第一篇：廣東省中小企業(yè)發(fā)展狀況的調(diào)研

關(guān)于廣東省中小企業(yè)發(fā)展狀況的調(diào)研

按：隨著經(jīng)濟社會各項事業(yè)的不斷發(fā)展，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中扮演的角色越來越突出，作用越來越重要，服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展已成為各地方政府的一項重要工作。廣東省地處我國改革開放最前沿，在發(fā)展中小企業(yè)方面曾有著“先行先試”的獨特優(yōu)勢，積累了相當豐富的經(jīng)驗。當前，中小企業(yè)發(fā)展面臨的困境在各省都具有共通性，廣東為解決中小企業(yè)發(fā)展困境探索出一系列行之有效的方法，其中可資借鑒處良多。

中小企業(yè)一般是指規(guī)模較小或處于創(chuàng)業(yè)和成長階段的企業(yè)。根據(jù)國家統(tǒng)計局的劃分標準，同時滿足職工人數(shù)2000人以下、銷售額3億元以下、資產(chǎn)總額為4億元以下的工業(yè)企業(yè)為中小企業(yè)。其中，中型工業(yè)企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)300人及以上、銷售額3000萬元及以上、資產(chǎn)總額4000萬元及以上，其余為小型企業(yè)。改革開放以來，我國中小企業(yè)發(fā)展迅速，已成為國民經(jīng)濟與社會發(fā)展的重要推動力量，在緩解就業(yè)壓力、活躍城鄉(xiāng)市場、保持社會穩(wěn)定等方面起到了不可估量的作用。作為地處我國改革開放最前沿的廣東省，在發(fā)展中小企業(yè)方面優(yōu)勢明顯，經(jīng)驗豐富，近年來采取的一系列有效舉措更是為中小企業(yè)的發(fā)展注入了強勁的推動力，使中小企業(yè)經(jīng)濟得以迅猛發(fā)展。

一、廣東省中小企業(yè)當前總體運行情況

（一）企業(yè)總量持續(xù)增加。2010年，廣東省中小企業(yè)單位數(shù)438.68萬個。其中，私營企業(yè)和個體工商戶分別達到94.82萬戶和334.63萬戶，分別居全國第一位和第二位；私營企業(yè)注冊資本18547.93億元，平均注冊資本達237.3萬元，新登記注冊資本突破1950億元，再創(chuàng)歷史新高。

（二）企業(yè)實力不斷增強。2010年，以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟增加值達19620.96億元，距兩萬億元大關(guān)僅一步之遙，比2009年增長13.1%。2011年一季度，以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟增加值達到4452.14億元，較2010年同期增長11%，較全省GDP增速快0.5個百分點；規(guī)模以上中小型企業(yè)完成工業(yè)增加值3096.7億元，較2010年同期增長15.4%，較全省規(guī)模以上工業(yè)增加值增速快1.4個百分點，較大型企業(yè)快1.8個百分點。

（三）投資和進出口快速增長。2010年，以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟完成投資8625億元，增長24％；出口1002億元、進口686億元，分別增長38％和55％，均大幅高于全省平均水平。2011年一季度，出口總額達277.24億元，較2010年同期增長46.6%；進口總額達186.70億元，較2010年同期增長33.5%。

（四）對經(jīng)濟社會發(fā)展的貢獻越來越大。2010年，以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟完成稅收2933.09億元，比2009年增長27.2%，從業(yè)人員由2003年的1086.83萬人增加到2010年的2305萬人，增加1倍多，全省新增就業(yè)中80% 以上由民營企業(yè)提供。

二、廣東中小企業(yè)發(fā)展面臨的主要困難

面對當前加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的總要求，廣東中小企業(yè)還存在轉(zhuǎn)型升級的動力和能力不足等問題，全球經(jīng)濟一體化以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新一輪調(diào)整又帶來了種種新挑戰(zhàn)，使中小企業(yè)的發(fā)展面臨一定的困難。

（一）企業(yè)做大做強任重道遠。雖然近年來以中小企業(yè)為主的民營經(jīng)濟向現(xiàn)代化管理制度發(fā)展的速度很迅猛，但整體的現(xiàn)代化管理程度還比較低。2010年，104.05萬戶民營企業(yè)中，具有規(guī)模公司治理模式的僅有9.23萬戶，比重不到10%。由于缺乏規(guī)范的公司治理模式，導(dǎo)致企業(yè)管理松散、發(fā)展戰(zhàn)略不明確，難以在激烈的市場競爭中發(fā)展壯大。

（二）融資難、用地難、用工難現(xiàn)象依然存在。融資方面，中小企業(yè)特別是小企業(yè)可抵押資產(chǎn)少，財務(wù)制度不健全，信息透明度較低，與銀行間存在信息不對稱，增加了銀行發(fā)放授信貸款的管理成本和政策風險；加之中小企業(yè)信用體系尚不健全，個別地區(qū)存在中小企業(yè)惡意逃廢債現(xiàn)象，大型國有銀行對中小企業(yè)“惜貸”現(xiàn)象在所難免。用地方面，廣東省土地資源緊張，珠三角地區(qū)情況尤為突出，一些傳統(tǒng)粗放型制造業(yè)消耗了大部分土地導(dǎo)致現(xiàn)有存量不足，不少處于快速擴張期的中小企業(yè)在增資擴產(chǎn)時所需的總部、研發(fā)及生產(chǎn)用地需求難以解決，不得不放慢發(fā)展速度甚至外遷。用工方面，隨著世界經(jīng)濟逐步回暖，廣東省工業(yè)企業(yè)訂單有所增加，對熟練員工的需求增加，但隨著中西部地區(qū)大開發(fā)，勞務(wù)輸出大省就業(yè)機會不斷增多，外出到珠三角打工的人員大幅減少；同時，廣東省特別是珠三角地區(qū)的高房價、高消費水平，使企業(yè)職工收入水平缺乏吸引力。

（三）成本上升壓力日益凸顯。2010年1至12月，廣東原材料購進價格指數(shù)為107.3%，比工業(yè)品出廠價格指數(shù)高4.1個百分點，各地最低工資標準的提高和部分企業(yè)加薪也推高了企業(yè)的人工成本，由此導(dǎo)致企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本快速上升。截至2010年8月，以中小企業(yè)為主體的規(guī)模以上民營工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本上升了31.8%，較全省工業(yè)企業(yè)平均增速快1.3個百分點。由于多數(shù)中小企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，僅能賺取微薄的加工費用，原材料成本快速上漲對企業(yè)的利潤產(chǎn)生很大壓力。

（四）人民幣升值壓縮利潤空間。2010年，廣東私營企業(yè)出口999億元，同比增長39.4%，較全省出口平均增速高13.1個百分點，占全省出口總值的22%。但是，隨著人民幣的不斷升值，中小企業(yè)的出口勢必受到嚴重打擊，沒有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌的出口企業(yè)可能被迫停產(chǎn)或半停產(chǎn)。目前，廣東企業(yè)利潤率約為5%，在全國制造業(yè)中還處于較為領(lǐng)先水平。調(diào)查顯示，如果人民幣升值2%左右，多數(shù)企業(yè)還可消化，但如果超過這個幅度太多，就會對生產(chǎn)經(jīng)營決策產(chǎn)生重大負面影響。廣東工業(yè)企業(yè)中涉及出口的有18848家，其中銷售利潤率在0-2%之間的企業(yè)7621家，這其中絕大部分是中小企業(yè)。隨著人民幣的不斷升值，這些出口主導(dǎo)型中小企業(yè)將面臨很大的困難與經(jīng)營風險。

三、廣東省服務(wù)中小企業(yè)發(fā)展的有效做法

為了更好地發(fā)展中小企業(yè)經(jīng)濟，給中小企業(yè)提供更為有效的服務(wù)，廣東省從多個方面積極采取措施，努力構(gòu)建有利于中小企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境，幫助中小企業(yè)解決實際困難，取得了良好效果。

（一）加強服務(wù)體系建設(shè)。該省先后推動出臺了中小企業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)、中小企業(yè)信用擔保體系建設(shè)、中小企業(yè)市場開拓、小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地、中小企業(yè)服務(wù)推廣日、公共服務(wù)示范平臺管理辦法等20多個針對服務(wù)體系建設(shè)的政策文件，加強服務(wù)體系建設(shè)。開展中小企業(yè)服務(wù)推廣日、強企工程、信息化推進工程、銀河培訓(xùn)工程等品牌活動，搭建中小企業(yè)對接服務(wù)平臺，組織各類融資、咨詢、技術(shù)、培訓(xùn)、信息等專業(yè)組織、科研院所、高等院校、行業(yè)協(xié)會，開展與中小企業(yè)服務(wù)對接，盡量滿足中小企業(yè)各類服務(wù)需求。目前，全省已形成覆蓋大部分縣（市、區(qū)）的中小企業(yè)綜合服務(wù)機構(gòu)縱向網(wǎng)絡(luò)體系，全省142個市、縣（區(qū)）成立或指定了126個中小企業(yè)綜合服務(wù)機構(gòu)，綜合服務(wù)機構(gòu)覆蓋率超88%，建立了省、市、縣（區(qū)）綜合服務(wù)機構(gòu)聯(lián)動機制。

