第一篇：創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)

清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《全球創(chuàng)業(yè)觀察（ＧＥＭ）中國(guó)報(bào)告）是具有國(guó)際可比性的唯一的中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告。（２００５年全球創(chuàng)業(yè)觀察中國(guó)報(bào)告》顯示：中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境總體仍處于非良好狀況。創(chuàng)業(yè)環(huán)境在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個(gè)方面的綜合評(píng)分中仍然處于一般水平，排在第１７位，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款沒(méi)有達(dá)到良好狀況。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是較差的。但是，相對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個(gè)方面，中國(guó)相對(duì)較好的方面是市場(chǎng)開(kāi)放程度、研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移、政府政策和政府項(xiàng)目以及有形基礎(chǔ)設(shè)施；相對(duì)較差的是金融支持、教育和培訓(xùn)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，最差的方面是商務(wù)環(huán)境，即為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)的環(huán)境條件。

雖然我國(guó)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)崗位的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)業(yè)模式的探索，創(chuàng)業(yè)資金的提供，創(chuàng)業(yè)人才的培育，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳播，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)日的推介等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，正如《全球創(chuàng)業(yè)觀察中國(guó)報(bào)告》中指出的：我國(guó)當(dāng)前整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還存在不少的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)缺位。這包括創(chuàng)業(yè)以及相關(guān)的法律建設(shè)，創(chuàng)業(yè)教育的興起是發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的必要要求創(chuàng)業(yè)學(xué)科學(xué)體系的建設(shè)，創(chuàng)業(yè)軟科學(xué)理論的研究和學(xué)科建設(shè)，創(chuàng)業(yè)快速孵化理論的研究和孵化基地的建設(shè)等。

綜合要素的集成度研究缺位。創(chuàng)業(yè)要素只有經(jīng)過(guò)集成才能成為一種幫助和扶植創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的力Ｉ。因此，研究和配置創(chuàng)業(yè)要素的集成度同樣是在進(jìn)行最佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境的資源配置。但是，山于我國(guó)創(chuàng)業(yè)理論研究的滯后，相當(dāng)一部分人還不懂得創(chuàng)業(yè)要素需要尖成的道理，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更加需要文化的支持相當(dāng)一部分人還不其備進(jìn)行提升創(chuàng)業(yè)要素集成度的資源配置能力和水平，相當(dāng)一部分人還在自覺(jué)或不自覺(jué)的弱化和化解創(chuàng)業(yè)要素的集成度。

第二篇：就業(yè)指導(dǎo)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

養(yǎng)生餐飲店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、執(zhí)行總結(jié)

1．公司概述

綠色食療養(yǎng)生館是一家有限責(zé)任公司，公司以健康、綠色、養(yǎng)生為指導(dǎo)思想，努力打造保定第一家特色養(yǎng)生餐廳，將中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識(shí)融入中國(guó)特色飲食文化中，形成獨(dú)具特色的養(yǎng)生綠色餐飲文化。公司秉著“服務(wù)熱忱、休閑養(yǎng)生、健康體魄”的服務(wù)理念，為造福保定古城的百姓而努力。公司規(guī)模預(yù)計(jì)在二十人左右（包括兩名具有豐富經(jīng)驗(yàn)的老中醫(yī)、一名經(jīng)理、一名會(huì)計(jì)、兩名領(lǐng)班、三名廚師，兩名廚師助理、九名服務(wù)人員），占地100平米左右，本公司選址在中高階層聚居的高開(kāi)區(qū)。

2．市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的餐飲也中唯有特色才會(huì)有發(fā)展，才能獨(dú)占鰲頭。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的消費(fèi)理念也大大的提高了，如今，人們不再對(duì)頓頓有魚(yú)有肉高脂肪高熱量的食物垂涎欲滴，反而更傾向于綠色、健康、養(yǎng)生的食物。近期，食品安全事件多發(fā)，瘦肉精火腿腸、染色饅頭、硫磺生姜、毒黃瓜等，使百姓對(duì)食品安全的信任度大打折扣。更加激發(fā)了人們對(duì)于綠色餐巾的渴望，而真正意義上的養(yǎng)生餐廳至少目前在國(guó)內(nèi)是不存在的，一家餐廳具有40%的菜肴具有養(yǎng)生功能就該算頂尖了。這是餐飲行業(yè)發(fā)展的前景，也使得餐飲行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Ω泳薮蟆?/p>

3．公司所處的環(huán)境及創(chuàng)立背景

公司是基于中華傳統(tǒng)的養(yǎng)生知識(shí)與中國(guó)特色飲食文化相滲透的理念，以養(yǎng)生、綠色為特色，以人們對(duì)生活理念的改善為契機(jī)建立起來(lái)的，是對(duì)國(guó)家提倡的保證食品安全的繼承和發(fā)展。

4.創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)及內(nèi)容

公司以綠色養(yǎng)生食譜為主，其中以綠色無(wú)污染蔬菜為主要原料，形成具有特色的素食菜譜與特色養(yǎng)生湯相輔相成，集美味與時(shí)尚健康為一體。

5．預(yù)計(jì)資本金

房租月1.5萬(wàn)，固定資產(chǎn)投資15萬(wàn)元（一年）（裝修10萬(wàn)元，電器和廚房設(shè)備3萬(wàn)元，家具裝飾等2萬(wàn)元），物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬(wàn)元，水電0.2萬(wàn)元/月，人工2萬(wàn)元/月，促銷推廣平均0.3萬(wàn)元/月（節(jié)慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬(wàn)元平時(shí)使用），稅金0.1萬(wàn)元/月，其他開(kāi)支0.4萬(wàn)元/月，合計(jì)每月成本支出7.25萬(wàn)元，每年成本支出93萬(wàn)元。

