第一篇：支配2014年的七大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

支配2014年的七大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 互聯(lián)網(wǎng)極大地改變了信息共享的方式，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在過(guò)去的幾年里，相對(duì)于日趨過(guò)時(shí)的出站策略，入站技術(shù)已經(jīng)有了更多的轉(zhuǎn)變。更多的企業(yè)不再在外部?jī)?nèi)容中嵌入廣告，而是通過(guò)發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容取得了成功，因?yàn)檫@種策略能帶來(lái)品牌和受眾成長(zhǎng)等額外收益。

根據(jù)這些趨勢(shì)，我們來(lái)討論下我對(duì)2014年主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。

1.內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將空前壯大

公司建立權(quán)威和獲得消費(fèi)者信任的一個(gè)主要方法，是通過(guò)多種渠道不斷創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容。這通常涉及到相關(guān)的行業(yè)信息，為受眾提供見(jiàn)識(shí)或娛樂(lè)。這樣的做法使公司穩(wěn)步建立起與受眾的和諧關(guān)系，發(fā)展忠實(shí)的信眾。根據(jù)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)的研究，最佳的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)手段是社交媒體、企業(yè)網(wǎng)站上的文章、新聞通訊、案例研究，以及其他網(wǎng)站上的視頻和文章。通過(guò)使用一個(gè)或多個(gè)渠道，企業(yè)可以在行業(yè)內(nèi)建立正面形象。這一趨勢(shì)表明，通過(guò)電視廣告和電臺(tái)廣告的大眾營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)正逐漸變得低效。反而，更應(yīng)該專(zhuān)注于入站營(yíng)銷(xiāo)，制作為特定受眾設(shè)計(jì)的有價(jià)值的、引人入勝的內(nèi)容。

2.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)需要多樣性

短短幾年前，企業(yè)對(duì)于將社交媒體加入到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的問(wèn)題，能數(shù)出的社交網(wǎng)站僅限于Facebook、Linkedin和Twitter等大牌。如今，新的社交媒體網(wǎng)站似乎層出不窮。雖然其中一些中途夭折，但是像Pinterest、Google+、Tumblr和Instagram這樣的新秀已經(jīng)流行開(kāi)來(lái)，并為企業(yè)提供了數(shù)量多到爆棚的新選擇，允許他們以各種媒體形式制作吸引人的內(nèi)容，在更多渠道上建立他們的受眾

群體。

于是乎，企業(yè)多路出擊、遍地開(kāi)花，嘗試多種網(wǎng)絡(luò)工具以最大程度地與消費(fèi)者群體進(jìn)行接觸的，這已成為一種通用策略。這樣的多樣化對(duì)許多企業(yè)是富有成效的，因?yàn)樗ㄟ^(guò)使消費(fèi)者更容易的識(shí)別某品牌而建立了品牌資產(chǎn)。

3.以圖像為中心的內(nèi)容大行其道

隨著消費(fèi)者接觸到越來(lái)越多的廣告，使內(nèi)容簡(jiǎn)單而迅速地被消化顯得尤為重要。如果你查看下我之前提到的迅速發(fā)展的社交媒體網(wǎng)站，可以發(fā)現(xiàn)四分之三的廣告有一個(gè)共同特點(diǎn)——強(qiáng)調(diào)圖像。Buzzfeed和Pinterest成功的迅速崛起證明了基于圖像的內(nèi)容的力量和病毒般的傳播潛力。

在社交網(wǎng)絡(luò)中得到最多分享的成功博客文章通常也有一個(gè)共同的特點(diǎn)：他們利用一些精心放置的圖片提升內(nèi)容的吸引力，并突出了其中的某些要點(diǎn)。另外一個(gè)例子是信息圖表，它們結(jié)合圖像與少量的文本來(lái)解釋一個(gè)主題，并提供調(diào)查研究的統(tǒng)計(jì)信息或數(shù)據(jù)。

雖然我并不認(rèn)為傳統(tǒng)的文本型內(nèi)容將完全過(guò)時(shí)，但是顯而易見(jiàn)的是，與圖像的結(jié)合更有利于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4.事以簡(jiǎn)為上

一個(gè)值得注意的趨勢(shì)是，消費(fèi)者的偏好從深入的信息明顯變成簡(jiǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)信息。當(dāng)你想到例如蘋(píng)果（Apple）和谷歌（Google）等一些世界頂級(jí)品牌時(shí)，他們顯然注重簡(jiǎn)化。Pinterest的吸引力大多是因?yàn)樗母蓛簟⒑?jiǎn)潔和極簡(jiǎn)的美學(xué)。

面對(duì)竭力爭(zhēng)搶注意力的海量信息和廣告，消費(fèi)者感到不厭其煩，一些最有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)者則背道而馳。他們正在努力減輕他們的營(yíng)銷(xiāo)信息，而不是用天花亂墜的廣告宣傳征服消費(fèi)者。

或許福布斯的一篇文章恰如其分地闡述了這點(diǎn)：“我們的生活與數(shù)字化高度結(jié)合，每天被明亮、華麗、復(fù)雜的感官輸入狂轟濫炸，感覺(jué)不能再以這種節(jié)奏繼續(xù)下去了。因此在2013年，最成功的營(yíng)銷(xiāo)策略將不僅具有簡(jiǎn)單性，還要推廣那些有助于簡(jiǎn)化消費(fèi)者生活或至少是消費(fèi)者體驗(yàn)的產(chǎn)品和服務(wù)?！?/p>

5.對(duì)移動(dòng)平臺(tái)友好的內(nèi)容將必不可少

由于智能手機(jī)和平板電腦的廣泛使用（及迅速發(fā)展），對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)有必要為移動(dòng)用戶創(chuàng)建可訪問(wèn)的內(nèi)容。根據(jù)福布斯的報(bào)道，“到2017年，87%的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備銷(xiāo)售將來(lái)自平板電腦和智能手機(jī)。”無(wú)論是創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站的備用移動(dòng)版本，或者是利用響應(yīng)性的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，在用戶通過(guò)移動(dòng)設(shè)備瀏覽網(wǎng)站時(shí)提供正面的體驗(yàn)都至關(guān)重要。

否則，很容易將適應(yīng)這種趨勢(shì)的消費(fèi)者拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著從傳統(tǒng)電腦和筆記本電腦轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)設(shè)備的繼續(xù)，不合時(shí)宜的門(mén)外漢可能有麻煩了。

6.廣告重定向?qū)⑻岣咝?/p>

這是最近才真正興起的營(yíng)銷(xiāo)策略。概括來(lái)講，它的工作原理是利用瀏覽器的Cookies跟蹤用戶訪問(wèn)的網(wǎng)站。一旦他們離開(kāi)某個(gè)站點(diǎn)，他們?yōu)g覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)將在不同網(wǎng)站再次以廣告形式展示。

這項(xiàng)技術(shù)有效的原因顯而易見(jiàn)。在首次訪問(wèn)時(shí)的網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)換率僅為2%，而廣告重定向可以通過(guò)向消費(fèi)者提醒瀏覽過(guò)的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)提升整體轉(zhuǎn)換率。這樣可以使品牌和產(chǎn)品給消費(fèi)者留下深刻印象。甚至有心理研究顯示，品牌名稱(chēng)和標(biāo)識(shí)的簡(jiǎn)單曝光可以產(chǎn)生熟悉感及建立信任，使消費(fèi)者更易于作出購(gòu)買(mǎi)決定。

