第一篇：十大問題匯總最終版

1、公司產(chǎn)品價格高

我們的價格是高，這高出來的利潤不是公司拿去了，而是把您的利潤空間都加到里面，執(zhí)行全國的統(tǒng)一的零售價格，不管司機(jī)去哪里買產(chǎn)品都是這個價格，你說司機(jī)他還感覺貴嗎？另外，我們的產(chǎn)品保證兩萬公里換油周期，機(jī)油壓力穩(wěn)定，而且能保證司機(jī)用我們產(chǎn)品節(jié)省燃油達(dá)3%。并且我們產(chǎn)品的全國統(tǒng)一零售價格里面不但能讓你掙到錢，而且能讓司機(jī)感覺到我們的產(chǎn)品就值這些錢，而且使用效果好，您說司機(jī)能不接受嗎？

大家都知道現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都一分錢一分貨，我們價格高肯定有高的道理，如果我們的產(chǎn)品不能做物超所值的話，也不可能在市場上生存下去，更不可能6年的時間銷量持續(xù)上漲。塑造產(chǎn)品的價值，要有遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身價格的心理優(yōu)勢；合作平臺的滋養(yǎng)，提供更多的附加價值，公司的力量；全國合作伙伴的互相提攜，網(wǎng)絡(luò)便利加大產(chǎn)品促進(jìn)；競品的比較優(yōu)勢，促進(jìn)自己產(chǎn)品在價格上的接受程度。

通過6-7年的經(jīng)驗(yàn)沉淀，我們的產(chǎn)品能為終端重載司機(jī)3年省10萬元的費(fèi)用，省的費(fèi)用就是贏利啊，你說我們的終端用戶能不接受我們的產(chǎn)品嗎？

2、公司產(chǎn)品沒有知名度，沒有廣告支持。

公司分類廣告的促進(jìn)支持；司機(jī)平臺的支持；司機(jī)見證活動的開展；會議營銷的促進(jìn)；公司軟文支持；網(wǎng)絡(luò)力量的支持。

在最初的時候我們公司也考慮過在媒體上做廣告加大宣傳力度，可是咱們自己想想，做廣告的錢從哪里來？做為一個企業(yè)不可能做賠錢的買賣，羊毛肯定出在羊身上，我們公司的宗旨就是讓司機(jī)朋友能夠用最實(shí)惠的價格用到最好的產(chǎn)品，從而真正達(dá)到3年省10萬的效果。公司從來不走大流通，不做大肆宣傳，重在產(chǎn)品質(zhì)量跟使用效果，先進(jìn)的經(jīng)營理念，成熟的運(yùn)營模式，只要復(fù)制就能成功，全力以赴為重載車省錢服務(wù)，致力于改變行業(yè)從業(yè)人員命運(yùn)。

我們的產(chǎn)品知名度確實(shí)不如殼牌、美孚、統(tǒng)一、長城等其他品牌的知名度高。我們和他們競爭的不是知名度，而是產(chǎn)品的質(zhì)量和市場秩序。一個產(chǎn)品再有知名度，如果沒有很好的質(zhì)量和市場秩序，所有的客戶都逐漸的不會去賣那個產(chǎn)品，我相信你賣產(chǎn)品也不是賣知名度，而是為了盈利，對不對??？我們公司的全國統(tǒng)一的零售價格、嚴(yán)格的市場秩序就是保證你能長遠(yuǎn)穩(wěn)定的掙到錢。

3、客戶不信任公司的產(chǎn)品質(zhì)量

其實(shí)您在這方面有擔(dān)憂是屬于很正常的，但是你試想一下。我們的客戶都是來自于客戶間轉(zhuǎn)介紹，如果我們質(zhì)量不過關(guān)您敢介紹給自己的朋友嗎？而且你可以打聽一下周邊市場的一些老客戶，了解我們產(chǎn)品在當(dāng)場的口碑怎么樣，你看看司機(jī)反映的使用效果跟我描述的是不是一樣？我有沒有夸大其詞，只有來自終端的聲音才是最真實(shí)的對嗎？

產(chǎn)品質(zhì)量保障書，中國人民保險公司承保，產(chǎn)品通過iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，產(chǎn)品同時還經(jīng)過北方奔馳公司的質(zhì)量檢測，今年還通過沃爾沃裝機(jī)認(rèn)證，同時公司還與首鋼集團(tuán)，遼寧本溪鋼鐵公司，蒙牛乳業(yè)等大企業(yè)有長期穩(wěn)定的良好合作等等，同時我們還有很多來自全國的司機(jī)見證資料，客戶可以自己核實(shí)。

4、公司給客戶開發(fā)票不靈活

我們公司開發(fā)票不是不靈活，因?yàn)槲覀児臼且患艺?guī)的生產(chǎn)型集團(tuán)公司。目前正在籌備上市，工商部門對我們公司的檢查也非常嚴(yán)格。你想想如果你跟一家沒有任何規(guī)章制度的公司合作，你放心嗎？正因?yàn)槲覀兊闹贫纫?guī)范才能讓你更

加安心的經(jīng)營我們的產(chǎn)品對嗎？

5、公司支持政策力度太小了

在非正常的促銷旺季公司也有促銷支持，給予服務(wù)中心獎勵活動。而在公司在每季度末都有大型的促銷活動，一般都在5個百分點(diǎn)以上，其它廠家的促銷不過是給些禮品，而我們的促銷禮品都除外的，在這種大力度上還要加雙倍禮品支持。

6、公司產(chǎn)品漲價太頻繁、幅度太大

一個行業(yè)的漲價不是一個品牌能左右的，但是一個品牌的漲價是受行業(yè)左右的。你也看到了，現(xiàn)在所有的品牌都在漲價，而且現(xiàn)在國際油價一直在高漲，原材料采購都非常困難，好多廠家有錢都買到產(chǎn)品，所以產(chǎn)品漲價不是我們能控制的，而且沒有一個企業(yè)是賠錢做生意的，對不對啊。

做為一個經(jīng)銷商可能感覺一次漲十幾塊錢很多，其它的品牌一次漲價沒有這么多，可是其它的品牌每個月都在漲呀，一次漲幾塊其實(shí)算下來比我們的產(chǎn)品要漲得快。

本身今年進(jìn)口油漲幅就不穩(wěn)定，我們都是最大的保證像今年3月我們都保證2000萬為客戶保障

公司產(chǎn)品用的是進(jìn)口的基礎(chǔ)油跟添加劑，無論價格如何我們都要保障產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的使用效果，本身成本就很高，其次今年春節(jié)到現(xiàn)在國際原油市場一直不穩(wěn)定，中東打仗，原油供應(yīng)緊張，再加日本地震，核電站全面崩潰，震后重建需要大量能源，主要能源以石油跟煤炭為主，造成國際原油供需失衡，所以造成原材料不斷上漲。

在所有成本都提高，全國一片漲升的氛圍下，連中石油，中石化這樣國家控制控價的單位價格還隨著漲價，如果有產(chǎn)品不漲價，這樣的產(chǎn)品質(zhì)量你能相信嗎？

7、客戶對不愿意繳納經(jīng)營秩序保證金

公司自05年創(chuàng)建以來就一直非常重視市場經(jīng)營秩序的保護(hù)，尤其今年公司為大力度整頓市場經(jīng)營秩序以保障每家客戶正常盈利，所以公司特設(shè)市場督察職位，檢查管理全國市場經(jīng)營秩序。

保障金是市場秩序的保障，是利潤的前提，是新客戶第一年的利潤之一

你跟公司合作的前提是肯定需要一個良好的市場經(jīng)營秩序吧？你覺得怎樣才能保證一個良好的經(jīng)營秩序呢？我們所有的經(jīng)銷商都必須交這樣的保證金，保證自己不向其它地方竄貨。通過這樣的方式來保證我們的市場秩序，這也是公司為了保證你的合法權(quán)益這么做的。

在潤潤滑油行業(yè)里，廠家收經(jīng)營秩序保障金的企業(yè)我們是第一家，為什么我們敢做第一個吃螃蟹的人呢，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)知道經(jīng)營秩序?qū)τ跐櫥托袠I(yè)乃至整個汽車后市場行業(yè)，缺少的正是這個，大家都在搞價格戰(zhàn)，區(qū)域之間的竄貨，這樣產(chǎn)生的結(jié)果只能使我們的經(jīng)營越來越難，使我們只能面臨微溥的利潤，亞太車務(wù)正在改變這樣的局面，讓所有和我們合作的伙伴都能夠享受到第一流的保護(hù)，不被竄貨，保障我們經(jīng)營的良性循環(huán)，真正達(dá)到持續(xù)共贏的局面。

