第一篇：當(dāng)前環(huán)境下中小企業(yè)的融資戰(zhàn)略（xiexiebang推薦）

當(dāng)前環(huán)境下中小企業(yè)的融資戰(zhàn)略分析

摘要：當(dāng)前CPI持續(xù)攀高，通貨膨脹水平居高不下，央行持續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，緊抓銀根不放松。中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有十分重要的地位，中小企業(yè)數(shù)量眾多、機(jī)構(gòu)靈活、市場(chǎng)反應(yīng)快，對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加就業(yè)、促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新方面發(fā)揮著重要作用。中小企業(yè)融資困難是老生常談的話題，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中小企業(yè)的融資戰(zhàn)略值得我們認(rèn)真思考探討。在這種特定的背景下，融資應(yīng)該更加的科學(xué)合理。切忌饑不擇食，飲鴆止渴。

關(guān)鍵字：金融環(huán)境 融資規(guī)模 融資成本 融資渠道

一、我國中小型企業(yè)融資環(huán)境分析

1.中小企業(yè)自身的內(nèi)部環(huán)境

調(diào)研顯示，我國中小企業(yè)普遍面臨資金鏈吃緊、利潤微薄、經(jīng)營狀況不佳乃至生存困難的問題。我國中小企業(yè)的經(jīng)營管理水平和技術(shù)水平往往比較低，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的監(jiān)督制約機(jī)制，這樣造成的一個(gè)結(jié)果就是資金使用效率不高，風(fēng)險(xiǎn)比較大。中小企業(yè)內(nèi)部融資能力極弱。

2.企業(yè)外部融資環(huán)境

當(dāng)前CPI持續(xù)攀高，通貨膨脹處于一個(gè)較高的水平。央行持續(xù)上調(diào)準(zhǔn)備金率，緊抓銀根不放松。上半年三次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。穩(wěn)健的貨幣政策和財(cái)政政策深刻地影響著中小企業(yè)的融資。銀行等金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營講究資金的“效益性、安全性、流動(dòng)性”，在實(shí)踐中銀行等金融機(jī)構(gòu)給予客戶貸款的一個(gè)前提條件就是要求客戶能夠提供有效的擔(dān)保，中小企業(yè)自身則因資力有限而無法提供有效的擔(dān)保，同時(shí)因?yàn)橹行∑髽I(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)性，第三人在一般情況下也不會(huì)為中小企業(yè)的債務(wù)提供擔(dān)保。連續(xù)上調(diào)存款準(zhǔn)備金和率控制信貸總量，使商業(yè)銀行貸款額度緊張，對(duì)中小企業(yè)的貸款更加謹(jǐn)慎。許多中小企業(yè)貸款無門轉(zhuǎn)向民間借貸，但民間借貸的利率也大幅提高。

二、中小企業(yè)融資過程中面臨的困難及存在的問題

1.中小企業(yè)內(nèi)部積累較少。

由于中國中小企業(yè)采用低折舊計(jì)算方法,在生產(chǎn)經(jīng)營中只計(jì)算有形折舊,而忽視科技進(jìn)步、生產(chǎn)力提高帶來的無形損失,所以造成中小企業(yè)在設(shè)備更新時(shí)缺乏足夠的資金,而為了正常的生產(chǎn)經(jīng)營,會(huì)導(dǎo)致自有資金更少,負(fù)債過重。中小企業(yè)自身積累少,很難為融資作出貢獻(xiàn)。

當(dāng)前環(huán)境下，原材料價(jià)格上漲帶來生產(chǎn)資料成本上升，工資水平提高帶來勞動(dòng)力成本上升，水電、油氣和運(yùn)輸?shù)裙檬聵I(yè)價(jià)格上漲帶來經(jīng)營成本上升，中小企業(yè)普遍面臨資金鏈吃緊、利潤微薄等問題。企業(yè)內(nèi)部積累微不足道。

2.部分企業(yè)盲目擴(kuò)張，多元化發(fā)展。

中小企業(yè)因?yàn)樾。钥偸窍Ｍ麛U(kuò)大自身規(guī)模，但是部分企業(yè)盲目投資擴(kuò)張，導(dǎo)致用資緊張。中小企業(yè)多元化經(jīng)營是把雙刃劍，對(duì)于中小企業(yè)來說，多元化經(jīng)營可以幫助其規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、謀求范圍經(jīng)濟(jì)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。但是多元化經(jīng)營實(shí)施需要企業(yè)具備一定的條件和實(shí)力，要求企業(yè)掌握所涉足行業(yè)的相關(guān)信息，并且擁有足夠多的自有資金。部分中小企業(yè)不顧當(dāng)前形式，盲目擴(kuò)張，多元化經(jīng)營，在做出融資決策時(shí)，融資規(guī)模確定的并不合理。

3.中小企業(yè)外源融資渠道狹窄。

目前,中國中小企業(yè)融資很大程度上依賴于銀行貸款,而銀行為中小企業(yè)提供的貸款主要是用于流動(dòng)資金及固定資產(chǎn)更新,銀行很少為中小企業(yè)提供長期的信貸。恰逢銀根緊縮之時(shí)，中小企業(yè)從銀行獲得的貸款更少。

4.國家政策的扶持有限

雖然政府對(duì)中小企業(yè)有一些扶持政策，但是在實(shí)施過程中難免有偏差。而且對(duì)于中小企業(yè)的扶持力度不夠。

5.其他融資渠道杯水車薪。

在中小企業(yè)融資過程中,一些非正式的金融活動(dòng)發(fā)揮了重要作用。比如:在職工內(nèi)部籌集資金、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人向親友借貸以及各種民間借貸行為。但是這些非正式融資活動(dòng)由于地區(qū)差異、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平以及民間信用體系等諸多原因,雖然能幫助中小企業(yè)進(jìn)行融資,卻不能在中小企業(yè)中普遍實(shí)行。

三、中小企業(yè)的融資策略

(一)確定合理的融資規(guī)模

對(duì)以股份公司為代表的大企業(yè)來講，融資的目的在于實(shí)現(xiàn)最佳資本結(jié)構(gòu)，即追求資金成本最低和企業(yè)價(jià)值最大；而對(duì)中小企業(yè)來講，融資的目的是直接確保生產(chǎn)經(jīng)營所需的資金。資金不足會(huì)影響生產(chǎn)發(fā)展，而資金過剩也會(huì)導(dǎo)致資金使用效果降低，形成浪費(fèi)。如果籌來的資金用得不合理或者并非真正需要，那么好事就變成了壞事，企業(yè)反倒可能背負(fù)沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步影響融資能力和獲利能力。因此，中小企業(yè)在進(jìn)行融資決策之初，要根據(jù)企業(yè)對(duì)資金的需要、企業(yè)自身的實(shí)際條件以及融資決策的難易程度和成本情況下，量力而行，確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。加強(qiáng)日常財(cái)務(wù)管理，為預(yù)測(cè)融資規(guī)模做好鋪墊。做好資金預(yù)測(cè)、摸清資金的需求、壓縮庫存資金、加強(qiáng)資金回籠、合理資金支付，這些日常的財(cái)務(wù)管理看似普通，但是如果這些工作做得不好，就會(huì)在不知不覺中浪費(fèi)資金，占用資金。防止盲目的投資擴(kuò)張，多元化經(jīng)營要充分分析后決定。如此便有利于確定合理的融資規(guī)模。中小企業(yè)因?yàn)樾】傆虚L大的渴望，也因?yàn)樾⊥鶅?nèi)部控制不當(dāng)，容易發(fā)生擴(kuò)張沖動(dòng)。中小企業(yè)盲目擴(kuò)張，極易發(fā)生“短貸長用”、“資金挪用”等現(xiàn)象，會(huì)增加對(duì)資金的需求量，影響融資決策的正確制定。

