第一篇：關(guān)于重油事業(yè)部的調(diào)整方案

關(guān)于集團(tuán)公司重油事業(yè)部的調(diào)整方案

一、原則：逐步改善，平穩(wěn)運(yùn)行。

二、目標(biāo)：建立初步的內(nèi)部管理體系。人員充分利用、設(shè)備正常保養(yǎng)。

三、難點(diǎn)：

1、增加人工、人力成本，需要得到各級別、多層次領(lǐng)導(dǎo)的支持。

2、工資體系及績效考核的變動，考驗公司相關(guān)人員的承受力。

3、日常工作中發(fā)生各項費(fèi)用時的審批流程。

4、各種調(diào)整方案的確認(rèn)及拍板權(quán)的歸屬。

5、員工由于管理松散到管理嚴(yán)格的抵觸情緒。

四、主要調(diào)整內(nèi)容：

1、組建生產(chǎn)科（調(diào)度室）、設(shè)備科、安全科、質(zhì)檢科的正常管理機(jī)構(gòu)，配備必要的人員；

2、兩大部分統(tǒng)一大班組管理，各崗位之間人員實(shí)現(xiàn)靈活調(diào)配。

3、建立靈活的工資及績效考核制度，以生產(chǎn)量、工作量及消耗量為考核依據(jù)，多勞多得。

4、建立靈活的工作時間管理體系，克服“出工不出力、耗點(diǎn)掙加班”的陋習(xí)。

5、建立正常的班組交接班制度，明確責(zé)任和工作記錄。

6、培養(yǎng)大企業(yè)的企業(yè)文化和思維方式，熱愛公司、人心向上、現(xiàn)場整潔、節(jié)能降耗。

五、具體工作方法：

1、外聘副經(jīng)理一名，全面負(fù)責(zé)公司日常管理工作，主抓生產(chǎn)與質(zhì)量，兼顧內(nèi)部管理及其他各部門。直接向總經(jīng)理、董事長匯報工作。（兼顧現(xiàn)有高層領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)利）。

2、外聘三名科長（生產(chǎn)、設(shè)備、安全），配備專業(yè)技術(shù)人員，人員逐步到位。

3、新外聘人員，由集團(tuán)公司辦公室統(tǒng)一管理，分公司報考勤，集團(tuán)辦公司考核并發(fā)工資。

4、在適當(dāng)?shù)臅r候，對現(xiàn)有部分人員適當(dāng)調(diào)整，到其他公司。

5務(wù)支付。審批流程待定。

6、參照其他分公司的管理辦法，結(jié)合自己的具體情況，單獨(dú)制定工資制度及績效考核辦法，績效考核以生產(chǎn)產(chǎn)量和物料及能源消耗作主要依據(jù)。

注：集團(tuán)需盡快組建：辦公室、科技開發(fā)部、市場部、財務(wù)部。

2013-8-18

兩公司的關(guān)系

1、從海特成立第一天，就有很深的隔閡，海特自成體系，不了解其他。倫特羨慕嫉妒恨。

（工資、雙休）。

2、倫特自我感覺：

工作安逸，大部分時間閑呆著，也沒人約束，輕松自在。

工作沒技術(shù)含量、待遇低，自己沒前途也沒進(jìn)取心，普遍混日子。

起初對好的事物有追求，但沒人培養(yǎng)，最后變麻木、消極。

天天上班沒有休息，把自己和家庭的事情全耽誤了。

3、海特看倫特，臟亂差、素質(zhì)低。

4、海特看自己：

我們要建立一個正規(guī)的大公司，但差距巨大，問題很多。

當(dāng)前建設(shè)時期，自己不能創(chuàng)造效益，唯一做的只能多節(jié)約一些，最終還是花錢的。普遍的素質(zhì)還不能完全滿足公司的需要，需學(xué)習(xí)的東西很多。

公司發(fā)展了，個人能力能夠得到提升。

融合是必然的，但也是艱苦的，需做的工作很多需要修正的理念很多。觀念的融合勝于形式的融合。

幾點(diǎn)理念：

1、重合同守信譽(yù)，說到做到，該付款時就付款，少拖延或不拖延。海特越來越好。

2、和重合同守信譽(yù)的公司打交道，不和爛公司打交道。（比如xxx），本來就差，越來

越差。

3、組織機(jī)構(gòu)要健全，需配備的人員必須配備，節(jié)約的資金比工資多得多。海特一流。

4、該支付的費(fèi)用要支付，一味的不花錢到最后會花大錢。（安全、環(huán)保、技改、日常）。

海特很好。

5、關(guān)心員工，想員工之所想，急員工之所急，努力創(chuàng)造不低于周圍工廠的工作和生活

環(huán)境。比如：職工活動室、班車、食堂、宿舍、休假?？傮w越來越好。

幾點(diǎn)具體事：

1、工作服，公司統(tǒng)一，重油崗位，在崗穿深色工作服，離崗穿淺色。

2、舉辦集體活動，各分公司都參加，增進(jìn)了解。

3、集團(tuán)公司辦公室盡早成立，海特只管自己的事情，集團(tuán)的事情集團(tuán)管，分公司的事情分

公司管。職責(zé)明確，分工負(fù)責(zé)。

4、沒有特區(qū)的概念，特區(qū)不特，本來大家就是一樣的。比如休假、班車、培訓(xùn)、工資、待遇，統(tǒng)一一套管理模式，沒有問題。（新區(qū)公共汽車、南大港班車、滄州班車、餐補(bǔ)問題）。

