第一篇：淺談CSA農(nóng)場的運作及推廣

背景介紹 淺談CSA農(nóng)場的運作及推廣社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Community Supported Agriculture, CSA），上個世紀六十年代最早出現(xiàn)在德國、瑞士和日本，八十年代出現(xiàn)在美國。最初的出現(xiàn)是因為對于食品安全和對于城市化過程中對土地的關注。生產(chǎn)者和消費者之間建立一種共擔風險、共享收益的關系，消費者會預付生產(chǎn)費用與生產(chǎn)者共同承擔在來年農(nóng)業(yè)種植過程中可能會出現(xiàn)的風險并支持使用生態(tài)可持續(xù)的種植方式，與以往的收益方式不同，生產(chǎn)者在季節(jié)之初就獲得了這一年種植的收益，并且這部分收益對生產(chǎn)者付出的勞動來說是公平的，而與此同時，消費者也獲得了生態(tài)有機種植的健康農(nóng)產(chǎn)品。其核心的理念就是“農(nóng)民和消費者相互信任，風險共擔”。

小毛驢市民農(nóng)園創(chuàng)建于2008年4月，占地230畝，位于北京西郊著名自然風景區(qū)鳳凰嶺山腳下、京密引水渠旁，是由北京市海淀區(qū)政府、中國人民大學農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展學院和北京綠色一族生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司共建的產(chǎn)學研基地，具體運營由國仁城鄉(xiāng)（北京）科技發(fā)展中心負責。

2009年3月，小毛驢市民農(nóng)園正式以“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）”的方式對外運營，得到了眾多北京市民的熱烈響應和參與；與此同時，小毛驢市民農(nóng)園的 CSA運營模式和對生態(tài)農(nóng)業(yè)、可持續(xù)生活理念的堅持，也持續(xù)得到海內(nèi)外社會各界人士和包括新華社、人民日報、北京電視臺在內(nèi)的近80家媒體的廣泛支持與關注，讓人們更加關注食品安全和可持續(xù)生活等問題。

在2010年4月期間，筆者有幸在小毛驢農(nóng)場參加了為期一個月的實習，通過參與農(nóng)場勞動，訪談農(nóng)場顧客、農(nóng)場負責人，獲得了關于小毛驢農(nóng)場運作的第一手資料。同時，基于筆者的專業(yè)知識，以及對當前農(nóng)產(chǎn)品市場的一些問題的認知，對于以小毛驢為案例的CSR市區(qū)農(nóng)園的商業(yè)價值進行一點剖析。

農(nóng)場運作模式：

小毛驢市民農(nóng)園所開展的農(nóng)業(yè)服務主要體現(xiàn)在如下三大方面：

1.勞動份額（Working Share）：農(nóng)場提供30平米菜地，招募市民承包小塊的菜地，自己決策耕種何種蔬菜，如何耕種，農(nóng)場提供從4月初到11月底種植所需的全部種子、300

斤有機肥料、水及必要農(nóng)具和種植技術服務。作為市民，需要每周不定期到農(nóng)場管理菜園、承擔種植及收獲全部任務。遵守農(nóng)場有機耕作規(guī)定，預先支付年租金1200元。

2、配送份額（Distribution Share）：計劃200戶，整份150戶（3口及以上家庭請選擇整份），半份50戶（2口家庭可選擇半份）。農(nóng)場將提供從5月底到11月中旬共計24周的新鮮時令蔬菜，整份成員每周配送兩次（總共配送次數(shù)48次），半份成員每周配送一次（總共配送次數(shù)24次）。24周內(nèi)蔬菜整份額總重量不少于480斤，半份額總重量不少于240斤，每周蔬菜均不少于3種，隨季節(jié)中不同產(chǎn)出的種類而變化。作為市民，需要：24周內(nèi)來農(nóng)場參加義務勞動累計10小時以上。市民獲得配送蔬菜的方式為1.農(nóng)場取菜：每周規(guī)定時間內(nèi)，直接到農(nóng)場取走配好的蔬菜箱，整份成員可選擇每次半份每周兩次和每次一份每周1次，預先支付份額費用1440元/半份，2880/份；2.定點取菜：在蘇州街和回龍觀開設取菜點，市民可以在每周規(guī)定時間內(nèi)到指定的取菜點取走蔬菜，需要預先支付份額費用1600元/半份；3200元/份；3.配送到點：5個及以上成員（團隊）可以專門指定一個地點，需要預先支付份額費用1700元/半份，3400元/份；4.配送到家：直接將蔬菜箱送到家里，需要預先支付份額費用2000元/半份，4000元/份。（配送到家的范圍，限定在南三環(huán)、東四環(huán)、西五環(huán)和北六環(huán)以內(nèi)）。

