第一篇：水污染促進清山泉凈水機的市場發(fā)展

水污染促進清山泉凈水機的市場發(fā)展

我國居民平時的日常飲水，主要由兩大途徑而來。一種就是自來水廠通過混凝沉淀、加漂白粉消毒等工藝處理后的自來水，屬于低質低標的飲用水，而且經常遭遇水網、管路污染等問題，水質自然難以保證。另外一種存在于飲水市場，即用超濾和微濾等技術加工生產的礦泉水和用反滲透等技術加工生產的純凈水。

凈水器這個行業(yè)進入我國的時間整體來說還是比較短的，各個廠家的產品質量差次不齊，價格也相差很多，特別是進入2013年后，許多社會人士蜂擁般進入凈水行業(yè)以求在凈水行業(yè)這塊大蛋糕中分一杯羹，競爭日趨激烈，然而民眾對凈水器的相關知識的熟識程度并不高，凈水行業(yè)的競爭也基本處于無序的狀態(tài)，那么接下來凈水行業(yè)該怎么去發(fā)展呢？怎么樣才能發(fā)展的好呢？

首先是加強宣傳引導，提高廣大民眾對凈水器的了解。凈水行業(yè)這些年在業(yè)內的發(fā)展和競爭可謂風生水起，但是非行業(yè)內人士則對凈水器這個東西的了解卻很少。調查發(fā)現十個人當中將近半數的人員不知道凈水器是干什么用的，也不知道國內有哪些品牌，這些都充分說明，凈水行業(yè)在業(yè)內謀求發(fā)展的時候在向外推廣的工作中還有很多做的不到位的地方，廣大廠商在加強品牌建設的過程中應該加強對凈水器相關知識的普及，因為只有廣大民眾對這個東西有了了解之后才會產生購買的欲望。

制定切實可行的行業(yè)規(guī)范，規(guī)范行業(yè)行為。目前在凈水行業(yè)內部，競爭已經比較激烈。加上很多人覺得凈水行業(yè)是一塊“風水寶地”，吸引了許多社會人士涉足該行業(yè)，以期獲取利潤。由于行業(yè)門檻低，又缺乏應有的行業(yè)標準和規(guī)范，目前凈水市場亂象叢生，魚目混珠的現象非常普遍，為了凈水行業(yè)能夠早日走上正規(guī)的發(fā)展道路，需要廣大廠商齊心協力共同創(chuàng)建行業(yè)規(guī)范，加強行業(yè)自律，真正做到為廣大消費者提供健康、安全的飲用水生活。除了上面兩點，讓凈水器產品外觀更具藝術感也很重要。外觀變化，凈水器已經不是底層次的消費品了，許多消費者對外觀要求產生變化，線性、高亮度、亞光，組合式的，一體式的產品層出不窮。就以清山泉凈水器為例，它的材料變化，傳統的不銹鋼外殼，逐漸由高端玻璃鋼取代，不斷進步的凈水制造工藝技術使一切效果“皆有可能”。

隨著科學技術的發(fā)展和水處理工藝的進步，市場上已經出現適合家用的能同時解決居民飲水、用水安全和干凈的水處理設備--凈水機。凈水機投入成本較低，過濾效果明顯，市場潛力巨大。

隨著近年來水污染事件頻頻發(fā)生，消費者更為關注日常的飲水安全。在未來20年甚至更長的時間里，凈水產業(yè)無疑是一個蘊藏巨大商機的產業(yè)。凈水機產業(yè)正在成為二十一世紀的朝陽產業(yè)!各大品牌已經意識到未來的無限商機，因此紛紛涉足凈水機市場。

第二篇：講述清山泉凈水機的銷售策略

講述清山泉凈水機的銷售策略

凈水器銷售應注意的幾個細節(jié)，凈水器專賣店銷售是所有凈水器銷售環(huán)節(jié)的末端，在整個銷售體系中有著舉足輕重的作用，產品銷售就看這臨門一腳了，可以說凈水機門店導購人員的銷售能力的強弱直接影響到商品是否熱銷。很多人都有這樣的習慣，當他和很多朋友到商場或專賣店去購物時，就會自覺不自覺的打心理喜歡某個門店或不喜歡某個門店，甚至他還會將這種感覺傳染給同行的伙伴們，這是個潛意識行為，這是為何呢?我想主要還是門店的銷售人員在售賣商品的過程中給消費者留下了不好的印象。一個消費者從一進店就可以感受到門店的銷售氛圍和對導購員迎接服務進行評分；經過專家認證，如果消費者對門店的第一印象比較滿意，消費者就會保持這種好心情在10-20分鐘，這個時間足可以讓導購人員進行商品介紹了；那么若第一印象不滿意，那個消費者對門店的不好印象就會持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來的工作會很難做。