即使沒(méi)有立即購(gòu)買(mǎi)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也是可以得到實(shí)際回報(bào)的。由于許多營(yíng)銷(xiāo)者通過(guò)廣告重定向取得了成功，它將有望在2014年成為主流。

7.搜索引擎優(yōu)化和社交網(wǎng)絡(luò)信號(hào)將更緊密地融合雖然社交網(wǎng)絡(luò)信號(hào)通常不具有與傳統(tǒng)入站鏈接相同的重要性，但不可否認(rèn)現(xiàn)在它們?cè)趦?nèi)生搜索排名中發(fā)揮著作用。畢竟，他們是搜索引擎優(yōu)化的三大支柱之

一。由于谷歌和其他搜索引擎的目標(biāo)在于盡可能為用戶提供關(guān)聯(lián)度最高的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，理所當(dāng)然地，它們會(huì)將博客文章或產(chǎn)品頁(yè)面收到的社會(huì)分享數(shù)量作為考量的因素。

一條內(nèi)容有越多的人們分享，其質(zhì)量就可能越高，因此它在搜索引擎結(jié)果頁(yè)的位置就應(yīng)越靠前。排名靠前的搜索結(jié)果趨向于擁有大量的社交網(wǎng)絡(luò)分享，而排名靠后的數(shù)量則較少，這絕非巧合。

除此之外，對(duì)于登錄某頁(yè)面的訪客，社交網(wǎng)絡(luò)分享可以作為認(rèn)可的標(biāo)志（例如信任信號(hào)）。如果他們看到內(nèi)容被分享了成百上千次，這可能是有點(diǎn)價(jià)值的東西。很大一個(gè)原因是因?yàn)樵S多企業(yè)安裝了社交網(wǎng)絡(luò)分享的插件，鼓勵(lì)消費(fèi)者盡可能地分享內(nèi)容。

雖然很難預(yù)測(cè)算法在未來(lái)的演變，但社交網(wǎng)絡(luò)分享將有希望在2014年底趕上甚至超過(guò)傳統(tǒng)入站鏈接的地位。

（作者：Jayson DeMers 整理by360媒體網(wǎng)）

第二篇：2013年不可不知的最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七大趨勢(shì)

2013年不可不知的最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七大趨勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣必不可少的一個(gè)平臺(tái)，早期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)早早挖到了第一桶金，而今，越來(lái)越多的企業(yè)投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)潮流中，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。隨著各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的層出不窮，讓企業(yè)在面臨機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著更多的挑戰(zhàn)。企業(yè)要想從中脫穎而出，搶占先機(jī)十分關(guān)鍵。那么，企業(yè)究竟如何才能搶占到先機(jī)呢？答案是要清楚地了解當(dāng)前最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)！深耕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的聚焦偉業(yè)在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行深入的分析后，總結(jié)出了2013年不可不知的最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)七大趨勢(shì)——

1.搜索引擎排名將決定企業(yè)命運(yùn)

近些年來(lái)，搜索引擎成為網(wǎng)民獲取信息的主要工具，截至2012年底，我國(guó)搜索引擎用戶數(shù)量達(dá)到4.51億，相比2011年底增長(zhǎng)了4370萬(wàn)人，年增長(zhǎng)率達(dá)到10.7%，在網(wǎng)民中的滲透率為80.0%。

據(jù)悉，2012年搜索引擎使用率首次超過(guò)了網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，成為網(wǎng)民第一大應(yīng)用。特別是購(gòu)物搜索引擎，在用戶從眾多店家中挑選并購(gòu)買(mǎi)商品的過(guò)程起到了至關(guān)重要的作用。也就是說(shuō)，如果企業(yè)能夠布局搜索引擎，讓自己的網(wǎng)站被所有搜索引擎搶先收錄的話，訂單將源源不斷。

2.微營(yíng)銷(xiāo)大效果

據(jù)報(bào)道，2013年1月份微信用戶已經(jīng)突破3億，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)到今年年底，微信的用戶可能會(huì)突破5億。目前已有不少嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)關(guān)注到這個(gè)龐大的數(shù)字，并投入到微信營(yíng)銷(xiāo)中，取得了十分不錯(cuò)的效果。無(wú)論何時(shí)何地，企業(yè)都可通過(guò)對(duì)用戶推送產(chǎn)品信息，讓用戶第一時(shí)間看到并產(chǎn)生興趣。微信高達(dá)到率，高精準(zhǔn)度，高便利性的特點(diǎn)，將被更多企業(yè)應(yīng)用到推廣中。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式—全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)下全球

智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2013年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到9.37億部，比2012年的7.23億同比增長(zhǎng)30%。隨著智能手機(jī)的高度普及，各種移動(dòng)端口紛紛成為企業(yè)搶占的“新戰(zhàn)場(chǎng)”。隨之而來(lái)的還有越來(lái)越多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方式和越來(lái)越多的渠道入口，目前已有一些企業(yè)通過(guò)其中的一些模式贏得了更多的市場(chǎng)份額。事實(shí)上，企業(yè)要想獲得更大的成功，任何一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，都應(yīng)該嘗試；任何一個(gè)存在消費(fèi)者的渠道入口，都不應(yīng)錯(cuò)過(guò)。全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，通過(guò)將全部的終端端口，所有的渠道入口，甚至是搭建各種小語(yǔ)種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，將各個(gè)國(guó)家的客戶“一網(wǎng)打盡”，并通過(guò)優(yōu)化使各大搜索引擎都優(yōu)先收錄企業(yè)的網(wǎng)站，讓消費(fèi)者無(wú)論處于哪里，都能清楚了解到企業(yè)的產(chǎn)品信息，從而成為其購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的第一選擇。

4.創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)視頻不可忽視的魅力

近些年來(lái)，創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)視頻也層出不窮，包括歐美、日韓的視頻網(wǎng)站也開(kāi)始加入營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中，并得到突破性的進(jìn)展。同時(shí)，國(guó)外研究機(jī)構(gòu)的分析也佐證了這些企業(yè)樂(lè)于開(kāi)展視頻營(yíng)銷(xiāo)的原因，因?yàn)橐曨l營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌和廣告的記憶率比傳統(tǒng)15秒廣告形式高幾倍以上，且視頻制作的成本可以說(shuō)是零成本，短時(shí)間內(nèi)可以制作完成，上傳速度也特別快，更被用戶喜聞樂(lè)見(jiàn)。

5.直接影響購(gòu)買(mǎi)決策的口碑營(yíng)銷(xiāo)

有數(shù)據(jù)顯示，2012年6月，用戶在網(wǎng)站上產(chǎn)生的內(nèi)容的流量比網(wǎng)站本身發(fā)布的內(nèi)容流量還要高，也就是說(shuō)越來(lái)越多的用戶樂(lè)于在網(wǎng)站上分享自己的使用體驗(yàn)或是感想，甚至是解答別人的疑惑，或是相互進(jìn)行討論。據(jù)悉，用戶產(chǎn)生內(nèi)容的頁(yè)面瀏覽量占互聯(lián)網(wǎng)總流量的比例達(dá)到50.7%，而網(wǎng)站本身發(fā)布內(nèi)容的頁(yè)面瀏覽量則為47.32%。博客、論壇、問(wèn)答、SNS等應(yīng)用的流量份額超過(guò)了新聞、搜索、電子商務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域的總和。當(dāng)前越來(lái)越多的用戶在購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)格外關(guān)注并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索其他已使用者的用戶