（二）設(shè)立多渠道扶持資金。一是持續(xù)增加對中小企業(yè)的技術(shù)改造和自主創(chuàng)新的扶持資金投入。包括從2003年起每年省財政投入中小企業(yè)發(fā)展專項基金2億元，主要用于技術(shù)改造等；設(shè)立1億元省部產(chǎn)學(xué)研合作專項資金，鼓勵和支持設(shè)立中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基地、技術(shù)創(chuàng)新中心；2008年設(shè)立10億元加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級專項資金，助推企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。二是緩解企業(yè)融資壓力。2009年一次性新增20億元資金用于中小企業(yè)貸款貼息及融資擔保。專門設(shè)立廣東省節(jié)能減排的貸款項目，利用國際金融組織的貸款，為緩解中小企業(yè)在實施節(jié)能降耗融資活動中提供一定保障。三是“十二五”期間，每年將新增安排20億元，共100億元，重點支持引導(dǎo)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。此外，廣東省各地市也不斷加大對民營企業(yè)的扶持力度。如佛山市2009年拿出10個億支持民企自主創(chuàng)新，帶動380億的研發(fā)投入，取得明顯成效。

（三）主動為中小企業(yè)減免稅費。一是落實促進中小企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展的8項稅收優(yōu)惠政策，特別是實行企業(yè)研發(fā)費用稅前加計扣除，對高新技術(shù)企業(yè)減按15%稅率征收企業(yè)所得稅，對企業(yè)和個人從事技術(shù)改造、轉(zhuǎn)讓、開發(fā)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、服務(wù)等收入免征營業(yè)稅。2010年減免的稅額在30億元以上。二是實施“五緩四減三補兩協(xié)商”的社會保險幫扶措施，減輕中小企業(yè)社會保險負擔。截至2009年底，共為企業(yè)減輕負擔79.9億元。三是加大力度落實國家取消100項行政事業(yè)性收費項目的規(guī)定，2009年全省關(guān)于民營企業(yè)和中小企業(yè)的行政事業(yè)性收費減收約54億元。

（四）加強研發(fā)服務(wù)平臺建設(shè)。支持民營企業(yè)加強產(chǎn)學(xué)研合作和參與國家、省重大科技攻關(guān)。該省聯(lián)合教育部、科技部實施“百校千人萬企省部企業(yè)科技特派員創(chuàng)新工程”，目前已有2000多名專家入駐企業(yè)。以民營企業(yè)富集的專業(yè)鎮(zhèn)為例，目前全省專業(yè)鎮(zhèn)擁有科技服務(wù)機構(gòu)1229個，開展產(chǎn)學(xué)研合作項目1540項，舉行大型會展活動710次；共建技術(shù)創(chuàng)新平臺196個，研究開發(fā)項目達到1028項，成果轉(zhuǎn)化項目產(chǎn)值17.5億元，為13386家企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)。

（五）借助品牌會展優(yōu)勢，助力中小企業(yè)開拓國內(nèi)外市場。該省具有一定規(guī)模的會展場館40多個，可供展覽面積達160多萬平方米，會展場館建設(shè)領(lǐng)先全國，已成為中國三個重要區(qū)域展覽中心之一。據(jù)不完全統(tǒng)計，每年舉辦各種展覽1000多場，展覽面積1000多萬平方米，居全國第一。廣交會、高交會、文博會、珠海航展等都是國內(nèi)外有重要影響力的品牌會展。特別是中國國際中小企業(yè)博覽會，2003年至今已連續(xù)舉辦7屆，先后由法國、意大利、日本、韓國、西班牙、澳大利亞作為主賓國，為廣大中小企業(yè)、民營經(jīng)濟搭建了一條通向國內(nèi)外市場的橋梁。

（六）政銀企聯(lián)手，解決中小企業(yè)融資難問題。近年來，該省采取了一系列措施，解決中小企業(yè)融資難問題。一是加快發(fā)展新型中小金融機構(gòu)。全省共核準成立95家小額貸款公司，總注冊資本金78.76億元。已設(shè)立中山小欖等

3家村鎮(zhèn)銀行。二是加大對中小企業(yè)貸款融資的支持力度。商請省內(nèi)絕大部分金融機構(gòu)設(shè)立專門面向中小企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)部門，并在全省統(tǒng)一開展中小企業(yè)信貸政策導(dǎo)向效果評估。創(chuàng)新貸款擔保模式，開展股權(quán)出資、出質(zhì)登記試點，推進集體建設(shè)用地使用權(quán)流轉(zhuǎn)、抵押融資等。三是完善中小企業(yè)信用擔保體系。構(gòu)建省市縣三級信用擔保網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)有擔保機構(gòu)780多家。其中納入省中小企業(yè)局備案管理的303家擔保機構(gòu)累計為企業(yè)融資擔保3047億元。省財政還安排10億元資本金組建再擔保公司，與19家銀行合作實現(xiàn)擔保規(guī)模80億元。四是大力支持中小企業(yè)上市融資。2008年至2010年上半年，全省共有40家中小企業(yè)首次申請上市，其中39家通過。同時，與證監(jiān)局和深交所合作，篩選280家企業(yè)進入上市后備資源庫。

（七）加大各層次人才引進培養(yǎng)力度。一是大力培養(yǎng)引進高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，逐步形成高層次人才集聚洼地。二是大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)大量高素質(zhì)技能人才。特別是大力推動“百校千企”校企業(yè)合作，全省100多所優(yōu)質(zhì)技術(shù)院校為1000多家企業(yè)量身定制的技能提升服務(wù)成效顯著。三是結(jié)合推進“雙轉(zhuǎn)移”工作，大規(guī)模開展普惠制的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)。過去五年共培訓(xùn)312萬人，轉(zhuǎn)移就業(yè)558萬人，為企業(yè)提供大量的技能人才。

（八）創(chuàng)造良好營商環(huán)境。近年來，該省不斷優(yōu)化投資軟環(huán)境，著力改善法制環(huán)境、政務(wù)環(huán)境、輿論環(huán)境。加快推動政府職能轉(zhuǎn)變，大幅度削減行政審批許可事項，簡化辦事程序，提高辦事效率，市場經(jīng)濟體系進一步完善，各種行業(yè)組織和中介機構(gòu)的職能作用得到進一步發(fā)揮。同時，堅決清理各種涉企收費，加大知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌保護力度。特別是各級政府和有關(guān)部門致力于為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助解決各種困難，營造出有利于民營經(jīng)濟發(fā)展的良好社會氛圍。

第二篇：中小企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研報告

提供一篇調(diào)研報告范文，作為參考！

贛州是一座美麗的城市，在章江和貢江的環(huán)繞下，這里處處顯示出山的秀氣和水的靈氣。與帶隊老師和其他隊員一起，我們對贛州市中小企業(yè)的發(fā)展狀況進行了調(diào)研，雖然只有短短的幾天，但對于長期待在課堂中學(xué)習(xí)理論的我來說，此次調(diào)研給我提供了一個走進企業(yè)的機會，使我受益匪淺。

我所在的調(diào)研小組所調(diào)查的企業(yè)都是由國營改制為民營的中型企業(yè)。由于國企改制歷來是學(xué)術(shù)界和實務(wù)界關(guān)注的焦點，并且存在大量褒貶不一的此類文章，此次贛州之行，使我對國企改制后企業(yè)的發(fā)展狀況有了更進一步的了解：首先，一般情況下，國企改制都是以雙退制的形式進行的，即國有資產(chǎn)和國有身份雙雙退出。改制后的企業(yè)采用了全新的內(nèi)部機制，企業(yè)經(jīng)營按照公司法的框架進行，建立了董事會、監(jiān)事會、股東大會等“新三會”的同時，還保留了國有企業(yè)原有的“舊三會”，如工會、黨委會等。新的體制加上保留原有機制下的精華，改制后的民營企業(yè)已經(jīng)是以精干高效的機制為特征的全新的民營企業(yè)。改制前的企業(yè)資不抵債，但是改制后的企業(yè)卻在不斷地發(fā)揮著潛能，不僅利潤年年增長，而且也極大地調(diào)動了員工的積極性。

其次，員工的觀念在轉(zhuǎn)變，他們已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的中堅力量。改制前的國營企業(yè)是職工的鐵飯碗，職工工作的積極性不高因而極大地影響了企業(yè)的效率和效益;改制后，員工是以打工者的身份與企業(yè)建立合同關(guān)系，企業(yè)的績效與員工的工作掛鉤，并且對技術(shù)骨干和優(yōu)秀管理人員進行各種方式的獎勵，極大地調(diào)動了員工的創(chuàng)造性和積極性。人是企業(yè)中最重要的資源，在新的體制和優(yōu)秀的企業(yè)家的帶領(lǐng)下，企業(yè)的員工正在以積極的心態(tài)為企業(yè)創(chuàng)造越來越多的效益。

在對企業(yè)的發(fā)展狀況進行了解的同時，我們還以調(diào)查報告以及座談會的方式與企業(yè)直接接觸，對企業(yè)的中小企業(yè)融資狀況進行了深入的調(diào)查。

(一)中小企業(yè)融資貸款現(xiàn)狀

贛州市雖然是全國第二大設(shè)區(qū)市，但城市規(guī)模比較小，招商銀行、光大銀行、上海浦東發(fā)展銀行等股份制商業(yè)銀行在贛州市沒有設(shè)立辦事機構(gòu)，主要的金融機構(gòu)有工農(nóng)中建四大銀行、地方商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社、中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)。從訪談中，我們對中小企業(yè)在中小企業(yè)融資過程中對這些金融機構(gòu)的選擇情況做了了解。

一般情況下，工農(nóng)中建四大銀行仍然是民營企業(yè)貸款的主要來源之一。然而，雖然大多數(shù)民營企業(yè)仍然將四大國有銀行做為貸款的選擇之一，但是被調(diào)查的民營企業(yè)對從四大銀行進行貸款的前景仍然不太樂觀。此次調(diào)研的民營企業(yè)普遍認為，就四大國有銀行而言，隨著銀行的改制和銀行業(yè)風險的加大，四大銀行受地方政府的行政影響將會越來越少，雖然國家積極提倡和鼓勵銀行加大對中小企業(yè)的貸款，然而，從一系列的財務(wù)指標要求到抵押品等等嚴格的條件，民營企業(yè)仍然感到從四大國有銀行貸款的門檻過高。

