第一篇：建筑公司規(guī)范化發(fā)展的建議

建筑公司規(guī)范化發(fā)展的建議

—關(guān)于開展“2012公司規(guī)范月活動(dòng)”的發(fā)言稿直屬項(xiàng)目部***

春華秋實(shí)，時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入****建筑公司已經(jīng)十幾年了，剛到公司之初，***建筑公司還是一家名不見經(jīng)傳的的三級(jí)建筑施工企業(yè)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一株健壯的大樹，公司資質(zhì)由三級(jí)晉升為二級(jí)，現(xiàn)在即將向一級(jí)施工企業(yè)轉(zhuǎn)變，由單一的建筑施工，向集房產(chǎn)開發(fā)、建筑材料等多產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變。能親身見證公司的成長(zhǎng)與壯大，能與公司一起發(fā)展，這是我人生最有意義的事情，我感到由衷的驕傲和幸福。

公司經(jīng)過多年的艱辛發(fā)展，現(xiàn)在正以其強(qiáng)大的生命力和實(shí)力成為***建筑業(yè)的亮點(diǎn)，其對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)也日益彰顯。但是，隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展，公司遇到了任何企業(yè)都會(huì)面臨的管理提升的問題，管理弊端也就越來(lái)越突出，這些都有可能成為公司發(fā)展的障礙。在公司召開“2012年規(guī)范月”預(yù)備會(huì)議后，我召集全體項(xiàng)目管理人員，就這次發(fā)言稿廣泛征求意見，在集合項(xiàng)目部全體智慧下，就針對(duì)公司目前內(nèi)部管理的現(xiàn)狀及“2012規(guī)范月活動(dòng)”開展前，對(duì)公司層面上的管理規(guī)范化現(xiàn)狀提出一些具體意見和建議，希望能給公司管理制度的完善添加一片綠葉。

1、要建立健全公司、部門的各項(xiàng)規(guī)章制度，制定每個(gè)職位的崗位責(zé)任制，對(duì)每個(gè)崗位及每個(gè)員工明確責(zé)、權(quán)、利，從制度上保證公司規(guī)范的發(fā)展和運(yùn)行：沒有規(guī)矩不成方圓，公司靠人管人是管不好人的，要變以“人”管人為以“制度”管人，只有靠完善、合理的規(guī)章制度才能使企業(yè)有效運(yùn)轉(zhuǎn)。但是制度的制定，一定要考慮其科學(xué)性、合理性和可操作性，要符合公司現(xiàn)實(shí)情況和客觀條件。崗位責(zé)任制是對(duì)崗位職責(zé)進(jìn)行合理有效的分工和劃定，對(duì)重要崗位要專崗專人（如現(xiàn)場(chǎng)的專職安全員、安裝施工員），這樣才能促使有關(guān)人員明確自己的工作范圍和職責(zé)范圍，有利于工作責(zé)任、追責(zé)制度的落實(shí)，避免出現(xiàn)出現(xiàn)管理上的混亂，一事多人管或者一人管多事，出錯(cuò)無(wú)人擔(dān)責(zé)的現(xiàn)象。

2、要建立工資晉升與激勵(lì)制度，保證員工合理的經(jīng)濟(jì)效益：①制定合理完善的薪酬管理體系，使薪酬起到真正的激勵(lì)作用。員工的工資待遇一 1

定要有所增長(zhǎng)，薪酬應(yīng)隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與建筑市場(chǎng)的變化而進(jìn)行調(diào)整，要與崗位實(shí)際工作量掛鉤。當(dāng)然工資的增長(zhǎng)首先是企業(yè)效益要有增長(zhǎng)，要讓每一個(gè)員工都知道，只要大家努力，企業(yè)效益增長(zhǎng)了自己的工資、待遇會(huì)隨之提高。對(duì)于中、基層的管理人員及保管員現(xiàn)在而言，工資處于停滯狀態(tài)，工資水平相對(duì)建筑市場(chǎng)較低，甚至比工地技工和普工（相對(duì)保管員）還要低，沒有效益，價(jià)值得不到應(yīng)有的體現(xiàn)，這樣造成管理人員強(qiáng)烈的失落感，工作積極性大打折扣。②對(duì)工資進(jìn)行績(jī)效考核，將考核結(jié)果與薪酬體系鏈接起來(lái)，獎(jiǎng)罰分明，是有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性、積極性和責(zé)任心，否則將形成干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣的現(xiàn)象。員工就沒有積極性，消極怠工。③增加激勵(lì)政策：如滿勤獎(jiǎng)、年度優(yōu)秀員工評(píng)選表彰、員工合理化建議獎(jiǎng)、對(duì)部門設(shè)立年度團(tuán)隊(duì)精神獎(jiǎng)等，員工激勵(lì)是福利政策的延伸與補(bǔ)充，其涵蓋了物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)兩部分。做好員工激勵(lì)工作，有助于從根本上解決員工工作積極性、主動(dòng)性、穩(wěn)定性、向心力、凝聚力、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度、榮譽(yù)感等問題。

3、要根據(jù)項(xiàng)目部的特殊情況建立合理的作息制度及假期制度，確保員工工作好、休息好，保證最佳工作狀態(tài)：建議公司就現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部人員的作息時(shí)間和休假制度作出切實(shí)可行的、能真正實(shí)施的假期制度。項(xiàng)目部人員除端午、中秋（各一天）和春節(jié)外全年無(wú)休假，沒有規(guī)律的作息制度，加班加點(diǎn)現(xiàn)象普遍，長(zhǎng)期超負(fù)荷、超時(shí)間工作和工作條件、環(huán)境相對(duì)較差，對(duì)身體狀況和心理狀態(tài)俱有較大影響，易滋生思想松懈、工作能力及效率下降等癥狀，不利于工作的開展。

4、要建立合適的員工聘任及培訓(xùn)制度，從人員上保證公司發(fā)展的需要：①企業(yè)在人才開發(fā)方面和聘任方面缺乏前瞻性和計(jì)劃性，人員聘任范圍狹窄，導(dǎo)致技術(shù)素質(zhì)不高。同時(shí)即用即招，缺乏人才儲(chǔ)備和培養(yǎng)觀念，導(dǎo)致項(xiàng)目有了，資金有了，能做好項(xiàng)目的人才不夠，對(duì)公司的品牌和口碑造成很大的影響。企業(yè)用人講究德才兼?zhèn)洌绻嬲茏鍪?、做好事、遵守工作紀(jì)律是親戚、朋友也可重用；如果有才無(wú)德，或蠱惑人心、不遵守規(guī)章制度，品行又不檢點(diǎn)，即使是已聘任的也要辭退。項(xiàng)目部現(xiàn)有保管人員沒有主動(dòng)性，責(zé)任心、忠誠(chéng)度下降和消極怠工等，沒有真正履行應(yīng)有的職責(zé)。項(xiàng)目部作為公司的外派機(jī)構(gòu)，應(yīng)該有人員聘任或解聘的主動(dòng)權(quán)。只有這樣，才能真正建

立起良好的用人機(jī)制和最終獲得企業(yè)所需要的人才。②員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略必須進(jìn)行的工作之一，如果缺乏對(duì)員工的培訓(xùn)那就導(dǎo)致員工思想意識(shí)、業(yè)務(wù)能力跟不上企業(yè)的發(fā)展需要。員工培訓(xùn)也是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過有計(jì)劃、有鐘對(duì)性對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

