第一篇：對(duì)客戶的問(wèn)題給予答復(fù)

1.你們公司是什么時(shí)候成立的？成立幾年了？注冊(cè)資金是多少？

答；我們公司是2006年注冊(cè)成立的，到現(xiàn)在已有6個(gè)年頭了，注冊(cè)資金10萬(wàn)。

2.你們公司的特色跟優(yōu)點(diǎn)在于哪里？

答；我們公司的特色就是重質(zhì)量，緊抓質(zhì)量為主。因?yàn)槲覀児井吘乖谏钲谝呀?jīng)開(kāi)了

6年多了，憑借著我們公司的翻譯質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)，合作過(guò)很多的大型電子科技有限公司，例如，《創(chuàng)維，TCL，富士康，三星電子，等等》。到目前還在和我們公司有著業(yè)務(wù)上的長(zhǎng)期合作，并且對(duì)我們公司的翻譯質(zhì)量有著一定的認(rèn)可。我們公司的優(yōu)點(diǎn)就是，因?yàn)橛兄Y深專業(yè)翻譯經(jīng)驗(yàn)的譯員。每個(gè)譯員的翻譯水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都是2年以上的。通過(guò)他們精益求精的專業(yè)態(tài)度，使得我們公司的信譽(yù)度是非常好的。

3.你們公司每月翻譯量是多少?有幾個(gè)專職的翻譯人員？是怎么做到每月按時(shí)完成的？質(zhì)量誰(shuí)在把關(guān)？

答；我們公司目前每月的翻譯處理量是60萬(wàn)字—90萬(wàn)字。我們公司不算兼職的翻譯人員，就有9個(gè)專業(yè)的專職翻譯人員。按照我們行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)譯員每天的翻譯量是3000字，我們的譯員每天翻譯量是3000到5000字，翻譯人員通過(guò)5個(gè)步驟來(lái)完成的，首先是，稿件分析（分析稿件的行業(yè)類別）——合理安排（根據(jù)稿件類別，合理安排給合適的譯員來(lái)翻譯）——校對(duì)（由經(jīng)驗(yàn)豐富的譯審把控質(zhì)量）——客戶要求排版——交稿后期跟蹤。

4.你們公司有優(yōu)勢(shì)的小語(yǔ)種和翻譯服務(wù)有哪些？

答；我們公司大部分語(yǔ)種都能承接，比較具有優(yōu)勢(shì)的小語(yǔ)種有，俄語(yǔ)，韓語(yǔ)，德語(yǔ)，日語(yǔ)，藏語(yǔ)，越南語(yǔ)，泰語(yǔ)，法語(yǔ)，印尼語(yǔ)，馬來(lái)語(yǔ)，意大利語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，葡萄牙語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)，土耳其語(yǔ)，菲律賓（塔加路），內(nèi)/外蒙語(yǔ)等。從中外到外中的翻譯和英文到外文的翻譯。英外小語(yǔ)種一般由國(guó)外譯員來(lái)完成。小語(yǔ)種譯員年齡一般在40歲左右，大學(xué)老師，居住在國(guó)外的華裔、留學(xué)生等。

5.你們公司是什么樣的收費(fèi)？你們公司的業(yè)務(wù)量也是蠻大的為什么還要找上我們？

答；這主要是要看你們的量（客戶沒(méi)有說(shuō)起，就不要提起我們對(duì)外的翻譯價(jià)格，提起了，一筆帶過(guò)，按照?qǐng)?bào)價(jià)單的實(shí)際價(jià)格說(shuō)），（先反問(wèn)客戶）**經(jīng)理，如果我們成為你們長(zhǎng)久的合作伙伴，你們每月能給到我們多少量？（一般情況下，客戶不會(huì)給你具體的數(shù)字，這點(diǎn)你可以預(yù)料到，如果客戶沒(méi)有說(shuō)出具體數(shù)字，那就把我們的初定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)告訴他），50萬(wàn)字以上100的單價(jià)，50萬(wàn)字以內(nèi)110的單價(jià)。如果跟你們展開(kāi)合作，我們?cè)跇I(yè)務(wù)方面就不需要花費(fèi)太大的精力，做好翻譯工作就行，這也是行業(yè)規(guī)范發(fā)展，行業(yè)整合的一種好途徑，業(yè)內(nèi)整合各方面的資源，共同推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。

50萬(wàn)字以內(nèi)是按，145,150元來(lái)收費(fèi)的。08年的時(shí)候?qū)ν馐?60元一千字，2011年是140元一千字。由于深圳市的翻譯價(jià)錢很亂，我們公司今年才統(tǒng)一調(diào)整為140元一千字。對(duì)于跟你們這樣長(zhǎng)期合作的大公司，我們公司就不能以市場(chǎng)價(jià)給你們了當(dāng)然以最低優(yōu)惠的價(jià)格給你們。雖然我們公司每月都有90萬(wàn)字的銷售翻譯量，也是通過(guò)我們公司的業(yè)務(wù)員每天不斷的收集客戶資料，查找客戶資料，以及上門和客戶組建關(guān)系。東拼西湊換來(lái)的業(yè)績(jī)，向你們公司一般合作的公司都是比較大量的客戶，你們每月的業(yè)務(wù)量也是吃不消的。畢竟在翻譯行業(yè)來(lái)說(shuō)，翻譯人員每天能翻譯多少字出來(lái)，是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的。所以我認(rèn)為你們公司有時(shí)候可能是需要外包的，我相信像你們公司外包翻譯公司肯定是要最專業(yè)的，所以我就找上你們公司來(lái)合作。

