第一篇：個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇及思路分析

個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇及思路分析

2010-7-3 11:01| 發(fā)布者: 隨風(fēng)柳絮| 查看數(shù): 100| 評(píng)論數(shù): 0|原作者: 天涯|來(lái)自: 阿里在線(xiàn)

個(gè)人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢(mèng)想，多年前那句“十億人

民九億商，還有一億要開(kāi)張”的著名口號(hào)就是對(duì)這種“全民皆商”狀況最精要的概括。

《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低國(guó)人創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻，更是迅速增長(zhǎng)了中國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的進(jìn)軍隊(duì)伍!

個(gè)人創(chuàng)業(yè)的念頭幾乎在每一個(gè)中國(guó)人的心目中閃動(dòng)過(guò)，為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板這條路被許多國(guó)人視為達(dá)到理想彼岸的金光大道。

于是，當(dāng)國(guó)家政策的框架開(kāi)始松動(dòng)時(shí)，國(guó)人的創(chuàng)業(yè)熱情隨即迅速爆發(fā)出來(lái)了。

但是，創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的烏托邦式的理想加信念，光憑一腔熱血加美好夢(mèng)想就能順利到達(dá)勝利彼岸的，個(gè)人創(chuàng)業(yè)，更多的是要通過(guò)科學(xué)的前期規(guī)劃，多角度觀察，理性分析，有效的資源分析與整合，成熟高效的運(yùn)作技能，良好的商業(yè)心態(tài)，等等這些重要的，必不可少的環(huán)節(jié)與因素來(lái)作為支撐，才可能保障創(chuàng)業(yè)的穩(wěn)健起步和成功率。

而國(guó)人對(duì)待個(gè)人創(chuàng)業(yè)問(wèn)題多的是感性，少的是理性，往往是夢(mèng)想高過(guò)于規(guī)劃，熱情淹沒(méi)了冷靜，這也就是造成了當(dāng)前個(gè)人創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)矛盾局面，一方面是大量的創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)，另一方面，我們又不得不面對(duì)僅僅5%都不到的創(chuàng)業(yè)成功率。即便是如此，還是擋不住勢(shì)頭洶涌的新創(chuàng)業(yè)者，畢竟，個(gè)人成功的希望，物質(zhì)生活的強(qiáng)大吸引力還在充當(dāng)著強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力因素。

一路中國(guó)自創(chuàng)立“CBC”理念以來(lái)，反復(fù)多方位地對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)中國(guó)個(gè)人創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域所存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，集中的來(lái)說(shuō)，存在著四個(gè)百分之九十五：

1.在職者群體中，有百分之九十五的人想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)

2.在想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有百分之九十五的人一直只是停留在想象的階段

3.在付諸于實(shí)際行動(dòng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率

4.在所有的的個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗案例中，有百分之九十五不是因?yàn)轫?xiàng)目本身的問(wèn)題

關(guān)于第一個(gè)百分之九十五，前面我們已經(jīng)談到，出于為實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化發(fā)揮，為了解決自己的物質(zhì)或是精神問(wèn)題，或者是為了擺脫工作對(duì)自己的束縛，即便是擁有穩(wěn)定的工作和收入，仍然還有高達(dá)百分之九十五的人會(huì)想到進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

那在這些想過(guò)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的群體中，為什么有百分之九十五的人會(huì)只是一直在想呢，這也就是我們常說(shuō)的那種晚上想想千條路，早晨起來(lái)走原路的人，想法挺多，但就是不動(dòng)手，為什么不動(dòng)手，這里面涉及到四個(gè)方面原因：

1.創(chuàng)業(yè)的政府成本問(wèn)題

這里所指的政府成本指的是政府各部門(mén)所要收取的各類(lèi)費(fèi)用和需要辦理的各項(xiàng)手續(xù)。此點(diǎn)目前不多作概述!《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》亦已頒布。

