第一篇：電力員工營造安全文化氛圍之我見

安全管理是施工企業(yè)管理的重中之重，要提高施工企業(yè)安全管理的有效性，企業(yè)不僅要建立一套完整的行之有效的安全管理體系，并且在此基礎上還要在意識形態(tài)領域加強安全文化的建設，形成企業(yè)獨特的安全管理思想和安全文化氛圍。

安全文化是存在于集體和個人中的種種素質和態(tài)度的總和。英國健康安全委員會核設施安全咨詢委員會（hscasni）

認為：“一個單位的安全文化是個人和集體的價值觀、態(tài)度、能力和行為方式的綜合產(chǎn)物，它決定于健康安全管理上的承諾、工作作風和精通程度?！?安全文化不是停留在宣傳標語上的口號和大道理或是幾項安全活動，而是一種實實在在結合于施工實踐過程中的，人們對安全的意識、行為和態(tài)度。通過良好的安全文化氛圍的熏陶，可以提高人們的安全修養(yǎng)，才能在施工過程中預防事故的發(fā)生。

安全文化注重人的觀念、道德、倫理、態(tài)度、情感、品行等深層次的人文因素，通過教育、宣傳、獎懲、創(chuàng)建群體氛圍等手段，不斷提高施工企業(yè)職工的安全修養(yǎng)，改進安全意識和行為，從而使職工從不得不服從管理制度的被動執(zhí)行狀態(tài)，轉變成主動自覺地按安全要求采取行動，即從“要我遵章守紀”轉變成“我要遵章守紀”。所以良好的安全文化能彌補安全管理的不足。

構建安全文化的目的就是要營造一種安全和諧的文化氛圍，促進企業(yè)安全管理工作水平的進一步提高，使施工企業(yè)的安全管理充滿活力和動力。這樣，才能增強施工企業(yè)的市場競爭力，提高經(jīng)濟效益。

如何營造良好的安全文化氛圍，從以下兩個方面來談點個人的建議。

一、從健全管理制度著手建立起制度文化

企業(yè)首先要建立起一整套完善的有針對性的管理制度，有效的管理制度能使各項工作按規(guī)定程序執(zhí)行，使各部門員工在工作中的行為有章可循，并可進行有據(jù)可查的監(jiān)督、考核和獎懲。

完善的管理制度是一個企業(yè)無形資產(chǎn)，它不僅是全體員工的行為準則，而且可以激發(fā)員工的競爭意識，為企業(yè)創(chuàng)造財富。企業(yè)在建立管理制度時首先應該賦予制度的權威性，要求全體員工在一切管理活動或工作流程中都必須不折不扣地按制度執(zhí)行。一個新的管理制度出臺后，尤其是制度所規(guī)定的內容與傳統(tǒng)做法不相吻合的時候必定會引起議論，執(zhí)行起來就會遇到困難，甚至有些職工會有抵觸情緒。所以賦予制度的權威性很重要，讓管理制度如同法規(guī)。另外在不折不扣執(zhí)行過程中應該對職工進行宣講和解釋制度的必要性，解除職工的思想負擔，轉變傳統(tǒng)的思維模式，便于制度的執(zhí)行。并且監(jiān)督部門要認真履行監(jiān)督職責，監(jiān)督制度的執(zhí)行，不徇私，不講情面，制度才能真正起到規(guī)范的作用。

其次每個管理制度都應該具有針對性，緊扣管理的對象、工作范圍，不能片面化或一概而論。制定的管理制度針對性不強或只是泛泛而談，沒有具體的實施細則，這樣的制度就容易被拋棄到一邊，成為存檔制度，出現(xiàn)兩張皮現(xiàn)象。所以我們在制定制度時一定要強調該制度制定的目的及所適用的范圍，并且明確范圍內各部門的職責要求。

最后制度應該具有可操作性和連貫性。一個制度的核心部分應通俗易懂，定性定量相適宜，不能出現(xiàn)模棱兩可或是含糊不清的條款，不然制度執(zhí)行起來就會因為個人的理解不同產(chǎn)生分歧，不便于操作。另外制定制度時要考慮制度之間的連貫性，只有相互關聯(lián)才易于貫徹執(zhí)行，否則管理就會出現(xiàn)脫節(jié)，在管理過程中也會存在頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，手忙腳亂的現(xiàn)象。

完善的管理制度形成后在執(zhí)行之初，人們只是被動地去遵守，在工作中會考慮制度是如何規(guī)定的，應該怎樣去做才符合規(guī)定。在經(jīng)過長時間運行后，人們就會適應并且習慣自己工作的程序及注意事項，這時制度就會被“遺忘”，已經(jīng)潛移默化到人們的思想和行為中去，也就形成了一種企業(yè)文化。不僅在安全管理方面，在企業(yè)的其他各項管理工作中也應建立起一種企業(yè)文化。

二、從危險源辨識和風險評價形成全員安全意識

眾所周知，引起安全事故的直接原因可分為兩類，即物的不安全狀態(tài)和人的不安全行為。物的不安全狀態(tài)是指由于生產(chǎn)過程中使用的物質、能量等的客觀存在而可能導致事故和傷害發(fā)生的狀態(tài)，物的不安全狀態(tài)是事故發(fā)生的根源。完善的管理制度可以控制人的不安全行為，但如果沒有物的不安全狀態(tài)存在（即達到了物的本質安全），則人的行為也就無所謂安全還是不安全。所以識別存在安全隱患的危險源并對風險進行控制是安全管理中非常重要的一環(huán)。職業(yè)健康安全管理體系中對危險源辨識和風險評價也做了重點描述，評價方法也是多種多樣。但在實際工作中，施工一線的班組技術員往往只掌握了辨識和評價的理論方法，并沒有真正應用到現(xiàn)場施工中。例如在每一份作業(yè)指導書中都附有《危害辨識風險評價與控制措施表》，要求技術員在編制工程施工作業(yè)指導書