體驗(yàn)，并以此作出是否購(gòu)買(mǎi)的決定。

6.促成用戶二次購(gòu)買(mǎi)的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有47.6%的被調(diào)查企業(yè)在使用社會(huì)化媒體，通過(guò)打入消費(fèi)者喜愛(ài)使用的社會(huì)化媒體中，融入消費(fèi)者人群，最直接地了解消費(fèi)者的需求，并獲得消費(fèi)者使用產(chǎn)品后的回饋，保持及時(shí)的跟進(jìn)，解決消費(fèi)者因使用該產(chǎn)品產(chǎn)生的不良感受，促使消費(fèi)者二次購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，并樹(shù)立下企業(yè)的品牌、文化和潮流。

7.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)下的財(cái)富

大數(shù)據(jù)，即巨量資料，企業(yè)通過(guò)收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，在短時(shí)間內(nèi)便能掌握市場(chǎng)最新的一手資料，并以此制定企業(yè)接下來(lái)的推廣和發(fā)展路徑。

特別是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)上海量的用戶，實(shí)時(shí)完整的數(shù)據(jù)能起到很關(guān)鍵的作用。比如可以了解到用戶是如何了解到您的產(chǎn)品，是用什么搜索引擎進(jìn)入到您的網(wǎng)站的，瀏覽產(chǎn)品的次數(shù)，購(gòu)買(mǎi)的付款方式，甚至能分析出不購(gòu)買(mǎi)的原因等，也就是說(shuō)，大數(shù)據(jù)時(shí)代使得未來(lái)的市場(chǎng)將更多地以人為中心，主動(dòng)迎合用戶需求，提高精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

企業(yè)若能搶占到以上這七大趨勢(shì)的先機(jī)，必能搶占到更多的市場(chǎng)份額。

第三篇：2014化妝品行業(yè)七大電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

2014化妝品行業(yè)七大電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

當(dāng)今時(shí)代日化快消品市場(chǎng)份額增長(zhǎng)迅猛，化妝品行業(yè)已成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的常勝軍之一。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，截至2013年，中國(guó)國(guó)內(nèi)的化妝品總市場(chǎng)份額已超越2000億大關(guān)，其中網(wǎng)購(gòu)交易額也突破600億大關(guān)，與日本的化妝品零售總額基本持平?；瘖y品行業(yè)猶如一匹黑馬，在穩(wěn)固線下渠道市場(chǎng)份額的同時(shí)，在電商等線上渠道也逐漸取得一席之地?；瘖y品電商即將成為電商行業(yè)殺出來(lái)的一批黑馬，同時(shí)也給傳統(tǒng)零售行業(yè)形成了一個(gè)猛烈的沖擊。眾多新渠道商家的異軍突起，也給化妝品行業(yè)注入了新的血液。

趨勢(shì)

一、廣告營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)“重創(chuàng)意”“輕代言”趨勢(shì)

邀請(qǐng)明星代言向來(lái)都是化妝品行業(yè)廣告營(yíng)銷(xiāo)的第一選擇，據(jù)AC尼爾森的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)在廣告中使用明星的比例位居全球第三，僅次于日本和韓國(guó)。自2010年起，外資品牌也開(kāi)始啟用本土明星代言策略，如邀請(qǐng)范冰冰代言巴黎歐萊雅，梁靜茹代言資生堂泊美，江一燕代言植村秀，湯唯代言SK—Ⅱ等。

隨著明星本土化策略的推進(jìn)，代言人爭(zhēng)奪戰(zhàn)也悄然開(kāi)始，本土化妝品企業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。上海家化集團(tuán)的副總經(jīng)理王茁說(shuō)：“外資品牌紛紛啟用本土大牌明星代言，本土品牌固守的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)大為減弱，是時(shí)候思考并尋求新的營(yíng)銷(xiāo)興奮點(diǎn)了?！备鶕?jù)日化行業(yè)的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)3000多家企業(yè)，有超過(guò)90%的品牌都邀請(qǐng)過(guò)明星代言。從影視明星，到體育新秀，甚至社會(huì)名人都已然成為行業(yè)的品牌代言人。在談及行業(yè)內(nèi)明星代言的盛況，有業(yè)內(nèi)人士戲稱(chēng)“國(guó)內(nèi)的女明星基本都被請(qǐng)完了”。

由于明星資源有限，近幾年來(lái)明星的代言費(fèi)也是水漲船高：少則幾十萬(wàn)元，多則過(guò)千萬(wàn)元。代言費(fèi)攀升，加之外資品牌的卷入讓廣告營(yíng)銷(xiāo)成本大大增加，如此現(xiàn)狀令多數(shù)本土企業(yè)望而卻步，不得不開(kāi)始探索真正適合自己品牌發(fā)展的廣告營(yíng)銷(xiāo)之路。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明認(rèn)為化妝品代言大部分沒(méi)有使用好，造成大量資源浪費(fèi)資源；如何用創(chuàng)意進(jìn)一步榨取明星剩余價(jià)值是值得思考的。劉東明老師指出譬如碧浪邀請(qǐng)大S代言后，將微博命名為浪姐，而其工作人員模仿大S的口吻與粉絲互動(dòng)，無(wú)形中延伸了代言價(jià)值。

9句話創(chuàng)造上億價(jià)值，陳歐的親身代言創(chuàng)造傳奇逆襲。在那個(gè)1分39秒的鏡頭中，聚美優(yōu)品CEO陳歐扮演著一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，受到外界各種質(zhì)疑、攻擊、抹黑，僅僅因?yàn)樘贻p。結(jié)尾處他奮起拳擊，將眼前玻璃擊得粉碎，簡(jiǎn)單包扎后繼續(xù)踩著碎玻璃前進(jìn)，“哪怕遍體鱗傷，也要活得漂亮。”大家記住了這個(gè)背影，并將鏡頭中的9句臺(tái)詞命名為“陳歐體”。還沒(méi)有哪一種文字，能證明可以這么值錢(qián)?！按蠹s是上億的價(jià)值?！鞭k公桌前，陳歐認(rèn)真計(jì)算著“陳

歐體”給自己帶來(lái)的財(cái)富。最直接的，一個(gè)月內(nèi)他認(rèn)證的新浪微博，粉絲就由100萬(wàn)漲到了154萬(wàn)，比流行歌手陳羽凡還多出了3萬(wàn)。

趨勢(shì)

二、化妝品電商凸顯馬太效應(yīng)，從“二八”到“一九”

“二八法則”被廣泛地應(yīng)用到商業(yè)社會(huì)中，通常用來(lái)反映在一個(gè)行業(yè)里，最優(yōu)秀的前20% 的品牌往往能占據(jù)80% 的市場(chǎng)份額的現(xiàn)象。

但在品牌電商迅速發(fā)展的今天，這一規(guī)律卻不斷被改寫(xiě)。在2012年的化妝品類(lèi)目天貓商家見(jiàn)面會(huì)上，天貓小二透露了天貓化妝品類(lèi)目的運(yùn)營(yíng)情況：天貓商城里80% 的銷(xiāo)量，來(lái)自13% 的品牌，驚人的呈現(xiàn)出“一九規(guī)律”。品牌的力量被進(jìn)一步強(qiáng)化，而平臺(tái)和渠道的影響力則再一次被削弱。“我們運(yùn)營(yíng)的執(zhí)行力及能動(dòng)性最多能支持30% 的成交，70% 的成交是由品牌驅(qū)動(dòng)的?！碧熵埿《缡欠治?。