6.你們公司是按照什么來(lái)收費(fèi)的？

答；中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是按照字符數(shù)《不帶空格》來(lái)收費(fèi)的，我們公司是按照字?jǐn)?shù)來(lái)收取費(fèi)用的。

7.關(guān)于結(jié)算

方案1：按項(xiàng)目來(lái)進(jìn)行結(jié)算，每完成一個(gè)項(xiàng)目后25天內(nèi)結(jié)算

方案2：月結(jié)，每月15日結(jié)算上月翻譯費(fèi)用。

兩種方案，更加傾向于方案1，因?yàn)槿绻?xiàng)目大的話，往往都是跨月的。

第二篇：國(guó)家土地管理局《關(guān)于對(duì)土地權(quán)屬有關(guān)問(wèn)題請(qǐng)示的答復(fù)》

國(guó)家土地管理局《關(guān)于對(duì)土地權(quán)屬有關(guān)問(wèn)題

請(qǐng)示的答復(fù)》

〔1993〕國(guó)土函字第33號(hào)

山西省土地管理局：

你局(1993)第3號(hào)專報(bào)收悉。經(jīng)研究，答復(fù)如下：

同意你局來(lái)文中對(duì)《關(guān)于確定土地權(quán)屬問(wèn)題的若干意見(jiàn)》第39條的理解意見(jiàn)。所謂“土地所有權(quán)和使用權(quán)證明文件”，就是指依法批準(zhǔn)用地文件，“四至界線”也是指批準(zhǔn)用地文件規(guī)定的用地范圍界線。實(shí)地界線與批準(zhǔn)文件規(guī)定的范圍一致而面積不一致的，屬于測(cè)量或計(jì)算誤差造成的，可以按實(shí)地面積更正后確權(quán)。超出批準(zhǔn)文件規(guī)定界線的土地，屬于違法超占面積。

一九九三年二月三日

第三篇：2009年審計(jì)整改問(wèn)題對(duì)人大答復(fù)

關(guān)于武陟縣2009財(cái)政預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支的審計(jì)工作報(bào)告反映問(wèn)題

整改情況的匯報(bào)

2010年12月14日在縣十二屆人大常委會(huì)第二十八次會(huì)議上

武陟縣財(cái)政局局長(zhǎng) 董戰(zhàn)成

主任、各位副主任、各位委員：

受縣政府委托，現(xiàn)將2009本級(jí)財(cái)政預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支審計(jì)工作報(bào)告中反映問(wèn)題的整改情況作一匯報(bào)，請(qǐng)予審議。

2009年縣級(jí)預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支審計(jì)報(bào)告提交后，縣政府及時(shí)召開(kāi)常務(wù)會(huì)，對(duì)報(bào)告反映問(wèn)題進(jìn)行專題研究，提出了具體要求，就整改落實(shí)工作，多次聽(tīng)取匯報(bào)，并責(zé)財(cái)政局認(rèn)真整改。截止目前，審計(jì)報(bào)告中涉及的問(wèn)題，絕大多數(shù)已經(jīng)整改到位，個(gè)別問(wèn)題正在整改落實(shí)之中。

一、審計(jì)報(bào)告中所反映問(wèn)題的實(shí)際情況及整改結(jié)果

（一）虛列一般預(yù)算支出，虛列一般預(yù)算收入5288萬(wàn)元。

龍?jiān)存?zhèn)財(cái)政所撥付天津藥業(yè)、綠宇化電有限公司、經(jīng)發(fā)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司武陟分公司等單位，然后以營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅、契稅等名義入庫(kù)5288萬(wàn)元，當(dāng)年虛收虛支財(cái)政收支5288萬(wàn)元。

實(shí)際情況及整改：按照稅收歸屬地的相關(guān)征收原則，上資金是按照文件規(guī)定安排的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)扶持企業(yè)資金。經(jīng)人大批準(zhǔn)同意，此項(xiàng)資金已列入年初預(yù)算。

（四）代扣個(gè)人所得稅未及時(shí)入庫(kù)17480元。2009年財(cái)政服務(wù)中心支付電業(yè)局、永安汽校、建苑達(dá)公司等法人2007年獎(jiǎng)金代扣個(gè)人所得稅17480元，未及時(shí)入庫(kù)。

實(shí)際情況及整改:此項(xiàng)資金為獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)中企業(yè)應(yīng)繳的個(gè)人所得稅，由地稅以企業(yè)法人代表為單位統(tǒng)一開(kāi)據(jù)個(gè)人所得稅發(fā)票，而后由財(cái)政從獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)資金中扣除一次性繳入地稅局，已入庫(kù)。

