第一篇：供應(yīng)鏈合作伙伴選擇案例

E.柯達(dá)公司(Kodak)選擇盡可能少的供應(yīng)商

1993 年，柯達(dá)公司成立了一支由采購人員和工程人員組成的小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)一在世界各地的 所有柯達(dá)生產(chǎn)廠對控制系統(tǒng)的使用和采購情況?？刂葡到y(tǒng)控制整個生產(chǎn)的工藝流程，尤其是 那些高度自動化的工廠。在選擇供應(yīng)商的過程中，柯達(dá)公司選擇盡可能少的供應(yīng)商，而且小 組偏重于考察控制系統(tǒng)的壽命周期成本而不是單位成本。壽命周期成本包括隱性成本和顯性 成本，隱性成本包括培訓(xùn)、工程、零部件、維修、可靠性等方面的成本，柯達(dá)公司估計隱性 成本是單位成本的2.5 倍。小組將在全球范圍內(nèi)選擇供應(yīng)商。小組首先對現(xiàn)有的控制系統(tǒng)供 應(yīng)商進(jìn)行評價，主要調(diào)查對產(chǎn)品、服務(wù)、潛在的成本降低能力、全球競爭能力、戰(zhàn)略導(dǎo)向等 問題的觀點。然后據(jù)此對潛在的供應(yīng)商進(jìn)行評價，將供應(yīng)商分為3 類：世界一流供應(yīng)商、首選的供應(yīng)商和淘汰的供應(yīng)商。根據(jù)合作目標(biāo)選擇盡可能少的供應(yīng)商進(jìn)行合作。這種選擇供 應(yīng)商的方法，已經(jīng)幫助柯達(dá)公司降低了花費(fèi)在控制系統(tǒng)上大約25%的總成本，尤其是對于 柯達(dá)公司的小型生產(chǎn)廠，獲得了控制系統(tǒng)安裝周期的縮短、供應(yīng)商允諾持續(xù)更新、地方分銷 商愿意持有閑置部件、供應(yīng)商在設(shè)計早期就參與其中等好處。

A.克萊斯勒公司(Chrysler Corporation)與洛克維爾公司(Rockwell)之間的長期合作伙伴關(guān) 系克萊斯勒公司與洛克維爾公司達(dá)成一項協(xié)議，兩個公司將在汽車的設(shè)計階段進(jìn)行緊密合 作。洛克維爾公司負(fù)責(zé)總裝廠與零部件廠的計算機(jī)控制部分的設(shè)計。如果計算機(jī)控制與汽車 的設(shè)計不匹配，就會影響到汽車的質(zhì)量和汽車進(jìn)入市場的時間。根據(jù)協(xié)議，洛克維爾公司是 為克萊斯勒公司的總裝、沖件、焊接、電力設(shè)備等部門設(shè)計計算機(jī)控制的獨家公司，他們之 間是一種相互依賴的合作關(guān)系。他們（汽車制造商與計算機(jī)控制供應(yīng)商）之間的合作是汽車 行業(yè)內(nèi)的首次。兩個公司的工程師在汽車設(shè)計階段的緊密合作中，洛克維爾公司的工程師設(shè) 計開發(fā)相關(guān)計算機(jī)控制軟件，以便能與克萊斯勒公司的工程師同時設(shè)計控制系統(tǒng)和整個汽 車。計算機(jī)控制是汽車制造過程中的重要部分，合作雙方都希望能夠盡可能實現(xiàn)降低成本、縮短制造周期等目標(biāo)，而且縮短進(jìn)入市場的周期是克萊斯勒公司保持競爭優(yōu)勢的主要目標(biāo)，以前的周期是26~28 周，現(xiàn)在的目標(biāo)是將它縮短至24 周，克萊斯勒公司希望能通過與洛克 維爾公司的合作實現(xiàn)這個目標(biāo)。