2.自己否定自己

幾乎所有的人都是一直在自大和自卑之間搖擺的，能做到心平氣靜的，那就是傳說(shuō)中的”智者”了，只不過(guò)，我們絕大多數(shù)人還都是凡人，達(dá)不到智者的心境，自然也就容易出現(xiàn)自大與自卑來(lái)回?fù)u擺的狀況了，許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者一小時(shí)前對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)方案信心百倍，熱血沸騰，一小時(shí)后卻又開(kāi)始自己質(zhì)疑自己，自己真的可以做嗎？自己有那個(gè)能力做的來(lái)嗎？目前實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)還不夠吧？比我強(qiáng)的人自己創(chuàng)業(yè)都失敗了，我能行嗎？很快，心情溫度就能從九十九度降到幾度，想了半天，得，安全第一，咱沒(méi)有那金鋼鉆，就別攬這瓷器活，算了吧，別冒這個(gè)險(xiǎn)吧，還是安安穩(wěn)穩(wěn)上班得了。

3.東邊日出西邊雨

準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者在規(guī)劃其創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，很自然的會(huì)征詢(xún)身邊親朋好友的看法和意見(jiàn)，出于對(duì)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者的安全考慮，多數(shù)的親朋好友往往會(huì)勸說(shuō)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者不要冒險(xiǎn)，還是安穩(wěn)上班實(shí)在些，而許多創(chuàng)業(yè)者之所以去征求身邊親朋好友的意見(jiàn)，也就是說(shuō)明了其內(nèi)心對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決心尚不夠堅(jiān)定，現(xiàn)在多數(shù)的親朋好友都持反對(duì)意見(jiàn)，本來(lái)就在搖擺狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)決心就直接倒向放棄那一邊了，許多創(chuàng)業(yè)者往往就是在身邊親朋好友勸說(shuō)下，放棄了自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

4.被動(dòng)等待商機(jī)出現(xiàn)

很多人都在懷念剛剛改革開(kāi)放的那幾年黃金歲月，倒賣(mài)電子表都能賺大錢(qián)，現(xiàn)在不行了嘍。什么生意都有人在做，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，反正那年月商機(jī)多，不像現(xiàn)在，商機(jī)越來(lái)越少了，其實(shí)，商機(jī)是主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)挖掘的，絕不是被動(dòng)等著出現(xiàn)的，而許多創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持等待所謂合適自己的商機(jī)出現(xiàn)，往往就這么一直等下去，也是一直沒(méi)等到。最典型的是有很多人等到商機(jī)了卻不去把握，比如一個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有經(jīng)營(yíng)，那么他就會(huì)認(rèn)為自己肯定也做不好，因?yàn)槿藗冞€不知道這個(gè)產(chǎn)品，殊不知這就在浪費(fèi)商機(jī)了。

那么，在真正由心動(dòng)落實(shí)到行動(dòng)的創(chuàng)業(yè)者中，有著高達(dá)百分之九十五的失敗率，失敗率如此之高，構(gòu)成原因是很多的，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是尚不具備一個(gè)老板的思維方式和能力，我們亦在這里簡(jiǎn)述如下：

1.商業(yè)原則問(wèn)題

創(chuàng)業(yè)者缺乏對(duì)商業(yè)本質(zhì)，商業(yè)運(yùn)行原理，資源匹配原則，利益的驅(qū)動(dòng)作用和多元化特性等這些本質(zhì)和核心原理的理解.過(guò)于表面化的看待商業(yè).導(dǎo)致出現(xiàn)違背商業(yè)原則的根本性錯(cuò)誤.2.環(huán)節(jié)與系統(tǒng)的差別

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行個(gè)人創(chuàng)業(yè)前都是在職者，并且往往是對(duì)某一方面或者說(shuō)是某一環(huán)節(jié)較為熟悉和擅長(zhǎng)，例如個(gè)人創(chuàng)業(yè)者群體中，營(yíng)銷(xiāo)人員占了大多數(shù)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)覺(jué)得自己對(duì)客戶(hù)管理，銷(xiāo)售，產(chǎn)品，行業(yè)都比較熟悉，自己跳出來(lái)干應(yīng)該沒(méi)啥問(wèn)題，其實(shí)，在企業(yè)里，除了老板外，任何一個(gè)職員所發(fā)揮的最大作用，也就是一個(gè)環(huán)節(jié)的作用，若干個(gè)環(huán)節(jié)才能形成一個(gè)整體的商業(yè)系統(tǒng)，例如，營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)里也只是