5、要建設(shè)企業(yè)文化，營(yíng)造良好的企業(yè)氛圍：①良好的企業(yè)文化對(duì)于提升企業(yè)自身的實(shí)力和綜合影響力有著重要作用。它的管理作用主要是通過營(yíng)造公司氛圍引導(dǎo)彌補(bǔ)管理制度的不足。企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、調(diào)適功能。能培養(yǎng)企業(yè)員工的共同價(jià)值觀，逐漸通過價(jià)值觀形成對(duì)員工的行為規(guī)范，形成企業(yè)較強(qiáng)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，最終對(duì)企業(yè)績(jī)效發(fā)揮作用，并成為企業(yè)吸引人才和可持續(xù)發(fā)展的源動(dòng)力。②為活躍和豐富員工的精神生活，定期舉辦聯(lián)歡會(huì)、各種運(yùn)動(dòng)或比賽會(huì)、員工旅游等活動(dòng)。使大家干得起勁、玩得開心，覺得自己與公司已密不可分，人企合一，共同成長(zhǎng)，把公司當(dāng)成自己創(chuàng)業(yè)、施展才能的大舞臺(tái)。原來(lái)我們公司在員工生日當(dāng)天由公司舉行的生日聚會(huì)是個(gè)很好的氛圍，這樣既體現(xiàn)出公司對(duì)員工的關(guān)心，也能借此機(jī)會(huì)交流和溝通工作，這也是一種企業(yè)文化，可惜沒有很好的堅(jiān)持下來(lái)。

6、如何加強(qiáng)各部門間內(nèi)部溝通機(jī)制的建議：①公司劃分職能不同的部門，是為了將工作做專，做細(xì)，做深，但各工作流程應(yīng)該在一條綠色的通道上暢通無(wú)阻，各部門的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是為公司辦好每一件事。各部門對(duì)工作中遇到的問題，應(yīng)積極主動(dòng)地與別的部門溝通協(xié)調(diào)，絕對(duì)不能推諉、埋怨。②各職能部門的負(fù)責(zé)人之間等，依據(jù)彼此之間的權(quán)限，在規(guī)定的范圍內(nèi)發(fā)生橫向聯(lián)系，從而加強(qiáng)部門與部門之間的溝通。在溝通過程中，雙方的互相理解和換位思考非常重要。對(duì)于一個(gè)部門主管來(lái)說，換位思考也應(yīng)該多了解其他部門的業(yè)務(wù)運(yùn)作情況，多從其他部門的角度考慮問題，要理解其他部門的難處。這樣才能溝通無(wú)極限。當(dāng)其它部門不配合你的工作時(shí)，你應(yīng)該檢討自己，站在對(duì)方的角度去看問題，而不能一味地埋怨、抱怨。③建立公司內(nèi)部資料傳閱制度，整合公司信息，把公司經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行有效匯總及時(shí)傳達(dá)到每個(gè)部門和員工。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的溝通與協(xié)調(diào)，充分利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部聯(lián)系，加快信息流通速度。如果有可能建立企業(yè)內(nèi)部管理辦公網(wǎng)絡(luò)化，使企業(yè)內(nèi)部達(dá)到無(wú)障礙快速有效溝通。

7、本部門工作現(xiàn)狀及評(píng)價(jià)：當(dāng)今建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，作為施工企業(yè)的管理，關(guān)鍵在于項(xiàng)目管理，項(xiàng)目管理的好壞直接影響企業(yè)的信譽(yù)、效益。直屬項(xiàng)目部更是代表著桃建公司的業(yè)務(wù)水平高低和窗口示范性的作用。

本屆項(xiàng)目部自2009年成立以來(lái)，緊緊圍繞公司工程建設(shè)主線，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，項(xiàng)目部全體管理人員能格盡職守、遵守職業(yè)道德、為了工程的順利開展毫無(wú)怨言的加班加點(diǎn)，犧牲自己的休息時(shí)間，真正的把公司的事情當(dāng)成自己家的事情來(lái)做，體現(xiàn)出了主人翁思想，表現(xiàn)出了良好的敬業(yè)精神、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和較高的業(yè)務(wù)水平。同時(shí)也能緊跟公司管理步伐，堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)的工作態(tài)度與工作方式，在工作中不斷的深入和學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目管理方面取得一定的成績(jī)和創(chuàng)新思路。直屬項(xiàng)目部在太一御江城一、二期項(xiàng)目上，作為在***率先實(shí)施和創(chuàng)建湖南省建筑工地施工安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范工程取得了顯著的成績(jī)，并且受到了省住建廳和市住建局的肯定，在益陽(yáng)建筑業(yè)樹立了一個(gè)標(biāo)桿，對(duì)***建筑業(yè)及本公司其他項(xiàng)目部工作起了模范帶頭作用。為此我們直屬項(xiàng)目部是一個(gè)能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，有能力、有信心、漂亮的完成公司交給的每一個(gè)施工任務(wù)。

8、作為直屬項(xiàng)目部在今后工作中應(yīng)規(guī)范及重點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容：項(xiàng)目部是代表企業(yè)履行工程承包合同，是一次性施工生產(chǎn)組織，隨工程任務(wù)的變化而進(jìn)行調(diào)整。故直屬項(xiàng)目部的人員流動(dòng)性頻繁，特別是目前管理人員專業(yè)技能的局限性以及管理經(jīng)驗(yàn)和制度的欠缺，項(xiàng)目部的工作存在很大的漏洞和需要改進(jìn)及規(guī)范的地方。

（1）、管理制度不全或形同虛設(shè)，管理存在不到位問題。項(xiàng)目部原來(lái)也根據(jù)需要制訂了一些規(guī)章制度，但是不夠完善和系統(tǒng)，更突出的是沒有足夠的執(zhí)行力度和監(jiān)督機(jī)制，使這些制度形同虛設(shè)，沒能真正起到管理作用。對(duì)此要依據(jù)國(guó)家要求的建筑工程項(xiàng)目部設(shè)立要求和項(xiàng)目部的實(shí)際情況，制定完善的項(xiàng)目部各級(jí)管理人員的崗位責(zé)任制，明確管理人員的責(zé)、權(quán)、利，簽訂崗位責(zé)任狀，獎(jiǎng)罰分明。項(xiàng)目部一經(jīng)組建，就要對(duì)新、老員工進(jìn)行管理制度培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，要使員工明確如何根據(jù)管理制度規(guī)范化的開展工作，并通過定期檢查，及時(shí)掌握制度的執(zhí)行情況。

（2）管理人員配備不全或不合理。現(xiàn)在的人員配備方面分工不明確或不適用與之相匹配的工作，較重要的崗位沒有專人。近兩年來(lái)我部和公司在安全方面有較深的教訓(xùn)，公司各項(xiàng)目部現(xiàn)場(chǎng)配備能力強(qiáng)、原則性強(qiáng)的專職安全員和其他關(guān)鍵管理人員顯得尤為重要和迫切。同樣根據(jù)以前項(xiàng)目部材料浪費(fèi)及丟失嚴(yán)重的現(xiàn)象，直屬項(xiàng)目部材料保管員和保安員應(yīng)分開設(shè)置，明確各自