B.北美金屬行業(yè)企業(yè)之間的合作伙伴關(guān)系

北美金屬行業(yè)的企業(yè)之間正在形成一種高度集成化的合作聯(lián)盟，包括制造商、分銷商和最終 用戶，實際上構(gòu)成一條供應(yīng)鏈。他們之間逐漸加強(qiáng)的信任關(guān)系在金屬行業(yè)產(chǎn)生巨大影響。金 屬制造商可以直接與最終用戶對話，從而在他們之間形成一種新的解決問題和滿足用戶需求 的途徑。制造商與分銷商之間的聯(lián)盟或緊密的合作關(guān)系也使其成為可能。他們之間的這樣一 種緊密的合作關(guān)系是為了更好地了解掌握用戶的需求，并共同合作滿足這些需求。顯然，用 戶對于特殊金屬材料（具有特殊工藝）的需求是制造商與分銷商之間合作關(guān)系的驅(qū)動力之一。分銷商也為最終用戶提供諸如庫存管理、成本分析服務(wù)、采購、長期計劃協(xié)助等服務(wù)。整個 供應(yīng)鏈上的企業(yè)都為了給最終用戶帶來最大化的價值而緊密地合作在一起。

D.通過互聯(lián)網(wǎng)尋找合作伙伴

在選擇合作伙伴的過程中，利用互聯(lián)網(wǎng)作為信息源可以節(jié)約大量的時間。雖然目前企業(yè)仍然 對通過Internet 發(fā)送定單的安全性存在一定的懷疑，但是不可否認(rèn)，Internet 提供了大量的 關(guān)于合作伙伴（不管是供應(yīng)商還是需求方）的免費(fèi)信息。關(guān)于供應(yīng)商的生產(chǎn)和服務(wù)信息能被 有效及時地收集，從而使Internet 成為合作伙伴評價與選擇中的有效工具。在Mercury

Computer Systems 工作的喬治利用Internet 來尋找供應(yīng)商和評價其綜合實力，他說他愿意 通過Internet 下定單，但是必須得到加密軟件的保證。

第二篇：如何選擇事業(yè)合作伙伴

如何選擇事業(yè)合作伙伴

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在選擇業(yè)務(wù)合作伙伴時，沃倫巴菲特并不關(guān)心他們當(dāng)年在學(xué)校時的具體成績。

在選擇業(yè)務(wù)合作伙伴時，沃倫·巴菲特并不關(guān)心他們當(dāng)年在學(xué)校時的具體成績。實際上，他所關(guān)注的是以下三方面的特質(zhì)。

按照沃倫·巴菲特的說法，當(dāng)需要做出是否與某人做生意（通常情況下，這就意味收購該人所在的公司）的決定時，自己主要會關(guān)注以下三個方面的具體情況： 內(nèi)在動力情況

這位企業(yè)家是否充滿活力、十分健康，而且工作起來雷厲風(fēng)行？畢竟，業(yè)務(wù)打造工作需要無以倫比的非凡耐心；如果沒有了它的全力支持，成功就必然會變成鏡花水月一樣的空想。

個人靈性情況

在這里，他所指的并不是下象棋時需要用到的個人智力，更不是當(dāng)事人在學(xué)校時的平均成績。對于巴菲特來說，當(dāng)企業(yè)家打造業(yè)務(wù)的時間，最需要關(guān)注的個人靈性就是：縱覽大局、找出關(guān)鍵并及時進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整的出色技能。公正廉明情況

顯然，沒有人會愿意與無法信任的人共同工作。但是，具體要怎么做，才能確定出誰非常值得信任，誰絕對無法依靠呢？在這里，巴菲特采用的方法也很簡單，就是觀察：他是否會對絕大部分事情都表示“反對”。

