第一篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人

員薪資標準執(zhí)行預(yù)案

為充分調(diào)動營銷人員積極性和創(chuàng)造力，公司決定根據(jù)現(xiàn)階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業(yè)績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構(gòu)成。浩天公司營銷人員薪資構(gòu)成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務(wù)50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務(wù)的不享受基本任務(wù)考核工資

3、完成目標任務(wù)50%以下的，不享受目標任務(wù)考核工資

4、完成目標任務(wù)50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務(wù)考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務(wù)）×1%+基本任務(wù)×0.5%

6、年度目標任務(wù)不低于當?shù)厝丝跀?shù)的50%，月度任務(wù)要按季節(jié)淡旺分解

7、區(qū)域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規(guī)定的價格范圍內(nèi)完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現(xiàn)

銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。

10、當期發(fā)放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務(wù)的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次

性發(fā)放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次

扣罰售后服務(wù)提成的10%---100%。

12、銷售人員經(jīng)公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察

匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差

補助。

二、員工義務(wù)：

1、嚴格遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產(chǎn)品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關(guān)、或無權(quán)了解本公司技術(shù)機密和商業(yè)機密的所有人、機構(gòu)或單位透露本公司的技術(shù)機密和商業(yè)機

密。

4、嚴格按照公司提供的產(chǎn)品資料宣傳，不夸大或虛構(gòu)本公司產(chǎn)品的功能和

性能。

5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產(chǎn)負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求

鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協(xié)議或者簽

訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣

充優(yōu)。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物

數(shù)量較多，公司承諾在二～三個工作日內(nèi)按質(zhì)按量全部

發(fā)出。

3、銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)，公司應(yīng)當提供相關(guān)的資料、證件等證明文件和

合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，接到有關(guān)

客戶的來電、來信，要在第一時間內(nèi)轉(zhuǎn)告有關(guān)的銷售人

員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不

無故拖延或扣押。

本預(yù)案與《浩天乳業(yè)營銷人員績效考核獎罰執(zhí)行預(yù)案》共同構(gòu)成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執(zhí)行預(yù)案》，預(yù)案

自2010年1月日起執(zhí)行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第二篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執(zhí)行預(yù)案

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準執(zhí)行預(yù)案

為充分調(diào)動營銷人員積極性和創(chuàng)造力，公司決定根據(jù)現(xiàn)階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業(yè)績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構(gòu)成。

浩天公司營銷人員薪資構(gòu)成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務(wù)50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務(wù)的不享受基本任務(wù)考核工資

3、完成目標任務(wù)50%以下的，不享受目標任務(wù)考核工資

4、完成目標任務(wù)50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務(wù)考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務(wù)）×1%+基本任務(wù)×0.5%

6、目標任務(wù)不低于當?shù)厝丝跀?shù)的50%，月度任務(wù)要按季節(jié)淡旺分解

7、區(qū)域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規(guī)定的價格范圍內(nèi)完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現(xiàn)銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。

10、當期發(fā)放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務(wù)的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現(xiàn)銷售一個月后一次性發(fā)放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經(jīng)查實，視情節(jié)嚴重程度每次扣罰售后服務(wù)提成的10%---100%。

12、銷售人員經(jīng)公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差補助。

二、員工義務(wù)：

1、嚴格遵守國家有關(guān)的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產(chǎn)品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關(guān)、或無權(quán)了解本公司技術(shù)機密和商業(yè)機密的所有人、機構(gòu)或單位透露本公司的技術(shù)機密和商業(yè)機

2密。

4、嚴格按照公司提供的產(chǎn)品資料宣傳，不夸大或虛構(gòu)本公司產(chǎn)品的功能和性能。

5、在工作中如發(fā)現(xiàn)本公司產(chǎn)品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產(chǎn)負責，盡量做到現(xiàn)款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協(xié)議或者簽訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量，據(jù)實報價，不以次充好、以劣充優(yōu)。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物數(shù)量較多，公司承諾在二～三個工作日內(nèi)按質(zhì)按量全部發(fā)出。

3、銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)，公司應(yīng)當提供相關(guān)的資料、證件等證明文件和合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，接到有關(guān)客戶的來電、來信，要在第一時間內(nèi)轉(zhuǎn)告有關(guān)的銷售人員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不無故拖延或扣押。

本預(yù)案與《浩天乳業(yè)營銷人員績效考核獎罰執(zhí)行預(yù)案》共同構(gòu)成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執(zhí)行預(yù)案》，預(yù)案

自2010年1月日起執(zhí)行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第三篇：合肥浩天食品飲料公司