時同時要對該項工作的危險點進行辨識和風險評價并制定相應的控制措施。筆者現(xiàn)場調查發(fā)現(xiàn)，表中所敘述的內容大多泛泛而談，尤其是對危險因素分值的判定人為因素很大，甚至有當判定的風險等級過高，未避免制定詳細控制措施的麻煩，故意縮小評價分值的情況。這樣的做法就導致《危害辨識風險評價與控制措施表》未起到指導和控制作用，只是表面工作，而現(xiàn)場的安全

管理工作也就停留在加大安全監(jiān)管力度上，無形中也給安全監(jiān)管人員帶來很大的工作壓力。

企業(yè)在加強安全制度建設的同時，也要重點進行全員安全培訓，尤其針對危險源辨識和風險評價，注重理論方法和施工現(xiàn)場實際相結合，客觀公正給予風險因素的正確評價，并就得出的風險等級詳細制定控制措施，讓《危害辨識風險評價與控制措施表》真正發(fā)揮作用，把安全管理工作的重點由過程監(jiān)控改變?yōu)榍捌诓邉澓皖A防。當施工班組全員都能正確進行危害辨識和風險評價，那么全員的安全意識也就形成了。

當然，安全文化的構建需要從多方面著手，制定符合施工企業(yè)所有人員的客觀實際及生產(chǎn)場地特征的管理制度，是解決所有人員對安全的認識問題、形成正確的安全意識的一種有效形式。另外還可以通過思想教育、行為規(guī)范、文化熏陶、環(huán)境影響等，結合職工基礎教育和其他教育，采用形式多樣、內容豐富的各種安全活動或宣傳如報刊、廣播、宣傳欄、會議等倡導施工企業(yè)的安全文化，營造一種健康、活撥、高尚、進取的施工企業(yè)安全文化氛圍。

制度化的管理只是一種手段，精神文化才是核心。建設施工企業(yè)的安全文化，必將改善各施工企業(yè)內部的安全管理水平，提高施工企業(yè)全體成員的綜合素質，提升施工企業(yè)全體成員的行為水準，是施工企業(yè)走內涵式發(fā)展道路、搞好生產(chǎn)安全與創(chuàng)出企業(yè)特色以及創(chuàng)造更佳經(jīng)濟效益的一個重要環(huán)節(jié)。

第二篇：節(jié)日終端銷售氛圍營造之我見

節(jié)日終端銷售氛圍營造之我見

一年一度的中秋節(jié)又將至，各大商場超市商家又將進行一場沒有硝煙的終端陣地戰(zhàn)，終端市場銷售競爭白熱化愈演愈烈。各式各樣的禮品又將占據(jù)商超大部分場地，堆頭、專柜等的陳列，無不耗費商家的心思，個性化的POP展示、有特色的產(chǎn)品包裝、新穎的促銷方式等成為吸引消費者不可或缺的亮點。而如何營造各自銷售氛圍也使各個商家想破腦殼，總希望自己的產(chǎn)品在有限的場地有限的時間里能夠突顯一點，能夠吸引更多的眼球，能夠在節(jié)日使銷售達到一個新的增長。

其實，根據(jù)觀察和相關市場調查，從消費者購買前的決策到最終購買該產(chǎn)品與終端銷售氛圍的良好營造是分不開的。消費者購買前的潛意識購買決策在不同階段存在不同情況，如何踢好這“臨門一腳”？我認為只要抓住消費者購買心理，終端宣傳等各方面做的完善，是可以讓消費者毫不猶豫地購買既定品牌，也可以讓其可能之前不在購買決策內的品牌在瞬間被決定購買。這就是終端銷售氣氛魅力所在！

眾所周知，一個好創(chuàng)意的廣告首先給人的是視覺上的感觸，它能強烈沖擊人的記憶潛意識，直至消費者在面對該產(chǎn)品時，會產(chǎn)生出似曾相識的親切感，一種類似與多年不見的老朋友相會的欣喜。同樣道理，終端銷售氣氛的營造也必須具有強烈的視覺沖擊，其產(chǎn)生的牽引力能吸引消費者的眼球。而作為終端銷售人員必須關注消費者的每一個細節(jié)，我認為每個做市場銷售的人員都要是心理學家，至少是半個心理學家，學會換位思考，能夠站在消費者的角度去思考問題，因勢利導用什么樣的方式能夠打動潛在消費者。作為商場超市的導購人員要明白：消費者進入商場，他們的目光會停留在哪里？在哪些商品上注意的時間較久？在同段時間他們有沒有重復回過頭再次關注這個商品？要能揣測出消費者大致的購買意圖。

舉個我在溫州出差時與經(jīng)銷商交流時得來的案例：某國外知名品牌服裝，在全國進行產(chǎn)品的銷售與品牌推廣活動，經(jīng)過多方努力可是銷售業(yè)績就是上不去，唯獨溫州地區(qū)的銷售業(yè)績在不斷飆升，連續(xù)四年創(chuàng)造奇跡，該產(chǎn)品在溫州地區(qū)四年時

間達到十幾個億，現(xiàn)在溫州每個家庭幾乎都有該品牌服裝，而且至少兩三件，這不能不讓人感到驚奇，這一奇特的現(xiàn)象引起了法國總部的注意，特意派市場專家來觀摩，最后了解到原來溫州的這個經(jīng)銷商善于抓住當?shù)厝藗兊南M從眾心理，采取不同的終端銷售方式，創(chuàng)造讓當?shù)厝藷o法控制購買行為的銷售氛圍提高銷售額?，F(xiàn)在這個品牌服裝在銷售勢頭已經(jīng)下去，在溫州地區(qū)該產(chǎn)品已經(jīng)飽和。

舉這個案例我想說明什么問題呢？無非是中國人特別喜歡熱鬧，好奇心和從眾心理極強。特別在節(jié)假日和舉辦活動較多的商場，這種心理表現(xiàn)尤為明顯。要合理利用這種心理，在行動上加以引導，結合自己產(chǎn)品的特點，營造一些讓消費者好奇和關注的氛圍來，進而提升產(chǎn)品形象和導購能力。

