第一篇：SYB詳細(xì)教案

【SIYB詳細(xì)教案】

第一步：評估你的市場

三、從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己

【目的】：（1）了解成為成功企業(yè)創(chuàng)辦者的三個要素；

（2）能說出自己作為企業(yè)創(chuàng)辦者的優(yōu)勢與不足之處。

【時間】：30分鐘

【教具】：活頁掛紙、黑（白）板、彩色卡紙。

【教學(xué)計(jì)劃】

回顧前兩章內(nèi)容，導(dǎo)入新課。

引言：企業(yè)的成敗取決于你自己。在你決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該分析評價(jià)一下自己，看看你自己是否具有創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因?yàn)樗麄冏哌\(yùn)，而是因?yàn)樗麄児ぷ髋?，并具有?jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力。

一、引入概念：成功企業(yè)創(chuàng)辦者的特征

當(dāng)今社會，很多人想創(chuàng)業(yè)，但不一定能創(chuàng)業(yè)；很多人已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了，卻不一定能創(chuàng)業(yè)成功。這是為什么？下面我為創(chuàng)業(yè)之路搭建了一個金字塔模型，分四個步驟。

請一名學(xué)員上臺對成功創(chuàng)業(yè)金字塔模型進(jìn)行排序，剩下的學(xué)員思考并舉例一些成功企業(yè)創(chuàng)辦者的特征，說明商人能成功的共通點(diǎn)。

教師著重強(qiáng)調(diào)：中國人造什么最厲害？各種山寨貨，同樣的，成功可以模仿，卓越也可以制造！

二、成功企業(yè)創(chuàng)辦者的三個主要因素

通過與學(xué)員腦力風(fēng)暴，總結(jié)成功企業(yè)創(chuàng)辦者的三個主要因素：

1、道德素質(zhì)；

2、知識技能；

3、物質(zhì)條件。

為加深學(xué)員對這三個因素的理解，將學(xué)員分成三組，推選一位代表，讓中間的一位同學(xué)根據(jù)三個主要因素對自己進(jìn)行自我評價(jià)，旁邊兩位學(xué)員根據(jù)對中間一位學(xué)員的初步了解對其進(jìn)行優(yōu)勢的評價(jià)和劣勢的評價(jià)。

三、成功企業(yè)創(chuàng)辦者需具備的十大特征

對十大特征進(jìn)行逐項(xiàng)的表述，期間要和學(xué)員互動，對其提問。

道德素質(zhì)

1、承諾對企業(yè)的承諾態(tài)度決定一切，好的態(tài)度決定了事半功倍的效果

2、動機(jī)真心想創(chuàng)辦企業(yè)例：你的愛好？愛好創(chuàng)業(yè)？

3、誠實(shí)做事重信譽(yù)例：蒙牛牛奶三聚氰胺引發(fā)的誠信危機(jī)

4、健康身體健康例：病痛讓人無法勞作更別提創(chuàng)業(yè)

5、風(fēng)險(xiǎn)具有冒險(xiǎn)精神創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎，但挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

知識技能

1、決策能夠果斷決策例：企業(yè)銷售額下滑，需要打通關(guān)節(jié)，請客送禮不

正之風(fēng)不辦不行你怎么辦？

2、技術(shù)能力生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的技能

例：飯店、面包房、美發(fā)廳，參加過類似的培訓(xùn)嗎？從事過這種工作嗎？有等級證書嗎？

3、企業(yè)管理技能經(jīng)營企業(yè)所需要的各種技能

例：會管人、管物、營銷、采購、市場調(diào)查、財(cái)會、成本核算等，你從事過相關(guān)的工作嗎？你管過多少人？

4、相關(guān)行業(yè)知識對生意特點(diǎn)的認(rèn)識和了解

例：旅游業(yè)你了解它的特點(diǎn)嗎？它的淡旺季是何時？海鮮產(chǎn)品的進(jìn)貨渠道、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)是多少？

物質(zhì)條件

1、家庭狀況家庭的財(cái)務(wù)狀況能夠支持創(chuàng)業(yè)你辦企業(yè)家人支持嗎？為你籌集

資金嗎？分擔(dān)家務(wù)嗎？如果失敗埋怨嗎？

通過對十大成功業(yè)主的特點(diǎn)分析，下面我們進(jìn)行分組討論，討論內(nèi)容：課本22頁練習(xí)2，分組討論做完練習(xí)2并對課程進(jìn)行小結(jié)。

四、練習(xí)

要求學(xué)員回去之后填寫自我評估表格（24頁），但需要求他們聯(lián)系實(shí)際來完成填寫，再次強(qiáng)調(diào)從企業(yè)創(chuàng)辦者的角度分析自己的重要性。

第二篇：syb第二步教案

第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思

一導(dǎo)入：俗話說“女怕嫁錯郎，男怕選錯行”，“智者拿望遠(yuǎn)鏡看未來”此話不假，目標(biāo)的選擇比努力更重要。你看如果在沒有水的地方挖井，可能一輩子都挖不到水。所以對于創(chuàng)業(yè)者來說好的構(gòu)思就是方向，方向?qū)α顺晒κ窃缤淼氖?。想?chuàng)業(yè)就要選擇一個合適的項(xiàng)目。本步是基于幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際問題，通過學(xué)習(xí)，選擇一個合適的項(xiàng)目，理清思路，不再迷茫。

二新授：學(xué)習(xí)目標(biāo)揭示。

（一）企業(yè)的經(jīng)營類型

當(dāng)我們決定要創(chuàng)辦企業(yè)時，會發(fā)現(xiàn)，要選擇一個合適的項(xiàng)目或一個行當(dāng)來做，相當(dāng)不容易。因?yàn)榭梢宰龅男挟?dāng)太多，讓我們無從下手。其實(shí)，企業(yè)有很多種類型，但是，主要可以分為四種基本類型： 貿(mào)易類；服務(wù)類；制造裝配類；農(nóng)林牧漁類。

1、貿(mào)易類：貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動，它們從制造商或批發(fā)商處購買商品，再把商品賣給顧客和其他企業(yè)。如商場、超市、批發(fā)部等。

2、制造類：制造企業(yè)生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。如竹地板加工廠、土特產(chǎn)罐頭加工廠等。