(二)建立企業(yè)內(nèi)部控制制度，完善權(quán)利制衡體制，確保決策的科學(xué)性。中小企業(yè)的特點(diǎn)是個(gè)人在企業(yè)中占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的股份，因此個(gè)人在企業(yè)中也享有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的權(quán)利。這一方面有其優(yōu)勢(shì)，有助于提高決策效率、節(jié)約運(yùn)營成本；另一方面也有其局限性，個(gè)人決策常常缺乏多方面考慮，很可能導(dǎo)致決策的失誤或失敗。建立企業(yè)內(nèi)部控制制度，完善權(quán)利制衡體制，讓融資決策不只是個(gè)人意志的體現(xiàn)，不是一人拍板一人說了算。在中小企業(yè)中建立內(nèi)部控制制度，制衡其所有者或者控制人的絕對(duì)權(quán)力有助于中小企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，防止決策失誤，使融資決策不至于由于決策者個(gè)人的失誤而導(dǎo)致經(jīng)營危險(xiǎn)。

(三)樹立良好的企業(yè)形象，以信譽(yù)取勝

主動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系，使之了解企業(yè)，看到企業(yè)遠(yuǎn)大的前景，愿意支持企業(yè)的發(fā)展，這對(duì)每一個(gè)成功的中小企業(yè)經(jīng)營者來說都是必修的一課。具體包括兩個(gè)方面：一方面是對(duì)金融機(jī)構(gòu)的選擇，應(yīng)選擇對(duì)中小企業(yè)立業(yè)與成長前途感興趣并愿意對(duì)其投資的金融機(jī)構(gòu)；能給予企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)的金融機(jī)構(gòu)；分支機(jī)構(gòu)多、交易方便的金融機(jī)構(gòu)；資金充足，而且資金費(fèi)用低的金融機(jī)構(gòu)；員工素質(zhì)好、職業(yè)道德良好的金融機(jī)構(gòu)等。另一方面是中小企業(yè)要主動(dòng)向合作的金融機(jī)構(gòu)溝通企業(yè)的經(jīng)營方針、發(fā)展計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況，說明遇到的困難，以實(shí)績(jī)和信譽(yù)贏得金

融機(jī)構(gòu)的信任和支持，而不應(yīng)以各種違法或不正當(dāng)?shù)氖侄翁兹≠Y金。對(duì)于債務(wù)性融資，到期后要及時(shí)處理，按期歸還。避免形成不良記錄，影響企業(yè)后續(xù)融資。

(四)把握好時(shí)機(jī)，充分利用政策的扶持

中小企業(yè)融資機(jī)會(huì)是在某一特定時(shí)間所出現(xiàn)的一種客觀環(huán)境，雖然企業(yè)本身會(huì)對(duì)融資活動(dòng)產(chǎn)生影響，但與企業(yè)外部環(huán)境相比較，企業(yè)本身對(duì)整個(gè)融資環(huán)境的影響是有限的，在大多數(shù)情況下，企業(yè)實(shí)際上只能適應(yīng)外部融資環(huán)境而無法左右外部環(huán)境，這就要求企業(yè)必須充分發(fā)揮主動(dòng)性，積極尋求并及時(shí)把握各種有利時(shí)機(jī)，確保融資獲得成功。

外部融資環(huán)境復(fù)雜多變，中小企業(yè)進(jìn)行融資決策時(shí)要有超前預(yù)見性。因此，中小企業(yè)要及時(shí)掌握國內(nèi)和國外利率、匯率等金融市場(chǎng)的各種信息，了解國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國家貨幣及財(cái)政政策以及國內(nèi)外政治環(huán)境等各種外部環(huán)境因素，合理分析和預(yù)測(cè)能夠影響企業(yè)融資的各種有利和不利條件，以及可能的各種變化趨勢(shì)，以便尋求最佳融資時(shí)機(jī)，并果斷做出決策。

對(duì)于國家給予的優(yōu)惠扶持政策，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)諳熟于心?；谥行∑髽I(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的重要地位，在中小企業(yè)艱難的發(fā)展歷程中，國家的政策扶持時(shí)有發(fā)生，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析，因?yàn)檎呤遣粩嘧兓?，在有利于自身發(fā)展的時(shí)期，一定要充分利用，抓住時(shí)機(jī)。

(五)選擇適合自身的融資渠道，控制用資成本。

中小企業(yè)相比規(guī)模大的企業(yè)來說，融資渠道相對(duì)狹窄。但是在有限的幾種融資方式里，應(yīng)該選擇適合自身發(fā)展的渠道。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)融資無疑要付出相應(yīng)的成本代價(jià)。企業(yè)內(nèi)部的決策者要認(rèn)真對(duì)比分析不同渠道所獲資金的用資成本。當(dāng)前融資環(huán)境下，中小企業(yè)融資難度更大，但是在這一階段中小企業(yè)融資切忌饑不擇食、飲鴆止渴。拿溫州的中小企業(yè)來講，有人分析道：在資金鏈出現(xiàn)問題急需用資的情況下，對(duì)于高利息水平的民間融資，中小企業(yè)利用也是死，不利用則是等死。但是在等的過程中，還可能出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，如果只顧一時(shí)之快，扛著巨額的負(fù)債和利息，能走多遠(yuǎn)，與其找死不如等待轉(zhuǎn)機(jī)。

解決中小企業(yè)融資困難不能只盯著銀行,要善于使用多種融資方式,并將它們結(jié)合使用,而且企業(yè)在不同的發(fā)展階段需要的融資方式也不同。除了從銀行取得貸款，還可以充分利用以下方式：

1.依靠社會(huì)關(guān)系。不少小企業(yè)常以家庭為核心，以兄弟為幫手，以朋友為輻射，來籌集起家的資本。在向親朋好友借款時(shí)，除了以情動(dòng)人外，要注意向他們介紹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃和投資機(jī)會(huì)，讓他們相信計(jì)劃是可行的。只要?jiǎng)又郧?，曉之以理，就能通過親朋好友籌集到不菲的資金。

2.政府扶持。國家和地方政府每年都公布一系列政策性撥款、貸款、稅收減免等各項(xiàng)政策文件。企業(yè)應(yīng)注意收集這些政策性文件，認(rèn)真學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)政府的意圖。重點(diǎn)留意與本企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、科技開發(fā)政策，然后對(duì)號(hào)入座，看看自己的企業(yè)可能在什么地方符合國家政策支持的條件。按照政府的意圖去投資，考慮所上項(xiàng)目是否符合國家政策，是否可享受到一定的財(cái)政融資；按國家政策引導(dǎo)，把握機(jī)會(huì)，積極主動(dòng)爭(zhēng)取，多向上級(jí)主管部門匯報(bào)申請(qǐng)，充分準(zhǔn)備，才能用足用好政策。相對(duì)于大金融機(jī)構(gòu)而言，中小金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的貸款擁有交易成本低、監(jiān)控效率高、經(jīng)營機(jī)制靈活、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況比較熟悉的優(yōu)勢(shì)。我國初步建立了微型金融體系基本框架，政府還要加大力度建立和發(fā)展，能更好地為中小企業(yè)服務(wù)，緩解中小企業(yè)資金緊張問題。

3.融資租賃。對(duì)于中小企業(yè)而言，每一設(shè)備都由企業(yè)自己購買并不劃算也難以辦到，通過租賃，不必支付設(shè)備款項(xiàng)，只須支付很低的租金就能獲得此設(shè)備，獲得的是使用權(quán)，并不將其列為負(fù)債，也不改變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)了企業(yè)的借款能力。由于企業(yè)不需要一次性支付大量現(xiàn)金，增強(qiáng)了企業(yè)的現(xiàn)金流動(dòng)能力，可以節(jié)約出大量資金用于其他方面，補(bǔ)充了企業(yè)的運(yùn)營資本。企業(yè)借錢的目的往往是通過購買設(shè)備來增加利潤，從某種意義上說，租賃融資比銀行借貸更為直接，能更快形成生產(chǎn)能力，可避免借貸籌資的條款限制，為企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供了更靈活的方式。

