第一篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)---居高臨下、穩(wěn)中取勝

很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒(méi)有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會(huì)。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn)，我也許會(huì)有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來(lái)說(shuō)，要符合兩種條件：一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰(shuí)來(lái)購(gòu)買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營(yíng)管理資源：經(jīng)營(yíng)能力如何；

財(cái)務(wù)資源：是否有足夠的啟動(dòng)資金；

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源：對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累；

行業(yè)準(zhǔn)入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制，需要進(jìn)入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補(bǔ)；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外，心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題，值得好好思考。

第一，我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？過(guò)去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運(yùn)作能力？與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂(lè)觀的一方面，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備，否則，一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣，一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。

回答清楚以上問(wèn)題之后，再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠，匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準(zhǔn)備不足，條件不具備，晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了。

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點(diǎn)錢，過(guò)上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無(wú)所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開(kāi)始創(chuàng)之前，進(jìn)入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊(cè)好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個(gè)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工，通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么＂學(xué)費(fèi)＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi)，行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營(yíng)能力最重要

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)，過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力，其實(shí)不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬(wàn)，你經(jīng)營(yíng)什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無(wú)法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營(yíng)賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力，自然會(huì)找到投資者，很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要，事無(wú)巨細(xì)，都要自己親自動(dòng)手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力，開(kāi)發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營(yíng)能力修煉到家，成功自然到來(lái)。

對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始，是一個(gè)好辦法，當(dāng)能力有了，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多，特別是今天，進(jìn)入靠能力賺錢的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人

合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目，這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了，作為項(xiàng)目的提出者，自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多，關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題，萍水相逢，人家為什么要信任？國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時(shí)，對(duì)忠誠(chéng)度的在意，甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。

把最簡(jiǎn)單的事情做好，就是不簡(jiǎn)單。無(wú)論什么事情，做好都不容易的。請(qǐng)你看看這些吧！

1、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開(kāi)始。勇于開(kāi)始，才能找到成功的路。

2、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過(guò)去不等于未來(lái)。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽(yù)，它24小時(shí)不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進(jìn)身之階。

10、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽(tīng)的要比說(shuō)的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開(kāi)始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

17、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

18、世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說(shuō)好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹(shù)。

27、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

28、世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。

29、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來(lái)將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。

32、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

34、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

第二篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享：互聯(lián)網(wǎng)公司混的七大真相

發(fā)布時(shí)間： 2011-7-1 10:22:00來(lái)源： 中國(guó)移動(dòng)研究院作者： 董釋德相關(guān)行業(yè)： 其它行業(yè)

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標(biāo)，這也是這個(gè)時(shí)代給我們的大好機(jī)會(huì)。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年，當(dāng)過(guò)經(jīng)理人，也做過(guò)咨詢，有一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜?lái)給分享。同時(shí)也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對(duì)的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個(gè)時(shí)代是合伙人的時(shí)代，人已經(jīng)不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當(dāng)老板的想法，為什么?因?yàn)槲覀兊奈幕挟?dāng)老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時(shí)候非常計(jì)較薪水，不認(rèn)同你畫的燒餅，其實(shí)很簡(jiǎn)單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因?yàn)樽霾缓么蠹覜](méi)飯吃，做好了也不是老板一個(gè)人有飯吃。

其次就是對(duì)人的找人和管理，北京C公司剛開(kāi)始創(chuàng)立，最大的問(wèn)題就是招不到人。當(dāng)時(shí)老板的想法很簡(jiǎn)單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來(lái)的同學(xué)。

這個(gè)HR的確實(shí)很“專業(yè)”，盡然是花錢通過(guò)獵頭，去門戶網(wǎng)站S挖來(lái)了一個(gè)技術(shù)專家，結(jié)果入職的第二天這個(gè)專家就說(shuō)自己是做架構(gòu)的，不會(huì)寫代碼，要給他配10個(gè)兵，結(jié)果沒(méi)撐到三個(gè)月，那么點(diǎn)啟動(dòng)資金就被用光。有時(shí)候一個(gè)理論派專家比不上找11個(gè)肯干的工程師，一個(gè)“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個(gè)工程師。

沒(méi)過(guò)半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關(guān)門。而關(guān)門的那天HR還一分錢不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開(kāi)了辦公室。

他當(dāng)時(shí)就是準(zhǔn)備抄facebook，動(dòng)手的時(shí)候比開(kāi)心網(wǎng)還要早，但由于找了錯(cuò)誤的HR，又找到了錯(cuò)誤的工程師，結(jié)果還沒(méi)上線就撐不下去了。

我們一定要堅(jiān)持，業(yè)績(jī)不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關(guān)系。

2、技術(shù)開(kāi)發(fā)檻：不要被技術(shù)綁架，也不要把技術(shù)捧的太高。

以前不重視搞程序開(kāi)發(fā)的技術(shù)，現(xiàn)在技術(shù)是個(gè)寶。計(jì)算機(jī)專業(yè)的畢業(yè)生，一個(gè)班10個(gè)人里只有3個(gè)選擇做程序員，7個(gè)都去做了銷售、產(chǎn)品經(jīng)理、自己創(chuàng)業(yè)?