3、服務(wù)類：服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。服務(wù)企業(yè)提供服務(wù)，或提供勞務(wù)。如房屋裝修、郵件快遞、家政服務(wù)、汽車修理廠等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。

4、農(nóng)、林、牧、漁業(yè)類：這類企業(yè)利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。種埴或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，也可能是養(yǎng)豬、羊等。

（二）微小企業(yè)成功的要素

1、要想使企業(yè)成功，我們必須對企業(yè)的每個方面進(jìn)行分析，以求在每一方面你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)是最好的。不同的企業(yè)類型有不同的成功要素：

#貿(mào)易類企業(yè)的要求：地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價(jià)格合理、庫存可靠。

#服務(wù)類企業(yè)要求：服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、地點(diǎn)合適、顧客滿意、對顧客城誠實(shí)、服務(wù)收費(fèi)合理、售后服務(wù)可靠。

（舉例：適當(dāng)?shù)耐其N手段）

#制造裝配類企業(yè)要求： 有效地組織生產(chǎn)、廠房布局合理、原料供應(yīng)有效、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、浪費(fèi)現(xiàn)象少

#農(nóng)、林、牧、漁類企業(yè)要求： 有效利用土地和資源、不過度使用地力和水資源、出售新鮮產(chǎn)品，降低種植、養(yǎng)殖成本，恢復(fù)草場、森林植被，向市場運(yùn)輸產(chǎn)品，保護(hù)土地和水資源

（龍蝦事件）

我們要結(jié)合自身的條件、優(yōu)勢選擇適合自己企業(yè)類型。

2、小企業(yè)成功的共性要素：真誠服務(wù)客戶 真誠關(guān)愛員工

緊盯市場變化

3、小企業(yè)創(chuàng)辦原則 ：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小

只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

4、一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面： 必須有市場機(jī)會，必須具有利用這個機(jī)會的技能和資源。（一個人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會有多大。對于創(chuàng)業(yè)者來說敏銳的眼光是非常重要的。）

（三）如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如果沒有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，企業(yè)注定是會失敗的。

那么什么是企業(yè)構(gòu)思呢？企業(yè)構(gòu)思就是你要創(chuàng)辦企業(yè)的想法，即該做什么項(xiàng)目才好。

1、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的途徑

通常情況，我們一般可以從自己的生產(chǎn)專長出發(fā)或從顧客需要出發(fā)，還可以兩者結(jié)合。比如：

從生產(chǎn)專長出發(fā)

從顧客需要出發(fā) 從生產(chǎn)專長出發(fā)和顧客需要兩者結(jié)合：

2、尋找創(chuàng)業(yè)思路的步驟：

#尋找：市場考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。案例：白手起家的億萬身家老板--“老干媽”

陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實(shí)惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當(dāng)時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來……經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的 麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。*問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。

尋找的方法：

巡 街 法--到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。

異地領(lǐng)悟法--可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場潛力。

人際關(guān)系法--在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。

在社區(qū)尋找市場機(jī)會：

商店經(jīng)營什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？

找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌。

看自己能否參與競爭獲得市場份額。怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會？

（1）到底什么是機(jī)會——問題就是機(jī)會！

“問題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機(jī)”。問題就是未滿足的市場需求，他為新的商機(jī)提供了線索，有問題就有商機(jī)。

（2）那么具體如何尋找機(jī)會呢？我們可以從以下幾方面進(jìn)行市場研究：

（一）研究大家都在做什么，做什么最掙錢

如果你既缺乏本錢，又沒有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，你不妨研究一下大家都在做什么，先隨大流，也不失為一種切實(shí)可行的選擇?？纯词忻嫔鲜裁礀|西最暢銷，什么生意最好做，你就迅速加入到這個行業(yè)中去。當(dāng)然，別人做掙錢，并不見得你去做也掙錢，關(guān)鍵是掌握入門的要領(lǐng)。為此，不妨先做小工向做的好的人虛心學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們經(jīng)營的長處，摸清一些做生意的門道，積累必要的經(jīng)驗(yàn)與資金。學(xué)習(xí)此行業(yè)的知識和技能，體會他們經(jīng)營的不足之處，在你做的時候力爭加以改進(jìn)。比如，有的下崗職工在開飯店前先到別人開的飯店去打工，雖然苦點(diǎn)累點(diǎn)，一兩個月下來便掌握了開飯店的基本要領(lǐng)；有的下崗職工在開美容院前先去別人開的美容院打工學(xué)手藝，為自己開業(yè)積累知識和經(jīng)驗(yàn)。

（二）研究自己家庭生活經(jīng)常需要什么商品和服務(wù) 研究大眾需求先從你自己的家庭需要開始。首先研究你家里每天什么東西消費(fèi)的最多，在你居住小區(qū)購買方便嗎？其次研究你家里經(jīng)常需要那些服務(wù)，如家用設(shè)施維修、孩子上學(xué)路遠(yuǎn)，中午吃飯問題；子女學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、理發(fā)、洗澡、量體裁衣等等，這些問題在你居住的社區(qū)方便嗎？再其次，研究一下周圍的居民小區(qū)及新建小區(qū)這些大眾需求的方方面面。中國人口眾多，一人買一瓶醋，就是十多億瓶醋，一人用一塊肥皂就有十多億塊肥皂。普通老百姓衣食住行的日常需要是你穩(wěn)定而廣闊的市場。

然后，把上述需求開列一張表，把你所想到的普通老百姓過日子的一些基本要求和生活難題一一列出，不怕細(xì)。如何滿足這些需求，如何解決這些難題，就是你賺錢的著眼點(diǎn)，從而編制你的又一份賺錢目錄。

（三）研究當(dāng)前及今后一段時間的社會熱點(diǎn)，公眾話題 1985年，英國王子查爾斯準(zhǔn)備耗資10億英磅在倫敦舉行豪華的婚禮。這一消息傳出，立即成為社會熱點(diǎn)，英國老百姓最關(guān)注的話題之一。而精明的商人都絞盡腦汁，想趁機(jī)賺一筆。糖果廠將王子、王妃的照片印在糖果紙和糖果盒上，紡織印染廠設(shè)計(jì)了有紀(jì)念圖案的產(chǎn)品，食品廠生產(chǎn)了喜慶蛋糕與冰淇淋，除此之外還有紀(jì)念章等各類喜慶裝飾品和紀(jì)念品，就連平常無人問津的簡易望遠(yuǎn)鏡，也在婚禮當(dāng)天被圍觀的人群搶購一空，眾多廠家為此大大地賺了一筆。

