第一篇：輕資產(chǎn)公司會議報告

輕資產(chǎn)公司會議報告

會議背景：

參會人員：

會議主要議題：

酒店管理公司：

1、酒店的盈利模式需與相關(guān)負(fù)責(zé)人具體探討；

2、酒店的網(wǎng)球場、游泳池可作為盈利點(diǎn)；

3、如引入成熟的合作伙伴模式需要具體探討。

餐飲管理公司：

1、可與專業(yè)公司合作設(shè)立餐飲管理公司；

2、餐飲公司的盈利模式需要再次探討；

3、是否有存在必要尚需討論；

4、可考慮引進(jìn)合作伙伴。

置業(yè)公司：

業(yè)務(wù)范圍

1、我集團(tuán)現(xiàn)有樓盤對外租售業(yè)務(wù)；

2、二手房源回收、租售業(yè)務(wù)；

3、中小客戶融資擔(dān)保；

4、Mini office放入商務(wù)運(yùn)營公司。

物業(yè)公司：

1、需擴(kuò)展更多外延服務(wù)：包括生活、辦公所需的一切服務(wù)；

2、籃球場等基礎(chǔ)設(shè)施可以作為贏利點(diǎn)；

3、可增加教育、體檢、醫(yī)療等服務(wù)；

4、可以考慮建設(shè)院線。

公社：

1、可組織網(wǎng)球賽等；

2、酒窖的利用率可適當(dāng)提高；

3、公關(guān)、會展、廣告作為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)；

4、考察、高端旅行服務(wù)；

5、微信團(tuán)購平臺；

6、人力資源服務(wù)；

7、廣告資源利用；

8、園區(qū)企業(yè)辦公采購服務(wù)。

自有討論：

1、使用信息技術(shù)手段提升管理效率、完善管理流程；

2、廣告公司在需要的情況下可以單獨(dú)注冊，我們的需求更偏向廣告資源的租售；

3、公司市場提供的服務(wù)可在后期開展；

4、聯(lián)盟中可納入各行業(yè)的合作伙伴，共同開展園區(qū)內(nèi)的服務(wù)；

5、聯(lián)盟成立或前兩次活動需盡快推進(jìn)，后期可考慮每月一次活動；

6、基金或財(cái)務(wù)公司可合作參股小額貸款公司；

7、十大平臺八大基金需要盡快落實(shí)，可以引入專業(yè)公司合作；

8、可以建立總部基地自有的手機(jī)客戶端。

總結(jié)：

綜合上述各部門意見，我集團(tuán)應(yīng)優(yōu)先考慮國際總部基地聯(lián)盟的籌備及設(shè)立工作。

上述業(yè)務(wù)在開展的過程中大部分需要引入合作伙伴，行業(yè)覆蓋比較廣泛。包括：餐飲、酒店、醫(yī)療、金融、社區(qū)服務(wù)、商務(wù)會展、教育培訓(xùn)等。

根據(jù)我集團(tuán)商務(wù)管理公司的建設(shè)需求，可以參照萬達(dá)商戶聯(lián)盟的模式，捆綁招商、捆綁建設(shè)等。使資源得到最大化利用。

第二篇：關(guān)于房地產(chǎn)融資及輕資產(chǎn)模式探討

太原房地產(chǎn)市場情況及輕資產(chǎn)發(fā)展模式

一、太原房地產(chǎn)市場整體情況

（一）商品住宅市場

從調(diào)研情況來看，太原個人住宅市場剛性購房需求和改善性需求并存，住房剛性需求大于改善性需求。每年新畢業(yè)大學(xué)生和來太原工作青年構(gòu)成了住房剛性需求的主力，而且對于住房需求短時間內(nèi)迫切。太原個人住宅市場仍然有很大的發(fā)展空間，需求仍然旺盛。

1、太原商品住宅市場整體情況

目前太原房地產(chǎn)市場中群雄逐鹿，既有名牌大開發(fā)商如:保利、萬科、恒大，也有本地開放商。樓盤主要在西中環(huán)沿線、龍城大街、北中環(huán)、晉陽湖周邊地區(qū)等地。圍繞晉陽湖沿岸開放樓盤不斷增加，晉陽湖地區(qū)、龍城大街地區(qū)和長風(fēng)商務(wù)區(qū)成為開發(fā)熱點(diǎn)。

不同樓盤定位不同，如華潤萬象城和萬科紫郡定位于中高端、主要面向改善性需求住房人群，萬科金域藍(lán)灣定位于養(yǎng)老地產(chǎn)等。本土房地產(chǎn)開發(fā)商則無明確樓盤定位.住宅市場面積主要集中在90-140㎡,戶型以二居、三居和四居室為主，小戶型住宅數(shù)量較少，且單價較高。隨著二胎政策的放開，四居室130-140㎡在當(dāng)前房地產(chǎn)市場中也處于熱銷狀態(tài)。