終端銷售氣氛除了能增加銷售業(yè)績外，根據(jù)不同效果又體現(xiàn)出三大功能。第一，品牌形象的宣揚。一個完整的視覺形象系統(tǒng)，才能顯示出強烈的影響力，而終端的品牌VI視覺管理則是營造終端銷售氣氛的基礎，如：海爾的藍色調、聯(lián)通的紅色調、豐策企劃機構的大紅色調、柯達膠卷的紅黃色調，等等。第二，導購功效的提升?，F(xiàn)場熱烈的促銷氣氛有助于導購人員有效地引導消費者，現(xiàn)場銷售氣氛如果能夠提供正確產(chǎn)品信息的指引，在很大程度上導購效果和效率都會增強。第三，品牌實力的“另類”。一件好的產(chǎn)品，沒有一個好的包裝和展示平臺，無疑是敗筆，產(chǎn)品形象也無從談起。產(chǎn)品形象在終端市場永遠都是最強有力的武器，在有效有限的展示平臺上一定要凸顯自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，不管是形象產(chǎn)品、占量產(chǎn)品，還是策略產(chǎn)品，要讓消費者認同自己的比別的產(chǎn)品有優(yōu)勢，具有很強的可比性。

終端銷售氛圍的營造，歸結開來主要要具備差異性、識別性、靈活性和一致性四方面的特征。

差異性。簡而言之，就是使終端在各方面表現(xiàn)與眾不同?？梢詮囊韵聨讉€方面著手，如：產(chǎn)品形象的視覺色彩、終端的結構形式、產(chǎn)品展示的技巧、展示平臺的位置，以及導購人員的自身修養(yǎng)、氣質、談吐、著裝等等。視覺規(guī)劃從屬于大的品牌形象，以大品牌為主但又不完全局限于此，拿海爾舉例，它的企業(yè)形象是藍色，如果其他品牌都這樣的話，那么基礎色調就沒有差異性可言。

識別性。在終端的視覺管理上，差異性和識別性是吸引消費者“眼球”的基礎，它便于消費者尋找和識別所需要的產(chǎn)品。如果在10米以外甚至更遠的地方就可以看到產(chǎn)品展示，那么成功攔截的機率將大大增加。還拿海爾舉例，假如消費者在進入商場之前根本沒有想過要買海爾的產(chǎn)品，但當他進入商場以后，海爾的品牌信息源源不斷地刺激他，無論是展牌、海報、導購人員的著裝等等終端位置都有海爾的“戰(zhàn)場”，可想而之，海爾將識別性和差異性做到了極致。這種來自品牌終端布置的刺激，很可能會使他購買決策在瞬間發(fā)生變化，轉入購買海爾的產(chǎn)品。

靈活性。不同城市的終端檔次也不全相同，用“氣象萬千”來形容比較合適。受客觀條件的制約，使得在終端銷售氣氛的營造上要有高度的靈活性，因地制宜，拿我在上面舉的溫州例子，可能在其他地方就行不通。商家采取多種措施，根據(jù)產(chǎn)品所在區(qū)域的差異，最大限度地把產(chǎn)品的特性展示出來，有的商場給你一個拐角，有的給你一面墻，有的只給你狹長的通道，或長或窄，或大或小，或近或遠??這就要求會靈活地處理各種終端專場的形態(tài)，合理利用這些外界無法改變的形態(tài)，通過“眼球牽引力”對消費者實行有效攔截。

一致性。終端銷售氣氛要與上線傳播緊密配合，達到視覺和信息上的統(tǒng)一，把上線的電視與終端平面展示有效地整合在一起。這些形象都是普遍傳播、廣泛傳播并重復出現(xiàn)的，長久堅持的影響力便給消費者留下了深刻的印象。作個形象的比喻，一根指頭打人，沒感覺；兩根指頭打人，還是沒感覺；三根、四根、五根直到攥緊拳頭，如果再配上一套組合拳，不“打”到目標消費者喊“疼”招架不住決不罷手。

終端永遠是絕大多數(shù)商家的必爭之地，誰能把終端銷售運用自如，相信在終端市場上將會無往而不勝，誰擁有終端通路，誰將能在這殘酷的戰(zhàn)爭中勝出，而這些都離不開終端銷售氛圍的良好營造。

第三篇：營造關愛氛圍

營造關愛氛圍，構建精神家園

—— 但家廟中心校關愛留守兒童工作匯報

一、基本情況

但家廟中心校是一所農(nóng)村九年一貫制學校。我校的留守兒童之家 于2010年4月開始籌建，當年6月建成啟用，成為全縣首批留守兒童之家。2010年獲得“留守兒童之家建設與管理先進單位”榮譽稱號，2012年，又榮獲全國“

”的殊榮。

我?，F(xiàn)有學生847人，其中，留守兒童115人。留守兒童中，父母均不在家，由祖父母或外祖父母監(jiān)護的65人，由父親或母親監(jiān)護的50人。為了更有效地對留守兒童進行管理和教育，我們通過家訪、調查問卷和個別談心等方式，對留守兒童在生活、學習、心心理、思想等方面進行不間斷的調查和監(jiān)測。調查發(fā)現(xiàn)，我校的留守兒童群體存在的問題主要表現(xiàn)在以下四個方面：

一是親情缺乏，心態(tài)失衡

由于父母不在身邊，留守兒童長期缺乏親情的撫慰與關懷，他們往往焦慮緊張，缺乏安全感，人際交往能力差。他們大都希望得到同學們的關心，與同學們一起玩耍、學習。他們在生活中有時候不能得到滿足，往往會在某個特別時期心態(tài)異常，嚴重的還出現(xiàn)了偏激的舉動。

