第一篇：IT創(chuàng)業(yè)前要深思的十大問題

投資人考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)時(shí)，最想知道的是“創(chuàng)業(yè)邏輯”。所謂邏輯就是你怎樣思考問題，以下幾方面內(nèi)容可供創(chuàng)業(yè)者參考。

１、企業(yè)定位

投資人總是首先試圖從創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書中獲得創(chuàng)業(yè)者對(duì)于企業(yè)的定位，進(jìn)一步說(shuō)就是創(chuàng)業(yè)者得有與眾不同的定位。

２、執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計(jì)劃的機(jī)會(huì)。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃不會(huì)超過(guò)20頁(yè)，執(zhí)行摘要不超過(guò)300字。

３、正當(dāng)性

要解釋為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來(lái)做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。擁有知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)者通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就去解決問題，而往往沒有很好地診斷問題。

４、創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)業(yè)者不可以為自己準(zhǔn)備“救生艇”。投資人要看創(chuàng)業(yè)者的風(fēng)險(xiǎn)是什么，創(chuàng)業(yè)者將為企業(yè)投入多少時(shí)間、多少資源、多少金錢，是否愿意為創(chuàng)業(yè)放棄已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比創(chuàng)業(yè)者更大的風(fēng)險(xiǎn)。

５、企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營(yíng)模式說(shuō)明

這需要將好的構(gòu)想妥善包裝。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為企業(yè)描繪一個(gè)清楚的遠(yuǎn)景，讓投資人能有所期待。

６產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

這要求創(chuàng)業(yè)者既能說(shuō)明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心技術(shù)問題全面透露，讓投資者感到有新意、有市場(chǎng)即可。

７、最想要解決什么問題

要解決問題而不是制造問題。因?yàn)橥顿Y人對(duì)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域可能會(huì)很陌生，投資人可能會(huì)認(rèn)為不需要太大的成本就能達(dá)到同樣的效果。創(chuàng)業(yè)者要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過(guò)度設(shè)計(jì)。

８、顧客在哪里

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，企業(yè)如何以好的產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)顧客，要讓顧客體驗(yàn)到價(jià)格

以外不可替代的價(jià)值。

９、競(jìng)爭(zhēng)者在哪里

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)所不在。告訴投資人競(jìng)爭(zhēng)者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險(xiǎn)是什么。同時(shí)，要說(shuō)明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。

１０、市場(chǎng)前景

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有一個(gè)快速成長(zhǎng)的規(guī)劃，應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)獲得多大的市場(chǎng)占有率，投資人才有機(jī)會(huì)因投資得到回報(bào)。創(chuàng)業(yè)者還要證實(shí)此推論的可行性

第二篇：創(chuàng)業(yè)前要考慮的問題(少走彎路)[推薦]

創(chuàng)業(yè)前要考慮的問題(少走彎路)要想成為個(gè)人“起業(yè)家”,首先得有辦公用的桌子和筆.具體干事業(yè)時(shí),就不那么簡(jiǎn)單了.比 如說(shuō),辦公室里還少不了計(jì)算機(jī),復(fù)印機(jī),傳真機(jī)等等.假如你只想到這些,就會(huì)把資金放 到腦后,而沒有籌措資金的方法,就只有甘當(dāng)工薪階層了,所以,創(chuàng)業(yè)必須有計(jì)劃,有籌措 資金的知識(shí)以及與貸款部門打交道的經(jīng)驗(yàn).有了這些條件,下面的問題就是如何起步了.第 1 條:Plan(計(jì)劃)→Do(行動(dòng))→Check(檢驗(yàn))以上 3 點(diǎn)是美國(guó)經(jīng)營(yíng)學(xué)家常掛在嘴 邊的“口頭禪”.當(dāng)你獨(dú)立開業(yè)時(shí),這 3 點(diǎn)比其它任何事情,步驟都更為重要.千萬(wàn)別小看它 們,否則你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就難以實(shí)現(xiàn).一定要按這 3 點(diǎn)要求認(rèn)真去做.第 2 條: :System(機(jī)制)→Behavior(行動(dòng))→Assets(資產(chǎn))請(qǐng)你按專家的上述要求 去做.如果你要?jiǎng)?chuàng)辦自己的企業(yè),而對(duì)這行業(yè)企業(yè)的機(jī)制缺乏深入了解,那么,你以后的行 動(dòng),努力都可能是無(wú)意義的,因而也不可能獲得資產(chǎn).第 3 條:對(duì)你而言,財(cái)產(chǎn)意味著什么? 通過(guò)對(duì)這個(gè)問題的回答,可以判斷出你的經(jīng)營(yíng)意識(shí).創(chuàng)業(yè)時(shí),首先,最重要的是本錢.本錢是什么? 企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源,一般人們認(rèn)為它包括:人,財(cái),物,信息.創(chuàng)業(yè)時(shí)的資源也是這 4 種.創(chuàng)業(yè)時(shí)的這幾種資源,你會(huì)首選什么呢? 凡事錢當(dāng)先.創(chuàng)辦企業(yè)首先需要錢.這樣回答的人是沒有經(jīng)營(yíng)常識(shí)的.開創(chuàng)事業(yè), 本錢首先是人: 對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),是你的父母, 兄弟姐妹,是你的親戚, 朋友,是那些與你志趣相投的人,理解你的人,生意上相往來(lái)的人,還有你自己.圍繞著你 的這些人事關(guān)系,就是你創(chuàng)業(yè)的本錢.這是你創(chuàng)業(yè)時(shí)所必須的最基本的財(cái)富.你自身的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),對(duì)你個(gè)人創(chuàng)業(yè)都會(huì)有很大影響.第 4 條:你應(yīng)該選擇哪一種事業(yè)? 過(guò)去經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)候,企業(yè)從只注重規(guī)模效益,追求市場(chǎng)份額第一,向多元化,多品種 經(jīng)營(yíng)方向轉(zhuǎn)移.有的企業(yè)甚至調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),生產(chǎn)完全不同種類的產(chǎn)品,在日本,就曾有過(guò) 巨型鋼鐵廠用停工的煉鋼爐載培食用菌的事.最后,這個(gè)“創(chuàng)舉”失敗了.現(xiàn)在,在產(chǎn)業(yè)界, 越來(lái)越多的企業(yè)家們認(rèn)識(shí)到“重操舊業(yè)”的必要性,要“回歸本行”,不再涉足那些陌生的行當(dāng).這種教訓(xùn)也同樣適用于野心勃勃,夢(mèng)想創(chuàng)辦自己企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者.創(chuàng)業(yè),也要有效地運(yùn)用你以往的工作經(jīng)驗(yàn).同時(shí)要樹立起信譽(yù),需要取得相應(yīng)的資格.如果你想以聯(lián)鎖店的形式開創(chuàng)自己的事業(yè),你需要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練.比如,在其它 聯(lián)鎖店做一段臨時(shí)工,積累相應(yīng)經(jīng)驗(yàn)是相當(dāng)重要的.第 5 條:你所選定的事業(yè)前景如何? 你一定要選擇你有經(jīng)驗(yàn)的和你所喜愛的工作.但同時(shí),你必須注意:你所選擇的事業(yè)本身必須有發(fā)展前途,前景可觀.如果你所選擇 的業(yè)種本身效益不佳,你就需要重新研究確定想進(jìn)入的行業(yè).在前

