人”則被換成了“理財專員”。經(jīng)過一番后，小薛才知道，原來該公司把自己招來就是做保險業(yè)務(wù)員。小薛所學(xué)的專業(yè)是“網(wǎng)絡(luò)編輯”，與保險業(yè)沒有任何關(guān)系，而不善言談的小薛竟然被業(yè)務(wù)經(jīng)理夸成了“他見過的最適合做保險的畢業(yè)生，不做保險將是終身遺憾”。真是令人哭笑不得。

據(jù)小薛稱，此類情況她的同學(xué)也遇到不少。前不久，一家名為“華表服裝”的公司給學(xué)校發(fā)來通知，營銷助理若干名，很多同學(xué)都去了，結(jié)果就是招業(yè)務(wù)員，工作是銷售服裝??

據(jù)了解，目前很多公司業(yè)務(wù)員都是到各網(wǎng)站搜集應(yīng)屆畢業(yè)生的資料，以高職加以誘惑。對于諸如此類“掛羊頭賣狗肉”的伎倆，畢業(yè)生一定要警惕，清楚自身實(shí)力，從基礎(chǔ)做起，逐漸展現(xiàn)自己的才華，不要輕信高職誘惑。

陷阱三：“皮包公司”

畢業(yè)生小李收到一個房地產(chǎn)公司的電子郵件，被通知去面試。由于小李并未向該公司投送過簡歷，他怕遭遇“皮包公司”，為安全起見，決定上網(wǎng)先查一下。讓小李驚訝的是，當(dāng)他用GOOGLE搜索后發(fā)現(xiàn)，該公司居然用同一個電話、地址注冊了4個公司，涉及醫(yī)藥、保險、建材等不同領(lǐng)域。該公司提出的給求職畢業(yè)生的待遇異常優(yōu)厚，而信息中對于學(xué)歷的要求竟然是中專以上即可。該公司以低學(xué)歷求職畢業(yè)生，卻提出付相當(dāng)高的工資，值得懷疑。經(jīng)其向工商部門了解，該公司已不存在。該公司是以低標(biāo)準(zhǔn)將畢業(yè)生招進(jìn)來為公司干活，而其承諾的高工資是不會兌現(xiàn)的。

對此，求職畢業(yè)生們應(yīng)該得到一些啟示，如果接到一些自己并不熟知或者并未投放簡歷的公司的面試通知，應(yīng)該事先向有關(guān)部門查詢、核實(shí)該公司的真實(shí)情況，并上網(wǎng)搜索一下該公司的網(wǎng)站，確定其規(guī)模與用人需求，然后再去進(jìn)行面試。女大學(xué)生遭遇皮包公司

案例學(xué)習(xí)二：

案例情況：

剛從學(xué)校畢業(yè)的小王日前通過中介介紹來到一家公司應(yīng)聘。但令他奇怪的是，公司負(fù)責(zé)人對他的簡歷、學(xué)歷并不太感興趣，而只是讓他支付230元的報名費(fèi)，并承諾只要報名就可以上崗。然而，當(dāng)小王付清費(fèi)用之后，卻被告知沒有通過面試，這才感到自己上當(dāng)受騙了。

解析：

以招聘名義收取報名費(fèi)是招聘騙子最常用的欺騙手法。這些公司在招聘時候常常不查看任何學(xué)歷證明，甚至不安排任何面試，而只是要求求職者支付諸如信息費(fèi)、報名費(fèi)、登記費(fèi)、資料費(fèi)、推薦費(fèi)、注冊費(fèi)等名目繁多的費(fèi)用。一些中介和用人單位甚至招聘一些子虛烏有的崗位，以吸引求職者前往。如果有應(yīng)聘者前往，就不僅要在中介公司支付介紹費(fèi)，到公司進(jìn)行“面試”或者被“錄用”時還要繳納報名費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。而當(dāng)用人單位和中介公司裝滿了自己的“錢袋”之后，就會找出個各種理由將應(yīng)聘者“辭掉”。

建議：

如果你想通過中介機(jī)構(gòu)求職，最好通過政府開辦的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)或者知名的營利性中介機(jī)構(gòu)求職。如果是營利性的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)，一定要同時具有《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和《職業(yè)介紹許可證》或《人才中介服務(wù)許可證》、《稅務(wù)登記證》、《收費(fèi)許可證》等證照。在面試之前，最好能了解到公司的資質(zhì)和規(guī)模。如果發(fā)現(xiàn)其規(guī)模很小，就需要提高警惕。如果需要支付費(fèi)用，一定要索要發(fā)票或者收據(jù)，并應(yīng)當(dāng)留意發(fā)票上財務(wù)專用章的單位名稱和公司實(shí)際名稱是否一致。

同時提醒，求職者在應(yīng)聘時還需提防“暗箭傷人”。有些不法分子在報紙上刊登招聘信息，卻是“醉翁之意不在酒”。他們的目的不在于招聘人才，而是誘使應(yīng)聘者地上個人資料，然后假冒他人身份到銀行申辦信用卡，最后拿著卡進(jìn)行瘋狂透支消費(fèi)。因此，求職者千萬不要心存“撒大網(wǎng)撈大魚”的心理，要有目的、有針對地應(yīng)聘，對自身資料要加強(qiáng)加密。如果遇到無證照或者證照不全的黑中介，應(yīng)及時向相關(guān)的勞動保障部門、工商管理部門或公安部門反映，有感部門可以根據(jù)相應(yīng)管理?xiàng)l例規(guī)定對其進(jìn)行處罰，所收介紹費(fèi)用可退還本人。

求職陷阱案例匯編

任務(wù)：熟讀案例，分析案例中的求職陷阱，討論出相應(yīng)的解決辦法。

1、以招聘之名盜取個人信息

案例：小王是某大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生。她想通過網(wǎng)絡(luò)求職，于是將個人資料在互聯(lián)網(wǎng)上公開，并將手機(jī)、寢室電話同時公布。一段時間后，小王接到一個自稱是上海一家公司的電話，稱為了核實(shí)其大學(xué)生身份和家庭情況，要求小王告知其家庭電話號碼。小王覺得用人單位想核實(shí)她的真實(shí)情況也是正常的，于是將家庭電話告訴了對方。就在這段時間里，遠(yuǎn)在鄭州家中的王父接到了一自稱是武漢市某醫(yī)院急救中心主任的電話，稱胡女因交通事故在醫(yī)院搶救，需匯款30000元到院方指定的賬戶，否則將影響搶救。胡父在與校方、女兒同室同學(xué)多方聯(lián)系未果的情況下，救女心切，當(dāng)日先后分三次共匯款25000元到指定賬號。幾個小時后，王父通過電話聯(lián)系上女兒，才得知這一切竟是個騙局。

