第一篇：創(chuàng)業(yè)成功_貧困生畢業(yè)3年賺到1000萬(wàn)_IT創(chuàng)業(yè)_畢業(yè),成功,創(chuàng)業(yè),1000萬(wàn),
創(chuàng)業(yè)成功 貧困生畢業(yè)3年賺到1000萬(wàn)_IT創(chuàng)業(yè)_畢業(yè),成功,創(chuàng)業(yè),1000萬(wàn),貧困生,【職場(chǎng)生涯】IT職場(chǎng)IT創(chuàng)業(yè)IT生活I(lǐng)T管理職場(chǎng)資訊求職·面試職業(yè)規(guī)劃職場(chǎng)攻略投資·理財(cái)健康·減壓職場(chǎng)視頻職場(chǎng)測(cè)評(píng)勞動(dòng)法苑職業(yè)女性八卦·故事簡(jiǎn)歷指南您現(xiàn)在的位置：首頁(yè)> 職場(chǎng)生涯 > IT創(chuàng)業(yè) > 創(chuàng)業(yè)成功 貧困生畢業(yè)3年賺到1000萬(wàn)6被關(guān)注創(chuàng)業(yè)成功 貧困生畢業(yè)3年賺到1000萬(wàn)來(lái)源： 作者： 日期：2007-04-03
【聚杰網(wǎng)IT創(chuàng)業(yè)】創(chuàng)業(yè)成功 貧困生畢業(yè)3年賺到1000萬(wàn)
3年，對(duì)于許多已經(jīng)工作的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款。但在讀大學(xué)期間曾經(jīng)窮得要向同學(xué)借錢吃飯的廣東技術(shù)師范學(xué)院畢業(yè)生李漢文，畢業(yè)3年至今已經(jīng)擁有1000萬(wàn)元。
前言：3年，對(duì)于許多已經(jīng)工作的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，可能還沒有賺夠錢支付買房的首期款。但在讀大學(xué)期間曾經(jīng)窮得要向同學(xué)借錢吃飯的廣東技術(shù)師范學(xué)院畢業(yè)生李漢文，畢業(yè)3年至今已經(jīng)擁有1000萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)以及設(shè)有3家分公司的“易通國(guó)際通訊有限公司”。近日，值廣東技術(shù)師范學(xué)院50周年校慶之際，李漢文應(yīng)母校之邀，回校講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事。他奇跡般的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，已在廣東高校中傳為佳話，讓許多同齡人羨慕不已。
李漢文簡(jiǎn)歷
生于湛江吳川市長(zhǎng)歧鎮(zhèn)蘇村，現(xiàn)年27歲。1999年考入廣東技術(shù)師范學(xué)院就讀，從大一起做零散兼職，大三時(shí)創(chuàng)立“易通國(guó)際通訊有限公司”，至今已經(jīng)擁有1000萬(wàn)元個(gè)人資產(chǎn)。他先后為希望工程捐款20多萬(wàn)元，2005年被中共吳川市委評(píng)為“吳川市十大杰出青年”、共青團(tuán)湛江市委授予“百優(yōu)青年志愿者”稱號(hào)。
大一：從窮得借錢吃飯到做兼職一學(xué)期賺2000元
李漢文出生在湛江吳川市長(zhǎng)歧鎮(zhèn)蘇村一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，家里有四兄弟姐妹，他是長(zhǎng)子，包括爺爺在內(nèi)，一家七口就擠在一層的土磚房里，全靠父親做點(diǎn)維修小生意，每月有1000多元的收入支撐著整個(gè)家。每到交學(xué)費(fèi)時(shí)，就是李漢文家里最艱難的時(shí)候，父母不得不到處借錢，甚至向銀行貸款。
李漢文說(shuō)，自己小學(xué)和初中都想過放棄，但父親受過高中教育，很重視子女的學(xué)業(yè)。為了不讓兒女受村里不良風(fēng)氣的影響，并且讓他們更有把握考上大學(xué)，漢文的父親就把他們都送到鎮(zhèn)里的重點(diǎn)學(xué)校讀書。1999年，李漢文以590分的高考成績(jī)考入了廣東技術(shù)師范學(xué)院(原民族學(xué)院)。
拿著向親戚借來(lái)的幾千塊錢，李漢文踏入了大學(xué)校園。起初他也像其他大學(xué)新生一樣，安安分分地上課、去圖書館讀書、參加學(xué)生會(huì)工作。但很快，經(jīng)濟(jì)的壓力就逼著他要尋求出路。
