第一篇：創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)

想過成為下一個比爾蓋茲嗎？創(chuàng)業(yè)，對很多人來說，是創(chuàng)造財富、通往名利的快捷方 式。殊不知，在看到美麗的風(fēng)景之前，面對的可能是一次又一次的豺狼虎豹或者斷壁殘崖。究 竟，創(chuàng)業(yè)這檔事存在著什么樣的甘苦？地獄與天堂的分界又在什么地方呢？被創(chuàng)業(yè)家雜志稱為 創(chuàng)業(yè)大師的蓋．川崎最新巨作 ── 「創(chuàng)業(yè)的藝術(shù)」將以最平實的角度告訴你，如何赤手空拳

打天下？怎樣從無到有？在開創(chuàng)新公司或推出新商品、新服務(wù)的時候，有哪些陷阱需要防 范，哪些步驟和認(rèn)知是不可或缺的？！在硅谷高科技界一向以創(chuàng)業(yè)精神著稱的川崎，畢業(yè)于史 丹佛大學(xué)暨加州大學(xué)洛杉磯分校，曾擔(dān)任蘋果計算機的麥金塔軟件顧問，蘋果計算機的創(chuàng) 意

總監(jiān)，是麥金塔計算機竄起、重振蘋果計算機雄風(fēng)的三巨頭之一。夾其盛名及豐富的經(jīng)驗，川崎一場演講的出席費用高達(dá)四萬美元。他目前是車庫科技創(chuàng)投公司執(zhí)行長、《富比士》雜 志著名的專欄作家，同時是八本企管暢銷書籍的作者。川崎先生提出了 GIST 的概念 ─ Grea t

Ideas for Starting Things，以他在科技產(chǎn)業(yè)前線的親身體驗，在書中教導(dǎo)讀者起步的技巧、定 位的藝術(shù)、撰寫商業(yè)計劃書、如何以小博大？從建立品牌、打通人脈、網(wǎng)羅人才到行銷手 段 等等。作者藉由深入淺 出的系統(tǒng)分析和獨到的經(jīng)驗分享，教導(dǎo)管理人在創(chuàng)業(yè)時如何跳脫刻 板的思考模式，幫助他們培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)企業(yè)體所必備的勇氣和創(chuàng)意。本書繁體中文版由商周出 版 2005 12 14 336

創(chuàng)業(yè)維艱應(yīng)該如何從零開始？通常就已經(jīng)是一個讓人傷透腦筋的問題。為了讓讀者能 以 最快的速度掌握住創(chuàng)業(yè)的精髓，對于創(chuàng)業(yè)的起步作者提出了 5 大要領(lǐng)，分別為：創(chuàng)造一種 意 義，造一句格言，著手進(jìn)行，想出賺錢的辦法及編織一張墊子，也就是擬定階段性目標(biāo)。什 么是創(chuàng)造一種意義呢？作者引用了音樂家貝多芬的話，我未曾想過，作曲是為了名譽和榮 耀，我一定要把內(nèi)心深處的東西釋放出來，這就是我作曲的原因。作者透露有許多企管類書籍，總喜歡要讀者捫心自問，是否有創(chuàng)意的能耐，也就是能不能忍受長時間工作而收入微薄或 者 是能否人手有一餐沒一餐的，卻還要 養(yǎng)員工的窘近，在本書的一開始，作者就點出了那些 問 題的答案，其實并不具備實質(zhì)的意義。因為能不能夠 和 愿不愿意，不一定可以畫的上等 號，因為沒有一個能夠知道自己變成企業(yè)家時，會是什么模樣？一直到真的成為企業(yè)家時，也 許 都還不是很清楚。所以用這些預(yù)設(shè)性的問題來評估要不要踏上創(chuàng)業(yè)的路未免甚至偏頗。作 者 認(rèn)為在創(chuàng)辦任何新的企業(yè)時，應(yīng)該問的問題只有一個，我是否要創(chuàng)造出一個意義，發(fā)明使 世 界更美好的產(chǎn)品或服務(wù)，這類的目標(biāo)在精心的創(chuàng)業(yè)中，將是最強大的動力優(yōu)勢，話說到這 里，我們?nèi)滩蛔∫f，這和博客思聽 創(chuàng)業(yè)時所設(shè)立的宗旨不謀而合，我們就是要打造一種新的 數(shù)位閱讀服務(wù)，讓這個世界變得更加美好。

多數(shù)人將企業(yè)的經(jīng)營理念當(dāng)成是第一要物，但是大部分所謂的經(jīng)營理念卻留于畫大柄

冗長又夸大，作者認(rèn)為與其去寫一堆不切實際的經(jīng)營理念，不如為組織打造一個專屬的格 言 因為好的企業(yè)格言就代表了企業(yè)的精神，像極了法術(shù)咒語般的神奇力量，簡短而動人，可 以 凝聚內(nèi)部的力量而且讓人印象深刻，例如知名的運動品牌 NIKE 的格言是表現(xiàn)真正的運動 精

神。舉世聞名的迪士尼也有一句非常耐人尋味的代表語：趣味無窮的家庭娛樂。咖啡知名 品 牌 STARBRUCKS 的格言是，時時刻刻給自己一點鼓勵。這些明確而又簡短的句子往往比 長 篇大論的經(jīng)營理念來的更貼近人心，更能誘發(fā)共鳴，不過作者特別提出格言和標(biāo)語是有所 不

同的，格言是員工工作內(nèi)容的指導(dǎo)原則，而標(biāo)語則是給顧客看的。比方 Nike 的格言是表現(xiàn) 真正的運動精神。企業(yè)標(biāo)語則是，just do it。簡短的 2 句看似平淡的話，確實團(tuán)結(jié)內(nèi)部及對

外推廣的最重要用語，甚過厚厚的一本經(jīng)營理念或者是一大篇的宣傳詞。作者特別指出了 一 個很重要的哲學(xué)，我們總是努力的在做復(fù)雜的事情，而忘了偉大的本質(zhì)，卻往往是非常的 單 純。一句好的格言力量真的非常不可思議，這樣探究其本質(zhì)的思考值得我們?nèi)》ā?/p>

前進(jìn)，前進(jìn)，再前進(jìn)。這是作者給我們的第三個要領(lǐng)。因為創(chuàng)業(yè)初期，我們有太多理 由 去粉飾行動力的不足。比方說必須要草擬一份計劃書，卻一直反復(fù)的思考是否應(yīng)該要為目 標(biāo) 客戶量身定做，還是只考慮作自己想要的商品，那么是不是要先擬一份財務(wù)計劃，作者卻 斬 釘截鐵的告訴創(chuàng)業(yè)新手們，應(yīng)該要做的是要不停的銷售，而不是擬定銷售策略，不要試圖 去 修正在修正，測試在測試，也不要等一切條件都完美了才去開始，因為創(chuàng)業(yè)的精髓在于實 際 去做，而不是學(xué)著怎么去做。對于創(chuàng)業(yè)初期而言，成功地開始并不那么重要，成功地結(jié)束 而 是最重要的。切忌千萬別淹沒在高談闊 論，正比基數(shù)和發(fā)展計劃當(dāng)中。真正的著手進(jìn)行，才 能從首次推出的結(jié)果中得到最寶貴的經(jīng)驗。對于創(chuàng)業(yè)的人來說，千萬不要做思想上的巨人，行為上的侏儒。接下來，必要要做的就是想出賺錢的方法，作者教大家仔細(xì)想 2 個問題，首 先是誰的口袋有你想要的錢，再來是該如何將這些錢弄進(jìn)自己的口袋。這 2 個問題問得非 常的直接，直接到令人有些不好意思。但卻是一針見血的指出創(chuàng)業(yè)初期的現(xiàn)實層面，只要讓 你 的賺錢模式有著明確簡單的特質(zhì)，就算是學(xué)習(xí)參考別人的模式，都是創(chuàng)業(yè)初期值得考慮的。比方說網(wǎng)絡(luò)交易平臺 EBay 的經(jīng)營模式，僅收取刊登費買家傭金，清楚 而明了的游戲規(guī)則 是建立消費關(guān)系的第一步。創(chuàng)造出可行的銷售機制，確保收入超過支持，建構(gòu)一個經(jīng)的起考 驗的經(jīng)營模式，這是創(chuàng)業(yè)初期絕對要做好的一個功課。