2、商品房住宅價格和銷售情況

太原住宅市場房價平均在8000元.太原河?xùn)|地區(qū)房價高于河西地區(qū)，南部高于北部地區(qū)，以太原南站為中心的南部地區(qū)房價在8500左右。從各房地產(chǎn)開發(fā)商來看:一線大地產(chǎn)商樓盤均價基本在9000元以上，本土開發(fā)商樓盤均價在7500-8500范圍內(nèi)。

從銷售情況來看：名牌地產(chǎn)商由于信譽(yù)、實(shí)力和完善的物業(yè)服務(wù)和配套設(shè)施，深受購房者的追捧，樓盤銷售速度較快，為購房者的首選，在樓盤尚未建成已經(jīng)售罄，萬科、恒大、富力房地產(chǎn)商樓盤成交量遙遙領(lǐng)先。同時通過后續(xù)的一系列延伸物業(yè)服務(wù)，獲得新的利潤增長點(diǎn)；本土開發(fā)商由于自身實(shí)力和開發(fā)建設(shè)能力以及后續(xù)物業(yè)管理方面的缺失，樓盤銷售情況較為緩慢，同時樓盤配套設(shè)施也存在不足。但是一些地段和位置處于市區(qū)的樓盤，銷售情況仍然較快。(二)商業(yè)地產(chǎn)情況

太原商業(yè)地產(chǎn)主要包括寫字樓、商鋪、城市綜合體、大型商場。其中以商鋪和寫字樓為主，當(dāng)前，城市綜合體發(fā)展迅速，成為未來發(fā)展趨勢，其中定位都比較高端：萬達(dá)商業(yè)廣場、華潤萬象城、茂業(yè)廣場和北美N1時代綜合體。缺少定位和面向中低群體的城市綜合體。

太原商業(yè)地產(chǎn)市場均價10000元以上，其中商品住宅小區(qū)沿街商鋪均價在14000元以上，銷售較為快速。商鋪位于小區(qū)，有穩(wěn)定的客流和購物需求，多以日常消費(fèi)、餐飲和生活用品為主，客流量有保障，尤其大型小區(qū)商鋪銷售速度快速。

目前太原銷售的寫字樓有：君威國際金融中心售價16800以上、山西國際金融中心售價18000元以上、陽光城環(huán)球金融中心20000元以上、信達(dá)國際金融中心15000元以上等，均價均在15000以上。

當(dāng)前，太原正在進(jìn)行城中村拆遷，城中村村民通過拆遷獲得了大量的拆遷補(bǔ)償款，需要投資渠道。隨著中國經(jīng)濟(jì)邁入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和轉(zhuǎn)型升級，特別是由于煤價下跌，十年黃金期的過去，山西經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了斷崖式下降，缺乏可選擇資產(chǎn)進(jìn)行投資，出現(xiàn)資產(chǎn)荒現(xiàn)象。太原商業(yè)地產(chǎn)則成為當(dāng)下可投資的較為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。在調(diào)研過程中，也發(fā)現(xiàn)許多城中村拆遷戶投資寫字樓、商鋪等商業(yè)地產(chǎn)。

隨著未來五年內(nèi)太原市將拆除全部城中村，城中村村民將獲得大量拆遷補(bǔ)償款，同時由于資產(chǎn)荒在幾年內(nèi)不會有太大的緩解，商業(yè)地產(chǎn)作為較好資產(chǎn)，仍有較大市場需求。因此太原商業(yè)地產(chǎn)市場仍有很大的市場空間，以長風(fēng)商務(wù)區(qū)為中心的周邊將成為太原未來新的商務(wù)中心，商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展有著巨大的增長空間。

二、省內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)模式

目前地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)模式基本采用樓盤分期模式進(jìn)行開發(fā)，均配備了商業(yè)、小學(xué)、幼兒園、健身房、會所等基本配套設(shè)施，小區(qū)內(nèi)基本滿足住戶日常生活需求。充分滿足住戶的多元化需求。一些在建大型樓盤則采取了建設(shè)商業(yè)風(fēng)情街模式，在小區(qū)內(nèi)建設(shè)沿街風(fēng)情商業(yè)街，形成小型商業(yè)中心，充分發(fā)掘住戶消費(fèi)需求，改進(jìn)商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式。