4.上市。新的《證券法》對(duì)包括股市和債市在內(nèi)的直接融資市場(chǎng)準(zhǔn)入采取核準(zhǔn)制，為中小企業(yè)打開了通道。創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的建立使中小企業(yè)有了一個(gè)特定的市場(chǎng)融資渠道，中小企業(yè)板塊給高成長型中小企業(yè)融資需求提供了很好的平臺(tái)，中小企業(yè)通過上市，融資困難可以得到很大緩解。

總而言之，在當(dāng)前的金融環(huán)境下，中小企業(yè)在融資過程中應(yīng)該科學(xué)決策，確定得當(dāng)?shù)娜谫Y規(guī)模。同時(shí)要選擇適合自身當(dāng)前發(fā)張階段的融資渠道，控制用資成本。在面對(duì)融資困境之時(shí)，切忌病急亂投醫(yī)，飲鴆止渴。其次，企業(yè)要始終如一的維護(hù)自身形象，樹立良好的企業(yè)信譽(yù)。最后，中小企業(yè)還要把握好時(shí)機(jī)，瞄準(zhǔn)國家政策的扶持，對(duì)當(dāng)前的政策透徹理解，充分利用。

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第二篇：當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中小企業(yè)如何規(guī)劃融資策略1

淺議當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中小企業(yè)的融資規(guī)劃

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和貨幣政策相對(duì)利空情形下，我國中小企業(yè)的融資瓶頸問題，更為顯得嚴(yán)峻，嚴(yán)重制約著中小企業(yè)的發(fā)展，因此，作為財(cái)政部門，在復(fù)雜的國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國內(nèi)政策調(diào)控下，除了一系列財(cái)政支持政策外，如何引導(dǎo)和助推中小企業(yè)融資及經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，具有十發(fā)重要意義，現(xiàn)就中小企業(yè)如何做好融資規(guī)劃作粗淺探討和簡(jiǎn)要分析。

一、目前我國中小企業(yè)融資所面臨的環(huán)境分析

所有企業(yè)是一定環(huán)境下的各種經(jīng)濟(jì)資源的有機(jī)集合體，在經(jīng)濟(jì)資源池內(nèi)，廣大企業(yè)只有適應(yīng)和了解環(huán)境變化的趨勢(shì)，才能繼承與立于不敗之地，符合“適者生存”的市場(chǎng)客觀規(guī)律。目前，我國中小企業(yè)融資環(huán)境所面臨的現(xiàn)狀主要有以下幾方面：

（一）從中小企業(yè)自身現(xiàn)狀分析

我國中小企業(yè)的經(jīng)營管理水平和技術(shù)水平相對(duì)比較低下，企業(yè)內(nèi)部缺乏有效的監(jiān)督制約機(jī)制和有層次的管理機(jī)制，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力差，盈利能力差，這樣容易造成資金使用效率不高，投資經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)沒有實(shí)實(shí)在在的抵押物，對(duì)金融機(jī)構(gòu)回報(bào)低等等，因此，難以獲得金融機(jī)構(gòu)更多的信貸支持。

（二）從銀行等金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營原則分析

銀行等金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)營宗旨是確保資金的“效益性、安全性、流動(dòng)性”，在各級(jí)政府對(duì)金融機(jī)構(gòu)就中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)實(shí)施政策補(bǔ)助的情況下，提供信貸支持的前提條件還是要求提供如房地產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)的擔(dān)保措施，但中小企業(yè)自身因資產(chǎn)有限而無法提供更多的房地產(chǎn)等不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)擔(dān)保，另外因中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，具有一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性，第三方在一般情況下也不會(huì)為中小企業(yè)的融資提供擔(dān)保，非銀行機(jī)構(gòu)的租賃公司也缺少介入的興趣，因此由來已久的中小企業(yè)融資瓶頸問題仍然沒有得到緩解，很大程度上制約中小企業(yè)的發(fā)展。

（三）從國家的產(chǎn)業(yè)政策和經(jīng)濟(jì)政策來分析

近幾年，國家雖然出臺(tái)了各種類型的產(chǎn)業(yè)支持政策，如《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》和《國務(wù)院關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見》、《關(guān)于支持中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的若干政策》等，但大多數(shù)被大企業(yè)所占用，中小企業(yè)真正享受到的還是較少，呈現(xiàn)“強(qiáng)者始終實(shí)惠，弱者還是不沾邊”的怪圈，缺乏有效的制度保障，因此政策是否落到實(shí)處，成了中小企業(yè)確定融資規(guī)模以及融資成敗的一個(gè)重要原因之一。

（四）從我國的金融管制來看

根據(jù)我國現(xiàn)行法律規(guī)定，公民個(gè)人之間、企業(yè)與公民之間、企業(yè)或公民與金融機(jī)構(gòu)之間可以發(fā)生合法的借貸關(guān)系，然而企業(yè)與企業(yè)之間的借貸卻被視為非法借貸關(guān)系，這在一定程度上增加了中小企業(yè)融資的難度，對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，相當(dāng)于少了一條融資的途徑，無形之中也增加了中小企業(yè)的融資難度。

二、中小企業(yè)融資渠道類型

融資是為了支付超過自有資金的購貨、勞務(wù)款項(xiàng)而采取的貨幣交易手段，或者為取得資產(chǎn)而籌集資金所采取的一種貨幣手段，是貨幣資金的持有者和需求者之間，直接或間接地進(jìn)行資金融通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，通?？梢苑譃榘ㄣy行貸款、發(fā)行債券和應(yīng)付票據(jù)等債務(wù)性融資和以股票融資為主的權(quán)益性融資。企業(yè)融資渠道的選擇應(yīng)結(jié)合資金使用目的的最低需要量，確定融資規(guī)模，鑒于中小企業(yè)融資環(huán)境面臨的諸多問題，目前采用的融資渠道主要有以下幾種：

（一）金融機(jī)構(gòu)融資，即間接融資方式，是指向銀行、租賃公司申請(qǐng)生產(chǎn)經(jīng)營、項(xiàng)目建設(shè)等資金的籌資活動(dòng)，主要形式有信用貸款、抵押貸款、擔(dān)保貸款、貼現(xiàn)貸款、融資租賃等。

（二）財(cái)政融資，即直接融資渠道，從資金輸出的角度分類，主要有預(yù)算內(nèi)撥款、財(cái)政貸款、通過授權(quán)機(jī)構(gòu)的國有資產(chǎn)投資、政策性銀行貸款、預(yù)算外專項(xiàng)建設(shè)基金、財(cái)政補(bǔ)貼等類形，這種方式成本低，甚至為無償使用或者不需償還，是最佳的融資渠道。

（三）商業(yè)融資，是企業(yè)通常所采用的賒購商品、預(yù)收貨款等形式。

（四）證券融資，這種方式是通過資本市場(chǎng)募集資金的重要方式，而且具有募集資金規(guī)模

大、時(shí)間長的特點(diǎn)，主要包括發(fā)行股票融資和債券融資兩大類。

三、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下如何做好中小企業(yè)融資規(guī)劃

首先，要做好融資可行性論證和效益評(píng)估

中小企業(yè)正是因?yàn)樽陨碓蚺c外部因素導(dǎo)致資金短缺和融資困難問題，在復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)運(yùn)營環(huán)境中，存在諸多不確定或者不利因素。因此，財(cái)政部門要憑借經(jīng)濟(jì)管理的職能優(yōu)勢(shì)，積極為中小企業(yè)融資計(jì)劃出謀獻(xiàn)策，合理提出融資可行性建議和效益分析觀點(diǎn)，每一筆融資業(yè)務(wù)，要充分論證資金的投向和用途，做好可行性總體分析，合理確定基本生產(chǎn)經(jīng)營所需的保障資金、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)模擴(kuò)張資金或者用于高收益風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目資金的分配比例，如急需補(bǔ)充基本生產(chǎn)經(jīng)營的周轉(zhuǎn)資金或是為搶占產(chǎn)品市場(chǎng)份額而追加資金，則必須及時(shí)采取融資方案，把資金成本放在次要位置考慮；若僅是為投資于一個(gè)高收益高風(fēng)險(xiǎn)的偶然性投資機(jī)會(huì)，則應(yīng)慎重考慮自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在不影響主營業(yè)務(wù)正常運(yùn)營的前提下，通過投資收益和資金成本的分析比較，定奪是否需要開展冒險(xiǎn)搏取高額投資收益的融資。