最后一個要領(lǐng)，編織一張墊子。不明思議，墊子是由許多線或繩子組成的網(wǎng)狀物，放 在 會爆出碎片的地方，某種程度可以防止爆炸碎片四散。如果前面的 4 個要領(lǐng)是在積極地進(jìn) 攻，那么編織墊子這一檔子事就是一個防守的動作。防止?jié)⑸⑹亲髡邔?chuàng)業(yè)者提出的第 5 個重 要

工作，列出必須完成的階段性目標(biāo)，經(jīng)營模式的假設(shè)與必須執(zhí)行的工作項目。像是勾勒出 一 張清楚的工作藍(lán)圖。將一切納入規(guī)范，建立秩序，就算危機真的發(fā)生，也有所依循，讓公 司 能夠照常運作，萬丈高樓平地起，這些要領(lǐng)就像是高樓大廈的地基一般，扎實穩(wěn)健的基礎(chǔ) 才 有向上成長的可能，對于創(chuàng)業(yè)者而言，提案是通往希望的道路，提案的目的不僅僅是募集 資 金，他同時是對任何問題達(dá)成協(xié)議的必要工具。與他人達(dá)成協(xié)議，可以獲得很多豐碩的成 果。比方說買下管理權(quán)，獲得商品代 理，達(dá)成共同行銷計劃，鞏固合作關(guān)系，順便招兵買馬，或 者掌握一項投資機會等等。提案最怕拉拉雜雜，冗長又不見重點，每個創(chuàng)業(yè)者不能有過多 迫 切想到得到投資人認(rèn)同的期待，應(yīng)該要理性而快速的切入主題，解釋你正在做的事，保持 從 容的姿態(tài)，傾聽聽眾的回應(yīng)，然后一次又一次的提案演出，知道孰能生巧。作者將在本書 中 暢談如何簡短而有效率的方式，做一場完美而有效的剪報。有句話說，沒有不對的人，只 有 不對的位置，同樣的道理，定位對于企業(yè)來說存在著關(guān)鍵性的影響力。其真結(jié) 在于你必須 找出中間的理由，并說明自己和他人的差異點，然后把這個訊息傳 達(dá)出去，并得到廣大的 認(rèn)

同。好的定位應(yīng)該具備強勁的感染力，能達(dá)到激勵人心和使人充滿希望的效果，關(guān)于定位 的藝術(shù)，作者歸納出幾點精辟的觀點，企業(yè)的定位應(yīng)該采取正面的態(tài)度而非負(fù)面的宣戰(zhàn)。因 為 顧客關(guān)心的是支持公司所能得到的好處，而不是關(guān)心您的對手或者會被誰摧毀，接下來要 強 化顧客至上的觀念，不需要宣稱自己是排行老幾，因為定位的主要精神是可以為顧客做點 什 么而不是自己想要成為什么，最后必須要做的是，必須要強化員工的定力，讓員工相信現(xiàn) 在 做的事情能讓世界未來的一切變得更美好。例如，EBay 的員工們相信他們的平臺能夠使人 們賺更 多的錢，這樣的心態(tài)足夠讓員工使命感上的滿足，努力工作，并且能樂在其中。該用什么樣的方式和語言去贏得顧客第一個會心的微笑呢？作者提到，百貨大亨，沃 爾 沃茲在開第一家店的時候，同樣一條街的商家想打擊他這個新的競爭對手，就在店門口掛 了 個大牌子，寫著，在此地經(jīng)營 50 年以上的老字號，第二天，沃爾沃茲也不甘示弱，掛了個 牌子寫著，開張一周保證無庫存舊貨。原來區(qū)隔市場也可以是個巧妙而幽默的事，許多創(chuàng) 業(yè) 者為了避免把雞蛋放在同一個籃子里，而努力迎合多數(shù)人對廣大平行市場的呼聲。因為放 眼 看去，很多成功的公司似乎都是無所不包的，以微軟來說，它所銷售的商品包括個人電腦 作 業(yè)系統(tǒng) windows，伺服器作業(yè)系 統(tǒng) PTA smart phone，切入式作業(yè)系統(tǒng)，甚至連游戲軟硬體 x

— books 等等。這樣的現(xiàn)象會帶給創(chuàng)業(yè)家的一個錯覺，以為微軟一開始就把生意做得很大，這真是一個天大的誤會，微軟起初也只是從的軟體中的 一小部分切入市場的，從一個叫做 basic 的程序語言開始，這個發(fā)現(xiàn)告訴我們一個很重要的發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該試著用火柴點

火，而不是用火炎噴射器，因為這樣做的成本太昂貴了，沒有幾個公司能買得起，甚至不 知 道該怎么樣去使用，用務(wù)實的角度和心態(tài)去找一個立基點，然后孕育孵化他，然后再投入 到 另一個立基點，再去孕育孵化他，過不了多久你就會有許多立基點和穩(wěn)固自己的市場地位。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都嘗過苦日子，有一頓沒一餐的窘?jīng)r往往是成功的企業(yè)家在回憶中最 精 彩的一頁。草創(chuàng)時期的企業(yè)究竟如何在短時間內(nèi)洞察全局，度過資本短缺的困境呢？作者 特 別提出了以小博大的藝術(shù)。有些人一定以為以小博大的企業(yè)一定是無足輕重，不值得一提 的。

因為無法募集大量的創(chuàng)業(yè)資本，就幾乎等于限制了發(fā)展的格局。事實上這樣的認(rèn)知是錯誤 的。

因為世界知名的微軟，HP，apple 創(chuàng)業(yè)初期都采取了以小博大的經(jīng)營模式，如果你以為以

小博大大概會像一種不顧一切的豪賭，那你就大錯特錯了。作者在本書中，以非常務(wù)實的 角 度將以小博大的精神和模式 做了非常透徹的分析和詮釋。作者指出以小博大通常以下幾個 特

制。較低運費資本，銷售的周期短，付款的期限短，有循環(huán)的收益以及具備有口而相傳的 廣 告效益，以現(xiàn)金流量取代獲利的模式并不是長久之計。但是對于創(chuàng)業(yè)初期，手頭上還沒有 那 么多的資金，卻是一種可以考慮的應(yīng)約方式。想運用以小博大的方式站穩(wěn)腳步，就必須先 了 解，以小博大追求的并不是賬面的利潤，業(yè)績的成長，品牌或市場占有率，而是最直接的 現(xiàn) 金流量。以小博大需要的是由下而上的經(jīng)營模式，從最實際的變動因素開始進(jìn)行，比方說，每個業(yè)務(wù)員每天要打 50 通電話給目標(biāo)客戶，每天成功行銷的 幾率有多少，在多久的時間內(nèi)

