第一篇：黃浩清生意計劃

生意計劃

21世紀(jì)的錢在哪里？要想有錢，我們都知道，要做生意。那生意中的錢從哪里來？先看傳統(tǒng)生意（模式圖）一瓶可口可樂，出廠價是 0.45元/瓶-----到消費(fèi)者手上4.6元/瓶娃哈哈礦泉水0.09元/瓶-------1.5元/瓶，算不算貴，其中廣靠費(fèi)占到40%。貴還不算，更主要是有假貨，發(fā)了錢還買不到真貨。假貨打得完嗎？越打越假，越仿冒得逼真（如飄柔洗發(fā)水）。假貨是從哪里來的呢？中間環(huán)節(jié)。不賣假的都不行，消費(fèi)者自己也很難分辨，這不是逼良為倡嗎？在假貨橫行的世界，受害者是誰？消費(fèi)者和工廠。這兩方真是同病相憐，那干脆不要這些中間環(huán)節(jié)好不好？直銷的出現(xiàn)及好處？有一個月考慮期 2 有很好的服務(wù) 3 可分享轉(zhuǎn)介紹給朋友獲得工廠的廣告費(fèi)獎勵。這種模式就是今天的直銷模式。也就是《消費(fèi)者也可以成為資本家》一書里面所說，只要換個好的品牌用，消費(fèi)者便可以參與中間的利潤分配，也就是《家里的黃金》。

21世紀(jì)直銷是創(chuàng)業(yè)的良機(jī)。直銷在國外發(fā)展已有半個多世紀(jì)了，最早起源于美國。在香港一個700萬人口的地方，比湖南省的人口還少，但卻有100多家直銷公司，在臺灣，每四個人中就有一個做直銷的。直銷模式漸漸在取代傳統(tǒng)模式，未來新的產(chǎn)品將以直銷的方式賣給消費(fèi)者。

直銷是一種商品的流通模式，決定一個商品以什么樣的方式去賣，但21世紀(jì)什么生意最賺錢呢？21世紀(jì)是人們有條件追求健康的世紀(jì)，所以做健康產(chǎn)業(yè)中的保健行業(yè)，就是錢聚集的地方。而保健行業(yè)中最大的市場就是中草藥保健品，占到80%，而目前做中草藥的公司只點(diǎn)到保健品公司的5%。

5%--------80%

無限極公司就是一家以直銷模式銷售的專門做中草藥健康產(chǎn)品的公司。

無限極公司與你和我又有什么關(guān)系呢？

無限極公司（生產(chǎn)廠家）我（消費(fèi)者 經(jīng)營者）

是合作的關(guān)系。我怎樣跟它來合作呢？首先是消費(fèi)者，成為它的優(yōu)惠消費(fèi)者。一次性購買498元（以上）產(chǎn)品，即可享受8折優(yōu)惠。

2．如果覺得產(chǎn)品好提供身份證復(fù)印件和存折帳號復(fù)印件即可成為直銷員。直銷員的角色還是推銷員，只能拿到自己直接銷售的30%。如果想賺更多，申請成為經(jīng)銷商。在一個月內(nèi)購（銷）4000元（及以上）產(chǎn)品，即可成為經(jīng)銷商，享受十筆利潤。想要做生意賺錢的朋友，首先要成為經(jīng)銷商。利潤如下：

一 20%零售利潤如12000*20%=2400，余下的10000元積分參與下列利潤分配。

二 提成6%至10%（按積分算，可相鄰兩月累加算積分，只升不降）

1000010%

60008%

40006%

實(shí)際是階梯式的，更人性化。舉例：

第一個月：、5000*6%=300

第二個月5000*10%=500

第三個月及以后任意金額，如1000*10%=100

無限極的魅力就出來了，只要你的客戶在消費(fèi)產(chǎn)品，你就會有收入。21世紀(jì)是現(xiàn)金流的世紀(jì)，一個客戶就是一本存折。

10000積分是一個達(dá)標(biāo)市場，你上了10000沒有？你培養(yǎng)了多少個10000？做無限極很簡單，先自己上10000，再培養(yǎng)他人上10000。要告訴他第一個月就上10000的好處，否則以后他會怪你。

三 培養(yǎng)獎（領(lǐng)導(dǎo)獎 伯樂獎）12.5%

幫助別人成功，我會更成功。無限極事業(yè)是團(tuán)隊的事業(yè)。

A1萬

你（1萬）B1萬

C1萬

你的身價超過100萬了。（相當(dāng)于擁有三個每個月租金1250元的門面在出租了）

我們是去先做傳統(tǒng)生意賺100萬容易些呢還是找三個經(jīng)銷商來做無限極培養(yǎng)他們每個人都做10000容易些呢？

四 紅利1.25---6%

A—C--E

你

B—D—F

比如黃浩清——市長（沒時間做，介紹人做）——陳德一（300萬）

做兩個10萬元，收入至少1萬，兩個225萬元，收入6萬元。直銷是建管道的事業(yè)。

一條腿也可以賺錢

500萬，自己 10000，即有10000元左右的收入

五 分紅10.5%，每培養(yǎng)一個10000即可獲150元利潤。

舉例：800萬/10000*120元=12萬。這筆獎金最高可拿到8個億。

六、穩(wěn)健獎0.5%（從這筆利潤開始，跟全世界做無限極的人的業(yè)績掛鉤）

公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.5%×個人分/總分，當(dāng)有二個10萬合格小組即可拿到穩(wěn)建獎

當(dāng)月公司全部銷售額的0.5％獎勵給擁有二個10萬點(diǎn)以上合格市場的人，每擁有二個10萬以上的合格市場算1分，4個10萬算2分，6個10萬算3分,以此類推。一分約3000元。

比如公司的月銷售總額是5億，**當(dāng)月10萬以上的市場共有6個，可獲3分，而公司的總分是30分，則可獲得：5億×0.5%×3/30=25萬

七、優(yōu)秀獎0.3%

公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.3%×個人分/總分

當(dāng)月有1個市場營業(yè)額達(dá)450萬元，其它市場營業(yè)總額達(dá)225萬元，可獲1分。一分約3萬

每增加1個市場450萬元加1分。

如劉總本月有一個團(tuán)隊業(yè)績450萬，其他團(tuán)隊業(yè)績225萬，公司總營業(yè)額5億，公司符合該條件的分?jǐn)?shù)共計10分，則劉總可獲得該筆利潤：5億×0.3%×1/10=15萬

八、卓越獎0.2%

當(dāng)月公司全部銷售額的0.2％獎勵給擁有5個達(dá)到50萬點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人。

5個50萬算5分，每多一個50萬增加1.5分，一分約8萬

公司當(dāng)月總營業(yè)額×0.2%×個人分/總分

九、杰出貢獻(xiàn)獎0.1%一分約50萬

當(dāng)月公司全部銷售額的0.1％獎勵給擁有10個達(dá)到50萬點(diǎn)以上的領(lǐng)導(dǎo)人。

10個50萬算10份，多一個50萬增加1.5份

公司當(dāng)月總營業(yè)額0.2%×個人分/總分

十、旅游培訓(xùn)

年旅游積分=當(dāng)年稅前收入/10，（比如2008年的年收入60000元，那么旅游積分是6000分，即可獲得公司的希望之旅）

根據(jù)旅游積分,公司每年安排東南亞或歐美澳各國的精彩、豪華旅游及培訓(xùn)。（費(fèi)用全免）

黃浩清老師總是帶著大白紙，油性筆，跟別人講利潤制度。做無限極就一定要學(xué)會講利潤制度。另外要準(zhǔn)

備的：

走進(jìn)無限極中國500最具價值品牌成功人士故事

經(jīng)銷商進(jìn)級：

見習(xí)主任————業(yè)務(wù)主任——高級業(yè)務(wù)主任——業(yè)務(wù)經(jīng)理——高級業(yè)務(wù)經(jīng)理——業(yè)務(wù)總監(jiān)

業(yè)績8000/月3萬/月10萬/月50萬/月100萬/月225萬/月 收入約1000元/月3萬/年10萬/年50萬/年100萬/年300萬/年

高級業(yè)務(wù)總監(jiān)——首席業(yè)務(wù)總監(jiān)