二是習慣不良，學習較差

少年兒童 自我約束能力差，留守兒童與監(jiān)護人之間關系特殊，缺乏及時有效地約束管教，導致一部分留守兒童紀律散漫，行為偏激。我校約有三分之一留守兒童習慣較差。他們不聽監(jiān)護人的教導，目無學校規(guī)章制度，常有遲到、逃學、撒謊和欺負同學等行為發(fā)生。他們不思學習，成績較差。

三是道德滑坡，心理扭曲

留守兒童缺乏與父母溝通，從而導致他們在心理、思想上出現(xiàn)問題，行為出現(xiàn)嚴重偏差。如性格孤僻，情感冷漠，進取心不足，存在自卑、逆反心理，甚至有的對父母有怨恨心理等。

四是監(jiān)護不力，安全難保

留守兒童缺乏自我保護的意識和能力，沒有父母的直接監(jiān)護，容易成為不法分子侵害的對象。侵害后又無親人傾訴，往往得不到及時的發(fā)現(xiàn)和處理，加上學校、家庭之間存在安全銜接上的斷點，監(jiān)護人又缺乏安全保護意識和防范防護能力，導致留守兒童傷人或被傷害等安全隱患無處不在。

二、主要做法

留守兒童是現(xiàn)階段農(nóng)村中小學的一個特殊群體，也是弱勢群體。留守兒童問題已引起社會的廣泛關注。作為學校，讓每一個留守兒童能像大多數(shù)孩子一樣沐浴在愛的陽光下，健康快樂的成長，是我們應盡的責任。因此，我們在校園內營造濃厚的關愛氛圍，為廣大留守兒童重新構建起溫暖的精神家園。

（一）、建立一套管理制度

為了把“ 留守兒童工作”抓到實處、抓出成效，近年來，我們在實踐中不斷探索，形成了一整套管理制度。實行了分工責任制。中心校成立了留守兒童工作領導組，對工作進行了明確分工，明確了職責，每位班主任與中心校簽訂了責任狀。落實了績效考核制。學校把關愛留守兒童工作納入了教師的績效考核體系，并與績效工資的發(fā)放直接掛鉤。建立了臺賬制度。每學期開學10日內，摸清留守兒童的基本信息，建立留守兒童臺賬，確定每位留守兒童的幫扶教師。

（二）、強化二項幫扶措施

一是同學之間“手拉手”。挑選品德好、樂于助人、學習成績優(yōu)良的非留守兒童與留守兒童，建立“一幫一”或“多幫一”的幫扶模式，讓更多的同學參與到關愛留守兒童的行動中來。二是教師分人包干。全校52名教師分別于115名留守兒童結對。讓教師成為留守兒童的“臨時爸爸”“臨時媽媽”。“臨時爸爸”“臨時媽媽”對留守兒童要做到“三個優(yōu)”。即先在生活上優(yōu)先照顧，在學習上優(yōu)先輔導，在活動上優(yōu)先安排。同時，要對幫扶對象每周檢查一次作業(yè)，談一次心，每月與家長通一次電話，每學期進行一次家訪。通過結對幫扶，讓留守兒童走出缺少親情交流、缺少親情關愛的陰影，沐浴到愛的陽光。

（三）開展多項關愛活動

1、加強德育教育，重塑健全人格

針對留守兒童價值觀扭曲和人格上存在的各種障礙，我們把對留守兒童的思想道德教育始終放在突出的地位。首先，開辟了“道德講堂”。圍繞“做一個高尚的人”這個主題，從“誠信”“孝親”“感恩”“責任”等方面進行專題講座。每月一個專題，由專職教師講解。其次，扎實開展各類主題活動。如“開學第一課”、文明禮儀、“五好”“五愛”、“學雷鋒，見行動” 等。在這些活動中，留守兒童有了更多的道德體驗，提高了道德實踐的能力。再次，加強法制教育，教育他們懂法、守法，并運用法律武器保護自己。本學年，我校先后邀請交警隊，司法所，檢察院的干警到學校進行相關的法律知識講座。

通過一系列的教育活動，廣大留守兒童的人生觀、價值觀有了積極的情商有了明顯的提高，守法意識得到了增強。

2、強化心理疏導，促進心理健康

留守兒童的心理健康問題普遍較為突出。為此，我們深入細致的做了三方面的工作。一是以“親情電話”為紐帶，加強留守兒童與父母之間的溝通。二是以“心理咨詢室”為平臺，加強對留守兒童的心理輔導。學校由兩位女教師充當留守兒童的“知心阿姨”。留守兒童只要遇到了煩心事，都去找“知心阿姨”傾訴，讓“知心阿姨”去打開他們的心結，排除內心的煩惱。三是以課堂為陣地，加強心理健康教育。我校的七—九年級均開設了心理健康課。課堂上，老師系統(tǒng)地對學生進行心理健康教育與輔導。

這些形式多樣的心理健康教育，春風化雨般的人文關懷，不僅使一些留守兒童走出了各種心理陰影，而且?guī)退麄冎匦聵淞⒘俗宰稹⒆孕拧?/p>

3、注重文化熏陶，豐富精神內涵

一是堅持“環(huán)境育人”的理念，不斷加強校園文化建設，讓學校的每一個角落都充滿濃厚的文化氛圍，校園的每一個細微之處都體校育人功能。為此，我們精心打造了勵志、孝道、禮儀、文化經(jīng)典四大板塊，形成了具有一定特色的廊壁文化、墻面文化、護欄文化等。

二是開展形式多樣的文藝活動。如全員參與經(jīng)典誦讀，全方位開展讀書、征文、演講比賽，每期舉辦一次書畫比賽。

所有這些，促進了留守兒童在傳統(tǒng)文化的滋養(yǎng)下茁壯成長。在潛移默化中，他們較為荒蕪的心靈開出了鮮艷的花。

4、開展文體活動，豐富課余生活

一是以鄉(xiāng)村少年宮為依托，全方位開展各類文體活動。我校的少年宮建設曾獲“

?！鄙倌陮m的各類文體器材應有盡有。目前，廣泛開展的活動包括體育、文藝、科學三大類共十八個項目。鄉(xiāng)村少年宮，是留守兒童的樂園。我校有102名留守兒童分別參加了少年宮的各項活動。他們感到課余時間不再沒事干，課余時間每個人都做自己感興趣的事，業(yè)余生活從而得到了極大的豐富。

