第一篇：CIS代表會議發(fā)言稿--韋凱彬

代 表 發(fā) 言 稿

企業(yè)管理部—韋凱彬

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！我是公司企業(yè)管理部的韋凱彬。

今天，很榮幸能夠以員工代表的身份，在此發(fā)言。

我們說，文化是由人創(chuàng)造的，同時文化也在改造人。企業(yè)文化在“潤物細無聲”中對我們的思維模式進行了重組，我們也在潛移默化的過程中統(tǒng)一了觀念。

優(yōu)秀的企業(yè)文化是需要我們不斷地傳承和發(fā)揚，此次，公司導入企業(yè)形象識別系統(tǒng)簡稱CIS系統(tǒng)就是一種很好的方式來傳承和發(fā)揚我們公司的優(yōu)秀企業(yè)文化，通過CIS系統(tǒng)里面包含了理念識別系統(tǒng)MI、行為識別系統(tǒng)BI、視覺識別系統(tǒng)VI等系統(tǒng)的建設，對內，可對辦公系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)以及營銷、包裝、廣告等宣傳形象形成規(guī)范設計和統(tǒng)一管理，由此調動公司每位員工的積極性和歸屬感、認同感，使各職能部門能各行其職、有效合作。

對外，通過一體化的符號形式來形成公司的獨特形象，便于公眾辨別、認同公司形象，促進公司產(chǎn)品或服務的推廣，將不斷的提升我們公司的品牌形象。

縱觀我們公司50年的發(fā)展歷程，公司實行了企業(yè)效益的穩(wěn)步增長，在躋身全國建筑行業(yè)前列的同時，管理水平、服務質量持續(xù)提升，先后獲得上百個國家級、省級企業(yè)榮譽獎項。這些成績和榮譽，都是我們作為公司的一份子而值得驕傲和自豪的，公司不斷地獲得社會各界的肯定認可，這也表明我們公司是一個有著強大凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，我們有信心也有能力來做好此次CIS系統(tǒng)的建設，為此我想我們作為員工在公司CIS系統(tǒng)的建設中要做好以下幾點：

一、高度重視、深刻領悟，付諸行動。

作為公司的一員，我們要不斷提高認識，更新理念，自覺學習企業(yè)CIS系統(tǒng)，忠實履行各自在企業(yè)CIS系統(tǒng)建設工作中的職責，做到真知、真懂，做好真用、善用。在平時的本職工作中自覺運用企業(yè)文化理念來規(guī)范自己的言行，真正做到內化于心，外化于形，使公司特色的企業(yè)文化盡快扎根于我們的內心。

二、堅持不懈、循序漸進、深入貫徹。

要想我們公司的企業(yè)文化從深層次融入到我們的觀念，道德，態(tài)度，情感，品行，這絕非一時之功，需要我們持續(xù)不斷，循序漸進，日積月累。因此，在推進企業(yè)CIS系統(tǒng)建設的道路上，我們要做好打持久戰(zhàn)、攻艱戰(zhàn)的思想準備，要克服以下三種心理：

一要注意克服因短期內看不到效果而產(chǎn)生的失望心理。企業(yè)CIS系統(tǒng)建設絕非一朝一夕之事，在產(chǎn)生質的飛躍之前，有一個相對緩慢的量變過程，不能指望在一個短時期內出現(xiàn)一個質的變化，”兵無常勢,水無常形”, 只要公司的整體布局，我們的道德準則、行為方式等向著我們公司所倡導的方向發(fā)展，就說明我們的工作正在產(chǎn)生成效，我們的努力正在起作用。

二要注意克服畏難退縮的心理。不要認為企業(yè)CIS系統(tǒng)建設涉及的面太廣，持續(xù)的時間太長，面臨的問題太多，需要解決的困難太艱巨。我們要堅信一切的困難都只是暫時的，在建設CIS系統(tǒng)中所遇到的困難都是有辦法解決的，我們必能乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

三要注意克服懈怠的心理。在長期的企業(yè)CIS系統(tǒng)建設中，容易產(chǎn)生懈怠心理，容易出現(xiàn)轟轟烈烈開始，不了了之結尾的現(xiàn)象，因此，我們要時刻銘記自身的職責，始終如一，嚴格按照公司的統(tǒng)一部署和要求，有條不紊、從始至終的做好企業(yè)CIS系統(tǒng)建設。

我堅信，在公司領導們的英明帶領下，在外聘專家們的悉心指導下，在我們全體員工的共同努力下，公司定能打造出一片屬于公司獨特的文化天地，讓“務實、誠信、向善、進取”的企業(yè)核心價值理念在內涵與外延上都能得以充分的演繹和延伸。

最后，讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)、以更加高昂的工作激情投身到企業(yè)CIS系統(tǒng)建設中，讓我們齊心協(xié)力，共創(chuàng)公司輝煌明天！

謝謝大家。

2014年5月20日

第二篇：淺論建筑業(yè)創(chuàng)新管理(韋凱彬)

淺論建筑業(yè)創(chuàng)新管理

企管部 韋凱彬

建筑行業(yè)在國民經(jīng)濟各行業(yè)中所占比重僅次于工業(yè)和農(nóng)業(yè)，對我國經(jīng)濟的發(fā)展有舉足輕重的作用。同時，作為勞動密集型行業(yè)，建筑行業(yè)提供了大量的就業(yè)機會。因此建筑行業(yè)運行的良好與否對中國的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定有十分重要的意義。隨著國際工程承包市場的進一步開放，更是各建筑企業(yè)競相爭搶的一塊“蛋糕”。這種競爭不僅體現(xiàn)在建筑企業(yè)的技術力量上，更是體現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)營管理水平上。建筑企業(yè)要在日益激烈的競爭中立于不敗之地，必須與時俱進，在實踐中不斷創(chuàng)新，將管理科學理論及時運用于企業(yè)的經(jīng)營管理中，提升經(jīng)營管理創(chuàng)新能力，提高企業(yè)競爭力，以適應生產(chǎn)力發(fā)展，適應市場經(jīng)濟的需要。