社會在發(fā)展，熱點(diǎn)會層出不窮，只要你留心觀察，在你的周圍都有大大小小的熱點(diǎn)和公眾的話題。如：我縣兩條高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化節(jié)的舉辦。對政治家來說，熱點(diǎn)是政績和社會繁榮的象征；對普通市民來說，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話題，而對精明的商人來說，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)，掌握題材，獨(dú)居匠心就能掙錢。同時，也注意潛在熱點(diǎn)的預(yù)測和發(fā)現(xiàn)，在熱點(diǎn)沒有完全熱起來之前，就有所發(fā)現(xiàn)，有所準(zhǔn)備，在別人沒有發(fā)現(xiàn)商機(jī)時，你能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就更勝一籌。

反例：中國與日本的釣魚島之爭。

（四）研究社會難點(diǎn)，關(guān)注社會焦點(diǎn)

80年代初期，外出辦公，經(jīng)商的人普遍感到住宿難、行路難、吃飯難，如今這三難已基本解決，解決這三難的過程，同時，也是商家賺錢的過程。如今，各類個體飯館滿街都是，解決了吃飯難的問題；各類私營，個體出租車、小公共、大巴士到處跑，高速公路相繼投入運(yùn)營，飛機(jī)航班不斷增加，火車提速，解決了行路難的問題；各類高中低檔酒店、賓館、個體旅館如雨春筍的涌現(xiàn)，解決了住宿難的問題；舊的社會難點(diǎn)問題解決了，新的社會難點(diǎn)還會出現(xiàn)。比如，不少農(nóng)村出現(xiàn)的賣糧難，城市國有企業(yè)困難、下崗職工就業(yè)難、居民住房難等難點(diǎn)問題，圍繞著上述難點(diǎn)問題的解決，同樣充滿了各種商機(jī)，就看你能不能發(fā)現(xiàn)。比如解決農(nóng)村賣糧難，還可以搞糧食出口和糧食深加工等項(xiàng)目。解決國有企業(yè)困難，需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，這就為搞資產(chǎn)經(jīng)營提供了難得的機(jī)遇，盤活資產(chǎn)的過程同時也是掙錢的過程。為解決下崗職工再就業(yè)興辦一些市場，提供一些必要的服務(wù)，發(fā)揮下崗職工的優(yōu)勢，同樣可以掙錢，至于解決住房難搞房地產(chǎn)業(yè)更是一個前景廣闊的行業(yè)。

也許我想到的難點(diǎn)不多，或者說太大，你也許會發(fā)現(xiàn)你身邊，你生活的城市或社區(qū)還有這樣那樣小的難點(diǎn)。

（五）研究市場的地區(qū)性差異

不同的地區(qū)需要不同的產(chǎn)品和市場，地理因素的限制會帶來不同地區(qū)之間的市場差異。比如外地有些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，本地還沒有銷售或開展業(yè)務(wù)。本地一些好的產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目在外地還沒有推廣，這就是商機(jī)。比如，在城市里過時的商品在農(nóng)村不一定過時，也許剛剛開始消費(fèi)，在發(fā)達(dá)地區(qū)過時的商品，也許在內(nèi)地或邊遠(yuǎn)地區(qū)依然暢銷，在農(nóng)村賣不出去的土特產(chǎn)品，也許在城市有廣闊的市場。由此可見，市場的地區(qū)性差異是永遠(yuǎn)存在的，關(guān)鍵在于你能不能發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)差異并做縮小差異的工作，就是在滿足市場需求，就是掙錢之道。

（六）研究生活節(jié)奏變化而產(chǎn)生的市場需求

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，越來越多的人接受了“時間就是生命”，“時間就是金錢”的價(jià)值觀念?？旃?jié)奏的生活方式必然會產(chǎn)生新的市場需求，用金錢購買時間，是現(xiàn)代都市人時髦選擇。精明的生意人就會看到這一點(diǎn)，做起了各種各樣適應(yīng)人們快節(jié)奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，中國人口眾多，隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快，必然要求快餐食品品種更多，數(shù)量更大，服務(wù)質(zhì)量更好，這方面市場拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活節(jié)奏加快，人們偏愛隨意、自然、舒適、簡潔的服裝，非正式重要場合，較少穿著一本正經(jīng)的西服。在行的方面，擁有私家車對先富起來的人人來說已成為現(xiàn)實(shí)，出租業(yè)已由城市向鄉(xiāng)村發(fā)展，圍繞著交通和汽車用品市場開展生意，前景也十分廣闊，通信業(yè)迅速崛起，各類通信工具不斷更新，這方面的商品及服務(wù)需求也會不斷增加。

另外，還可以圍繞著適應(yīng)生活快節(jié)奏開展一些服務(wù)項(xiàng)目，如家務(wù)鐘點(diǎn)工、維修工、物業(yè)管理服務(wù)、快遞、送貨服務(wù)、上門裝收垃圾、電話訂貨購物，預(yù)約上門美容理發(fā)、看病治療等都是可以而為的項(xiàng)目。

（七）研究人們生活方式，生活觀念的變化而產(chǎn)生的市場需求

人們的溫飽問題解決后，更多地想到的是享受生活，追求個性完美，圍繞著人們生活方式，生活觀念的改變就會產(chǎn)生更多新的市場需求。

愛美之心，人皆有之。首先追求自身的美，希望能青春永駐，瀟灑美麗，這以收入較高的城市中青年女性最為突出。她們需要各種各樣的美容商品和美容服務(wù)。除了女性，男性也愛美，男人用美容商品，進(jìn)美容院今天也不是新鮮事了。近幾年我縣的美容店也如雨后春筍般發(fā)展起來。不僅年青人愛美，老年人也愛美。人們不僅追求自身的美，也關(guān)注與自 身有關(guān)的美，如自己穿的衣服，用的東西，住的房間等等都會不斷追求美。圍繞著人們對美的追求做文章，你會發(fā)現(xiàn)市場潛力巨大。