其次，引導(dǎo)中小企業(yè)與金融、擔(dān)保機(jī)構(gòu)等建立良好的融資環(huán)境

中小企業(yè)的融資不論是融資規(guī)模，還是融資渠道，都無法與上市公司等大型企業(yè)相比，在缺乏專門的融資部門和人員，又沒有健全的融資制度情況下，想要建立良好的融資與擔(dān)保環(huán)境，必須具備較強(qiáng)的溝通能力，財(cái)政部門作為經(jīng)濟(jì)管理職能部門，在中小企業(yè)與金融部門、擔(dān)保機(jī)構(gòu)之間起著舉足輕重的橋梁紐帶作用，積極引導(dǎo)與融資職能單位的合作，在一系列溝通活動(dòng)中，財(cái)政部門要從助推經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，引導(dǎo)中小企業(yè)主動(dòng)與金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)加強(qiáng)聯(lián)系，詳細(xì)闡述經(jīng)營策略、發(fā)展計(jì)劃和財(cái)務(wù)狀況等企業(yè)基本情況，并且要對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品未來發(fā)展市場(chǎng)前景予以重點(diǎn)說明，同時(shí)闡明企業(yè)當(dāng)前所面臨的資金實(shí)際困難及資金使用、償還計(jì)劃，用誠信取得金融機(jī)構(gòu)、擔(dān)保機(jī)構(gòu)的信任，用實(shí)際行動(dòng)和企業(yè)的發(fā)展前景贏得金融機(jī)構(gòu)及擔(dān)保機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。在資金的使用過程中，財(cái)政部門要關(guān)注和了解融資資金的使用效益，建議企業(yè)與融資職能單位保持密切溝通關(guān)系，定期邀請(qǐng)他們 到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行視察，直接感知企業(yè)未來的發(fā)展前景和資金按期回收的安全性，從而使融資職能單位增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信貸、擔(dān)保支持信心和力度，這是企業(yè)實(shí)現(xiàn)融資規(guī)劃的必備條件，從而達(dá)到助推中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的目的。

第三，合理控制融資規(guī)模

中小企業(yè)普遍面臨的是資金短缺問題，它對(duì)基本生產(chǎn)和擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模具有關(guān)鍵作用，所以，中小企業(yè)的融資目的就是解決基本生產(chǎn)經(jīng)營的資金需求，緩解資金不足的被動(dòng)局面。但是在擬定融資規(guī)模上，財(cái)政部門要從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算制度的角度，分析債務(wù)結(jié)構(gòu)、債務(wù)規(guī)模的合理水平，建議中小企業(yè)要結(jié)合自己的發(fā)展需求和經(jīng)濟(jì)規(guī)模，合理控制融資數(shù)量，不能刻意去追求如上市公司所追求的優(yōu)化最佳資本結(jié)構(gòu)、最大限度降低資金成本的融資目的，這是廣大中小企業(yè)融資規(guī)劃的大忌；其次要提醒在寬松融資環(huán)境下的過量融資，形成多余資金沉淀，這種情形可能因沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)；資本始終追隨利潤，這是市場(chǎng)定律，資本投入，特別是融資資金的投入更要考慮投資回報(bào)率和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)程度，企業(yè)規(guī)模是規(guī)劃融資數(shù)量的決定性因素，中小企業(yè)應(yīng)以擬定中小額融資規(guī)模為主，實(shí)行穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)，促進(jìn)自身實(shí)力的穩(wěn)定發(fā)展，也為增加財(cái)政收入產(chǎn)生積極效應(yīng)。

第四，做好市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營及提高收益

企業(yè)經(jīng)營的終極目標(biāo)是經(jīng)濟(jì)效益是第一位，開發(fā)項(xiàng)目具備良好的經(jīng)濟(jì)效益和廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景，金融機(jī)構(gòu)等投資方才會(huì)放心將資金投放給企業(yè)，從中獲取預(yù)期收益，也為財(cái)政收入帶來增長點(diǎn)。一般情況下，當(dāng)企業(yè)的項(xiàng)目投資收益率高于社會(huì)平均資金成本率，投資方取得的資金收益超過社會(huì)平均資本收益率時(shí)，投資方才愿意將更多的資金投放給企業(yè)，企業(yè)才

有可能取得更多的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，獲取更大的收益。中小企業(yè)在其資本實(shí)力還不夠雄厚的情況下，必須健全制度，完善管理，優(yōu)化經(jīng)營，扎扎實(shí)實(shí)運(yùn)營好自有資金和融資資金，僅可能地增加資金周轉(zhuǎn)次數(shù)，提高資金使用效益，這是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性融資需求的基礎(chǔ)，更是立足經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)并得以發(fā)展的根基。另外，中小企業(yè)必須在第一時(shí)間將融資資金投放到生產(chǎn)經(jīng)營與適時(shí)的擴(kuò)大再生產(chǎn)中，發(fā)揮資金最大效用，確保資金按期償還和實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化的需要。

第五，提高資信等級(jí)和把握中長期融資機(jī)遇

當(dāng)前，我國中小企業(yè)絕大多數(shù)是民營性質(zhì)，企業(yè)資信等級(jí)相對(duì)較低，從而導(dǎo)致各類融資渠道都比較謹(jǐn)慎，加之國際金融危機(jī)的影響，致使中小企業(yè)的融資之路更為艱難，特別是中長期融資項(xiàng)目很難達(dá)成合作關(guān)系。中小企業(yè)因受融資渠道和融資規(guī)模的制約，短期融資較多，中長期融資合作關(guān)系寥寥無幾，一般而言，短期融資只能滿足企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)經(jīng)營需求，無法保障企業(yè)生產(chǎn)技改和新產(chǎn)品開發(fā)的資金需求，從而制約了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，也是產(chǎn)生中小企業(yè)由來已久的融資瓶頸原因之一。因此，要改變這一被動(dòng)局面，最好的辦法就是抓好企業(yè)自身管理，努力提升資信等級(jí)，優(yōu)質(zhì)運(yùn)作投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目超預(yù)期收益，把握和珍惜中長期融資機(jī)會(huì)，這是與金融機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系的根本和基礎(chǔ)，也是助推經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的長期趨勢(shì)。

第六，控制融資風(fēng)險(xiǎn)

中小企業(yè)融資同樣面臨融資風(fēng)險(xiǎn)問題，并不是融資規(guī)模越大越好，保持一個(gè)合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)，把財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制在合理與安全范圍內(nèi)，是必須充分考慮的一個(gè)重要融資因素。但是，不少中小企業(yè)不注重自我積累，不完善自身內(nèi)部管理，無視自我發(fā)展的實(shí)際，在可行性較低的情況下，盲目開發(fā)和投入，高筑債臺(tái)，超負(fù)荷融資，最終導(dǎo)致將原有積累耗盡，嚴(yán)重造成經(jīng)營“透支”，這樣不但沒有給自身帶來發(fā)展后勁，反而給增加了新的負(fù)擔(dān)。我國許多中小企業(yè)的破產(chǎn)原因就是因融資規(guī)模失控，缺乏市場(chǎng)調(diào)研，不堪承受高額債務(wù)而宣告破產(chǎn)的，為此，中小企業(yè)融資必須做好規(guī)劃先行，全面做好資金需求的可行性論證，切忌盲目行事,有效推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