“雖然每個(gè)月家里都寄兩三百塊過來(lái)，但總是不夠用，有時(shí)不得不向別人借錢吃飯。而且家里老被追債，弟妹也快讀大學(xué)了，我也想幫家里減輕負(fù)擔(dān)?！睆?qiáng)烈的自尊心讓李漢文不愿申請(qǐng)助學(xué)貸款，于是，他開始到處找機(jī)會(huì)做兼職。
派傳單、做社會(huì)調(diào)查??兼職掙幾十元足以讓李漢文感到非常喜悅，在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買賣“IC卡”的生意。室友出本錢他出力，每到自修、吃飯時(shí)間，李漢文就厚著臉皮到處敲門找同學(xué)買IC卡。一學(xué)期下來(lái)賺了2000元，解決了自己生活費(fèi)還有錢剩。
努力帶來(lái)的收獲讓李漢文的生意觸覺更加敏銳，放假的時(shí)候，他又和另一個(gè)同鄉(xiāng)組織集體“包車”回湛江??
二：與非洲人做“大生意”兩次“受騙”使他差點(diǎn)放棄
大二上學(xué)期，李漢文不再滿足于做零零散散的小兼職，一個(gè)留學(xué)回國(guó)的“兄弟”給他帶來(lái)了生意契機(jī)。
李漢文的“兄弟”在馬來(lái)西亞大使館工作，認(rèn)識(shí)許多非洲人，見李漢文為生活費(fèi)四處奔
波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產(chǎn)品等貨源。
第一個(gè)客人要買1000臺(tái)空調(diào)，李漢文以為接到了大生意，樂壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場(chǎng)。但客人看過貨后，卻說(shuō)不買了?！澳菚r(shí)我真是頭痛，他怎么就不買呢，后來(lái)才知道第二天對(duì)方就自己到海印去了。我就和我‘兄弟’商量，必須找到他們?nèi)胴浀牡胤?。”李漢文四處打聽后知道貨源都來(lái)自南海大瀝，第二天就馬上買車票到南海。
“哇，那里整個(gè)倉(cāng)庫(kù)都是舊空調(diào)?！被貞涀约旱牡谝淮未蟀l(fā)現(xiàn)，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：“一談差價(jià)，比海印便宜100元！我們至少可以每臺(tái)賺50元！”
有了第一次經(jīng)驗(yàn)，第二次帶客人看貨時(shí)，李漢文學(xué)“精”了，他特意讓老板在另一個(gè)隱蔽的地方放了幾十臺(tái)空調(diào)，又讓的士司機(jī)左繞右拐，不能讓客人自己找到。但沒想到，這個(gè)客人只要20臺(tái)。最后做成的第一單生意，兩人只賺了500元。
考驗(yàn)接踵而來(lái)。第二個(gè)客人要買十萬(wàn)張電腦磁盤，李漢文以為是大客戶，很開心很賣力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭?！捌鋵?shí)他只是在打聽價(jià)錢，但我那時(shí)看不出來(lái)。”李漢文說(shuō)，客人“走佬”了，這邊老板天天催他給錢，甚至找到學(xué)校來(lái)恐嚇?biāo)?。最后看他窮學(xué)生一個(gè)，才不了了之。
“這件事對(duì)我打擊很大，很彷徨，那么辛苦，學(xué)習(xí)又耽誤了，究竟有無(wú)意義？”李漢文說(shuō)，那時(shí)候想過這樣太累，不如不做，回學(xué)校讀書算了。
大三：賺到“第一桶金”后放膽“做大”自創(chuàng)公司
幸好在“兄弟”的鼓勵(lì)下，李漢文沒有放棄自己的創(chuàng)業(yè)之路。
他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢，讓他去弄60臺(tái)某品牌的手機(jī)。交易完成后，他們順利賺到了3000元?！拔矣X得這筆錢才是我的‘第一桶金’，它給了我信心繼續(xù)做下去。”李漢文說(shuō)，從此他專做手機(jī)生意，“兄弟”找了一批客戶，一個(gè)月幾筆生意下來(lái)，他們就賺了一萬(wàn)多元，創(chuàng)業(yè)之門終于順利打開。
找對(duì)了路子后，“兄弟”又出國(guó)了。這時(shí)才是一名大二學(xué)生的李漢文就和其他人合作，在三元里設(shè)立了一個(gè)辦公室，正式踏入貿(mào)易行業(yè)。到了大三的時(shí)候，憑著賺到手的10萬(wàn)元資金，李漢文干脆“做大”，成立了自己的“易通國(guó)際通訊有限公司”。