第二篇：重油定義

基本簡介

重油又稱燃料油，呈暗黑色液體，主要是以原油加工過程中的常壓油，減壓渣油、裂化渣油、裂化柴油和催化柴油等為原料調(diào)合而成。

按照國際公約的分類方法，重油叫做可持久性油類，顧名思義，這種油就比較粘稠，難揮發(fā)。所以一旦上了岸，它是很難清除的。另外這種油它對海洋環(huán)境的影響比起非持久性油來，要嚴(yán)重得多。比如它進(jìn)入海水以后，因為比較粘稠，如果海鳥的羽毛沾了這些油，就影響海鳥不能夠覓食，不能夠飛行，同時海鳥在梳理羽毛的時候，就會把這個有害的油吞食到肚子里，造成海鳥的死亡.還有一些魚類，特別是幼魚和海洋浮游生物受到重油的影響是比較大的。到了海邊的沙灘以后，這種油就粘在沙灘上，非常難清理。有關(guān)專家表示，對付油污染可以調(diào)用圍油欄、吸油氈和化油劑等必要的溢油應(yīng)急設(shè)施。由于油的粘附力強(qiáng)，養(yǎng)殖戶在油污染來時可以用稻草、麻繩等物品來進(jìn)行圍油和回收油。主要分布

重油的資源量十分巨大，原始重油地質(zhì)儲量約為8630億噸，若采收率為15%，重油可采儲量為1233億噸。其中委內(nèi)瑞拉的超重油和加拿大的瀝青占總量的一半以上。這僅為已探明儲量，真正的重油資源可能更多。

1996年世界石油年產(chǎn)量為35億噸，重油產(chǎn)量為2.9億噸，約占總產(chǎn)量的5%-10%。其中加拿大的重油產(chǎn)量為4500萬噸，美國的產(chǎn)量為3000萬噸，其余的產(chǎn)量來自世界上其它國家，包括中國、委內(nèi)瑞拉、印度尼西亞等。開發(fā)活動

委內(nèi)瑞拉--在委內(nèi)瑞拉，邊際資源私有化后，國家宣布了許多重大的重油項目。委內(nèi)瑞拉國家石油公司最近公布了200億美元的Orinoco瀝青砂開發(fā)項目，今后幾年內(nèi)的六個合成原油項目可使年產(chǎn)量達(dá)3500萬噸，到2010年重油將占其石油總產(chǎn)量的40%。Petrozuata公司計劃投資24億美元，主要依靠水平井技術(shù)開采15-20億桶9度API原油。道達(dá)爾公司也計劃投資27億美元依靠鉆水平井使年產(chǎn)量增至1000萬噸。

加拿大--1992年加拿大西部的液態(tài)烴產(chǎn)量的40%以上來自重油和油砂。阿爾伯達(dá)油砂的原始重油地質(zhì)儲量至少有2329億噸，基本上未開發(fā)，最終開采量估計為411億噸，Syncrude公司幾年前就開始了投資約42億美元的10年計劃，到2007年-2010年間產(chǎn)量達(dá)2400萬t。此外，殼牌加拿大公司、Broken Hill控股公司和Suncor公司也正在進(jìn)行大規(guī)模地面開采項目。據(jù)阿爾伯達(dá)省能源部估計，到2005年，產(chǎn)量將達(dá)7500萬t，到2010年重油和瀝青產(chǎn)量約占

其石油總產(chǎn)量的75%，已公布的油砂項目投資達(dá)140億美元。

美國--在加利福尼亞，一些大生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)合，以提高重油的市場份額。加利福尼亞已開采多年的重油油田采用熱采提高采收率，產(chǎn)量很高。San Joaquin地區(qū)是加利福尼亞重油活動的焦點(diǎn)，它包括了Kern River、Midway Sunset、Coalinga等大型油田。謝夫隆等許多作業(yè)公司，通過實(shí)施項目熱力管理，成功地使成本大大降低，該項目需要的投資小，特別適于應(yīng)用。90年代中期，謝夫隆公司通過熱力管理，優(yōu)化了蒸汽注入，使注入量減少了30%，成本從每桶7美元降到4美元。

印度尼西亞--印度尼西亞的Duri油田是世界上的最大采用蒸汽驅(qū)動開發(fā)的油田。謝夫隆公司在Duri油田的作業(yè)中進(jìn)行了熱管理項目，在維持凈產(chǎn)量的同時，降低了燃料油的消耗和蒸汽注入量，同時使用了地震數(shù)據(jù)確定蒸汽移動情況，進(jìn)一步提高了儲層管理和采收率。4 技術(shù)挑戰(zhàn)

重油除了粘度高外，其硫含量、金屬含量、酸含量和氮含量也較高，因此提出了一些特殊的研究開發(fā)問題。在開采階段，重油需要成本很高的二次、三次采油方法；管輸時，為了達(dá)到一定的流速，需要提高泵能，同時要加熱管線并加入稀釋劑；改質(zhì)時，重油通常需要特殊的脫硫和加氣處理，重油中的鎳和釩使催化劑受污染的機(jī)會增加，高比例的常壓渣油需要更多的轉(zhuǎn)化設(shè)備，將其改質(zhì)成運(yùn)輸燃料。

重油開發(fā)中普遍使用的技術(shù)是在儲層中降低重油粘度，提高溫度，使粘度降低以提高產(chǎn)量和采收率。最近幾年，水平井技術(shù)的應(yīng)用日益增加，降低了開發(fā)成本。針對重油，正在開發(fā)一些先進(jìn)的上游技術(shù)，如使用多分支水平井從每口井中獲得更多的產(chǎn)量。重要能源