二是以比賽、展示為抓手，全面提升文體活動的水平。中心校每學期組織開展一次大型比賽或文藝展演活動，以此來推動各類活動的開展。如2012年3月至5月，我校舉辦了第一屆校園文化節(jié) ；11月初舉辦了田徑運動會；每年元旦、六一以班級或學校為單位 舉辦聯(lián)合歡會

在豐富多彩的活動中，留守兒童不僅感受到了生活的快樂，而且重新找到了自己的精神家園。

5、強化安全措施，確保人人安全

幫助留守兒童增強自我濃厚的意識和能力，確保每一位留守兒童都能在安全的環(huán)境里自由、快樂的成長，是我們教育工作者責無旁貸的責任和義務。一方面，抓好安全教育。我們每周圍繞一個主題開展安全教育活動：如開展安全知識講座；發(fā)放安全知識宣傳材料；；開展征文比賽等。近年來，我們不間斷的開展了交通安全、預防火災、預防溺水、預防傳染病、防震減災、防雷擊、防觸電 等專題的宣傳教育，取得了明顯的效果。另一方面，抓好隱患排查。學校安排專人定期和不定期地對各類安全隱患進行排查，做到警鐘長鳴，防患于未然。近年來，我校基本沒有發(fā)生各類安全事故和傷害事件，留守兒童的安全得到了有效保障。

我校關愛留守兒童雖然工作取得了一定成績，但與人民群眾的期望和領導的要求還有一定差距。今后，我們將在留守兒童教育與管理工作中不斷克服困難，改進不足，創(chuàng)新方法，給留守兒童送去更多的關愛，讓他們在和諧校園里快樂學習，在溫馨家園里健康成長。

謝謝大家！

2012、5

第四篇：氛圍營造計劃

春節(jié)終端市場拉動（草案）

一、活動背景：散稱區(qū)域 年貨一條街（氛圍營造）

春節(jié)臨近，關于春節(jié)促銷拉動方案策劃我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策縮短 購物 挑選商品 環(huán)節(jié)的過程。

二、活動主題：

散稱區(qū)域 年貨一條街（氛圍營造）執(zhí)行時間：2016.12.20——2017.2.16 時間節(jié)點：圣誕節(jié)

元旦節(jié)

春節(jié)

元宵節(jié)

三、活動區(qū)域：

浠水市場超市終端客戶：（突出 ：春節(jié)堆頭 散稱 氛圍）

四、活動內容:

在現(xiàn)有的客情關系終端市場，引領終端客戶提高銷售，呈現(xiàn)出佳恒商貿年貨堆頭陳列和散稱區(qū)域氛圍，與產(chǎn)品品牌推廣，從而帶動終端客戶和我們的銷售。

五、活動費用：

每家超市終端客戶投入廣告TK版制作費用700——1000元左右。

六、活動執(zhí)行要求：

（1）、終端客戶愿意提供場地，我們提供陳列要求和氛圍營造。

（2）、有導購的終端客戶要時刻關注陳列。并且每天要求發(fā)三張陳列照片和銷售情況，保持導購與總部的溝通及時補貨。

（3）、總部倉庫于有產(chǎn)品易拉寶，配送終端客戶2—5個進行展示，為2017年產(chǎn)品品牌銷售，提高銷售量。

（4）、因擔心終端客戶違約陳列規(guī)劃，建議簽訂合作計劃書。（5）、建議：臨期商品可以做買贈活動，從而解決公司臨期商品問題，和帶動銷售氛圍。（備注：各部門經(jīng)理決定）。

（6）、春節(jié)銷售旺季，可以考慮是否安排，臨促 和導購進行產(chǎn)品推廣和銷售。

以上草案不足之處，敬請各位提出意見和建議：方便本草案更加完善。謝謝

服務客戶才能贏得客戶

草案人：鄧軍

時間：2016.12.4

第五篇：營造書香氛圍

演示文稿1.ppt營造書香氛圍，帶孩子走進知識的海洋

家長朋友們：

下午好！歡迎你們來參加今天的家長會。

今天，我第一個要講的內容是如何營造書香氛圍，帶孩子走進知識的海洋，這也是本次家長會最重要的話題。

現(xiàn)實世界豐富多彩，充滿了勃勃生機。而書的世界則別有一番美妙絕倫的意境，它超越時空，貫通上下古今，東西南北，將過去、現(xiàn)在、未來連接，讀書，能產(chǎn)生一種“于無聲處聽驚雷”的神奇效應。莎士比亞把書稱作“全世界的營養(yǎng)品”因為每一本書，都會在你面前展開一幅畫卷，一個世界，一種生活，一段歷史。博覽群書，遨游書海，無疑會開闊人的胸懷，提升人的道德感、理智感與審美境界?？梢哉f我們每一位家長朋友的健康成長也都離不開書的幫助。要知道一堂課只有40分鐘，一本語文書只有幾十頁，一張試卷也只有那么多內容，絕對不可能給與學生所有知識或代表學生所有的知識水平。我們小學特別重視書香校園建設，經(jīng)常為學生推薦優(yōu)秀讀書書目，建立富有特色的班級圖書專柜，學校有圖書室每周進行定時閱讀和課間自主閱讀。

最近，著名教育家崔巒關于熱愛書的教誨，希望家長朋友能有時間帶孩子去讀讀。他有這樣一段話———熱愛書吧：可以沒有新衣，可以沒有玩具，不可以沒有圖書，因為書里有比新衣、玩具更美好的東西。可以不和爸爸遠足，可以不和媽媽逛街，不可以不和爸爸、媽媽一起讀書，因為閱讀會給全家?guī)頍o窮的樂趣．熱愛書吧！它是成長的階梯，天天閱讀，如同天天登山；天天閱讀，如同天天儲蓄．一旦閱讀成為習慣，你的富有，百萬富翁也無法相比！貧者因書而富，富者因書而貴，讀書的重要性是顯而易見的，所以我們必須重視對孩子讀書興趣和讀書習慣的培養(yǎng)。

