第一篇：小論廣東小家電融資

銀行信貸提示

盡管目前家電行業(yè)風(fēng)險較大，但也有一定的發(fā)展空間，建議銀行著重關(guān)注以下小家電行業(yè)，從中選擇良好的信貸投放對象。

改革開放以來，我國的中小企業(yè)發(fā)展很快，在整個國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著越來越重要的作用，為我國的經(jīng)濟(jì)增長做出了極大的貢獻(xiàn)。現(xiàn)在，我國中小企業(yè)占全部企業(yè)數(shù)的99%，工業(yè)總產(chǎn)值和利稅分別占60%和40%，每年出口創(chuàng)匯占60%，提供了75%的城鎮(zhèn)就業(yè)機(jī)會。但近些年來由于企業(yè)競爭的激烈，使許多企業(yè)面臨較大的困難，影響和制約中小企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的因素很多，其中主要的就是中小企業(yè)融資難的問題，我們必須解決這些問題，多給中小企業(yè)融資創(chuàng)造條件，促使它們在未來發(fā)揮更重要的作用。

在世界一些發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，中小企業(yè)在其國民經(jīng)濟(jì)中的比重都相當(dāng)高，如美國、英國、日本的國民經(jīng)濟(jì)中中小企業(yè)的比重都超過90%.它們在發(fā)展中都或多或少的也遇到了融資方面的困難。但是，其政府為其提供了各種各樣的支持，幫助其消除這些障礙，使中小企業(yè)融資問題得到解決。我們也完全有理由相信，通過具體的研究、分析，在政策上進(jìn)行調(diào)整和中小企業(yè)自身的完善，同樣會使中小企業(yè)的融資問題得到很好解決的，從而推動國民經(jīng)濟(jì)的快速、穩(wěn)定的發(fā)展。

一、中小企業(yè)財務(wù)管理中存在的問題

（一）缺乏明確的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，對項目投資缺乏科學(xué)論證

一是片面追求“熱門”產(chǎn)業(yè)，不顧客觀條件和自身能力，無視國家宏觀調(diào)控對企業(yè)發(fā)展的影響。二是對項目的投資規(guī)模、資金結(jié)構(gòu)、建設(shè)周期以及資金來源等缺乏科學(xué)的籌劃與部署，對項目建設(shè)和經(jīng)營過程中將要發(fā)生的現(xiàn)金流量缺乏可靠的預(yù)測，倉促上馬。一旦國家加大宏觀調(diào)控力度，收緊銀行信貸，使得建設(shè)資金不能如期到位，企業(yè)就面臨進(jìn)退兩難的境地，甚至造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。近幾年來許多企業(yè)所投資的鋼鐵、電解鋁、水泥等項目由于資金困難而夭折，或“割肉”賣出或成為永久性“在建工程”，不僅企業(yè)自己為此付出了慘重的代價，也將一些銀行拖入泥潭。

（二）資金短缺，融資困難

目前我國中小企業(yè)由于投資規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成偏低，在融資的過程中遇到許多的困難，為此制約中小企業(yè)的發(fā)展。融資困難的主要原因一方面來自于企業(yè)自身的素質(zhì)，中小企業(yè)規(guī)模小，自有資金不足、信譽(yù)不高、信用等級普遍較低；另一方面，國有商業(yè)銀行對固定資產(chǎn)投資貸款審批權(quán)限過于集中，加上目前不良貸款比重較高，收貸難度大，而國家在中小企業(yè)信用擔(dān)保體系方面目前尚不健全，使得金融機(jī)構(gòu)無法對不良經(jīng)營行為進(jìn)行有效防范，為降低貸款風(fēng)險，金融機(jī)構(gòu)不得不持謹(jǐn)慎的態(tài)度。其次，中小企業(yè)沒有民間融資渠道，在民間投資較多的地區(qū)大多數(shù)是采取民間集資的辦法來解決資金問題，完全靠個人信用和高利息，融資成本很高，風(fēng)險相對來說要大得多。由此造成中小企業(yè)的資金嚴(yán)重不足，投資能力相對較弱，阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展。

（三）管理模式僵化，管理觀念陳舊

一方面，中小企業(yè)典型的管理模式是所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的高度統(tǒng)一，企業(yè)的投資者同時就是經(jīng)營者，這種模式給企業(yè)的財務(wù)管理帶來了負(fù)面影響。中小企業(yè)中相當(dāng)一部分屬于個體、私營性質(zhì)，在這些企業(yè)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者集權(quán)、家族化管理現(xiàn)象嚴(yán)重，并且對于財務(wù)管理的理論方法缺乏應(yīng)有的認(rèn)識和研究，致使其職責(zé)不分，越權(quán)行事，造成財務(wù)管理混亂，財務(wù)監(jiān)控不嚴(yán)，會計信息失真等。企業(yè)沒有或無法建立內(nèi)部審計部門，即使有，也很難保證內(nèi)部審計的獨(dú)立性。另一方面，企業(yè)管理者的管理能力和管理素質(zhì)差，管理思想落后。有些企業(yè)管理者基于其自身的原因，沒有將財務(wù)管理納入企業(yè)管理的有效機(jī)制中，缺乏現(xiàn)代財務(wù)管理觀念，使財務(wù)管理失去了它在企業(yè)管理中應(yīng)有的地位和作用。

（四）管理基礎(chǔ)薄弱，內(nèi)部控制不嚴(yán)格

由于中小企業(yè)管理模式集所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)于一身，這就使得企業(yè)在決策和經(jīng)營管理方面帶有很大的主觀隨意性，缺乏一套比較規(guī)范的具有可操作性的財務(wù)控制方法。一是對現(xiàn)金管理不嚴(yán)，造成資金閑置或不足。二是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)緩慢，造成資金回收困難。原因是沒有建立嚴(yán)格的賒銷政策，缺乏有力的催收措施，應(yīng)收賬款不能兌現(xiàn)或形成呆賬。三是存貨控制薄弱，造成資金呆滯。四是重錢不重物，資產(chǎn)流失浪費(fèi)嚴(yán)重。不少中小企業(yè)的管理者，對原材料、半成品、固定資產(chǎn)等的管理不到位，財務(wù)管理職責(zé)不明，資產(chǎn)浪費(fèi)嚴(yán)重。

（五）財會人員素質(zhì)偏低，高級財務(wù)管理人員缺乏，財務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理

大多數(shù)中小企業(yè)財會人員都沒有經(jīng)過專門化、系統(tǒng)化的知識教育，無證上崗的現(xiàn)象極其嚴(yán)重。財務(wù)與會計不分，沒有專職的財務(wù)管理人員，財務(wù)管理的職能由會計人員或企業(yè)主管人員兼職，導(dǎo)致內(nèi)部管理混亂，責(zé)任不明確。

二、加強(qiáng)中小企業(yè)財務(wù)管理的對策建議

（一）面向市場，采用科學(xué)投資策略

一方面，為了回避投資風(fēng)險，中小企業(yè)應(yīng)穩(wěn)健理財，適時擴(kuò)大規(guī)模。中小企業(yè)的成長過程充滿風(fēng)險，中小企業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵是要穩(wěn)健理財，科學(xué)投資。對風(fēng)險程度大的項目、決策面臨不確定性的風(fēng)險方案應(yīng)主動回避。在實(shí)踐中，中小企業(yè)應(yīng)盡可能采取中、短期投資模式，加強(qiáng)投資項目的考察和論證，不斷優(yōu)化投資方案。另外，要抓住有利時機(jī)實(shí)現(xiàn)發(fā)展，擴(kuò)大規(guī)模。其次，是集中優(yōu)勢，專業(yè)經(jīng)營。中小企業(yè)實(shí)力較弱，往往無法經(jīng)營多種產(chǎn)品以分散風(fēng)險，但是可以集中力量通過選擇能使企業(yè)發(fā)揮自身優(yōu)勢的細(xì)分市場來進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營，提高市場占有率，同樣可以取得經(jīng)營的成功。再次是拾遺補(bǔ)缺，用自己的產(chǎn)品去填補(bǔ)市場空白，充分利用小企業(yè)“船小好掉頭”的靈活性特點(diǎn)，按照“人無我有”的原則，尋找市場空白點(diǎn)進(jìn)行投資，進(jìn)而可以擴(kuò)大空間，向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。另一方面，中小企業(yè)投資應(yīng)以對內(nèi)投資方式為主。一是新產(chǎn)品試制的投資，中小企業(yè)的產(chǎn)品，其市場占有份額有限，企業(yè)拳頭產(chǎn)品也有一定的生命周期，如果不斷有適銷對路的新產(chǎn)品上市，同時又不斷淘汰陳舊的老產(chǎn)品，這樣可在市場競爭中始終處于不敗之地。二是對技術(shù)設(shè)備更新改造的投資應(yīng)當(dāng)重視,應(yīng)作為企業(yè)的一種長期策略。三是人力資源的投資，尤其是管理型人才和技術(shù)型人才的擁有，是企業(yè)制勝的法寶?？梢圆捎谜衅傅姆绞揭M(jìn)人才；也可以通過對內(nèi)部現(xiàn)有人員的培訓(xùn)來提高他們的技能和素質(zhì)。