公司為保障每家跟公司直接合作的客戶都能有一個健康有序的市場經(jīng)營秩序，所以每家客戶都要繳納一定數(shù)量的經(jīng)營秩序保障金，以保障自己市場不熟影響，同時也保障不會影響其他市場。

8、年底的返利點(diǎn)太小

我們公司沒有任何的返點(diǎn)，年底的那個獎勵是你嚴(yán)格的遵守了經(jīng)營秩序應(yīng)得的獎勵，而且不管年銷量多少獎勵的金額都是一樣的。如果公司像其它公司 設(shè)立返點(diǎn)，銷量大的拿的返點(diǎn)越多，其它的小戶還能生存下去嗎？我們要的 是不管大戶小戶都能共贏的局面。

9、修理現(xiàn)在的生意不好做，也正是淡季。

老板您說得太對了，7、8月份就是我們行業(yè)內(nèi)所說的淡季，這個淡季是我們自己定義出來的，但實(shí)際上這個季度真的很淡嗎？比如龐家鎮(zhèn)的楚然汽修一個月可以賣70-80桶機(jī)油，對面的修理廠只能賣一兩桶，這個證明了什么，其實(shí)做生意沒有淡旺季之分，只要車子到了固定的換油里程他是一定會來更換機(jī)油的，只是在這個季節(jié)我們?nèi)绾巫龊盟緳C(jī)的工作，讓我們的客戶群體能夠更加的穩(wěn)定、客戶數(shù)量能夠有所增加，當(dāng)大家都認(rèn)為是淡季的時候我們在做一些為9月份以后旺季來臨的準(zhǔn)備，那么我們下半年的工作就好做了，您說是嗎？》答：是，這也正是我們亞太車務(wù)公司和您合作能夠達(dá)到的一個結(jié)果，我們可以針對您現(xiàn)有的終端資源進(jìn)行細(xì)致化服務(wù)，例如您有的司機(jī)資源咱們公司可以通過短信平臺，給他發(fā)一些保養(yǎng)常識，以及行車安全類的信息，并且我們還有更加誘人的活動，那就是司機(jī)聯(lián)誼會，可以通過這個平臺實(shí)現(xiàn)我們老客戶帶動，從而實(shí)現(xiàn)新客戶的合作，這都是為我們修理廠提供的增值服務(wù)，并且在全國已經(jīng)有很多場成功的案例，如太原，，和亞太車務(wù)合作不僅僅是幾桶油的關(guān)系，是企業(yè)與企業(yè)之間的探討，讓我們能夠做到與眾不同，實(shí)現(xiàn)淡季不淡，旺季更旺的局面，實(shí)現(xiàn)我們的共贏。

10、車主都不賺錢，運(yùn)費(fèi)太低，查得太嚴(yán)罰款，油價太高

您說得太對了，現(xiàn)在的車?yán)习宓拇_是不好干，因?yàn)楝F(xiàn)在的燃油漲得太高，都將近8塊錢一升了，司機(jī)的工資越來越高，天津地區(qū)已經(jīng)高達(dá)七千塊錢一個月，而且要一天包三餐，每天一盒玉溪煙，這樣高的運(yùn)營成本是讓我們的老板很無耐，在這個階段，研究如何省錢就是贏利的最好辦法，您說對吧，答，是的，那我們亞太車務(wù)正是在作這樣的一個事情，為車主提供三年省十萬的節(jié)約方案，并通過了大量的見證，全系列的養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品，高品質(zhì)的潤滑油+三濾產(chǎn)品結(jié)合使用真正達(dá)到省錢的作用。

11、亞太的產(chǎn)品沒有以前的利潤大了

老板您說的非常對，在整個市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，沒有任何一個行業(yè)能夠產(chǎn)生暴力的行為，現(xiàn)在最賺錢的行業(yè)是房地產(chǎn)、開學(xué)校、賣毒品，這些都屬于利潤比較高的行業(yè)。但這些行業(yè)都需要有一定的社會背景、人脈背景、資金背景，這些我們都是干不來的，我相信在潤滑油行業(yè)里我們亞太車務(wù)所提供的利潤空間是非常有競爭優(yōu)勢的，我們所遵循的零售價下返體系，使我們的服務(wù)中心及二級客戶的利潤分配關(guān)系非常明確，并且我們嚴(yán)格考核全國統(tǒng)一零售價的督察體系，保障我們各級客戶的利潤。我們所提供的利潤體系在行業(yè)內(nèi)是最有競爭優(yōu)勢的，只要我們互相遵守經(jīng)營秩序。

12、如何銷售公司的產(chǎn)品

這個問題也是我們企業(yè)最關(guān)注的一個問題，其實(shí)我們之間的合作要體系一個長久和良性循環(huán)，不希望我把產(chǎn)品賣給您，您把產(chǎn)品全部放到庫房里做為陳列品，我們現(xiàn)在所做的一件事情就是如何讓終端能夠接受我們的產(chǎn)品，把我們的產(chǎn)品真正的加到車?yán)?，讓車主能夠真正體會到我們產(chǎn)品給他們帶來的好處，為此我們做了大量的工作，如前期的禮品拉動政策，讓所有購買我們產(chǎn)品的消費(fèi)者能夠享受到實(shí)惠；并且我們在行業(yè)內(nèi)推出了面對司機(jī)的司機(jī)聯(lián)誼活動，從單個面對面的銷售，變成一對多的銷售方式，如太原司機(jī)聯(lián)誼會現(xiàn)場1300桶銷售。這就是我們合作的基石，我們會協(xié)助您把產(chǎn)品銷售到終端司機(jī)。

從銷售上說，基本上有3個方向：

a、增加新客戶的數(shù)量，2、增加新客戶的回頭率，3、增加老客戶的消費(fèi)額度。

4、掌握終

端才能贏市場。【客戶服務(wù)檔案】

5、猴子法則。

6、多品類經(jīng)營【打包銷售法】。

7、優(yōu)秀服務(wù)中心的銷售方案

前期可以利用禮品積分換取一些司機(jī)非常實(shí)用和喜歡的禮品，拉動銷售。各種生動化的宣傳和彩頁，海報都要用上，在宣傳效果上不能打折。

如果您自己有修理廠，您一定要把咱們公司的《客戶服務(wù)檔案》非常全面的運(yùn)用上，它是一把銷售的利器，基本上能把客戶服務(wù)檔案運(yùn)用好的修理廠，經(jīng)營咱們產(chǎn)品半年到一年的時間都會有40-70個固定使用咱們產(chǎn)品的司機(jī)，【平均下來是每5-7天搞定一個司機(jī)。】【這個數(shù)據(jù)是我們上百家使用客戶服務(wù)檔案的修理廠的平均數(shù)值】一個司機(jī)每年按平均消費(fèi)3000塊錢算，按最少40個司機(jī)，至少每年單單您的店就能銷售12萬以上的銷售額。執(zhí)行這個的過程中，再將司機(jī)轉(zhuǎn)介紹方案運(yùn)用到每一個司機(jī)，今年是12萬的銷量量，明年就是12萬*N 的量。如果您自己沒有修理廠，就把客戶服務(wù)檔案這把銷售和服務(wù)利器非常全面且有效的利用到二級修理廠，堅(jiān)持不到半年，我保證您會收到意想不到的效果?，F(xiàn)實(shí)案例：【松原伊威特的湯經(jīng)理是自己的修理廠跟咱們合作的，總共有200個司機(jī)固定使用咱們的產(chǎn)品，去年銷售105萬?！?/p>

b、在選擇客戶方面，我有一個真實(shí)案例必須跟您分享：2004年山西大同的服務(wù)中心總共有21個客戶，當(dāng)年的銷售量是850萬，很多人都覺得不可思議，去采訪這位非常具有傳奇色彩的服務(wù)中心的經(jīng)理，他成功的秘決：結(jié)果得到一句非常經(jīng)典的一句話：如果我們的目標(biāo)是從樹上摘桃子，我們應(yīng)該選擇什么動物？豬、牛、猴子、我們的選擇非常重要，這就像是我們在選擇客戶一樣的道理，小客戶相當(dāng)于豬和牛，大客戶才是猴子。如果我們選擇了豬和牛，我們的訓(xùn)練他們上樹，他很辛苦，您訓(xùn)練的也很累。如果我們選擇了猴子，您是不是太輕松了。

c、如何增加客戶的消費(fèi)額度？那就需要多品類經(jīng)營，客戶因?yàn)榻裉焓褂迷蹅円煌?00g的潤滑脂，覺得質(zhì)量好，帶動空濾，潤滑油的庫存銷售，這些都是非常正常的事，另外咱們公司現(xiàn)在執(zhí)行3年省10萬的價值方案。全系列產(chǎn)品，多元化經(jīng)營也是咱們必走的一步。