5.1 命脈

石油工業(yè)堪稱世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的命脈。隨著人類年復(fù)一年地開采石油，常規(guī)原油的可采儲量僅剩1500億噸，而目前全球原油年產(chǎn)量己達(dá)30億噸，如此算來，常規(guī)油的枯竭之日己不十分遙遠(yuǎn)。很多人甚至預(yù)期，到2020年左右人類就將買不到便宜的石油。所幸的是，大自然還給人類留下了另一個機(jī)會——重油和瀝青砂。這種儲量高達(dá)4000億噸的烴類資源日益引起人們的關(guān)注。

5.2 比重

重油是一種比重超過0.91的稠油，黏度大，含有大量的氮、硫、蠟質(zhì)以及金屬，基本不流動，而瀝青砂則更是不能流動。開采時，有的需要向地下注熱，比如注入蒸汽、熱水，或者一些烴類物質(zhì)將其溶解，增加其流動性，有的則是采用類似挖掘煤炭的方法。由于重油的勘探、開發(fā)、煉制技術(shù)比較復(fù)雜，資金投入大，而且容易造成環(huán)境污染，因而重油工業(yè)的發(fā)展比較艱難。然而，面對21世紀(jì)常規(guī)油資源趨于減少的威脅，許多有識之士從長遠(yuǎn)出發(fā)，正孜孜不倦地研究新技術(shù)開發(fā)重油，使人類廣泛利用這種資源的可能性不斷增強(qiáng)。

5.3 發(fā)展速度近20年來，全球重油工業(yè)的發(fā)展速度比常規(guī)油快，重油和瀝青砂的年產(chǎn)量由2000萬噸上升到目前的近1億噸。委內(nèi)瑞拉是重油儲量最大的國家，人們預(yù)期在不遠(yuǎn)的將來其日產(chǎn)重油量可達(dá)120萬桶；加拿大目前的油砂日產(chǎn)量達(dá)50萬桶；歐洲北海的重油日產(chǎn)量達(dá)14萬桶；中國、印度尼西亞等國的重油工業(yè)近年來也發(fā)展迅猛，年產(chǎn)量都在1000萬噸以上。此外，還有一些國家重油儲量很大，但由于油藏分布于海上，或在地面2000米以下，現(xiàn)在還難以大量開采利用。

5.4 比較

比較常規(guī)油、重油和天然氣這三大類烴類資源的狀況，可以看到重油的前景是最好的，因為它的儲量是年產(chǎn)出量的幾千倍，而常規(guī)油的這個指標(biāo)只有50倍。天然氣在全球的分布和利用程度很不平衡，在很多國家它占所利用能源的比重非常之小。據(jù)美國能源部的預(yù)測，世界常規(guī)油產(chǎn)量將在20年內(nèi)達(dá)到高峰，然后出現(xiàn)遞減。隨之而來的資源短缺加上油價攀升，將標(biāo)志著非常規(guī)資源投入工業(yè)化生產(chǎn)，這就是重油和瀝青砂，它們可能構(gòu)成21世紀(jì)中葉世界能源供給的一半以上。謝夫隆石油公司總裁蘭尼爾預(yù)計，下個世紀(jì)全球重油資源量可能被證實(shí)為超過6萬億噸。由此可見，重油工業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ窍喈?dāng)巨大的。

5.5 當(dāng)前當(dāng)前，受國際原油市場波動和世界經(jīng)濟(jì)影響，對油價十分敏感的重油工業(yè)處境十分艱難，面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如何將重油和瀝青砂充分應(yīng)用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時又為子孫后代留下一個清潔的環(huán)境，也成為世界石油界面臨的一項共同課題。最近，在北京召開的第七屆重油及瀝青砂國際會議上，來自聯(lián)合國和20多個國家的官員和專家520多人聚集一堂，共同圍繞“重油——21世紀(jì)的重要能源”這一主題展開討論。聯(lián)合國培訓(xùn)研究署重油及瀝青砂開發(fā)中心己承擔(dān)起促進(jìn)重油技術(shù)國際交流與合作的職責(zé)，它利用其網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和全世界對技術(shù)專長的共享。

21世紀(jì)能否全面實(shí)現(xiàn)重油的價值將取決于國際能源市場、重油資源量以及提高新技術(shù)的應(yīng)用這三個方面。人們目前亟須解決兩個關(guān)鍵性問題，一是改進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)管理，降低成本，在低油價條件下走出重油開發(fā)利用的新路子；二是針對重油開發(fā)容易造成環(huán)境污染的實(shí)際情況，制定出適應(yīng)全球環(huán)境要求的開發(fā)方案。近年來，重油和瀝青砂作業(yè)的環(huán)境和技術(shù)改進(jìn)有了一些進(jìn)展，包括將礦區(qū)原油燃料發(fā)生蒸汽改為更有效更清潔的可燃?xì)獍l(fā)生蒸汽；減少開采和改質(zhì)作業(yè)中溫室氣體和二氧化硫的排放量；采用高效隔熱油管將高干度蒸汽送入地層；利用水平井鉆井技術(shù)使地面占地少于直井，從而減少環(huán)境破壞；利用流度控制劑更有效地將蒸汽流導(dǎo)向未驅(qū)掃區(qū)，減少污水產(chǎn)量，等等。本世紀(jì)石油技術(shù)已有的成果和從60年代以來對重油和瀝青砂開采的實(shí)踐，己為這一重要資源的擴(kuò)大開發(fā)和利用準(zhǔn)備了必要的技術(shù)手段，積累了一定的經(jīng)驗。重油及瀝青砂作為全球能源的替代資源走向世界舞臺，已是大勢所趨。工業(yè)現(xiàn)狀

6.1 我國稠油熱采技術(shù)