責(zé)任和工作范疇，實(shí)施追責(zé)制度。

（3）、材料和機(jī)械、設(shè)備管理仍需加強(qiáng)。項(xiàng)目部材料的采購(gòu)、簽收、入庫(kù)及使用情況長(zhǎng)期以來(lái)處于比較混亂的狀態(tài)，材料采購(gòu)沒有計(jì)劃單，導(dǎo)致材料重復(fù)采購(gòu)或剩余積壓；材料采購(gòu)員對(duì)項(xiàng)目要求和市場(chǎng)不熟悉，可能導(dǎo)致材料性價(jià)比不高、假冒劣質(zhì)產(chǎn)品或者不符合工程要求；材料保管員對(duì)材料入庫(kù)和使用沒有登記造冊(cè)，導(dǎo)致材料浪費(fèi)或被偷盜。機(jī)械、設(shè)備也沒有一套嚴(yán)格的使用和保養(yǎng)制度，工地完工丟失零配件現(xiàn)象嚴(yán)重，出現(xiàn)小問題或工地完工沒有及時(shí)保養(yǎng)和維修導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備損耗異常。這些都將造成生產(chǎn)成本增加，公司效益下降，資源浪費(fèi)。在這方面應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)管理，建立完整的制度，做到責(zé)任落實(shí)到人，同時(shí)公司資產(chǎn)和財(cái)務(wù)部門要和材料員、保管員一道，建立定期盤點(diǎn)制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)糾偏與調(diào)整。

（4）、管理人員素質(zhì)良莠不齊，經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)及業(yè)務(wù)能力不足問題。項(xiàng)目部管理人員的聘用沒有經(jīng)過考核程序，根據(jù)熟人和親戚朋友的介紹或直接要求進(jìn)行上崗。上崗后也沒進(jìn)行培訓(xùn)，這樣造成項(xiàng)目部工作效率及專業(yè)素質(zhì)下降，執(zhí)行力不強(qiáng)。公司和項(xiàng)目部要建立一套人員聘用和考核標(biāo)準(zhǔn)，通過進(jìn)一步加強(qiáng)培訓(xùn)、鼓勵(lì)員工自學(xué)機(jī)制，再輔“以老帶新”“傳幫帶”的措施，提升項(xiàng)目部的整體管理水平。

公司規(guī)范化管理對(duì)項(xiàng)目部來(lái)說更是具有挑戰(zhàn)意義，直屬項(xiàng)目部全體人員將以此為契機(jī)，以全新的姿態(tài)，開拓創(chuàng)新，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目的實(shí)踐中不斷摸索，依據(jù)公司的總體要求最終制定出一條施工項(xiàng)目管理的成功之路，為全面實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、精細(xì)化管理奮進(jìn)。

第二篇：公司發(fā)展建議

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營(yíng)——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌-全球品牌網(wǎng)-——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長(zhǎng)”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來(lái)越顯著的優(yōu)勢(shì)。

3-2-2抓住市場(chǎng)空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來(lái)的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購(gòu)、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國(guó)內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國(guó)各種資金、商品進(jìn)入中國(guó)將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國(guó)家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來(lái)后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國(guó)家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)?？刂圃?%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”來(lái)進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來(lái)源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，專心經(jīng)營(yíng)住宅項(xiàng)目，盡可能得向國(guó)家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊?，地的升值空間要大。為此，可采取或收購(gòu)、或兼并、或合作一些“無(wú)實(shí)力無(wú)資金無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)品牌無(wú)人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無(wú)一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長(zhǎng)流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合市場(chǎng)作產(chǎn)品，爛房子還賣個(gè)好價(jià)的時(shí)代早過了，以同景“好、特”產(chǎn)品取勝。拿地時(shí)就要考慮，這塊地能不能作出好東西來(lái)，從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。

3-4-5 施工質(zhì)量：專家指出，每一個(gè)質(zhì)量問題后面都隱藏著三百多個(gè)不利因素，在購(gòu)房人要求越來(lái)越高的今天，開發(fā)商與業(yè)主對(duì)簿公堂的事時(shí)有發(fā)生，企業(yè)和項(xiàng)目形象一旦受損，代價(jià)即經(jīng)濟(jì)效益，更不說品牌了。

3-4-6 配套先做，景觀先行，物業(yè)先行。要有“門里的為第二，門外的才是第一”的配套思想。房地產(chǎn)進(jìn)入比小分時(shí)代，在比小分上花功夫，愈發(fā)取悅消費(fèi)者，而獲得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)將更大；考慮到房屋的升值保值，物業(yè)必須與規(guī)劃同步，如此增加產(chǎn)品的延伸價(jià)值。

3-4-7 單一變復(fù)合。房地產(chǎn)開發(fā)不是簡(jiǎn)單的建筑產(chǎn)品的營(yíng)造，而是生活方式的營(yíng)造，地產(chǎn)與其他產(chǎn)業(yè)的復(fù)合，符合人們生活方式以及質(zhì)量的追求。如此在運(yùn)營(yíng)資本的背后，同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)品牌，甚至還在運(yùn)營(yíng)城市未來(lái)。

培養(yǎng)一支職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。優(yōu)秀的管理班子和善于執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，也是開發(fā)商的法寶，畢竟，所有的所有，都要靠團(tuán)隊(duì)去做，專業(yè)的人才是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力，因此同景職業(yè)經(jīng)理人必須是一個(gè)九段整合師，不一定會(huì)看病，但必須會(huì)檢藥，因?yàn)榉慨a(chǎn)開發(fā)與管理的整合能力是其首要條件。

第二節(jié) 從兩大爭(zhēng)議問題看未來(lái)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)(第二部

2-2 中國(guó)房地產(chǎn)是否會(huì)在本輪調(diào)控中走向低谷

爭(zhēng)議指數(shù)：★★★☆☆

受商品房空置面積總量持續(xù)上升以及個(gè)別地區(qū)房?jī)r(jià)、地價(jià)增長(zhǎng)過速的影響，一段時(shí)間以來(lái)，社會(huì)各界對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)憂心忡忡，有人甚至發(fā)出了“當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與1992年相似”的悲觀論調(diào)。

根據(jù)對(duì)10年來(lái)全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況的綜合分析，當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)所謂“熱”的表現(xiàn)與1992、1993年出現(xiàn)明顯泡沫的情況是根本不同的。

2-2-1房地產(chǎn)市場(chǎng)供給的主要特征 對(duì)比分析

l 投資

根據(jù)國(guó)際一般規(guī)律總結(jié)，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比應(yīng)處于3％至8％之間。

1993年：房地產(chǎn)開發(fā)投資與GDP之比最大值達(dá)到10.69％，超過了8％的上限。

2002年為6.99％，但處于合理浮動(dòng)區(qū)間內(nèi)，房地產(chǎn)開發(fā)投資與國(guó)民經(jīng)濟(jì)規(guī)?；鞠噙m應(yīng)。

l 建設(shè)規(guī)模

房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)未來(lái)做出的較好期望往往反映在新開工率的迅速增長(zhǎng)上。根據(jù)房屋建設(shè)周期為三到四年的基本規(guī)律，一般來(lái)說商品房新開工量應(yīng)界于當(dāng)年施工面積的1／4-1／3，也即新開工率一般應(yīng)在0.25至0.33之間。

1993年：商品房新開工率為126％，市場(chǎng)供給嚴(yán)重過量。

2002年：商品房新開工率為46％，預(yù)示著房地產(chǎn)業(yè)界對(duì)市場(chǎng)預(yù)期較高，應(yīng)引起一定關(guān)注。