可以變成實際的進(jìn)帳收益，從所打出的電話成功銷售的比例和實際進(jìn)帳的金額，可以做一 個 整體的預(yù)測評估和修正，進(jìn)而掌握組織的成長，雖然以小博大的務(wù)實運作可以將創(chuàng)業(yè)初期 的 支出和風(fēng)險降到最低，但作者卻提出另外一個，讓我們再度進(jìn)入苦思的，以小博大的杠桿 經(jīng)

營法，它真正的敵人并不是金錢，而是缺乏執(zhí)行力，對于執(zhí)行力的實踐，作者提出一些具 體 的做法，包括，定訂和傳達(dá)目標(biāo)，讓員工每天的工作有標(biāo)準(zhǔn)和依循，估算進(jìn)度，進(jìn)一步推 動 以達(dá)到目標(biāo)，建立單一責(zé)任制，讓每個人都知道公司會對自己作評量，培養(yǎng)出負(fù)責(zé)任的態(tài) 度 和動 力，另外獎賞達(dá)到目標(biāo)的員工對問題的解決要堅持到底，留意財務(wù)人員的提醒，并有 執(zhí) 行長以身作則的落實執(zhí)行文化，從以小博大的論述方式中，我們看到作者賦予了創(chuàng)業(yè)一個 最 中肯的詮釋，腳踏實地，從根做起。

產(chǎn)業(yè)中以小博大的實例之一，軟體業(yè)，他存在著這樣的神話故事，創(chuàng)業(yè)初期，幾位程 式 設(shè)計師，憑借著一股熱誠和干勁合作開了一家小公司，一起絞盡腦汁找出一個市場，開始 了 顧問服務(wù)的接案工作，直接與顧客接觸，以 30 天為一個交易周期，為客戶開發(fā)一套套他們 所需要的軟體，下次遇到新的客戶需要同性質(zhì)的服務(wù)，他們就強化這條功能，一直到他們 就 發(fā)現(xiàn)，竟然許多顧客都可以使用這種軟體工具時，就將顧客所支付的顧問費投入近接的軟 體 開發(fā)，等到時機 一成熟，就將軟體和服務(wù)的業(yè)務(wù)分開，獨立出售軟體，相當(dāng)而然，給軟體 銷售帶來了更大的收入，公司在也不做顧問服務(wù)了，因為看似地位崇高，但是勞心傷神的 服 務(wù)價值已經(jīng)不存在，之后接踵而來的是公司的股票上市，被財團(tuán)收購，而公司的開國元老 們 一起支付買下了豪宅，與奔馳汽車，從此過著幸福快樂的生活，這個故事并不是讓我們成 醉 在一個天方夜譚似的美夢，而是要傳達(dá)一個重要的信息，創(chuàng)業(yè)初期選擇或者被選擇的服務(wù) 模 式開始，是以小博大中可行的原因之一，從服務(wù)業(yè)做起是個好的開始，因為他的成本風(fēng)險 最 低，但并不代表他是個妥當(dāng)?shù)拈L期 策略，對于以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的公司來說，讓顧客替你付錢 進(jìn) 行研發(fā)工作，也只是暫時性的策略，如何階段性的開發(fā)和發(fā)展獨立的脈絡(luò)，才有更寬廣的 天 空。

建立自屬品牌，常常是創(chuàng)業(yè)者最美麗的遠(yuǎn)景，但要如何實現(xiàn)呢，作者提出行銷學(xué)中的 產(chǎn) 品，地點，價格，促銷等 4 個 p 之外的另一個 p，信仰轉(zhuǎn)變，這是一個很有趣的概念，好 像

突然把強調(diào)理智分析管理學(xué)變得感性情緒化起來，作者把信仰轉(zhuǎn)變比喻成為傳播福音，并 指 出這是新公司打造品牌時的重要的核心任務(wù)，他認(rèn)為在這個資訊爆炸的時代，同質(zhì)性競爭 過 高的商場打造品牌的藝術(shù)需要創(chuàng)造一種感染力，凝聚消費者的共鳴，是人們?yōu)橹L(fēng)靡，大 家 會因為商品的便利和貼心進(jìn)而嘗試使用，讓每個消費者成為自然的口碑，成為忠實的使用 族 群，這種強大的感染力必須來自好的產(chǎn) 品和服務(wù)，創(chuàng)造感染力的首要任務(wù)，在于以當(dāng)時金 字 招牌的商品為目標(biāo)，將自己與當(dāng)時金字招牌的商品并列，并改善強化功能并一直到自己成 為 金字招牌為止，這個被稱為蓋傳奇的金子手指概念在于秉持單純謙虛地態(tài)度，去做點石成 金 的工作，作者認(rèn)為如此一來，建立成功品牌應(yīng)該就不是太困難的事情，在理性建構(gòu)商品功 能 之后的下一個重頭戲就是創(chuàng)造商品的感染力，這是一個極富創(chuàng)立的腦力激蕩，也是將產(chǎn)品 從 理性認(rèn)同推向感向共鳴的重要步驟，所謂畫龍點睛商品的神采也決定于此。作者特別指出 了 幾個創(chuàng)造感染力的關(guān)鍵因素，首先提到的是酷，千外別以為這是年輕人的 用語，在作者的 解 讀看來，酷 應(yīng)該是一種風(fēng)格，一種可以引領(lǐng)潮流的時尚，比方 apple 推出的 ipod 就是一個

最典型的例子，充滿了個性和品味，智慧質(zhì)控和輕巧時尚的造型很快就引起廣大的反響，征 服了消費者的心，另外，以提供極佳的顧客服務(wù)，也可以帶動產(chǎn)品的感染力，作者提到有 一 次弄壞了致耳鳴的儀器，但他寄給廠商維修后，制造商居然能夠當(dāng)天就把儀器修好，立刻 就 寄還給她，而且全程都是免費的，特別是當(dāng)天還是一個國定休假日，為了展現(xiàn)公司的專業(yè) 與 個人化的服務(wù)，包裹里還附上修理技師的名字，電子郵件和數(shù)位照片，說道這樣貼心的服 務(wù) 似乎能 做的就是為他們介紹更多的客戶，這種類似信仰的感染能量，其實是很巨大而且深 刻的。感染力的形成，常常來自于看不見的精神內(nèi)涵，比如有效率，獨具特性，情感性，有 深