（二）優(yōu)化企業(yè)外部環(huán)境，拓寬企業(yè)融資渠道

1、政府應(yīng)盡快完善有利于中小企業(yè)發(fā)展的法律法規(guī)及相關(guān)的政策。目前，我國已經(jīng)出臺了《關(guān)于鼓勵和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的若干政策意見》、《中小企業(yè)促進(jìn)法》，可見我國在這方面的工作取得了一定的成果，希望政府能加快進(jìn)程，不斷完善政策法規(guī)，給中小企業(yè)更多平等競爭的機(jī)會。中小企業(yè)可以成立帶有金融性質(zhì)的機(jī)構(gòu)，如成立中小企業(yè)基金，這樣就拓寬了企業(yè)的融資渠道，一定程度上能解決融資難的困境。

2、建立中小企業(yè)的信用擔(dān)保體系。中小企業(yè)的信用擔(dān)保是以服務(wù)為宗旨的中介組織，擔(dān)保費(fèi)的收取不能以增加中小企業(yè)的融資成本為代價，在建立信用擔(dān)保體系的過程中要把信用擔(dān)保制度和其它形式結(jié)合起來，為企業(yè)的融資擔(dān)保提供多樣化的服務(wù)，以提供更多的融資機(jī)會，可以在一定程度上解決企業(yè)融資難的問題。

3、金融部門要成為民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動器。為了更好的發(fā)揮金融部門的作用，金融機(jī)

構(gòu)要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，突破傳統(tǒng)觀念和制度的障礙，加快信貸管理體制的改革步伐，適應(yīng)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求。市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展，為中小企業(yè)注入極大的活力，金融部門要突破觀念，吸納推出國際國內(nèi)先進(jìn)的金融產(chǎn)品，如專利貸款，品牌質(zhì)押貸款等業(yè)務(wù)，更好的促進(jìn)中小企業(yè)健康快速發(fā)展，要改進(jìn)貸款決策程序，建立適合中小企業(yè)的信貸審批機(jī)制。要建立激勵和約束相結(jié)合的信貸管理機(jī)制，提高信貸人員的信貸營銷積極性。

（三）全方位轉(zhuǎn)變企業(yè)財務(wù)管理觀念

財務(wù)管理觀念是指導(dǎo)財務(wù)管理實(shí)踐的價值觀，是思考財務(wù)管理問題的出發(fā)點(diǎn)。面對新的理財環(huán)境，若企業(yè)不能全方位轉(zhuǎn)變財務(wù)管理觀念，就很難在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

1、樹立人本化理財觀念。重視人的發(fā)展和管理，是現(xiàn)代管理的基本趨勢。企業(yè)的每項財務(wù)活動都是由人發(fā)起、操作和管理的，其成效如何主要取決于人的知識、智慧和努力程度。因此，在財務(wù)管理中要樹立“以人為本”的思想，揚(yáng)棄“以物為中心”的觀念，要理解人，尊重人，規(guī)范財務(wù)人員的行為，建立責(zé)權(quán)利相結(jié)合的財務(wù)運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化對人的激勵和約束，其目的就是要充分調(diào)動人們科學(xué)理財?shù)姆e極性、主動性和創(chuàng)造性。

2、樹立資本多元化理財觀念。入世后，資本市場開放，市場準(zhǔn)入門檻降低，大批外資銀行和外國企業(yè)都將進(jìn)駐中國，大量的外國資本將涌入中國市場。中小企業(yè)應(yīng)抓住這一契機(jī)，積極尋求與外資合作，提高管理水平，實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，優(yōu)化企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)。

3、樹立風(fēng)險理財觀念。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，由于市場機(jī)制的作用，任何一個市場主體的利益都具有不確定性，存在蒙受一定經(jīng)濟(jì)損失的可能，即不可避免地要承擔(dān)一定的風(fēng)險。而在知識經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)面臨的風(fēng)險將會更大。在財務(wù)管理中要樹立風(fēng)險觀念，善于對環(huán)境變化帶來的不確定因素進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，有預(yù)見地采取各種防范措施，使可能遭受的損失降到最低限度，提高抵御風(fēng)險的能力。中小企業(yè)防范風(fēng)險有兩個重要途徑:一是制定詳實(shí)的財務(wù)計劃，通過計劃將不確定因素確定下來，使企業(yè)產(chǎn)生應(yīng)對變化的機(jī)制，減少未來風(fēng)險的影響；二是建立風(fēng)險預(yù)測模型，有預(yù)見地、系統(tǒng)地辨認(rèn)可能出現(xiàn)的風(fēng)險，變被動為主動，防患于未然。

（四）強(qiáng)化資金和應(yīng)收賬款的管理，加強(qiáng)財務(wù)控制

1、提高資金的營運(yùn)效率，形成合理的資金結(jié)構(gòu)，確定合理的負(fù)債比例，使資金應(yīng)用得到最佳的效果。在改善資金結(jié)構(gòu)的同時要維持一定的付現(xiàn)能力，以保證日常資金運(yùn)用的周轉(zhuǎn)靈活，預(yù)防市場波動和貸款困難的制約，確定最佳的現(xiàn)金持有量。一般來說，流動性強(qiáng)的資產(chǎn)收益低，這就意味著企業(yè)應(yīng)盡可能的減少閑置資金，即使不將其投資于本企業(yè)的資產(chǎn)也要將其投資于能產(chǎn)生收益的其他資產(chǎn)，避免資金閑置帶來的損失。當(dāng)企業(yè)實(shí)際的現(xiàn)金余額大于最佳的現(xiàn)金持有量時，可采用償還債務(wù)、投資有價證券等策略來調(diào)節(jié)實(shí)際現(xiàn)金余額；反之當(dāng)實(shí)際現(xiàn)金余額小于最佳現(xiàn)金持有量時，可以用短期籌資來調(diào)節(jié)實(shí)際現(xiàn)金余額。

2、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理。應(yīng)收賬款發(fā)生后，企業(yè)要采取各種措施，盡量的按期收回款項，否則會因拖欠時間過長而發(fā)生壞賬，使企業(yè)蒙受損失。對應(yīng)收賬款進(jìn)行賬齡分析，編制賬齡分析表，看有多少欠款在信用期內(nèi)，有多少欠款超過了信用期。對不同時間的欠款，企業(yè)應(yīng)采取不同的收賬方法，制定出經(jīng)濟(jì)、可行的收賬政策，對可能發(fā)生的壞賬損失，則應(yīng)提前提取壞賬準(zhǔn)備，充分估計這一因素對損益的影響。

3、加強(qiáng)財產(chǎn)控制。建立建全財產(chǎn)物資管理的內(nèi)部控制制度，在物資采購、領(lǐng)用及樣品管理上建立規(guī)范的操作程序，堵住漏洞，維護(hù)安全。對財產(chǎn)的管理與記錄必須分開，以期形成內(nèi)部有力的牽制，決不能把資產(chǎn)管理、記錄、檢查核對等交由一個人來做。要定期檢查盤點(diǎn)，以揭露問題和促進(jìn)管理的改善及責(zé)任的加強(qiáng)。最后，要不定期的檢查，督促管理人員和記錄人員保持警戒而不至于疏忽。

（五）加強(qiáng)財會隊伍建設(shè)，提高企業(yè)全員的管理素質(zhì)

