第一篇：外貿(mào)人出口能力判斷（模版）

1、外貿(mào)出口銷售，商品是關(guān)鍵。

俗話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。當(dāng)然，現(xiàn)在女的也一樣怕入錯(cuò)行，男的也怕河?xùn)|獅，這是時(shí)代不同。但是，從古代到現(xiàn)在，對(duì)商品的鑒賞和市場(chǎng)把握能力，卻始終是外貿(mào)人的核心素養(yǎng)。說(shuō)白了，就是看你會(huì)不會(huì)看市，判斷一個(gè)商品能否通過(guò)你出口，賺取利潤(rùn)。

這個(gè)看商品可是學(xué)問(wèn)大了去了，有的人能夠一眼看出商品好不好，有的即便把真假兩個(gè)商品擺在面前也分不開。要鍛煉出這種能力，可以考慮從以下幾個(gè)方面入手：

1、判斷出口地區(qū)的市場(chǎng)需求從報(bào)紙、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、政府宣傳等方面判斷出口地區(qū)的市場(chǎng)需求情況。

2、摸清同行業(yè)的整體狀況

行業(yè)的整體狀況反映著整體需求狀況，可以從報(bào)刊的廣告得到大概印象，通過(guò)同行之間的聊天、會(huì)議溝通得到細(xì)節(jié)。

3、聯(lián)想能力的培養(yǎng)

俗話說(shuō)的復(fù)合型人才，往往都是大腦高度發(fā)達(dá)的，而且更加身體力行。復(fù)合型的知識(shí)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)，聯(lián)想能力的培養(yǎng)也是非常重要的。比如從戰(zhàn)爭(zhēng)聯(lián)想到醫(yī)藥、從醫(yī)藥聯(lián)想到紗布，等等。

4、江湖實(shí)踐

外貿(mào)人就是跑江湖的，一定要從江湖中來(lái)，到江湖中去。其實(shí)就是要多看、多問(wèn)、多聽、多想，凡事多個(gè)心眼。比如，我們到高檔商場(chǎng)逛，可以看看老外的購(gòu)物行為，并有機(jī)會(huì)溝通，想想商品到底哪一點(diǎn)打動(dòng)顧客。哪一種商品你感到能夠賺錢？哪一種商品你愿意去生產(chǎn)它、賣它？再比如，參加展會(huì)。展會(huì)上一般會(huì)有業(yè)務(wù)人員和市場(chǎng)人員，有的可能是技術(shù)專家。最好找到恰當(dāng)?shù)娜耍憔湍軌蛎宄械那闆r了。

5、分享交流

往往，知識(shí)不用就會(huì)生銹，和朋友們交流，就會(huì)讓知識(shí)增值，提升自身，利益他人。

第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員出口流程

出口流程

1.前期的交易磋商，達(dá)成交易，與客人確認(rèn)PI(形式發(fā)票)或與客人簽訂外貿(mào)合同。

2.確認(rèn)付款方式：采用電匯的，可在出貨前收預(yù)付款或在出貨后收齊全款；采用 信用證收匯的，需要根據(jù)PI審核信用證條款，包括信用證的最后裝船期，出貨港口，交單期限、單據(jù)要求是否合理等一系列內(nèi)容，如有不合理之處，及時(shí)聯(lián)系客人改證，應(yīng)在規(guī)定的交單時(shí)間內(nèi)，備齊全部單證，并嚴(yán)格審單，確保沒(méi)有錯(cuò)誤，交銀行議付，客人付款贖單。

3.與提供貨物的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商下訂單并簽署購(gòu)銷合同，并告知工廠在最后交貨期內(nèi)備好貨待發(fā)運(yùn)。

4.租船訂倉(cāng)：根據(jù)協(xié)定的交貨時(shí)間安排訂倉(cāng)，將BOOKING發(fā)給指定貨代或者聯(lián)系好的貨代，BOOKING上需顯示托運(yùn)人以及收貨人的具體名稱和地址、貨物的品名、包裝件數(shù)、體積、毛凈重等貨物資料（資料由工廠提供給我司））

5.一般情況下，貨代收到我方的booking就會(huì)去配倉(cāng)，若有倉(cāng)位，就會(huì)回復(fù)一個(gè)入倉(cāng)紙給我司，也就是S/O，上面會(huì)說(shuō)明貨物要入哪個(gè)倉(cāng)位，以及入倉(cāng)時(shí)間和地址還有什么時(shí)候截關(guān)等信息。

6.拿到S/O，將船公司入倉(cāng)資料交給供應(yīng)商或者工廠準(zhǔn)備入倉(cāng)或拖柜裝箱。

7.準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料交給委托的報(bào)關(guān)行或者貨代：外貿(mào)合同，發(fā)票，箱單，報(bào)關(guān)委托書（一式三聯(lián)），報(bào)檢委托書,出口貨物報(bào)關(guān)單，出口收匯核銷單。事先應(yīng)該查詢貨物的海關(guān)稅則編碼以及監(jiān)管條件，如果是法定商驗(yàn)的貨物，要在報(bào)關(guān)前一個(gè)星期內(nèi)做好商檢資料，送到商檢局，在工廠的配合下辦理商檢，由商檢局出具換證憑條（單），與報(bào)關(guān)資料一起給到貨代或者報(bào)關(guān)行，由他們安排報(bào)關(guān)事宜。（如果商檢和報(bào)關(guān)在一個(gè)地方，出具通關(guān)單，如果是不在一個(gè)地方，會(huì)出具換證憑條，在出境口案的商檢局再換取通關(guān)單）例如：在中山商檢，在珠海出口，就須出具換證憑條。