可見門店的導購員在迎接顧客從一開始就相當重要，有時我們在門店銷售過程中也時常會犯連自己也沒有意識的錯誤，這些都是無心之錯，我們應當避免發(fā)生，以此來提高門店的成交率。我們就來看門店銷售過程中幾個必須避免的細節(jié)問題。

用肯定的語氣來取代否定的語氣

我時常會看到門店的導購人員一見到顧客上門，便笑臉相迎，急不可奈地說：“先生／小姐，歡迎光臨，請隨便看看”。這是門店導購人員在日常工作犯的非常常見的錯誤。什么叫“隨便看看”，顧客會想，那么這個門店沒有我我可以選擇的東西，既然沒有什么可以讓我選擇的，那我還是到另外一個門店去吧?！跋壬〗?，這邊請，這邊有我公司新到的機型，美觀實用性都很強”；這是正確的做法，這樣做即可以告訴顧客如何選購家用凈水器以及公司有新產品上市，再利用這個機會接近顧客并將顧客引到新款商品前，找機會介紹商品。當然還有一種情況，顧客剛一進店，時常會聽到導購員老遠就在那喊了”歡迎光臨”，當看到顧客剛一伸手摸某款產品時，就有聽見導購員在講：“這是公司新到??”。這樣不會把我們顧客給嚇壞才怪呢，顧客會想“這個門店的東西是摸不得的”而放棄在該門店選擇商品。

導購員在繁忙時可以面帶微笑并點頭示意，表示歡迎顧客的到來，顧客對某款表示喜歡時，在你還沒有將一個顧客給招呼好時切忌在旁邊大叫，顧客可以自己先選擇，當他提問時我們在給予解答。用請求型語氣取代命令型的語氣 “到這邊看一下”(命令型語氣)“你體驗一下”(命令型語氣)：

“請(麻煩)您到這邊看一下”(請求型語氣)

“請(麻煩)您到體驗區(qū)，看一下制水過程，很有意思的?！?請求型語氣)我們的一線導購人員在售賣的過程中時常沒有注意到自己在同顧客溝通時的語氣，這些命令型的語氣帶給顧客的傷害；命令型的語氣帶有強迫性，會讓顧客心理感覺不舒服，顧客到了門店是來享受服務的，而不是來受我們的氣的；導購員在日常售賣過程中要盡量少使用命令型語氣，而改用請求型的語氣，“麻煩您?”請”等。

拒絕時以對不起跟請求并用

“我們這商。品是不打折的”(錯誤)

“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，商品的質量是完全

有保障的，你關心的不也是商品的質量嗎”(正確)“那款我們還沒有到貨”(錯誤)

“很抱歉，這款確實非常暢銷，不過我們可以想辦法幫你定貨過來”(正確)使用拒絕型的語句是將顧客的要求拒之門外，造成給顧客一種沒得商量的心理，你的要求我們是無法滿足，你要是愿意你就買，不愿意我們也是沒有辦法的情景；久而久之就是將顧客拒之門外。而是使用對不起的語句時，給顧客一種受尊重的感覺，雖然你的要求我們滿足不了，但我可以滿足你的其他要求。不下斷語，要讓顧客自己決定

“這個水機不錯的，我看你就選擇這個吧”(錯誤)

“這個款水機比較時尚美觀，無論您放在客廳會很不錯，這款實用性更強一些。這只是我個人意見”(正確)

顧客中意某款商品，可有時又拿不定注意，于是就來請教我們的導購人員，詢問她到底我該選擇那一款，這時導購員常犯的一個毛病就是自作主張給顧客一個肯定的信息，你想顧客選擇那一款對你來說都是一樣，何必幫顧客拿注意呢。若是顧客到了家里一試，肯定會有很多不同的意見，那時這名顧客有可能就會對導購人員不滿，讓他記住并不在光顧門店。