（五）未落實(shí)配套資金12.36萬(wàn)元

（1）09年縣財(cái)政收到鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站設(shè)備購(gòu)置中央省級(jí)補(bǔ)助專項(xiàng)資金28萬(wàn)元，按規(guī)定縣財(cái)政應(yīng)落實(shí)配套資金12萬(wàn)元，實(shí)際未落實(shí)。

實(shí)際情況及整改：?jiǎn)栴}的主要原因?yàn)樯霞?jí)文件下發(fā)到縣級(jí)時(shí)已是2009年12月31日，由于收到上級(jí)文件較遲，配套資金也相應(yīng)滯后，2010年4月配套資金已落實(shí)到位。

（2）09年縣財(cái)政農(nóng)村電影公益性放映場(chǎng)次補(bǔ)貼專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)39.64萬(wàn)元，按規(guī)定縣財(cái)政應(yīng)落實(shí)配套資金4.4萬(wàn)元，實(shí)際落實(shí)4.04萬(wàn)元，還有0.36萬(wàn)元未落實(shí)。

實(shí)際情況及整改：形成問(wèn)題的主要原因?yàn)槟甑讚芸顣r(shí)由于把4.4萬(wàn)元錯(cuò)看成4.04萬(wàn)元，少0.36萬(wàn)元，2010年已及時(shí)撥付。

據(jù)工程進(jìn)度，2010年7月資金已全部撥付到位。

③09年4月收到上級(jí)撥入農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)土地治理項(xiàng)目第一批市級(jí)財(cái)政資金15萬(wàn)元，截止年底未及時(shí)撥付。不符合《關(guān)于下達(dá)2009度農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)第一批市級(jí)財(cái)政資金的通知》（焦財(cái)農(nóng)[2009] 24號(hào)）之規(guī)定。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)進(jìn)度，2010年5月資金已全部撥付到位。

④09年9月上級(jí)撥入08農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)貸款貼息項(xiàng)目中央財(cái)政資金223萬(wàn)元，截止年底未及時(shí)撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)進(jìn)度，2010年5月資金已全部撥付到位。

（2）滯留測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼資金105.5萬(wàn)元 09年10月上級(jí)下達(dá)測(cè)土配方施肥補(bǔ)貼資金50萬(wàn)元，加上年滯留的55.5萬(wàn)元，共計(jì)105.5萬(wàn)元，截止年底未及時(shí)撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年2月列支21.8988萬(wàn)元，余83.6萬(wàn)元，根據(jù)工程實(shí)施情況進(jìn)行撥付。

（3）滯留沼氣建設(shè)市級(jí)補(bǔ)助資金54萬(wàn)元

09年8月市財(cái)政下達(dá)農(nóng)村沼氣建設(shè)補(bǔ)助資金54萬(wàn)元，截止年底未及時(shí)撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年2月列支50萬(wàn)元，7月列支4萬(wàn)元，截止年底未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度,2010年11月列支200萬(wàn)元，余100萬(wàn)元，根據(jù)工程實(shí)施情況進(jìn)行撥付。

（5）滯留秋糧生產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)建專項(xiàng)補(bǔ)助資金16萬(wàn)元 09年收到上級(jí)撥入09年秋糧生產(chǎn)高產(chǎn)創(chuàng)建示范專項(xiàng)補(bǔ)助資金16萬(wàn)元，截止年底未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年7月資金已全部撥付到位。

（6）滯留林下經(jīng)濟(jì)發(fā)展專項(xiàng)資金20萬(wàn)元

2009年上級(jí)撥入嘉應(yīng)觀東營(yíng)村用于改善林區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件資金20萬(wàn)元，截止年底未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年6月資金已全部撥付到位。

（7）滯留糧棉油高產(chǎn)補(bǔ)助資金76萬(wàn)元

09年收到上級(jí)撥入糧棉油高產(chǎn)創(chuàng)建示范區(qū)補(bǔ)助資金76萬(wàn)元，截止年底未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年11月列支29.23萬(wàn)元，余46.77萬(wàn)元，根據(jù)工程實(shí)施情況進(jìn)行撥付。

（8）滯留農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)補(bǔ)助資金120萬(wàn)元 2009年收到詹店鎮(zhèn)詹東村、馬營(yíng)村和圪當(dāng)?shù)赅l(xiāng)崗頭村田間道路整修及村鎮(zhèn)規(guī)劃項(xiàng)目建設(shè)補(bǔ)助資金120萬(wàn)元，截止12

還有2.47萬(wàn)元截止12月底未及時(shí)撥付。

實(shí)際情況及整改：此款為承建單位應(yīng)繳納的稅金，滯留原因?yàn)椋喊凑斩愂諝w屬原則，此稅款應(yīng)繳入龍?jiān)存?zhèn)，但承建單位將稅款繳入詹店鎮(zhèn)，違反了相關(guān)稅收政策，國(guó)庫(kù)已通知其盡快更正相關(guān)手續(xù)，待手續(xù)齊全后撥付。

