第一篇：浙江亞太藥業(yè)股份有限公司開(kāi)展校企對(duì)接實(shí)施方案

浙江亞太藥業(yè)股份有限公司

開(kāi)展校企對(duì)接實(shí)施方案

由于行業(yè)的特殊性，生物制藥、機(jī)電類技術(shù)工種人力資源較少，企業(yè)技術(shù)工種用工需求大，造成企業(yè)招錄技術(shù)工人遇到困難；企業(yè)缺少技術(shù)員工培訓(xùn)基地，不斷提升在崗員工技術(shù)素質(zhì)有困難。我公司借“助企服務(wù)團(tuán)”專項(xiàng)行動(dòng)契機(jī)，懇請(qǐng)相關(guān)部門支持，開(kāi)展公司與學(xué)校之間的校企對(duì)接活動(dòng)，幫助解決企業(yè)用工、員工培訓(xùn)、企業(yè)宣傳等工作。具體方案如下：

1、幫助聯(lián)系一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校，或者紹興縣職教中心（最好是縣內(nèi)學(xué)校），實(shí)施校企對(duì)接，制定方案，分步實(shí)施。時(shí)間可定在11月份。

2、在學(xué)校現(xiàn)有專業(yè)課程設(shè)置中，能否增加公司涉及的生物制藥、機(jī)電等相關(guān)專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，與公司技術(shù)崗位用工對(duì)接。

3、將公司作為學(xué)校的實(shí)踐基地，邀請(qǐng)學(xué)校相關(guān)專業(yè)的學(xué)生來(lái)公司實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解公司的基本情況，為有意向到公司工作的學(xué)生提供條件。時(shí)間12月底前。

4、請(qǐng)學(xué)校提供條件，由公司派出技術(shù)高管分期赴學(xué)校相關(guān)專業(yè)班級(jí)作專題講座，推介企業(yè)科技信息，宣傳公司人才培養(yǎng)導(dǎo)向，吸引優(yōu)秀學(xué)生到公司工作。時(shí)間2013年1月底前。

5、校企對(duì)接是一項(xiàng)長(zhǎng)期的常態(tài)化工作，需要校企雙方不斷實(shí)踐與磨合，在長(zhǎng)期的合作中不斷提高和完善。

6、企業(yè)招錄技術(shù)員工是日常性的更替和補(bǔ)充，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的需要而定，一般在年初需求會(huì)更大些。

二〇一二年十一月一日

第二篇：校企對(duì)接演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：

我是廈門君泰酒店-人力資源部，很高興今天有幸參加貴校校企對(duì)接會(huì) 我先介紹一下我們酒店

廈門君泰酒店——一家按高星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)打造酒店。

酒店坐落于廈門島東部，交通便捷；鼓浪嶼、植物園景區(qū)，環(huán)島路風(fēng)景線，觀音山游樂(lè)園等游覽勝地近在咫尺。

酒店?yáng)|鄰廈門國(guó)際會(huì)議展覽中心、廈門軟件園、國(guó)際奧網(wǎng)城、馬拉松賽道及前埔商業(yè)不夜城；西連瑞景商住中心、加州商業(yè)廣場(chǎng)極大的保障學(xué)生的生活所需。酒店依山傍海，碧海藍(lán)天、是學(xué)生理想的工作環(huán)境。

酒店秉承“以人為本”的管理理念，貫徹“事業(yè)留人，環(huán)境留人，待遇留人，情感留人”的用人方針；制定一系列學(xué)生職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，更好的幫助學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步。

歡迎貴校領(lǐng)導(dǎo)到廈考察指導(dǎo)

特殊福利：

免費(fèi)提供食宿（獨(dú)立衛(wèi)生間、空調(diào)、熱水器、酒店自建房）

享有正式員工相關(guān)福利待遇（過(guò)節(jié)費(fèi)、年終獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)、防暑降溫等）畢業(yè)留店晉升（計(jì)算實(shí)習(xí)期店齡、年假等）