企業(yè)概述

合肥浩天食品飲料有限責任公司

合肥浩天食品飲料有限責任公司系安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化高新技術(shù)企業(yè)。公司研發(fā)中心和中科院專家精誠合作，經(jīng)過四年潛心研究，輔之世界領(lǐng)先的酶解生物技術(shù)，推出了富含膳食纖維與多種營養(yǎng)元素有機融合、通過多種活性益生菌平衡吸收之五谷禪食精品，低糖、低脂、低熱量，更易于人體平衡營養(yǎng)，更適合中國人生理特征。

五谷禪食飲品正在中國市場異軍突起，對整個酸性飲料已構(gòu)成顛覆趨勢，市場容量已達300億，且正以每年40%的速度迅猛增長，市場前景十分廣闊。

谷物品類黑米+黑豆+黑芝麻。該品類精選東北優(yōu)質(zhì)黑米、黑豆、黑芝麻等天然黑色谷物為原料，用現(xiàn)代工藝精心熬制，味香濃郁。本品另富含有大量的脂肪、蛋白質(zhì)、碳水化合物、氨基酸、不飽和脂肪酸，卵磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健身益智。

堅果品類花生和核桃。該品類精選魯西北平原的“四粒黑”富硒紫花生，陜西關(guān)中的野生山核桃等天然堅果為原料，經(jīng)高溫烘焙過后的核桃、花生原漿，與各種營養(yǎng)元素有機融合，另富含大量的蛋白質(zhì)、脂肪、不飽和脂肪酸、磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健腦益智，順氣抗衰。果蔬品類草莓+番茄+胡蘿卜和山楂+番茄+藍莓，該品類將新鮮水果、新鮮蔬菜完美融合，多種營養(yǎng)元素科學(xué)配比。草莓+番茄+胡蘿卜富含“番茄紅素”，有抑制細菌的作用。山楂+番茄+藍莓富含“花青素”，具有防止腦神經(jīng)老化、強心、抗癌軟化血管。

合肥浩天食品全自動無菌線嚴格執(zhí)行GMP、SSOP、HACCP管理體系，確保產(chǎn)品高端品質(zhì)。市場定位：以安徽省為中心，半徑530公里，全面覆蓋周邊六省一市，總?cè)丝?個億。2010年，合肥浩天食品迎來倍淳產(chǎn)品入市第二，全年戰(zhàn)略目標既定7000萬元。訓(xùn)練有素的營銷團隊服務(wù)超強，開放、包容的浩天企業(yè)文化深度助推企業(yè)前行！

第四篇：合肥浩天食品飲料總經(jīng)理巡查市場制度

合 肥 浩 天 食 品 飲 料 有 限 公司

HEFEIHAOTIANFOODDRINKCO.,LTD.浩天總經(jīng)理巡查市場制度

浩天銷字[2009]11002號

為了更好的服務(wù)區(qū)域市場，為了更好的激勵經(jīng)銷商的信心，為了最大程度的提振團隊的信心，保持和銷售市場零距離接觸，經(jīng)公司研究決定，即日起執(zhí)行《浩天乳業(yè)總經(jīng)理巡查市場制度》，具體如下：

一、總經(jīng)理每月隨機巡查五個單元市場，檢查終端鋪市率、廣宣物

料的使用情況、促銷活動的組織落實情況、終端反饋及投訴，檢查經(jīng)銷商倉庫庫存及車輛運營情況、和經(jīng)銷商零距離交流，稽核當?shù)貥I(yè)務(wù)負責人的作業(yè)情況等；

二、總經(jīng)理每月保持和十名經(jīng)銷商作一對一的電話溝通，聽取經(jīng)銷

商的信息反饋及合理化建議，解決區(qū)域突發(fā)性事件，解決區(qū)域問題點等；

三、總經(jīng)理到達區(qū)域市場作調(diào)研和拜訪，不接受任何經(jīng)銷商的任何

形式的宴請，不接受任何經(jīng)銷商的任何禮品；

四、總經(jīng)理每月底認真填寫《浩天乳業(yè)總經(jīng)理巡查市場表》，并且公

示，接受員工監(jiān)督及建議；

五、即日起執(zhí)行該制度。

合肥浩天食品飲料有限公司

2009-3-25

第五篇：18物流人員薪資標準

工程裝飾部工程物流組崗位人員薪資標準

由于海瀾之家的飛速發(fā)展及形象建設(shè)工作不斷更新，倉儲及貨運的工作要求及工作量都在提升。為了更好地做好配套工作，保持人員的較長期穩(wěn)定性，故對新規(guī)劃的崗位人員工作范圍及薪資進行如下調(diào)整：

