第一篇：建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性策劃書(shū)
建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性策劃書(shū)
（一）前言
A地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且臟、亂、差。為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，擬在市民方便區(qū)域建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念，對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造，使其成為大型農(nóng)貿(mào)超市。
（二）市場(chǎng)調(diào)查的目的以及意義
此次調(diào)查目的在于考察建立大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性。通過(guò)對(duì)A地典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，確定建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市的可行性，如可行，既可以改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，進(jìn)一步方便廣大市民，也可以通過(guò)投資農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)得到經(jīng)濟(jì)效益。
（三）市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容與范圍
? 調(diào)查主要內(nèi)容
（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以及超市的人流量
（2）市民的購(gòu)買習(xí)慣與購(gòu)買量
（3）商品價(jià)格
（4）商品種類
（5）可能的農(nóng)貿(mào)超市新址
? 調(diào)查對(duì)象
1.隨機(jī)調(diào)查A地市民（消費(fèi)者）
1)早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、2)對(duì)早市上的市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附表）
3)下午到晚上調(diào)查龍馬超市、步步高超市、Domy超市中的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品區(qū)內(nèi)
市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣
4)下午在東大直街道與中山路交叉處選擇性對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查
? 調(diào)查范圍：從A地29個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其中6個(gè)進(jìn)行調(diào)查（三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、龍馬超市與步步高超市、Domy連鎖超市）
? 調(diào)查時(shí)間：1月10~14日
（四）市場(chǎng)調(diào)查將采用的方法
調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣方法，擬定樣本數(shù)為300人。問(wèn)卷法與觀察法相結(jié)合，以走訪法為輔。
考慮到此次調(diào)查對(duì)象眾多，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為300人（完整的訪談樣本）從實(shí)際效果考慮，擬在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)地區(qū)的調(diào)查對(duì)象為重點(diǎn)，并擬定以中老年女性為主。我們采用問(wèn)卷法與觀察法相結(jié)合的方式，將設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷在早市或者超市等地方直接送到市民手里，讓市民自行填寫(xiě)，等市民填寫(xiě)好問(wèn)卷后再將其收回，并在送發(fā)問(wèn)卷的同時(shí)觀察記錄人流量、市民的信息。在必要
時(shí)，會(huì)采用走訪跟蹤的方法深入調(diào)查研究市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣等。
（五）課題的研究進(jìn)度和有關(guān)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支預(yù)算
1.課題的研究進(jìn)度
1月4~9日市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)與調(diào)查方案的準(zhǔn)備
1月10~16日對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行具體調(diào)查
1月17~22日對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析，用Excel分析數(shù)據(jù)，用Word或者PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)
調(diào)查報(bào)告。
2.總經(jīng)費(fèi)預(yù)算：300元
準(zhǔn)備階段：?jiǎn)柧碣M(fèi)50元、機(jī)動(dòng)費(fèi)用20元
調(diào)查階段：交通費(fèi)90元、調(diào)查費(fèi)80、機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)50元
最后階段：市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告打印費(fèi)10元
（六）附件
附表
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
親愛(ài)的市民：新年好！
為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們統(tǒng)計(jì)學(xué)調(diào)查小組價(jià)將對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！
1.您經(jīng)常在哪里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品？（多選）
A.農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)B.超市C.其他
為什么？（多選）
A.便宜B.新鮮C.方便 D.品種全E.衛(wèi)生狀態(tài)好 F.其他
2.您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿意？
A.很滿意B.滿意C.不滿意
3.您的購(gòu)買習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買一次？
A.每天B.2~3天C.4~5天D.一周左右
4.您一般在哪個(gè)時(shí)間段去購(gòu)買？
A.6:00~9:00B.9:00~12:00C.12:00~17:00D.17:00~21:00
5.您對(duì)所購(gòu)買商品的價(jià)格是否滿意？
A.很滿意B.一般C.不滿意
價(jià)格呢？
A.很滿意B.一般C.不滿意
6.您平均每次大約購(gòu)買多少錢的菜？
A.20元以下B.20~50元C.50~80元D.80元以上
您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？
A．有必要B.沒(méi)必要C.不知道
如果有必要，認(rèn)為應(yīng)該建在哪里？
再次感謝您的配合，謝謝！
男 女青年中年老年
第二篇：建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市的市場(chǎng)調(diào)查方案
建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市的市場(chǎng)調(diào)查方案
一、調(diào)查背景
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人們生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車。A地的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)于分散，而且臟、亂、差。為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，擬在市民方便的區(qū)域建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)管理理念對(duì)城市的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行超市化改造，其中的攤鋪出租給賣主，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理理念，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
二、調(diào)查目的要求通過(guò)對(duì)A地農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，詳細(xì)了解A地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的各方面情況，為政府部門制定建立大型農(nóng)貿(mào)超市決策方案提供科學(xué)合理的依據(jù)。
1.全面詳細(xì)了解A地區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的各方面情況；
2.全面了解農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤鋪賣主對(duì)目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見(jiàn)；
3.全面了解A地居民對(duì)目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見(jiàn)；
4.詳細(xì)了解農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理情況及以后的管理意見(jiàn)等；