第三篇：校企對(duì)接講話稿

校企對(duì)接講話稿

為貫徹、落實(shí)我省教育規(guī)劃綱要精神，深化職業(yè)教育辦學(xué)模式改革，推進(jìn)教產(chǎn)合作與校企一體辦學(xué)，建立職業(yè)教育與產(chǎn)業(yè)對(duì)話協(xié)作機(jī)制，完善學(xué)生就業(yè)服務(wù)體系，提升職業(yè)教育服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的能力和水平，今天下午，我們很高興地在蚌埠職教中心蚌埠技師學(xué)院舉辦該校與我市知名老約翰企業(yè)校企對(duì)接簽約儀式。在此，我代表市教育局對(duì)此次簽約成功表示熱烈地祝賀，對(duì)老約翰企業(yè)為我市職業(yè)教育做出的支持表示衷心地感謝。

“十一五”時(shí)期，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我市職業(yè)教育得到快速發(fā)展，規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、質(zhì)量穩(wěn)步提高、效益明顯提升，為我市優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實(shí)施工業(yè)強(qiáng)市戰(zhàn)略、促進(jìn)就業(yè)和改善民生作出了重要貢獻(xiàn)。“十二五”是我市職業(yè)教育的黃金發(fā)展期。隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，我市承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的高起點(diǎn)建設(shè)，社會(huì)對(duì)于高素質(zhì)勞動(dòng)者和技能型人才的需求將更為迫切，職業(yè)教育正處在大有可為的發(fā)展機(jī)遇期。職業(yè)教育改革創(chuàng)新勢(shì)在必行。

推進(jìn)職業(yè)教育改革創(chuàng)新，其中最重要的就是要?jiǎng)?chuàng)新教產(chǎn)合作、校企對(duì)接辦學(xué)機(jī)制。校企對(duì)接是促進(jìn)職業(yè)教育發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、滿足企業(yè)技能型人才需求的必然選擇，我們要樹(shù)立“大職業(yè)教育”觀念，加強(qiáng)與行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，大膽探索引企入校、辦校進(jìn)廠、企業(yè)辦校、校辦企業(yè)、訂單培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)、半工半讀、學(xué)徒培養(yǎng)等多樣化的校企合作模式，大力推進(jìn)“產(chǎn)業(yè)文化進(jìn)教育，工業(yè)文化進(jìn)校園，企業(yè)文化進(jìn)課堂”，實(shí)現(xiàn)校企在技能型人才培養(yǎng)中的深度對(duì)接，提高職業(yè)教育的市場(chǎng)吻合度、經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率和社會(huì)吸引力。要積極探索市級(jí)政府統(tǒng)籌發(fā)展職業(yè)教育模式，有效凝聚各方共識(shí)、動(dòng)員全社會(huì)力量、整合各類資源共同發(fā)展職業(yè)教育，增強(qiáng)職業(yè)教育的生機(jī)和活力。

蚌埠職教中心把老約翰的企業(yè)文化引入課堂，把企業(yè)的師傅請(qǐng)進(jìn)教室，把企業(yè)的技術(shù)和工藝手把手地毫無(wú)保留地傳授給我們的學(xué)生，我們的學(xué)生兩年后直接進(jìn)入老約翰企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)后在老約翰企業(yè)就業(yè)，這就是一次很成功的校企對(duì)接模式，我們希望通過(guò)這次對(duì)接能夠讓學(xué)校成為企業(yè)的智力支撐，讓企業(yè)成為學(xué)校的辦學(xué)依托，對(duì)推動(dòng)我市職教事業(yè)改革、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、滿足用工需求、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大、建設(shè)職教大市、加速蚌埠的崛起等方面發(fā)揮積極作用。