那應該讀些什么書呢？我想，中年級當然要讀適合他們年齡特征的書籍，如：唐詩宋詞、《三字經(jīng)、百家姓、千家詩》、《中國古代寓言故事》、《中外神話傳說》、《經(jīng)典童話故事》、《嚴文井童話選》、《稻草人》和其他童話（葉圣陶）、《寶葫蘆的秘密》還有科普科幻作品《十萬個為什么》、文化教育作品《愛的教育》等等（在實物投影儀上展出一些讀物）。班級有班級圖書柜，最好家中也能建個小書吧，有的書大家可以到新華書店買，到外地出差別忘了給孩子買幾本書回來。學校不作統(tǒng)一要求，也不是一學期里面讀完，每學期有重點地讀幾本書，日積月累，夯實基礎。各位家長，讓我們少抽一包煙，少喝一瓶酒，為孩子們買一些書吧，建立一個書香家庭，為孩子一生的發(fā)展奠定根基。

有了書，如何培養(yǎng)孩子靜心閱讀的習慣呢？在家里，我們應該抽一點時間與孩子一起讀書。有一篇報道說，美國總統(tǒng)布什的母親，非常注重與孩子一起讀書，她認為讀書是與孩子進行教育的一種良好的方法，讀書并不僅僅是學習朗讀技巧，主要在于培養(yǎng)孩子們的參與意識，它能使家庭氣氛更加溫馨融洽，讓孩子們感覺到愛撫、得到快樂。所以，學校希望全體家長一起開展“親子共讀”活動。

如何開展“親子共讀”，積極營造書香氛圍呢？

第一是固定時間，養(yǎng)成習慣。什么時間讀書無關緊要，但每天在相同的時間進行讀書是有益處的。比如在睡覺前和孩子讀讀書，可以幫助孩子養(yǎng)成良好的讀書習慣。

第二是全家參與，人人關心。父親、母親、爺爺、奶奶，工作忙的、不太忙的，都來參與“親子共讀”活動。在我們學校有許多政府、企業(yè)、單位的領導，他們一直堅持過問孩子的學習，陪孩子讀書，效果很好。

第三是做好準備，有書可讀。大量事實說明，在裝滿圖書的房子里長大的孩子是有出息的，家長們應精心選擇，購買好書，一些膾炙人口的故事應反復讀，以加強對故事的理解，一些經(jīng)典的古詩、散文應誦讀成背，以后才能出口成章，信手捻來，熟練運用。

第四是邊讀邊想，注意積累。如何引導孩子看，從中學習什么，怎么引導孩子思考，這些如同給孩子選擇材料一樣重要。以前有家長反映自己的孩子書好像也看得不少，但為什么閱讀能力和寫作能力卻不見得高呢？我想如果讀書時能多思考、多積累，每一次閱讀都有一點小收獲，日積月累，就有大收獲了。所以，起步階段可由家長能同孩子一起看，邊看邊講，在看和講的過程中，向孩子提一些思考性的問題，碰到不認識的字或意思不懂的詞，可引導孩子讀讀拼音記住讀音、聯(lián)系圖或前后文來理解，也可引導孩子通過查字典來解決?？春筮€可以就某個問題與孩子展開討論，或一起回憶書的內容，如：文章講誰？講了一件什么事？或學到了什么知識？懂得了什么道理？自己有哪些想法？文中有好詞或精彩句子讓孩子多讀讀，最好能設一本采蜜本，專門摘錄好詞好句。

第五是利用媒體，兼收并蓄?，F(xiàn)在有數(shù)字電視了，可有選擇地引導孩子進行電視閱讀，有電腦的家庭，可讓孩子進行網(wǎng)上閱讀。例如我們班級博客上有老師、同學及家長的文章，希望能引導閱讀，激發(fā)讀寫興趣。為了便于老師了解和及時表揚孩子，最好讓孩子在回復中寫一兩句感想或簡單的寫上某某已讀。

第六是堅持下去，不要中斷。讓孩子讀書，不是權宜之計，不是一日之功，養(yǎng)成不讀書就好像少了什么的習慣。除了讀書之外，我們還要求學生寫一點日記，有多少寫多少，主要是養(yǎng)成寫日記的習慣，增加學生練筆的機會。

是一個非常有經(jīng)驗的老師的經(jīng)驗之談和肺腑之言。“孩子之間的競爭，歸根道理是家長綜合素質和付出心力的競爭?！薄八^智力，就是閱讀能力，而讀書是一輩子的事情，重要的是日不間斷和興致勃勃”。每一點都非常贊同。

你是家長嗎？這些或許就是一個班級孩子差異的真正原因

1、同一個班級，孩子之間的競爭，歸根到底，是家長綜合素質和付出心力的競爭。平時不聞不問，考差了大發(fā)雷霆，是不負責任的表現(xiàn)。

2、當人們說這個孩子和哪個孩子的不同的時候，其實主要是指這個家長和那個家長的不同。

3、同在一個班級，教是一樣的教。如果你沒有按照老師的要求去做，沒有盡到做家長的責任，不要向孩子提學習要求，更沒有資格責備他們。

4、當你覺得付出沒有得到充分回報的時候，要這樣想：如果我不做，孩子的潛能將更不能發(fā)掘。然后心平氣和做該做的事。

5、作為教育者，要想讓孩子愛學習，必須自己先做讀書人。教師如此，家長也是如此。

6、如果希望孩子好，那就先成為讀書型的父母，那就從今晚做起——和孩子一道，安靜地看書。如果你不能在書桌前坐半個鐘頭，又如何要求孩子每天從早到晚堅持五六個小時的艱苦學習呢？