我之所以非常欣賞巴菲特對于公正廉明的定義，就是因為它能夠適用于所有人，在任何情況下都可以發(fā)揮作用。假設(shè)一名員工公正廉明的話，他就會對可疑交易、錯誤做法以及壓榨合作伙伴之類行為表示“反對”。畢竟，如果他無法做到表示“反對”的話，就證明該人慣于取悅他人，毫無公正廉明可言。這就意味著，他會對所有事情都表示贊同，即便第二次的答案公然違背了第一次的情況也不會有所例外。在商業(yè)活動中，企業(yè)家只有做到保持專注，才能把握住絕大多數(shù)機(jī)會。因此，企業(yè)戰(zhàn)略中很重要的一項工作就是，對應(yīng)該完成以及不應(yīng)該涉及的事情都做到了如指掌。

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第三篇：生肖選擇合作伙伴

生肖選擇合作伙伴

“合則來，不合則去?！痹谶x擇生意經(jīng)營的合伙人時，為免日后產(chǎn)生不愉快的事件，最好先了解一下雙方是否可以合得來。選擇的方法，不防采用生肖人和法。請你根據(jù)自己的屬相在下文中查找，做到心中有數(shù)。屬鼠的你鼠和鼠：沒有好結(jié)果，生意會失敗，或者因破產(chǎn)而結(jié)束。鼠和牛：牛沒有生意頭腦，但他能勤勞工作。鼠和虎：虎的運(yùn)氣還好，因為鼠雖然有點投機(jī)，但總算誠實，否則虎會后悔莫及。鼠和兔：兔的經(jīng)營手法是可笑的，特別是當(dāng)他和鼠一起合作時。鼠和龍：理想合作關(guān)系但一定要由龍出主意。鼠和蛇：他們的合作會使個人看起來很有趣。鼠和馬：他們不應(yīng)合作，他們互相憎厭，經(jīng)常設(shè)法傷害對方。鼠和羊：羊會用藝術(shù)家的態(tài)度對鼠，我們不知這對鼠有沒有用。鼠和猴：可以合作，但鼠一定不要對猴過份盲目崇拜。鼠和雞：十分冒險，他們不懂得如何做生意。鼠和狗：合作不會愉快，狗雖然現(xiàn)實，但有時太理想化了。鼠和豬：鼠常會豬施詭計，但在金錢方面，豬的運(yùn)氣一向都很好。屬牛的你牛和牛：他們最好合作經(jīng)營農(nóng)場牛和虎：這是災(zāi)難性的合作，他們無法在一起，虎會被迫離開。牛和兔：他們互相利用，互相老不信任，所以合作不會愉快。牛和龍：他們都會爭著出主意，互不退睛，以致無法合作。牛和蛇：他們最好不要合作共事。牛和馬：他們都勤力工作，而且大家都忠誠，事業(yè)會有發(fā)展。牛和羊：絕對不能合作，他們簡直不能在一起。牛和猴：無法合作，牛只會有更大的損失。牛和雞：工作多多，利益少少，而牛又不能欣賞雞一優(yōu)點，只會覺得太懶惰。牛和狗：他們沒有一點是相同的，所以無法合作。牛和豬：豬對牛會很有用，而豬又欣賞牛的工作能力。屬虎的你：虎和兔：可以共事，他們互相欣賞對方，兔對虎會很有用，但免要小心，因為虎的脾氣太猛烈?；⒑妄垼鹤罴训呐臋n，他們的才干可以互相輝映?；⒑蜕撸翰荒芎献?，他們意見永不一致，常會有沖突。虎和馬：可以合作，他們的關(guān)系十分復(fù)雜和強(qiáng)烈，但利可圖?；⒑脱颍夯⒛苋萑萄?，反而羊無法忍受要公開攤牌?；⒑秃铮夯⒁岱篮锏慕苹镉忠⌒幕⒌膭偯??；⒑碗u：絕對不能合作，雞在各方面都不及虎，所以令他疲于奔命?