第一篇：凈水器銷售的渠道與方法

凈水器銷售的渠道與方法

下面為大家介紹幾種常用的銷售方法：

分銷渠道：代銷與購銷

零售渠道：店鋪銷售、小區(qū)活動(dòng)、配套活動(dòng)、聯(lián)合營銷、工程！

代銷：

1、包括批發(fā)給其它商家。

2、給其它相關(guān)商家門店出樣，給予他一定額度的提成。

3、租其它相關(guān)商家門店的位置陳列銷售，給其一定的租金。以上就是關(guān)于凈水器代理如何把凈水器賣出去的全部內(nèi)容，希望對你有所啟發(fā)，當(dāng)然在實(shí)際運(yùn)用中，每個(gè)人所面對的實(shí)際情況都是不一樣的，但是只要你掌握了如何分析凈水器的相關(guān)問題，我相信你一定能夠把凈水器賣的非常好。

凈水器代理商對廠家的思想

1、這個(gè)廠家有一定的實(shí)力，他們會(huì)有市場人員下來針對性的為你前期的市場操作做一個(gè)細(xì)致的操作方案，會(huì)對你前期的開業(yè)做一個(gè)詳細(xì)的指導(dǎo)。你在聽完這引起后或許會(huì)取得短時(shí)間的成功。但是市場是在變化的，所以代理商的運(yùn)作方式也得跟著市場去做調(diào)整。不是一成不變的。老話說的好“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人?！敝挥心阕约翰攀且恢贝粼谝痪€操作的，得動(dòng)用自己的思路去操作好自己片區(qū)的市場。

2、這個(gè)廠家沒什么實(shí)力，那么遇到這樣的情況，而你自己又沒想法，過分依賴廠家。那么這種情況等于就是提前宣布你沒有什么生存下去的可能。除非你人脈暢通，渠道暢通。否則指望一家不專業(yè)的凈水器廠家給你指導(dǎo)出有建設(shè)性的方案來簡直就是一種無法實(shí)現(xiàn)的夢想。那么究竟代理商前期有哪些簡單有效的方法讓自己的凈水器事業(yè)能夠上揚(yáng)呢！除了零售還有能夠出銷量的方法嗎！

第二篇：凈水器銷售渠道相關(guān)知識(shí)

凈水器銷售渠道分析

據(jù)很多業(yè)內(nèi)專家推測，水家電行業(yè)正逐漸走入行業(yè)導(dǎo)入期的末階段，這也引發(fā)了新一輪的投資大戰(zhàn)，越來越多的資金、人力涌入水家電行業(yè)，競爭格局色彩斑斕，凈水從業(yè)者人頭攢動(dòng)，如饑似渴，在圣帝尼，三江源，漢斯頓三強(qiáng)鼎立的格局下，仍有其他行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)不斷涉水。

依靠兼并切入家用凈水器行業(yè)后，2010年10月26日，海爾集團(tuán)正式宣布將與國際食品及飲料生產(chǎn)巨頭施特勞斯集團(tuán)旗下的施特勞斯凈水簽訂長期合作協(xié)議，合資成立的新公司將被命名為。依照協(xié)議，雙方在初始階段各投資1000萬美元，分別持有合資企業(yè)的50%股份。

進(jìn)入3月份，直指物聯(lián)網(wǎng)凈水器。“家用凈水關(guān)聯(lián)千家萬戶，和做污水處理工程完全不同，需要資金實(shí)力、產(chǎn)品性能實(shí)力和過硬的商業(yè)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。我們?yōu)榇俗隽艘荒甓鄷r(shí)間的準(zhǔn)備，在三大條件齊備后才正式啟動(dòng)市場。碧水源是國內(nèi)唯一的水處理領(lǐng)域的上市公司，有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，現(xiàn)在做凈水，可以說是專業(yè)公司在做專業(yè)的事。3年內(nèi)，碧水源在凈水市場占有率要達(dá)到30%以上，要成為國內(nèi)凈水行業(yè)領(lǐng)軍品牌?！绷狠x總經(jīng)理立下如是宏愿。

再看鄰邦韓國，LG家電事業(yè)總經(jīng)理表示：“今后LG的年銷量增長率將達(dá)到兩位數(shù)，2014年的家電銷售目標(biāo)是200億美元，并將努力追趕全球家電行業(yè)排名前兩位的美國惠而浦和歐洲的伊萊克斯?！睘榱藢?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，除了傳統(tǒng)家電領(lǐng)域之外，LG表示要將“水處理”作為新興的利潤增長點(diǎn)，進(jìn)軍凈水器市場。