“那個(gè)時(shí)候的日子現(xiàn)在想起來(lái)都有點(diǎn)后怕?！被貞浤嵌稳兆?，李漢文說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)的初期，每天才睡兩三個(gè)小時(shí)。半夜兩三點(diǎn)，同學(xué)都睡覺了，他卻背著書包上門給客戶交貨，有時(shí)書包里有兩三萬(wàn)元現(xiàn)金，他卻打“摩的”回來(lái)。由于經(jīng)常夜歸，他有時(shí)還要爬墻或哀求舍管開門。
創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)沖突：成績(jī)下滑受到責(zé)備曾經(jīng)彷徨痛哭
創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)難免有沖突，李漢文雖然只是偶爾因?yàn)椤吧狻碧诱n，但成績(jī)卻從大一的全班前十名，每年以退步十名的幅度下滑?！拔沂且缘箶?shù)第三名畢業(yè)的?！崩顫h文笑著說(shuō)。李漢文說(shuō)，關(guān)于他的創(chuàng)業(yè)，學(xué)校的老師和同學(xué)有兩派意見，有的支持，有的反對(duì)。系主任和輔導(dǎo)員也找過他談話，不反對(duì)他創(chuàng)業(yè)，但不能影響學(xué)業(yè)。李漢文清晰地記得，一位女同學(xué)就因他創(chuàng)業(yè)的事，狠狠地教訓(xùn)了他一頓：“你辛辛苦苦讀書十幾年考上大學(xué)，為什么不把學(xué)業(yè)放在第一位？這樣對(duì)得起你父母嗎？”
“那天我哭了一整晚?！崩顫h文說(shuō)，他做事情最怕的就是別人不理解。那個(gè)時(shí)候，他很迷茫。在人生的十字路口上，他不知道自己真正的目標(biāo)是什么，自己的道路在哪里，自己要回來(lái)讀書還是應(yīng)該繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。
后來(lái)我還是覺得，家里的環(huán)境這樣，我完全可以提前選擇我的工作。如果我不這樣，我的生活都保障不了，何來(lái)繼續(xù)學(xué)業(yè)？那時(shí)候大學(xué)本科出來(lái)就業(yè)已經(jīng)不容易，還要到處面試，我還是堅(jiān)定走自己的路。
大學(xué)畢業(yè)：從代理商到斥資千萬(wàn)研發(fā)自有品牌手機(jī)
憑著自己的真誠(chéng)、不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業(yè)務(wù)很快拓展到非洲、中
東多個(gè)國(guó)家以及巴基斯坦、印度等地。
“大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，我大概有100萬(wàn)元了?！崩顫h文說(shuō)，那時(shí)全班的畢業(yè)聚餐，都是他一個(gè)人“買單”，那時(shí)候，他也擁有了自己的第一輛汽車。
哈飛——現(xiàn)代伊蘭特——三菱歐藍(lán)德——奧迪A6，大四到現(xiàn)在，李漢文一年買一輛新車。公司現(xiàn)在每年為國(guó)家貢獻(xiàn)稅收100多萬(wàn)元，但李漢文不滿足于僅僅做個(gè)代理商的角色，他和中國(guó)普天集團(tuán)合作，斥資1000萬(wàn)元在深圳設(shè)立研發(fā)中心，開始研制自己品牌的手機(jī)。
“希望幾個(gè)月以后，我就可以買輛寶馬。”李漢文說(shuō)，自己對(duì)于生活的追求是不會(huì)停步的。對(duì)現(xiàn)狀的滿足，意味著自己的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)在消退。只有不滿足，才能得到提升。
對(duì)話李漢文：
“不上大學(xué)就沒有今天”
“大學(xué)生零工資就業(yè)”、“四成人表示后悔讀大學(xué)”??最近，由于大學(xué)生就業(yè)難，新一輪“讀書無(wú)用論”開始抬頭，作為一名大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者，李漢文是如何看待這些問題的呢？“只有在大學(xué)里，我才有這個(gè)機(jī)會(huì)”
世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室：最近有調(diào)查表示，四成受訪者后悔讀大學(xué)，有人認(rèn)為讀書并不能改變貧困的命運(yùn)，你是否認(rèn)同？
李漢文(以下簡(jiǎn)稱“李”)：不能這么說(shuō)。知識(shí)都是無(wú)價(jià)的。現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可能像以前一樣，靠打靠拼就可以出人頭地?，F(xiàn)在的成功，知識(shí)因素起碼要占90%。如果你沒讀過書，也有可能成功，只是機(jī)會(huì)比較小。