人們不僅追求美，而且還會追求“健”，身體健康長壽是每個人良好的愿望，圍繞著人們追求健康長壽的心理也可以大有作為，如現(xiàn)在都市興起的各種健身房、健美俱樂部、乒乓球館、保齡球館等。隨著人們生活水平的提高，這方面的需求還會增加。

人們物質(zhì)生活富裕了，自然要求豐富多彩的精神生活，向人們不斷提供豐富多彩。高雅的精神文化產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)也正形成一種新的產(chǎn)業(yè)。節(jié)假日的增多，人們閑暇時間增多，走出家門，走出國門到外面世界走走看看的人越來越多，與此相關(guān)的旅游業(yè)務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展前景也十分廣闊。

總之，社會在發(fā)展，人們的生活觀念、生活方式也在逐漸發(fā)生變化，研究這些變化，研究變化所帶來的現(xiàn)實(shí)的需求和潛在的需求，就是你掙錢的著眼點(diǎn)。也許我所羅列的還不全，請你補(bǔ)充，用筆和紙寫下滿足人們生活觀念和生活方式發(fā)展變化而產(chǎn)生需求的賺錢目錄。

（八）研究不同消費(fèi)群體不同的需求特點(diǎn)

商業(yè)界有句諺言：“盯住女人與嘴巴的生意就不會虧”。的確，如果你不做女士們的生意，那么你的市場空間就很狹小了。尋找掙錢之道，就必須想辦法賺到女士們的錢。在現(xiàn)代社會，女性消費(fèi)市場的范圍日益廣闊。女性已成為家庭日常消費(fèi)品購買的主要決策者和購買者。至于女性專用商品，則基本由婦女自己決策購買的。我國目前有15歲以上的女性3.5億人，其中城鎮(zhèn)15歲以上的女性約有1億左右。因此，研究女性這一消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求，開發(fā)女性消費(fèi)品和服務(wù)市場，前景廣闊。兒童是又一重要的消費(fèi)群體。獨(dú)生子女在家庭中處于一種特殊的地位，據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在很多已婚青年夫婦收入一半以上是用于子女消費(fèi)的。我國目前14歲以下的兒童約有3.5億，相當(dāng)于美國與日本的人口總和，兒童消費(fèi)品和服務(wù)市場是一個十分廣闊的天地。

除此之外，還可以研究青年消費(fèi)群體，老年消費(fèi)群體，男性消費(fèi)群體等以人的生理的特點(diǎn)，和年齡劃分的幾種特殊消費(fèi)群體的消費(fèi)心理、購買行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求，開發(fā)不同群體的消費(fèi)品和服務(wù)市場，不同消費(fèi)群體市場需求的專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營和專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目。

人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索。優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

健康的商機(jī)--保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品 現(xiàn)代飲食商機(jī)--綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐 現(xiàn)代信息商機(jī)--法律、心理、中介、企業(yè)咨詢 現(xiàn)代生活時尚商機(jī)--飾品、攝影、寵物、汽車美容 女性的商機(jī)--美容化妝、服裝、飾物、減肥、小孩的商機(jī)--玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品

老人的商機(jī)--托老、保健用品、老年用品 尋找項(xiàng)目的規(guī)律： 長期留心，偶爾得之。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目！#挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。幫助顧客找到他的需求——創(chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi) 案例：把梳子賣給和尚

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們?yōu)閺埲屠钏陌桑刻熳呓执?，到處推銷梳子。有一天，二人結(jié)伴外出，無意中經(jīng)過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，“唉，怎么會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？”，于是打道回府。（點(diǎn)評：輕易放棄推銷機(jī)會是普通推銷員經(jīng)常犯的錯誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內(nèi)一涼，非常失望，但長期以來形成的職業(yè)習(xí)慣和不斷挑戰(zhàn)自我的精神又告訴自己“既來之，則安之，不行動怎么會有結(jié)果呢？事在人為嘛！”（點(diǎn)評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態(tài)與心智模式會導(dǎo)致不同的結(jié)果與命運(yùn)，而推銷高手必備的基本心態(tài)就是積極的心態(tài)，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭?。┯谑?，徑直走進(jìn)了寺院，待見到方丈時心內(nèi)已想好了溝通的切入點(diǎn)。（點(diǎn)評：反應(yīng)迅速，行動敏捷）

見面施禮后，李四先聲奪人的問到“方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？”（點(diǎn)評：摸準(zhǔn)溝通對象的心理特點(diǎn)，可以盡快找準(zhǔn)切入點(diǎn)，迅速引起對方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道“敢問施主，老納有何過失？”

“每天如此多的善男信女風(fēng)塵仆仆，長途跋涉而來，只為拜佛求愿。但他們大多滿臉污垢，披頭散發(fā)，如此拜佛，實(shí)為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難 道沒有失禮嗎？”（點(diǎn)評：針對老和尚寬容仁和的品質(zhì)，講話語氣略重，并無不妥，反而會引起對方充分重視）方丈一聽，頓時慚愧萬分，“阿彌陀佛，請問施主有何高見？”（點(diǎn)評：客戶主動詢問解決方案時，已經(jīng)很好的介入了銷售環(huán)節(jié)，此時就是銷售的良機(jī)）

“方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，干干凈凈，利利索索拜佛即可！”李四答道。（點(diǎn)評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放松，購買的欲望得以提升）

“多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳?！保c(diǎn)評：成功的推銷應(yīng)該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強(qiáng)加的）

“不用如此麻煩，方丈，區(qū)區(qū)在下已為您備好了一批梳子，低價(jià)給您，也算是我對佛盡些心意吧！”（點(diǎn)評：成交綠燈閃現(xiàn)，立刻順?biāo)浦?，很快進(jìn)入合作簽約主題）

經(jīng)商討，李四以每把3元的價(jià)格賣給了老和尚10把梳子。李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，“嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？”張三調(diào)侃道。

“買了，不過不多，僅僅十把而已?！?/p>

“什么！十把梳子？賣給了和尚？”張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏“這怎么可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎么可能會成功呢？”（成功者找方法，失敗者找借口）