2、以招聘之名非法斂財

案例一： 大學(xué)畢業(yè)后，小吳在一家職業(yè)中介交了10元注冊費(fèi)，成為會員又交了150元的信息費(fèi)后，中介將為他聯(lián)系5個用人單位進(jìn)行面試。沒想到，小吳5次面試均碰壁，對方要么稱“已招到人”，要么稱“不合適”。小吳發(fā)現(xiàn)，其他在該中介注冊的大學(xué)生也遇到了和他一樣的情況，他明白自己碰上了“黑職介”。

“黑職介”利用大學(xué)生缺少社會經(jīng)驗(yàn)，同時又掙錢心切的心理，收取信息費(fèi)后提供虛假信息，找?guī)准矣萌藛挝粊砘亍昂鲇啤睂W(xué)生。甚至有些中介在收費(fèi)后便人間蒸發(fā)，讓學(xué)生投訴無門。

案例二：大學(xué)畢業(yè)生小劉在鄭州北環(huán)一家電器貿(mào)易公司面試通過后，被要求交360元服裝費(fèi)，然后才能簽合同、培訓(xùn)，再開始工作。交費(fèi)后，她同該公司簽了勞動合同，上面還特別注明：如因個人原因辭職或自動離職，公司不予退還，服裝費(fèi)由自己承擔(dān)。上班后，小劉因一直未被安排工作就要求辭職并退還服裝費(fèi)，被對方以簽有協(xié)議為由拒絕。

3、以招聘之名誘人犯罪

案例：小林是某高校的應(yīng)屆畢業(yè)生，轉(zhuǎn)眼就7月了還沒有找到工作。7月28日他接到同班同學(xué)的電話，說在安徽蚌埠有個好工作，做質(zhì)檢員，工資高，待遇好。小林聽了心動了，就趕了過去。到了蚌埠，那個朋友把他領(lǐng)到了一個很偏僻的宿舍，里面還住著男男女女十來個“同事”。其中幾個同事特別熱情沖小林招手“哎，帥哥辛苦了!辛苦了!怎么樣?一路上怎么樣?有沒有吃過飯???”，當(dāng)她們把小林東西放好之后，就問小林：“借你的手機(jī)玩一下嘛”，就這樣，對方要走了小林的手機(jī)，然后直言不諱告訴他，新工作不是什么質(zhì)檢員，而是傳銷。產(chǎn)品是2800元一套，小林身上沒有這么多錢，他們就要求小林以在這邊學(xué)駕駛為名，從家里騙錢，或者騙同學(xué)或朋友過來。

4、粉飾職位信息騙取勞動力

案例一：24歲的小劉去年畢業(yè)于鄭州某高校經(jīng)貿(mào)管理系，當(dāng)年７月，他在一家公司應(yīng)聘“市場部經(jīng)理”成功。第一天去上班時，公司老總讓小劉這個“經(jīng)理”去推銷產(chǎn)品，美其名曰“了解市場”。

“我在那兒干了快一個月，天天出去推銷?！毙⒄f，一名與他關(guān)系不錯的員工偷偷告訴他，公司最初招聘時就是要招推銷員，怕招不來人，故意說成是“市場部經(jīng)理”，他這才發(fā)現(xiàn)上了當(dāng)。

典型的“粉飾崗位”的招數(shù)。因擔(dān)心招不來業(yè)務(wù)員、推銷員、代理員等，招聘單位就把職位“美化” 成“市場部經(jīng)理”、“事業(yè)部總監(jiān)”等，以此來誘惑大學(xué)生。當(dāng)應(yīng)聘成功后，招聘單位便會以“先熟悉工 作”或“到一線先鍛煉鍛煉”為幌子，欺騙求職者繼續(xù)工作下去。

這類招聘信息一般比較簡單，涉及細(xì)節(jié)方面的東西都未明確注明，比如沒有崗位職責(zé)和應(yīng)聘條件等。因此求職者應(yīng)聘時要提前搞清楚職位的具體內(nèi)容，詢問工作細(xì)節(jié)，認(rèn)真考慮后再做打算。

案例二：小宋的女朋友在網(wǎng)上應(yīng)聘到一家私立高中任教，簽合同時，該校承諾月薪2000元，包食宿，如果學(xué)生期末成績考的好，另有獎金。合同規(guī)定簽約的教師最少要任教一年，一年之內(nèi)解除勞動合同的，要賠償學(xué)校損失九千元。她覺得沒什么問題就簽了合同。在她正式上班后，才發(fā)現(xiàn)這家學(xué)校食宿條件惡劣，工資也不按時發(fā)放，學(xué)校還以種種理由克扣她的工資。她有心辭職，但九千元的違約金也不是個小數(shù)目，讓她左右為難。

5、假以考核之名盜取勞動成果

案例一: 林先生是一個剛畢業(yè)的大學(xué)生，自學(xué)成才成為一個手機(jī)鈴聲制作人。畢業(yè)以后，在南方找到了一個工資和福利都不錯的公司，但這家公司要求林先生在正式上班之前，做一套他們指定的鈴聲做為最后考核。一套鈴聲9個格式，林先生在一天內(nèi)就搞定，他很有把握地發(fā)了過去，但那家公司卻以林先生的做的鈴聲不能令他們滿意為由而拒絕了他。后來，林先生在另外一家公司工作了一段時間之后，才知道有的做手機(jī)鈴聲的公司，用招聘的方法來騙取那些應(yīng)聘者的作品。由于應(yīng)聘者得到的測試曲目都是各不相同的，而其為了能進(jìn)入公司，個個竭盡全力，所以一次下來，能頂公司員工一周的工作量，一些公司就這樣騙取應(yīng)聘者的勞動成果。

案例二: 某大學(xué)生剛畢業(yè)時，急于找到工作，就饑不擇食地進(jìn)了一家只有十幾個人的沒有名字的小工廠。這個小工廠是一個廠中之廠，在一家工廠三樓的一個角落里。那家工廠把他一叫進(jìn)廠門就算招進(jìn)去了，什么手續(xù)也沒辦，就要他馬上參加生產(chǎn)。那家工廠的經(jīng)理告訴他，工資制度是計件，多勞多得，做壞了產(chǎn)品要扣工資。當(dāng)一個小領(lǐng)導(dǎo)來檢查時，卻說他做的產(chǎn)品不合格，要扣工資。問之產(chǎn)品不合格的原因，卻是因?yàn)樽龅奶?。對于如此荒謬?yán)碛?，他辭職不干了。出廠門沒幾步，發(fā)現(xiàn)一個和他一起進(jìn)廠的人也出廠了，是莫明其妙的被廠長辭退了。實(shí)際上，這家小廠經(jīng)常招工，是一個經(jīng)常騙人的廠。這個小工廠招工，從來是只打招工牌，不寫自己的廠名，而且有活干就招工，沒有幾天就炒掉他。經(jīng)常這樣騙人白干活，不給錢。