2012年9月

第三篇：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境下的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境下的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略

發(fā)布時(shí)間：2011-7-19信息來源：中國論文下載中心 作者：佚名

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)開放程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。本文分析了當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特征，針對(duì)中小企業(yè)存在的問題，提出了營銷觀念的創(chuàng)新，并根據(jù)中小企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，闡述了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的和營銷戰(zhàn)略。

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中小企業(yè) 營銷戰(zhàn)略

隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)開放程度更高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)的方式、競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容都發(fā)生了深刻的變化。中小企業(yè)經(jīng)過商戰(zhàn)的風(fēng)風(fēng)雨雨成長起來，成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，中小企業(yè)必須采取相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略，才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

一、當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的特征

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，我國市場(chǎng)逐步成為全球市場(chǎng)的一部分，無論企業(yè)是否愿意，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都將從國內(nèi)擴(kuò)展到同際，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加復(fù)雜和激烈。當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新環(huán)境表現(xiàn)出以下特征：

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體復(fù)雜化

參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體不僅有國內(nèi)企業(yè)，還有國外企業(yè)；不僅數(shù)量劇增，而且類型眾多；在規(guī)模上不僅有國際級(jí)的大型企業(yè)集團(tuán)，也有眾多的中小企業(yè)；不僅有現(xiàn)代化企業(yè)，也有傳統(tǒng)企業(yè)。這些形式各異，實(shí)力不同的企業(yè)，共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為差異化

企業(yè)營銷發(fā)展如今，企業(yè)更善于深入掌握消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，更準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，更好地滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，這促使企業(yè)更多地選用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間拓展

隨著社會(huì)生活的發(fā)展，消費(fèi)者不斷產(chǎn)生新的需求，市場(chǎng)空間不斷擴(kuò)大，企業(yè)為搶占市場(chǎng)則發(fā)生新市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，從而拓展了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的空間，這既為企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的復(fù)雜化，競(jìng)爭(zhēng)行為的差異化以及競(jìng)爭(zhēng)空間、領(lǐng)域的擴(kuò)大，都導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。同時(shí)，企業(yè)科學(xué)地、系統(tǒng)地、高水平的競(jìng)爭(zhēng)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要體現(xiàn)。

5.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的合作趨勢(shì)

按傳統(tǒng)的觀念，競(jìng)爭(zhēng)就是你死我活，與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系就是敵對(duì)關(guān)系。而當(dāng)代企業(yè)更多地采取合作競(jìng)爭(zhēng)，靠合作關(guān)系取得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謀求更大的、共同的發(fā)展，從而抗拒更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

二、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新營銷觀念

面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)，我國仍有相當(dāng)一部分中小企業(yè)的管理者缺乏現(xiàn)代企業(yè)家的胸懷，發(fā)展壯大的氣魄和現(xiàn)代營銷觀念，明顯地表現(xiàn)為小富即安、不愿想、不敢想把企業(yè)做大；企業(yè)缺乏團(tuán)隊(duì)精神，樂于單打獨(dú)斗，不善于與人合作，難以適應(yīng)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；不敢承擔(dān)責(zé)任，缺乏創(chuàng)新精神，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以生存。諸如此類的陳舊觀念，將從根本上影響著中小企業(yè)在國際化大

市場(chǎng)上的生存與發(fā)展。為適應(yīng)國際化的日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，中小企業(yè)必須進(jìn)行營銷觀念的創(chuàng)新，樹立新的營銷觀念。

1.樹立戰(zhàn)略觀念

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分，而我國多數(shù)中小企業(yè)不夠重視營銷戰(zhàn)略策劃工作，直接影響了營銷整體運(yùn)作效率和效果。中小企業(yè)的管理者要運(yùn)用系統(tǒng)的思想，以整體性、長期性、持續(xù)性、動(dòng)態(tài)性的思想規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，即把企業(yè)內(nèi)部和外部所有可以利用的資源加以整合，對(duì)這些資源進(jìn)行最大限度地開發(fā)和利用。而且，企業(yè)不僅要顧及短期利益，更要關(guān)注長期利益，關(guān)注企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長期的、穩(wěn)定的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)營銷戰(zhàn)略要有應(yīng)變性，根據(jù)變化了的營銷環(huán)境適時(shí)調(diào)整、修正完善，以達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.樹立市場(chǎng)導(dǎo)向觀念

無論參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還是進(jìn)行企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃，都要堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向觀念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿足消費(fèi)者需求。以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，將企業(yè)決策系統(tǒng)與市場(chǎng)緊密聯(lián)系，不斷根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整企業(yè)的營銷活動(dòng)。同時(shí)，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力，通過對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，開拓市場(chǎng)空間，并且通過產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，引導(dǎo)市場(chǎng)，創(chuàng)造新的需求。為了做到比競(jìng)爭(zhēng)者更好地滿足消費(fèi)者需求，企業(yè)還應(yīng)努力尋找和培育更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或通過合作競(jìng)爭(zhēng)、或通過發(fā)展差異化，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的事，以滿足消費(fèi)者需求，不斷贏得有利市場(chǎng)地位。

3.樹立合作競(jìng)爭(zhēng)觀念

中小企業(yè)要勇于參于競(jìng)爭(zhēng)，克服小富即安思想，在競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)上，中小企業(yè)的營銷管理者應(yīng)明智地與利益相關(guān)者建立長期的、彼此信任的、互利的關(guān)系，協(xié)同合作，相互支持，堅(jiān)持雙贏，互相了解對(duì)方利益要求，尋求雙方利益的共同點(diǎn)，并努力使雙方的共同利益得到實(shí)現(xiàn)，這樣，才能使中小企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

三、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇營銷戰(zhàn)略

在創(chuàng)新營銷觀念的前提下，中小企業(yè)要根據(jù)自身特點(diǎn)，充分利用自身相對(duì)優(yōu)勢(shì)，選擇適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的營銷戰(zhàn)略，才能在激烈的市場(chǎng)上求得生存和發(fā)展。

1.堅(jiān)持“集中”的戰(zhàn)略原則

中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)在認(rèn)真分析自身特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律的基礎(chǔ)上選擇營銷戰(zhàn)略。大型企業(yè)規(guī)模大，實(shí)力雄厚，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，中小企業(yè)擁有資源有限，營銷能力和管理水平較低，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，如果中小企業(yè)與之正面競(jìng)爭(zhēng)，勝負(fù)不言而喻。與大企業(yè)進(jìn)行比較，中小企業(yè)的劣勢(shì)是顯而易見的，但中小企業(yè)也有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，如機(jī)動(dòng)靈活，善于應(yīng)變；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，工作高效；技術(shù)專門，便于創(chuàng)新等。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中小企業(yè)如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、揚(yáng)長避短呢？集中的戰(zhàn)略原則具有重要意義。中小企業(yè)可集中經(jīng)營一種產(chǎn)品，集中力量于一個(gè)市場(chǎng)，采用專門技術(shù)，使自己的資源相對(duì)集中，以取得局部市場(chǎng)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。即中小企業(yè)集中自己的力量在某個(gè)經(jīng)營領(lǐng)域，以獲得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2.選擇適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的營銷戰(zhàn)略

(1)采取填空補(bǔ)缺的營銷戰(zhàn)略，避開與大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)