5.預(yù)測(cè)A地大型農(nóng)貿(mào)超市的市場(chǎng)容量以及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
三、調(diào)查內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容需要根據(jù)本次調(diào)查的目的來(lái)確定。
1、對(duì)攤鋪賣主的主要調(diào)查內(nèi)容：
（1）對(duì)農(nóng)貿(mào)超市現(xiàn)狀的意見(jiàn)；
（2）賣主現(xiàn)狀的正常收益情況；
（3）賣主對(duì)建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見(jiàn)（如管理、服務(wù)、超市規(guī)模及
建立地點(diǎn)選擇等）。
2、對(duì)A地居民的主要調(diào)查內(nèi)容：
（1）居民對(duì)農(nóng)貿(mào)超市現(xiàn)狀的意見(jiàn)；
（2）影響居民在農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買商品的因素；
（3）居民對(duì)建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見(jiàn)（如農(nóng)貿(mào)超市的地址及超市規(guī)
模等方面）；
3、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的管理者的調(diào)查內(nèi)容：
（1）對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理的現(xiàn)狀的反映；
（2）對(duì)建立大型農(nóng)貿(mào)超市的意見(jiàn)以及建立大型超市后管理方面的相
關(guān)建議。
四、調(diào)查的區(qū)域及對(duì)象
1、A地區(qū)的所有居民；
2、A地區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)的管理者及攤鋪賣主。
五、調(diào)查的抽樣方案
1、對(duì)居民以問(wèn)卷調(diào)查為主，具體實(shí)施方法如下：
在完成市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)與制作以及調(diào)查人員的培訓(xùn)等相關(guān)工作后，就可以開(kāi)展具體的問(wèn)卷調(diào)查了。把調(diào)查問(wèn)卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員，調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待居民的答卷，切不可督促。①數(shù)據(jù)收集方法
a.街頭攔截定點(diǎn)訪問(wèn)：采用結(jié)構(gòu)性問(wèn)卷，由訪問(wèn)員在A地區(qū)的主要街道攔截被的居民并帶至訪問(wèn)點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面訪問(wèn)收集第一手資料。b.所有被訪者必須隨機(jī)產(chǎn)生，并經(jīng)過(guò)甄別問(wèn)卷甄別合格。②調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性主要受以下因素的影響
a.抽樣方法，越隨機(jī)越好；樣本規(guī)模，越大越好；
b.被訪者的條件，越具有針對(duì)性越好；
c.在數(shù)據(jù)收集工作中嚴(yán)格控制質(zhì)量和監(jiān)督。
③樣本規(guī)模和分配
理論上講，樣本越大，抽樣誤差越少，結(jié)果的代表性就越好。然而，必須考慮時(shí)間和費(fèi)用因素，大樣本并不一定是最有效率的辦法。
根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)理論通常在一個(gè)地區(qū)（或者分析單位）的樣本量在200-500左右為宜，這樣的費(fèi)用與效益比是比較理想的。
2、對(duì)攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者以深度訪談為主：
由于被調(diào)查對(duì)象的不同，所以提出的問(wèn)題也有所差異。與攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者進(jìn)行深度訪談的調(diào)查員相對(duì)于實(shí)施問(wèn)卷調(diào)查的調(diào)查員而言，其專業(yè)水平要求更高一些。因?yàn)闀r(shí)間較長(zhǎng)，調(diào)查員對(duì)攤鋪賣主及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)管理者進(jìn)行深度訪談以前一般要預(yù)約好時(shí)間，訪談前調(diào)查員要做好充分的準(zhǔn)備、列出調(diào)查所要了解的所有問(wèn)題。調(diào)查者在訪談過(guò)程中應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位，把握著整個(gè)談話的方向，能夠準(zhǔn)確篩選談話內(nèi)容并快速做好筆記以得到真實(shí)有效的調(diào)查資料。
六、數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計(jì)分析方案
1、用Excel 軟件對(duì)調(diào)查所得相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、歸納和整理，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)預(yù)處理；
2、利用SPSS分析軟件進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析。
七、調(diào)查結(jié)果擬提交形式
擬提交調(diào)查結(jié)果的主要文件：
1.調(diào)查報(bào)告主要包括調(diào)查背景、調(diào)查方法、以及調(diào)查結(jié)果等，以Word 的格式提供。
2.數(shù)據(jù)報(bào)告展示相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以Excel 的格式提供。
3.演示報(bào)告進(jìn)行口頭講解，以PPT的格式提供。
八、調(diào)查程序及時(shí)間安排
（一）整個(gè)市場(chǎng)調(diào)研工作大致分為準(zhǔn)備、實(shí)施和結(jié)果處理三個(gè)階段。
1、準(zhǔn)備階段：界定調(diào)研問(wèn)題、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、設(shè) 計(jì)調(diào)研提綱三個(gè)部分。
2、實(shí)施階段：根據(jù)調(diào)研要求，采用多種形式，由調(diào)研人員廣泛地與調(diào)查活動(dòng)有關(guān)的數(shù)據(jù)。
3、結(jié)果處理階段：將收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總、歸 納、整理和分析，并將調(diào)研結(jié)果以書(shū)面的形式——調(diào)研報(bào)告表述出來(lái)。
（二）為了規(guī)范和保證調(diào)研工作的順利實(shí)施。一旦項(xiàng)目確認(rèn)，按調(diào)研的實(shí)施程序，完成全部研究需要20天的時(shí)間?？煞职藗€(gè)小項(xiàng)目來(lái)對(duì)時(shí)間進(jìn)行具體安排：
1、調(diào)研方案、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)…………3個(gè)工作日
2、調(diào)研方案、問(wèn)卷的修改、確認(rèn)………… 1個(gè)工作日
3、項(xiàng)目準(zhǔn)備階段（人員培訓(xùn)、安排）………3個(gè)工作日
4、實(shí)地訪問(wèn)調(diào)差階段………… 5個(gè)工作日
5、數(shù)據(jù)匯總預(yù)處理階段………… 2個(gè)工作日
6、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析階段………… 3個(gè)工作日
7、調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)階段…………2個(gè)工作日
8、論證結(jié)段…………1個(gè)工作日
九、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.策劃費(fèi) ………… 200
2.交通費(fèi) ………… 200
3.人員培訓(xùn)費(fèi) …… 200
4.調(diào)查員工資 …… 500
5.公關(guān)費(fèi) ………… 100
6.訪談費(fèi) ………… 100
7.問(wèn)卷調(diào)查費(fèi) …… 50
8.統(tǒng)計(jì)費(fèi) ………… 100
9.報(bào)告費(fèi) ………… 50
總計(jì) ………… 1500
費(fèi)用支付方式：
在項(xiàng)目確認(rèn)后的一周內(nèi)支付60%的研究費(fèi)用和全部的差旅費(fèi)用； 在提交所有報(bào)告的二周內(nèi)支付余下40%的研究費(fèi)用
十、調(diào)查的組織計(jì)劃
為確保調(diào)查工作的實(shí)施,制訂的具體的人力資源配置計(jì)劃與工作目標(biāo)，主要包括如下：
1.項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人（1人）
2.項(xiàng)目組設(shè)置（待定）
3.調(diào)查人員選擇與培訓(xùn)（10人）
4.質(zhì)量控制措施
5.項(xiàng)目組組織分工（待定）
第三篇：建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書(shū)
陽(yáng)光整體策劃書(shū)
前 言
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，鐵嶺商業(yè)的發(fā)展從興隆百貨到大商新碼特及即將入住的樂(lè)購(gòu)超市都可以證明鐵嶺在建設(shè)新鐵嶺大鐵嶺各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展迅猛，城市發(fā)展快物價(jià)和人均消費(fèi)自然會(huì)提高但是也是需要一個(gè)低消費(fèi)區(qū)，因?yàn)槌鞘械南M(fèi)人群分為高、中、低三個(gè)不同檔次消費(fèi)人群，而且恰恰如此商機(jī)正是我們應(yīng)該所利用的。