2-2-2 房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的主要特征 對(duì)比分析

l 房地產(chǎn)銷售價(jià)格

1992年：商品房平均銷售價(jià)格年均增長(zhǎng)7.89％，房?jī)r(jià)收入比為13.82；

2002年：每平方米平均價(jià)格較1992年增長(zhǎng)了1.14倍。房?jī)r(jià)收入比為9.04

1998年后商品房平均銷售價(jià)格漲幅一直低于GDP與人均可支配收入的增長(zhǎng)幅度，房?jī)r(jià)的漲幅與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)相適應(yīng)。房?jī)r(jià)的穩(wěn)步上升是房地產(chǎn)市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛的重要表現(xiàn)。與此對(duì)應(yīng)，居民可支配收入的協(xié)調(diào)增長(zhǎng)是確保房地產(chǎn)市場(chǎng)有效需求的重要條件。

l 銷售量

2002年，全國(guó)商品房銷售24969.29萬(wàn)平方米，是1992年4288.86萬(wàn)平方米的5.83倍，年均增長(zhǎng)19.4％，商品房銷售額由1992年的450億元增長(zhǎng)到2002年的5721億元，年均增長(zhǎng) 28.8％。

l 個(gè)人購(gòu)房比重

1992年：個(gè)人購(gòu)買商品住宅1456.01萬(wàn)平方米，占當(dāng)年商品住宅銷售面積的38.2％；

2002年：個(gè)人購(gòu)買商品住宅 20727.77萬(wàn)平方米，占商品住宅全部銷售面積的93.7％，北京、上海、廣東、江蘇、浙江、深圳等地個(gè)人購(gòu)房占比超過98％，個(gè)人已經(jīng)成為商品住宅銷售中占絕對(duì)比重的主體。

從上述分析首先可以判斷，本輪調(diào)控與上一輪有本質(zhì)的區(qū)別，不大會(huì)出現(xiàn)如1993年那樣，以犧牲房地產(chǎn)作為平抑宏觀經(jīng)濟(jì)的結(jié)果。

2-2-3綜合分析

l 從短期來(lái)看:房地產(chǎn)受政策性因素影響較大。

? 國(guó)家對(duì)土地供應(yīng)的進(jìn)一步控制必將使未來(lái)短期土地開發(fā)增長(zhǎng)率下降

? 房地產(chǎn)投資將繼續(xù)保持增勢(shì)，但增速將放緩；

? 受供求慣性的驅(qū)動(dòng)，房地產(chǎn)竣工面積和銷售面積仍將維持一定的增速；

? 房地產(chǎn)價(jià)格的漲幅將可能下降，但受有效需求強(qiáng)勁的推動(dòng)，房地產(chǎn)價(jià)格下調(diào)壓力不大；

? 房地產(chǎn)企業(yè)將逐漸形成規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，部分中小企業(yè)將逐步退出市場(chǎng)，有實(shí)力的大企業(yè)將獲得更大的發(fā)展空間；

? 主要地區(qū)市場(chǎng)仍將保持發(fā)展水平和規(guī)模領(lǐng)先的地位，其他部分地區(qū)將可能發(fā)育成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

l 從中長(zhǎng)期來(lái)看:主要受國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的影響。

? 從GDP發(fā)展水平看

世界銀行統(tǒng)計(jì)資料表明，當(dāng)一個(gè)城市人均 GDP在800-4000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)高速增長(zhǎng)，人均GDP在4000-8000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，人均GDP在8000-20000美元之間時(shí)，房地產(chǎn)會(huì)衰退。目前我國(guó)人均GDP約為 1000美元，整體上我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)還有非常大的發(fā)展空間。

? 從GDP發(fā)展速度看

根據(jù)庫(kù)茲涅茨《各國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)》中研究結(jié)論，當(dāng)GDP增長(zhǎng)速度小于4％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)萎縮，當(dāng)GDP增長(zhǎng)速度界于4％-5％時(shí)，房地產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)停滯；5％-8％，房地產(chǎn)業(yè)將處于穩(wěn)定發(fā)展階段；8％-10％，房地產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展。我國(guó)目前GDP的增長(zhǎng)速度是7％-8％，根據(jù)以上結(jié)論，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)處于穩(wěn)定發(fā)展的階段。

? 從國(guó)內(nèi)政策層面看

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)涉及面廣、帶動(dòng)系數(shù)高的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年鋼材的25％、水泥的70％、木材的40％、玻璃的70％和塑料制品的25％都用于房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展能起到1：1.17促進(jìn)作用。因此，促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)得到進(jìn)一步發(fā)展是確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康運(yùn)行的內(nèi)在要求。房地產(chǎn)業(yè)將面臨日益優(yōu)化的政策環(huán)境，繼續(xù)鞏固其支柱產(chǎn)業(yè)的地位，發(fā)展空間更加廣闊。

因此，從中長(zhǎng)期來(lái)看，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，目前還處于總量增長(zhǎng)時(shí)期，現(xiàn)階段出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性和區(qū)域性矛盾屬于前進(jìn)中的問題，必將隨著宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整而逐步解決，房地產(chǎn)業(yè)的中長(zhǎng)期趨勢(shì)良好。

第3節(jié) 未來(lái)公司發(fā)展方向分析及建議

土地與資金的控制，使房地產(chǎn)開發(fā)商遭遇了幾年來(lái)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。各大小房地產(chǎn)投資商都將面臨資金鏈的緊張與土地的失控。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)面臨淘汰，行業(yè)洗牌成為必然。同景集團(tuán)可借時(shí)勢(shì)造英雄，成就一番偉業(yè)。

3-1 什么樣的企業(yè)才能駕馭市場(chǎng)？

3-1-1第一波：比判斷——剩下的是對(duì)未來(lái)大趨勢(shì)判斷正確的企業(yè)。

3-1-2第二波：比資源——資源越大的企業(yè)越能留下，資源小的企業(yè)淘汰。

3-1-3第三波：比戰(zhàn)略——有戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)才能留下。

3-1-4第四波：比運(yùn)營(yíng)——有職業(yè)化、專業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理與運(yùn)營(yíng)的企業(yè)能留下。

3-1-5第五枚：比品牌——品牌效應(yīng)，增加發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)基礎(chǔ)

3-1-6 第六枚：比增值——化“增長(zhǎng)”為“增值”，由“務(wù)虛”到“務(wù)實(shí)”，使土地、樓房、物業(yè)等增值最大化。

3-2面臨的機(jī)遇

3-2-1市場(chǎng)規(guī)范，更適合同景

同景是一家追求規(guī)范化操作的企業(yè)，也一直在身體力行，地產(chǎn)行業(yè)中，各方面的能力都受到好評(píng)，但在過去不規(guī)范操作的市場(chǎng)中卻很難拿到好地。今日，市場(chǎng)的游戲規(guī)則越來(lái)越規(guī)范，同景在土地資源上的弱勢(shì)地位將淡去，而其專業(yè)實(shí)力和在資本市場(chǎng)、客戶群體中良好的口碑將帶給同景越來(lái)越顯著的優(yōu)勢(shì)。

3-2-2抓住市場(chǎng)空擋：

最近出臺(tái)的各項(xiàng)宏觀調(diào)控的政策，對(duì)一些實(shí)力不強(qiáng)的開發(fā)公司所帶來(lái)的壓力已經(jīng)開始顯現(xiàn)。一些在售項(xiàng)目加大促銷力度，急于收回資金。而另一些正在醞釀的項(xiàng)目則更加慎重，有資金實(shí)力的開發(fā)商可能沒有地，同景現(xiàn)在資金基本充足，三個(gè)地區(qū)都有土地。適時(shí)地抓住市場(chǎng)空擋，收購(gòu)、合作50—100畝土地進(jìn)行開發(fā)，對(duì)同景的項(xiàng)目運(yùn)作將有相當(dāng)大的利好。

3-2可能的風(fēng)險(xiǎn)

3-2-2 2005年是不可確定的一年，需慎重決策

國(guó)內(nèi)宏觀政策還在調(diào)整，有很多不確定的因素可能產(chǎn)生；外國(guó)各種資金、商品進(jìn)入中國(guó)將非常通暢。因此須密切關(guān)注最近國(guó)家會(huì)采取什么樣的措施調(diào)控。