6、利用求職心切心理侵害人身安全

案例: 安徽安慶一名電腦專業(yè)大學(xué)女畢業(yè)生，到安慶市一家人才交流市場找工作，一則招聘軟件開發(fā)員工的啟事吸引了她。該招聘單位一名自稱姓黃的經(jīng)理在簡單詢問后，表示劉梅比較適合這個崗位，如果她愿意第二天可直接到公司辦公室進(jìn)行面試。第二天面試時才發(fā)現(xiàn)這個位于新河小區(qū)的“軟件開發(fā)公司”的辦公條件格外簡陋，辦公室里除了一張大床外什么辦公用品都沒有。該公司經(jīng)理見她進(jìn)來后，猛地將她摁在床上欲行不軌?；艁y中，該女畢業(yè)生咬破了黃經(jīng)理的嘴唇，奪門而逃。逃出來之后馬上報警，警察在她的指引下找到該辦公室時，所謂的黃經(jīng)理已經(jīng)逃跑，直至3月12日終將這名“色經(jīng)理”擒獲。經(jīng)警方調(diào)查，黃某系無業(yè)游民，招聘啟事中所講的軟件開發(fā)公司也是一個皮包公司。目前，黃某已被警方拘留。

7、不簽訂勞動合同

案例：應(yīng)屆畢業(yè)生王某與某私企達(dá)成工作意向，雙方簽訂了《高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)議》。1個月后，王某畢業(yè)，并順利進(jìn)入用人單位開始工作。但該企業(yè)始終不愿意與小王簽訂《勞動合同》，得到的答復(fù)是：雙方在《就業(yè)協(xié)議書》中并沒有明確要求何時簽訂勞動合同，更何況關(guān)于工資、勞動期限等條款在《就業(yè)協(xié)議書》中已有約定，雙方?jīng)]有必要為此再另行簽訂《勞動合同》。王某覺得雙方確實(shí)沒有約定什么時候簽訂勞動合同，而單位不簽勞動合同似乎也有道理，就不再向單位提起此事。不料一日忽被裁員，公司一分賠償金也沒給。王某后悔莫及。

8、對工作待遇模糊，啞巴吃黃連

案例：小宋的女朋友在網(wǎng)上應(yīng)聘到一家私立高中任教，簽合同時，該校承諾月薪2000元，包食宿，如果學(xué)生期末成績考的好，另有獎金。合同規(guī)定簽約的教師最少要任教一年，一年之內(nèi)解除勞動合同的，要賠償學(xué)校損失九千元。她覺得沒什么問題就簽了合同。

在她正式上班時，才發(fā)現(xiàn)這家學(xué)校食宿條件惡劣，工資也不按時發(fā)放，學(xué)校還以種種理由克扣她的工資。她有心辭職，但九千元的違約金也不是個小數(shù)目，讓她左右為難，她只好安慰自己，算了，做完今年就不做了。

9、盲目簽約，不合理?xiàng)l款上當(dāng)

案例： 王某，大學(xué)畢業(yè)生，由于急于找到工作，沒來得及仔細(xì)推敲合同里的條款，結(jié)果不但失去了這份工作還付了一筆違約金。據(jù)其稱，他與公司簽合同時還未畢業(yè)，但公司要求其進(jìn)入實(shí)習(xí)期。在4個月的實(shí)習(xí)期里他賣力地工作，卻只能得到300多元錢的“實(shí)習(xí)工資”。實(shí)習(xí)結(jié)束后，他以為工作已經(jīng)敲定，打算回學(xué)校修完剩下的一些課程，9月再回到公司正式上班。但當(dāng)他向公司請假時，公司卻以合同中“工作前兩年不得連續(xù)請假一周以上”的條款為由，認(rèn)定王某違約，索要違約金。王利只好交了2000元的違約金。

在大學(xué)生擇業(yè)的過程中，像王某這種情況的比較普遍，由于就業(yè)形勢比較嚴(yán)峻，大學(xué)生在求職過程中往往處于弱勢地位，很多用人單位都提出了一些明顯的不合理?xiàng)l款，如違約金、服務(wù)期等。對于畢業(yè)生來講，雖然知道這些附加條款是顯失公平的，但也不敢明確表示異議?，F(xiàn)實(shí)生活中，在職場上把“試用期”當(dāng)成“剝削期”已經(jīng)成了一些無良老板逃避法定義務(wù)的慣用伎倆。

10、提高警惕，謹(jǐn)防落入傳銷陷阱

案例：2011年，我校有一名2007級學(xué)生被騙入傳銷組織，在東莞市受控制16天。2011年3月初，?？茖W(xué)院一位2007級學(xué)生接到在湖州某學(xué)院讀書的高中同班同學(xué)的電話，稱在廣東東莞市有一家公司要招聘人員，待遇豐厚，要其前往應(yīng)聘。2011年3月23日該高中同學(xué)又來電，通知其已經(jīng)順利通過該公司網(wǎng)上初試，希望其能近期到廣東東莞參加面試。于是，該生3月24日離校，3月25日下午到達(dá)東莞，被高中同學(xué)和其他傳銷組織的人員帶到一幢民宅的一個房間內(nèi)控制起來，手機(jī)被收繳，其人身自由受到限制，手機(jī)不能正常使用，只有在來短信或者電話的時候，保證按傳銷公司人員寫的語句回復(fù)，才能拿到手機(jī)，手機(jī)使用后又立即收繳。每天都要寫日計劃，有“專家”給他上課（洗腦），一天到晚的日程排得滿滿的，讀“勵志書籍”、聽如何做新時代的直銷、如何兩年變成百萬富翁、如何賺大錢的講課。4月3日，該同學(xué)用欺騙的方法要母親匯去3800元，交了所謂的“瑞士手表費(fèi)”，獲得了他們“公司”的會員資格，有權(quán)利介紹家人和朋友加入這個“公司”。4月10日，該生母親因一直無法與其正常聯(lián)系、多次要他回來均不肯回，來到學(xué)校求助。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、家長和同班同學(xué)共同努力下，傳銷公司迫于學(xué)校和家長的壓力，加之給該生洗腦未成功，最終答應(yīng)放該生回校。該生于2011年4月12日返校。

這位同學(xué)被東莞市的傳銷組織騙去共損失4900余元，往返20天，其中被控制16天。該同學(xué)的家長、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師、同學(xué)為此耗費(fèi)了很多精力。該同學(xué)在那里吃不好睡不好，精神被受折磨，教訓(xùn)十分深刻。