復(fù)制公司搞活動的時節(jié)：【酒泉服務(wù)中心的楊經(jīng)理，前年一年只賣80萬，今天目標(biāo)銷售300萬，】他運(yùn)作的方案也非常的獨(dú)特，就是公司在3-6-9搞活動的時候，他就跟二級客戶搞活動，這樣二級客戶進(jìn)貨額也優(yōu)惠，利潤空間大，銷售力度和積極性也就大。過了搞活動的期間，他就跟二級客戶做終端的市場拉動，消化庫存。服務(wù)中心一年都沒有什么庫存，同時也是保障利益最大化。這才是真正的共贏。

12、我現(xiàn)在開始簽合同，已經(jīng)過了好幾個月了，簽約量應(yīng)該減少。

首先我們所簽的合同是保障我們雙方權(quán)益的，更是您保障最大權(quán)益的保障，因?yàn)槟暮灦?，就代表這個區(qū)域這個品牌，就是您一家在經(jīng)營了，所以對您才是最大的保障，而針對多少銷量，公司有公司的想法，我們簽定的不管多少，是我們雙方認(rèn)同的，而且我們制定了就要通過您和我們一起努力實(shí)現(xiàn)的，您說是吧，，答，是，，所以您選擇了與我們公司合作，您的想法下半年能做到多少呢，能做到20，好，我們就現(xiàn)在情況分析一下，我們是否能做得更多，針對下半年公司的9月份促銷。

11、12月份的整體活動，我們做好二級客戶的拉動，那么我們這個兩個月就可以達(dá)到20萬，，首批進(jìn)貨6萬，那么我的建議做到26萬，這樣年底可以賺得更多，不知道您愿意不愿意挑戰(zhàn)。。

13、國際原油降價，公司的油品不降價。

您說的國際原油都是期貨的一種表現(xiàn)方式，跟咱們的實(shí)際進(jìn)貨都是不一樣的。作為咱

們公司在誠信、務(wù)實(shí)、共贏的前提下肯定都會先考慮中間客戶的利潤，所以咱們公司定期搞活動，活動的優(yōu)惠點(diǎn)比某些品牌降價后都合算，作為服務(wù)中心，您肯定考慮的就是最終拿到手的價格。對吧？一個產(chǎn)品賣1000元，返點(diǎn)90%，跟一個產(chǎn)品直接賣150元，您選擇哪個呢？！

同時咱們公司在什么時候搞活動和活動的內(nèi)容都是提前告知，有的提前一年都告訴咱們服務(wù)中心了，比起市面上的很多的產(chǎn)品，后天要漲價，今天打的款都都不受理，直到漲完價后才發(fā)貨，發(fā)出去的貨都是漲完價之后的。

如果是國際原油真的走大下坡趨勢，那么市面上的油品全降價，或者大部分都降價了，咱們公司的價格也會根據(jù)實(shí)際情況作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，另外咱們公司很多次搞活動時都是特別聲明，如果未來多長時間出現(xiàn)降價，為您補(bǔ)差價，這是多么大的保障呀。另外您也得考慮某些品牌

14、市場銷售價格賣不到公司規(guī)定的價格

公司制定的價格都是在綜合了服務(wù)中心和修理廠的利潤空間，以及能為終端司機(jī)帶來的終端使用價值而制定的，并不是憑空捏造的。同時也只有您買的這個價格后，你經(jīng)營咱們公司的產(chǎn)品才能有一定的收益。同時咱們執(zhí)行的是全國統(tǒng)一的零售價格。在很多服務(wù)中心都能賣出去，同時銷售的也非常的好，除了銷售策略和方法外，更主要的還是咱們服務(wù)中心對亞太車務(wù)的產(chǎn)品能為客戶帶來的價值是否認(rèn)可，同樣是一個產(chǎn)品，一個是花400塊錢買，給您帶來的是400塊錢的價值，另一個是花480元買，帶來的卻是1000元，甚至更高的價值，某某經(jīng)理我想了解一下，您選擇買哪一個？

如果我們現(xiàn)在跟公司規(guī)定的零售價格有一定的差距，我們可以逐步的采取策略。一步一步接近公司的零售價格。同時搞一下促銷活動把價格提上來，如果您對促銷活動或者搞訂貨會沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，我們公司有專門的訂貨活動專項(xiàng)組會全程協(xié)助您把這些事情全部搞定。這樣下來，品牌知名度提高了，價格提上來了，銷量大了，您的利潤也大幅度提高了。這樣的好事，何樂而不為呢？！

第二篇：十大面試問題

1、你是否有過同時處理好幾個時間期限相同的項(xiàng)目的經(jīng)歷？（了解對方的盡責(zé)意識、應(yīng)對技巧和組織能力等）

2、你有過執(zhí)行任務(wù)失敗的經(jīng)歷嗎？（了解對方應(yīng)對逆境的能力）

3、你是如何對待生氣的顧客的？（了解對方的客戶服務(wù)技巧）

4、你是如何控制項(xiàng)目不超出預(yù)算的？（了解對方的財務(wù)處理能力）

5、跟我們談?wù)勀阕罱谝凰仓g在工作上做的一個決定？（了解對方是否果斷，了解他的決策風(fēng)格）

6、你和你的上司最近一次鬧不同意見是針對什么事？你怎么解決的？（了解對方是否易于管理，溝通能力如何）

7、你為客戶做過的最棒的產(chǎn)品推介是什么樣的？（了解對方的演說能力）

8、你上一份工作中最糟糕的經(jīng)歷是什么？最滿意的經(jīng)歷呢？（了解對方的工作動力來自哪里，他的性格如何）

9、假如有一個工作任務(wù)，在最后一分鐘上司讓你做出調(diào)整，你怎么辦？（了解對方的隨機(jī)應(yīng)變能力與適應(yīng)能力）

10、跟我們談?wù)勀忝半U失敗的經(jīng)歷？（了解對方的韌性與對風(fēng)險的態(tài)度）

第三篇：面試十大經(jīng)典問題

試十大經(jīng)典問題

招聘會上短時間內(nèi)給考官留下好印象，面試很重要，我們把一些常見的必考題歸納一些，別忘了事先想想答案或請親朋好友趕快給你參謀喲！面試十大問題　招聘會上短時間內(nèi)給考官留下好印象，面試很重要，我們把一些常見的必考題歸納一些，別忘了事先想想答案或請親朋好友趕快給你參謀喲！

△為什么選擇我公司

這是所有應(yīng)征者必須遇到的問題。應(yīng)積極、正面地回答，除說明公司的待遇、福利等條件吸引人之外，可進(jìn)一步說明此工作適合自己。

△過去的工作經(jīng)歷

有工作經(jīng)驗(yàn)的人盡量提出所有打工或兼職的經(jīng)驗(yàn)，甚至曾義務(wù)幫助過學(xué)校，其它團(tuán)體或親朋好友的工作經(jīng)驗(yàn)皆可補(bǔ)充，最好能具體說明工作的內(nèi)容，若有實(shí)際的成果可一起說明。

△對工作期望與目標(biāo)

應(yīng)征者針對這類問題可以說：“為了達(dá)到這個目標(biāo)，必須努力充實(shí)自己，而我擁有這樣的自信?！盎颉斑@是我從小到大的理想?！?/p>

△喜歡這份工作的哪一點(diǎn)

無工作經(jīng)驗(yàn)的人可以表示為這份工作吸引，有經(jīng)驗(yàn)者倘若能提出這份工作與眾不同之處，主管多會感興趣的。

△談?wù)劷邮艽煺鄣慕?jīng)驗(yàn)