度和享受的感覺等等，換言之，可以成功喚支顧客熱情的，都可能是形成感染進(jìn)而信仰的 重 要因素，這與大家常常聽到的所謂體驗式行銷是相同的道理。

面對創(chuàng)業(yè)，許多人的心情都是既是期待，又怕受傷害的。你可能收集了來自四面八方 的 創(chuàng)業(yè)咨詢，也可能是去請教有經(jīng)驗的長輩，甚至去上了幾趟企管的課程，聽了幾場創(chuàng)業(yè)甘 苦 談的講座，但是大部分的時間我們花在學(xué)習(xí)，而不是實際去做，然而創(chuàng)業(yè)的精髓所在正是 實 際去做而不是怎么去做。作者一再強調(diào)這樣的觀念，就是本書的目的在于協(xié)助每個有心走 向 創(chuàng)業(yè)之路的人運用自己的知識，熱情和決斷力，走出創(chuàng)業(yè)的第一步，在這個各種創(chuàng)業(yè)的解 讀，分析預(yù)測的各種可能發(fā)生的問題，避免陷入理論與細(xì)節(jié)的迷思中。積極和務(wù)實是事業(yè)的根 本，在四處提案的奔波中，新老板不能 停止各種經(jīng)營面向的思考，也就是說創(chuàng)業(yè)者不能坐在那 里

等錢近來，需妥善運用以小博大的方式讓事業(yè)真正起步，先賺進(jìn)現(xiàn)金，公司才能活起來，再 經(jīng)過股票狂飆的洗禮和網(wǎng)絡(luò)泡沫化的巨變之后，可以為公司奠定出良好基礎(chǔ)的人才能換到 更

多人的信任，包括新主和一起創(chuàng)業(yè)的員工，創(chuàng)業(yè)時另一個龐大的開銷就是服務(wù)費，記得以 專 場業(yè)務(wù)來尋找自己所要的公司，并估算這些人的價值，做出正確的決定，例如你需要找人 審 查工作的相關(guān)財務(wù)報表時，并不需要為了節(jié)省經(jīng)費，找非常便宜，卻不夠?qū)I(yè)的公司，或 者 一古腦找到知名又昂貴的國際會計公司，好像給自己有利倍數(shù)似的，事實上，投資者比較 喜 歡打交道的是那些雇傭不太有名的律師和會計師的公司。

實事求是是創(chuàng)業(yè)者必須具備的最重要的條件，顯而易見作者在本書中，并沒有太多華 麗 的詞句和偉大的藍(lán)圖，反而使相當(dāng)多類似實物的指南，體驗分享的東西，直截了當(dāng)?shù)闹赋?創(chuàng) 業(yè)者容易犯下的毛病，是非常值得作為創(chuàng)業(yè)者的捷徑和彌足珍貴的.舉例來說，臺灣的老板

很懂得以小博大，不過也往往由于氣度狹窄，成了員工嚴(yán)重的小氣老板，投資者眼中隔局 不 大的小商人，關(guān)于這點作者提出了一些把錢放在刀口上的建議，比方說，花錢要為真正需 要 的功用而花，畢竟形式上或表象上做文章，就像把公司的帳做好，并不是找一家高知名的 公 司，然后希望公司會因此而圓滿達(dá)成要 知道大公司和完成目標(biāo)之間，不一定能化的上等號。重要的是，任務(wù)能夠完成，而不是形式的華麗與否，丟掉不必要的面子問題和虛榮心，創(chuàng) 業(yè) 的路就會真實許多而成功的距離也會拉近一些，創(chuàng)業(yè)的辛苦也會像把自己綁上了火箭拋到 了

外太空，得重新尋找平衡，黑暗與惶恐是必經(jīng)的歷程，然而當(dāng)你發(fā)現(xiàn)另外一個美麗的星球，并且平安降落，一

腳踏上去的那一刻，會有個聲音悄悄的告訴你，創(chuàng)業(yè)是生命中最美麗的 選

擇。

第二篇：簽名設(shè)計藝術(shù)創(chuàng)業(yè)

簽名設(shè)計藝術(shù)創(chuàng)業(yè)

思涵高中畢業(yè)后，一直在街頭以給人畫像為生。一個偶然的機會，思涵看到一張卡片上的藝術(shù)簽名很有意思，她靈機一動，如果將這玩藝加以開發(fā)，一旦成功，肯定比給人畫像更有市場。

說做就做，當(dāng)天，恩涵的“廣告牌”剛豎起，一位女士就饒有興致地要她幫設(shè)計一款藝術(shù)簽名。她問了該女士擅長哪種字體，從事何種職業(yè)等情況后，僅一刻鐘便設(shè)計出三款藝術(shù)簽名，讓女士根據(jù)自己的喜好選擇一款。女士很滿意，高興地付了30元錢后，就將三款簽名都塞進(jìn)了口袋……

從此，思涵就一頭鉆進(jìn)了這個藝術(shù)字設(shè)計的工作中。很快，她就能根據(jù)顧客不同的愛好，設(shè)計出“夸張型”、“音符型”、“英文型”、“卡通型”等8種不同風(fēng)格的藝術(shù)簽名。這樣一來，思涵的收入也在與日俱增，并創(chuàng)下一天突破300元的紀(jì)錄。不經(jīng)意中，她漸漸地喜歡上了這份有“味道”的職業(yè)。

后來，她借助電腦設(shè)計手段，加上天賜的悟性與執(zhí)著，居然設(shè)計出一種“防偽體”藝術(shù)簽名。這種簽名的獨到之處就是從正面根本看不出姓名的筆劃，但從紙的背面看，姓甚名誰一目了然十分清晰?！胺纻误w”簽名推出后，立即受到一些從事金融工作和特殊職業(yè)人士的青睞，生意更是絡(luò)繹不絕。

談起替人設(shè)計簽名的成功，思涵說“不論做什么，惟有興趣是最好的老師?！庇盟约旱脑?，就是：“在揮灑激情的天空里，既滿足了自己的興趣愛好又能賺錢，這絕對是人生一大快事?！?/p>

第三篇：藝術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書

公司名稱：右軍文化傳播責(zé)任有限公司

追尋幾千年書法發(fā)展的足跡,我們可以清淅地看到他與中國社會的發(fā)展同步,強烈的反映出每個時代的精神風(fēng)貌。中國書法是我們民族永遠(yuǎn)值得自豪的藝術(shù)瑰寶。它具有世界上任何藝術(shù)都無與倫比的深厚的群眾基礎(chǔ)和高級藝術(shù)的特征。在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進(jìn)，書法越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，漸成一股學(xué)書流行風(fēng)。借著這股學(xué)書風(fēng)，以書法為主題創(chuàng)辦一所書法教育班（又名現(xiàn)代私塾），既是一個很好的商機，也是一個參與書法建設(shè)的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行書法的學(xué)習(xí)，但社會上為其提供的場所文化氛圍不濃厚，不專業(yè)。因此，我們在針對富有人群開設(shè)書法課的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且喜愛書法的人群。

第一部分企業(yè)簡介規(guī)劃及優(yōu)勢

1．公司名稱：右軍文化傳播責(zé)任有限公司

2.學(xué)校名稱：將軍府

3．公司地址：九州大廈

4．經(jīng)營業(yè)務(wù)：書法類培訓(xùn)機構(gòu)

5．注冊資金：20萬元

6.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造書法品牌

7.企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，高薪白領(lǐng)工作者和企業(yè)CEO以及喜愛書法的其他人群。

在創(chuàng)辦這個現(xiàn)代私塾三到五年，我公司將處于徐州同行培訓(xùn)機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以徐州為母公司，對消費層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

第二部分營銷策略及市場分析

市場進(jìn)入優(yōu)勢：

特色的古典書法藝術(shù)教學(xué)氛圍

徐州作為首批書法名城，在政府的關(guān)懷下有足夠的消費群

本地還沒有一個完善的古典書法藝術(shù)學(xué)府

優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度

“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起書法推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織一場古典

