第一篇：第一次創(chuàng)業(yè)的人有哪些能力缺陷

第一次創(chuàng)業(yè)的人有哪些能力缺陷

這是知乎網(wǎng)友對于“第一次創(chuàng)業(yè)的人通常都有哪些能力缺陷？”的回答精選。

1.識人。很多創(chuàng)業(yè)團隊的悲劇往往都是在創(chuàng)始人之間不停的爭吵產(chǎn)生的，他們對創(chuàng)業(yè)方向從開始就沒有達成共識，只是在表面上「想到一塊去了」，而一起創(chuàng)業(yè)的「多年的同事」和「多年的朋友」未必能在創(chuàng)業(yè)上有擔當。除此之外，創(chuàng)始者還可能招聘了不合適的員工，最后導致事情難以推進。

2.布道。很多創(chuàng)始人都生性靦腆，飯桌上不講話，開會時不上臺。這也許不算是太大的問題，但做為一項能力，能夠自如四處宣講和布道肯定會帶來很多機會。

3.堅持方向。我不止聽到一個人說過，大部分創(chuàng)業(yè)團隊一年以后做的事情和最初創(chuàng)立時的想法已經(jīng)風馬牛不相及。但就我的經(jīng)驗而言，創(chuàng)業(yè)者需要和每天如海潮般涌來的信息作戰(zhàn)，也許最初的想法真有問題，但更有可能性的，是你被各種信息搞昏了頭，然后在迷路的狀態(tài)下做出了錯亂的選擇。

4.風險識別。沒有栽過跟頭，就很難感覺到哪塊土是松的。找一個熟悉你創(chuàng)業(yè)行業(yè)的導師吧，提前了解行業(yè)陷阱才能未雨綢繆。

5.了解自己的內(nèi)心。你所堅信的，到底是一項事業(yè)還是創(chuàng)業(yè)本身？這兩者有很大的區(qū)別。萬元人民幣善款。華語樂壇流行歌手、...

第二篇：創(chuàng)業(yè)能力講稿

尊敬的評委老師，親愛的同學們，大家上午好！我是來自合肥的陶麗平。今天我給大家主講的題目是 增強你自己的創(chuàng)業(yè)能力，評價個人的財務狀況。

在當今大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的雙創(chuàng)背景下，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一個熱門的話題，成功的創(chuàng)業(yè)者如人所周知的杰出創(chuàng)業(yè)者馬云，劉強東等，當然也有不那么知名的創(chuàng)業(yè)成功者，比如在做的部分同學。我想對于每一個已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的或正在謀劃創(chuàng)業(yè)的人，他們在準備創(chuàng)業(yè)之前，一定會經(jīng)過認真思考，對自己能力以及財力進行自我評估。那么我想問下同學們你覺得創(chuàng)業(yè)者該具備哪些能力呢？你又是怎么評估自己的財務狀況的呢？這個同學說出了他自己對創(chuàng)業(yè)者所需要具備的能力和財力的理解，接下來我們就通過具體的案例來探討這個問題。

討論分析黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事

（二）黃亮夫婦由于廠里效益不好，有意向創(chuàng)業(yè)，他們把想法告知朋友，有些人有疑義，認為創(chuàng)業(yè)要有才干和本錢，要有關(guān)系，還得會抓機會，但是黃亮相信他們夫婦兩會成功的，他的自信是有根據(jù)的：

1.他們看準西北大開發(fā)的勢頭。

2.他們認為自己具備創(chuàng)辦企業(yè)的基本素質(zhì) 3.投資不大，他們的積蓄和收入基本夠用

4.制作技術(shù)易學，所需工藝，工具，設(shè)備和場地都比較簡單。黃亮承認自己的歷史知識和美術(shù)素養(yǎng)不足，打算請中學的美術(shù)老師和歷史老師提供指導。5.他們打算上夜校學習營銷，財務等經(jīng)營技能。

其中的2,4,5向我們傳遞了什么信息呢？不僅向我們傳遞了創(chuàng)業(yè)者所要具備的能力信息，以及如何提升和增強能力的信息，其中2主要說的是素質(zhì)，4主要是技能，5主要是知識，這就是創(chuàng)業(yè)能力的三大構(gòu)建 知識，：行業(yè)知識，經(jīng)營管理知識，法律知識，社會人文知識

