第一篇：第一周學習報告

第一周學習報告

本周主要在生產車間學習認識一些刀具規(guī)格，刀具的編號，刀具的種類，在加工過程中，刀具需要用的砂輪以及砂輪的粒度分類。在加工不同刀具時，需要用不同的夾具。刀具工藝流程的認識，每個工序的學習。

本周主要在工磨組跟著刀具磨床師傅，學習一些簡單的機床操作以及，加工不同刀具的調機方法以及夾具的選用。一些刃口的修磨方法，圓弧的修磨一般比較復雜一些，主要是手動的快慢，進給量的多少，直接影響圓弧的外觀是否圓滑。有些刀片需要磨后角，角度的調試主要通過調整砂輪的偏角來調試，包括尺寸的調試。加工完第一支刀具都需要自己檢查，包括外觀，尺寸，角度，半徑的檢查。都合格之后才可以進行批量生產。在批量生產過程中，如果批量較大，需每加工幾只自檢一只，保證合格率。

總結這周學習，與原來公司加工的刀具差異還是比較大，例如工藝流程的差異，通過這周的學習，覺得自己還是有很多不足之處，還需更努力的學習，下周計劃學習一些刀具的測量方法及刀具焊接的方法。

第二篇：第一周學習報告

第一周學習報告（2014年07月09日 —2014年07月12日）

一、學習地點

會議室、空調機房、技術工程部

二、學習主題

1.了解公司和公司文化、學習行政管理制度和員工出勤管理制度

2.了解藥品管理法、GMP及cGMP、藥典有關知識等

3.掌握凈化空調系統(tǒng)的操作

四、學習內容

1.學習行政管理制度和員工出勤管理制度

1.1.行政管理制度規(guī)定了員工的日常工作紀律、保密制度、會議制度、后勤

管理、和勞動爭議的事宜；員工出勤管理制度規(guī)定了員工的出勤、加班、假期、共處和旅費報銷。

2.學習藥品管理法、藥典凡例、GMP（廠房與設施）、cGMP(Building and facilities)

2.1.藥品管理法規(guī)定了有關藥品生產企業(yè)管理、藥品管理、藥品包裝的管理、藥品監(jiān)督和法律責任的相關條例；藥典凡例是正確使用藥典進行質量檢定的基本原則，對一些專業(yè)詞進行了說明。

2.2.2010版GMP對廠房設施分生產區(qū)、倉儲區(qū)、質量控制區(qū)和輔助區(qū)，對各區(qū)域的空間、通風和照明條件、溫濕度提出了要求，要注意人物流分開、避免交叉污染；將cGMP與GMP進行對照學習。

3.接受空調系統(tǒng)的技能培訓

3.1.工作程序:

-操作前準備（注意開啟冷水機后，確認冷水機組冷凍水回水溫度降至25℃以下或熱水回水溫度升至35℃以上，繼續(xù)后續(xù)操作）

-操作過程（注意每一小時查看是否正常運行）

四、學習心得

這是我來到健衛(wèi)的第一星期，是緊張又充實的一個星期。在這一周里，我就像是海綿一樣，源源不斷地吸收著入職培訓所交給我的各種知識和技能，當然我也學得很認真，因為我相信良好的開端是成功的一半。

這里的一切對我來說都是全新的，新的同事、新的知識、新的工作。

也許是因為大家年紀相仿，也許是因為合作團結的公司文化，跟新同事的相處是那么地自然，那么地和睦。有這樣一個年輕的新家族，有這樣一群一起努力前進的大家，我相信健衛(wèi)會發(fā)展地更快。

新員工入職培訓只是一本共92頁的冊子，但是它對于我的意義卻遠不止這些。這些知識悉或陌生，卻都是我裝備自己的武器，是以后在這條路上披荊斬棘的利劍。我對自己的要求是認真學習好這些知識，活學活用。但是知識會被遺忘，知識也總是在更新，我會抱著一顆好學的心不斷充實自己。