3、開放日活動。小毛驢農(nóng)場定期（一般為周末）舉行市民開放活動，允許市民到小毛驢農(nóng)場里活動，參觀農(nóng)園，進行親近大自然的娛樂活動，購買有機產(chǎn)品，聽取綠色農(nóng)業(yè)、綠色食品主題講座，農(nóng)業(yè)實踐活動等。開放日活動吸引了大量具有環(huán)保消費意識的新興階層或者是渴望接觸自然、培養(yǎng)對自然環(huán)境熱愛的兒童少年家庭，部分老年人對此也十分感興趣。在重大的食品安全頻頻發(fā)生之際，正規(guī)食品認證已經(jīng)漸漸失去了公權威。以小毛驢市民農(nóng)園為代表CSR模式所提供的農(nóng)業(yè)配送服務很好地消除了城市市民的疑慮。通過與農(nóng)場簽訂一定期限的契約，支付較高的市場價格，能夠購買到綠色、有機、安全的農(nóng)產(chǎn)品。對于很多城市中產(chǎn)階級而言，他們是愿意而且能夠支付足夠高的價格來購買綠色、有機食品的，配送份額的服務模式恰恰滿足了他們的需求，一方面為顧客提供了放心、安全的食品，另一方面，也使得農(nóng)場能夠獲得高于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的市場收入。

于此同時，在調查過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，勞動份額的所有土地在開春十分短的時間內(nèi)已經(jīng)全部被市民所預定了，并且還有許多未能及時訂到土地的市民趕到小毛驢農(nóng)場要求以更高的價格承包小塊的土地通過訪談包地份額的市民，筆者發(fā)現(xiàn)主要是三種市民對于這種模式感興趣：

一是退休后的老年人。城市老人退休后的生活非常的單調，因為年齡、身體和生活習慣等緣故，他們大多不喜歡或者沒有辦法和新興的年輕人一樣享受城市的生活方式，而且包地的老人中很多年輕的時候來自農(nóng)村或者曾經(jīng)作為知青下鄉(xiāng)到農(nóng)村，他們對于農(nóng)村的土地和農(nóng)村生活記憶猶新，并且有著懷念鄉(xiāng)土的情結。歸納這些老人們的話，他們選擇租地種菜，很大原因是為了讓自己枯燥的晚年生活變得開心有趣，通過種植蔬菜，讓他們追憶起了“故鄉(xiāng)的氣息”。在這些老人看來，土地的租金完全在他們能夠接受的范圍內(nèi)，屬于較低成本的“休閑娛樂”活動，同時他們又能夠體驗到種植的快樂，和收獲的快樂。我在實習期間，經(jīng)常可以看見有些老人居然開著奔馳、奧迪來種菜。

一是家中有兒童的家庭。這些家庭選擇租種蔬菜，很大程度上是為了發(fā)揮農(nóng)業(yè)的教育功能，幫助孩子從小接觸大自然，熟悉農(nóng)業(yè)，培養(yǎng)對于土地環(huán)境和自然的熱愛。他們一般都是選擇周六或者周日來種菜，全家都參與，而且非常注重在勞動過程中對孩子進行農(nóng)業(yè)知識教育。

一是夫妻兩個，多為城市商務白領。他們因為平時忙于工作，沒有時間關注夫妻的情感或者經(jīng)營家庭的感情。選擇包地種菜，一來是為了體驗種菜的樂趣，但是更為重要的是給家庭創(chuàng)造一個共處的平臺。

當然，包地的市民不僅僅局限于上面的純粹三種分類，他們更多的是上面三種基本類型的混合形式。比如我們可以看見一家老小，包括白發(fā)蒼蒼的老人、中年夫妻和年幼的孩子一起上陣在地里勞作；也可以看見甜甜蜜蜜的一家三口在地里干活；也可以看見一個孤單的老爺爺在那邊種菜；還有一個比較精彩的特例：某家幼兒園老師號召她班級的小朋友共同承包了一塊土地，進行了“種菜接力”活動，即班級里的每個小朋友家庭需要輪流負責種植、照顧這片土地上的蔬菜，這種模式得到了孩子家長的廣泛認同（開鋤節(jié)訪談），他們認為通過這種方式孩子了解了大自然，土地，農(nóng)業(yè)等知識，另一方面，和班級同學之間交流的話題增多了，家長之間也互相認識，創(chuàng)造了較為友好的交流環(huán)境。

綜合這些市民的特征，發(fā)現(xiàn)租用勞動份額的消費者，一般都是城市的中產(chǎn)階級，他們或者因為老人或者因為小孩或者因為家庭交流需要尋找種地作為一種精神寄托的載體，幫助家庭交流娛樂休閑，也教育孩子。這種模式，充分地發(fā)揮了農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、教育、休閑娛樂的多功能，也滿足了城市有閑有錢一族的心理需求。盡管配送份額的模式和勞動份額模式的宣傳方式一致，但是配送份額（總共200戶）并沒有像勞動份額（300份）那樣備受市民的歡迎。經(jīng)過考察，可以發(fā)現(xiàn)，市民在衡量配送份額的時候，會通過經(jīng)濟上成本收益的方式進行計算，儼然是一個十分理性的“經(jīng)濟人”，他們認為購買這些有機菜，雖然能夠在某個半年中享受