從調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，商業(yè)銀行在中小企業(yè)貸款中同樣占很大的比重，這說明商業(yè)銀行在扶持中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)發(fā)展中將起著越來越重要的作用。與四大國有銀行相比，雖然其貸款利率較高，但被調(diào)查的企業(yè)普遍認為商業(yè)銀行貸款方式更加靈活、貸款手續(xù)更加簡便，對于中小企業(yè)貸款的門檻較低;此外，地方政府對于地方商業(yè)銀行仍然有較大的影響，如果企業(yè)貸不到款，由政府出面，還是能起到一定的作用。然而，一個不容忽視的問題是 商業(yè)銀行是以盈利為目的的，對于機械加工等微利經(jīng)營的傳統(tǒng)制造業(yè)而言，從商業(yè)銀行獲得貸款仍然存在一定的困難。

農(nóng)村信用社是最容易獲得貸款的機構(gòu)，由于信貸員扎根于民間，對貸款者比較了解，所以一般的小額貸款比如 5-10 萬元，只要貸款者出示身份證就能獲得信用貸款。由于從農(nóng)村信用社獲得的貸款一般都為短期貸款，貸款期限不超過一年，因此稀土的采礦主(多為個體經(jīng)營者)常常用此方式獲得貸款。雖然其貸款年利率高達 10 %左右，但是其簡便、快捷，在贛州網(wǎng)點相對也較多，仍為多數(shù)中小企業(yè)主所青睞。

由于贛州市中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)建立的時間還不長，我們所調(diào)查的企業(yè)大部分對信用擔保機構(gòu)的作用持保留態(tài)度，認為它的建立不能很好地緩解企業(yè)貸款難的問題。首先，通過信用擔保機構(gòu)需要付出一定的成本，比如提供反擔保等，其費用不會比向銀行提供抵押品獲得抵押貸款低;其次，企業(yè)還存在著要貸款就要提供超額的抵押品的意識，認為只有通過手續(xù)齊全、超額的抵押品才能獲得貸款，沒有想到利用資產(chǎn)的杠桿作用——通過信用擔保機構(gòu)提供的擔保，放大抵押品，獲得比抵押品價值大得多的貸款。由于以上原因加上信用擔保機構(gòu)運行時間較短，在被調(diào)查的企業(yè)中只有一家通過信用擔保機構(gòu)獲得了貸款，其他 均通過其他方式獲得貸款，并且對于以后是否通過信用擔保機構(gòu)進行貸款持保留態(tài) 度。但信用擔保機構(gòu)對處于擴張期的企業(yè)的中小企業(yè)融資卻有著很大的作用，處于此階段的企業(yè)，其資金需求量大，但能提供的抵押品有限，通過其提供的擔保，對抵押品有放大作用，一般為 1 ： 5 ——即 100 萬的抵押品能獲得 500 萬的貸款，而據(jù)調(diào)查，信用擔保機構(gòu)僅收取 5 %左右的擔保費，這與企業(yè)抵押品的評估、抵押登記手續(xù)等的費用差不多。由于中小企業(yè)信用擔保機構(gòu)的宣傳力度不夠以及企業(yè)對其認識存在的誤區(qū)，在一定程度上限制了其作用的發(fā)揮。

第三篇：中小企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研報告

一、永康五金行業(yè)發(fā)展情況概述

近年來，中小企業(yè)成了社會關(guān)注的熱點。社會經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)組織形式?jīng)]有像經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)家所預(yù)言的那樣，從自然競爭走向集中再走向壟斷。相反，中小企業(yè)成了各個國家中最活躍的經(jīng)濟因素。中國也不例外，在國內(nèi)經(jīng)濟最發(fā)達的幾個地區(qū)如：江蘇、浙江、廣東、上海都是以中小企業(yè)為主。這些地區(qū)之所以經(jīng)濟能夠騰飛，都是因為它們

有各自的優(yōu)勢和特色。產(chǎn)業(yè)積聚區(qū)是浙江經(jīng)濟的一大特色和優(yōu)勢，基本特點是某一行業(yè)或產(chǎn)品，在一個特定的地域內(nèi)，高度積聚發(fā)展，在國內(nèi)甚至在國際市場占有較大比重，在當?shù)亟?jīng)濟中具有舉足輕重的地位。作為中國五金之都的永康，在改革開放的春風吹拂下，蓬勃發(fā)展起來了。2002年，永康實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值超過92億元，財政收入突破10億元，更令人欣喜的是，一年間永康市躍過24個縣市，將全國百強的名次從第70位前移到第46位。我們從第二次全國基本單位普查情況看，永康市2001年共有工業(yè)單位10948個，工業(yè)企業(yè)法人單位2464個。其中，五金機械工業(yè)單位8331個，占全市工業(yè)單位數(shù)的比重為76.1。五金機械工業(yè)法人企業(yè)數(shù)為1936個，占工業(yè)法人單位比重數(shù)為78.57。法人單位全年營業(yè)收入為123.7億元，其中五金機械工業(yè)法人單位營業(yè)收入為106.2億元，占工業(yè)法人營業(yè)收入比重為85.86。目前，永康有五金機械企業(yè)1萬余家，從業(yè)人員20多萬，產(chǎn)品涵蓋機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家電等1萬多個品種，并形成了電動工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不銹鋼制品、防盜門、滑板車等幾大支柱產(chǎn)業(yè)，其中10多項五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之最，100多種產(chǎn)品打入國際市場。

從以上的數(shù)據(jù)看來，五金企業(yè)在永康市經(jīng)濟發(fā)展中起著絕對的主導(dǎo)作用。然而，這么多的五金企業(yè)中大型企業(yè)的數(shù)目甚微，大多數(shù)都是中小企業(yè)。對于中小型企業(yè)來說，他們沒有大型企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，那么他們究竟是憑借什么在市場上立足發(fā)展呢？

二、永康五金企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

（一）、深厚的文化底蘊

永康的崛起，離不開幾千年的五金文化底蘊。經(jīng)過考古考證，五千年前中華民族始祖--黃帝曾來永康石城山煉銅鑄鼎。乾隆《欽定四庫全書》收集南朝·陳·虞荔所著《鼎錄》，這部鼎器的權(quán)威著作記載了永康自古流傳的“黃帝鑄鼎”一說。黃帝鑄鼎，春秋鑄劍，漢造弩機，宋采銅礦，清制槍管。當?shù)貙W(xué)者認為，“黃帝是五金之祖，永康是五金之源?！痹僬?，著名學(xué)者、南宋狀元、永康人陳亮獨樹一幟，創(chuàng)建“永康學(xué)派”，倡導(dǎo)“義利雙行”的事功之說，并在與著名學(xué)者朱熹的辯論中形成了功利主義儒家文化，陳亮思想根植永康民心。有美國學(xué)者專門研究發(fā)表專著，認為陳亮的思想在許多方面接近現(xiàn)代市場經(jīng)濟的理念。黃帝五金文化和陳亮功利主義儒家文化相結(jié)合的永康鄉(xiāng)土文化，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展中大放異彩，成為永康創(chuàng)業(yè)發(fā)展的不竭動力。這一獨具特色的區(qū)域文化，造就了五金機械產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的永康區(qū)域特色經(jīng)濟。

（二）、較完善的產(chǎn)業(yè)鏈

永康五金經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，已逐步成了全國乃至世界有名的五金之鄉(xiāng)，各地的五金商人云集于此，永康和外界形成了一個完美的互通狀態(tài)。在這幾十年的發(fā)展過程中，有8000多家個體工商戶建立起來，其中很大一部分是為法人企業(yè)單位生產(chǎn)零配件的。隨著一系列政策的出臺，他們開始了光明正大的“盜版”活動。即生產(chǎn)一些成品，以“貼牌”的方式成為法人企業(yè)的產(chǎn)品。這樣不僅能解決法人企業(yè)的急迫生產(chǎn)問題，又給這些個體工商戶提供了定單。這就使整個永康的經(jīng)濟形成了一種良好的共存狀態(tài)，企業(yè)與企業(yè)之間也形成了完整的一條龍服務(wù)。各企業(yè)的服務(wù)體系較為完善，這就保證了整個市場的高效運轉(zhuǎn)。

（三）、合理有效的宣傳

五金大市場和雄厚的五金產(chǎn)業(yè)是中國五金博覽會的重要依托，而中國五金博覽會的舉辦不僅擴大了五金城的知名度和美譽度，促使五金城市場功能走向完善，橋梁和紐帶作用更加突出。從1996年開始的一年一屆的中國五金博覽會吸引了來自國內(nèi)外各省自治區(qū)及歐、美、亞、澳、非諸洲的數(shù)千家企業(yè)逾萬種產(chǎn)品參展。商交額也逐年在增長：1997年成交8.62億元，比首屆翻了近一番；1998年成交10.63億元，比第二屆增加了2.01億元；1999年達16.27億元，差不多是前兩屆之和；2000年和2001年分別達22.3億、25.6億元，均比上屆有所增加。盛會期間，萬商云集，國內(nèi)高等院校，科研機構(gòu)及國內(nèi)外五金企業(yè)和經(jīng)銷商競相參展，商品和技術(shù)交易異?；钴S，集五金產(chǎn)品展銷、科技成果轉(zhuǎn)讓、信息技術(shù)交流、文化交往等功能于一體，為國內(nèi)外參展企業(yè)和五金經(jīng)銷商創(chuàng)造了良好的商業(yè)合作機會?！爸胁币殉蔀閲H五金界的一個盛會。