（12）滯留2007年鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利建設(shè)資金5萬(wàn)元 2007年收鄉(xiāng)鎮(zhèn)水利建設(shè)款5萬(wàn)元，截止2009年底仍未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程實(shí)施情況，于2010年5月資金已全部撥付到位。

（13）滯留中央小型農(nóng)田水利設(shè)工程施建設(shè)補(bǔ)助專項(xiàng)資金250萬(wàn)元。

2009年收到中央小型農(nóng)田水利設(shè)工程施建設(shè)補(bǔ)助專項(xiàng)資金250萬(wàn)元，截止12月底未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年6月資金已全部撥付到位。

（14）滯留市級(jí)小型農(nóng)田水利設(shè)工程施建設(shè)補(bǔ)助專項(xiàng)資金40萬(wàn)元

2009年收到市級(jí)小型農(nóng)田水利設(shè)工程施建設(shè)補(bǔ)助專項(xiàng)資金40萬(wàn)元，截止12月底未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)目資金實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制管理，根據(jù)工程進(jìn)度，2010年3月列支25萬(wàn)元、6月列支15萬(wàn)元，資金已全部撥付到位。

據(jù)工程進(jìn)度撥付。

3、行財(cái)股滯留專項(xiàng)資金1200.4萬(wàn)元

（1）滯留化解農(nóng)村“普九”債務(wù)補(bǔ)助資金1200萬(wàn)元 2009年6月、12月分別收到上級(jí)撥入化解農(nóng)村“普九”債務(wù)補(bǔ)助290萬(wàn)元和910萬(wàn)元，共計(jì)1200萬(wàn)元，截止年底未撥付。

實(shí)際情況及整改：普九化債補(bǔ)助資金雖然上級(jí)下達(dá)資金較早，但上級(jí)安排清償債務(wù)兌付時(shí)間較遲，今年4月份，經(jīng)過(guò)公示、審核、填表、兌付等一系列過(guò)程，于2010年5月全部?jī)陡锻戤叀?/p>

（2）滯留生育關(guān)懷行動(dòng)經(jīng)費(fèi)0.4萬(wàn)元

2009年上級(jí)撥入省級(jí)生育關(guān)懷撫慰金0.4萬(wàn)元，當(dāng)年未撥付。

實(shí)際情況及整改：此項(xiàng)資金于12月31日才收到上級(jí)文件，當(dāng)年已來(lái)不及撥付，于2010年4月已撥付到位。

（八）往來(lái)款掛賬數(shù)額過(guò)大

截止2009年底，縣財(cái)政國(guó)庫(kù)預(yù)算暫付款余額達(dá)41191.78萬(wàn)元，其中當(dāng)年未發(fā)生收支的暫付款余額達(dá)10388.22萬(wàn)元（預(yù)算股周轉(zhuǎn)金351.26萬(wàn)元，外經(jīng)股世行貸款還款6405.88萬(wàn)元，工商行25萬(wàn)元，財(cái)務(wù)開(kāi)發(fā)公司164萬(wàn)元，紅麻廠10萬(wàn)元，基建股國(guó)債轉(zhuǎn)貸470.68，農(nóng)財(cái)股88.1萬(wàn)元，水利局20萬(wàn)元，發(fā)改委12萬(wàn)元，外經(jīng)股766.6萬(wàn)元，商業(yè)局19.94萬(wàn)元，城管局2萬(wàn)元，建委10萬(wàn)元，郵政局51.58萬(wàn)元，112真貫徹黨的十七屆五中全會(huì)精神和《中華人民共和國(guó)各級(jí)人民代表大會(huì)常委會(huì)監(jiān)督法》，自覺(jué)接受人大法律監(jiān)督。推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化政府公共服務(wù)能力建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)公平正義和民主法制建設(shè)。在構(gòu)建和諧社會(huì)進(jìn)程中，不斷推進(jìn)武陟經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展和社會(huì)全面進(jìn)步。

第四篇：對(duì)問(wèn)卷的答復(fù)

對(duì)2013年上半年?yáng)|山教師答卷的答復(fù)

非常感謝東山學(xué)校各位老師認(rèn)真參與答卷的態(tài)度，我認(rèn)為這也是民意測(cè)驗(yàn)的一種方式，是與大家探討交流的一種有效途徑。平常大家教學(xué)、管理班級(jí)工作忙，沒(méi)時(shí)間與我交流溝通，而通過(guò)這樣一個(gè)方式，目的是能在最快的時(shí)間內(nèi)達(dá)到全員參與，攪動(dòng)思想，凝聚智慧，共同管理，為學(xué)校走出人管人，制度管人的困境，從而走向人人把制度內(nèi)化成自覺(jué)遵守行為的管理最高境界——無(wú)為管理。

其實(shí)在這一段時(shí)間里，我也切實(shí)感受到無(wú)為管理所帶來(lái)的快樂(lè)。我沒(méi)去查寢，大部分寢室里干凈整潔，我沒(méi)去巡查包干區(qū)，大部分包干區(qū)一塵不染，我沒(méi)去查坐班，大部分人能自覺(jué)坐班，我沒(méi)去課堂，大多數(shù)班風(fēng)純正??在這里，我發(fā)出內(nèi)心的贊嘆，謝謝大家的默默耕耘。這正是我所要的結(jié)果。