二、求職中的安全應(yīng)對策略

求職大潮風(fēng)起浪涌，既蘊(yùn)含著無數(shù)機(jī)遇，又隱藏著險灘暗礁，畢業(yè)生只有牢牢記好求職安全帶，不斷增強(qiáng)安全防范意識，才能夠做到一帆風(fēng)順。

（一）層層過濾，確保就業(yè)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和可靠性

學(xué)校就業(yè)信息網(wǎng)上發(fā)布的就業(yè)信息，都經(jīng)過了嚴(yán)格核實(shí)，包括核實(shí)用人單位的工商許可證、營業(yè)執(zhí)照等，基本上確保了就業(yè)信息的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、安全性。對于通過其它渠道獲得的就業(yè)信息，一定要想方設(shè)法，通過各種途徑進(jìn)行核實(shí)。

（二）面試過程中，要時刻保持安全的警惕性

在求職過程中，畢業(yè)生更應(yīng)保持高度的警惕性，擦亮眼睛，識別就業(yè)陷阱的迷惑。

1、當(dāng)前往面試的第一天或職前訓(xùn)練的前幾天，要留意該單位是否繼續(xù)隱瞞工作性質(zhì)及業(yè)務(wù)性質(zhì)。

2、面試地點(diǎn)偏僻、隱密或是轉(zhuǎn)換面試地點(diǎn)的狀況，或是要求夜間面試者，皆應(yīng)加倍小心。面談地點(diǎn)不宜太隱密，過于隱密地點(diǎn)不要去。對于用人單位約您面試的地點(diǎn)，如果不是學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心發(fā)布的信息，是您從其它渠道獲得的信息，用人單位約您到賓館或其它非公開、非正式場合見面，絕對不能冒然前往。

3、面試時，要注意以下環(huán)節(jié)：一是應(yīng)詳記該單位及主試官的基本情況及特征；二是對方所提工作內(nèi)容空泛不具體時，不要被夸大言辭所迷惑；三是身份證、畢業(yè)證書及印章等證件，不宜給對方；不可輕易出示銀行賬戶號碼及密碼，以免不法之徒有機(jī)可乘；四是主試官說話輕浮，曖昧不清，眼神不正常等都是危險的前兆；五是如果有不安全、不對勁的感覺或不正常的狀況，要以某種借口來迅速離開該單位為宜；六是拒絕不合理的邀約及要求；七是在面試時盡量不要隨便喝飲料或吃東西。

4、進(jìn)行面試的過程中，如果遇到用人單位要您交保證金或其它培訓(xùn)費(fèi)用（如報名費(fèi)、訓(xùn)練費(fèi)、材料費(fèi)等）時，一定要慎重，千萬不要為了保住工作而盲目交費(fèi)。

5、面試最好有同學(xué)陪同前往，并備有適當(dāng)?shù)姆婪镀魑铩Ｓ绕涫桥裕苊庖归g到荒僻的地點(diǎn)面試。如果無法結(jié)伴而行，至少要將自己的行蹤告知輔導(dǎo)員或同學(xué)，最好是讓輔導(dǎo)員或同學(xué)知道面試的時間與地點(diǎn)。

6、面試前后隨時與學(xué)校輔導(dǎo)員、同學(xué)、家長保持聯(lián)系，并告知面試場所地址及電話號碼。

7、要求提供親友名單，身份證號碼（復(fù)印件）均可能有詐財之患，要注意避免！

在求職過程中，畢業(yè)生為了預(yù)防“陷阱”，要做到：一忌貪心，看到“高薪”字眼首先要掂量一下自己，然后再摸清對方的背景；二忌急心，急于找工作的心理讓一些人找到了借機(jī)騙財?shù)臋C(jī)會，這些人以各種名義收取應(yīng)聘者的費(fèi)用后，便人去樓空；三忌糊涂心，求職者要對自己的職業(yè)生涯發(fā)展脈絡(luò)有個清楚的構(gòu)想，只要仔細(xì)研究還是能識別招聘中的大多數(shù)欺騙的幌子。要時刻提醒自己，不繳不知用途的款，不購買自己不清楚的產(chǎn)品，不將證件及信用卡交給該公司保管，不隨便簽署文件，不為薪資待遇不合理的公司工作。

（三）求職后，要謹(jǐn)慎行事，學(xué)會用法律保護(hù)自己

在找到合適的工作單位，雙方達(dá)成就業(yè)意向后，畢業(yè)生需要簽訂就業(yè)協(xié)議書。就業(yè)協(xié)議書的簽訂在形式上宣告了就業(yè)工作花開有果，塵埃落定。但近來，就業(yè)協(xié)議引發(fā)的糾紛屢有發(fā)生。有的畢業(yè)生正式到單位報到后，單位卻一改初衷，擅自降低勞動報酬，變更原來雙方約定的工作崗位，更有甚者以“試用期”（或見習(xí)期）為由不簽訂勞動合同，使得畢業(yè)生長期處于“試用期”，做最累的工作拿最低的報酬，從而利益受到侵害。所以，在簽訂就業(yè)協(xié)議以前，一定要反復(fù)斟酌，多方面考察，方可落筆。三思后行，面試后認(rèn)真核查：

（1）上網(wǎng)或通過其他途徑查看，該單位（特別是企業(yè)單位、公司）登載的營業(yè)項(xiàng)目、報上刊登的項(xiàng)目、面試現(xiàn)場所見三者是否相符。

（2）登陸有關(guān)部門的網(wǎng)站查看，或與親友交談，看看該公司是否被列入黑名單之中。

（3）問問自己，面試的職務(wù)內(nèi)容是否與自己找工作時的初衷相符，并且所獲得的待遇是否合乎期待值。（4）當(dāng)面試當(dāng)天或初進(jìn)該單位的數(shù)天內(nèi)，求職者即需要付給該單位一筆錢者，就要特別注意。

【溫馨提示】在求職過程中要做到忌貪心、忌急心、忌糊涂心，希望同學(xué)們在求職路上平安、順利！

第四篇：90后求職案例分析指導(dǎo)

90后求職案例分析指導(dǎo)

引序陳經(jīng)理的糾結(jié)

作為一家專門生產(chǎn)口服裝的中型企業(yè)HR經(jīng)理，陳洪軍自認(rèn)招聘，招人留人、管人自己很有一套。不敢說業(yè)內(nèi)無敵，至少是行家能手了。可是最近他越來越發(fā)現(xiàn)，自己被新近招聘進(jìn)來的一批90后年輕人折騰的沒了脾氣..陳洪軍還記得招聘當(dāng)時的情景：那天在匯安人才市場，一群剛從湖南某服裝設(shè)計學(xué)校畢業(yè)的年輕男女共10人揣著簡歷四處游蕩。這讓陳鴻軍不禁憶起當(dāng)年自己大學(xué)剛畢業(yè)也曾這樣忙碌奔波找工作過。類似的遭遇使他決定主動找這些年輕人過來聊聊，看看他們又沒什么想法。一看簡歷，全是90或90后。一看簡歷，全無工作經(jīng)驗(yàn)。再看他們的衣著，花里胡哨，簡直就是一群時尚潮人，哪里像求職者。但是也許是看在他們都是服裝設(shè)計專業(yè)的，交談期間還挺有禮貌。陳破例爽快的讓他們第二天來公司報到。