開(kāi)店選址：龍首市場(chǎng)臨街
市場(chǎng)分析：
1、地理位置優(yōu)勢(shì)：超市龍首市場(chǎng)是農(nóng)村進(jìn)城的手選購(gòu)物地點(diǎn)而且交通發(fā)達(dá)也符合在這里建立低消費(fèi)區(qū)域并且民珠新園小區(qū)即將入戶
建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書(shū)
前 言
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展人民生活水平快速提高的今天，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)也應(yīng)該跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。鐵嶺市經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快人民生活水平有了很大的提高，但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻沒(méi)有跟上人民生活水平的發(fā)展。在這種條件下投資者的挑戰(zhàn)與機(jī)遇同時(shí)存在。
目前鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、家來(lái)富超市、豐源超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以龍首周邊小區(qū)住宅為主目標(biāo)市場(chǎng)。以鐵嶺電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主要營(yíng)銷手段。
建立鐵嶺農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃計(jì)劃書(shū)
一、營(yíng)銷策劃計(jì)劃階段
（一）、營(yíng)銷策劃目的： 通過(guò)對(duì)鐵嶺4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。
鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。
（三）、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃
調(diào)查范圍：
從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選其六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：
內(nèi)容：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
對(duì)象：消費(fèi)者（廣太市民）、競(jìng)爭(zhēng)者（賣主、超市）：（具體情況見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃書(shū)）
調(diào)查方式：
觀察法、走訪法、問(wèn)卷法。
調(diào)查時(shí)間：
01月11日——01月15日
調(diào)查地點(diǎn)：
4個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)中選出其中的六處進(jìn)行調(diào)查。
調(diào)查人：
市場(chǎng)營(yíng)銷三班5人
經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
150——200元（其中包括 調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)、交通費(fèi)）
二、調(diào)查階段：
按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查計(jì)劃，具體實(shí)施調(diào)查市場(chǎng)情況。
三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：
1、用Word、Excel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2、通過(guò)策劃目的與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，擬定營(yíng)銷策劃方案，形成營(yíng)銷策劃方案，撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)研方案
一、目的及分析：
通過(guò)對(duì)鐵嶺典型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及超市蔬菜區(qū)情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)與分析，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。
鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市。
二、具體調(diào)查計(jì)劃與內(nèi)容：
調(diào)查方法：以問(wèn)卷法、觀察法為主、以走訪法為輔。
調(diào) 查 人：市場(chǎng)營(yíng)銷三班15人（三人一小組）
調(diào)查地點(diǎn)：鐵嶺三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、鐵西百貨與榮富市場(chǎng)、貿(mào)易城。
調(diào)查時(shí)間：07月10日——20日
調(diào)查問(wèn)卷：300份（每小組60份）
調(diào)查費(fèi)用：150元
交通費(fèi)：30元
問(wèn)卷費(fèi)：30元
調(diào)查費(fèi)：90元
調(diào)查對(duì)象：
1、消費(fèi)者： 3日——5日
（1）早上到早市調(diào)查，觀察農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量、市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類、貨源、考察新建農(nóng)貿(mào)超市的地址。
（2）對(duì)早市上市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn) 附表1）。
（3）每個(gè)中午到晚上調(diào)查洪客隆超市、步步高超市、振宇超市中的水果蔬菜區(qū)內(nèi)市民的購(gòu)買量、購(gòu)買習(xí)慣、商品價(jià)格、商品種類。（其中的三個(gè)小組）
（4）每個(gè)下午在贛東大道與大公路交差處對(duì)市民進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。（兩個(gè)小組）
2、競(jìng)爭(zhēng)者：
13日——14日
（1）對(duì)早市上的賣主進(jìn)行走訪調(diào)查（此時(shí)二人一小組）。
主要問(wèn)以下幾個(gè)問(wèn)題：
早市的環(huán)境。
對(duì)顧客討價(jià)還價(jià)的看法。
店里的顧客量。
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的看法。
如果在1里地之外有一個(gè)水果蔬菜肉類的大型農(nóng)貿(mào)超市，是否會(huì)對(duì)他的買賣產(chǎn)生影響，為什么？
三、實(shí)施調(diào)查
四、結(jié)果匯總：
15日到17日 匯總調(diào)查問(wèn)卷。
小組討論，綜合各個(gè)方面的調(diào)查結(jié)果并匯總。用Word、Excel或PPT等統(tǒng)計(jì)工具把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來(lái)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷
親愛(ài)的市民：新年好！
為了改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，方便廣大市民購(gòu)物，我們市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查小組對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)消費(fèi)情況進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。對(duì)于您的支持與幫助，我們表示衷心的感謝！
1、您經(jīng)常在哪里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品？
A、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)
B、超市
C、其他地方
為什么？
A、便宜
B、新鮮
C、方便
D、品種全
E、衛(wèi)生狀況好
F、其他
2、您對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境是否滿意？
A、很滿意
B、一般
C、不滿意
3、您的購(gòu)買習(xí)慣是大約多少天購(gòu)買一次？
A、每天
B、2－3天
C、4—5天
D、一周左右
4、您一般什么時(shí)候去購(gòu)買？
A、早上6－9：00 B、9－12：00
C、12－下午5：00
D、晚上5－9：00
5、您對(duì)購(gòu)買商品的價(jià)格是否滿意？
A、滿意
B、一般
C、不滿意
您對(duì)購(gòu)買商品的質(zhì)量是否滿意？
A、滿意
B、一般
C、不滿意
6、您平均每次大約購(gòu)買多少錢的菜？
A、10元以下
B、10－20元
C、20－40元
D、40元以上
7、您認(rèn)為是否有必要在居民聚集區(qū)建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)超市？
A、有必要
B、沒(méi)必要
C、不知道
8、如果在您家1里地之外建立一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格公道，保證各種產(chǎn)品都新鮮的農(nóng)貿(mào)超市，您會(huì)去購(gòu)買嗎？
A、會(huì)
B、不會(huì)
C、不知道
再次感謝您的配合，謝謝！
男____
女_____
青年____ 中年____
老年____
鐵嶺市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