素質(zhì)：身體素質(zhì)，心里素質(zhì)，比如自信心，誠心，勇氣，抗壓抗風險等 技能：創(chuàng)新能力，決策能力，用人，社交，組織協(xié)調(diào)，預知風險能力等

那么創(chuàng)業(yè)者如何增強自己的創(chuàng)業(yè)能力呢？能力增強可以依靠自我增強和借力提升2個途徑。3種大的方式：通過自我修煉挖掘潛力提高素質(zhì)；通過自我閱讀相關(guān)書籍；通過參加相關(guān)的培訓，提高自己的理論知識和實踐技能；也可以請教專業(yè)行內(nèi)人士學習。

有了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的能力，還需要具備一定的財力。財力也就是資金問題，那么如何評價個人的財務狀況呢？創(chuàng)業(yè)的資金來源不外乎2種：自有資金和外來資金

外來資金：向親朋好友借，但是數(shù)量有限；向銀行貸款，但是銀行可能還要附加一些其它條件，考慮到償還債務的壓力，很多創(chuàng)業(yè)都需要有一定的自有創(chuàng)業(yè)資金，這就需要評價個人的財務狀況，評價個人的財務狀況，最基本就是做好一張個人的財務狀況表，這就是一張表，這個表有3部分組成：存款，收入，支出。收入和存款也就是所有可能的創(chuàng)業(yè)資金，最后扣除支出以后就是實際可以付出的創(chuàng)業(yè)資金。另外有些創(chuàng)業(yè)者可能還要一些意外性的支出，比如家里有人生病，等等

以上就是我今天講的三大主要問題：創(chuàng)業(yè)者的能力構(gòu)成；如何提升；評價個人的財務狀況。相應的就是解答了3個問題：創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些能力，以及如何增強這些能力，以及如何評價個人的財務狀況。

第三篇：大學第一次創(chuàng)業(yè)要注意什么？

大學第一次創(chuàng)業(yè)要注意什么？

第一大絕招：自信

聽過太多“曇花一現(xiàn)”的大學生失敗的經(jīng)歷，如今的畢業(yè)生有想法的多，但實踐的少。在2004年上海各高校大學生的JA商業(yè)策劃決賽中，選手們紛紛展示了自己的計劃，但即便是一等獎獲得者也表示自己的計劃是“空想”，近幾年不會考慮。而評委則認為他的作品是所有參賽者中最具操作性的。專家認為之所以會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象就在于現(xiàn)在有創(chuàng)新精神的學生對自己的能力信心不足，而是需要激情和信心的。

第二大絕招：創(chuàng)新

談及，創(chuàng)新是必可少的要素。在某種意義上說，創(chuàng)新決定了成功與否。這其中包括技術(shù)創(chuàng)新和思維創(chuàng)新。對于想利用技術(shù)創(chuàng)新的大學生來說，專家認為必須具備以下條件：具有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造;該發(fā)明創(chuàng)造可轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)品并具有廣闊的市場前景;有可靠的資金來源。

第三大絕招：務實

大學生們受社會整體認識的影響，一提到想到的就是高科技產(chǎn)業(yè)相關(guān)的，這固然很好，但不一定全是開大公司做大買賣，哪怕是傳統(tǒng)行業(yè)中一項具有革新意義的技術(shù)創(chuàng)新、哪怕是開個小店，這也是。關(guān)鍵就在于畢業(yè)生們有沒有從小做起、從實際做起的勇氣，對行業(yè)進行深度審視，對社會和大眾消費有一個深刻了解，不盲目，能從自身能力出發(fā)。

第四大絕招：知識積累

是一個系統(tǒng)工程，不僅需要創(chuàng)意，還需要者具有較高的多維素質(zhì)，主要體現(xiàn)在知識儲備、行業(yè)經(jīng)驗、資源整合、社會人際網(wǎng)絡建設(shè)、管理能力等方面。而這些的獲得沒有3—5年的社會工作經(jīng)驗的積累是不可能的。

第五大絕招：艱苦奮斗

也許有人看到這個標題會笑，但從無限商機加盟網(wǎng)采訪的者中，沒有一個不強調(diào)，不是風花雪夜，其中的艱辛只有經(jīng)歷過的人才懂得，“每天從早上8點開始工作到凌晨3點休息，沒有周末，沒有娛樂，同樣的事情必須比別人做得更好!”并且在公司沒有贏利之前，不要指望別人會愿意給你風險投資。

第四篇：第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)

第一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗總結(jié)