文化演出，以擴大影響力；

中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的書法比賽，組織學(xué)員參加文化交流會及比賽等；

后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地書法愛好者或其他書法教育機構(gòu)派代表來徐州進(jìn)行一個書法交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大，發(fā)展成為世界性書法交流會。另外還將舉行一年的游學(xué)活動，挑選表現(xiàn)積極、學(xué)有所成的學(xué)員，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起帶隊，分時間段在江蘇省然后向國內(nèi)各比較有名的書法教育班“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流。租借各省的一些古代流傳下來的書院建筑，比孔子故里等，在這里教授精品課程。

競爭分析

雖然現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，但這并不代表我們在進(jìn)入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓(xùn)機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅跟他們的并沒有沖突，甚至還有新、奇、特的優(yōu)點；就同類私塾來說，周邊地區(qū)確有辦學(xué)，但這些現(xiàn)代私塾的教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進(jìn)軍突圍的優(yōu)勢。我們擁有專門的辦學(xué)場地，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學(xué)模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者。

投資與回報

我們的啟動資金是20萬，這對于一個書法推廣及培訓(xùn)的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來作為我們資金回歸的手段，預(yù)計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時，將它定位為母公司，開始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學(xué)，達(dá)到書法文化推廣和盈利的雙豐收。

第三部分學(xué)習(xí)書法的社會意義

一.靜心的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法，首先要求人要坐得住。心靜是學(xué)習(xí)書法的首要問題。靜亦凈，就是要求人能平靜下來，停止一切活動，心里沒有一切與寫字無關(guān)的雜念，心靜如水，專心致志，精神集中。古人曾說“靜能養(yǎng)神”、“靜能養(yǎng)身”。習(xí)書需要

靜，靜能延年。因此學(xué)習(xí)書法不但使人能做到靜得下來、做得下來，對人身的健康有好處，還對提高人的心理素質(zhì)、工作、學(xué)習(xí)、和做事的良好習(xí)慣，都有很好的幫助。

二.持之以恒的培養(yǎng)

學(xué)習(xí)書法，其次要求人要有頑強的毅力。持之以恒是學(xué)習(xí)書法的關(guān)鍵性的問題。學(xué)習(xí)書法，要提高寫字水平不是一天兩天就能辦得到的事情，它需要堅持不懈每天不間斷的臨摹學(xué)習(xí)才能獲得。而臨摹學(xué)習(xí)是比較枯燥的，進(jìn)步又是很慢的，所以，一部分人就喪失了信心，認(rèn)為自己不是那塊料。學(xué)習(xí)訓(xùn)練起來就不積極主動，今天高興了就寫幾個字，明天不高興了就不寫了。因此習(xí)書沒有成功。然而，另一部分人堅定了信心不間斷的練習(xí)，最后不但提高了寫字水平，還磨煉了人的毅力。

三.一絲不茍的培養(yǎng)

一絲不茍是書法臨習(xí)的一個重要因素。學(xué)習(xí)書法的主要途徑就是臨摹，而不少人就不會臨摹，甚至不喜歡臨摹。大家是不是知道，提高寫字的水平是臨摹，而學(xué)習(xí)其他任何知識都需要臨摹。如學(xué)寫作文時要按例文寫，學(xué)解數(shù)學(xué)題時要按例題作，這不都是臨摹嗎？如果你不按例文寫和按例題去解題，你能學(xué)到寫作和解題的方法嗎？既然是臨摹，就要一絲不茍，不能改變原意。原貌是什么樣，寫出字就什么樣。而這時，有的人一臨寫不像，就喪失了意志，不能控制自己隨意亂寫了起來。所以，學(xué)習(xí)書法要有堅定的信念，和一絲不茍的精神。學(xué)習(xí)書法要善用三官，一官為眼（用眼善傳，會“偷”），二官為腦（用腦去思，能“悟”），三官為手（用手勤練，尋 “巧”）。另外，學(xué)習(xí)書法不但要多寫善練一絲不茍，還要做到心態(tài)平衡、拼搏永恒。

四.鑒賞水平的培養(yǎng)

鑒賞水平是人綜合知識水平的體現(xiàn)，也是學(xué)生學(xué)習(xí)書法知識積累程度的體現(xiàn)。在很大程度上，人的鑒賞水平越高，書寫進(jìn)步的程度就越快。另一方面，鑒賞水平的高度，是隨著人書寫程度的進(jìn)步和知識的積累而提高的。因此鑒賞水平和書寫水平是相互制約、相互促進(jìn)共同發(fā)展的。

五.想象能力的培養(yǎng)

我國的漢字起源悠久，書畫同源。他的造型，原于自然，是對自然形象的高度概括和抽象空間的視覺形象。漢字結(jié)構(gòu)的藝術(shù)性是對立統(tǒng)一的。他不但具有

主觀的形式美，還具有客觀的形象美。所以，學(xué)習(xí)書法，要有良好的想象能力，要與自然造物之美結(jié)合起來，書寫出主觀與客觀、具象與抽象相結(jié)合的藝術(shù)漢字來。

六.良好品德的培養(yǎng)

書者，如也，如其志，如其才，如其學(xué)，總之，如其人而已

七、數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)

晉·王羲之《題衛(wèi)夫人筆陣圖后》：“夫欲書者，先干研墨，凝神靜思，預(yù)想字形大小，偃仰平直振動，令筋脈相連，意在筆前，然后作字?！睂W(xué)習(xí)書法如同下圍棋，如同作戰(zhàn)。

第四部分產(chǎn)品與服務(wù)

書法是中國的一門藝術(shù)，是用筆將漢字符號按照一定的法度表現(xiàn)出來，抒發(fā)作者情感的藝術(shù)。正如前法國總統(tǒng)希拉克所言，“在中國，書法是藝術(shù)中的藝術(shù)?！?項目一：書法培訓(xùn)

1、書法高考

近幾年國家教育部在控制音體美專業(yè)的招生人數(shù)，而書法專業(yè)不但不控制，還大力擴招，且專業(yè)方向設(shè)置越來越科學(xué)合理。各大高校也已陸陸續(xù)續(xù)開設(shè)了書法專業(yè)，這為我們提供了好的平臺。

2、書法自考

書法專業(yè)的自考，在全國各地已有這類的學(xué)校，專門從事書法專業(yè)的新型辦學(xué)機構(gòu)，有?？啤⒈究?。可以報教育主管部門批準(zhǔn)，通過省自考辦來給于一定的支持。這樣不僅可以讓一些人在獲得必要的文憑同時，還可以學(xué)習(xí)自己喜歡的專業(yè)

3、業(yè)余成人培訓(xùn)

經(jīng)調(diào)查，有很大一部分人對書法有一定的愛好，盡管他們也已經(jīng)在其他領(lǐng)域有一定的成績，我們可以讓所有愛好書法的朋友礦業(yè)在自己家門口就接受一定正規(guī)的書法培訓(xùn)，感受中華文化國粹。

4、少兒培訓(xùn)

俗話說：“字如其人”，從小能夠認(rèn)真的寫好每一個字是作為一個合格學(xué)生的重要標(biāo)志，對于磨練孩子的意志，開發(fā)孩子的智商有一定的幫助。