在營銷推廣方面：利用網(wǎng)絡(luò)平臺、微信等新媒體工具，實(shí)時發(fā)布樓盤動態(tài)信息，迎合了當(dāng)下青年接受信心渠道；利用戶外展板，進(jìn)行大幅宣傳；利用報紙、電臺和公交車廣告如太原晚報、山西晚報、山西日報、山西青年報等省內(nèi)具有影響力報紙；通過太原交通廣播等廣播播送樓盤信息等。提高樓盤知名度，吸引更多購房者。

1、恒大模式。

融資方面：恒大項(xiàng)目較多采用股權(quán)質(zhì)押融資模式。如恒大御景灣項(xiàng)目公司將100%股權(quán)質(zhì)押給國華融資產(chǎn)管理股份有限公司山西省分公司；恒大濱河左岸項(xiàng)目將33,000萬元股權(quán)質(zhì)押給中信銀行股份有限公司太原分行；恒大雅苑項(xiàng)目將股權(quán)質(zhì)押給招商銀行股份有限公司太原分行。

銷售方面：恒大項(xiàng)目由自己銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售，由銷售部門負(fù)責(zé)制定統(tǒng)一營銷話術(shù)，對所有員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化；注重售樓處布局和服務(wù)，給購房者留下很深的印象，特別是樣板間的布置，非常吸引購房者。

價格策略方面：恒大銷售人員不同級別有不同折扣，基本是九五折。同時推出推薦他人來恒大買房，送5年物業(yè)費(fèi)的活動，此項(xiàng)活動間接幫助恒大進(jìn)行了宣傳，加快了銷售力度，有很強(qiáng)吸引力。

2、萬科模式。太原萬科項(xiàng)目多采用與第三方合作模式，第三方以投資機(jī)構(gòu)為主。萬科藍(lán)山由萬科地產(chǎn)和昆山京兆久實(shí)投資中心合作，昆山京兆久實(shí)投資中心作為私募基金，將募集資金投向萬科藍(lán)山項(xiàng)目；萬科城項(xiàng)目是由太原萬科城企業(yè)管理咨詢有限公司和深圳聯(lián)新投資管理有限公司合作開發(fā)，深圳聯(lián)新投資管理有限公司是一家專做投資不動產(chǎn)的公司；萬科紫郡項(xiàng)目是由中鐵十二局集團(tuán)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、中鐵房地產(chǎn)集團(tuán)北方有限公司和萬科房地產(chǎn)開發(fā)，其中萬科地產(chǎn)負(fù)責(zé)運(yùn)營、開發(fā)和推廣，中鐵十二局負(fù)責(zé)建設(shè)。

銷售方面：萬科地產(chǎn)項(xiàng)目銷售由第三方專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)營銷、策劃和推廣，萬科地產(chǎn)只負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)以及后續(xù)物業(yè)服務(wù)。

三、輕資產(chǎn)模式思考

輕資產(chǎn)模式核心就是緊緊抓住自己核心業(yè)務(wù)，充分利用外界資源，減少自身投入，獲得最大收益。當(dāng)前，中國房地產(chǎn)市場輕資產(chǎn)模式大致可以分為以下幾類：

（1）品牌輸出模式。輸出自己品牌、管理，負(fù)責(zé)具體運(yùn)營，以收取管理費(fèi)用為主。這種模式以萬達(dá)地產(chǎn)為主。萬達(dá)地產(chǎn)輕資產(chǎn)模式可以概括為：合作方出資建設(shè)萬達(dá)廣場，萬達(dá)負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，使用萬達(dá)廣場品牌和萬達(dá)商業(yè)模式，所產(chǎn)生的租金收益萬達(dá)與投資方按一定比例分成，萬達(dá)廣場所有權(quán)歸合作方所有。這種模式對房地產(chǎn)開發(fā)商招商、設(shè)計(jì)、運(yùn)營能力有很大的要求。在省內(nèi)，太原萬達(dá)廣場仍屬于重資產(chǎn)模式，由萬達(dá)地產(chǎn)投資建造并運(yùn)營。目前正在建設(shè)的晉中萬達(dá)廣場和大同萬達(dá)廣場，則是由萬達(dá)地產(chǎn)與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商進(jìn)行合作建造，萬達(dá)負(fù)責(zé)選址、設(shè)計(jì)、建造、招商和管理，當(dāng)?shù)亻_發(fā)商負(fù)責(zé)出資。