1.團隊是最重要的，項目的創(chuàng)新和好壞其實是次要的。

2.一個團隊，必須要分工明確，每一個人要有獨當一面的能力和魄力。團隊人數(shù)最好不要超過10個人。

3.創(chuàng)始人千萬不要覺得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要記住，如果你同時去完成幾個人的工作，那證明其他人都是不合格的成員。

4.項目一定要清晰，簡潔的盈利模式，運營模式。否則很難壯大。如果你的項目在說給自己父母聽，她們都不明白你在做什么的話，那就放棄吧。

5.創(chuàng)業(yè)的目的在于賺錢，所以一定要想想盡快讓自己賬戶上有第一筆收入。

6.股權(quán)分配是最必須的，在你創(chuàng)建一個團隊的時候，千萬不要覺得靠友情，靠夢想就能讓大家和你一起干。每個人如果沒有自己的利益點，那么這個團隊將會很快就崩潰。而股權(quán)的分配，千萬不要考慮到友情之類的東西進去，這雖然赤裸，但要根據(jù)實力來劃分。股權(quán)是對一個人的肯定和尊重。

7.你可以制作詳細的商業(yè)計劃書，但是千萬不要抱著等待投資商的眷顧。路是自己走出來的，如果一枚依賴別人，那你什么都沒有。

8.集體成員開會討論只是形式，做出決定只需要幾個人就行。這不是開美國國會，大家要討論一整晚。

9.不要輕易把決策權(quán)和管理權(quán)讓給核心團隊之外的人，否則你就會很被動，受制于人。這樣你和打工者沒什么區(qū)別。

10.在工作上，不要怕得罪人，該責罵的時候一定不要猶豫，因為團隊不是為了某個人而活。獎懲制度一定要嚴厲。

11.你必須要把項目的規(guī)劃和目標細致到每一個月，甚至每一個星期。要知道這個月你需要完成什么，你要做到什么，每個人的任務又是什么。不要空空的拿出一個大規(guī)劃，我們要成為國內(nèi)最大的XXX平臺，最大的XXX網(wǎng)站。

12.不要草率的邀請某個人加入團隊。最重要的一點，很簡單，你要知道他加入團隊能做什么，他能為團隊帶來什么，還有，他可以為團隊付出多少，是否是全心全意。

13.當一個核心成員要走，如果留不住他，就不要再過多糾結(jié)。一定要盡快挖掘新人填補他的空缺。沒有誰是不可以代替的。

14.遇到困難時不要害怕，一定要冷靜分析你所遭受到的挫折和困難。有些東西，只要你把思路理清，都是云間霧開。記住，不要輕言放棄。

15.你如果要做一個品牌性的東西，那么記住，先找到一個強有力的平臺。否則，當你花完所有集資的時候，連生存都困難，品牌就沒有什么意義。

16.你必須要找好一個清晰的切入點，然后重小做起，千萬不要以為創(chuàng)業(yè)會那么簡單，VC投資你幾百萬，然后你一夜成名，成為下一個喬布斯馬化騰。

17.在你發(fā)展一年后，一定要算筆賬?？纯茨愕耐度牒褪杖胧遣皇浅梢粋€正常的比例，是不是達到你預期的目標，是不是真正的有市場潛力。如果還什么都沒有，被市場和客戶證明是一條死胡同，那么不要多想，立馬放棄。

18.在你成功之前，你會失敗無數(shù)次。請記得在你失敗的時候，寫下對你有用的東西?？偨Y(jié)經(jīng)驗，教訓，在你再次起航后，才不會重蹈覆轍。

第五篇：創(chuàng)業(yè)能力試卷3

創(chuàng)業(yè)能力試卷

（三）一、判斷題

1.即使參與生產(chǎn)經(jīng)營，企業(yè)老板也不用開支工資，因為企業(yè)利潤是老板的。（×）

2.采用收付實現(xiàn)制記錄收支的企業(yè)，其月底現(xiàn)金結(jié)余數(shù)就是企業(yè)當月的利潤。（×）

3.企業(yè)應每月編制現(xiàn)金流量表。（×）

4.對違反稅法的行為，可以處以加收滯納金，罰款直至司法機關(guān)處理。（√）

5.企業(yè)的市場營銷主要包括了推銷和促銷這兩大過程。（×）

6.傳統(tǒng)營銷理論是以“4P”為中心展開的，“4P”是指：產(chǎn)品、價格、渠道和促銷。（√）

7.產(chǎn)品差別化通常有兩種形式，一是質(zhì)量差別，二是價格差別。（√）

8.某店的商品結(jié)構(gòu)中有許多老產(chǎn)品。店主認為只要老產(chǎn)品還有市場，就沒有必要逐步淘汰老產(chǎn)品和引進新產(chǎn)品。（×）