（四）、實施優(yōu)惠政策大力扶持發(fā)展

永康市委、市府一直非常重視五金城的開發(fā)和建設(shè)，專門成立了浙江永康五金城管

理委員會，負責開發(fā)和培育中國科技五金城，并成立了浙江永康中國科技五金城有限公司，負責市場的物業(yè)管理。

在此基礎(chǔ)上，市委、市府還出臺了一系列優(yōu)惠政策，扶持五金城的建設(shè)和發(fā)展。具體措施有：

⒈在開發(fā)初期減免部分地方規(guī)費。

⒉穩(wěn)定完善對中國科技五金城經(jīng)營戶稅收征管辦法。鼓勵經(jīng)營者聯(lián)合經(jīng)營，使之符合一般納稅人的條件。國有、集體企業(yè)在五金城內(nèi)設(shè)立核算分支機構(gòu)的，可以在五金城稅務(wù)機構(gòu)申報納稅。

⒊永康市各級金融機構(gòu)對五金城積極給予信貸支持，滿足五金城發(fā)展的需要，并明確表示如果五金城需要，可以追加貸款數(shù)額。

⒋繼續(xù)在五金城舉辦一年一屆的中國五金博覽會，并積極籌劃爭取以國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家輕工業(yè)局及省政府的名義主辦，提高辦會的檔次、水平，擴大辦會的成效、影響。

⒌積極支持中國科技五金城有限公司申報自營進出口權(quán)，在條件允許的范圍內(nèi)，支持公司多到國外進行商務(wù)活動，開展貿(mào)易，設(shè)立網(wǎng)點。

⒍對五金城內(nèi)的經(jīng)營戶，凡年銷售額為3000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標準的50收取；年銷售額在8000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標準的25收取。

⒎嚴格控制新建五金市場，對現(xiàn)有五金市場進行一次清理調(diào)整，淘汰關(guān)閉零星市場和城市馬路市場。對市區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營五金商品的攤點進行一次調(diào)整，在條件許可的情況下，集中到五金城經(jīng)營。

⒏工商、技監(jiān)等部門積極依法履行職責，推行市場監(jiān)管巡查制，抓好五金產(chǎn)品市場準入證制度，嚴厲查處制售假冒商品、欺行霸市、商業(yè)欺詐等不正當競爭行為，維護正常的經(jīng)營秩序。稅務(wù)、物價、公安、消防、衛(wèi)生等部門積極做好各項管理和服務(wù)工作。

三、永康五金企業(yè)存在的問題分析

我們在調(diào)研的過程當中發(fā)現(xiàn)了其中存在的一些問題，主要表現(xiàn)在如下幾個發(fā)面：

（一）資金問題

這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是中小型企業(yè)的融資渠道單一。大部分企業(yè)的再投資的資金都是來自利潤，還有一小部分來自銀行貸款。其二是“三角債”問題的嚴重性。這個問題是一個企業(yè)間普遍存在的問題，不僅僅是永康中小企業(yè)所獨有的。由于沒有法律制度的規(guī)范和商界商業(yè)道德的缺乏，“三角債”問題愈演愈烈，這嚴重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展

（二）管理模式的一成不變

永康的企業(yè)大部分是由家族式的作坊發(fā)展而來的，企業(yè)雖然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。這種模式雖然在企業(yè)創(chuàng)辦初期具有很大的優(yōu)勢，但是隨著社會的發(fā)展和各種管理理念的推陳出新，這種家族式的管理模式越來越被社會所拋棄。而永康人卻還是死守著舊的東西不放，特別是企業(yè)中的一些中老年干部，他們的思想是根深蒂固的，一些年輕人提出的新思維新理念在他們看來是顛覆一個企業(yè)的腐蟲，是要絕對隔離的。因此這也就阻礙了永康五金企業(yè)的再一步向前邁進。

（三）惡性的價格戰(zhàn)

惡性的價格競爭的出現(xiàn)是因為產(chǎn)品工藝簡單，易于仿造，從而導(dǎo)致新產(chǎn)品一上市面不到半年生產(chǎn)同樣商品的企業(yè)就數(shù)以千計了。這樣一來，新產(chǎn)品在市場上很快就達到飽和了，再加上時間太短，再次更新的產(chǎn)品無法快速上市面，價格戰(zhàn)也就應(yīng)勢而生了。價格戰(zhàn)的出現(xiàn)加速了產(chǎn)品的衰退，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，使產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的態(tài)勢。更嚴重的是，價格戰(zhàn)使產(chǎn)家的利潤一跌再跌，為了減少成本，很多產(chǎn)家就不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)名譽進行低質(zhì)的生產(chǎn)。由于資金短缺，廠家無法引進高科技的先進設(shè)備，也無法購買優(yōu)質(zhì)的原材料。這樣就勢必迫使一些小企業(yè)停止生產(chǎn)，宣布倒閉。

四、對現(xiàn)存問題的一些建議和看法

（一）健全機構(gòu)完善管理、注重人才的培養(yǎng)

盡快形成以科技進步為先導(dǎo)，以永康五金產(chǎn)業(yè)為依托，以商品市場和生產(chǎn)要素市場想統(tǒng)一為特色，一個面向全國，外向開拓的技術(shù)市場系統(tǒng)。其實家族企業(yè)非常適合小企業(yè)，在中國目前最稀缺的資源就是誠信，這種企業(yè)就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。但是隨著社會的發(fā)展，他們的企業(yè)組織形式的改變是勢在必行的，家族成員應(yīng)該逐步從企業(yè)中退出，取而代之的是職業(yè)的管理人員。這樣機構(gòu)才能更加健全起來，管理也可以更加的達到預(yù)期的目的，不會因為家族成員的違例不受約束而影響體制的嚴格性。

再者就要注重培養(yǎng)人才，正所謂，人才是企業(yè)生存之本，知識是力量之源。良精的宋工程師認為企業(yè)需要的是方方面面的人才，不論是專業(yè)人才，還是銷售、策劃、計算機等方面的人才，而企業(yè)最缺少的是通才。企業(yè)在招聘人員時，應(yīng)更加重視的不再僅僅是學(xué)歷而已，一張文憑越為越不能讓老總放心。而且需要的還有是員工的責任心——敬業(yè)愛崗及員工的豐富知識與能力。只有具備如此素質(zhì)的人才，才是真正的“人才”。有人說如今的市場競爭是人才的競爭，這話一點兒都不假。企業(yè)不惜重金引進人才，培養(yǎng)人才，而且每個企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的人力資源管理部。永康也應(yīng)如此，企業(yè)不僅要鼓勵員工繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，老總還可以親自為員工講授企業(yè)文化課，從而提高員工的文化素質(zhì)。

（二）提倡創(chuàng)新思維

創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。針對“最能體現(xiàn)企業(yè)家精神的是什么？”這一問題，本次調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)中的年輕經(jīng)營者選擇“勇于創(chuàng)新”的比重最高，為47.7；約有1/3左右選擇了“敬業(yè)”、“追求最大利潤”和“實現(xiàn)自我價值”，比重分別為35.2、33.6和31.5；另外還分別有20.8和19.6的經(jīng)營者選擇了“敢于承擔風險”和“樂于奉獻”；與之相比，選擇“吃苦耐勞”和“勤儉節(jié)約”的較少，比重分別為2.7和1.7。由此可見，永康的五金企業(yè)經(jīng)營者不乏把創(chuàng)新視為首要追求的企業(yè)家精神的人。但是，可惜的是五金企業(yè)中年輕經(jīng)營者占全廠高層管理者的比很小。所以我們需要做的就是，將我們的創(chuàng)新意識逐步灌輸給企業(yè)中的職員和高層管理者。要讓他們明白，創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。

（三）以中低檔次產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

浙江的中小企業(yè)都有一個特點就是起步階段產(chǎn)品的檔次低得驚人，幾乎沒有什么技術(shù)含量。但是它的市場份額卻大得驚人。所謂中低檔次，主要是就這些產(chǎn)品的需求層次和技術(shù)層次而言，而并非完全是指產(chǎn)品的檔次。中低檔次產(chǎn)品的市場前景究竟如何，先來看一些數(shù)據(jù)。從國內(nèi)市場看，中低檔次產(chǎn)品仍具有很大的市場需求，１９８８年，中國８０％的城鎮(zhèn)居民，家庭的人均收入只有４３０４元（算術(shù)平均），基本上只能以購買中低檔次的消費品為主。近三年浙江經(jīng)濟增長比全國每年高出２～３個百分點也證明了這一點。而從國際市場看，浙江的優(yōu)勢更是在于中低檔次產(chǎn)品，發(fā)達國家在這些產(chǎn)品方面，基本上都不是我們的競爭對手。除了國內(nèi)其他省份外，我們的競爭對手還有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些國家。而浙江近三年外貿(mào)出口業(yè)績已經(jīng)證明，我們有足夠的競爭力來對付這些競爭對手。

中低檔次產(chǎn)品具有一個穩(wěn)定性相對較高的市場，其需求增長源于人類的一些最基本的生理、心理要求，是整個需求金字塔的寬大的基座。比爾·蓋茨曾說，就企業(yè)的穩(wěn)定性而言，類似可口可樂公司這類古老的企業(yè)，遠勝于他的微軟公司。當然，中低檔次產(chǎn)品也是一個相對的、動態(tài)的概念，隨著技術(shù)和經(jīng)濟的發(fā)展，這類產(chǎn)品的檔次也在不斷提高。中低檔次產(chǎn)品是一個基本的發(fā)展平臺，是一個我們賴以進行知識積累、資本積累，進入世界的入口處。按照目前全國和浙江的制造業(yè)增長勢頭專家預(yù)測，到２００５年，浙江一些主要行業(yè)占全國的比重，大致可以比目前提高３～５個百分點以上，也就是說，到２００５年，浙江一些主要行業(yè)占全國的比重，最高可能會在２０％以上。