中小企業(yè)應(yīng)發(fā)揮機(jī)動(dòng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)空白領(lǐng)域，盡量避開與大企業(yè)、跨國公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)中小企業(yè)來說，一種有效的營銷就是進(jìn)行填空補(bǔ)缺市場(chǎng)營銷，即企業(yè)通過深度的市場(chǎng)細(xì)分，把需求未滿足或未充分滿足而競(jìng)爭(zhēng)又較小的補(bǔ)缺市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，然后集中全力為這個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，通過專業(yè)化經(jīng)營獲得最大收益，為小企業(yè)謀求發(fā)展機(jī)會(huì)。一般來說，中小企業(yè)可從以下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌?chǎng)空白即補(bǔ)缺市場(chǎng)：一是大企業(yè)尚未涉及的新興市場(chǎng)領(lǐng)域、或大企業(yè)未曾進(jìn)行過積極營銷的局部區(qū)域；二是大企業(yè)不愿涉足的，批量小、品種多、零銷微利的領(lǐng)域；三是市場(chǎng)需求變化大，競(jìng)爭(zhēng)變化十分頻繁，大企業(yè)認(rèn)為信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)大不愿涉足的領(lǐng)域。中小企業(yè)尋找到適合企業(yè)經(jīng)營的空白市場(chǎng)后，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢(shì)針對(duì)顧客需要，為其提供有價(jià)值和特色的專門化的產(chǎn)品和服務(wù)，以此形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并逐步擴(kuò)大顧客資源，努力取得成功。

(2)采取共生雙贏的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)做大做強(qiáng)

這是根據(jù)中小企業(yè)力量單薄的特點(diǎn)而選擇的營銷戰(zhàn)略。共生雙贏營銷策略是指大企業(yè)和中小企業(yè)之間通過合作共享，整合各自的資源和優(yōu)勢(shì)，共同把市場(chǎng)做大，從而實(shí)現(xiàn)共贏的一種戰(zhàn)略。這實(shí)際上是一種“配角”關(guān)系，這種關(guān)系一旦確立，中小企業(yè)的產(chǎn)品就成為大企業(yè)產(chǎn)品中不可分割的一部分，這客觀上增強(qiáng)了大企業(yè)對(duì)中小企業(yè)的依賴性，大企業(yè)的市場(chǎng)也就成了中小企業(yè)的市場(chǎng)。這樣中小企業(yè)不必為訂單、融資、銷售而傷腦筋，而且可以利用大企業(yè)的銷售網(wǎng)、技術(shù)力量和信用能力使中小企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)管理和企業(yè)形象等方面得到有效提升，從而增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，為中小企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上長期的生存和發(fā)展提供了可靠基礎(chǔ)。

(3)采取聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)的營銷戰(zhàn)略，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

這一策略是多家獨(dú)立的中小企業(yè)，為了抓住和利用迅速變化的市場(chǎng)機(jī)遇，在平等互利的基礎(chǔ)上結(jié)成聯(lián)盟，共同開拓國際市場(chǎng)，共同分享由于聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)帶來的利益。中小企業(yè)通過結(jié)

成企業(yè)聯(lián)盟，互相取長補(bǔ)短，以各種方式借助外力，對(duì)企業(yè)外部的資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)聚變，創(chuàng)造出超常的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，克服單個(gè)企業(yè)無法克服的困難和危機(jī)。我國廣東、浙江、江蘇、福建等沿海各省，大量的中小企業(yè)在某個(gè)區(qū)域集聚，形成了極大的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然企業(yè)集群并不是簡(jiǎn)單的企業(yè)集合，也不是隨便哪個(gè)地方都可以形成企業(yè)集群，它需要一定的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及文化習(xí)俗環(huán)境等為基礎(chǔ)。

(4)采用特色營銷戰(zhàn)略，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)

這是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營范圍窄，比較容易接近顧客而選擇的一種營銷戰(zhàn)略。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技發(fā)展成果；或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品；或具有獨(dú)特技藝或配方的老字號(hào)產(chǎn)品；或由于提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽(yù)等，這些都可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特色，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。某種特色營銷一旦建立，就能夠贏得消費(fèi)者的信任，滿足消費(fèi)者的需要，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，而不被其他企業(yè)所替代。

(5)采取以快致勝的戰(zhàn)略，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)

快進(jìn)快退就是中小企業(yè)發(fā)揮工作高效、善于應(yīng)變的優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)選擇的一種營銷戰(zhàn)略。快，即快進(jìn)快退?？爝M(jìn)快退包括兩個(gè)層面的進(jìn)退：一是行業(yè)方面的進(jìn)退，二是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退。無論行業(yè)進(jìn)退還是產(chǎn)品和服務(wù)的進(jìn)退，都強(qiáng)調(diào)一個(gè)快字。當(dāng)中小企業(yè)在選中適合自己經(jīng)營的產(chǎn)品和服務(wù)以后，只要具備基本的生產(chǎn)要素就應(yīng)快進(jìn)，反之，當(dāng)中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)自己所在行業(yè)和所經(jīng)營產(chǎn)品與前途暗淡時(shí)，就應(yīng)快退?？爝M(jìn)有利于抓住時(shí)機(jī)，超前行事，去引導(dǎo)和創(chuàng)造新消費(fèi)熱點(diǎn)的產(chǎn)生。但快進(jìn)不是盲目地進(jìn)，尤其是當(dāng)某類產(chǎn)品和服務(wù)已成為被市場(chǎng)追捧的熱點(diǎn)后更要謹(jǐn)慎，因?yàn)橄M(fèi)熱點(diǎn)變化太快。適應(yīng)不斷拓展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間，中小企業(yè)在快進(jìn)快退中生存，在快進(jìn)快退中發(fā)展，這正是中小企業(yè)活力的表現(xiàn)。

(6)重視關(guān)系營銷，鞏固市場(chǎng)地位

關(guān)系營銷是指企業(yè)為了建立和維持與顧客(包括消費(fèi)者、中間商)之間長期、穩(wěn)定的關(guān)系，保持雙贏局面，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而開展的營銷活動(dòng)。企業(yè)在對(duì)發(fā)展新顧客投入相當(dāng)精力和資源的同時(shí)，不應(yīng)忽視與老顧客之間關(guān)系的維持。如果中小企業(yè)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步與顧客建立起良好的雙向互動(dòng)關(guān)系，一旦顧客從企業(yè)獲得了高度的滿足，他們就能放心地購買企業(yè)的商品而不會(huì)被任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。關(guān)系營銷可以幫助中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之地。因企業(yè)與顧客之間的關(guān)系越牢固，企業(yè)在市場(chǎng)中的地位也就越穩(wěn)固。

(7)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，謀求可持續(xù)發(fā)展

中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中要想立足市場(chǎng)，就要實(shí)施品牌戰(zhàn)略，因?yàn)闆]有強(qiáng)勢(shì)品牌支撐的“市場(chǎng)”必然缺乏穩(wěn)定性，也就是說品牌是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最有力保障，企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大、就要做品牌。中小企業(yè)要在品牌競(jìng)爭(zhēng)中取勝，需要采取一套行之有效的對(duì)策和合理的競(jìng)爭(zhēng)策略。中小企業(yè)要與大型企業(yè)營銷相區(qū)別，因“企”制宜制定品牌營銷策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌傳播等工作。由于品牌的形成是一個(gè)漸進(jìn)的、不斷積累的過程，中小企業(yè)更要持之以恒做好品牌營銷，沿著品牌不同的發(fā)展階段，持續(xù)進(jìn)行，才能使品牌價(jià)值日益顯示出來。通過實(shí)施品牌戰(zhàn)略，中小企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)謀 求可持續(xù)發(fā)展。

(8)注重“微笑服務(wù)”的效應(yīng)

微笑是人的一種表情，是一個(gè)人內(nèi)心真誠的外露，它具有難以估量的社會(huì)價(jià)值，它可以創(chuàng)造難以估量的財(cái)富。正如戴爾?卡耐基所說：“微笑，他不花什么，但卻創(chuàng)造了許多成果。他豐富了那些接受的人，而又不使給予的人變得貧瘠。他是一剎那間的產(chǎn)生，卻給人留下永恒的回憶。”密歇根大學(xué)的心理學(xué)家詹姆士?麥克耐爾教授認(rèn)為：有笑容的人在管理、教育、推銷上較會(huì)有功效。一個(gè)紐約大百貨公司的人事經(jīng)理說，他寧愿雇傭一名有可愛笑容沒有念完中學(xué)的女孩，而不愿雇傭一個(gè)擺著撲克面孔的哲學(xué)博士。世界著名的酒店管理集團(tuán)，如喜來登、假日等都有一條共同的經(jīng)驗(yàn)——“微笑”。美國的麥當(dāng)勞快餐店老板也認(rèn)為：“微笑是最有價(jià)值的商品之一。我們的飯店不但提供高質(zhì)量的食品、飲料和高水準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，還免費(fèi)提供微笑。”