9.旅游行業(yè)在黃金長假期間的漲價是不規(guī)范行為，并非季節(jié)價格策略。（×）

10.網(wǎng)上銷售是近年來興起的一個新的營銷渠道，它不用最低成本接觸到最廣泛的市場。（√）

11.在新產(chǎn)品開發(fā)前，可先估計所需要的費用開支財務預算盡量緊縮。（×）

12.價格差異化通常包括折扣價格、季節(jié)價格、地區(qū)價格等。（√）

13.促進銷售的辦法是降低價格。（√）

14.項目的選擇是計劃中的首要問題（√）

15.為了提高廣告的效果，要盡可能的使用夸張的手段。（×）

16.在初始鋪貨采購物資時，可以通過增加采購數(shù)量的方法來降低采購價格。（×）

17.由于市場行情錯綜復雜，人們無法預知市場走向，如果出現(xiàn)“低買高賣”情況，則虧損在所難免。（×）

18.商品批發(fā)價總比零售價低，只要有差價，就不會虧損。（×）

19.企業(yè)的生存問題是最基本的問題。（√）20.人類行為的需要是基礎(chǔ)和源泉，是人腦對生理和社會需求的反應。（√）

21.需要層次理論是一個從低級到高級，逐步遞減的過程。（√）

22.成功與失敗往往只是一步之差，唯有那些能夠堅持不懈的人，才能獲得最后的成功和勝利，只要意志堅定不輕易放棄就能成功。（√）

23.一個投資12萬元的餐飲店，只要服務領(lǐng)先，就可達到“星級酒店”的水平。（×）

24.長期的生存問題是戰(zhàn)略問題，眼前的是戰(zhàn)術(shù)問題，只有把以前的過好了以后才能生存得更好。（√）

25.庫存不足、庫存不多，都是庫存不合理的表現(xiàn)，都會造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難。（×）

26.倉庫管理過程中，倉庫物質(zhì)過多過少都是不對的，這樣會造成流動資金的緊缺。（×）

27.進貨渠道選擇不當會造成材料和設(shè)備進價太高，這是財務管理不當而造成的。（×）

28.商品批發(fā)價總比零售價低，只要有差價就不會有虧損。（×）

29.加強財務管理就是只要管好支出問題就對了（×）

30.因為創(chuàng)業(yè)時資金有限，所以流動資金一定會緊張（×）

31.企業(yè)有權(quán)選擇自己的服務對象（√）

二、單選題

1.下列項目中，企業(yè)可用現(xiàn)金支付的是（A）

（A）支付個人勞動報酬

（B）償還銀行小額借款

（C）支付以前欠某單位1200元貨款

（D）退還某單位多付貨款1500元

2.⑴金銀首飾⑵汽車輪胎⑶保健食品⑷啤酒。貨物中征收消費稅的是（D）（A）⑴⑵⑶⑷（B）⑴⑶⑷（C）⑴⑷（D）⑴⑵⑷

3.納稅人在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后，方按下列規(guī)定時間向稅務機關(guān)申辦稅務登記（B）（A）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日期起15天內(nèi)（B）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日期起30天內(nèi)（C）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日期后15天內(nèi)（D）領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日期后30天內(nèi)

4.影響定價的四個方面因素是：市場需求、成本費用、同業(yè)競爭和（D）（A）物價政策

（B）生意好壞

（C）市口地段

（D）定價策略

5.產(chǎn)品最重要的是產(chǎn)品的功能，可分為核心功能和（C）兩部分。（A）心理功能

（B）廣告功能

（C）輔助功能

（D）標識功能

6.在手機的多種功能中，屬于核心功能的應是（A）

（A）通訊

（B）拍照游戲

（C）時尚美觀

（D）顯示身份

7.國內(nèi)外經(jīng)驗表明，新產(chǎn)品推廣的成功率（E）

（A）極高

（B）較高

（C）一般

（D）較低

（E）極低

8.新產(chǎn)品開發(fā)不能光憑個人創(chuàng)意，還必須和（D）相結(jié)合

（A）先進技術(shù)