二、產(chǎn)品服務(wù)介紹

1．產(chǎn)品服務(wù)描述

特征：以綠色養(yǎng)生為主要特色；

主要客戶對(duì)象：高開(kāi)區(qū)及其周邊的中高層消費(fèi)者。

2．產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

環(huán)境舒適，服務(wù)一流，特色經(jīng)營(yíng)，綠色養(yǎng)生。

三、市場(chǎng)調(diào)查和分析

市場(chǎng)容量估算及預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：保定現(xiàn)有人數(shù)將近百萬(wàn)，高開(kāi)區(qū)的人口占四分之一，保守市場(chǎng)估計(jì)容量約為10000人。

四、公司戰(zhàn)略

1．SWOT分析報(bào)告

Strength: 環(huán)境舒適，服務(wù)一流，特色經(jīng)營(yíng)，綠色養(yǎng)生；

Weakness:新型的餐飲趨勢(shì)，在我國(guó)幾乎沒(méi)有先例，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒； Opportunity: 人們對(duì)生活理念的改善，國(guó)家提倡保證食品安全；

Threat:受傳統(tǒng)思想的限制和制約。

2．公司發(fā)展戰(zhàn)略：發(fā)展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。爭(zhēng)取在一年之內(nèi)能夠收支平衡，若盈余超過(guò)25萬(wàn)可計(jì)劃開(kāi)分店。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1．目標(biāo)市場(chǎng)：高開(kāi)區(qū)及其周邊的中高層消費(fèi)者。

2．經(jīng)營(yíng)策略：通過(guò)電視、當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播、主題報(bào)道、道路宣傳牌等方式在本地區(qū)進(jìn)行大量宣傳。使員工服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內(nèi)部管理和戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。養(yǎng)生綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、生產(chǎn)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及服務(wù)環(huán)境整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個(gè)環(huán)節(jié)以一種天然、安全、無(wú)污染的狀況。

在采購(gòu)過(guò)程中，首先要回識(shí)別源頭原料、自然無(wú)污染原料、綠色食品原料，盡可能少采購(gòu)罐裝、聽(tīng)裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要善于識(shí)別、杜絕采購(gòu)被污染或腐敗變質(zhì)的原料。更要在原料的加工制造上注重衛(wèi)生及食品安全。

六、管理體系

1．公司性質(zhì)及組織形式：公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，設(shè)立一名經(jīng)理、一名會(huì)計(jì)、兩名領(lǐng)班。

2．部門職能

經(jīng)理室：主要負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理及物資采購(gòu)；

會(huì)計(jì)：主要負(fù)責(zé)賬目的 記錄、流水以及稅務(wù)繳納情況；

領(lǐng)班：實(shí)行兩班倒制度，一名領(lǐng)班負(fù)責(zé)一班，每班工作八小時(shí)，一天兩班，領(lǐng)班負(fù)責(zé)大廳秩序的維護(hù)，輔助日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3．管理理念及公司文化

以服務(wù)客戶滿意一百實(shí)現(xiàn)雙贏為管理理念，把公司打造成和諧、休閑、健康的具有特色的飲食文化的公司。

4.開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備：2月中旬簽約，兩個(gè)月免租，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn)、崗位制度的制定、點(diǎn)菜設(shè)計(jì)和價(jià)格設(shè)計(jì)、裝修配套和店內(nèi)裝飾、供應(yīng)商接觸、首批物料備貨、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營(yíng)業(yè)，5月1日正式營(yíng)業(yè)。

開(kāi)業(yè)策劃：試營(yíng)業(yè)兩周，正式開(kāi)業(yè)慶典兩周，活動(dòng)期間均可享受活動(dòng)宣傳的優(yōu)惠；媒體推廣策劃、戶外現(xiàn)場(chǎng)策劃、店內(nèi)布置、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)等。

七、投資分析

1、資金來(lái)源與運(yùn)用

一部分來(lái)自于自己的穩(wěn)定存儲(chǔ)，部分來(lái)自于自家房子的抵押貸款。

2、可以引入的其他資本

朋友親戚的入股，實(shí)現(xiàn)利益共享，風(fēng)險(xiǎn)同承。

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

1．機(jī)遇分析

首先，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們?cè)敢鈱⒏嗟腻X用于消費(fèi)更有質(zhì)量的食物，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了變化；其次，人們更加注重養(yǎng)生；最后，國(guó)家制定了更為有效的政策支持食品安全。

2．風(fēng)險(xiǎn)分析

然而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也可能遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于技術(shù)上的不成熟可能會(huì)導(dǎo)致養(yǎng)生綠色食品的質(zhì)量和養(yǎng)生效果不是十分明顯或者效果緩慢；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：由于國(guó)內(nèi)類似的養(yǎng)生會(huì)館比較少，讓大眾接受起來(lái)存在一定的難度，需要一定的時(shí)間，初期市場(chǎng)可能不會(huì)像預(yù)期的那樣好；管理風(fēng)險(xiǎn)：由于管理上的缺失或不足會(huì)直接導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)上的困境；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：由于公司建立初期需要大量的固定資產(chǎn)投資和物料周轉(zhuǎn)資金、促銷推廣資金，如果在經(jīng)營(yíng)上有些不善的話，公司將面臨很大的財(cái)務(wù)壓力；還有其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

3．解決方案和應(yīng)對(duì)措施

首先，要聘用經(jīng)驗(yàn)豐富的中醫(yī)，把中醫(yī)文化與飲食文化有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，合二為一，研發(fā)新的養(yǎng)生食譜；其次，加大公司的宣傳力度，使更多的消費(fèi)者明白公司的文化和飲食特色;然后，還要加強(qiáng)對(duì)公司的管理，組織員工培訓(xùn)，借鑒國(guó)外或其它企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上的先進(jìn)理念管理公司，制度是死的，但管理方式是靈活的；最后，在公司可承受的范圍內(nèi)制定合理的融資方案，實(shí)現(xiàn)融資渠道的多元化。

九、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

1.撤出方式

風(fēng)險(xiǎn)資本的撤出必須以風(fēng)險(xiǎn)資本的出售或重組形式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2.撤出時(shí)間

