第一篇：蘭溪市狠抓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作初顯成效

蘭溪市狠抓農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作初顯成效

去年12月19日，為期半個(gè)月的蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)在上海華聯(lián)吉買盛連鎖超市拉開帷幕。本次活動(dòng)由蘭溪市人民政府舉辦，全市25家企業(yè)、專業(yè)合作社的近百種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品在華聯(lián)吉買盛下屬14家門店進(jìn)行宣傳推廣和展示展銷。推廣活動(dòng)第一天，銷售額就達(dá)到3.7萬(wàn)元。蘭溪小蘿卜、“老口味”芝麻條、新鮮秋馬鈴薯等產(chǎn)品就賣得脫銷。參加活動(dòng)的企業(yè)主們高興地說(shuō)：“政府搭建平臺(tái)，打通了進(jìn)入大超市的主銷售渠道，幫助企業(yè)做了自己想做而做不到的事。”像蘭溪市這樣大規(guī)模地由政府牽頭到上海搞農(nóng)產(chǎn)品推廣展銷活動(dòng)，在我省縣級(jí)市中還是第一次。中央人民廣播電臺(tái)、上海東方臺(tái)、新民晚報(bào)、解放日?qǐng)?bào)等近十家媒體報(bào)道了活動(dòng)情況。

去年，蘭溪市政府圍繞提高農(nóng)業(yè)的比較效益和增加農(nóng)民收入的目標(biāo)，多措并舉，大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。一是重視農(nóng)產(chǎn)品販銷經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍建設(shè)。蘭溪有一支五千多人常年活躍在各地的農(nóng)產(chǎn)品販銷隊(duì)伍。為提高他們開拓市場(chǎng)的能力，蘭溪市將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)列入農(nóng)村勞動(dòng)力培訓(xùn)工程，以市場(chǎng)營(yíng)銷技巧、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)信息采集、會(huì)計(jì)核算、經(jīng)濟(jì)合同等內(nèi)容為重點(diǎn)，組織全市廣大農(nóng)產(chǎn)品販銷經(jīng)紀(jì)人和種養(yǎng)大戶進(jìn)行分批分期培訓(xùn)。如種植大戶施寶林擁有60多畝苗木基地，以前為苗木滯銷發(fā)愁，經(jīng)培訓(xùn)，更新了經(jīng)營(yíng)思路，由原來(lái)的“守株待兔”變?yōu)橹鲃?dòng)跑市

場(chǎng)，全年銷售苗木收入500多萬(wàn)元。為提高農(nóng)產(chǎn)品販銷經(jīng)紀(jì)人的組織化程度，蘭溪市已在籌建農(nóng)產(chǎn)品販銷協(xié)會(huì)。二是扶優(yōu)扶強(qiáng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)龍頭。通過(guò)招商引資、產(chǎn)業(yè)集聚、政策扶持等舉措，引進(jìn)、培育和壯大了一批具有市場(chǎng)開拓能力的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。全市有近4.25萬(wàn)農(nóng)戶通過(guò)各種形式與龍頭企業(yè)建立了比較穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系。開展專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)，積極培育生產(chǎn)、銷售一體化的專業(yè)合作社，全市40%以上的專業(yè)合作社建有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地，擁有自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)，產(chǎn)品能直接進(jìn)入超市銷售。三是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌培育工程。設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，成立農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)，努力打響“蘭溪小蘿卜”、“蘭溪楊梅”、“蘭溪枇杷”等區(qū)域性公共品牌。積極向國(guó)家商標(biāo)局申報(bào)蘭溪楊梅、蘭溪大紅柿、蘭溪枇杷的地理標(biāo)志證明商標(biāo)。成功舉辦了“2007·蘭溪楊梅節(jié)”。四是強(qiáng)力推進(jìn)“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程”。市政府多次牽頭舉辦農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、專業(yè)合作社與超市的對(duì)接活動(dòng)，成功將百余種蘭溪農(nóng)產(chǎn)品打入杭州、上海等大中城市的超市銷售。五是組建農(nóng)產(chǎn)品展銷、配送中心。市農(nóng)業(yè)局在新農(nóng)民之家建立了蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，市供銷社牽頭和部分農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人組建了蘭溪市新合作農(nóng)產(chǎn)品配送中心。目前，該中心的業(yè)務(wù)量一路攀升，日平均銷售額達(dá)10萬(wàn)元。六是建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理和公共服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)市機(jī)構(gòu)編制委員會(huì)批準(zhǔn)，建立了全額預(yù)算管理的蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心，為有效推動(dòng)蘭溪農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)提供組織保障。抓好“新農(nóng)民之家”網(wǎng)絡(luò)和體系的建設(shè)，使之集

生產(chǎn)、營(yíng)銷、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、信息等服務(wù)功能于一體。由市財(cái)政局和供銷總社共同出資組建了農(nóng)信擔(dān)保公司，為生產(chǎn)、營(yíng)銷一體化的專業(yè)合作社、種養(yǎng)大戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)提供貸款擔(dān)保。大力推廣應(yīng)用“農(nóng)民信箱”，全年共發(fā)送買賣信息2000條，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1500余萬(wàn)元。在6月份的楊梅專場(chǎng)信息發(fā)布欄中，共發(fā)送楊梅買賣信息168條，達(dá)成楊梅購(gòu)銷交易額460萬(wàn)元，有4000余人通過(guò)農(nóng)民信箱聯(lián)系加入蘭溪楊梅采摘游行列。七是出臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷量，市政府對(duì)前五名的組織營(yíng)銷主體給予1—5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作做出突出成績(jī)的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，由市政府授于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織獎(jiǎng)。