于是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以后，張三頓覺恍然，“原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一邊說，心里一邊想“為什么我會放棄這個好機(jī)會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機(jī)會讓他賣出更多的價(jià)格更高的梳子呢？”（點(diǎn)評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓(xùn)，學(xué)到東西）腦筋一轉(zhuǎn)，計(jì)上心來，（點(diǎn)評：多動腦筋，少走彎路）當(dāng)天晚上便與梳子店老板商量，連夜趕制了100把梳子，并在每把梳子上都畫了一個憨態(tài)可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（點(diǎn)評：個性化的新產(chǎn)品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機(jī)會）

第二天一早，張三帶著這100把特制梳子來到了寺院，找到方丈后，深施一禮，“方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠(yuǎn)播、香火更盛呢？”（點(diǎn)評：新的切入點(diǎn)，仍然圍繞客戶的心理做文章）

“阿彌陀佛，當(dāng)然愿意，不知施主有何高見？” “據(jù)在下調(diào)查，本地方圓百里以內(nèi)共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務(wù)，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務(wù)，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情?。　保c(diǎn)評：從競爭角度入手，更易令客戶產(chǎn)生更濃興趣）

“請問施主，我院還能為香客們多做些什么呢？” “方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？”

“阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？”

“方丈，在下為貴院量身定做了100把精致工藝梳，每把梳子上均有貴院字號，并畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不 乏達(dá)官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀(jì)念價(jià)值的工藝梳，更感寺院服務(wù)之細(xì)微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠(yuǎn)播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？”

方丈聽后，頻頻點(diǎn)頭，張三遂以每把5元的價(jià)格賣給方丈100把梳子。（點(diǎn)評：更多產(chǎn)品，更高價(jià)格，用心就可以將事情做得更好）

張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點(diǎn)評：有啟發(fā)，有思考，就有更好的結(jié)局）

當(dāng)晚李四與梳子店老板密談，一個月后的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮后，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉(zhuǎn)，深施一禮，“方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！”（點(diǎn)評：切入點(diǎn)升級，以求引起對方更高興致）

待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍(lán)圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙愿，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有“功德梳”，另一組寫有“智慧梳”，比起以前方丈所買的梳子，更顯精致大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內(nèi)貼有如下告示“凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發(fā)，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天2000香客計(jì)算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四 十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數(shù)字與邏輯說明，會更具說服力)李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當(dāng)即購下1000把梳子，并簽訂長期供貨協(xié)議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo))#整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

巧妙地將各種要素的搭配起來，在細(xì)分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。

（到此，大家心中已經(jīng)有不少的賺錢目錄了，接下來，跟著我用SWOT分析法來判斷你的企業(yè)是否具有競爭力和贏利能力。

（四）驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

SWOT分析是判斷你的企業(yè)構(gòu)思是否具有競爭力和贏利能力的一種好方法：

——即優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅分析法。

優(yōu)勢和劣勢是分析存在于企業(yè)內(nèi)部的你可以改變的因素。機(jī)會和威脅是你需要了解存在于企業(yè)外部的你無法施加影響的因素。

企業(yè)內(nèi)部：優(yōu)勢指企業(yè)的長處；劣勢指企業(yè)的弱勢； 企業(yè)外部：機(jī)會是指周邊地區(qū)存在的對企業(yè)有利的事情； 威脅是指周邊地區(qū)存在的對你的企業(yè)不利的事情；

企業(yè)機(jī)會和環(huán)境威脅是你所辦企業(yè)的外部條件，是你無法施加影響的因素。創(chuàng)業(yè)者必須提高捕捉企業(yè)機(jī)會和預(yù)防環(huán)境威脅的能力。你的企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢是企業(yè)內(nèi)部可改變的兩種因素。優(yōu)勢與劣勢可以相互轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢如果不保持，可以轉(zhuǎn)化為劣勢；而劣勢通過努力改善可轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。案例：瑪(Wal-Mart)SWOT分析案例

優(yōu)勢Strengths.沃爾瑪是著名的零售業(yè)品牌，它以物美價(jià)廉、貨物繁多和一站式購物而聞名。

沃爾瑪?shù)匿N售額在近年內(nèi)有明顯增長,并且在全球化的范圍內(nèi)進(jìn)行擴(kuò)張.(例如,它收購了英國的零售商ASDA)沃爾瑪?shù)囊粋€核心競爭力是由先進(jìn)的信息技術(shù)所支持的國際化物流系統(tǒng).例如, 在該系統(tǒng)支持下,每一件商品在全國范圍內(nèi)的每一間賣場的運(yùn)輸、銷售、儲存等物流信息都可以清晰地看到。信息技術(shù)同時也加強(qiáng)了沃爾瑪高效的采購過程。沃爾瑪?shù)囊粋€焦點(diǎn)戰(zhàn)略是人力資源的開發(fā)和管理。優(yōu)秀的人才是沃爾瑪在商業(yè)上成功的關(guān)鍵因素，為此沃爾瑪投入時間和金錢對優(yōu)秀員工進(jìn)行培訓(xùn)并建立忠誠度。

劣勢Weaknesses 沃爾瑪建立了世界上最大的食品零售帝國。盡管它在信息技術(shù)上擁有優(yōu)勢，但因?yàn)槠渚薮蟮臉I(yè)務(wù)拓展，這可能導(dǎo)致對某些領(lǐng)域的控制力不夠強(qiáng)。

因?yàn)槲譅柆數(shù)纳唐泛w了服裝、食品等多個部門，它可能在適應(yīng)性上比起更加專注于某一領(lǐng)域的競爭對手存在劣勢。

該公司是全球化的，但是目前只開拓了少數(shù)幾個國家的市場。

機(jī)會Opportunities 采取收購、合并或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式與其他國際零售商合作，專注于歐洲或者大中華區(qū)等特定市場。

沃爾瑪?shù)馁u場當(dāng)前只開設(shè)在在少數(shù)幾個國家內(nèi)。因此，拓展市場（如中國，印度）可以帶來大量的機(jī)會。

沃爾瑪可以通過新的商場地點(diǎn)和商場形式來獲得市場開發(fā)的機(jī)會。更接近消費(fèi)者的商場和建立在購物中心內(nèi)部的商店可以使過去僅僅是大型超市的經(jīng)營方式變得多樣化。