3-2-3關(guān)注央行的一些措施。

三季度報(bào)告出來(lái)后，金融調(diào)控存在一些問題，調(diào)息的呼聲很高。而國(guó)家明顯還沒有作好這方面的準(zhǔn)備工作（銀行投資規(guī)模控制在5%-7%以下、開始政府和銀行內(nèi)部的徹底整頓、建立完善的信用體系、投融資體系等等），控制不好會(huì)出現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)“硬著陸”的可能性。

3-3戰(zhàn)略上的建議

3-3-1提升綜合實(shí)力

未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，建議同景集團(tuán)憑借“實(shí)力+品牌+項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”來(lái)進(jìn)行有效擴(kuò)張，以不斷提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

3-3-2拓寬融資渠道

新規(guī)則的出臺(tái)，意味著游戲規(guī)則的改變，融資能力差的開發(fā)商將可能因資金短缺而失敗。拓寬資金來(lái)源和融資渠道是公司戰(zhàn)略的重中之重，尋求包括上市、房地產(chǎn)信托和房地產(chǎn)基金在內(nèi)的多元化融資途徑，同時(shí)，兼顧資本金的內(nèi)部積累和外部積累。

3-3-3調(diào)整項(xiàng)目運(yùn)作模式。

針對(duì)公司特點(diǎn)，靈活調(diào)整項(xiàng)目的運(yùn)作模式，如合作開發(fā)、股權(quán)合作等。

3-3-4盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。

為了降低風(fēng)險(xiǎn)，要停止擴(kuò)張、戰(zhàn)略收縮，實(shí)行減法經(jīng)營(yíng)，包括產(chǎn)業(yè)減法、產(chǎn)品減法和股權(quán)投資減法。

3-3-5牢牢把握差異性

“房地產(chǎn)地區(qū)性很強(qiáng)。政府的主導(dǎo)性，加之地區(qū)政府對(duì)土地供應(yīng)的把握不同，造成地區(qū)供求關(guān)系不同，使地區(qū)的差異性進(jìn)一步加強(qiáng)。同景同時(shí)在4個(gè)地區(qū)操作項(xiàng)目，要充分認(rèn)識(shí)到地區(qū)的差異性，在宏觀調(diào)控當(dāng)中，牢牢把握住差異性。

3-4 戰(zhàn)術(shù)建議

3-4-1 做減法：拋掉公司不擅長(zhǎng)的項(xiàng)目，專心經(jīng)營(yíng)住宅項(xiàng)目，盡可能得向國(guó)家支持的住宅類型靠攏，不搞投資大的商業(yè)地產(chǎn)，不盲目追求大盤； 從追求“規(guī)模、速度”轉(zhuǎn)向“品牌、增值”；適當(dāng)放慢銷售速度，化1-2年短期目標(biāo)為3-5年中期目標(biāo)。

3-4-2 資金鏈：協(xié)調(diào)好個(gè)項(xiàng)目間資金鏈的關(guān)系，把握好開工時(shí)機(jī)，節(jié)約開發(fā)與管理成本；進(jìn)行多種渠道融資，盡快上市，運(yùn)作資本市場(chǎng)，啟動(dòng)民間資本，快速托盤信托業(yè)，尋求多方合作，使資金鏈得以有效而健康的運(yùn)轉(zhuǎn)。

3-4-3 拿地是關(guān)鍵的選擇。在對(duì)地塊作研判時(shí)，既要考慮經(jīng)濟(jì)原則（貴不貴），也要對(duì)地塊挖的深一些：有什么原生資源可以在規(guī)劃設(shè)計(jì)，營(yíng)銷推廣中利用，比如：小山丘，坡地、大水井，原生樹等，或者近旁有優(yōu)美的自然環(huán)境（湖，公園，古建筑等），或者正好政府的重大項(xiàng)目（如不夜城，大公園，歐洲城等），另外，拆遷的成本和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況研究也是不可或缺的知己知彼，方能勝利，諸如此類?？傊?，地的升值空間要大。為此，可采取或收購(gòu)、或兼并、或合作一些“無(wú)實(shí)力無(wú)資金無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)品牌無(wú)人才，卻有合法土地開發(fā)”的“五無(wú)一有”的小企業(yè)，開發(fā)與運(yùn)作50—100畝的小型房產(chǎn)項(xiàng)目，作為同景“細(xì)水長(zhǎng)流”式的土地資源。

3-4-4 從研究“消費(fèi)者”轉(zhuǎn)向研究“產(chǎn)品”。目前產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，大家都在吆喝綠色生態(tài)住宅，有的樓盤什么都吆喝，健康、生態(tài)、環(huán)保、綠色、大盤大規(guī)劃、精品戶型，鋪的很開，可沒一樣做精做透，這是我們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)要注意的，要請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師結(jié)合。(蘭馬 單琳)關(guān)于公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議 鄭總：

您好！

我來(lái)公司已兩年有余，也算房產(chǎn)公司的老員工啦，能為您和公司工作是我莫大的榮幸！在這兩年的時(shí)間里我目睹了駿馬奔騰塑業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)歷了房產(chǎn)公司的成長(zhǎng)歷程，我的心里也有些個(gè)人想法，希望我的這些想法（或建議）能對(duì)公司的發(fā)展有所幫助。

一、公司的制度化管理

每個(gè)公司的發(fā)展，必須要有完善的規(guī)章制度，我們公司亦不例外，目前公司基本還是停留在駿馬各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，是一種企業(yè)管理模式，而房產(chǎn)開發(fā)則是一種建設(shè)項(xiàng)目管理模式，它們雖均屬于管理范疇，但他們的內(nèi)涵有著明顯地區(qū)別，主要區(qū)別體現(xiàn)在管理的對(duì)象、管理的目標(biāo)、管理的實(shí)體。因此，制定適合房產(chǎn)公司管理和運(yùn)作的各項(xiàng)規(guī)章制度已是當(dāng)務(wù)之急。08年8月份我已將《房地產(chǎn)開發(fā)管理手冊(cè)》約90頁(yè)發(fā)給王副總和鄭經(jīng)理（供參考），內(nèi)容比較詳實(shí)，也耗費(fèi)了我近半個(gè)月的時(shí)間。不管如何，我希望房產(chǎn)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度能盡快經(jīng)各部門經(jīng)理討論后經(jīng)總經(jīng)理審批后付諸實(shí)施。對(duì)不完善的地方可以在實(shí)踐和執(zhí)行過程中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

二、公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)

公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置宜結(jié)合公司的實(shí)際情況并兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，遵循精干高效、靈活彈性、相對(duì)穩(wěn)定的原則，當(dāng)然最根本的設(shè)置原則還是如何利于公司的管理和發(fā)展，一般采用直線職能制（既能集中統(tǒng)一指揮，又能充分發(fā)揮各職能部門的職能作用），現(xiàn)階公司的組織機(jī)構(gòu)和管理網(wǎng)絡(luò)最好根據(jù)現(xiàn)有的部門和人員進(jìn)行設(shè)置，在實(shí)踐和發(fā)展中不斷進(jìn)行優(yōu)化整合和完善。

三、公司的績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲激勵(lì)

績(jī)效考核主要分三個(gè)階段，月考核、半年考核、年終考核，因此，建議公司對(duì)考核通過的同志可以考慮將年終獎(jiǎng)金分階段發(fā)放，即全年獎(jiǎng)金/2/12為每月績(jī)效考核獎(jiǎng)，全年獎(jiǎng)金/2/2為半年和全年獎(jiǎng)金，當(dāng)然半年和全年獎(jiǎng)的數(shù)額可適當(dāng)調(diào)整，對(duì)月績(jī)效考核未通過的，月考核獎(jiǎng)暫不發(fā)放，可在半年和年終考核時(shí)進(jìn)行綜合評(píng)估，評(píng)估合格的可以將月考核獎(jiǎng)補(bǔ)發(fā)，評(píng)估不合格的不予補(bǔ)發(fā)，這樣更便于對(duì)公司員工的約束管理，還能充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性和主動(dòng)性。