物以稀為貴，一個(gè)好的程序員是天才，能夠讓機(jī)器去干人事，可以大大降低人力成本。當(dāng)然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過(guò)一年的產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，H公司最后嚴(yán)重的問(wèn)題是技術(shù)開(kāi)發(fā)。老板自己不懂技術(shù)，不知道那里找來(lái)了一個(gè)高級(jí)架構(gòu)師黃某，然后這個(gè)人進(jìn)來(lái)后，又把原來(lái)自己的手下 1的人全部帶進(jìn)來(lái)，結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢(shì)力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個(gè)程序員一個(gè)一個(gè)“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個(gè)月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)等人一至反對(duì)，這種“看不到的”重構(gòu)沒(méi)必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進(jìn)先做掉。而這位高級(jí)架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全，那天黑客進(jìn)來(lái)被注入有害信息公司要關(guān)門的，理由二，目前的系統(tǒng)無(wú)法支持未來(lái)上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構(gòu)。

果然很懂老板的口味，老板好像沒(méi)有其它選項(xiàng)，被黑如果出現(xiàn)反動(dòng)信息，嚴(yán)重的話是要坐牢的。老板聽(tīng)到未來(lái)上億的流量，哈拉子都下來(lái)了，結(jié)果一拍桌子，還表?yè)P(yáng)了這個(gè)高級(jí)架構(gòu)師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠(yuǎn)見(jiàn)。”

半年期間整個(gè)技術(shù)就封閉開(kāi)發(fā)，不接受其實(shí)任何“小”需求，就在漫長(zhǎng)的半年快到的時(shí)候，最蛋疼的事來(lái)了。由于這批技術(shù)原來(lái)是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長(zhǎng)JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來(lái)技術(shù)就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網(wǎng)站優(yōu)化需求，只要技術(shù)說(shuō)做不了，拿他們一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。

老板今天只能聽(tīng)黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡(jiǎn)單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒(méi)有人動(dòng)的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個(gè)程序員都能上手。

技術(shù)撐握著你的核心產(chǎn)品和用戶，對(duì)于這種關(guān)系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個(gè)技術(shù)部就不怕誰(shuí)不聽(tīng)話了

3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國(guó)的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場(chǎng)，只要把國(guó)外的成功網(wǎng)站復(fù)制到中國(guó)，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對(duì)手。

而中國(guó)目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多，原因很簡(jiǎn)單，認(rèn)為產(chǎn)品經(jīng)理是個(gè)“經(jīng)理”，中國(guó)目前的價(jià)值文化還處于官位思想，誰(shuí)都不愿意做一個(gè)“干活的”人，都想做那個(gè)指手劃腳，高人一等的人。

因?yàn)槿巳硕际钱a(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長(zhǎng)的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個(gè)top10、把[立刻購(gòu)買]改成[選好了，立刻下單購(gòu)買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多，一兩個(gè)足夠，而且要把工資跟指標(biāo)數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個(gè)符號(hào)，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點(diǎn)店，非常的小，生意一直很好。但你絕對(duì)想不到，這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史，老太太說(shuō)，這是他爺爺傳下來(lái)的，天皇曾經(jīng)也光臨過(guò)他的店。

千萬(wàn)不要隨便換品牌，那怕名字沒(méi)取好也沒(méi)關(guān)系。品牌是靠長(zhǎng)期維護(hù)，注入文化才有價(jià)值的。品牌也不是做點(diǎn)禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團(tuán)隊(duì)，也千萬(wàn)不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風(fēng)投看的，傳統(tǒng)廣告的實(shí)際效果只有千分之二，一千個(gè)人看過(guò)，有2個(gè)人來(lái)使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，一個(gè)廣告投放到上百萬(wàn)人看過(guò)，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的小公司B網(wǎng)，之前策劃了一個(gè)趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng)，雖然比較流氓，但是效果還是不錯(cuò)的，網(wǎng)友通過(guò)刨根問(wèn)底最后都知道了B網(wǎng)。

桔子水晶酒店的推廣就是一個(gè)成功的案例，桔子從品牌名字上來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么特別的新意，但是通過(guò)后期的品牌維護(hù)，達(dá)到了成倍增長(zhǎng)的品牌影響力。看一段桔子最近的廣告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個(gè)品牌就已經(jīng)很不錯(cuò)了。

5、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)檻：設(shè)計(jì)不只是用戶體驗(yàn)，用戶體驗(yàn)也絕不是設(shè)計(jì)

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場(chǎng)秀。設(shè)計(jì)從用戶體驗(yàn)出發(fā)，這是對(duì)傳統(tǒng)設(shè)計(jì)業(yè)的一個(gè)革新，但很多人誤解，認(rèn)為設(shè)計(jì)就是用戶體驗(yàn)。

上個(gè)月杭州一個(gè)朋友請(qǐng)我去他公司參觀，A公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的，主要是CEO的個(gè)人魅力，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開(kāi)會(huì)。他們的UED是真的“用戶體驗(yàn)”，只做網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，其它設(shè)計(jì)統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)。而大部分時(shí)間在開(kāi)會(huì)做內(nèi)部知識(shí)分享，正兒八經(jīng)的需求不做。因?yàn)閽炝艘粋€(gè)用戶體驗(yàn)的招牌，工資是普通設(shè)計(jì)師的好幾倍，但是做事的方式問(wèn)題相當(dāng)?shù)拇蟆?/p>