沃爾瑪?shù)臋C(jī)會存在于對現(xiàn)有大型超市戰(zhàn)略的堅(jiān)持。威脅Threats 沃爾瑪在零售業(yè)的領(lǐng)頭羊地位使其成為所有競爭對手的趕超目標(biāo)。

沃爾瑪?shù)娜蚧瘧?zhàn)略使其可能在其業(yè)務(wù)國家遇到政治上的問題。

多種消費(fèi)品的成本趨向下降，原因是制造成本的降低。造成制造成本降低的主要原因是生產(chǎn)外包向了世界上的低成本地區(qū)。這導(dǎo)致了價(jià)格競爭，并在一些領(lǐng)域內(nèi)造成了通貨緊縮。惡性價(jià)格競爭是一個威脅。

五）將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

當(dāng)你頭腦中有了企業(yè)構(gòu)思之后，你必須制定企業(yè)計(jì)劃，看看你的企業(yè)可行性到底有多大。就像一名工程師建造橋梁之前有了構(gòu)思后要畫設(shè)計(jì)圖一樣。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃使你有機(jī)會在構(gòu)思 變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)之前在紙上進(jìn)行測試。制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之后發(fā)現(xiàn)自己的構(gòu)思并不完善，總比開辦企業(yè)之后倒閉要好得多。在我們以后的八步中我們會學(xué)習(xí)到如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

第三篇：SYB歸納

SYB概要

七、微小企業(yè)成功的要素

小企業(yè)創(chuàng)辦原則：志向要大，計(jì)算要精，規(guī)模要小

八、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

一個好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個方面：必須有市場機(jī)會，你必須有利用這個機(jī)會的技能和資源

1、你周圍有哪些市場機(jī)會

你自己遇到過的問題；工作中的問題；其他人遇到過的問題；你所在的社區(qū)缺少什么 人們遇到的問題和未滿足的需要為新的商機(jī)提供了線索優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

2、你能夠抓住這些機(jī)會嗎

九、驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思

測試企業(yè)構(gòu)思的一種方式是進(jìn)行SWOT分析，即優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅分析法。

1、什么是SWOT分析

2、SWOT分析的結(jié)果

切記：你必須運(yùn)用SWOT分析法對自己的企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行獨(dú)立分析，并獨(dú)立作出判斷。不要依賴?yán)蠋熁驅(qū)＜遥蠋熀蛯＜抑皇歉嬖V你如何進(jìn)行分析，最終的判斷決策必須由你自己做出。

十、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

十四、預(yù)測你的銷售

你的經(jīng)驗(yàn)。記?。涸谘芯恳患椰F(xiàn)有的企業(yè)時，如果你要想達(dá)到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時間。

與同類企業(yè)進(jìn)行對比。記?。喝绻诒镜貐^(qū)沒有競爭者，到其他地方看看那里的企業(yè)是怎樣運(yùn)作的。

實(shí)地測試。記?。喝绻褂脤?shí)地測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，甚至保持半開工狀態(tài)，慢慢將企業(yè)做大。

預(yù)訂單或購買意向書。記住:這些必須是書面購買意向書，不能信賴口頭協(xié)議。進(jìn)行調(diào)查。

記住：抽樣調(diào)查的對象要能夠代表你潛在的顧客群這點(diǎn)很重要。

誰都希望自己成功，但必須提醒自己：最初，銷售額會低一些，不過有希望逐步提高。

二

十四、啟動資金的類型

1、投資（固定資產(chǎn)）

2、流動資金 二

十五、投資（固定資產(chǎn)）預(yù)測

1、企業(yè)用地和建筑

2、設(shè)備

二十六、2、促銷

3、工資

4、租金

5、保險(xiǎn)

6、其他費(fèi)用 流動資金預(yù)測

1、原材料和成品儲存

完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2、你的企業(yè)能否贏利

3、你有沒有足夠的資金來辦企業(yè)

4、請人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 三

十五、制定開辦企業(yè)的行動計(jì)劃

第四篇：詳細(xì)教案

授課教案

第一章 1．光與色

1666年,英國的科學(xué)家薩克·牛頓進(jìn)行了著名的色彩實(shí)驗(yàn)。他把太陽光用三棱鏡分解成紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七色光束，同時，七色光束通過三棱鏡還能還原成白光。這七色色帶就是太陽光譜。

2．視覺的生理構(gòu)造

人眼的形狀像一個小球，通常稱為眼球，眼球內(nèi)具有特殊的折光系統(tǒng)，使進(jìn)入眼內(nèi)的可見光匯聚在視網(wǎng)膜上。視網(wǎng)膜上含有感光的視感細(xì)胞和視錐細(xì)胞，這些感光細(xì)胞把接受到的色光信號傳到神經(jīng)節(jié)細(xì)胞，再由視神經(jīng)傳到大腦皮層枕葉視覺神經(jīng)中樞，產(chǎn)生色感。

詳細(xì)的說，當(dāng)物象受光線照射后，其信息通過瞳孔進(jìn)入視網(wǎng)膜，經(jīng)過視神經(jīng)細(xì)胞分析，轉(zhuǎn)化為神經(jīng)沖動，由視神經(jīng)傳達(dá)到大腦皮層的視覺中樞，才產(chǎn)生了色彩感覺。色彩的物理原理

錐體細(xì)胞

? 光線—瞳孔—視網(wǎng)膜

視神經(jīng)—大 ?