四、公司財(cái)務(wù)部的完善

公司財(cái)務(wù)部應(yīng)能充分發(fā)揮核算和測(cè)算職能，提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析報(bào)告及各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，為公司的相應(yīng)決策提供依據(jù)；另外財(cái)務(wù)部還應(yīng)規(guī)定每月的付款時(shí)間段，每月最好規(guī)定兩次付款時(shí)間段，對(duì)滯后的順應(yīng)在下一時(shí)間段付款，同時(shí)在下一付款時(shí)間段將上一時(shí)間段的已付款和未付款的統(tǒng)計(jì)報(bào)表發(fā)給合約部和工程部，這樣既加強(qiáng)了各個(gè)部門的橫向溝通與聯(lián)系，也便于財(cái)務(wù)部對(duì)資金的統(tǒng)籌調(diào)度和安排，對(duì)整個(gè)工程的順利發(fā)展也更加有利。

五、成立物業(yè)公司的可行性

根據(jù)我咨詢和調(diào)研過的各物業(yè)公司和物業(yè)經(jīng)理人，建筑面積在3萬(wàn)平米左右的，物業(yè)公司基本上能夠自負(fù)盈虧，并稍有盈利?，F(xiàn)階段星湖名軒的建筑面積在6萬(wàn)平米左右，有住宅和商業(yè)，如自行管理，可為公司帶來(lái)不錯(cuò)的收益，同時(shí)也可適當(dāng)降低南苑賓館、咖啡店的運(yùn)營(yíng)成本（主要指維修部分）。因此，鑒于從公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及結(jié)合星湖明軒項(xiàng)目的實(shí)際情況考慮，建議成立物業(yè)公司。（成立物業(yè)公司的各項(xiàng)手續(xù)也不太繁瑣）

成立物業(yè)公司的最大障礙是人員配置問題，工程、管理、經(jīng)濟(jì)的人員我公司已經(jīng)具備（當(dāng)然如不夠的話，可另行尋找），只需另行聘請(qǐng)具備物業(yè)職業(yè)資格的物業(yè)經(jīng)理人。

新注冊(cè)物業(yè)公司應(yīng)先到工商稅務(wù)部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記等手續(xù)，然后自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，持營(yíng)業(yè)執(zhí)照、企業(yè)章程、驗(yàn)資證明、企業(yè)法定代表人的身份證明、物業(yè)管理專業(yè)人員的職業(yè)資格證書和勞動(dòng)合同，管理和技術(shù)人員的職稱證書和勞動(dòng)合同等資料向工商注冊(cè)所在地政府房地產(chǎn)主管部門申請(qǐng)資質(zhì)；（三級(jí)注冊(cè)資本50萬(wàn)，工程、管理、經(jīng)濟(jì)等技術(shù)管理人員不少于10人）

六、大潤(rùn)發(fā)塔樓水電和幕墻的合同

關(guān)于使用大潤(rùn)發(fā)售樓專用帳戶款，并將水電和后期幕墻合同價(jià)格做高的思路，這樣運(yùn)作，必須有兩個(gè)基本條件，即

一、施工單位必須是熟悉可靠的，二、所找之人必須有自己的公司，不能掛靠，因此，我個(gè)人覺得這樣運(yùn)作的話，公司所要面臨和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很大，雙方一旦鬧僵，我公司將要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，建議最好不要采用，可否考慮將大潤(rùn)發(fā)所有工程、設(shè)計(jì)、前期策劃、監(jiān)理等的全部應(yīng)付款通過售樓專用帳戶支付，并證明這些款項(xiàng)由強(qiáng)勁公司代付，希望能與大潤(rùn)發(fā)溝通協(xié)調(diào)，這是目前最穩(wěn)妥、最有效的方法。希望盡快確定此方向，這同時(shí)涉及到后期各招標(biāo)的方向。

七、公司財(cái)務(wù)報(bào)銷的明確和薪資的人性化發(fā)放 各級(jí)員工的報(bào)銷額度應(yīng)予以明確的范圍，在規(guī)定的范圍之外，必須事先申請(qǐng)，征得主管工程的總經(jīng)理助理的批準(zhǔn)（主要涉及招待政府主管部門及各配套單位的業(yè)務(wù)費(fèi)），當(dāng)然，額度較大時(shí)還應(yīng)由總經(jīng)理批準(zhǔn)，所有業(yè)務(wù)報(bào)銷單報(bào)銷時(shí)也應(yīng)由主管工程的總經(jīng)理助理簽字后，再由副總經(jīng)理簽字。

對(duì)各級(jí)員工的薪資發(fā)放建議財(cái)務(wù)部進(jìn)行人性化的發(fā)放，在不違背公司利益的前提下進(jìn)行一些財(cái)務(wù)技術(shù)處理，多為員工考慮，這樣更能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。

八、工作總結(jié)

工作總結(jié)分月總結(jié)、半年總結(jié)和年終工作總結(jié)，其實(shí)每個(gè)員工的工作總結(jié)其實(shí)是匯報(bào)工作，并提出工作上的困難和有利于公司發(fā)展的建議，是在與您交流和溝通，也是您對(duì)員工最終考核的最好依據(jù)，也可以為您提供某些決策的依據(jù)。因此建議部門經(jīng)理以上的寫工作總結(jié)，并請(qǐng)您逐一過目，必要時(shí)向您匯報(bào)。

九、吃年夜飯的感悟

我已連續(xù)三次參加公司的年夜飯聚餐啦，但每次均感覺是以嘉賓的身份出席的，而作為房產(chǎn)公司的員工，心里不是滋味，現(xiàn)階段，您已擁有駿馬奔騰塑業(yè)、強(qiáng)勁投資、新島咖啡、南苑賓館、彩印廠等多家企業(yè)，子公司比較多，已是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)多元化企業(yè)，可以說已完全稱得上集團(tuán)公司啦，下次建議您以集團(tuán)公司老總的身份給我們所有員工作指示哦！

1.對(duì)外樹立大源城建品牌。當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，就應(yīng)該用好的產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)，從配套，景觀，物業(yè)到房屋的使用性、安全性、耐久性等自身的質(zhì)量，注重每一個(gè)環(huán)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，用近乎“完美”來(lái)樹立自身的品牌。

2.對(duì)內(nèi)要加強(qiáng)管理，一切以建好房子，建一個(gè)舒適的生活小區(qū)為出發(fā)點(diǎn)，3.如果項(xiàng)目有條件可以參考下“六點(diǎn)水”項(xiàng)目的景觀配套先行，用好的景觀吸引消費(fèi)者，加快銷售，提前回籠資金。

4.在取得土地的時(shí)候除了考慮經(jīng)濟(jì)問題，還要考慮地理位置因素，周邊環(huán)境也很很重要。

5.多組織集體活動(dòng)，增加員工交流接觸機(jī)會(huì)，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)。6.農(nóng)村安置房 都在借用開發(fā)公司資質(zhì)，是否可以考慮大范圍的增加與村委合作。

第三篇：公司發(fā)展建議

四、建議

1.優(yōu)化體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度

為營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境，做大做強(qiáng)我縣礦業(yè)經(jīng)濟(jì)，建議打破現(xiàn)有的管理體制，建立“產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度，使我公司真正實(shí)現(xiàn)事權(quán)、財(cái)權(quán)統(tǒng)一。