90后的無法無天讓人頭疼

第二天就是噩夢的開始了。第一天上班都不準(zhǔn)時、上班時間嘻嘻哈哈，有一個居然還問可以在公司設(shè)計是專用電腦上登QQ嗎。再就是不服從管理，無組織無紀(jì)律，上班時間每10分鐘就去下洗手間，中午嫌公司大鍋飯不好吃要求改善伙食?，還說要投訴公司每天上班超過8小時法定時間，加班沒加班費(fèi)。

HR經(jīng)理陳洪軍對公司總經(jīng)理大吐苦水：這是我見過最難管，最挑剔、最頑劣的員工了。他們那是來工作啊，他們這是來這里做小皇帝來了。但是，由于公司目前服裝設(shè)計人才奇缺，之前的幾個老資格的設(shè)計師因故離職后，公司新品設(shè)計工作一度停滯?？偨?jīng)理的意思是培養(yǎng)新人做長久發(fā)展儲備。如此，公司自然不敢輕易開除這些90后?，F(xiàn)在是，留著麻煩不斷，開除老總不讓。作為HR的陳洪軍成了豬八戒照鏡子---里外不是人。

職場專家有高招

案例分析：

匯安人力策劃部高級求職顧問張敏表示：類似這類案例很多。與“80后”、“70后”相比，“90后”員工除對物質(zhì)要求高、更注重精神層面的需求外，特別需要自己得到理解和尊重，所以過去那種“家長式”、“高壓式”的管理已時過境遷。企業(yè)要變家長式管理為人性化管理，變被動式管理為參與式管理，少訓(xùn)斥多尊重、少處罰多激勵；企業(yè)管理者要學(xué)會與這

些年輕人溝通交流，跟他們交朋友，和他們打成一片，讓“90后”員工參與管理，這樣“90后”員工有被認(rèn)同感和被需求感，他們的積極主動性才能提高，對企業(yè)產(chǎn)生的歸屬感也就越強(qiáng)烈。

90后修煉內(nèi)功很重要

對于90后自身而言，也需要注意以下幾點(diǎn)：

第一 做好步入社會后的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。對于90后這類涉世不深的年輕人而言，規(guī)劃比工作本身重要，鍛煉比薪水多少重要。只有平心靜氣虛心學(xué)習(xí)才能盡快成長。第二 想成功，必須先練“內(nèi)功”?！?0后”求職者需要調(diào)整自己的就業(yè)心態(tài)，不要好高騖遠(yuǎn)，要有耐心，做一行愛一行。有關(guān)人士指出“每個職位都淺嘗輒止，永遠(yuǎn)學(xué)不到東西，到頭來吃虧的還是自己?！薄?0后”應(yīng)該把心靜下來，踏實(shí)一點(diǎn)，不要做什么都是“三分鐘熱度”。

例，我認(rèn)識的一個1991年出生的女孩小杜，曾做過2年美容美發(fā)，月薪1000元，后來辭職在家“啃老”。原因是做美容美發(fā)每天工作時間較長，她完全被工作 “捆”住了，一點(diǎn)跟同學(xué)朋友交往的時間都沒有。而另一個90后小余也稱，她希望找一份月薪1500元以上，每天上8小時白班的工作，“我可不想為了工作，累垮了身體?！?第三 合理薪水要求才是王道。

匯安職場顧問告訴我們，初入職場就想找一份輕松、工資又高的工作，不是很現(xiàn)實(shí)。求職時切忌眼高手低，應(yīng)積極轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，做好吃苦耐勞的思想準(zhǔn)備，從實(shí)際出發(fā)，從力所能及的工作做起，把工作經(jīng)驗(yàn)掙到了比拿多高的工資都強(qiáng)。在積累了一定經(jīng)驗(yàn)、提高自身的技能之后，再提高對崗位條件和薪酬水平的要求。

寄語90后

雖然如此，90后的年輕求職者群體也并非一無是處。他們樂觀開朗，有維權(quán)意識，追求沖上新鮮時尚，這些都很好。再加上他們中不少受過高等教育，喜愛和接受新事物快，具有超強(qiáng)創(chuàng)新意識，我們的企業(yè)和HR經(jīng)理需要更多的在科學(xué)引導(dǎo)90后求職者方面多下功夫。這樣90后才能發(fā)揮出他們的才智來服務(wù)企業(yè)，推動企業(yè)快速發(fā)展。當(dāng)然，政府也需要加強(qiáng)引導(dǎo)全社會去幫助90后求職群體，為他們快樂的工作，健康的成長營造必要條件。（整理/馬艷軍）