業(yè)績450萬/月900萬/月

收入 500萬/年1000萬/年

做無限極最難的是前三個臺階，一定要咬緊牙關(guān)通過。上了高級業(yè)務(wù)主任后就輕松了，收入也多了。

不來學(xué)習(xí)的人是最難成功的。帶動市場改變習(xí)慣，形成市場文化：你追我趕，業(yè)績就會上來了。

在邵東，一個專賣店在一個縣里的月業(yè)績是58萬元。別人為什么做得那么快？要上高級業(yè)務(wù)主任，就要培養(yǎng)出三個業(yè)務(wù)主任，要上業(yè)務(wù)主任，就要培養(yǎng)出三個見習(xí)主任。

召開經(jīng)營性會議：從這個月開始，我們來想個辦法，讓你們每個人從見習(xí)主任達(dá)到主任級別。賣產(chǎn)品要講就講8千，8千對顧客有好處。

想成功的跟我來，不想成功的就走。

第二篇：生意計劃

一、生意計劃

二、我向大家介紹一個人，這個人叫羅伯特*清崎，是《窮爸爸富爸爸》書的作者，他

在這本書里談到“金錢是一種觀念”，一個人的掙錢方式就決定了他的生活方式，他把全世界所有掙錢方式劃分為四個象限：E、S、B、I，E象限就是雇員為別人打工掙錢，S象限是個體經(jīng)營者（包括一些專家），他為自己工作掙錢，B象限是企業(yè)主他擁有一個企業(yè)為他掙錢，I象限是投資商，靠投資項(xiàng)目來掙錢；羅伯特*清畸又把四個象限分為：左象限和右象限，并形象的把左象限掙錢方式比作提水桶，提水桶需要有技能、體力、時間，你要掙更多的錢就需要小桶換大桶，但總有一天你會有提不動的，當(dāng)你提不動的時候你的收入就停止。而右象限掙錢方式比作建管道，建管道需要有大的投資、系統(tǒng)、人數(shù)，象通訊網(wǎng)絡(luò)、高速公路、自來水公司、天然氣公司，它們就是一個大的管道，當(dāng)你打電話的時候，通訊公司掙錢，當(dāng)你開車上高速公路的時候，高管局在掙錢，當(dāng)你打開自來水龍頭的時候，自來水公司在掙錢，這說明管道是能夠出效益的。也就是說當(dāng)這些管道一旦建好，管道里在流水，別人就在掙錢，但是，象這樣的管道建造，作為我們普通人是很難介入，因?yàn)樗枰罅康耐顿Y和系統(tǒng)支持。

三、由于流通領(lǐng)域的變革，給我們每個普通的人帶來了商機(jī)，使我們有能力介入管道的建造所帶來的生活方式。流通領(lǐng)域的變革是這樣的，任何一款產(chǎn)品都是由生產(chǎn)到代理到批發(fā)到零售最后才到消費(fèi)者手里，中間再加上廣告的連接?，F(xiàn)在消費(fèi)者對零售商、零售商對批發(fā)商、批發(fā)商對代理商、代理商對生產(chǎn)商、還有廣告都很難有忠誠度，造成了流通渠道越來越不通暢，這就給我們每個普通人提供了一個建立管道的機(jī)會，生產(chǎn)商直接與您合作建立一個消費(fèi)者的管道（消費(fèi)都聯(lián)盟），有一本書叫《生產(chǎn)消費(fèi)力量》講述的就是這個概念，我們從一個消費(fèi)者可以成為一個生產(chǎn)消費(fèi)者，你在花錢的同時還在掙錢，也就是說你在消費(fèi)的同時，把更多的消費(fèi)者建立起來，組建一個消費(fèi)管道，只要供應(yīng)商的產(chǎn)品在管道里流通你就掙錢。問題是我們沒有有建管道的能力，還有就是我們建立的管道里應(yīng)該流通什么產(chǎn)品，因此，我們應(yīng)該做到以下四個方面：

1、先找到水源；

2、到哪里學(xué)；

3、誰教你；

4、你能得到什么。

四、水源很重要，流到管道里的水不能腐蝕管道，這個管道里都是消費(fèi)者，如果你流通的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，對消費(fèi)者就沒有忠誠度，所以，我們選擇合作供應(yīng)商非常重要，如果它符合以下9個條件，說明是一家不錯的供應(yīng)商，我們可以放心大膽的合作，它的產(chǎn)品在管道里流通會持久穩(wěn)定。

供用商再好它并不能保證你能把生意做成功，所以到哪里學(xué)建管道也是非常重要，這就需要系統(tǒng)的支持，我們的系統(tǒng)在國外叫網(wǎng)絡(luò)21世紀(jì)商務(wù)支持系統(tǒng)，中國叫成功系統(tǒng)，它是一所成功大學(xué)，只要按照系統(tǒng)的方法去運(yùn)做，你只需要用業(yè)余時間3—5年就可以成功，因?yàn)樗幸惶缀唵?、?biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制的商業(yè)策略，90年創(chuàng)辦到2005年己經(jīng)占據(jù)安利公司海外市場的50%的份額，短短15年的時間能占有這么大的市場份額，它一定有一套行之有效策略，他為我們每個人提供以下五方面的支持。

五、網(wǎng)絡(luò)21 成功系統(tǒng)

1、個人能力的提升：提升你建管道的能力，你管道里都是消費(fèi)者，他們的文化程度身份背景都不一樣，你靠什么把他們組織起來，這就需要我們自己提升能力，思維能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、人際關(guān)系交往能力、系統(tǒng)可以全方位的提升你的這些能力。

2、生意建立的策略：這個生意是一個新的行業(yè)，靠個人很難做到長久穩(wěn)定，系統(tǒng)提供了一套標(biāo)準(zhǔn)、簡單、可以復(fù)制的策略，每個人只需照著去做，是100%可以預(yù)測的，這套策略在全球40多個國家和地區(qū)都巳經(jīng)被證實(shí)是成功的。

3、跟蹤指導(dǎo)：這個系統(tǒng)有一批巳經(jīng)成功非常優(yōu)秀的企業(yè)家一直跟蹤指導(dǎo)你的生意，他們在這個生意巳經(jīng)有著幾十年的經(jīng)驗(yàn)，你的每一步都能得到他們的指導(dǎo)。

4、系統(tǒng)給我們提供了世界性的大：在這個大會上你能看到這個生意的價值遠(yuǎn)景，看到這個生意在中國未來5—10年的上升空間，會議會堅定你的信念，開闊你的眼界，凝聚你的團(tuán)隊。

5、建造管道的工具：系統(tǒng)給我們提供了非常好的工具，有書、磁帶、CD、會議，書可以幫助提升你的思維能力、你的領(lǐng)導(dǎo)力、你的人際溝通能力，磁帶、CD都是在這個生意里成功人士灌注的，他會教你怎樣把這個生意做好，有技巧方面的、有心態(tài)方面的、還有成功人士的故事，這樣可以節(jié)省你的時間和金錢，保持信息一致性，還可以開發(fā)你的外地市場，會議給你提供了一種積極的氛圍，開闊你的視野，使你的團(tuán)隊更有戰(zhàn)斗力。

六、誰教你：我們有在這個生意里成功人士（指導(dǎo)者）他們一直在跟蹤指導(dǎo)你的生意，我們的第一位指導(dǎo)者是吉米*道南和南茜道南夫婦，他們是網(wǎng)絡(luò)21的創(chuàng)使人，他們在70年代就開始從事這個生意，做到80年巳經(jīng)成為安利公司的皇冠大使，吉米*道南先生是一位航天工程師，做任何事情都是非常嚴(yán)謹(jǐn)，他前期主要是做大量的銷售，下班后汽車后備箱里都是產(chǎn)品，即使這樣努力，業(yè)績還是很不穩(wěn)定，而且他發(fā)現(xiàn)很多中產(chǎn)階級以上的白領(lǐng)階層很喜歡使用產(chǎn)品，但不愿意去做推銷員，吉米*道南就在思考麥當(dāng)勞的漢堡不是最好吃的食物，但他的生意為什么能做到全球，他發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞有一套標(biāo)準(zhǔn)、簡單、可復(fù)制的系統(tǒng)，于是吉米*道南就吸取了在這個生意里成功人士的經(jīng)驗(yàn)，利用10年的時間，（從80—90）創(chuàng)辦了21世紀(jì)商務(wù)系統(tǒng)，建立起一個龐大的生意。