一個(gè)環(huán)節(jié)而已，企業(yè)的整體運(yùn)作還包括內(nèi)外部管理。人力資源，市場(chǎng)策劃，資本運(yùn)作，政府關(guān)系，財(cái)務(wù)監(jiān)控，法務(wù)，審計(jì)稽查，流程管理，生產(chǎn).研發(fā)等等環(huán)節(jié)，懂得一兩個(gè)環(huán)節(jié)絕不代表玩得轉(zhuǎn)一個(gè)整體的系統(tǒng)。

3.長(zhǎng)線(xiàn)與短線(xiàn)的差別

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，商業(yè)項(xiàng)目往往需要以年為單位的全盤(pán)規(guī)劃，規(guī)劃中涉及到的每一個(gè)步驟，每一個(gè)延伸點(diǎn)，每一處所涉及到的資源，各事務(wù)的前后銜接關(guān)系，具體的項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度等等，都得要有清晰的描述和防備變化退守的對(duì)應(yīng)措施。并且還有許多需要預(yù)先籌備的項(xiàng)目事務(wù)，整體成構(gòu)成一個(gè)長(zhǎng)線(xiàn)的，完整的商業(yè)規(guī)劃。而許多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者壓根沒(méi)想的那么周全，往往只是一個(gè)簡(jiǎn)單的目標(biāo)概要，至于其中所涉及到具體步驟也只是一些很模糊的框架，許多事情都是走一步算一步，充其量只能算一個(gè)短線(xiàn)計(jì)劃。

4.理性的評(píng)判自己

人無(wú)完人，每個(gè)人在才能方面都是有長(zhǎng)有短，如果創(chuàng)業(yè)者能清醒的看到自己的長(zhǎng)處與短處，并且通過(guò)合作者的長(zhǎng)處來(lái)彌補(bǔ)自己的短處，那么創(chuàng)業(yè)成功率就會(huì)高出很多，但是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)未到一個(gè)理性和全面的程度，覺(jué)得自己差不多都是十八般兵器，樣樣精通，其實(shí)，哪里有這種人呢。

5.商業(yè)眼光還是個(gè)人眼光

與正規(guī)企業(yè)決策層所不同的是，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者決定是否來(lái)承接某個(gè)商業(yè)項(xiàng)目很少有進(jìn)行理性的市場(chǎng)系統(tǒng)研究與專(zhuān)項(xiàng)分析，而更多是依據(jù)個(gè)人的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)和閱歷來(lái)作為分析基礎(chǔ)，再融合一些個(gè)人對(duì)新產(chǎn)品的直觀感覺(jué)，就這樣做出了判斷。

而實(shí)際上，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者承接項(xiàng)目的平均成活率一直維持在10%以下的水平，而企業(yè)上馬新產(chǎn)品的平均成功率基本可以保持在40%以上，區(qū)別在那里，不是規(guī)模和資本的區(qū)別，而是研究判斷方式的區(qū)別，理性的系統(tǒng)的分析判斷方式自然要比感性的個(gè)人的分析判斷方式要科學(xué)的多，也有用的多，畢竟極少有人能夠引導(dǎo)或是制造潮流，個(gè)人創(chuàng)業(yè)者大多作為商業(yè)中間流通體，絕大多數(shù)只有跟隨潮流的份，但很多創(chuàng)業(yè)者過(guò)于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠來(lái)洞察市場(chǎng)并準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，結(jié)果常常是自己種的苦果自己咽。

分析了個(gè)人創(chuàng)業(yè)存在的一些誤區(qū)思維之后，我們重新回到解決問(wèn)題的實(shí)質(zhì)思路上來(lái)……

話(huà)說(shuō)創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，但事實(shí)也并非我們想象中那樣的無(wú)所適從或無(wú)法解決，其實(shí)糊涂人做糊涂事，聰明人做聰明事，關(guān)鍵我們要找準(zhǔn)切入點(diǎn)！

一路中國(guó)經(jīng)過(guò)精心策劃及反復(fù)論證給個(gè)人創(chuàng)業(yè)者提供了如下思路參考：

1、提升創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)

此點(diǎn)過(guò)于抽象，有大多大多的理念，相信絕大多數(shù)人都曉得，這里也便不再做多敘述。

2、選擇好初期代理的產(chǎn)品

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個(gè)自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，歷經(jīng)市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮，大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)造就了一批