8.貨物放通關(guān)放行后，開船前，會(huì)收到貨代的提單確認(rèn)書，向船公司確認(rèn)提單內(nèi)容，如果是信用證，根據(jù)L/C核對(duì)B/L內(nèi)容，注意單證一致。

9.出貨后，向船公司支付相關(guān)費(fèi)用，索取正本提單，準(zhǔn)備好箱單，發(fā)票，提單，郵寄清關(guān)單據(jù)給客人清關(guān)；或者辦理電放手續(xù)，發(fā)電子版清關(guān)單據(jù)給客人即可清關(guān)。信用證方式下，收到正本提單，審核無(wú)誤，依據(jù)客人要求，或者信用證的要求，辦理海運(yùn)保險(xiǎn)和原產(chǎn)地等方面的文件，比如原產(chǎn)地證和發(fā)票的使館加簽：如果CO和發(fā)票需要大使館認(rèn)證的，都需要在開船前20天辦理，以免耽誤客人最終清關(guān)。同時(shí)準(zhǔn)備好其他信用證要求的議付單據(jù)。在信用證交單有效期內(nèi)交到議付行審單，并跟蹤是否及時(shí)出單。

10.交單后，將議付單據(jù)掃描給客人。所有文件要存檔,L/C要復(fù)印留底，議付單據(jù)也要留一套備查。

11.跟蹤出口報(bào)關(guān)單，可先在報(bào)關(guān)后向報(bào)關(guān)行或者貨代索取報(bào)關(guān)預(yù)錄入單，或者在報(bào)關(guān)單正本未退回我司之前，在電子口岸下載報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)。

12.依據(jù)報(bào)關(guān)單的內(nèi)容，提供供應(yīng)商開具增值稅發(fā)票額內(nèi)容（相關(guān)內(nèi)容必須一致：品名、數(shù)量、單位、規(guī)格型號(hào)）

13.留意出口收匯的時(shí)間，并做好收匯登記。按照當(dāng)天收市匯率最終結(jié)算。

14.收齊客人外匯，并收到工廠開出的增值稅發(fā)票后，付貨款給工廠。

15.報(bào)關(guān)單需在報(bào)關(guān)后45天至60天內(nèi)退回，收到報(bào)關(guān)單以及核銷單退單后，打印廣東省出口統(tǒng)一發(fā)票（一式7聯(lián)），內(nèi)容與報(bào)關(guān)單內(nèi)容一致（目的港，目的國(guó)，出口口岸，品名，數(shù)量，單價(jià)，總價(jià)等），配好一整套退稅用的單(復(fù)印一套單留底)：報(bào)關(guān)單出口退稅聯(lián)，場(chǎng)站收據(jù)（放行條），箱單，提單（誰(shuí)訂艙向誰(shuí)要回或者找貨代要），七聯(lián)發(fā)票的4、7聯(lián)；出口核銷一套單：蓋過(guò)章的核銷單，七聯(lián)發(fā)票第6聯(lián)，報(bào)關(guān)單收匯核銷聯(lián)；剩下的七聯(lián)（1.2.3.5聯(lián)）發(fā)票給財(cái)務(wù).16.做好業(yè)務(wù)登記，包括紙質(zhì)的臺(tái)賬登記，以及電子檔案的歸納和整理，以便查詢和統(tǒng)計(jì)。

第三篇：外貿(mào)一般貿(mào)易出口退稅最新流程

外貿(mào)一般貿(mào)易出口退稅最新流程

一

自貨物出口后90天內(nèi)必須向稅務(wù)局申報(bào)出口退稅 二 辦理出口退稅前需要收集的資料包括：

關(guān)單、增票、外管核銷過(guò)的核銷單退稅聯(lián)、Invoice、銀行水單核銷聯(lián)