七、我們有優(yōu)秀的供應(yīng)商和非常成功的系統(tǒng)支持，同時還有成功的企業(yè)家作指導(dǎo)，由三

方面支持你建立起你的管道，供應(yīng)商給我們提供了一套非常合理的獎金分配制度，多勞多得，當(dāng)你的營業(yè)額達(dá)到哪個級別，你就得到相應(yīng)的獎金分配，如果你建立了三個管道，你的年收入就是40萬，如果你建立了六個這樣的管道，你的年收入就是70萬，我們這么多的收入是從哪里來的，下面我們分析一下流通領(lǐng)域的利潤分成，任何一款產(chǎn)品的生產(chǎn)成本只有30-40%，為什么到消費(fèi)者手中就是100%，中間流通環(huán)節(jié)加廣告費(fèi)用占據(jù)了60-70%，我們這個生意是生產(chǎn)商通過你到消費(fèi)者手里，省去了中間環(huán)節(jié)，這60-70%的費(fèi)用返還給消費(fèi)者。

八、如果我們愿意從事這個生意，應(yīng)該做什么？（六個密碼）

1、夢想：是你從事這個生意的理由，你為什么來做個生意；

2、列名單：每個人的背后都會有50-100個朋友，列名單的目的就是邀約他們；

3、邀約：邀約到一個地方完整的講解這個生意計劃；

4、講計劃：會產(chǎn)生三種結(jié)果；1合作者、2消費(fèi)者、3無關(guān)者；

5、改變消費(fèi)習(xí)慣：換換牌子用用；

6、使用工具：書、磁帶、CD、會議。

您經(jīng)常購買日用品嗎？您認(rèn)識一些經(jīng)常購買日用品的人嗎？你愿意在購買日用品的時候得到積分獎勵和現(xiàn)金折扣，并有機(jī)會代理一些高品質(zhì)的產(chǎn)品嗎？您愿意嗎？

如果對方說：“聽上去還不錯”。那您就拿給她一張表格說：“那您就填上這張表格吧”。

第三篇：生意計劃

生意計劃（OPP）

開場白

今天，我很榮幸地為大家分享一項(xiàng)好的生意機(jī)會，也是在建管道的生意，這個生意具備投資小、回報高、沒有經(jīng)濟(jì)風(fēng)險、產(chǎn)品好、操作時間自由靈活、無需經(jīng)驗(yàn)（要一邊學(xué)一邊做）、市場大、有保障優(yōu)點(diǎn)。下面請你用自己敏銳的眼光來判斷一下。（投資小、回報高、無風(fēng)險、產(chǎn)品好、市場大、無需經(jīng)驗(yàn)、時間彈性、有保障）如果你與我們一起合作，你會成為一個獨(dú)立的生意人。首先，有一個供應(yīng)商會為你提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及完善的服務(wù)。第二，有一個培訓(xùn)系統(tǒng)為你提供科學(xué)的經(jīng)營方法和專業(yè)操作知識，你必須通過一名合格的推薦人，就可以開始這個生意了，我們先來介紹這個生意的供應(yīng)商。等會再介紹產(chǎn)品及經(jīng)營模式。

這個供應(yīng)商就是中國新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

公司介紹

中國新時代集團(tuán)是中央直屬的國有大型企業(yè)集團(tuán)。成立于1980年，成立時時經(jīng)李鵬、姚依林、洪學(xué)智、劉華清，楊尚昆五位中央領(lǐng)導(dǎo)簽字，報經(jīng)中央軍委批準(zhǔn)，在國家工商總局登記注冊，總部設(shè)在北京。

中國新時代集團(tuán)是中國國防工業(yè)對外開放的象征，只中國國防工業(yè)的代稱。中國新時代集團(tuán)隸屬于中國人民解放軍的三大集團(tuán)之一（總參是保利集團(tuán)、總后是新興集團(tuán)、總裝備部是新時代集團(tuán)）

1999年，根據(jù)中央指示，軍隊不在搞生產(chǎn)經(jīng)營，不允許再有企業(yè)，必須移交給國務(wù)院，于是，根據(jù)中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳、中央軍委辦公廳（1999）10號文件統(tǒng)一部署，軍隊全部移交給國務(wù)院。這樣，新時代集團(tuán)就成為中央直屬的155家企業(yè)中的重要企業(yè)之一。新時代集團(tuán)主要有五大業(yè)務(wù)板塊：電子信息、房地產(chǎn)、軍品貿(mào)易、戰(zhàn)略投資、醫(yī)療保健。這五大板塊扶持了大量的軍轉(zhuǎn)民企，為國家經(jīng)濟(jì)騰飛和國防建設(shè)起了很大的推動作用。新時代的領(lǐng)導(dǎo)人是中央指派的。第一任董事長皺家華，國務(wù)院副總理。第二任董事長董紹祖，國家體育總局局長。第三任董事長付萬成，是遼寧省委書記。原沈陽軍區(qū)副司令員，兵器工業(yè)部副部長?，F(xiàn)任董事長余海龍，原國家投資總局的負(fù)責(zé)人。中央委員擔(dān)任集團(tuán)老總，就新時代唯一一家，可見政府對這家公司的重視，在任何時候國家都會給予新時代集團(tuán)最大的支持。

新時代健康產(chǎn)業(yè)有限公司總部設(shè)在中國首都北京，由生產(chǎn)中心、銷售中心、決策中心、信息中心、研發(fā)中心和培訓(xùn)中心六大中心組成，已形成集科、工、貿(mào)為一體的新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，2005年7月18日在人民會堂舉辦了隆重的揭牌儀式，宣告又一個里程碑?，F(xiàn)已設(shè)立臺灣、泰國、香港分公司。

產(chǎn)品介紹

1、原材料：松樹是世界最長壽夫人木本植物，最長壽命可達(dá)6000年，松花粉是松樹花蕊的精細(xì)胞，是傳宗接代地生命之源，是植物體上最精華的物質(zhì)。松花粉凝聚了松樹的頑強(qiáng)生命力，長壽，抗病力強(qiáng)等生命精華，源材料決定了產(chǎn)品的營養(yǎng)成分。

2、資源：:全世界有100多種松樹，花粉可以使用的只有油松和馬尾松。這兩種松樹98%的資源都在中國，只有2%是長在中韓和中越邊界。資源具有壟斷性。中國有油松和馬尾松各3億畝，一年的產(chǎn)量夠全國13億人口每人每天服用6克，可吃10年，而且松樹每年都開花，資源可以說是取之不盡，用之不竭。我國營養(yǎng)學(xué)家于若木題詞“世界珍奇，中國獨(dú)有”。

3、歷史：松花粉有著源遠(yuǎn)流長的食藥兼用的歷史。2400年前的《神農(nóng)本草經(jīng)》到今天的《中華大藥典》等歷代醫(yī)藥典籍中都有記載。松花粉有著延年益壽的作用被列入上品，在古代是進(jìn)貢皇帝的貢品，在民間以其神奇的功效被奉為“仙藥”。漢《神農(nóng)本草經(jīng)》記載：“(松花粉)氣味甘平無毒，主治心腹寒熱邪氣，利小便，消淤血，久服輕身益氣力，延年?！?/p>

4、科技含量：松樹開花時間正是清明前后，所以含水量高，不易保存，這也是千百年來松花粉得不到開發(fā)利用的原因?；ǚ鄣谋ｕr、儲存、破壁都是世界性難題。國家領(lǐng)導(dǎo)人朱镕基將此項(xiàng)目批示給中國新時代集團(tuán)公司有著特有的軍工優(yōu)勢，把松花粉在常溫干燥下消毒后運(yùn)用我國航天領(lǐng)域的尖端技術(shù)—超低溫告訴氣流粉碎破壁技術(shù)，在真空狀態(tài)溫度為零下170度，風(fēng)速360/秒的速度進(jìn)行物理撞擊,松花粉瞬間破壁,破比率達(dá)到99.6%,經(jīng)破壁后的劃分直徑僅為2-3微米,能直接被人體完全吸收.5、品牌:是品質(zhì)的保證,國珍送花粉被國家工商總局、商標(biāo)局核準(zhǔn)并指定為國家珍寶，簡稱“國珍”是中國4000多種保健品唯一冠有國字頭。國寶、國酒、國服、國粹。

6、獎項(xiàng)：國珍松花粉系列產(chǎn)品上市以來。先后獲得國際國內(nèi)29項(xiàng)大獎。98年松花粉榮幸的摘走世界最高特別獎榮譽(yù)“對人類突出貢獻(xiàn)獎”，每年參加這項(xiàng)評比活動的專利打9000多種，改獎項(xiàng)懸空了18年后授予了中國國珍松花粉。其作用與電燈、電話、汽車、蒸汽機(jī)、飛機(jī)、電腦的作用相提并論，可見其對人類的幫助與貢獻(xiàn)。05年至今被國家指定為《中國航天專用保健食品》。