第五篇：大學(xué)生求職成功案例4

Sention的這個欄目一直處于左右為難的境地：一方面是不斷有熱心的求職人催促我們拿出實(shí)例點(diǎn)評講解，一方面是Sention以往的成功客戶都不同意拿出自己的簡歷公之于眾。Sention好生羨慕其他的同行啊，你看人家的客戶多有氣量，一份實(shí)例往網(wǎng)站上一放，畫龍點(diǎn)睛啊，勝似Sention的千言萬語，向同行學(xué)習(xí)！可關(guān)鍵是Sention的客戶向人家的客戶學(xué)習(xí)才行啊，既然是實(shí)例，就得客戶同意啊，Sention到目前為止只得到一個客戶的保證：等將來我自己開公司了，你們就拿我的簡歷做點(diǎn)評吧。Sention可以等，但求職人不等，沒有實(shí)例點(diǎn)評，就沒有對求職人的說服力，沒有說服力，Sention的職業(yè)價值就無從體現(xiàn)，所以Sention不等了。好在Sention總是擅長創(chuàng)新，Sention不會因?yàn)榭蛻舨煌夤竞啔v就對簡歷點(diǎn)評無所作為，Sention創(chuàng)造出三種變通的方式，同樣達(dá)到滿足求職人要求的目的：第一，在這個欄目中，對已成功客戶，做不公開簡歷的簡歷點(diǎn)評，只講背景和分析要點(diǎn)，誰也不知道這個具體的人是何許人也；第二，再新開一個欄目叫“輔導(dǎo)問答摘錄”，摘錄一些Sention與求職人通話時的問答，解決一些圍繞簡歷輔導(dǎo)過程中涉及到的背景和思路等方面的問題；第三，在網(wǎng)站的左上角公開征集點(diǎn)評案例，求職人自己提供簡歷，自己把簡歷信息處理到不會影響自己的求職的程度，免得Sention一不留神把客戶得罪了,Sention只對客戶自己提供的未經(jīng)Sention做任何處理的簡歷做免費(fèi)點(diǎn)評。成功案例1王小姐畢業(yè)于東北的一所非常普通的大學(xué)，所學(xué)專業(yè)是工科類的一個極普通的專業(yè)，她在多次奔波于東北各地的人才市場毫無建樹后，來北京試試運(yùn)氣。她在電話中毫無信心地告訴Sention，她希望能在北京找一個聽起來好聽的公司，干什么工作都可以，只要工資不低于1000元就可以，最好能達(dá)到1500元。她很誠實(shí)地告訴Sention，她之所以期望值這么低,關(guān)鍵是她求職時沒有什么優(yōu)勢，學(xué)校沒名氣，專業(yè)不熱門，她本人在校期間沒得到任何先進(jìn)、獎勵或干部職位，連社會實(shí)踐都沒有參加過，唯一的一次家教機(jī)會還是同學(xué)不愿意去送給她的。在各地人才市場上，除了往專業(yè)對口的公司送個人簡歷以外，別的公司她都不知道該和人家說什么。她簡歷上唯一的一個優(yōu)勢就是在大二時勉強(qiáng)過了英語六級，但她說后來又荒廢了，連自己的英文簡歷都寫不好，所以外企和進(jìn)出口類企業(yè)她不敢過問，怕對方用英語面試她。從電話中Sention感覺出王小姐是個平時沒什么主意的女孩，而且膽子小，這樣的女孩適合干比較踏實(shí)的基礎(chǔ)性工作。Sention問她還有什么優(yōu)點(diǎn)沒有，她說確實(shí)沒了，Sention又問她平時她周圍的同學(xué)和好朋友都喜歡找她幫忙做什么事（這是判斷一個人優(yōu)勢的最好的方法），她苦笑著說還不是找她幫忙打印資料一類的苦差事。原來她的中英文錄入速度極快，而且精通各種辦公軟件的使用，幾個同學(xué)的畢業(yè)論文和教師平時的一些文稿以及Powerpoint都是她代勞的。Sention說她這個優(yōu)點(diǎn)很好嘛，在大學(xué)生中是很出類拔萃的，完全可以以此作為簡歷的重點(diǎn)來描述，她驚諤地說你不會是要幫我找個打字員的活吧？然后又堅(jiān)定地說如果有人給她每月2000元，打字員她也認(rèn)了。Sention根據(jù)王小姐的上述情況為她改寫了簡歷，一頁A4紙的中文簡歷，一頁A4紙的英文簡歷，重點(diǎn)量化了她的漢字錄入速度為120字／分鐘，曾在一周內(nèi)為學(xué)校錄入近千份Excel表格和曾為教師做過數(shù)百幅Powerpoint并被其他教師作為模板廣為引用，另外表達(dá)了她踏實(shí)認(rèn)真的工作作風(fēng)。剛得到Sention完成的簡歷時，王小姐象所有Sention的學(xué)生客戶一樣，對這平淡無奇、只有一頁紙的簡歷表現(xiàn)出極度的不信任，她告訴Sention說她經(jīng)歷了半年多的痛苦求職經(jīng)歷，其他同學(xué)都找到工作上班了，她好不容易才在多方參考其他成功求職的同學(xué)的簡歷之后，把自己的簡歷修改成象是有一些社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的畢業(yè)生，原來二頁紙的內(nèi)容自己都嫌少，怎么經(jīng)Sention這樣職業(yè)的老師一改寫，自己又回到了默默無聞的學(xué)生形象了? Sention告訴王小姐：首先，真實(shí)永遠(yuǎn)是簡歷的第一原則，你給HR經(jīng)理編故事，就象一個小學(xué)生給你編故事一樣，說得越多越會露餡，就你這樣性格內(nèi)向的女孩怎么會有推銷紅酒的經(jīng)歷呢？（Sention這里插一句，有過推銷紅酒經(jīng)歷的女生，不管她在簡歷中提不提這段經(jīng)歷，都是同學(xué)中最先找到好工作的那一撥的，同學(xué)們可以互相驗(yàn)證