我是學藥物制劑專業(yè)的，現(xiàn)在的這個工作對我來說非常對口。但是工作的能力是需要培養(yǎng)的，我沒有任何的經驗，需要不斷向同事們學習。工作態(tài)度也是非常重要的，面對工作嚴謹認真，踏踏實實工作。

以上是我這一周的心得和體會，需要學習的還有很多很多，我會讓自己不斷進步。

第三篇：工作第一周的學習報告

學習報告

人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的站點，每到一個站點就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了明輝幾機電這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維期一個星期的新員工入職培訓。這次培訓的內容主要有公司介紹，柴油發(fā)電機組行業(yè)發(fā)展前景分析，主要競爭對手，產品基本知識和基本跟單操作流程等等，雖然時間并不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新和補充。接下來我會繼續(xù)學習充電，希望能融入這個大家庭，盡快成長，為公司創(chuàng)造業(yè)績?，F(xiàn)將所學匯報如下：

一、關于公司

在進公司之前有做相關了解，明輝成立于1997年，是專業(yè)從事柴油發(fā)電機組的制造商，與國際很多知名發(fā)動機和發(fā)電機制造商成為核心合作伙伴，例如發(fā)動機制造商cummins,perkins,doosan-daewoo,和發(fā)電機制商leroy somer,stanford和marathon.年產量達到10000臺，產值達5億元以上，目前在國內有很強的競爭力。公司遵循“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益“的核心價值觀，講求“敬業(yè)，團隊，創(chuàng)新”敬業(yè)精神，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎，也開拓了廣闊的發(fā)展空間。選擇明輝這個大家庭，也為我自己以后的事業(yè)鋪就了道路。

二、柴油發(fā)電機組行業(yè)前景廣闊

隨著中國經濟和制造能力的不斷發(fā)展，使得中國制造不斷提升并逐漸走向世界。我國城市化進程加快，大量的工程建設以及柴油機在生產和生活領域的廣泛應用大大提高了柴油發(fā)電機組的市場需求。在這段時間里，由于國產發(fā)電機以合資獨資為代表的發(fā)電機代表了中國高品質電機，與國際品牌質量不差上下，而國產較好品牌發(fā)電機由于價廉物美質量有保障，在全世界均有較大競爭力。

三、主要發(fā)動機和發(fā)電機品牌和合作對象

目前全球發(fā)動機品牌主要有cat卡特彼勒，cummins康明斯，perkins帕金斯，mtu安特優(yōu)，deutz道依茨，daewoo大宇和volvo沃爾沃。國內合資企業(yè)東方康明斯，重慶康明斯，天津帕金斯動力以及國產上柴，濟柴，無錫動力等等。我們公司主要和康明斯，帕金斯和韓國大宇發(fā)動機制造商和利萊森馬，斯坦福發(fā)電機制造商合作。還有國內東風康明斯，重慶康明斯，無錫動力，雷沃等公司合作。明輝目前是daewoo,mtu.cummins的oem制造商。

四、主要競爭對手

目前國際上做得最好的是美國caterpiar(擁有自己的動力，以cummins為主打),其次是英國的威爾遜fg wilson（以perkins配leroy somer做得最好）。第三是法國的西部電力公司sdmd，接著是意大利的parmac集團公司，還有西班牙的依蒙妮莎himoinsa公司。

國內做得最大的是無錫百發(fā)電機（以mtu為主打產品，其中最有特色的是他們的集裝箱式靜音型柴油發(fā)電機組，以獨特的設計和精致的外觀，環(huán)保，便利為廣大客戶喜愛），上海powerelink（以perkins為主打），科泰電源設備有限公司和康誠發(fā)電設備有限公司，塞瓦特集團，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司（在軍工方面有很大的競爭力）。