而一個(gè)值得關(guān)注的新動(dòng)向是，韓國生活環(huán)境家電生產(chǎn)商與少女時(shí)代簽下了至今年年末的專屬model協(xié)議。凈水器消費(fèi)層從40~50歲層開始向20~30歲層的主婦與未婚男女?dāng)U散，為了塑造年輕的企業(yè)形象并展現(xiàn)國內(nèi)頂尖凈水器生產(chǎn)商的地位，選擇了少女時(shí)代作為其廣告。天下熙熙皆為利來，大家扎堆水家電，無非是看重其暴利罷了。正如一位營銷界的前輩感嘆：你們凈水器行業(yè)的利潤很高啊，其他家電相關(guān)行業(yè)無法望向其背。不過，竊以為：如果不是政府壟斷行業(yè)，完全由市場機(jī)制做主導(dǎo)，利潤高的行業(yè)，未必好做，好做的行業(yè)，就會(huì)競爭充分，競爭充分就會(huì)導(dǎo)致行業(yè)整體利潤下降，凈水器行業(yè)在中國發(fā)展了幾十年，億元級別的企業(yè)少的可憐，外人看似利潤高，從業(yè)人卻嘆做的累。

談到凈水器行業(yè)的難做，姑且舉個(gè)剛發(fā)生不久的例子吧。前段時(shí)間有個(gè)做凈水器代理的老板打電話給我，說做了半年凈水器銷售的家電賣場零售模式（蘇寧、國美進(jìn)了十幾個(gè)），效果很差，讓我給他們?nèi)プ鲎鰞羲麂N售的培訓(xùn)，提升凈水器的銷量。

他問為什么？我說，按照正常的凈水器銷量增長來說，明年蘇寧國美的凈水器銷量應(yīng)該是200多萬，你只有全吃下，才能達(dá)標(biāo)。有哪個(gè)神人能幫你全吃下所有的凈水器銷量？我再問他，現(xiàn)在每個(gè)月的開支是多少？他說是五六萬。我問，你手上還有多少現(xiàn)金？他說20幾萬。我建議他說，可行的解決辦法有這么幾個(gè)，一是：保持現(xiàn)有的凈水器銷售模式，降低目標(biāo)，砍店減員。二是：增加銷售途徑，可惜目前的時(shí)機(jī)不好。三是：壯士斷腕，逐步清場退出。

凈水器行業(yè)即使是金礦，也不是任何一個(gè)人隨隨便便就能挖到的。我們先來看看家用凈水器渠道銷售的現(xiàn)狀和未來的趨向。

家用凈水器會(huì)逐漸形成這樣的渠道格局：以工程銷售渠道、建材賣場和建材超市、家電賣場、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購為主，其他KA賣場、電視購物、小區(qū)推廣、專賣店等作為補(bǔ)充。

（一）對于工程渠道方面。想起自己做的第一單凈水器生意就是在酒店，04年，后來陸續(xù)又做了一些酒店工程項(xiàng)目，其實(shí)五星級酒店的工程凈水器還是有市場的，一般一單就有300套以上的凈水器，請有興趣的讀者參見《凈水器工程市場操作策略系列》，在此就不再贅述了。

（二）對于家電賣場方面。去年年底前，我與多位家電連鎖高管及其他從業(yè)人士曾交流過凈水器在家電賣場的銷售情況，家電連鎖的凈水器增長基本在300%以上。不過就全國來說，家電連鎖的凈水器銷售有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

1）主要市場份額給美的、沁園等傳統(tǒng)賣場合作品牌瓜分了，這是他們的強(qiáng)項(xiàng)