縱觀這次答卷，其中有很多觀點(diǎn)值得肯定，因此，我也把我認(rèn)為提得中肯的建議鄭重地提請(qǐng)董事會(huì)討論，現(xiàn)把董事會(huì)討論落實(shí)情況答復(fù)如下（如遇特殊情況，不排除有異）：

一、初中英才班及教初三語(yǔ)、數(shù)、英老師的工資待遇不變，普通班的語(yǔ)、數(shù)、英老師每人每月上調(diào)100元，政治、歷史、地理、生物每科英才班300元，普通班260元。（下學(xué)期執(zhí)行）

二、小學(xué)部數(shù)學(xué)老師超工作量，由原來(lái)的每分10元提高到每分12元，另外小學(xué)英語(yǔ)老師由原來(lái)教三個(gè)班增為教四個(gè)班（每班可能會(huì)減少一些工作量），工資每人增加350元。（下學(xué)期執(zhí)行）

三、工資發(fā)放由原來(lái)的每月5號(hào)改為20號(hào)左右發(fā)放，三節(jié)每節(jié)發(fā)放200元福利，每個(gè)暑假安排一次全校教師旅游。本學(xué)期四、五月份工資統(tǒng)一放在六月份發(fā)放，六月份工資作為押金，跟上學(xué)期一樣要到九月份和保學(xué)控輟及預(yù)交款獎(jiǎng)罰金一起發(fā)放。

五、每個(gè)年級(jí)組裝一臺(tái)電腦，以便教師查閱資料，及時(shí)收到學(xué)校各部門通知。電腦由組長(zhǎng)保管。（下學(xué)期執(zhí)行）

六、年級(jí)組長(zhǎng)補(bǔ)助每月由原來(lái)的120元提高到200元，教研組長(zhǎng)每月由原來(lái)的60元提高到100元。（年級(jí)組長(zhǎng)從四月份執(zhí)行，教研組長(zhǎng)從下學(xué)期執(zhí)行）

當(dāng)然答卷中也有不敢茍同的觀點(diǎn)，現(xiàn)答復(fù)如下：

一、關(guān)于管理者獨(dú)斷問(wèn)題

答卷中有些老師提到管理者有獨(dú)斷的行為，我想只要是不夠優(yōu)柔寡斷的管理者就難免有此之嫌。我認(rèn)為在這個(gè)意義上的獨(dú)斷是走了一條民主后再集中的路徑，只是這條路徑違背了一些人意愿，才給冠的名。不管是哪一種制度，哪一條決議，都不能符合每個(gè)人的意愿，正所謂眾口難調(diào)。其實(shí)學(xué)校的重大決議及制度都是經(jīng)過(guò)分管領(lǐng)導(dǎo)起草，然后征求教師代表的意見(jiàn)，再加上本人根據(jù)管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合本校特點(diǎn)思考后進(jìn)行一些修改，最后提請(qǐng)董事會(huì)討論后給制定的，應(yīng)該說(shuō)基本上能代表學(xué)校及大部分師生的利益。打個(gè)比方說(shuō)：我們要到達(dá)一個(gè)目的地，有很多條路徑，有懸崖峭壁的捷徑，有撲朔迷離的花徑，有坎坷不平的泥徑，到底選哪一條呢？作為個(gè)人，有人會(huì)選捷徑，但有危險(xiǎn)，有人會(huì)選引人入勝的花徑，但會(huì)迷失方向。但作為管理者卻會(huì)選泥徑，雖然不能節(jié)省時(shí)間，也不能提起興趣，卻很安全，也有明確的方向。但這樣一來(lái)，肯定會(huì)違背一些人的意愿，而管理者為了平安而順利地到達(dá)目的地，只有背負(fù)獨(dú)斷的罵名，來(lái)完成此項(xiàng)任務(wù)，試問(wèn)這樣的獨(dú)斷不好嗎？紅軍長(zhǎng)征大家都知道，其實(shí)到達(dá)陜北的路有好多條，其中也不乏康莊大道，可毛澤東等人便便要選一條爬雪山、過(guò)草地的路，其目的也就是為了更好地?cái)[脫敵軍的圍追堵截，可是還是有很多人不是死于敵人的槍炮下，卻死在雪山草地中，如果他們?nèi)掠兄脑?，也?huì)怪毛的獨(dú)斷而把他們的生命葬送了，可是對(duì)于革命來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)征保存了紅軍主力的實(shí)力，革命才取得大成功！所以說(shuō)，獨(dú)斷未必是件壞事，而且工作上的獨(dú)斷比經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)斷要好，這個(gè)公校的老師有深刻體會(huì)，當(dāng)我們遇到獨(dú)斷者，想想他只是工作而已，心里也就平復(fù)了。