福建省內的競爭對手主要在福州地區(qū)，有福發(fā)發(fā)電設備股份有限公司（主要是在軍工方面的競爭），華泰電力實業(yè)有限公司（主要和美國強鹿，韓國大宇，德國mtu長期合作），福建永強力加電力設備有限公司（我們最直接的競爭對手，工廠就在正對面。不管是在產品合作伙伴還是在產品銷售上都有很多競爭），泰德機械工業(yè)有限公司（有獨立自主研發(fā)，成立年限不長，但是在行業(yè)有很大的發(fā)展前景，與其競爭也不容忽視）。其他地區(qū)的有福安亞南機電（成立時間和明輝相近，產品方向也較多樣化，就柴油發(fā)電機組方面的競爭力而言，明輝還是具有相對優(yōu)勢的），還有廈門的奧斯福電力系統(tǒng)有限公司（康明斯，帕金斯，大宇和利萊森瑪?shù)暮献骰锇椋?/p>

五、關于柴油發(fā)電機產品了解

1、柴油發(fā)電機是以柴油為原料，由發(fā)動機帶動發(fā)電機發(fā)電的裝置。發(fā)電機組一般包括

發(fā)動機，發(fā)電機和控制系統(tǒng)。

2、目前公司的發(fā)動機主要m-c,m-p,m-d,m-de和m-l系列，其中m-c系列有進口康

3、產品型號設計。

m代表明輝，若是t則代表泰明。m-c對應康明斯，m-p對應帕金斯，以此類推。后面的數(shù)字代表機組容量，用kva表示。這里又涉及到幾種功率單位的換算（1kw=0.8kva,1kw=1.36ps,1kw=1.341hp.1hp=1.014ps,1hp=0.75kw.）柴油機型號，例如東風康明斯4bta3.9g，4代表發(fā)電機缸數(shù)，b-b系列，t-一級增壓，a-一級中冷，3.9-發(fā)動機排量，g-表示發(fā)電機組用機。發(fā)電機型號則由機身編號，輸出電壓，相序及頻率組成。

小于200kw的機型一般配備8小時燃油箱和50攝氏度水箱，其余的油箱則根據(jù)功率來確定，水箱則配40攝氏度的。

4、柴油發(fā)電機的正常輸出功率為50hz和60hz(南美市場主要是60hz居多（像巴西，秘魯，哥倫比亞，厄瓜多爾等南美北部國家和地區(qū)），其他市場多要求50hz的機組。因此要根據(jù)不同國家客戶的需求和實際情況銷售我們的機組。

5、正常的電池電壓是12伏-14伏（12伏電池），和24-28伏（24伏電池），不同的機

組型號所配電池也不同。cummins一般是24v, perkns一般是12v或24v, lolvo是12v。

六、公司跟單操作大體流程

1.業(yè)務員簽完合同要下單，要提前一周下單。填寫銷售訂單三份表格，然后打印出來

業(yè)務員簽字，主管簽字完交給sara（注意：根據(jù)客戶的具體要求填寫，一般客戶沒有特殊說明的都是選擇標準配置，相應的主件配置，dilexi開關，敞開型，dkg507控制系統(tǒng)，根據(jù)電壓不同配置不同的電池，水箱和油箱。）

2.向業(yè)務員收集出機計劃（每周四前發(fā)給sara，工廠周五回復交期，反饋給業(yè)務員知

道）

3.填寫出貨明細表交給單證sara（周四）

4.周一到出貨前，跟蹤貨物的生產進度（要特別注意交期，產品生產情況，有任何問

要及時反饋給業(yè)務員，以便跟客戶溝通，與工廠小莫保持聯(lián)系）

5.貨物完工前10天通知業(yè)務員，出貨前1-2天要確認貨物是否備好以及到款情況，填

表向summer確認到款）6.下銷貨單給sara 7.出貨后有時需寄提單給客戶，填好提單領取件，summer簽字核對后交給邱玲）。8.其他注意：每周周計劃表（3份＞sara每周五），周報表（lina）,預計訂單（sara，每月10號前），訂單追蹤表（匯總每個業(yè)務員追蹤表格＞邱玲和lina）。部門之間的聯(lián)系工作要提前一天填寫部門聯(lián)絡單，主管簽字后發(fā)出（注明客戶編號、訂單號、聯(lián)絡事宜）9.客戶有售后問題，及時了解情況幫忙填寫售后報告單交給售后部，做好反饋。備注：有關機型，發(fā)動機和發(fā)電機型號可以從總排程表和庫存表里面查詢，填寫表格時要仔細核對配置機組型號和交貨期，合同號，合同金額和收款情況等詳細信息。