蘭溪市加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作的種種做法，得到了農(nóng)民和企業(yè)的認(rèn)可和歡迎。在蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)中，蘭溪市綠葉食品廠的胡國(guó)仙深有感觸地說(shuō)：“以前，我們也想讓產(chǎn)品進(jìn)超市銷售，但進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)等高額費(fèi)用讓我們企業(yè)望而卻步，現(xiàn)在由政府牽頭做營(yíng)銷，大超市降低了門檻，我們企業(yè)受益無(wú)窮?！倍虾ＨA聯(lián)吉買盛購(gòu)物有限公司副總經(jīng)理李育明說(shuō)：“政府牽頭，聯(lián)合企業(yè)、專業(yè)合作社共同參與，在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、安全性方面減少了我們的疑慮。而且，通過(guò)這種有組織的活動(dòng)，減少了中間環(huán)節(jié)，對(duì)購(gòu)銷雙方都十分有利?！?/p>

政府對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作的加強(qiáng)，加快了蘭溪農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐。一是涌現(xiàn)出一批懂經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民。如黃店鎮(zhèn)的鮑慶標(biāo)，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖[棍糖、豆腐皮等傳統(tǒng)食品進(jìn)行開發(fā)，改進(jìn)

生產(chǎn)技術(shù)，申請(qǐng)QS認(rèn)證，請(qǐng)專業(yè)人士設(shè)計(jì)包裝，目前這些產(chǎn)品供不應(yīng)求。游埠鎮(zhèn)的方秀梅，承包了150畝土地種植黃瓜、四季豆等蔬菜，并與南昌等地的蔬菜批發(fā)市場(chǎng)建立直銷關(guān)系，每畝純收入到1.3萬(wàn)元。二是推動(dòng)了標(biāo)準(zhǔn)化、無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)的推廣。在跑市場(chǎng)的過(guò)程中，越來(lái)越多的農(nóng)民深刻體會(huì)到，采用標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)生產(chǎn)的綠色、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更能得到消費(fèi)者青睞，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。去年，蘭溪無(wú)公害基地達(dá)到11.3萬(wàn)畝，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地

5.7萬(wàn)畝，通過(guò)有機(jī)、綠色農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證4個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)率明顯提高。三是促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。農(nóng)民、專業(yè)合作社、企業(yè)在參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中，能比較及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)最缺什么，消費(fèi)者最歡迎什么，什么最能賺錢，這些信息作用于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，就促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保證了農(nóng)產(chǎn)品的有效供給。四是提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌化水平。專業(yè)合作社、企業(yè)等農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的品牌意識(shí)不斷深化，“品牌就是競(jìng)爭(zhēng)力，品牌就是效益”已成為共識(shí)。去年，全市新增注冊(cè)農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)30個(gè)，獲省農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)產(chǎn)品就有9個(gè)，“田參牌”蘭溪小蘿卜和“穆塢牌”枇杷還獲“浙江省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)，蘭溪被命名為“中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)”。五是較好地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收。隨著品牌效應(yīng)的擴(kuò)大和銷售渠道的暢通，一部分農(nóng)產(chǎn)品的附加值明顯提高，帶動(dòng)了農(nóng)民收入的增加。如統(tǒng)一包裝的“余糧山”大紅柿均價(jià)在4元一只，“穆塢”枇杷平均售價(jià)在20元/公斤，東魁楊梅價(jià)格穩(wěn)定在16元/公斤。去年，全市農(nóng)村居民來(lái)自第一產(chǎn)業(yè)的人均純收入達(dá)到1300元，比06年增加40%以上，增幅居金華各縣（市、區(qū)）前列。六是進(jìn)一步推動(dòng)了政府部門職能和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。以前政府農(nóng)業(yè)工作的重點(diǎn)是抓生產(chǎn)，抓產(chǎn)量，抓質(zhì)量，現(xiàn)在是生產(chǎn)與營(yíng)銷并抓，在重視產(chǎn)量、質(zhì)量提升的同時(shí)，更加注重銷量的擴(kuò)大。以前的農(nóng)業(yè)干部是勤跑田頭，現(xiàn)在是跑完田頭還要跑市場(chǎng)，以市場(chǎng)的需求來(lái)指導(dǎo)、引導(dǎo)生產(chǎn)。

第二篇：蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作匯報(bào)

拓展市場(chǎng)

加強(qiáng)管理 努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系

——蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作匯報(bào)

蘭溪全市水果面積15萬(wàn)畝，年產(chǎn)水果9.75萬(wàn)噸，是中國(guó)楊梅之鄉(xiāng)；蘭溪還是全國(guó)主要的蜜蜂養(yǎng)殖基地之一，擁有蜂群量居全國(guó)縣市第二位；蘭溪年生產(chǎn)蔬菜10.95萬(wàn)噸，其中蘭溪小蘿卜是國(guó)家注冊(cè)的原產(chǎn)地標(biāo)志產(chǎn)品。2007年全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)值近24億。隨著蘭溪市特色水果、蔬菜種植面積的逐年增加，使得特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)量逐年攀升，市場(chǎng)供應(yīng)量越來(lái)越大，這就要求不斷地拓展市場(chǎng)，而鮮活農(nóng)產(chǎn)品的保鮮瓶頸一直制約著市場(chǎng)輻射直徑的拓展，如何能讓農(nóng)產(chǎn)品增產(chǎn)增效，如何使農(nóng)民豐產(chǎn)不跌價(jià)、不滯銷，這是政府部門面臨的一個(gè)重要問(wèn)題，所以近年來(lái)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理也越來(lái)越受到政府部門的重視。但是蘭溪目前的農(nóng)產(chǎn)品深加工及銷售市場(chǎng)之小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)的需要，大量的農(nóng)產(chǎn)品在遠(yuǎn)足跋涉中損耗或滯銷，或受人控制價(jià)格隨意浮動(dòng)。去年以來(lái)，蘭溪市農(nóng)業(yè)局在省農(nóng)業(yè)廳、金華農(nóng)業(yè)局的指導(dǎo)和蘭溪市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，不斷拓展農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理，以“八大營(yíng)銷管理”為抓手，努力構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)體系。