有機新鮮的蔬菜，但是相比于市場，這些菜的價格太貴了（例：一斤豬肉平均25元，而市場價格僅僅8元），而且配送方式比他們在超市購買蔬菜麻煩了很多，需要占用他們一定的時間去取菜，進行這種配送份額消費的客戶主要是環(huán)保意識極為強烈，且經(jīng)濟條件較好的城市市民，因此購買此類服務的潛在客戶是存在的；值得驚喜的是，還存在著另外一部分客戶，他們在考慮勞動份額的服務方式的時候，是在尋求一種另類的娛樂休閑模式，包地種菜這種休閑模式產(chǎn)生的收益多種多樣，且與原有的城市休閑模式相比，更有意義，并且價格也不高。很多白領工作者，已經(jīng)厭倦了城市的生活的高速度、高壓力的生活節(jié)奏，而現(xiàn)有城市的生活休閑方式已經(jīng)讓他們倍感單調，無聊。這時候，小毛驢農(nóng)場通過一種體驗式農(nóng)業(yè)，讓他們重新回歸鄉(xiāng)土、回歸自然，吸引了眾多城市市民。

推廣篇：

縱觀中國的大中城市中，的確存在著一批數(shù)量可觀的潛在消費者，他們對于城市生活消費方式的厭倦和無奈，對于鄉(xiāng)土生活的懷念，渴望尋找一種良好的途徑幫助孩子學習自然，了解自然，熱愛自然。而小毛驢農(nóng)場的模式無疑提供了這一需求。

而在農(nóng)業(yè)縱向一體化加劇，市場分工日益細化的市場大背景，農(nóng)產(chǎn)品市場監(jiān)管機制還不夠健全的情況下，能夠吃到真正的綠色、有機的蔬菜，已經(jīng)成為大城市中中產(chǎn)階級的普遍訴求。他們能夠也愿意支付高于市場的價格來購買蔬菜或者承包土體。而且從農(nóng)場主的角度出發(fā)，勞動份額的服務方式能夠為消費者提供更高的效益和耗費更低的成本，提高盈利水平。只要在條件允許的城市郊區(qū)，在地租水平能夠得到合理控制的情況下，這種模式還是具有推廣的可能性的，而且在過去一年小毛驢的盈虧平衡表中已經(jīng)顯示小毛驢模式有通過商業(yè)化運作的潛力（去年首度經(jīng)營中，小毛驢農(nóng)場賺取了純利潤20萬元，今年已有60萬元的毛利潤，當然不包括300萬的基礎設施投入）。

一方面在獲得盈利的同時，小毛驢農(nóng)場確實解決了當?shù)夭糠洲r(nóng)民，尤其是老弱病殘農(nóng)民的勞動力就業(yè)問題。雖然這些農(nóng)民并不能像進城打工那樣獲得極高的勞動收益，但是他們至少有了一份工作。而且因為小毛驢就在農(nóng)村之中，他們利用閑暇的勞動時間，像整理自家菜園一樣在農(nóng)場里干活，收獲一定的勞動工資。這是一種良好地實現(xiàn)了市民、農(nóng)民和環(huán)境三方共贏的運作模式。

在北京地區(qū)，由于自然條件的限制，農(nóng)場的耕種只能持續(xù)將近，即每年的5月指9月，但是在中國南方的一些城市郊區(qū)，如長三角、珠三角地區(qū)，卻可以實現(xiàn)全年耕種。在耕地面

積一定的情況下，農(nóng)場能夠獲得更高的產(chǎn)出，進而獲取更高的經(jīng)濟收益。而且，不僅僅在種植業(yè)方面，也可以根據(jù)農(nóng)場的特點，恰當?shù)赝茝V有機豬牛羊、雞鴨鵝的飼養(yǎng)。一方面，增加農(nóng)場的多樣性，充分利用農(nóng)場的資源，另一方面，增加農(nóng)場的鄉(xiāng)土氣息，吸引更多的城市市民。

第二篇：CSA模式農(nóng)場

如果有一家小型農(nóng)場采用有機耕作方式種植蔬菜，你是否愿意預付一筆錢給農(nóng)場，以高于一般市場行情的代價，而吃到的只是當季新鮮蔬菜，但是你要承擔可能的自然災害造成的損失。如果你有興趣的話，甚至可以親自播種、灌溉、采摘，享受現(xiàn)實版“開心農(nóng)場”的樂

趣。這種農(nóng)場運營模式就是時下正在興起的CSA農(nóng)場。

CSA模式農(nóng)場鎖定“綠色契約”

CSA是社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（Community Supported Agriculture）的英文縮寫，社區(qū)支持農(nóng)業(yè)（CSA）的概念是不要中間商來操縱當?shù)氐氖称方?jīng)濟，CSA的重要原則是農(nóng)民在具有生態(tài)安全的農(nóng)業(yè)系統(tǒng)中生產(chǎn)健康的食物，消費者也是“股東”，也要承擔生產(chǎn)耕作的風險，比如可能遇到的自然災害等等。