步驟： 收到增票后，在發(fā)票認(rèn)證前將發(fā)票信息與報(bào)關(guān)單信息進(jìn)行核對(duì)，品名、數(shù)量、單位必須完全一樣； 將發(fā)票進(jìn)行認(rèn)證，認(rèn)證后在發(fā)票抵扣聯(lián)背面加蓋“已認(rèn)證”章，并寫上日期； 3 收齊發(fā)票抵扣聯(lián)和報(bào)關(guān)單后，對(duì)其分別進(jìn)行進(jìn)項(xiàng)和出口編號(hào)； 4 將進(jìn)項(xiàng)和出口數(shù)據(jù)錄入“外貿(mào)企業(yè)出口退稅申報(bào)系統(tǒng)” 按照出口報(bào)關(guān)單情況自制Invoice，Packing List并加蓋條形章； 按照要求將關(guān)單、外管核銷后的核銷單退稅聯(lián)、增票抵扣聯(lián)、自制invoice、各種表格、情況說(shuō)明裝訂成冊(cè)（共4冊(cè)）； 將4冊(cè)資料送至稅務(wù)局，并將正式申報(bào)數(shù)據(jù)用U盤拷給稅務(wù)局工作人員； 后期跟蹤所申報(bào)退稅的實(shí)際退稅情況，和戶管員緊密聯(lián)系，對(duì)存在異常情況的，及時(shí)聯(lián)系解決，如稅務(wù)局要求函調(diào)的，及時(shí)提交相關(guān)資料，并跟蹤處理進(jìn)程。退稅申報(bào)后，將當(dāng)次申報(bào)數(shù)據(jù)進(jìn)行分項(xiàng)目匯總?cè)肟偨y(tǒng)計(jì)表，且在15天做好退稅資料的備案工作，備案資料包括：關(guān)單、Invoice、Packing List、提單、場(chǎng)站收據(jù)，且應(yīng)自制目錄。

第四篇：出口外貿(mào)人員績(jī)效考核方案

外貿(mào)組績(jī)效考核方案

一、總則 1.為激勵(lì)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性，積極地爭(zhēng)創(chuàng)效益，確保公司產(chǎn)品、服務(wù)滿足客戶的最新需求。2.本方案適用于公司外貿(mào)部人員，包括外貿(mào)業(yè)務(wù)員、初級(jí)業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)助理。

二、營(yíng)業(yè)部總體目標(biāo) 1.強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋率與占有率，實(shí)現(xiàn)公司的贏利目標(biāo)，使公司運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)。2.簡(jiǎn)化管理流程，做到管理流程透明化，強(qiáng)調(diào)真實(shí)有效的溝通，形成部門上層、業(yè)務(wù)人員的分級(jí)把關(guān)、快速反應(yīng)的管理體系。3.以崗位考核為依據(jù)，以基本工資考核其工作量，以業(yè)務(wù)量考核其工作業(yè)績(jī)。4.提升現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，以性能價(jià)格比和新產(chǎn)品作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要優(yōu)勢(shì)。5.形成新產(chǎn)品納入業(yè)務(wù)軌道的有效機(jī)制，使新產(chǎn)品盡快納入業(yè)務(wù)體系，成為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。6.營(yíng)業(yè)部門目標(biāo)明確，激發(fā)業(yè)務(wù)人員積極性，確立工作量和工作成果的考核標(biāo)準(zhǔn)，形成一支有戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。7.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周定時(shí)召開業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，每月進(jìn)行書面工作總結(jié)報(bào)告，每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會(huì)。

三、考核指標(biāo) 考核指標(biāo)實(shí)行層級(jí)考評(píng)，分為自評(píng)、上級(jí)評(píng)和經(jīng)理三個(gè)層次的考評(píng)。評(píng)分等級(jí)定義表

考核得分 91~100分 81~90分 71~80分 61~70分 60分以下 考核結(jié)果 優(yōu) 良 中 基本合格 不合格 考核系數(shù) 1.3 1.1 1 0.8 0.4

五、薪酬標(biāo)準(zhǔn) 1.業(yè)務(wù)人員采用“基本工資＋業(yè)務(wù)提成”的薪酬體系。1．1.固定工資將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中崗位工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級(jí)次。公 司新人先從業(yè)務(wù)助理做起，轉(zhuǎn)正后員工按初級(jí)業(yè)務(wù)員（主要負(fù)責(zé)公司指定客戶）、業(yè)務(wù)員（獨(dú)立 開發(fā)業(yè)務(wù)）、業(yè)務(wù)組長(zhǎng)（業(yè)績(jī)突出，能管理下屬業(yè)務(wù)員)等劃定不同級(jí)次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表》。1．2浮動(dòng)工資是將執(zhí)行公司統(tǒng)一的薪酬管理制度，其中浮動(dòng)工資依據(jù)公司“薪資標(biāo)準(zhǔn)表”確定級(jí)次。詳見《業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表》。1．3業(yè)務(wù)津貼是公司為業(yè)務(wù)員開展工作的一項(xiàng)特殊津貼。1．4當(dāng)月出勤≤10個(gè)工作日者，不享有浮動(dòng)工資和業(yè)務(wù)津貼，當(dāng)月出勤≤20個(gè)工作日者，享有浮動(dòng)工資和業(yè)務(wù)津貼的50%。1．5業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表： 1.5.1業(yè)務(wù)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)表 職等 Ⅰ級(jí) Ⅱ級(jí) Ⅲ級(jí) 職位 基本工浮動(dòng)工業(yè)務(wù)津基本工浮動(dòng)工業(yè)務(wù)津基本工浮動(dòng)工業(yè)務(wù)津資(元)資(元)貼(元)資(元)資(元)貼(元)資(元)資(元)貼(元)業(yè)務(wù)助理 3050 300 150 3350 450 200 3500 500 250 初級(jí)業(yè)務(wù)員 3850 450 200 4000 500 250 4250 550 300 業(yè)務(wù)員 4250 500 250 4550 550 300 4800 600 350 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) 5050 550 300 5300 600 350 5550 650 400 1.5.2職等分級(jí)表（Mnt=月凈營(yíng)業(yè)額, t=季度團(tuán)隊(duì)凈營(yíng)業(yè)額，單位：萬(wàn)元）