個(gè)人創(chuàng)業(yè)的成功典范，但有更多的創(chuàng)業(yè)者慘遭失敗。“條條大路通羅馬”，代理成為不少個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的選擇。在代理制已很普遍的今天，可供選擇的代理產(chǎn)品很多，但各有其優(yōu)點(diǎn)與劣勢(shì)所在。相對(duì)于名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品知名度相對(duì)較低，產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力也不夠深遠(yuǎn)，但代理新產(chǎn)品上市卻有其無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)：

①、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。一塊蛋糕，一個(gè)人可以獨(dú)占整個(gè)，兩個(gè)人來(lái)分，每人可得一半，而成百上千人來(lái)分，每人分到的蛋糕是微不足道的。在新產(chǎn)品還未為傳統(tǒng)代理商認(rèn)知的情況下，有先見(jiàn)之明的代理商捷足先登，自然可以分到相當(dāng)大的“蛋糕”，大快朵頤。

②、利潤(rùn)空間大：由于產(chǎn)品新上市，在市場(chǎng)份額上與其他產(chǎn)品有差距，企業(yè)為了通過(guò)代理商迅速建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，就不會(huì)如名企一樣對(duì)代理商提出種種苛刻條件，而會(huì)做出很大讓步，推行低折扣率供貨等優(yōu)惠政策，有效地?cái)U(kuò)大了代理商的獲利空間。

③、企業(yè)支持力度大：最小的孩子往往最受父母疼愛(ài)，這個(gè)家庭中的法則也同樣適用于企業(yè)。從企業(yè)角度出發(fā)，為了新產(chǎn)品的良性發(fā)展，企業(yè)的人力、物力等資源都會(huì)向新產(chǎn)品嚴(yán)重傾斜，其廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)政策支持都是其他企業(yè)與產(chǎn)品無(wú)可比擬的。這樣就客觀上提高了產(chǎn)品知名度，為產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，利于經(jīng)銷(xiāo)商代理產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、談?wù)労献魃霞业闹С至Χ?/p>

這里涉及到一個(gè)非常嚴(yán)重的錯(cuò)誤思想，有很多人都認(rèn)為上家的廣告厲害，宣傳到位的話(huà)將會(huì)讓自己的銷(xiāo)售非常便利。

乍一看，這話(huà)也是非常正確的，廠(chǎng)家支持力度大，產(chǎn)品自然容易為人所接受。

但同時(shí)我們也忽略了一點(diǎn)，那就是，廠(chǎng)家花了那么大的力度去宣傳，那么他的成本也自然非常高，給經(jīng)銷(xiāo)商的讓利自然也是一降再降……換句話(huà)說(shuō)，對(duì)于一個(gè)大品牌企業(yè)產(chǎn)品，對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多大的實(shí)質(zhì)性幫助，這是一個(gè)很實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題。

事實(shí)上，上家真正的支持要在于對(duì)你身份的定位!

在上家眼中，你究竟是經(jīng)銷(xiāo)商還是合作伙伴，才是我們要衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。他們有沒(méi)有給你最實(shí)質(zhì)或者你最需要的工具？對(duì)你的創(chuàng)業(yè)策劃有沒(méi)有經(jīng)過(guò)全方位的輔導(dǎo)……等等這些都是我們要考慮的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)必需的工具包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、網(wǎng)站、產(chǎn)品、收據(jù)、發(fā)票、售后、技術(shù)、授權(quán)。

此點(diǎn)對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，你在經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)如果沒(méi)法提供正規(guī)的證件是沒(méi)有人愿意與你洽談的，更不用說(shuō)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。只有擁有這些才能在真正意義解決創(chuàng)業(yè)的后顧之憂(yōu)!

第二篇：大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇與戰(zhàn)略規(guī)劃

利用考試周的間隙，跑回家鄉(xiāng)長(zhǎng)沙了一趟?？邕^(guò)湖北湖南兩地之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的高潮已漸漸蔓延到了很多地區(qū)。自己創(chuàng)業(yè)或許會(huì)有不少的挫折，也許也會(huì)有很多失敗的例子。但是，毫無(wú)疑問(wèn)的是，大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)也絕對(duì)是一個(gè)十分不錯(cuò)的選擇。我結(jié)合自己的想法，來(lái)簡(jiǎn)單的總結(jié)一下，如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，以及戰(zhàn)略規(guī)劃。

