第一篇：陳浩天老師的立體營銷培訓

陳浩天老師的立體營銷培訓

成功營銷，是企業(yè)持續(xù)利潤之源！營銷成敗，決定著企業(yè)成?。?/p>

立體營銷是從市場營銷衍生出來的營銷概念，是經登尼特集團創(chuàng)始人陳浩天從多角度深層次分析剖析的一套立體營銷理論體系，目的是為使企業(yè)營銷效果更合理、提高營銷費用利用率。立體營銷（4D 3M-Four Dimensional Market & Marketing Module）是四維一體的。由多部分組合而成才能得以完整闡述，立體營銷是時間營銷、空間營銷、渠道營銷、內容營銷四者集合體。

1、階段不同，時間營銷 = 推廣營銷 + 咨詢營銷 + 跟進營銷

推廣營銷針對對象是陌生客戶，潛在客戶；咨詢營銷針對對象是已有客戶，做好維護、維持作用；跟進營銷針對對象是成交客戶，已達成合作的客戶，目的是為了更好的服務客戶，贏取客戶的下一次合作的可能。

2、方式不同，空間營銷 = 網絡營銷 + 傳統(tǒng)營銷 + 創(chuàng)新營銷

網絡時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、互不相同。創(chuàng)新是企業(yè)成功的關鍵，企業(yè)經營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產品，把創(chuàng)新營銷融入于市場營銷中，這就是成功。

3、載體不同，渠道營銷 = 營銷主體 + 營銷客體 + 銷售鏈

營銷主體的對象是銷售者，營銷客體對象為市場與客戶，銷售鏈是營銷需要打通的各流通環(huán)節(jié)與路徑。

4、對象不同，內容營銷=產品營銷 + 服務營銷 + 品牌營銷

產品營銷更多的側重于價格策略，服務營銷看重的是服務本身的消費價值，品牌營銷，注重的是品牌效應和概念，增值是重點。

立體營銷培養(yǎng)目標

1、配合產業(yè)、企業(yè)轉型升級大勢，明確企業(yè)營銷戰(zhàn)略方向和定位；

2、結合中國市場經濟特點，確定適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術 ；

3、了解傳統(tǒng)營銷渠道建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；

4、培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管管理體系；

5、領悟識人用人智慧，打造高績效營銷團隊；

6、全面提升企業(yè)營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。

培訓對象

企業(yè)董事長、總經理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經理、中高層管理者等。

第二篇：陳浩天全球創(chuàng)新企業(yè)協會

全球創(chuàng)新企業(yè)協會

——陳浩天

一、全球創(chuàng)新企業(yè)協會簡介

全球創(chuàng)新企業(yè)協會(Global Creative & Innovative Enterprise Association)，經中國香港特別行政區(qū)政府批準成立，是由全球各國創(chuàng)意、創(chuàng)新、高新技術產業(yè)、各類研究院等團體；以及創(chuàng)新企業(yè)、科研、創(chuàng)意領域中的個人組成的不以贏利為目的民間社會團體組織；本會存續(xù)不設期限。全球創(chuàng)新企業(yè)協會所在地在中國香港。創(chuàng)始人和發(fā)起人為香港知名企業(yè)家陳浩天先生。

二、全球創(chuàng)新企業(yè)協會宗旨

以交流互動的形式，搭建國際化交流合作平臺，通過互聯網上視頻等互動模式，一方面團結全球創(chuàng)意、組織、和個人，在互相交流中取長補短、共同進步，同時作為協會的領導力量，引領所有會員不斷開拓創(chuàng)新，以推動全球各類企業(yè)向高端發(fā)展。另一方面吸納各領域具有自主創(chuàng)新項目、產品或經驗的廣大中小企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)者，使之通過互相交流和借鑒，自我提升、不斷壯大。通過加強與國際性和區(qū)域性相關組織間的互動；也通過交流、研討、論壇、會展、培訓、評獎等網下各種活動形式，搭建國際化合作交流、交易平臺，努力提高全球企業(yè)的創(chuàng)新力和競爭力，積極推動全球各類企業(yè)利用創(chuàng)新思想和高新科技繁榮發(fā)展，最終促使有條件的企業(yè)向高新技術企業(yè)轉型發(fā)展。

三、全球創(chuàng)新企業(yè)協會功能

1、創(chuàng)辦協會網站及會員刊物，發(fā)布會員及創(chuàng)新信息、行業(yè)數據及各地區(qū)的政策、法規(guī)等。

2、協助全球各團體和個人會員進行知識產權登記、推廣、維權等一系列知識產權保護工作，為推動全球知識產權保護工作的發(fā)展貢獻一份力量。

3、為全球各國高新技術產業(yè)、各類研究院、專家、學者、教授、自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者等相關組織、機構和個人等團體和個人會員提供無國界、跨行業(yè)、一站式、個性化的企業(yè)顧問服務。