CSA模式上世紀70年代起源于瑞士，是消費者為了尋找安全的食物，與那些希望生產(chǎn)有機食品并建立穩(wěn)定客源的農(nóng)民達成供需協(xié)議，并直接由農(nóng)場送上門。后來，這種模式在日本得到最初的發(fā)展，目前在歐洲、美洲、澳洲及亞洲都有了一定發(fā)展，僅北美就有上千個CSA農(nóng)場，為超過10萬戶家庭提供服務。

CSA模式是一種在農(nóng)場（或農(nóng)場群）及其所支持的社區(qū)之間實現(xiàn)利益共享、風險共擔的合作形式，鼓勵消費者選擇當?shù)厣a(chǎn)、當季的高品質農(nóng)產(chǎn)品。消費者成為農(nóng)場的用戶，并且承諾在農(nóng)場整個的生長季節(jié)給予支持。CSA模式?jīng)]有固定的經(jīng)營“套路”，有些規(guī)定消費者在年初就預先支付購買有機農(nóng)產(chǎn)品的費用；有些則讓消費者成為“股東”，不僅分攤成本，還要承擔自然災害等風險；有些規(guī)定“股

東”可以投入現(xiàn)金，也可投入勞力。最值得稱道的是，CSA注重環(huán)保，提倡健康生產(chǎn)、生活方式：一切農(nóng)活都是手工操作；禁止使用化肥、農(nóng)藥以及除草劑、催熟劑等影響莊稼正常生長的化學藥物。-

國內(nèi)CSA模式農(nóng)場初露鋒芒

在上海，已經(jīng)有農(nóng)場正在嘗試這種全新的模式，并且已經(jīng)在有些地方成功推銷出他們的“有機菜籃子”。由于有機蔬菜都是當令蔬菜而非反季節(jié)蔬菜，因此品種不能依消費者的口味而定，而不能用化肥、農(nóng)藥，又使得有機蔬菜產(chǎn)量和生長速度都遠遜于普通蔬菜。也確實有會員嘗試之后，覺得不能接受而退出的，但堅持下來的會員都非常贊同這種理念。農(nóng)場整體表現(xiàn)不溫不火。

隨著城市居民對有機、綠色、健康食品認知的不斷深入，去年以來，國內(nèi)的CSA農(nóng)場出現(xiàn)了積極的增長，而這些農(nóng)場的投資者大多是海外留學生或臺灣投資者。

去年，一個名為“小毛驢市民農(nóng)園”CSA農(nóng)場落戶北京，農(nóng)場種植面積80畝左右。它的創(chuàng)辦人是位中國人民大學博士生，她在留美期間，在美國明尼蘇達州一家“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”（CSA）農(nóng)場，扎扎實實當了半年農(nóng)民。通過大量的調查，她發(fā)現(xiàn)，CSA農(nóng)場收益都不錯，能夠支持家庭的正常運轉?；貒螅兔壬嗽谥袊鲆粋€CSA農(nóng)場試驗的想法。

目前，“小毛驢市民農(nóng)園”所種植的蔬菜全部遠離農(nóng)藥和化肥，通過施用有機肥、牛糞、芝麻渣、蚓糞等有機種植的方式促進農(nóng)作物的生長；他們生產(chǎn)出來的有機蔬菜通過訂單方式，配送到戶，每戶每年交納2500元錢（其中500元為配送費），“小毛驢市民農(nóng)園”為每戶居民配送為期20周、200公斤的新鮮有機蔬菜。

在我省的廈門同安，由臺灣引進的CAS概念農(nóng)場“土芭芭”也于去年開業(yè)，農(nóng)場總面積超過2萬畝。農(nóng)場開業(yè)短短30多天，全年蔬菜訂購的就超過了150個家庭。

同樣在去年8月，在福州市也出現(xiàn)了基于CSA模式的小型有機農(nóng)場——歸真園，“歸真園”位于福州市閩候縣白沙鎮(zhèn)林柄村，由福建農(nóng)林大學退休教授曾開泉創(chuàng)辦，同時也是福建佳美有機農(nóng)業(yè)發(fā)展促進會和全國CSA聯(lián)盟的合作單位。目前，農(nóng)場已種植有機菜11畝、工作人員5人。2010年冬春季出產(chǎn)的有機菜品種有：大白菜、小白菜、菠菜、生菜、油麥菜、茼蒿、白花菜、青花菜（西蘭花）、普通甘藍、紫甘藍、普通菜心、紫菜心、白蘿卜、胡蘿卜、中國芹、西芹、萵苣等?！皻w真園”配送到戶的價格是2000元/年。CSA最近幾年在中國的快速發(fā)展，其一是因為環(huán)境污染等問題會促使人們更關注食品安全；其二是對“三農(nóng)”問題的重視需要尋找到新的發(fā)展模式。

上虞市淘然居農(nóng)產(chǎn)品也正在探索這樣一種模式，結合上虞特點。淘然居農(nóng)場選在陳溪，因為陳溪是上虞現(xiàn)在唯一一個沒有受到工業(yè)污染的地方。屆時你和家人有時間時可以驅車到陳溪，一邊游玩一邊采摘新鮮蔬菜回家，同時監(jiān)督我們是如何種植蔬菜的。平時工作忙如果沒有時間，你亦可以來店里選購你所需的蔬菜。如你所在的小區(qū)有15戶客戶訂購了農(nóng)場的蔬菜，本店亦會送貨到你所在的小區(qū)，節(jié)省你買菜的時間。本店在運營的同時會推出各種特色活動，如捕魚節(jié)，淘