一、工作范圍

倉儲組帳務(wù)（兩名）：組長陶玉花 兼帳務(wù)，（再招聘1名帳務(wù)）

工作：對倉庫報表及工作流程審核監(jiān)督，倉庫出庫單的電腦審核工作，核對單個工程的材料出庫匯總表與倉庫出庫物資數(shù)量。負責材料庫、成品庫、建材庫、利用庫、待處理庫報表及月底成品庫月報表的編制；成品庫財務(wù)手工帳的登記、手工“成品月報表”的編制及材料庫加工費的手工進出庫工作。月底各個倉庫臺帳與報表工作。工程及日常零星出庫物資裝箱單的編制及打印工作，同時兼內(nèi)勤工作。

倉儲組倉保（兩名）：陶曉東，王曉華

工作：負責材料庫、成品庫、建材庫的收貨、領(lǐng)料及利用庫、待處理庫的領(lǐng)料及保管工作。

貨運組員工（十一名）：設(shè)小組長1名，組員10名(其中3名雜工)

工作：負責與倉儲組出庫物資的交接工作，確保物資的正確性和完好性。負責對領(lǐng)出物資的包裝、裝車等日常工作并配合主管做好與貨運公司的交接工作。負責門店零星物品的配發(fā)并做好相應(yīng)的反饋工作。負責對退回物資（含拆舊）與貨運公司的清點、交接、整理工作并同倉儲組辦理好退庫工作，如發(fā)生缺失的應(yīng)立即上報主管，由主管辦理相關(guān)報批及賠償手續(xù)。廢舊物資的整理再利用。

二、薪資標準及人員薪資組成1、倉儲組帳務(wù)和倉保薪資組成標準（參照物流中心）

（1）月薪組成：基本工資 + 全勤獎 + 崗位補貼 + 工齡補貼 + 月度獎 基本工資：800元/月(組長900元/月)

全勤獎：100元/月（假期全年按48天計算，如超出48天則當月請假當

月無全勤獎）

崗位補貼：300—400元/月

工齡補貼：每年加20元/月（十年封頂200元/月）

月度獎：400—800元/月

崗位補貼享受標準：一類標準(組長)：400元/月

二類標準(帳務(wù)倉保)：300元/月

月度獎享受標準：

一類標準：800元/月（成亨月結(jié)算工程量超700萬元以上/含700萬元）二類標準：600元/月（成亨月結(jié)算工程量超500萬元以上~700萬元以

下/含500萬元）

三類標準：400元/月（成亨月結(jié)算工程量500萬元以下）

組長享受標準向上靠一類。

（2）人員薪資模擬測算：

組長（陶玉花兼帳務(wù)）：基本工資900元/月+全勤獎100元/月+崗位補貼400

元/月+工齡補貼7年140元/月+月度獎800元/月 =2340元/月。

帳務(wù)（待招聘1名）,倉保（陶曉東，王曉華）：基本工資800元/月+全勤獎100

元/月+崗位補貼300元/月+工齡補貼0年0元/月+月度獎600元/

月 = 1800元/月。

2、貨運組薪資組成標準

（1）月薪組成：基本工資+ 考核工資

基本工資

小組長（1名陶建曉）：基本工資為1200元/月,各工種組員（3名陶建榮，趙豐，陳玉法）：基本工資為1000元/月，組員（4名陸和飛，劉天壽，費明法，繆根才）：基本工資為900元/月，雜工（3名趙洪仁，王福生，王惠民）：基本工資800元/月。

（2）考核門店類別區(qū)分

A類：指海瀾之家旗艦店（營業(yè)面積超300平米以上）

B類：指海瀾之家母店及商場店（營業(yè)面積300平米以下）

（3）考核工資基數(shù)

A類考核工資基數(shù)為800元/店

B類考核工資基數(shù)為550元/店

（4）考核工資系數(shù)

小組長：月平均考核工資*1.15

各工種組員：月平均考核工資*1.05

組員：月平均考核工資*1.0

雜工：月平均考核工資*0.9

（5）人員薪資模擬測算：（全年按240家開店數(shù)量）

小組長：基本工資1200元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*1.15=2350元/月 各工種組員：基本工資1000元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*1.05=2050元/月

組員：基本工資900元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*1.0=1900元/月

雜工：基本工資800元/月+（550元/家×20家/月÷11人）*0.9=1700元/月

門衛(wèi)兼清潔（郁敘寶）：1名固定工資1000元/月

★貨運組員工如因工作失誤造成的錯發(fā)、漏發(fā)材料等的損失，相應(yīng)的罰款也按以上比例分攤承擔。

注：

（1）倉儲組、貨運組員工、門衛(wèi)年底享受集團公司一線員工獎金，不享受條線超額獎金。

（2）本方案從2008-3-24日起執(zhí)行