職位 業(yè)務(wù)助理 初級(jí)業(yè)務(wù)員 高級(jí)業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)組長(zhǎng) 職等 Ⅰ級(jí) 業(yè)務(wù)員試用期 35＜Mnt≤40 60＜Mnt≤80 t＜170×3 Ⅱ級(jí) Mnt＜30 40＜Mnt≤50 80＜Mnt≤100 170×3＜t≤230×3

Ⅲ級(jí) 30＜Mnt≤35 50＜Mnt≤60 Mnt＞100 t＞230×3 1．6

職等的確定及調(diào)整周期。員工入職試用期時(shí)，均按試用期1級(jí)確定其薪資，如入職員工由相關(guān)行業(yè)(企業(yè))轉(zhuǎn)來(lái)或業(yè)務(wù)能力突出者，由總經(jīng)辦核批后可在同職級(jí)內(nèi)作相應(yīng)調(diào)整。1．7轉(zhuǎn)正定級(jí)。員工轉(zhuǎn)正后，一般按業(yè)務(wù)助理Ⅱ級(jí)予以定級(jí)。業(yè)務(wù)助理Ⅱ級(jí)和Ⅲ級(jí)、初級(jí)業(yè)務(wù)員、高級(jí)業(yè)務(wù)員每半年調(diào)整一次，業(yè)務(wù)組長(zhǎng)每1年調(diào)整一次。2.業(yè)務(wù)提成 2．1業(yè)務(wù)組員的提成 業(yè)務(wù)提成與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績(jī)效產(chǎn)出。為保證員工的收入，先以每月的凈營(yíng)業(yè)額為基數(shù)，以70%的提成比例發(fā)放該月的業(yè)務(wù)提成，下個(gè)月發(fā)放，發(fā)放員工的業(yè)務(wù)提成在次年的第二、三季度發(fā)放。具體計(jì)算辦法如下： 月度業(yè)務(wù)提成=月度業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額×月度提成系數(shù)×月度考核系數(shù) 業(yè)務(wù)提成： 業(yè)務(wù)提成=業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額×提成系數(shù)×考核系數(shù) 其中： 月度業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額=該月回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該月發(fā)生的所有成本 業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額=該業(yè)務(wù)員回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)-該業(yè)務(wù)員發(fā)生的所有成本 2．2業(yè)務(wù)組長(zhǎng)的提成 業(yè)務(wù)組長(zhǎng)除享有其親自業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額的提成外（下一季度分3個(gè)月發(fā)放），還將在年終對(duì)本部門的業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額享有提成，以激勵(lì)其對(duì)部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計(jì)算如下： 季度業(yè)務(wù)提成＝季度業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額×提成系數(shù)×季度部門考核系數(shù) 分?jǐn)偤螅?月業(yè)務(wù)提成=季度業(yè)務(wù)提成×0.33 業(yè)務(wù)提成=個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額×個(gè)人提成系數(shù)×考核系數(shù)＋部門凈營(yíng)業(yè)額×提成系數(shù)×部門考核系數(shù) 其中： 季度業(yè)務(wù)凈營(yíng)業(yè)額＝該季回收的業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該季發(fā)生的所有成本 業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額＝該業(yè)務(wù)員回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該業(yè)務(wù)員發(fā)生的所有成本 部門凈營(yíng)業(yè)額＝該部門回收業(yè)務(wù)款項(xiàng)－該部門發(fā)生的所有成本 月業(yè)務(wù)提成系數(shù)表(業(yè)務(wù)組長(zhǎng)是季度)職等 Ⅰ級(jí) Ⅱ級(jí) Ⅲ級(jí) 職位 業(yè)務(wù)助理 0.80% 0.90% 1.0% 初級(jí)業(yè)務(wù)員 0.81% 0.91% 1.01% 業(yè)務(wù)員 0.82% 0.92% 1.02% 業(yè)務(wù)主管 0.12% 0.13% 0.15% 業(yè)務(wù)員月度/考核系數(shù)定義 考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格 考核系數(shù) 1.1 1 0.8 0.4

個(gè)人銷售任務(wù)提成系數(shù)表(Ynt=年凈營(yíng)業(yè)額,單位:萬(wàn)元)個(gè)人業(yè)務(wù)提成系數(shù) 銷售 目標(biāo) 姓 名 任務(wù) 任務(wù) Ynt＜銷售任務(wù) 銷售任務(wù)≤Ynt＜目標(biāo)任務(wù) Ynt≥目標(biāo)任務(wù) 80 100 0.05% 0.08% 0.1%