目前，不少中小企業(yè)會計賬目不清，信息失真，財務(wù)管理混亂；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)營私舞弊、行賄受賄的現(xiàn)象時有發(fā)生；企業(yè)設(shè)置賬外賬，弄虛作假，造成虛盈實(shí)虧或虛虧實(shí)盈的假象等等。究其原因，一是企業(yè)財務(wù)基礎(chǔ)薄弱，會計人員素質(zhì)不高，又受制于領(lǐng)導(dǎo)，無法行使自己的監(jiān)督權(quán)；二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的法制觀念淡薄，忽視財務(wù)制度、財經(jīng)紀(jì)律的嚴(yán)肅性和強(qiáng)制性。為解決好上述問題，一是中小企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行從業(yè)人員養(yǎng)老、醫(yī)療等保障制度，以吸引更多高級財務(wù)管理人員到中小企業(yè)發(fā)揮作用。二是企業(yè)的財會人員，要加強(qiáng)培訓(xùn)和進(jìn)行思想政治教育，特別要學(xué)習(xí)《會計法》、《會計準(zhǔn)則》、《會計制度》，增強(qiáng)財會人員的監(jiān)督意識，要求會計人員持證上崗。三是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要不斷提高自身的法律意識，增強(qiáng)法制觀念。只有通過企業(yè)財務(wù)人員和領(lǐng)導(dǎo)人員甚至全員的共同努力，才能改善企業(yè)管理狀況，提高財務(wù)管理，提高企業(yè)的競爭實(shí)力。

第二篇：論廣東精神

論廣東精神

廣東是中國南端之門戶,在建國至今廣東都以其特有的精神引領(lǐng)者開拓者前行，‘深圳速度’見證了廣東人艱困奮斗勇于創(chuàng)新的精神，在不斷前行的歷史中，廣東精神也在不斷與時俱進(jìn)；在廣東省第十一次黨代會上，大會報告中首次公布了新時期廣東精神，即“厚于德、誠于信、敏于行”。這是為了更好地指引人們追求優(yōu)秀品質(zhì)，更好地去構(gòu)建和諧社會。

在物質(zhì)橫流的社會中不少人在光怪陸離的城市中迷失自我，失去了原有的那份自我，廣東精神的提出不僅是為了讓我們有明確的方向，同時也是對現(xiàn)實(shí)的一種反思；更是為了讓廣東的每個人樹立一種全新的價值觀。

天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢坤，君子以厚德載物。

德，德是一個人的品德與道德；厚于德就是在述說我們應(yīng)該擁有更多的美德和更高尚的品德。在古代，古人就為我們樹立了許多榜樣。例如；孔融讓梨，程門立雪等。而現(xiàn)階段的我們呢？2008年9月，中國爆發(fā)三鹿嬰幼兒奶粉受污染事件，導(dǎo)致食用了受污染奶粉的嬰幼兒產(chǎn)生腎結(jié)石病癥；11年10月13日，2歲的小悅悅在佛山南海黃岐廣佛五金城相繼被兩車碾壓，7分鐘內(nèi)，18名路人路過但都視而不見，漠然而去，最后一名拾荒阿姨陳賢妹上前施以援手等這一系列事件，這些事件無不揭露了現(xiàn)代的我們在社會的前進(jìn)中逐漸把道德給淪喪了。要是再不進(jìn)行思想上的探討，那么我們就會迷失，于是廣東精神出來了！它是順應(yīng)時代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)是不可避免的；試想；要是沒有正確的引導(dǎo)，那么人性的冷漠將會越演越深，最終將會讓每一個人成為每個獨(dú)立的個,那將是可怕的!所以我們必須要進(jìn)行思想的探討，于是就有了“厚于德”。

文化會潛移默化的影響到每一個人的生活的，廣東精神在不知不覺中影響著每一個人，每一個人都是廣東精神的踐行者，它影響人的一舉一行。

誠者，天之道也；思誠者，人之道也。

誠信是一個人立足之本，要是沒有了誠信，他將遭到社會的唾棄！只有以誠相待才會贏得別人的信任。富蘭克林說過失足，你可能馬上復(fù)站立，失信，你也許永難挽回。正如

第三篇：小家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

小家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案

小家電可分為家居小家電、個人護(hù)理小家電和廚衛(wèi)小家電三大類。三類產(chǎn)品雖各有特色，但在品牌推廣和終端營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷方面的策略上保持著相當(dāng)多的共通之處。

家居小家電產(chǎn)品既包括傳統(tǒng)的電風(fēng)扇、電暖器等產(chǎn)品，還包括加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)等新興產(chǎn)品，這些產(chǎn)品往往以健康、節(jié)能等為主要賣點(diǎn)。

個人護(hù)理小家電產(chǎn)品主要包括電吹風(fēng)、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷、電子美容儀、電子按摩器等。由于個人護(hù)理產(chǎn)品的使用與個人身體關(guān)系密切，因此產(chǎn)品要求具備較高的精密度和安全性，其高科技、安全等特色則成為新產(chǎn)品推向市場的賣點(diǎn)。

廚房小家電主要包括電磁爐、微波爐、電飯煲、消毒碗柜、電烤箱、面包機(jī)、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、電子咖啡壺、電熱水壺等。由于該類產(chǎn)品的技術(shù)含量低，價格不高，而且蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，因此更多的競爭集中在這一領(lǐng)域。在市場推廣中，主要賣點(diǎn)是健康、節(jié)能、價格、方便等。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國小家電市場規(guī)模接近1000億元，同比2006年增長了13.9%，預(yù)計2010年會突破1500億元。整個市場處于快速發(fā)展中。從市場格局看，廚衛(wèi)小家電任然占據(jù)主導(dǎo)地位，占到銷售額的78%。從家庭擁有量看，一般歐美家庭小家電產(chǎn)品的戶均擁有量為37件，而中國每戶小家電的平均擁有量只有3-4件，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市也不超過10件，特別是農(nóng)村市場小家電的普及才剛剛起步?？梢钥闯?，在中國小家電市場中，除廚衛(wèi)小家電以外的個人護(hù)理小家電和家居小家電市場還擁有巨大的潛力，通過新產(chǎn)品研發(fā)和市場培育，發(fā)展空間將不可估量。更何況每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家。

正是因?yàn)辇嫶蟮氖袌鋈萘恳约案哌_(dá)15%至30%的利潤空間，包括大家電、智能家居等多種力量開始進(jìn)入小家電市場，據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)生產(chǎn)小家電的工廠上千家，市場上能夠見到的品牌近300家。任何一個品牌都會同時面臨兩種情況，一邊是誘人的市場蛋糕和具備足夠想像空間的市場規(guī)模，一邊是激烈的市場競爭和營銷手段的同質(zhì)化，如何從眾多品牌中成功突圍，是目前國內(nèi)各股小家電勢力不懈求解的問題。

在經(jīng)歷了廣告、公關(guān)、渠道、價格、概念大戰(zhàn)之后，陸續(xù)有小家電企業(yè)打開了網(wǎng)絡(luò)營銷這扇大門，借互聯(lián)網(wǎng)的力量將企業(yè)品牌推廣、招商和終端動銷推上了快車道。無論是小家電企業(yè)自身官網(wǎng)的建設(shè)和完善、網(wǎng)上商城的推出、品牌網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，還是網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、專題性報道，或者論壇推廣等，都漸成氣候，從贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)近半年接手的小家電類營銷項目看，范圍已經(jīng)從簡單的品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放，擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)新聞傳播、網(wǎng)絡(luò)活動策劃組織、論壇推廣、電子雜志、許可郵件營銷、博客傳播等多種策略手段，甚至已經(jīng)有小家電企業(yè)開始在網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播上展開實(shí)踐，以期打破競爭僵局。

小家電網(wǎng)絡(luò)新聞營銷

如何花最少的錢，通過最有效的方式，實(shí)現(xiàn)小家電企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌知名度的提升，同時對招商和銷售提供有效的支持呢?我們基于多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，認(rèn)為：有效的新聞營銷是“四兩撥千斤”地化解危機(jī)、打造知名度、增加影響力、加強(qiáng)招商力度非常不錯的辦法。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)表明，每天有超過1億的網(wǎng)民通過國內(nèi)300多家知名網(wǎng)站瀏覽新聞、獲取專業(yè)信息，同時了解品牌、產(chǎn)品等信息，其中包括部分下單購買的用戶，企業(yè)如果占領(lǐng)了各大主流網(wǎng)站的推廣渠道，則意味著獲得了更有效地、更有力度地推廣品牌和產(chǎn)品的機(jī)會!