一、抓節(jié)會(huì)營(yíng)銷管理，搭建農(nóng)產(chǎn)品展示展銷平臺(tái)。每年地市、省乃至全國(guó)各地舉行的一些節(jié)會(huì)、展會(huì)是農(nóng)產(chǎn)品展示展銷的最佳平臺(tái)，我們精心組織種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加。除此之外，還由政府部門牽頭，舉辦各種推介會(huì)、節(jié)會(huì)等等。去年，先后組織了“七月梨飄香”全市蜜梨市民品嘗暨推介會(huì)，余糧山大紅柿金華推介會(huì)，“過(guò)大年購(gòu)年貨”全市首屆名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)物節(jié)，蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周等一系列活動(dòng)，取得了良好的效果。特別是為期半個(gè)月的蘭溪名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周活動(dòng)，在上海華聯(lián)吉買盛14家大賣場(chǎng)全面推廣與展銷，全市25家企業(yè)、專業(yè)合作社的近百種名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品參加，推廣活動(dòng)第一天，銷售額就達(dá)到3.7萬(wàn)元，“老口味”芝麻條、新鮮秋馬鈴薯等產(chǎn)品脫銷，農(nóng)業(yè)局還和華聯(lián)吉買盛簽訂了長(zhǎng)達(dá)五年的農(nóng)產(chǎn)品合作戰(zhàn)略協(xié)議書，為蘭溪農(nóng)產(chǎn)品打開綠色通 道，也為蘭溪農(nóng)產(chǎn)品在上海這個(gè)大都市打響了第一炮，無(wú)論是從宣傳效果還是農(nóng)民利益都取得了良好的業(yè)績(jī)，農(nóng)民日?qǐng)?bào)、中央人民廣播電臺(tái)、東方電視臺(tái)、新民晚報(bào)等數(shù)十家媒體作了采訪與報(bào)道。據(jù)了解，像這樣由縣市級(jí)政府組織的到上海全面推廣農(nóng)產(chǎn)品蘭溪還是首家。

二、抓品牌營(yíng)銷管理，樹立農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)意識(shí)。通過(guò)品牌經(jīng)營(yíng)促進(jìn)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向精品農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，樹立農(nóng)產(chǎn)品名優(yōu)意識(shí)。近年來(lái)，除了金絲琥珀蜜棗、蘭溪毛峰等傳統(tǒng)名優(yōu)產(chǎn)品外，“下蔣塢”楊梅、“穆塢”枇杷、“余糧山”大紅柿、“田參”小蘿卜、“匯潭”果蔗等聲譽(yù)鵲起，農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)呈現(xiàn)出好勢(shì)頭。到目前全市共有農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)480只，其中浙江名牌4只（楊梅、大紅柿、枇杷、小蘿卜），金華市名牌8只，原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)定農(nóng)產(chǎn)品1只（小蘿卜）、金華市著名商標(biāo)企業(yè)2個(gè)，金華市知名商號(hào)2個(gè)。首批“蘭溪楊梅”、“蘭溪枇杷”正向國(guó)家工商總局申報(bào)證明商標(biāo)，“蘭溪蜜蜂”、“蘭溪小蘿卜”、“蘭溪楊梅”三塊品牌宣傳廣告牌已樹立在杭金衢高速公路邊，成立了市農(nóng)產(chǎn)品品牌促進(jìn)會(huì)。農(nóng)產(chǎn)品在銷售過(guò)程中，農(nóng)民也切切實(shí)實(shí)嘗到了品牌的甜頭，去年“余糧山”品牌大紅柿賣到3.5元一只，而沒(méi)有品牌的柿子低的只有1元一公斤，像枇杷、楊梅等水果也一樣，有品牌的與沒(méi)品牌的天差地別。

三、抓綠色營(yíng)銷管理，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品健康消費(fèi)。綠色營(yíng)銷也是一種可持續(xù)性營(yíng)銷，使產(chǎn)品能夠穩(wěn)定地、長(zhǎng)期地占領(lǐng)市場(chǎng)。在蘭溪，前幾年農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品時(shí)欺詐顧客情況比較多，比如把小的不甜的水果壓在下面以次充好等現(xiàn)象，但在這幾年的政府引導(dǎo)下，這種現(xiàn)象越來(lái)越少了。我們一方面組織放心農(nóng)資下鄉(xiāng)，指導(dǎo)種養(yǎng)戶科學(xué)測(cè)土配方施肥，以讓更多的安全農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城；另一方面積極引進(jìn)與研發(fā)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮技術(shù)，大力扶持農(nóng)產(chǎn)品深加工科技項(xiàng)目的市場(chǎng)開發(fā)，引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品安全、健康消費(fèi)。如近年甘蔗、小蘿卜、大紅柿等的保鮮技術(shù)在保證安全的前提下有了新的突破，大大延長(zhǎng)了銷售期，增加了效益。