連續(xù)六個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額呈下降趨勢(shì)，立即著手撤出。

第三篇：就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育

職業(yè)的含義，功能

職業(yè)是人們?cè)谏鐣?huì)中所從事的作為謀生手段的工作；從社會(huì)角度看職業(yè)是勞動(dòng)者獲得的社會(huì)角色，勞動(dòng)者為社會(huì)承擔(dān)一定的義務(wù)和責(zé)任，并獲得相應(yīng)的報(bào)酬；從國(guó)民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所需要的人力資源角度來(lái)看，職業(yè)是指不同性質(zhì)、不同內(nèi)容、不同形式、不同操作的專門勞動(dòng)崗位。職業(yè)的功能是指職業(yè)活動(dòng)與職業(yè)角色對(duì)人和社會(huì)的作用與影響。概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面。1．個(gè)人能力2．性格和興趣3．個(gè)人及其家庭的社會(huì)地位4．人們的生活方式5．推動(dòng)人類社會(huì)的發(fā)展

職業(yè)的分類與發(fā)展趨勢(shì)

所謂職業(yè)分類，是指按一定的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)把一般特征和本質(zhì)特征相同或相似的社會(huì)職業(yè)，分成并歸納到一定類別系統(tǒng)中去的過(guò)程。

第一大類：國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織、企業(yè)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人，其中包括5個(gè)中類，16個(gè)小類，25個(gè)細(xì)類； 第二大類：專業(yè)技術(shù)人員，其中包括14個(gè)中類，115個(gè)小類，379個(gè)細(xì)類； 第三大類：辦事人員和有關(guān)人員，其中包括4個(gè)中類，12個(gè)小類，45個(gè)細(xì)類； 第四大類：商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員，其中包括8個(gè)中類，43個(gè)小類，147個(gè)細(xì)類； 第五大類：農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員，其中包括6個(gè)中類，30個(gè)小類，121個(gè)細(xì)類； 第六大類：生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員，其中包括27個(gè)中類，195個(gè)小類，1119個(gè)細(xì)類； 第七大類：軍人，其中包括1個(gè)中類，1個(gè)小類，1個(gè)細(xì)類； 第八大類：不便分類的其他從業(yè)人員，其中包括1個(gè)中類，1個(gè)小類，1個(gè)細(xì)類。從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，職業(yè)的分布有三個(gè)特點(diǎn)：第一，技術(shù)型和技能型職業(yè)占主導(dǎo)。占實(shí)際職業(yè)總量的60.88%的職業(yè)分布在“生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員”這一大類，它們分屬我國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)主要領(lǐng)域。從這類職業(yè)的工作內(nèi)容分析，其特點(diǎn)是以技術(shù)型和技能型操作為主。第二，第三產(chǎn)業(yè)職業(yè)比重較小，僅占實(shí)際職業(yè)總量的8%左右。三大產(chǎn)業(yè)中的職業(yè)分布，以第二產(chǎn)業(yè)的職業(yè)比重最大。第三，知識(shí)型與高新技術(shù)型職業(yè)較少?，F(xiàn)有職業(yè)結(jié)構(gòu)中，屬于知識(shí)型與高新技術(shù)型的職業(yè)數(shù)量不超過(guò)總量的3%。職業(yè)分類的基本特征

1、產(chǎn)業(yè)性特征

2、行業(yè)性特征

3、職位性特征

4、組群性特征

5、時(shí)空性特征

職業(yè)指導(dǎo)的概念

職業(yè)指導(dǎo)是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)和職業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。《中國(guó)教育百科全書(shū)》中對(duì)“職業(yè)指導(dǎo)”是這樣解釋的：“職業(yè)指導(dǎo)，亦稱職業(yè)咨詢或就業(yè)指導(dǎo)，指根據(jù)社會(huì)職業(yè)需要針對(duì)人們的個(gè)人特點(diǎn)以及社會(huì)與家庭環(huán)境等條件，引導(dǎo)他們較為恰當(dāng)?shù)卮_定職業(yè)定向、選擇勞動(dòng)崗位或者轉(zhuǎn)到新的職業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)活動(dòng)，是溝通求職者和用人單位、教育部門和社會(huì)的有效途徑。目前我國(guó)的高校職業(yè)指導(dǎo)可以從以下幾個(gè)方面來(lái)理解：

1、職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)教育過(guò)程，本質(zhì)上屬于思想教育的范疇，是學(xué)校教育的重要組成部分；

2、職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、學(xué)會(huì)選擇，實(shí)現(xiàn)人職的科學(xué)匹配；

3、職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容是給予學(xué)生職業(yè)意識(shí)、職業(yè)理想和職業(yè)道德教育；

4、職業(yè)指導(dǎo)幫助學(xué)生了解職業(yè)信息，提供就業(yè)咨詢和服務(wù)。

總之，職業(yè)指導(dǎo)就是幫助學(xué)生和社會(huì)求職者了解社會(huì)就業(yè)形勢(shì)與當(dāng)前就業(yè)狀況，了解社會(huì)人才需求和有關(guān)人事與勞動(dòng)政策法規(guī)，認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)能力與個(gè)性特點(diǎn)的過(guò)程，運(yùn)用職業(yè)評(píng)價(jià)分析、調(diào)查訪談、心理測(cè)量方法和手段，依據(jù)市場(chǎng)人才供求，按照求職擇業(yè)者個(gè)人條件與求職意愿以及單位用人要求，提供咨詢、指導(dǎo)和幫助，實(shí)現(xiàn)人職合理匹配的過(guò)程。職業(yè)指導(dǎo)主要任務(wù)