一個(gè)美院畢業(yè)的，招進(jìn)來(lái)直接就是資深首席交互設(shè)計(jì)師，有一次他們要做網(wǎng)友聚會(huì)，結(jié)果UED說(shuō)我們是做用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)的，這種活不做的，結(jié)果只能再花錢找廣告公司設(shè)計(jì)。而他們自發(fā)要做頁(yè)面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁(yè)面改成藍(lán)色，我們做運(yùn)營(yíng)的都知道，每個(gè)公司都有一個(gè)主色系，而美院的人一來(lái)，眼睛看到的所有東西都是有問(wèn)題的，都是要他來(lái)“顛覆”一下的，覺(jué)的自己有成就感。與UED開(kāi)了一天會(huì)，吵了一天，最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵，最后不得已又改回來(lái)了。

有時(shí)候不必特意強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，豆瓣就是一個(gè)例子，如果從設(shè)計(jì)師的思維看，這是一個(gè)垃圾網(wǎng)站，沒(méi)有藝術(shù)性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設(shè)計(jì)不行就往用戶體驗(yàn)的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計(jì)一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)和網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)都會(huì)做。所有的設(shè)計(jì)都是要講用戶體驗(yàn)的，不是只有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員

先讓自己活下來(lái)，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個(gè)理，賺錢。公司一開(kāi)，人招進(jìn)來(lái)，每個(gè)月都是要發(fā)工資的。千萬(wàn)不要以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的名頭，發(fā)所謂的生活費(fèi)，一個(gè)月可以，兩個(gè)月還行，到第三月的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再高的熱情也會(huì)被無(wú)情的城市生活成本壓垮。

啟動(dòng)資金一定要準(zhǔn)備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工資應(yīng)該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個(gè)人抵多個(gè)人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷，依賴業(yè)務(wù)員，這賺的錢其實(shí)成本很高。F公司主要的收入來(lái)源是靠一款產(chǎn)品，并且是依賴婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷售員，一開(kāi)始10%的提成他們也干，后來(lái)提高到20%，最后達(dá)到60%的提成后，公司所有的日常開(kāi)銷加上去，利潤(rùn)幾乎為零，只能請(qǐng)他走。結(jié)果人走了，客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務(wù)員跑，他為你賺錢的同時(shí)也是為自己賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式最經(jīng)典的就是騰訊Q幣，產(chǎn)品架構(gòu)好后，并且打通所有產(chǎn)品線，錢就自然進(jìn)賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競(jìng)價(jià)排名也是通過(guò)產(chǎn)品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個(gè)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，幫你解決一部分運(yùn)營(yíng)壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢的最大好處是我賺100萬(wàn)和賺1000萬(wàn)，成本增加并不是成正比的。

7、關(guān)于企業(yè)文化：千萬(wàn)不能抄襲照搬，也千萬(wàn)不能閉門造車，一定要自己來(lái)。

在H公司曾經(jīng)有一個(gè)有趣的事，該人是從A公司跳槽過(guò)來(lái)的，開(kāi)會(huì)的時(shí)候他始終放不下A公司文化的影響，動(dòng)不動(dòng)就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開(kāi)會(huì)，討論到高潮的時(shí)候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說(shuō)過(guò)，這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)最好不要找大公司出來(lái)并且文化高度認(rèn)同的人，或者招這樣的人進(jìn)來(lái)，用更強(qiáng)的文化進(jìn)行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對(duì)企業(yè)文化不認(rèn)同，不知道他們?cè)谙胧裁?。事情沒(méi)做好就要求加薪或者辭職。其實(shí)最好塑造的是混了沒(méi)幾年的年輕員工，大公司出來(lái)的所謂牛人，換到另外一個(gè)環(huán)境，就是一個(gè)屁，最好讓他們忘掉過(guò)去，從零開(kāi)始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號(hào)，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來(lái)的企業(yè)文化每一條背后都有一個(gè)自己的故事，傳導(dǎo)效果會(huì)非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒(méi)辦法活下來(lái)，但是誰(shuí)都想當(dāng)5%。最后成功一定是把夢(mèng)想堅(jiān)持到最后的人。

第三篇：裝修創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

許多人都?jí)粝胫鴱幕ヂ?lián)網(wǎng)的盛宴中分到一杯屬于自己的羹，但或苦于沒(méi)有方向，或苦于沒(méi)有技術(shù)，或苦于沒(méi)有資金??只能眼睜睜地看著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個(gè)個(gè)財(cái)富的誕生，從馬云到馬化騰，從李彥宏到李興平，從丁磊到陳天橋??，沒(méi)有一個(gè)和自己有任何關(guān)系。哦??也不對(duì)，還是有一點(diǎn)關(guān)系，就是我們此時(shí)也許正用他們的產(chǎn)品，為他們財(cái)富神話貢獻(xiàn)著我們一份微薄的力量。

從門戶網(wǎng)站到搜索引擎、從論壇到SNS、從博客到微博、從聊天工具到視頻網(wǎng)站、從網(wǎng)址導(dǎo)航到百團(tuán)大戰(zhàn)、從B2B到C2C、從分類信息到婚戀網(wǎng)站??你方唱罷我登場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)從不缺少熱點(diǎn)，熱點(diǎn)背后我們的機(jī)會(huì)又在哪里？細(xì)分、垂直、地區(qū)性的行業(yè)網(wǎng)站，這是屬于草根站長(zhǎng)的最后機(jī)會(huì)，這也是很多人圈內(nèi)人的共識(shí)。