（2）聯(lián)合開發(fā)模式。與其它主體合作（如私募基金、保險、專業(yè)投資公司等）合作操盤，設(shè)立項(xiàng)目公司，進(jìn)行雙方或多方的土地、資金、品牌、技術(shù)等合作和資源整合，共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化發(fā)展。這種模式已經(jīng)普遍在國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中普遍運(yùn)用，一方面可以減輕資金壓力，另一方面可以減少風(fēng)險，實(shí)現(xiàn)充分互補(bǔ)。在省內(nèi)，如保利梧桐語項(xiàng)目由保利地產(chǎn)和山西北方萬國汽車文化產(chǎn)業(yè)園有限公司合作開發(fā)，保利地產(chǎn)占70%的股權(quán)；太原萬科藍(lán)山項(xiàng)目由太原萬科房地產(chǎn)公司和昆山京兆久實(shí)投資中心（有限合伙）（為私募基金）聯(lián)合開發(fā)，昆山京兆久實(shí)投資中心作為私募基金，為萬科藍(lán)山項(xiàng)目提供資金支持；近期以7.303億元的總價拿下迎澤區(qū)王家峰村，東中環(huán)路以東附近4塊土地的太原市龍城南部置業(yè)有限公司是由太原市龍城發(fā)展投資有限公司和上海浦銀安盛資產(chǎn)管理有限公司合作發(fā)起設(shè)立的房地產(chǎn)公司，是典型的聯(lián)合開發(fā)模式，不僅為房地產(chǎn)開發(fā)提供了有效融資渠道，同時也為投資機(jī)構(gòu)提供了很好的資產(chǎn)配置項(xiàng)目。

（3）地產(chǎn)與基金融合的“凱德模式”。由地產(chǎn)開發(fā)商獨(dú)立完成投資、建造、運(yùn)營和退出，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)與金融的深度結(jié)合。以凱德為例，投資開發(fā)或收購的項(xiàng)目，打包裝入私募基金或者信托基金，自己持有該基金部分股權(quán)，另一部分股權(quán)則由諸如養(yǎng)老基金、保險基金等海外機(jī)構(gòu)投資者持有。待項(xiàng)目運(yùn)營穩(wěn)定并實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值后，以REITs的方式退出，從而進(jìn)行循環(huán)投資。收益來自經(jīng)營管理費(fèi)和基金分紅等額外收益。該模式對房地產(chǎn)公司金融運(yùn)作能力和地產(chǎn)開發(fā)要求極高，目前國內(nèi)還缺乏各種金融環(huán)境，存在許多制約，不成熟。

（4）小股操盤模式。小股操盤模式是以萬科為主。該模式中合作對象可以是土地方、資金方，或者是兩者都有。萬科不追求控股，持股比例最低為10%左右，但需承擔(dān)項(xiàng)目的經(jīng)營管理。其他投資人不論是否控股，不可干預(yù)項(xiàng)目的具體經(jīng)營管理。萬科收益包括以銷售收入確定的管理費(fèi)、按照股權(quán)比例確定的項(xiàng)目利潤分配收益以及最后按照項(xiàng)目最終的收益情況，設(shè)立浮動的分配方案，收取項(xiàng)目的超額利潤分配。

該模式與萬達(dá)品牌輸出模式相比，都對房地產(chǎn)企業(yè)公司的專業(yè)能力、品牌溢價、合作口碑與信譽(yù)提出了極高的要求。

四、總結(jié)

綜上所述，結(jié)合作為省會城市的特殊區(qū)位，太原房地產(chǎn)市場購房需求仍然存在，市場仍然有很大空間。輕資產(chǎn)模式是房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展方向，公司如從事房地產(chǎn)開發(fā)，以往重資產(chǎn)模式已經(jīng)不適應(yīng)。綜合以上幾種模式分析，并結(jié)合公司自身情況，公司可以采用聯(lián)合開發(fā)的模式進(jìn)行輕資產(chǎn)化運(yùn)作，通過跟知名房企、私募投資機(jī)構(gòu)，進(jìn)行雙方或多方的土地、資金、品牌、技術(shù)等合作和資源整合，充分發(fā)揮好自身優(yōu)勢，并在開發(fā)過程中學(xué)習(xí)先進(jìn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和營運(yùn)模式，為公司培養(yǎng)房地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)人才。

第三篇：公司資產(chǎn)清查報告

xxxx有限公司資產(chǎn)清查報告xxxx有限公司：為夯實(shí)資產(chǎn)管理基礎(chǔ)、確保資產(chǎn)的安全和完整、提高資產(chǎn)使用效率，按照中石油昆侖燃?xì)庥邢薰尽秲?nèi)部控制管理手冊》及財(cái)務(wù)處《關(guān)于開展資產(chǎn)清查工作的通知》要求，我公司自xx年xx月xx日至xx月xx日由財(cái)務(wù)資產(chǎn)部牽頭對公司資產(chǎn)進(jìn)行了全面清查，現(xiàn)就清查工作情況匯報如下，請批評指導(dǎo)。