2）非傳統(tǒng)賣場品牌合作方的代理商，虧多賺少

3）現(xiàn)在家電賣場和奧普起家時(shí)大不同了，有點(diǎn)像老虎機(jī)，比方說艾美特在全國家電賣場做了3個(gè)億，凈利潤卻少得可憐

4）正如某家電行業(yè)的資深前輩所說：對于很多凈水器經(jīng)營機(jī)構(gòu)來說，家電賣場的廣告意義或許更大，你要先讓賣場賺錢啊。

5）300%的飛躍，看似很大，其實(shí)是因?yàn)榛鶖?shù)太小，也就是，銷量還是很少。

（三）凈水器網(wǎng)絡(luò)銷售潛力無窮。中國網(wǎng)民4.2億，以70 80 90為主，正是鐵打的主力，網(wǎng)購正成為一種生活方式。我曾在08年做過凈水器網(wǎng)購測試，1年銷售額可達(dá)30萬。一個(gè)南京的凈水器網(wǎng)絡(luò)炒貨朋友，1年也能做10幾萬。凈水器網(wǎng)絡(luò)銷售的3個(gè)重點(diǎn)，（1）產(chǎn)品特性（2）網(wǎng)管能力（3）網(wǎng)絡(luò)通路

站在網(wǎng)購的消費(fèi)者角度看，消費(fèi)者有3大注意點(diǎn)。1）全程關(guān)注點(diǎn)：品牌、產(chǎn)品、企業(yè)

官網(wǎng)信息；2）購前關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格、技術(shù)原理、使用評價(jià)、購買渠道等有助于網(wǎng)民購買產(chǎn)品的信息；3）購后關(guān)注點(diǎn)：產(chǎn)品使用說明、企業(yè)客服、故障信息、產(chǎn)品維修等網(wǎng)民購買產(chǎn)品后需要查找的信息。

凈水器的網(wǎng)絡(luò)營銷筆者只是拋磚引玉，期待達(dá)人的摸索與分享。

（四）其他的幾種銷售渠道。筆者曾撰寫過一些相關(guān)資料，業(yè)內(nèi)也有多位同行發(fā)表了較為深刻的觀點(diǎn)，亦不贅述。

（五）關(guān)于凈水器銷售模式。根據(jù)我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)看：要理清參考模式中哪些是共性的，重要性如何？哪些是個(gè)性的，重要性如何？哪些是機(jī)會(huì)性的，重要性如何，很多時(shí)候，我們?nèi)ヌ子脛e人的凈水器銷售模式，卻不成功，基本都是對個(gè)性和機(jī)會(huì)性成分的重要性認(rèn)識(shí)不足。

正如無錫自來水危機(jī)的時(shí)候，你搭一個(gè)小賣部，賣凈水器，有可能賺錢，那是賺的凈水器機(jī)會(huì)錢；我有個(gè)朋友的親戚是南京某裝飾公司的老板，合作免費(fèi)，他賺的是關(guān)系錢，你去做凈水器裝飾公司渠道，就未必行，因?yàn)槟愕挠澖缑媾c人家不一樣，這就是個(gè)性的重要性，以上都是經(jīng)驗(yàn)談，僅供參考。

水家電行業(yè)目前正熱，有很多達(dá)人將此作為個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在這里，筆者（張旭東）也同大家談?wù)剛€(gè)人對凈水器行業(yè)的一些感悟，希望對諸位在路上的同行有些許參考價(jià)值。凈水器市場并不全像本文開頭那樣一派繁榮，有人做的好，必然有人做的差，凈水器行業(yè)也是幾家歡樂幾家愁。2010下半年，隨著房地產(chǎn)市場不明朗的傳導(dǎo)效應(yīng)、招商成本的“飛”等諸多因素，很多三四線凈水器廠家招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。招商費(fèi)用投入和招商回款嚴(yán)重不對稱，付出和實(shí)際回報(bào)相差懸殊。

正如太陽能行業(yè)一樣，在凈水器經(jīng)銷領(lǐng)域，也有一大批經(jīng)銷商和代理商在退出、轉(zhuǎn)行、縮小經(jīng)營規(guī)模等。

另一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，有個(gè)上海做凈水器的朋友告訴我，今年沒有擴(kuò)大生意規(guī)模，而是把所有的錢都炒樓去了，卻賺大了。

創(chuàng)業(yè)需要謹(jǐn)記：順著想愿景，倒著做事情。創(chuàng)業(yè)要想想自己現(xiàn)在在哪里，準(zhǔn)備到哪里去？到那里去，需要哪些必要條件，然后分清輕重緩急，倒過來做事情，將一個(gè)個(gè)必要條件落實(shí)。創(chuàng)業(yè)初期要過3道關(guān)。（1）資金關(guān)，你能不能盈利并讓自己活下來；（2）質(zhì)量關(guān)，你能不能在產(chǎn)品銷售出去之后少留罵名；（3）人才關(guān)，僥幸活下來之后，要想發(fā)展壯大，必須進(jìn)行人力資源的規(guī)劃和建設(shè)。