2.資源“配置”上享有優(yōu)先權(quán)

（1）我公司在資源勘查規(guī)劃方面擁有優(yōu)先權(quán)。目前我縣礦產(chǎn)資源的勘查開發(fā)規(guī)劃和主導(dǎo)權(quán)在國(guó)土部門，建議在不影響我縣礦產(chǎn)資源總體規(guī)劃的框架內(nèi)我公司根據(jù)我縣的具體情況可優(yōu)先制定開發(fā)計(jì)劃，對(duì)有礦化異常的區(qū)塊由我公司委托有資質(zhì)單位進(jìn)行預(yù)查，并根據(jù)預(yù)查情況確定下一步勘查開發(fā)方向。

（2）我公司對(duì)縣內(nèi)空白區(qū)的礦產(chǎn)資源擁有優(yōu)先取得權(quán)。（3）我公司對(duì)外來(lái)企業(yè)進(jìn)駐我縣投資礦產(chǎn)業(yè)具有知情權(quán)。凡外來(lái)至我縣投資礦產(chǎn)業(yè)的企業(yè)或個(gè)人我公司具有預(yù)先知情權(quán)，由我公司確定獨(dú)立開發(fā)或合作意向，確保有效控制礦產(chǎn)資源的開發(fā)。

3.建立和完善監(jiān)督機(jī)制

（1）加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，縣政府可以通過由國(guó)投公司向各子公司派駐財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（財(cái)務(wù)總監(jiān)）或成立公司監(jiān)事機(jī)構(gòu)，在保證企業(yè)自主財(cái)權(quán)的同時(shí)促進(jìn)內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制。

（2）立足于出資人職責(zé)及審計(jì)監(jiān)管，建議對(duì)我公司的項(xiàng)目開發(fā)情況加強(qiáng)監(jiān)管。（3）建立目標(biāo)績(jī)效考核機(jī)制，根據(jù)我公司職能，對(duì)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、礦權(quán)增加、開展地質(zhì)工作完成程度等各項(xiàng)工作指標(biāo)下達(dá)考核任務(wù)，實(shí)行績(jī)效風(fēng)險(xiǎn)考評(píng)，充分調(diào)動(dòng)職工工作積極性。

4.加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，建立靈活的激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)發(fā)展,人才為本。人才隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，隨著我公司的進(jìn)一步發(fā)展壯大，高素質(zhì)人才隊(duì)伍將成為我公司發(fā)展的最大動(dòng)力。為適應(yīng)公司發(fā)展需要，我公司應(yīng)在政策允許的條件下，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，一方面，對(duì)現(xiàn)有的專業(yè)技術(shù)人才加強(qiáng)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們通過各種途徑加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和專業(yè)水平；另一方面，吸收大專院校地質(zhì)、采礦、財(cái)會(huì)、法律等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生，把這些有文化有專業(yè)知識(shí)的人才派駐到各參股公司鍛煉學(xué)習(xí)，提高他們的專業(yè)素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)，為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展充實(shí)、儲(chǔ)備人才。在加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)同時(shí)要建立靈活有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性。

第四篇：公司發(fā)展建議

對(duì)公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議

涇川福潤(rùn)禽業(yè)有限責(zé)任公司

會(huì)計(jì)

蘇秋花

在感受公司快速發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)公司在發(fā)展中遇到的瓶頸和障礙有所了解，為了使公司在快速發(fā)展中奠定基礎(chǔ)，順利運(yùn)營(yíng)，打造現(xiàn)代化、規(guī)?；?、規(guī)范化經(jīng)營(yíng)管理模式，特提幾點(diǎn)建議：

一是在一線運(yùn)營(yíng)方面應(yīng)充分拓寬市場(chǎng)渠道，利用各種有效資源，力求多元化發(fā)展，本公司產(chǎn)品市場(chǎng)流通較少，希望經(jīng)一部擴(kuò)寬市場(chǎng)面，讓雨潤(rùn)產(chǎn)品能夠進(jìn)入尋常百姓家。

二是在經(jīng)營(yíng)模式上實(shí)行差異化戰(zhàn)略，做出自己的品牌，自己的特色。

同時(shí)利用各種渠道做好對(duì)社會(huì)的宣傳影響，讓雨潤(rùn)集團(tuán)四個(gè)字逐漸覆蓋市場(chǎng)。

三是選擇良好的供應(yīng)商，確保各種材料商品的質(zhì)量、安全性和性價(jià)比，贏得客戶的良好信譽(yù)。

四是堅(jiān)持實(shí)施對(duì)各子分公司的經(jīng)營(yíng)管理方針，利用外包模式充分調(diào)動(dòng)員工拼搏開拓事業(yè)的進(jìn)取心和鍛煉員工獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的能力，同時(shí)為員工日后的發(fā)展提供了廣闊的空間。

五是進(jìn)一步擴(kuò)寬人才選擇面，我公司人才選擇面狹窄，無(wú)法滿足企業(yè)對(duì)人才的需求。

選擇人才的范圍狹窄，必然影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效率，人才得不到信任，沒有足夠的安全感。

六是進(jìn)一步轉(zhuǎn)變管理模式。

集權(quán)式管理模式容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略決策失誤。企業(yè)決策靈活，僅以經(jīng)驗(yàn)、直覺為基礎(chǔ)。信息收集、處理、利用沒有規(guī)則，信息溝通方式單一，信息成果準(zhǔn)確性及操作性較差，對(duì)于市場(chǎng)研究、政策分析和管理咨詢等現(xiàn)代信息服務(wù)較陌生。

七是健全人才選用制度。

企業(yè)在人才選用和晉升時(shí)，被考慮最多的是人才對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，上下級(jí)之間很難建立起真正意義上的信任，對(duì)員工采取“不放心、不放手、不放權(quán)、不放膽”人方式。

八是發(fā)展企業(yè)專屬文化。

企業(yè)文化是組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的特有的文化形象。企業(yè)文化具有導(dǎo)向功能、約束功能、凝聚功能、激勵(lì)功能、調(diào)適功能。企業(yè)未把企業(yè)文化納入人力資源管理并加以充分重視，職工個(gè)人的價(jià)值取向與企業(yè)的管理理念、發(fā)展戰(zhàn)略等也沒有充分形成一致。這種情況必然導(dǎo)致企業(yè)的奮斗目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)理念難以達(dá)成全員共識(shí)，企業(yè)精神缺乏鮮明特色，企業(yè)凝聚力明顯不足。忽視了以人為本的文化建設(shè)，導(dǎo)致了企業(yè)缺乏人性化的考核體系及必要的民主監(jiān)督制度;缺乏企業(yè)的文化功能;而對(duì)企業(yè)員工的成長(zhǎng)，只要求員工注意集體利益，忽視對(duì)員工的貢獻(xiàn)、回報(bào)。同時(shí)，即使有一定文化理念的企業(yè)，對(duì)文化創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)也不夠充分，沒有制訂企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃，未將企業(yè)文化建設(shè)列為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的主要工作。這些對(duì)于員工來(lái)說不具備約束和激勵(lì)作用。

以上是我對(duì)公司發(fā)展的幾點(diǎn)建議，如有不妥之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