為了了解鐵嶺市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和鐵嶺市民的農(nóng)副產(chǎn)品的消費(fèi)情況、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在廣大市民心中的形象以及是否適合在鐵嶺市建立一個(gè)大型的全天候的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，我們進(jìn)行了這次調(diào)查。此次調(diào)查基本上達(dá)到我們預(yù)期的目標(biāo)，效果較好。
一、調(diào)查的基本情況
調(diào)查人員：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)040523班第二組
調(diào)查方式：以典型抽樣法抽取調(diào)查地點(diǎn)，以隨機(jī)抽樣法調(diào)查農(nóng)副產(chǎn)品消費(fèi)者。
調(diào)查方法：以問(wèn)卷調(diào)查法為主，兼顧觀察法、訪問(wèn)法。
調(diào)查時(shí)間：2007年1月10日至14日
調(diào)查地點(diǎn)：鐵嶺三個(gè)大型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、洪客隆超市與步步高超市、三個(gè)振宇連鎖超市。
二、問(wèn)卷調(diào)查對(duì)象的基本情況
本次調(diào)查是共發(fā)放了300份問(wèn)卷，其中296份有效。在有效的296份問(wèn)卷中情況如下：
性別：男性95人，占32%；女性201人，占68%。（如 圖一）
年齡層次：青年144人，占49%；中年57人，約占19％；老年95人，占32%。（如 圖二）
圖一：性別分布
圖二：年齡的分布圖
三、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果的基本情況
1、經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，占67％；農(nóng)貿(mào)超市，占25%；其他，占8%。（如 圖三）
去此地方購(gòu)買的原因：方便47%；新鮮22％；便宜14%；品種齊全9%；
衛(wèi)生狀況好6%；其他2%。(如 圖四)
一般購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品包括：蔬菜類37%；肉類30%；水產(chǎn)類10%；家禽類11%； 熟食類7%。（如 圖五）從中可知市民對(duì)蔬菜類的需求較大。
購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的時(shí)間：早上68%；中午2%；下午10%；晚上2%。（如圖六）
平均購(gòu)買的天數(shù)：每天占58%；2－3天占24%；3－5天占12% 一周左右占6%。（如圖七），從中可知市民對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的要求，新鮮是最為主要的。
購(gòu)買力：10元以下占11%；10－20元占70%； 20－50元占15%；50元以上占4%。（如 圖八）從中可看出10－20元的消費(fèi)水平是主流，說(shuō)明鐵嶺市民的消費(fèi)水平還是可觀的。
圖三：經(jīng)常購(gòu)買產(chǎn)品地點(diǎn)的比例分布
圖四：經(jīng)常去此地購(gòu)買的原因
圖五：經(jīng)常購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品比例分布
圖六：大致購(gòu)買時(shí)間分布
圖七：購(gòu)買間隔分布
圖八：購(gòu)買力分布
2、對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)：好2%；還好21%；一般51%；不好26%。（如圖9）
是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買：會(huì)69%；不會(huì)8%；不知道23%。（如圖10）
圖九：對(duì)當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的評(píng)價(jià)分布
圖十：是否會(huì)去新開(kāi)農(nóng)貿(mào)超市
四、訪問(wèn)調(diào)查、觀察調(diào)查的基本情況
通過(guò)走訪和站點(diǎn)觀察我們發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題：
（一）鐵嶺是的市民大多認(rèn)為環(huán)境差，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的殺雞、殺鴨的氣味太濃，而且中間還有轎車過(guò)，太擁擠。
（二）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量與購(gòu)買量（包括蔬菜、肉類等）高于超市；但米類油類的購(gòu)買量超市高一些。
（三）二紡、步步高后面的農(nóng)貿(mào)超市的環(huán)境相比于其它地方要差。
（四）大多數(shù)市民對(duì)超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的產(chǎn)品新鮮程度不滿意；
（五）超市的購(gòu)買力越來(lái)越大，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊很大，特別是對(duì)熟食、米、油類的沖擊。
（六）市民對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的質(zhì)量表示還可以，但做假的賣家另人氣憤。
五、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)狀況的綜合分析
根據(jù)上述材料我們不難發(fā)現(xiàn)：
（一）鐵嶺農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，目前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大于超市，而且超市的農(nóng)副產(chǎn)品大多不太新鮮。這可以看出如果鐵嶺市建立一個(gè)大型全天候的各個(gè)方面都較優(yōu)越的農(nóng)貿(mào)超市是可行的。
（二）鐵嶺市民對(duì)步步高超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的購(gòu)買量較多，其他小超市應(yīng)該汲取這方面的經(jīng)驗(yàn)。
（三）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)特別是超市的農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)的名聲很重要，這要求管理者必須注重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。超市應(yīng)該加大宣傳力度，提高服務(wù)水平，在老百姓心目中樹(shù)立農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、質(zhì)量好、價(jià)格便宜的形象。
（四）在超市里購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的市民，多數(shù)認(rèn)為超市里的農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮而且價(jià)格偏高。
（五）很多市民想去早市（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)）去購(gòu)買產(chǎn)品，但由于沒(méi)有時(shí)間，只能就近去超市購(gòu)買。
（六）如果想在鐵嶺市建立一個(gè)全天候的農(nóng)貿(mào)超市，就一定要選好址、做好宣傳。對(duì)買家的宣傳，一定要強(qiáng)調(diào)超市的環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品的新鮮以及價(jià)格公道。對(duì)吸引進(jìn)入超市的賣家的宣傳則要強(qiáng)調(diào)租金少，人流量大，購(gòu)買力多，利潤(rùn)高。
建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書(shū)
摘要
鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以鐵嶺電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。
目
錄
摘要??????????????????????1
第一章
市場(chǎng)分析?????????????????2
第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析???????????????2
1、市場(chǎng)狀況?????????????????2
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況???????????????2
況?????????????????2
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析????????????3
第二章
策劃目標(biāo)?????????????????3
第一節(jié)、策劃目的???????????????3
第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)???????????????4
第三章
農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷戰(zhàn)略?????????????4
第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排????????????4
第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合???????????????5
第四章
前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)????????????6
第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)???????????????6
第二節(jié)、效果檢驗(yàn)???????????????6
第五章
經(jīng)費(fèi)預(yù)算?????????????????6
第一章 市場(chǎng)分析
3、競(jìng)爭(zhēng)狀
第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析
1、市場(chǎng)狀況：