羊鍋，做番薯糕絲，曬筍煮干菜等各類DIY活動。

第三篇：王氏家庭農(nóng)場CSA試運行方案

王氏家庭農(nóng)場帶您找回食物原來的味道

王氏家庭農(nóng)場CSA試運行方案

您是否很久沒有嘗到帶著露珠的青菜、散發(fā)著清新香氣的黃瓜、生脆而略帶中藥味的胡蘿卜、酸甜又沁人心脾的西紅柿、流溢著紅色甘甜汁液的西瓜……懷念食物原來的味道。

淡青色的風、無拘無束的云，撥開灌木叢，白色的野薔薇正安詳?shù)亻_放，這是生活最初的味道，帶著泥土的芬芳，篤定從容。

——王氏家庭農(nóng)場

王氏家庭農(nóng)場占地面積約500致力于推廣有機種植和可持續(xù)農(nóng)業(yè)的新型家庭農(nóng)場。以永續(xù)、深井灌溉，力。

一、配送份額

（一）關于CSA（社區(qū)支持農(nóng)業(yè)）

CSA 是 的簡稱 , 通常被稱為“社區(qū)支持農(nóng)業(yè)”。上個對土地的關注。, 或者成為其中的一員 , 并且承諾在整個農(nóng) , 每月一次或者季節(jié)性或者每年一次，而農(nóng)場每 ,直接運送給訂戶或分配給銷售網(wǎng)點。？

使用化學的肥料和藥劑。研究顯示，有機食品所包含的維生素C、礦物質例如鈣、鎂、鐵、2.無人造殺蟲劑和除草劑。大約有超過400種殺蟲劑頻繁地被使用在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中，而其殘留物通常會嚴重影響消費者健康。然而，有機種植和養(yǎng)殖的農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)和運輸過程中是按照嚴格標準來運作的，不含有毒物質和永久性化學成分。

王氏家庭農(nóng)場帶您找回食物原來的味道

3.非轉基因（NON-GMO）。轉基因產(chǎn)品與有機農(nóng)業(yè)的原理是完全相違背的，轉基因產(chǎn)品對環(huán)境和人體健康有潛在的危險。在有機生產(chǎn)的理念下，所有生產(chǎn)及加工處理過程中均不使用任何基因改造生物及其衍生物。

4、味道佳。優(yōu)良的土壤培育出健康的植物，健康的植物為人和動物提供更好的營養(yǎng)。有機農(nóng)業(yè)提倡保持產(chǎn)品的天然成份，有機農(nóng)場生產(chǎn)者從使土壤健康有營養(yǎng)入手，食物的原來味道。

（三）加入王氏家庭有機農(nóng)場的CSA有哪些好處？

劑等，并且我們只生產(chǎn)應季蔬菜。成員還可以：

1、隨時查看農(nóng)作物的生長 ,2、參觀農(nóng)場，與家人共享農(nóng)耕的樂趣。3、4、5、支持農(nóng)場的有機種植，建立人與人之間更多的了解和信任

6、支持有機農(nóng)業(yè)，保護本地環(huán)境，促進可持續(xù)發(fā)展

（四）王氏家庭農(nóng)場CSA1、了解我們的有機種植和生態(tài)農(nóng)業(yè)；

5CSA套。

1、不定式成員。

加入農(nóng)場客戶群，農(nóng)場為客戶每周定期供應新鮮時令蔬菜1-2次。農(nóng)場每周日向客戶發(fā)送下周可供應蔬菜信息，客戶可根據(jù)需要及時將蔬菜和需要量回復農(nóng)場。每次訂購80元以上免運費，80元以下每次另加10元運費。農(nóng)場蔬菜價格統(tǒng)一為8元/斤,試運營期間為6元/斤，豆類、糧食類、瓜果類價格另定。

王氏家庭農(nóng)場帶您找回食物原來的味道

2、限定式成員。

選擇農(nóng)場制定好的供應套餐,我們將提供從10月到12月共計13周的新鮮時令蔬菜，每 周蔬菜均不少于5種，隨季節(jié)中不同產(chǎn)出的種類而變化。我們可以直接將蔬菜箱送到您的家里。