七、關于報價

業(yè)務員和客戶交談后一般客戶會要我們報價，我們要根據(jù)客戶的具體要求，包括電壓，功率，頻率，機組動力和發(fā)電機配置以及開關，控制系統(tǒng)的要求，推薦相對應的型號。電壓不同，發(fā)電機的輸出功率也就不同，配置發(fā)電機時要注意做相對調整（一般對照圖冊額定功率找和客戶要求一致的，沒有一樣的可以配相近的，一般要選擇功率偏大一點的電機）。報價時特別注意相數(shù)不同時的配置以及價格變動。根據(jù)2011年cummins(60hz)最新報價做了幾個產品的報價，一般方法是按照相對應發(fā)電機配置的價格打5折，除以當天匯率求美元價格，再除以退稅率1.17得出的是標準配置價。若有其他配置，比如拖車，防音箱（mc75以下一般是usd1200，以上則根據(jù)不同型號，價格也不同），要加上選配件的價格。

價格表上的標價是一般標準配置（配利萊森瑪和斯坦福發(fā)電機，3相情況下）的價格，若在單相情況下，電壓要求不同，所配置的發(fā)電機要做相應調整，價格也就有所變動。要在折算后的原本標價基礎上再加上配換發(fā)電機之間的差價，才是基本價格。

八、福清工廠一行

到公司的第二天跟peter和janice 去福清工廠驗貨。大體了解了驗貨的一些基本知識。一般是自己公司驗貨或者由客戶指定驗貨人到工廠驗貨，驗貨合格，要做驗貨合格報告，如有不合格的及時通知工廠整改。驗貨可以根據(jù)出貨的數(shù)量選擇抽驗或者全驗（一般抽驗要求所有機組外觀全部檢驗，各個型號的機組有選擇的檢驗2-3臺，經過嚴格的調試合格后方可入庫，等待出貨。）檢查外觀時包括很多細節(jié)，如機組的噴漆，連接，衛(wèi)生清潔。發(fā)動機，發(fā)電機的接觸，散熱器，控制柜，還有底盤油箱等等。檢查過程中要填寫好檢驗表，有不付點或者需要提高修改的注明清楚，要求工廠再做改進。調試過程記錄好每一次電壓，功率，電流，油壓，油溫以及轉速數(shù)值，一定要符合產品標準。

我發(fā)現(xiàn)有一個問題，就是部門之間的工作銜接不是很緊密。比如說在趕貨的情況下，由于部門來不及提前一天下聯(lián)絡單，工廠則沒有辦法按照程序提前把要調試的機組運到調試房。驗貨人員已經到了工廠準備驗貨，但是貨物沒備好。我認為個別情況要特殊處理，或者說能視情況開通相應的綠色通道，當然都是上級特批才允許的。

我知道這些學習總結只是對于這一周來的淺顯的，表面的知識匯總，不夠全面，還有很多需要進一步深入，現(xiàn)在不懂的東西還很多。我會在最快的時間內不斷提升自己各方面的能力和素質。

第四篇：工作第一周的學習報告

學習報告

人的一生就像城市中的公交車，有許許許多多的站點，每到一個站點就意味著一個新的征程。懷著自己美好的希望和從零開始的心態(tài)，我加入了明輝幾機電這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了維期一個星期的新員工入職培訓。這次培訓的內容主要有公司介紹，柴油發(fā)電機組行業(yè)發(fā)展前景分析，主要競爭對手，產品基本知識和基本跟單操作流程等等，雖然時間并不長，但在這短短的幾天經歷中，我的知識得到了更新和補充。接下來我會繼續(xù)學習充電，希望能融入這個大家庭，盡快成長，為公司創(chuàng)造業(yè)績?，F(xiàn)將所學匯報如下：