4、組織會員到世界各國進行實地考察、學習、研討，熟悉不同國家風土人情、研究不同國家的跨國招商會議安排，進行創(chuàng)意、革新 經驗交流，獲得更多創(chuàng)意、革新靈感，捕捉到更多、更大的商機，推動會員不斷創(chuàng)新發(fā)展，進而推動社會進步。

5、開展企業(yè)創(chuàng)新的評獎活動，對優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)新項目及取得優(yōu)異成 績和對企業(yè)創(chuàng)新做出突出貢獻的工作人員進行評選表彰。

6、組織創(chuàng)新論壇、學術會議、專業(yè)培訓、創(chuàng)新交流演出、出版以及會展等活動，促進行業(yè)交流，提高會員的專業(yè)創(chuàng)新水平和影響力，為會員搭建廣泛的融資、合作、創(chuàng)新、發(fā)展平臺。

7、通過職業(yè)教育、委托培訓、公開選拔等形式，發(fā)現、培育具有良好身心素質和職業(yè)技能的未來創(chuàng)新精英。

8、與各國政府及國際性和區(qū)域性行業(yè)組織建立聯系，促進信息、技術、人才、評獎等資源的交流合作，積極組織會員參加國際賽事和活動，并為維護世界和平事業(yè)貢獻力量。

四、全球創(chuàng)新企業(yè)協會主要業(yè)務

企業(yè)咨詢顧問、創(chuàng)辦網站、編輯出版刊物；信息發(fā)布；組織創(chuàng)新論壇、專業(yè)培訓、評獎表彰活動、舉辦展覽、展示會、行業(yè)學術研究、國際創(chuàng)新文化交流、會員維權。

第三篇：全球華人中小企業(yè)協會陳浩天（范文模版）

全球華人中小企業(yè)協會

——陳浩天

一、全球華人中小企業(yè)協會簡介

全球華人中小企業(yè)協會（以下簡稱“華企協”）于2006年5月19日在香港正式注冊成立，華企協是由香港知名企業(yè)家陳浩天先生及港澳臺、東南亞、美加一批熱心的中小企業(yè)家發(fā)起成立的，旨在為全球華人中小企業(yè)建立一個互動、互幫、合作、共贏交流環(huán)境與發(fā)展平臺。同時，弘揚中華博大精深的文化，提升中小企業(yè)品牌文化，培養(yǎng)華人中小企業(yè)民族自豪感。華企協創(chuàng)會目的在于：整合中小企業(yè)資源，推動中小企業(yè)發(fā)展。

二、全球華人中小企業(yè)協會功能

會員發(fā)展、協會服務與會員互動。會員發(fā)展主要在全球的范圍內吸收有質量、有價值的會員；協會服務是圍繞著會員的需求，提供有助會員發(fā)展的信息服務、網上買賣服務、專輯采編服務、十佳評比服務等；會員互動主要體現在會員與會員之間的互動，互為拓寬市場。華企協三大功能真正體現：網上網下縱橫互動，盡享社團優(yōu)勢互補。

三、協會的會員享有的服務

會員互動市場服務、企業(yè)供求配對服務、人才推薦與自薦服務、企業(yè)信息科技服務、網上廣告服務、企業(yè)專題采編服務、項目與商機推薦服務、企業(yè)講座協辦服務、企業(yè)解決方案服務、生意輔導服務、企業(yè)應用腦庫服務、企業(yè)買賣平臺服務、企業(yè)個性雜志服務。

同時，協會本著團結一切可以團結的力量之宗旨，推出了全球“一城一合作”計劃，海納百川，取長補短，歡迎有志之士加入，共筑華商大舞臺，為更多的華人中小企業(yè)登上國際舞臺而努力奮斗。