（B）合理成本

（C）批量生產(chǎn)

（D）市場需求

9.從競爭力角度分析（C）是核心競爭力

（A）產(chǎn)品樣式

（B）產(chǎn)品價格

（C）產(chǎn)品差別

（D）產(chǎn)品宣傳

10.心理差別化指產(chǎn)品本身沒有多大差異，主要是通過策略包裝促銷活動來造成（D）的差異

（A）環(huán)境氣氛

（B）認識識別

（C）審美感受

（D）心理感覺

11.高價撇油定價是指（A）

（A）新產(chǎn)品進入市場高價投放

（B）準備讓顧客砍價

（C）先標高價，再全場打折

（D）故意哄抬物價牟取暴利

12.工具優(yōu)化產(chǎn)品原理對銷售數(shù)量毛利率高的Ⅰ產(chǎn)品應（A）

（A）重點經(jīng)營

（B）優(yōu)先發(fā)展

（C）考慮放棄

（D）薄利多銷

13.根據(jù)優(yōu)先產(chǎn)品原理，對銷售偏低但毛利率高的Ⅱ型產(chǎn)品應（B）（A）重點經(jīng)營

（B）優(yōu)先發(fā)展

（C）考慮放棄

（D）薄利多銷

14.所謂的“滿意定價”是指（C）（A）定價高，讓賣方滿意（B）定價低，讓買方滿意

（C）定在高價與低價之間，讓買賣雙方都滿意（D）定在市場指導價，讓政府滿意

15.有些商家到同行業(yè)處抄價目表或打聽價格行情，這樣方法是屬于（B）

（A）成本加成法

（B）競爭定價法

（C）聲望定價法

（D）差別定價法

16.時下在市場上的商品制定的尾數(shù)價格通常為（B）（A）過頭尾數(shù)

（B）不足尾數(shù)

（C）設(shè)為整數(shù)

17.面包房在每天下午六時后以八折出售，是屬于定價技巧中的（A）（A）逐級調(diào)價

（B）試銷讓價

（C）樣品折讓

（D）互補價格

18.可對新產(chǎn)品、時尚商品和（B）采用直銷（A）價格低廉

（B）鮮活易腐

（C）包裝簡陋

（D）款式陳舊

19.一企業(yè)對自己開發(fā)的產(chǎn)品采用直接銷售方式有一定優(yōu)惠但也有（A）的缺點

（A）渠道有限影響流通

（B）流通成本增加

（C）地區(qū)布局困難

（D）送貨需要

20.適宜利用間接銷售的是（B）流通成本高耗時長的商品

（A）市場集中

（B）市場分散

（C）新興市場

（D）成熟市場

21.對一些國（境）外產(chǎn)品進入中國（內(nèi)地）市場，如有（C）的機會不要輕易放棄（A）總承包

（B）總開發(fā)

（C）總經(jīng)銷（代理）

（D）總監(jiān)制

22.相比較其他促銷手段，人員推銷具有時間長、工作量大（A）的特點

（A）成本較高

（B）成本較低

（C）成本難以核算

（D）成本可忽略不計

23.在推銷洽談過程中，試探的次數(shù)應是（B）

（A）越多越好

（B）不宜太多

（C）有

一、兩次夠了

（D）并不重要

24.微小型企業(yè)公共關(guān)系的重點，應是在（D）

（A）經(jīng)營伙伴

（B）管理部門

（C）新聞媒介

（D）商圈、社區(qū)

25.所謂“口碑原理”主要是指（C）（A）多舉辦宣講報告會

（B）四處張貼散發(fā)宣傳資料（C）讓顧客去告訴顧客

（D）盡力爭取上級部門的表揚

26.隨著時代的進步又強調(diào) 便利和溝通的新理念簡稱（C）（A）4A

（B）4B

（C）4C

（D）4D

27.企業(yè)營銷要有一定的計劃性，對營銷目標的設(shè)定應是（B）（A）輕松便可實現(xiàn)的（B）切實可行需努力才能達到（C）體現(xiàn)行業(yè)最高水平的（D）反映本企業(yè)愿望的