記者從正在召開的第七屆重油及瀝青砂國際會議上獲悉，我國稠油熱采技術(shù)雖起步較晚，但發(fā)展較快，已形成較為成熟的稠油熱采配套技術(shù)，發(fā)現(xiàn)70多個稠油油田，總地質(zhì)儲量約12億立方米，年產(chǎn)量達(dá)1300萬噸，已累計生產(chǎn)逾億噸。

重油及瀝青砂資源是世界上的重要能源，目前全球可采儲量約4000億噸，是常規(guī)原油可采儲量1500億噸的2.7倍。隨著常規(guī)石油的可供利用量日益減少，重油正在成為下世紀(jì)人類的重要能源。經(jīng)過20年的努力，全球重油工業(yè)有著比常規(guī)油更快的發(fā)展速度，重油、瀝青砂的年產(chǎn)量由2000萬噸上升到近億噸，其重要性日益受到人們的關(guān)注。

6.2 陸上稠油我國陸上稠油及瀝青砂資源分布很廣，約占石油資源量的20%，其產(chǎn)量已占世界的1/10。自1982年在遼河油田高升油藏采用注蒸汽吞吐開采試驗成功以來，我國的稠油開采技術(shù)發(fā)展很快，蒸汽吞吐方法已成為稠油開采的主要技術(shù)，熱采量到 1997年穩(wěn)定在1100萬噸水平上，熱采井?dāng)?shù)達(dá)到9000口，加上常規(guī)冷采產(chǎn)量，占陸上原油總產(chǎn)量的9%。全國稠油產(chǎn)量主要來自遼河、新疆、勝利、河南4個油田，投入開發(fā)的地質(zhì)儲量超過8億噸。據(jù)了解，這次會議之所以選擇在中國召開，主要是十幾年來亞洲特別是中國的重油工業(yè)有了迅猛的發(fā)展，開始在世界上占有重要地位。

2006年11月，世界各國重油行業(yè)學(xué)者和專家

國內(nèi)稠油專家劉文章在談到國內(nèi)重油工業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀時指出，經(jīng)過最近十幾年的發(fā)展，中國的熱采工程技術(shù)已成熟配套，對各種類型油藏，尤其是對深層、多油層、非均質(zhì)嚴(yán)重的稠油油藏，注蒸汽開發(fā)取得了很大成績。今后我國稠油技術(shù)將會得到更大發(fā)展，主要方向：一是普通稠油油藏將逐步由蒸汽吞吐轉(zhuǎn)入二次熱采，提高開發(fā)效果，提高原油采收率；二是特、超稠油將采用多種水平井熱采技術(shù)來增加產(chǎn)量；三是采用新技術(shù)提高復(fù)雜條件下的稠油油藏的開發(fā)水平。

5、重油檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

180#重油測試項目 質(zhì)量指標(biāo) 檢測方法

運(yùn)動粘度（50℃），mm2/s 不大于 180 GB/T 11137

閃點(diǎn)（閉口），℃ 不低于60 GB/T 261

密度（15℃），g/ cm3 不大于 0.992 GB/T 1884

水分，%（v/v）不大于0.5 GB/T 260

硫含量，%（m/m）不大于3.2 GB/T 380

灰分，%（m/m）不大于 0.10 GB/T 17144

機(jī)械雜質(zhì)，%（m/m）不大于 0.10 GB/T 511

凈熱值，J/g 不低于 40400 GB/T 511

總熱值，J/g 不低于 42800 GB/T 384

V，ppm 不高于200 ASTMD 6595

Al+Si，ppm 不高于80 ASTMD 6595

Ca，ppm 不高于30 ASTMD 6595

第三篇：調(diào)整方案

關(guān)于盤活愛普科技產(chǎn)業(yè)園的調(diào)整方案

愛普科技產(chǎn)業(yè)園于2013年元月獲批醫(yī)衛(wèi)慈善用地，凈地面積51.7畝（34120.63㎡），每畝協(xié)議出讓價格24.4萬元（每平米366元），共支付土地款1248萬元。項目總規(guī)劃建面117410.87㎡，目前已投資1.9億元，建成了7.76萬平方米的一期工程，由于資金緊張導(dǎo)致沔州大道旁的主附樓工程處于停滯狀態(tài)。經(jīng)多方論證，盤活愛普科技產(chǎn)業(yè)園的方案如下：

一、將已建成的部分土地性質(zhì)變更為商住用地，具體包括2個部分：

1、將沿街1至2層門面及科技大廈5層附樓（不含26層主樓）所占的土地變更為商業(yè)用地。其中，眼科醫(yī)院11層主樓及4層附樓建筑面積為15513㎡，擬將眼科醫(yī)院附樓1-2層建筑面積為2848㎡，眼科醫(yī)院主樓一層360㎡，共計3208㎡，改為商業(yè)用地，其余12305㎡仍保留為醫(yī)衛(wèi)慈善用地，其比例為21比79；科技大廈5層附樓建筑面積為17140㎡，擬全部改為商業(yè)用地；合計商業(yè)建筑面積為20348㎡。

2、將26層科技大廈主樓建筑面積38378㎡所占土地變性為商住用地。其中，1至2層3042㎡建筑面積變?yōu)樯虡I(yè)用地，3至26層35336㎡建筑變?yōu)樽≌玫?，其分割比例?比92。

3、方案調(diào)整后，項目其它未調(diào)整用地性質(zhì)部分建筑及未建用地仍保留為醫(yī)衛(wèi)慈善性質(zhì)。其醫(yī)衛(wèi)慈善建筑面積為58684㎡，商業(yè)建筑面積為23390㎡，住宅建筑面積為35336㎡，共計117410㎡,其比例分別為50%、20%、30%。