提供職業(yè)咨詢，開(kāi)發(fā)職業(yè)潛力；引導(dǎo)樹(shù)立正確的就業(yè)觀念和用人觀念；指導(dǎo)設(shè)計(jì)職業(yè)生涯；提高求職和招聘用人技巧。目前，全國(guó)各地開(kāi)展了對(duì)求職者和用人單位的職業(yè)指導(dǎo)工作，建起了職業(yè)指導(dǎo)室，配備了職業(yè)指導(dǎo)員，在職業(yè)介紹的過(guò)程中，增加了職業(yè)指導(dǎo)的程序，希望通過(guò)職業(yè)指導(dǎo)，使就業(yè)服務(wù)工作更有效果和效率。他們利用職業(yè)指導(dǎo)技術(shù)幫助下崗失業(yè)人

員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，幫助他們了解自我，了解職業(yè)，以更加理智的態(tài)度去擇業(yè)等等。同時(shí)，一批規(guī)范的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀職業(yè)指導(dǎo)人員脫穎而出，把職業(yè)指導(dǎo)工作推向了一個(gè)新的臺(tái)階。通過(guò)幾年來(lái)的探索，職業(yè)指導(dǎo)工作目標(biāo)更加明確。這個(gè)目標(biāo)就是要緊密結(jié)合就業(yè)工作的實(shí)際，使之更加有效地促進(jìn)就業(yè)，在就業(yè)服務(wù)工作中最大限度地發(fā)揮它的作用。職業(yè)指導(dǎo)人員深刻地認(rèn)識(shí)到，實(shí)施職業(yè)指導(dǎo)不僅是要推廣一種技術(shù)，更重要的是在實(shí)施一種戰(zhàn)略。職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生

職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生與發(fā)展是建立在一定生產(chǎn)力發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)上的。從生產(chǎn)力的發(fā)展到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，從社會(huì)勞動(dòng)體制結(jié)構(gòu)到管理部門的職能更新，從企業(yè)用人到學(xué)校教育各個(gè)方面都必須具備與之相應(yīng)的條件和配套體系。在我國(guó)，經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌所帶動(dòng)的全面的社會(huì)變革對(duì)職業(yè)指導(dǎo)提出了要求并創(chuàng)造了一定的條件。具體而言，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先，職業(yè)指導(dǎo)是工業(yè)化發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。

第二，從職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生來(lái)看，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)配置人力資源的運(yùn)行機(jī)制是職業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

第三，社會(huì)科技化、信息化發(fā)展導(dǎo)致的職業(yè)更新與流動(dòng)性增強(qiáng)，是開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)的又一個(gè)推動(dòng)力。

第四，教育的發(fā)展在職業(yè)指導(dǎo)中的作用日益突出。

職業(yè)指導(dǎo)工作的內(nèi)容

根據(jù)原勞動(dòng)部印發(fā)的《職業(yè)指導(dǎo)辦法》（勞部發(fā)【1994】434號(hào)）第6條規(guī)定，職業(yè)指導(dǎo)工作包括以下內(nèi)容：

（1）調(diào)查分析社會(huì)職業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)和勞動(dòng)力市場(chǎng)供求狀況；

（2）開(kāi)展對(duì)勞動(dòng)者個(gè)人素質(zhì)和特點(diǎn)的測(cè)試,并對(duì)其職業(yè)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)；

（3）幫助勞動(dòng)者了解職業(yè)狀況，掌握求職方法，確定擇業(yè)方向，增強(qiáng)擇業(yè)能力；

（4）向勞動(dòng)者提出培訓(xùn)建議，并負(fù)責(zé)向就業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)推薦；

（5）對(duì)婦女、殘疾人、少數(shù)民族人員及退出現(xiàn)役的軍人等特殊群體提供專門的職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)；

（6）指導(dǎo)用人單位選擇招聘辦法，確定用人條件和標(biāo)準(zhǔn)；

（7）對(duì)從事個(gè)體勞動(dòng)和開(kāi)辦私營(yíng)企業(yè)的勞動(dòng)者，提供開(kāi)業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面的咨詢服務(wù)；

（8）對(duì)就業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)方向、訓(xùn)練規(guī)模和專業(yè)設(shè)置等，提供導(dǎo)向；

（9）對(duì)在校學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)工作，提供咨詢和服務(wù)。

職業(yè)指導(dǎo)的意義

首先，職業(yè)指導(dǎo)是工業(yè)化發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。第二，從職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生來(lái)看，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)配置人力資源的運(yùn)行機(jī)制是職業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。第三，社會(huì)科技化、信息化發(fā)展導(dǎo)致的職業(yè)更新與流動(dòng)性增強(qiáng)，是開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)的又一個(gè)推動(dòng)力。第四，教育的發(fā)展在職業(yè)指導(dǎo)中的作用日益突出。

職業(yè)選擇的基礎(chǔ)

職業(yè)素質(zhì)是勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)職業(yè)了解與適應(yīng)能力的一種綜合體現(xiàn)，其主要表現(xiàn)在職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)個(gè)性及職業(yè)情況等方面。影響和制約職業(yè)素質(zhì)的因素很多，主要包括：受教育程度、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)環(huán)境、工作經(jīng)歷以及自身的一些基本情況（如身體狀況等）。

職業(yè)意識(shí)是作為職業(yè)人所具有的意識(shí)，以前叫做主人翁精神。具體表現(xiàn)為：工作積極認(rèn)真，有責(zé)任感，具有基本的職業(yè)道德。

職業(yè)理想是人們?cè)诼殬I(yè)上依據(jù)社會(huì)要求和個(gè)人條件，借想象而確立的奮斗目標(biāo)，即個(gè)人渴望達(dá)到的職業(yè)境界。它是人們實(shí)現(xiàn)個(gè)人生活理想、道德理想和社會(huì)理想的手段，并受社會(huì)理想的制約。職業(yè)理想是人們對(duì)職業(yè)活動(dòng)和職業(yè)成就的超前反映，與人的價(jià)值觀、職業(yè)期待、職業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)的，與世界觀、人生觀密切相關(guān)