四、抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理，拓展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)空間。早在上世紀(jì)八九十年代，蘭溪果農(nóng)就肩挑手提，在寧波、義烏、杭州甚至上海等城市串街走巷，販銷自家產(chǎn)的水果蔬菜，而如今提藍(lán)小賣已經(jīng)落伍，或?qū)I(yíng)，或聯(lián)銷甚至是通過(guò)農(nóng)民信箱進(jìn)行 2 網(wǎng)上訂單銷售也不乏有之，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售幾年間已經(jīng)番了好幾番，僅僅蘭溪這個(gè)市場(chǎng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，輻射到周邊縣市，以及全省、全國(guó)各地，逐漸形成一個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)。如梅江燒酒廠在義烏設(shè)立了一百多個(gè)銷售專柜，這種連鎖模式也得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，取得了成功。去年，在市政府的帶領(lǐng)下，蘭溪農(nóng)產(chǎn)品由農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)到了超市，在市場(chǎng)空間的拓展上有了質(zhì)的提高。今年初，通過(guò)農(nóng)業(yè)局的推廣周活動(dòng)，蘭溪第一家農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜在上海華聯(lián)吉買盛超市落戶，受到上海市民的青睞。這種模式也得到了各地經(jīng)銷戶的強(qiáng)烈反響，紛紛要求設(shè)立專賣店或?qū)９?。下一步，我們也將進(jìn)一步探索如何進(jìn)行規(guī)范與管理，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市工程，進(jìn)一步培育、扶持市場(chǎng)流通主體，并通過(guò)政府的引導(dǎo)與扶持，在寧波、義烏、杭州、上海等地建立起更多的小投入大收益的蘭溪農(nóng)產(chǎn)品銷售專柜、專賣店、連鎖店，逐步建立與完善蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

五、抓信息營(yíng)銷管理，掌握農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)脈搏。以前是好酒不怕巷子深，如今是好酒還需勤吆喝。市場(chǎng)的信息要掌握，產(chǎn)品的生產(chǎn)信息也要及時(shí)發(fā)布。我們充分利用“農(nóng)民信箱”、《農(nóng)村信息報(bào)》進(jìn)行信息傳播，如去年我市農(nóng)民通過(guò)“農(nóng)民信箱”共發(fā)送買賣信息2000多條，達(dá)成農(nóng)產(chǎn)品交易額1500余萬(wàn)元，在6月份的楊梅專場(chǎng)信息發(fā)布欄中，共發(fā)送楊梅買賣信息168條，達(dá)成楊梅購(gòu)銷交易額460萬(wàn)元，有4000余人通過(guò)農(nóng)民信箱聯(lián)系加入蘭溪楊梅采摘游行列。除此之外，還充分發(fā)揮我們的特色，利用農(nóng)民之家和《金色田野》電視專欄，去年又創(chuàng)刊了《新農(nóng)民》報(bào)，改版了蘭溪信息網(wǎng)，與電臺(tái)聯(lián)辦了《農(nóng)民超市》信息咨詢欄目，并把農(nóng)民之家的服務(wù)延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中心村一級(jí)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)，一方面通過(guò)各種渠道，為農(nóng)民提供更多更快的市場(chǎng)信息，以更準(zhǔn)確地把握與調(diào)劑；同時(shí)，另一方面，我們也通過(guò)多方式多渠道將蘭溪農(nóng)產(chǎn)品信息向市場(chǎng)發(fā)布，以吸引更多的商家前來(lái)采購(gòu)，如去年化了45萬(wàn)塊錢首次在高速公路邊做了三塊廣告牌。

六、抓觀念營(yíng)銷管理，轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式。營(yíng)銷是一種觀念，觀念不轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷無(wú)從說(shuō)起。以前叫販銷，由于信息不通，從某地販運(yùn)到另一地，賺的是一個(gè)信息不通所造成的產(chǎn)品差價(jià)，而現(xiàn)在正面臨信息爆炸時(shí)代，差價(jià)越來(lái)越小，那我們必須要從傳統(tǒng)的販銷轉(zhuǎn)到營(yíng)銷上來(lái)。加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、種養(yǎng)大戶的學(xué)習(xí)3 與培訓(xùn)，提高市場(chǎng)應(yīng)變能力與營(yíng)銷水平。近年來(lái)，蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品土特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)店逐漸增加，商家的營(yíng)銷觀念也逐步轉(zhuǎn)變，商標(biāo)品牌意識(shí)也大大加強(qiáng)。我們正在積極籌建農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷協(xié)會(huì)，今年初，也組織了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大戶進(jìn)行了座談，市里也下文確實(shí)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心的編制，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的力度將大大加強(qiáng)。今后，我們將加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)技員的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理知識(shí)培訓(xùn)，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，建議各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理辦公室，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)、銷售進(jìn)行有效監(jiān)督與管理，為穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，提高農(nóng)民收入起到積極作用。