2013年，在淘寶上(包括商城)成交排名第一的品牌雅詩(shī)蘭黛年成交額超過(guò)17 億元，前30 大品牌的累計(jì)成交額超過(guò)150億元，約占淘寶化妝品總成交量的四分之一。不難發(fā)現(xiàn)，天貓商城的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，而淘寶集市則呈現(xiàn)出明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)授課專(zhuān)家劉東明指出化妝品企業(yè)必須快速的走進(jìn)品牌快車(chē)道，完成從賣(mài)貨到賣(mài)品牌的轉(zhuǎn)變，從貨架占位到心智占位的轉(zhuǎn)變。

趨勢(shì)

三、“化妝品口碑評(píng)價(jià)”成消費(fèi)者購(gòu)物風(fēng)向標(biāo)

根據(jù)百度數(shù)據(jù)研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年化妝品整體行業(yè)日均搜索指數(shù)較過(guò)去有所上漲，在8月甚至高達(dá)861萬(wàn)次搜索。在2014年年初，消費(fèi)者對(duì)化妝品口碑的關(guān)注度比已高達(dá)15.3%，已超過(guò)品牌的關(guān)注度。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌和口碑的關(guān)注依舊遙遙領(lǐng)先其他內(nèi)容，消費(fèi)者對(duì)直接購(gòu)買(mǎi)、產(chǎn)品查詢的熱衷度也遠(yuǎn)高于虛擬的資訊介紹。網(wǎng)民在對(duì)化妝品的選擇中，口碑評(píng)價(jià)有相當(dāng)高的認(rèn)知度，這也使得口碑評(píng)價(jià)成為網(wǎng)民選擇化妝品的重要參考，產(chǎn)品的口碑評(píng)價(jià)逐漸受到用戶關(guān)注和依賴(lài)。

在化妝品的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品本身的口碑和護(hù)膚方法是網(wǎng)民關(guān)注度較高的內(nèi)容。對(duì)比產(chǎn)品口碑，人們更希望了解某一產(chǎn)品到底會(huì)給使用者帶來(lái)什么樣的作用，傾向于自身的體驗(yàn)而不僅僅只是信任產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。與此同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚方法也尤為關(guān)注，更多的消費(fèi)者迫切需要了解，除了產(chǎn)品以外不同的護(hù)膚方法到底可以帶給皮膚什么不同的效果，因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的化妝品介紹中，很少涉及對(duì)護(hù)膚方法的詮釋與介紹；另一方面，一些護(hù)膚專(zhuān)家和達(dá)人，通過(guò)“護(hù)膚方法”的深入解答，增加了網(wǎng)民對(duì)護(hù)膚方法的關(guān)注度。

趨勢(shì)

四、男色空間，誘惑擋不住

由于女性對(duì)自身的關(guān)愛(ài)度的增加，男性將改變傳統(tǒng)的粗獷形象，更加關(guān)注肌膚護(hù)理等相關(guān)產(chǎn)品，這一趨勢(shì)目前已經(jīng)有所表現(xiàn)。2013年男士化妝品搜索在節(jié)日期間有所上升，說(shuō)明男士的消費(fèi)習(xí)慣多集中在假期，這很符合男士的消費(fèi)心理，這一心理因素也延伸到品牌層面。男士理性消費(fèi)，更關(guān)注品牌，而非感性選擇。清潔產(chǎn)品依然是男士挑選化妝品的首選，符合男士皮膚多油的特點(diǎn)。另外，主打男性魅力誘惑的產(chǎn)品受到市場(chǎng)追捧，凌士效應(yīng)刮起的男色風(fēng)潮，至今余熱未減。如何將男性市場(chǎng)做大做細(xì)將是今后男性護(hù)膚品開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)。

趨勢(shì)

五、女性賣(mài)萌，兒童護(hù)膚品受寵

從前被忽視的兒童護(hù)膚品市場(chǎng)由于市場(chǎng)形勢(shì)的變化也具備了巨大的潛力。未來(lái)女性仍將是家庭經(jīng)濟(jì)支出的主體，進(jìn)入到2013年，中國(guó)的年輕父母將可能因?yàn)樽陨砩瞽h(huán)境的優(yōu)異而引導(dǎo)兒童的高消費(fèi)；另外女性因?yàn)閷?duì)年輕的渴望和對(duì)兒童護(hù)膚品無(wú)刺激的信賴(lài)將可能更多的選擇兒童護(hù)膚品。細(xì)分市場(chǎng)上，孕婦、母嬰專(zhuān)用化妝品銷(xiāo)售火爆。兒童高端護(hù)膚品將成為極有潛力的市場(chǎng)之一。

趨勢(shì)

六、未來(lái)本土產(chǎn)品在非一線城市可能超越國(guó)際品牌

雖然，目前在國(guó)內(nèi)的非一線城市的百貨商場(chǎng)化妝品展柜中，產(chǎn)品銷(xiāo)售仍然以外資品牌為主，外資產(chǎn)品對(duì)客流量的提升和人氣拉動(dòng)有一定的作用，不過(guò)，百貨商場(chǎng)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，能夠給商場(chǎng)和賣(mài)家?guī)?lái)可觀利潤(rùn)和穩(wěn)定客戶群體的，意外的卻是那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的本土產(chǎn)品。隨著這種趨勢(shì)的進(jìn)一步發(fā)展，在未來(lái)本土產(chǎn)品在非一線城市的發(fā)展空間還將逐步提升，最終可能超越大型的國(guó)際品牌。

二、三線化妝品品牌一般來(lái)講都是區(qū)域優(yōu)勢(shì)化妝品品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實(shí)現(xiàn)全國(guó)品牌的夢(mèng)想，其市場(chǎng)必須突破區(qū)域限制，向全國(guó)延伸。所以，2014年，二、三線化妝品品牌須實(shí)施“以點(diǎn)帶面，橫向整合”的市場(chǎng)策略，完成對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性布局。

趨勢(shì)

七、化妝品電商網(wǎng)銷(xiāo)渠道分野，兩極分化

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品最基本的需求是什么？NALA化妝品創(chuàng)始人劉勇明總結(jié)首先是“安全、正品”，其次是功能性需求，最后才是品牌和價(jià)格。一是購(gòu)買(mǎi)品牌官方授權(quán)的產(chǎn)品，利用品牌和網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的信用背書(shū)。二是基于店鋪?zhàn)陨淼男庞帽硶?shū)。這兩條邏輯衍生出一個(gè)現(xiàn)象：化妝品類(lèi)目在商城和高信用等級(jí)店鋪的成交占比明顯高于其他品類(lèi)。

正品是天貓的基因，天貓上面的產(chǎn)品都得到品牌授權(quán)，消費(fèi)者能夠得到有效的保障。同樣是女性消費(fèi)者占主體，化妝品在商城的成交占比要比女鞋高出12個(gè)百分點(diǎn)。