景不妙的行業(yè)內(nèi),你很難 成功.即使是你所熟悉的行業(yè), 你是否有獨(dú)到見地?你是否發(fā)現(xiàn)了別人尚未看到的商機(jī)……這 對(duì)你的成功十分重要.不管怎么說(shuō),總有例外的情況.如果你不期然涉足你陌生的行業(yè),即 使開頭挺順利,假使你平常沒有對(duì)各種意外性有所準(zhǔn)備的話,你也會(huì)膩歪這行,事業(yè)也不可 能發(fā)展壯大.遺傳學(xué)告訴我們:個(gè)體的變異是在正常的系統(tǒng)不斷的循環(huán)往復(fù)中產(chǎn)生的.好的企業(yè),好 的產(chǎn)品也決非一蹴而就,它只能在企業(yè)的不斷發(fā)展完善中產(chǎn)生.第 6 條:你認(rèn)為你要?jiǎng)?chuàng)辦的企業(yè),規(guī)模應(yīng)該有多大? 現(xiàn)今企業(yè)中正興盛裁員的浪潮.裁員,是經(jīng)營(yíng)者無(wú)能有表現(xiàn).企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣,因而要

用裁員的辦法,削減人工以擺脫困境.話雖如此,說(shuō)實(shí)在的,對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),人事費(fèi)用負(fù)擔(dān) 確實(shí)很沉重.你所創(chuàng)辦的企業(yè), 規(guī)模多大合適?這要考慮你辦的企業(yè)是個(gè)人的, 是一般的公司還是大 型公司.一般來(lái)說(shuō),從對(duì)個(gè)信譽(yù)看,大型公司是最好的.當(dāng)然,公司規(guī)模越大,需要的資金, 職員越多.如果你要?jiǎng)?chuàng)辦的是個(gè)人企業(yè),就不需要什么法定資本,創(chuàng)辦費(fèi)用也微乎其微.況且,創(chuàng) 辦這種企業(yè)也不需要什么人事費(fèi)用.對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),這可以算是最好的,最簡(jiǎn)便的一種 方式了.如上所述,創(chuàng)辦個(gè)創(chuàng)業(yè),最重要的是不幾借助任何人的幫助,完全靠自己,靠自己的能 力,靠自己責(zé)任自己負(fù)的原則.成功,是個(gè)人的業(yè)績(jī);失敗,也只是你自己的事,不會(huì)給其 他人添麻煩.個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,只有朝著成功全力以赴,才能品嘗到個(gè)人創(chuàng)業(yè)的妙處.想創(chuàng)業(yè)的朋友們多看看,這樣就少走彎路,有更好的經(jīng)驗(yàn)之談?wù)埩粞?

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前：為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?。?/p>

在決定創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們最好問問自己：你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?創(chuàng)業(yè)的原因很多，促使人們創(chuàng)業(yè)的原因也很多，首先我們要明確自己創(chuàng)業(yè)的原因和目的，才能找到創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力和目的。創(chuàng)業(yè)的話題很大，為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)呢?

1、沖動(dòng)創(chuàng)業(yè)：工作了很長(zhǎng)時(shí)間(可能是1年，也可能是10年)長(zhǎng)期受領(lǐng)導(dǎo)鄙視，經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)竊取勞動(dòng)果實(shí)，看領(lǐng)導(dǎo)總是不順眼，覺得領(lǐng)導(dǎo)能力極差，自己要是做這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一定能夠做的比他好，這種人的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，每天都在有，在不斷的積累，積累到一定程度，開始爆發(fā)，開始創(chuàng)業(yè)，這個(gè)類型的童鞋，創(chuàng)業(yè)的目的很單純，就是為了證明給自己的領(lǐng)導(dǎo)看，自己的能力比他強(qiáng)。不過(guò)說(shuō)回來(lái)，我個(gè)人覺得，這種創(chuàng)業(yè)者，失敗的較多。

2、慣性創(chuàng)業(yè)：天生就是創(chuàng)業(yè)者，受家庭環(huán)境(家里有開公司的家長(zhǎng)或親戚)，受身邊的朋友人的朋友。這類人群并不是大學(xué)畢業(yè)埋頭苦干就開始創(chuàng)業(yè)，大部分在大學(xué)，甚至初中就開始了創(chuàng)業(yè)的道路，這里說(shuō)的創(chuàng)業(yè)不一定都是做高科技哈。什么開個(gè)小賣部也是創(chuàng)業(yè)。這部分人已經(jīng)習(xí)慣了創(chuàng)業(yè)，不愿意束縛，所以不愿意天天朝九晚五的去上班，也是他創(chuàng)業(yè)的目的。比如說(shuō)家里開了個(gè)眼鏡店，一直做得比較好，然后自己開一個(gè)分店。

3、夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)：受創(chuàng)業(yè)環(huán)境的影響，社會(huì)的環(huán)境影響，也是很多創(chuàng)業(yè)的原因，前幾年的馬云的創(chuàng)業(yè)歷程、神馬史玉柱，神馬新東方的創(chuàng)業(yè)神話，讓一部分人，有了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，覺得自己也可以，所以電視臺(tái)開始出現(xiàn)什么《贏在中國(guó)》等一系列的節(jié)目，影響了一大批朋友，不管有沒有資源，整一個(gè)項(xiàng)目，是很多大學(xué)生畢業(yè)的目標(biāo)。他們的目的很神圣，就是想成為下一個(gè)馬云。

4、經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)：受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是神馬呢，就是神馬暴富，發(fā)財(cái)成功的環(huán)境，在過(guò)去的兩年，很多家互聯(lián)網(wǎng)公司去了美國(guó)ipo，獲得了巨大的匯報(bào)，這使得一大批中高層的管理人員，有了ipo自己公司的想法，所以開始紛紛辭職創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)一定能夠成功創(chuàng)造下一個(gè)股市神話。