；⒑凸罚撼撕献鹘?jīng)營生意之外，他們可以做任何事。虎和豬：虎自己都不知道，自己經(jīng)營對豬構(gòu)成威脅。屬兔的你：兔和兔：可以合作愉快，可以開律師行，或者一間古玩店。免和龍，兔會讓龍決定主意，但自己會向龍?zhí)峁┖芏嘁庖姟Ｃ夂蜕撸褐灰麄兩僬f話多做事，他們可以合作做很多成功的生意。免和馬：免愛惡作劇，但馬能照顧自己，他們尚可合作。免和羊：他們的合作有利可圖，免有眼光，懂得選擇，又能令羊埋頭工作。免和猴：這是毫無意義的合作，只會互相搗亂。免和雞：雞最好小心，因為兔要和他合作另有目的的。免和狗：兔對狗很有用，因為兔聰明和客觀，狗對免又忠誠。兔和豬：他們可以合作賺大錢，因為兔精明能干，豬又有出乎意外的好運(yùn)氣。屬龍的你：龍和龍：最好不要合作，他們只會爭權(quán)奪利。龍和蛇：可以合作，但如果蛇把有工作都推在龍身上，龍會發(fā)上。龍和馬：他們可以為一些小事作短時期的合作，但不要太長久。龍和羊：在一些藝術(shù)工作上，他們可以合作，由龍作導(dǎo)演，經(jīng)理人，或者制片。龍和猴：最理想的合作，他們可以長久合兒，永不愁失敗。龍和雞：如果由龍龍去控制，雞可以在外間作出一些出色的表演。龍和狗：不可能合作，狗事事都看穿龍，這令龍非常不高興。龍和豬：極之成功的合作，尤其是當(dāng)龍遇到一個謙遜的豬。屬蛇的你：蛇和蛇：他們可以共同策劃，但永不能付諸行動。蛇和馬：可以合作，因為蛇會思想，又馬又能工作。蛇和羊：可能合作，因為蛇懂得如何去做，但蛇經(jīng)常做錯事。蛇和猴：因為猴太聰明了，時常會令蛇感到頭痛。蛇和雞：他們只會說話，所有事業(yè)都隨說話聲中去了。蛇和狗：可能合作，但不會太成功。蛇和豬：蛇的詭計只會傷害自己，對豬沒有妨礙。屬馬的你:馬和馬：兩人都自私，不會為大局著想。馬和羊：羊會不自覺地冒險和馬合作，因為馬比羊聰明。馬和猴：馬有自知之明，所以他不會和猴合作做生意。馬和雞：可以合作，但雞絕不應(yīng)太依賴馬，因為馬不會容忍閑散的雞。馬和狗：可以合作愉快，只要他們都能在商言商，公事公辦。馬和豬：在他們有不同的理想，所以不應(yīng)在事業(yè)上合作。屬羊的你：羊和羊：不是理想的拍檔，沒有其他人協(xié)助，他們無法經(jīng)營。羊和猴：羊不應(yīng)害怕?lián)p失，因為猴明白自己的才干，可以在事業(yè)上大大發(fā)展。羊和雞：無法合作，因為雞簡直無法了解羊，他覺得羊太低能和煩悶。羊和狗：不可能合作，因為狗認(rèn)為自己有更重要的事要做。羊和豬：這種合作對大家都有好處，因為甚至是羊都能協(xié)助豬。屬猴的你：猴和猴：如果他們繼續(xù)在斗智斗力，煩惱便在面前。猴和雞：可憐的雞，他很快便發(fā)現(xiàn)自己做了別的人踏腳石。猴和狗：沒有什么成果，猴害怕狗，狗不會讓他得到什么額外的益處。猴和豬：猴最愛的和豬合作，為了雙方的利益，他的選擇是對的。屬雞的你雞和雞：他們的合作，只會引致破產(chǎn)。雞和狗：他們的合作只會不歡而散，因為他們的見解并不一致。屬狗的你：狗和狗：他們其實都不感興趣，又不善經(jīng)營所以只有失敗。狗和豬，可以合作，但豬不容易脫身，因為狗太慷慨了，所以令他不忍。屬豬的你：豬和豬，可以合作做大生意，賺大錢，困為他們運(yùn)氣一向都極佳。