同時，數(shù)十家、數(shù)百家知名網(wǎng)站聯(lián)袂報道企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，無疑會革命性地增強(qiáng)企業(yè)的公信力，增加消費(fèi)者對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的信任，從而有力地助推產(chǎn)品銷售的成功!

據(jù)我們的觀察統(tǒng)計，目前小家電企業(yè)可以利用的主流網(wǎng)絡(luò)媒體平臺有50多家，而可以利用的輔助型網(wǎng)絡(luò)媒體則達(dá)到了200多家，足以影響國內(nèi)主流的消費(fèi)人群。

當(dāng)然，時下已經(jīng)有相當(dāng)多明智的小家電企業(yè)認(rèn)識到這一點(diǎn)，對于網(wǎng)絡(luò)媒體的威力已經(jīng)有了一定的體驗(yàn)，但如何做好新聞營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)企業(yè)都不是非常清楚，包括大多數(shù)營銷策劃機(jī)構(gòu)和公關(guān)公司也并不擅長此道。

我認(rèn)為，要讓新聞營銷產(chǎn)生效果，有力地推廣品牌知名度、提升品牌影響力并且促進(jìn)終端銷售，有必要在新聞的張力與想像力、事件點(diǎn)與動態(tài)推進(jìn)、產(chǎn)品信息和活動信息、終端促銷活動借勢新聞營銷四個環(huán)節(jié)上做到位。目前，贏道顧問已經(jīng)面向20多家企業(yè)提供了有效的新聞營銷服務(wù)，并且正在面向10多家企業(yè)策劃與執(zhí)行新聞營銷策略。

在小家電行業(yè)的新聞營銷策略中，我們始終堅持這樣一條路線;充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、小家電技術(shù)與升級知識、小家電購買常識、時尚潮流、生活潮流、小家電升級換代趨勢、健康等方面的知識傳播，來滿足消費(fèi)者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費(fèi)者需求的互動，與消費(fèi)者建立良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。

同時，會設(shè)計娛樂性、時尚性、潮流性的話題，以話題為核心組織一正一奇的新聞傳播;同時會策劃富有創(chuàng)意的活動，在活動進(jìn)行過程中制造新聞，引發(fā)關(guān)注;圍繞小家電、生活、時尚與裝修中的某些細(xì)節(jié)設(shè)計爭議點(diǎn)，組織新聞推廣;不僅如此，我們推出的新聞營銷策略還包括了產(chǎn)品手冊、用戶手冊、時尚營銷、健康營銷、圍繞小家電品牌主張展開的軟文詮釋、在互動社區(qū)組織話題討論、健康培訓(xùn)/講堂、網(wǎng)絡(luò)互動問答、視頻等辦法。

小家電網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣

目前，中國約有100多萬家獨(dú)立網(wǎng)站，40%以上擁有獨(dú)立的社區(qū)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)實(shí)際上利用網(wǎng)絡(luò)讓興趣、愛好相同的人在同一個虛擬環(huán)境中相聚，其效果就像是咖啡廳或沙龍聚會。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)統(tǒng)計，43.2%的中國網(wǎng)民經(jīng)常使用論壇、BBS、討論組，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用普及度超過即時通信，僅次于電子郵件。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2010年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額將達(dá)到20000億美元，約占全球貿(mào)易總額的42%。美國《財富》雜志統(tǒng)計的全球前500家公司有80%已在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的特點(diǎn)，小家電企業(yè)可以很容易從無數(shù)的網(wǎng)民中找到自己的顧客群，可以有的放矢地開展?fàn)I銷。

目前，已在數(shù)碼、PC、互聯(lián)網(wǎng)、飲料、手機(jī)、食品、體育用品等多個行業(yè)的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中展開推廣工作，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟，并取得了巨大的成功。比如2002年底NIKE和新浪從“探討鞋文化”的話題切入，發(fā)展成一個“我為鞋狂”的體育社區(qū)，并通過各種線上和線下活動將這一社區(qū)推得極其火爆;3A環(huán)保漆在各大論壇上組織的涂料購買和墻面裝修話題討論;比如百度通過貼吧、知道與惠普、標(biāo)志、光線傳媒等企業(yè)在社區(qū)營銷上的合作;摩托羅拉V8在貓撲上的推廣。不僅如此，即使?fàn)I銷相對傳統(tǒng)滯后的教育培訓(xùn)業(yè)也開始注重網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的力量，比如文都教育在名師博客的塑造上，目前已有幾位知名輔導(dǎo)教師的博客訪問量接近500萬，而在各大論壇與高校學(xué)子形成密切、及時的互動交流，讓教育品牌的親切形象通過論壇深深植入到消費(fèi)者心目中。

小家電企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上的動作也是能看得到的，尤其是在一些家電、生活、時尚、家居、裝修、建材等論壇上，經(jīng)常能看到小家電品牌的帖子，或者是直接性的軟文，或者是一些誘導(dǎo)購買的帖子，或者是一些組織團(tuán)購的號召，說明小家電企業(yè)的新營銷意識已經(jīng)覺醒，并且付諸了行動，但還是缺乏系統(tǒng)規(guī)劃、缺乏規(guī)?；男袆?。

筆者認(rèn)為，這種零敲碎打會有一些效果，但無法盡可能完整地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的潛能，小家電企業(yè)最好是外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司操作，這類營銷機(jī)構(gòu)最好是既對建材行業(yè)有一定了解，同時對傳統(tǒng)的營銷手段熟悉，并且要對互聯(lián)網(wǎng)、社區(qū)具備相當(dāng)熟練的操作。當(dāng)然，創(chuàng)意與策略仍然是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣這種手段的核心。

小家電網(wǎng)絡(luò)活動營銷

小家電企業(yè)在線下做的活動是比較多的，比如公益贊助、比賽評選、招商會、產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會，或者是技術(shù)研討會等，更多的是在家電賣場等渠道環(huán)節(jié)舉辦買贈送一類促銷活動。但大多線下活動耗費(fèi)頗大、程序復(fù)雜、籌備周期長，而且也不是任何一個企業(yè)能操作的，種種約束條件阻礙了主題營銷活動的普及。通過多個行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，主題營銷活動對企業(yè)塑造品牌知名度、對拉動銷售來講，都是非常有力的。如果能夠通過一些巧妙的策略幫助企業(yè)節(jié)省成本，對于小家電企業(yè)提升市場競爭能力，將是非常有幫助的。

近段時間以來，數(shù)碼、啤酒、PC、手機(jī)、家電、飲料、食品等行業(yè)頻頻借助互聯(lián)網(wǎng)平臺推出各種虛擬活動，比如征文、海選、在線獻(xiàn)祝福、分享日志與圖片、上傳與分享視頻、在線火炬?zhèn)鬟f、在線愛心傳遞、漂流瓶、競猜等，名目繁多，基本上線下能夠舉辦的活動都已經(jīng)向互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。即使是線下舉辦的活動，企業(yè)也會在網(wǎng)上開通該活動的官方網(wǎng)站，推出廣告專題，組織一系列的新聞報道，輔助線下主題營銷活動的推廣。筆者認(rèn)為，小家電企業(yè)在營銷創(chuàng)新上要邁出一大步，就必須在線下公關(guān)傳播、主題活動與終端促銷基礎(chǔ)上，正式跨入互聯(lián)網(wǎng)的軌道。最終，網(wǎng)絡(luò)活動將成為小家電企業(yè)塑造知名度、配合銷售的一大利器。

同時，我們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點(diǎn)，不斷設(shè)計推出新的話題，達(dá)到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的目的;網(wǎng)絡(luò)活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。

結(jié)合線下的終端促銷、市場與公關(guān)活動展開協(xié)同式空中打擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。

憑借豐富的創(chuàng)意策劃能力、雄厚的活動數(shù)據(jù)庫資源，以及與各大網(wǎng)站的良好合作關(guān)系，贏道顧問在追求傳播力和動銷力的前提下，為客戶制定高性價比的網(wǎng)絡(luò)活動方案，同時負(fù)責(zé)活動的全程執(zhí)行，幫助客戶實(shí)現(xiàn)線下線下主題營銷推廣的協(xié)同作戰(zhàn)，擴(kuò)大影響面，推動終端促銷更加有力地執(zhí)行。