5、條件創(chuàng)業(yè)：受投資環(huán)境的影響，李開復(fù)老師的創(chuàng)新工場(chǎng)，得到了很多創(chuàng)業(yè)者的追捧，很多人沒有資金，沒有資源，也開始考慮創(chuàng)業(yè)了，認(rèn)為一個(gè)idea就能獲得投資。

6、被迫創(chuàng)業(yè)：受家庭條件影響，比如急缺錢，走頭無(wú)路，已經(jīng)將風(fēng)險(xiǎn)置之度外，創(chuàng)業(yè)是自己獲得最終現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)問題的最直接的方式，很多人就冒死一試了。這也是很多窮創(chuàng)業(yè)者，成功后淚流滿面的原因。

7、成熟創(chuàng)業(yè)：有了夢(mèng)想，條件一直沒有成熟，資源一直沒有合適，在不斷的為自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想積攢，積攢到了可以創(chuàng)業(yè)的階段，面臨事情的時(shí)候可以游刃有余。比如很多電玩店主，他們從小就有一個(gè)夢(mèng)想，然后等到一個(gè)機(jī)會(huì)終于可以實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想了。

結(jié)束語(yǔ);

為了響應(yīng)中央關(guān)于“全民創(chuàng)業(yè)”、“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的方針政策和國(guó)務(wù)院及全國(guó)各級(jí)政府關(guān)于大力鼓勵(lì)與幫助大家特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的指示精神，大力幫助更多的人員特別是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并成功致富，同時(shí)帶動(dòng)一批人員（特別是大學(xué)生）就業(yè)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)扶助中心會(huì)同武漢成功創(chuàng)富傳媒發(fā)展有限公司及中國(guó)創(chuàng)富指南網(wǎng)站聯(lián)合推出此項(xiàng)“集中幫扶創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”計(jì)劃。目前已運(yùn)作四年，擁有成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，主要為項(xiàng)目方（連鎖加盟、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品招商等）提供與創(chuàng)業(yè)者的在線展示、交流，并為創(chuàng)業(yè)者提供專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、服務(wù)。目前長(zhǎng)期服務(wù)廣告客戶百余家，服務(wù)創(chuàng)業(yè)者近十萬(wàn)名。

第四篇：合作要深思慎行

合作要慎思慎行

隨著素質(zhì)教育的深入開展，教育工作者都在努力創(chuàng)建一種全新的教學(xué)模式以培養(yǎng)全面發(fā)展的高素質(zhì)后備人才。新課程積極倡導(dǎo)一種自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，其中以小組合作為代表的合作學(xué)習(xí)被教師們廣泛采用。人人參與，組織互動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)合作，常常有思維碰撞火花閃現(xiàn)的課堂，能切實(shí)給人以享受和啟迪?？稍趯?shí)際教學(xué)中，有些教師卻僵化地理解合作學(xué)習(xí)，片面地追求小組學(xué)習(xí)的形式。課堂教學(xué)中小組合作往往存在注重形式，忽視實(shí)質(zhì)，低能無(wú)效的現(xiàn)象，結(jié)果就撞入了無(wú)效合作的“雷區(qū)”。

因而我們教育工作者，要有一雙火眼金睛，善于洞察無(wú)效合作的隱患。

一、忽略價(jià)值，舍近求遠(yuǎn)。

合作學(xué)習(xí)是一種有系統(tǒng)、有結(jié)構(gòu)的教學(xué)策略。教師在選擇這一教學(xué)方式時(shí)，應(yīng)做好了慎重的考慮，是出于優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的考慮。首先應(yīng)該考慮學(xué)生完成這一學(xué)習(xí)內(nèi)容時(shí)需不需要?jiǎng)e人的參與？如果通過(guò)其他簡(jiǎn)便的學(xué)習(xí)方式便能達(dá)到同樣或更好的學(xué)習(xí)效果，那么就沒有合作的必要了。同樣可以達(dá)到目的，為何要去“舍近求遠(yuǎn)”呢？所以教師要選擇一些相對(duì)比較有價(jià)值的學(xué)習(xí)內(nèi)容作為合作學(xué)習(xí)的內(nèi)容，以此來(lái)保證確實(shí)需合作學(xué)習(xí)，提升學(xué)生的合作興趣，通過(guò)合作去達(dá)到一種最好的教學(xué)效果。

如：教學(xué)《早》這篇課文時(shí)，教師讓學(xué)生分小組去讀課文，然后再小組討論：“早”這篇課文中主要寫的是誰(shuí)？主要講了一件什么事？結(jié)果學(xué)生開始讀課文，有的讀一點(diǎn)，有的甚至沒讀，就笑瞇瞇地湊到一起?？瓷先ゴ鸢刚业囊矇蚩?。其實(shí)是因?yàn)榻處熯x了一個(gè)沒有價(jià)值的問題讓學(xué)生討論。這個(gè)問題根本用不著學(xué)生大張旗鼓地討論，孩子只要瞄一眼就知道了。這樣時(shí)間耽誤了，卻無(wú)一點(diǎn)效果。這樣的課堂，氣氛似乎很活躍，卻不能鍛煉學(xué)生的思維能力。在我們的語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，合作學(xué)習(xí)的設(shè)計(jì)是要能激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)性，明確目標(biāo)，攻

破難點(diǎn)，高效率地完成本課任務(wù)，能切實(shí)完成了合作。

二、過(guò)度超越，不顧根本。

新課標(biāo)提倡語(yǔ)文教學(xué)要立足教材，又要超越教材。超越教材就是基于教材，但不囿于教材，就是“用教材教，而不是教教材”，其過(guò)程是引領(lǐng)學(xué)生科學(xué)地補(bǔ)充教材，準(zhǔn)確地加工教材，讓教材成為學(xué)生積極發(fā)展的廣闊天地。但不少課堂教學(xué)卻忽視了對(duì)文本的閱讀理解，過(guò)早過(guò)多補(bǔ)充內(nèi)容，海闊天空，說(shuō)長(zhǎng)道短，越過(guò)了語(yǔ)文教學(xué)的“度”。有很多這樣的課堂，學(xué)生活動(dòng)的樣式很多，熱鬧非凡，課堂上既有自主學(xué)習(xí)，又有合作討論??課堂教學(xué)像擺滿漢全席似的“一盤盤一碟碟”往上端，可學(xué)生讀書的時(shí)間就不多了，思考感悟的時(shí)間也沒有了，對(duì)語(yǔ)言文字的理解、品味、運(yùn)用的時(shí)間更被擠掉了。語(yǔ)文姓“語(yǔ)”名“文”，課堂教學(xué)理應(yīng)立足語(yǔ)文學(xué)科的“本”，學(xué)語(yǔ)文，用語(yǔ)文。我們雖也強(qiáng)調(diào)語(yǔ)文課程的“開放”，強(qiáng)調(diào)“拓展”，強(qiáng)調(diào)“延伸”，但必須立足于語(yǔ)文根本，不能只圖表面的熱鬧，那只能是“浮光一現(xiàn)”，“海市蜃樓”。