一、選擇與自己專(zhuān)業(yè)技能相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目。

我身邊不少創(chuàng)業(yè)成功的例子，大都是自己的專(zhuān)長(zhǎng)，也有不少是結(jié)合自己的興趣的。其中，不缺乏做農(nóng)貿(mào)、化肥、農(nóng)產(chǎn)品加工、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等等。

二、藍(lán)海戰(zhàn)略的實(shí)施與選擇。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的說(shuō)法，我們喜歡將市場(chǎng)劃分為競(jìng)爭(zhēng)激烈且飽和的市場(chǎng)--紅海市場(chǎng)，諸如網(wǎng)絡(luò)SEO和互聯(lián)網(wǎng)站項(xiàng)目等等，尚未被開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很少的市場(chǎng)--藍(lán)海市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)初期，選擇藍(lán)海市場(chǎng)，個(gè)人覺(jué)得十分必要。自己創(chuàng)業(yè)不同于二次創(chuàng)業(yè)或者有基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)再造，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較大。藍(lán)海市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)包括高新技術(shù)、農(nóng)牧林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新技術(shù)等方面。

而作為大學(xué)生，掌握和選擇藍(lán)海市場(chǎng)比較容易，獲取信息的能力較強(qiáng)。

三、大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

規(guī)劃好戰(zhàn)略十分重要，一般來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的規(guī)劃要首先考慮好組織的框架設(shè)計(jì)及發(fā)展、組織制度的建立及發(fā)展、組織的盈利模式的構(gòu)建及發(fā)展等等。

自己業(yè)務(wù)渠道十分重要，要十分重視自己的合伙人的選擇，以及關(guān)系的維持。

四、善于使用大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)的相關(guān)優(yōu)惠政策。

我國(guó)對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了稅收優(yōu)惠的政策。新出臺(tái)的政策在這方面填補(bǔ)了我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策的空白。創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。隨著創(chuàng)業(yè)教育的蓬勃開(kāi)展，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來(lái)越多，而以往的扶持政策都只針對(duì)社會(huì)人員。現(xiàn)在，國(guó)家對(duì)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生“扶上馬，送一程”，讓他們能夠更早更快地開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。采用網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng)方式，便捷、高效，充分體現(xiàn)了教育部“高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”的工作理念。

第三篇：214創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的7大訣竅

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

一、男人不如女人

西方商界有句名言：做女人的生意掏女人的腰包。市場(chǎng)調(diào)查表明，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力70%以上是掌握在女人手里，市場(chǎng)目標(biāo)對(duì)象定向女人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有更多的機(jī)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

二、大人不如小孩

兒童消費(fèi)市場(chǎng)大，隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)性強(qiáng)，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場(chǎng)投資是一種富有生命力的選擇。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

三、多元不如專(zhuān)業(yè)

品種豐富，大眾買(mǎi)賣(mài)，這是一般投資者的思維定勢(shì)。專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)及流通容易形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)和批量經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，如近年聞名遐邇溫州小商品市場(chǎng)、義烏服裝市場(chǎng)等，無(wú)不紅紅火火。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

四、做生不如做熟

俗話(huà)說(shuō)“隔行如隔山”，投資者選擇自己熟悉的行業(yè)，就能擁有更多的信息，知道市場(chǎng)發(fā)展的方向，就能夠做出正確的判斷與決策。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

五、大型不如小型

大型項(xiàng)目運(yùn)行后，單位成本，技術(shù)基礎(chǔ)強(qiáng)容易形成支柱產(chǎn)業(yè)，但資金需求量大，管理經(jīng)營(yíng)難度大。而一般投資者，只要是做民間性質(zhì)的投資就宜選擇投資小、見(jiàn)效快、技術(shù)難度系數(shù)低的投資項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

六、重工不如輕工

重工業(yè)投資周期長(zhǎng)，耗資多，回收慢，一般不是民間投資本角逐的領(lǐng)域。無(wú)論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營(yíng)輕工產(chǎn)品尤其是消費(fèi)品，風(fēng)險(xiǎn)小，投資強(qiáng)度、難度小，容易在知期內(nèi)見(jiàn)效，因此特別適合民間資本。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇訣竅