導購員最忌諱的是給顧客做肯定的選擇，要能自圓其說：“這個款水機比較時尚美觀，無論您放在客廳會很不錯，這款實用性更強一些。這只是我個人意見”；將皮球踢到顧客那邊，讓她自己選擇，就是出了什么問題也是顧客自己的詵擇。注意：不要長期飲用RO純水機生產的純水，對人體健康不好，不利于生長發(fā)育，因為人30%的鈣是從水中吸收的，純水還會帶走人體的相關元素。

第三篇：凈水機市場簡要-分析

凈水器也稱凈水機，按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、RO反滲透膜、后置活性炭（也稱小T33）5級；超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與臥式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；臥式超濾凈水器由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。

2008年，《電器》雜志曾聯合家天下網家電頻道進行過一次有關家用凈水產品和凈水系統的消費者問卷調查。調查結果顯示，了解家用凈水產品及凈水系統的人只有31.58%，多數消費者對軟水機、純水機、凈水器或直飲機這些名詞感到困惑，對這類產品的功能、效果和價格等不甚了解；但是，有超過75%的人認為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用家用凈水產品和凈水系統。

這種矛盾的狀況顯然已經影響到家用凈水產品市場的發(fā)展。一個已在中國發(fā)展十余年的產品仍然無法普及，原因何在？產業(yè)發(fā)展遭遇了哪些難題？《電器》記者對此進行了調查。產品技術趨于成熟

《電器》記者注意到，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當多。

從原理上看，目前家用凈水器和凈水系統主要包括采用化學置換原理和采用物理膜原理兩大類?；瘜W置換原理的產品，如軟水機，通過工業(yè)用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化后的自來水可供熱水器等電器使用或其他用途，對人體健康和電器壽命都有好處；采用物理膜法原理的產品，如凈水器、純水機等，就是采用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質過濾掉。

據美的清湖凈水設備制造有限公司（以下簡稱美的清湖）總經理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場認同度較高。超濾膜孔徑較小，能把去除水中的細菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會產生很多的廢水，能耗較高。據了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會產生3L廢水，這也是目前國內外業(yè)界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手段，凈化效果相對較差。

南京鴻碧科技發(fā)展有限公司營銷部經理張旭東向《電器》記者詳細介紹了目前市場上存在的主要家用凈水產品名稱，包括純水機（直飲機）、軟水機、超濾機、過濾器、微濾器和功能水機（杯）等，這些產品核心技術各異，有的單獨應用，有的聯合使用（見表1）。據了解，由于反滲透膜（RO膜）會過濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對人體健康有影響，還存在著一定的爭議。美的清湖稱，曾就相關問題咨詢過行業(yè)專家，專家認為，水里含有對人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質，但人體通過喝水吸收這些物質的量只占總吸收量的6%，而且這些物質在水中通常是以二價或三價的形式存在，不易被人體吸收。曹剛認為：“現在的工業(yè)污染嚴重，水里更多含有的是一些對人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術還是很有前景的?！?/p>

除了名稱和技術的多樣化，安裝的復雜性是家用凈水器和凈水系統的一大特點。據了解，目前一般的軟水機和廚下式凈水系統的安裝比較簡單，只要廚房水盆下或櫥柜里留有足夠的空間并有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會影響裝修。但是如果系統再復雜一些，比如熱水器專用的軟水機加上廚房直飲純水機，再加上多個可加熱的直飲機終端，特別是有些家庭希望直飲機終端安裝在客廳和臥室，就需要在裝修時就布置好走水的管線，否則居室就可能會出現明管。

曹剛認為，未來選用家用凈水器和凈水系統的家庭將會越來越多，如果在裝修前能為整個家用凈水系統做好設計，會強化這一產品的使用效果?！艾F在溫州就有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統的時候再安裝。”曹剛說。

市場規(guī)模逐年增長

產品的多樣性以及安裝使用的復雜性，讓家用凈水產品的認知度一直較低，也明顯影響了市場普及。

有資料顯示，在歐美、日韓等國家，家用凈水系統的普及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統的普及率還不到1％，即使在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。