七、抓文化營(yíng)銷管理，增加農(nóng)產(chǎn)品文化內(nèi)涵。營(yíng)銷也是一種藝術(shù)，是一種賣的藝術(shù)，是一種提高性價(jià)比的智慧。所以增加營(yíng)銷過(guò)程中的文化藝術(shù)含量，也是提高產(chǎn)品性價(jià)比的有效方式。蘭溪有著深厚的文化底蘊(yùn)，建縣一千三百多年來(lái)的歷史沉淀與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也息息相關(guān)，一些名人古跡、民間傳說(shuō)都或多或少地與農(nóng)業(yè)有些關(guān)系。我們充分發(fā)揮這一地域優(yōu)勢(shì)，挖掘文化內(nèi)涵，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷插上文化的翅膀。一方面從品牌根源上挖掘文化內(nèi)涵，提高產(chǎn)品的含金量，如云山街道開發(fā)的與黃大仙傳說(shuō)有關(guān)的“大仙菜”，諸葛開發(fā)的與諸葛亮相關(guān)的“智慧糖”、“行軍菜”，蘭溪英特茶葉公司策劃開發(fā)的李漁家茶系列，等等；另一方面從營(yíng)銷模式上進(jìn)行文化貼標(biāo)，如去年楊梅節(jié)利用草根DV劇《楊梅紅了》對(duì)楊梅的營(yíng)銷起到推波助瀾作用，在蘭溪農(nóng)產(chǎn)品上海推廣周時(shí)利用蘭溪民間表演文化平臺(tái)進(jìn)行吆喝與推廣等。

八、抓政策營(yíng)銷管理，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品積極營(yíng)銷。為了鼓勵(lì)與促進(jìn)對(duì)蘭溪農(nóng)產(chǎn)品的銷售，去年初市政府就制定了有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的實(shí)際銷量，對(duì)前幾名的組織營(yíng)銷主體給予1—5萬(wàn)元不等獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作做出突出成績(jī)的鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道，由市政府授于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作組織獎(jiǎng)。去年底，這些政策也都一一兌現(xiàn)，大大促進(jìn)了營(yíng)銷主體對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的積極性與信心。

蘭溪市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中心

2008年4月9日

第三篇：我省縣(區(qū))國(guó)資監(jiān)管工作初顯成效

我省縣（區(qū)）國(guó)資監(jiān)管工作初顯成效

發(fā)布時(shí)間：2011-11-10 15:34:01文章來(lái)源：綜合法規(guī)處（董事會(huì)工作處）

目前，全省121個(gè)縣（區(qū)）監(jiān)管的國(guó)有資產(chǎn)超過(guò)2100億元，歸屬于母公司所有者權(quán)益約600億元，主要分布在基礎(chǔ)設(shè)施、汽車機(jī)械、工業(yè)建材、海洋運(yùn)輸、食品儲(chǔ)備與加工、金融證券以及旅游文化等領(lǐng)域。近年來(lái)特別是國(guó)務(wù)院國(guó)資委第25號(hào)令頒布以來(lái)，全省各地結(jié)合實(shí)際，積極推進(jìn)縣（區(qū)）國(guó)資監(jiān)管工作，取得了初步成效。

一是監(jiān)管機(jī)構(gòu)走向規(guī)范。部分縣（區(qū)）國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)按照《國(guó)資法》和25號(hào)令的要求，逐步改變過(guò)去合署辦公、機(jī)構(gòu)不獨(dú)立的狀態(tài)。如惠州惠陽(yáng)整合分散在各個(gè)部門的國(guó)資監(jiān)管職能，組建了獨(dú)立運(yùn)作擁有31名人員的“國(guó)有資產(chǎn)管理辦公室”，韶關(guān)南雄、云浮郁南等國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)也由與財(cái)政部門合署辦公改為獨(dú)立運(yùn)作的職能部門。

二是監(jiān)管范圍逐步拓寬。一些縣（區(qū)）國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)采取多種方式，循序漸進(jìn)，推進(jìn)縣域國(guó)有資產(chǎn)的集中監(jiān)管，監(jiān)管范圍不斷拓展，分散多頭監(jiān)管的局面開始改觀。佛山順德將土地及區(qū)域開發(fā)、民生公用事業(yè)、重點(diǎn)投資項(xiàng)目和資金、金融文化及高校經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、政策性及公建物業(yè)等統(tǒng)一納入國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管范圍。江門開平、湛江徐聞等縣（區(qū)）實(shí)現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)的統(tǒng)一監(jiān)管。廣州番禺、江門臺(tái)山、云浮郁南等國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)，通過(guò)自身的努力，獲得地方黨委和政府的重視和支持，成為當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施和民生工程建設(shè)經(jīng)營(yíng)的主力軍，還解決了長(zhǎng)期推進(jìn)困難的資源整合問(wèn)題。

三是國(guó)資基礎(chǔ)管理工作日趨完善。針對(duì)國(guó)資監(jiān)管制度建設(shè)缺失、基礎(chǔ)管理工作薄弱的情況，一些縣（區(qū)）加強(qiáng)規(guī)范監(jiān)管工作，完善了產(chǎn)權(quán)登記、清產(chǎn)核資、資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)和國(guó)有股權(quán)管理等基礎(chǔ)管理，建立健全了財(cái)務(wù)審計(jì)、預(yù)算管理、業(yè)績(jī)考核、薪酬分配、紀(jì)檢監(jiān)察等制度?；葜莼莩?、揭陽(yáng)普寧、韶關(guān)乳源等國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)以企業(yè)財(cái)務(wù)管理為核心的獎(jiǎng)懲機(jī)制建設(shè)，與企業(yè)簽訂經(jīng)濟(jì)考核或目標(biāo)管理責(zé)任書，同時(shí)依法依規(guī)建立企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)基礎(chǔ)管理體系，有效地提升了國(guó)資監(jiān)管水平。珠海國(guó)資委要求所屬各縣（區(qū)）嚴(yán)格按照25號(hào)令的要求，上報(bào)有關(guān)監(jiān)管工作的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打造覆蓋全市縣（區(qū)）的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立規(guī)范性文件備案制度，保障本地區(qū)內(nèi)國(guó)資監(jiān)管制度的統(tǒng)一。

