第一篇：儲備分公司經(jīng)理的培訓計劃(銷售助理版)

儲備分公司經(jīng)理的培訓計劃（銷售助理版）

1、熟悉日報、月報的報表。（業(yè)績目標是年初定的）

2、合同登記（分公司在CRM中進行，熟悉銷售助理CRM的用途）

3、建管站備案（總包備案之后，分包再備案）

4、了解PK活動事宜

5、工資計算（了解營銷序列的提成比例、招待費、新單獎）

6、紙質(zhì)合同的流向、蓋章（非標準合同的審批、蓋章）

7、杭州業(yè)務(wù)員拜訪情況查詢

8、分公司對接，報銷單處理（了解分公司報銷制度、標準）

9、分公司對接，資料準備（開票資料、宣傳冊）

10、分公司對接，報表收集（了解一些目前使用的報表，計劃、預(yù)算等）

11、杭州本部的會議時間、安排（晨會、周例會、周三培訓、月度辦公會議）

12、銷售助理的各自分工

第二篇：儲備銷售經(jīng)理的職責描述

儲備銷售經(jīng)理的職責描述

1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);

2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發(fā)，積極主動地為客戶提供所需投資信息;

3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;

5、根據(jù)市場營銷計劃，開拓新市場，開發(fā)新客戶，完成團隊經(jīng)理制定的銷售目標;

6、時時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求變化，收集并整理目標客戶的需求;

7、根據(jù)日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。

篇二

1、參與公司提供的專業(yè)知識、銷售技能及銷售管理的培訓及考核;

2、搜尋潛在目標客戶群、潛在客戶的接洽及項目跟進并完成銷售;

3、項目推進過程中與客戶進行技術(shù)溝通并解答疑問;

4、與公司內(nèi)部設(shè)計、工程部門的項目銜接;

5、銷售渠道的搜索及接洽，建立并維護穩(wěn)固合作關(guān)系，以取得目標客戶;

6、銷售優(yōu)秀且具備管理能力晉升銷售經(jīng)理，組建團隊并管理。

篇三

職責:

1、貫徹執(zhí)行部門的銷售策略,實現(xiàn)個人銷售目標;

2、負責所屬區(qū)域市場的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達成銷售目標;

3、收集市場客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)市場信息及動態(tài),并提出合理化建議;

4、參與公司管理人員各類培訓。

工作要求:

1、大專以上學歷，專業(yè)不限，銷售類___年以上工作經(jīng)驗為佳;

2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標準流利;

3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團隊合作精神;

4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會或者濃厚的興趣;

5、富有開拓精神和良好的團隊合作意思,有很強的學習和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務(wù)心態(tài),能夠面對壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。

第三篇：儲備銷售經(jīng)理的主要工作職責

儲備銷售經(jīng)理的主要工作職責

職責;

1、向潛在客戶介紹艾克斯科學實驗、樂高課程;

2、與學員家長建立密切的關(guān)系，以達成銷售和服務(wù)目標;

3、參加銷售培訓并做業(yè)務(wù)陳述，以便為潛在客戶設(shè)計合適的課

程，并按時完成個人業(yè)績目標;

4、完善/跟進數(shù)據(jù)庫，確保達成日常目標;

5、邀約學員家長參加體驗課，完成每日的電話量、約訪目標;

6、參加例會和銷售培訓，確保完成每日銷售報告;

職位要求：

1、大專及以上學歷;

2、___年及以上教育行業(yè)銷售經(jīng)驗;

3、強烈的團隊精神和出色的溝通能力;

4、熱愛銷售，愿意挑戰(zhàn)高薪;

5、高度的責任感與客戶服務(wù)意識。

篇二

職責

1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護;

2、能熟練掌握公司產(chǎn)品知識及演示講解，精準傳遞方案價值;

3、敏銳把握客戶需求，進行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調(diào)解決客戶的需求及服務(wù);

4、維護客戶關(guān)系，獨立處理客戶的商務(wù)洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜;

5、領(lǐng)導交代的其他事物;

崗位要求

1、統(tǒng)招大專以上學歷，___年應(yīng)屆畢業(yè)生或者實習生;

2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神;

3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事;

4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維;

6、對智能電器技術(shù)等相關(guān)領(lǐng)域感興趣優(yōu)先;“

篇三

職責：

1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售;

2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護現(xiàn)有客戶資源;

3、撰寫大客戶調(diào)研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標;

6、進行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

任職資格：

1、年齡___歲以下，___年以上銷售工作經(jīng)驗;

2、溝通能力強、能從容應(yīng)對高層談判和中、大規(guī)模培訓;

3、注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;

4、具有豐富的計算機軟件企業(yè)工作經(jīng)驗或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經(jīng)驗;

5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

6、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

7、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。

第四篇：銷售年會分公司經(jīng)理發(fā)言稿

尊敬的x董事長、x總: 尊敬的各位領(lǐng)導、兄弟姐妹們：

大家新年好！

歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！

2012年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的2013年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表xx銷售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新春的祝福！

剛才聽了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團公司與我們共同回顧了一起走過的2012年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的2013年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領(lǐng)導和所有同事對xx銷售公司無微不至的關(guān)懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！

2012年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰(zhàn)和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因素，我們團結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，較好地完成了公司年初制訂的各項目標和任務(wù)，這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹向一貫支持我們的集團公司各級領(lǐng)導，各位同事及xx銷售公司全體同仁致以衷心的感謝！

“未待揚鞭自奮蹄!”?；仨?012，我們有成功更有艱辛。誠如x董事長早有預(yù)示：“2012年市場經(jīng)濟不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢，沉 著應(yīng)對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰(zhàn)。”