0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.08% 0.1% 80 100 0.05% 0.12% 0.15% 80 100 部門考核系數(shù) 考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格 考核系數(shù) 1.1 1 0.8 0.4 2．3計(jì)算提成時(shí)間：次月計(jì)提上月已收貨款的提成，未收回的資金劃到下一個(gè)月收回再計(jì)提成。2．4個(gè)人提成中，公司只發(fā)該月、提成的70%，30%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金留存在公司，在年底和下一分發(fā)。3．業(yè)務(wù)人員的具體考核參照《業(yè)務(wù)系統(tǒng)考核表》

六、獎(jiǎng)懲規(guī)定 凈營(yíng)業(yè)額（在銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上）增長(zhǎng)達(dá)100萬(wàn)人民幣或者二年凈營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)達(dá)200萬(wàn)人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，公司將給予特殊性獎(jiǎng)勵(lì)。

1.獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)+榮譽(yù)證書）（1）季度個(gè)人獎(jiǎng) 季度綜合排名第一名（綜合指標(biāo)考核不低于80分）獎(jiǎng)勵(lì)人民幣2000元；第二名（綜合指標(biāo)考核不低于70分）1500元；第三名（綜合指標(biāo)考核不低于60分）800元。（2）個(gè)人獎(jiǎng) 綜合排名第一名獎(jiǎng)勵(lì)人民幣3000元；第二名2000元；第三名1000元。（3）最佳新人獎(jiǎng) 截至該時(shí)，轉(zhuǎn)正不超過(guò)一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評(píng)選對(duì)象。以在該完成業(yè)務(wù)額的90%作為獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元人民幣。（4）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)勵(lì)每年可進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的2月。參與人員為各業(yè)務(wù)組。評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上各考核區(qū)域內(nèi)的凈利潤(rùn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額，團(tuán)隊(duì)3000元發(fā)展基金，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)由完成任務(wù)的個(gè)人平均分配。（5）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng) 對(duì)于綜合評(píng)比前1名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金2000元。（6）積極管理獎(jiǎng) 該獎(jiǎng)勵(lì)每年進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的2月。參與人員為公司所有非業(yè)務(wù)類員工，評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上員工為公司所做出的直接或間接貢獻(xiàn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)2名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為2000元人民幣。2.懲罰 公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，對(duì)有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。（1）私自收受傭金、回扣及他人財(cái)務(wù)，挪用公款、盜竊公司財(cái)務(wù)。（2）自營(yíng)業(yè)務(wù)當(dāng)代理業(yè)務(wù)出口，自營(yíng)業(yè)務(wù)委托他人出口。（3）由于個(gè)人原因造成應(yīng)收款或庫(kù)存差錯(cuò)，給公司經(jīng)濟(jì)上、信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。（4）泄露公司機(jī)密。（5）私自投資辦廠經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)。（6）觸犯法律等行為。3．貨款回籠的獎(jiǎng)罰明細(xì)則： 3．1公司視客戶的情況而定貨款回籠時(shí)間，最長(zhǎng)不能超過(guò)月結(jié)60天。（按公司給予的時(shí)間為準(zhǔn)）。

3．2在公司允許貨款回籠的特定時(shí)間內(nèi)，未能按時(shí)回款的，公司給予15天的寬限期，15天內(nèi)不獎(jiǎng)不罰利息。回款寬限期已過(guò)15天，從第16天起每15天扣未回款金額的0.05%計(jì)罰當(dāng)事業(yè)務(wù)員。（如回款期為8月31日，那么在9月15日為回款寬限期，如9月16號(hào)收回貨款，則扣當(dāng)事業(yè)務(wù)員0.05%；如10月30日回款，則扣0.15%，以此類推，此扣款金額只能小于或等于該筆款項(xiàng)業(yè)務(wù)員提成）。但如因公司原因（需提供證明）造成乙方不能如期回款的，甲方不能扣罰乙方。3．3公司規(guī)定（給予）貨款回籠時(shí)間提前回款，甲方按月利息5厘計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)事業(yè)務(wù)員。3．4按規(guī)定時(shí)間不能按時(shí)回款的，超過(guò)6個(gè)月后當(dāng)事業(yè)務(wù)員承擔(dān)所損失貨款的30%作為風(fēng)險(xiǎn)賠償給甲方。公司同時(shí)保持追究此貨款的權(quán)利，一旦追回：甲方扣除乙方應(yīng)扣罰款后，其余退給乙方。3．5乙方不了解客戶，不請(qǐng)示公司，擅作主張而造成嚴(yán)重?fù)p失的其后果由乙方負(fù)責(zé)。3．6年終財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)，編制一份客戶的《貨款結(jié)算確認(rèn)單》，如客戶有欠款的，業(yè)務(wù)員必須將《貨款結(jié)算確認(rèn)單》給客戶蓋章確認(rèn)并交至公司財(cái)務(wù)部。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其考核資格，并根據(jù)情節(jié)輕重和公司受到的損失大小及個(gè)人認(rèn)識(shí)態(tài)度，將做以下處罰：辭退、按實(shí)賠償、交國(guó)家有關(guān)部門處理等。編制人員