四是國(guó)有經(jīng)濟(jì)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展中逐步發(fā)揮引領(lǐng)作用。如清遠(yuǎn)陽(yáng)山國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)整合小水電資源，將山區(qū)小水電發(fā)發(fā)展成當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的支柱。江門臺(tái)山國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)把國(guó)有經(jīng)濟(jì)作為推進(jìn)城市化建設(shè)的重要平臺(tái)，開發(fā)建設(shè)城市新區(qū)，建立“投資工業(yè)園”，在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演“領(lǐng)頭羊”角色。珠海高欄港經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)資監(jiān)管機(jī)構(gòu)以港區(qū)開發(fā)作為平臺(tái)，加強(qiáng)省屬企業(yè)和市屬企業(yè)的合作，推動(dòng)港區(qū)的快速發(fā)展。

（綜合法規(guī)處供稿）

第四篇：昆明公司6S管理成效初顯

昆明公司6S管理成效初顯

截至4月8日，昆明公司6S管理模式啟動(dòng)實(shí)施已近半年，各層級(jí)宣傳執(zhí)行有力，管理推行收效良好。

6S管理模式是一種先進(jìn)企業(yè)管理模式和管理方法，它由整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)和安全6個(gè)要素組成，它適用于生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理，對(duì)加油站和成品油銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，更具有管理提升的價(jià)值和意義。

為結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，把握管理要點(diǎn)，昆明公司自主編制下發(fā)了《昆明公司機(jī)關(guān)辦公區(qū)域6S管理實(shí)施方案》和《昆明公司加油站6S管理手冊(cè)》，對(duì)6S管理的推行流程及要點(diǎn)進(jìn)行明確指導(dǎo)，面向全公司機(jī)關(guān)、基層全面貫徹實(shí)施，公司成立了由公司領(lǐng)導(dǎo)及部門負(fù)責(zé)人組成的6S管理小組，管理小組下設(shè)6S管理工作推進(jìn)小組,負(fù)責(zé)按計(jì)劃具體實(shí)施推進(jìn)6S工作。

利用機(jī)關(guān)早課、片區(qū)經(jīng)營(yíng)例會(huì)、站務(wù)會(huì)等層級(jí)進(jìn)行宣傳。昆明公司6S推行歷經(jīng)三個(gè)階段，機(jī)關(guān)率先推行、片區(qū)試點(diǎn)推行及片區(qū)廣泛推行。機(jī)關(guān)率先推行6s，對(duì)公共區(qū)域及個(gè)人辦公區(qū)開展了清理整頓、線路整理、清掃歸類、定置管理等自檢自查及整改工作，突出了機(jī)關(guān)6S管理模式的顯著成果，比如貼標(biāo)定置化管理，制定定置化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)桌面擺放的鼠標(biāo)鍵盤、電話、辦公用品等擺放位置進(jìn)行貼標(biāo)定位，按定置擺放，保持桌面干凈整潔；應(yīng)急包的配置，對(duì)預(yù)防緊急情況的發(fā)生起到了重要作用；無(wú)紙化辦公的實(shí)施方便了文件的查閱及文件的保密性；各部門豐富多彩的宣傳看板，擴(kuò)展了大家的各方面的信息面等，都突出了機(jī)關(guān)6S管理模式實(shí)施帶來(lái)的顯著的改變與亮點(diǎn)。結(jié)合公司機(jī)關(guān)月度內(nèi)務(wù)考核，定期考核通報(bào),機(jī)關(guān)辦公區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了100%整改。

基層試點(diǎn)推行中，各片區(qū)經(jīng)營(yíng)部選擇具有整改代表性站點(diǎn)進(jìn)行試推，不斷總結(jié)6S管理的問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)，完善6S管理制度及標(biāo)準(zhǔn)。城西經(jīng)營(yíng)部西福路加油站是昆明嚴(yán)格按照6S管理標(biāo)準(zhǔn)打造的一個(gè)樣板站，引進(jìn)的全新加油機(jī)，功能上也較之前的加油站更便捷，外觀粘貼了明顯的標(biāo)識(shí)標(biāo)牌，槍號(hào)、油品、溫馨提示、加油操作步驟圖等，使得顧客與新員工快速熟練的掌握加油操作，加油機(jī)上油品確認(rèn)按鈕，在提槍加油時(shí)需要確認(rèn)后才能加取油品，同時(shí)也具有釋放靜電的功能，大大降低了加錯(cuò)油品和靜電帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。每個(gè)經(jīng)營(yíng)部都在不管努力，嚴(yán)格按照6S管理模式打造加油站?，F(xiàn)在昆明公司在2016年即將新開18所加油站，全部按照6S管理模式嚴(yán)格打造，使加油站不斷日新月異，實(shí)現(xiàn)宿舍、便利店、辦公區(qū)域、標(biāo)識(shí)標(biāo)牌這些硬件設(shè)施和服務(wù)、管理等軟件設(shè)施全面打造。最后使整潔的辦公環(huán)境讓人心情愉悅，員工素養(yǎng)不斷提升，工作更顯高效。

信息來(lái)源：昆明公司 楊敬宇

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作情況匯報(bào)

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作情況匯報(bào)

天?？h商務(wù)局（12月31日）

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門全力配合下，今年我縣各類農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了適時(shí)、適價(jià)、順暢銷售，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作成績(jī)突出亮點(diǎn)頻現(xiàn)，在取得了較好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)有力助推了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一、工作成效