28.主要競爭對手應是指（B）

（A）行業(yè)內(nèi)最大的（B）影響直接威脅最大的（C）新進入的（D）最鄰近的

29.營銷計劃中的行業(yè)狀況分析，主要是分析（B）（A）行業(yè)結(jié)構(gòu)組成（B）行業(yè)供需情況

（C）行業(yè)行政隸屬

（D）行業(yè)發(fā)展歷程

30.競爭分析的重點是（C）

（A）競爭對手的意圖

（B）競爭對手的背景

（C）雙方優(yōu)劣勢對比

（D）競爭對手的手段 31.對一些國（境）外產(chǎn)品進入中國（內(nèi)地）市場，如有（C）的機會不要輕易放棄（A）總承包

（B）總開發(fā)

（C）總經(jīng)銷（代理）

（D）總監(jiān)制

32.一個好的廣告所傳遞的應是（B）的商品信息

（A）共性化

（B）差異化

（C）新上市

（D）有傳統(tǒng)

33.有這樣一種說法：“最好的廣告是（D）”

（A）政府頒獎

（B）媒體頌揚

（C）名人示范

（D）顧客滿意

34.廣告的具體作用是傳遞商品信息，引導顧客興趣和（C）（A）了解消費要求

（B）試探市場反應

（C）提高商品（品牌）知名度

（D）美化商場環(huán)境

35.選擇廣告形式要考慮其：覆蓋范圍、表現(xiàn)能力、費用成本和（A）（A）受眾對象

（B）播出時段

（C）版面位置

（D）外形尺寸

36.廣告在總體上可以分為商品促銷廣告和（A）（A）企業(yè)形象廣告

（B）服務宣傳廣告

（C）新品上市廣告

（D）老產(chǎn)品退市廣告

37.在當今眾多的媒體廣告中，受眾面最廣的是（D）

（A）報紙廣告

（B）雜志廣告

（C）電視廣告

（D）廣播廣告

38.一個好的廣告要傳遞的應是（B）的商品信息

（A）共性化

（B）差異化

（C）新上市

（D）有傳統(tǒng)

39.在當今眾多的媒體廣告中，費用最昂貴的是（C）（A）報紙廣告

（B）雜志廣告

（C）電視廣告

（D）廣播廣告

（E）網(wǎng)絡廣告

40.合理搭配廣告版面上色彩、字號、字形的變化，會（B）（A）造成畫面凌亂

（B）增強感染力

（C）產(chǎn)生視覺疲勞

（D）分散注意力

41.“排隊也是一種廣告”，這句話說明（A）（A）商品好踴躍購買

（B）商品差上門交涉（C）商品少搶購囤積

（D）沒事干湊湊熱鬧

42.一般廣告標題的適宜字數(shù)是（C）（A）滿足完整表述

（B）幾十個字

（C）十個字以下

（D）二三個字

43.微小型企業(yè)在選擇其供應商時，除考慮其價格、質(zhì)量等因素外，更應考慮的是（D）（A）服務態(tài)度

（B）路程遠近

（C）交通方便

（D）信用等級

44.在驗收時，發(fā)現(xiàn)物資質(zhì)量檢測結(jié)果同合同約定標準不符，可以（B）（A）收下再說

（B）拒收或退回

（C）雙方談判

（D）向領(lǐng)導請示

45.盤點后填寫的庫存物資統(tǒng)計表上，在清冊上簽名的應是（D）

（A）企業(yè)領(lǐng)導

（B）財務人員

（C）倉庫保管員

（D）盤點人員

46.在產(chǎn)品質(zhì)量控制的要求中，帶有強制性的是（D）

（A）適用性

（B）耐用性

（C）可靠性

（D）安全性

（E）經(jīng)濟性

47.在制定企業(yè)質(zhì)量控制標準時，如沒有國家和行業(yè)標準也無同行參照標準的，可以（D）（A）參照相關(guān)行業(yè)國家標準

（B）參考相關(guān)行業(yè)標桿企業(yè)標準（C）直接制訂高于國家的企業(yè)質(zhì)量標準

（D）制訂企業(yè)自己的核準

48.需要層次理論是（B）動機理論的核心（A）馬克思

（B）馬斯洛

49.人的動機是由（C）種需要構(gòu)成的

（A）三

（B）四

（C）五

（D）六

50.需要層次理論中最高的需求是（A）

（A）自我實現(xiàn)

（B）尊重

（C）生理

（D）社交

（E）安全

51.在創(chuàng)業(yè)的初創(chuàng)階段，創(chuàng)業(yè)者最主要的需求，首先要解決的問題是（C）（A）資金

（B）項目

（C）生存

（D）技術(shù)