垂直行業(yè)上市比較早的網(wǎng)站有中國(guó)化工網(wǎng)、前程無(wú)憂、攜程、盛大等等，這些行業(yè)早已是紅海，已沒(méi)有任何新機(jī)會(huì)。

近幾年，房子成為全民話題，房產(chǎn)網(wǎng)站也很熱鬧，搜房網(wǎng)也借機(jī)上市了。汽車是除了房子另一大件，也是身份的象征，易車網(wǎng)也上市啦。剩男剩女越來(lái)越多，電視上的相親節(jié)目火的一塌糊涂，婚戀網(wǎng)站跟著也火起來(lái)，小龍女的世紀(jì)佳緣也上市啦。巧的是，這三個(gè)網(wǎng)站還都是2010在美國(guó)上的市。這些行業(yè)，因巨頭存在，基本形成壟斷，新入行的站長(zhǎng)，機(jī)會(huì)十分渺茫。

垂直性行業(yè)非常多，機(jī)會(huì)還是很多，這些年聽(tīng)到見(jiàn)到從中賺錢的站長(zhǎng)也很多，筆者能力所限，就不再一一分析。在此重點(diǎn)分析一下房子相關(guān)的另一類網(wǎng)站——裝修網(wǎng)。買了房肯定要裝修，房子舊了還要再裝修，裝修對(duì)每位業(yè)主來(lái)說(shuō)都一項(xiàng)大工程，涉及的面很多，光主材就不下10來(lái)種，很多業(yè)主對(duì)裝修又不太懂，所以近幾年，和裝修相關(guān)的網(wǎng)站如雨后春筍，包括家裝網(wǎng)、家居網(wǎng)、裝修網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、建材網(wǎng)、建材團(tuán)購(gòu)網(wǎng)等等，每個(gè)城市都有數(shù)家不等。但真正做的好的，賺到錢的并不多。

究竟是什么原因呢？筆者分析可能存在以下幾方面的原因。

一、缺技術(shù)

做個(gè)網(wǎng)站雖然現(xiàn)已不算什么難事，但真正做一個(gè)完全符合自己要求的，安全性高，大氣漂亮的網(wǎng)站也還是一件不簡(jiǎn)單的事。很多同類網(wǎng)站完全是模仿別人，甚至用的是就是從網(wǎng)上買來(lái)或盜來(lái)的程序，僅僅換個(gè)名字，就上線了。這類網(wǎng)站數(shù)量眾多，有時(shí)也忽悠一部分客戶，但做大做強(qiáng)的可能性基本沒(méi)有。

二、缺經(jīng)驗(yàn)

有的站長(zhǎng)技術(shù)是比較厲害，也懂優(yōu)化，網(wǎng)站做的也不錯(cuò)，但對(duì)裝修行業(yè)不懂，也不知道如何宣傳網(wǎng)站，不擅長(zhǎng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。這類站長(zhǎng)，筆者也接觸過(guò)很多，他們大多性格比較內(nèi)向，不擅長(zhǎng)與人溝通。光有賺錢的夢(mèng)想，卻不知道如何去實(shí)現(xiàn)，結(jié)果也都以失敗而告終，最后還是給別人打工。

三、缺資金

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是沒(méi)有太多的資金，而網(wǎng)站賺錢一般需要很長(zhǎng)一段時(shí)間積累，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、制作、上線、優(yōu)化、宣傳、運(yùn)營(yíng)，環(huán)節(jié)多，周期長(zhǎng)。而房租、人員工資、廣告費(fèi)、服務(wù)器費(fèi)、各種雜費(fèi)加起是一筆不小的開(kāi)支。網(wǎng)站開(kāi)通前初期，收入很難穩(wěn)定，大多數(shù)網(wǎng)站入不敷出，再好的想法，再好的創(chuàng)意，因?yàn)闆](méi)有錢而無(wú)法實(shí)施，一分錢難倒英雄好漢的故事很多。

四、缺方向

這是也最難解決的，每個(gè)都有自己的生活圈子，每個(gè)人思維都會(huì)受到自己生活環(huán)境的影響，有一定局限性。獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，要面臨眾多問(wèn)題，如：網(wǎng)站如何建設(shè)、如何推廣、如何賺錢；團(tuán)隊(duì)如何建設(shè)、如何管理。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者，很多問(wèn)題都是第一次碰到，沒(méi)有可以商量的對(duì)象，沒(méi)有人能指點(diǎn)迷津，只能摸著石頭過(guò)河，常常一不小心就前功盡棄。

五、模式不對(duì)

很多家居網(wǎng)站在一些城市也是紅極一時(shí)，但很快煙消云散。這類網(wǎng)站往往是有背景，比較有錢，很快把網(wǎng)站燒出名，但網(wǎng)站光有名還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須有可持續(xù)的賺錢能力才行。筆者親眼所見(jiàn)一個(gè)家居網(wǎng)兩年內(nèi)花掉兩百多萬(wàn)，錢花完了，網(wǎng)站也倒閉啦。家居網(wǎng)站目前最常見(jiàn)的三種賺錢模式：一是靠廣告，二是靠裝修招標(biāo)，三是靠建材團(tuán)購(gòu)。當(dāng)然僅理解表象是不夠的，因?yàn)椋?/p>

1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；

2、盈利模式不是一成不變的；

3、盈利模式必須是長(zhǎng)期可持續(xù)的。

當(dāng)然，不成功的網(wǎng)站原因可能還很多，就不再一一分析啦。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)：失敗必然的，成功是偶然的。