一、經(jīng)營管理上的創(chuàng)新目標

(一)全面打造工程項目形象。

工程項目是建筑企業(yè)經(jīng)營管理的主要對象，是展示建筑企業(yè)資本的載體，建筑企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新的首要目標為“項目優(yōu)先”。在承接到工程項目后，根據(jù)工程的具體情況和專業(yè)特點，要充分調動和合理分配企業(yè)的人、材、物和資金資源，選派適合的項目經(jīng)理、管理團隊及施工班組。為保證工程建造質量，應根據(jù)工程的具體情況對相關技術進行改進、更新，創(chuàng)優(yōu)質工程，打造企業(yè)良好形象。魯班獎、國優(yōu)杯獎、錢江杯獎等不僅是榮譽的象征，更是建筑企業(yè)對外形象名片。此外，在工程項目的準備、實施過程中，建筑企業(yè)應有計劃的安排人員到工程實際中去鍛煉、實踐，以造就和培養(yǎng)一批高素質、精管理的企業(yè)儲備人才。同時，要善于摸索和總結，以形成適合企業(yè)實際情況、具有企業(yè)特色的管理方法，提升項目管理整體水平。

（二）企業(yè)做大做強，創(chuàng)造獨特品牌，提升競爭。

隨著科技的發(fā)展，建筑技術在不斷提高和改進，工程規(guī)模越來越大，對質量要求也越來越高，企業(yè)要做大做強很難。建筑企業(yè)除了繼承以往所積累的經(jīng)營管理模式和經(jīng)驗外，還要不斷創(chuàng)新，在經(jīng)營方式、目標和能力上形成自己的鮮明特色，創(chuàng)造自己的獨特品牌。要根據(jù)自身特點制定好中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標，拓寬業(yè)務范圍，以某一專項為主營方向，承接更多的有挑戰(zhàn)性的工程項目，“做大”和“做強”相結合，認真研究國際、國內建筑市場的發(fā)展趨勢，找準適合的目標，調整經(jīng)營方式和管理方法，不斷提高自己的經(jīng)營管理能力，提升企業(yè)的競爭力。

二、經(jīng)營管理創(chuàng)新可采取措施

作為建筑施工企業(yè)，其管理方式較其他行業(yè)有較大的靈活性，并不能守著某一個固定的模式不變。從一個工程的準備、實施到最后的竣工驗收是一個復雜的系統(tǒng)工程。要想進行建

筑市場的開發(fā)，獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就必須實施現(xiàn)代企業(yè)管理的變革，管理的變革始終貫穿于企業(yè)經(jīng)營管理的各項活動中。目前，就國內建筑市場來說，挑戰(zhàn)多于機遇，要實現(xiàn)自身創(chuàng)新目標的實現(xiàn)，必須采取有效的經(jīng)營管理創(chuàng)新措施。

（一）管理理念創(chuàng)新

建筑企業(yè)為了確保其業(yè)務工作有效地進行，必須提高經(jīng)營管理能力。高效的經(jīng)營管理活動是實現(xiàn)企業(yè)目標的重要手段，對于建筑企業(yè)來講，科學技術越先進，對管理的要求就越高。面對目前的建筑市場，建筑企業(yè)的經(jīng)營者尤其要意識到這一點，結合企業(yè)和工程項目的實際狀況轉變管理觀念，以管理的理論原則和基本方法為基礎，進行管理創(chuàng)新。隨著科技的發(fā)展，“無為管理”的理念逐漸被人們所認識和接受：虛擬的辦公室，大家通過信息化工程建設，在企業(yè)內部形成一種“無為管理”，使人人都是管理者，信息傳遞更迅速、直接，管理更具效率。此外，“危機管理”的理念也愈來愈受到建筑業(yè)的普遍關注。每個人、每個企業(yè)家在市場競爭中都要居安思危，高瞻遠矚，嚴格要求自己，從而使個人和企業(yè)得到可持續(xù)性的長足發(fā)展。

（二）管理體制創(chuàng)新

為符合社會化大生產(chǎn)要求，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國建筑企業(yè)改制后，都建立了產(chǎn)權明晰、權責明確、管理科學的現(xiàn)代企業(yè)制度。建筑企業(yè)必須把握好決策層（企業(yè)層次）、管理層（項目層次）、操作層（勞務作業(yè)層次）三者的定位和關系，確立有限責任制度，建立企業(yè)法人財產(chǎn)制度，形成科學的法人管理結構，項目部不再簡單地被認為是建筑企業(yè)的派出機構，而是將其視為企業(yè)的分公司，建立項目管理責任制和項目成本核算制，從經(jīng)營和財務兩個方面雙管齊下。且建筑企業(yè)作為工程項目部的投資主體，追求其最大利潤，又能促使項目部自主經(jīng)營，自負盈虧，激勵項目部各成員齊心協(xié)力，加強項目部的建設，為全面完成企業(yè)的目標做貢獻。