A：每周配送兩次（總共配送次數(shù)26次），13周內(nèi)蔬菜總重量不少于260斤，您需要預先支付份額費用1560元。

B：每周配送一次（總共配送次數(shù)13次）。13周內(nèi)蔬菜總重量不少于200斤，您需要預先支付份額費用1200元。

C:每周配送一次（總共配送次數(shù)13次）。13周內(nèi)蔬菜總重量不少于130斤，您需要預先支付份額費用780元。

二、租地份額

小時候，家里有一塊自留地，種茄子、種黃瓜、那里，至今仍然記得西紅柿的酸甜和黃瓜的清香。

我明白只有依賴于土地，他們才會如此篤定與悠然。

當我們越來越遠離田野，逐漸淡忘耕作的艱辛和收獲的快樂時，不由地，我們的心也越來越慌——選擇回歸，做回農(nóng)夫吧。

我們的計劃：

301500元。

您需要：

不使用化肥、農(nóng)藥、除草劑、催熟劑等。

如您不能來農(nóng)場，我們的農(nóng)場種植員將代為管理您的菜園，但我們將收取一定的管理費用，每年600元人民幣(如少于平均每月一次的)。

您可以：

了解有機種植，收獲自己土地上的全部產(chǎn)品；

漫步田間和家人朋友一起體驗農(nóng)耕的樂趣；

帶孩子參與田間勞作，學習農(nóng)業(yè)知識;

參加農(nóng)場定期組織的活動，親近自然，結交朋友，分享環(huán)保生活的理念和行為。

第四篇：家庭農(nóng)場推廣方案[最終版]

家庭農(nóng)場推廣方案

一、定位：旅游度假農(nóng)業(yè)項目

二、產(chǎn)品定位：會員制農(nóng)場

三、營銷定位：出租/售自耕田、庭院為核心，由此帶動種植、采摘、觀賞、旅游度假等互為促進的自助型農(nóng)場。

四、現(xiàn)有資源：耕地 大棚 庭院

耕地 大棚——提供以家庭為單位的自耕田； 庭院——可靜心讀書，修心養(yǎng)性

即：根據(jù)項目自身資源，本著充分利用、全力盤活、減少投資的原則，綜合考慮目標受眾的不同需求，按女人、孩子、老人、朋友、寵物等角度，從六大方面，設計農(nóng)莊服務項目。

五、推廣主題：

1.我的地盤聽我的：一房 + 一棚 + 一院 = 我的私屬領地 2.找回丟失的院落生活

3.回歸田園生活，打造屬于自己的世外桃源

六、營銷模式：體驗式營銷

七、營銷活動 活動一：庭院生活秀 活動項目： 1)露天電影

2)親自DIY，為自己的庭院起名字，做好牌子可以掛到自家門口 3)燒烤BBQ 4)“種植講堂”—找有經(jīng)驗的人為客戶講簡單易操作大棚種植，5)讓孩子們認識種子，上一堂生動的自然課 6)找攝影攝像機構現(xiàn)場拍“院落生活劇”

活動二：甩手掌柜，新式地主

利用項目另一明顯優(yōu)勢，大面積的土地資源。推廣土地出租，大棚菜地出租項目：

1、對久居都市心理上對耕地有一定向往的人群，針對此類消費需求采取土地出租。農(nóng)場全年代管，消費者坐享成果。滿足這部分人群的需求，也解決其無閑暇精力照管的顧慮。

2、有機蔬菜、瓜果的種植，利用其天然無污染的特性，滿足都市人對健康食品越來越高的需求，博得消費者的喜好。具體項目為：菜地認領

1、實行會員制認領。

2、掛牌標明菜地歸屬權，會員自選種植套餐種類。

3、會員可隨時農(nóng)場在工作人員陪伴指導下打理，平時由農(nóng)莊提供全年管理養(yǎng)護服務。

4、收獲之時農(nóng)場通知會員來收取果實，或收取運送費用替會員運送上門。

活動三：動物朋友

快樂飼養(yǎng)

本項目可以多角度靈活利用的資源：各類家禽，動物。

動物是人類的朋友，農(nóng)場中養(yǎng)殖的一些食草動物性情溫順，外貌特別，必然會吸引一大部分客戶喜愛，渴望親近接觸。建議養(yǎng)殖： 項目內(nèi)容可分為：快樂投喂、愛心認養(yǎng)

活動四：有機生活

全家樂活

對項目資源——各類蔬菜瓜果，家禽牲畜副產(chǎn)品的靈活銷售形式。

認領菜地的消費者之外，還有大部分人群有著對健康食品的需求。針對這一人群，農(nóng)場可采取新穎別致，不同于采摘和市面銷售的形式出售農(nóng)產(chǎn)品。

讓消費者享受新鮮美食之外，還能感受到便捷的購買，價格的優(yōu)惠，服務的貼心。以獲得長期的客源，和口碑的傳遞。

具體項目內(nèi)容：定制健康禮品、農(nóng)品DIY、有機餐飲

定制健康禮品：

1、農(nóng)莊提供定制包裝箱，（如印制XX會員專屬私家農(nóng)場禮品等）客戶按季度定制當季蔬菜，農(nóng)場收取費用，采摘運送上門。

2、客戶隨時訂購當季蔬菜水果和其他農(nóng)副產(chǎn)品，水產(chǎn)品，農(nóng)場專人采摘最新鮮的蔬菜等，在各個節(jié)日為顧客的親朋好友送上健康禮品。