桿體細(xì)胞 ? 腦—色感

經(jīng)過了光、眼睛、大腦三個環(huán)節(jié)，才能感知色彩的相貌，從而得出色彩概念。光刺激眼睛所產(chǎn)生的視覺感為色彩 可以說，色彩是一種視覺形態(tài)，是眼睛對可見光的感受。3．色彩的錯覺與幻覺

⑴正后像：在黑暗的深夜，先看一盞明亮的燈，然后閉上眼睛，那么在黑暗中就會出現(xiàn)那盞燈的影象，稱正后像。

⑵負(fù)后像：負(fù)后像是神經(jīng)疲勞過度所引起的，因此其反應(yīng)與正后像相反。當(dāng)你在陽光下寫生一朵鮮紅的花，觀察良久，然后迅速將視線移到白色紙上，這時你會發(fā)現(xiàn)白紙上有一朵與那朵紅花形狀相同的綠花。

⑶同時對比：指眼睛同時受到色彩刺激時，色彩感覺發(fā)生排斥現(xiàn)象。

第二章 色彩在設(shè)計(jì)中的運(yùn)用

1、產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)應(yīng)用

產(chǎn)品主要包括三要素：形、色、質(zhì)，在某種意義上色的重要性要大于形和質(zhì)，在整個設(shè)計(jì)中它能搶先吸引消費(fèi)者的目光，并給人以深刻的印象，它是能使產(chǎn)品增值的一條重要捷徑。

2、包裝色彩設(shè)計(jì)運(yùn)用

在包裝設(shè)計(jì)中色彩與文字圖形、商標(biāo)有機(jī)的組合可以達(dá)到很好的識別商品的效果，商品包裝色彩往往是鮮艷奪目的，而一件包裝給人的第一印象就是色彩。? 食品類包裝設(shè)計(jì)色彩運(yùn)用： 第三章

色彩的分類

1．無彩色系

定義:按照一定的變化規(guī)律，由白色漸變到淺灰、中灰、深灰直至黑色。無彩色系

無彩色系

2．有彩色系：

⑴定義:它是指包括在可見光譜中的全部色彩,它以紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫。

有彩色系

⑵色彩的基本屬性

三大屬性:色相、明度、純度。

一塊顏色只要具有以上三種屬性都屬于有彩色系 第二節(jié) 色彩三大屬性 1．明度

⑴ 定義 指色彩的明亮程度，對光源色來說可以稱光度；對物體色來說，除了稱明度以外，還可以稱亮度、深淺程度。⑵ 色彩明度的兩種情況①同一色相的明暗變化②各種顏色的明暗變化。

⑶ 降低明度的方法：加黑或其他低明度色（如：藍(lán)色、紫色等）； ⑷ 提高明度的方法：加白色或其他高明度色（如黃色等)2．色相

⑴定義 指色彩所呈現(xiàn)出來的面貌，確切地說是依波長來劃分色光的相貌，它以紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的光譜為基本色相，并形成一種秩序。3．純度

⑴定義 指色彩的純凈度，也稱艷度、彩度、鮮度和飽和度等 ⑵光譜中的七色光都是最純的高純度的色光。改變純度有四種方法：

1、加白，純色加白，純度降低，明度提高，色性偏冷

2、加黑，純色加黑，純度降低，明度也降低，色性偏冷

3、加灰（黑白調(diào)和），純色加黑，色彩學(xué)叫”濁色”，加淺灰明度提高，純度降低，加深灰純度降低，明度也降低。

加互補(bǔ)色：純色加對比色或互補(bǔ)色，將使其純度降低，明度也會變暗。

第三章

色彩的表示方法

一、自然表示法

(1)以自然景色命名的色彩：天藍(lán)、湖藍(lán)、海藍(lán)、曙紅、雪青、土黃、土紅、翠綠等。

(2)以金屬礦物質(zhì)命名的色彩：金黃、銀灰、古銅色、鐵灰、鐵銹紅、石綠、石青、寶石藍(lán)、寶石綠、翡翠、鉆藍(lán)、赭石、鉻黃、煤黑等。

(3)以植物命名的色彩：草綠、茶綠、橄欖綠、檸檬黃、橘黃、杏黃、米黃、紫藤、栗色、咖啡色、茶色、橘紅、橙紅等。

(4)以動物命名的色彩：孑L雀綠、猩紅、象牙白、蛋黃、蛋青、鼠灰、駝灰、鷹灰等。

二、系統(tǒng)化表示法

自然色表示法只能表達(dá)色彩的一般性質(zhì)，精確度較低。系統(tǒng)化色命名法則在色相加修飾語的基礎(chǔ)上，又加上了明度和純度的修飾語，從而能比較精確地形容該顏色的形象。如紅色系，包括黃味紅、淡黃味紅、極淡黃昧紅、明灰黃味紅、灰黃味紅、暗灰黃味紅、極暗黃味紅、濁黃味紅、鮮黃味紅等色名。這些顏色名稱標(biāo)定系統(tǒng)雖然精確程度仍不很高，但在一般場合下使用，有一定的實(shí)用價(jià)值。

三、色彩體系(一)孟塞爾色彩體系

孟塞爾(Alhert H_Munsell)是美國色彩學(xué)家、美術(shù)教育家。他創(chuàng)立的孟塞爾顏色系，用三維空間的近似球狀的模型，把色彩的色相、明度、純度這3種視覺特征全部表示出來,如圖

(二)奧斯特瓦德色彩體系

奧斯特瓦爾德（Ostwald）體系：奧斯華德色相以8色相為基礎(chǔ)，每一色相再分3色，共24色相，明度階段由白到黑，并以無彩色階段為一邊，純色在另一頂點(diǎn)，每邊長依黑白量漸變化排成8色，形成等色相的正三角形。由于奧斯華德表色系的秩序嚴(yán)密，是配色時極方便的表色系統(tǒng)。

奧斯特瓦德色相環(huán)

奧斯特瓦德色立體

(三)日本色研配色體系

PCCS(Practical C0lor Cp一0rdinate-Svstem)簡稱日本色研配色體系。該體系的色相環(huán)由24個色相組合，每一色前標(biāo)有一個數(shù)字，如：1紫味紅／2紅／3黃昧紅／4紅味橙／5橙等。為了保持色相環(huán)上的色相差均勻，經(jīng)過直徑兩端的色相并非絕對補(bǔ)色。

pccs色相

pccs色立體

第四章

色彩混合 第一節(jié) 色的混合 1．三原色

⑴三原色概念：所謂三原色，就是說這三色中的任何一色，都不能用另外兩種原色混合產(chǎn)生，而其他色可由這三色按一定的比例混合而成，這三個獨(dú)立的色稱為三原色（或三基色）。⑵1802年生理學(xué)家湯麥斯*楊提出新的三原色理論。