職業(yè)決策是職業(yè)生涯規(guī)劃中的前導(dǎo)部分，決策制訂的可行性與否，直接決定著職業(yè)生涯規(guī)劃是否成功。希望獲得最理想的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，就需要認(rèn)真的對(duì)自己進(jìn)行完全剖析，知道自己希望得到什么，這一生自己應(yīng)該在這個(gè)社會(huì)里獲得什么，這就需要自己認(rèn)真制訂職業(yè)決策了。而這些只有自己最清楚，也只有自己最了解自己，并制訂出最合適的決策目標(biāo)。制訂方法

一、制訂職業(yè)決策需要結(jié)合自己的性格、特長(zhǎng)和興趣

二、要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性。

三、職業(yè)決策必須有可持續(xù)發(fā)展性

如下十條原則：

職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的原則

一、清晰性原則

二、挑戰(zhàn)性原則

三、變動(dòng)性原則

四、激勵(lì)性原則

五、合作性原則

六、全程原則

七、具體原則

八、實(shí)際原則

九、可評(píng)量原則

職業(yè)設(shè)計(jì)的步驟

1、確立職業(yè)目標(biāo)

2、確定職業(yè)發(fā)展道路

3、準(zhǔn)備工作

就業(yè)制度為具有勞動(dòng)能力的公民獲得職業(yè)提供勞動(dòng)和工作單位的制度。

勞動(dòng)合同制度——專門規(guī)范勞動(dòng)合同的制度，稱為勞動(dòng)合同制度。勞動(dòng)合同與每一個(gè)勞動(dòng)者息息相關(guān)，是每一個(gè)勞動(dòng)者走上工作崗位與用人單位發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系時(shí)都必須簽署的協(xié)議。勞動(dòng)合同的內(nèi)容包括勞動(dòng)者與用人單位經(jīng)過(guò)平等協(xié)商后達(dá)成的關(guān)于權(quán)利和義務(wù)事項(xiàng)的條款。人事代理是指由政府人事部門所屬的人才服務(wù)中心，按照國(guó)家有關(guān)人事政策法規(guī)要求，接受單位或個(gè)人委托，在其服務(wù)項(xiàng)目范圍內(nèi)，為多種所有制經(jīng)濟(jì)尤其是非公有制經(jīng)濟(jì)單位及各類人才提供人事檔案管理、職稱評(píng)定、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金收繳、出國(guó)政審等全方位服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)人員使用與人事關(guān)系管理分離的一項(xiàng)人事改革新舉措。人事代理的方式有委托人事代理，可由單位委托，也可由個(gè)人委托；可多項(xiàng)委托，將人事關(guān)系、工資關(guān)系、人事檔案、養(yǎng)老保險(xiǎn)社會(huì)統(tǒng)籌等委托區(qū)人才服務(wù)中心管理，也可單項(xiàng)委托，將人事檔案委托區(qū)人才服務(wù)中心管理。人事代理辦理程序單位人事代理辦理程序：

1、企業(yè)單位持營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，事業(yè)單位持成立批件或法人證書(shū)，到縣人才人事公共服務(wù)中心填寫登記表。

2、委托方領(lǐng)取并填寫《人事代理人員登記表》和《單位委托人事代理合同書(shū)》，攜人事檔案到縣人才人事公共服務(wù)中心辦理代理手續(xù)。

3、人才人事公共服務(wù)中心審核人事檔案與委托方簽訂《單位委托人事代理合同書(shū)》，委托方按規(guī)定交納代理費(fèi)。

個(gè)人人事代理辦理程序：

1、個(gè)人身份證、畢業(yè)證等有效證件，提供原工作單位同意調(diào)出或批準(zhǔn)辭職、辭退、解除勞動(dòng)關(guān)系證明。

2、需取檔的由現(xiàn)人才人事公共服務(wù)中心出具調(diào)檔函，由本人持函將其檔案調(diào)入人才人事公共服務(wù)中心，檔案轉(zhuǎn)入時(shí)必須密封完好。

3、行政事業(yè)單位人員代理需提交個(gè)人工資卡片、個(gè)人申請(qǐng)、單位解除聘用合同和本人考核證明等材料。

4、填寫《人事代理登記表》，簽訂代理合同書(shū)。

?大中專畢業(yè)生人事代理辦理程序：

1、普招生辦理程序①擇業(yè)期內(nèi)已聯(lián)系到接收單位的畢業(yè)生，持接收單位簽章的《就業(yè)協(xié)議書(shū)》到縣人才人事公共服務(wù)中心簽署接收意見(jiàn)，畢業(yè)生將協(xié)議書(shū)送交所在學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一到有關(guān)部門辦理《就業(yè)報(bào)到證》、《戶口遷移證》，《就業(yè)報(bào)到證》需到市人事局或教育局加蓋改派印章。外省畢業(yè)生需先到省大分辦蓋章。畢業(yè)生持《就業(yè)報(bào)到證》、《戶口遷移證》到縣人才人事公共服務(wù)中心報(bào)到辦理戶口遷移和人事代理手續(xù)。②擇業(yè)期內(nèi)暫未聯(lián)系到單位或準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研的大中專畢業(yè)生，持《就業(yè)協(xié)議書(shū)》到縣人才人事公共服務(wù)中心簽署意見(jiàn)后，將《就業(yè)協(xié)議書(shū)》交所在學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一到有關(guān)部門辦理《就業(yè)報(bào)到證》，《就業(yè)報(bào)到證》需經(jīng)市人事局或市教育局蓋章，外省畢業(yè)生憑《就業(yè)報(bào)到證》到大分辦蓋章，畢業(yè)生持《就業(yè)報(bào)到證》、身份證等材料到縣人才人事公共服務(wù)中心報(bào)到。③擇業(yè)期內(nèi)就業(yè)后要求改派的畢業(yè)生由現(xiàn)接收單位或人事部門出具同意接收證明，原接收單位或人事部門出具同意改派證明到所在地大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室辦理改派手續(xù)，并憑新的《就業(yè)