“目前家用凈水產品的市場容量僅為50萬臺，銷售額約10億元左右。這樣的市場規(guī)模在我看來只是剛剛起步，未來會有很大發(fā)展空間?！辈軇偨o記者算了這樣一筆賬，“如果全國城鄉(xiāng)2億家庭的10%用上家用凈水產品或凈水系統的話，按目前2000元的產品均價計算，那就會形成200億元的市場規(guī)模?！?/p>

正是看中這一市場前景，2006年美的同韓國清湖公司成立合資公司時，曹剛才會主動請纓負責家用凈水產品產業(yè)的開發(fā)，期望在這一領域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統的銷售成績也證實了他的想法。“2008年我們家用凈水產品銷售14萬臺，銷售額約1.1億元；2009年，預計銷量達到30萬臺，銷售額2.2億元，增長率為100%。”曹剛信心十足地表示。

2007年國家頒布了新的生活飲用水衛(wèi)生標準，水質指標從30多項增到100多項，引起消費者對飲用水安全的關注?！斑@使得消費者對家用凈水產品的關注度有所提高，進而推動這類產品市場規(guī)模的增長。2008年，沁園凈水產品的銷售額達到8000萬元。”寧波沁園環(huán)?？萍加邢薰沮w靖表示。

隨著市場規(guī)模的增長，家用凈水產品和凈水系統的價格在逐年下降。據曹剛介紹，“2008年美的清湖產品的平均單價在1020元左右，2009年為870元，整體降價幅度接近30%?！辈軇偨榻B說。

同時，業(yè)內人士指出，目前家用凈水產品的銷售主要面對一二級市場，未來市場規(guī)模的擴大還有賴于深層次的市場開拓。浪木電器集團崔逸帆說，家用凈水產品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場，此外，直銷、與家裝公司合作銷售、團購等也占有一定份額?！耙氆@得更大的市場份額，除了現在的目標市場，還需要向更廣闊的三四級市場拓展，特別是一些水質較差的地區(qū)。”崔逸帆說。同時，他還認為，產品在設計開發(fā)上要質優(yōu)價廉，便于普及；在營銷上實行渠道的分級細化區(qū)域運作，實現市場細分。

許多凈水產品企業(yè)對財政部、商務部正在推動的家電下鄉(xiāng)極為關注，渴望將來家用凈水器產品能納入其中。“家電下鄉(xiāng)或許是把這一產品帶到三四級市場的好機會。廣大的農村和一些偏遠地區(qū)的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區(qū)比城市更需要凈水產品。”湯懷宇表示。

產品質量良莠不齊

在巨大市場空間的吸引下，越來越多的經營者涌入家用凈水產品行業(yè)。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機領域的著名企業(yè)都進入了凈水產品市場。韓國第一大環(huán)境電器制造商熊津豪威于2006年6月正式進入中國，并且在2008年5月正式收購了國內著名飲水機品牌——世韓，準備在中國家用凈水產品市場大展拳腳，但目前其產品主要定位于高端。

不過，這個行業(yè)中絕大多數是中小企業(yè)甚至作坊式的小工廠，無品牌、無售后服務、無質量保障的“三無”產品充斥家用凈水產品市場。

據了解，目前擁有衛(wèi)生部衛(wèi)生許可批件的凈水產品生產企業(yè)有1000多個，但其中形成規(guī)模的品牌和企業(yè)較少，有技術開發(fā)實力的企業(yè)更是寥寥無幾。很多企業(yè)靠組裝、仿冒等方式生產，企業(yè)標準也極不規(guī)范，沒有統一的行業(yè)標準。這種現狀導致產品質量良莠不齊，偽劣產品充斥市場，影響消費者對整個行業(yè)的信任。據了解，僅浙江慈溪地區(qū)生產飲水機、凈水器、水處理設備的企業(yè)就有1000多家，整個江浙一帶的這類企業(yè)更超過3000家。

杭州的司邁特電器有限公司于2009年1月份搬進慈溪的新廠房，該公司市場部經理程樟平告訴《電器》記者，凈水產品出廠價格從50元到上千元不等，50元產品的質量可想而知。很多小企業(yè)的家用凈水產品出水質量很差。劣質家用凈水產品通常通過批發(fā)市場、三四級市場銷售。