小家電FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷

2008年時，經(jīng)過長期觀察與研究、多個案例的操盤與實(shí)戰(zhàn)后，我們從整合營銷傳播的角度推出了“FEA網(wǎng)絡(luò)整合營銷”策略模式。FEA營銷傳播模式以話題營銷、事件營銷與活動營銷為主體構(gòu)成，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)民的成長而發(fā)韌、成長與成熟的，同時也取決于小家電面向的目標(biāo)消費(fèi)群體所具備的互聯(lián)網(wǎng)屬性。

隨著網(wǎng)民數(shù)量的增長、上網(wǎng)行為與互聯(lián)網(wǎng)使用、信息獲取習(xí)慣的成熟、網(wǎng)絡(luò)營銷本身的完善，“FEA整合營銷傳播”正成為眾多大膽借助網(wǎng)絡(luò)營銷推動市場開發(fā)拓展的企業(yè)之親睞。這方面目前尚少有營銷服務(wù)商進(jìn)入，我們作為這種模式的創(chuàng)建者與先行者，已在小家電、家具、建材、商業(yè)培訓(xùn)、圖書、行業(yè)DM直郵等行業(yè)開始落地。

這種營銷手法既保留了傳統(tǒng)經(jīng)典營銷理論與操作方法的應(yīng)用，同時把傳播通路更多地引向互聯(lián)網(wǎng)，更多地借助話題營銷、事件營銷與活動營銷引發(fā)病毒式傳播與口碑傳播，實(shí)現(xiàn)營銷傳播方面的“蜂鳴效應(yīng)”。通過多個話題、事件、主題活動的創(chuàng)意性設(shè)計與策劃，通過綜合網(wǎng)絡(luò)媒體、地區(qū)新聞媒體、行業(yè)網(wǎng)站、博客、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)視頻、電子郵件、短信平臺、搜索引擎、電子商務(wù)平臺、電子發(fā)行物等組合型通路和傳播載體，構(gòu)建“流水線操作品牌知名度經(jīng)營與傳播”的整合營銷傳播體系，從而避免單一營銷通路或工具在傳播范圍、受眾、影響力上的局限性。

在整個操作套路中，F(xiàn)EA一方面將“企業(yè)推什么”放在了整個體系的第一位，而不僅僅是拿來企業(yè)的產(chǎn)品做廣告創(chuàng)意設(shè)計與廣告片拍攝，也不是簡單地根據(jù)企業(yè)推廣需求選擇搜索引擎關(guān)鍵詞，而是對這些通路進(jìn)行整合，只要是可借用的通路，都取之投入使用;另一方面，這種營銷模式將不再

受限于自有的大流量平臺，在更多情況下主要組合其他優(yōu)質(zhì)的傳播渠道資源，比如知名的門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)博客等，走的是一條“通路整合、資源整合、平臺整合”的路子。

在FEA知名度經(jīng)營中，針對小家電企業(yè)本身、小家電產(chǎn)品、小家電新技術(shù)及相關(guān)聯(lián)的事物設(shè)計多種帶有爭議性、開創(chuàng)性、誘惑性的話題，還是造“事”與借“事”，抑或舉辦網(wǎng)絡(luò)活動，一般都不是“吊在一棵樹上”，如果發(fā)動一輪知名度經(jīng)營傳播方案不成功，緊接著展開第二輪，甚至第三輪、第四輪，直到實(shí)現(xiàn)營銷傳播目標(biāo)為止。（

第四篇：論創(chuàng)業(yè)的融資方式

“創(chuàng)業(yè)管理”學(xué)期論文

論創(chuàng)業(yè)的融資方式

內(nèi)容提要：創(chuàng)業(yè)初期資本的獲得是創(chuàng)業(yè)是否成功關(guān)鍵的一環(huán)。本

文論述了創(chuàng)業(yè)的融資方式，并基于國內(nèi)資本市場環(huán)境，提

出了有關(guān)新興創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資方式的選擇策略的個人看法。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)融資方式選擇

（一）影響創(chuàng)業(yè)融資的企業(yè)內(nèi)部因素

創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立時間短，規(guī)模小，原始資金積累不足；缺乏現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。企業(yè)財務(wù)信息透明度低；社會信用評級較低；可擔(dān)保資產(chǎn)較少。

以上因素決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇融資方式時具有自身的局限性。以下按資金來源劃分，分別討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)可能的融資方式。

（二）創(chuàng)業(yè)的融資方式劃分

融資是指企業(yè)根據(jù)自己的財務(wù)狀況，經(jīng)營狀況，以及未來發(fā)展目標(biāo)的需要，向投資者或者債權(quán)人募集資金，以保證公司正常生產(chǎn)需要，經(jīng)營管理活動需要的行為與過程。在我國市場經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資方式按照融資來源可分為內(nèi)源融資和外源融資。其中外源融資又可分為直接融資和間接融資。

內(nèi)源融資

內(nèi)源融資是指企業(yè)將折舊和余存盈利轉(zhuǎn)化為投資的過程。融資來源可以是企業(yè)稅后利潤（積累資金）或者處于生產(chǎn)過程之外的閑置資金（沉淀資金）。由于處于初創(chuàng)期的企業(yè)經(jīng)營時間較短，積累資金相對缺乏。因此，大多數(shù)初創(chuàng)業(yè)的企業(yè)選擇沉淀資金作為其內(nèi)源融資的來源。內(nèi)源融資由于其資本來源具有原始性，自主性，低成本性，抗風(fēng)險性等特點(diǎn)。

最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資的方式莫過于親情融資，這是典型的內(nèi)源融資方式。成本最低的創(chuàng)業(yè)貸款創(chuàng)業(yè)初期最需要的是低成本資金支持，如果比較親近的親朋好友在銀行存有定期存款或國債，這時，你可以和他們協(xié)商借款，按照存款利率支付利息，并可以適當(dāng)上浮，讓你非常方便快捷地籌集到創(chuàng)業(yè)資金。親朋好友也可以得到比銀行略高的利息，可以說兩全其美。不過，這需要借款人有良好的信譽(yù)，必要時可以找擔(dān)保人或用房產(chǎn)證、股票、金銀飾品等做抵押，以解除親朋好友的后顧之憂。

再者就是合伙創(chuàng)業(yè)。合伙創(chuàng)業(yè)不但可以有效籌集到資金，還可以充分發(fā)揮人才的作用，并且有利于對各種資源的利用與整合。合伙投資要特別注意以下問題：一是要明晰投資份額，個人在確定投資合伙經(jīng)營時應(yīng)確定好每個人的投資份額，也并不一定平分股權(quán)就好，平分投資份額往往為以后的矛盾埋下禍根。因?yàn)闆]有合適的股份額度，將導(dǎo)致權(quán)利和義務(wù)的相等，結(jié)果使所有的事情大家都有同樣多的權(quán)利，都有同樣多的義務(wù)，經(jīng)營意圖難以實(shí)現(xiàn)。二是要加強(qiáng)信息溝通。很多人合作總是因?yàn)楦星楹?，你辦事我放心，所以就相互信任。長此以往，容易產(chǎn)生誤解和分歧，不利于合伙基礎(chǔ)的穩(wěn)定。三是要事先確立章程。合伙企業(yè)不能因?yàn)榇蠹腋星楹茫蛘哂醒夑P(guān)系，就沒有企業(yè)的章程，沒有章程是合作的大忌。

外源融資

外源融資是指企業(yè)募集其他經(jīng)濟(jì)個體的資金，使之轉(zhuǎn)化為自己的生產(chǎn)經(jīng)營投資的過程。外源融資又可分為直接融資和間接融資。