審核人員

批準(zhǔn)人員

編制日期

審核日期

批準(zhǔn)日期

廣州市億佳麗紡織有限公司 業(yè)務(wù)系統(tǒng)月度考核表 適用范圍：可參與提成的業(yè)務(wù)人員。（組長(zhǎng)除外）

考核時(shí)間：分月度評(píng)審?？己藘?nèi)容：從“品德”、“工作能力”、“工作表現(xiàn)”、“工作成績(jī)”四方面進(jìn)行考評(píng)?？己肆炕瘻y(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)： 上級(jí)經(jīng)理具體表現(xiàn)的分值 自評(píng) 考核內(nèi)容 內(nèi)容提要 評(píng)定評(píng)定 20% 很好 較好 一般 較差 50% 30% 忠于公司，維護(hù)公司6分 5分 4分 3分 利益 團(tuán)結(jié)友愛、和睦相5分 4分 3分 2分 品德 處，互相幫助（20分）待人坦誠(chéng)，謙虛有4分 3分 2分 1分 禮，誠(chéng)實(shí)可靠 奉獻(xiàn)精神 5分 4分 3分 2分 計(jì)劃性 3.5分 2.5分 2分 1分 責(zé)任感 4.5分 3.5分 3分 2分 組織能力 3.5分 4分 3分 2分 處理問(wèn)題 3.5分 2.5分 2分 1分 知識(shí)面 2.5分 2分 1.5分 1分 工作能力（30分）公關(guān)能力 2.5分 2分 1.5分 1分 協(xié)調(diào)溝通能力 2.5分 2分 1.5分 1分 判斷能力 2.5分 2分 1.5分 1分 理解能力 2.5分 2分 1.5分 1分 表達(dá)能力 2.5分 2分 1.5分 1分 團(tuán)隊(duì)合作 2.5分 2分 1.5分 1分 原則性 2.5分 2分 1.5分 1分

工作表現(xiàn) 積極性 4分 3分 2分 1分（20分）服從性 4.5分 4分 3分 2分 規(guī)章制度 6.5分 5.5分 4分 3分 工作目標(biāo)完成量 12分 10~11分 8~9分 0~7分 工作成績(jī) 工作質(zhì)量 10分 8~9分 6~7分 0~5分（30分）工作效率 8分 6~7分 4~5分 0~3分 標(biāo)準(zhǔn)總分值 100分 考核系數(shù) 考核結(jié)果 實(shí)得分?jǐn)?shù) 廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)組關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo) 序KPI指標(biāo) 目標(biāo)值 考核 指標(biāo)定義/公式 權(quán)重 得分 資料 號(hào) 周期 來(lái)源

月/季/營(yíng)銷 1 20% 銷售額 考核期內(nèi)全部銷售收入總計(jì) 部 月/季/營(yíng)銷 2 20% 銷售量 考核期內(nèi)全部銷售數(shù)量總計(jì) 部 營(yíng)銷計(jì)劃月/季/營(yíng)銷營(yíng)銷實(shí)際完成銷售額或銷售量

?100%

10% 營(yíng)銷計(jì)劃銷售或銷售量達(dá)成率 部

銷售增長(zhǎng)營(yíng)銷??當(dāng)期銷售額或銷售量

??

10% 4 ?1?100%??上期（或去年同期）銷售額或銷售量率 部 新開發(fā)客月/季/市場(chǎng) 5 5% 新開發(fā)客戶數(shù)量之和 戶數(shù) 部 實(shí)際回款月/季/營(yíng)銷當(dāng)月實(shí)際回款金額 6 10% ?合同回款金額

100％當(dāng)月計(jì)劃?往期應(yīng)收欠款率 部 銷售費(fèi)用月/季/財(cái)務(wù)在100% 8 5% 壞賬率 銷售過(guò)程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷售收入而支

10% 預(yù)算 部 付的各項(xiàng)費(fèi)用 財(cái)務(wù)壞賬損失 ?主營(yíng)業(yè)務(wù)收入部 通過(guò)一般綜合投入產(chǎn)出比評(píng)估法、銷售增量回報(bào)比評(píng)估法、效益增量回報(bào)比評(píng)估法三種方法進(jìn)行評(píng)估 1.投入產(chǎn)出比評(píng)估法促銷效果促銷費(fèi)用= ?

100%促銷產(chǎn)出促銷效果月/季/營(yíng)銷 9 5% 2.銷售增量回報(bào)比評(píng)估法促銷效果評(píng)估 部

??促銷費(fèi)用= ??1??100%?促銷前后的銷售差?值3.效益增量回報(bào)比評(píng)估法促銷效果??促銷費(fèi)用= ??1??100%?促銷前后的毛利差值???