7、特點(diǎn)：純天然、全營養(yǎng)、全吸收、低價格。孫子兵法：最好的產(chǎn)品加最好的選手，就是不戰(zhàn)而勝。

8、功效：補(bǔ)充膳食營養(yǎng)不足，修復(fù)，營養(yǎng)、激活細(xì)胞正常工作，提高免疫力，美容抗衰老。

9、市場：宏觀分析，世界性、全國性，微觀分析，男女老少、有錢沒錢都用得上。在未來市場有很大占有率。

10、文化:傳播中華民族五千奶奶的養(yǎng)生文化,松代表中華民族精神；竹中華民族氣節(jié)的象征。公司的經(jīng)營理念，以振興民族產(chǎn)業(yè)為己任，以造福人類健康為使命；振興民族企業(yè)，弘揚(yáng)民族精神，發(fā)覺民族瑰寶。

四大特點(diǎn)

全天然；

我們在選擇食物的時候，一定要選擇純天然的食物，因?yàn)橹挥型耆澄锼庞猩Y(jié)構(gòu)。人是個活的機(jī)體，當(dāng)食物具有生命結(jié)構(gòu)的時候，它就有跟人體一樣協(xié)調(diào)。如果單一補(bǔ)充會讓體內(nèi)的營養(yǎng)失衡。

松花粉采集于生長在海拔1100米-1500米無污染山區(qū)，它是靠風(fēng)力傳播授粉與蜂蜜花粉相比，松花粉是人工采集的，具有花源單

一、品質(zhì)純正，成分穩(wěn)定無農(nóng)藥殘留物，不含有動物激素和異體蛋白，堪稱“花粉之王”

松花粉是大自然天設(shè)地造的，任何人、任何高科技的工廠也模擬不出來的。全營養(yǎng)：

松花粉經(jīng)過超低溫高速氣流粉碎破壁后，保證了其活性和所有營養(yǎng)成分不被破壞。破壁后一經(jīng)檢測，當(dāng)人體所必需的兩百多種營養(yǎng)素，全部在小小的松花顆粒中北檢測出來，立即轟動了全球的營養(yǎng)界把松花粉稱為“黃金食品”。

松花粉中含有22中氨基酸，其中有8種人體必須氨基酸。14種維生素（包括葉酸、膽堿、蘆丁、黃酮），30多種礦物質(zhì)和微量元素。100多種酶和輔酶。核酸，纖維素，卵磷脂，單糖，多糖，不飽和脂肪酸等等。其營養(yǎng)成分的配比幾乎與人體所需完全吻合。松花粉是我們?nèi)祟惸壳澳艹缘綘I養(yǎng)含量最高、最全、最佳天然搭配的保健品。

吸收高

關(guān)于營養(yǎng)吸收問題，是多少營養(yǎng)學(xué)家，多少年來想解決都很難解決的問題。松花粉經(jīng)過破壁后它的直徑只有1-2微米。比人體細(xì)胞還小，而且它仍然是一個活的機(jī)體，與人體非常強(qiáng)的親和力，它可以走經(jīng)絡(luò)歸系統(tǒng)。自己走到人的四肢百骸，五臟六腑，所以松花粉才出現(xiàn)了那么多奇特的效果。

活性營養(yǎng)素的吸收率是非活性營養(yǎng)素吸收率的10倍。

低價格

當(dāng)你把松花粉看懂4的時候，它比金子還要貴。因?yàn)樗苫ǚ蹘淼氖巧难由欤瑤淼氖羌?xì)胞的飽滿和健康。所以說誰吃松花粉誰賺。1粒松花粉1元錢補(bǔ)充200多種活性營養(yǎng)素，物超所值。

制度特點(diǎn)：（新時代首創(chuàng)“國珍專營”模式，源于直銷又高于直銷，符合法律適合國情）

1.2.3.4.5.6.累積不歸零，適合弱者生存，強(qiáng)者發(fā)展

低收入，高回報，無風(fēng)險，撥出率高達(dá)53.5% 1：1：1不打折，杜絕價格混亂，無凈營業(yè)額，不抹殺業(yè)績，確保經(jīng)銷商利益 級別只升不降，小部門考核要求低，無需囤貨業(yè)績

世襲收入（在公司的管理規(guī)定和網(wǎng)站上都有明確的書面約定）加入簡單，起步容易

第四篇：黃浩工作總結(jié)

工作總結(jié)（黃浩）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

自來到武罐十標(biāo)項(xiàng)目部以來，擔(dān)任項(xiàng)目安全員一職。在日常工作、生活中嚴(yán)格遵守公司及項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步。工作積極努力，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)隧道安全知識，不斷充實(shí)完善自我?，F(xiàn)將近階段工作簡要總結(jié)如下，請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)與糾正：

一、工作心得

對于剛走出校門的我來說，起初對安全這個概念很模糊，但接觸安全工作以后，慢慢意識到安全的重要性，正所謂安全無小事，在很多安全影視資料里看見的事故，不少都是因?yàn)椴蛔⒁膺@些小的問題而導(dǎo)致悲劇的發(fā)生。所以，做安全工作一定要細(xì)，像在現(xiàn)場監(jiān)督和檢查的中很多的小問題在其他眼中不算什么，沒有意識到最終導(dǎo)致的后果，而身為安全員，就應(yīng)該發(fā)現(xiàn)這些小問題，把它們消滅在萌芽之中，其次最重要的就是項(xiàng)目管理人員和施工人員要有良好的安全意識，提高自身的安全技能，這樣才能有力地保障施工安全生產(chǎn)。

二、不足之處

1、由于工作經(jīng)驗(yàn)不足，對安全管理工作不熟悉，對自己崗位職責(zé)不明確；

2、對內(nèi)業(yè)資料編寫過于生疏，需要不斷的加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)；

3、對安全規(guī)范掌握不全，需加強(qiáng)對規(guī)范及相關(guān)文件的學(xué)習(xí)；

4、在平時工作中，對專業(yè)知識學(xué)識的積極性不夠，對相關(guān)圖紙、文件、施工措施等內(nèi)容掌握、理解不徹底；

5、工作細(xì)心度不夠，時常在小問題上出現(xiàn)錯漏。

三、今后工作計劃

1、工作方面，始終把項(xiàng)目安全管理工作放到第一位，認(rèn)真履行一名安全員的職責(zé)和義務(wù)，加強(qiáng)自身理論知識學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，努力提高自己的能力水平。在工作上堅決服從項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的安排，自覺做好各項(xiàng)工作，在重大安全問題上，堅持原則，明辨是非，較好的履行了一名安全員的職責(zé)。

2、個人態(tài)度方面，要走出之前對安全認(rèn)識的盲區(qū)，安全問題不僅僅局限在平時工人的個人防護(hù)、用電、交通等方面，很多重大安全問題都是由質(zhì)量延伸出來的，所以身為安全人員必須首先要熟悉圖紙以及相關(guān)技術(shù)規(guī)范，最終要做到質(zhì)量、安全同時抓。

總之，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，在工作學(xué)習(xí)中進(jìn)

步和成熟起來，不斷的鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)和工作水平，鍛煉自己的觀察能力，分析判斷能力和處理問題的能力。要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，使工作學(xué)習(xí)化，為今后的工作打下良好堅實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作當(dāng)中，對于我做得不足地方或需要改進(jìn)地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)對我及時的指導(dǎo)和糾正。

第五篇：黃浩生評點(diǎn)（本站推薦）

黃浩生評點(diǎn)《搭石》一課

點(diǎn)擊：92 評論：0 2006年11月24日 14:23 作者：朱勝陽 智詞：課堂實(shí)錄 文字大小【大 中 小 】 【背景色

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（人教版實(shí)驗(yàn)教材第7冊，武漢賽區(qū)江西代表王玲湘老師 執(zhí)教）

開頭語

奉命評點(diǎn)著名特級教師王玲湘《搭石》一課，也為了自己的學(xué)習(xí)提高而評。列寧說，誰輕視理論，誰就將受到懲罰。我怕挨他老人家打屁股，于是就想在評點(diǎn)中，宣傳些理論（心理學(xué)的，《課標(biāo)》的，語教法的，等），讓年輕教師學(xué)有所悟——“原來是這樣。”