浙江的優(yōu)勢在于中低檔次產(chǎn)品，這是不言而喻的。因此永康也完全可以利用好這個優(yōu)勢，來進行生產(chǎn)和發(fā)展。

（四）加快建設(shè)物流配送系統(tǒng)

“物流”這一概念越來越時興，但是商場決不能跟著時尚盲目走。我們需要完善物流配送系統(tǒng)，是因為我們確實需要它?，F(xiàn)代物流的概念是為滿足消費者（用戶）需要而進行的對貨物服務(wù)及相關(guān)信息從起始地到消費地的高效率與高效益的流動與存儲的計劃、實施與控制過程。而所謂的物流管理就是以買方為起點，將原材料、零部件與制成品，在各個企業(yè)之間有策略的加以流轉(zhuǎn)，最終到達用戶，期間所需要的一切活動的管理過程。需求不斷生級是社會進步的標志，消費者的商品需求得到滿足后會產(chǎn)生對服務(wù)的需求，并且，低檔次的商品和服務(wù)需求得到滿足后會產(chǎn)生對高檔次的商品和服務(wù)需求，這對于物流發(fā)展來說是種機遇也是種挑戰(zhàn)。雖然在永康適合進行配送的商品品種還很少，并且不同的企業(yè)配送不同的商品，不同的企業(yè)獨立建立自己的配送網(wǎng)絡(luò)，這在規(guī)模和范圍上都是不經(jīng)濟的。這就需要由一個公司去做集成，比如把原來由不同企業(yè)經(jīng)營的送電動工具零配件、不銹鋼制品、制作滑板的原材料等商品配送業(yè)務(wù)，與機動工具、有色金屬零件等結(jié)合起來，實行統(tǒng)一的配送和服務(wù)，對經(jīng)營者來講，就會節(jié)省很多成本，避免配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重復(fù)投資，歲消費者來講也可以得到更加便捷、完善的服務(wù)。這里有一個例子，1999年9月臺灣發(fā)生大地震，使全球的芯片供應(yīng)出現(xiàn)短缺，一星期內(nèi)北京中關(guān)村電腦配套市場piiicpu處理器價格從每片1200元漲到2400元，但中關(guān)村的電腦商們說他們沒有發(fā)大財，為什么？因為他們的庫存很少，他們的經(jīng)營模式往往是，在店鋪陳列各種樣品，接受用戶的訂貨，如果一個用戶要少量的貨，他們會馬上賣給顧客，如果更多用戶來買，或者一個用戶需要很多，他會讓用戶先等一等，并告訴用戶說到倉庫拿貨。問他倉庫在哪，他說就在后面，其實，他未必有倉庫，經(jīng)營者之間都有默契，許多經(jīng)營者會共用同樣的存貨，會共用同樣的倉庫和物流系統(tǒng)。這種訂貨“協(xié)同”政策，大大降低了每個店主的庫存水平，也就大大降低了由于銷售預(yù)測不準確帶來的庫存積壓、斷檔風險。該模式成功的秘訣之一就是快速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。只有快速，庫存量才會小，要積壓也不會大量積壓。但是對物流的要求就是快速，以小時或分鐘來計算整個物流作業(yè)過程，這樣就要求減少物流環(huán)節(jié)，健全物流網(wǎng)絡(luò)，增加物流系統(tǒng)的透明度，這樣才能把經(jīng)營者的風險降低。因此，對于永康五金企業(yè)來說，迫切需要解決的就是盡快建立一些物流公司，專門負責物流配送，從而降低成本。這才是使永康五金企業(yè)走出束縛的捷徑。

第四篇：中小企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研報告

一、永康五金行業(yè)發(fā)展情況概述

近年來，中小企業(yè)成了社會關(guān)注的熱點。社會經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)組織形式?jīng)]有像經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)家所預(yù)言的那樣，從自然競爭走向集中再走向壟斷。相反，中小企業(yè)成了各個國家中最活躍的經(jīng)濟因素。中國也不例外，在國內(nèi)經(jīng)濟最發(fā)達的幾個地區(qū)如：江蘇、浙江、廣東、上海都是以中小企業(yè)為主。這些地區(qū)之所以經(jīng)濟能夠騰飛，都是因為它們有各自的優(yōu)勢和特色。產(chǎn)業(yè)積聚區(qū)是浙江經(jīng)濟的一大特色和優(yōu)勢，基本特點是某一行業(yè)或產(chǎn)品，在一個特定的地域內(nèi)，高度積聚發(fā)展，在國內(nèi)甚至在國際市場占有較大比重，在當?shù)亟?jīng)濟中具有舉足輕重的地位。

作為中國五金之都的永康，在改革開放的春風吹拂下，蓬勃發(fā)展起來了。2002年，永康實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值超過92億元，財政收入突破10億元，更令人欣喜的是，一年間永康市躍過24個縣市，將全國百強的名次從第70位前移到第46位。我們從第二次全國基本單位普查情況看，永康市2001年共有工業(yè)單位10948個，工業(yè)企業(yè)法人單位2464個。其中，五金機械工業(yè)單位8331個，占全市工業(yè)單位數(shù)的比重為76.1%。五金機械工業(yè)法人企業(yè)數(shù)為1936個，占工業(yè)法人單位比重數(shù)為78.57%。法人單位全年營業(yè)收入為123.7億元，其中五金機械工業(yè)法人單位營業(yè)收入為106.2億元，占工業(yè)法人營業(yè)收入比重為85.86%。目前，永康有五金機械企業(yè)1萬余家，從業(yè)人員20多萬，產(chǎn)品涵蓋機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家電等1萬多個品種，并形成了電動工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不銹鋼制品、防盜門、滑板車等幾大支柱產(chǎn)業(yè)，其中10多項五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之最，100多種產(chǎn)品打入國際市場。

從以上的數(shù)據(jù)看來，五金企業(yè)在永康市經(jīng)濟發(fā)展中起著絕對的主導(dǎo)作用。然而，這么多的五金企業(yè)中大型企業(yè)的數(shù)目甚微，大多數(shù)都是中小企業(yè)。對于中小型企業(yè)來說，他們沒有大型企業(yè)的規(guī)模效應(yīng)，那么他們究竟是憑借什么在市場上立足發(fā)展呢？

二、永康五金企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

（一）、深厚的文化底蘊

永康的崛起，離不開幾千年的五金文化底蘊。經(jīng)過考古考證，五千年前中華民族始祖--黃帝曾來永康石城山煉銅鑄鼎。乾隆《欽定四庫全書》收集南朝·陳·虞荔所著《鼎錄》，這部鼎器的權(quán)威著作記載了永康自古流傳的“黃帝鑄鼎”一說。黃帝鑄鼎，春秋鑄劍，漢造弩機，宋采銅礦，清制槍管。當?shù)貙W(xué)者認為，“黃帝是五金之祖，永康是五金之源。”再者，著名學(xué)者、南宋狀元、永康人陳亮獨樹一幟，創(chuàng)建“永康學(xué)派”，倡導(dǎo)“義利雙行”的事功之說，并在與著名學(xué)者朱熹的辯論中形成了功利主義儒家文化，陳亮思想根植永康民心。有美國學(xué)者專門研究發(fā)表專著，認為陳亮的思想在許多方面接近現(xiàn)代市場經(jīng)濟的理念。黃帝五金文化和陳亮功利主義儒家文化相結(jié)合的永康鄉(xiāng)土文化，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展中大放異彩，成為永康創(chuàng)業(yè)發(fā)展的不竭動力。這一獨具特色的區(qū)域文化，造就了五金機械產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的永康區(qū)域特色經(jīng)濟。

（二）、較完善的產(chǎn)業(yè)鏈

永康五金經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，已逐步成了全國乃至世界有名的五金之鄉(xiāng)，各地的五金商人云集于此，永康和外界形成了一個完美的互通狀態(tài)。在這幾十年的發(fā)展過程中，有8000多家個體工商戶建立起來，其中很大一部分是為法人企業(yè)單位生產(chǎn)零配件的。隨著一系列政策的出臺，他們開始了光明正大的“盜版”活動。即生產(chǎn)一些成品，以“貼牌”的方式成為法人企業(yè)的產(chǎn)品。這樣不僅能解決法人企業(yè)的急迫生產(chǎn)問題，又給這些個體工商戶提供了定單。這就使整個永康的經(jīng)濟形成了一種良好的共存狀態(tài)，企業(yè)與企業(yè)之間也形成了完整的一條龍服務(wù)。各企業(yè)的服務(wù)體系較為完善，這就保證了整個市場的高效運轉(zhuǎn)。

（三）、合理有效的宣傳

五金大市場和雄厚的五金產(chǎn)業(yè)是中國五金博覽會的重要依托，而中國五金博覽會的舉辦不僅擴大了五金城的知名度和美譽度，促使五金城市場功能走向完善，橋梁和紐帶作用更加突出。從1996年開始的一年一屆的中國五金博覽會吸引了來自國內(nèi)外各省自治區(qū)及歐、美、亞、澳、非諸洲的數(shù)千家企業(yè)逾萬種產(chǎn)品參展。商交額也逐年在增長：1997年成交8.62億元，比首屆翻了近一番；1998年成交10.63億元，比第二屆增加了2.01億元；1999年達16.27億元，差不多是前兩屆之和；2000年和2001年分別達22.3億、25.6億元，均比上屆有所增加。盛會期間，萬商云集，國內(nèi)高等院校，科研機構(gòu)及國內(nèi)外五金企業(yè)和經(jīng)銷商競相參展，商品和技術(shù)交易異常活躍，集五金產(chǎn)品展銷、科技成果轉(zhuǎn)讓、信息技術(shù)交流、文化交往等功能于一體，為國內(nèi)外參展企業(yè)和五金經(jīng)銷商創(chuàng)造了良好的商業(yè)合作機會。“中博會”已成為國際五金界的一個盛會。