每一位工作者，都不免要接受挫折的挑戰(zhàn)。挫折承受力是面談中經(jīng)?？简?yàn)的一項(xiàng)，這時回答應(yīng)該是積極的。

△選擇這份工作的動機(jī)

這類問題多針對無經(jīng)驗(yàn)者，以了解其對工作的理解度，確認(rèn)求職者是懷抱憧憬或還是基于興趣應(yīng)征。可從對工作的研究與個人興趣的角度，加以發(fā)揮。

△你認(rèn)為業(yè)界發(fā)展

如何主要是了解求職者對產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況的理解及展望，針對無經(jīng)驗(yàn)者則試探其投入意愿與關(guān)心程度，不須有太獨(dú)特的見解，只需表達(dá)正確的意見。

△你的優(yōu)點(diǎn)是什么

為了解求職者如何客觀分析自己，并測試其表達(dá)與組織能力。應(yīng)避免抽象的陳述，而以具體的體驗(yàn)增添吸引力。

△談?wù)勅穗H關(guān)系生活經(jīng)驗(yàn)

問題不外乎：“與主管意見相左的時候，而你認(rèn)為是對的，會用什么方式讓主管接受？“從中了解你的應(yīng)變能力。

△你希望的待遇為何

“依公司規(guī)定“此類回答可能被誤認(rèn)為缺乏自信?？筛鶕?jù)個人能力、產(chǎn)業(yè)類別、公司規(guī)模等資料，提出合理數(shù)字，而附帶說明理由是必要的。面試七忌

語言是求職者在求職面試中與招聘人員溝通情況、交流思想的工具，更是求職者敞開心扉，展示自己知識、智慧、能力和氣質(zhì)的一個主要渠道。恰當(dāng)?shù)皿w的語言無疑會增強(qiáng)你的競爭力，幫助你獲得成功，反之，不得體的語言會損害你的形象，削弱你的競爭力，甚至導(dǎo)致求職面試的失敗。那么，在求職面試中要注意哪些影響自己成功的忌語呢？

缺乏自信最明顯的就是“你們要幾個？“對用人單位來講，招一個是招，招10個也是招，問題不在于招幾個，而是你有沒有這1／100或1／2或獨(dú)一無二的實(shí)力和競爭力?！澳銈円灰模俊斑@樣詢問的女性，首先給自己打了“折扣“，是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。面對已露怯意的女性，用人單位正好“順?biāo)浦邸?，予以回絕。你若是來一番非同凡響的介紹，反倒會讓對方認(rèn)真考慮?！巴獾厝艘灰?？“一些外地人出于坦誠，或急于得到“兌現(xiàn)“，一見招聘人員就說這么一句，弄得人家無話可說。因?yàn)橐话闱闆r下，不得不要外地人，也不是所有的外地人都要，這要看你的實(shí)際情況能否與對方的需求接上口，讓人家覺得很有必要接納。

急問待遇“你們的待遇怎么樣？““工作還沒干就先提條件，何況我還沒說要你呢！“談?wù)搱蟪甏?，無可厚非，只是要看準(zhǔn)時機(jī)，一般在雙方已有初步意向時再委婉地提出。

不合邏輯考官問：“請你告訴我你的一次失敗經(jīng)歷?！啊拔蚁氩黄鹞以?jīng)失敗過。“如果這樣說在邏輯上講不通。又如：“你有何優(yōu)缺點(diǎn)？““我可以勝任一切工作。“這也不符合實(shí)際。

報有熟人“我認(rèn)識你們單位的×ד，“我和××是同學(xué)，關(guān)系很不錯“等等。這種話主考官聽了會反感，如果主考官與你所說的那個人關(guān)系不怎么好，甚至有矛盾，那么，你這話引起的結(jié)果就會更糟。

本末倒置例如一次面試快要結(jié)束時，主考官問求職者：“請問你有什么問題要問我們嗎？“這位求職者欠了欠身，開始了他的發(fā)問：“請問你們的規(guī)模有多大？中外方的比例各是多少？請問你們董事會成員中外方各有幾位？你們未來五年的發(fā)展規(guī)模如何？“參加求職面試，一定要把自己的位置擺正，像這位求職者，就是沒有把自己的位置擺正，提出的問題已經(jīng)超出了應(yīng)當(dāng)提問的范圍，使主考官產(chǎn)生了反感。

不當(dāng)反問主考官問：“關(guān)于工資，你的期望值是多少？“應(yīng)聘者反問：“你們打算出多少？“這樣的反問就很不禮貌。很容易引起主考官的不快。

拿腔拿調(diào)有一位從新加坡回國求職的機(jī)電工程師，由于在新加坡呆了兩年，“新加坡腔“比新加坡人還厲害，每句話后面都長長地拖上一個“啦“字，諸如“那是肯定的啦“。半個小時面試下來，考官們被他“啦“得暈頭轉(zhuǎn)向，臨別時也回敬了他一句：“請回去等消息啦！“

第四篇：世界環(huán)境十大問題

一、全球10大環(huán)境問題

1、氣候變暖

全球氣候變暖是一種和自然有關(guān)的現(xiàn)象。由于人們焚燒化石燃料，如石油，煤炭等，或砍伐森林并將其焚燒時會產(chǎn)生大量的二氧化碳，即溫室氣體，這些溫室氣體對來自太陽輻射的可見光具有高度透過性，而對地球發(fā)射出來的長波輻射具有高度吸收性，能強(qiáng)烈吸收地面輻射中的紅外線，導(dǎo)致地球溫度上升，即溫室效應(yīng)。而當(dāng)溫室效應(yīng)不斷積累，導(dǎo)致地氣系統(tǒng)吸收與發(fā)射的能量不平衡，能量不斷在地氣系統(tǒng)累積，從而導(dǎo)致溫度上升，造成全球氣候變暖這一現(xiàn)象。全球變暖會使全球降水量重新分配、冰川和凍土消融、海平面上升等，不僅危害自然生態(tài)系統(tǒng)的平衡，還威脅人類的生存。另一方面，由于陸地溫室氣體排放造成大陸氣溫升高，與海洋溫差變小，近而造成了空氣流動減慢，霧霾無法短時間被吹散，造成很多城市霧霾天氣增多，影響人類健康。汽車限行，暫停生產(chǎn)等措施只有短期和局部效果，并不能從根本上改變氣候變暖和霧霾污染。

2、臭氧層破壞

對于大氣臭氧層破壞的原因，科學(xué)家中間有多種見解。但是大多數(shù)人認(rèn)，人類過多地使用氯氟烴類化學(xué)物質(zhì)(用CFCs表示)是破壞臭氧層的主要原因。氯氟烴是一種人造化學(xué)物質(zhì)，1930年由美國的杜邦公司投入生產(chǎn)。在第二次世界大戰(zhàn)后，尤其是進(jìn)入60年以后，開始大量使用，主要用作氣溶膠、制冷劑、發(fā)泡劑、化工溶劑等。另外，哈龍類物質(zhì)(用于滅火器)、氮氧化物也會造成臭氧層的損耗。(1)、廢氣破壞臭氧層

廢氣中含有大量的氮氧化物(如N0和N02等)，這些氮氧化物可以破壞掉大量的臭氧分子，從而造成臭氧層的破壞。(2)、CFCs和哈龍對臭氧層的破壞

美國科學(xué)家莫里納(Molina)和羅蘭德(Rowland)提出：人工合成的一些含氯和含溴的物質(zhì)是造成臭氧層被破壞的元兇，最典型的是氯氟烴類化合物(CFCs)和含溴化合物哈龍(Halons)。

3、生物多樣性減少

生物多樣性是人類社會賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。我們的衣、食、住、行及物質(zhì)文化生活的許多方面都與生物多樣性的維持密切相關(guān)。（1）首先，生物多樣性為我們提供了食物、纖維、木材、藥材和多種工業(yè)原料。我們的食物全部來源于自然界，維持生物多樣性，我們的食物品種會不斷豐富。人民的生活質(zhì)量會不斷提高，從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變。