發(fā)自內(nèi)心的微笑給人一種友善親切的感覺。真誠的微笑，能產(chǎn)生多角度、多層次的效應(yīng)。世界上最偉大的推銷員喬?吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒人理睬你?！痹黄皆谌毡颈环Q為“推銷之神”。他在1949年～1963年，連續(xù)15年保持全國壽險(xiǎn)業(yè)績(jī)第一。其實(shí)，他身高只有1.53米，而且相貌不揚(yáng)。在他最初當(dāng)保險(xiǎn)推銷員的半年里，他沒有為公司拉到一份保單。他沒有錢租房，就睡在公園的長椅上；他沒有錢吃飯，就去吃飯店專供流浪者的剩飯；他沒有錢坐車，每天就步行去他要去的那些地方?？墒?，他從來不覺得自己是個(gè)失敗的人，至少從表面上沒有人覺得他是一個(gè)失敗者。自清晨從長椅上醒來開始，他就向每一個(gè)他所碰到的人微笑，不管對(duì)方是否在意或者回報(bào)以微笑，他都不在乎，而且他的微笑永遠(yuǎn)是那樣的由衷和真誠，他讓人看上去永遠(yuǎn)是那么精神抖擻，充滿信心。終于有一天，一個(gè)常去公園的大老板對(duì)這個(gè)小個(gè)子的微笑發(fā)生了興趣，他不明白一個(gè)吃不上飯的人怎么會(huì)總是這么快樂。于是，他提出請(qǐng)?jiān)黄匠灶D早餐。盡管原一平餓得要死，但還是委婉地謝絕了。原一平請(qǐng)求這位大老板買一份保險(xiǎn)，于是，原一平有了自己的第一個(gè)業(yè)績(jī)。這位大老板又把原一平介紹給他的許許多多商場(chǎng)上的朋友。就這樣，原一平憑借他的自信和微笑感染了越來越多的人，最終使他成為日本歷史上簽下保單金額最多的一名保險(xiǎn)推銷員。

商品作為聯(lián)系企業(yè)和客戶的媒介，在流通過程中靠商品的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)產(chǎn)生增值的，是靠營銷人員在對(duì)客戶的服務(wù)中去完成的。營銷人員的“微笑服務(wù)”，體現(xiàn)了對(duì)顧客的熱情和關(guān)心，是一種愛的表現(xiàn)，可以拉近與顧客的距離，可以消除人與人之間的隔閡，更容易使?fàn)I銷人員與顧客達(dá)到溝通的目的，從而使顧客盈門，生意興隆，招財(cái)進(jìn)寶。一張笑臉，蘊(yùn)涵著商機(jī)，微笑能產(chǎn)生魔力般的效應(yīng)。因此，營銷人員在關(guān)注銷售商品的同時(shí)，要分析顧客的心理要求，重視商品質(zhì)量的同時(shí)，更要重視親情化的服務(wù)和溫馨的氛圍。營銷人員的微笑服務(wù)，必將在潛移默化中促進(jìn)營銷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)營銷人員服務(wù)質(zhì)量的好壞，不但能夠促銷，更能提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，塑造企業(yè)形象已成為企業(yè)管理的目的和競(jìng)爭(zhēng)的必要手段，而服務(wù)態(tài)度又是塑造企業(yè)形象的一個(gè)重要方面。無數(shù)事實(shí)證明，良好的服務(wù)有利于塑造形象，良好的形象又能為企業(yè)爭(zhēng)得多種效益。微笑是提供服務(wù)和心靈溝通的一座橋梁，這種微笑無形中塑造了企業(yè)的整體形象。平時(shí)在人們的議論中，在進(jìn)商店受到營業(yè)員的冷淡與惡劣的對(duì)待后總是非常氣憤的，有的發(fā)誓不再進(jìn)這家商店。相反，顧客來到商場(chǎng)，服務(wù)員的微笑常常打動(dòng)顧客的心，能產(chǎn)生一種魅力，使他們下次再來。這就是眾多企業(yè)關(guān)心的所謂“回頭客”。服務(wù)員真誠的微笑，在他們受到真誠恰當(dāng)?shù)亩Y遇后，他們會(huì)從心理上得到滿足，還會(huì)促使他們?cè)谝欢▓?chǎng)合進(jìn)行宣傳，達(dá)到企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。因此，對(duì)于營銷人員來說，做到微笑服務(wù)是最基本的職業(yè)修養(yǎng)。

現(xiàn)在大部分商店企業(yè)都注重提高服務(wù)質(zhì)量，把營銷人員的微笑作為服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)。在香港，大小商行、公司的老板都懂得要在日趨白熱化的商戰(zhàn)中占有一席之地，不僅要有精明的經(jīng)營策略和優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品這一經(jīng)商“硬件”，還要有能抓住消費(fèi)者情感的服務(wù)“軟件”，其中之一，就是微笑服務(wù)。在香港，只要走進(jìn)商店，店員就會(huì)走到跟前，笑臉相迎。若是上午，店員會(huì)問聲“早上好！”接下來便是殷勤探問“需不需要介紹什么貨品給您？”即使是無意購物，只是隨便看看，店員也不會(huì)改變他的笑臉。據(jù)說，現(xiàn)在香港許多商行、公司的老板，在招工時(shí)已將“禮儀”作為錄用新職員的條件之一，禮儀素質(zhì)差的人不容易錄用，而在工作中粗心大意、不講禮貌得罪顧客的人隨時(shí)會(huì)被“炒魷魚”。

總之，中小企業(yè)只要審時(shí)度勢(shì)，恰當(dāng)?shù)剡x擇適應(yīng)當(dāng)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的營銷戰(zhàn)略，中小企業(yè)同樣能夠欣欣向榮，蓬勃發(fā)展、立于不敗之地。

第四篇：中小企業(yè)融資

資料源自 網(wǎng)絡(luò)P2P借貸平臺(tái)《你我貸》

中小企業(yè)融資

-----關(guān)于中小企業(yè)融資問題的分析

中小企業(yè)融資難，是我國近年來制約我國中小企業(yè)發(fā)展的最主要的瓶頸。而中小企業(yè)的融資難問題則主要是因?yàn)榻鹑陬I(lǐng)域融資渠道有限，企業(yè)告借無門。銀行嫌貧愛富，重大輕小，偏私向公。特別是民營企業(yè)資金基本靠自己積累，不利于企業(yè)發(fā)展，不利于企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)。

目前，中小微企業(yè)的融資很多都來源于小額貸款公司。2008年頒布的《關(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》鼓勵(lì)小額貸款公司面向農(nóng)戶和微型企業(yè)提供信貸服務(wù)。據(jù)人民銀行統(tǒng)計(jì)，截至2011年末全國共有小額貸款公司4282家，貸款余額3915億元。其中，出現(xiàn)一些在微貸技術(shù)等領(lǐng)域取得很多成果，并實(shí)現(xiàn)服務(wù)大批量小微企業(yè)的小額貸款公司和P2P在線借貸平臺(tái)。以“你我貸”小額貸款業(yè)務(wù)為代表。截止2012年2月末，“你我貸”已經(jīng)累計(jì)為近萬戶小微企業(yè)發(fā)放信用貸款。小額貸款公司已然成為小微企業(yè)融資的重要渠道之一，而第三方P2P借貸平臺(tái)則更是功不可沒。