（四）、實施優(yōu)惠政策大力扶持發(fā)展

永康市委、市府一直非常重視五金城的開發(fā)和建設(shè)，專門成立了浙江永康五金城管理委員會，負責開發(fā)和培育中國科技五金城，并成立了浙江永康中國科技五金城有限公司，負責市場的物業(yè)管理。

在此基礎(chǔ)上，市委、市府還出臺了一系列優(yōu)惠政策，扶持五金城的建設(shè)和發(fā)展。具體措施有：

⒈在開發(fā)初期減免部分地方規(guī)費。

⒉穩(wěn)定完善對中國科技五金城經(jīng)營戶稅收征管辦法。鼓勵經(jīng)營者聯(lián)合經(jīng)營，使之符合一般納稅人的條件。國有、集體企業(yè)在五金城內(nèi)設(shè)立核算分支機構(gòu)的，可以在五金城稅務(wù)機構(gòu)申報納稅。

>⒊永康市各級金融機構(gòu)對五金城積極給予信貸支持，滿足五金城發(fā)展的需要，并明確表示如果五金城需要，可以追加貸款數(shù)額。

⒋繼續(xù)在五金城舉辦一年一屆的中國五金博覽會，并積極籌劃爭取以國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家輕工業(yè)局及省政府的名義主辦，提高辦會的檔次、水平，擴大辦會的成效、影響。

⒌積極支持中國科技五金城有限公司申報自營進出口權(quán)，在條件允許的范圍內(nèi)，支持公司多到國外進行商務(wù)活動，開展貿(mào)易，設(shè)立網(wǎng)點。

⒍對五金城內(nèi)的經(jīng)營戶，凡年銷售額為3000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標準的50%收?。荒赇N售額在8000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標準的25%收取。

⒎嚴格控制新建五金市場，對現(xiàn)有五金市場進行一次清理調(diào)整，淘汰關(guān)閉零星市場和城市馬路市場。對市區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營五金商品的攤點進行一次調(diào)整，在條件許可的情況下，集中到五金城經(jīng)營。

⒏工商、技監(jiān)等部門積極依法履行職責，推行市場監(jiān)管巡查制，抓好五金產(chǎn)品市場準入證制度，嚴厲查處制售假冒商品、欺行霸市、商業(yè)欺詐等不正當競爭行為，維護正常的經(jīng)營秩序。稅務(wù)、物價、公安、消防、衛(wèi)生等部門積極做好各項管理和服務(wù)工作。

三、永康五金企業(yè)存在的問題分析

我們在調(diào)研的過程當中發(fā)現(xiàn)了其中存在的一些問題，主要表現(xiàn)在如下幾個發(fā)面：

（一）資金問題

這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是中小型企業(yè)的融資渠道單一。大部分企業(yè)的再投資的資金都是來自利潤，還有一小部分來自銀行貸款。其二是“三角債”問題的嚴重性。這個問題是一個企業(yè)間普遍存在的問題，不僅僅是永康中小企業(yè)所獨有的。由于沒有法律制度的規(guī)范和商界商業(yè)道德的缺乏，“三角債”問題愈演愈烈，這嚴重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展

（二）管理模式的一成不變

永康的企業(yè)大部分是由家族式的作坊發(fā)展而來的，企業(yè)雖然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。這種模式雖然在企業(yè)創(chuàng)辦初期具有很大的優(yōu)勢，但是隨著社會的發(fā)展和各種管理理念的推陳出新，這種家族式的管理模式越來越被社會所拋棄。而永康人卻還是死守著舊的東西不放，特別是企業(yè)中的一些中老年干部，他們的思想是根深蒂固的，一些年輕人提出的新思維新理念在他們看來是顛覆一個企業(yè)的腐蟲，是要絕對隔離的。因此這也就阻礙了永康五金企業(yè)的再一步向前邁進。

（三）惡性的價格戰(zhàn)

惡性的價格競爭的出現(xiàn)是因為產(chǎn)品工藝簡單，易于仿造，從而導(dǎo)致新產(chǎn)品一上市面不到半年生產(chǎn)同樣商品的企業(yè)就數(shù)以千計了。這樣一來，新產(chǎn)品在市場上很快就達到飽和了，再加上時間太短，再次更新的產(chǎn)品無法快速上市面，價格戰(zhàn)也就應(yīng)勢而生了。價格戰(zhàn)的出現(xiàn)加速了產(chǎn)品的衰退，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，使產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的態(tài)勢。更嚴重的是，價格戰(zhàn)使產(chǎn)家的利潤一跌再跌，為了減少成本，很多產(chǎn)家就不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)名譽進行低質(zhì)的生產(chǎn)。由于資金短缺，廠家無法引進高科技的先進設(shè)備，也無法購買優(yōu)質(zhì)的原材料。這樣就勢必迫使一些小企業(yè)停止生產(chǎn)，宣布倒閉。

四、對現(xiàn)存問題的一些建議和看法

（一）健全機構(gòu)完善管理、注重人才的培養(yǎng)

盡快形成以科技進步為先導(dǎo)，以永康五金產(chǎn)業(yè)為依托，以商品市場和生產(chǎn)要素市場想統(tǒng)一為特色，一個面向全國，外向開拓的技術(shù)市場系統(tǒng)。其實家族企業(yè)非常適合小企業(yè)，在中國目前最稀缺的資源就是誠信，這種企業(yè)就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。但是隨著社會的發(fā)展，他們的企業(yè)組織形式的改變是勢在必行的，家族成員應(yīng)該逐步從企業(yè)中退出，取而代之的是職業(yè)的管理人員。這樣機構(gòu)才能更加健全起來，管理也可以更加的達到預(yù)期的目的，不會因為家族成員的違例不受約束而影響體制的嚴格性。

再者就要注重培養(yǎng)人才，正所謂，人才是企業(yè)生存之本，知識是力量之源。良精的宋工程師認為企業(yè)需要的是方方面面的人才，不論是專業(yè)人才，還是銷售、策劃、計算機等方面的人才，而企業(yè)最缺少的是通才。企業(yè)在招聘人員時，應(yīng)更加重視的不再僅僅是學(xué)歷而已，一張文憑越為越不能讓老總放心。而且需要的還有是員工的責任心——敬業(yè)愛崗及員工的豐富知識與能力。只有具備如此素質(zhì)的人才，才是真正的“人才”。有人說如今的市場競爭是人才的競爭，這話一點兒都不假。企業(yè)不惜重金引進人才，培養(yǎng)人才，而且每個企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的人力資源管理部。永康也應(yīng)如此，企業(yè)不僅要鼓勵員工繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，老總還可以親自為員工講授企業(yè)文化課，從而提高員工的文化素質(zhì)。

（二）提倡創(chuàng)新思維

創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。針對“最能體現(xiàn)企業(yè)家精神的是什么？”這一問題，本次調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)中的年輕經(jīng)營者選擇“勇于創(chuàng)新”的比重最高，為47.7%；約有1/3左右選擇了“敬業(yè)”、“追求最大利潤”和“實現(xiàn)自我價值”，比重分別為35.2%、33.6%和31.5%；另外還分別有20.8%和19.6%的經(jīng)營者選擇了“敢于承擔風險”和“樂于奉獻”；與之相比，選擇“吃苦耐勞”和“勤儉節(jié)約”的較少，比重分別為2.7%和1.7%。由此可見，永康的五金企業(yè)經(jīng)營者不乏把創(chuàng)新視為首要追求的企業(yè)家精神的人。但是，可惜的是五金企業(yè)中年輕經(jīng)營者占全廠高層管理者的比很小。所以我們需要做的就是，將我們的創(chuàng)新意識逐步灌輸給企業(yè)中的職員和高層管理者。要讓他們明白，創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。

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第五篇：中小企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研報告

中小企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)研報告

發(fā)布時間：2009-5-8信息來源：

——永康五金為著眼點

一、永康五金行業(yè)發(fā)展情況概述

近年來，中小企業(yè)成了社會關(guān)注的熱點。社會經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)組織形式?jīng)]有像經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)家所預(yù)言的那樣，從自然競爭走向集中再走向壟斷。相反，中小企業(yè)成了各個國家中最活躍的經(jīng)濟因素。中國也不例外，在國內(nèi)經(jīng)濟最發(fā)達的幾個地區(qū)如：江蘇、浙江、廣東、上海都是以中小企業(yè)為主。這些地區(qū)之所以經(jīng)濟能夠騰飛，都是因為它們有各自的優(yōu)勢和特色。產(chǎn)業(yè)積聚區(qū)是浙江經(jīng)濟的一大特色和優(yōu)勢，基本特點是某一行業(yè)或產(chǎn)品，在一個特定的地域內(nèi)，高度積聚發(fā)展，在國內(nèi)甚至在國際市場占有較大比重，在當?shù)亟?jīng)濟中具有舉足輕重的地位。