第四篇：供應(yīng)鏈合作伙伴案例分析

供應(yīng)鏈合作伙伴間進(jìn)行合作的案例分析

經(jīng)濟(jì)全球化、制造全球化、合作伙伴關(guān)系、信息技術(shù)進(jìn)步以及管理思想的創(chuàng)新，使得競爭的方式也發(fā)生了不同尋常的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在的競爭主體，已經(jīng)從以往的企業(yè)與企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競爭。因而，在越來越激烈的競爭環(huán)境下，供應(yīng)鏈管理成為近年來在國內(nèi)外逐漸受到重視的一種新的管理理念和管理模式，在企業(yè)管理中得到普遍應(yīng)用。中國風(fēng)神汽車有限公司就是其中一個典型范例。

風(fēng)神汽車有限公司是東風(fēng)汽車公司、臺灣裕隆汽車制造股份有限公司(裕隆集團(tuán)為臺灣省內(nèi)第一大汽車制造廠，其市場占有率高達(dá)51%，年銷量20萬輛)、廣州京安云豹汽車有限公司等共同合資組建的，由東風(fēng)汽車公司控股的三資企業(yè)。在競爭日益激烈的大環(huán)境下，風(fēng)神公司采用供應(yīng)鏈管理思想和模式及其支持技術(shù)方法，取得了當(dāng)年組建、當(dāng)年獲利的好成績。通過供應(yīng)鏈系統(tǒng)，風(fēng)神汽車有限公司建立了自己的競爭優(yōu)勢：通過與供應(yīng)商、花都工廠、襄樊工廠等企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，優(yōu)化了鏈上成員間的協(xié)同運(yùn)作管理模式，實現(xiàn)了合作伙伴企業(yè)之間的信息共享，促進(jìn)物流通暢，提高了客戶反應(yīng)速度，創(chuàng)造了競爭中的時間和空間優(yōu)勢；通過設(shè)立中間倉庫，實現(xiàn)了準(zhǔn)時化采購，從而減少了各個環(huán)節(jié)上的庫存量，避免了許多不必要的庫存成本消耗；通過在全球范圍內(nèi)優(yōu)化合作，各個節(jié)點企業(yè)將資源集中于核心業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢和核心能力，最大限度地減少了產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、分銷、服務(wù)的時間和空間距離，實現(xiàn)對客戶需求的快速有效反應(yīng)，大幅度縮短訂貨的提前期；通過戰(zhàn)略合作充分發(fā)揮鏈上企業(yè)的核心競爭力，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，共生出更強(qiáng)的整體核心競爭能力與競爭優(yōu)勢。

一、風(fēng)神供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)

在風(fēng)神供應(yīng)鏈中，核心企業(yè)風(fēng)神汽車公司總部設(shè)在深圳，生產(chǎn)基地設(shè)在湖北的襄樊、廣東的花都和惠州。“兩地生產(chǎn)、委托加工”的供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)模式使得公司組織結(jié)構(gòu)既靈活又科學(xué)。風(fēng)神供應(yīng)鏈中所有企業(yè)得以有效的連接起來形成一體化的供應(yīng)鏈，并和從原材料到向顧客按時交貨的信息流相協(xié)調(diào)。同時，在所有供應(yīng)鏈成員之中建立起了合作伙伴型的業(yè)務(wù)關(guān)系，促進(jìn)了供應(yīng)鏈活動的協(xié)調(diào)進(jìn)行。