（三）管理方式創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟和技術的發(fā)展，工程項目的投資規(guī)模越來越大，技術復雜程度也越來越高。建筑企業(yè)應根據(jù)自身的規(guī)模和管理水平，進一步簡化生產(chǎn)關系，減少管理層次，可以采取直接管理、項目承包等管理方式，加強企業(yè)對項目部的管理。不同地區(qū)、不同項目，必須有不同的管理方式與之相適應。根據(jù)每個項目不同的規(guī)模、技術特點，不同的社會環(huán)境和利益相關者，隨機地、適宜地采取新思維、新方法、新制度、新措施去進行工程項目的全過程管理。針對特殊的項目，要靈活機動地采用與之適應的管理方式，特殊情況特殊對待，在資源配置、工資待遇、常規(guī)管理等方面適當放寬政策。在工程項目建設過程中，不斷完善目標管理，推進精細管理，加強標準化管理，實現(xiàn)常態(tài)管理，確保工程項目目標的實現(xiàn)，最終提高建筑企

業(yè)的競爭力。

（四）工程技術創(chuàng)新

技術創(chuàng)新是建筑企業(yè)提升企業(yè)的核心競爭力、謀求企業(yè)長期發(fā)展的重要手段。與其他行業(yè)相比，建筑行業(yè)通常被認為是傳統(tǒng)的低技術含量企業(yè)，由于思想認識、人員總體知識水平和國家扶持政策等多方面因素的影響，建筑企業(yè)在創(chuàng)新活動方面投入較少。建筑企業(yè)的技術創(chuàng)新是與新的施工技術、新的施工工藝、新材料、新結構和新機具的研究開發(fā)、生產(chǎn)及推廣使用密切相關的。建筑企業(yè)可以充分利用社會科技創(chuàng)新資源，大力開展產(chǎn)學研相結合，借鑒一般企業(yè)的技術創(chuàng)新模式，建立技術創(chuàng)新孵化器。通過引進國外先進的施工技術和施工工藝及其先進的器具設備，在消化、吸收的基礎上加以改進，進行二次開發(fā)；選擇有商業(yè)價值和有發(fā)展?jié)摿Φ募夹g開發(fā)項目進行自主研究，開發(fā)新的服務產(chǎn)品，為承攬新任務進行技術儲備。在激烈的市場競爭環(huán)境下，建筑企業(yè)通過降低材料和勞動力成本提高建筑產(chǎn)品競爭力的發(fā)展空間已經(jīng)越來越小，建筑企業(yè)只有真正解決技術創(chuàng)新主體缺位的問題，本身成為有創(chuàng)新戰(zhàn)略、有籌資能力、有自主開發(fā)能力、有強大技術創(chuàng)新能力的市場主體，才能促進企業(yè)技術創(chuàng)新能力的提高，只有掌握了相關的核心技術，才能占領相應市場，使企業(yè)立于不敗之地。

（五）企業(yè)文化創(chuàng)新。

一個企業(yè)，不只是一個賺錢的機器，還是一個文化的載體。每個企業(yè)在成長和持續(xù)發(fā)展的過程中，都會形成鮮明而有特色的文化氛圍、企業(yè)精神、信譽和環(huán)境。企業(yè)文化是企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)。優(yōu)秀的建筑企業(yè)文化展現(xiàn)了企業(yè)良好的管理風格、經(jīng)營狀況和員工優(yōu)良的品德風貌等，是建筑企業(yè)社會形象的基本體現(xiàn)。企業(yè)文化是一個復雜的系統(tǒng)工程，是企業(yè)管理者和全體員工共同創(chuàng)造、創(chuàng)新和管理的。因此，尊重知識、尊重人才，為優(yōu)秀人才提供和諧、穩(wěn)定且能展現(xiàn)其才能的良好發(fā)展環(huán)境，并對員工進行良好的職業(yè)生涯規(guī)劃，這些對于提高員工的綜合素質、實踐建筑企業(yè)“以人為本”“團結、誠信”的企業(yè)文化理念有著重要的影響。企業(yè)文化的創(chuàng)新首先要研究現(xiàn)有的企業(yè)文化特點，對于優(yōu)秀的元素部分加以保護并采取有效的措施加以繼承和發(fā)揚光大；同時要重視企業(yè)文化交流，學習和借鑒同行優(yōu)秀的企業(yè)文化思想，在吸收同化的基礎上找到符合自身企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的創(chuàng)新點，并善于利用一切可能的條件和機會對外宣傳、展示、推廣，以期能推動和促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

三、建筑企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新注意點

建筑企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新有兩個方面的特性：時效性和新穎性。建筑企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)新除了與當時的社會發(fā)展方向同步外，還需要有一個尺度，不要追求完美和一次到位，在具體執(zhí)行時可根據(jù)目標和實際狀況，邊執(zhí)行邊及時修改。切忌照搬、照抄，人云亦云。因為最好的不一定是最適合的。任何一個建筑企業(yè)都有自己成長的歷史和生存環(huán)境，有自己的特性和發(fā)

展目標。建筑企業(yè)資質不同發(fā)展起點不同，即使規(guī)模、資質相同，但領導班子成員人生閱歷、思想文化等也各異，對自己企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略、戰(zhàn)略、目標都不一樣。因此，別人的企業(yè)經(jīng)營發(fā)展手段、方式創(chuàng)新不一定就是最適合自己的。此外創(chuàng)新方式和思想不能只重形式，應重在實用。

當前我國已進入城鎮(zhèn)化建設的高峰期，建筑業(yè)也迎來了新的歷史發(fā)展機遇期，讓我們高舉中國特色社會主義理論偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，以“十二五”規(guī)劃為指針，緊緊圍繞黨和國家賦予建筑業(yè)的重任，堅持科技進步與管理創(chuàng)新，與時俱進、銳意改革，以科學的、先進的、現(xiàn)代的理念，推動和實現(xiàn)我國建筑業(yè)又好又快持續(xù)發(fā)展的新跨越。

第三篇：經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿

經(jīng)銷商代表會議發(fā)言稿(精選多篇)