二、執(zhí)行制度專人專管的問(wèn)題

學(xué)校在開(kāi)學(xué)初就對(duì)各校務(wù)成員以及各組室人員進(jìn)行了明確分工，各人都有專管工作，既有權(quán)力也有責(zé)任，權(quán)責(zé)對(duì)等?？墒敲刻彀嗉?jí)扣分及老師坐班、上課情況為什么還是由值日領(lǐng)導(dǎo)來(lái)執(zhí)行呢？我認(rèn)為一是為了減輕專管人員人情壓力，去年劉主席專管財(cái)產(chǎn)，由于財(cái)產(chǎn)扣分基本上由劉主席一人操作，才引來(lái)了同事的不理解，甚至與之同室操戈。就是我也不例外，因?yàn)閳?zhí)行制度，也受到了一些人的謾罵，甚至人身攻擊。試想專人專管，誰(shuí)能避其鋒芒？二是為專管人員節(jié)省一些時(shí)間與精力，專管人員既是校務(wù)成員也是教師，都身兼數(shù)職，既要做好專管之事，又要教好書(shū)，有的還要帶好班，根本就不可能有時(shí)間和精力，每天堅(jiān)持在同一時(shí)段對(duì)全校各班、各寢室、各包干區(qū)進(jìn)行檢查。一件事要堅(jiān)持下來(lái)，要有可操作性，操作難度大，費(fèi)時(shí)費(fèi)力的肯定難于堅(jiān)持，到時(shí)難免會(huì)留下虎頭蛇尾之嫌。因此，只有發(fā)動(dòng)大家，發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，學(xué)生會(huì)全員參與，每大周值日一次，既能做到公平，也不至于花費(fèi)太多時(shí)間與精力，可操作性強(qiáng)，能夠堅(jiān)持始終。

其實(shí)我覺(jué)得大家不要老是抱怨制度的不合理，執(zhí)行者的不公，重要的是要轉(zhuǎn)變自身的觀念。要知道我們不是來(lái)享受的，是來(lái)工作的，所謂端了人家碗就要服人家管，何況我們干的還是教書(shū)育人的活，就更要把它當(dāng)作是一種天職來(lái)對(duì)待。所以說(shuō)，當(dāng)我們無(wú)論在坐班時(shí)批改作業(yè)、備課，還是上課時(shí)傳道、授業(yè)、解惑以及帶班時(shí)養(yǎng)成學(xué)生良好行為習(xí)慣等，都要覺(jué)得是一種天職，而不是為了應(yīng)付檢查。人人不鉆制度空子，按章辦事，那么學(xué)校的各項(xiàng)制度管理就要淡出舞臺(tái)，如此一來(lái)，學(xué)校管理就進(jìn)入了良性循環(huán)的軌道，一切就和諧了。育人環(huán)境寬松了，教師有尊嚴(yán)了，身心也就健康了，教學(xué)業(yè)績(jī)出來(lái)了，學(xué)校就會(huì)強(qiáng)大起來(lái)，學(xué)校辦好了，老師福利待遇也就會(huì)好起來(lái)??

三、保衛(wèi)科職責(zé)權(quán)限問(wèn)題

保衛(wèi)科職責(zé)權(quán)限也是大家比較關(guān)注的問(wèn)題，從答卷中隱約可見(jiàn)，有些班主任或老師都希望保衛(wèi)人員來(lái)分擔(dān)更多的任務(wù)，來(lái)減輕自己的重荷。我認(rèn)為保衛(wèi)科不是萬(wàn)能的，班級(jí)工作一定要班主任親自來(lái)抓，不能把班級(jí)擔(dān)子交給保衛(wèi)科，哪怕一部分也不成，因?yàn)榘嗉?jí)工作是一個(gè)整體工作，不能肢解，否則會(huì)支離破碎。在管理學(xué)上這叫“責(zé)任惟一”。當(dāng)你把一件事的責(zé)任分?jǐn)偟絻扇嘶蚋嗟娜松砩蠒r(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)人會(huì)負(fù)責(zé)。

其實(shí)，保衛(wèi)科人員任務(wù)已經(jīng)相當(dāng)多而且也很盡責(zé)。他們都在有體育課情況下，湯德民主任除了管衛(wèi)生、跟寢，還分管了廚房工作，萬(wàn)佳威科長(zhǎng)除了跟寢還具體分管了小學(xué)部寢室，施敏副科長(zhǎng)除了跟寢還分管了初中部男生寢室。鐘文凱與陳劍平午睡與晚寢時(shí)負(fù)責(zé)盯著陽(yáng)臺(tái)，關(guān)注學(xué)生陽(yáng)臺(tái)安全，風(fēng)雨無(wú)阻，從不間斷。李軍除了跟寢還負(fù)責(zé)巡邏圍墻周邊安全工作。另外他們每日三餐把守教學(xué)樓每個(gè)樓梯口，抓學(xué)生吃飯。除此之外，他們還進(jìn)入教室查學(xué)生玩手機(jī)，進(jìn)入寢室查獲學(xué)生管制刀具及火種、煙等，還要處理學(xué)生打架斗毆、敲榨等惡性事件，更要命的是有學(xué)生翻墻出校園，他們不顧夜有多深，尋遍全縣網(wǎng)吧，也要把學(xué)生找回來(lái)。這段時(shí)間，保衛(wèi)科發(fā)現(xiàn)初中部有些學(xué)生半夜從寢室鉆出去翻墻出校園，保衛(wèi)科鐘文凱、陳劍平兩人主動(dòng)請(qǐng)纓，入住初中部寢室跟寢?；诖?，說(shuō)我們的保衛(wèi)科是教員、監(jiān)督員、宿管員、保衛(wèi)員、戰(zhàn)斗員、巡邏員、調(diào)解員等都不為過(guò)，他們每個(gè)人真的是干了幾個(gè)人的活，如果我們的老師班主任人人都能有保衛(wèi)科人員的精神與毅力，那我們的學(xué)校整體戰(zhàn)斗力不知要強(qiáng)多少呢。