謝謝！

第四篇：校企文化對(duì)接式的

校園文化建設(shè)與思想政治工作

-----兼論校企文化對(duì)接式“走廊文化”建設(shè)對(duì)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)

[摘要] 高職學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)到各個(gè)企業(yè)實(shí)習(xí)，就業(yè)，學(xué)院為實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的有效對(duì)接，塑造“走進(jìn)來(lái)的是大學(xué)生，走出去的是職業(yè)人”綜合職業(yè)素養(yǎng)，在校園文化氛圍中，通過(guò)如“走廊文化”建設(shè)等活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化滲透，實(shí)現(xiàn)校園文化與企業(yè)文化的有機(jī)對(duì)接，在傳授知識(shí)、技能的同時(shí)注重職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷促使學(xué)生樹(shù)立職業(yè)理想，了解企業(yè)崗位規(guī)范，操作流程，將學(xué)生塑造成職業(yè)人，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)的職業(yè)技能人才。

[關(guān)鍵詞] 校園文化建設(shè) 校企文化對(duì)接 職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng) 文化熏陶

高等職業(yè)教育，作為高教改革后的重要教育模式，承擔(dān)著為社會(huì)輸送具有較高知識(shí)文化，合格高級(jí)技能和職業(yè)素養(yǎng)的人才的重任。近年來(lái)高等職業(yè)院校正在開(kāi)展例如“產(chǎn)教結(jié)合”、“訂單教育”，“校企合作”，“仿真實(shí)訓(xùn)”等活動(dòng)，嘗試讓高職教育與企業(yè)零距離、無(wú)逢對(duì)接，不斷深化對(duì)學(xué)生的技能培養(yǎng)，教學(xué)重心立足技術(shù)操作。但隨著社會(huì)高速發(fā)展，對(duì)人才的需求顯示了新趨勢(shì)，即對(duì)人才的技能之外企業(yè)越來(lái)越重視雇員的職業(yè)道德。學(xué)生實(shí)訓(xùn)，實(shí)習(xí)，就業(yè)企業(yè)反饋的信息反映出學(xué)生職業(yè)素質(zhì)不高的問(wèn)題，出現(xiàn)學(xué)生因不能服從管理等原因被辭退或跳槽的現(xiàn)象，這與重視企業(yè)文化的社會(huì)氛圍不相符。如何將學(xué)生塑造成具有業(yè)務(wù)技能熟練、精通崗位專業(yè)知識(shí)、愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、自我開(kāi)發(fā)等現(xiàn)代職業(yè)素質(zhì)的高技能人才，是擺在學(xué)校面前的新課題。筆者認(rèn)為要解決這一問(wèn)題，要把職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)放到與課堂教育并重的位置，采取多途徑如在教學(xué)中進(jìn)行企業(yè)文化的滲透，在校園文化建設(shè)中著力營(yíng)造企業(yè)文化氛圍，實(shí)現(xiàn)校園文化與企業(yè)文化的有機(jī)融合與對(duì)接，在傳授技能的同時(shí)實(shí)現(xiàn)知識(shí)、技能、素質(zhì)三者有機(jī)結(jié)合，不斷培養(yǎng)具有良好職業(yè)素養(yǎng)的應(yīng)用型高技能人才。

一、創(chuàng)新高校德育教育觀，思政教育應(yīng)把職業(yè)倫理教育納為重點(diǎn)