經(jīng)銷商發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為干一杯經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝華樽公司給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對市場及商貿(mào)工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及商貿(mào)全體員工對華樽酒業(yè)表示熱烈祝賀，祝愿華樽酒業(yè)在未來的日子里，能夠像奔騰不息的長江一樣，一路高歌遠航！

2014年月，和“干一杯”結緣于美

麗的 山城，同華樽公司合作的短短幾個月，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。“干一杯”的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產(chǎn)品的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說華樽商貿(mào)的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)其他競品的實力。下面我就將市場的一些情況向在座的各位領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：

今年月接觸“干一杯”開始，我們就明確了二年1000萬的銷售規(guī)劃。通過幾個月的精耕細作，“干一杯”在市場已經(jīng)成功鋪貨家，實現(xiàn)元的銷售，到明年年底有望突破800萬銷售大關。“干一杯”作為一個新小酒品牌，能在市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于華樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市

場成功操作了………。通過的宣傳，使“干一杯”的品牌知名度得到進一

步提高，更多的消費者認識了“干一杯”，使“干一杯”的口感、質量得到充分的認可和肯定，對市場的終端渠道建設起到突破性作用。

之所以愿意銷售“干一杯”，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而“干一杯”為我們做到了這一點。銷售“干一杯”，我們覺得很放心。

和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和華樽酒業(yè)的合作前景更加美好，2014年白酒市場也注定會留下我們“干一杯”濃墨重彩的華麗篇章！

謝謝大家！

天益公司的領導、各位養(yǎng)殖朋友：

大家上午好！

首先，我非常感謝的是天益公司舉辦的這次生態(tài)科學養(yǎng)豬工程活動。邀請來了這么多的養(yǎng)殖朋友。給我們搭建了這么好的一個互惠交流的平臺。我是遷安的經(jīng)銷商張**，經(jīng)營飼料這些年以來，的確感觸很多，也結下了深厚的“天益情結”。

下面，我就將天益系列在遷安的銷售及使用情況與大家交流一下心得體會。

要說到選擇飼料，那么我們就要選擇它的賣點。天益濃縮飼料的賣點在哪里呢？我最看重它的兩點“質量與名氣！”這些年的銷售經(jīng)歷，讓我發(fā)現(xiàn)了天益飼料的不同點。通過比較發(fā)現(xiàn)，天益飼料的選用的是無毒副作用的中草藥配方，這也是保證豬不生或少生病的最佳方法，所以，為養(yǎng)殖朋友節(jié)省不少在治病方面的成本。有良好的效果為基礎，我經(jīng)營的更放心，更省心。再說，天益公司是全方位的生態(tài)養(yǎng)殖專家，在養(yǎng)殖

各方面都有其獨到的地方，在國內養(yǎng)殖業(yè)市場名氣響亮。在同類產(chǎn)品中排名，年年名列前矛！所以，我全力以赴的推薦天益系列生態(tài)養(yǎng)殖產(chǎn)品，特別是天益免疫生長素和天益中草藥濃縮飼料對豬成長過程中的營養(yǎng)均衡和成長的速度方面效果非常明顯。事實證明，我們大家選擇天益生態(tài)系列是選對了?，F(xiàn)在養(yǎng)豬利潤相對來說不比以前豐厚了。在薄利潤的情況下，我們只有努力做好成本管理，讓豬不生或少生病才能增加更多的效益。而做到以上兩點的觀鍵因素，就在于我們選對飼料和營養(yǎng)均衡產(chǎn)品。因為天益公司一直致力于養(yǎng)豬行業(yè)，所以在豬的營養(yǎng)均衡和免疫方面占了優(yōu)勢。就是出現(xiàn)點養(yǎng)豬方面的問題，他們和我，都免費為各位朋友服務?，F(xiàn)在，我擁有了遷安大部分的客戶，相信有了廠家，我店和各位的強強聯(lián)合，咱們都會互贏。

總的來講，我們做養(yǎng)殖還是要選質量，選品牌。經(jīng)營天益生態(tài)系列越久，心里越覺踏實。好產(chǎn)品就有好市場，好

品牌。堅持天益品牌為主導與公司人員一道把天益在遷安的市場做到最好是我的經(jīng)營方向。最后，我想告訴大家；好好用天益生態(tài)系列產(chǎn)品養(yǎng)豬吧！今天又恰逢天益公司搞大型優(yōu)惠，不防大家都訂上些貨，它會讓你發(fā)大財?shù)?！同時，祝愿天益公司，不斷創(chuàng)新，事業(yè)興旺？祝愿在座各位朋友生意興隆，財源廣進！謝謝大家！

發(fā)言稿

尊敬的各位領導、各位來賓、女士們、先生們：

大家好！

很榮幸能夠作為緣酒經(jīng)銷商代表在這里發(fā)言，首先感謝緣酒集團給我這樣一個跟大家交流的平臺，這也是對泰興市場及中糖商貿(mào)兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。今天，是一個非比尋常的日子，緣酒集團迎來了她五周歲的生日，在這里，請允許我代表各位經(jīng)銷商及泰興市中糖商貿(mào)全體員工對緣酒集團成立5周年表示熱烈祝賀，祝愿緣酒集團在未來的日子里，能夠像奔騰不息的800里皖江一樣，一路高歌遠航！

2014年的端午節(jié)，和緣酒結緣于美麗的陳瑤湖，同緣酒集團合作的兩年時間里，我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發(fā)展歷程。緣酒的銷售工作，由當初的松散結構逐漸轉向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴充以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面，可以說，緣酒的進步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質量、技術、服務、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實力。下面我就將泰興市場的一些情況向在座的各位領導及經(jīng)銷商朋友們做個分享：