報(bào)到證》將畢業(yè)生檔案轉(zhuǎn)入縣人才人事公共服務(wù)中心。

第四篇：就業(yè)指導(dǎo)論文淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

淺

談

大

學(xué)

生

創(chuàng)

業(yè)

專業(yè)：班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

摘要：伴隨著擴(kuò)招而導(dǎo)致的大學(xué)生就業(yè)壓力的加大以及大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育的不斷開(kāi)展，全球性的大學(xué)創(chuàng)業(yè)高潮開(kāi)始涉及我國(guó)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情達(dá)到一個(gè)新的高度，成千上萬(wàn)的高校學(xué)生投身其中。很多人在“創(chuàng)業(yè)”的浪潮中掘到了人生的第一桶金，但更多人卻被一個(gè)浪打沒(méi)了影兒。因此，大學(xué)生應(yīng)該客觀分析自己的條件，看是否合適創(chuàng)業(yè)。

關(guān)鍵字：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)政策風(fēng)險(xiǎn)

正文：即將面臨就業(yè)的我們，作為背負(fù)著家長(zhǎng)、社會(huì)和自身的期望值的特殊群體，通常我們自我定位比較高，對(duì)自己未來(lái)工作期望值很高，社會(huì)對(duì)我們要求也很高，這使我們面臨很大的心理壓力，表現(xiàn)出了特有的心理狀態(tài)，也產(chǎn)生了很多心理困惑。針對(duì)這種就業(yè)心理問(wèn)題進(jìn)行分析，并找出調(diào)適就業(yè)心理障礙的方法，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生人格健全發(fā)展和充分就業(yè)具有十分重要的意義。然后在我看來(lái)，大學(xué)生就業(yè)，不能只依賴于書(shū)本知識(shí)，或者聽(tīng)來(lái)的知識(shí)，最重要的還是實(shí)踐。讀萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路，只有親自去創(chuàng)業(yè)，去實(shí)踐，才能真正的去成功，去超越！筆者謹(jǐn)以此文與廣大即將畢業(yè)或者還未畢業(yè)的大學(xué)生朋友們共勉。

一、大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)的原因

應(yīng)屆大學(xué)生的就業(yè)情況一直都受到廣泛關(guān)注，今年我國(guó)大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)將再創(chuàng)歷史新高，近三年來(lái)，高校畢業(yè)生也在以3%左右的速度迅速遞增。面對(duì)就業(yè)難問(wèn)題，很多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的目的主要是包括自身的發(fā)展需要實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，積累經(jīng)驗(yàn)，為以后工作作準(zhǔn)備，就業(yè)壓力大，為了賺錢和生存而選擇自主創(chuàng)業(yè)。

二、大學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)

（一）大學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

1、大學(xué)生具備自覺(jué)性、堅(jiān)毅性、果斷性、自制力、勇敢等品質(zhì)。即有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，有充沛的精力和健康的體魄，具備百折不撓的意志品質(zhì)和遭受挫折時(shí)的自我激勵(lì)能力，以解決創(chuàng)業(yè)時(shí)內(nèi)部和外界大量未知風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的各種突發(fā)問(wèn)題，并承擔(dān)巨大的壓力，經(jīng)受失敗的考驗(yàn)。

2、大學(xué)生有敏銳的商業(yè)意識(shí)，按照商品經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律辦事，遵循公平交易原則，遵紀(jì)守法，誠(chéng)實(shí)可靠；同時(shí)要善于尋找、捕捉和創(chuàng)造商機(jī)。中國(guó)的市場(chǎng)很大且處于起步階段，機(jī)會(huì)很多，能否贏得財(cái)富的關(guān)鍵在于能否把握商業(yè)機(jī)會(huì)。

3、大學(xué)生有務(wù)實(shí)精神，踏實(shí)做事，誠(chéng)懇待人。只有積極努力、腳踏實(shí)地地奮斗，才有可能取得創(chuàng)業(yè)效益。有獻(xiàn)身精神，有達(dá)到目標(biāo)的自信心、勇氣和執(zhí)著。創(chuàng)業(yè)的道路充滿坎坷，無(wú)論是面對(duì)成功還是失敗，創(chuàng)業(yè)者都必須有執(zhí)著和堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，有戰(zhàn)勝挫折的勇氣。有自我實(shí)現(xiàn)欲和創(chuàng)新精神。

4、大學(xué)生年紀(jì)輕，精力旺盛，并且沒(méi)有成家的大學(xué)生暫時(shí)沒(méi)有家庭負(fù)擔(dān)，能夠全身心投入到創(chuàng)業(yè)中去，其創(chuàng)業(yè)也很可能會(huì)獲得家庭或家族的支持。

（二）但是大學(xué)生還可能存在一些缺點(diǎn)：

1、缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)；

2、缺乏真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，許多創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)；

3、缺乏商業(yè)信用，在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重

4、喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀；

5、眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，看不起蠅頭小利，往往大談“第一桶金”，不談賺“第一分錢”；

6、獨(dú)立人格沒(méi)有完全形成，缺乏對(duì)社會(huì)和個(gè)人的責(zé)任感，甚至畢業(yè)后有繼續(xù)依賴父母過(guò)日子的想法；

7、心理承受能力差，遇到挫折就放棄，有的學(xué)生在前期聽(tīng)到創(chuàng)業(yè)艱難，沒(méi)有嘗試就輕易放棄了；

8、整個(gè)社會(huì)文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人，俗語(yǔ)說(shuō)的“嘴上沒(méi)毛，辦事不牢”，很不利于年輕人的創(chuàng)業(yè)。

三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

盡管國(guó)家和學(xué)校為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供諸多支持和優(yōu)惠政策，但是我國(guó)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀仍令人堪憂，存在著諸多的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如：項(xiàng)目選擇太盲目、缺乏創(chuàng)業(yè)技能、資金風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)資源貧乏、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)、團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏的風(fēng)險(xiǎn)、人力資源流失風(fēng)險(xiǎn)、意識(shí)上的風(fēng)險(xiǎn)。因此，大學(xué)生在創(chuàng)