二、土地用地變性后，項目名稱將相應(yīng)變更。

三、資金來源

1、商鋪銷售可變現(xiàn)7000萬元左右；

2、養(yǎng)生養(yǎng)老公寓（26層住宅）實(shí)際按揭銷售，市中行、建行領(lǐng)導(dǎo)均表示支持；

3、省交通投資公司和承建商武鋼民建公司表示只要土地變性了愿意重組共建。

四、工程進(jìn)度安排

1、一個月內(nèi)啟動沔州大道旁的主附樓的外裝和道路硬化及綠化，7月底啟動主樓外裝；

2、春節(jié)前完成1.5萬平米的康復(fù)養(yǎng)老醫(yī)院的內(nèi)裝修，并爭取試運(yùn)行，康復(fù)醫(yī)院主體建筑2至11層及配套附樓3至4層及二期開發(fā)建筑不變性不銷售，仍專注于養(yǎng)老事業(yè)； 3、11月1日永康路人民醫(yī)院對面的健康商鋪對外營業(yè)。

四、由于目前資金極為緊張，特申請緩繳部分土地變性費(fèi)用或者以房屋抵扣土地變性費(fèi)用。

湖北愛普醫(yī)療投資有限公司 2016年6月23日

第四篇：公司事業(yè)部改制方案

公司事業(yè)部改制方案

為適應(yīng)市場激烈競爭，明確公司目前各個項目的盈利情況，同時也為調(diào)動公司人員的積極性，充分實(shí)現(xiàn)員工的自我管理和自我約束，公司擬采用事業(yè)部制形式對公司的組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行改革。

一、公司簡介：公司是一個采用互惠互利的合作模式（即公司免費(fèi)提供美容儀器和人力資源，美容院提供經(jīng)營場地和客源，通過公司人力資源開卡獲取業(yè)務(wù)收入后，與美容院雙方分成）經(jīng)營美容儀器的中日合資企業(yè)，公司成立一年多時間即在上海與100多家美容院實(shí)行了戰(zhàn)略合作。

二、指導(dǎo)思想

通過事業(yè)部制形式，把公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)項目結(jié)合項目（產(chǎn)品）種類和地域劃分成四個事業(yè)部作為公司的二級經(jīng)營單位，公司總部給予事業(yè)部充分授權(quán)，在事業(yè)部內(nèi)獨(dú)立核算，成為公司的利潤中心，而公司總部成為戰(zhàn)略決策中心、投資中心、服務(wù)中心及成本中心，通過公司總部和事業(yè)部的功能的重新劃分、清晰定位，進(jìn)而達(dá)到改善公司管理狀況、提高公司項目盈利能力的目的。

三、公司原有組織架構(gòu)

總經(jīng)理

總經(jīng)理助理

營銷副總

拓展部

市場運(yùn)營部

外商部

資源管理部

貨品流通部

財務(wù)決算部

銷售部

客服部

教育培訓(xùn)部

項目推廣部

美容部

戰(zhàn)略企劃部

四、新的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置

戰(zhàn)略決策層

事業(yè)管理部

戰(zhàn)略企劃部

財務(wù)部

物流部

培訓(xùn)部

資源管理部

客服部

事業(yè)一部

外商事業(yè)部

事業(yè)二部

療程項目單店加盟部

事業(yè)三部

上海市場部

事業(yè)四部

連鎖加盟部

區(qū)域經(jīng)理

招商經(jīng)理

業(yè)務(wù)一組

業(yè)務(wù)二組

拓展部

銷售部

美容部

創(chuàng)業(yè)項目部

五、各事業(yè)部職能

通用職能

1、根據(jù)市場需要自主決定人員的增減、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、事業(yè)部的規(guī)模大小等；

2、設(shè)定項目市場推廣方案、促銷方案的提案，并報公司批準(zhǔn)；

3、自主決定事業(yè)部內(nèi)部各成員人員工資水平和提成方案；

4、自主確定市場推廣所產(chǎn)生的各項經(jīng)營費(fèi)和用

（一）、事業(yè)一部（外商事業(yè)部）

負(fù)責(zé)公司療程儀器、小型儀器、化妝品以代理和加盟形式在上海以外市場的推廣

（二）、事業(yè)二部（療程項目單店加盟部）

負(fù)責(zé)公司療程儀器以業(yè)務(wù)小組形式實(shí)現(xiàn)單店拓展、加盟形式開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行療程項目的拓展

（三）、事業(yè)三部（上海市場部）

負(fù)責(zé)公司所有項目（包括化妝品）在上海市場的推廣，并對公司創(chuàng)業(yè)項目進(jìn)行管理

（四）、事業(yè)四部（連鎖加盟部）

負(fù)責(zé)波的品牌整體形象輸出，新建美容院的品牌形象整體建設(shè)（裝潢設(shè)計、VI系統(tǒng)設(shè)計、形象規(guī)劃等）

六、各事業(yè)部運(yùn)營模式

1、事業(yè)一部（療程儀器事業(yè)部）

采用代理和加盟制形式推廣本公司療程項目、小型儀器、化妝品，通過對代理商的前期開發(fā)擴(kuò)大本公司品牌在全國的網(wǎng)絡(luò)，通過對代理商的維護(hù)、扶持，提高代理商后期返單率，擴(kuò)大本公司品牌的全國影響力，通過代理商的業(yè)績實(shí)現(xiàn)本部門的業(yè)務(wù)收入。

2、事業(yè)二部（療程項目單店加盟部）

通過事業(yè)部員工直接聯(lián)系美容院，采用在美容院中先行收取一定數(shù)額的開卡收入，該療程儀器所有權(quán)歸屬該美容院的方式進(jìn)行療程儀器的業(yè)務(wù)拓展，通過事業(yè)部員工直接在美容院開卡實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入。