活動五：有機生活，全家樂活——農(nóng)品DIY

造酒，果樹掛果季節(jié)，邀請客戶自選當季可泡酒用的水果在農(nóng)場主的指導下進行泡酒DIY?；蚴亲灾破咸丫?，口味可以根據(jù)自己選擇。體驗新奇，喝的健康，其樂無窮。

用農(nóng)場的柴蛋腌制咸蛋，松花蛋，用蔬菜腌制酸菜泡菜等。

八、預期達到效果

1、通過土地和庭院的出租/售，農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)副產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)資金回籠。

2、利用各種現(xiàn)有衍生出的經(jīng)營項目如寵物代養(yǎng)，戶外露營等獲取經(jīng)營利益。

3、通過一系列的如人與動物的接觸，農(nóng)場的產(chǎn)品上門服務，和各類趣味活動組織，在獲取當前利益的同時，能塑造農(nóng)場品牌提高農(nóng)場品牌形象，以期待更長遠豐厚的利益回報。

九、目標人群：整租（售）/散租

散客零售型：

1)客群來自于津京兩地，及本別墅項目既有人群。

2)有過農(nóng)場經(jīng)歷或者向往種植生活的人，喜歡玩的人。3)此客群既有三世同堂也有兩口之家。

十、媒體推廣 1)手機短信

2)報紙等傳統(tǒng)媒體 3)網(wǎng)絡廣告，4)農(nóng)莊項目網(wǎng)站、論壇 5)微信推廣 6)小型活動推廣

第五篇：眾和農(nóng)場推廣宣傳策劃案

眾和農(nóng)場推廣宣傳策劃案大綱

一、目前狀況

農(nóng)場成立于2012年，投資規(guī)模三百畝地，主要經(jīng)營項目為蛋雞養(yǎng)殖，現(xiàn)已建成投產(chǎn)雞舍三個，最大投產(chǎn)量5萬只產(chǎn)蛋雞，其余土地用來種植玉米，作為蛋雞糧食，養(yǎng)殖方式采用籠養(yǎng)，玉米加配料混合喂養(yǎng)，雞蛋不加黃和受精。市場土雞蛋定價1-1.5元一個，超市論斤供應的雞蛋浮動價格在3.5元一斤之5元一斤之間，農(nóng)場大量對外銷售的雞蛋為低端價格雞蛋。

目前農(nóng)場使用土地為向當?shù)剞r(nóng)民租賃的耕地，租賃時間為五十年，廠房建設老板投資300多萬，向銀行貸款投資100多萬，廠房和租賃土地無法流轉（土地所有權歸國家，土地使用權歸當?shù)剞r(nóng)民），農(nóng)業(yè)專項扶持資金很難獲得，資金緊張，市場銷售渠道主要論斤通過雞蛋販子，轉到市區(qū)進行銷售，雞蛋單個利潤很低，市場供應過度的時候，雞蛋販子壓低價格采購，雞蛋屬于難于保鮮食品，易腐敗，難以保存，蛋雞產(chǎn)蛋有高峰期，一批蛋雞產(chǎn)蛋周期為一到兩年，雞蛋產(chǎn)量浮動較大，產(chǎn)蛋高峰期為產(chǎn)蛋初期的幾倍。

產(chǎn)品簡介 ：主要產(chǎn)品為鮮雞蛋，延伸產(chǎn)品有鋼化蛋和變蛋產(chǎn)品。產(chǎn)品特色：新鮮 健康，鮮雞蛋均采用欄養(yǎng)純糧食喂養(yǎng)，飲用500米深井水，從雞舍到用戶食用周期最短不超過24小時，鋼化蛋有獨立的孵化車間，選用農(nóng)場自產(chǎn)的鮮雞蛋作為原料加工生產(chǎn)而成，制作變蛋的原料也是選用農(nóng)場自產(chǎn)的鮮雞蛋作為原料，采用原始加工工藝，草木灰加工制作，口感香嫩，不虛嘴，添加堿為食用堿，安全健康。

二、策劃目標

農(nóng)場希望通過在市區(qū)策劃活動，打通直銷渠道，推廣農(nóng)場品牌知名度，繞過雞蛋販子環(huán)節(jié)，直接供應到用戶，提高農(nóng)場在用戶群中的知名度，產(chǎn)生一定量的銷量。

三、戰(zhàn)略戰(zhàn)術

目前市場存在的雞蛋有以農(nóng)家散養(yǎng)的土雞蛋為代表的中高端雞蛋品類，再就是論斤在超市進行銷售的低端價位的雞蛋，處于中間價位的品系雞蛋尚處于空白區(qū)間，經(jīng)過小組討論決定對農(nóng)場雞蛋重新規(guī)劃和包裝，采用中等價位定價，單個雞蛋價格為0.7元，口號以純糧食喂養(yǎng)，健康無添加。目標人群為中上等收入家庭，家庭大量食用和專門為孩子老人食用。