書法專業(yè)教育存在的問題中，急需解決的還是學(xué)科建設(shè)問題。我們有理由相信，在文化名城徐州，真正意義上把書法作為專業(yè)學(xué)校來辦的前瞻性和可行性。項目二：書法繪畫藝術(shù)沙龍

活動方式：邀請全國著名書法家、畫家現(xiàn)場做講座并交流書法的發(fā)展動名家藝術(shù)工作室，定期舉辦藝術(shù)講座并現(xiàn)場作品拍賣，成立基金會。

活動目的：促進(jìn)學(xué)習(xí)交流，提升書法教育的層次，體現(xiàn)書法名城的活力。拍賣作品的資金放入基金會，幫助貧困的學(xué)生。

項目三：篆刻作品與印章石材的銷售

出售中國四大名石，為書法愛好者提供篆刻印章

項目四： 當(dāng)代中西方文化現(xiàn)代作品展

書法作為中國古代文明的象征，除了有自身的藝術(shù)體系外，可以加強與西方文明的交流和借鑒，促進(jìn)中西方往來。

項目五：紫砂文化

加強本土文化的交流，與宜興紫砂界聯(lián)系，促進(jìn)紫砂的發(fā)展

項目六：參與書法藝術(shù)類的設(shè)計與策劃

以書法為突破口，在類似景觀設(shè)計與策劃中運用中國書法的元素，發(fā)揚中國書法的藝術(shù)魅力

服務(wù)特色

1.以書法為主要的教學(xué)內(nèi)容。

2.學(xué)生和教師身著漢服進(jìn)行教學(xué)活動的教學(xué)氛圍。

3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人愛好同期選擇不同的如國學(xué)、圍棋等特色課程。

4.齊全的私塾教學(xué)設(shè)施。例如，中國傳統(tǒng)風(fēng)格的建筑，清雅、靈動的私塾教室，還有自己獨有的“書法”藏書閣，里面函蓋很多“書法”經(jīng)典著作，這些都是其他的類似機構(gòu)沒有的。

我公司主要以“書法”教育為主，在進(jìn)行傳道的同時融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機制度。本著“傳承中華文明，推廣書法文化”的目的，將“書法”做成一個產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。

第四篇：藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書1

藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書1

第一部分：工作室概況

一、工作室名稱：__舞蹈工作室

工作室設(shè)立背景：__科技學(xué)院__街舞團(tuán)體成立于20__年（原f3街舞團(tuán)體重組）有__最權(quán)威的師資力量！

讓你在__科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛！

二、公司經(jīng)營項目：舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)演出

（1）舞蹈培訓(xùn)

據(jù)調(diào)查，__目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團(tuán)，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點.街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛.學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高.在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑.選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞.頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情.特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶

poppin（常規(guī)班）

poppin（提高班）

breaking（常規(guī)班）

breaking（提高班）

jazz（常規(guī)班）

jazz（提高班）

（2）商業(yè)演出

近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己.無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關(guān)注.由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”.而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋€“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊”的領(lǐng)頭人.大二期間，我就開始頻頻參加這類活動.商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負(fù)擔(dān).身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為__舞蹈工作室.就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長女學(xué)生打開了__商演演出舞蹈市場.三、項目投資：

1、培訓(xùn)班（包括場地兩年年租費約6000元；裝修費用約1500左右元；設(shè)備費用約500-600元；宣傳材料費約200-400元；（三個導(dǎo)師平均出資，一個出資約2800-3000左右））

四、項目概況：

1、項目目的：

為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習(xí)地點，演出基地（包括各種舞種培訓(xùn)，舞蹈編排，舞蹈參賽指導(dǎo)，商業(yè)演出等）.同時為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與指導(dǎo).以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù).2、背景：

在近幾年的工作中，原__街舞隊成立于20__年，一直擔(dān)任__市__禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo)，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持.培訓(xùn)方面擁有__地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率.3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績.六、回報期：

最多約為兩個學(xué)期（1年）即可全部賺回所有出資費用.3科培訓(xùn)班滿10人開班，所需教學(xué)費用均為300元每人，教學(xué)時長為每星期兩節(jié)課（90分鐘），即可賺回1年租費.我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學(xué)員必須要購買隊服，會經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總?cè)藬?shù)（50人）計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-2000元左右.如有其它情況臨時商議.第二部分：市場分析

一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史

舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展.世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時也在追求著精神文明.舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力.目前，雖然我國的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)已日趨承受，但集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解.因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環(huán)境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活.二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r

集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力.更重要的是__目前這一職業(yè)項目尚處于空缺.因此，可以通過我們自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費壓力的同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求.第三部分：市場風(fēng)險預(yù)測

1、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國__，廣州等大城市的營運已取得成功，但__地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險.其一，__地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與__、__大城市相比，存在比較大的地域文化差異，__人的民俗習(xí)慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以__的成功并不意昧著__的成功；

其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程.不過主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生.2、技術(shù)風(fēng)險

舞蹈培訓(xùn)是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益__的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，不斷改造學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色.否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰.第四部分：自身優(yōu)勢

從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時間，有著豐富的培訓(xùn)及演出經(jīng)驗.秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)__集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的行列，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求，努力提高自己的舞蹈技能.因此，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將__舞蹈工作室經(jīng)營得很好.由于自己對舞蹈培訓(xùn)及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格.對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德.從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項.原F3在20__的校園舞林大會獲團(tuán)體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同臺演出；經(jīng)常性的承辦__市以及周邊地區(qū)的街舞活動，帶學(xué)員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流.所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準(zhǔn)備的人的.第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢

位于__市__科技學(xué)院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來逛街打發(fā)時間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是__市最大的購物中心，人流密集.環(huán)境可謂得天獨厚.第六部分：可行性分析

一、目標(biāo)客源的范圍

（一）舞蹈培訓(xùn)：

1.主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年.2.有需要的人員（求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人）.二、項目特色

結(jié)合__的具體情況，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找鎋_的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力.通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員，引導(dǎo)更多的人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗，讓社會充滿和諧.為此，項目的發(fā)展前景適合__市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受.第七部分：工作室發(fā)展展望

十一月，__舞蹈工作室將要走進(jìn)__各大高校進(jìn)行巡回演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注.在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓(xùn)深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為__大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習(xí)品牌.另外，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過程中，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒又鬓k方這樣一個角色.更好的為大學(xué)生與社會服務(wù)，努力成為有利于大學(xué)生與社會交流的現(xiàn)實平臺.

第五篇：藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書

藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書【三篇】

時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，請一起努力，寫一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書【三篇】，歡迎大家分享。

藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書【三篇】1

第一部分：工作室概況

一、工作室名稱：xx舞蹈工作室

工作室設(shè)立背景：xx科技學(xué)院xx街舞團(tuán)體成立于20xx年(原f3街舞團(tuán)體重組)有xx最權(quán)威的師資力量!

讓你在xx科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!