3、事業(yè)三部（上海市場部）

采用現(xiàn)有合作模式在上海地區(qū)推廣療程項目，采用店銷、人銷模式銷售小型儀器，通過直接銷售的形式銷售化妝品。

4、事業(yè)四部（連鎖加盟部）

建立以波的品牌為核心的美容院VI系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的輸出建立波的品牌連鎖加盟系統(tǒng)以此實(shí)現(xiàn)收入。

七、公司總部各職能部門職責(zé)

公司戰(zhàn)略企劃部、財務(wù)部、物流部、培訓(xùn)部、資源管理部和客服部構(gòu)成公司的服務(wù)中心，各部門在職責(zé)范圍內(nèi)對公司所有事業(yè)部進(jìn)行服務(wù)。各部門職能不變。公司客服部將受理公司各事業(yè)部的投訴處理、投訴的傳達(dá)、投訴處理的跟蹤等。公司培訓(xùn)部將根據(jù)各事業(yè)部的需要派員協(xié)助進(jìn)行事業(yè)部的培訓(xùn)工作，但事業(yè)部需以付費(fèi)的方式進(jìn)行。

公司事業(yè)管理部負(fù)責(zé)事業(yè)部與各職能部門之間的重大問題的協(xié)調(diào)、溝通和處理，日常之間的業(yè)務(wù)處理和溝通由其自行負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)各事業(yè)部對公司總部各部門投訴的處理，同時負(fù)責(zé)對各事業(yè)部的績效考核、目標(biāo)執(zhí)行情況的檢查，新項目引進(jìn)時的資源籌劃、任務(wù)分配，各事業(yè)部重大決策方案的審核以及根據(jù)公司運(yùn)營情況向公司戰(zhàn)略決策層提出制度改進(jìn)、管理優(yōu)化的建議。

八、公司總部與各事業(yè)部之間的關(guān)系

公司總部與各事業(yè)部之間的關(guān)系在實(shí)行本方案后將由直接的行政隸屬、業(yè)務(wù)指導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略指導(dǎo)關(guān)系和服務(wù)關(guān)系，即事業(yè)部內(nèi)日常的業(yè)務(wù)經(jīng)營活動由事業(yè)部內(nèi)自行處理，公司戰(zhàn)略決策層只負(fù)責(zé)事業(yè)部重大經(jīng)營活動的審批。

各事業(yè)部將成為一個公司的二級經(jīng)營單位，自負(fù)盈虧，公司通過為各事業(yè)部設(shè)置業(yè)務(wù)考核指標(biāo)和財務(wù)指標(biāo)對事業(yè)部進(jìn)行管理。公司總部通過對事業(yè)部總監(jiān)的考核來對事業(yè)部進(jìn)行考核。

戰(zhàn)略決策中心：

1、由事業(yè)管理部負(fù)責(zé)根據(jù)需要召集相關(guān)部門進(jìn)行重大事宜的決策，如事業(yè)部中層管理人事任免等；

2、由公司戰(zhàn)略決策層確定各事業(yè)部重大戰(zhàn)略方案（如事業(yè)部品牌推廣計劃等）；

投資中心：

1、負(fù)責(zé)對各項目成本效益的評估，并根據(jù)評估結(jié)果決定采取相應(yīng)戰(zhàn)略；

2、負(fù)責(zé)收集市場信息或根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃決定項目的引進(jìn)，并出具項目可行性報告；

3、投資中心成員由戰(zhàn)略決策中心成員組成，涉及的所有職責(zé)均由戰(zhàn)略決策中心履行。

服務(wù)中心：

1、由事業(yè)管理部履行服務(wù)中心所有職能；

2、公司各部門作為各事業(yè)部的服務(wù)機(jī)構(gòu)，全面做好對各事業(yè)部的服務(wù)、支持工作；

3、公司各部門的職能將轉(zhuǎn)換為以服務(wù)為導(dǎo)向的部門；

4、事業(yè)部管理部需制定公司總部對各事業(yè)部服務(wù)規(guī)范、服務(wù)考核辦法；

5、各部門制訂對事業(yè)部服務(wù)承諾，事業(yè)管理部根據(jù)服務(wù)承諾對各事業(yè)管理部服務(wù)質(zhì)量的考核；

成本中心：

1、公司各部門必須控制好管理和服務(wù)成本，在成本最小化前提下履行好各自職能；

2、由總經(jīng)理助理兼任成本中心組長，全面負(fù)責(zé)公司總部成本控制工作，公司財務(wù)部負(fù)責(zé)協(xié)助組長做好每月成本統(tǒng)計和成本核算工作，同時對每月的成本支出情況進(jìn)行分析；

（一）公司總部和各事業(yè)部的權(quán)利分配

公司總部

1、對各事業(yè)部總監(jiān)的人事任免權(quán)；

2、對各事業(yè)部計劃執(zhí)行情況的檢查權(quán)和業(yè)績考核及目標(biāo)達(dá)成情況的獎懲、利潤分配權(quán)；

3、重大支出項目（單筆超過一萬元）的審核權(quán)；

事業(yè)部

1、由事業(yè)部總監(jiān)全面負(fù)責(zé)事業(yè)部的運(yùn)作；

2、自主制定市場推廣方案和部門內(nèi)人員薪資待遇、提成方案的權(quán)利；

3、自主決定事業(yè)部內(nèi)崗位、部門設(shè)置、人員配置、解聘等人事權(quán)利；

4、自主決定經(jīng)營費(fèi)用的支配方式。

（二）公司與事業(yè)部之間的結(jié)算

1、各事業(yè)部向公司申請供貨，公司按照一定的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價供貨給各事業(yè)部，各事業(yè)部通過市場運(yùn)作所獲得的利潤，公司與各事業(yè)部按照一定的比例進(jìn)行分成；