一、關于公司

在進公司之前有做相關了解，明輝成立于1997年，是專業(yè)從事柴油發(fā)電機組的制造商，與國際很多知名發(fā)動機和發(fā)電機制造商成為核心合作伙伴，例如發(fā)動機制造商CUMMINS,PERKINS,DOOSAN-DAEWOO,和發(fā)電機制商LEROY SOMER,STANFORD和MARATHON.年產量達到10000臺，產值達5億元以上，目前在國內有很強的競爭力。公司遵循“為客戶創(chuàng)造價值，為員工創(chuàng)造機會，為社會創(chuàng)造效益“的核心價值觀，講求“敬業(yè)，團隊，創(chuàng)新”敬業(yè)精神，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎，也開拓了廣闊的發(fā)展空間。選擇明輝這個大家庭，也為我自己以后的事業(yè)鋪就了道路。

二、柴油發(fā)電機組行業(yè)前景廣闊

隨著中國經濟和制造能力的不斷發(fā)展，使得中國制造不斷提升并逐漸走向世界。我國城市化進程加快，大量的工程建設以及柴油機在生產和生活領域的廣泛應用大大提高了柴油發(fā)電機組的市場需求。在這段時間里，由于國產發(fā)電機以合資獨資為代表的發(fā)電機代表了中國高品質電機，與國際品牌質量不差上下，而國產較好品牌發(fā)電機由于價廉物美質量有保障，在全世界均有較大競爭力。

三、主要發(fā)動機和發(fā)電機品牌和合作對象

目前全球發(fā)動機品牌主要有CAT卡特彼勒，CUMMINS康明斯，PERKINS帕金斯，MTU安特優(yōu)，DEUTZ道依茨，DAEWOO大宇和VOLVO沃爾沃。國內合資企業(yè)東方康明斯，重慶康明斯，天津帕金斯動力以及國產上柴，濟柴，無錫動力等等。我們公司主要和康明斯，帕金斯和韓國大宇發(fā)動機制造商和利萊森馬，斯坦福發(fā)電機制造商合作。還有國內東風康明斯，重慶康明斯，無錫動力，雷沃等公司合作。明輝目前是DAEWOO,MTU.CUMMINS的OEM制造商。

四、主要競爭對手

目前國際上做得最好的是美國CATERPIAR(擁有自己的動力，以CUMMINS為主打),其次是英國的威爾遜FG WILSON（以PERKINS配LEROY SOMER做得最好）。第三是法國的西部電力公司SDMD，接著是意大利的PARMAC集團公司，還有西班牙的依蒙妮莎HIMOINSA公司。

國內做得最大的是無錫百發(fā)電機（以MTU為主打產品，其中最有特色的是他們的集裝箱式靜音型柴油發(fā)電機組，以獨特的設計和精致的外觀，環(huán)保，便利為廣大客戶喜愛），上海POWERELINK（以PERKINS為主打），科泰電源設備有限公司和康誠發(fā)電設備有限公司，塞瓦特集團，康明斯北京有限公司，江西泰豪科技股份有限公司（在軍工方面有很大的競爭力）。

福建省內的競爭對手主要在福州地區(qū)，有福發(fā)發(fā)電設備股份有限公司（主要是在軍工方面的競爭），華泰電力實業(yè)有限公司（主要和美國強鹿，韓國大宇，德國MTU長期合作），福建永強力加電力設備有限公司（我們最直接的競爭對手，工廠就在正對面。不管是在產品

合作伙伴還是在產品銷售上都有很多競爭），泰德機械工業(yè)有限公司（有獨立自主研發(fā)，成立年限不長，但是在行業(yè)有很大的發(fā)展前景，與其競爭也不容忽視）。其他地區(qū)的有福安亞南機電（成立時間和明輝相近，產品方向也較多樣化，就柴油發(fā)電機組方面的競爭力而言，明輝還是具有相對優(yōu)勢的），還有廈門的奧斯福電力系統(tǒng)有限公司（康明斯，帕金斯，大宇和利萊森瑪?shù)暮献骰锇椋?/p>