三、隨意的“拉郎配”促成高級(jí)木偶道具。

有時(shí)，教學(xué)過(guò)程中學(xué)生合作學(xué)習(xí)的時(shí)間、空間、心理準(zhǔn)備均不充分。只要教師覺得該合作學(xué)習(xí)了，即使學(xué)生思想再怎么沒進(jìn)入狀態(tài)，也得迅速加入合作學(xué)習(xí)小組；待教師覺得該匯報(bào)學(xué)習(xí)成果了，即使學(xué)生思想交鋒進(jìn)行得再怎么激烈，合作學(xué)習(xí)也必須“戛然而止”。教師指揮若定，學(xué)生盲目聽從，如一個(gè)個(gè)活的“木偶道具”。合作學(xué)習(xí)成了變相的“拉郎配，”成了教師落實(shí)新課標(biāo)的一種裝飾性教學(xué)行為，蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，僅流于一種形式。

如：有位教師在教學(xué)《半截蠟燭》這篇課文時(shí)，組織了三次合作學(xué)習(xí)活動(dòng)：第一次，小組一起讀課文，再談讀后感；第二次重點(diǎn)理解伯諾德夫人母子二人從容對(duì)敵部分，要求學(xué)生討論：“你認(rèn)為伯諾德夫人、杰克、杰奎琳是個(gè)怎樣的人？從哪看出來(lái)的？”第三次，“你是伯諾德夫人、杰克、杰奎琳”應(yīng)該怎么做？

這三次合作，學(xué)生很機(jī)械地聽從教師的指令，無(wú)效率可言。其實(shí)，只有第二次合作才有合作的必要，整個(gè)合作學(xué)習(xí)，僅追求了外在，而失去了內(nèi)在，學(xué)生成了名副其實(shí)的“木偶道具”。實(shí)在應(yīng)引起我們這些身為教育工作者的反思。

四、各自為營(yíng)，一盤散沙。

教學(xué)時(shí)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)這樣的教學(xué)場(chǎng)景：教師要求“分組討論問題”時(shí)，小組中，有的學(xué)生按教師的要求發(fā)表自己的看法，但往往各自為政，你說(shuō)你的，我說(shuō)我的，還有的學(xué)生干脆利用這個(gè)機(jī)會(huì)在說(shuō)閑話。這樣，無(wú)明確的團(tuán)體目標(biāo)指引，教師采用這種學(xué)習(xí)方式，其出發(fā)點(diǎn)和歸宿是完成以教師為中心的教學(xué)設(shè)計(jì)。這種小組討論就非真正意義上的小組合作學(xué)習(xí)了。

五、缺乏深度，無(wú)獨(dú)特的個(gè)體體驗(yàn)。

在學(xué)生還沒有充分理解、思考的情況下進(jìn)行小組合作，由于學(xué)生理解不夠深入，認(rèn)識(shí)也不夠深刻，討論后的結(jié)果也是膚淺的、片面的。

曾記得有一次教學(xué)《草船借箭》時(shí)，針對(duì)“借”這個(gè)字，學(xué)生質(zhì)疑：“文中箭明明是諸葛亮用計(jì)騙來(lái)的，怎么能叫“借”呢？應(yīng)該用“草船騙箭”，教師馬上組織學(xué)生辯論。其實(shí)，開始學(xué)生提的這個(gè)問題，應(yīng)該是教學(xué)中的一個(gè)閃光點(diǎn)，但遺憾的是教師過(guò)急于求成，學(xué)生對(duì)課文還沒深入了解的前提下，就要他們展開辯論。沒經(jīng)過(guò)個(gè)體充分的自主學(xué)習(xí)而匆忙展開的辯論如無(wú)源之水，所述見解無(wú)深度更無(wú)個(gè)體獨(dú)特的體驗(yàn)和創(chuàng)見。這不但解決不了問題，反而容易掩蓋了學(xué)生的困惑。教學(xué)浮光掠影，會(huì)滋生了學(xué)生敷衍了事的不良習(xí)慣。

六、冷眼旁觀，放任自流。

在學(xué)生進(jìn)行合作學(xué)習(xí)時(shí)，教師或退一旁耐心等待，或如蜻蜓點(diǎn)水般在各小組學(xué)習(xí)間游移。小組合作學(xué)習(xí)結(jié)束后，教師開始依次聽取各組的匯報(bào)，匯報(bào)完畢，課堂教學(xué)便宣告結(jié)束。合作學(xué)習(xí)，與教師的適時(shí)指導(dǎo)是分不開的。在合作學(xué)習(xí)的過(guò)程中，教師必須強(qiáng)化兩方面的指導(dǎo)：對(duì)學(xué)生進(jìn)行必要的合作技巧的指

導(dǎo)；在學(xué)生學(xué)習(xí)困難時(shí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)。

如在教學(xué)《天游峰的掃路人》時(shí)，教師讓小組分角色練讀，看哪個(gè)小組讀得最好。學(xué)生因?yàn)闋?zhēng)誰(shuí)讀“我”，誰(shuí)讀掃路人，誰(shuí)讀旁白而爭(zhēng)論不休，結(jié)果剛商量好，開始讀時(shí)，教師又叫小組匯報(bào)了。這樣；小組同學(xué)為扮演什么角色而耽誤了讀書感悟及交流體會(huì)的時(shí)間，這與教師平時(shí)缺乏指導(dǎo)，沒有形成一套角色朗讀的方法有關(guān)（如怎樣評(píng)價(jià)人物，品味語(yǔ)言，朗讀時(shí)交流評(píng)價(jià)為什么這樣讀等），這也與教師只重合作形式而沒有研究合作的內(nèi)涵有關(guān)。