四、工作規(guī)劃 策劃和制作推廣宣傳的廣告頁和名片，申請和注冊微信公眾號，策劃圍繞微信公眾平臺的活動，引導消費者在微信公眾平臺進行消費。具體工作安排，首先篩選現(xiàn)場展銷活動推廣地點（后來選定為小區(qū)和學校），開展關注微信免費領雞蛋，現(xiàn)場促銷活動，登記參與活動客戶電話和姓名，活動周期半個月，活動結束后對參與登記的客戶進行電話回訪，邀請客戶參加農(nóng)場活動，在農(nóng)場組織活動，讓客戶深入了解農(nóng)場生產(chǎn)經(jīng)營活動，深刻認識健康養(yǎng)殖，了解雞蛋生產(chǎn)情況，現(xiàn)場體驗農(nóng)家生活，提高用戶忠誠度。

五、第一階段：現(xiàn)場展銷會

活動目標：收集整理客戶信息，讓客戶現(xiàn)場接觸產(chǎn)品，對農(nóng)場品牌和產(chǎn)品有所了解和認識。

地點：學校門口，小區(qū)附近

方式：定點設定攤位展銷，發(fā)放宣傳頁和名片，現(xiàn)場講解，推銷宣傳眾和農(nóng)場

活動內(nèi)容：開展掃二維碼免費領雞蛋的活動，現(xiàn)場制作宣傳海報，農(nóng)場介紹和產(chǎn)品宣傳介紹及活動介紹，并通過微信公眾號二維碼領取免費領蛋券，每位參與活動的客戶可以領取三枚鮮雞蛋，鮮雞蛋推薦客戶回家水煮或者燉雞蛋糕，對比超市供應的雞蛋與農(nóng)場雞蛋的新鮮度和口感，鼓勵顧客現(xiàn)場少量購買，打造品牌值得信賴的形象，塑造健康安全的形象。人員安排：采用三人一組，選擇小學中高端家屬院附近進行擺攤定點 宣傳，向過往路人和接送孩子的家長發(fā)放宣傳材料和名片，并現(xiàn)場講解產(chǎn)品特色和品質，通過現(xiàn)場活動登記客戶電話和姓名，微信號等信息

產(chǎn)品特價：活動現(xiàn)場針對現(xiàn)場購買的客戶開展現(xiàn)場特價活動，打出鮮雞蛋現(xiàn)場0.6元（原價0.7元），鋼化蛋（原價0.8元）現(xiàn)場0.7元，變蛋現(xiàn)場0.8元（原價0.9元），刺激消費者 現(xiàn)場購買，實現(xiàn)一定量的銷售。

活動設計總結：通過掃描二維碼，吸引大量消費者參與進來，圍觀心態(tài)引導消費者產(chǎn)生現(xiàn)場購買心態(tài)，特價活動刺激消費者產(chǎn)生現(xiàn)場大量購買行動。

六、第二階段：電話回訪

目標設定：電話回訪，首先加強客戶對眾和農(nóng)場的記憶，增強客戶對品牌的認知度，再就是對客戶對產(chǎn)品的需求和要求信息進行收集整理，對以后改進服務和產(chǎn)品提供素材，邀請部分客戶進入農(nóng)場，體驗消費農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)場進行購銷活動，增加客戶忠誠度，培養(yǎng)一批忠實客戶。

地點：眾和農(nóng)場生產(chǎn)基地

開展方式：周末邀請客戶到農(nóng)場體驗，客戶可以選擇自駕或者 乘坐農(nóng)場提供的專車，乘坐專車地點和時間提前通知客戶，每天來回四班車次。

活動現(xiàn)場安排：在農(nóng)場安排客戶可以進入蔬菜種植區(qū)采摘 新鮮蔬菜，也可以進入水產(chǎn)品養(yǎng)殖區(qū)進行捕撈，客戶可以購買 自己采摘或者捕撈的產(chǎn)品，也可以在農(nóng)場現(xiàn)場 烹制使用，現(xiàn)場定量免費提供鋼化蛋和變蛋供客戶使用，有專門的進餐區(qū)供客戶品嘗美食，農(nóng)場提供特色農(nóng)家美食，客戶也可以在農(nóng)場吃飯就餐，客戶參觀農(nóng)場期間可以進入雞舍飼料倉庫參觀，了解生產(chǎn)流程，增加企業(yè)公信力。

活動總結：通過現(xiàn)場參觀，提高企業(yè)公信力，讓客戶真實感受到眼見為實，便于企業(yè)篩選維護一批忠實客戶，為企業(yè)進一步開拓直銷渠道打下口碑基礎。

七、第三階段：現(xiàn)場接待

目的：增強客戶對企業(yè)的信任度，產(chǎn)生重復購買

內(nèi)容：安排好農(nóng)場接待的現(xiàn)場活動，做好農(nóng)場現(xiàn)場講解介紹工作，引導客戶現(xiàn)場參與進來，把農(nóng)場經(jīng)營價值理念深入到消費者心中，現(xiàn)場促銷，實現(xiàn)一定量的銷量。

后期維護：整理編輯微信公眾平臺推送的內(nèi)容，對活動現(xiàn)場照片和內(nèi)容編輯成新聞發(fā)送出去，維護客戶等。

客戶回訪調查，重復購買程度調查，出具調查報告