過去的2012年，可以說確實困難重重，遠超預(yù)期。一年來，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團隊建設(shè)，xx銷售公司全體同仁的責任感、使命感得到進一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我們緊抓機遇，根據(jù)xx銷售公司發(fā)展實際與市場環(huán)境變化確立了科學合理的經(jīng)營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下：

一、用心打造精英團隊，沉著應(yīng)對困難局勢。

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結(jié)一心，才能取得更好的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭，這句話對于我們來說可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優(yōu)秀的銷售公司經(jīng)理工作的重中之重。

設(shè)定共同目標是團隊建設(shè)的基礎(chǔ)，強烈的團隊精神，來自于共同的奮斗目標。你所描述的美好前景，能夠喚起團隊精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發(fā)財、提升并不能讓所有人振奮；而有時，整個團隊卻能自發(fā)地聚集在“與競爭對手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。

強化組織職能，加強對每個業(yè)務(wù)員的思想認識、工作態(tài)度和信心的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷售，有利于銷售，充分調(diào)動分公司每一個銷售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動銷售團隊共同成長，激發(fā)銷售團隊的 持久戰(zhàn)斗力。

二、繼續(xù)推行目標營銷，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要求必須時刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說明我們的工作出了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對變化，快速響應(yīng)市場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感受到國茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難言長久立足！

回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展望2013年，面對更為復雜多變的市場環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚，對于未來，xx銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團結(jié)奮戰(zhàn)，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計貢獻我們最大的努力！我們有理由堅信，xx集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！

最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！謝謝!

Xx集團xx銷售公司

Xx

第五篇：培訓助理培訓計劃

培訓助理 學習培訓計劃

（一年期之六個月）

第一階段學習階段1-6（含）個月

第二階段練習階段7-10（含）個月（第5，6個月再定）

第三階段研習階段11-12個月

第一階段學習階段1-6（含）個月

第一天熟悉公司環(huán)境，引薦到各個部門，企業(yè)文化的簡單認知，工作內(nèi)容的初認識

第二天臨學習前的引導及目標要求告知，員工本人的學習心態(tài)引導和調(diào)整 第三天對前兩天學習的認知和文字總結(jié)，員工根據(jù)公司及部門給出的學習計劃，自我訂立學習計劃，文字總結(jié)。

第四天出發(fā)山西開始一個月的學習。第二個月 重慶學習第三個月回到培訓部

（第一，二個月）——山西、重慶學習

學習要求：

一、店鋪（10-11天）

1、店鋪日常操作基礎(chǔ)類：日常作息規(guī)則，日常管理要求，日常值日清潔，責任分配，早夕會，店長職責、店助職責、導購職責、收銀職責、庫管職責、后倉文化建立與建設(shè)，陳列，投訴處理，維護保養(yǎng)

2、店鋪銷售類：銷售流程合作，銷售過程的標準用語等，銷售的標準講解，銷售禮儀，成交，銷售報表的制作，銷售業(yè)績的分配及跟進，銷售日記賬，進銷存管理

3、店鋪人員管理類：新導購人員的選、育、用、留，激勵機制，心態(tài)指引和調(diào)整，培養(yǎng)店鋪人文氣氛

二、外聯(lián)人員（10天）

1、區(qū)域店長

2、加盟經(jīng)理

3、直營經(jīng)理

主要學習：觀察工作方法，了解工作狀況和工作困惑，體會其管理風格，掌握其性格特點，體察工作漏洞

三、配貨中心人員及工作（5天）

主要學習：工作流程，工作內(nèi)容，工作心態(tài)，工作困惑，性格特點，體察工作漏洞

四、配貨中心總監(jiān)（5天）

主要學習：觀察敬業(yè)精神，工作方法，時間分配管理，了解工作狀況和工作困惑，體會其管理風格，領(lǐng)導力，掌握其性格特點，體察工作漏洞

監(jiān)督辦法：

1、至少每兩天一次與她本人電話溝通。每周有至少兩次與她的指導老師交流。

2、在一個地方的一個月內(nèi)本人會至少去到她學習的環(huán)境中問詢她的成長感受，詢問同事對她的評價和認識情況。

3、每周由她本人撰寫工作總結(jié)，成長感受。

（第三個月）——回到培訓部

學習要求：

1、做好培訓人員的記錄及歸檔工作。

2、學習培訓各壞節(jié)，培訓需求的調(diào)查了解，培訓過程實施，培訓反應(yīng)層的評估等

3、學習培訓課件的簡單文件管理。

4、學習培訓師的工作內(nèi)容

5、學習簡單的課件制作

6、學習培訓活動實施的整個過程

（第四個月）——跟隨出差

1、學習培訓活動實施的整個過程，參與小部分的培訓實施環(huán)節(jié)

2、學習簡單的課件制作

3、組織十人以上的小會議室考核兩次半小時的課程試講，并接受講評（第五個月）——跟隨出差

1、學習獨立支持培訓活動的主持及聯(lián)系培訓實施過程中的外聯(lián)工作。

2、學習簡單的課件制作

3、組織三十人以上的會議室考核一次1小時的課程試講，并接受講評（第六個月）——跟隨出差

1、學習獨立支持培訓活動的主持及聯(lián)系培訓實施過程中的外聯(lián)工作。

2、組織一次有四個部門以上領(lǐng)導參加的半小時培訓試講，匯報成長感受，并接受講評

3、參與并組織三十人以上的會議室考核一次1小時的課程試講，并接受講評

第二階段練習階段7-10（含）個月（再定）

原則：以實操培訓輔助工作為主，培訓工作實習為重。

培訓部：么亞妮

2010年11月20日