第五篇：公司發(fā)展建議

關(guān)于公司現(xiàn)狀及今后發(fā)展的建議

——開12.8座談會(huì)的感想

董事長(zhǎng)：

您好！我叫藺學(xué)龍，2007年畢業(yè)于太原科技大學(xué)，機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)?，F(xiàn)在是軋鋼廠（大角）機(jī)動(dòng)科的設(shè)備員。12月8日的座談會(huì)上，您以平易近人的態(tài)度和風(fēng)趣幽默的方式跟我們談了很多，尤其在我們大家作自我介紹時(shí)，您都逐一地對(duì)我們提出寶貴的建議和厚望。雖然會(huì)上我對(duì)您的講話用筆沒有記下很多，但是您的意思我理解了，在此感謝您對(duì)我們大學(xué)生員工的關(guān)心。

在擔(dān)任設(shè)備員的兩年多時(shí)間里，我親眼見證了軋鋼廠從09年到現(xiàn)在兩年多時(shí)間里不斷成熟、不斷完善的過程。作為一名設(shè)備員我參加了軋鋼廠兩年多來(lái)生產(chǎn)線十多次的大修或改造工程。實(shí)踐證明，這些工程對(duì)我廠以及公司的發(fā)展都起到了非常關(guān)鍵的作用，同時(shí)我也在這些工程中積累了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)為我在今后的工作中會(huì)更加的自信。下面我就我個(gè)人認(rèn)為我廠以及公司現(xiàn)狀以及今后的發(fā)展上的一些建議：

一、節(jié)能減耗，走可持續(xù)發(fā)展道路。

我是一名設(shè)備員，我的其中一項(xiàng)重要的工作是統(tǒng)計(jì)我廠每月設(shè)備備件、維修材料、生產(chǎn)輔料與生產(chǎn)能源等的消耗，但是其他廠的消耗我也略微知曉，也就是各廠在輔備及能源的單耗上都逼近了公司給的定額，有時(shí)候甚至超出，這里面我不否認(rèn)有人為操作的因素，但是這些證明了一點(diǎn)，我們降低消耗的空間很大，或者說在生產(chǎn)消耗上，我們可以做得更好。但是怎么能做得更好呢？那只有“加強(qiáng)管理，嚴(yán)懲浪費(fèi)”。我認(rèn)為做好這八個(gè)字，要做好以下幾點(diǎn)，首先要對(duì)全體職工節(jié)能減耗以及環(huán)保等意識(shí)的加強(qiáng)，這點(diǎn)可以多為職工開展知識(shí)講座等方式解決。其次，公司要從嚴(yán)管理，嚴(yán)懲鋪張浪費(fèi)，嘉獎(jiǎng)節(jié)能減耗。這樣才能更好地調(diào)動(dòng)各崗位員工的工作積極性，使每個(gè)員工工作起來(lái)都像是為自己工作，把在公司干活就像是在自己家里一樣。第三就是加強(qiáng)各種備件、輔料的現(xiàn)場(chǎng)管理，因?yàn)楹芏辔镔Y尤其是備件，不是說貨進(jìn)來(lái)了就用上，而是放在現(xiàn)場(chǎng)或者庫(kù)房。那么誰(shuí)敢保證所有東西進(jìn)貨時(shí)是好的，使用時(shí)還是好的呢？也就是說，這些東西在準(zhǔn)備到真正使用的這段時(shí)期內(nèi)不發(fā)生變質(zhì)呢？那就只能加強(qiáng)這些東西在存放地點(diǎn)的管理，讓管理或者使用這些東西的人定期地對(duì)它們進(jìn)行保養(yǎng)和管理。

我非常明白設(shè)備備件、維修材料、生產(chǎn)輔料與生產(chǎn)能源等的消耗管理是靠公司上上下下所有員工共同努力解決的，也是非常系統(tǒng)的工作，但是這就更需要公司在管理制度上要進(jìn)一步加強(qiáng)或是彌補(bǔ)空缺，只有調(diào)動(dòng)公司全員的積極性，才能真正地做到節(jié)能減耗，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路。

二、以人為本，培養(yǎng)高素質(zhì)人才。

社會(huì)在不斷進(jìn)步，企業(yè)也在不斷發(fā)展，各行各業(yè)都越來(lái)越需要高素質(zhì)的人才。然而目前，就拿我們聯(lián)合特鋼公司說，主要的招聘方式卻是以人介紹，所以招來(lái)的人不是跟這個(gè)是“哥們兒”，就是跟那個(gè)是親戚。據(jù)我了解，這些人的工作素質(zhì)都不是很高，如果是放在車間干些簡(jiǎn)單重復(fù)性的工作還能接受。如果放在處室、或一些技術(shù)性比較強(qiáng)的崗位，恐怕他們有些人就不能勝任了，但是各崗位的負(fù)責(zé)人礙于面子，也不會(huì)提出異議。所以這些濫竽充數(shù)者整天玩著電腦，談著閑篇以及以整天沒事睡覺等方式打發(fā)著每天的工作，這不是兩耽誤么！而我上大學(xué)時(shí)，很多企業(yè)是去學(xué)校招聘工作人員的。現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)壓力比較大，我想只要我們公司跟XX大學(xué)建立一個(gè)合作關(guān)系，或者在XX學(xué)校定期開招聘會(huì)的時(shí)候，我們也組個(gè)招聘組，去招聘一些我們公司需要的人才，我認(rèn)為會(huì)更好。

三、研發(fā)新產(chǎn)品，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

因?yàn)槲沂擒堜搹S的，對(duì)其他廠的生產(chǎn)工藝也不是很熟悉。因?yàn)閹т摼€現(xiàn)在還沒有投產(chǎn)，所以我只對(duì)我們公司唯一的終端產(chǎn)品（角鋼）簡(jiǎn)單的說明或是建議：

我廠目前軋制的角鋼品種是國(guó)標(biāo)中的9#—20#，而隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，各行各業(yè)對(duì)20#以上甚至更大規(guī)格的非標(biāo)品種的需要量在不斷地提升，這就需要我們抓住機(jī)遇研發(fā)這些產(chǎn)品。而公司也的確是做了相關(guān)的調(diào)整，比如現(xiàn)在正在緊張進(jìn)行的∮850軋機(jī)以及120T/h級(jí)加熱爐的改造工程正是為了研發(fā)新國(guó)標(biāo)的22#及25#角鋼準(zhǔn)備的，體現(xiàn)了公司領(lǐng)導(dǎo)是非常關(guān)注產(chǎn)品研發(fā)的。然而我認(rèn)為我們應(yīng)該在這樣的基礎(chǔ)上做進(jìn)一步的拓展，如果非要我說軋制的具體品種，那我主要建議軋制不等邊角和槽鋼。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在軋制的等邊角鋼與不等邊角鋼、槽鋼在結(jié)構(gòu)上相近，所以在生產(chǎn)工藝、與現(xiàn)有設(shè)備等客觀條件的制約下我們可以相對(duì)比較的適應(yīng)。其實(shí)任何產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格都會(huì)以其價(jià)值存在波動(dòng)性，誰(shuí)也不能說某產(chǎn)品在市場(chǎng)中的價(jià)格和銷量永遠(yuǎn)好或者不好，也就是我們要做的工作是挺高同類產(chǎn)品的質(zhì)量，以及拓展我們自身產(chǎn)品的品種，而提升產(chǎn)品的品種是根據(jù)市場(chǎng)以及現(xiàn)有人才、設(shè)備等客觀因素共同制約的。

以上就是我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該向公司反映的一些建議或看法，可能其中的某些建議不夠成熟甚至根本不是我所認(rèn)為的那樣。但是這些都是我兩年多來(lái)工作的真實(shí)的想法，我也自認(rèn)為及專業(yè)技術(shù)還不是很強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富，但是我會(huì)盡我所能，謹(jǐn)身篤業(yè)，為公司的發(fā)展多做貢獻(xiàn)！

2011年12月9日