五、關于柴油發(fā)電機產品了解

1、柴油發(fā)電機是以柴油為原料，由發(fā)動機帶動發(fā)電機發(fā)電的裝置。發(fā)電機組一般包括

發(fā)動機，發(fā)電機和控制系統(tǒng)。

2、目前公司的發(fā)動機主要M-C,M-P,M-D,M-DE和M-L系列，其中M-C系列有進口康

明斯，還有合資的重慶，東風康明斯。發(fā)電機主要是利萊森瑪和斯坦福?？刂葡到y(tǒng)主要是DKG507（土耳其），COMAP（捷克）和DEAPSEA(英國。其中ＣＯＭＡＰ ＩＧ－ＣＵ主要用于并機（并機是多臺機組并聯(lián)，安裝時需加配特別裝置）?？刂崎_關采用先進的ATS全自動轉換開關柜，現(xiàn)現(xiàn)有MB5000全自動并機系統(tǒng)，數(shù)字式智能全自動并繼系統(tǒng)。公司一般選擇DKG507作為標準配置。

3、產品型號設計。

M代表明輝，若是T則代表泰明。M-C對應康明斯，M-P對應帕金斯，以此類推。后面的數(shù)字代表機組容量，用KVA表示。這里又涉及到幾種功率單位的換算（1KW=0.8KVA,1KW=1.36PS,1KW=1.341HP.1HP=1.014PS,1HP=0.75KW.）柴油機型號，例如東風康明斯4BTA3.9G，4代表發(fā)電機缸數(shù)，B-B系列，T-一級增壓，A-一級中冷，3.9-發(fā)動機排量，G-表示發(fā)電機組用機。發(fā)電機型號則由機身編號，輸出電壓，相序及頻率組成。

小于200KW的機型一般配備8小時燃油箱和50攝氏度水箱，其余的油箱則根據(jù)功率來確定，水箱則配40攝氏度的。

4、柴油發(fā)電機的正常輸出功率為50HZ和60HZ(南美市場主要是60HZ居多（像巴西，秘魯，哥倫比亞，厄瓜多爾等南美北部國家和地區(qū)），其他市場多要求50HZ的機組。因此要根據(jù)不同國家客戶的需求和實際情況銷售我們的機組。

5、正常的電池電壓是12伏-14伏（12伏電池），和24-28伏（24伏電池），不同的機

組型號所配電池也不同。CUMMINS一般是24V, PERKNS一般是12V或24V, LOLVO是12V。

六、公司跟單操作大體流程

1.業(yè)務員簽完合同要下單，要提前一周下單。填寫銷售訂單三份表格，然后打印出來

業(yè)務員簽字，主管簽字完交給Sara（注意：根據(jù)客戶的具體要求填寫，一般客戶沒有特殊說明的都是選擇標準配置，相應的主件配置，Dilexi開關，敞開型，DKG507控制系統(tǒng)，根據(jù)電壓不同配置不同的電池，水箱和油箱。）

2.向業(yè)務員收集出機計劃（每周四前發(fā)給Sara，工廠周五回復交期，反饋給業(yè)務員知

道）

3.填寫出貨明細表交給單證Sara（周四）

4.周一到出貨前，跟蹤貨物的生產進度（要特別注意交期，產品生產情況，有任何問

要及時反饋給業(yè)務員，以便跟客戶溝通，與工廠小莫保持聯(lián)系）

5.貨物完工前10天通知業(yè)務員，出貨前1-2天要確認貨物是否備好以及到款情況，填

表向summer確認到款）

6.下銷貨單給Sara

7.出貨后有時需寄提單給客戶，填好提單領取件，summer簽字核對后交給邱玲）。

8.其他注意：每周周計劃表（3份＞Sara每周五），周報表（Lina）,預計訂單（Sara，每月10號前），訂單追蹤表（匯總每個業(yè)務員追蹤表格＞邱玲和Lina）。部門之間的聯(lián)系工作要提前一天填寫部門聯(lián)絡單，主管簽字后發(fā)出（注明客戶編號、訂單號、聯(lián)絡事宜）