新品（重點(diǎn)推介商品）月/季/營(yíng)銷新品（重點(diǎn)推介商品）銷售回款金額 5% 10 ?100%實(shí)際回款金額銷售收入 部 百分比 公司負(fù)責(zé)人：

部門負(fù)責(zé)人：

日期： 日期： 廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)組長(zhǎng)季度/綜合考核表

業(yè)務(wù) 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 得分類 序號(hào) 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（%）權(quán)重 備注 分 1 部門凈營(yíng)業(yè)額 35% 3 個(gè)人銷售凈利潤(rùn) 15% 財(cái)務(wù)業(yè) 績(jī)指標(biāo) 4 應(yīng)收款/賒銷 5% 小計(jì) 55% 評(píng)價(jià)尺度 1 銷售計(jì)劃與組織 1 2 3 4 5 5% 2 顧客滿意度 1 2 3 4 5 5% 營(yíng)銷過(guò) 3 新開發(fā)客戶 1 2 3 4 5 5% 程指標(biāo) 4 信息管理/反饋 1 2 3 4 5 5% 5 遺留問(wèn)題處理 1 2 3 4 5 5% 小計(jì) 25% 1 員工滿意度 1 2 3 4 5 5% 2 對(duì)下屬培訓(xùn)/指導(dǎo) 1 2 3 4 5 5% 內(nèi)部管 3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 1 2 3 4 5 5% 理指標(biāo) 4 組織紀(jì)律性 1 2 3 4 5 5% 小計(jì) 20% 合計(jì) 100% 當(dāng)月1.壞賬損失 扣罰責(zé)任壞賬損失額的30%（不可抗力除外）扣罰 雷區(qū) 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的30%，一年內(nèi)曝光三次以考核 2.顧客投訴曝光 上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán)重?fù)p害的，業(yè)務(wù)部經(jīng)理將被免職。廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)員綜合考核表

業(yè)務(wù) 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 分類 序號(hào) 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（%）權(quán)重 得分 備注 1 銷售開單數(shù)量 10% 2 凈營(yíng)業(yè)額 55% 財(cái)務(wù)業(yè) 績(jī)指標(biāo) 3 應(yīng)收款/賒銷 10% 小計(jì) 65% 評(píng)價(jià)尺度 1 新開發(fā)客戶 2 4 6 8 10 5% 2 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 營(yíng)銷過(guò)程指標(biāo) 客戶流失率 2 4 6 8 10 5% 3 信息管理與反饋 1 2 3 4 5 5% 小計(jì) 25% 1 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 5% 1 2 3 4 5 內(nèi)部管 2 組織紀(jì)律性 5% 1 2 3 4 5 理指標(biāo) 小計(jì) 10% 合計(jì) 100% 當(dāng)月 1.壞賬損失 扣罰責(zé)任壞賬損失額的10%（不可抗力除外）扣罰 雷區(qū) 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的20%，一年內(nèi)曝光兩次以考核 2.顧客投訴曝光 上或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐?嚴(yán)重?fù)p害的，做分流處理。廣州市億佳麗紡織有限公司 外貿(mào)業(yè)務(wù)助理綜合考核表

業(yè)務(wù) 組 被考核人簽名： 考核人簽名： 考核時(shí)間： 分類 序號(hào) 考核項(xiàng)目 指標(biāo) 實(shí)際完成 完成率（%）權(quán)重 得分 備注 1 銷售開單 5% 2 凈營(yíng)業(yè)額 20% 財(cái)務(wù)業(yè) 3 應(yīng)收款/賒銷 5% 績(jī)指標(biāo) 小計(jì) 30% 評(píng)價(jià)尺度 1 顧客滿意度 2 4 6 8 10 10% 營(yíng)銷過(guò)程指標(biāo) 2 信息管理/反饋 2 4 6 8 10 10% 小計(jì) 20% 1.與業(yè)務(wù)員配合度 20% 4 8 12 16 20 2 內(nèi)部員工滿意度 10% 2 4 6 8 10 內(nèi)部管 3 團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合 10% 2 4 6 8 10 理指標(biāo) 4 組織紀(jì)律性 10% 2 4 6 8 10 小計(jì) 50% 合計(jì) 100% 當(dāng)月1.壞賬損失 扣罰責(zé)任壞賬損失額的5%（不可抗力除外）扣罰 “雷區(qū)” 曝光一次扣罰本季度獎(jiǎng)金額的10%，一年內(nèi)曝光兩次以上考核 2.顧客投訴曝光 或因顧客關(guān)系處理不當(dāng)，引起沖突或?qū)拘蜗笤斐蓢?yán) 重?fù)p害的，做分流處理。

第五篇：外貿(mào)SOHO-最新代理出口協(xié)議樣本

代 理 出 口 協(xié) 議

合同編號(hào)：

簽訂地點(diǎn)：寧波市

簽訂時(shí)間：2009年6 月 25日

甲方（代理方）： XXXX進(jìn)出口有限公司 乙方（委托方）：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，簽訂本代理協(xié)議如下：

一、代理方式：

1.按收匯金額1美金7分人民幣，1歐元1毛人民幣收取代理費(fèi)。

最低100元收費(fèi)

2.結(jié)算

甲方收到乙方國(guó)外外匯后，憑乙方供貨商開具的全額增值稅發(fā)票進(jìn)行結(jié)算。如乙方部分貨款不開增值稅發(fā)票，該部分不能退稅由乙方自行承擔(dān)。

結(jié)算時(shí)乙方應(yīng)向甲方提供齊全以下單據(jù)，核銷單、報(bào)關(guān)單（白聯(lián)、黃聯(lián)）、增值稅發(fā)票（已完全支付或于買斷日支付）、提單復(fù)印件，合同，貨物場(chǎng)站收據(jù)副本，否則不予買斷。