高等學(xué)校無(wú)疑非常重視大學(xué)生的政治思想教育，以及人生價(jià)值觀的引導(dǎo)，通過(guò)大量的“兩課”，時(shí)政，班級(jí)活動(dòng)等開(kāi)展來(lái)引導(dǎo)學(xué)生思想價(jià)值觀的形成。學(xué)校始終高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，堅(jiān)持社會(huì)主義的辦學(xué)方向,認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。但，在職業(yè)教育領(lǐng)域，職業(yè)觀是學(xué)生對(duì)各種職業(yè)的基本認(rèn)識(shí)和基本態(tài)度,是學(xué)生在選擇職業(yè)時(shí)的一種內(nèi)心尺度,支配著他們的擇業(yè)心態(tài)和擇業(yè)行為，踐行著今后職業(yè)生涯的每一步。每個(gè)學(xué)生因價(jià)值觀各不相同,其職業(yè)觀也各不相同,它會(huì)隨著學(xué)生自身狀況和校園環(huán)境的熏陶影響發(fā)生相應(yīng)的改變。故以學(xué)生為本，以建設(shè)和諧校園文化為依托，開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的德育教育活動(dòng)的同時(shí)要摒棄形式主義的東西，把職業(yè)教育倫理觀納入到核心位置，讓學(xué)生在和諧的校園文化熏陶下逐步形成良好的職業(yè)觀，嘗試學(xué)習(xí)了解良好的職業(yè)習(xí)慣。正正所謂“修身，修業(yè)而后報(bào)效社會(huì)”，根基扎實(shí)，育才才有社會(huì)價(jià)值，譬如企業(yè)的產(chǎn)品，不合格的產(chǎn)品都不應(yīng)流于流通領(lǐng)域。作為教育，對(duì)人的品質(zhì)教育管理，是根本性的教育行為。

新生在入學(xué)之初，對(duì)所學(xué)專業(yè)并不了解，專業(yè)選擇具有較大盲目性，學(xué)校在此時(shí)開(kāi)展的“新生認(rèn)知實(shí)訓(xùn)”職業(yè)教育，譬如聘請(qǐng)專業(yè)教師、企業(yè)人員對(duì)各專業(yè)內(nèi)涵，崗位的工作性質(zhì)、工作環(huán)境、職業(yè)發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)講解，并帶領(lǐng)學(xué)生實(shí)地到企業(yè)參觀訪問(wèn)，多方調(diào)查了解，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生對(duì)專業(yè)的認(rèn)同感，更重要的是實(shí)際感受企業(yè)氛圍，以此為契機(jī)，在今后的幾年學(xué)習(xí)中，逐步引導(dǎo)學(xué)生建立正確的職業(yè)觀，并通過(guò)校園文化氛圍中濃重的企業(yè)文化熏陶，引導(dǎo)學(xué)生系統(tǒng)形成一定的職業(yè)倫理觀。

二、校園文化建設(shè)搭平臺(tái)，多種校企文化對(duì)接活動(dòng)促職業(yè)素養(yǎng)培育

大學(xué)生置身于校園氛圍中，校園不能簡(jiǎn)單的蹲守過(guò)去“象牙塔”的魅力身份，應(yīng)該進(jìn)行一系列的改變，在氛圍里融入企業(yè)文化，而且要濃厚，在諸多的高職院校，創(chuàng)建了很多校企文化對(duì)接式的文化建設(shè)活動(dòng)。如，對(duì)班級(jí)進(jìn)行企業(yè)命名，實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行工作環(huán)境仿真，教室，走廊等場(chǎng)所進(jìn)行工作信息張貼，櫥窗廣播進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容宣傳。以我院經(jīng)貿(mào)系為例，充分理解校企文化建設(shè)的重要意義，進(jìn)一步開(kāi)展以校企文化對(duì)接式的“走廊文化”建設(shè)，即在櫥窗，教學(xué)課堂之外的走廊等空間，多形式的講專業(yè)知識(shí)與崗位技能相結(jié)合，細(xì)化為文化宣傳版面，如國(guó)際貿(mào)易專業(yè)，就在專業(yè)建設(shè)知識(shí)之外，較多的現(xiàn)實(shí)了外貿(mào)企業(yè)崗位上的情景，要求與技能實(shí)踐過(guò)程。