七、教師評(píng)價(jià)，失全失策。

教師在小組匯報(bào)時(shí)，評(píng)價(jià)偏重于對(duì)學(xué)生個(gè)體的評(píng)價(jià)，忽略了學(xué)生所在小組集體的評(píng)價(jià)；偏重于小組學(xué)習(xí)結(jié)果的評(píng)價(jià)，忽略了學(xué)習(xí)過(guò)程和方法的評(píng)價(jià)。小組成員的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、參與程度等，教師在評(píng)價(jià)時(shí)很少涉及，尤其是很少關(guān)注性格內(nèi)向、少言語(yǔ)和基礎(chǔ)差的學(xué)生，這種不全面、不公正的評(píng)價(jià)極易挫傷學(xué)生參與合作的積極性、主動(dòng)性，不能發(fā)揮以評(píng)價(jià)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)發(fā)展的功能。

無(wú)效合作還有很多種形式，有的分組不科學(xué)，有的成了部分學(xué)生的避風(fēng)港，有的成了優(yōu)生展示才能的舞臺(tái)??而這些形式，均是對(duì)小組合作的片面理解，缺乏合作的實(shí)質(zhì)，因而，在平時(shí)的日常教學(xué)工作中，我們要盡量避免這些無(wú)效的小組合作，設(shè)法提高合作成效，如科學(xué)合理地組建合作小組，選擇恰當(dāng)?shù)暮献鲿r(shí)機(jī)，小組合作學(xué)習(xí)與學(xué)生自主探索有機(jī)結(jié)合，以小組的學(xué)習(xí)效果作為評(píng)價(jià)的依據(jù)、教師相機(jī)參與并作指導(dǎo)等等。

當(dāng)前，小組合作學(xué)習(xí)還是一種新的學(xué)習(xí)方式，在教學(xué)實(shí)踐的過(guò)程中一定會(huì)有多種問題在困擾著我們。身為一名教育工作者，必須始終保持著清醒的頭腦，必須認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，吃透新課標(biāo)，充分領(lǐng)會(huì)“自主、合作、探究”的本質(zhì)內(nèi)涵，為小組合作學(xué)習(xí)開辟更廣闊的天地，能為語(yǔ)文教學(xué)發(fā)揮更大的作用。

第五篇：創(chuàng)業(yè)十大秘密 創(chuàng)業(yè)前你了解了嗎？

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創(chuàng)業(yè)十大秘密 創(chuàng)業(yè)前你了解了嗎？

關(guān)于創(chuàng)業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒，并且會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會(huì)帶來(lái)?yè)]之不去的痛苦，讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。只有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成型后，痛苦可能才會(huì)稍微減輕一點(diǎn)。但是創(chuàng)業(yè)者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會(huì)就此結(jié)束。在痛苦的創(chuàng)業(yè)過(guò)程 中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解以下幾點(diǎn)內(nèi)容，以期可以讓創(chuàng)業(yè)之路輕松一些。

一、“優(yōu)秀的藝術(shù)家靠借鑒，偉大的藝術(shù)家靠‘竊取’”

先不要急于反對(duì)，聽我把話講完，不是所有偉大的創(chuàng)業(yè)理念都是原創(chuàng)的。推特(Twitter)可以說(shuō)是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經(jīng) 有人在臉譜(Facebook)上這樣做了，而且比這更早些，人們?cè)趫D片上加上說(shuō)明文字，可以看作是當(dāng)時(shí)的推文。問答網(wǎng)站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當(dāng)勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思了吧？如果你的創(chuàng)業(yè)想法、服務(wù)或產(chǎn)品并非完全獨(dú)創(chuàng)，這并非什么大問題。你的經(jīng)營(yíng)方式才是重點(diǎn)。

二、“目標(biāo)明確”

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法，但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該只關(guān)注其中一個(gè)。創(chuàng)業(yè)者不要像杰克？凱魯亞克(JackKerouac，美國(guó)“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意，并且不要輕易將注意力從一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個(gè)目標(biāo)。

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三、“地理位置至關(guān)重要”

地理位置不僅僅只對(duì)房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快了解公司的存在，那么公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè) 者經(jīng)營(yíng)的是一家戶外用品公司，那么將公司設(shè)立在田納西州就是自然而然的事。如果創(chuàng)業(yè)者希望能夠在行業(yè)中與大企業(yè)抗衡，那么就將公司設(shè)在這些大企業(yè)還無(wú)暇顧 及的某個(gè)小城內(nèi)。

四、“數(shù)字比文字更重要”

如果創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備花幾周的時(shí)間撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，那么我認(rèn)為這實(shí)在沒有必要。商業(yè)計(jì)劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實(shí)的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。計(jì)算出相關(guān)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內(nèi)容都會(huì)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化。所以，目前應(yīng)當(dāng)將注意力放在數(shù)據(jù)上。

五、“一步到位”

不要想著走捷徑。例如，不能因?yàn)楣べY低，就聘用沒有經(jīng)驗(yàn)的平面設(shè)計(jì)師。當(dāng)他們提交的平面設(shè)計(jì)一團(tuán)糟時(shí)，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費(fèi)掉的時(shí)間了。

六、“銷售額不是最重要的”

銷售額不等于現(xiàn)金流。在資金有限的情況下，現(xiàn)金流才是公司生存的必要條件。

七、“員工要不僅能工作，還要能創(chuàng)造價(jià)值”

初創(chuàng)公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠

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為公司創(chuàng)造附加值。最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)初期，有能力的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)在用人方面總考慮節(jié)約的。

八、“最麻煩的客戶是你最好的老師”

比起溢美之詞，客戶的抱怨和投訴總能夠讓創(chuàng)業(yè)者學(xué)到更多的東西。因?yàn)槟銊倓偲鸩?，你的很多朋友、家人和同事不愿意?duì)你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

九、“做商業(yè)計(jì)劃之前先做好生活規(guī)劃”

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將個(gè)人財(cái)務(wù)和公司財(cái)務(wù)劃分開來(lái)管理。在開始創(chuàng)業(yè)前，要先保證你的個(gè)人生活不會(huì)出現(xiàn)問題，否則你很難取得成功。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)貸款解決公司運(yùn)營(yíng)資金的需求。創(chuàng)業(yè)是為了生活得更好，而生活不是為了更好地創(chuàng)業(yè)。

十、“當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退”