一下，但不要互相抄襲這一段經(jīng)歷，否則翻車了別怪Sention誤導(dǎo)你.）你還不如老老實(shí)實(shí)把你那段做家教的經(jīng)歷寫好點(diǎn)，讓HR經(jīng)理知道你辦事認(rèn)真踏實(shí)。其次，我們在實(shí)際面試時，錄取的初級職位的人選，有大多數(shù)，大約80%-90%，都是一頁紙簡歷的，因?yàn)槌跫壜毼讳浻玫木褪菦]什么工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，重點(diǎn)是看他的基本技能、專業(yè)水平，以及性格和追求等與職位要求的匹配，一頁紙足以說明問題了。簡歷做好后，Sention建議王小姐應(yīng)聘有工程背景的外企的行政文秘類職位，但王小姐實(shí)在沒有勇氣往外企發(fā)她的這份簡歷，最后是Sention好人做到底，幫她選了幾個外企，讓王小姐通過電子郵件的方式發(fā)出。當(dāng)王小姐接到XX公司的面試通知時，緊張地給Sention打電話，問她面試的時候該怎么說，Sention告訴她只把簡歷上的內(nèi)容準(zhǔn)備好就行了，就當(dāng)是去玩一趟，曾經(jīng)去過XX公司面試本身就是資本了，成不成功無所謂。最后的結(jié)果是王小姐只經(jīng)過二輪面試，就成為XX公司的XX部門秘書。如果沒有Sention事后的解釋，王小姐始終也沒明白她是怎么進(jìn)入XX公司的，因?yàn)樗吹降氖侵挥许敿獯髮W(xué)的頂尖學(xué)生經(jīng)過N輪無情的面試才進(jìn)入XX公司，而她的面試情況是相當(dāng)狼狽的，HR經(jīng)理首先微笑著讓她用英語做個自我介紹，她事先倒是把英文簡歷背下來了，但當(dāng)時緊張得背了幾句就背不下去了，HR經(jīng)理并沒有為難她，改為用漢語繼續(xù)面試，談了談她專業(yè)上的事，王小姐這才表現(xiàn)得找到一點(diǎn)感覺，但由于她平時成績平平，所以回答得也很表面化，沒有把話題展開，只是問一句答一句而已，接著HR經(jīng)理把話題轉(zhuǎn)到辦公技能方面，王小姐終于找到表現(xiàn)的機(jī)會，濤濤不絕地把自己在學(xué)校期間在這方面的事例一一說出，HR經(jīng)理很感興趣地問了她幾個問題之后，就起身出去了，一會領(lǐng)來一位男士，即后來就是王小姐的部門經(jīng)理，他拿了幾張英文表格要王小姐當(dāng)場按他的要求做錄入，王小姐一面聽這位經(jīng)理講解表格上內(nèi)容和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，一面如行云流水般地完成了錄入工作，這位經(jīng)理臨走前毫不掩飾地向HR經(jīng)理做了很滿意的表情。緊接著的第二輪面試，基本上就是HR經(jīng)理向王小姐講解offer的條款，而王小姐的表現(xiàn)就是什么都聽公司的安排，HR經(jīng)理對王小姐的唯一要求就是：立即上班。對比那些經(jīng)過幾輪淘汰才進(jìn)入這家公司的其他同學(xué)，王小姐的感覺如同買彩票中了大獎一樣。Sention點(diǎn)評：王小姐的這段面試經(jīng)歷和最終結(jié)果，從王小姐的角度是偶然的，是幸運(yùn)的，而從職業(yè)HR經(jīng)理的角度看，是必然的，是理性的。HR經(jīng)理在為每個職位篩選最佳人選時，總是要面臨二難甚至多難決擇，對于部門秘書這樣的初級職位，工作難點(diǎn)在于：第一要理解全部門十幾個甚至幾十個職位的工作目標(biāo)和工作業(yè)績，第二要每天在第一時間完成幾十張甚至幾百張各類不同報表的匯總，至于部門的其它行政事宜，只要工作踏實(shí)條理性強(qiáng)就行了。人選的難處在于第一條和第二條很難在同一個人身上同時存在。只有工科背景的求職人才具備第一條能力，但是具備這種能力的大學(xué)生要么辦公技能達(dá)不到職業(yè)水準(zhǔn)，要么就是不安心長期從事這種沒有發(fā)展前途的初級職位；大中專學(xué)生中倒是有不少辦公技能達(dá)到職業(yè)水準(zhǔn)的，但是他們就是普遍不具備在業(yè)務(wù)上和工程師溝通的能力，英語水平也拖累部門經(jīng)理，雖然部門秘書不需要寫英文報告，但部門經(jīng)理的英文報告和Powerpoint一般是交給部門秘書做初稿錄入的，如果錯誤連篇，經(jīng)理只好自己干了。所以HR經(jīng)理在做簡歷篩選時，如果求職人是大中專生，HR經(jīng)理一般要關(guān)注她以前是否有工程類外企公司的同類職位工作經(jīng)歷，面試時會重點(diǎn)關(guān)注她對公司業(yè)務(wù)的理解能力，以及英語能力。如果求職人是大學(xué)生，重點(diǎn)大學(xué)的女生一般在簡歷篩選時就被pass掉了，普通大學(xué)的女生倒是能入圍（如果這個部門經(jīng)理是外籍人士或港臺人士往往正相反），面試時HR經(jīng)理會重點(diǎn)關(guān)注她的辦公技能和英語能力，同時不動聲色地看她的性格和追求，如果王小姐在面試時鎮(zhèn)定自若對答如流，那么這個職位是不會給她的，HR經(jīng)理不擔(dān)心她能否勝任，而是擔(dān)心她三個月以后就該想動一動了，王小姐這種內(nèi)向的性格和完善的職業(yè)技能讓二位面試她的經(jīng)理頗為放心。Sention不知道XX公司的二位經(jīng)理是怎么想的，但看得出他們的面試是相當(dāng)職業(yè)的，進(jìn)入XX公司的其他應(yīng)屆畢業(yè)生都是“殺”進(jìn)去，而王小姐是選進(jìn)去的，并且面試過程很短，事