還有，在日?；顒?dòng)中要搭建平臺(tái)，創(chuàng)造諸多實(shí)踐活動(dòng)機(jī)會(huì)，如職業(yè)技能競(jìng)賽，團(tuán)隊(duì)互動(dòng)，綜合實(shí)訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽與入職演習(xí)式樣的職業(yè)招聘活動(dòng)。這些活動(dòng)也可以表現(xiàn)為在日常的學(xué)習(xí)過(guò)程中，知識(shí)教學(xué)間隙穿插組織學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)、到企業(yè)參觀、與企業(yè)一線人員座談、往屆校友訪談、參加企業(yè)招聘會(huì)等實(shí)踐活動(dòng),從而讓校企文化建設(shè)生動(dòng)開(kāi)展，進(jìn)一步提高學(xué)生對(duì)專業(yè)的熟知度，激發(fā)他們愛(ài)專業(yè)、學(xué)專業(yè)的熱情，感知企業(yè)的要求。校園開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)大賽，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行小發(fā)明、小制作，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)技能把想法變成現(xiàn)實(shí)，不斷培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。參加各項(xiàng)各級(jí)技能競(jìng)賽、職業(yè)生涯規(guī)劃等各類校園文化活動(dòng),實(shí)施學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育。再如，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系國(guó)際貿(mào)易專業(yè)每一屆開(kāi)展的“百元實(shí)訓(xùn)”活動(dòng)，由學(xué)校借資，開(kāi)辟一定場(chǎng)所，讓學(xué)生租賃開(kāi)辦各色商店攤位，或批發(fā)。或零售；進(jìn)貨、銷售、管理等各項(xiàng)工作都由學(xué)生承擔(dān)，按照真實(shí)企業(yè)的環(huán)境進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)，為學(xué)生搭建創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，讓學(xué)生在真實(shí)的環(huán)境中提高創(chuàng)業(yè)能力。還有就是建立真實(shí)的實(shí)訓(xùn)小組，走進(jìn)企業(yè)辦公室，嘗試動(dòng)手開(kāi)展以電子商務(wù)為平臺(tái)的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)；在臨近畢業(yè)時(shí)就業(yè)指導(dǎo)中心專門就業(yè)理念,引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)定位、合理就業(yè)。

三、教師首先要以身作則，用企業(yè)人的狀態(tài)暗示學(xué)生

高職學(xué)校在學(xué)生職業(yè)培養(yǎng)過(guò)程中,要緊緊依靠校園文化這個(gè)大環(huán)境,加強(qiáng)德育建設(shè),引進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)文化，除了生產(chǎn)實(shí)習(xí)之外，進(jìn)行企業(yè)化管理干預(yù)，例如，在經(jīng)貿(mào)系，進(jìn)行系列教師培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容有日資企業(yè)高管的綜合職業(yè)素養(yǎng)介紹，企業(yè)員工操守行為講座“員工十大惡習(xí)”，各種工作場(chǎng)所教師職業(yè)形象化；還有就是教師進(jìn)入企業(yè)，互動(dòng)，走訪，建立仿真實(shí)訓(xùn)室，全真貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，到企業(yè)掛職鍛煉等，最終把自身修來(lái)的企業(yè)氛圍轉(zhuǎn)化到學(xué)生那邊，對(duì)學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。而教師也必須定期必須到實(shí)踐基地走訪,調(diào)研學(xué)生們的企業(yè)見(jiàn)習(xí)，在此實(shí)踐和各類創(chuàng)新教育活動(dòng)中增長(zhǎng)才干、提高職業(yè)教育素質(zhì)，學(xué)校要利用這一特點(diǎn)，在教學(xué)管理、教學(xué)活動(dòng)中營(yíng)造企業(yè)管理氛圍，用上崗操作證書為底線，教師，也是企業(yè)的管理人，設(shè)法在實(shí)訓(xùn)中按照企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)要求進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理。例如，積極開(kāi)展校企合作、產(chǎn)教結(jié)合的一體化教學(xué)，在引進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)引進(jìn)企業(yè)一線優(yōu)秀人才作為我們的兼職教師和雙師教師，用企業(yè)人的管理視角去培訓(xùn)學(xué)生，讓學(xué)生在實(shí)習(xí)中按照實(shí)際工作要求進(jìn)行實(shí)習(xí)，逐步養(yǎng)成良好的職業(yè)習(xí)慣。例如外貿(mào)跟單教學(xué)與實(shí)習(xí)，較多采用企業(yè)的看板管理開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生熟悉企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)管理流程；將實(shí)習(xí)產(chǎn)品的檢驗(yàn)改為企業(yè)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，提高學(xué)生的質(zhì)量意識(shí)、責(zé)任意識(shí)。通過(guò)多層次的產(chǎn)教結(jié)合，實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的接軌，學(xué)生在企業(yè)環(huán)境中會(huì)受到企業(yè)文化的熏陶，培養(yǎng)良好的職業(yè)意識(shí)，逐步實(shí)現(xiàn)與企業(yè)的無(wú)縫對(duì)接，為將來(lái)就業(yè)迅速適用崗位打下良好基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