雖然小額貸款企業(yè)在促進(jìn)中小企業(yè)融資方面做出了重大貢獻(xiàn)，但是其發(fā)展卻并不順暢。目前小額貸款公司面臨在發(fā)展過程中遇到身份不清晰、融資來源有限、稅負(fù)較重等難題。其中，現(xiàn)有資金來源已經(jīng)成為小額貸款公司能夠持續(xù)經(jīng)營的瓶頸。金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)意見明確規(guī)定，小額貸款公司從銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)融入資金余額不得超過其資本凈額的50%。因此，小額貸款公司能不能承擔(dān)政府的初衷，可以的確值得我們反思。而以“你我貸”為首的在線第三方網(wǎng)絡(luò)借貸投資平臺(tái)的出現(xiàn)，又是否真的會(huì)對(duì)我國的小額資金需求起到有效的補(bǔ)充嗎？

小額貸款公司催債手段五花八門，合法的不合法的手段大顯神威。所以，有的企業(yè)現(xiàn)在是不敢貸款，用企業(yè)的話說，不貸款等死，貸款后找死。

小額貸款公司是金融領(lǐng)域的怪胎，這是金融領(lǐng)域不開放的產(chǎn)物。國家應(yīng)該放開民間資本進(jìn)入金融領(lǐng)域。允許社會(huì)資金進(jìn)入銀行業(yè)。成立私人銀行已是大勢(shì)所趨?，F(xiàn)在我們的銀行結(jié)構(gòu)單一，只有國有銀行和商業(yè)銀行?；蛘哒f分成國家銀行和地方銀行。但是，就缺少民營銀行。即便少數(shù)的外資銀行也受到經(jīng)營人民幣業(yè)務(wù)的制約。我想，既然我們的金融業(yè)可以向外國開放，為什么不行國人開放。不同的國家，在鼓勵(lì)中小型企業(yè)貸款的時(shí)候都有不同的方法。有些國家會(huì)規(guī)定銀行放貸給中小型企業(yè)的最低比重;或者會(huì)通過稅收刺激政策鼓勵(lì)銀行對(duì)中小型企業(yè)放貸;或者如果銀行給中小型企業(yè)放貸越多，那政府對(duì)銀行的審查可能就越少。

民間集資，高利貸泛濫，典當(dāng)行融資已經(jīng)是屢禁不止，這正說明市場(chǎng)有資

資料源自 網(wǎng)絡(luò)P2P借貸平臺(tái)《你我貸》

金需求。當(dāng)國有銀行不能滿足這種需求，就會(huì)衍生各種形式的銀行怪胎。我們不要這種貸款公司，徒增社會(huì)金融成本。金融開放，還要多久?小額資金缺口，如何解決?

而就在這個(gè)時(shí)候，以“你我貸”為首的網(wǎng)絡(luò)P2P借貸平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生了。這類網(wǎng)站平臺(tái)主要為客戶提供專業(yè)的P2P個(gè)人和中小企業(yè)借貸調(diào)劑服務(wù)，你我貸網(wǎng)站既不吸儲(chǔ)、也不放貸，僅僅是擔(dān)任類似于中介的角色，通過選擇合格的借貸者，順利對(duì)接借貸服務(wù)，讓這一古老的業(yè)務(wù)變得更加透明、便捷，讓資本向誠信、高效的方向流動(dòng)。

我國小額信貸專家、國家開發(fā)銀行資深顧問王靈俊曾經(jīng)打個(gè)比喻，大銀行基本像一個(gè)大型水泵，把水從資金池子里抽出來，輸送到大型國企、政府融資平臺(tái)和大型民營企業(yè)上，而P2P拿一個(gè)橡皮管，把一部分水從資金池子里抽出來，疏導(dǎo)到微小企業(yè)和農(nóng)戶這個(gè)層次上，從這個(gè)層面上看，是有積極意義的。因?yàn)榭磕壳斑@個(gè)金融系統(tǒng)，在短期之內(nèi)讓低端客戶拿到錢，還不是一件容易的事情。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)公共政策研究所首席研究員蘇培科表示，“有需求才有市場(chǎng)，監(jiān)管部門要想辦法監(jiān)管、疏導(dǎo)，而不是為了商業(yè)銀行的利益而堵死。應(yīng)當(dāng)允許發(fā)展，適當(dāng)監(jiān)控。應(yīng)尊重合同法，不超過目前法定標(biāo)準(zhǔn)的，可以按照合同法來執(zhí)行。”他還認(rèn)為，對(duì)于“你我貸”為主的P2P小額信貸行業(yè)，不應(yīng)一棍子打死，原則上鼓勵(lì)創(chuàng)新，也需要加強(qiáng)監(jiān)督。P2P行業(yè)健康發(fā)展需要進(jìn)一步建立進(jìn)入門檻、開放征信系統(tǒng)、完善法律法規(guī)等。

第五篇：中小企業(yè)融資

中小企業(yè)融資：還有哪些渠道可以拓寬

一份由中國工業(yè)和信息化部提供的材料顯示，目前我國中小企業(yè)的融資渠道主要有：政府扶持、銀行貸款、上市融資、創(chuàng)業(yè)投資、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)、集合發(fā)債、小額貸款公司、以及典當(dāng)、融資租賃、PE、拍賣、中小企業(yè)投資等。而現(xiàn)實(shí)是，貸款成為中小企業(yè)主要的融資渠道。例如企業(yè)發(fā)行股票上市融資有十分嚴(yán)格的限制條件，中小企業(yè)大多在創(chuàng)業(yè)期和成長期很難達(dá)到上市門檻。此外根據(jù)《公司法》規(guī)定，只有股份有限公司、國有獨(dú)資公司和兩個(gè)以上的國有企業(yè)或者其他兩個(gè)以上的國有投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司，為籌集生產(chǎn)經(jīng)營資金，可以集合發(fā)債。由于自身?xiàng)l件的限制，也就出現(xiàn)了千軍萬馬過獨(dú)木橋——通過銀行的貸款來解決中小企業(yè)融資難。

創(chuàng)業(yè)板的推出，為中小企業(yè)打開了另一扇門。

2009年5月，創(chuàng)業(yè)板正式啟動(dòng)，創(chuàng)業(yè)板又稱二板市場(chǎng)，即第二股票交易市場(chǎng)，是指主板之外的專為暫時(shí)無法上市的中小企業(yè)和新興公司提供融資途徑和成長空間的證券交易市場(chǎng)，是對(duì)主板市場(chǎng)的有效補(bǔ)給。它最大的特點(diǎn)就是低門檻進(jìn)入，嚴(yán)要求運(yùn)作，因此對(duì)于資金實(shí)力不雄厚的中小企業(yè)來說，將會(huì)進(jìn)一步拓寬它的融資渠道。

全國人大常委、民建中央副主席辜勝阻認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)板可以使一部分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)群體通過上市獲得直接融資,可以極大地帶動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資對(duì)更廣大中小企業(yè)的投入,可以帶動(dòng)銀行及其他信貸等對(duì)中小企業(yè)的支持。

據(jù)人民銀行溫州中心支行調(diào)研中小企業(yè)融資構(gòu)成時(shí)發(fā)現(xiàn)，小型企業(yè)向親友借款和內(nèi)部集資的分別占68.6％和45.7％，中等企業(yè)分別為45.8％和41.0％；農(nóng)村企業(yè)分別為59.3％和46.5％，城市企業(yè)分別為48.9％和45.6％，中小企業(yè)的生存和更快的發(fā)展少不了民間資本的支持。引導(dǎo)民間資本合法有序地流入中小企業(yè)，也是一個(gè)渠道。

目前中國融資方式：

1.債券融資

2.股權(quán)融資

3.產(chǎn)業(yè)投資

4.貿(mào)易融資

5.私募基金

6.合伙人或員工入股

7.租賃

8.銀行