（一）出臺(tái)扶持政策提升企業(yè)信心

組織召開了全縣農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作會(huì)議，縣上出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的實(shí)施意見(jiàn)》，為銷售企業(yè)和各類營(yíng)銷組織營(yíng)造了良好的政策環(huán)境，提升了企業(yè)加快發(fā)展的信心。介實(shí)、高原魂等本地農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)的收購(gòu)量較往年均有不同程度的上升。天祝雪域昌源商貿(mào)有限責(zé)任公司在哈溪鎮(zhèn)投資建設(shè)人參果深加工項(xiàng)目生產(chǎn)線。遠(yuǎn)航合作社擴(kuò)建了氣調(diào)庫(kù)，增加了農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)量。連手果蔬專業(yè)合作社在蘭州大青山農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)一處，為我縣日光溫室果蔬、馬鈴薯等產(chǎn)品銷售提供了便捷、快速、高效的銷售渠道。

（二）舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高營(yíng)銷水平

邀請(qǐng)甘肅農(nóng)業(yè)技術(shù)學(xué)院許開祿教授和營(yíng)銷專家李春華先生對(duì)我縣有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、營(yíng)銷企業(yè)負(fù)責(zé)人和營(yíng)銷大戶、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人共60多人進(jìn)行了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，參會(huì)人員開闊了視野，開拓了營(yíng)銷思路，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作重要性、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷方式方法和策略有了新的認(rèn)識(shí)。

（三）多措并舉高原夏菜順暢銷售

高原綠色無(wú)公害果蔬批發(fā)交易市場(chǎng)和正陽(yáng)馬鈴薯批發(fā)交易市場(chǎng)建成并投入使用，有效改善了農(nóng)產(chǎn)品交易的環(huán)境。進(jìn)一步鞏固了蘭州蔬菜銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)了與北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、深圳布吉市場(chǎng)等省外市場(chǎng)的聯(lián)系與合作。高原魂、華粵等企業(yè)定期向北京等外地市場(chǎng)銷售果蔬產(chǎn)品。今年生產(chǎn)的各類果蔬除在蘭州、武威、銀川、金昌等臨近城市銷售外，還銷往北京、上海、廣州、深圳等大中型城市，間接向歐盟、加拿大、臺(tái)灣等地出口，高原夏菜和馬鈴薯全部順暢銷售，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。

（四）參加展會(huì)加大對(duì)外宣傳力度

參加了第十一屆煙臺(tái)國(guó)際果蔬?食品博覽會(huì)、第三屆中國(guó)敦煌（國(guó)際）葡萄節(jié)、中國(guó)（廣州）國(guó)際果蔬、加工技術(shù)及物流展覽會(huì)和在張掖市舉辦的全國(guó)設(shè)施葡萄科技研討會(huì)。在設(shè)施葡萄研討會(huì)上，我縣的紅提葡萄獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，其中摩爾多瓦被評(píng)為金獎(jiǎng)，紅地球被評(píng)為銀獎(jiǎng)，紅寶石被評(píng)為優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。參會(huì)參展期間，工作人員向從事果蔬購(gòu)銷的專業(yè)客商累計(jì)發(fā)放宣傳資料達(dá)10000多份，通過(guò)宣傳推介吸引了許多外地客商的關(guān)注，為紅提葡萄上市銷售營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。

（五）充分發(fā)揮銷售窗口橋梁作用

選調(diào)專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員常駐設(shè)立在上海國(guó)際食品城的銷售窗口，從事品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)拓展、客商聯(lián)系等方面的工作。營(yíng)銷人員深入上海各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，向在上海從事農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷的各地專業(yè)客商散發(fā)我縣農(nóng)產(chǎn)品宣傳彩頁(yè)3000余份，主動(dòng)邀請(qǐng)有合作意向的客商到我縣實(shí)地考察，已有浙江、上海、山東等地的多名客商表示將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候到我縣實(shí)地觀摩。國(guó)慶期間，上海豐樂(lè)公司來(lái)我縣考察了天祝藏酒酒業(yè)有限公司后雙方達(dá)成了合作意向。通過(guò)牽線搭橋，江蘇宿遷的一家銷售企業(yè)與高原魂公司初步達(dá)成了紅提葡萄銷售合作協(xié)議。

（六）全力營(yíng)造良好營(yíng)銷氛圍

一是進(jìn)一步加大了宣傳力度。今年繼續(xù)在蘭白高速公路白銀方向入口處設(shè)立大型產(chǎn)品形象宣傳廣告牌1處；在蘭州、武威等地位置較好的果蔬專賣店和銷售窗口，制作宣傳紅提門頭牌10個(gè)、發(fā)放易拉寶80個(gè)。二是從輿論上營(yíng)造營(yíng)銷氛圍。邀請(qǐng)武威報(bào)記者深入松山、華藏等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行實(shí)地采訪和取材，在武威日?qǐng)?bào)上大力宣傳紅提葡萄。利用天祝商務(wù)之窗等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)發(fā)布紅提產(chǎn)銷信息。三是積極聯(lián)系外地客商。主動(dòng)邀請(qǐng)四川、青海、寧夏、白銀、青海、天津、蘭州等地的紅提經(jīng)銷企業(yè)和客商，我局已接待外地客商20人（次），已在天堂、華藏、松山、哈溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始收購(gòu)或預(yù)定紅提葡萄。