2014年接觸緣酒開始，我們就明確了三年1000萬的銷售規(guī)劃，通過兩年的精耕細作，緣酒在泰興市場已經(jīng)成功實現(xiàn)500萬的銷售，到今年年底，有望突破1000萬銷售大關。緣酒作為一個新品牌，能在泰興市場取得這樣驕人業(yè)績，得益于集團公司的大力支持。在公司 的大力支持下，泰興市場成功操作了“緣酒之夜”大型演唱會和泰興兩會，通過“緣酒之夜”的宣傳，使緣酒的品牌知名度得到進一步提高，更多的消費者認識了緣酒。通過操作兩會，使緣酒的口感、質量得到各級政府領導的認可，對泰興市場的團購渠道起到突破性作用。

之所以愿意銷售緣酒，除了它獨具魅力的品牌文化，還因為它有很規(guī)范的市場政策，對其產(chǎn)品的市場定位非常恰當，價格合理并且具有相當高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿為市場的混亂無章而付出無獲，我們只想為消費者推薦一個值得信賴的品牌，而緣酒為我們做到了這一點。銷售緣酒，我們覺得很放心。

和緣酒合作的兩年是成功的、愉快并且富有人情味兒的，我堅信我們和緣酒集團的合作前景更加美好，2014年泰

興白酒市場也注定會留下我們緣酒濃墨重彩的華麗篇章！

謝謝大家！

經(jīng)銷商發(fā)言稿

各位領導，各位來賓，女士們、先生們，大家好！

今天，是個喜慶的日子,我們來自五湖四海的歐瑪嘉寶經(jīng)銷商，帶著各自優(yōu)秀的答卷，滿載而歸，互訴成功的喜悅和艱辛，真誠的心又在這里碰撞！我很榮幸能夠作為歐瑪嘉寶的代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝歐瑪嘉寶公司給我的機會，這是對我公司所轄區(qū)域五年多工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。

屈指算來，從鄭州科姆到濟南梅格彤天，從f&g到歐瑪嘉寶，我們的合作已經(jīng)有五年之多。在這五年中，我們與歐瑪嘉寶一道成長，一起歷經(jīng)風雨，但相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，走過了一段不平凡的歷程。我們

和歐瑪嘉寶攜手并肩共同開拓了一片共有的天地，并且在這片天地里，我們從無到有，從小到大，成就了共同的事業(yè)。

五年來的合作，我們感受頗深。歐瑪嘉寶不僅是一個出色的中壓產(chǎn)品生產(chǎn)商，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們經(jīng)銷商強有力的后盾。為什么這么說呢？

第一，歐瑪嘉寶產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性，以及相當高高性價比給我們經(jīng)銷商足夠大信心和勇氣。五年來，從我們銷售出去的第一批電纜頭——安陽優(yōu)創(chuàng)，第一臺分支箱——聊大花園，第一臺環(huán)網(wǎng)柜——商丘府前大街，到第一個開閉所——焦作太極開閉所，除了當時安裝時需要技術服務外，以后基本沒有需要過維護。質量是企業(yè)的生命，可靠運行是企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為經(jīng)銷商，我們在做市場做銷售的時候，我不僅考慮盈利，更多的也要考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起客戶的信任和選擇。事實證明，歐瑪嘉寶的產(chǎn)品讓我們

經(jīng)銷商做著放心，讓我們的客戶用著安心。

第二，歐瑪嘉寶對經(jīng)銷商在銷售上的支持力度之大，是同行業(yè)其它廠家無法比擬的。歐瑪嘉寶的的一整套銷售策略是非常有力并具有獨到之處的。例如，歐瑪嘉寶的路演就對我們的新市場開拓具有非常重要的作用。還有諸如在用戶要求一周內緊急供貨等類似情況也時常出現(xiàn)，但在歐瑪嘉寶都能得到很好的解決。也正是因為這種支持使我們在開拓新市場上毫無顧慮。

第三，歐瑪嘉寶對于供應商的選擇上非常的務實和具有長遠的眼光。我們公司其實是一個沒有任何電力系統(tǒng)背景的公司，開始的時候公司的規(guī)模也不大?？墒牵p方都本著一個真誠合作的態(tài)度，一步一個腳印地扎實做好每個細節(jié)的工作，不計較一城一池的得失而更看重長遠的發(fā)展和長期的合作。在我們的成

長過程中，歐瑪嘉寶和我們都秉承

著“不拋棄不放棄”的合作精神，幫助我們從弱小逐步走向強大。使歐瑪嘉寶在我們所轄的區(qū)域的知名度和產(chǎn)品覆蓋率逐步穩(wěn)健地提升，進而共同成功開發(fā)了中石化和35kv的風電市場。

第四：歐瑪嘉寶是一個非常值得信賴的合作伙伴。合作的最重要前提是相互信任，只有信任才能形成一股強大的合力，一起去市場上攻城掠地，獲得勝利。而不是把雙方有限的精力和時間消耗在相互猜忌和提防上。我們和歐瑪嘉寶是在用共同的力量，面對共同的市場，服務于共同的客戶，獲得共同的成功。我們和歐瑪嘉寶不僅伙伴，更是戰(zhàn)友、是兄弟姊妹，是一家人。

我們與歐瑪嘉寶合作的五年間，也曾有過疑慮，有過彷徨，但事實證明了，歐瑪嘉寶的確是一個出色的供應商，是一個優(yōu)秀的合作伙伴。歐瑪嘉寶無論是領導還是銷售和服務人員，做事都很務實誠懇，豁達干練，熱心周到。在這里，我要特別真誠地對他們說聲：謝謝！你

們辛苦了！

以上是我們濟南梅格彤天與歐瑪嘉寶合作的一些感受，相信在座的各位經(jīng)銷商代表也都有過相同和類似的感受。魚兒離不開水，瓜兒離不開秧，我們經(jīng)銷商離不開好的供應商。