創(chuàng)業(yè)期公司面臨的4個(gè)挑戰(zhàn)。（1）商業(yè)模式，你賺誰的錢？你怎樣賺到錢？你怎樣給自己構(gòu)建護(hù)城河？（2）老板的境界，領(lǐng)頭羊有多高才能走多遠(yuǎn)。（3）健康的組織，良好的文化氛圍，合理的人力結(jié)構(gòu)，不要未富貴就窩里斗。（4）國家政策，不與政府爭利是歷代前輩留下的格言。

筆者曾經(jīng)給新入行的凈水器代理商和凈水器經(jīng)銷商一個(gè)未必正確的經(jīng)驗(yàn)法則，就是啟動(dòng)資金與保留資金的比例應(yīng)該是1：3。不然，失敗的可能性會(huì)大于80%。在沒有成熟的商業(yè)模式和團(tuán)隊(duì)的前提下，凈水器銷售的摸索和試錯(cuò)的成本是很高的，要仔細(xì)研究，凈水器這么多年以來普及率不高的原因，千萬不要盲目投資。

大家有沒有反思過，那些日子過的好的凈水器經(jīng)銷商和代理商有哪些獨(dú)到之處呢？筆者通過多年摸索，并研究了諸多做的好的經(jīng)銷商同行，發(fā)現(xiàn)凈水器經(jīng)營的兩大定律，與大家一并分享。絕對律。不懂凈水器技術(shù)，就無法做好凈水器營銷。黃金律?？s小運(yùn)營規(guī)模和成本，才能盈利，因?yàn)槟壳皟羲鬟€是一個(gè)“縫隙”市場。而對于中小型凈水器生產(chǎn)型企業(yè)來說，同樣也有一把達(dá)摩克利斯之劍：做小才能賺錢。因?yàn)橄M(fèi)市場目前的容量和增量都是有限的，優(yōu)秀經(jīng)銷商資源也是有限的，大鳴大放的方式不太容易成功了，在這個(gè)時(shí)候，廣積糧、高筑墻、緩稱王才是中小型企業(yè)比較實(shí)用的發(fā)展方式。

第三篇：凈水器品牌：行業(yè)銷售渠道變革

家用凈水器：行業(yè)銷售渠道變革

市場經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)歷來重視渠道的建設(shè)及維護(hù)，“渠道為王的時(shí)代”是所有企業(yè)不得不遵守的游戲規(guī)則。在商業(yè)流通領(lǐng)域，有種說法“成也渠道，敗也渠道”，電子商務(wù)已成為市場大勢所趨，眾多的家用凈水器品牌漸漸意識(shí)到這一點(diǎn)，并開始分食電子商務(wù)平臺(tái)帶來的利潤這塊蛋糕。據(jù)了解，美的、九陽、海爾、怡口已經(jīng)開始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售力量為企業(yè)在市場爭奪份額而保駕護(hù)航。

1、凈水器行業(yè)逆市增長

水家電類產(chǎn)品受樓市新政的不利因素影響嚴(yán)重，但與疲軟的實(shí)體市場不同，在網(wǎng)上，這類產(chǎn)品的零售業(yè)卻逆勢增長，交易異?；鸨Ｄ畴娮由虅?wù)人士稱，電子商務(wù)有降低渠道成本、不受地域限制等優(yōu)勢，因此抗壓能力會(huì)更強(qiáng)。而越來越多的消費(fèi)者開始從網(wǎng)上購物，更是助推了家用凈水器網(wǎng)購市場的擴(kuò)張。

另外，80后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對網(wǎng)絡(luò)購物有一種無法抵抗的青睞，包括對家用凈水器的選購也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。技術(shù)層面較為復(fù)雜的凈水產(chǎn)品，不一定適合在網(wǎng)上銷售。簡單操作，容易安裝售后服務(wù)有保障的家用凈水器產(chǎn)品網(wǎng)上銷售越來越收歡迎。濱思特臺(tái)面智能廚飲機(jī)系列，臺(tái)面組合結(jié)構(gòu)式，現(xiàn)代時(shí)尚家居設(shè)計(jì)，更換濾芯方便，售后服務(wù)無憂是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2、凈水器銷售模式日漸成熟