在風(fēng)神供應(yīng)鏈中，風(fēng)神汽車公司通過自己所處的核心地位，對整個供應(yīng)鏈的運(yùn)行進(jìn)行信息流和物流的協(xié)調(diào)，各節(jié)點企業(yè)(供應(yīng)商、中間倉庫、工廠、專營店)

在需求信息的驅(qū)動下，通過供應(yīng)鏈的職能分工與合作(供應(yīng)、庫存、生產(chǎn)、分銷等)，以資金流、物流或/和服務(wù)流為媒介，實現(xiàn)整個風(fēng)神供應(yīng)鏈不斷增值。

二、風(fēng)神供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)特征

為了適應(yīng)產(chǎn)品生命周期不斷縮短、企業(yè)之間的合作日益復(fù)雜以及顧客的要求更加挑剔的環(huán)境，風(fēng)神供應(yīng)鏈中的供應(yīng)商、產(chǎn)品(整車)制造商和分銷商(專營店)被有機(jī)組織起來，形成了供應(yīng)-生產(chǎn)-銷售的供應(yīng)鏈。風(fēng)神的供應(yīng)商包括了多家國內(nèi)供應(yīng)商和多家國外供應(yīng)商(KD件)，并且在全國各地設(shè)有多家專營店。供應(yīng)商、制造商和分銷商在戰(zhàn)略、任務(wù)、資源和能力方面相互依賴，構(gòu)成了十分復(fù)雜的供應(yīng)-生產(chǎn)-銷售網(wǎng)鏈。通過分析發(fā)現(xiàn)，風(fēng)神供應(yīng)鏈具有如下特征。

首先，風(fēng)神供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)具有層次性。從組織邊界的角度看，雖然每個業(yè)務(wù)實體都是供應(yīng)鏈的成員，但是它們可以通過不同的組織邊界體現(xiàn)出來。這些實體在法律上是平等的，在業(yè)務(wù)關(guān)系上是有層次的，這與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的層次是一致的。

其次，風(fēng)神供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)表現(xiàn)為雙向性。在風(fēng)神供應(yīng)鏈的企業(yè)中，使用某一共同資源(如原材料、半成品或產(chǎn)品)的實體之間既相互競爭又相互合作，如襄樊和花都廠作為汽車制造廠，必然在產(chǎn)量、質(zhì)量等很多方面存在競爭，但是在整個風(fēng)神供應(yīng)鏈運(yùn)作中又是緊密合作的?；ǘ紡S為襄樊廠提供沖壓件，在備件、零部件發(fā)生短缺的時，相互之間又會進(jìn)行協(xié)調(diào)調(diào)撥保證生產(chǎn)的連續(xù)性，最終保證供應(yīng)鏈系統(tǒng)的整體最優(yōu)。

第三，風(fēng)神供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)呈多級性。隨著供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售關(guān)系的復(fù)雜化，風(fēng)神供應(yīng)鏈的成員越來越多。如果把供應(yīng)鏈網(wǎng)中相鄰兩個業(yè)務(wù)實體的關(guān)系看作一對“供應(yīng)-購買”關(guān)系，對于風(fēng)神供應(yīng)鏈這樣的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)，這種關(guān)系應(yīng)該是多級的，而且同一級涉及多個供應(yīng)商和購買商。供應(yīng)鏈的多級結(jié)構(gòu)增加了供應(yīng)鏈管理的困難，同時也為供應(yīng)鏈的優(yōu)化組合提供了基礎(chǔ)，可以使風(fēng)神公司根據(jù)市場變化隨時在備選伙伴進(jìn)行組合，省去了重新尋找合作伙伴的時間。

第四，風(fēng)神供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)是動態(tài)的。供應(yīng)鏈的成員通過物流和信息流聯(lián)結(jié)起來，但是它們之間的關(guān)系并不是一成不變的。根據(jù)風(fēng)神公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變和適應(yīng)市場變化的需要，風(fēng)神供應(yīng)鏈中的節(jié)點企業(yè)需要動態(tài)地進(jìn)行更新。而且，供應(yīng)鏈成員之間的關(guān)系也由于顧客需求的變化而經(jīng)常做出適應(yīng)性的調(diào)整。