52.創(chuàng)業(yè)長期的根本戰(zhàn)略問題是（C）

（A）發(fā)展問題

（B）銷售問題

（C）生存問題

（D）資金問題

53.當外部條件不變時，內(nèi)在需要是一個人產(chǎn)生動機的（C）

（A）內(nèi)因

（B）外因

（C）根本原因

（D）基本條件

54.動機是推動人們產(chǎn)生某種活動的動力，它導致行為的發(fā)生。其基本模式為（B）需要→（D）動機→（A）行為→（C）目標

（A）導向

（B）引發(fā)

（C）實現(xiàn)

（D）產(chǎn)生

55.需要是調(diào)動人的積極性的（D）

（A）動機

（B）基礎(chǔ)

（C）首要條件

（D）原動力

56.創(chuàng)業(yè)生存階段在財務方面問題之一是（C）

（A）材料、設(shè)備等進價過高

（B）管理制度不全不完善（C）成本概念不清

（D）進貨渠道選擇不當，采購成本過高

57.如果企業(yè)賒銷貸款過多，催收不利，企業(yè)應收賬款膨脹，就會給企業(yè)造成（B）（A）成本過高

（B）資金運用困難，影響資金周轉(zhuǎn)

（C）商品耗損

（D）虧損嚴重

三、多選題

1.在推銷過程中難免會提及競爭對象，對此應該（BCD）（A）直截了當指出對手產(chǎn)品的缺點（B）不指各地作比較（C）自己話題

（D）只強調(diào)自己產(chǎn)品優(yōu)點（E）乘機大講對手種種不是

2.產(chǎn)品定價必須以商品的價值為基礎(chǔ)，商品價格主要包括（ABE）

（A）生產(chǎn)成本

（B）流通費用

（C）稅金

（D）利息

（E）利潤

3.實行產(chǎn)品差別化的方法，可通過（ACD）來形成不同拉開距離（A）質(zhì)地

（B）價格

（C）包裝

（D）宣傳

（E）規(guī)格

4.下列商品中的（BCD）是對價格比較敏感的

（A）油鹽醬醋

（B）彩電

（C）手機

（D）汽車

（E）大米

5.在營銷中，一般會對下列中（ABCD）的商品應用短渠道（A）需要技術(shù)服務

（B）專用性強

（C）體積大分量重（D）移動不便

（E）價格低廉

6.新產(chǎn)品的市場試銷立案應包括（ABCD）等幾個方面（A）市場范圍

（B）試銷地點

（C）試銷時間

（D）報請專家

（E）信息反饋

7.差別化的產(chǎn)品形成與競爭產(chǎn)品多有不同的特征可便于（AC）（A）顧客識別

（B）確定差價

（C）產(chǎn)品偏愛

（D）陳列布置

（E）視覺鑒賞

8.事先產(chǎn)品差別化方法可通過（ACD）來形成不同，拉開距離（A）質(zhì)地優(yōu)良

（B）價格低廉

（C）外觀包裝

（D）廣告宣傳

（E）規(guī)劃合理

9.較適合微小型企業(yè)的常見廣告形式有（CDE）（A）媒體廣告

（B）精美畫冊

（C）燈箱海報

（D）贈送小禮品

（E）小額公益贊助

（F）大型霓虹燈

10.創(chuàng)業(yè)者面對創(chuàng)業(yè)中出現(xiàn)的問題應采取的態(tài)度是（ACE）（A）冷靜地發(fā)現(xiàn)問題

（B）追求問題的責任人

（C）正確地區(qū)分問題

（D）業(yè)務太忙暫緩處理

（E）按程序解決問題 危機企業(yè)生存和發(fā)展的問題是（ABC）（A）虧損

（B）資金周轉(zhuǎn)困難

（C）資不抵債，無力償還債務

（D）銷售成本增加

11.哪些是財務的常見問題（CDE）

（A）沒有崗位制度

（B）銷路不佳

（C）進價過高，售價過低（D）收不抵支，發(fā)生虧損

（E）費用過多，負擔過重

（F）倉庫管理員發(fā)貨后么有及時登帳，造成賬實不符

12.中小企業(yè)在管理方面常出現(xiàn)的問題有（ABCDE）

（A）人員素質(zhì)不高工作情緒化

（B）合伙人之間不和諧

（C）權(quán)利過于分散

（D）用人不當

（E）資金周轉(zhuǎn)呆滯