鐵嶺市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在鐵嶺經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但鐵嶺的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差”的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：
（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。
（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（3）基本上沒(méi)有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫(xiě)上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）
（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。
（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：
（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。
（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。
（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。
超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形?、下午、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。
大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。
他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買習(xí)慣。
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析
目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在鐵嶺這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＣ?～3萬(wàn)人設(shè)置一處2000～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。
簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。
雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但鐵嶺市民的購(gòu)買力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。
第二章
策劃目標(biāo)
第一節(jié)、策劃目的：
鐵嶺農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)：
開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的鐵嶺市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。
第三章
農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：
選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址
對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇
找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)
具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。
對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場(chǎng)營(yíng)銷部門開(kāi)始進(jìn)行宣傳。
正式開(kāi)業(yè)時(shí)間。
營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：
早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門。
多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)始營(yíng)業(yè)；
約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。
第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合
開(kāi)業(yè)典禮：
請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)”的口號(hào)。
凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的。”
目標(biāo)市場(chǎng)：
買農(nóng)副產(chǎn)品的鐵嶺市民，包括青年、中年、老年。
產(chǎn)品定位：
農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓鐵嶺市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品
價(jià)格定位：
以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。
銷售渠道：
先在市民聚集區(qū)建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市，當(dāng)有一定的贏利之后再在其它居民聚集區(qū)建立連鎖店。
銷售隊(duì)伍：
主要包括兩大隊(duì)伍，一是對(duì)此農(nóng)貿(mào)超市及產(chǎn)品宣傳的營(yíng)銷隊(duì)伍；二是直接與顧客接觸的灘鋪賣主。
超市管理：
實(shí)行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一進(jìn)貨，統(tǒng)一營(yíng)銷，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格（明碼標(biāo)價(jià)）。
售后服務(wù)：
凡在此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買的農(nóng)副產(chǎn)品，如出現(xiàn)質(zhì)量差、放置時(shí)間長(zhǎng)不新鮮等問(wèn)題，均可向農(nóng)貿(mào)超市管理員舉報(bào)。
廣告形式：
以印刷廣告、促銷活動(dòng)為主（長(zhǎng)期），輔以鐵嶺電視頻道廣告（開(kāi)業(yè)一段時(shí)間）。
促銷方式：
多買打折，節(jié)假日回報(bào)。
第四章
前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)
第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)：
1、主要采用定性預(yù)測(cè)法。如： 請(qǐng)專家或者有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的管理人士對(duì)方案進(jìn)行評(píng)價(jià)和預(yù)測(cè)。
2、采用趨勢(shì)預(yù)測(cè)法、及博克斯—詹金斯預(yù)測(cè)法，最后建立預(yù)測(cè)模型直觀描述。
第二節(jié)、效果檢驗(yàn)：
開(kāi)業(yè)半個(gè)月后進(jìn)行效果檢驗(yàn)。這主要是與開(kāi)業(yè)之前預(yù)測(cè)進(jìn)行比較，最后做出各項(xiàng)發(fā)展決策。
第五章
費(fèi)用預(yù)算
主要包括租店面費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等工商費(fèi)、裝修費(fèi)、廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、稅費(fèi)、開(kāi)業(yè)典禮費(fèi)及各種管理費(fèi)。
第四篇：建立農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷策劃書(shū)范文
摘要
撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
此農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是全天候的，以全市市民為目標(biāo)市場(chǎng)。以撫州電視宣傳、舉辦促銷活動(dòng)、全市發(fā)放印刷廣告為主。
目錄
摘要…………………………………………………………
1第一章市場(chǎng)分析……………………………………………2
第一節(jié)、市場(chǎng)情況分析………………………………………
21、市場(chǎng)狀況……………………………………………
22、農(nóng)副產(chǎn)品狀況………………………………………
23、競(jìng)爭(zhēng)狀況……………………………………………
2第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析………………………………
3第二章策劃目標(biāo)……………………………………………3
第一節(jié)、策劃目的………………………………………
3第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)………………………………………4
第三章農(nóng)貿(mào)超市營(yíng)銷戰(zhàn)略…………………………………
4第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排………………………………4
第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合………………………………………
5第四章前景預(yù)測(cè)與效果檢驗(yàn)………………………………6
第一節(jié)、前景預(yù)測(cè)………………………………………6
第二節(jié)、效果檢驗(yàn)………………………………………6
第五章經(jīng)費(fèi)預(yù)算……………………………………………6
第一章市場(chǎng)分析
第一節(jié)、市場(chǎng)狀況分析
1、市場(chǎng)狀況：