直接融資是指資金供需雙方直接磋商確立信貸關(guān)系或由供給方直接購入需求方發(fā)行的股票或債券。從資金來源劃分，直接融資可分為股權(quán)融資和企業(yè)債券融資。股權(quán)融資是股份公司發(fā)行股票實(shí)現(xiàn)的。這些特點(diǎn)決定其適合發(fā)展?jié)摿^大，具有較大升值空間的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。債券融資是企業(yè)為了籌集資金，作為債務(wù)人向債權(quán)人承諾在外來一定時期返還本息而發(fā)行有價證券的融資方式。企業(yè)發(fā)行債券需要各級主管部門配額審核和資格審核兩個環(huán)節(jié)。債券評級是指根據(jù)發(fā)債企業(yè)的獲利能力，經(jīng)營狀況，信用狀況，按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，對債券信用等級做出的評定。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營狀況和信用狀況尚未充分形成，加之債券融資在審批程序上的耗時性，債券融資一般不適合作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資方式。

間接融資是指資金供需雙方通過金融媒介確立債權(quán)債務(wù)關(guān)系的融資方式。這些金融媒介通過出售間接證券（如銀行存款單、人壽保險單等）籌得資金，以放款和投資的形式購入資金需求者發(fā)行的股票或債券。間接融資的主要優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險由金融結(jié)構(gòu)的多樣化資產(chǎn)和負(fù)債承擔(dān)，這也有利于向社會各界廣泛籌集資金。其中銀行在企業(yè)間接融資中主要充當(dāng)信用媒介的作用。由于國家對金融機(jī)構(gòu)的管理，間接融資的信譽(yù)程度要高于直接融資。這同時有利于銀行從社會各界廣泛籌集資金。

下面介紹幾種適合創(chuàng)業(yè)的間接融資辦法：

一、銀行貸款

被譽(yù)為創(chuàng)業(yè)融資的“蓄水池”，在創(chuàng)業(yè)者中很有“群眾基礎(chǔ)”。與債券融資相比，銀行借貸具有速度較快的優(yōu)勢。與股權(quán)融資相比，銀行借貸具有融資成本較低的優(yōu)勢。這是由于貸款人承擔(dān)的風(fēng)險低，所以銀行所要求的收益率也就較低。因而對于初始資本較為匱乏，而又需要短時間內(nèi)獲得資金的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，間接融資，（包括銀行借貸）是較理想的外源融資渠道。然而在實(shí)際操作中，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般信用記錄較缺乏，間接融資具有一定的困難。

目前我國為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了個人創(chuàng)業(yè)貸款。這是指具有一定生產(chǎn)經(jīng)營能力或已經(jīng)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的個人，因創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)提出資金需求申請，經(jīng)銀行認(rèn)可有效擔(dān)保后而發(fā)放的一種專項貸款。符合條件的借款人，根據(jù)個人的資源狀況和償還能力，最高可獲得單筆50萬元的貸款支持；對創(chuàng)業(yè)達(dá)一定規(guī)?；虺蔀樵倬蜆I(yè)明星的人員，還可提出更高額度的貸款申請。創(chuàng)業(yè)貸款的期限一般為1年，最長不超過3年。

合理選擇貸款期限銀行貸款一般分為短期貸款和中長期貸款，貸款期限越長利率越高，如果創(chuàng)業(yè)者資金使用需求的時間不是太長，應(yīng)盡量選擇短期貸款。比如，原打算辦理兩年期貸款可以一年一貸，這樣可以節(jié)省利息支出。另外，創(chuàng)業(yè)融資也要關(guān)注利率的走勢情況，如果利率趨勢走高，應(yīng)搶在加息之前辦理貸款;如果利率走勢趨降，在資金需求不急的情況下則應(yīng)暫緩辦理貸款，等降息后再適時辦理。

提高資金使用效率在創(chuàng)業(yè)過程中，如果因效益提高、貨款回籠，以及淡季經(jīng)營、壓縮投入等原因致使經(jīng)營資金出現(xiàn)閑置，這時，可以向貸款銀行提出變更貸款方式和年限的申請，直至部分或全部提前償還貸款。貸款變更或償還后，銀行會根據(jù)貸款時間和貸款金額據(jù)實(shí)收取利息，從而降低貸款人的利息負(fù)擔(dān)，提高資金使用效率。

作為創(chuàng)業(yè)者，要做好打“持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，因?yàn)樯暾堎J款除了與銀行打交道，還要經(jīng)過工商管理部門、稅務(wù)部門、中介機(jī)構(gòu)等。而且，手續(xù)繁瑣，任何一個環(huán)節(jié)都不能出問題。

二、民間借貸

民間借貸多發(fā)生在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)、市場化程度較高的地區(qū)，例如廣東、江浙地區(qū)。這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)活躍，資金流動性強(qiáng)，資金需求量大。市場存在的現(xiàn)實(shí)需求決定了民間借貸的長期存在并興旺發(fā)達(dá)。借貸過程中要注意借據(jù)要素齊全，借貸雙方應(yīng)就借貸的金額、利息、期限、責(zé)任等內(nèi)容簽訂書面借據(jù)或協(xié)議。法規(guī)規(guī)定，民間借貸的利率可適當(dāng)高于銀行貸款利息，但最高不得超過銀行同類貸款的4倍，超過此限度的部分稱之為“高利貸”，不受法律保護(hù)。此外，不得將利息計入本金中計算復(fù)利(即利滾利)，否則同樣不受法律保護(hù)。

三、風(fēng)險投資和天使投資

VC，即Venture Capitalist，風(fēng)險投資商。風(fēng)險投資也叫“創(chuàng)業(yè)投資”，一般指對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資。初次創(chuàng)業(yè)者不要只把VC僅僅看作是掏錢給你的人，他們對你的公司會有所掌控，他們對產(chǎn)品開發(fā)、公司擴(kuò)大規(guī)模、等方面有很多經(jīng)驗(yàn)，除了資金注入之外，他們還會提供重要的增值服務(wù)。

天使投資(AngelInvestment)是自由投資者或非正式風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)對原創(chuàng)項目構(gòu)思或小型初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的一次性的前期投資。天使投資雖是風(fēng)險投資的一種，但兩者有著較大差別：天使投資是一種非組織的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金來源大多是民間資本，而非專業(yè)的風(fēng)險投資商；天使投資的門檻較低，有時即便是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金。

此外，還可以尋找來自商業(yè)計劃競賽的獎金或捐贈等形式的免費(fèi)資金。這些資金不用償還，也不用考慮回報問題?？梢韵虍?dāng)?shù)氐纳虡I(yè)孵化器、經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心、小企業(yè)發(fā)展中心等機(jī)構(gòu)尋求有關(guān)本地區(qū)免費(fèi)資金來源的信息。

四、創(chuàng)業(yè)融資寶

創(chuàng)業(yè)融資寶，是指將創(chuàng)業(yè)者自有合法財產(chǎn)或在有關(guān)法規(guī)許可下將他人合法財產(chǎn)進(jìn)行質(zhì)(抵)押的形式，從而為其提供創(chuàng)業(yè)急需的開業(yè)資金、運(yùn)轉(zhuǎn)資金和經(jīng)營資金。該融資項目主要針對“4050人員”，以及希望自主創(chuàng)業(yè)的社會青年群體。貸款期限最長為半年。創(chuàng)業(yè)融資寶的融資“力度”不是很大，因此，解決創(chuàng)業(yè)資金問題一般要經(jīng)過幾輪融資后才能實(shí)現(xiàn)。

內(nèi)源融資與外源融資的比較

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的原始資本積累較少，市場需求還未充分打開，這就需要一定的內(nèi)源融資作為企業(yè)的資金基礎(chǔ)，同時也作為外源融資的擔(dān)保。內(nèi)源融資的自主性和低成本性決定其作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資手段的首選方式。在內(nèi)源融資無法滿足企業(yè)發(fā)展需要時，譬如企業(yè)擴(kuò)張時期，外源融資是有效的融資手段。創(chuàng)業(yè)企業(yè)在決定外源融資的來源及數(shù)量時，須考慮內(nèi)源資金的數(shù)量以衡量風(fēng)險，不宜于盲目吸引外源投資，以至資產(chǎn)利用率低下，使企業(yè)陷入負(fù)高額債務(wù)的壓力，降低投資者信心，甚至面臨破產(chǎn)風(fēng)險。

其他的融資分類方式

包括：從融資的形態(tài)不同，可以劃分為貨幣性融資和實(shí)物性融資；從融資雙方國別的不同可以劃分為國內(nèi)融資和國際融資；從融資幣種不同，可以劃分為本幣融資和外匯融資；從期限長短可以劃分為長期融資、中期融資以及短期融資。這里不再贅述。