2、公司總部提供的服務(wù)的成本（包括房租、人員工資、水電煤、辦公費(fèi)用等）按照一定的財務(wù)核算制度在各事業(yè)部內(nèi)進(jìn)行成本分?jǐn)偅?/p>

九、事業(yè)部成本核算辦法

事業(yè)部的成本由三部分組成：公司總部的成本分?jǐn)?、事業(yè)部內(nèi)部經(jīng)營所發(fā)生的費(fèi)用、公司總部向事業(yè)部的產(chǎn)品內(nèi)部轉(zhuǎn)移成本。

1、公司總部的成本分?jǐn)偅好吭鲁?，由公司財?wù)部對上月公司總部在經(jīng)營和管理過程中所發(fā)生的所有費(fèi)用（指公司總部人員所發(fā)生的費(fèi)用和由公司所有人員共同分擔(dān)的費(fèi)用，包括總部人員電話費(fèi)、差旅費(fèi)、總部人員工資等）進(jìn)行核算，各事業(yè)部按比例進(jìn)行分?jǐn)?，比例分別為：事業(yè)一部、事業(yè)二部、事業(yè)三部分別為30%、30%、40%。

2、事業(yè)部內(nèi)部經(jīng)營費(fèi)用：事業(yè)部內(nèi)部經(jīng)營所發(fā)生的一切經(jīng)營和管理費(fèi)用，包括人員工資、出差費(fèi)用、部門市場推廣費(fèi)、電話費(fèi)、差旅費(fèi)、部門業(yè)務(wù)招待費(fèi)、部門廣告費(fèi)等，由公司財務(wù)部每月進(jìn)行核算；

3、產(chǎn)品和儀器內(nèi)部轉(zhuǎn)移成本：公司向事業(yè)部供給的所有實(shí)物（包括產(chǎn)品、儀器、市場宣傳材料等）均按成本價供貨給事業(yè)部（具體產(chǎn)品的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格見附件），公司財務(wù)部根據(jù)每月事業(yè)部向公司購買的產(chǎn)品儀器情況將這部分費(fèi)用計入事業(yè)部當(dāng)月成本中；

公司財務(wù)部為每個事業(yè)部分別設(shè)立單獨(dú)的賬目，每月核算其成本支出情況。

十、指標(biāo)考核辦法

1、公司為各事業(yè)部設(shè)定市場銷售指標(biāo)，分別設(shè)置月度、季度和指標(biāo)。對超出指標(biāo)部分公司予以額外利潤分成。

事業(yè)部月度、季度、考核指標(biāo)

事業(yè)部

月度（萬）

季度（萬）

（萬）

事業(yè)一部

156

事業(yè)二部

事業(yè)三部

120

事業(yè)四部

待定

事業(yè)部的指標(biāo)平攤至各季度進(jìn)行考核，公司每個季度對事業(yè)部的經(jīng)營業(yè)績進(jìn)行考核，對事業(yè)部總監(jiān)的獎懲通過事業(yè)部季度指標(biāo)和指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行考核。

2、對事業(yè)部總監(jiān)按季度和分別進(jìn)行考核，對事業(yè)部其他人員按月度、季度和進(jìn)行考核。

3、以上兩個指標(biāo)需同時達(dá)到指標(biāo)要求方可視為達(dá)標(biāo)，若其中任何一項未達(dá)標(biāo)者均視為未達(dá)標(biāo)。

十一、事業(yè)部費(fèi)用監(jiān)督管理辦法

事業(yè)部每月經(jīng)營和管理費(fèi)用由事業(yè)部內(nèi)部自行決定，事業(yè)部內(nèi)部的費(fèi)用審核和批準(zhǔn)由事業(yè)部總監(jiān)負(fù)責(zé)，但對單筆費(fèi)用超過一萬元的，需由公司常務(wù)副總審核批準(zhǔn)。公司事業(yè)管理部負(fù)責(zé)每月對事業(yè)部費(fèi)用的使用情況進(jìn)行監(jiān)督審查。

十二、事業(yè)部人員薪酬辦法

1、薪酬組成：

各事業(yè)部人員實(shí)行保底工資制，事業(yè)部人員的工資總額計算在事業(yè)部管理費(fèi)用中，獎金由事業(yè)部指標(biāo)達(dá)成情況與公司總部分成后在事業(yè)部內(nèi)部發(fā)放。在事業(yè)部內(nèi)部對所有人員只設(shè)置銷售指標(biāo)而不設(shè)置利潤指標(biāo)，分別從月度、季度和進(jìn)行考核。

事業(yè)部總監(jiān)的工資實(shí)行保底工資制，其工資由兩部分組成：工資和獎金。事業(yè)部總監(jiān)的提成按照事業(yè)部總業(yè)績予以提成，具體比例根據(jù)各個事業(yè)部具體情況另定。事業(yè)部總監(jiān)的工資總額計算在事業(yè)部管理費(fèi)用中，獎金按照每季度事業(yè)部銷售指標(biāo)和利潤指標(biāo)的達(dá)成情況進(jìn)行考核后根據(jù)利潤情況與公司總部分成后在事業(yè)部內(nèi)發(fā)放，事業(yè)部總監(jiān)的季度獎金在事業(yè)部的利潤分成中占40%的比例進(jìn)行分成。