⑶結(jié)論：色光的三原色即：紅、綠、藍(lán)（藍(lán)紫色）；顏料的三原色即：紅（品紅）、黃（檸檬黃）、青（湖藍(lán)）。2．加色混合

⑴色光混合（加色混合法）色光的混合是色光量的增加，混合的色彩越多，則明度越高。

加色混合

顏色混合的規(guī)律

色光混合的規(guī)律

色相環(huán)24色加黑漸變秩序調(diào)和色表

色相環(huán)24色加白漸變秩序調(diào)和色表

⑵主要運(yùn)用在光構(gòu)成設(shè)計(jì)、舞臺燈光設(shè)計(jì)、展示照明、景觀照明、攝影等專業(yè)。

3．減色混合

⑴顏色混合（減色混合）

印染染料、繪畫顏料、印刷油墨等各色的混合或重疊都屬于減色混合。⑵ 標(biāo)準(zhǔn)的三原色： ⑶ 品紅M（明亮的玫紅）；檸檬黃Y；湖籃C；間色：兩種不同的原色相混合

復(fù)色：兩種不同的間色相混合所得色。第二節(jié) 空間混合

1．空間混合定義：色彩的空間混合也叫視覺混合，是色彩分離并置在一起產(chǎn)生相互的影響，在一定的空間里，產(chǎn)生視覺上的混合。

2．減色混合是空間混合的一種形式；它是放大了的顆粒的減色混合。

3．空間混合的規(guī)律 4．空間混合的特點(diǎn)

5．空間混合及與照片對比圖例11張。第三節(jié) 色彩推移 1．明度推移

⑴定義：指一種色彩在純度和色相不變的同時，僅明暗發(fā)生逐漸變化造成的色彩構(gòu)成。

⑵表現(xiàn)方法：通常選一種明度與純度都較底的色彩，逐漸加白，不加其他任何顏色，依次調(diào)出明度各不相同而明度差又相等的色階，構(gòu)成明度序列，色階越多，則畫面律動效果越強(qiáng)烈。⑶同色相明度推移圖例8張。

2．色相推移

⑴定義：指色彩通過連續(xù)的逐漸變化，從某一色相推移至另一色相。

⑵表現(xiàn)方法：一般選用兩種或兩種以上純度較高的色彩，可以使用兩色相加或模擬兩色相加為中介色，使推移自然流暢，色相推移的中介色也可以使用無彩色系的黑、白、灰或金屬色，任何顏色都可以推移至另外的顏色。⑶色相秩序推移11張。3．純度推移

⑴定義：是指某一純色向無色系逐漸變化造成的色彩構(gòu)成。⑵表現(xiàn)方法：一般使用與該純色同一明度的無彩色灰進(jìn)行純度推移，如果明度相等懸殊，會因受明度變化影響而削弱了純度要素。⑶純明度為主的秩序推移圖例 4．冷暖推移

概念：冷色極限為藍(lán)，暖色極限為紅、橙、黃等。可以選用中性色為中介色進(jìn)行推移構(gòu)成，中介色也可以選用與冷暖極限色同明度的中性灰色或金屬色。

第五篇：詳細(xì)教案

細(xì)胞中的糖類和脂質(zhì)

一、教學(xué)目標(biāo)

(1)概述糖類的種類和作用。

(2)舉例說出脂質(zhì)的種類和作用。

(3)說明生物大分子以碳鏈為骨架。

二、教學(xué)重難點(diǎn)

理解糖類的種類和作用、生物大分子以碳鏈為骨架

教學(xué)重點(diǎn):理解糖類的種類和作用、生物大分子以碳鏈為骨架

三、教學(xué)方法

討論法：利用導(dǎo)學(xué)案，讓學(xué)生以小組為單位，圍繞教材的中心問題，各抒己見，通過討論或辯論活動，獲得知識和鞏固知識；

列表比較：利用分類比較，把握重點(diǎn)、突破難點(diǎn)； 實(shí)例分析：讓學(xué)生認(rèn)識到教材知識源于生活實(shí)際；

媒體展示：通過媒體展示，提高課堂容量、拓寬學(xué)生知識面。

四、教學(xué)課時 1課時

五、教學(xué)過程 引入：

師： 1.同質(zhì)量的這些食物含有的熱量一樣多嗎？（兩個學(xué)生回答）

不一樣多，根據(jù)我們生活中的常識很容易得出，油脂攝入過多的人通常都會較為肥胖，所以，圖中（PPT）的食物熱量不一樣多。

2.當(dāng)你在學(xué)校參加運(yùn)動會消耗了大量體力時，你認(rèn)為圖中能盡快地為你補(bǔ)充能量的物質(zhì)是什么？（喝杯牛奶？吃口紅燒肉？吃碗米飯？還是吃點(diǎn)蔬菜水果？）說明你的理由。（兩個學(xué)生回答）

吃碗米飯。（含糖量高的食物）為什么選擇吃碗米飯而不是別的呢？這就是我們這節(jié)課要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：細(xì)胞中的糖類和脂質(zhì)。

師：在這節(jié)課堂中呢，我希望大家通過借助導(dǎo)學(xué)案能夠掌握以下的內(nèi)容：(1)概述糖類的種類和作用。

(2)舉例說出脂質(zhì)的種類和作用。(3)說明生物大分子以碳鏈為骨架。（PPT）

好，接下來的 分鐘，大家就跟著自己手上的學(xué)案去自己的書本里去發(fā)現(xiàn)答案，如果有遇到困難，也可以小聲的與小組成員討論，希望大家合理安排好時間，完成自學(xué)任務(wù)。

師：好，同學(xué)們停下來了，經(jīng)過的自學(xué)，相信大部分同學(xué)對本節(jié)課所學(xué)習(xí)的內(nèi)容有了相當(dāng)多的了解，下面就讓我們先來看一看學(xué)案的標(biāo)準(zhǔn)答案，來讓同學(xué)們測評一下自己剛才的學(xué)習(xí)效果。

學(xué)案標(biāo)準(zhǔn)答案展示

師：當(dāng)然，同學(xué)們對一些知識點(diǎn)還存在有疑惑，下面就請大家以小組為單位提出自己的疑問，讓其他小組的同學(xué)來解答這些疑問。（約三次，每次答疑最多兩名學(xué)生回答）

師：好了，今天的課就到這里了，同學(xué)們的發(fā)言都很積極，剩下的問題呢，可以課后同學(xué)之間相互交流，也可以來辦公室問老師，下課！

六、教學(xué)總結(jié)

七、教學(xué)反思