一、資產(chǎn)情查工作具體實(shí)施情況

1、成立組織，制定方案。公司領(lǐng)導(dǎo)對該項(xiàng)工作進(jìn)行了安排部署，成立了資產(chǎn)清查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了清查方案，確定了“核實(shí)資產(chǎn)存量、規(guī)范資產(chǎn)日常管理、建立健全資產(chǎn)臺賬，真正做到賬細(xì)、賬實(shí)、賬清”的清查工作目標(biāo)，按照“自查申報、專項(xiàng)實(shí)地普查、核實(shí)建立健全資產(chǎn)臺長、整章建制五個步驟具體實(shí)施。

2、財(cái)務(wù)牽頭，嚴(yán)密實(shí)施。按照方案，從xx月xx號開始，以財(cái)務(wù)為主，其他部門配合，全面展開此項(xiàng)工作。在具體實(shí)施過程中，為確保工作質(zhì)量、核實(shí)賬面資產(chǎn)、掌握確實(shí)可靠的第一手資料，財(cái)務(wù)部門將財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為電子表格，并經(jīng)實(shí)物使用保管部門負(fù)責(zé)人現(xiàn)場確認(rèn)后作為重整、完善資產(chǎn)臺賬的基礎(chǔ)資料。為確保固定資產(chǎn)、低值易耗品賬實(shí)一致，財(cái)務(wù)部門又安排專人對每項(xiàng)資產(chǎn)名稱、規(guī)格、型號進(jìn)行審核，并對照實(shí)際使用狀態(tài)進(jìn)行逐一核實(shí)，從而不僅核實(shí)了資產(chǎn)信息，而且使資產(chǎn)的性質(zhì)、使用狀態(tài)得到了核實(shí)確認(rèn)，為夯實(shí)和建立資產(chǎn)管理臺賬奠定了基礎(chǔ)。

第四篇：輕資產(chǎn)模式與舉例應(yīng)用

輕資產(chǎn)商業(yè)模式與舉例應(yīng)用

武漢東湖學(xué)院管理學(xué)院2010級電子商務(wù) 鐘向宇

摘 要：輕資產(chǎn)商業(yè)模式即拋棄龐大的生產(chǎn)制造過程及下游物流配送系統(tǒng)，僅僅保留核心的銷售部分，其余所有部分外包。應(yīng)用電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電話通信技術(shù)完成銷售的中間環(huán)節(jié)。其結(jié)果是大大縮減了費(fèi)用開支門檻明顯降低。效率將大大提高。但是對于上下游的控制不能很好的把握。同時，由于沒有很好的渠道建設(shè)，企業(yè)必須完全依靠廣告提高知名度。在企業(yè)文化建設(shè)中由于不能很好的與用戶相互交流，不能及時得到用戶關(guān)于產(chǎn)品的感知度。增大企業(yè)對客戶認(rèn)知的難度。

關(guān)鍵詞： 輕資產(chǎn)商業(yè)模式

企業(yè)文化

客戶感知度

廣告

正 文:

一、輕資產(chǎn)商業(yè)模式

麥肯錫咨詢公司曾給光明乳業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃時提出輕資產(chǎn)的商業(yè)模式:以很少的投入資金通過互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)媒體首先迅速壯大起來。并且通過扔掉龐大的、笨重的上游制造業(yè)下游物流業(yè)專注于中間銷售、產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)等即為典型的輕資產(chǎn)商業(yè)模式。輕資產(chǎn)運(yùn)營的模式可以降低公司資本投入，特別是生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)大量固定資產(chǎn)投入，以此提高資本回報率。

輕資產(chǎn)商業(yè)模式突出內(nèi)容是輕資產(chǎn)。具有門檻低、公司運(yùn)轉(zhuǎn)方便等。資產(chǎn)運(yùn)營是一種以價值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，是網(wǎng)絡(luò)時代與知識經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)戰(zhàn)略的新結(jié)構(gòu)。輕資產(chǎn)運(yùn)營必須根據(jù)知識管理的內(nèi)容和要求，以人力資源管理為紐帶，通過建立良好的管理系統(tǒng)平臺促進(jìn)企業(yè)的生存和發(fā)展。在某些方面可以“輕”，但是稍有不慎就會滿盤皆輸。其獨(dú)特的商業(yè)模式?jīng)Q定其特點(diǎn)。主要有：

（一）投入小產(chǎn)出大。作為輕資產(chǎn)模式的典型，凡客誠品2007年以最初的475萬成立，不到4年創(chuàng)造出市值32億美元的成績，不得不引起驚嘆。當(dāng)然，這得益于良好的市場細(xì)分，同時市場空間足夠大。