實(shí)上王小姐剛進(jìn)入XX公司就又收到另外二家外企的面試通知,但王小姐已經(jīng)沒機(jī)會去試了。當(dāng)然，王小姐在XX公司的工資也比其他“殺”進(jìn)去的同學(xué)低一些，但比她原來的期望值高。對于部門秘書這樣的初級行政職位人選，一位著名IT外企的資深HR經(jīng)理曾有一段令常人深感意外的公開點(diǎn)評，以他的經(jīng)驗(yàn)來看，最合適的人選是那些有過高級酒店客服經(jīng)歷的大中專學(xué)歷的女孩，他認(rèn)為這一類女孩在工作中表現(xiàn)出的嚴(yán)格的流程意識、自然得體的客服意識以及極低的流動率都是有其它經(jīng)歷和背景的女孩所不能比擬的，他的這個觀點(diǎn)深得很多HR經(jīng)理的認(rèn)同；但大多數(shù)業(yè)務(wù)部門的經(jīng)理認(rèn)為最理想的人選是那種專業(yè)對口、性格內(nèi)向、同時又具有良好辦公技能的大學(xué)本科生。這兩種觀點(diǎn)都有其各自的道理，分歧在于二類經(jīng)理看人的角度不同。第一類女生在與人打交道時總能給人一種很舒服的感覺，但是她們的業(yè)務(wù)溝通能力一般很難讓部門經(jīng)理滿意，這一點(diǎn)HR經(jīng)理是無從體驗(yàn)的；但第二類女生的流動率明顯高于第一類女生，這個道理也是明顯的，一個大中專學(xué)歷的女生進(jìn)入著名外企任職，往往就是她職業(yè)生涯的高峰了，她每天見了同事都是眉開眼笑的，心里才不會想跳槽的事呢，可一個本科生就不會這么安心做基礎(chǔ)性工作，因?yàn)樗吹降氖亲约号c公司其他本科生之間越拉越大的差距，一般情況下都是心有不甘的，普通院校出來的女生相對好一些。所以如果女生出身是著名院校，或者擁有一大堆優(yōu)秀成績，或者曾在校歷任一大堆職務(wù)，或有出色的社會實(shí)踐，等等等等，總之如果簡歷表現(xiàn)出此女非同凡響，如果她和王小姐同時向這個公司遞簡歷應(yīng)聘同樣的職位的話，其結(jié)局往往就是要么在簡歷篩選時就被摘出去了，要么就是被歸入其他入選的頂尖大學(xué)的頂尖同學(xué)一起進(jìn)行N輪殘酷的面試，脫穎而出的女生會被錄用成為見習(xí)市場助理或見習(xí)客服助理等等，然后寫一篇關(guān)于自己面試某某外企的經(jīng)歷的文章，放到網(wǎng)上鼓勵其他同學(xué)寫出更出色的簡歷，準(zhǔn)備好更出色的面試題目，去迎接更殘酷的選拔。而絕大多數(shù)落選的同學(xué)呢，會找中榜的同學(xué)要來簡歷做參考，問清楚她面試時的思路，然后投身到下一輪的搏殺中。成功案例2蔣先生一直心儀XX公司的銷售代表一職，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他做了長期充分的準(zhǔn)備工作，包括一份生動得體的簡歷。但在近一年的時間里，他先后2次向XX公司投遞簡歷，應(yīng)聘銷售代表職位，均是毫無反應(yīng)，百思不得其解的蔣先生通過朋友找到了Sention。蔣先生首先向Sention聲明，他只應(yīng)聘XX公司的銷售代表，他已經(jīng)對XX公司的產(chǎn)品和服務(wù)有全面的了解，而且他在目前公司的業(yè)績和經(jīng)歷都是足以支持他應(yīng)聘該職位。Sention看了蔣先生的簡歷，對于應(yīng)聘銷售代表而言，這份簡歷近乎完美無暇，看得出蔣先生是個聰明人，簡歷上的功夫也很深，尤其是在業(yè)績的描述方面，數(shù)字的運(yùn)用極為老練，幾乎達(dá)到多一個字浪費(fèi)、少一個字不足的程度。但是蔣先生的簡歷中有一個至關(guān)重要的細(xì)節(jié)被他忽略掉了，就是他的簡歷中只提及了他現(xiàn)在職公司的名稱，沒有涉及公司的規(guī)模和行業(yè)地位，這就使得他那些原來很能打動人心的業(yè)績數(shù)字失去了參照的基準(zhǔn)，雖然他對業(yè)績的描述很有說服力，但從HR經(jīng)理的親身體驗(yàn)看，每個做銷售代表的都會寫自己的業(yè)績?nèi)绾稳绾蝺?yōu)秀，問題是你的優(yōu)秀與他人的優(yōu)秀相比，怎么知道你的優(yōu)秀是招聘公司想要的優(yōu)秀呢？Sention只在蔣先生的簡歷上增加了該公司的注冊資金、雇員人數(shù)和前一年的銷售總額等十幾個字，這十幾個字把蔣先生的業(yè)績襯托得十分令人信服，然后就把簡歷退還給蔣先生了。蔣先生的第一反應(yīng)是很不滿意的，他告訴Sention，他所在公司的名氣在業(yè)界是如雷貫耳啊，這十幾個字寫不寫能有多大關(guān)系啊，XX公司是赫赫有名的外企，HR經(jīng)理應(yīng)該是相當(dāng)職業(yè)的，不應(yīng)該為這點(diǎn)小事就對他產(chǎn)生錯誤的判斷，他在面試的時候一句話就可以把這點(diǎn)事解釋清楚。Sention告訴蔣先生，據(jù)我所知，HR經(jīng)理看了你的簡歷，不怕他產(chǎn)生錯誤的判斷，怕的是他根本就不判斷。HR經(jīng)理會有二個原因可以pass掉你的簡歷，一個原因就是你沒寫公司的規(guī)模和行業(yè)地位，你的銷售業(yè)績就沒有參照的基準(zhǔn)，一個月銷售額100萬元的銷售代表，在一個年銷售額是1億元的公司里的地位和作用，與在另一個年銷售額是10億元的公司里的地位和作用，是不可同日而語的，HR經(jīng)理手里有得是想來的優(yōu)秀Sales的簡歷，憑什么要招一個連自己的身價都說不清的來面試（其實(shí)是公司的身價沒說清，連累了自己的身價）。第二個原因就比較可怕了，那就是這個HR經(jīng)理就是真的沒聽說過你的公司，你那如雷貫耳的名氣就是沒貫進(jìn)他耳朵里，一個HR經(jīng)理的工作是負(fù)責(zé)招聘、員工薪資福利、培訓(xùn)和績效考評等工作，他的心里總是想著公司內(nèi)部的事，而像XX公司這樣的大公司，產(chǎn)品和服務(wù)有N多種，每一種都有上游的供貨商和下游的分銷商一大把，哪個不是在業(yè)界如雷貫耳啊，可哪個又是和這個HR經(jīng)理的工作有直接關(guān)系的？他就是不知道你這個雷又怎么了？而且這第二個原因還只有Sention告訴你，無論在哪家公司，求職人永遠(yuǎn)只能聽到HR經(jīng)理的前一個解釋。做銷售的人就是聰明，蔣先生一聽明白了道理，馬上就開始舉一反三，告訴Sention他還有他公司里他負(fù)責(zé)的型號產(chǎn)品的年銷售量，寫上去更有說服力，Sention連忙制止了他，告訴他，給他簡歷上添的十幾個字，都是一個公司允許對外披露的數(shù)字，一般公司都會把這些數(shù)字做在企業(yè)宣傳手冊上對外使用的，而詳細(xì)到型號產(chǎn)品的銷售量，則是敏感的內(nèi)部數(shù)字，一般不愿意讓同行知道，如果簡歷上寫了這些數(shù)字，HR經(jīng)理會認(rèn)為你不能保守公司秘密，同樣對你不利。所謂越過真理一步就是謬誤。道理講清楚了，Sention又告訴蔣先生一個投簡歷的技巧，對于銷售代表的錄用，起決定作用的銷售部經(jīng)理而不是HR經(jīng)理，為防止HR經(jīng)理在篩選簡歷時因各種不必要的主客觀原因而將他的簡歷打入冷宮，Sention讓他除了用電子郵件向XX公司發(fā)了一份簡歷外，又向XX公司發(fā)了份簡歷的傳真件，在傳真上注明了銷售部經(jīng)理收。事實(shí)上確實(shí)是XX公司的銷售部經(jīng)理第一個給蔣先生打了電話，這個經(jīng)理倒是對蔣先生的公司如雷貫耳，加上蔣先生對XX公司的透徹了解，雙方談得很投機(jī)，蔣先生還沒面試呢，進(jìn)XX公司的事就基本定了，這次XX公司的HR經(jīng)理果然也把蔣先生的名字放到shortlist上了，最后蔣先生如愿進(jìn)入XX公司。Sention點(diǎn)評：寫簡歷的人有盲區(qū)，看簡歷的人同樣有盲區(qū)。寫簡歷的人有問題，大家都會指出來，看簡歷的人有問題，就沒有人會指出來了。所以要提高簡歷的命中率，還必須學(xué)會替看簡歷的人著想，知已知彼，永遠(yuǎn)都是制勝的前提，你的簡歷讓沒讓Sention看過，效果就是不一樣。其次是數(shù)字的運(yùn)用，該用不該用，以及多用還是少用，都是有學(xué)問的。這個案例是這些數(shù)字，下個案例還會有別的數(shù)字，這些微妙之處，都要用心體會。