我習(xí)慣于就著具體的教學(xué)情景（利用“實(shí)錄”），就“地”評點(diǎn)，其他形式就很笨拙了，見諒。

以下凡黑體字和紅色字，均是本人的，有請指謬。是告。

黃浩生 2006年11月23日

（O）評點(diǎn)“ 課前交流”部分

課前交流

師：昨天咱們已經(jīng)見了面，還記得我姓什么嗎？喊我一聲。生：王老師。

師：男同學(xué)喊我一聲——

男生：王老師——

師：夠洪亮的，女同學(xué)親切地喊我一聲—— 女生：王老師

O1： 有的事物“是”有價值，可一頻繁使用，就不見得了。喊一聲，是親切；喊幾聲，是熱鬧。

師：謝謝同學(xué)們。知道我從哪來嗎？ 生：江西。

師：江西和湖北是鄰居，還是一衣帶水的鄰居，這水指的是—— 生：長江。

師：是呀，我們是非常親密的朋友?？次疫@位朋友帶來的幾張照片，（出示師在滕王閣的照片）知道這是哪嗎？ 生：（異口同聲）黃鶴樓。（眾笑）

師：是挺像的，不過，這是我的家鄉(xiāng)南昌的滕王閣，和你們武漢的黃鶴樓一樣，都是江南三大名樓之一。

（先后再出示八一起義紀(jì)念塔、秋水廣場的月牙形噴泉,師生交流）師：我是第一次來武漢，誰能介紹一處武漢的景色？

生1：我建議王老師去田漢大劇院，武漢人有一句話：不到田漢，終生遺憾。（眾笑）

師：為了不遺憾，看來我得找個時間去田漢。

生2：我覺得王老師應(yīng)該去黃鶴樓，那是李白送別孟浩然的地方，很多詩人在那題了詩，很值得去看。?? 師：是呀，為家鄉(xiāng)驕傲！

O2 ： 由江西，進(jìn)湖北；從滕王閣，到黃鶴樓，而武漢，而田漢大劇院——為的是一句話：“是呀！為家鄉(xiāng)驕傲！”真夠可以的，這一招可學(xué)。

（A）評點(diǎn)“情景導(dǎo)入，揭示課題”部分

一、情境導(dǎo)入，揭示課題

師：（出示情境圖）同學(xué)們看——（潺潺流水聲）這個小山村是作家劉章爺爺?shù)募亦l(xiāng)，他的家鄉(xiāng)是個美麗的地方。（輕音樂起）那里有連綿起伏的山巒，有郁郁蔥蔥的樹木，還有一條清澈見底、潺潺而流的小溪。但作者每每憶起家鄉(xiāng)，覺得最美的還是家鄉(xiāng)的搭石。這節(jié)課,就讓我們一起去感受那平凡而美麗的搭石。

師：看老師板課題（生看師板課題）

A1： 為什么要提醒學(xué)生看老師書寫課題呢？目的有二：

（1）把學(xué)生的注意引向“課題”，為下一教學(xué)小環(huán)節(jié)教師說的“想一想什么是搭石”，作個準(zhǔn)備。教育心理學(xué)中，這叫“注意指向”。

（2）看老師怎樣把字寫得端正無誤，如若課題中有生字的話，則更應(yīng)提醒學(xué)生看。

當(dāng)前，許多青年教師（注：凡“青年教師”，僅指教學(xué)經(jīng)驗(yàn)等還較缺乏的教師，下同）很不重視寫字，那粉筆字實(shí)在不敢恭維，還以為是“小節(jié)”。若長此以往，你自個兒上你的課，也就算了，可總有一天要見公婆的??！師：齊讀課題 生齊讀：搭石——（B）評點(diǎn)“二.整體感知，初識搭石”部分

二、整體感知，初識搭石

師：請同學(xué)們翻開書103頁，自由讀課文，注意讀準(zhǔn)字音，讀通句子。想一想什么是搭石？搭石給你留下了怎樣的印象？聽明白了嗎? B1： 從這一段話里，可析出兩點(diǎn)來學(xué)習(xí)：

一是凡組織學(xué)生“讀書”，都應(yīng)有個目標(biāo)，明確為什么而“讀”，這點(diǎn)很重要。要時時告訴學(xué)生，讀書要思考。

二是“聽”字，這個字可能不為人所注意，可我“聽”到了——這就是“聽”的訓(xùn)練，聽，要聽得“明白”。

附言：評課，評課，什么都可以評，什么都值得評。這猶如“全面體檢”，可我不敢自比醫(yī)生。在網(wǎng)上，只要你有時間，你就看；沒多少時間，就擇要看或不看。

（生自由讀課文3分多鐘）

師：剛才同學(xué)們讀課文很認(rèn)真，你知道了什么是搭石嗎？誰用課文的句子來說說。

生：進(jìn)入秋天，天氣變涼以后，家鄉(xiāng)的人們會根據(jù)水的深淺，從河的兩岸找來一些平整方正的石頭，按照二尺左右的間隔，在小溪里橫著擺上一排，讓人們從上面踏過，這就是搭石。

師：你找得真準(zhǔn)，注意不要添字，是“天氣變涼”，你再讀。（生再讀）B2：

這里可以小小一議。老師是這么要求的，誰用課文的句子來“說說”。那么，既是“說說”，何必為一個“以后”而苛求？

如果這么說：“誰能用課文的句子以讀代答？”那就無可非議了。我的意思是：說是說，讀是讀，有別。我有點(diǎn)小心眼兒了。

師：如果沒有搭石，家鄉(xiāng)的人們怎么過小溪呢？誰也能用課文中的句子來說一說。

生：山洪過后，人們出工、收工、趕集、訪友，來來去去，必須脫鞋綰褲。師：“綰”是個生字，什么意思呢？ 生：卷起來的意思。

師：那就是說，如果小溪里沒有搭石，人們出工就必須 生1：脫鞋綰褲

師：人們收工就必須—— 生2：脫鞋綰褲

師：人們趕集就必須—— 生3：脫鞋綰褲

師：人們訪友就必須—— 生4：脫鞋綰褲。

師：一句話，人們來來往往都必須—— 生齊：脫鞋綰褲

師：一次又一次的脫鞋綰褲啊，你體會到了什么？ 生1：我覺得總要脫鞋綰褲，家鄉(xiāng)的人過小溪就很不方便。生2：我認(rèn)為會很辛苦。生3：還會很麻煩。

師：不便、麻煩甚至是辛苦，那還大多是在夏天啊，到了秋天，天氣變涼，家鄉(xiāng)的人們就必須靠搭石過小溪了。了解了這些，我們再來讀讀什么是搭石。（生齊讀“進(jìn)入秋天，??，這就是搭石”）

B3.以上這一片斷教學(xué)，用宋丹丹的話說，“那是相當(dāng)?shù)暮?！”可算是“以詞入篇”的經(jīng)典案例。

連用5個“脫鞋綰褲”，學(xué)生煩嗎？不煩的啊，學(xué)生正可由此體會到“總要脫鞋綰褲，家鄉(xiāng)的人過小溪就很不方便”了，“很辛苦”了，“很麻煩”了——“高，實(shí)在是高！”

希望年輕的教師對這部分“實(shí)錄”，細(xì)細(xì)品嘗，體會王老師匠心所在。師：讀了課文，搭石給你留下了怎樣的印象？ 生1：我覺得有了搭石，人們過小溪就很方便了。師：不錯，這種渡小溪的方式給人們帶來了方便。生2：搭石一塊接一塊地鋪在水里，我覺得很美。師：你體會得很細(xì)膩。

生3：我覺得搭石很難走，走得快才容易保持平衡，走得慢就容易掉進(jìn)水里。師：他說的意思，家鄉(xiāng)有一句俗語，叫作—— 生：緊走搭石慢過橋 B4： 人到醉時知酒濃，難處見水平??！

你看，生

1、生2正順著說“很方便了，很美”時，突然殺出個程咬金“生3”，說什么“我覺得搭石很難走??容易掉進(jìn)水里?！币俏以诮?，可真要被他搞得“掉進(jìn)水里”了。

王玲湘老師可能會水，只見她心眼兒一動，趁機(jī)讓學(xué)生讀文中的另一句，“緊走搭石慢過橋”，被輕巧地化解了。

借此，我正可提醒年輕教師們，一定要像王老師那樣，熟讀課文。

過去，我們有句行話，叫“吃透兩頭，一頭是學(xué)生，一頭是教材?！爆F(xiàn)在，這句話不怎么提了，被淡忘了。

往日，我?guī)煼渡?shí)習(xí)，你教哪一篇課文，我是要你背給我聽的。我說過：“如若老師和學(xué)生都能把課文背下來了，那這節(jié)公開課也就成功一半了?！边@話，于此可證。