最后，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)定好退出策略，可以選擇轉(zhuǎn)讓、出售公司或者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)者也一定要知道何時(shí)該進(jìn)，何時(shí)該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出于某些原因，每個(gè)人又都希望自己能夠通過(guò)努力做個(gè)有錢的人。創(chuàng)業(yè)可能會(huì)讓你整晚失眠，暫時(shí)感到非常痛苦，但是一旦公司業(yè)務(wù)發(fā)展有所起色，生活會(huì)因此變得更加幸福和成功。

以下內(nèi)容為繁體版 關(guān)於創(chuàng)業(yè)有一個(gè)小秘密，那就是：創(chuàng)業(yè)是件很痛苦的事兒，並且會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不得安寧。越是偉大的創(chuàng)業(yè)想法越是會(huì)帶來(lái)?yè)]之不去的痛苦，讓創(chuàng)業(yè)者徹夜難眠。隻有在創(chuàng)業(yè)思路逐漸明朗成男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v

型後，痛苦可能才會(huì)稍微減輕一點(diǎn)。但是創(chuàng)業(yè)者所要承受的困擾，付出的汗水甚至流下的淚水卻不會(huì)就此結(jié)束。在痛苦的創(chuàng)業(yè)過(guò)程 中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該瞭解以下幾點(diǎn)內(nèi)容，以期可以讓創(chuàng)業(yè)之路輕松一些。

一、“優(yōu)秀的藝術(shù)傢靠借鑒，偉大的藝術(shù)傢靠‘竊取’”

先不要急於反對(duì)，聽我把話講完，不是所有偉大的創(chuàng)業(yè)理念都是原創(chuàng)的。推特(Twitter)可以說(shuō)是微博的一種，但在推特成立之前，很早就已經(jīng) 有人在臉譜(Facebook)上這樣做瞭，而且比這更早些，人們?cè)趫D片上加上說(shuō)明文字，可以看作是當(dāng)時(shí)的推文。問答網(wǎng)站Quora是一種新形式的論壇。百事可樂是另一種的可口可樂。溫迪快餐(Wendy’s)是新版本的麥當(dāng)勞。iPod就是新款的mp3播放器。明白我的意思瞭吧？如果你的創(chuàng)業(yè)想法、服務(wù)或產(chǎn)品並非完全獨(dú)創(chuàng)，這並非什麼大問題。你的經(jīng)營(yíng)方式才是重點(diǎn)。

二、“目標(biāo)明確”

很多年輕的創(chuàng)業(yè)者可能有10個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)想法，但是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該隻關(guān)註其中一個(gè)。創(chuàng)業(yè)者不要像傑克？凱魯亞克(JackKerouac，美國(guó)“垮掉的一代”的代表人物)的作品風(fēng)格一樣隨意，並且不要輕易將註意力從一個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)向另一個(gè)目標(biāo)。

三、“地理位置至關(guān)重要”

地理位置不僅僅隻對(duì)房地產(chǎn)重要。如果創(chuàng)業(yè)者希望目標(biāo)客戶能夠很快瞭解公司的存在，那麼公司的地理位置就要選擇在與客戶群相關(guān)的區(qū)域內(nèi)。如果創(chuàng)業(yè) 者經(jīng)營(yíng)的是一傢戶外用品公司，那麼將公司設(shè)立

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四、“數(shù)字比文字更重要”

如果創(chuàng)業(yè)者正準(zhǔn)備花幾周的時(shí)間撰寫一份商業(yè)計(jì)劃書，那麼我認(rèn)為這實(shí)在沒有必要。商業(yè)計(jì)劃更應(yīng)該是一份數(shù)據(jù)詳實(shí)的表格，而不是一份由文字堆砌的文 稿。計(jì)算出相關(guān)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，遠(yuǎn)比陳述你將如何利用社交媒體重要得多，所有諸如此類的內(nèi)容都會(huì)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化。所以，目前應(yīng)當(dāng)將註意力放在數(shù)據(jù)上。

五、“一步到位”

不要想著走捷徑。例如，不能因?yàn)楣べY低，就聘用沒有經(jīng)驗(yàn)的平面設(shè)計(jì)師。當(dāng)他們提交的平面設(shè)計(jì)一團(tuán)糟時(shí)，你還得找人將工作重新做一遍，而因此為一份工作付雙份的錢，就更別提因此而浪費(fèi)掉的時(shí)間瞭。

六、“銷售額不是最重要的”

銷售額不等於現(xiàn)金流。在資金有限的情況下，現(xiàn)金流才是公司生存的必要條件。

七、“員工要不僅能工作，還要能創(chuàng)造價(jià)值”

初創(chuàng)公司所聘用的員工不僅要符合工作崗位的能力要求，還要能夠?yàn)楣緞?chuàng)造附加值。最關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)初期，有能力的創(chuàng)業(yè)者是不會(huì)在用人方面總考慮節(jié)約的。

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西。因?yàn)槟銊倓偲鸩?，你的很多朋友、傢人和同事不?yuàn)意對(duì)你講那些看似冷酷的真話，但是你的客戶可以。

九、“做商業(yè)計(jì)劃之前先做好生活規(guī)劃”

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)將個(gè)人財(cái)務(wù)和公司財(cái)務(wù)劃分開來(lái)管理。在開始創(chuàng)業(yè)前，要先保證你的個(gè)人生活不會(huì)出現(xiàn)問題，否則你很難取得成功。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)貸款解決公司運(yùn)營(yíng)資金的需求。創(chuàng)業(yè)是為瞭生活得更好，而生活不是為瞭更好地創(chuàng)業(yè)。

十、“當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退”

最後，創(chuàng)業(yè)者要設(shè)定好退出策略，可以選擇轉(zhuǎn)讓、出售公司或者獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。創(chuàng)業(yè)者也一定要知道何時(shí)該進(jìn)，何時(shí)該退。

金錢未必就能讓你生活幸福，但是出於某些原因，每個(gè)人又都希望自己能夠通過(guò)努力做個(gè)有錢的人。創(chuàng)業(yè)可能會(huì)讓你整晚失眠，暫時(shí)感到非常痛苦，但是一旦公司業(yè)務(wù)發(fā)展有所起色，生活會(huì)因此變得更加幸福和成功。

畢業(yè)生情侶網(wǎng)上開店月入

30萬(wàn)

他們選擇成都的原因很簡(jiǎn)單：成都號(hào)稱女鞋之都，來(lái)這里可以直接從荷花池進(jìn)到廉價(jià)的貨物，然后放到網(wǎng)店上銷售。來(lái)成都時(shí)，他們身上只帶著1000多元，這兩個(gè)白手起家的年輕人選擇了和自己實(shí)力匹配的市場(chǎng) 價(jià)廉物美的女鞋。然而，他們得到認(rèn)可的并非只有低價(jià)，他們憑借真誠(chéng)和周到的服務(wù)，贏得了眾多網(wǎng)購(gòu)客戶?？抠u平均單價(jià)只有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過(guò)30萬(wàn)元。并且，由于擁