物理學(xué)家范守善說(shuō)過(guò)一句話，援引其意思如下：一個(gè)學(xué)校其實(shí)是一種氛圍,一種文化。一個(gè)學(xué)生進(jìn)入學(xué)校學(xué)到什么當(dāng)然重要,但更重要的是受到一種熏陶,被浸泡成一種人才。越來(lái)越多的用人單位希望高職畢業(yè)生具備實(shí)一定的知識(shí)技能是必要的，但綜合職業(yè)素養(yǎng)比基礎(chǔ)知識(shí)技能更重要更突顯人才價(jià)值。高校在育人時(shí)更要育人素養(yǎng)，因此在建設(shè)校園文化過(guò)程中需重視引進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育,構(gòu)建濃厚的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新文化氛圍,濃厚的企業(yè)氛圍，職業(yè)崗位素養(yǎng)要求氛圍，注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的訓(xùn)練和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng),形成良好的培育創(chuàng)業(yè)者環(huán)境,有效提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。校園文化建設(shè)對(duì)學(xué)校發(fā)展所起的作用越來(lái)越顯著，對(duì)形成學(xué)校內(nèi)部凝聚力和外部竟?fàn)幜λ鸬淖饔?，也越?lái)越受到人們的重視。

因此，依托先進(jìn)的職業(yè)教育理念，創(chuàng)建成熟的具有獨(dú)特品質(zhì)魅力的職業(yè)氛圍濃厚的校園文化，是一所學(xué)校成長(zhǎng)進(jìn)步、永續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。實(shí)踐證明,建立良好的校園文化氛圍,對(duì)學(xué)生進(jìn)行潛移默化的影響,可以使學(xué)生們能更理智地確立自己的職業(yè)倫理觀、鍛煉健康的身體、掌握豐富的學(xué)識(shí)和社會(huì)需要的專業(yè)技能，為畢業(yè)時(shí)順利就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

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第五篇：浙江佐力藥業(yè)股份有限公司 機(jī)構(gòu)調(diào)研會(huì)議材料

浙江佐力藥業(yè)股份有限公司

機(jī)構(gòu)調(diào)研會(huì)議材料

會(huì)議時(shí)間：2013年3月22日10:30-16:30

會(huì)議地點(diǎn)：公司會(huì)議室

調(diào)研機(jī)構(gòu)：國(guó)泰君安證券 沈莉；上海頂天投資有限公司 蔣冬；上海博頤投資管理有限公司 任曉燕 徐大成；申萬(wàn)菱信基金管理有限公司 李大剛；寶盈基金管理有限公司 蓋俊龍；江蘇長(zhǎng)余資本管理有限公司 陳磊；上海匯銀（集團(tuán)）有限公司 王榮富；東海證券 梁游；南方基金 陳瑋；上海朗程投資管理有限公司 古勇平

調(diào)研對(duì)象：董事會(huì)秘書 鄭超一，副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)陳國(guó)芬，證券事務(wù)代表 吳 英，證券助理 姚莉芬

會(huì)議記錄：吳英

調(diào)研要點(diǎn)：

1、公司目前烏靈膠囊的銷售情況？公司采取什么方式銷售？ OTC渠道銷售終端多少個(gè)?