（三）創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資方式選擇策略

從前面的論述可知，融資有好多種方式，那么如何從紛繁復(fù)雜的融資方式中選擇最適合本企業(yè)的方式是我們必須要關(guān)注的問題。我根據(jù)所閱文獻(xiàn)提出了幾點(diǎn)自己的看法： 先內(nèi)源后外源

由于內(nèi)源融資相較外源融資所具有的自主性，抗風(fēng)險性，創(chuàng)業(yè)企業(yè)宜采用先內(nèi)源再外源的融資優(yōu)先順序。維持創(chuàng)業(yè)企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的資金宜采用內(nèi)源融資。而在資金急需時期，可考慮銀行借貸，股權(quán)融資等外源融資手段。

確定資金需要量

發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營需要資金。但如果資金過剩，就很可能影響資金使用效率。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可盲目大量融資。這就需要創(chuàng)業(yè)企業(yè)決定好在各個發(fā)展階段自身的資金需求，從而根據(jù)自身的資金需求來選擇融資方式和數(shù)量。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)，由于其缺乏經(jīng)營的歷史資料，最常用的確定資金需要量的方法是定性預(yù)測法。也就是由熟悉企業(yè)財務(wù)情況和生產(chǎn)經(jīng)營的專家，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)對企業(yè)的資金需要量作出判斷。

選擇合適的規(guī)模

約翰遜說：對所在行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，再確定自己的細(xì)分市場。如果第一條生產(chǎn)線規(guī)模太大，所需的啟動資金就越多。不能盲目認(rèn)為市場需求大就應(yīng)該一上來就抓住時機(jī)大干一番。利用手上的現(xiàn)有資金，看看這些資金究竟適合多大的生產(chǎn)規(guī)模。

將資金用在能產(chǎn)生收益的要素上

小預(yù)算創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于聰明地使用有限的資源。把資金使用在關(guān)鍵員工身上，這大大幫助了邁克爾?？铝⑵?。41歲的他創(chuàng)辦了?？巳R羅公司，為在海外運(yùn)營或正在向海外拓展的公司提供翻譯服務(wù)。具有翻譯服務(wù)行業(yè)從業(yè)背景的柯立茲在2002年創(chuàng)辦了該公司，利用他廣泛的人脈關(guān)系，只雇用那些能直接創(chuàng)造收入的人員?？铝⑵澱f：我們用于啟動的資金非常短缺，所以當(dāng)我們碰到能為某項服務(wù)付款的客戶時，我們就為這項服務(wù)去雇人。我們不雇用特定的人。所有的業(yè)務(wù)都是這樣——先有客戶承諾會購買某項服務(wù)，然后再雇人實(shí)現(xiàn)。降低融資成本

不同融資方式通常意味著不同的融資成本。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初始資金一般較少，沒有抵押物。而且信用記錄缺失。如果融資成本過大，則企業(yè)資不抵債的風(fēng)險會相應(yīng)加大，甚至導(dǎo)致破產(chǎn)。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇融資方式時要盡量降低融資成本。一般來講，對于幾種主要融資方式以融資成本由低到高的排列順序是：內(nèi)源融資<銀行借貸<債券融資<股權(quán)融資（其中債券融資在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中不常用）

保持對企業(yè)的控制權(quán)

在融資過程中，企業(yè)可能會以一部分企業(yè)控制權(quán)和所有權(quán)來交換外界的風(fēng)險投資。這在股權(quán)融資中尤為明顯。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)未來有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，因此，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，保持企業(yè)的控制權(quán)對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)在融資時不僅要考慮融資成本，而且要考慮企業(yè)控制權(quán)的喪失。比如，在選擇融資方式時，可考慮銀行借貸等渠道以保證對企業(yè)的控制權(quán)。

根據(jù)外部環(huán)境選擇融資方式

創(chuàng)業(yè)企業(yè)在選擇融資方式時需考慮諸多外界環(huán)境因素，包括宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，外幣匯率，國家財政政策，法律條文修改等。比如，在利率較低的時期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)可考慮銀行借貸；在利率較高的時期，則宜采用股權(quán)融資以減少融資成本。

結(jié)語: 總體來說，創(chuàng)業(yè)企業(yè)有多重的融資渠道，盲目選擇不可取。應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)和外界環(huán)境因素選擇適合自身未來經(jīng)營發(fā)展的融資方式。

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6.謝德;王力柱.融資[M].北京: 九州出版社, 2002.28-48

Means of financing when establishing a business

Abstract: The attain of assets when starting a business is crucial to success.In this paper, I have an illustration of means of financing and then push forward my point of view of how to select specific way of financing in different environment when your company gets started.Key words:Establish a businessFinancingSelecting ways

第五篇：雞肋怎樣變成雞腿 論小家電的營銷方案

雞肋：食之無味，棄之可惜。

雞腿：肉多味鮮、人人垂涎。

這是中國小家電企業(yè)營銷總監(jiān)常碰到的“兩難選擇”。

擇雞肋的營銷總監(jiān)，常常會處在一種“高度壓力”“疲于奔命”“兩頭受氣”的狀態(tài)。

擇雞腿的營銷總監(jiān)，處境則是“春光無限”“游刃有余”“喜氣洋洋”也。

同樣的人為何不同樣的命？皆因?yàn)樗枷氩灰粯?，眼光有高低，?zhàn)略分長短，智慧有大小。

2005年中國小家電企業(yè)的營銷模式是選“雞肋”還是擇“雞腿”？我認(rèn)為有必要從以下方面論論：

市場的方向：

雞肋市場：我們習(xí)慣上將省城定為一級市場，在眾多中國小家電企業(yè)的營銷歷程里，一級市場己成為小家電企業(yè)食之無味，棄之可惜的“雞肋”：

1、進(jìn)入一級市場成本偏低，目前省城（一級城市）的主營渠道多由大型家電連鎖控制，進(jìn)入的成本相當(dāng)高（進(jìn)場費(fèi)、專柜費(fèi)、導(dǎo)購費(fèi)、節(jié)慶促銷費(fèi)，以進(jìn)入一個中心城市的主渠道計，前期費(fèi)用投入將在40～100萬元之間）如果一個單一品牌在一級城市的年銷量低于200萬，則可能賠本。

2、一級市場競爭激烈，由于省城多主流大品牌，品牌傳播信息龐雜，受眾接受度低。另外各種促銷手段層出不窮，競爭已達(dá)白熱化。

3、一級市場售后服務(wù)的成本高，營銷機(jī)構(gòu)的日常費(fèi)用、營銷人員費(fèi)用、物流配送、售后服務(wù)費(fèi)等，累計起來十分龐大，而且大都由廠家承擔(dān)。

4、一級市場投入產(chǎn)出比率較低，尤其是廣告費(fèi)與銷售比不成正比，我分別對五個一級城市和二都城市小家電廣告投入與銷售回報率統(tǒng)計，回報比分另是7.6：100和14.89：100。

5、一級市場廠商忠誠度不高，因一級市場競爭激烈，銷售成本高，導(dǎo)致一級市場的廠商關(guān)系潛在矛盾

諸多，雙方的忠誠度不高。其次，省城商家機(jī)構(gòu)重迭，渠道交叉，銷售沖突嚴(yán)重，導(dǎo)致營銷矛盾較大。

第三，省城商家與廠家的相互選擇概念不成正比，一級市場商家數(shù)量有限，但可選擇的品牌商品較多，因此一級市場商家往往坐大。

雞腿市場：二級市場。目前二級市場的概念組成：地區(qū)級城市、縣級城市、省城的郊區(qū)市場。

雞腿市場的魅力：

1、二級市場競爭相對較低：目前強(qiáng)勢品牌仍在一級市場為多，而二、三線品牌以二、三級市場為多，所以二級市場相對一級市場競爭相對低，競爭手段相對簡單。

2、二級市場營銷成本低，目前大賣場終端在二級市場數(shù)量相對較少，各種進(jìn)場費(fèi)、專柜費(fèi)也相對較一線市場低。

3、二級市場的廠商忠誠度相對高，二級市場代理商對品牌的忠誠度較強(qiáng)，容易與企業(yè)形成共同發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