張旭東對《電器》記者分析說，目前從事凈水產品制造的廠家多數都很弱小，很大一部分是投機分子，想撈一筆就走人，愿意投入進行產品研發(fā)并大規(guī)模地做市場宣傳和消費者引導工作的企業(yè)很少。

2009年1月，帥康宣布進入家用凈水產品領域。“將凈水產品鑲嵌在櫥柜上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產品潮流，這樣就可以與櫥柜搭配銷售，增加新的銷售賣點。”趙靖稱。業(yè)內人士分析說，知名廚房電器企業(yè)的進入，增加消費者的選擇面，讓凈水產品行業(yè)增加膾炙人口的專業(yè)品牌，更可以打破消費者對凈水產品認知度比較低的不利局面，售后服務成為瓶頸

為增強消費者對家用凈水產品的認知，近年來，家用凈水產品行業(yè)的主流企業(yè)開始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛(wèi)視合作制作了一檔節(jié)目——《中國江河水》，報道了中國江河湖海的水質污染問題，引起廣泛關注。美的清湖還在節(jié)目播出的同時，進行了全國巡回產品宣傳。“2009年，我們會進一步加大產品推廣力度，也會同更多零售系統合作，加快零售系統的進場速度，讓更多的消費者接觸和了解這一產品?！辈軇傉f。

但是，認知度低問題并不是家用凈水產品推廣面臨的最大難題，很多業(yè)內人士認為，家用凈水產品行業(yè)發(fā)展了十余年，卻依然處在市場導入期的真正原因，應該是售后服務問題。

“凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環(huán)境電器產品的性能好壞，主要由濾芯決定?！毙芙蚝劳钣闷罚ㄖ袊┯邢薰旧玳L兼首席執(zhí)行官曹晶鉉曾對《電器》記者說。他表示，這些產品需要定期維護管理及更換濾芯才能正常發(fā)揮產品的性能。據介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質較差的地方，半年就得更換一次。軟水機的售后服務雖然沒有純水機那樣復雜，但銷售時也需要上門設計安裝，還需要定期往鹽箱里補鹽，這些都需要廠家的專業(yè)人員負責維護。如果這類維護工作不到位，家用凈水產品的使用效果就會受到很大影響。

曹剛也說：“家用凈水產品推廣的關鍵就是售后服務必須到位。我們提倡4個月到半年要更換一次濾芯，如果不及時更換，濾芯表面就會滋生細菌。但是在這方面，很多小企業(yè)都做不好。這樣，消費者使用產品后，沒人來定期服務更換濾芯，就會有上當受騙的感覺，也不會再用這種產品了?！?/p>

有企業(yè)對凈水產品市場調查后發(fā)現，在安裝家用凈水產品超過3年的用戶中，居然有高達72%的用戶已經不再使用，轉而重新使用桶裝水，甚至重新開始燒水喝。究其原因，就在于凈水產品售后服務不到位，這讓消費者對繼續(xù)使用此類產品的信心發(fā)生了動搖。

“家用凈水產品和空調一樣都是半成品，它的售后服務是產品銷售的一個重要組成部分，哪個廠家售后服務做得好，哪個廠家就能取得更多的市場份額?！背陶疗椒Q。

據《電器》記者了解，熊津豪威在韓國采用的是一種獨特的營銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為“Cody”服務系統。消費者每月繳納租金使用熊津豪威的產品，租賃期內產品所有權歸屬于熊津豪威公司，租賃期滿后產品所有權可轉讓給顧客。租賃期間，熊津豪威的由具備專業(yè)知識的女性服務人員組成的售前和售后服務團隊，為顧客免費提供更換濾芯和產品更新等咨詢服務，這類服務針對凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環(huán)境電器產品。這一營銷模式是熊津豪威于1998年在韓國創(chuàng)立，也是其在韓國取得成功的重要原因。但是，這一營銷模式自2006年被引入中國后，卻沒有取得理想的效果。