作為中國五金之都的永康，在改革開放的春風吹拂下，蓬勃發(fā)展起來了。2002年，永康實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值超過92億元，財政收入突破10億元，更令人欣喜的是，一年間永康市躍過24個縣市，將全國百強的名次從第70位前移到第46位。我們從第二次全國基本單位普查情況看，永康市2001年共有工業(yè)單位10948個，工業(yè)企業(yè)法人單位2464個。其中，五金機械工業(yè)單位8331個，占全市工業(yè)單位數(shù)的比重為76.1%。五金機械工業(yè)法人企業(yè)數(shù)為1936個，占工業(yè)法人單位比重數(shù)為78.57%。法人單位全年營業(yè)收入為123.7億元，其中五金機械工業(yè)法人單位營業(yè)收入為106.2億元，占工業(yè)法人營業(yè)收入比重為85.86%。目前，永康有五金機械企業(yè)1萬余家，從業(yè)人員20多萬，產(chǎn)品涵蓋機械五金、裝潢五金、日用五金、建筑五金、五金工具、小家電等1萬多個品種，并形成了電動工具、有色金屬冶煉、衡器、小家電、汽摩配、不銹鋼制品、防盜門、滑板車等幾大支柱產(chǎn)業(yè)，其中10多項五金產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國之最，100多種產(chǎn)品打入國際市場。

從以上的數(shù)據(jù)看來，五金企業(yè)在永康市經(jīng)濟發(fā)展中起著絕對的主導(dǎo)作用。然而，這么多的五金企業(yè)中大型企業(yè)的數(shù)目甚微，大多數(shù)都是中小企業(yè)。對于中小型企業(yè)來說，他們沒有大型企業(yè)的 規(guī)模效應(yīng)，那么他們究竟是憑借什么在市場上立足發(fā)展呢？

二、永康五金企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

（一）、深厚的文化底蘊

永康的崛起，離不開幾千年的五金文化底蘊。經(jīng)過考古考證，五千年前中華民族始祖--黃帝曾來永康石城山煉銅鑄鼎。乾隆《欽定四庫全書》收集南朝?陳?虞荔所著《鼎錄》，這部鼎器的權(quán)威著作記載了永康自古流傳的“黃帝鑄鼎”一說。黃帝鑄鼎，春秋鑄劍，漢造弩機，宋采銅礦，清制槍管。當?shù)貙W(xué)者認為，“黃帝是五金之祖，永康是五金之源?！痹僬撸麑W(xué)者、南宋狀元、永康人陳亮獨樹一幟，創(chuàng)建“永康學(xué)派”，倡導(dǎo)“義利雙行”的事功之說，并在與著名學(xué)者朱熹的辯論中形成了功利主義儒家文化，陳亮思想根植永康民心。有美國學(xué)者專門研究發(fā)表專著，認為陳亮的思想在許多方面接近現(xiàn)代市場經(jīng)濟的理念。黃帝五金文化和陳亮功利主義儒家文化相結(jié)合的永康鄉(xiāng)土文化，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展中大放異彩，成為永康創(chuàng)業(yè)發(fā)展的不竭動力。這一獨具特色的區(qū)域文化，造就了五金機械產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的永康區(qū)域特色經(jīng)濟。

（二）、較完善的產(chǎn)業(yè)鏈

永康五金經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，已逐步成了全國乃至世界有名的五金之鄉(xiāng)，各地的五金商人云

集于此，永康和外界形成了一個完美的互通狀態(tài)。在這幾十年的發(fā)展過程中，有8000多家個體工商戶建立起來，其中很大一部分是為法人企業(yè)單位生產(chǎn)零配件的。隨著一系列政策的出臺，他們開始了光明正大的“盜版”活動。即生產(chǎn)一些成品，以“貼牌”的方式成為法人企業(yè)的產(chǎn)品。這樣不僅能解決法人企業(yè)的急迫生產(chǎn)問題，又給這些個體工商戶提供了定單。這就使整個永康的經(jīng)濟形成了一種良好的共存狀態(tài)，企業(yè)與企業(yè)之間也形成了完整的一條龍服務(wù)。各企業(yè)的服務(wù)體系較為完善，這就保證了整個市場的高效運轉(zhuǎn)。

（三）、合理有效的宣傳

五金大市場和雄厚的五金產(chǎn)業(yè)是中國五金博覽會的重要依托，而中國五金博覽會的舉辦不僅擴大了五金城的知名度和美譽度，促使五金城市場功能走向完善，橋梁和紐帶作用更加突出。從1996年開始的一年一屆的中國五金博覽會吸引了來自國內(nèi)外各省自治區(qū)及歐、美、亞、澳、非諸洲的 數(shù)千家企業(yè)逾萬種產(chǎn)品參展。商交額也逐年在增長：1997年成交8.62億元，比首屆翻了近一番；1998年成交10.63億元，比第二屆增加了2.01億元；1999年達16.27億元，差不多是前兩屆之和；2000年和2001年分別達22.3億、25.6億元，均比上屆有所增加。盛會期間，萬商云集，國內(nèi)高等院校，科研機構(gòu)及國內(nèi)外五金企業(yè)和經(jīng)銷商競相參展，商品和技術(shù)交易異常活躍，集五金產(chǎn)品展銷、科技成果轉(zhuǎn)讓、信息技術(shù)交流、文化交往等功能于一體，為國內(nèi)外參展企業(yè)和五金經(jīng)銷商創(chuàng)造了良好的商業(yè)合作機會?！爸胁币殉蔀閲H五金界的一個盛會。

（四）、實施優(yōu)惠政策 大力扶持發(fā)展

永康市委、市府一直非常重視五金城的開發(fā)和建設(shè)，專門成立了浙江永康五金城管理委員會，負責開發(fā)和培育中國科技五金城，并成立了浙江永康中國科技五金城有限公司，負責市場的物業(yè)管理。

在此基礎(chǔ)上，市委、市府還出臺了一系列優(yōu)惠政策，扶持五金城的建設(shè)和發(fā)展。具體措施有：⒈在開發(fā)初期減免部分地方規(guī)費。

⒉穩(wěn)定完善對中國科技五金城經(jīng)營戶稅收征管辦法。鼓勵經(jīng)營者聯(lián)合經(jīng)營，使之符合一般納稅人的條件。國有、集體企業(yè)在五金城內(nèi)設(shè)立核算分支機構(gòu)的，可以在五金城稅務(wù)機構(gòu)申報納稅。

⒊永康市各級金融機構(gòu)對五金城積極給予信貸支持，滿足五金城發(fā)展的需要，并明確表示如果五金城需要，可以追加貸款數(shù)額。

⒋繼續(xù)在五金城舉辦一年一屆的中國五金博覽會，并積極籌劃爭取以國家國內(nèi)貿(mào)易局、國家輕工業(yè)局及省政府的名義主辦，提高辦會的檔次、水平，擴大辦會的成效、影響。

⒌積極支持中國科技五金城有限公司申報自營進出口權(quán)，在條件允許的范圍內(nèi)，支持公司多到國外進行商務(wù)活動，開展貿(mào)易，設(shè)立網(wǎng)點。

⒍對五金城內(nèi)的經(jīng)營戶，凡年銷售額為3000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標準的50%收?。荒赇N售額在8000萬元以上的，市場管理費按規(guī)定標準的25%收取。

⒎嚴格控制新建五金市場，對現(xiàn)有五金市場進行一次清理調(diào)整，淘汰關(guān)閉零星市場和城市馬路市場。對市區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營五金商品的攤點進行一次調(diào)整，在條件許可的情況下，集中到五金城經(jīng)營。

⒏工商、技監(jiān)等部門積極依法履行職責，推行市場監(jiān)管巡查制，抓好五金產(chǎn)品市場準入證

制度，嚴厲查處制售假冒商品、欺行霸市、商業(yè)欺詐等不正當競爭行為，維護正常的經(jīng)營秩序。稅務(wù)、物價、公安、消防、衛(wèi)生等部門積極做好各項管理和服務(wù)工作。

三、永康五金企業(yè)存在的問題分析

我們在調(diào)研的過程當中發(fā)現(xiàn)了其中存在的一些問題，主要表現(xiàn)在如下幾個發(fā)面：

（一）資金問題

這主要表現(xiàn)在兩個方面，一是中小型企業(yè)的融資渠道單一。大部分企業(yè)的再投資的資金都是來自利潤，還有一小部分來自銀行貸款。其二是“三角債”問題的嚴重性。這個問題是一個企業(yè)間普遍存在的問題，不僅僅是永康中小企業(yè)所獨有的。由于沒有法律制度的規(guī)范和商界商業(yè)道德的缺乏，“三角債”問題愈演愈烈，這嚴重阻礙了中小企業(yè)的發(fā)展

（二）管理模式的一成不變

永康的企業(yè)大部分是由家族式的作坊發(fā)展而來的，企業(yè)雖然做大了，但是管理模式仍然走不出家族式的管理模式。這種模式雖然在企業(yè)創(chuàng)辦初期具有很大的優(yōu)勢，但是隨著社會的發(fā)展和各種管理理念的推陳出新，這種家族式的管理模式越來越被社會所拋棄。而永康人卻還是死守著舊的東西不放，特別是企業(yè)中的一些中老年干部，他們的思想是根深蒂固的，一些年輕人提出的新思維新理念在他們看來是顛覆一個企業(yè)的腐蟲，是要絕對隔離的。因此這也就阻礙了永康五金企業(yè)的再一步向前邁進。

（三）惡性的價格戰(zhàn)

惡性的價格競爭的出現(xiàn)是因為產(chǎn)品工藝簡單，易于仿造，從而導(dǎo)致新產(chǎn)品一上市面不到半年生產(chǎn)同樣商品的企業(yè)就數(shù)以千計了。這樣一來，新產(chǎn)品在市場上很快就達到飽和了，再加上時間太短，再次更新的產(chǎn)品無法快速上市面，價格戰(zhàn)也就應(yīng)勢而生了。價格戰(zhàn)的出現(xiàn)加速了產(chǎn)品的衰退，大大縮短了產(chǎn)品的生命周期，使產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的態(tài)勢。更嚴重的是，價格戰(zhàn)使產(chǎn)家的利潤一跌再跌，為了減少成本，很多產(chǎn)家就不惜犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)名譽進行低質(zhì)的生產(chǎn)。由于資金短缺，廠家無法引進高科技的先進設(shè)備，也無法購買優(yōu)質(zhì)的原材料。這樣就勢必迫使一些小企業(yè)停止生產(chǎn)，宣布倒閉。