4、廠商對二級市場渠道的掌控能較強(qiáng)，因?yàn)槎壥袌銮澜Y(jié)構(gòu)不如一級市場那么復(fù)雜，很多二級市場小家電代理商的渠道都是二元化，一是商業(yè)渠道，一是自建的渠道，如專營店、小區(qū)移動直銷等。所以銷售商對渠道的掌控能力較強(qiáng)。

5、二級市場營銷利潤較高：在二級市場，白熱化的價格戰(zhàn)不如在一級市場明顯，所以營銷利潤較高。

綜合以上因素，二級市場應(yīng)是2005年小家電必奪的主營陣地。小家電公司必須在戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和相關(guān)的營銷組織配置且作出相應(yīng)調(diào)整。

雞肋市場如何變?yōu)殡u腿市場？

市場本無雞肋雞腿，關(guān)鍵是企業(yè)的營銷模式不同獲得了雞肋或雞腿。

雞肋營銷：

1、雞肋戰(zhàn)略：戰(zhàn)略模糊，缺乏戰(zhàn)略，不知道在一級或二級市場進(jìn)行選擇，缺乏重點(diǎn)市場發(fā)展方向，沒有清晰戰(zhàn)略方向的營銷只能是雞肋營銷。

2、雞肋營銷織結(jié)構(gòu)：我國大多數(shù)小家電企業(yè)的區(qū)域營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)在省城，導(dǎo)致銷售重心無法下移，對二級市場無法兼顧，因此企業(yè)始終在一級市場團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

3、雞肋品牌：目前中國大多數(shù)小家電企業(yè)缺乏強(qiáng)勢品牌，也不懂做“強(qiáng)勢品牌”，在銷售和品牌的關(guān)系上往往采用“一腳踢供價”的做法。將品牌推廣費(fèi)也全線讓利給代理商。他們主觀的想，代理商在賣掉產(chǎn)品同時也會將企業(yè)品牌做大。豈不知天上從不掉餡餅。一是代理商缺乏能夠企業(yè)做品牌的能力和智慧，二是代理商往往將做為企業(yè)做品牌的費(fèi)用轉(zhuǎn)化自身利潤，這也是中國大批中小企業(yè)多年“一腳踢供價”的惡果，所以他們永遠(yuǎn)是雞肋品牌。品

牌在二級市場銷售，必須同步開始培育品牌，否則年復(fù)一年，品牌永遠(yuǎn)做不起來。至于做品牌所需的推廣資金，完全可以從減少對市場的降價而擠出費(fèi)用全部用到品牌推廣中去。

4、雞肋產(chǎn)品：

（1）、雞肋產(chǎn)品價格策略：往往采用“低價”策略，熱衷于“上量、上量、再上量”。慣用低價格的“特價機(jī)”沖擊市場，客戶只要肯掏錢進(jìn)貨就給特價。缺乏利潤機(jī)型的銷售，要更談不上擴(kuò)大利潤機(jī)型的分銷，（2）、雞肋產(chǎn)品策略：

往往沒有策略，一切順從市場自然銷售。無法形成幾個產(chǎn)品的“互補(bǔ)”達(dá)到銷售量的平衡和利潤的增值。

（3）、雞腿產(chǎn)品性能：缺乏以差異化的產(chǎn)品開展?fàn)I銷，無法開掘“產(chǎn)品賣點(diǎn)”，只是愛銷售“特價機(jī)”。

5、讓客戶成為雞肋：

（1）、選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)有錢便是娘，慣用“特價機(jī)”和各種口頭市場支持騙客戶“進(jìn)套”，更無誠信的合作經(jīng)營理念，缺戰(zhàn)略合作伙伴客戶。

（2）、缺乏客戶銷售的幫助和支持，發(fā)了貨就指望客戶自然會把產(chǎn)品賣出。

雞腿營銷：

1、雞腿戰(zhàn)略：將二級市場作為重點(diǎn)市場發(fā)展方向定位，并堅持三年內(nèi)不動搖，真正把二級市場的基礎(chǔ)打好。

2、雞腿營銷組織結(jié)構(gòu)：

雞腿營銷組織結(jié)構(gòu)實(shí)行精細(xì)化營銷管理：能認(rèn)真根據(jù)市場實(shí)際情況做好分銷和管理，善于運(yùn)用20/80的策略創(chuàng)造銷價值。

雞腿營銷組織結(jié)構(gòu)有較強(qiáng)營銷管理執(zhí)行力：有較強(qiáng)的營執(zhí)行力，堅定不移的將品牌理念、營銷戰(zhàn)略、營銷計劃指標(biāo)按期、按質(zhì)的完成。

雞腿營銷組織結(jié)重心全面下移至二級市場：貼近市場。如在一個省份可按相關(guān)二級市場區(qū)域劃成3個片區(qū)，分設(shè)營銷辦事處，設(shè)置相關(guān)人員，獨(dú)立核算。每個片區(qū)銷售任務(wù)起步分解為250萬至300萬，這樣加上中心城市的銷量，一個省的小家電銷量可在1000萬左右，按小家電企業(yè)的核算一個省的銷售額400萬為盈虧界。

3、雞腿品牌：

品牌在二級市場的作用有兩個方面，一是樹立代理商的信心，在二級市場代理商選擇商品關(guān)鍵因素在于選擇品牌，因?yàn)榈蛢r格產(chǎn)品在二級市場太多了，所以品牌是否強(qiáng)勢在二級市場相當(dāng)關(guān)鍵。二是二級市場消費(fèi)者對品牌的信任度較高，尤其是對在該地區(qū)級知名度高的品牌，在二級市場，很多非品牌的產(chǎn)品通過努力也在二級市場成為“品牌”。

在二級市場做品牌的有力方式有兩種，一是媒體，如當(dāng)?shù)氐膱蠹埡陀芯€電視，且推廣費(fèi)用不高。如果品牌策劃成功，配合報紙電視媒體宣傳至為有效；二是銷售終端形象的設(shè)置。

由于品牌培育需要時間和資源，所以小家電企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)品牌的策劃作用，加強(qiáng)策劃人力資源備配，以策劃帶動銷售、拉動銷售。

品牌在二級市場銷售，必須同步開始培育品牌，否則年復(fù)一年，品牌永遠(yuǎn)做不起來。至于做品牌所需的推廣資金，完全可以從減少對市場的降價而擠出費(fèi)用全部用到品牌推廣中去。

4、雞腿產(chǎn)品：

（1）、雞腿產(chǎn)品價格策略：在二級市場可采用“二極價格”策略，一極為較低價格的“特價機(jī)”。特價機(jī)的作用為“入市促銷”、“事件促銷”、“針對競品打擊”起作用，以階段性靈活使用，并限定好市場終端零售價；另一極為利潤機(jī)型，要加大利潤機(jī)型的分銷，在二級市場廠商合作良好對銷售價格上很易控制，銷售利潤機(jī)型一定要給一定額度廣告支持，指望自然銷售是不可能的。

（2）、雞腿產(chǎn)品策略：建議采用“品牌簇群”的策略，如目前廚衛(wèi)產(chǎn)品企業(yè)多將熱水器、灶具、煙機(jī)和電消毒柜整合為一個“品牌簇群”進(jìn)行營銷，形成幾個產(chǎn)品的“互補(bǔ)”達(dá)到銷售量的平衡，利潤的增值，尤其應(yīng)注意簇群中利潤機(jī)型的營銷力。

（3）、雞腿產(chǎn)品性能：應(yīng)盡可能以差異化的產(chǎn)品開展?fàn)I銷，努力發(fā)掘“產(chǎn)品賣點(diǎn)”，并將“產(chǎn)品賣點(diǎn)”全力放大，只銷售平庸雷同的產(chǎn)品是沒前途的。

5、幫客戶創(chuàng)造雞腿：

（1）、選擇忠誠度高的，認(rèn)同企業(yè)品牌合作經(jīng)營理念的客戶作為長期的、戰(zhàn)略性的合作伙伴。

（2）、企業(yè)應(yīng)高度加強(qiáng)對二級市場每個客戶的銷售評估，高度關(guān)注其銷售動態(tài)、銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一定要將營銷管理的導(dǎo)向放在對對二級市場的策劃拉動，對利潤機(jī)型銷售上量上。

在任何市場，產(chǎn)品的分銷是關(guān)鍵，而分銷的龍頭是品牌拉動而不是低價促銷。