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有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源，小左小右開始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場(chǎng)，并且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對(duì)年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時(shí)，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。為了愛與夢(mèng)想，他們改變了自己的人生軌跡，分別離開了北京和武漢，來(lái)到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立了專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，并且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)并在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗(yàn)，兩人在那時(shí)產(chǎn)生了感情。隨后，小右回到北京工作，小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。為了專心考研，我把手機(jī)都扔到湖里了。小左說(shuō)他當(dāng)時(shí)只有一個(gè)念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

2009年7月，小左到北京上新東方的英語(yǔ)培訓(xùn)班，順便看望小右。這時(shí)發(fā)生的一件事情改變了他對(duì)考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來(lái)，在一天夜里，小右突然發(fā)作膽結(jié)石，兩個(gè)年輕人在陌生的城市近乎身無(wú)分文，家人和朋友又都在千里之外?？粗鴲廴送吹脻M地打滾，卻無(wú)法入院治療，小左同樣痛苦萬(wàn)分，一想到自己都21歲了，連自己最心愛的人都無(wú)法照顧，就覺得無(wú)地自容。隨后，他做出一個(gè)決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，小左當(dāng)時(shí)能選擇的工作十分有限。這時(shí)他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上注冊(cè)了賬戶，但一直閑置?，F(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來(lái)。到網(wǎng)上逛了一圈以后，他們決

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定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場(chǎng)相對(duì)不是那么飽和。我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索 女裝 就有400多萬(wàn)件商品。搜索 女鞋，只有120萬(wàn)件。

確定方向后他們開始從北京的各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然而，興高采烈地進(jìn)了第一批貨之后，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價(jià)，一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識(shí)到，自己離貨源太遙遠(yuǎn)，進(jìn)貨中間渠道太長(zhǎng)，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢(shì)。只有一個(gè)辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當(dāng)時(shí)，小左和小右對(duì)貨源地的選擇圈定了兩個(gè)地點(diǎn)：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價(jià)高，成都地區(qū)的女鞋款多、價(jià)位適中。最后，兩個(gè)人看了看自己口袋里所剩的鈔票，達(dá)成一致：下一站成都。

美麗無(wú)須太貴。兩個(gè)年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學(xué)的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時(shí)，口袋里只裝著1000多元，他們家人對(duì)此卻一無(wú)所知。從荷花池進(jìn)貨起步

到成都后，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個(gè)月里，網(wǎng)店空空如也。這兩個(gè)外地年輕人慕名來(lái)到女鞋之都，然而，他們對(duì)于怎么進(jìn)貨一無(wú)所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場(chǎng)入手。

從荷花池批發(fā)商那里進(jìn)貨，解決了貨源問題，但關(guān)鍵問題仍然沒有解決。一是價(jià)格仍然偏高，他們能獲得的利潤(rùn)空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過(guò)多，遇到退貨換貨等售后問題無(wú)法解決。對(duì)于一家剛剛開業(yè)的網(wǎng)

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店，價(jià)格和售后服務(wù)都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到了一家女鞋廠的廠長(zhǎng)，對(duì)方卻十分干脆地回絕了他直接進(jìn)貨的請(qǐng)求。他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕后，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長(zhǎng)軟磨硬泡，先后連續(xù)去了10次。后來(lái)，廠長(zhǎng)干脆不見他。最后一次，廠長(zhǎng)的秘書十分同情他，向他告密：廠長(zhǎng)就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個(gè)小時(shí)后，下完象棋的廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終于被他的真誠(chéng)感動(dòng)，同意以出廠價(jià)給他一批貨。

就這樣，得到這家廠的貨源后，小左迅速在鞋廠圈子里得到認(rèn)可，擺脫了中間批發(fā)商，進(jìn)貨成本和售后問題都得到改善。

從那之后，小左小右的生意開始直線上升。一月后，每日訂單數(shù)從20單沖到200單。他們請(qǐng)了幾個(gè)親戚過(guò)來(lái)幫忙，進(jìn)貨、接單、配貨、打包、發(fā)貨 幾個(gè)人每天連軸轉(zhuǎn)。有一天，小左在打包時(shí)昏倒在地。

小左一病好幾天，許多訂單無(wú)法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉(zhuǎn)直下。這時(shí)，他們開始考慮辭退親人，從家庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請(qǐng)來(lái)了另外幾名同樣有激情，同時(shí)又各有長(zhǎng)處的年輕人，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。

小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬(wàn)元。其中許多訂單還是來(lái)自境外的美國(guó)、馬來(lái)西亞等地。由于他們和成都許多女鞋廠建立了良好的合作關(guān)系，一些實(shí)體店開始向小左小右下單進(jìn)貨。他們從一開始到處求人

男裝女裝貨源 http://004km.cn n2v 的終端賣家，成了向?qū)嶓w賣家發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！

據(jù)悉，日前，小左小右還入選了百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有了一個(gè)更大的夢(mèng)想：進(jìn)軍高端市場(chǎng)，并且打造自己的品牌 L F。以下內(nèi)容為繁體版

他們選擇成都的原因很簡(jiǎn)單：成都號(hào)稱女鞋之都，來(lái)這裡可以直接從荷花池進(jìn)到廉價(jià)的貨物，然後放到網(wǎng)店上銷售。來(lái)成都時(shí)，他們身上隻帶著1000多元，這兩個(gè)白手起傢的年輕人選擇瞭和自己實(shí)力匹配的市場(chǎng) 價(jià)廉物美的女鞋。然而，他們得到認(rèn)可的並非隻有低價(jià)，他們憑借真誠(chéng)和周到的服務(wù)，贏得瞭眾多網(wǎng)購(gòu)客戶?？抠u平均單價(jià)隻有幾十元的女鞋，現(xiàn)在他們的月收入已超過(guò)30萬(wàn)元。並且，由於擁有成都眾多鞋廠的進(jìn)貨資源，小左小右開始成為許多批發(fā)商的進(jìn)貨渠道。下一步，他們的目標(biāo)是進(jìn)軍高端市場(chǎng)，並且打造自己的品牌 L F。