撫州市現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個(gè)連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農(nóng)副產(chǎn)品?，F(xiàn)在撫州經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，市場(chǎng)的硬件設(shè)施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來(lái)越美觀，市民的生活水平也越來(lái)越高。但撫州的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)卻沒(méi)有跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)基本上沒(méi)有硬件設(shè)施，“臟亂差”的環(huán)境面貌讓市民很有意見(jiàn)，規(guī)劃布局也非常不合理：
（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)早上人流量大，購(gòu)買力也大，賣主臨時(shí)性多、永久性少，交易條件較差。
（2）全市范圍內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)較多，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。
（3）基本上沒(méi)有廣告宣傳（只有超市會(huì)在外面的宣傳欄上寫(xiě)上特價(jià)農(nóng)副產(chǎn)品）
（4）超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品大多數(shù)不新鮮，而且擺放也不合理。
（5）農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)其他經(jīng)營(yíng)者不高。
2、農(nóng)副產(chǎn)品狀況：
（1）農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)農(nóng)副產(chǎn)品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內(nèi)的品種少，而且大多數(shù)都不新鮮。
（2）農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格非常不固定，不喜歡或不會(huì)討價(jià)的人會(huì)花很多冤枉錢。
（3）大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格適中，市民基本上是滿意的；但市民對(duì)超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比不滿意。認(rèn)為質(zhì)量差，價(jià)格也偏高。
3、競(jìng)爭(zhēng)狀況：
目前撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)是賣家與賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)，超市之間、超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、新鮮程度、相似產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。
超市與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)為：超市農(nóng)副產(chǎn)品的品種不如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)多，但市民對(duì)油、米及熟食的購(gòu)買量卻比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)大。大部分市民去超市是因?yàn)樗谥形纭⑾挛?、晚上也開(kāi)業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產(chǎn)品好等原因。
大中型超市都賣農(nóng)副產(chǎn)品，但普遍有一個(gè)特點(diǎn)，就是農(nóng)副產(chǎn)品不新鮮、質(zhì)量差價(jià)格偏高。
他們之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)為：美譽(yù)度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購(gòu)買習(xí)慣。
第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析
目前在我國(guó)各級(jí)政府鼓勵(lì)、支持大力發(fā)展農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。特別是在撫州這個(gè)人民生活水平提高快，而農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?。?～3萬(wàn)人設(shè)置一處XX～2500平方米的（室內(nèi)）肉菜市場(chǎng)，每個(gè)肉菜市場(chǎng)服務(wù)半徑不足800米。這類市場(chǎng)星羅棋布，雖然購(gòu)物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和購(gòu)物行為的支撐，特別是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商販的低成本包稅經(jīng)營(yíng)和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)性。
簡(jiǎn)陋的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)因衛(wèi)生條件不具備，初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品極易腐敗變質(zhì)；農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費(fèi)者購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)以及賣家的庫(kù)存問(wèn)題在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)采購(gòu)中是難以回避的。
雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但撫州市民的購(gòu)買力大，而且對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)與超市內(nèi)的農(nóng)副產(chǎn)品非常不滿意。而農(nóng)貿(mào)超市在環(huán)境、銷售、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)、管理、政策等方面都比農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及其它大型超市有優(yōu)勢(shì)。只要農(nóng)貿(mào)超市的宣傳與實(shí)際想符合，市民不但會(huì)提高來(lái)此購(gòu)買的欲望，而且還會(huì)帶來(lái)不可估量的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益以及環(huán)境效益。
第二章策劃目標(biāo)
第一節(jié)、策劃目的：
撫州農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)太過(guò)分散，而且市場(chǎng)臟、亂、差。通過(guò)對(duì)26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場(chǎng)情況的具體調(diào)查與分析，改善農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農(nóng)副產(chǎn)品新鮮、價(jià)格公道等）的大型農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，按照超市的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實(shí)行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)副產(chǎn)品的超市。
第二節(jié)、營(yíng)銷目標(biāo)：
開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)，讓現(xiàn)在去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、大型超市購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民有65%來(lái)到此農(nóng)貿(mào)超市購(gòu)買。一年以內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利。
第三章農(nóng)貿(mào)超市的營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié)、開(kāi)業(yè)時(shí)間與流程的安排：
2011年3月1日——4月1日選擇新建農(nóng)貿(mào)超市的地址
2011年4月1日——5月1日對(duì)進(jìn)入超市產(chǎn)品種類的選擇
2011年5月1日——7月1日找攤鋪賣主談判協(xié)商進(jìn)入超市的各種事項(xiàng)
2011年7月1日——9月1日具體協(xié)商農(nóng)副產(chǎn)品的貨源。
2011年9月1日——9月25日對(duì)超市進(jìn)行裝修；招聘各類員工；市場(chǎng)營(yíng)銷部門開(kāi)始進(jìn)行宣傳。
9月30日正式開(kāi)業(yè)。
營(yíng)業(yè)時(shí)間安排：
早上6：00正式營(yíng)業(yè)，晚上7：00關(guān)門。
多數(shù)市民(約68%)主要在早上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品，買回之后做早飯，所以在早上6：00開(kāi)始營(yíng)業(yè)；
約有20%的市民在中午買農(nóng)副產(chǎn)品，10%的市民在下午買，而在晚上購(gòu)買農(nóng)副產(chǎn)品的大約只占2%，所以在晚上7：00之前關(guān)門。
第二節(jié)、營(yíng)銷策略組合開(kāi)業(yè)典禮：
請(qǐng)市政府高級(jí)官員前來(lái)剪彩，以增加此超市的信譽(yù)度。打出“讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)”的口號(hào)。