答：2012年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入34,375.89萬(wàn)元，較2011增長(zhǎng)23.07%，其中，烏靈系列產(chǎn)品銷售收入較2011年增長(zhǎng)24.77%。

公司根據(jù)自身的特點(diǎn)，在銷售模式上，公司主要采取學(xué)術(shù)專業(yè)推廣為主，OTC為輔的模式，專業(yè)推廣模式主要是通過(guò)各類學(xué)術(shù)會(huì)議，由公司醫(yī)藥代表和各類臨床研究以及學(xué)科帶頭人，向各級(jí)醫(yī)院的醫(yī)生傳遞正確和最新的產(chǎn)品、醫(yī)療信息，從而幫助臨床醫(yī)生更好地選擇治療藥物。醫(yī)院通過(guò)醫(yī)藥經(jīng)銷商購(gòu)買藥品，醫(yī)藥經(jīng)銷商向公司購(gòu)買藥品，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

公司OTC主要以浙江地區(qū)為主，專門建有OTC隊(duì)伍負(fù)責(zé)基層醫(yī)院和藥店的推廣，其他市場(chǎng)藥店也有一些銷售。公司認(rèn)為目前通過(guò)大規(guī)模的廣告投入來(lái)拉動(dòng)OTC市場(chǎng)的時(shí)機(jī)尚不成熟，因?yàn)榛颊邔?duì)抑郁、焦慮、失眠等、疾病的認(rèn)知程度，重視程度有待提高，自我藥療的習(xí)慣尚未養(yǎng)成。公司希望通過(guò)醫(yī)院的學(xué)術(shù)推廣帶

1動(dòng)產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的品牌知名度而帶動(dòng)OTC的銷售。

2、今后公司是否會(huì)考慮代理商來(lái)銷售？

答：公司目前主要以自建隊(duì)伍的方式來(lái)進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。

3、目前公司新產(chǎn)品靈澤片、靈蓮花顆粒等產(chǎn)品銷售情況？

答：靈蓮花顆粒和靈澤片正處于市場(chǎng)培育階段。

4、目前烏靈膠囊覆蓋的醫(yī)院有多少家，主要是醫(yī)院的哪些科室？

答：目前烏靈膠囊覆蓋的二級(jí)以上醫(yī)院還不足2000家，尚有很大的開(kāi)發(fā)增長(zhǎng)空間。烏靈膠囊目前主要在神經(jīng)內(nèi)科、中醫(yī)科、精神科銷售，根據(jù)病人就診的特點(diǎn)，現(xiàn)已逐步推廣到心內(nèi)科、消化科、耳鼻喉科、皮膚科等科室，這些科室的醫(yī)生也在逐步認(rèn)識(shí)和接受烏靈膠囊。

5、新版基藥目錄推出后，地方補(bǔ)充基藥目錄何時(shí)開(kāi)始？后續(xù)公司是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入地區(qū)的基藥目錄？

答：基藥目錄是國(guó)家相關(guān)部門組織遴選的，地方基藥增補(bǔ)也由各省自行決定，公司產(chǎn)品能否進(jìn)入取決于當(dāng)?shù)丶膊≈委煹男枰歪t(yī)改政策的調(diào)整。公司將組織人員研究新版基藥實(shí)施對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，加強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