從單個(gè)店鋪來(lái)看，天貓商城與淘寶集市的分野更加明顯，排名靠前的店鋪大部分都是商城店。淘寶化妝品前十的店鋪里面，只有兩家集市店。前20店鋪也只有5家集市店。從其他品類(lèi)來(lái)看，鉆級(jí)賣(mài)家貢獻(xiàn)了最主要的銷(xiāo)量，通常能占到類(lèi)目成交額的一半以上。但化妝品最主要的銷(xiāo)量卻產(chǎn)生自皇冠級(jí)賣(mài)家，累計(jì)占比超過(guò)四成?；使谝韵沦u(mài)家，包括鉆級(jí)和星級(jí)賣(mài)家在內(nèi)的銷(xiāo)售占比只有兩成左右。

湖南聞達(dá)科技有限公司文岳松指出，泛泛傳播的時(shí)代已經(jīng)落幕了，與消費(fèi)者深度溝通、獲取消費(fèi)者信任代理時(shí)代來(lái)臨。淘寶化妝品在過(guò)去三年里，只有信用等級(jí)在五皇冠以上的賣(mài)家(包括天貓商城店)銷(xiāo)量占比得到了提升，其他中小賣(mài)家的占比紛紛下滑，并且有進(jìn)一步下降的趨勢(shì)。當(dāng)消費(fèi)者不能從其他渠道得到有效保障的時(shí)候，賣(mài)家的信用等級(jí)就成了購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)最重要的一個(gè)參考依據(jù)。所以，在目前化妝品電商發(fā)展的大背景下，化妝品電商的分野是大勢(shì)所趨。

第四篇：2011年房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大趨勢(shì)

2011年房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大趨勢(shì)

房地產(chǎn)發(fā)展到今天，產(chǎn)品、廣告，市場(chǎng)、消費(fèi)者，金融、土地政策等發(fā)生了巨大的變化。房產(chǎn)市場(chǎng)逐漸開(kāi)始從賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)過(guò)渡，消費(fèi)者決策過(guò)程也變得復(fù)雜和漫長(zhǎng)起來(lái)。專(zhuān)注于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，程式化的概念炒作已不能捕獲消費(fèi)者芳心。理性的房地產(chǎn)市場(chǎng)凾需新的營(yíng)銷(xiāo)理念和方法，網(wǎng)絡(luò)成為房地產(chǎn)研發(fā)第二春的重要戰(zhàn)場(chǎng)。DM互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)幾年的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，分享房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)八大趨勢(shì)互相學(xué)習(xí)。

趨勢(shì)一 整合營(yíng)銷(xiāo)，房產(chǎn)步入“鼠標(biāo)加水泥”時(shí)代

房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)被提了很多年，但真正能領(lǐng)悟其精髓，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)理念的實(shí)際操作案例卻少之又少。究其原因，無(wú)外乎人才短缺，企業(yè)重視程度不高，過(guò)度迷戀市場(chǎng)等造成的。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)現(xiàn)象，這就更加凸顯出整合營(yíng)銷(xiāo)的重要性。在行業(yè)調(diào)整期內(nèi)，房地產(chǎn)企業(yè)必須轉(zhuǎn)換已過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，打開(kāi)思路，整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以客戶為中心，深入迅速捕捉消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)符合消費(fèi)者需求的高附加值產(chǎn)品，同時(shí)，最大化的整合、利用企業(yè)內(nèi)外部資源，提高項(xiàng)目運(yùn)作效率，實(shí)現(xiàn)快速、有效的營(yíng)銷(xiāo)。

趨勢(shì)二 觀望期無(wú)限拉長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)攻心為上

新政出臺(tái)，樓市由賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，購(gòu)房者觀望心態(tài)增強(qiáng)，購(gòu)房決策期拉長(zhǎng)，這種情況下，必須曉之以情，動(dòng)之以理，快速轉(zhuǎn)化客戶，補(bǔ)充現(xiàn)金流。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師提到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種自下而上的營(yíng)銷(xiāo)方式，與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，它更強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式的信息交流，由強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)轉(zhuǎn)為軟促銷(xiāo)。消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢分散在各處的、感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、物業(yè)、咨詢等有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位和體驗(yàn)。企業(yè)也可以通過(guò)有效的溝通，充分了解消費(fèi)者的需求，樹(shù)立企業(yè)及產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的地位，真正做到以消費(fèi)者為中心，悄悄捕獲消費(fèi)者放心。

趨勢(shì)三 綠色營(yíng)銷(xiāo)，一面永不褪色的旗幟

2001年以后，“綠色”、“生態(tài)”、“環(huán)?！?、“安居”等概念開(kāi)始風(fēng)行祖國(guó)大地。生態(tài)概念受到了空前的重視。伴隨著老百姓生活水平的提高，環(huán)境意識(shí)已經(jīng)開(kāi)始覺(jué)醒。“生態(tài)”與“健康”受到廣泛的關(guān)注。上海3000戶居民的抽樣調(diào)查顯示，有74.1%的居民認(rèn)為環(huán)境非常重

要，并將其列為購(gòu)房決策要素的第一位?？梢哉f(shuō)，“生態(tài)”賣(mài)點(diǎn)將成為樓盤(pán)永恒的賣(mài)點(diǎn)。以生態(tài)穩(wěn)定為目的的綠色營(yíng)銷(xiāo)，涉及到住宅商品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的選址、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑安裝、銷(xiāo)售乃至開(kāi)發(fā)完成后小區(qū)物管等諸多環(huán)節(jié)，是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的工程。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師提及，環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)理念的成功運(yùn)用，已為住宅商品綠色營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展指明了方向。住宅開(kāi)發(fā)、物管企業(yè)只有在環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，將這一理念系統(tǒng)化，自覺(jué)將“節(jié)能”、“反污”、“可持續(xù)發(fā)展”等理念體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，才能最終實(shí)現(xiàn)社會(huì)福利與消費(fèi)者福利、企業(yè)效益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

趨勢(shì)四 從產(chǎn)品推銷(xiāo)式向全程營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展

目前房地產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)還處于推銷(xiāo)階段，即僅在網(wǎng)絡(luò)上做樓盤(pán)廣告，只注重產(chǎn)品的廣告宣傳推廣，沒(méi)有把消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感受和建議融合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造中。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師舉例說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)強(qiáng)大的傳播媒體，同時(shí)也是一個(gè)高效的互動(dòng)媒體，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最終發(fā)展趨勢(shì)是實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)上菜單式選擇，客戶可以根據(jù)個(gè)人喜好選擇定制戶型、建筑風(fēng)格、家居布置等等。開(kāi)發(fā)商根據(jù)消費(fèi)者的定制菜單，在技術(shù)和環(huán)境許可的情況下最大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，把消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感受和建議融合在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建造中，真正做到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、建造過(guò)程中的“以人為本”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)出顧客滿意的產(chǎn)品。

趨勢(shì)五 減少信息不對(duì)稱(chēng)，驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)質(zhì)量和服務(wù)提升

前文提及房地產(chǎn)市場(chǎng)存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱(chēng)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則要求房地產(chǎn)企業(yè)的各種信息公開(kāi)化，并受消費(fèi)者的監(jiān)督，減少黑箱操作，逐漸縮減二者間信息掌握程度的差距。華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師講到，網(wǎng)絡(luò)甚至成為一種驅(qū)動(dòng)房地產(chǎn)質(zhì)量、服務(wù)提升的力量，在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者可以自由對(duì)已購(gòu)房地產(chǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，與別人一起分享消費(fèi)體驗(yàn)，這樣好產(chǎn)品會(huì)被越來(lái)越多的人知曉接受，劣質(zhì)產(chǎn)品會(huì)被淘汰出市場(chǎng)。