（2）生物多樣性還在保持土壤肥力、保證水質(zhì)以及調(diào)節(jié)氣候等方面發(fā)揮了重要作用。黃河流域曾是我們中華民族的搖籃，在幾千年以前，那里還是一片十分富饒的土地。樹木林立，百花芬芳，各種野生動物四處出沒。但由于長期的戰(zhàn)爭及人類過度地開發(fā)利用，這里已變成生物多樣性十分貧乏的地區(qū)，到處是黃土荒坡，遇到刮風(fēng)的天氣便是飛沙走石，沙漠化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。近年來由于人工植樹，大搞“三北防護(hù)林”工程，生物多樣性得到了一定程度的恢復(fù)，沙漠化進(jìn)程得到了抑制，森林覆蓋率逐年上升，環(huán)境不斷得到改善。

（3）生物多樣性在大氣層成分、地球表面溫度、地表沉積層氧化還原電位以及PH值等方面的調(diào)控方面發(fā)揮著重要作用。例如，現(xiàn)在地球大氣層中的氧氣含量為21%，供給我們自由呼吸，這主要應(yīng)歸功于植物的光合作用。在地球早期的歷史中，大氣中氧氣的含量要低很多。據(jù)科學(xué)家估計，假如斷絕了植物的光合作用，那么大氣層中的氧氣，將會由于氧化反應(yīng)在數(shù)千年內(nèi)消耗殆盡。

（4）生物多樣性的維持，將有益于一些珍稀瀕危物種的保存。我們都知道，任何一個物種一旦滅絕，便永遠(yuǎn)不可能再生。今天仍生存在我們地球上的物種，尤其是那些處于滅絕邊緣的瀕危物種，一旦消失了，那么人類將永遠(yuǎn)喪失這些寶貴的生物資源。而保護(hù)生物多樣性，特別是保護(hù)瀕危物種，對于人類后代，對科學(xué)事業(yè)都具有重大的戰(zhàn)略意義。

4、酸雨蔓延 酸雨的危害(一）

酸雨通常是指表示酸堿度指數(shù)的 Ph 值低于 5.6 的酸性降水。

我國酸雨正呈蔓延之勢，是繼歐洲、北美之后世界第三大重酸雨區(qū)。酸雨危害是多方面的，包括對人體健康、生態(tài)系統(tǒng)和建筑設(shè)施都有直接和潛在的危害。酸雨可使兒童免疫功能下降，慢性咽炎、支氣管哮喘發(fā)病率增加，同時可使老人眼部、呼吸道患病率增加。酸雨還可使農(nóng)作物大幅度減產(chǎn)，特別是小麥，在酸雨影響下，可減產(chǎn) 13% 至 34%。大豆、蔬菜也容易受酸雨危害，導(dǎo)致蛋白質(zhì)含量和產(chǎn)量下降。酸雨對森林和其他植物危害也較大，常使森林和其他植物葉子枯黃、病蟲害加重，最終造成大面積死亡。酸雨的危害

（二）現(xiàn)在中國已是僅次于歐洲和北美的第三大酸雨區(qū)。

酸雨可對森林植物產(chǎn)生很大危害。酸雨對森林的影響在很大程度上是通過對土壤的物理化學(xué)性質(zhì)的惡化作用造成的。造成土壤中營養(yǎng)元素的嚴(yán)重不足，從而使土壤變得貧瘠。土壤中活性鋁的增加能嚴(yán)重地抑制林木的生長。酸雨可抑制某些土壤微生物的繁殖，降低酶活性，土壤中的固氮菌、細(xì)菌和放線菌均會明顯受到酸雨的抑制。酸雨還可使森林的病蟲害明顯增加?，F(xiàn)在大多數(shù)專家認(rèn)為，森林的生態(tài)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過它的經(jīng)濟(jì)價值。

5、森林銳減

森林銳減是指人類的過度采伐森林或自然災(zāi)害所造成的森林大量減少的現(xiàn)象。眾所周知，森林可以調(diào)節(jié)氣候、防風(fēng)固沙、涵養(yǎng)水源、保持水土、凈化空氣，還可以為人類提供資源、為動物提供棲息場所。森林遭到破壞以后，它們的這些作用就會全部消失，森林銳減直接導(dǎo)致了全球六大生態(tài)危機(jī)。

一、綠洲淪為荒漠

歷史上，古巴比倫、古埃及、古印度以及我國古黃河文明的發(fā)祥地，原來都是森林茂密、水草豐盛的地方，由于森林植被的破壞，已經(jīng)導(dǎo)致了文明的衰落和轉(zhuǎn)移。全球荒漠化土地每年仍以5萬至7萬平方公里的速度在擴(kuò)展。這意味著，地球上已有1/4的土地基本失去了人類生存的條件，1/6的人口受到危害。

二、水土大量流失水土流失是森林破壞導(dǎo)致的最直接最嚴(yán)重的后果之一。據(jù)測定，在自然力的作用下，形成1厘米厚的土壤需要100—400年的時間。目前，全世界有l(wèi)/3的土地受到嚴(yán)重侵蝕，每年約有600多億噸肥沃的表土流失，其中耕地土壤流失250多億噸。全球地力衰退和養(yǎng)分缺乏的耕地面積已達(dá)29.9億公頃，占陸地總面積的23%。

三、干旱缺水嚴(yán)重

森林被譽(yù)為“綠色的海洋”、“看不見的綠色水庫”。預(yù)計今后30年內(nèi)，全球約有2/3的人口處于缺水狀況。所以，半個世紀(jì)以前，魯迅先生講過一句非常深刻的話：“林木伐盡，水澤湮枯，將來的一滴水，將和血液等價?！?/p>

四、洪澇災(zāi)害頻發(fā)

水災(zāi)與旱災(zāi)是一對“孿生子”。破壞森林，必然導(dǎo)致無雨則旱，有雨則澇。大量事實(shí)說明，森林有很強(qiáng)的截留降水、調(diào)節(jié)徑流和減輕澇災(zāi)的功能。森林憑借它龐大的林冠、深厚的枯枝落葉層和發(fā)達(dá)的根系，能夠起到良好的調(diào)節(jié)降水的作用。森林的防洪作用主要表現(xiàn)在兩個方面：一是截留和蓄存雨水;二是防止江、河、湖、庫淤積。這兩個作用削弱后，一遇暴雨必然洪水泛濫。

五、物種紛紛滅絕

科學(xué)家分析，一片森林面積減少10%，能繼續(xù)在森林中生存的物種就將減少一半。地球上有500萬至5000萬種生物，其中一半以上在森林中棲息繁衍。由于全球森林的大量破壞，現(xiàn)有物種的滅絕速度是自然滅絕速度的1000倍。

六、溫室效應(yīng)加劇。1997日本林業(yè)白皮書說，日本現(xiàn)有森林的年降炭量是2700萬噸，相當(dāng)于4500萬輛家用小轎車排放的廢氣量。

該報道稱，從這六大生態(tài)危機(jī)可以看出，破壞森林的后果是極其嚴(yán)重的。目前，森林銳減導(dǎo)致的一系列生態(tài)危機(jī)，已經(jīng)構(gòu)成了對人類的嚴(yán)重威脅，國際社會對此給予了前所未有的。

6、土地荒漠化

土地荒漠化和沙化是一個漸進(jìn)的過程，但其危害及其產(chǎn)生的災(zāi)害卻是持久和深遠(yuǎn)的。它不僅對當(dāng)代人產(chǎn)生影響，而且還將禍及子孫。2003年，中國重沙區(qū)農(nóng)民人均純收入僅為中國平均水平的三分之二，與發(fā)達(dá)地區(qū)差距更大。土地荒漠化、沙化的危害主要表現(xiàn)為：

一、可利用土地資源減少

中國國家林業(yè)局提供的資料顯示，20世紀(jì)末，沙化每年以3436平方公里的速度擴(kuò)展，每5年就有一個相當(dāng)于北京市行政區(qū)劃大小的國土面積因沙化而失去利用價值，全國受沙漠化影響的人口達(dá)1.7億。

二、土地生產(chǎn)力嚴(yán)重衰退

土壤風(fēng)蝕不僅是沙漠化的主要組成部分，而且是首要環(huán)節(jié)。風(fēng)蝕會造成土壤中有機(jī)質(zhì)和細(xì)粒物質(zhì)的流失，導(dǎo)致土壤粗化，肥力下降。中國科學(xué)院測算，沙漠化致使全國每年損失土壤有機(jī)質(zhì)及氮、磷、鉀等達(dá)5590萬噸，折合化肥2.7億噸，相當(dāng)于1996年全國農(nóng)用化肥產(chǎn)量的9.5倍。