海爾集團的總裁，張瑞敏先生說得好，“做企業(yè),要耐得住寂寞，耐得住誘惑”。我們不寂寞，因為我們和歐瑪嘉寶息息相通，興亡共存；我們抗拒誘惑，因為歐瑪嘉寶已溶進了我們生命的血液，血濃于水，無法分割。

我們與歐瑪嘉寶攜手共進的五年，我們的合作是愉快而富有人情味兒的五年，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的聯(lián)盟。今天，在這里舉行這么盛大的經(jīng)銷商大會，讓我們見證了歐瑪嘉寶的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們作為經(jīng)銷商的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信歐瑪嘉寶與我們梅格彤天合作前景會更加美好，我也堅信，在座的各位經(jīng)銷商能和我們一

樣，用我們的真誠與執(zhí)著加上歐瑪嘉寶的信任和支持，忠于市場，忠于歐瑪嘉寶。我們一定會把我們共同的事業(yè)做的更大更強更成功。同時，我們希望歐瑪嘉寶能一如既往的提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務，精益求精，繼續(xù)加大對各經(jīng)銷商的支持力度。我們也更希望歐瑪嘉寶能繼續(xù)推陳出新，提供更有市場競爭力的產(chǎn)品，和更有競爭力的價格。愿我們繼續(xù)精誠團結，攜手共進，開創(chuàng)更新、更廣闊、更美好的未來！

愿我們的友誼地久天長！謝謝大家！

經(jīng)銷商會議發(fā)言稿范文

尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：

大家下午好!

正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

一、對otl照明的認識http:///

在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強有力的后盾。因為otl產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產(chǎn)品。二、四川運營中心新的組織結構

關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。

二、完善的服務于未來的方向

我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具

備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的

指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知?？蛻舴祷氐娜覀儗⒃谧疃痰臅r間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。

第四篇：優(yōu)秀教師代表會議發(fā)言稿

很榮幸能作為教師代表在這里發(fā)言,今天我是帶著四個感謝而來的：

第一個，要感謝學校，是這所美麗的學校給我這樣的一個平臺，讓我能在這樣的平臺上展現(xiàn)自我.第二個感謝，感謝學校各位領導，是你們的關心與鼓勵，給我最大的支持，也給我最大的動力，讓我能安心工作，實現(xiàn)夢想。

第三個感謝，感謝很多身邊的同事，是這些同事給我很多很多無私的幫助，從上課到管理班級，給我很多經(jīng)驗，讓我能夠這么快的成長；我所在的科組是一個優(yōu)秀的教研組，很多老師在教學上是我學習的榜樣，他們都是非常優(yōu)秀的教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，又很熱心幫助指導青年教師，這非常有利于我們的教學水平的提高。

第四個感謝，是要感謝我的學生，感謝你們的積極參與和配合，感謝對你們老師工作的理解與支持。在這一過程中，你們成長成熟了，與此同時，也從另外的一個側面幫助了我的成長。我今天的成績，有你們的功勞，感謝你們，希望你們與我們老師一起，共同努力，開拓進取，為我們美好的明天而奮斗。

如果人的生命有一百次，而且每次都可以讓自己選擇職業(yè)，那么我將一百次選擇教師——這個太陽底下最光輝的職業(yè)!

我愛我的事業(yè)，我會把認真負責作為自己的座右銘，力爭把各項工作都做得更好，用教師的職業(yè)道德衡量自己、鞭策自己。

我愛我的事業(yè)，我會力爭做一個開拓進取、不斷完善的教師。熱愛教育事業(yè)，我將做學生的好老師，做學校的好教師，奉獻教育，服務學生。

我愛我的事業(yè),我會把教師這一職業(yè)當作一生的事業(yè)去追求。言傳身教，衣帶漸寬終不悔；鞠躬盡瘁，一腔熱血灑杏壇！

最后，我想用這樣一段話結束我今天的發(fā)言：選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲；選擇了紀律和約束，也就選擇了理智和自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了豁達和成熟；選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌！老師們，同學們，讓我們攜起手來，以期中考試作為一個新起點，好好工作，努力學習，齊心為學校更美好的明天而共同努力吧！我相信通過我們二高高二年級師生的的共同努力，我們高二年級一定會在二高勾勒出一幅美麗的圖畫！

謝謝!

發(fā)言人：

第五篇：優(yōu)秀教師代表會議發(fā)言稿

時間真是一首無聲的歌，蠟炬成灰淚始干，這就是偉大的教師職業(yè)，在此，小編獻上優(yōu)秀教師代表會議發(fā)言稿，希望大家喜歡!

優(yōu)秀教師代表發(fā)言稿一：

尊敬的劉校長，親愛的兄弟姐妹們：

大家好!今天是教師節(jié)，首先祝大家節(jié)日快樂，身體健康!

接到要在教師節(jié)發(fā)言的通知，內心很是忐忑。一方面不知道說些什么，另一方面我也不是一個愿意在正式場合發(fā)言的人。每一次發(fā)言都記得很清晰，第一次是14屆九年級畢業(yè)典禮，第二次是15屆九年級百日誓師大會。對于18屆，三年也沒有在大型集會上發(fā)過言。今天站在這里，尤其是在教師節(jié)發(fā)言，我覺得自己還有欠缺。寥寥幾言，還請大家多擔待。