七、用品不如食品

政府除了技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生管理外，對(duì)食品業(yè)的規(guī)模、品種、布局、結(jié)構(gòu)，一般不予干涉。食品業(yè)投資可大可小，切入容易，選擇余地大。

第四篇：淘寶創(chuàng)業(yè)思路

創(chuàng)業(yè)思路

第一步：深入電商了解具體操作情況

心得：

1.要做成爆款才能有錢(qián)賺 2.早期不刷單很難有銷(xiāo)量 3.早期不做庫(kù)存

4.找能退換貨的誠(chéng)信批發(fā)商家拿貨（需仔細(xì)甄別）5.從朋友圈子慢慢開(kāi)始開(kāi)拓市場(chǎng)

6.做好內(nèi)部管理，倉(cāng)庫(kù)管理需要運(yùn)用6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）現(xiàn)場(chǎng)管理理論，將貨物分門(mén)別類(lèi)擺放整齊，便于配貨，提高效率，降低人力成本；每天做好進(jìn)銷(xiāo)存統(tǒng)計(jì)，及時(shí)調(diào)整商品品種數(shù)量；同時(shí)每天仔細(xì)觀察銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化，緊盯對(duì)手的店鋪經(jīng)營(yíng)策略，進(jìn)行分析，并捕捉有用信息，從而對(duì)市場(chǎng)未來(lái)動(dòng)向及時(shí)做出預(yù)判。

7.網(wǎng)店初期運(yùn)作流程：店鋪基本裝修——尋找流行商品——上貨——推廣——拿訂單————進(jìn)貨——打單——配貨——打包——發(fā)貨——售后

8.積累維護(hù)客戶(hù)，做好服務(wù)，通過(guò)活動(dòng)（節(jié)日大促、送彩票、抽獎(jiǎng)、免費(fèi)試用、周年慶、送折扣券、送現(xiàn)金券、滿(mǎn)就送、滿(mǎn)立減等）迅速累積信譽(yù)，促進(jìn)再成交、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。運(yùn)用套餐手段、建立品牌、產(chǎn)品外觀功能優(yōu)化改良、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而避開(kāi)與對(duì)手正面價(jià)格戰(zhàn)。

9.思考尋找新的經(jīng)營(yíng)策略（比送小禮物更好的策略，例如送延保服務(wù)、增值服務(wù)）

10.成為爆款必備條件：a、產(chǎn)品品質(zhì)要好b、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)c、市場(chǎng)需求量大d、符合流行趨勢(shì)。

11.店鋪裝修簡(jiǎn)潔大方；寶貝詳情描述要翔實(shí)、有吸引力、有視覺(jué)沖擊力，關(guān)鍵是要能激起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

12.需要培養(yǎng)兩到三個(gè)潛在爆款，可以用爆款產(chǎn)品做套餐，讓客戶(hù)先一起拍下，然后付款時(shí)減價(jià)或交易成功后好評(píng)返現(xiàn)，如此循環(huán)往復(fù)，避免店鋪因缺乏爆款而面臨危機(jī)。13.商品數(shù)量切記大而全，要小而精，集中資源優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)。（運(yùn)用易經(jīng)、孫子兵法、毛澤東思想作為經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)）

第二步：深入快遞公司了解具體情況

目的：積累創(chuàng)業(yè)資金，熟悉周邊環(huán)境，順便建立人脈，尋找潛在進(jìn)貨渠道和合作伙伴。

第三步：選擇經(jīng)營(yíng)范圍

第四步：籌集資金，組織人員，整合資源，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

———————————————————————————————————————

--------------大而空，如何操作才關(guān)鍵。1． 首先選好產(chǎn)品，早期三到五款即可。（線(xiàn)上比價(jià)，尋找利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，毛利率至少30%）2． 到市場(chǎng)對(duì)照尋找現(xiàn)貨，初步談妥拿貨條件。3． 找圖或者自己拍圖上貨 4． 做好活動(dòng)前的物資材料準(zhǔn)備

5． 發(fā)優(yōu)惠券放單然后做推廣、促銷(xiāo)活動(dòng) 6． 賣(mài)出之后再拿貨（線(xiàn)上線(xiàn)下對(duì)比價(jià)格）7． 打包發(fā)貨