李：當(dāng)然有。只有在大學(xué)里，我才有這個(gè)機(jī)會(huì)，有這樣的時(shí)間去創(chuàng)業(yè)。如果我不是上了大學(xué)，那我一定是在外面打工，一打工就局限在里面了。如果你很聰明，還可以出頭，但這種人是少數(shù)。
另外，在學(xué)校我也學(xué)到了一些管理的知識(shí)，現(xiàn)在也有些用。而且在大學(xué)才有創(chuàng)業(yè)的氛圍和平臺(tái)。例如我第一個(gè)兼職就是室友建議的，還有就是在學(xué)校學(xué)生會(huì)鍛煉組織能力，合作能力。在大學(xué)里面，大家可以坐在一起討論，看能不能這樣做，各人提出自己的意見，這都是外面所沒有的。此外，大學(xué)生是一個(gè)“品牌”，你的素質(zhì)和“耕田”出來(lái)的人是不一樣的，別人更容易相信你。
“現(xiàn)在的環(huán)境不是很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”
李：現(xiàn)在中國(guó)的這個(gè)環(huán)境不是很適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，因?yàn)閷W(xué)校沒政策鼓勵(lì)，社會(huì)上也不是很認(rèn)同，是比較“偏門”的那一類。
我的情況比較特殊，如果沒那些客人(戶)，那我只能是在學(xué)校賣化妝品之類。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不是說(shuō)不可以，但要是真正成為氣候還需要一段時(shí)間，這包括大學(xué)里要有政策、有風(fēng)氣，給予大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，只有在這個(gè)時(shí)候，(大學(xué)生)才有精力去放手做自己喜歡的事情。而我是在學(xué)校沒政策鼓勵(lì)，甚至是頂著批評(píng)做的，以很矛盾的心理去創(chuàng)業(yè)，所以說(shuō)我(能成功)是很幸運(yùn)的一個(gè)。
李：機(jī)遇，還有就是自己從小到大的家庭環(huán)境，如果我家庭經(jīng)濟(jì)好的話，肯定不會(huì)走這條路。還有做生意的意識(shí)，這可能就是父親遺傳的。還有就是意志，許多人承受不了挫折，就放棄了，但成功就肯定要經(jīng)過失敗。爸爸從小就教育我，一定要出人頭地，我受過苦，自然比別人更堅(jiān)定。
李：我還有很多做得不夠的地方。雖然比很多同齡人好，生活無(wú)憂，有車有樓。但我有許多朋友比我更年輕，比我更出色。所以我會(huì)繼續(xù)按原來(lái)的步伐，一步步走下去。有機(jī)會(huì)的話，要把公司繼續(xù)做大。
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第二篇：成功創(chuàng)業(yè)典范
一九七六年三月二十七日美容小店開張，一炮打響，顧客盈門。戈登中午時(shí)來(lái)到店？，進(jìn)門便說(shuō)：「看來(lái)你不用等六個(gè)月后考慮再干什么了?！瓜挛缌鶗r(shí)關(guān)店門，安妮塔和戈登興致勃勃地?cái)?shù)錢，兩人都樂了：一天整整收入一百三十英鎊！
戈登在美容小店開張不久便啟程遠(yuǎn)征。就在戈登離家不久，形勢(shì)發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，顧客日漸稀少，營(yíng)業(yè)額直線往下掉，最差的一周營(yíng)業(yè)額只有開張第一天那么多。安妮塔慌了神，連星期天也營(yíng)業(yè)，甚至晚上開著車上大學(xué)校園去推銷。事與愿違，一周只有一百五十英鎊的收入。
安妮塔懷疑自己支持不到第六個(gè)月，或許現(xiàn)在就要考慮轉(zhuǎn)行做別的。她回憶道：從很多角度來(lái)看，我當(dāng)時(shí)應(yīng)該不會(huì)成功，因?yàn)槲覍?duì)生意可以說(shuō)是一無(wú)所知。我所有的生意經(jīng)只不過是戈登的一句話：每周必須進(jìn)帳三百英鎊才能維持下去。三百英鎊成了安妮塔追求的目標(biāo)和能否成功的準(zhǔn)繩。
為什么第一天會(huì)有一百三十英鎊的收入呢？安妮塔認(rèn)真研究第一桶金輕松獲取的奧秘。顯然，是《觀察晚報(bào)》在起作用，顧客抱著好奇心來(lái)看看這個(gè)受到黑手黨恫嚇的女人是什么樣的，還有她賣什么樣的化妝品。當(dāng)他們的熱度消退，小店的生意自然也就清淡下來(lái)。