2011年8月，當我第一次來到鄭州一中國際航空港實驗學校，學校周圍還是桃樹林、棗樹林，作為一位語文老師，我可以說滿眼的桃花燦爛，棗樹遒勁，但買所有東西都要去薛店，甚至剛開始走二十多分鐘，這時我才明白生活的艱辛。但我沒有一絲失落，因為條件更差的學校也待過，我明白，來了就是老師，就是肩負著教書育人的責任。工作后，我對自己的要求就是做好自己，不負良心。七年來，我一直踐行著自己的初心，不曾改變。記得高三那一年，我的數(shù)學老師改變了我，讓我一個文科生的數(shù)學能考到140多，他真正影響了我，現(xiàn)在我對高三班主任的印象已經(jīng)模糊，但對數(shù)學虎老師的課堂和板書仍然記憶猶新。14年帶九年級班主任，學生體育考試回到學校是十一點，在車上還給學生說回學校了上一節(jié)語文課，但進了一趟辦公室再回班，學生全睡著了，我輕輕的關上門，慢慢的把凳子放在講臺上，靜靜地看著學生們。這個細節(jié)是學生畢業(yè)后給我寫的信里提到的，那個學生說正是這樣輕輕關門、緩放板凳地舉動，讓她明白了為他人著想的美，讓她學會了從細節(jié)處做一個文明人。我也懂了：教師真的能改變一個學生!我在傳承!不忘初心，我相信教師這個職業(yè)依然是神圣的，教師依然是學生最信賴的港灣!有人說：“只有火才能點燃火，只有心才能塑造心?！睂Υ?，我深以為然!因為一中每一位老師都在這樣做著。

七年的教學生涯，我一刻也不敢放松對教學的要求，我深知自己的教學能力還不夠突出，所以我必須要踏踏實實備課，勤勤懇懇學習，不斷提升自己的教學水平，由模仿他人到探索自己的方法，幾年來在同事們的幫助下也有了小的進步。一個教師優(yōu)秀與否不僅看他的教育教學成績，還要看他對學生的提升、對自己的提升。說實話，我也感覺自己這些年成長很快，七年時間，從一枚小鮮肉變成了老臘肉。成長不僅體現(xiàn)在頭發(fā)的多少和體重的增長上，也表現(xiàn)在和老師們的溝通交流合作中，體現(xiàn)在與學生的共同成長中。更體現(xiàn)在每一位老師的變化上，像鵬達的頭發(fā)，信宇的膚色，這在語文上叫側面描寫。我更奇怪的是，男老師越來越滄桑，女老師們卻越來越年輕，越來越漂亮，一中真是一個神奇的地方。在一中這個大家庭里，我們都感受到了極大的快樂!有你們，真好!

曾幾何時，我們也會感到煩躁，也有過不間斷的抱怨，但跟學生們多在一起聊聊，想想學生的成長，一切都釋然了。當我們看到學生給的教師節(jié)祝福，看到學生茫然無助時對老師的渴盼，看到和學生聊天后他們堅定的眼神，看到與學生離別時他們眼中的不舍，我們就明白了，明白了泰戈爾所說的天空中沒有翅膀的痕跡，但我已飛過。15年，我驚訝于1505班的學生畢業(yè)典禮上毫無畏懼的拉起橫幅哭著表達對方方老師的愛;18年，我感動于木訥的5班男生能在QQ上對冬冬老師說我愛你。潤物無聲，潛移默化的教育才是最成功的教育，而這也是老師們默默所做的事!我想，這樣的收獲應該是沁入心田的。

情韻芝蘭芳自醇，心念桃李總是春。在四季如春的教師心里，那飄飛的醇香會一直縈繞四周，陪我們一路芳香!

教師節(jié)，是我們共同的節(jié)日，是我們獨有的收獲。我們值得擁有!再次祝親愛的兄弟姐妹們節(jié)日快樂!

優(yōu)秀教師代表發(fā)言稿二：

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家下午好!金秋九月，惠風和暢，丹桂飄香。一年一度教師節(jié)，一生一世師者心。此刻站在這里，十分感動，感謝開發(fā)區(qū)領導的關心重視，感謝學校領導、老師們的肯定與信任。此刻，我內心有點忐忑，因為比我優(yōu)秀的老師，龍安中學有許多，我所做的都是該做的，離真正優(yōu)秀還很遙遠。

從兩千多里外的故鄉(xiāng)陜西來到龍安，是命運突如其來的安排，也是我在百般糾結之后的主動選擇。兩年前，對龍安中學的認知，除了在網(wǎng)站上搜索到的簡單介紹以及我先生傳給我的兩張照片外，全憑想象。當我還在猶豫的時候，素未謀面的欣戀校長的電話成了打破平衡的砝碼。有這樣一位充滿人文關懷，銳意進取的校長，這必然是一個值得期待的地方。來到龍安，龍中人的熱情、執(zhí)著、敬業(yè)，時至今日，讓我依然滿心感動，深深的震撼紛至沓來。感謝學校老師們的幫助，生進主任、祖滿老師……老師們無私的幫助給了我一個異鄉(xiāng)人如家的溫暖;董校長常常說起開發(fā)區(qū)領導及社會賢達對教育的重視與投入，讓我感到作為龍安教師沉甸甸的責任;六樓校長辦公室的深夜燈火，澤然副校長風風火火忙碌的身影，讓我受到深深的感召;發(fā)清老師勤謹嚴格的作風、麗輝老師的深刻思考探索、碧容老師的規(guī)范管理心靈培育，紹倍老師對學生的耐心講解，私改老師的兢兢業(yè)業(yè)……龍安中學每一位教職工，每一個平凡的名字，在我眼中心里都以勵志進取無私奉獻的形象定格……這樣的集體，哪里容得我絲毫懈怠，唯有盡心竭力，攜手共進。