業(yè)期間要保持積極的心態(tài)，多學(xué)習(xí)，多吸取優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大學(xué)生既有的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

四、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理變化

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理決定創(chuàng)業(yè)的成敗，縱觀大學(xué)生創(chuàng)業(yè)歷程，他們的創(chuàng)業(yè)心理經(jīng)歷了一個(gè)由浮躁到理性的過(guò)程。這種變化也使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐步走上平衡健康的發(fā)展軌道。

最開(kāi)始大學(xué)生創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)明顯的浮躁特征。學(xué)生幾乎到了人人想創(chuàng)業(yè)的程度，普遍意識(shí)不到創(chuàng)業(yè)資金的困難和創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的壓力，反而對(duì)創(chuàng)業(yè)的期望值很高，覺(jué)得只要開(kāi)張就能馬上到成功。大學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)素質(zhì)認(rèn)識(shí)不足，不習(xí)慣對(duì)產(chǎn)品或項(xiàng)目做市場(chǎng)調(diào)查，而是進(jìn)行理想化的推斷。經(jīng)過(guò)失敗、苦悶、放棄、堅(jiān)持的自我調(diào)整，經(jīng)過(guò)大浪淘沙般的洗禮，學(xué)生的創(chuàng)業(yè)心理呈現(xiàn)出理性的變化，走向成熟。

五、政府對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的扶持政策

如今，在?；騽偖厴I(yè)大學(xué)生及研究所創(chuàng)業(yè)并注冊(cè)公司的人越來(lái)越多了。新《中華人民共和國(guó)公司法》是實(shí)施，大大降低了創(chuàng)業(yè)及注冊(cè)公司的門檻，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，促進(jìn)了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在504以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬(wàn)元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追擊阿多丸到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或者經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

（三）各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度2萬(wàn)左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。

貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)。

六、身邊的榜樣

都說(shuō)榜樣的力量是無(wú)窮的，尤其是身邊的榜樣。身為河師大的一名學(xué)子，雖然自己并未做出什么令人稱道的創(chuàng)業(yè)故事，但這并不妨礙我們向身邊的榜樣學(xué)習(xí)、致敬。

“小蜜蜂快餐”，想必這個(gè)名字師大學(xué)子無(wú)人不知，無(wú)人不曉。從最開(kāi)始的快餐外賣，到后來(lái)的小蜜蜂燒烤，小蜜蜂快遞，再到如今的小蜜蜂旅游，小蜜蜂化妝品，小蜜蜂已經(jīng)逐漸成為了一家由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過(guò)發(fā)展如今涵蓋諸多領(lǐng)域的綜合性商業(yè)模式。而我們學(xué)校商學(xué)院11級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)的雷健同學(xué)就是河師大“小蜜蜂快餐”的總代理。在2011年接手河師大“小蜜蜂快餐”后，雷健同學(xué)又和自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在河師大新商業(yè)街開(kāi)辦了一所涵蓋桌游、影院、X-BOX游戲機(jī)、茶館一體的娛樂(lè)休閑室，并正在得到越來(lái)越多的關(guān)注。

除此之外，河師大商業(yè)街的桂林米粉，軟件學(xué)院和體育學(xué)院共同開(kāi)設(shè)的河師大周邊第一家“侯記炒酸奶”，河師大西區(qū)主干道以宣傳培養(yǎng)師大學(xué)子明禮誠(chéng)信，自營(yíng)自銷的“誠(chéng)信小柜”等等，都是我們身邊師大學(xué)子活生生地創(chuàng)業(yè)典例，這些同學(xué)是我們身邊的榜樣，積極的動(dòng)力。我們鼓勵(lì)每一位師大學(xué)子能夠汲取榜樣的力量，在各方面提高自身的就業(yè)能力，結(jié)合自身實(shí)際，自主創(chuàng)業(yè)，抓住機(jī)遇，面對(duì)挑戰(zhàn)，謀求更好的發(fā)展。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行，大學(xué)生就業(yè)，我們始終要記?。鹤x萬(wàn)卷書(shū)，不如行萬(wàn)里路！

參考文獻(xiàn)： [1]雷森等.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指南.[M].長(zhǎng)沙.中南大學(xué)出版社.2001

[2]陳浩凱.印度和美國(guó)創(chuàng)業(yè)教育模式對(duì)比與中國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育對(duì)策.J.中國(guó)高教研究.2006（9）

[3]肖紅偉等.對(duì)我國(guó)大學(xué)生政策的思考.J.當(dāng)代教育論壇.2005年第12期上半月刊

[4]蔡克勇 加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育-----21世紀(jì)的一個(gè)重要課題【J】 清華大學(xué)教育研究，2000

[5]蔣一丹 創(chuàng)業(yè)教育-----高校面臨的新任務(wù)【J】 教育發(fā)展研究，2003

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料

就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績(jī)：

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書(shū)

項(xiàng)目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級(jí)：

電子郵件：

2015年 12 月

目錄

第 一 頁(yè)

日

摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5

部門職責(zé)??????????????????6

市場(chǎng)分析??????????????????7

營(yíng)銷策略??????????????????8

生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10

成長(zhǎng)與發(fā)展?????????????????1摘要

公 司 簡(jiǎn) 介

第 二 頁(yè) 公司名稱：新科科技

主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械

業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營(yíng)銷方法：高性價(jià)比，保修期與同行長(zhǎng)，廣告策略。目標(biāo)：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年開(kāi)始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際性的科技公司

產(chǎn)業(yè)背景：

近年來(lái)，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國(guó)內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當(dāng)前，陶瓷機(jī)械制造商多數(shù)是陶機(jī)企業(yè)和民營(yíng)小企業(yè)，無(wú)論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過(guò)多數(shù)民營(yíng)企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