二、公司經(jīng)營項目：舞蹈培訓(xùn)、商業(yè)演出

(1)舞蹈培訓(xùn)

據(jù)調(diào)查，xx目前近年來各類高校都擁有著自己獨特的文藝社團(tuán)，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場演出的亮點。街舞、民族舞以及動感拉拉操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛。

學(xué)習(xí)舞蹈不僅能夠充實自己的業(yè)余生活，更能滿足自我表現(xiàn)欲，達(dá)到自信心的進(jìn)一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會使身心壓抑。

選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長時間工作留下的通病，而增強運動能則有效的改善這一狀況，通過舞蹈及音樂方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。

特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開設(shè)課程∶

poppin(常規(guī)班)

poppin(提高班)

breaking(常規(guī)班)

breaking(提高班)

jazz(常規(guī)班)

jazz(提高班)

(2)商業(yè)演出

近年來各類商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來提升自己。無論是品牌汽車、精品樓盤還是各類電器及商品的品牌促銷，商家都會選擇用商業(yè)演出這一項活動來爭奪消費者的眼球及關(guān)注。

由于外請的演員演出價格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價勞動力”。

而我就是慢慢從一個“廉價勞動力”變?yōu)橐粋€“專業(yè)商業(yè)團(tuán)隊”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開始頻頻參加這類活動。

商業(yè)演出活動時間一般是都安排在周末，這樣一來時間不僅不會影響自己的學(xué)習(xí)課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負(fù)擔(dān)。

身邊越來越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我?guī)ьI(lǐng)著學(xué)校內(nèi)舞蹈特長女學(xué)生打開了xx商演演出舞蹈市場。

三、項目投資：

1、培訓(xùn)班(包括場地兩年年租費約6000元;裝修費用約1500左右元;設(shè)備費用約500-600元;宣傳材料費約200-400元;(三個導(dǎo)師平均出資，一個出資約2800-3000左右))

四、項目概況：

1、項目目的：

為喜歡舞蹈及想通過舞蹈培養(yǎng)自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習(xí)地點，演出基地(包括各種舞種培訓(xùn)，舞蹈編排，舞蹈參賽指導(dǎo)，商業(yè)演出等)。

同時為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專業(yè)舞蹈演員的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

2、背景：

在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，一直擔(dān)任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔(dān)任街舞編導(dǎo)，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓(xùn)方面擁有xx地區(qū)各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓(xùn)班效率。

3、可行性：目前已在實施，并取得較好成績。

五、回報期：

最多約為兩個學(xué)期(1年)即可全部賺回所有出資費用。

3科培訓(xùn)班滿10人開班，所需教學(xué)費用均為300元每人，教學(xué)時長為每星期兩節(jié)課(90分鐘)，即可賺回1年租費。

我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學(xué)員必須要購買隊服，會經(jīng)常性的開設(shè)一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總?cè)藬?shù)(50人)計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏利約為1500-20xx元左右。

如有其它情況臨時商議。

第二部分：市場分析

一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史

舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無時無刻都在追求著物質(zhì)文明的同時也在追求著精神文明。舞蹈無疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。

目前，雖然我國的舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)已日趨承受，但集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來的商業(yè)成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的宣傳規(guī)劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng)新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中必然會成為一種的趨勢，通過文藝節(jié)目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。

因此，將商業(yè)演出快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來美好社會環(huán)境的同時，享受高品味、多姿多彩的精神生活。

二、舞蹈工作室現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r

集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項目尚處于空缺。

因此，可以通過我們自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)專業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養(yǎng)需求的人，同時幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費壓力的同時滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分：市場風(fēng)險預(yù)測

1、營收風(fēng)險

在現(xiàn)階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京，廣州等大城市的營運已取得成功，但xx地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險。

其一，xx地區(qū)的消費能力及消費觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習(xí)慣歷來是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧著xx的成功;

其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價值難以量化，顧客還需有一個認(rèn)識和接受的過程。不過主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生。

2、技術(shù)風(fēng)險

舞蹈培訓(xùn)是引領(lǐng)精神文明新時尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實踐提高，不斷改造學(xué)習(xí)，創(chuàng)新品牌，獨樹一格，做出自有的特色。否則滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

第四部分：自身優(yōu)勢

從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時間，有著豐富的培訓(xùn)及演出經(jīng)驗。秉著自己對舞蹈的熱愛和敏銳的市場洞察力，自己幾個合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開創(chuàng)xx集培訓(xùn)與演出為一體的綜合性舞蹈培訓(xùn)機構(gòu)的行列，憑著自己對舞蹈的執(zhí)著追求，努力提高自己的舞蹈技能。

因此，我相信自己經(jīng)過不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營得很好。

由于自己對舞蹈培訓(xùn)及商業(yè)演出有著濃厚的職業(yè)興趣，個性特點也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實、熱情、穩(wěn)重的良好品格和刻苦努力勇于開拓的堅強性格。

對開創(chuàng)新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎(chǔ)，擁有善于溝通，親和可愛，易于讓他人接受的美德。

從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會獲團(tuán)體一等獎，20xx年與何潤東和沈建宏同臺演出;經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區(qū)的街舞活動，帶學(xué)員參加各系的演出活動以及有帶過四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會白廢，機會是留給有準(zhǔn)備的人的。

第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢

位于xx市xx科技學(xué)院門口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來逛街打發(fā)時間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨厚。

第六部分：可行性分析

一、目標(biāo)客源的范圍

(一)舞蹈培訓(xùn)：

1.主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年。

2.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人)。

二、項目特色

結(jié)合xx的具體情況，引入新行業(yè)、開拓新思路，尋求新突破，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會地位中的競爭力。

通過舞蹈技能培養(yǎng)專業(yè)商業(yè)演出人員，引導(dǎo)更多的人員通過掌握一技之長從事創(chuàng)業(yè)和就業(yè)或重新調(diào)整職業(yè)崗，讓社會充滿和諧。

為此，項目的發(fā)展前景適合xx市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。

第七部分：工作室發(fā)展展望

十一月，xx舞蹈工作室將要走進(jìn)xx各大高校進(jìn)行巡回演出，希望通過此次活動吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注。在未來的兩年內(nèi)，我們要將舞蹈培訓(xùn)深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為xx大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習(xí)品牌。

另外，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過程中，我們要從承接演出逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒又鬓k方這樣一個角色。更好的為大學(xué)生與社會服務(wù)，努力成為有利于大學(xué)生與社會交流的現(xiàn)實平臺。

藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書【三篇】2

一、企業(yè)概況

1.本機購書屬于藝術(shù)培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)，名稱為(xx藝術(shù)培訓(xùn)中心)，是一個個人獨資企業(yè)。主要提供各個在校學(xué)生的各種藝術(shù)培訓(xùn)，重點科目是即將參加高考的藝術(shù)類在校生的美術(shù)、音樂、舞蹈、器樂。

藝術(shù)培訓(xùn)中心位于慶師院內(nèi)或慶師院附近，開辦初期是一家小型的藝術(shù)培訓(xùn)中心，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，創(chuàng)建自己的'培訓(xùn)品牌和培訓(xùn)特色，將成為大慶市最為專業(yè)的，最為正規(guī)的服務(wù)機構(gòu)。之后，我們將會繼續(xù)發(fā)展，在全國各大城市開辦各連鎖培訓(xùn)中心，進(jìn)軍全國。