利用風(fēng)神供應(yīng)鏈的這些特征，風(fēng)神公司找到了管理的重點。例如，風(fēng)神公司對供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行了層次區(qū)分，確定出了主干供應(yīng)鏈和分支供應(yīng)鏈，在此基礎(chǔ)上建立起了最具競爭力的一體化供應(yīng)鏈。另外，利用供應(yīng)鏈的多級性特征，對供應(yīng)鏈進(jìn)行等級排列，對供應(yīng)商/分銷商做進(jìn)一步細(xì)分，進(jìn)而制定出具體的供應(yīng)/營銷組合策略。利用供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的動態(tài)性特點指導(dǎo)風(fēng)神公司建立供應(yīng)鏈適時修正戰(zhàn)略，使之不斷適應(yīng)外部環(huán)境的變化。世界著名的耐克公司之所以取得全球化經(jīng)營的成功，關(guān)鍵在于它卓越地分析了公司供應(yīng)鏈的多級結(jié)構(gòu)，有效地運(yùn)用了供應(yīng)商多級細(xì)分策略，這一點在風(fēng)神公司的供應(yīng)鏈上也得到了體現(xiàn)，說明充分掌握供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)特征對制定恰當(dāng)管理策略的重要性。

第五篇：合作伙伴應(yīng)提交的申請材料

合作伙伴應(yīng)提交的申請材料

以下材料均須提交原件復(fù)印件，并加蓋該企業(yè)公章：

一、《湖南電信增值業(yè)務(wù)合作申請表》

二、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照

三、增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，跨地區(qū)服務(wù)的全網(wǎng)SP還必須有本省通信管理局備案文件、年檢情況記錄表

四、銀行開戶許可證

五、稅務(wù)登記證（國稅、地稅）

六、具備與其服務(wù)內(nèi)容相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證（如網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證、電影放映許可證、音像制品放映經(jīng)營許可證等）

七、相關(guān)的信息源許可證，特別對于提供新聞、氣象、證券、影視、法律咨詢、醫(yī)藥信息等業(yè)務(wù)的經(jīng)營許可證及授權(quán)

八、合作伙伴資費(fèi)備案

九、平臺運(yùn)營商不需要提供電信增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證，但必須具備電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證。

十、詳細(xì)的商業(yè)計劃書：

1、公司簡介：公司名稱、核心管理層簡介、投資方描述、分支機(jī)構(gòu)描述、主要業(yè)務(wù)、公司大事記、現(xiàn)有資源（信息資源、推廣資源）、主要商務(wù)聯(lián)盟等。

2、業(yè)務(wù)介紹：產(chǎn)品介紹、目標(biāo)用戶分析、市場及競爭分析、技術(shù)方案等。（產(chǎn)品要求：健康、合法、獨創(chuàng)、實用）

3、市場推廣策略：推廣手段、資費(fèi)策略、時間進(jìn)度、發(fā)展目標(biāo)（原則：按次/條計費(fèi)業(yè)務(wù)每次/條不能超過3元，包月類業(yè)務(wù)不能超過30元/月）

4、收益估算：一年內(nèi)業(yè)務(wù)收入指標(biāo)分解

5、客戶服務(wù)：客戶服務(wù)支撐體系及保障措施

6、在其他省份的運(yùn)營情況，包括最近三個月的綜合排名、用戶數(shù)、訪問量（PHS統(tǒng)計上下行）、結(jié)算金額、市場推廣情況等。

7、與湖南電信競爭對手的合作情況。

十一、客服資料統(tǒng)計表：包括服務(wù)操作流程、服務(wù)價格、常見疑難問題解答（FAQ）、技術(shù)及客服聯(lián)系人姓名及聯(lián)系方式。