三、自然災(zāi)害加劇 還有一個最能讓人類有直接感受的危害，那就是導(dǎo)致自然災(zāi)害加劇，沙塵暴頻繁。

7、大氣污染

大氣污染物是指由于人類活動或自然過程排入大氣的并對環(huán)境或人產(chǎn)生有害影響的那些物質(zhì)。大氣污染物按其存在狀態(tài)可分為兩大類：一種是氣溶膠狀態(tài)污染物，另一種是氣體狀態(tài)污染物；若按形成過程分類則可分為一次污染物和二次污染物。一次污染物是指直接從污染源排放的污染物質(zhì)，二次污染物則是由一次污染物經(jīng)過化學(xué)反應(yīng)或光化學(xué)反應(yīng)形成的與一次污染物的物理化學(xué)性質(zhì)完全不同的新的污染物，其毒性比一次污染物強(qiáng)。

我國大氣污染程度越發(fā)嚴(yán)重，而由于我國環(huán)境治理中，僅水污染與固體廢棄物治理的市場化程度較高，其余如大氣污染治理由于易受天氣影響并且會在不同地域間轉(zhuǎn)移，因此一直以來，政府對大氣污染治理的積極性較低，這部分市場也較為薄弱。

分析認(rèn)為，目前我國大氣污染的主要來自于工業(yè)端排放，最新數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國工業(yè)二氧化硫廢氣排放中，電力行業(yè)所占比例高達(dá)47.52%，而鋼鐵、水泥建材、有色冶金行業(yè)的二氧化硫排放量分別達(dá)10.64%、13.26%、6.04%。

從我國大氣污染排放量來看，2000-2011年，中國工業(yè)廢氣排放量年均增速為19.06%，由2000年的138145億標(biāo)立方米增長至2011年的674509億標(biāo)立方米，11年間增長了2.39倍。

8、水體污染

工業(yè)廢水、生活污水和其他廢棄物進(jìn)入江河湖海等水體，超過水體自凈能力所造成的污染。這會導(dǎo)致水體的物理、化學(xué)、生物等方面特征的改變，從而影響到水的利用價值，危害人體健康或破壞生態(tài)環(huán)境，造成水質(zhì)惡化的現(xiàn)象。水污染，疾病之源水是人們生活和生產(chǎn)中不可缺少的物質(zhì)水的質(zhì)

量將直接影響人們的身體健康，由于水是自然環(huán)境中化學(xué)物質(zhì)遷移、循環(huán)的重要介質(zhì)，人類活動產(chǎn)生的污染物很大一部分以水溶液的形式排放。所以化學(xué)物質(zhì)容易進(jìn)入水體，并產(chǎn)生以下危害：1.介水傳染病，2.急慢性中毒，3.致突變、致癌和致畸作用，4.球化學(xué)性疾病。除上述之水體環(huán)境污染對人類的危害，還有重金屬元素污染也引起人們的重視，重金屬污染主要是指汞、鎘、鋅、銅、鎳、鈷等對環(huán)境的污染。以汞的毒性為最大，鎘次之，鉛、鉻等也有相當(dāng)?shù)亩拘浴?/p>

9、海洋污染

海洋污染（marine pollution）通常是指人類改變了海洋原來的狀態(tài)，使海洋生態(tài)系統(tǒng)遭到破壞。有害物質(zhì)進(jìn)入海洋環(huán)境而造成的污染，會損害生物資源，危害人類健康，妨礙捕魚和人類在海上的其他活動，損壞海水質(zhì)量和環(huán)境質(zhì)量等。海洋面積遼闊，儲水量巨大，因而長期以來是地球上最穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。由陸地流入海洋的各種物質(zhì)被海洋接納，而海洋本身卻沒有發(fā)生顯著的變化。然而近幾十年，隨著世界工業(yè)的發(fā)展，海洋的污染也日趨嚴(yán)重，使局部海域環(huán)境發(fā)生了很大變化，并有繼續(xù)擴(kuò)展的趨勢。

據(jù)不完全統(tǒng)計，我國沿海自1980年以來共發(fā)生赤潮300多次，其中1989年發(fā)生的一次持續(xù)達(dá)72天的赤潮，造成經(jīng)濟(jì)損失4億元，僅河北黃驊一地6666.67公頃對蝦就減產(chǎn)上萬噸。1997年10月至1998年4月，發(fā)生在珠江口和香港海面范圍達(dá)數(shù)千平方公里大赤潮，給海上漁業(yè)生產(chǎn)造成的損失也是數(shù)以億計。

10、固體廢物污染

固體廢物具有兩重性，也就是說，在一定時間、地點(diǎn)，某些物品對用戶不再有用或暫不需要而被丟棄，成為廢物；但對另些用戶或者在某種特定條件下，廢物可能成為有用的甚至是必要的原料。固體廢物污染防治正是利用這一特點(diǎn)，力求使固體廢物減量化、資源化、無害化。對那些不可避免地產(chǎn)生和無法利用的固體廢物需要進(jìn)行處理處置。

2003年，全國工業(yè)固體廢物產(chǎn)生量為10.0億噸，比上年增加6.3%，工業(yè)固體廢物排放量為1941萬噸，比上年減少26.3%。工業(yè)固體廢物綜合利用量為5.6億噸，綜合利用率為55.8%，比上年增加3.8個百分點(diǎn)。危險廢物產(chǎn)生量1171萬噸，比上年增加17.1。

2003年，全國生活垃圾清運(yùn)量為14857萬噸，比上年增加8.8%；其中生活垃圾無害化處理量為7550萬噸，比上年增加2.0%，生活垃圾無害化處理率為50.8%。

二、我國環(huán)境狀況

1、大氣污染屬煤煙型污染，以塵和酸雨危害最大，污染程度在加劇。

2、酸雨主要分布在長江以南、青藏高原以東地區(qū)及四川盆地。華中地區(qū)酸雨污染最重。

3、江河湖庫水域普遍受到不同程度的污染，除部分內(nèi)陸河流和大型水庫外，污染成加重趨勢，工業(yè)發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)附近的水域污染尤為突出。

4、七大水系（珠江、長江、黃河、淮河、海灤河、遼河、松花江）中，黃河流域、松花江、遼河流域水污染嚴(yán)重。

5、大淡水湖泊總磷、總氮污染面廣，富營養(yǎng)化嚴(yán)重。

6、四大海區(qū)以渤海和東海污染較重，南海較輕。

7、漁業(yè)水域生態(tài)環(huán)境惡化的狀況沒有根本改變，并呈加重趨勢。

8、城市環(huán)境污染呈加重趨勢。

9、城市地面水污染普遍嚴(yán)重，呈惡化趨勢。絕大多數(shù)河流均受到不同程度污染。

10、全國2/3的河流和1000多萬公頃農(nóng)田被污染。

第五篇：吊籃十大問題集

吊籃十大問題集

一、電動吊籃發(fā)生突發(fā)情況要怎么處理呢？

高空作業(yè)是非常危險的，那么在電動吊籃發(fā)生緊急情況的時候，要怎么處理呢 當(dāng)突然停電時，造成無法工作，這也包括因電源電纜斷了而造成的停電，這是操作人員不要慌，可通過手動操作使作業(yè)平臺在小范圍內(nèi)升降。

還有要截斷控制箱提供電能的裝置就是將漏電斷路器開關(guān)弄到ＯＦＦ的地方，在將電源電纜的插頭拔下。在到達(dá)位置后，一定要將電磁馬達(dá)制動器擰緊就是還原，拆下手柄。

如果主鋼絲繩出現(xiàn)扭曲、亂絲而被卡在提升機(jī)中，或有塑料袋等異物卷入提升機(jī)，提高馬達(dá)將發(fā)出雜音，并且上升下降變得不規(guī)律，甚至?xí)蝗煌Ｖ?。這是一定要馬上停止運(yùn)行設(shè)備，包括手動運(yùn)行的，馬上通知技術(shù)人員進(jìn)行維修。