7、兒童的學習越困難，他在學習中遇到的似乎無法克服的障礙越多，他就越應當閱讀。

8、其實，無論是基礎知識，閱讀還是寫作，提高能力的根本途徑都是課外閱讀。

9、所謂智力，就是閱讀能力。

10、一次考試分數(shù)的高低是偶然的，可是家長是否負責任，卻必然地決定了孩子發(fā)展的方向。教師的一視同仁總是相對的。對于教育責任感特別強、能與教師緊密配合的家長，教師對他的孩子自然要特別關注一些——這是很公平。因為沒有家庭配合，教師努力全然是做無用功。

11、學生取得優(yōu)秀成績所依賴的，除了天分，更多的是自控力、專注性和求知欲，這些素質，對于孩子的成長，太重要。

12、作為教師，我們比誰都知道分數(shù)的重要?？墒?，那比分數(shù)更重要的，我們時刻不敢忘記。第一，身心健康；第二，正直勤勉；第三，面對困難，具有獨立戰(zhàn)勝的勇氣和能力；第四，成績優(yōu)秀。

13、對于那些多動和富于攻擊性的孩子而言，最不幸的是他們自己，天長日久，他們會成為人群中不受歡迎的孤獨者。當然，教師會竭盡全力，不讓這種情況發(fā)生。作為家長，對此更負有不可推卸的責任?！霸诩液苋涡??！边@實在是家長自己應當深刻檢討的事情。現(xiàn)在的孩子，性格成型早。希望父母高度重視，及時扭轉。否則，學校教育的效果只能被抵消。

14、“對于教師而言，真正的志同道合者，存在于家長中。當大家都動起來，群策群力了，這個集體才叫厲害呢！”有人說老師帶的不是一個班，而是兩個，一個是學生班，一個是家長班。

15、三分之一的家長積極行動，步步緊跟；三分之一的家長虎頭蛇尾，勉強應付；三分之一家長基本沒有能力跟得上。而這，就是及格、良好、優(yōu)秀拉開檔次的主要原因?！?/p>

16、孩子學習是艱辛的，這是一個爬坡過程，一旦上了路，對于您的家庭、對于教師，都是一件幸事。在這個過程中，教師自然要竭盡全力引導、幫助他們，如果在能得到家長的幫助，那孩子將多么幸福。

17、站在同一起跑線上，看起來沒有差別——六年之后，他們將有多么不同。

18、不要著急，不要攀比，不要企望一口吃胖，不要提出超越孩子接受能力的要求。讀書是一輩子的事情，重要的是日不間斷和興致勃勃。只要他在讀，只要他這周比上周進步就值得高興，就應當鼓勵。

19、一天一小步，一周一大步，一月長一截——一學期就在全然不同的兩個檔次了。資質相同的孩子，攤上不同的父母，其發(fā)展也就不一樣。

20、家長都希望教師多提問自己孩子，惟恐孩子發(fā)言表現(xiàn)的機會比別人少。其實，對于孩子來說，首先需要學會的是傾聽——這才是學會學習的關鍵。沒有了靜聽和沉思為前提，所謂“積極發(fā)言”，只是為表現(xiàn)而表現(xiàn)的低效鬧騰而已。

21、一次考試的分數(shù)不重要，重要的是知識掌握了沒有，更重要的是孩子是否喜歡讀書。即使從應試的角度考慮，從長遠來看，讀書也是所有功課植根的土壤，他的貧瘠與豐厚，關系實在重大。

22、讓學生直面學習中的困難，打破快樂輕松學習的神話，這是每一個明智的師長要做的事情。在這一過程中，學生收獲的，將不僅是知識，更有毅力、恒心，克服困難的勇氣等重要的非智力因素。

23、養(yǎng)育養(yǎng)育，在物質條件相對富足的今天——父母責任更重要的，是教育，而不是撫養(yǎng)。

24、孩子需要你的扶助——今天的扶，正是為了將來的不扶或者少扶，否則問題越積累越多，差距越拉越大，孩子和你將不堪其苦。

第二，我將向各位匯報半個學期以來，我們班所取得的成績和存在的不足，以及下半學期的努力方向。

語文方面大部分學生已養(yǎng)成了較好的聽課、發(fā)言、書寫習慣，具有比較熟練的讀寫能力。這次期中測試有許多同學人獲得高分，譬如：李佳欣、王雅茹、董嘉瑋、韓坤、張丁元、龐曉晴、韓文通、李怡、韓鑫磊、張志洋、宋吉鑫等，李彬榮同學從這次檢測看，進步很大。但從失分情況來看，由于新課程增加了識字與閱讀的量，有些同學平時不太愛看書、讀書，或記憶力不是很強，學過的生字很容易回生，所以在讀拼音寫詞語方面出現(xiàn)不會寫字這種現(xiàn)象，我們每天布置的家庭作業(yè)，有些同學始終不做，也有一定的關系。因此，有些同學的學習在退步，像宋青云、宋吉鑫、韓昊、韓瑞、韓振等，課外閱讀測試中，古詩詞填空，很多同學填不上，這與平時不注意背誦積累有很大關系。這需要我們在今后工作學習中改進。有些同學的學習很不盡人意，這些同學大多是平時不注意聽講，課前不預習，課后不溫習，家庭作業(yè)幾號天天完不成，隨堂練習等敷衍了事的同學，他們懶得讀，不愿意寫，可上可下貪玩，星期天滿街玩。作為家長，我們督促讓孩子們平時多讀書，語文書上的課文有很多要求背誦的句段，要督促學生背誦并檢查。課外書每天能看半小時，還要在生活中多識字，不讓生字回生，還有這次考試的題型較簡單，都是孩子們較熟悉的，但到期末的時候，由于內容多了，出題便較自由，可能在題型方面會更靈活些，所以平時讓孩子做作業(yè)時盡可能讓他們仔細讀題、審題。極個別同學由于學習習慣較差，半個學期下來，已與同學拉開了較大的距離，對此老師是憂心如焚，可是孩子卻依然如故。我相信家長也一定萬分焦急，希望我們都能盡快想出一個能轉變孩子的良策。今天由于時間關系不可能進行具體探討了。