四、對現(xiàn)存問題的一些建議和看法

（一）健全機構(gòu)完善管理、注重人才的培養(yǎng)

盡快形成以科技進步為先導(dǎo)，以永康五金產(chǎn)業(yè)為依托，以商品市場和生產(chǎn)要素市場想統(tǒng)一為特色，一個面向全國，外向開拓的技術(shù)市場系統(tǒng)。其實家族企業(yè)非常適合小企業(yè)，在中國目前最稀缺的資源就是誠信，這種企業(yè)就是在這樣的環(huán)境下應(yīng)運而生。但是隨著社會的發(fā)展，他們的企業(yè)組織形式的改變是勢在必行的，家族成員應(yīng)該逐步從企業(yè)中退出，取而代之的是職業(yè)的管理人員。這樣機構(gòu)才能更加健全起來，管理也可以更加的達到預(yù)期的目的，不會因為家族成員的違例不受約束而影響體制的嚴格性。

再者就要注重培養(yǎng)人才，正所謂，人才是企業(yè)生存之本，知識是力量之源。良精的宋工程師認為企業(yè)需要的是方方面面的人才，不論是專業(yè)人才，還是銷售、策劃、計算機等方面的人才，而企業(yè)最缺少的是通才。企業(yè)在招聘人員時，應(yīng)更加重視的不再僅僅是學(xué)歷而已，一張文憑越為越不能讓老總放心。而且需要的還有是員工的責任心——敬業(yè)愛崗及員工的豐富知識與能力。只有具備如此素質(zhì)的人才，才是真正的“人才”。有人說如今的市場競爭是人才的競爭，這話一點兒都不假。企業(yè)不惜重金引進人才，培養(yǎng)人才，而且每個企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的人力資源管理部。永

康也應(yīng)如此，企業(yè)不僅要鼓勵員工繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，老總還可以親自為員工講授企業(yè)文化課，從而提高員工的文化素質(zhì)。

（二）提倡創(chuàng)新思維

創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。針對“最能體現(xiàn)企業(yè)家精神的是什么？”這一問題，本次調(diào)查結(jié)果顯示，企業(yè)中的年輕經(jīng)營者選擇“勇于創(chuàng)新”的比重最高，為47.7%；約有1/3左右選擇了“敬業(yè)”、“追求最大利潤”和“實現(xiàn)自我價值”，比重分別為35.2%、33.6%和31.5%；另外還分別有20.8%和19.6%的經(jīng)營者選擇了“敢于承擔風險”和“樂于奉獻”；與之相比，選擇“吃苦耐勞”和“勤儉節(jié)約”的較少，比重分別為2.7%和1.7%。由此可見，永康的五金企業(yè)經(jīng)營者不乏把創(chuàng)新視為首要追求的企業(yè)家精神的人。但是，可惜的是五金企業(yè)中年輕經(jīng)營者占全廠高層管理者的比很小。所以我們需要做的就是，將我們的創(chuàng)新意識逐步灌輸給企業(yè)中的職員和高層管理者。要讓他們明白，創(chuàng)新在企業(yè)生存發(fā)展過程中起著決定性的作用。

（三）以中低檔次產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

浙江的中小企業(yè)都有一個特點就是起步階段產(chǎn)品的檔次低得驚人，幾乎沒有什么技術(shù)含量。但是它的 市場份額卻大得驚人。所謂中低檔次，主要是就這些產(chǎn)品的需求層次和技術(shù)層次而言，而并非完全是指產(chǎn)品的檔次。中低檔次產(chǎn)品的市場前景究竟如何，先來看一些數(shù)據(jù)。從國內(nèi)市場看，中低檔次產(chǎn)品仍具有很大的市場需求，１９８８年，中國８０％的城鎮(zhèn)居民，家庭的人均收入只有４３０４元（算術(shù)平均），基本上只能以購買中低檔次的消費品為主。近三年浙江經(jīng)濟增長比全國每年高出２～３個百分點也證明了這一點。而從國際市場看，浙江的優(yōu)勢更是在于中低檔次產(chǎn)品，發(fā)達國家在這些產(chǎn)品方面，基本上都不是我們的競爭對手。除了國內(nèi)其他省份外，我們的競爭對手還有如越南、印尼、印度、巴基斯坦等一些國家。而浙江近三年外貿(mào)出口業(yè)績已經(jīng)證明，我們有足夠的競爭力來對付這些競爭對手。

中低檔次產(chǎn)品具有一個穩(wěn)定性相對較高的市場，其需求增長源于人類的一些最基本的生理、心理要求，是整個需求金字塔的寬大的基座。比爾?蓋茨曾說，就企業(yè)的穩(wěn)定性而言，類似可口可樂公司這類古老的企業(yè)，遠勝于他的微軟公司。當然，中低檔次產(chǎn)品也是一個相對的、動態(tài)的概念，隨著技術(shù)和經(jīng)濟的發(fā)展，這類產(chǎn)品的檔次也在不斷提高。中低檔次產(chǎn)品是一個基本的發(fā)展平臺，是一個我們賴以進行知識積累、資本積累，進入世界的入口處。按照目前全國和浙江的制造業(yè)增長勢頭專家預(yù)測，到２００５年，浙江一些主要行業(yè)占全國的比重，大致可以比目前提高３～５個百分點以上，也就是說，到２００５年，浙江一些主要行業(yè)占全國的比重，最高可能會在２０％以上。

浙江的優(yōu)勢在于中低檔次產(chǎn)品，這是不言而喻的。因此永康也完全可以利用好這個優(yōu)勢，來進行生產(chǎn)和發(fā)展。

（四）加快建設(shè)物流配送系統(tǒng)

“物流”這一概念越來越時興，但是商場決不能跟著時尚盲目走。我們需要完善物流配送系統(tǒng)，是因為我們確實需要它。現(xiàn)代物流的概念是為滿足消費者（用戶）需要而進行的對貨物 服務(wù)及相關(guān)信息從起始地到消費地的高效率與高效益的流動與存儲的計劃、實施與控制過程。而所謂的物流管理就是以買方為起點，將原材料、零部件與制成品，在各個企業(yè)之間有策略的加以流轉(zhuǎn)，最終到達用戶，期間所需要的一切活動的管理過程。需求不斷生級是社會進步的標志，消費

者的商品需求得到滿足后會產(chǎn)生對服務(wù)的需求，并且，低檔次的商品和服務(wù)需求得到滿足后會產(chǎn)生對高檔次的商品和服務(wù)需求，這對于物流發(fā)展來說是種機遇也是種挑戰(zhàn)。雖然在永康適合進行配送的商品品種還很少，并且不同的企業(yè)配送不同的商品，不同的企業(yè)獨立建立自己的配送網(wǎng)絡(luò)，這在規(guī)模和 范圍上都是不經(jīng)濟的。這就需要由一個公司去做集成，比如把原來由不同企業(yè)經(jīng)營的送電動工具零配件、不銹鋼制品、制作滑板的原材料等商品配送業(yè)務(wù)，與機動工具、有色金屬零件等結(jié)合起來，實行統(tǒng)一的配送和服務(wù)，對經(jīng)營者來講，就會節(jié)省很多成本，避免配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的重復(fù)投資，歲消費者來講也可以得到更加便捷、完善的服務(wù)。這里有一個例子，1999年9月臺灣發(fā)生大地震，使全球的芯片供應(yīng)出現(xiàn)短缺，一星期內(nèi)北京中關(guān)村電腦配套市場PIIICPU處理器價格從每片1200元漲到2400元，但中關(guān)村的電腦商們說他們沒有發(fā)大財，為什么？因為他們的庫存很少，他們的經(jīng)營模式往往是，在店鋪陳列各種樣品，接受用戶的訂貨，如果一個用戶要少量的貨，他們會馬上賣給顧客，如果更多用戶來買，或者一個用戶需要很多，他會讓用戶先等一等，并告訴用戶說到倉庫拿貨。問他倉庫在哪，他說就在后面，其實，他未必有倉庫，經(jīng)營者之間都有默契，許多經(jīng)營者會共用同樣的存貨，會共用同樣的倉庫和物流系統(tǒng)。這種訂貨“協(xié)同”政策，大大降低了每個店主的庫存水平，也就大大降低了由于銷售預(yù)測不準確帶來的庫存積壓、斷檔風險。該模式成功的秘訣之一就是快速運轉(zhuǎn)的物流系統(tǒng)。只有快速，庫存量才會小，要積壓也不會大量積壓。但是對物流的要求就是快速，以小時或分鐘來計算整個物流作業(yè)過程，這樣就要求減少物流環(huán)節(jié)，健全物流網(wǎng)絡(luò)，增加物流系統(tǒng)的透明度，這樣才能把經(jīng)營者的風險降低。因此，對于永康五金企業(yè)來說，迫切需要解決的就是盡快建立一些物流公司，專門負責物流配送，從而降低成本。這才是使永康五金企業(yè)走出束縛的捷徑。

參考文獻：

一、《物流系統(tǒng)論》何明珂著中國審計出版社2001年8月第一版

二、《人力資源管理》方華、邱偉年等編著中國對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社

三、《市場研究》吳介塤著新疆大學(xué)出版社

四、《市場營銷學(xué)》小吉爾伯特?A?丘吉爾和J.保羅?彼得

五、《市場營銷管理案例》霍蘭得機械工業(yè)出版社

組成人員：李春燕王海謝優(yōu)俊周瑩瑩盧悅萍