希望以上的分析沒(méi)有嚇倒你，雖然不成功的網(wǎng)站眾多，但我還是要告訴你家居行業(yè)網(wǎng)站充滿機(jī)會(huì)，下面就來(lái)分析一下這個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了，可別后悔。

試想，如果有一種辦法可以很好地解決以上分析的種種不成功的原因，是不是就能一定夠成功呢？

答案是肯定的。是什么辦法？加盟裝修第一網(wǎng)。裝修第一網(wǎng)是什么？為什么加盟裝修第一網(wǎng)可以成功呢？且聽(tīng)筆者慢慢道來(lái)。

很多近幾年關(guān)注家裝網(wǎng)站的人，可能知道鄭州家裝網(wǎng)。如果你還不知道，你到淘寶里搜一下（注意，不是百度喲），可以發(fā)現(xiàn)鄭州家裝網(wǎng)各個(gè)時(shí)期的版本都有人在出售，當(dāng)然現(xiàn)在少多了，前兩年更多。鄭州家裝網(wǎng)于2007年初上線，經(jīng)過(guò)兩年痛苦摸索，終于在2009年初實(shí)現(xiàn)盈利。這兩年中，網(wǎng)站經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次的黑客攻擊，網(wǎng)上在售的版本也是那兩年被盜的。網(wǎng)站安全，是每一個(gè)做網(wǎng)站的必須要面對(duì)的問(wèn)題。這兩年中，團(tuán)隊(duì)也出現(xiàn)過(guò)很大變故。團(tuán)隊(duì)管理，也是每一位創(chuàng)業(yè)者必須跨越的門檻。經(jīng)歷無(wú)數(shù)的次沉痛打擊，猶豫過(guò)、彷徨過(guò)，不斷摸索，鄭州家裝網(wǎng)終于找對(duì)了方向。

在鄭州家裝網(wǎng)取得初步成功的基礎(chǔ)上，原有團(tuán)隊(duì)全新開(kāi)發(fā)了裝修第一網(wǎng)，于2009年初正式上線。裝修第一網(wǎng)在開(kāi)發(fā)之初，就汲取了鄭州家裝網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，安全性，互動(dòng)性，都有很大提高，目前為之，互聯(lián)網(wǎng)上還沒(méi)有和裝修第一網(wǎng)一樣或類似的網(wǎng)站。

裝修第一網(wǎng)沒(méi)有用當(dāng)時(shí)流行的CMS開(kāi)發(fā)，是車前草技術(shù)團(tuán)隊(duì)原創(chuàng)作品，前后經(jīng)歷近一年的艱苦卓越的工作，才了有裝修第一網(wǎng)。

車前草團(tuán)隊(duì)，名字很奇怪嗎？車前草，是一種生命力極強(qiáng)、又對(duì)人們很有用、且很樸素的一種草。車前草科技是公司名字，裝修第一網(wǎng)和鄭州家裝網(wǎng)都其旗下網(wǎng)站。

言歸正傳，裝修第一網(wǎng)定位是：中國(guó)互動(dòng)性最好的裝修網(wǎng)。網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上充分考慮到的互動(dòng)性，網(wǎng)上內(nèi)容90%以上有用戶產(chǎn)生。裝修第一網(wǎng)的理念是：用戶產(chǎn)生內(nèi)容，用戶帶來(lái)流量。

用戶產(chǎn)生內(nèi)容好理解，用戶帶來(lái)流量你可能不理解，簡(jiǎn)單說(shuō)幾點(diǎn)：

1、裝修第一網(wǎng)開(kāi)發(fā)了很強(qiáng)大的會(huì)員功能，相當(dāng)于一個(gè)功能齊全的網(wǎng)站，給會(huì)員免費(fèi)使用，用戶在宣傳他們會(huì)員店的時(shí)候，也宣傳我們網(wǎng)站。

2、裝修第一網(wǎng)給VIP會(huì)員一個(gè)很好記的免費(fèi)域名（如：）會(huì)員可以將其印在名片和宣傳資料上。

3、裝修第一網(wǎng)所有頁(yè)都有分享功能，用戶可以他喜歡的內(nèi)容將分享到各大網(wǎng)站，會(huì)員也會(huì)到處分享他們會(huì)員店網(wǎng)址。

4、裝修第一網(wǎng)上有日排行榜，周排行榜，月排行榜等等，會(huì)員為了更好的排名，也會(huì)加大宣傳。

5、還有許多這方面的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，但最關(guān)鍵的還是網(wǎng)站做的好，用戶愿意心甘情愿推薦給他的朋友們看，即口碑傳播。

從2009年初到2011年初，裝修第一網(wǎng)一直在進(jìn)行著不斷的改進(jìn)，沒(méi)有進(jìn)行收費(fèi)。2011初，裝修第一網(wǎng)鄭州站開(kāi)始收費(fèi)，并取得開(kāi)門紅；2011年5月，在經(jīng)歷第二次大改版以后，裝修第一網(wǎng)全國(guó)分站招商工作啟動(dòng)。在沒(méi)有進(jìn)行大的宣傳情況下，兩個(gè)月之內(nèi)，已成功加盟5個(gè)城市分站：鹽城、中山、武漢、平頂山、溫州，還有20多個(gè)城市在洽談中。