在學生自理能力方面，應該說有長足的進步，值日工作效率提高了，午餐分飯菜井然有序，速度很快。小干部在早自學、午學管理方面都已表現(xiàn)出較好的責任性和管理能力。另外，有些同學文明習慣不夠理想，同學之間摩擦較多，希望家長能積極配合我們矯正孩子的不良習慣。孩子們在家的表現(xiàn)，也請家長們及時、具體地向老師反映，以便于齊抓共管，希望在家長的引導下，閱讀方面通過開展“親子共讀”積極營造書香氛圍，使孩子們的閱讀興趣和閱讀習慣得到更好的培養(yǎng)。

第三，關于學生的安全。

1、交通安全：嚴禁學生乘坐三無車輛、農(nóng)用車、酒駕車，嚴禁學生騎電動車、摩托車，接送學生的的家長嚴禁使用三無車輛，農(nóng)用車等不安全的車輛接送學生，嚴禁超員接送學生,嚴禁接送別人家的孩子，要各自接送各自的孩子。嚴禁學生騎電動車、摩托車、三輪車、十二周歲以下的不準騎自行車。

2.學生的乘車安全。乘坐校車的學生的家長必須及時到站點接送學生，并教育好自己的孩子遵守好乘車紀律，保證乘車安全。若學生因生病等原因不能乘坐校車應提前跟校車的導護員阿姨和班主任老師請假。

3.學生上托輔的安全問題，家長要高度重視孩子的安全，要選擇有辦學資質和有安全保障的托輔機構，不要讓孩子在托輔班住宿，要在家有家長陪伴住宿。

4.學生的飲食安全.嚴禁學生購買食用“三無”食品（垃圾食品）最好的辦法就是家長不給學生購買和不給學生零花錢。學生吃零食的問題，現(xiàn)今社會食品安全已成為大家關注的焦點，學生的飲食安全更是不容忽視；然而我們的很多學生卻將家長給的零花錢拿來購買零食，美其名曰“零食”，實際都是垃圾食品，其中的“辣皮”等更是多次登上中央電視臺焦點訪談節(jié)目和“質量3.15報告”節(jié)目。我們學校一直在努力杜絕這種現(xiàn)象，但沒有家長們的支持很難實現(xiàn)，希望各位家長同志在今后能夠和我們學校一道共同教育孩子，幫助他們遠離垃圾食品的侵害；

教育好自己的孩子講好飲食衛(wèi)生，不吃過期、發(fā)霉的食品，注意飲食安全，防止食物中毒。

5.家長的監(jiān)護職責，家長是孩子的法定監(jiān)護人。家長要做好孩子的監(jiān)護工作，雙休日，節(jié)假日學生的安全，家長應該盡到監(jiān)護人的責任，使孩子24小時不離家長視線，學生外出一定要告知家長，取得家長同意，嚴禁孩子到危險區(qū)域去玩耍，嚴禁孩子玩易燃、易爆等危險物品，嚴禁孩子帶火種，嚴禁孩子玩火。平日上學期間若發(fā)現(xiàn)孩子沒有及時到?；虻郊?，要第一時間聯(lián)系孩子的班主任，了解孩子的信息。當學生因病或事要請假時，家長請一定到校來接，嚴格落實學校請假要求。萬一學生違反學校紀律要求私自曠課或逃課不在校，班主任通知你時，請一定馬上放下手頭的事情，抓緊時間去尋找孩子，配合學校共同來教育孩子。學生在家有任何反常的舉動，家長要及時和班主任老師聯(lián)系反應情況，便于老師及時和學生溝通，消除隱患。

6.學生冬季防溺水安全問題。冬季水面結冰后，學生有滑冰、涉冰過河現(xiàn)象，極易出現(xiàn)因破冰而發(fā)生的溺水事故。要加強對孩子進行冬季防溺水安全教育，教育孩子做到：上下學途中及節(jié)假日不擅自到水邊玩耍，不溜冰及涉冰過河等，切實提高孩子冬季防溺水安全意識，杜絕溺水事件的發(fā)生。

第四、其他問題

1、作業(yè)布置

嚴格執(zhí)行《平度市中小學家庭作業(yè)布置管理規(guī)定》小學一、二年級不留書面家庭作業(yè)，其他年級除語文、數(shù)學外不留書面家庭作業(yè)，語文、數(shù)學書面作業(yè)每天不超過1小時；

2、教輔資料征訂

我們按照青島教育局統(tǒng)一提供的清單進行的自愿征訂，對于學生課業(yè)復習很好補充，提高學生成績有很大幫助等方面進行講解

3、關于校服的穿著。校服是學生身份的象征，統(tǒng)一穿著校服能夠更加有效的實現(xiàn)學生安全管理。為此，學校要求學生上學必須穿校服，其中周三不穿校服，家長可在當天為學生清洗；

上下學時間接送孩子的問題。尤其是下雨、下雪等惡劣天氣，家長朋友們千萬不要一味的擠在校門口，這樣做不但不能早接到孩子，反而會使學生離開的更慢，大家都在擠，到最后誰也走不了。借著今天家長會的機會，再向家長朋友們溝通一下，今后接送學生請一律退到校門外東西兩個路口附近，確保學生出行的順利和安全。

各位家長，俗話說 “好帆也得借風力”這話的確有道理。我只是一個普普通通的老師，沒有點石成金的本領，如果能取得一點成績，那也是仰仗大家的信任和支持。希望今后家長們能一如既往地支持我、鼓勵我。如果有什么問題讓我們多聯(lián)系、多溝通。我相信我們只要我們共同努力，傾心付出，最終一定能成就孩子，也一定能成就我們自己！

班主任

李堯剛

2015年11月