（二）產(chǎn)品必須具有高附加值。由于在輕資產(chǎn)公司一般都是需要通過迅速占領(lǐng)市場的同時獲得市場認(rèn)可。而傳統(tǒng)品牌都是在通過數(shù)年積淀在公眾心目中留下印象。所以，輕資產(chǎn)模式下的公司在產(chǎn)品方面必須要有自己的特色，并且有高附加值，才能得到社會的認(rèn)同。

（三）品牌價值要高。品牌價值是一個企業(yè)的靈魂。塑造一個好的品牌需要多年的時間，而輕資產(chǎn)模式下的品牌在很短的時間內(nèi)就可以讓一個企業(yè)廣為人知。而品牌知名度打開了并不代表該產(chǎn)品具有很高的品牌價值。

二、對于輕資產(chǎn)模式的運(yùn)營，有一系列要素

（一）運(yùn)營輕資產(chǎn)的基礎(chǔ)：核心競爭力。精準(zhǔn)地得知自己的自身的核心競爭力所在，才能知該怎么去專注、該怎么去放棄、依托什么去運(yùn)營、運(yùn)用什么方法手段去進(jìn)行市場擴(kuò)張。光明乳業(yè)正是因?yàn)榫邆淞送怀龅臓I銷能力和品牌優(yōu)勢，同時在得到了市場甚至競爭對手的認(rèn)同，才成功實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張和輕資產(chǎn)運(yùn)營。

（二）運(yùn)營輕資產(chǎn)的基礎(chǔ)：知識。以智力資本等作為基礎(chǔ)，企業(yè)才能夠在市場運(yùn)營中運(yùn)用杠桿，以小博大。任何企業(yè)在研發(fā)能力、管理能力、創(chuàng)新能力、營銷能力、公關(guān)能力、文化能力、整合能力等歸根到底都是知識。

（三）運(yùn)營輕資產(chǎn)的利器：品牌。品牌是形態(tài)上的無形資產(chǎn)。它不出現(xiàn)在公司的資產(chǎn)負(fù)債表上。但品牌卻能夠集中體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，是最具價值的輕資產(chǎn)。

（四）運(yùn)營輕資產(chǎn)的主要手段：業(yè)務(wù)外包。要實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)運(yùn)營就必須實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)外包。

（五）運(yùn)營輕資產(chǎn)的要務(wù)：質(zhì)量控制。業(yè)務(wù)外包由于不能親自控制產(chǎn)品質(zhì)量，在生產(chǎn)過程中對于供應(yīng)商的選擇嚴(yán)格把關(guān)是很重要的。

（六）運(yùn)營輕資產(chǎn)的關(guān)鍵：業(yè)務(wù)整合。輕資產(chǎn)運(yùn)營的過程中包含著大量復(fù)雜的業(yè)務(wù)外包。因此業(yè)務(wù)整合就顯的尤為重要了。

（七）運(yùn)營輕資產(chǎn)的捷徑：價值鏈定位。

三、輕資產(chǎn)模式的發(fā)展方向與面臨問題

對于各式各樣企業(yè)來說，輕資產(chǎn)模式下的企業(yè)有自己獨(dú)特的優(yōu)勢。其中門檻低是最為關(guān)鍵的因素。由于門檻低的特點(diǎn)一大批的公司開始進(jìn)入。小米手機(jī)、鉆石小鳥等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

（一）對于低成本的宣傳優(yōu)勢主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)包括移動互聯(lián)網(wǎng)上，因此互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺是輕資產(chǎn)模式的最主要推廣途徑。這里主要體現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特性：互聯(lián)網(wǎng)作為一種獨(dú)特的資源共享平臺，使得用戶可以通過很簡便的方式獲得最新的信息。

（二）企業(yè)的發(fā)展在更大程度上是取決于其核心業(yè)務(wù)的成敗。輕資產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)通過整合企業(yè)內(nèi)外各種資源將一些很難形成明顯競爭力的環(huán)節(jié)外包，將企業(yè)的資金和精力集中于核心業(yè)務(wù)。比如核心技術(shù)研發(fā)、品牌提升、市場拓展等。從而極大地提升本企業(yè)的核心競爭，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更長久地立于不敗之地。

（三）而由于輕資產(chǎn)模式下的企業(yè)對于具有投資低廉的特點(diǎn)，在管理方面容易存在誤區(qū)。主要體現(xiàn)在：輕經(jīng)濟(jì)模式拋開了上下游產(chǎn)業(yè)，發(fā)展獨(dú)立核心產(chǎn)品，就容易導(dǎo)致在上下游出現(xiàn)問題。