四、對(duì)犯錯(cuò)學(xué)生處理問(wèn)題

可能有些班主任恨鐵不成鋼，對(duì)屢教不改的學(xué)生一籌莫展，因此想采用開(kāi)除的方法來(lái)一了百了。殊不知，走了豺狼來(lái)了虎豹，一個(gè)比一個(gè)更能折騰。家長(zhǎng)為什么選擇昂貴的私校就讀呢？他們看中的不就是我們私立學(xué)校老師的盡心盡責(zé)嗎？如果我們一味地甩包袱，動(dòng)輒就把他們開(kāi)了，那還有多少人會(huì)選擇我們的學(xué)校呢？因此，我們要從自身上找出路?！皼](méi)有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。”我對(duì)“教好”的理解是即使不能教出好的成績(jī)，也可以教出好的思想。我們不能教好他們的成績(jī)，就教他們做個(gè)好人。其實(shí)孩子犯錯(cuò)上帝都會(huì)原諒的，何況處于青春期的孩子，他們正處于叛逆期，有一句話說(shuō)得好，“教師不忘童年夢(mèng)，常與學(xué)生心比心”。將心比心，我們也有過(guò)童年，有過(guò)叛逆的青春，如果那時(shí)學(xué)校不給我們機(jī)會(huì)，我們?cè)趺磿?huì)在這里大談特談教育呢？多些包容吧，多些理解！

五、學(xué)校以教學(xué)為主問(wèn)題 學(xué)校以教學(xué)為主，這是不爭(zhēng)事實(shí)?？捎行├蠋熯^(guò)分地強(qiáng)調(diào)只抓教學(xué)不抓其它，這就太狹隘了。學(xué)校工作有很多，安全列首位，然后是教學(xué)，環(huán)境衛(wèi)生也不可忽視，所謂二手都要抓，二手都要硬。細(xì)節(jié)決定成敗，一起安全事故，能全盤否定你所有的努力，一個(gè)亂糟糟的環(huán)境，也可毀掉學(xué)校的形象，生活后勤跟不上，家長(zhǎng)也不會(huì)樂(lè)意的。不談安全與衛(wèi)生還有其它的管理，就談教學(xué)管理，教學(xué)管理也不光是常規(guī)教學(xué)、教研、考試。當(dāng)然在這幾個(gè)方面我們也沒(méi)少下功夫，如帶老師去德興育才、鄱陽(yáng)洪邁、南昌站前路、南昌鐵一小學(xué)，南昌28中等學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，還與本縣幾所兄弟學(xué)?；?dòng)?？荚囉性驴?、聯(lián)考，跟工資掛鉤。教研方面，各教研組都很盡心盡責(zé)，每大周都有活動(dòng)安排，開(kāi)展了聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)，還有試卷分析。常規(guī)教學(xué)每大周進(jìn)行檢查，評(píng)出等級(jí)并與工資掛鉤。教學(xué)管理的事很多，其中我認(rèn)為重要的還是要抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育。有些老師在教學(xué)上下功夫，這是無(wú)可厚非的，可是當(dāng)學(xué)生上課睡覺(jué)，玩手機(jī)，甚至逃課，你縱有高超的教學(xué)技能，也終是竹籃打水一場(chǎng)空。二（1）班學(xué)生行為養(yǎng)成教育抓得好，成績(jī)也一路走高，當(dāng)二（1）班行為養(yǎng)成教育在全校迅速推廣后，迎來(lái)后進(jìn)趕先進(jìn)的喜人局面。初中部九（2）班，八（4）班在以前也是很糟糕的班，可在二位主任精心打造下，學(xué)生人人養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣后，學(xué)生成績(jī)突飛猛進(jìn)。有一句話說(shuō)得好：“認(rèn)真聽(tīng)講的孩子偶爾成績(jī)好，認(rèn)真自學(xué)的孩子永遠(yuǎn)成績(jī)好?！蔽乙f(shuō)，不聽(tīng)講的孩子成績(jī)永遠(yuǎn)不會(huì)好。所以我認(rèn)為教學(xué)為主還要以抓學(xué)生行為養(yǎng)成教育為切入點(diǎn)。而要抓好學(xué)生行為養(yǎng)成教育，不光是叫在嘴上，要落在行動(dòng)上，還要?jiǎng)?chuàng)造性地應(yīng)對(duì)著。比如說(shuō)早讀，有些老師只讓學(xué)生自己去讀，結(jié)果班上學(xué)生沒(méi)幾個(gè)開(kāi)聲讀的，基于此有些老師干脆提出取消早讀，照這么說(shuō)，學(xué)生上課睡覺(jué)那干脆取消上課算了。怪不得有些老師還提出取消下午第一節(jié)坐班，這坐班人家公校都要求老師坐班，何況我們私立學(xué)校，人家公校收費(fèi)低，師資強(qiáng)，我們跟他們拼什么，不就是拼的老師教書(shū)的責(zé)任心嗎？其實(shí)有些老師就做得好，象張芳等英語(yǔ)老師，他總是教學(xué)生讀，全班書(shū)聲瑯瑯。還有的老師讓學(xué)生帶著問(wèn)題讀，分角色讀，背讀，有感情地讀，創(chuàng)意迭出，學(xué)生變被動(dòng)讀為主動(dòng)讀，自然收獲良多。