師：你們說得都不錯，和作家劉章爺爺?shù)男氖窍嗤ǖ?，課文的第二自然段有一句寫搭石很美的句子，找一找。生：搭石，構(gòu)成了家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景。B5： 此處，既可作為“一.整體感知，初識搭石”這一教學(xué)大環(huán)節(jié)的小結(jié)，也可作為下一大環(huán)節(jié)的“起子”。（師相機(jī)板書）B6：

各位注意到了嗎，全文板書僅“搭石/家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景”兩行9個字。曾有這么一說，“板書是微型教案?！笔苓@句話的影響，約在上個世紀(jì)八十年代到九十年代中上期吧，老師門的板書偏于繁雜，確如“微型教案”。可是要知道板書是很費(fèi)時的??！于是，其后又從簡了，簡至王老師這般，無不可吧？ 附此一言：備課時，你把板書設(shè)計得如“微型教案”般，然后專門寫在一小張卡片上。上課時，你只要瞥它一眼，就可從它上邊看到“教學(xué)內(nèi)容、內(nèi)容間的聯(lián)系、教學(xué)進(jìn)程”等，很適用，不妨一試。

（C）評點(diǎn)“三.圍繞風(fēng)景，自主尋美”部分

三、圍繞風(fēng)景，自主尋美

師：想不想一起去欣賞這道風(fēng)景呢？就讓我們跟隨著劉章爺爺，跟隨著家鄉(xiāng)的人們一塊去走走搭石吧。

師：請大家靜靜地默讀2-4自然段，用波浪線劃出家鄉(xiāng)的人們走搭石的相關(guān)語句，再想一想那是一幅怎樣的畫面。（生靜靜地默讀、圈劃，2分鐘左右）

很明顯，如標(biāo)題所說，在這一教學(xué)環(huán)節(jié)中，老師給出一段時間讓學(xué)生“自主學(xué)習(xí)”。這里，說幾句：

C1 《課標(biāo)》倡導(dǎo)“自主、合作、探究”三大學(xué)習(xí)方法，“自主”是老大，是基礎(chǔ)。我們常說的“獨(dú)立閱讀能力”，也就是自主閱讀能力。

中國現(xiàn)當(dāng)代語文基礎(chǔ)教育奠基人葉圣陶先生有一經(jīng)典名句，“教是為了不需要教?！弊灾鲗W(xué)習(xí)，就可實(shí)現(xiàn)葉老的這一語文教學(xué)理想，其意義重大矣。C2 在這里，王老師提醒學(xué)生讀書一要動手，“用波浪線劃出??詞句”；二要動腦，“想一想那是一幅怎樣的畫面”。

C3 王老師不是一味追求“朗讀”，此處是要求“靜靜地默讀”。默讀是從第4冊開始訓(xùn)練的（？）。它有助思考，也比朗讀用時少。我們一定要曉得，說要培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力，指的是“默讀”能力。從教學(xué)意義上說，朗讀是手段，而非目的。有個別青年教師對此不理解，提出否定意見，我看要不得。最近，我說“朗讀教學(xué)生病了”，其意是說中、高年級的“有感情地朗讀”過度了，是到收斂的時候了。中、高年級尤其是高年級，適當(dāng)?shù)叵颉澳x”傾斜，大有好處?！獙@個話題，我將堅持大聲叫喊，即使扛出大師的旗幟，我也敢撞！

（D）評點(diǎn)“深入體會，品味搭石”部分

四、深入體會，品味搭石

師：我看到很多語句上劃上了美麗的波浪線，咱們依順序來交流、交流。D1.這里，教師要求學(xué)生“依順序”來交流，很好。

最近，有位網(wǎng)友發(fā)來教案，請我審改。其中，寫到某部分教材的教學(xué)時，她說擬創(chuàng)設(shè)一個“開放的課堂”，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，然后交流，但又怕交流時東拉西扯，問我怎么辦。

我也如玲湘老師般，交流時不妨按著課文的“順序”來。這不是限制學(xué)生的學(xué)習(xí)活動。

是的，事物有“有序”的一面，也有“無序”狀態(tài)。但課堂教學(xué)卻是有計劃的，于是就必須有序，必須調(diào)控。要求“依序交流”就是一種比較合理的調(diào)控。“有序化是社會系統(tǒng)得嶧存在的根本條件，”（陳依元：《走向系統(tǒng)-控制-信息時代》）

這對課堂教學(xué)說，有什么意義呢？

一是體現(xiàn)教師的導(dǎo)向價值。我這人依然堅持“三主”論——“教師主導(dǎo)，學(xué)生主體，訓(xùn)練為主”。

二是“有序”的本身，也在影響著學(xué)生的思維，使其往著有條理性發(fā)展。對這D1點(diǎn)的評說，我自詡為“小處著眼，大處著手”——老黃賣瓜，自賣自夸。生：我找的是“每當(dāng)上工、下工，一行人走搭石的時候，動作是那么協(xié)調(diào)有序！前面的抬起腳來，后面的緊跟上去，踏踏的聲音，像輕快的音樂；清波漾漾，人影綽綽，給人畫一般的美感?！?/p>

師：（課件出示語段）你找的是這幅畫面.（“行”變紅）這是一個多音字，讀什么？

（生有的讀xínɡ，有的讀hánɡ）

師：意見不統(tǒng)一呀，想一想：體育課上,體育老師常叫我們排成很整齊的一隊，叫作排成一—— 生：行（hánɡ）

師：這些在搭石上行走著的人叫—— 生：一行（xínɡ）人 師：齊讀兩遍。D2：

“行”字的讀音有爭議，當(dāng)然要解決。但每當(dāng)遇到這種情況，我總擔(dān)心學(xué)生的思維被打斷，“注意的指向”被轉(zhuǎn)移。怎么處理為好呢，可以議一議（生讀）

師：這還有幾個詞語，誰再讀一遍？（“協(xié)調(diào)有序 清波漾漾 人影綽綽”變紅）男生來。（男生讀一遍）

師：“人影綽綽”要讀準(zhǔn)確，女生讀。（女生讀一遍）

師：你們從哪兒體會到這幅畫面的美呢？ 生：我從“協(xié)調(diào)有序”體會到美。師：怎樣的動作才是協(xié)調(diào)有序的呢？ 生1：就是很有順序，配合得很好。師：這是從字面上理解。D3：

對“協(xié)調(diào)有序”一語，王老師滿足于字面意義上的理解嗎？不，因?yàn)樗睦锖芮宄?，在特定的語言環(huán)境中，詞義是有所指的。唯有把詞語置于“環(huán)境”中，才能對特定的語言有所理解，對該詞語運(yùn)用之得當(dāng)才有所悟。

母語學(xué)習(xí)得益于語言環(huán)境。我們必須堅持“在具體的語言環(huán)境中理解詞語”這一詞語教學(xué)原則。

生2：就是“前面的抬起腳來，后面的緊跟上去，踏踏的聲音，像輕快的音樂”。師：你聯(lián)系下文理解了。讓我們加入到走搭石的人群中，（指一組學(xué)生：前面的??后面的??前面的??后面的??）咱們合作著讀一讀。師：（指這組問）你們現(xiàn)在走在哪？ 生：搭石上。

師：不好走啊，走得不好要掉進(jìn)水里，有信心嗎？ 生：有。

師引讀：每當(dāng)上工、下工，一行人走搭石的時候，動作是那么協(xié)調(diào)有序！前面的——

生1：抬起腳來議。師：后面的—— 生2：緊跟上去

師：（速度漸快）前面的—— 生3：抬起腳來 師：后面的—— 生4：緊跟上去

師：（速度再漸快）前面的—— 生5：抬起腳來 師：后面的—— 生6：緊跟上去

師：抬起腳來，緊跟上去，抬起腳來，緊跟上去，抬起腳來——緊跟上去——踏踏的聲音，像—— 生齊：輕快的音樂。師：像——

生齊：輕快的音樂。

師：讓我們繼續(xù)走在搭石上，這邊兩組走前面，這邊兩組走后面。師：前面的—— 生（組1）：抬起腳來 師：后面的—— 生（組2）：緊跟上去（速度漸快，引讀三遍）