趨勢(shì)六 拓寬房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)空間限制，有的放矢

由于房地產(chǎn)為不動(dòng)產(chǎn)，具有地域的固定性，因此傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般在房屋所在地進(jìn)行，而現(xiàn)在和今后商品房的出售，特別是高檔別墅的出售，往往打破了地區(qū)的界限。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師表示，隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商品房銷(xiāo)售對(duì)象不再局限于某些地區(qū)和某些部門(mén)，房地產(chǎn)企業(yè)要讓全國(guó)各地、甚至境外的潛在購(gòu)房消費(fèi)者知曉自己的產(chǎn)品，就要借助互聯(lián)網(wǎng)，詳細(xì)地介紹商品房設(shè)計(jì)方案、裝飾材料、設(shè)施功能、交通環(huán)境、價(jià)格、付款、購(gòu)買(mǎi)方式等信息，及時(shí)連通國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，讓原本地區(qū)性極強(qiáng)的房地

產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有針對(duì)性地拓展到全球范圍，突破房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的地域限制，使房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在更廣闊的舞臺(tái)開(kāi)展。

趨勢(shì)七 “教育+地產(chǎn)”成營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)

古有“孟母三遷”擇鄰里，今有“千金買(mǎi)屋”選名校。從幼兒園、小學(xué)，一直到重點(diǎn)高中，幾乎接近“一站式”的教育配套，讓“地產(chǎn)”牽手“名?！背蔀橐环N讓開(kāi)發(fā)商、業(yè)主和學(xué)校全面共贏的全新模式。目前，越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商把教育概念引入樓盤(pán)中，教育配套成為樓盤(pán)開(kāi)發(fā)新趨勢(shì)，甚至一站式教育服務(wù)體系也上陣了。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師表示，房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，產(chǎn)品更加細(xì)化，譬如現(xiàn)在的教育地產(chǎn)。開(kāi)發(fā)商已經(jīng)從單純?yōu)樯鐣?huì)提供商品，慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┳髌?，包括產(chǎn)品到服務(wù)的轉(zhuǎn)變、硬件到軟件的轉(zhuǎn)變。評(píng)判一個(gè)好產(chǎn)品，已不僅看硬件，而是越來(lái)越多地關(guān)注看它所能提供的附加值了。

趨勢(shì)八 虛擬社區(qū)，網(wǎng)上看房成現(xiàn)實(shí)

2010年國(guó)內(nèi)第一套樓盤(pán)在線銷(xiāo)售系統(tǒng)—大黃蜂.NET(1.0)的第一個(gè)產(chǎn)品樣板正式對(duì)外開(kāi)放，這套系統(tǒng)由3D畫(huà)面結(jié)合視頻呈現(xiàn)樓盤(pán)的相關(guān)配套、工程進(jìn)度。系統(tǒng)包含：3D交通配套環(huán)境、3D虛擬社區(qū)實(shí)景、3D虛擬沙盤(pán)、3D虛擬戶型。同時(shí)接入在線視頻講盤(pán)，在線客戶咨詢系統(tǒng)等。購(gòu)房者可以在系統(tǒng)內(nèi)自由看房、選房，還可以通過(guò)網(wǎng)銀預(yù)約，開(kāi)發(fā)商可以在這套產(chǎn)品里進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)景展示與虛擬展示，進(jìn)行覆蓋整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。滿足多數(shù)異地購(gòu)房者不方便看房，選房，購(gòu)房的需求。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師表示，網(wǎng)絡(luò)其中一個(gè)其他媒介所無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)就是虛擬空間的存在，對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)，虛擬社區(qū)不僅是業(yè)主或潛在顧客溝通的一個(gè)場(chǎng)所，也不僅是游戲或信息匯集的地方，它所代表的在某種程度上是一種深層的亞文化形態(tài)、一個(gè)具有相同價(jià)值取向的群體，虛擬社區(qū)的建設(shè)和管理，直接影響到的是目標(biāo)顧客的選擇、乃至企業(yè)的發(fā)展方向。

趨勢(shì)九 房地產(chǎn)從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)走向電子商務(wù)

2011年4月23日，SOHO中國(guó)進(jìn)行商鋪網(wǎng)上無(wú)底價(jià)競(jìng)買(mǎi)，同期，由偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)聯(lián)手淘寶房產(chǎn)打造的海南三亞灣克拉碼頭豪華一線海景公寓的“1元起拍”活動(dòng)也于28日正式舉行，而早在4月初，偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)便宣布與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)啟動(dòng)全面戰(zhàn)略合作，共同探索房地產(chǎn)交易的電子商務(wù)化。4月27日，某網(wǎng)站宣布314城聯(lián)動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“0元起拍，限價(jià)封頂”大型新房拍賣(mài)活動(dòng)，首批競(jìng)拍放心房源于5月1日正式上線接受競(jìng)拍。業(yè)內(nèi)人士表示，過(guò)去十年，中國(guó)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合還是停留在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)層面，而未來(lái)十年，中國(guó)房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)將聯(lián)手向電子商務(wù)挺進(jìn)。清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師表示，房地產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，可以通過(guò)網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上銷(xiāo)售，大大降低諸如

采購(gòu)費(fèi)、租賃費(fèi)、廣告費(fèi)及大量的銷(xiāo)售人員工資等期間費(fèi)用，從而大幅度降低成本。雖然目前由于房產(chǎn)交易高、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移等問(wèn)題的存在，房產(chǎn)完全電子商務(wù)化還不能實(shí)現(xiàn)，不過(guò)房地產(chǎn)交易的電子商務(wù)化仍是大勢(shì)所趨。

趨勢(shì)十 用戶與企業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同程度越來(lái)越高

信息流是市場(chǎng)體系的最根本命脈所在，信息技術(shù)的進(jìn)步對(duì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的一個(gè)明顯的促進(jìn)就是產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同逐漸由縱向向橫向發(fā)展，交互性網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用在某些領(lǐng)域目前甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈接近平衡作業(yè)、即產(chǎn)業(yè)鏈合作各方趨于同步的協(xié)作業(yè)，這不僅大幅度的提升了生產(chǎn)效率、也大幅度的降低了運(yùn)營(yíng)成本。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的影響以及一個(gè)最明顯的趨勢(shì)就是顧客對(duì)上游價(jià)值環(huán)節(jié)的介入，如參與建設(shè)規(guī)劃、參與環(huán)境營(yíng)造、甚至參與土地選址等等；作為企業(yè)本身，也必然更趨向以協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈的方式、不斷提升開(kāi)發(fā)效率，以實(shí)時(shí)回應(yīng)市場(chǎng)需求。

第五篇：2013酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)十大趨勢(shì)