凡是在開(kāi)業(yè)期間來(lái)此購(gòu)買一律給回扣或打折。讓來(lái)此的市民都看到，農(nóng)貿(mào)超高的環(huán)境，農(nóng)副產(chǎn)品的質(zhì)量都是全市最好的，是符合現(xiàn)代化人們生活水平的。讓市民知道，這個(gè)農(nóng)貿(mào)超市就是“為讓市民吃上放心、舒心菜，誠(chéng)心誠(chéng)意為市民服務(wù)而經(jīng)營(yíng)的?！?/p>
目標(biāo)市場(chǎng)：
買農(nóng)副產(chǎn)品的撫州市民，包括青年、中年、老年。
產(chǎn)品定位：
農(nóng)副產(chǎn)品，包括蔬菜類，肉類，水產(chǎn)類，熟食類，米，油等等所有的農(nóng)副產(chǎn)品。讓撫州市民吃上放心、舒心的農(nóng)副產(chǎn)品
價(jià)格定位：
以當(dāng)前農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)格與所有成本的綜合考慮來(lái)定價(jià)。
銷售渠道：
第五篇：農(nóng)貿(mào)超市工程可行性研究報(bào)告
農(nóng)貿(mào)超市工程可行性研究報(bào)告
第一章項(xiàng)目概況
1、建設(shè)項(xiàng)目名稱：xxxxx農(nóng)貿(mào)超市市場(chǎng)
2、項(xiàng)目承辦單位：
3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
4、建設(shè)地址：
內(nèi)容：建設(shè)規(guī)模為占地5畝建筑面積為4000平方米的集農(nóng)產(chǎn)品、小商品為一體的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 建一座4000平方米，底層為停車場(chǎng)、二層為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
5、項(xiàng)目進(jìn)展情況：
項(xiàng)目所需水泥、砂石料等建材已經(jīng)購(gòu)備。已經(jīng)具備了供水、供電、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)條件。
6、項(xiàng)目功能：
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是按照優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品（無(wú)公害、綠色、有機(jī)）的要求和標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)運(yùn)和包裝，以品牌的形式進(jìn)入現(xiàn)代市場(chǎng)銷售的一種現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。它是農(nóng)產(chǎn)品銷售的一種先進(jìn)業(yè)態(tài)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的一種最新形式，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要方式。研究農(nóng)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和方向，提出發(fā)展的思路和對(duì)策，對(duì)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)尤其是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有重大的理論意義和現(xiàn)實(shí)意義。
第二章項(xiàng)目建設(shè)的理由和必要性
1、行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀及必要性
泥濘不堪的地面，夾雜著腥臭的氣息，高聲叫賣的攤販??曾幾何時(shí)，傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在人們的心目中成了臟亂差的代名詞。農(nóng)改超，即建設(shè)農(nóng)貿(mào)超市，將逐步改變這種低層次的商業(yè)態(tài)勢(shì)。就在近一兩年，蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)等菜籃子商品紛紛進(jìn)入一些超市。整潔的包裝、品牌化的農(nóng)產(chǎn)品、加上大商場(chǎng)的購(gòu)物環(huán)境，令消費(fèi)者大開(kāi)眼界——原來(lái)買菜也可以這么優(yōu)雅！農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)逐步取代了馬路菜攤，其豐富的商品、靈活的經(jīng)營(yíng)，使農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)成為居民購(gòu)買菜籃子商品的主要場(chǎng)所。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)提出了更高的要求：結(jié)算最好一條龍，東西要百分百讓人放心，環(huán)境可否更好一些，凈菜可否上市?? 而就管理而言，原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)攤位多，進(jìn)貨渠道廣而雜，規(guī)范化管理難度很大，因而，對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改革勢(shì)在必行。據(jù)了解，目前在發(fā)達(dá)國(guó)家，80％的肉菜等新鮮菜籃子商品均來(lái)自超市。超市以其干凈衛(wèi)生的購(gòu)物環(huán)境、安全放心的商品品質(zhì)及配送渠道，正被越來(lái)越多的市民所認(rèn)可。因此我們應(yīng)該看到，農(nóng)改超是大勢(shì)所趨。目前農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷業(yè)態(tài)正悄然進(jìn)行著變革，一些品牌蔬菜已開(kāi)始進(jìn)入超市，與傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)爭(zhēng)奪客源。同時(shí)，批發(fā)型的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少配送網(wǎng)點(diǎn)。一些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)設(shè)立的放心肉、品牌蔬菜專柜，越來(lái)越受到人們的青睞。這些其實(shí)都是市場(chǎng)需求對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)改革發(fā)出的信號(hào)。
**鎮(zhèn)全鎮(zhèn)總面積為202平方公里，轄36個(gè)行政村、130個(gè)自村，總?cè)丝?.3萬(wàn)人，是古田東部的山區(qū)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、交通重鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)，為彼鄰鄉(xiāng)鎮(zhèn)村貨物集散地。**鎮(zhèn)原有舊街區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建于上世紀(jì)八十年代末，面積小、規(guī)模小，而且離下安章開(kāi)發(fā)區(qū)比較遠(yuǎn)，已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)需求。所以有必要在下安章人口集中的開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)一個(gè)農(nóng)貿(mào)超市，便利開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊村莊人民的生活條件需要。**鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)改超，有其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)環(huán)境及菜籃子商品的要求不斷提高；迫切需要一個(gè)全新的農(nóng)貿(mào)超市的出現(xiàn)以全方位的迎合農(nóng)民的需求，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。
2、項(xiàng)目的前景分析
隨著城市改造的縱深發(fā)展，以往沿街菜市的簡(jiǎn)陋情形以及臟亂差的環(huán)境都將得到改變，因此，從今年開(kāi)始，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)用地可作為商業(yè)用地的一種全新形式進(jìn)入了拍賣市場(chǎng)。沿街菜市場(chǎng)升級(jí)換代后，無(wú)論從環(huán)境、市場(chǎng)配置還是市場(chǎng)管理來(lái)說(shuō)都大大上了一個(gè)臺(tái)階，因此，它不僅僅受到消費(fèi)者的青睞，對(duì)于投資者、經(jīng)營(yíng)者也是極大地吸引。據(jù)了解，該市場(chǎng)一樓近4000平方米的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在700-800元之間，二樓的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在450-600元之間，在位置口岸較好的區(qū)域租金高達(dá)1000-1500元左右，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投資者偏愛(ài)成熟的市場(chǎng)；另外，這些農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，抓住了機(jī)遇，改造也很成功，再加上這些市場(chǎng)本身人流量大，商家經(jīng)營(yíng)有利可圖。因此，招商應(yīng)該不是問(wèn)題。在這塊地上開(kāi)發(fā)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是有產(chǎn)權(quán)的，開(kāi)發(fā)商可以賣產(chǎn)權(quán)，也可用于經(jīng)營(yíng)，出讓經(jīng)營(yíng)權(quán)，因此經(jīng)營(yíng)上較為靈活。
第三章項(xiàng)目建設(shè)條件
1、自然條件及交通地理位置