雖然家用凈水行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購市場不久，但卻有許多水家電商家都力爭拼搶網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的水家電電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店建立起來的網(wǎng)站；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道，如科勒衛(wèi)浴等；第三類就是既沒有實(shí)體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并尋找凈水器品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售。

3、凈水企業(yè)爭相試水會(huì)銷市場

和正常的實(shí)體店、專賣店，除了實(shí)體店面的各種打折優(yōu)惠活動(dòng)外，眾多凈水器企業(yè)不約而同的尋找一些有快銷、會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)的操作團(tuán)隊(duì)來加大促銷力度。但是會(huì)銷市場主要還是針對中老年人的一些保健品居多，家用凈水器加盟在會(huì)銷市場劍走偏鋒，不惜為一個(gè)嘗試的機(jī)遇。對此，家用凈水器產(chǎn)品的包裝、營銷就顯得尤為重要了。

第四篇：凈水器銷售方法(連載三)

前面兩章筆者初步的講述了中國凈水器市場狀況，以及銷售中出現(xiàn)的一些問題和解決方法，今天在這里筆者主要講解下凈水器品牌的塑造與形象定位。

（三）品牌塑造 形象定位

1、品牌塑造

古人常言‘以貌取之，失之子羽’，但是就中國目前狀況來看，以貌取人的思想在人們腦子里還是根深蒂固的，所以與人交往時(shí)一個(gè)人的外貌是非常重要的，商業(yè)中的品牌、產(chǎn)品亦是如此。

我們常說要樹立企業(yè)形象，提高品牌效應(yīng)就是這個(gè)道理，品牌的塑造無非就是三點(diǎn)。A：品牌知名度。這個(gè)與（凈水器銷售方法一）中提到的造勢有一定關(guān)聯(lián)性，造勢是提高品牌知名度的前提條件，如今最流行的提高知名度的方法就是廣告，這里最重要的就是廣告語了，一個(gè)良好的廣告語也展現(xiàn)了企業(yè)的良好形象。

B：品牌美譽(yù)度。品牌美譽(yù)度高不高，第一就是看產(chǎn)品的品質(zhì)，如海洛斯凈水器廠家，以凈水器代工、凈水器OEM為主，所以企業(yè)的生存之道就是保住產(chǎn)品品質(zhì)必須優(yōu)良，至此海洛斯凈水器廠家才發(fā)展得如此順利。接著就是企業(yè)形象代言人，如霸王洗發(fā)水請了成龍大哥做形象代言人，其實(shí)成龍就代表了企業(yè)的形象，所以廣大群眾都相信霸王洗發(fā)水。

C：品牌忠誠度：忠誠度就不完全依賴于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品知名度、產(chǎn)品價(jià)格等當(dāng)個(gè)因素，它與消費(fèi)者本身有密切關(guān)系，忠誠度一般是消費(fèi)者在使用產(chǎn)品過程中產(chǎn)生的，如‘習(xí)慣性’購買，讓消費(fèi)者固定消費(fèi)本公司的產(chǎn)品，這就要做到價(jià)格、品質(zhì)、知名度、形象都比較完美了，最主要是讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品物超所值。

2、形象定位

形象定位就是企業(yè)或品牌在行業(yè)、市場中的定位，在這里筆者講解下定位的幾個(gè)實(shí)質(zhì)性方法，或者是定位的根據(jù)。

A：發(fā)展目標(biāo)。定位的前提就是考慮企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，當(dāng)然你也不是開口就是上市，走上國際品牌行列，你必須根據(jù)自身的實(shí)力，行業(yè)競爭以及市場狀況來定位。發(fā)展目標(biāo)定了，那么企業(yè)的規(guī)模、發(fā)展方向就定了，企業(yè)未來實(shí)力也就定來了。

B：認(rèn)識(shí)自己。如一個(gè)銷售凈水器的業(yè)務(wù)員，他必須了解自己的實(shí)力，能做好什么事，什么事做不了，比如你明明是一名銷售人員，你偏偏還要去搞管理，就好比海洛斯公司是生產(chǎn)凈水器的，他就不會(huì)去生產(chǎn)電腦、空調(diào)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，你連自己都不認(rèn)識(shí)，你還有取勝的機(jī)會(huì)么？

C：人員定位。企業(yè)形象的定位，往往是與企業(yè)管理者、公司職員分不開的，一個(gè)成功的企業(yè)，往往都是靠一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建起來的，所以公司人員的素質(zhì)、能力、形象也是非常重要的因素。