第四篇：合肥浩天食品飲料有限公司營銷人員薪資標準

合肥浩天食品飲料有限公司營銷人

員薪資標準執(zhí)行預案

為充分調動營銷人員積極性和創(chuàng)造力，公司決定根據現階段的實際情況，對營銷人員分級實行不同的薪資制度。

營銷人員薪資主要由基本工資、崗位工資、考核工資、業(yè)績提成、出差補助、開戶獎、年終獎和工齡工資八個部分構成。浩天公司營銷人員薪資構成及標準詳表：

一、政策說明：

1、未完成基本任務50%（含50%）不享受崗位工資

2、未100%完成基本任務的不享受基本任務考核工資

3、完成目標任務50%以下的，不享受目標任務考核工資

4、完成目標任務50%（含50%）以上的，按完成比例核算目標任務考核工資

5、提成=（實際完成－基本任務）×1%+基本任務×0.5%

6、目標任務不低于當地人口數的50%，月度任務要按季節(jié)淡旺分解

7、區(qū)域分配：第一年50%—70%，第二年70%—90%，第三年100%以上

8、所有市場營銷乖哦工作人員必須在公司規(guī)定的價格范圍內完成銷售定額才能按照規(guī)定的標準提成，不允許在公司定價以外實現

銷售；

9、銷售貨款全部回籠到達公司賬戶后方能按公司規(guī)定計算并發(fā)放提成。

10、當期發(fā)放銷售提成的60%，另外40%作為做好售后服務的保證金。如沒有客戶的投訴記錄。公司將在實現銷售一個月后一次

性發(fā)放給銷售人員。

11、如果公司接到客戶對銷售人員的投訴，并經查實，視情節(jié)嚴重程度每次

扣罰售后服務提成的10%---100%。

12、銷售人員經公司批準出差并與客戶簽訂正式合同或者形成書面市場考察

匯報的，可以按照公司規(guī)定報銷差旅費用、享受出差

補助。

二、員工義務：

1、嚴格遵守國家有關的法律、法規(guī)及公司的各項規(guī)章制度。

2、禁止詆毀競爭對手和競爭對手的產品；禁止向客戶提供不真實的信息。

3、禁止向外界、向與工作不相關、或無權了解本公司技術機密和商業(yè)機密的所有人、機構或單位透露本公司的技術機密和商業(yè)機

密。

4、嚴格按照公司提供的產品資料宣傳，不夸大或虛構本公司產品的功能和

性能。

5、在工作中如發(fā)現本公司產品存在缺陷，立即向本公司反饋。

6、對公司財產負責，盡量做到現款銷售；如果客戶先付部分貨款或者要求

鋪貨，必須得到公司允許后方可與客戶達成協議或者簽

訂合同。

三、公司承諾：

1、如實提供合同所載明產品的數量、質量，據實報價，不以次充好、以劣

充優(yōu)。

2、一般情況下，客戶貨款到達賬戶時，公司即可發(fā)貨；如果客戶訂購貨物

數量較多，公司承諾在二～三個工作日內按質按量全部

發(fā)出。

3、銷售人員外出洽談業(yè)務，公司應當提供相關的資料、證件等證明文件和

合理必須的貨物樣品。

4、公司各部門都要以銷售工作為重，為銷售工作提供優(yōu)質服務，接到有關

客戶的來電、來信，要在第一時間內轉告有關的銷售人

員。

5、商品銷售款項到達公司賬戶后，按照以上規(guī)定給銷售人員計發(fā)提成，不

無故拖延或扣押。

本預案與《浩天乳業(yè)營銷人員績效考核獎罰執(zhí)行預案》共同構成《2010年浩天食品飲料有限公司營銷人員績效管理執(zhí)行預案》，預案

自2010年1月日起執(zhí)行。

2009年12月19日合肥浩天食品飲料有限公司

第五篇：合肥浩天食品飲料公司

企業(yè)概述

合肥浩天食品飲料有限責任公司

合肥浩天食品飲料有限責任公司系安徽省農業(yè)產業(yè)化高新技術企業(yè)。公司研發(fā)中心和中科院專家精誠合作，經過四年潛心研究，輔之世界領先的酶解生物技術，推出了富含膳食纖維與多種營養(yǎng)元素有機融合、通過多種活性益生菌平衡吸收之五谷禪食精品，低糖、低脂、低熱量，更易于人體平衡營養(yǎng)，更適合中國人生理特征。

五谷禪食飲品正在中國市場異軍突起，對整個酸性飲料已構成顛覆趨勢，市場容量已達300億，且正以每年40%的速度迅猛增長，市場前景十分廣闊。

谷物品類黑米+黑豆+黑芝麻。該品類精選東北優(yōu)質黑米、黑豆、黑芝麻等天然黑色谷物為原料，用現代工藝精心熬制，味香濃郁。本品另富含有大量的脂肪、蛋白質、碳水化合物、氨基酸、不飽和脂肪酸，卵磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健身益智。

堅果品類花生和核桃。該品類精選魯西北平原的“四粒黑”富硒紫花生，陜西關中的野生山核桃等天然堅果為原料，經高溫烘焙過后的核桃、花生原漿，與各種營養(yǎng)元素有機融合，另富含大量的蛋白質、脂肪、不飽和脂肪酸、磷脂、各種人體必需的維生素及微量元素，易于人體吸收，健腦益智，順氣抗衰。果蔬品類草莓+番茄+胡蘿卜和山楂+番茄+藍莓，該品類將新鮮水果、新鮮蔬菜完美融合，多種營養(yǎng)元素科學配比。草莓+番茄+胡蘿卜富含“番茄紅素”，有抑制細菌的作用。山楂+番茄+藍莓富含“花青素”，具有防止腦神經老化、強心、抗癌軟化血管。

合肥浩天食品全自動無菌線嚴格執(zhí)行GMP、SSOP、HACCP管理體系，確保產品高端品質。市場定位：以安徽省為中心，半徑530公里，全面覆蓋周邊六省一市，總人口5個億。2010年，合肥浩天食品迎來倍淳產品入市第二，全年戰(zhàn)略目標既定7000萬元。訓練有素的營銷團隊服務超強，開放、包容的浩天企業(yè)文化深度助推企業(yè)前行！