我國(guó)屬于發(fā)展中國(guó)家，尤其在陶瓷機(jī)械生產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來(lái)，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間

我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性價(jià)比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢(shì)。

第 三 頁(yè)

公司名稱：新科科技

公司概述

公司類型: 股份制公司

公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械

服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。

公司的經(jīng)營(yíng)理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率

目標(biāo)：

努力提高公司服務(wù)的價(jià)值形象。

引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。

第 四 頁(yè)

產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：

陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，在各國(guó)也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，帶動(dòng)了不少的陶瓷機(jī)械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來(lái)越多工廠都用上自動(dòng)化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機(jī)產(chǎn)品中，我們會(huì)用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動(dòng)化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運(yùn)行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個(gè)耐用性的指標(biāo)。

產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：

產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場(chǎng)﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實(shí)力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品服務(wù)

(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。

以期在最短的時(shí)間內(nèi)履行承諾，實(shí)現(xiàn)更機(jī)動(dòng)、更快捷、更靈活的服務(wù)?！?以銷售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場(chǎng)以服務(wù)定位。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺(tái)。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過(guò)嚴(yán)格的審核和定期的考核來(lái)保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。

第 五 頁(yè)

部門職責(zé)

董事會(huì)：

董事會(huì)代表股東對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會(huì)審議。

總經(jīng)理：

根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營(yíng)，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營(yíng)情況。

總經(jīng)理辦公室：

協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會(huì)議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時(shí)工作，配合各部門進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)理：

全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

銷售經(jīng)理：

對(duì)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營(yíng)銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場(chǎng)調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

人力資源部經(jīng)理：

主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

第 六 頁(yè)

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)的劃分及目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略：

本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過(guò)最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機(jī)械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運(yùn)輸?shù)鹊男滦凸?。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。

根據(jù)現(xiàn)在市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機(jī)械已經(jīng)越來(lái)越自動(dòng)化了，很多陶瓷企業(yè)開(kāi)始選擇一些高自動(dòng)化高效率的設(shè)備來(lái)代替人工的操作，所以我們的機(jī)械設(shè)備以高自動(dòng)化的生產(chǎn)方法來(lái)設(shè)計(jì)我們的新行產(chǎn)品。

由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。單本公司將著力加強(qiáng)管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達(dá)到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對(duì)以高品質(zhì)，高信譽(yù)，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場(chǎng)，贏取市場(chǎng)之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。

市場(chǎng)的趨勢(shì)、需求：

“在本公司達(dá)到一定的發(fā)展后，本公司將在機(jī)械產(chǎn)品上擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域，因?yàn)樘沾僧a(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點(diǎn)的歷史，并且會(huì)愈來(lái)愈發(fā)展壯大。

在現(xiàn)在市場(chǎng)上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場(chǎng)，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。

對(duì)于本市場(chǎng)的價(jià)值來(lái)說(shuō)，其潛力巨大，因?yàn)楝F(xiàn)代的陶瓷工廠愈來(lái)愈向一些高技術(shù)和高自動(dòng)化的機(jī)械來(lái)購(gòu)買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價(jià)值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢(shì)。

銷售戰(zhàn)略：配備專門的營(yíng)銷部門，通過(guò)各種方式和渠道銷售

現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場(chǎng)的開(kāi)拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機(jī)械產(chǎn)品，我們公司具有獨(dú)自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上有我們的優(yōu)勢(shì)。

第 七 頁(yè)

營(yíng)銷策略

人員推銷策略：

在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會(huì)招聘100名推銷員。并請(qǐng)專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。同時(shí)以廣告，海報(bào)，橫幅，開(kāi)展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場(chǎng)。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場(chǎng)拓展作為主要目標(biāo)。

公關(guān)策略：

我們?cè)诠净I建成立之初就開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

同行關(guān)系策略：

佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競(jìng)爭(zhēng)，遵紀(jì)守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競(jìng)爭(zhēng)。隨時(shí)歡迎同行前輩前來(lái)參觀。并隨時(shí)接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。

服務(wù)策略：

銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個(gè)步驟進(jìn)行。售前服務(wù)：采用廣告、，傳單，交流等手段，以及通過(guò)專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；

售中服務(wù)：1.親臨購(gòu)買：本公司將會(huì)有專門的講解員為您講解。同時(shí)我們會(huì)。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會(huì)感受本公司的產(chǎn)品。2.網(wǎng)上電話訂購(gòu)：本公司將會(huì)建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時(shí)我們還會(huì)建立一個(gè)百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購(gòu)買的客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。當(dāng)然對(duì)電話訂購(gòu)客戶本公司將會(huì)有專門講解員進(jìn)行講解。若有客戶所需，本公司將及時(shí)送貨上門，貨到付款；

售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時(shí)反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會(huì)會(huì)定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見(jiàn)，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

廣告促銷策略：

（1）本公司將在各大媒體上，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。并通過(guò)海報(bào)，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。

（2）對(duì)于特定的客戶群，采用直接信函的形式進(jìn)行廣告。

（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報(bào)刊雜志上刊登彩頁(yè)廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺(tái)發(fā)布銷售信息

（5）參加各種博覽會(huì)，定貨會(huì)和用戶直接見(jiàn)面，簽定合同或意向性合同。

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生產(chǎn)計(jì)劃

選擇佛山開(kāi)發(fā)區(qū)

一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場(chǎng)空間。開(kāi)發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價(jià)也符合工業(yè)要求；通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國(guó)道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對(duì)管理人員、技術(shù)人員的需求。

四．工業(yè)基礎(chǔ)佳

經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對(duì)外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂(lè)等設(shè)施齊全。

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長(zhǎng)、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來(lái)便值得憂慮?？傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：

對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：

即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。為避免此類情形發(fā)生，在成長(zhǎng)到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。

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成長(zhǎng)與發(fā)展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn)，第二年開(kāi)始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場(chǎng)占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場(chǎng)占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場(chǎng)占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際性的科技公司。

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