6、公司募投項(xiàng)目進(jìn)展情況如何？

答：公司“新增年產(chǎn)200噸烏靈菌粉生產(chǎn)技術(shù)升級(jí)改造和擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目”已通過(guò)了GMP認(rèn)證，已正式投入生產(chǎn)?！靶略瞿戤a(chǎn)4.5億粒烏靈膠囊建設(shè)項(xiàng)目”，大部分設(shè)備已完成采購(gòu)與安裝，正在進(jìn)行調(diào)試和試生產(chǎn)，公司也成立了4.5億粒烏靈膠囊建設(shè)項(xiàng)目GMP小組，積極開(kāi)展GMP認(rèn)證的準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取盡早通過(guò)新版GMP認(rèn)證。謝謝！

7、康恩貝減持情況？

答：浙江康恩貝制藥股份有限公司于2012年12月7日至12月25日期間通過(guò)深圳證券交易所集中競(jìng)價(jià)交易及大宗交易等方式累計(jì)減持公司無(wú)限售流通股合計(jì)700萬(wàn)股。2013年3月18日，康恩貝召開(kāi)了第七屆董事會(huì)第七次會(huì)議審議通過(guò)了《關(guān)于繼續(xù)減持部分佐力藥業(yè)股票的議案》，公告稱：“為經(jīng)營(yíng)發(fā)展和資金運(yùn)籌需要，適當(dāng)增加收益，在2013內(nèi)繼續(xù)減持出售所持有的浙江佐力藥業(yè)股份有限公司不超過(guò)700萬(wàn)股（含700萬(wàn)股，占該公司總股本4.86%）的股票?！?/p>

8、為什么烏靈膠囊的毛利率高，而利潤(rùn)率又相對(duì)較低？

答：您好！因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品所處階段等原因?qū)е鹿灸壳暗馁M(fèi)用占比相對(duì)較高。公司重點(diǎn)產(chǎn)品相對(duì)單一，且為制劑產(chǎn)品，同時(shí)公司的銷售模式主要是自建隊(duì)伍營(yíng)銷，這樣投入的費(fèi)用相對(duì)代理銷售模式要高；烏靈膠囊作為一個(gè)全新的產(chǎn)品，輕中度心理障礙是一個(gè)全新的概念，用烏靈膠囊治療輕中度心理障礙是一個(gè)新的治療手段，需要較大的投入進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和臨床推廣，而且目前產(chǎn)品仍處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，仍需要投入較高的費(fèi)用建立更大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、開(kāi)拓新的區(qū)域、進(jìn)入新的醫(yī)院。

9、烏靈膠囊在治療抑郁方面與西醫(yī)競(jìng)爭(zhēng)有何優(yōu)勢(shì)？

答：相對(duì)于西藥，烏靈膠囊副作用小、更安全，對(duì)患者來(lái)說(shuō)依從性更強(qiáng)，同時(shí)，醫(yī)生在臨床中還發(fā)現(xiàn)，烏靈膠囊和西藥同時(shí)服用更加有效。因此，臨床推廣中，烏靈和西藥并非簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而存在聯(lián)合用藥增強(qiáng)治療效果、降低副作用的合作機(jī)會(huì)。

10、公司對(duì)烏靈膠囊的知識(shí)產(chǎn)品保護(hù)措施有哪些？

答：一是烏靈膠囊被列為國(guó)家二級(jí)中藥保護(hù)品種，目前正在按計(jì)劃進(jìn)行中保的延期保護(hù)申報(bào)工作；二是“珍稀藥用真菌烏靈參的工業(yè)化生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)及其臨床應(yīng)用”于2010年2月取得 “秘密級(jí)國(guó)家秘密技術(shù)”；三是“烏靈膠囊標(biāo)準(zhǔn)指紋圖譜的建立方法和烏靈膠囊的鑒別方法”獲得了發(fā)明專利，烏靈系列的其他產(chǎn)品如靈蓮花顆粒、靈澤片的生產(chǎn)技術(shù)均已獲得發(fā)明專利。