問題在于要不斷給顧客刺激，使顧客覺得美容小店永遠(yuǎn)新潮。
涼風(fēng)習(xí)習(xí)的早晨，上公園的市民會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)曲卷散發(fā)的女人，沿著街道向樹葉和草皮噴灑草莓香水，清馨的香水隨著晨霧裊裊飄散，人們駐足觀看，這「馨香天使」是誰(shuí)？
她就是安妮塔，她要營(yíng)造一條通往美容小店的馨香之路，讓市民和游客認(rèn)識(shí)并愛上美容小店，并成為它的常客。這一次，安妮塔不是以受恫嚇的弱女子而是以「馨香天使」的身份，再一次成為《觀察晚報(bào)》的新聞人物。
為了使美容小店天天出新，安妮塔幾乎每天都要改變店面的擺設(shè)和海報(bào)的設(shè)計(jì)。為了實(shí)現(xiàn)每周三百英鎊進(jìn)帳的目標(biāo)，安妮塔為自己下達(dá)一個(gè)硬指針：不放過每一個(gè)上門顧客。
在化妝品零售業(yè)嚴(yán)重飽和的情況下，所謂的顧客往往是看客。安妮塔并不指望每個(gè)上門顧客就會(huì)買她研制的化妝品，她的「不放過」，不是強(qiáng)行推銷，她甚至連奉勸顧客購(gòu)買產(chǎn)品的話都不說(shuō)。她的「不放過」只是要使每個(gè)顧客認(rèn)識(shí)美容小店－－她會(huì)免費(fèi)讓顧客試用天然化妝品，從而認(rèn)識(shí)到天然化妝品的獨(dú)特效果。
讓顧客參與創(chuàng)造，是安妮塔的一大發(fā)明。
顧客的喜好是多種多樣的，有的喜歡這種香氣，有的喜歡那種香氣，有的喜歡濃些，有的喜歡淡些。面對(duì)著顧客的種種需求，安妮塔把各種香水油放在樣品容器？，讓顧客選擇他們喜愛的香氣，按需求購(gòu)買后再調(diào)入他們選定的化妝品？。顧客對(duì)自己「制作」的化妝品情有獨(dú)鐘，并且樂此不疲。這種方法很靈，能夠刺激顧客的購(gòu)買需求。
每周的進(jìn)帳，步步向三百英鎊逼近。轉(zhuǎn)眼到了夏天，有陽(yáng)光城市之稱的布利頓進(jìn)入旅游季節(jié)，游客增多，美容小店的銷售量大增，最高時(shí)一周進(jìn)帳達(dá)上千英鎊，一般也有五百英鎊。真正的考驗(yàn)是秋冬。夏季結(jié)束，寒秋遂至，美容小店的營(yíng)業(yè)收入與日俱減，安妮塔忐忑不安，默默祈禱。幸好，掉到三百英鎊周收入就基本煞住了，以后還略有回升，旺時(shí)一周有五百英鎊。
這證明美容小店的經(jīng)營(yíng)方式和天然化妝品在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。安妮塔決定開設(shè)分店，從此踏上了連鎖經(jīng)營(yíng)的道路。小店計(jì)劃成了大事業(yè)，她的連鎖經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球，許多當(dāng)初抱有像她一樣愿望的家庭主婦，加盟她的連鎖集團(tuán)后而成為百萬(wàn)富婆。
誰(shuí)能想象這一切，最初起源于養(yǎng)家糊口的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)？
啟示錄
先生存，后發(fā)展，這是不少不富裕的創(chuàng)業(yè)者走過的路。因此，并非有大志的創(chuàng)業(yè)者才能成大事業(yè)。
向銀行借錢，必須遵循銀行的游戲規(guī)則。你不能把銀行當(dāng)成慈善機(jī)構(gòu)，你必須充分證明你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性，讓銀行放心你有能力償還貸款，否則借錢無(wú)門。
別出心裁、獨(dú)樹一幟是安妮塔成功的另一大因素，如果安妮塔只知效仿其它化妝品公司，就不可能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)脫穎而出。
第三篇：成功創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告
題目：成功創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告
中央廣播電視大學(xué)人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點(diǎn)?？?/p>
工商管理 專業(yè)
廣東廣播電視大學(xué)
社會(huì)調(diào)查
姓
名： 趙良澤
學(xué)
號(hào)：
入 學(xué) 時(shí) 間：
指導(dǎo)教師及職稱：