一份來(lái)自摩根斯丹利關(guān)于電子商務(wù)對(duì)人類(lèi)生活影響的分析顯示，電子商務(wù)在未來(lái)的五年里，對(duì)人類(lèi)生活方式的改變將會(huì)非常明顯，而在十年以后則會(huì)徹底改變。單純的電視廣告已不能肩負(fù)起酒水企業(yè)成功占領(lǐng)市場(chǎng)的使命，互聯(lián)網(wǎng)正在深刻的改變著每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，酒水行業(yè)也不例外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)正在成為酒水行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新手段。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其投入低、見(jiàn)效快、不受時(shí)間和地域限制等一系列的優(yōu)勢(shì)贏得了全球范圍內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)的青睞。它使廣告主的投資回報(bào)率有史以來(lái)出現(xiàn)了革命性的提升。國(guó)外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具投入的10%，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)工具的5-8倍。

趨勢(shì)一,品牌化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)明顯，品牌仍是王道

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)每年的白酒產(chǎn)量達(dá)到500萬(wàn)噸，因此釀酒業(yè)是國(guó)家及地方的一項(xiàng)重要財(cái)政收入，由此可見(jiàn)白酒還有一定的生命周期，由于白酒的悠久釀造歷史，使白酒在千多年來(lái)的發(fā)展中沉淀了極其深厚的傳統(tǒng)文化。白酒存在的合理性就有了新的動(dòng)態(tài)：生理需求轉(zhuǎn)向心理需求。這就給酒的制造工藝以及酒的包裝提出了更高的要求，也就是說(shuō)，一個(gè)欲樹(shù)立優(yōu)良品牌的白酒必須依靠某種附合大眾消費(fèi)心理的文化內(nèi)涵為基石，并由此文化為線索展開(kāi)產(chǎn)品的生產(chǎn)、形象定位、營(yíng)銷(xiāo)策略等一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)、創(chuàng)建名牌的目的。因此品牌文化定位一定要明確、內(nèi)涵一定要厚重，才能擁有豐富而平穩(wěn)的社會(huì)心理基礎(chǔ)，才能擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群。

做品牌盡管是整個(gè)市場(chǎng)喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效應(yīng)的白酒企業(yè)并不多。隨著我國(guó)白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，特別是廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)推廣、文化營(yíng)銷(xiāo)等市場(chǎng)手段的頻繁攻心，白酒市場(chǎng)“指名消費(fèi)”的現(xiàn)象已愈發(fā)普遍，掌握真正品牌的大企業(yè)因此也從中賺取了顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)回報(bào)，比如國(guó)家認(rèn)定的酒類(lèi)馳名商標(biāo)“茅臺(tái)”、“五糧液”、“劍南春”、“瀘州老窖”、“古井貢”、“杏花村”等。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明指出，企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費(fèi)者心里，并在應(yīng)用中逐漸成長(zhǎng)。因此，企業(yè)要在各項(xiàng)的傳播活動(dòng)中，都盡力體現(xiàn)出品牌的概念。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)媒體顯然是企業(yè)品牌推廣的一大陣地，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)媒體互推互補(bǔ)，將大有可為。

趨勢(shì)二,消費(fèi)檔次趨向中、高檔化

啤酒的產(chǎn)量增加，導(dǎo)致白酒產(chǎn)量下降，但在正式的宴請(qǐng)場(chǎng)合，真正能體現(xiàn)檔次的還是白酒。這也是這幾年來(lái)白酒的囤酒總銷(xiāo)量逐年減少，但銷(xiāo)售收入?yún)s在不斷增長(zhǎng)的根本原因。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明提到，低檔白酒是食品，中檔白酒是工藝品，高檔白酒是藝術(shù)品。隨著老百姓消費(fèi)能力的不斷提升和對(duì)健康養(yǎng)生的重視，中高檔白酒會(huì)正逐步成為人們飲酒的首要選擇，這就是為什么金六福酒定位禮品市場(chǎng)、中國(guó)勁酒定位保健酒大獲全勝的原因。中高檔酒可以滿足人們的禮儀需求：自己的面子和對(duì)客人的尊重。另外，走中高端市場(chǎng)的葡萄酒發(fā)展快速，網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程也比較快，像垂直b2c葡萄酒網(wǎng)站也買(mǎi)網(wǎng)日前公布獲得C輪4000萬(wàn)美元投資，榮登中國(guó)最具投資價(jià)值電商50強(qiáng)。

趨勢(shì)三,做好聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)工作，哥倆好

網(wǎng)上商鋪是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，具有極大的市場(chǎng)潛力，而網(wǎng)上商鋪的成功也必須經(jīng)歷一個(gè)長(zhǎng)期的推廣過(guò)程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水經(jīng)銷(xiāo)商誤以為，既然在網(wǎng)絡(luò)建立了商鋪，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)該保證瀏覽量，商鋪效果不好是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的事，只需在家里等訂單。這就像我們從小就學(xué)到的故事“守株待兔”一樣，等到兔子找到我們這棵樹(shù)，我們也已經(jīng)垂垂老矣！清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明認(rèn)為，“鼠標(biāo)+水泥”的階段，要做好網(wǎng)絡(luò)渠道和線下渠道的無(wú)縫粘合。比如在獲取廠家支持的情況下，經(jīng)銷(xiāo)也可以聯(lián)合網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商一起做活動(dòng)，抓住共同的目標(biāo)人群，實(shí)現(xiàn)二者的互利。

趨勢(shì)四,跨界營(yíng)銷(xiāo)，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

“跨界營(yíng)銷(xiāo)”最大的特點(diǎn)在于將目標(biāo)群體一致，產(chǎn)品有一定互補(bǔ)性的品牌進(jìn)行捆綁，將一些相關(guān)元素相互滲透、相互融合，給品牌更為立體的形象，產(chǎn)生出與其他品牌不一樣之處，同時(shí)節(jié)省一大筆營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明表示，“跨界營(yíng)銷(xiāo)”的優(yōu)勢(shì)在于打破了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類(lèi)別品牌的協(xié)同效應(yīng)。當(dāng)然需要注意的是，進(jìn)行跨界合作的雙方，一定要是在某些方面有互補(bǔ)性且非競(jìng)爭(zhēng)性的知名度相當(dāng)?shù)钠放疲拖裉评哮喓兔桌鲜?，兩個(gè)品牌一起出現(xiàn)，既節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，又互相增值。

趨勢(shì)五,品牌個(gè)性化，我有我風(fēng)格

對(duì)于酒類(lèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，品牌個(gè)性也是迅速制造市場(chǎng)差異點(diǎn)，俘獲消費(fèi)者眼球，贏得市場(chǎng)份額的高招?？梢哉f(shuō)，在白酒產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的今天，缺多少個(gè)性，就缺多少優(yōu)勢(shì)。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易會(huì)等處，個(gè)性的包裝、個(gè)性的廣告、個(gè)性的口味、個(gè)性的理念等比比皆是?！熬乒砭啤钡穆榇谄啃桶b，“小糊涂仙”的“難得糊涂”人生哲學(xué)，均是白酒市場(chǎng)中以個(gè)性創(chuàng)造財(cái)富的成功案例。白酒包裝借鑒了國(guó)外紅酒木盒，紅酒木箱的包裝形式，正在有傳統(tǒng)的紙盒包裝向木制酒盒，木制酒架，皮盒的中高檔包裝發(fā)展。

當(dāng)然，新品種、新風(fēng)味產(chǎn)品也成為白酒行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)和新的個(gè)性平臺(tái)，目前開(kāi)發(fā)的低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類(lèi)白酒和為適應(yīng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化要求而利用蘋(píng)果、山楂等水果作原料開(kāi)發(fā)的新風(fēng)格、新口味的水果發(fā)酵蒸餾白酒，適應(yīng)了廣大消費(fèi)者健康、品位、時(shí)尚消費(fèi)的趨勢(shì)，具有一定的市場(chǎng)發(fā)展前景。