師：沒有人踩腳，沒有人跌入水中，該是有人指揮吧，（生搖頭）對，其實(shí)又沒有人指揮，那么默契，那么有序，這樣的動作就叫做—— 生：協(xié)調(diào)有序 師：原來這樣的動作就叫做—— 生：協(xié)調(diào)有序 D4：

我敢說玲湘老師一定很熟悉“勞動號子”的，于是她才會這么成功地把它移植到這里的閱讀教學(xué)中來——她在無形地指揮著學(xué)生，像按著“號子”般的節(jié)奏，踏石過溪。王老師，您說是嗎？

是啊，學(xué)語文為什么就不能這么的有趣呢？在這里，——孩子們的心里充滿著愉悅！在這里，——“生命教育”的色彩，一片燦爛！

我不由想起已故特級教師斯霞（南京）的“祖國”釋詞教學(xué)片斷，那可是我國小語界公認(rèn)的經(jīng)典片斷。

經(jīng)典，可以是嚴(yán)肅的，卻不拒絕精彩——王玲湘此例，是也！

我常這樣地對年輕教師說，“當(dāng)你確信對課文的理解有把握后，那就看你怎么教了?！?/p>

這么說吧，教材是客觀的，教法是主觀的；人的心理具有客觀能動性，具有創(chuàng)造性，所以說教學(xué)的效果如何，就看你的了——可不，王玲湘就是我們的榜樣。師：體會得好。你們還從哪兒體會到畫面的美呢？

生：我從“清波漾漾 人影綽綽”體會到畫面的美，我感受到水波和人影都很美。師：“綽”是生字，課前大家查了字典嗎？ 生：查了。

師：遇到不認(rèn)識的字查字典，這是學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。它在字典中有三種意思，出示：

綽： A寬；不狹窄

B寬裕；富裕 C形容姿態(tài)柔美

師：想一想，“人影綽綽”的“綽”是什么意思？ 生：我認(rèn)為是“姿態(tài)柔美”的意思。

師：不錯，還有一個詞語叫“綽綽有余”，“綽”又是什么意思？ 生：是“寬”的意思。

師：是嗎？你知道“綽綽有余”這個詞語的意思嗎？ 生：就是很寬。

師（微笑地）：老師告訴你，“綽綽有余”不是“很寬”，而是“很寬裕，用不完”的意思，知道是什么意思嗎？ D5：

這里，我很贊賞，十分的贊賞“老師告訴你”這5個字！

誰規(guī)定課堂上教師不能“授予”學(xué)生以知識？是我們自己無知地約束著自己！可教學(xué)論還給“接受性學(xué)習(xí)”以一席之地呢！

我教過的《小學(xué)語文教學(xué)法》規(guī)定，小學(xué)語文教學(xué)必須堅持以辨證唯物主義為指導(dǎo)思想，我個人是比較重視實(shí)踐這條原則的。辨證唯物主義不是講政治，它是哲學(xué)，講方法論。

哲學(xué)是什么都管的。哲學(xué)告訴我們要摒棄教條主義、機(jī)械主義，告訴我們凡事是相對的，不是絕對的，等等。

我們都學(xué)一點(diǎn)辨證唯物主義，用一點(diǎn)辨證唯物主義于小語教學(xué)中，如何？ 生：我覺得是“寬裕；富?！?。

師：理解了嗎？（生點(diǎn)頭）那么“清波漾漾 人影綽綽”在文中描繪的是怎樣的畫面？想一想。

生1：我好象看到水清得可以看見水底的石頭，一陣風(fēng)吹來，水面漾起了波紋，人影倒映在水面上，美麗極了。

師：體會得真形象，你是在用想像來豐富，用心來體會這兩個詞語，這種方法值得大家學(xué)習(xí)。D6：

看到了嗎，王老師此時的“解詞釋義”教學(xué)，換了一種手法，想象?！跋胂蟆痹凇墩n標(biāo)》里是個亮點(diǎn)，雖然它強(qiáng)調(diào)在作文教學(xué)中，但此處王老師也恰到好處地運(yùn)用著。

師：你還想來描繪一下，說吧。D7：

注意到“還想”二字了嗎？可別放過，聽我解說：

我從“還想”二字，隱約可見當(dāng)時王老師本想轉(zhuǎn)向另一個教學(xué)環(huán)節(jié)的，可當(dāng)她發(fā)現(xiàn)生2“還想來描繪一下”時，她便滿足了生2的學(xué)習(xí)需求。

一個小水珠，可以折射出太陽的光輝，這是對全息論的一句形象性說法。王老師對學(xué)生的這一小小的滿足，反映出她對學(xué)生的傾聽與關(guān)注，對學(xué)習(xí)主體的尊重。

傾聽。是教師職業(yè)道德的必需；課堂傾聽的缺失，意味著在教師心目中，學(xué)生生命的缺席。（周一貫老師話意）尊重學(xué)生吧，從“小處”做起。

生2：我仿佛看見清清的溪水漾起了粼粼的波紋，姿態(tài)柔美的人影倒映在水中，像畫一樣。

師：聽你這么一描述，我感受到水光、人影兩相和的美！像畫一樣——（打開手勢）請讀讀這兩個詞語。生2：清波漾漾 人影綽綽

師：你的朗讀把我?guī)У搅水嬊?，誰能把大家?guī)нM(jìn)畫里呢？ 師：（指舉手的生3）你來讀。其他同學(xué)閉上眼睛，想像畫面。生3（聲情并茂地）：清波漾漾 人影綽綽 師：身臨其境吧？（生點(diǎn)頭）師：還有想讀的，全班一齊讀。（全班讀）D8：

我在《解讀新課程》一書中，論述“發(fā)展”時講到，“發(fā)展”一要講全體學(xué)生的全面發(fā)展，二要講學(xué)生個體的有個性的發(fā)展。玲湘她注意到“全體”了。面向“全體”學(xué)生，意味著“教育公平”。公平，就是愛。

恩格斯說，教師是太陽底下最光輝的職業(yè)。把光輝灑向全體學(xué)生，那就是愛！師：水波在輕輕地蕩漾呀，再讀。（全班再讀）

師：真美！這既像是一幅美麗的畫，又像是一首清麗的小詩，你看——（點(diǎn)擊變成詩的語段，音樂起）每當(dāng) 上工 下工 一行人 走搭石的時候 動作

是那么協(xié)調(diào)有序 前面的 抬起腳來 后面的 緊跟上去 踏踏的聲音 像輕快的音樂 清波漾漾 人影綽綽 給人

畫一般的美感 D9：

小學(xué)教師隊伍中，女性居多，年輕女教師居多。每當(dāng)我為她們義務(wù)批閱教案、論文，興之所致時，我會情不自禁地直呼她們“丫頭”。冒昧呼一聲“玲湘這丫頭”，可真有創(chuàng)造性啊！剛踏石而過，又改文成詩。

由散文，而詩歌，以更為優(yōu)美的文學(xué)形式，導(dǎo)引著孩子去領(lǐng)略“一道風(fēng)景”，去感受“一方風(fēng)情”。

玲湘，你猶如一株婀娜的湘竹，長在那小溪旁。

師：誰來讀？讀出詩一般的韻律美。來，咱們推薦一位同學(xué)吧。（全班同學(xué)推薦一生讀，生讀，臺下熱烈的掌聲）

師：同學(xué)們，劉章爺爺在大山里工作了13年，每年都有200多天走在搭石上，他常常看到這樣的情景，讀——（生齊讀）

師：劉章爺爺在搭石上一遍遍走，一遍遍數(shù)，一天走上62道，一共踏過了166400多道搭石啊，他怎能忘記這樣的情景，讀（詩變回文中的語段）——（生再次融情朗讀）

師：是呀，這一行人在搭石上走出了音樂美、畫面美，這的確是家鄉(xiāng)的（指板書）—— 生：一道風(fēng)景

師：一行人走搭石是美麗的風(fēng)景，如果有兩個人面對面地走搭石，又是怎樣的情景呢？誰來讀讀文中的句子？ 生：讀“如果有兩個人面對面??” 師：能談?wù)勀銓@幅畫面的感受嗎？ 生：我覺得家鄉(xiāng)的人能夠互相地謙讓。