前期加盟的鹽城站、中山站已實(shí)現(xiàn)盈利，百度搜“鹽城裝修網(wǎng)”“中山裝修

網(wǎng)”等關(guān)鍵詞排名均在第一位。其中鹽城站7月上旬就簽了5單，信心滿滿，打算以后連徐州一塊做。中山站已發(fā)行第6期《建材商情》，效果也很不錯(cuò)，也計(jì)劃以后連珠海一塊做。新加盟的平頂山站正策劃大型的建材團(tuán)購(gòu)會(huì)；新加盟的武漢站，正準(zhǔn)備搞免費(fèi)驗(yàn)、免費(fèi)監(jiān)理、免費(fèi)檢測(cè)等多項(xiàng)大型活動(dòng)。

同時(shí)，加盟城市也對(duì)裝修第一網(wǎng)提出很多寶貴的意見(jiàn)和建議，現(xiàn)正吸納各方面的意見(jiàn)和建議，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改版。不久之后，全新的，更好看，更實(shí)用，功能更強(qiáng)大的裝修第一網(wǎng)就上線了。

說(shuō)了這么多，總結(jié)一下加盟裝修第一網(wǎng)的具體好處。

一、不用再擔(dān)心不懂網(wǎng)站技術(shù)問(wèn)題

裝修第一網(wǎng)為你提供一個(gè)功能完善，操作簡(jiǎn)便的網(wǎng)站，教會(huì)你操作管理維護(hù)。裝修第一網(wǎng)經(jīng)常數(shù)次改版，功能已非常強(qiáng)大，安全性也很高。如果你還有什么不滿意，你只需要提出你的意見(jiàn)或建議，我們來(lái)實(shí)施。

二、不用再擔(dān)心沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)

裝修第一網(wǎng)已經(jīng)過(guò)多年的成功探索，有一套成熟地盈利模式。同時(shí)，裝修第一網(wǎng)各個(gè)分站都有自己成功之處，這些成功經(jīng)驗(yàn)各個(gè)分站之站可以互相分享，眾人拾柴火焰高。以后每年，裝修第一網(wǎng)還會(huì)舉辦全國(guó)性的經(jīng)驗(yàn)交流大會(huì)。從此，你不再是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

三、不用擔(dān)心資金問(wèn)題

加盟裝修第一網(wǎng)只需要很少的錢，還不到一個(gè)家居網(wǎng)站的制作費(fèi)用，和大型門戶網(wǎng)站動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)上百萬(wàn)加盟費(fèi)相比，簡(jiǎn)直九牛一毛。同時(shí)，各個(gè)分站都已經(jīng)開(kāi)通多時(shí)，加盟后可以很快盈利，滾動(dòng)發(fā)展，不擔(dān)心后期沒(méi)錢投入。就算你不出加盟費(fèi)，前期也還可以采用分成的辦法合作。

四、不用擔(dān)心發(fā)展方向問(wèn)題

裝修第一網(wǎng)中期目標(biāo)是打造中國(guó)裝修行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，中長(zhǎng)期目標(biāo)是一站式解決業(yè)主裝修過(guò)程所有需要，包括設(shè)計(jì)、施工、材料供應(yīng)、監(jiān)理等等。真正實(shí)現(xiàn)有朝一日，人們需要裝修時(shí)，首先想到裝修第一網(wǎng)。加盟分站短期發(fā)展方向，總站會(huì)需要針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r，幫你具體分析具體制定。

五、不用擔(dān)心盈利模式問(wèn)題

裝修第一網(wǎng)現(xiàn)已集合了家居網(wǎng)三種成功的盈利模式：廣告、裝修招標(biāo)、建材團(tuán)購(gòu)。雖然盈利模式不是一成不變的，但無(wú)論如何變，盈利都不成問(wèn)題。加盟裝修第一網(wǎng)前期投入極少，收入見(jiàn)效很快，總部會(huì)對(duì)新加盟分站進(jìn)行大力支持。具體的賺錢秘訣，還是不宜公開(kāi)喲。

加盟裝修第一網(wǎng)的好處還不止這些??裝修第一網(wǎng)是一個(gè)非常大的舞臺(tái)，每一位加盟者都是這個(gè)舞臺(tái)上的主演。如果你有家居行業(yè)和家居網(wǎng)站的從業(yè)經(jīng)歷，或者有家居行的人脈資源，或者有自己的團(tuán)隊(duì)，那么你離成功就更近一步。

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當(dāng)然，你要想成功，還必須拿出破釜沉舟的勇氣，勇往直前，創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有回頭路，沒(méi)有備胎。有句名言說(shuō)的好：要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單向前沖。話俗理不俗，行動(dòng)，才有改變的可能。成功是屬于少數(shù)人的，千萬(wàn)不要是：晚上想走千條路，早上起來(lái)走原路。

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第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)演講稿