2、薪酬的發(fā)放：

事業(yè)部人員的工資按照正常程序每月固定發(fā)放，提成根據(jù)各事業(yè)部制定的提成比例按照事業(yè)部人員每月業(yè)績完成情況進(jìn)行發(fā)放，若當(dāng)月未完成月度指標(biāo)，則其提成比例按照事業(yè)部制定的提成比例與當(dāng)月指標(biāo)完成率的乘積來進(jìn)行計算。若超過當(dāng)月指標(biāo)，則按照正常提成比例進(jìn)行提成。在超出事業(yè)部人員保底工資以外部分的提成，在當(dāng)月公司只發(fā)給其70%，在一個季度結(jié)束，若事業(yè)部人員完成季度指標(biāo)的，補(bǔ)足其該季度內(nèi)扣發(fā)的差額部分的20%，若未完成季度指標(biāo)的，則繼續(xù)扣留至再予以發(fā)放，同時在年底時，若完成了指標(biāo)的，補(bǔ)足該事業(yè)部人員當(dāng)年扣發(fā)的所有提成。若未完成指標(biāo)者，則其扣留部分提成和部門獎金不予發(fā)放。

事業(yè)部總監(jiān)的保底工資每月正常發(fā)放，若在每季度末進(jìn)行指標(biāo)考核時，事業(yè)部未完成季度指標(biāo)，則扣其當(dāng)月基本工資的60%；若在績效考核時，該事業(yè)部完成了指標(biāo)，則補(bǔ)足其該中被扣部分，若未完成則不予補(bǔ)足。

3、利潤分成：

公司財務(wù)部分別為每個事業(yè)部設(shè)立獨(dú)立賬戶，對事業(yè)部經(jīng)營的每筆業(yè)務(wù)予以記錄，每月初根據(jù)業(yè)務(wù)情況統(tǒng)計各事業(yè)部的銷售額，減去事業(yè)部的成本后即為該事業(yè)部當(dāng)月的凈利潤。每季度根據(jù)事業(yè)部凈利潤情況，由公司財務(wù)部根據(jù)事業(yè)部費(fèi)用支出情況和銷售情況核算該季度事業(yè)部利潤情況，公司與事業(yè)部按4：6的比例進(jìn)行利潤的分成。事業(yè)部所獲利潤部分，事業(yè)部總監(jiān)按照本事業(yè)部所獲利潤分成的40%分得利潤分成。事業(yè)部利潤分成部分由事業(yè)部總監(jiān)決定內(nèi)部分配方案，但必須報公司總部備案。同時對事業(yè)部其他人員，若在一個季度內(nèi)其三個月的業(yè)績總和沒有達(dá)到三個月指標(biāo)總和的，該季度不予發(fā)給其利潤提成。未達(dá)到指標(biāo)的，年終分成也不予發(fā)放。

十二、公司總部利潤分成每季度根據(jù)對各事業(yè)部的考核結(jié)果和事業(yè)部的經(jīng)營情況，由公司財務(wù)部核算各事業(yè)部利潤后，由財務(wù)部根據(jù)4：6比例核算公司總部所獲總利潤，公司總部在每季度底所獲總利潤中提取50%作為企業(yè)發(fā)展基金后，剩余50%的總利潤在公司總部各個部門中進(jìn)行分配。

十三、對公司總部各部門的管理

1、對各部門由資源管理部設(shè)定業(yè)績考核指標(biāo)，每季度底分別由資源管理部對各部門績效進(jìn)行考核，績效考核結(jié)果直接與該部門的季度獎金掛鉤；

第五篇：網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部薪資方案

長沙 華豐汽車貿(mào)易有限公司

網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部九月份薪資方案

一、組織結(jié)構(gòu)：

網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部設(shè)部門經(jīng)理一名，部門主管一名，下設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組員和銷售跟單組，各設(shè)組員若干。

二、目前人員配置：

部門主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員兩名，銷售跟單由新人組兼任。

三、薪資方案：

網(wǎng)絡(luò)部薪資由固定工資和浮動工資、津貼三部分組成。

（一）固定工資參照公司薪酬體系來，主管按E級主管級別工資算，為1500元/月，網(wǎng)絡(luò)推廣員按E級專員級別工資算，為1200元/月；主管按公司薪酬體系享受應(yīng)有的津貼。

（二）浮動工資由獎金、績效工資構(gòu)成。

1、獎金按正常間接部門相應(yīng)崗位臺量獎的0.8倍計算;

2、績效工資計算形式：

A.網(wǎng)絡(luò)推廣員：

a.有效訂單考核：每月必須獨(dú)立完成50個，否則不予發(fā)獎金；50-80個，獎50元；80-120個，獎勵100元；120-150，獎勵150元；150-180，獎勵200元；180-200個，獎勵300元；200個以上，獎勵400元。（有效訂單的判定以銷售跟單員處的登記、審核為準(zhǔn)）

b.成交量考核：每成交一臺，按50元一臺給予收集訂單的網(wǎng)絡(luò)推廣員獎勵。

B.部門主管：

a.有效訂單考核：本部門每月必須獨(dú)立完成100個，否則不予發(fā)獎金；100-160個，獎30元；160-240個，獎勵60元；240-300，獎勵90元；300-360，獎勵120元；360-400個，獎勵180元；400個以上，獎勵240元。（有效訂單的判定以銷售跟單員處的登記、審核為準(zhǔn)）

b.成交量考核：每成交一臺，按30元一臺給予收集訂單的網(wǎng)絡(luò)推廣員獎勵。

C.銷售跟單員：績效工資體現(xiàn)為銷量提成，按當(dāng)月展廳部提成方案進(jìn)行。