“主要原因可能還是成本問題?！睆埿駯|認為。據他分析：“一個成本不超過5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費之外，經銷商還需要負擔服務人員的工資、通訊、交通、餐補等等費用，按目前行業(yè)內通常的每次上門服務的收費水平（約20元），售后服務的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預約，讓很多消費者覺得麻煩?！?/p>

沒有統一的行業(yè)標準或國家標準也給凈水產品售后服務帶來難度。由于各個企業(yè)的濾芯規(guī)規(guī)格不統一，互換性差，即使濾芯材料相同，也是如此。所以，一旦購買某個品牌的凈水產品，更換濾芯時只能尋找同一品牌廠家。這會使得很多消費者擔心，如果企業(yè)倒閉、轉行或者不再生產這種濾芯時，昂貴的凈水產品便失去用處。另外，如果濾芯價格過高，會形成難以控制的二次消費成本。

四項國標齊頭并進

“2008年，全國家用電器標準化技術委員會委托我們和沁園等幾個企業(yè)一起推動了4個家用凈水設備國家標準的起草。其中我們作為組長單位起草的《超濾膜凈水器》國家標準和《反滲透凈水機》國家標準已經進入到報批階段?！辈軇傋院赖貙Α峨娖鳌酚浾哒f。

據曹剛介紹，《超濾膜凈水器》和《反滲透凈水機》國家標準規(guī)定了很多

第四篇：清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

清山泉凈水器市場的未來發(fā)展方向

如今是信息爆炸時代，要了解一個行業(yè)或者是一個東西，在互聯網上你可以看到無數你想要或者不想要的信息，現在凈水器市場前景越來越好，那么，對于想要涉足凈水器行業(yè)的人來說，應該了解哪些方面的信息才能做好凈水器呢?凈水器專家在此給大家闡述以下幾點作為參考：

第一點：先了解當地市場可容凈水器量。四處走一走，先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪，有哪些凈水器品牌，他們做的怎么樣?是怎么做的?哪些型號賣得好?主要是通過區(qū)別的店面聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看，以消費者身份和賣場促銷人員聊天，看賣場人員對答如何?對答如流的話可以證實一點，就是當地關注凈水器的潛在人群數量不少，如果對答很差，那只能證明關注人不多。

第二點：觀察機器的標簽嶄新度，很多賣場在樣板機保養(yǎng)方面注重的是表明，但是標簽方面關注不多，所以看標簽就知道這個賣場促銷員對產品關注度的高與低，同時反映了客流量，如果標簽看起來很爛證明的一點就是客流量不大，還有就是商場是怎么樣定位的。第三點：看的是彩頁擺放位置以及展柜上面所有的彩頁綜合新舊度，看起來有百分之四五十的彩頁偏舊也能證明客流量不是很大。

第四點：盡量讓賣場的人員給你拿出一些單。例如賣在什么地方之內的信息，然后綜合幾個賣場的信息可以讓你了解當地什么地方銷量比較大(雖然多數賣場會做假，但是人的心理都有個慣性思維，假事都會偏向真實的去模擬，所以要關注的是對方開單的地點。)，也就知道是怎么樣的情況。

第五點：盡可能的多問一些不熟悉的人，關于對凈水器的看法，因為陌生人的對商品的看法永遠是最真實的，甚至可以以派彩頁的方式去調查市場。以公司的形式告訴對方自己的身份是凈水器銷售商,這樣獲取的信息的準確度是非常之高的。

第六點：了解當地的水質,是偏硬還是偏臟還是某中污染物質的超標，這樣在你確定1-5點的答案之后才能知道自己做什么類似的凈水器適合,不要太相信網絡或者宣傳說的哪種凈水器好，哪種凈水器適合自己?真正適合你銷售的凈水器基本就是適合解決當地水質污染的凈水器，不要盲目投資做凈水器，不管超濾膜也好，反滲透膜也好，軟水機也好，不是什么類似機器都適合你做投資，選好適合當地水質的凈水器才是你發(fā)展的時候所擁有最大的優(yōu)勢,因為你了解當地的水質以及市場之后，你自己有個明確的定位就行了。