路在腳下延伸創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友：大家好！十分感謝團(tuán)省委對(duì)我的肯定，在此，我就這么多年來(lái)由最初的打工仔逐漸成長(zhǎng)為農(nóng)民企業(yè)家，與大家一起分享我個(gè)人成功的經(jīng)歷。說(shuō)實(shí)在的，我沒(méi)有創(chuàng)業(yè)傳奇故事可講，也沒(méi)有什么經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得探討。在當(dāng)?shù)兀胁簧倥笥?、同學(xué)經(jīng)常問(wèn)起，你怎么能由普通的農(nóng)民成為突出的企業(yè)管理者，由平常的“打工仔”到優(yōu)秀的“企業(yè)家”？在他們眼里，像我這樣土生土長(zhǎng)的農(nóng)民能有如此成就算是了不得了。但我告訴他們，也就是今天我想要說(shuō)的體會(huì)：人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)首先要大膽、吃苦耐勞、敢闖、敢拼、創(chuàng)新，就會(huì)開(kāi)辟出一片屬于自己燦爛的天地。首先要大膽、吃苦耐勞。我是東峰鎮(zhèn)湍下村蓮花坪小村莊中一個(gè)農(nóng)民的兒子。1987年高中畢業(yè)后，與所有走出校門，融入社會(huì)的年青人一樣，懷揣夢(mèng)想。所幸的是，我沒(méi)有回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，而成了家門口一家中外合資企業(yè)——“金峰竹業(yè)有限公司”的員工，從事機(jī)修工作?！俺跎俨慌禄ⅰ?，工作中我抓緊任何學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，一心鉆研技術(shù)。在“金峰”務(wù)工期間，曾因生產(chǎn)流水線管理技術(shù)跟不上，造成生產(chǎn)規(guī)模無(wú)法擴(kuò)張，為此公司聘請(qǐng)臺(tái)灣一企業(yè)3位技術(shù)骨干前來(lái)指導(dǎo)，由于他們分別負(fù)責(zé)流水線各個(gè)不同環(huán)節(jié)，為了學(xué)到流水線全套技術(shù)，我整天跟著3位師傅學(xué)技術(shù)、作記錄、查資料，在他們進(jìn)廠指導(dǎo)的7天時(shí)間里，我沒(méi)有睡過(guò)一夜安穩(wěn)覺(jué)。

第五篇：網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享

每一個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，也有自已的追求和選擇，年經(jīng)的時(shí)候都曾迷茫網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享 過(guò)，無(wú)助過(guò)，總有一種找不到方向的感覺(jué)，也沒(méi)有自己的目標(biāo)，只是漫無(wú)目的的工作著生活著，為了工作而工作，到頭來(lái)確是一場(chǎng)空，而我之前也是一樣，不過(guò)現(xiàn)在正在改變，覺(jué)得剛開(kāi)始可以一無(wú)所有，但唯獨(dú)不能沒(méi)有獨(dú)特的思想目標(biāo)和雄心，更不能人云亦云的生活著，后來(lái)通過(guò)反復(fù)不斷的優(yōu)化自己的思想和目標(biāo)，才找到了屬于自己的發(fā)展方向，說(shuō)到這里還是先簡(jiǎn)單的自我介紹一下吧：來(lái)自湖北。十堰（仙山，秀水，汽車城），即：武當(dāng)山、丹江水，東風(fēng)汽車，享譽(yù)：亞洲天池，世界水都，中國(guó)卡車之都，聞名中外的世界仙山及武術(shù)發(fā)源地之一等等，指的正是我的家鄉(xiāng)！

自小所居的家境不是很理想，所以很早就已步了社會(huì)參加了工作，喜歡好學(xué)，尤其是自己所喜歡做的事情，初入社會(huì)的堅(jiān)幸只有自己最清楚了，經(jīng)歷了很多的挫折和困難，后來(lái)也就慢慢地習(xí)慣了，再也無(wú)所謂懼，練就了一種‘兵來(lái)將擋，水來(lái)土淹’的心態(tài)，人越是再最低谷的時(shí)候就越是想努力改變自己，總想著有一天自己也要像那些老板一樣風(fēng)光，就決定四處闖蕩，通過(guò)打工來(lái)改變現(xiàn)實(shí)處境，先是進(jìn)了家工廠，沒(méi)想到一干就是好幾年，感覺(jué)也沒(méi)什到起色，發(fā)現(xiàn)這些并不是自己想要的生活，覺(jué)得什么也沒(méi)學(xué)到，就輾轉(zhuǎn)做了業(yè)務(wù)銷售工作，在這期間雖然沒(méi)有賺到很多錢，但是學(xué)到了很多一生中從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)，感覺(jué)彼有收獲，直到金融危機(jī)后才不得已結(jié)束了這個(gè)行業(yè)的工作，開(kāi)始了新的工作領(lǐng)域，也就是后來(lái)現(xiàn)在的這份工作！

來(lái)這里的時(shí)候基本上思想目標(biāo)都是比較明確的，也是帶著希望和夢(mèng)想而來(lái)的，因?yàn)閭鹘y(tǒng)零售業(yè)和電子商務(wù)是非常接近的，起步低、易上手，也有互補(bǔ)性的作用，感覺(jué)這才是我想要的追求的，利用平時(shí)所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，很快就用業(yè)余時(shí)間研究了電子商務(wù)，啟動(dòng)了我的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)征程，開(kāi)啟了電商生意之門，同時(shí)也讓我看到到了未來(lái)和希望！

創(chuàng)業(yè)的過(guò)呈中起初是比較堅(jiān)辛的，更何況現(xiàn)在的電子商務(wù)竟?fàn)幍靡踩找娉尸F(xiàn)出白熱化狀態(tài)，而要想在這個(gè)領(lǐng)域占有一席之地也并非容易，要深知，拼得就是智慧，比得就是專業(yè)和實(shí)力，要想有所突破，就必須找到一個(gè)能夠快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)才能促使自已的成長(zhǎng)，而很快這個(gè)平臺(tái)已順理成章的找到了，并且也在循環(huán)應(yīng)用！