所 在 電 大：
新會(huì)電大
2012 年 10 月 1 日
成功創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告
一、調(diào)查時(shí)間：2012年5月1日-2012年10月1日
二、調(diào)查地點(diǎn)：江門市新會(huì)區(qū)部分企業(yè)、店鋪
三、調(diào)查目的：鼓勵(lì)有志者事竟成，為即將創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)者提供參考。
四、調(diào)查對(duì)象：生產(chǎn)企業(yè)、零售店鋪老板，個(gè)體種植、養(yǎng)殖戶。
五、調(diào)查范圍：各行各業(yè)。
六、調(diào)查結(jié)果：
1.創(chuàng)業(yè)資金規(guī)模48%在10萬(wàn)元以下，19%在10萬(wàn)到30萬(wàn)之間。2.年齡段創(chuàng)業(yè)者36－45歲占了27%的比例。其次是25歲以下的創(chuàng)業(yè)者，他們占18%，數(shù)量也不少；而46歲以上的創(chuàng)業(yè)者也占到了8%。
3.女性創(chuàng)業(yè)趨向 選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為餐飲業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、信息服務(wù)業(yè)；而男性創(chuàng)業(yè)趨向于選擇的前三個(gè)行業(yè)分別為批發(fā)零售業(yè)、工業(yè)加工業(yè)、農(nóng)業(yè)加工業(yè)。
4.創(chuàng)業(yè)中最關(guān)鍵的因素 有34%的人認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)十分重要。同時(shí)認(rèn)為缺少企業(yè)運(yùn)作及管理經(jīng)驗(yàn)是企業(yè)中最主要的困難。
5.創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域 占66%的人都會(huì)選擇自己感興趣或者熟悉的領(lǐng)域 6.創(chuàng)業(yè)失敗原因 一半的人認(rèn)為可能是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性不夠很少人認(rèn)為是當(dāng)今創(chuàng)業(yè)環(huán)境較差。
7.創(chuàng)業(yè)者中男性比例 大約是女性比例的3倍，前者比例為77%，后者女性比例占23%。
8.創(chuàng)業(yè)者學(xué)歷 高中學(xué)歷在創(chuàng)業(yè)者的目前最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷的問題中占的比重最大，其次是?？啤Ｍㄟ^創(chuàng)業(yè)者最高學(xué)歷和創(chuàng)業(yè)時(shí)的學(xué)歷總體比較，整體趨勢(shì)是向著高學(xué)歷的方向發(fā)展：小學(xué)、初中、高中的學(xué)歷人數(shù)在減少，?？?、本科、研究生在增加。
9.企業(yè)雇員所占比重最大，為41.56%；其次為農(nóng)民，為25.11%。10.創(chuàng)業(yè)者所從事行業(yè)中批發(fā)零售業(yè)所占比重最大，工業(yè)加工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)及農(nóng)業(yè)加工業(yè)排在其次。在企業(yè)性質(zhì)中，私營(yíng)企業(yè)所占比重最大，為42%；個(gè)體創(chuàng)業(yè)者處于第二；最后的是股份制公司，所占比重為22%。
11.創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者遇到的主要困難是資金籌集、市場(chǎng)需求、技術(shù)、人才和內(nèi)部管理等等。其中多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都要遇到資金籌集的困難，其次是市場(chǎng)需求問題。
12.創(chuàng)業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的最普遍的問題是資金困擾和客戶拖欠賬款。一般地，這兩個(gè)問題的嚴(yán)重化最容易致使一個(gè)企業(yè)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，走向破產(chǎn)。司法、宏觀經(jīng)濟(jì)以及其它的外部環(huán)境在創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中的影響相對(duì)要小一些。