藝術(shù)培訓(xùn)中心的所有者是xx，經(jīng)理xx，顧問xx，我們將精誠團(tuán)結(jié)，共謀大業(yè)，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆炙熱的心，一定會成為本行業(yè)的佼佼者，獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本機構(gòu)需創(chuàng)業(yè)資金--元，其中--元已籌集到位，剩下--向銀行貸款。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.雖然地理位置處于中心地段，周邊環(huán)繞豐澤園，廣廈西苑.......眾多小區(qū)及中小學(xué)校，生源相對豐富，競爭對手不多，但本機構(gòu)剛剛開辦，想要打開市場，必須要在教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和學(xué)生家長的需求上下功夫，取得他們的信任，不斷的開拓市場，鞏固市常短期目標(biāo)是在本市內(nèi)站穩(wěn)腳跟，謀求進(jìn)一步的發(fā)展。

2.本機構(gòu)將在2年內(nèi)增設(shè)兩家下屬分布，逐步發(fā)展成為一家?guī)熧Y力量雄厚，培訓(xùn)服務(wù)一流，并有一定市場占有率的培訓(xùn)服務(wù)連鎖機構(gòu)，在油城眾多培訓(xùn)輔導(dǎo)品牌中闖出一片天地，并成為培訓(xùn)服務(wù)行業(yè)的知名品牌。

三、經(jīng)營計劃

1.培訓(xùn)輔導(dǎo)：培訓(xùn)輸出，為客戶配套各個科目的一對一，或一對多的培訓(xùn)服務(wù)。

2.培訓(xùn)輔導(dǎo)班：學(xué)生可以來我們開辦的速成班里上課(可以單點教師一對一授課)，班級可分5人以內(nèi)和15人以內(nèi)的中小型班。

3.經(jīng)營時間：每天上午8：00-11：00，下午14：00-17：00

4.對以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、價格行情等方面下功夫，爭取獲得更多的客源。

四、人事計劃

1.本機構(gòu)運營前期，初步計劃設(shè)立四個部門(市場部、教學(xué)部、人事培訓(xùn)部、財務(wù)部)，招收多名全日制雇員(包括數(shù)名教師)，多名臨時雇員(教師)。

具體內(nèi)容如下：

(1)通過學(xué)校招聘本校藝術(shù)類學(xué)生，有一定工作經(jīng)驗和工作能力，有良好的職業(yè)道德，工作認(rèn)證負(fù)責(zé)，有愛心，有積極的上進(jìn)心，有團(tuán)隊精神的在校大學(xué)生(男女不限)，應(yīng)聘者持《招用職工登記表》，并附入個人資料來面試。

(2)同時邀請各大名校老師教授等來我培訓(xùn)中心授課、講解。

(3)經(jīng)面試、筆試、綜合測試合格者方可錄用(有試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受專業(yè)的培訓(xùn)。具體內(nèi)容如下：

(1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方案。

(2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)教育心理學(xué)和各種規(guī)章制度。

(3)考核上崗，對于不合格者不予錄取或停職。

五、管理運營

制度管理在公司經(jīng)營過程中，管理與效益是親密相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的。

相關(guān)的管理制度有：

出勤制度、固定資產(chǎn)管理制度、財務(wù)管理制度、工資的發(fā)放管理制度、業(yè)績與員工工資的關(guān)系制度、人事培訓(xùn)制度、管理人員的權(quán)限規(guī)定制度、員工的獎懲制度、員工工作制度、教案作業(yè)管理制度、培訓(xùn)輸出管理制度、班級管理制度、會議管理制度。

六、市場分析

1.生源：xx培訓(xùn)中心的中心目標(biāo)顧客有：xx小區(qū).....的中小學(xué)生高中生。

2.競爭對手：周邊已有數(shù)家培訓(xùn)中心，但規(guī)模都不大，辦學(xué)體制也不夠健全，是薄弱環(huán)節(jié)，在競爭中我們占有較大的優(yōu)勢。

藝術(shù)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)計劃書【三篇】3

一、創(chuàng)業(yè)原因：

四年時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們即將離開母校，能夠在畢業(yè)后找到一個工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長、學(xué)校、社會和國家共同的期盼。

在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當(dāng)嚴(yán)峻。自主創(chuàng)業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標(biāo)，經(jīng)過兩個多月的實地調(diào)查和走訪，我決定也加入創(chuàng)業(yè)的隊伍中，與同學(xué)合伙開辦一家音樂培訓(xùn)中心。

二、創(chuàng)業(yè)意義：

個人：砥礪人生，培養(yǎng)能力，創(chuàng)造財富，實現(xiàn)個人價值社會：提供就業(yè)崗位，滿足城(縣城，下同)鄉(xiāng)居民越來越多的精神文化需求，弘揚民族器樂，傳承音樂文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設(shè)以及新農(nóng)村建設(shè)。

三、宗旨：服務(wù)社會，實現(xiàn)個人價值

四、機構(gòu)概述

(一)機構(gòu)名稱：xx藝術(shù)培訓(xùn)中心(暫擬)

(二)地址：xx縣

(三)機構(gòu)性質(zhì)：個體合作。

(四)業(yè)務(wù)：

1、音樂培訓(xùn)(鋼琴及各種樂器：以民樂為主，理論知識：樂理、和聲等)

2、樂器銷售(民族樂器為主)

3、承接各種演出業(yè)務(wù)

(五)客戶：

在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉(xiāng)農(nóng)民演出隊及其他熱愛音樂的人士

(六)戰(zhàn)略：

在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績的比賽或觀摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂會。

一段時間過后，壯大自己的同時向周邊鄰縣擴展。具有一定規(guī)模后，可以進(jìn)行招標(biāo)與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)。

(七)師資：

授課教師一部分是音樂專業(yè)的應(yīng)屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專業(yè)知識和高超民樂演奏技能的民間音樂人士。具有一定規(guī)模后聘請大中專學(xué)校音樂教師客座指導(dǎo)。

(八)組織決策：

成立本中心組織委員會，選舉委員會主任，一般決議由委員會主任決定，重大決議由委員會全體成員表決，三分之二為通過。

五、財務(wù)預(yù)測

啟動資金：20萬元(成本15萬元，流動資金5萬元)

營業(yè)面積：200㎡—300㎡

資本結(jié)構(gòu)：自籌、借貸

六、成功因素

(一)主觀因素培訓(xùn)中心的教師由應(yīng)屆或往屆音樂專業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂人士組成，專業(yè)知識豐富，專業(yè)技能過硬

(二)地域因素xx縣地處魯北地區(qū)的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有“孫子故里”的美譽

(三)行業(yè)市場xx縣以及鄰近的縣城還沒有一家專門的音樂藝術(shù)培訓(xùn)中心，幾個小琴行也只是專營民族樂器的銷售，并不作藝術(shù)培訓(xùn)。

我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力

(四)現(xiàn)實因素

①隨著新城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展，城鄉(xiāng)人民的精神文化需求越來越強烈，音樂相比于其他文化活動來說，無疑具有優(yōu)勢。

②國家提倡素質(zhì)教育，音樂是是其中重要的一部分。許多家長也希望孩子能在音樂上有一技之長，給自己增加才能的同時也給家庭帶來歡樂。這就有了廣大的生源。

七、風(fēng)險評估：

商業(yè)經(jīng)驗不足，或?qū)е率茯_和虧損?？h城畢竟是縣城、農(nóng)村畢竟是農(nóng)村，在經(jīng)濟(jì)危機大背景下，城鄉(xiāng)居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個挑戰(zhàn)。

由于參股的成員多數(shù)家境并不寬裕，或者家長不支持，加上借貸的可操作性變數(shù)較大，最終導(dǎo)致資金不足，計劃擱淺。