從深入了解認(rèn)知電子商務(wù)到加以應(yīng)用，經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間，想要做為生意人‘賣家，就得先體驗(yàn)下消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)的感受，這是必須要經(jīng)歷的事情，就這樣先從網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始入手，偶爾也會(huì)幫同事或朋友在網(wǎng)上代購(gòu)一些商品，很快有了體驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)同行的不足之處就銘記于心，決定日后自己在這方面就要有所改變和調(diào)整，先模仿，后超越，正是目前國(guó)內(nèi)很多那些成功商人通用的做法，不久后就開(kāi)始了網(wǎng)上開(kāi)店，從辦理手續(xù)，商品采購(gòu)，開(kāi)店考試，發(fā)布商品，店鋪裝修，管理商品上架，物流發(fā)貨，再到宣傳推廣等等，這些繁鎖的工作，統(tǒng)統(tǒng)都由自己一人搞定，感覺(jué)這些已經(jīng)夠多了，其實(shí)這些還只是開(kāi)始，更加漫長(zhǎng)的是推廣工作，每當(dāng)夜深人靜的時(shí)候還在電腦前不停的敲打著鍵盤，忙碌著日常的工作，就這樣日子一天天的過(guò)去了，在此期間也遇到過(guò)很多的困難和迷茫，但是依然堅(jiān)持著前行，從未放棄過(guò)，總想通過(guò)自己的努力再獲得一份收獲，很多天過(guò)去了店里卻無(wú)人問(wèn)津，時(shí)而會(huì)感到有些讓人失望！

功夫不負(fù)有心人，有付出就有回報(bào)，后來(lái)也正好驗(yàn)證了那句話，直到有一

天打開(kāi)電腦一看，意外驚喜的發(fā)現(xiàn)期待一久的生意終于上門來(lái)了，清析的可以看到顧客已下的訂單并且已付款，正期待著收貨呢，簡(jiǎn)值不敢相信自己的眼睛，又感覺(jué)是否看錯(cuò)，事實(shí)就是如此，而且是真的出單了，然后就勿忙的按照顧客的要求快速的發(fā)了貨，但是在此也要注意很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，發(fā)貨前還要仔細(xì)核對(duì)訂單和檢查商品質(zhì)量，不得有任何差錯(cuò)，減少日后退貨所帶來(lái)的不必要的麻煩，尤其是商品包裝一定要精美大方，結(jié)實(shí)，運(yùn)輸途中才不易出問(wèn)題，因?yàn)樯唐钒b的好壞，到了顧客手中給人的第一感觀會(huì)直接影響人的視覺(jué)，這也是我之前在網(wǎng)購(gòu)時(shí)所體會(huì)到的，也決定著日后顧客是否還會(huì)繼續(xù)光顧本店，成交后的那種喜悅和激動(dòng)的心情只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)得到，不知不覺(jué)間就這樣成就了我人生中的第一筆生意，雖然利潤(rùn)微薄，但是還是很開(kāi)心，至少這些是自己通過(guò)業(yè)余時(shí)間努力付出后所得到的收益，而不再是那份單一的工資，也就更加能夠提升自已的人生價(jià)值！邁出了第一步后很快就步入了正常的軌道，接二連三地生意也就慢慢的活躍起來(lái)了，有時(shí)遇到顧客在購(gòu)買后所出現(xiàn)的不滿也能及時(shí)的去處理問(wèn)題，做好售后服務(wù)工作才是根本，因?yàn)轭櫩唾I的并不是單一的廉價(jià)商品，更重要的是能夠?yàn)轭櫩图皶r(shí)解決問(wèn)題的能力，也是所謂服務(wù)包裝的核心！

盡管偶爾沒(méi)生意也會(huì)借此空閑時(shí)間給自己充電加油，去學(xué)習(xí)一些新的營(yíng)銷知識(shí)，更新一下舊的營(yíng)銷觀念，以便備用，有利于為一下步做好準(zhǔn)備，通過(guò)總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)比打工賺錢更重要，因?yàn)槟壳澳屈c(diǎn)微不足道的工薪在現(xiàn)今這個(gè)比高鐵還快的物價(jià)上漲時(shí)代，根本不中用，很快就會(huì)所剩無(wú)幾，只有所積累到的經(jīng)驗(yàn)才是價(jià)值的所在，它的潛在也是自己一種無(wú)型的財(cái)富！

創(chuàng)業(yè)的路途還很漫長(zhǎng)，前方還有很多的未知等待著我們?nèi)ヌ剿靼l(fā)現(xiàn)，今天的生活也是五年前的奮斗，而十年后想要過(guò)得生活可能正是今天所努力的成果！

經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程往往是失敗教訓(xùn)后來(lái)得更為深刻，我們年輕，所在不怕失敗，敢于嘗試和勇于創(chuàng)新，我們樂(lè)觀，所以不怕失落，而悲觀的情緒是不容存在的，精神富有，思想樂(lè)觀，信心充足，擁有堅(jiān)定的恒心才是我們作為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)，想信通過(guò)努力學(xué)習(xí)來(lái)改變自己，有可能達(dá)到理想的彼岸！

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——九洲商盟