**鎮(zhèn)地處古田縣中部偏東，翠屏湖東岸和吉巷、泮洋合稱為“小東”，全鎮(zhèn)總面積202平方公里，轄36個(gè)行政村，130個(gè)自然村，總?cè)丝?.3萬(wàn)人，鎮(zhèn)區(qū)是古寧線、福汾線、古屏線交叉點(diǎn)，是古田的東部山區(qū)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)、商貿(mào)重鎮(zhèn)，因海外華僑多，且盛白木耳、柿、桃等而享有閩東第一僑鄉(xiāng)、銀耳之鄉(xiāng)、柿子之鄉(xiāng)的美譽(yù)。**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)位于**鎮(zhèn)區(qū)下安章，市場(chǎng)共有面積4000平方米，是我鎮(zhèn)唯一一個(gè)綜合性質(zhì)的新型農(nóng)貿(mào)超市。
2、人力、資源條件：按照**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)超市的總體規(guī)劃要求，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建在下安章開(kāi)發(fā)區(qū)，項(xiàng)目所需水泥、鋼材、砂石料運(yùn)輸方便，已具備了供電、供水、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)施工條件。
3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r：
2005年，**鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值2.78億元，比上年同期增長(zhǎng)7.6%,其中工業(yè)總產(chǎn)值1.38億元，增長(zhǎng)15.6%，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1.4億元，增長(zhǎng)4.29%，其中規(guī)模工業(yè)企業(yè)2家，農(nóng)民人均純收入3672元，全鎮(zhèn)財(cái)政收入465.86萬(wàn)元。
4、建設(shè)的軟環(huán)境：為促進(jìn)**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展,**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),因?yàn)檗r(nóng)貿(mào)超市的建設(shè)是提高**鎮(zhèn)居民生活質(zhì)量的關(guān)鍵,故黨委,政府非常重視農(nóng)貿(mào)超市的建設(shè),政府部承諾,給予項(xiàng)目配套優(yōu)惠措施,既土地使用優(yōu)惠政策,以扶持超市的建設(shè)。并成立項(xiàng)目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,協(xié)助開(kāi)發(fā)商處理建設(shè)過(guò)程遇到的各種問(wèn)題。
第四章項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)
1、方案設(shè)計(jì):根據(jù)初步測(cè)量規(guī)劃,**鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)超市包括一層農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，二層為小商品、服裝、鞋帽市場(chǎng),每層按作用合理規(guī)劃為具體一個(gè)個(gè)符合實(shí)際需求的攤位。
2、主要技術(shù)指標(biāo)：
建一座4000平方米，底層為停車場(chǎng)、二層為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。
3、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：
（1）農(nóng)貿(mào)超市內(nèi)土方開(kāi)挖及土方運(yùn)送
（2）農(nóng)貿(mào)超市內(nèi)水,電,通訊設(shè)施,氣管道鋪設(shè)
（3）地基及主建筑
（4）輔助用房
（5）設(shè)備的安裝
第五章組織結(jié)構(gòu)和勞動(dòng)定員
1、組織結(jié)構(gòu)：
項(xiàng)目立項(xiàng)后,鎮(zhèn)政府將專門成立建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)招商引資及項(xiàng)目招投標(biāo)和工程監(jiān)督,項(xiàng)目動(dòng)工后領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將與建筑承包商一起合作,監(jiān)督工程施工質(zhì)量及工程進(jìn)度,全面協(xié)調(diào)施工中遇到的各種問(wèn)題。
2、勞動(dòng)定員和人員聘用：工程施工上,將嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求,聘請(qǐng)相當(dāng)資質(zhì)的建筑單位前來(lái)施工,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),控制工程進(jìn)度,保證工程達(dá)標(biāo).綜合大樓建成后,將聘請(qǐng)資深的物業(yè)公司,對(duì)農(nóng)貿(mào)超市的衛(wèi)生日常使用實(shí)行管理。
第六章建設(shè)工期
開(kāi)發(fā)區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)先期準(zhǔn)備工作為3個(gè)月，計(jì)劃施工期1年6個(gè)月?tīng)?zhēng)取2012年底完成交付使用。
第七章投資估算與資金籌措
1、估算依據(jù)：
（1）項(xiàng)目估算依據(jù)省建委頒發(fā)的有關(guān)福建省建筑工程預(yù)算定額工料表規(guī)定進(jìn)行。
（2）省建委建筑工程部發(fā)布各地市主要材料最高限價(jià)。
（3）主要材料按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均價(jià)格估算。
2、投資估算：
（1）建一座二層4000平方米農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)造價(jià)大約480萬(wàn)元，具體項(xiàng)目為以下幾項(xiàng)①平整場(chǎng)地3000萬(wàn)平方米，以及挖填土方2000m3，合計(jì)金額20萬(wàn)元。②地基按照設(shè)計(jì)要求和地質(zhì)勘查的土質(zhì)報(bào)告，需開(kāi)挖運(yùn)大量的土石方，根據(jù)省建委頒發(fā)的有關(guān)福建省建筑工程預(yù)算定額工料表規(guī)定，大概造價(jià)約為40萬(wàn)元。③主體工程為鋼筋框架結(jié)構(gòu)，材料價(jià)格按當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)平均價(jià)估算，造價(jià)大約800元/平方米，計(jì)320萬(wàn)元。④裝飾為簡(jiǎn)單裝修按市場(chǎng)的普通標(biāo)準(zhǔn)適合市場(chǎng)的需求每平方造價(jià)200元/平方米，計(jì)80萬(wàn)元。⑤水、電設(shè)施、消防設(shè)施等按圖紙?jiān)O(shè)計(jì)的要求估算為20萬(wàn)元。
（2）其他配套設(shè)施如攤位、柜臺(tái)、燈光等等大約需要50萬(wàn)元。共計(jì)總投資萬(wàn)元。
3、資金籌措：作為**鎮(zhèn)區(qū)的農(nóng)貿(mào)超市工程總投資，項(xiàng)目建設(shè)資金的籌措采取如下辦法：
1、主要以股份制投資為主。
2、向上級(jí)有關(guān)部門和有關(guān)單位申請(qǐng)補(bǔ)助一點(diǎn)。
第八章財(cái)務(wù)分析
1、社會(huì)效益：
農(nóng)貿(mào)超市將便利開(kāi)發(fā)區(qū)及周邊村莊人民的生活條件需要。**鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)改超，有其經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)環(huán)境及菜籃子商品的要求不斷提高；迫切需要一個(gè)全新的農(nóng)貿(mào)超市的出現(xiàn)以全方位的迎合農(nóng)民的需求，提高農(nóng)民的生活質(zhì)量。
2、經(jīng)濟(jì)效益：
（1）收益：該市場(chǎng)一樓近4000平方米的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在700-800元之間，二樓的標(biāo)準(zhǔn)攤位租金在450-600元之間，在位置口岸較好的區(qū)域租金高達(dá)1000-1500元左右，從農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)售情況來(lái)看，均價(jià)擬定為700元/平方米，在項(xiàng)目全部出租的情況下，每年收入為280萬(wàn)元。
（2）成本：工程征地費(fèi)200萬(wàn)元，建安工程費(fèi)約為580萬(wàn)元，果樹(shù)等賠償30萬(wàn)元。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本為810萬(wàn)元。
（3）效益：每年回收資金280萬(wàn)元，扣除開(kāi)發(fā)成本830萬(wàn)元，及成本的利息，預(yù)計(jì)5年收回投資。投資利潤(rùn)率30%。
第九章結(jié)論
農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)所在地既是**的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，也是周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物資交流中心，流動(dòng)人口較多，所以該農(nóng)貿(mào)超市實(shí)際上除承擔(dān)本鎮(zhèn)4.3萬(wàn)余人的商品服務(wù)外，還承擔(dān)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)近10萬(wàn)人的商品服務(wù)。區(qū)域商品資源十分豐富，發(fā)展前景十分廣闊。隨著社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè),農(nóng)村商品經(jīng)濟(jì)的改革深入，新建后的**農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)將有更好的條件迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。
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