（四）對于這一模式下的企業(yè)有一個共同點(diǎn)就是市場細(xì)分足夠細(xì)。把市場細(xì)分到不可再細(xì)分程度。在公平的原則上面，搶占傳統(tǒng)份額，獲得市場認(rèn)可。凡客誠品作為第一家在互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌迅速獲得了巨大的利潤空間和市場份額。鉆石小鳥是第一家在互聯(lián)網(wǎng)上面賣鉆石產(chǎn)品的公司，迅速占領(lǐng)了市場份額。

四、輕資產(chǎn)模式下的互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)用舉例

關(guān)于凡客誠品:凡客在發(fā)展初期在充分應(yīng)用輕資產(chǎn)模式發(fā)展下取得了較好的成績。但是在之后直到現(xiàn)如今卻面臨了一系列的問題。凡客誠品從2007年以474萬創(chuàng)立2008年銷售額1.6億再到2010年20億。發(fā)展尤其迅速。但是在2011年的預(yù)計(jì)銷售額100億中廣告投資達(dá)到10億。在資本市場不景氣等一系列因素下凡客100億銷售額落空，因此債務(wù)危機(jī)加重導(dǎo)致了一些列問題。時到今日，凡客已經(jīng)不再是一個單純的服裝品牌了。VANCL.COM已經(jīng)作為電商平臺，參與電子商務(wù)的一系列活動。比如：價格拼殺，瘋狂燒錢。已經(jīng)完全忘記自己是互聯(lián)網(wǎng)品牌而轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)平臺中。如今凡客的產(chǎn)品線已經(jīng)越來越臃腫，并且其中較多產(chǎn)品都是瘦狗業(yè)務(wù)，嚴(yán)重制約企業(yè)發(fā)展。比如凡客的自營化妝品業(yè)務(wù)妙稞。

同時，凡客的售后服務(wù)體系做的很龐大，但是反映出來的問題依然是與用戶交流不夠，信息反饋不夠準(zhǔn)確及時。

在關(guān)于小米手機(jī)的運(yùn)營中，雷軍在質(zhì)量控制方面很下功夫。同時售后服務(wù)做的較好。但是在智能手機(jī)越來越廉價的今天，小米手機(jī)所剩下的機(jī)會也不是很多。因此，拓展開小米盒子、小米電視是必要的。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫黎 朱武祥 《輕資產(chǎn)運(yùn)營》 [M] 中國社會科學(xué)出版社2004年11月版

[2]黃金火 《市場營銷學(xué)》 [M]上海 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 2010年9月版 [3]馮英健 《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》 [M] 清華大學(xué)出版社 2008年6月版 [4]金永生 《市場營銷管理》[M] 北京 機(jī)械工業(yè)出版社 2003-9-1 [5]海恩 《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》[M] 北京 世界圖書出版社 2012-3-1 [6]百度百科.凡客誠品.[DB/OL] http://baike.baidu.com/view/1278486.htm

第五篇：淺談農(nóng)商行“輕資產(chǎn)”發(fā)展模式

淺談農(nóng)商行“輕資產(chǎn)”發(fā)展模式

10月17日——20日，有幸參加清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院舉辦的XX省農(nóng)村信用社（農(nóng)商銀行）金融營銷與業(yè)務(wù)拓展專業(yè)崗位高級人才培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，此次學(xué)習(xí)，讓我領(lǐng)略了清華經(jīng)管學(xué)院教授們的博學(xué)與風(fēng)采，許多獨(dú)特的觀點(diǎn)、深邃的理念讓我們開闊了視野，同時進(jìn)一步認(rèn)識了我們農(nóng)商行與其他先進(jìn)銀行之間存在的差距。四天的課程里，讓我最感興趣的是張?zhí)諅ジ苯淌谒v的“輕資產(chǎn)”戰(zhàn)略?！拜p資產(chǎn)”在金融領(lǐng)域已經(jīng)不是一個新概念，招商銀行的輕資產(chǎn)化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了成功，對我們農(nóng)商行來講，“輕資產(chǎn)”模式應(yīng)當(dāng)成為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的一條重要路徑。

一、什么是“輕資產(chǎn)”