13.多數(shù)創(chuàng)業(yè)者將市場(chǎng)營(yíng)銷列為其企業(yè)內(nèi)部管理中的主要問題，另外企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)制定和員工管理也是較多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)在內(nèi)部管理過程中面臨的難題。
14.在資金、一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、個(gè)人能力與意志、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境（政府支持）中有18%的人選了第一個(gè)，有20%的人選了第二個(gè)，有22%的人選了第三個(gè)，有34%的人選了第四個(gè)，其余則選了第五個(gè)。
15.占5.13%。
16.技能。
17.大學(xué)本科畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)主要表現(xiàn)為：自主創(chuàng)業(yè)多，外部投資少；本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)有三個(gè)先天性不足：沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有資源、沒有本科畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)案例，失敗比例占83.97%，完全創(chuàng)業(yè)成功的只盲目行動(dòng)多，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少；憑空幻想多，理性策劃少；偶然得手多，合理成功少等。
18.失敗的131個(gè)實(shí)例中，在創(chuàng)業(yè)開辦階段由于各種原因就放棄創(chuàng)業(yè)的有91例，占整個(gè)失敗實(shí)例的69.47%。其中只有創(chuàng)業(yè)設(shè)想而沒有付諸行動(dòng)的有72例，而沒有獲得種子資本而無(wú)法開辦運(yùn)作的尚有19例。
19.進(jìn)入開辦運(yùn)作階段，由于缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的有17例，其中由于運(yùn)營(yíng)不當(dāng)而導(dǎo)致開辦失敗的有6例。
20.21.企業(yè)發(fā)展階段失敗的創(chuàng)業(yè)實(shí)例占到了創(chuàng)業(yè)總數(shù)的12.98%。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)應(yīng)是在畢業(yè)工作幾年后有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)再創(chuàng)業(yè)，占80%。其余幾項(xiàng)都很少人選擇。
22.12%的人數(shù)會(huì)選擇與自己專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域，占有相同份額的還有那些啟動(dòng)資金少，容易開，且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低的行業(yè)。10%的人則選擇當(dāng)今熱門的發(fā)展方向（如軟件、網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)）。絕大多數(shù)是選擇自己感興趣或者熟悉的領(lǐng)域去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
23.什么樣的活動(dòng)能促進(jìn)以后創(chuàng)業(yè)？大多數(shù)選擇模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，占44%。還有32%的人認(rèn)為大學(xué)生兼職能幫助大學(xué)生進(jìn)行以后的創(chuàng)業(yè)。