以上模式可以做到幾乎0風(fēng)險(xiǎn)。但是有一個(gè)最難的問(wèn)題是，賣(mài)出后再進(jìn)貨，貨源不夠穩(wěn)定，熱賣(mài)的商品可能面臨斷貨的問(wèn)題。

剛發(fā)現(xiàn)一家賣(mài)手機(jī)自拍神器的店鋪，最便宜的一款居然做的是5.8包郵。不過(guò)大多數(shù)買(mǎi)家都是買(mǎi)貴一點(diǎn)的功能更全的款。5.8應(yīng)該略賠點(diǎn)錢(qián)吧，不過(guò)總體來(lái)講賠的非常少，賺的大把。月銷(xiāo)近17萬(wàn)件啊！

不過(guò)這也給了我們一個(gè)思路，就是找好一款商品；利用閹割部分商品的功能、尺寸、大小、外觀等方法，來(lái)降低成本，用低價(jià)包郵的方式引流，從而迅速占據(jù)市場(chǎng)份額。（理論核心就是讓消費(fèi)者尖叫，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。）

差異化的問(wèn)題，可以通過(guò)更完善的功能、更精心的設(shè)計(jì)外觀以及一堆成本很低的贈(zèng)品來(lái)留住兩類(lèi)客戶(hù)——1.愿意為產(chǎn)品的完善支付更多的人；2.貪圖小便宜的人。

引申來(lái)看，就是分析目標(biāo)客戶(hù)的構(gòu)成、行為特點(diǎn)、消費(fèi)心理，利用人性中的好的或者不好的特點(diǎn)，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略；再加上超乎想象的成本控制能力，以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)核武打擊的意味?！俅巫C明了，天下武功唯快不破。

第五篇：青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)思路

大墅鎮(zhèn)開(kāi)展青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)情況匯報(bào)

根據(jù)團(tuán)縣委(全青字[2010]8號(hào))文件《關(guān)于在全縣開(kāi)展青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)調(diào)查摸底的通知》精神，大墅鎮(zhèn)團(tuán)委于2月2日-2月25日在全鎮(zhèn)村（居）全面、深入、細(xì)致地開(kāi)展了調(diào)查，此次共調(diào)查青年266人，其中需技能提升培訓(xùn)的89人，需小額信貸22人；需團(tuán)組織提供資金扶持22人、提供技術(shù)培訓(xùn)33人。

在我鎮(zhèn)當(dāng)前青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中存在以下問(wèn)題

1、大多數(shù)青年從事技術(shù)含量低的苦力工。

2、青年中普遍存在著文化程度不高，勞動(dòng)技能欠缺現(xiàn)象。

3、觀念陳舊落后影響青年就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

4、相關(guān)政策不到位、資金不足，使服務(wù)青年就業(yè)工作缺乏長(zhǎng)效機(jī)制。

2010年大墅鎮(zhèn)團(tuán)委將在青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面做好如下工作：

1、不斷提高青年的就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，對(duì)農(nóng)村青年進(jìn)行以農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品加工營(yíng)銷(xiāo)和就業(yè)技能等為主要內(nèi)容的培訓(xùn)。

2、加大對(duì)青年就業(yè)觀念的引導(dǎo)力度。廣泛做好輿論宣傳工作，深入做好思想發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)一步引導(dǎo)青年解放思想，更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，樹(shù)立起自主擇業(yè)、靈活擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)等新的觀念。

3、做好服務(wù)工作，拓寬就業(yè)渠道。充分利用板報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、宣傳單等方式迅速有效地傳遞用工信息、發(fā)布創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，構(gòu)建起服務(wù)農(nóng)村青年的全方位立體平臺(tái)。

4、加大培訓(xùn)力度，提高農(nóng)村青年的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)

一是著力提高農(nóng)村青年基本素質(zhì)；二是開(kāi)展以實(shí)用技術(shù)和職業(yè)能力為主要內(nèi)容的培訓(xùn)；三是聯(lián)合勞保、教育等部門(mén)，積極參加職業(yè)資格培訓(xùn)，著力培養(yǎng)農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)人才。在今后的工作中，我們將把為青年辦實(shí)事作為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，不斷研究新思路探索，及時(shí)總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高服務(wù)農(nóng)村青年就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的工作水平，推動(dòng)大墅青年創(chuàng)業(yè)工作的健康發(fā)展。