六、提職問(wèn)題

提職應(yīng)當(dāng)提有能力的人，這也是答卷中老師關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題，老師積極要求上進(jìn)，是件好事，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，與不想當(dāng)校長(zhǎng)的老師不是好老師是一個(gè)道理。可對(duì)于憑能力上，我就有點(diǎn)迷惑了，能力是一個(gè)涉及范圍很廣的一個(gè)詞，一個(gè)人有很多方面的能力，就老師而言，有教學(xué)能力強(qiáng)的人，有管理能力強(qiáng)的人，到底提哪一種有能力的人？按理提管理能力強(qiáng)的人才合適些，因此學(xué)校一般來(lái)說(shuō)盡可能選擇教學(xué)能力強(qiáng)的人教英才班，而把管理能力強(qiáng)的人提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來(lái)。這也是人盡其才，才盡其用的表現(xiàn)。其實(shí)不管在學(xué)校擔(dān)任何職，都是工作，而評(píng)定工作的價(jià)值是工資。縱觀我校業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人甚至比管理者工資更高?；谏厦娴挠^點(diǎn)，不難看出，教師的出路可以在兩個(gè)方面努力，一是努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，二是努力提高自身的管理水平，當(dāng)然更重要的還是有一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心和崇高的師德。下面是對(duì)校長(zhǎng)近乎“圣化”的標(biāo)準(zhǔn)：吃得苦，受得氣，有思想，有膽識(shí)，有能力，有水平，善交際，通管理，會(huì)教書(shū)，精科研，有口才，富文采，尊教師，親員工，高威信，低身價(jià)，甘清貧，樂(lè)奉獻(xiàn)，敢碰硬，能容人，人情味，書(shū)卷氣，待人寬，律己嚴(yán)，要政策，能弄錢??

七、社保問(wèn)題

給老師買社保，當(dāng)時(shí)教育部來(lái)我校調(diào)研時(shí)過(guò)問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題。我縣有關(guān)部門的答復(fù)是，余干縣的社保不是分交納，是要一次性交納社保金的，民辦學(xué)校一來(lái)沒(méi)那么多的資金投入，二來(lái)即使給老師交納社保，老師因結(jié)婚生孩子或跳槽等原因一走了之，怎么辦？所以各民辦學(xué)校至今沒(méi)有一所學(xué)校給老師買社保，就是要一次性交納社保金惹的禍。

好了，跟大家啰嗦了這么多，終于也到了該要放下的時(shí)候。我作為東山的第一任校長(zhǎng)，在與大家相濡以沫的日子里，能夠給大家?guī)?lái)歡樂(lè)的時(shí)候，請(qǐng)大家不要忘記我，不能給大家?guī)?lái)歡樂(lè)的時(shí)候，請(qǐng)大家忘記我。我現(xiàn)在要做是，作為校長(zhǎng)，重要的不是怎樣去管教師，而是怎樣去引導(dǎo)教師，怎樣去激發(fā)每個(gè)教師的潛能。換句話說(shuō)，就是校長(zhǎng)的工作成效不在于自己做了什么，而在于引領(lǐng)和鼓勵(lì)教師去做什么，并成功地做了什么。

第五篇：對(duì)政協(xié)提案的答復(fù)格式

表4 對(duì)政協(xié)提案的答復(fù)格式：

× × × × × 文件

分類：（×）××案字（××）第×號(hào)

對(duì)政協(xié)瑞昌市第五屆委員會(huì) 第三次會(huì)議第×××號(hào)提案的答復(fù)

×××委員（三名以上委員可寫(xiě)×××等×位委員，集體提案可寫(xiě)×××單位）：

您（或您們）提出的關(guān)于“×××××××”的提案收悉，現(xiàn)答復(fù)如下：

（正文）…………

（印章）

××××年×月×日

領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)：×××

聯(lián)系人及電話：×××× ××××××× 抄報(bào)：市政協(xié)提案委、市政府督查室。