師：好一個謙讓，你讀懂了文字里含著的美。男同學(xué)，一起感受這份美。（男生齊讀“如果有兩個人??”）

師：那么“青年人”和“老人”來走搭石，又是怎樣的情景呢？

生：讀“假如遇上老人來走搭石，年輕人總要伏下身子背老人過去，人們把這看成理所當(dāng)然的事?！?/p>

師：你會帶著問題讀書，這有個生字（課件中“伏”字變紅），齊讀三遍。生：fúfúfú

師：這個句子讀一遍是不夠的。你們再讀讀，讀著讀著，有的詞語會讓你的心頭輕輕一顫，你就抓住它，多讀幾遍。D10： 上邊，我還沒專門提到這個“讀”。

“讀”，永遠(yuǎn)是閱讀教學(xué)最主要的手段，也是目的，亦如“搭石”，是小語教學(xué)中的“一道風(fēng)景”。

從全篇“實(shí)錄”看，顯而易見王老師十分重視學(xué)生的“讀”，即便是“朗讀”也適可。此不贅述。（生自由地讀幾遍）師：哪個詞語打動了你？

生1：“理所當(dāng)然”打動了我，家鄉(xiāng)的人覺得是應(yīng)該這么做的。師：有你的讀書體會，還有其他的嗎？ 生2：我覺得“伏”字打動了我。

師：是的，每個同學(xué)都有不同的讀書體驗(yàn)。我們先來看看“伏”，“伏”是什么意思？

生：就是“彎”的意思。

師：我們再看看這個“伏”字，什么結(jié)構(gòu)？ 生：左右結(jié)構(gòu)

師：（出示字理圖）左邊—— 生：一個人 師：右邊—— 生：一條犬

師：在甲骨文時代,“犬”是人類崇拜的一種象征，彎得是那樣恭敬，是那樣心甘情愿啊，（展示“伏”字從甲骨文到篆書到楷書的字理變化過程）我們的祖先就這樣造了“伏”字。D11：

對“伏”字的教學(xué)，有必要展開嗎？可議。

師：現(xiàn)在我是那位老人，誰來做年輕人？請個小伙子。（一男生上臺）

師：請你做做“伏”的動作（男生深深地彎下身子）

師：（手搭生的肩）你真是年輕人的知音，這樣，老人就能輕而易舉地趴在你的背上，舒舒服服、安安全全地過小溪了。

師：（扶起年輕人）到了對岸，你需要老人向你道謝嗎？ 生：不需要 師：為什么？

生：因?yàn)槲覀兗亦l(xiāng)的人都習(xí)以為常了，把這看成是理所當(dāng)然的事。

師：多好的年輕人，（問另一位同學(xué)）老人沒有向年輕人千恩萬謝，年輕人會生氣嗎？ 生：不會 師：為什么？

生：因?yàn)槿藗儼堰@看成是理所當(dāng)然的事

師：聽了你們的回答，我就在想哪，當(dāng)這位老人年輕的時候，他一定也曾經(jīng)（指課件文字）——

生齊：伏下身子背其他的老人 師：因?yàn)椋ㄖ刚n件文字）——

生：人們把這看成理所當(dāng)然的事 D12：

我欣然發(fā)現(xiàn)，王老師具有高超的串聯(lián)課文文句的本領(lǐng)，算是“王氏一絕”。師：當(dāng)這位年輕人老了的時候，也一定會有—— 生：年輕人伏下身子背他 師：因?yàn)椤?/p>

生：人們把這看成是理所當(dāng)然的事 師：透過這個“伏”字，你看出了什么？ 生：尊老愛幼

師：是尊老還是愛幼呢？ 生：敬老

師：你們的這份美好情感也是（指板書）—— 生：家鄉(xiāng)的一道風(fēng)景

師：透過這一代又一代人的“理所當(dāng)然”，你又看出了什么？ 生1：我覺得家鄉(xiāng)的人一代一代都是這么做的。生2：家鄉(xiāng)的人十分地謙讓，十分地淳樸 D13：

注意到了沒有，從這里（“實(shí)錄”）的上下文字看，玲湘老師巧妙地串聯(lián)著課文中的詞語文句，導(dǎo)著孩子走向精神世界，實(shí)現(xiàn)“工具性”與“人文性”的完美統(tǒng)一。

師：我注意到你的發(fā)言中有兩個“十分”，那也就是說，這已經(jīng)積淀成山村淳樸的鄉(xiāng)風(fēng)、民風(fēng)。景美情更美，這更是家鄉(xiāng)的—— 生：一道風(fēng)景

師：讓我們捧起書，讀課文的3、4自然段，再次去感受走搭石的美。（生讀課文的3、4自然段。）

[原“實(shí)錄”缺第五點(diǎn)] E.評點(diǎn)“六激發(fā)想象，練習(xí)表達(dá)”部分

六、激發(fā)想象，聯(lián)系表達(dá)

師：展開你們的想象，每天有多少人走搭石呀，假如懷抱著寶寶的媽媽來走搭石，假如——

生1：假如膽小的孩子來走搭石

生2：假如拿著行李的外鄉(xiāng)人第一次走搭石 生3：假如回娘家的婦女走搭石

師：假如??假如??誰總會怎么做，人們也把這看成理所當(dāng)然的事呢？發(fā)揮你的想象，先想一想，再說說你心中的假如吧。（生發(fā)揮想像想）師：咱們來交流交流。

生1：假如遇上年幼的孩子來走搭石，大人總會用強(qiáng)健有力的手抱起孩子過搭石，人們把這看成理所當(dāng)然的事。

師：你的想像真豐富，還用上了文中“假如??總會??”的關(guān)聯(lián)詞，這真是一道令人難忘的風(fēng)景！

教學(xué)漸近尾聲，可高潮又起，落幕前依然精彩： 讓學(xué)生“想象”書中未描述到的人物，他們走“搭石”時人們會怎么做。這僅僅是情境想象嗎？不是，這同時是學(xué)生對已內(nèi)化了的情感的外部展示。玲湘，學(xué)生想象的“豐富”，便是對你教學(xué)成功的回報。珍惜著吧！

生2：假如遇到扛著一大包行李的外鄉(xiāng)人來走搭石，年輕人一定會接過他的行李，扛在自己的肩膀上，還會提醒外鄉(xiāng)人“緊走搭石慢過橋”。師：淳樸的民風(fēng)已經(jīng)在你心中播下了種子，這真是一道感人的風(fēng)景！生3：假如有殘疾人來走搭石，家鄉(xiāng)的人會脫鞋綰褲，不顧水涼，小心翼翼地扶他過搭石。

師：這真是一道聯(lián)結(jié)人們美好情感的風(fēng)景！還有很多的假如??假如??

七、總結(jié)，預(yù)告下節(jié)課內(nèi)容。

師：也許有一天，這里會架上橋、通上路，也許有一天，搭石在家鄉(xiāng)會永遠(yuǎn)地消失了，但是家鄉(xiāng)的人們走搭石的美，會永遠(yuǎn)地留在我們每一個人的——（生齊說——心頭）

師：搭石上還有哪些看得見的美？還有哪些看不見的美？作者又是怎樣表達(dá)這些美的呢？??

師：這節(jié)課就上到這，下課。

教學(xué)板書：

搭 石

家 鄉(xiāng) 的 一 道 風(fēng) 景

寄語玲湘

我不認(rèn)識你的過去，可分明相遇在“搭石”，“一道風(fēng)景”中有你。

我從不屈尊，把誰 奉為偶像，但我真的羨慕著你——

正是青春年華時，生命光芒，直至夕陽紅。

老伯 黃浩生 2006、11、23于有福之州

批閱《搭石》后記

對王玲湘老師所教《搭石》一課，可值一議的是教師的“導(dǎo)”，與學(xué)生自主的“學(xué)”，成比例嗎？ 但，對此我又不敢苛求于她。

因?yàn)椋瑢Α白灾鲗W(xué)習(xí)”問題，我已多次說過它涉及國情，目前斷然議不出結(jié)果來的。

現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，我的想法是在一節(jié)課中，教師能給學(xué)生多少“自主學(xué)習(xí)”的機(jī)會，就給多少，學(xué)習(xí)畢竟是“主體”的事。

當(dāng)前，“讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，教師當(dāng)導(dǎo)師”，還只是我們美好的理想——我們要共同努力，而不苛求。

其次一點(diǎn)，教學(xué)的質(zhì)量，關(guān)鍵看教師自身的素質(zhì)。

響當(dāng)當(dāng)?shù)耐踽轮蹅?，是特級教師嗎？?dāng)然是?。】稍谖已劾?，他們首先是很有文化素養(yǎng)的人；王玲湘的“鈴兒響丁當(dāng)”，那也一定是這樣的人。親愛的年輕網(wǎng)友們，盼你們努力進(jìn)取，我們共同進(jìn)步！