趨勢(shì)六,品牌形象的樹(shù)立將成為未來(lái)促銷(xiāo)的重心

消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)趨于理性，正是由于消費(fèi)者已經(jīng)建立了較強(qiáng)的品牌意識(shí)，逐漸形成了對(duì)產(chǎn)品的理性看待和判別標(biāo)準(zhǔn)。所以，促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響正在降低。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明曾提到，在消費(fèi)者由感性消費(fèi)逐漸過(guò)渡到理性消費(fèi)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，建立良好的品牌形象尤為重要，企業(yè)必須在制定營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)充分體現(xiàn)和重視樹(shù)立品牌形象。不但要隨時(shí)了解消費(fèi)者的行為變化，還要能夠通過(guò)多各種渠道的宣傳推廣，潛移默化的影響消費(fèi)者的態(tài)度，逐漸在消費(fèi)者心目中建立起良好的品牌形象。

趨勢(shì)七,健康營(yíng)銷(xiāo)，酒業(yè)不衰的概念

從“茅臺(tái)酒”基于有機(jī)食品、綠色食品和原產(chǎn)地保護(hù)產(chǎn)品的“好酒喝出健康來(lái)”，到“五糧液”近年提出的基于以小麥、大米、糯米、玉米、高粱釀造的“多種糧食釀造營(yíng)養(yǎng)更全面”，到“劍南春”基于納米基因圖譜技術(shù)而發(fā)現(xiàn)的“名酒健康因子”，以真實(shí)的物質(zhì)形態(tài)力證適量飲用劍南春酒有益身體健康的因子所在：“劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的低分子有機(jī)酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的高級(jí)脂肪酸；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的酯類(lèi)物質(zhì)；劍南春酒體中含有眾多有益于人體健康的醇類(lèi)物質(zhì)”；再到2007年山東泰山特曲提出的“小窖發(fā)酵”等等，都在詮釋一個(gè)趨勢(shì)，即健康市場(chǎng)的潛力巨大。因此，這些知名酒企正在向關(guān)注消費(fèi)者喝酒時(shí)的感覺(jué)和體驗(yàn)價(jià)值轉(zhuǎn)向。這是“廣告酒”、“概念酒”向“品質(zhì)酒”發(fā)展的明顯標(biāo)志。

趨勢(shì)八,消費(fèi)行為影響“酒文化誤區(qū)”

“無(wú)酒不成席”是經(jīng)過(guò)幾千年歷史文化的積淀形成的酒文化，要讓消費(fèi)者了解并認(rèn)可我們的酒文化，就要順應(yīng)消費(fèi)者行為變化的發(fā)展進(jìn)行傳播，讓更多人了解酒文化，受文化興趣的影響，潛在消費(fèi)者也就會(huì)越來(lái)越多！

目前的現(xiàn)狀是，除了幾大名酒外，消費(fèi)者說(shuō)對(duì)很多白酒品牌的文化淵源了解甚少，而酒文化并不是簡(jiǎn)單的賦予一種文化就是酒文化。現(xiàn)在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、順文化”等概念文化，已經(jīng)顯得比較牽強(qiáng)。這些品牌訴求只停留在簡(jiǎn)單、抽象的文字和圖案表現(xiàn)之中，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一種捆綁文化。要想讓我們的酒文化傳播出去并為消費(fèi)者認(rèn)可，就要多方位資源的惡配合，多渠道的傳播。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明舉例道，更多時(shí)候我們廠家對(duì)酒文化的介紹僅僅是印在宣傳冊(cè)里，在結(jié)合市場(chǎng)培育方面，不少企業(yè)并沒(méi)有充分利用瓶體商品標(biāo)簽和外包裝的空間價(jià)值。企業(yè)的文化、品牌的文化一定通過(guò)各種途徑向目標(biāo)消費(fèi)群體和社會(huì)公眾進(jìn)行傳播，讓品牌通過(guò)文化價(jià)值的提升去推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售，這樣才有意義。在后備箱時(shí)代(自帶酒水)，消費(fèi)者的需求日益變化，他們更關(guān)注的是一種來(lái)自產(chǎn)品本身的本體文化，只有從本身來(lái)征服消費(fèi)者的品牌才會(huì)成為市場(chǎng)主流。

趨勢(shì)九,市場(chǎng)多元化細(xì)分，垂直市場(chǎng)受追捧

近日不斷有消息報(bào)出垂直B2C拿到風(fēng)投或并購(gòu)、聯(lián)合的消息，像紅酒B2C也買(mǎi)網(wǎng)獲300萬(wàn)美元投資。靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)是企業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，一是消費(fèi)群體細(xì)分，如：專(zhuān)門(mén)的婚宴用酒、部隊(duì)專(zhuān)供、政府招待、商務(wù)用酒等。二是銷(xiāo)售渠道的細(xì)分，這一點(diǎn)就見(jiàn)仁見(jiàn)智了，可以根據(jù)自身產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，及操作的思路而定，多渠道銷(xiāo)售。業(yè)內(nèi)人士指出“10年內(nèi)B2C有可能占領(lǐng)傳統(tǒng)酒類(lèi)行業(yè)50%左右的市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)的酒類(lèi)銷(xiāo)售模式難逃夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)?！鼻迦A大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明表示，在大部分地區(qū)，白酒、啤酒市場(chǎng)仍然存在“強(qiáng)龍”難壓“地頭蛇”“正規(guī)軍”難打贏“游擊隊(duì)”的現(xiàn)象，不過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的陣地已經(jīng)開(kāi)始明顯轉(zhuǎn)移，一是從線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)到線上營(yíng)銷(xiāo)；二是商超渠道潛力有限；三是新型渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將上演；四是替代品競(jìng)爭(zhēng)介入度高。酒類(lèi)企業(yè)首先要做好品牌定位，劃定自己的蛋糕；第二，要做好兩手準(zhǔn)備，最后能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙管齊下；第三，集中力量做好推廣，占住自己的蛋糕，再細(xì)分領(lǐng)域做強(qiáng)的基礎(chǔ)上再圖謀做大。

趨勢(shì)十,品質(zhì)返璞歸真，好產(chǎn)品是硬道理

中國(guó)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)打打鬧鬧這么多年，(如廣告營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、終端買(mǎi)斷、賄賂營(yíng)銷(xiāo)等等)，最終會(huì)回到品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)中來(lái)，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越理性的選擇品牌，最終消費(fèi)者買(mǎi)的是好酒的品質(zhì)，而不是好酒的價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)玩的再花，促銷(xiāo)力度再大，沒(méi)有好的品質(zhì)服務(wù)做地基，恐怕蓋起來(lái)的高樓也不會(huì)撐久，頂多是曇花一現(xiàn)。清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、知名講師劉東明曾提到，好品質(zhì)是好品牌的根。品質(zhì)會(huì)是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)法寶發(fā)揮威力的基石，將決定白酒的生命周期，將回歸到以“品牌”為中心，以“品質(zhì)”為核心，以“資源整合”為重點(diǎn)的三維一線企業(yè)立方體中來(lái)。

(編選：長(zhǎng)風(fēng)工藝品廠，)