9.客戶有售后問題，及時了解情況幫忙填寫售后報告單交給售后部，做好反饋。備注：有關機型，發(fā)動機和發(fā)電機型號可以從總排程表和庫存表里面查詢，填寫表格時要仔細核對配置機組型號和交貨期，合同號，合同金額和收款情況等詳細信息。

七、關于報價

業(yè)務員和客戶交談后一般客戶會要我們報價，我們要根據(jù)客戶的具體要求，包括電壓，功率，頻率，機組動力和發(fā)電機配置以及開關，控制系統(tǒng)的要求，推薦相對應的型號。電壓不同，發(fā)電機的輸出功率也就不同，配置發(fā)電機時要注意做相對調整（一般對照圖冊額定功率找和客戶要求一致的，沒有一樣的可以配相近的，一般要選擇功率偏大一點的電機）。報價時特別注意相數(shù)不同時的配置以及價格變動。根據(jù)2011年CUMMINS(60HZ)最新報價做了幾個產品的報價，一般方法是按照相對應發(fā)電機配置的價格打5折，除以當天匯率求美元價格，再除以退稅率1.17得出的是標準配置價。若有其他配置，比如拖車，防音箱（MC75以下一般是USD1200，以上則根據(jù)不同型號，價格也不同），要加上選配件的價格。

價格表上的標價是一般標準配置（配利萊森瑪和斯坦福發(fā)電機，3相情況下）的價格，若在單相情況下，電壓要求不同，所配置的發(fā)電機要做相應調整，價格也就有所變動。要在折算后的原本標價基礎上再加上配換發(fā)電機之間的差價，才是基本價格。

八、福清工廠一行

到公司的第二天跟Peter和Janice 去福清工廠驗貨。大體了解了驗貨的一些基本知識。一般是自己公司驗貨或者由客戶指定驗貨人到工廠驗貨，驗貨合格，要做驗貨合格報告，如有不合格的及時通知工廠整改。驗貨可以根據(jù)出貨的數(shù)量選擇抽驗或者全驗（一般抽驗要求所有機組外觀全部檢驗，各個型號的機組有選擇的檢驗2-3臺，經過嚴格的調試合格后方可入庫，等待出貨。）檢查外觀時包括很多細節(jié)，如機組的噴漆，連接，衛(wèi)生清潔。發(fā)動機，發(fā)電機的接觸，散熱器，控制柜，還有底盤油箱等等。檢查過程中要填寫好檢驗表，有不付點或者需要提高修改的注明清楚，要求工廠再做改進。調試過程記錄好每一次電壓，功率，電流，油壓，油溫以及轉速數(shù)值，一定要符合產品標準。

我發(fā)現(xiàn)有一個問題，就是部門之間的工作銜接不是很緊密。比如說在趕貨的情況下，由于部門來不及提前一天下聯(lián)絡單，工廠則沒有辦法按照程序提前把要調試的機組運到調試房。驗貨人員已經到了工廠準備驗貨，但是貨物沒備好。我認為個別情況要特殊處理，或者說能視情況開通相應的綠色通道，當然都是上級特批才允許的。

我知道這些學習總結只是對于這一周來的淺顯的，表面的知識匯總，不夠全面，還有很多需要進一步深入，現(xiàn)在不懂的東西還很多。我會在最快的時間內不斷提升自己各方面的能力和素質。

第五篇：第一周學習計劃

第一周我們所要學習的主要內容包括前兩章和三章的部分內容。首先，第一章，我們要掌握力學的基本概念，它包括結構的受力形式，結構分析計算的基本假定，力學作用與構件變形基本形式，結構的分類這幾部分。第二章是力學體系的簡化，它包括結構約束（一個位移的約束，兩個位移的約束，三個位移的約束，一個位移及一個轉角的約束）和結構計算簡化圖形（計算簡圖是實際結構的簡化模型，支座約束反力，節(jié)點，常見的結構與計算簡圖）這兩部分。第三章主要是力、力矩與力系平衡它包括力，匯交力系（二力的合成，力的分解，匯交力系的合成）力矩和力偶與力偶矩。