第五篇：國內清山泉凈水器市場分析報告

國內清山泉凈水器市場分析報告

一、凈水器廠商現狀分析

越來越多的的經營者感覺到了凈水器的巨大潛景，加入到了凈水器市場的行業(yè)中來，但是，目前大多數廠家都是一些小作坊式經營，沒有專業(yè)的設計人員和生產設備，沒有正規(guī)的生產場地和檢測方法，沒有完善的管理方法和營銷體制。普遍以在各配件廠買一些不是很兼容的配件來組裝，質量沒有保障，服務沒有保障.現在廠家對消費者的需求研究不多，對凈水器產品的未來走向及行業(yè)的認識深度不夠，所以雖然目前市場上的凈水器產品種類繁多，但都是你抄我，我抄你的做法。不僅是對產品，對凈水器的市場營銷，大多數廠家也都處在摸索階段，沒有哪個廠家在此方面有成功的經驗和模式。而且很多廠家都是短期行為，沒有長遠的規(guī)劃和市場競爭策略。目前凈水器行業(yè)還沒有形成所謂的品牌，整個行業(yè)還處初級發(fā)展階段.二、凈水器市場分析

隨著人們生活質量要求的提高，隨著環(huán)境水資源的污染狀況惡化，凈水及凈水產品在近年來得到迅速發(fā)展。尤其是飲水機、純凈水、瓶裝水產品等更是發(fā)展迅猛，但凈水器的銷售市場卻始終不盡如人意。雖然市場年年也在增長，但顯然還處于初級發(fā)展階段，市場份額不大，也沒有一個知名品牌，消費者對此類產品的認知度也偏低?，F在的市場環(huán)境對凈水器的發(fā)展主要有正反兩個方面的影響。

三、有利方面

1、水源水質進一步惡化，城鎮(zhèn)供水(自來水)突發(fā)事件時有出現(例：松花江、太湖)，水污染危機事件頻頻發(fā)生，給凈水器行業(yè)快速發(fā)展提供良好契機，凈水器總體銷量得到較大增長；

2、信息透明和公開，水污染為大眾所知；

3、健康飲水知識逐步推廣、普及，人們了解飲水水質對人體健康的影響；

4、居民收入和生活水平提高，對用水的質量越來越關注，凈化水市場蘊育著較豐富的市場機會；

5、市場上需求增大(國內、國外)，出口增多；

6、產銷量提高，生產成本降低，價格下降，老百姓買得起；

7、國家生活飲用水GB5749新標準水質提高，與國際接軌，某些地區(qū)或用水點自來水水質達不到新標準；

8、凈水器國家標準制訂，對產品規(guī)范有利，把企業(yè)門檻提高，可能會淘汰一批小企業(yè)和個體戶；

9、在單位和家庭終端凈化水消費市場，目前主要消費方式是桶裝水送戶上門方式。一些商家開始進入到凈水器的生產和銷售，逐步形成替代桶裝水的市場份額；

四、不利方面

1、一般居民健康飲水知識缺乏，重視不夠；

2、地方政府為城市形象、招商環(huán)境和官員政績，大力宣傳自來水達標，不需要使用凈水器；

3、當前國內凈水器市場魚龍混雜，市場不規(guī)范，假冒偽劣產品多多，一顆老鼠屎壞一鍋湯，市民心有余悸；

4、低價劣質產品沖擊市場，競爭激烈，利潤低，技術改造、研發(fā)缺乏資金；

5、衛(wèi)生部門、質量部門監(jiān)管不力，市售凈水器無批件、假批件、套用批件情況嚴重；

6、行業(yè)門檻低度，行業(yè)政策沒有嚴格的制度標準和準入要求，新企業(yè)大量涌入，小企業(yè)多，技術、設備落后；

7、人員流動性大，專業(yè)技術人員和熟煉工人難找；

8、原材料漲價，員工工資(三金)漲，生產成本大幅提高；

9、維修困難，售后服務跟不上，不少人對凈水器想用但望而生懼；

10、凈水器標準雖多，但由于各部門各自為政，沒有公認適用的、權威的凈水器國家標準或行業(yè)標準，更沒有凈水器生產標準或規(guī)范；

11、水質差，對凈水器要求高；

12、其他類似用途的產品如瓶裝、桶裝水、飲水機等的競爭也是制約凈水器發(fā)展的一 個不可忽略的因素。