二、權(quán)利和義務(wù)

（一）、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方提供出口所需的出運(yùn)單據(jù)，甲方受乙方委托辦理制單、商檢、托運(yùn)、報(bào)關(guān)等全套手續(xù)，甲方可對(duì)出口貨物進(jìn)行不定期抽驗(yàn)。如由甲方制作有關(guān)單據(jù)或辦理其他手續(xù)，則乙方需將有關(guān)數(shù)據(jù)提前一個(gè)星期通知甲方。

2、甲方在收到國(guó)外匯款后，根據(jù)銀行結(jié)匯價(jià)格結(jié)算，并根據(jù)乙方出具的正本付款通知（加蓋乙方公章或簽字）劃轉(zhuǎn)收款工廠。

3、為防范核銷單回籠風(fēng)險(xiǎn)，出口貨物運(yùn)輸代理原則上由甲方指定的貨代公司辦理，經(jīng)甲方同意后可由乙方自行指定貨代公司。

4、甲方在代理中，須遵守國(guó)家法律、政策及有關(guān)國(guó)際慣例。

5、合作期間，甲方應(yīng)對(duì)乙方的客戶資料進(jìn)行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開展與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)。

（二）、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方以甲方名義與外商洽談業(yè)務(wù)，訂立《外銷合同》產(chǎn)生的一切法律后果均由乙方自行承擔(dān)，甲方概不負(fù)責(zé)。

2、乙方自行組織出口貨源，須以自己名義與供貨商訂立書面合同，由此產(chǎn)生的法律后果自行負(fù)責(zé)。如需以甲方名義訂立《購(gòu)銷合同》，則須甲方審查同意，并向甲方提供保函，甲方不承擔(dān)合同上的權(quán)利義務(wù)及違約責(zé)任。

3、乙方從出貨之日起三個(gè)月內(nèi)，必須將足額外匯從國(guó)外劃入甲方帳戶核銷（遠(yuǎn)期信用證須出具相關(guān)證明）。

4、出口所產(chǎn)生的國(guó)內(nèi)外一切費(fèi)用均由乙方自行承擔(dān)，特別是乙方委托貨代公司出運(yùn) 時(shí)，必須在托運(yùn)單上注明甲方僅為出口代理方，海運(yùn)費(fèi)、內(nèi)陸包干費(fèi)均由乙方自理。

5、乙方對(duì)核銷單、退稅單等單證，須自領(lǐng)單日起按下列時(shí)間退回：（1）寧波口岸35天；（2）上?？诎?0天；（3）其他口岸60天。如乙方未能在上述時(shí)間內(nèi)退單，應(yīng)承擔(dān)由此引起的一切責(zé)任。同時(shí)，甲方有權(quán)采取相應(yīng)措施，以補(bǔ)償甲方已造成或即將造成的損失。如情況特殊，在領(lǐng)單時(shí)可考慮收取一定押金。

6、乙方出口的商品及提供的所有單證，須符合法律和國(guó)際慣例及知識(shí)產(chǎn)權(quán)之規(guī)定，保證其合法型，有效性。由此造成不能退稅的由乙方承擔(dān)。由上述事項(xiàng)所引起的各種糾紛或與第三者交涉的一切后果均由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)關(guān)。

三、違約責(zé)任

甲、乙雙方任何一方違反本協(xié)議規(guī)定或違反有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，對(duì)違反一般貿(mào)易慣例或規(guī)則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

四、協(xié)議的變更和解除

1、協(xié)議履行期間，一方如要求變更，應(yīng)書面通知另一方，并經(jīng)雙方一致同意訂立變更協(xié)議。

2、協(xié)議履行期間如一方違約，另一方有權(quán)提出終止協(xié)議，但對(duì)已發(fā)生的代理業(yè)務(wù)，雙方權(quán)利、義務(wù)不變。

五、外匯的折算率及出口退稅

本協(xié)議履行期間如國(guó)家政策、銀行匯率等發(fā)生變化，影響本協(xié)議正常結(jié)算的，則甲方有權(quán)采取相應(yīng)措施以改變代理方式或合理調(diào)整買斷價(jià)格。

六、單據(jù)及其他條款

1、乙方在向甲方收取款項(xiàng)時(shí)須提供下列單據(jù)：

A)增值稅發(fā)票（已支付或于買斷日支付）。

B)報(bào)關(guān)單退稅聯(lián)＋報(bào)關(guān)單外匯聯(lián)＋外匯核銷單。C）提單復(fù)印件 D）合同

E）貨物場(chǎng)站收據(jù)副本

2、本協(xié)議產(chǎn)生的糾紛，提請(qǐng)甲方所在地人民法院解決。

3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章后生效。

4、本協(xié)議有效期：自

2009年6 月 25 日至

2009 年 12 月 25 日有效。到期如雙方無(wú)異議，則本協(xié)議自動(dòng)延長(zhǎng)六個(gè)月，本協(xié)議允許自動(dòng)延長(zhǎng)壹次。

甲方（簽字蓋章）

乙方（簽字蓋章）

****年**月**日

2009 年 6 月 25 日