凈水器十大品牌

第五篇：凈水器銷售方法(連載四)

凈水器十大品牌海洛斯

盡管凈水器生產(chǎn)銷售在我國已經(jīng)有二十余年時(shí)間了，比微波爐這樣的小家電都要老許多，我國是世界上最大的微波爐生產(chǎn)國和使用國，而凈水器只是簡單的最大生產(chǎn)國，普及率卻極低。是我國的產(chǎn)品品質(zhì)不行？不是，因?yàn)槲覀儍羲鳟a(chǎn)品在國外是暢銷的；是我國消費(fèi)水平低？不是，自改革開放以來，我過經(jīng)濟(jì)就進(jìn)入了迅速發(fā)展階段。那是什么原因?qū)е挛覈鴥羲麂N售如此不暢了？

（三）反省與學(xué)習(xí)

1、吾日三省吾身

曾經(jīng)在一篇解析凈水器發(fā)展?fàn)顩r的文章中，看到過這么一句話，‘目前國內(nèi)凈水器是消費(fèi)對象的啟蒙期、銷售市場的培育期、生產(chǎn)企業(yè)的高速發(fā)展期’。

許多凈水器廠家以及凈水器十大品牌遇到銷售不暢時(shí)，總是另尋出路。凈水器的主要銷售渠道本身就是商場、超市、專賣店，但是如今了？商場、超市也就那么幾款產(chǎn)品在賣，幾乎是形同虛設(shè)，專賣店就更不用說，店子少之又少，且以小的專賣店為主，根本達(dá)不到宣傳效果，也勾不起消費(fèi)者的購買欲望，所以商場、超市、專賣店最大的三個(gè)銷售渠道就這么斷路了。

出現(xiàn)這種怪異的銷售現(xiàn)狀，凈水器廠家以及凈水器十大品牌們并不是進(jìn)行自我反省，而是‘另尋出路’，‘十八般武藝’各種銷售方式都出來了，如最近較火也是最荒唐的購買凈水器送保健品的促銷法，給消費(fèi)者的感覺就是一場‘傳銷’會(huì)，又如凈水器租憑法，簡直是扯淡。

筆者個(gè)人認(rèn)為商場、超市、專賣店銷售不暢的原因歸結(jié)為三點(diǎn)。

A：凈水器知識(shí)普及率低直接導(dǎo)致凈水器使用普及率低。

B：凈水器維修點(diǎn)不夠完善，大多是返廠維護(hù)，有的是直接無售后服務(wù)。

C：凈水器大企業(yè)、大品牌較少，無法獲得消費(fèi)者的公認(rèn)度。

筆者只是說出了自己所見所聞，其解決方法我想凈水器廠家以及凈水器十大品牌比我要懂，所以我就不在這里班門弄斧了。

2、頓學(xué)累功

在這并不是說凈水器銷售者就是愚笨的，筆者只是認(rèn)為從事凈水器行業(yè)的人在凈水器銷售面前就成了‘愚笨’的人。

不管我們曾經(jīng)在哪行哪業(yè)取得了多么大的成功，我們?nèi)缃衩鎸Φ氖且粋€(gè)新型行業(yè)，如今我們就像剛出生的孩兒，需要不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己才能有能力去打造一個(gè)成熟的行業(yè)。其實(shí)凈水器行業(yè)如保險(xiǎn)行業(yè)一樣，保險(xiǎn)可買可不買，沒人認(rèn)為自己一定會(huì)出意外，凈水器亦是如此，沒人覺得自來水就一定不可直接用，畢竟人家是國家級的產(chǎn)品，而你凈水器頂多算個(gè)草根明星。盡管凈水器與保險(xiǎn)行業(yè)相差無幾，但是效果卻是天壤之別。

保險(xiǎn)銷售難度應(yīng)該是比凈水器銷售還要大，畢竟凈水器是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的物體，也是廣大消費(fèi)者可以真是接觸到的，而保險(xiǎn)銷售的就是一個(gè)簡單概念，但它卻取得了成功，所以我們不妨多學(xué)習(xí)下這樣的行業(yè)，并不是一味的追求什么電視機(jī)、空調(diào)這樣的大家電行業(yè)，想一口吃成胖子，這樣到最后只會(huì)適得其反。

（連載中。。）