一般情況下，吊籃設(shè)備發(fā)生毛病，吊籃操作人員須馬上停止使用并通知吊籃技術(shù)人員進(jìn)行檢修。

二、吊籃是怎么工作的

我國的吊籃生產(chǎn)業(yè)在技術(shù)、結(jié)構(gòu)、工藝流程乃至材料上都有很大的改進(jìn)和提高的空間。主要是基礎(chǔ)技術(shù)方面更應(yīng)該用嚴(yán)格認(rèn)真的態(tài)度來對待。在提升產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)的同時對我們的在用技術(shù)、在用的產(chǎn)品有更加客觀的科學(xué)認(rèn)識。

電動吊籃租賃中的懸掛局部是全部吊籃的承重部分，是由升降可調(diào)節(jié)的前后支撐架和三段可拆解的橫梁和配重塊組成。工作時，工作的鋼絲繩和安全鋼絲繩懸吊在橫梁的前面部分，電動吊籃的工作平臺經(jīng)過提升機(jī)沿鋼絲繩上下移動。

在這一承受重量的鏈上，工作平臺和提升機(jī)的重量相加約300kg，加上工作人員和物料總重約600kg。這個受力點(diǎn)就在兩根直徑16mm的銷軸之上。這兩根直徑16毫米的銷軸承受工作平臺的重量不存在問題。而依賴提升機(jī)升降的φ8.3的鋼絲繩穩(wěn)定在懸掛機(jī)構(gòu)的前橫梁前端的一根直徑φ18mm的銷軸上。

文章出自：nbdiaolan.com

三、吊籃要怎樣維護(hù)保養(yǎng)

因?yàn)楦呖兆鳂I(yè)的特殊性，所以吊籃必須要注意好保養(yǎng)和維護(hù)。

在每天工作結(jié)束后，不管是你借的還是自己的都要及時清理懸吊平臺、鋼絲繩和懸掛機(jī)構(gòu)，清除上面的垃圾、涂料及表面粘附灰漿雜質(zhì)。

電動吊籃，主要是電力裝置，要采取防水、防潮等舉措，防止受潮或進(jìn)水導(dǎo)致電氣短路。

地面上多的鋼絲繩要卷起來扎好。電動吊籃不用拆下來后，要將各種繩索、電纜線卷起來，分解構(gòu)件放齊，連接件集中，妥善存放，防止霉變、腐蝕、變形和散失。

安全繩的自鎖鉤每一次使用后，要在彈簧的地方加防銹滑，確保動作靈活。新的減速箱和傳動設(shè)備使用一個季度后必須更換潤滑油，然后每月加一次潤滑油，每六個月?lián)Q一次潤滑油。

安全鎖活動的部位潤滑油一月一加。電氣元件和電線連接點(diǎn)的地方必須確保干燥、清潔，不能有油污積垢。

四、電動吊籃作業(yè)安全技術(shù)操作規(guī)程是什么？

1.操作人員必須身體健康，并經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)考試合格，在取得有關(guān)部門頒發(fā)的操作證后方可獨(dú)立操作。學(xué)員必須在師傅的指導(dǎo)下進(jìn)行操作。

2.安裝吊藍(lán)后進(jìn)行下列各項(xiàng)檢查試驗(yàn)，確認(rèn)正常后，方可交付使用。

1）檢查屋面機(jī)構(gòu)的安裝，應(yīng)配合良好，錨固可靠；懸臂長度及連接方式均正確；

2）鋼絲繩無扭結(jié)、擠傷、松散；磨損、斷絲不超限，懸掛、繞繩方式及懸重均正確；

3）防墜落及外旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)的安全保護(hù)裝置齊全可靠；

4）電機(jī)無異響、過熱，啟動正常、制動可靠；

5）吊籃應(yīng)做額定起重量125％的靜超載試驗(yàn)和110％的動超載試驗(yàn)，要求升降正常，限位裝置靈敏可靠。

3.作業(yè)前應(yīng)進(jìn)行下列檢查：

1）屋面機(jī)構(gòu)、懸重及鋼絲繩符合要求；

2）電源電壓應(yīng)正常，接地（接零）保護(hù)良好；

3）機(jī)械設(shè)備正常，安全保護(hù)裝置齊全可靠；

4）吊籃內(nèi)無雜物，嚴(yán)禁超載。

4.啟動后，進(jìn)行升降吊籃運(yùn)轉(zhuǎn)試驗(yàn)，確認(rèn)正常后，方可作業(yè)。

5.作業(yè)中，發(fā)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)不正常時，應(yīng)立即停機(jī)，并采取安全保護(hù)措施。未經(jīng)專業(yè)人員檢驗(yàn)修復(fù)前不得繼續(xù)使用。

6.利用吊籃進(jìn)行電焊作業(yè)時，必須對吊籃、鋼絲繩進(jìn)行全面防護(hù)，不得用其作為接線回路。

7.作業(yè)后，吊籃應(yīng)清掃干凈，懸掛離地面3m處，切斷電源，撤去梯子。

五、如何預(yù)防吊籃事故的發(fā)生呢？

1． 控制好設(shè)備的進(jìn)場

進(jìn)場的設(shè)備要與方案相符，并且各種配件齊全，完好有效。還要嚴(yán)格審核材料進(jìn)場清單，認(rèn)真清點(diǎn)，逐一對照，既不能不同型號間吊籃混裝，又不能以小代大，以次充好。

2． 必須對安裝好的吊籃進(jìn)行驗(yàn)收

吊籃安裝完畢后，要及時組織吊籃廠家、現(xiàn)場技術(shù)人員、生產(chǎn)人員及上機(jī)操作人員一起進(jìn)行聯(lián)合驗(yàn)收。重點(diǎn)控制吊籃的安裝位置，結(jié)構(gòu)的組裝情況，配重、安全繩、安全鎖、電氣裝置的靈活完好情況，吊籃上下運(yùn)行不應(yīng)有障礙物。驗(yàn)收必須百分之百；數(shù)量大時可分階段驗(yàn)收，并形成文字手續(xù)。未經(jīng)驗(yàn)收的吊籃禁止使用。對驗(yàn)收中存在的問題必須限期整改，確認(rèn)無問題后投入使用。

3． 加強(qiáng)對吊籃安裝的監(jiān)控

一般情況下，吊籃是以散件形式進(jìn)入施工現(xiàn)場的，應(yīng)重點(diǎn)監(jiān)控每個吊籃是否按方案正確組裝、安裝。既要組裝牢固，組件齊全完好，放置的地點(diǎn)又要安全可靠。

4． 把好方案關(guān)

眾所周知，施工方案是施工順利進(jìn)行的前提，必不可少。在方案中應(yīng)有設(shè)備的選型，安裝的注意事項(xiàng)，操作的注意事項(xiàng)，拆除的注意事項(xiàng)。還要有詳細(xì)的配置安排。并有相關(guān)部門的審批。

要把握好方案的針對性和可行性，不能泛泛而談。要針對工程的特點(diǎn)進(jìn)行選配吊籃，即能滿足施工要求，又能保證安全，盡量使吊籃覆蓋整個作業(yè)面，不留死角。據(jù)統(tǒng)計，有些事故是由于吊籃配置不合理造成的。工人想干活但又夠不到，不得已采取中吊籃上放腳手板以取得更高的施工高度或蕩秋千，結(jié)果導(dǎo)致事故的發(fā)生?？傊?，認(rèn)真把好方案關(guān)，是準(zhǔn)確、高效、安全地完成任務(wù)的保證。

5． 對上機(jī)人員進(jìn)行教育和培訓(xùn)

首先對上機(jī)人員進(jìn)行挑選。并對其進(jìn)行相關(guān)的教育培訓(xùn)、考試和發(fā)證。教育和培訓(xùn)的重點(diǎn)放在如何正確操作和使用吊籃以及對可能出現(xiàn)的突發(fā)情況如何應(yīng)對和處理等方面，以增強(qiáng)上機(jī)人員的自保意識。還必須強(qiáng)調(diào)，禁止作業(yè)人員向下仍擲雜物，以免造成對他人的傷害等。

6． 控制好日常的管理

必須對全部吊籃進(jìn)行編號并貼在吊籃上，做到清晰醒目；對每部吊籃上的人員必須進(jìn)行登記，并保持人員的穩(wěn)定；繪制出吊籃的平面布置圖，有編號有人名。