所謂“輕資產(chǎn)”，可以從兩個層面去理解。一是從物理形態(tài)看，就是要處理好“線下”與“線上”業(yè)態(tài)的關(guān)系。在現(xiàn)階段人工成本、物理網(wǎng)點(diǎn)成本快速上升，利差收益日趨下降的形勢下，物理網(wǎng)點(diǎn)的邊際成本居高不下，而邊際收益則加速下滑，甚至呈現(xiàn)邊際負(fù)效（全省農(nóng)信社約70%左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)處于虧損狀態(tài)），依靠物理網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張的外延發(fā)展模式已不可持續(xù)。依托合理、高效、多業(yè)態(tài)物理網(wǎng)點(diǎn)，大力發(fā)展移動互聯(lián)“線上”業(yè)務(wù)，滿足客戶全方位、全渠道產(chǎn)品、服務(wù)需求與體驗(yàn)，成為商業(yè)銀行未來發(fā)展的必然選擇。二是從賬務(wù)形態(tài)看，就是要處理好“表內(nèi)業(yè)務(wù)”和“表外業(yè)務(wù)”的關(guān)系，要改變傳統(tǒng)的追逐資產(chǎn)負(fù)債表擴(kuò)張、依托表內(nèi)業(yè)務(wù)高耗資本發(fā)展的慣性，著力發(fā)展低風(fēng)險、低資本消耗的表外業(yè)務(wù)，打造依托內(nèi)生資本積累的可持續(xù)發(fā)展模式。

二、農(nóng)商銀行走“輕資產(chǎn)”道路的必要性

伴隨“新常態(tài)”下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)商行面臨信用風(fēng)險持續(xù)增大的壓力，加之利率市場化的全面實(shí)施，將大大削弱農(nóng)商行的盈利能力和內(nèi)部資本積累能力，這也意味著農(nóng)商銀行存貸差逐漸收窄的趨勢進(jìn)一步加深，以往憑借“高資本消耗”、“重資產(chǎn)運(yùn)行”、“拼成本運(yùn)營”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式已經(jīng)難以為繼。面對這一形勢，招商銀行已經(jīng)率先向“輕銀行”轉(zhuǎn)型，很重要的一項(xiàng)是向“輕資產(chǎn)”業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，即以較少的資本消耗來換取更大的收益回報。工商銀行董事長姜建清也提出“銀行也要輕裝上陣”，從銀行外部環(huán)境來講，外部利差的變化是不可抗力，宏觀政策出臺、利率政策變化，銀行的經(jīng)營隨之發(fā)生變化。從銀行自身來看，也應(yīng)作努力，如從過去的銀行重資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，逐漸向輕資產(chǎn)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，不過度依賴存貸款，發(fā)展多種盈利方式，提供多樣的金融服務(wù)，像財(cái)富管理、私人銀行、投資銀行等，延伸更廣泛的業(yè)務(wù)線，向輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)方向發(fā)展或?qū)⒊蔀檗r(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型的一個趨勢，在“輕資產(chǎn)”經(jīng)營策略下，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)動，運(yùn)用融資、融智方式，為客戶提供綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、農(nóng)商行“輕資產(chǎn)”發(fā)展路徑淺探

鑒于國內(nèi)利率市場化已基本確立，銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利差已在不斷下降，農(nóng)商行要通過創(chuàng)新業(yè)務(wù)來尋找新的利潤增長點(diǎn)，通過與證券、信托、保險等同業(yè)的合作，大力發(fā)展輕資產(chǎn)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，已成為必走之路。

一是滿足優(yōu)質(zhì)企業(yè)綜合金融需求。關(guān)注優(yōu)質(zhì)企業(yè)的動態(tài)信息，為客戶提供全過程綜合金融服務(wù)，包括股權(quán)融資、債權(quán)融資、財(cái)務(wù)優(yōu)化、財(cái)富管理、員工持股計(jì)劃、實(shí)業(yè)投資、并購、機(jī)構(gòu)理財(cái)、現(xiàn)金管理、非金融企業(yè)債券融資等產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系，提高中間業(yè)務(wù)收入。XX農(nóng)商銀行今年以來就自主發(fā)行了4期機(jī)構(gòu)理財(cái)產(chǎn)品，總金額達(dá)6億元，在“輕資產(chǎn)”道路上邁出了重要步伐。

二是加大平臺公司營銷力度。通過券商、信托、保險渠道，以企業(yè)持有上市公司或其他非上市公司股權(quán)質(zhì)押、保險直投、融資租賃等新融資模式為企業(yè)解決融資問題。做好代理債券等產(chǎn)品的發(fā)行工作，幫助平臺公司募集資金，大力吸收成本存款。

三是打造渠道優(yōu)勢。以“流量、平臺、數(shù)據(jù)”為結(jié)構(gòu)布局，利用移動互聯(lián)網(wǎng)輕渠道和大數(shù)據(jù)技術(shù)搭建獲取大眾客戶的輕平臺。如通過打造“批量化、智能化”的獲客方式，運(yùn)用微信銀行、E百福等新媒體、新平臺打造更好的服務(wù)體驗(yàn)吸引客戶，提升客戶黏性。