小左、小右是一對(duì)年輕戀人的網(wǎng)名，去年此時(shí)，女生小右還是新華社的一名編輯，男生小左則在埋頭準(zhǔn)備考研。為瞭愛與夢(mèng)想，他們改變瞭自己的人生軌跡，分別離開瞭北京和武漢，來(lái)到成都開始創(chuàng)業(yè)，成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。懷揣千元飛赴成都

小左和小右同是貴州人，並且是武漢科技大學(xué)的校友。2008年，已經(jīng)畢業(yè)並在新華社找到工作的小右回母校傳授經(jīng)驗(yàn)，兩人在那時(shí)產(chǎn)生瞭感情。隨後，小右回到北京工作，小左留在學(xué)校準(zhǔn)備考研。為瞭專心考研，我把手機(jī)都扔到湖裡瞭。小左說(shuō)他當(dāng)時(shí)隻有一個(gè)念頭：考上北京高校的研究生，和愛人走到一起。

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2009年7月，小左到北京上新東方的英語(yǔ)培訓(xùn)班，順便看望小右。這時(shí)發(fā)生的一件事情改變瞭他對(duì)考研深造的看法，促使他下決心創(chuàng)業(yè)。原來(lái)，在一天夜裡，小右突然發(fā)作膽結(jié)石，兩個(gè)年輕人在陌生的城市近乎身無(wú)分文，傢人和朋友又都在千裡之外?？粗鴲廴送吹脻M地打滾，卻無(wú)法入院治療，小左同樣痛苦萬(wàn)分，一想到自己都21歲瞭，連自己最心愛的人都無(wú)法照顧，就覺得無(wú)地自容。隨後，他做出一個(gè)決定：放棄考研，先掙錢自食其力、照顧愛人。

然而，作為一名尚未畢業(yè)的大學(xué)生，小左當(dāng)時(shí)能選擇的工作十分有限。這時(shí)他想到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。此前他曾經(jīng)在淘寶上註冊(cè)瞭賬戶，但一直閑置?，F(xiàn)在，小左決定把網(wǎng)店開起來(lái)。到網(wǎng)上逛瞭一圈以後，他們決定做女鞋的生意，原因是女鞋是必需品，市場(chǎng)相對(duì)不是那麼飽和。我們發(fā)現(xiàn)，光在淘寶網(wǎng)上搜索 女裝 就有400多萬(wàn)件商品。搜索 女鞋，隻有120萬(wàn)件。

確定方向後他們開始從北京的各大批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然而，興高采烈地進(jìn)瞭第一批貨之後，他們發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上有些店的女鞋賣價(jià)，一雙比他們的進(jìn)貨成本還要低兩元。他們意識(shí)到，自己離貨源太遙遠(yuǎn)，進(jìn)貨中間渠道太長(zhǎng)，所以在成本上根本沒有任何優(yōu)勢(shì)。隻有一個(gè)辦法：離開北京，向貨源充足的地方靠攏。

當(dāng)時(shí)，小左和小右對(duì)貨源地的選擇圈定瞭兩個(gè)地點(diǎn)：上海和成都。上海地區(qū)的貨源質(zhì)優(yōu)價(jià)高，成都地區(qū)的女鞋款多、價(jià)位適中。最後，兩個(gè)人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票，達(dá)成一致：下一站成都。

美麗無(wú)須太貴。兩個(gè)年輕人這樣詮釋他們的定位。8月28日，他

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們開始討論去成都，9月1日，本該是小左返校開學(xué)的日子，兩人卻坐上飛往成都的航班。這時(shí)，口袋裡隻裝著1000多元，他們傢人對(duì)此卻一無(wú)所知。從荷花池進(jìn)貨起步

到成都後，網(wǎng)店正式開張，然而，整整半個(gè)月裡，網(wǎng)店空空如也。這兩個(gè)外地年輕人慕名來(lái)到女鞋之都，然而，他們對(duì)於怎麼進(jìn)貨一無(wú)所知。他們決定從荷花池批發(fā)市場(chǎng)入手。

從荷花池批發(fā)商那裡進(jìn)貨，解決瞭貨源問題，但關(guān)鍵問題仍然沒有解決。一是價(jià)格仍然偏高，他們能獲得的利潤(rùn)空間太低；二是中間環(huán)節(jié)過(guò)多，遇到退貨換貨等售後問題無(wú)法解決。對(duì)於一傢剛剛開業(yè)的網(wǎng)店，價(jià)格和售後服務(wù)都是致命的因素。

小左和小右嘗試直接從廠商進(jìn)貨，然而處處碰壁。一開始，批發(fā)商拒絕透露廠商的信息。好不容易，有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠長(zhǎng)，對(duì)方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進(jìn)貨的請(qǐng)求。他們認(rèn)為我們是小孩鬧著玩的，而且我們要的量又不多，他們根本看不上。小左回憶道。

被拒絕後，小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長(zhǎng)軟磨硬泡，先後連續(xù)去瞭10次。後來(lái)，廠長(zhǎng)幹脆不見他。最後一次，廠長(zhǎng)的秘書十分同情他，向他告密：廠長(zhǎng)就在隔壁下象棋，你去等他吧。4個(gè)小時(shí)後，下完象棋的廠長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)小左還坐在門口，終於被他的真誠(chéng)感動(dòng)，同意以出廠價(jià)給他一批貨。

就這樣，得到這傢廠的貨源後，小左迅速在鞋廠圈子裡得到認(rèn)可，擺脫瞭中間批發(fā)商，進(jìn)貨成本和售後問題都得到改善。

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小左一病好幾天，許多訂單無(wú)法發(fā)貨，客戶紛紛退貨。生意又開始急轉(zhuǎn)直下。這時(shí)，他們開始考慮辭退親人，從傢庭作坊轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)化操作。他們請(qǐng)來(lái)瞭另外幾名同樣有激情，同時(shí)又各有長(zhǎng)處的年輕人，分別負(fù)責(zé)網(wǎng)上客服、策劃推廣和產(chǎn)品拍攝。

小右坦言，網(wǎng)店的日均收入超萬(wàn)元。其中許多訂單還是來(lái)自境外的美國(guó)、馬來(lái)西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作關(guān)系，一些實(shí)體店開始向小左小右下單進(jìn)貨。他們從一開始到處求人的終端賣傢，成瞭向?qū)嶓w賣傢發(fā)貨的網(wǎng)上批發(fā)商！

據(jù)悉，日前，小左小右還入選瞭百佳網(wǎng)商行列。這些年輕人也有瞭一個(gè)更大的夢(mèng)想：進(jìn)軍高端市場(chǎng)，並且打造自己的品牌 L F。