（七）充分發(fā)揮營(yíng)銷企業(yè)主體作用 充分發(fā)揮果蔬營(yíng)銷企業(yè)在紅提葡萄、人參果等產(chǎn)品收購(gòu)、包裝、銷售中的引擎作用，鼓勵(lì)本地企業(yè)在紅提葡萄收購(gòu)中采取分級(jí)采摘、分級(jí)收購(gòu)，按質(zhì)論價(jià)；鼓勵(lì)本地企業(yè)帶頭自主選用高檔次的包裝箱，推廣選用泡沫保鮮箱、塑膠箱和保鮮袋、保鮮紙等保鮮貯藏用品；大力支持和推廣預(yù)冷處理、保鮮處理技術(shù)，延長(zhǎng)產(chǎn)品貯藏、銷售期，調(diào)節(jié)上市時(shí)間，提高產(chǎn)品銷售附加值，實(shí)現(xiàn)增值效益；鼓勵(lì)企業(yè)自主購(gòu)置冷藏、保鮮運(yùn)輸設(shè)備，自主運(yùn)銷產(chǎn)品。

二、存在的問(wèn)題

雖然我們?cè)谵r(nóng)產(chǎn)品銷售方面取得了一定成績(jī)，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但是仍然存在許多的困難和問(wèn)題。一是特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)布局分散，產(chǎn)量相對(duì)較小，無(wú)法滿足外地市場(chǎng)集中采購(gòu)需求，不能充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。二是營(yíng)銷體系不健全，市場(chǎng)體系建設(shè)滯后，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的龍頭企業(yè)、營(yíng)銷大戶都處在起步階段，力量比較薄弱，開拓市場(chǎng)的能力不強(qiáng)。三是外銷市場(chǎng)有待進(jìn)一步開拓，與外地農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商沒(méi)有建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

三、今后的工作思路

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村重點(diǎn)工作之一，我們要切實(shí)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)，采取得力措施，抓好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和產(chǎn)銷銜接工作，超前謀劃農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策，確保農(nóng)產(chǎn)品順暢銷售。

（一）作好引導(dǎo)發(fā)動(dòng)，逐步樹立市場(chǎng)意識(shí) 通過(guò)各種渠道作好引導(dǎo)發(fā)動(dòng)工作，使干部群眾樹立“五個(gè)意識(shí)”，即規(guī)模意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、商品意識(shí)、品牌意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。逐步樹立“以規(guī)模拓市場(chǎng)、用品牌闖市場(chǎng)、以品質(zhì)占市場(chǎng)”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新理念，為做大做強(qiáng)紅提葡萄產(chǎn)業(yè)規(guī)模打下牢固的思想基礎(chǔ)。

（二）加大扶持力度，不斷擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模

要搶抓藏區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，努力爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)?；N植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、商品化處理、品牌化銷售和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。積極探索、引導(dǎo)和支持經(jīng)紀(jì)人、種植大戶通過(guò)租賃、轉(zhuǎn)包、入股等形式承包個(gè)體農(nóng)戶的零星土地集中發(fā)展，實(shí)現(xiàn)紅提葡萄產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效益，解決小生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的矛盾，推動(dòng)我縣紅提葡萄產(chǎn)業(yè)快速健康發(fā)展。

（三）普及生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量

制定完善并推廣普及產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，從建棚、定植、灌溉、防蟲到田間管理都要嚴(yán)格執(zhí)行，堅(jiān)決扭轉(zhuǎn)農(nóng)戶重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量的傾向，確保生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)與科研院所合作，開展技術(shù)咨詢、指導(dǎo)和培訓(xùn)，推廣新技術(shù)，大力提高紅提葡萄生產(chǎn)的科技水平，努力提高產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度，降低生產(chǎn)成本，增加生產(chǎn)效益，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）加大宣傳推介，提高市場(chǎng)認(rèn)知度

通過(guò)組織參加各類農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，在電視、報(bào)刊等新聞媒體上宣傳，設(shè)置戶外廣告牌（欄）等方式，擴(kuò)大宣傳推介，使更多的 客商和消費(fèi)者對(duì)我縣紅提葡萄等農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模、品質(zhì)等有所認(rèn)識(shí)。積極拓展上海、天津等高端市場(chǎng)，提升我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌在大中型城市的知名度，與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和營(yíng)銷企業(yè)建立合作關(guān)系，進(jìn)一步拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。

（五）完善服務(wù)機(jī)制，拓展產(chǎn)品流通渠道

努力完善農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷服務(wù)機(jī)制，重點(diǎn)支持農(nóng)產(chǎn)品物流、連鎖經(jīng)營(yíng)、直銷配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，積極促進(jìn)農(nóng)戶與營(yíng)銷企業(yè)建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷聯(lián)系。完善信息服務(wù)體系，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體及時(shí)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，將最新市場(chǎng)信息、最先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)提供給農(nóng)戶，引導(dǎo)農(nóng)戶調(diào)整生產(chǎn)、適時(shí)銷售。

（六）壯大營(yíng)銷主體，健全市場(chǎng)流通體系

加大對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)改造力度，強(qiáng)化市場(chǎng)功能，扶持邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)果蔬集散市場(chǎng)發(fā)展，為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供便利的市場(chǎng)服務(wù)。壯大流通企業(yè)、營(yíng)銷大戶和經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，減少環(huán)節(jié)，加快流通，提高效益。加快發(fā)展并完善預(yù)冷、保鮮、貯藏等設(shè)施，引導(dǎo)企業(yè)、協(xié)會(huì)和農(nóng)戶開展產(chǎn)銷對(duì)接，力爭(zhēng)建立產(chǎn)、運(yùn)、銷一條龍的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，積極推進(jìn)我縣紅提葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展。