傳道授業(yè)解惑，教師的莊嚴使命要靠瑣細的工作去完成，回望過去的一年，在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰之中，所幸我用心做過實實在在的事。一年里，作為班主任，作為兩個班的語文老師，除了出外培訓，每一個早晨我都提前十分鐘準時走進教室，指導孩子們開始早讀從無例外;放學之后常常留下沒有完成學習任務的學生補課過關;自費買來閱讀書籍放在教室供學生閱覽;堅持批改每一個學生的成長心語力圖走進他們的心靈，并不在意繁重的作業(yè)批改常常需要熬夜完成;在學生的作文里發(fā)現(xiàn)智慧的火花，在課堂上捕捉精彩的瞬間，以鏡頭筆墨記錄傳遞，激勵他們靈性釋放智慧迸濺;了解每一個學生的情況，關注每一點細微的變化，跟家長溝通，不管是不是休息日或者休息時間;購買了十余本語文教學專著研讀，提高自己的教學能力;參加了福建省鄉(xiāng)村教師培訓，匯報課獲得名師應永恒老師高度評價;認真參加福鼎市教研活動，獲得了進修校長中研室林為挺老師和鄭宣福老師的關注認可;任教班級學生語文成績由第一學期半期考的福鼎市十二名提高到第八名、第六名……一分辛苦一分收獲，未必;十分努力一分收獲，必然。教育永遠充滿了遺憾，一心赤誠兩年勤謹，幸未辱命。

兩千里山水迢迢，我來奔赴一場生命的邀約;兩年來晨昏不辨，陪伴一段成長的旅程;愿在余下的教學生涯，把教育的癡心、不老的激情獻給我的第二故鄉(xiāng)——龍安。

做幸福的老師，創(chuàng)造成功的教育，與在座的諸位領導、同仁執(zhí)著前行，譜寫龍安教育流光溢彩的詩篇，鍛造龍安人幸福鼎盛的明天。

優(yōu)秀教師代表發(fā)言稿三：

尊敬的各位領導、各位來賓、各位同仁：

大家好!

在第二十五個教師節(jié)來臨之際，我首先祝各位老師節(jié)日愉快，身體健康!向對關心、支持我們教育事業(yè)的鎮(zhèn)黨委政府領導、社會各界，以及給予我個人親切關懷、無私幫忙、辛勤培養(yǎng)的領導和老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福!作為一名普通的人民教師，能作為教師代表在慶祝大會上發(fā)言，表達我們的心聲和對未來的憧憬，情緒倍感激動。

沿著近些年的教壇之路走來，我們也曾有年輕氣盛的躁動、有淺嘗甘霖的欣喜、有屢遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦慮。從把教師作為一種職業(yè)，到把它當作一種理想與事業(yè)，一種挑戰(zhàn)自我、完善自我的方式，其間的過程，苦樂自知。是孩子們清純的眼眸給了我們力量，是領導關切的話語給了我們鼓勵，是同事們的微笑給了我們信心，是家長的信任給了我們支持。讓我們勇敢的去戰(zhàn)勝一切困難，去領悟教育生命的真諦。

一個國家、一個民族的發(fā)展需要教育，而教育的發(fā)展需要我們一代又一代人堅持不懈的發(fā)奮。教師正是這發(fā)奮的原動力，教師的職業(yè)是神圣而偉大的。世上很少有像教師這樣的職業(yè)，與民族的興衰息息相關，這就決定了我們的工作每時每刻不敢有絲毫懈怠，職責重于泰山;世上很少有像教師這樣的職業(yè)，承載著萬千家庭的期望和夢想，這就決定了我們的工作雖然充滿艱辛，但務必默默奉獻;世上很少有像教師這樣的職業(yè)，需要用良心和智慧去塑造人的心靈，這就決定了我們首先務必不斷地完善自我。從本質上來講，教育是心靈與心靈的溝通、靈魂與靈魂的交融、人格與人格的對話。唯有教師人格的高尚，才可能有學生心靈的純潔。在市場經(jīng)濟的背景下，我們更需要持續(xù)一份清醒、持續(xù)一份沉靜、持續(xù)一份寂寞、持續(xù)一份清高。

瞬息萬變的社會、個性多樣的學生決定了我們對教育的明白只能深入而不能停止。我們需要不斷學習，以優(yōu)化知識結構，改善思維品質，提高洞察潛質;我們需要深入思考，以發(fā)現(xiàn)教育中的新狀況、新問題;我們需要加強學習、潛心研究，以滿足學生的需求，解決實踐中的問題;我們需要勇于創(chuàng)新，以探究教育的新領域，創(chuàng)造教育的新境界。我們需要汗水，但更需要智慧，這樣我們才能追尋教育的真諦，把握教育的規(guī)律，引領學生健康地到達理想的彼岸。

這幾年，大家都有這樣的感受：社會對教育的要求越來越高，孩子的理解潛質越來越強，各種各樣的活動越來越多，工作面臨的挑戰(zhàn)越來越大。但這些并不妨礙我們去追求自身的發(fā)展和體會教育過程的幸福。教師在照亮學生的同時，也要照亮自己。我們需要大膽地去追求自身的成長，只有教師發(fā)展了，學生才能獲得真正好處上的發(fā)展。我們需要大膽地去追求教育的快樂和幸福，只有教師教得快樂和幸福，學生才有可能學得快樂和幸福。

“耿耿園丁意，拳拳育人心?！蔽蚁耄^去的，此刻的，將來的，所有的教師理應都享受祝福與崇敬。最后，再次衷心祝愿各位老師身體健康、工作順利、節(jié)日快樂!我們將繼續(xù)為打造“高素質、有特色”的教育模式而奉獻自己的力量，為張應鎮(zhèn)的教育事業(yè)揮灑無悔的激情!我堅信我們張應教育事業(yè)的明天，膠州教育事業(yè)的明天，中國教育事業(yè)的明天會更加輝煌!

謝謝大家!