要指定專職電工每天%%上班前對吊籃的電氣系統(tǒng)進(jìn)行檢查，安全人員檢查配重塊（必須固定好）、安全繩、安全鎖，確認(rèn)無誤后方可上機(jī)作業(yè)。作業(yè)中必須有專人巡視檢查，有條件的可把放置地點(diǎn)（例如屋面）進(jìn)行封閉，除檢查維修人員外他人一律禁入。遇有多工種交叉作業(yè)時，應(yīng)設(shè)專人進(jìn)行看護(hù)。吊籃的一切組件嚴(yán)禁挪作他用。

此外還要檢查作業(yè)人員是否正確配戴安全帽，安全帶的系掛是否正確；嚴(yán)禁酒后作業(yè)；5級風(fēng)及以上必須停工。

吊籃廠家必須有專職維修人員在現(xiàn)場，對故障吊籃及時維修。存在故障的吊籃嚴(yán)禁使用。每天作業(yè)完的吊籃應(yīng)停在首層安全網(wǎng)以上位置。

六、吊籃的檢查和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)有哪些

在吊籃投入到使用之前前，首先需要由各工序先自我檢查、然后相互檢查，完美的準(zhǔn)備好有關(guān)資料，然后由公司的安全部門派人參加檢查驗(yàn)收，最后報監(jiān)理驗(yàn)收。那么驗(yàn)收方法是怎樣進(jìn)行的呢，下面就為大家?guī)恚?/p>

1、料具檢查：首先要驗(yàn)收所使用的各種材料、機(jī)具都必須符合有關(guān)規(guī)定，并有出廠合格證才能正常投入使用。

2、檢查驗(yàn)收時，將吊籃從地面升起0.5m左右，其檢查內(nèi)容如下： a、吊籃的安裝是否跟平面布置圖完全符合。b、挑梁安裝與其屋面固定是否符合要求。c、鋼絲繩的質(zhì)量是否符合要求。d、吊藍(lán)連接螺栓是否緊固。e、提升機(jī)運(yùn)行是否正常。

f、使用吊籃的操作人員，有無安全技術(shù)交底和培訓(xùn)上崗。

3、在我們使用的時候，每臺吊籃上的操作負(fù)責(zé)人應(yīng)填寫使用記錄。

4、在吊籃使用這斷時間里，應(yīng)由主管工長組織有關(guān)人員每個星期做一次完整周密的檢查，如果發(fā)現(xiàn)隱藏著的禍患，必須立即停止使用，并應(yīng)掛牌告知，直到問題解決后方能使用，并應(yīng)有記錄。

七、全自動吊籃具有何工作特點(diǎn)

1.布局緊湊雅觀。箱體采用框架、箱板拼裝計劃?？蚣懿捎脟鴥?nèi)先進(jìn)的金屬冷彎成形機(jī)組一次拉伸而成，風(fēng)機(jī)箱板為復(fù)式板布局，內(nèi)層是消聲質(zhì)料，進(jìn)一步低落噪聲。

2.提供不同的進(jìn)出口偏向，以滿足用戶不同的安置必要。采用模具化消費(fèi)，尺寸精度高，分離后可組裝。

3.風(fēng)機(jī)主要部件葉輪在消化、吸收美國LAU產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品的底子上，全部采用模具化消費(fèi)。為多翼強(qiáng)前彎葉片葉輪，具有服從高、噪聲低、風(fēng)量大、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)、質(zhì)量穩(wěn)定、耐久耐用等特點(diǎn)。蝸殼采用優(yōu)質(zhì)鍍鋅板，機(jī)器化消費(fèi)。

4.HTFC系列消防透風(fēng)(兩用)柜式離心風(fēng)機(jī)分為A型和B型兩品種型，A型電機(jī)裝在箱體外，用于消防排煙風(fēng)機(jī)；B型電機(jī)裝在風(fēng)機(jī)箱體內(nèi)，用于透風(fēng)換氣。

5.A型消防柜式離心風(fēng)機(jī)電機(jī)裝在箱體外，同高溫排煙系統(tǒng)隔離離開，確保風(fēng)機(jī)在300℃高溫環(huán)境下，一連運(yùn)轉(zhuǎn)60分鐘以上。經(jīng)“國家消防配備質(zhì)量監(jiān)視檢驗(yàn)中心”檢測合格，其功能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

八、吊籃的安全裝置有哪些

LS30擺臂式安全鎖；能在工作平臺傾斜角度大于3-8°或工作鋼絲繩斷繩時鎖住安全鋼絲繩；

手動滑降：能在停電等失去電源動力時平穩(wěn)下降，保證操作人員安全抵達(dá)地面； 限速保護(hù)：當(dāng)下降速度超過限定安全速度時啟動離心減速裝置減緩下速速度； 限位保護(hù)：在吊籃設(shè)備超出人工設(shè)定的最高限位時自動切斷電源動力，并啟動警鈴；

電氣過載保護(hù)：若電動機(jī)出現(xiàn)不正常的情況或電路異常使電動機(jī)遇到過載，斷開接觸器的控制回路來斷開主回路。

漏電保護(hù)：操作人員不慎帶電體及漏電的情況下自動閉合總電路； 急停保護(hù)：在遭遇突發(fā)異常情況下（如自動上升或下降等）切斷主控回路。

九、吊籃出租對市場和行業(yè)有什么好處？

吊籃出租在建筑市場中逐漸占據(jù)了比較重要的地位。由于吊籃出租能夠相對減少承租人的成本，使其在單位時間內(nèi)取得更高的效率，從而創(chuàng)造較大的利潤，吊籃出租正在被越來越多的人所接受。吊籃出租對于整個建筑市場到底有什么樣的影響呢？

首先，吊籃出租會給建筑市場的吊籃經(jīng)銷產(chǎn)生一定程度的影響。由于租賃市場的存在，對于使用周期較短而且施工項(xiàng)目變動性大的人員來說，選擇租賃遠(yuǎn)比選擇購買來的經(jīng)濟(jì)。因此，對于那些小規(guī)模的施工隊(duì)往往會選擇租賃而非購買。其次，吊籃出租為那些急需使用吊籃的施工隊(duì)提供了方便。有時候，施工隊(duì)突然接到任務(wù)，但是卻暫時采購不到合適的吊籃，如果選擇租賃，或許比購買更加方便。最后，吊籃出租對整個租賃行業(yè)帶來什么樣的影響呢？由于吊籃也是建筑設(shè)備，所以，其在同行業(yè)的租賃市場并不會產(chǎn)生太多影響。只是對于落后的設(shè)備，比如建筑吊籃，腳手架的出租會產(chǎn)生較大的沖擊。

十、小規(guī)模租賃公司如何在吊籃租賃市場扎根？

目前的吊籃租賃市場上存在很多租賃公司，其大小規(guī)模不一。而且往往大型的租賃公司比較少，小型租賃反而占了大部分。一般的租賃公司都是以個體經(jīng)營的方式存在的，這種市場現(xiàn)狀導(dǎo)致整個吊籃租賃市場的秩序比較混亂而且缺少相應(yīng)的規(guī)范。市場經(jīng)濟(jì)有其自身的缺陷，所以小規(guī)模的吊籃租賃公司該如何在這樣一種不完善的市場上扎根和發(fā)展呢？

首先，認(rèn)清吊籃租賃市場的現(xiàn)狀。當(dāng)?shù)趸@租賃公司成立的那一刻起，企業(yè)主應(yīng)當(dāng)已經(jīng)對吊籃租賃市場有很多的了解了，對于小規(guī)模公司，必須充分分析吊籃租賃市場的前景以及存在的風(fēng)險。

其次，分散風(fēng)險。小規(guī)模吊籃租賃公司往往因其公司資本較少，所以租賃業(yè)務(wù)相對比較單一。一旦遭遇風(fēng)險，很難存活下來。因此，小規(guī)模租賃公司最好不要將所 資本集中投放，寧可在吊籃租賃上少花點(diǎn)資金，而稍微分散至其他建筑工具的租賃上。雖然吊籃租賃市場前景看好，但是，風(fēng)險同樣存在。

最后，與其他公司增進(jìn)合作。當(dāng)資金難以周轉(zhuǎn)的時候，沒必要非得選擇增加自己的固定資產(chǎn)，可以選擇向其他租賃公司建立合作關(guān)系。這樣同樣可以減少公司自身的風(fēng)險。所以，小規(guī)模租賃公司若要在吊籃租賃市場長期扎根發(fā)展，務(wù)必要認(rèn)識到整個租賃市場及其細(xì)分市場的詳細(xì)信息。