24.家人或親人擔(dān)任財(cái)務(wù)人員的職務(wù)在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中是最普遍的現(xiàn)象，其次是充當(dāng)營(yíng)銷人員。任用家人親戚及朋友參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，其最主要的原因是他們忠誠(chéng)可信，是創(chuàng)業(yè)者最值得信賴的人群。
25.在被調(diào)查的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，員工的學(xué)歷水平主要分布在高中和初中學(xué)歷水平。整體的員工學(xué)歷水平不太高。最高經(jīng)理人的學(xué)歷水平集中在大專及本科，研究生學(xué)歷也有一定的比例。
26.創(chuàng)業(yè)者中有一半?yún)⒓恿烁鞣N培訓(xùn)，而參加了這種培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)是，培訓(xùn)對(duì)創(chuàng)業(yè)是有幫助的，其中有近60%的人認(rèn)為這種幫助作用是很大的，認(rèn)為基本沒有幫助的只有5%?？梢裕瑒?chuàng)業(yè)者可以通過培訓(xùn)來(lái)提高自身素質(zhì)，為創(chuàng)業(yè)積累知識(shí)技能。創(chuàng)業(yè)者接受的培訓(xùn)主要有技術(shù)類培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)和政策法律培訓(xùn)，這三種培訓(xùn)分別提高創(chuàng)業(yè)者的技術(shù)水平、管理能力、政策法律知識(shí)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果發(fā)現(xiàn)，接受管理類培訓(xùn)、技術(shù)類培訓(xùn)比接受政策法律培訓(xùn)要多。
27.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到很多困難，如缺乏實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心理承受能力不足、缺乏企業(yè)運(yùn)作和管理經(jīng)驗(yàn)、缺乏社會(huì)關(guān)系、資金匱
乏、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和缺乏人才和核心技術(shù)等等。關(guān)于失敗的原因：50%的人選擇了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性不夠。
28.有趣的是，創(chuàng)業(yè)者中都有讀書的習(xí)慣。其中有48%的人平均每天的讀書時(shí)間在1－2小時(shí)之間，有32%的創(chuàng)業(yè)者讀書時(shí)間低于1小時(shí)，讀書時(shí)間在2－3小時(shí)的創(chuàng)業(yè)者占15%。創(chuàng)業(yè)者的讀書目的是為了更好的工作。以自我提高和工作需要為目的的創(chuàng)業(yè)者約占73%。從創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常閱讀的圖書種類統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)管理類圖書，專業(yè)圖書（醫(yī)、工、法律、計(jì)算機(jī)等）和歷史人物傳記類圖書占據(jù)前三位，其中經(jīng)營(yíng)管理類圖書占32.88%。
七、調(diào)查結(jié)果分析
1.創(chuàng)業(yè)資金10萬(wàn)以下即可，更多更好；創(chuàng)業(yè)年齡35歲比較適合，更年輕更好；創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)學(xué)歷，更高更好；初次創(chuàng)業(yè)性質(zhì)一般以私營(yíng)企業(yè)為主。
2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最好選擇自己感興趣或者擅長(zhǎng)或者富有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，三者兼有最好。
3.凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，所以創(chuàng)業(yè)前應(yīng)該多參加相關(guān)培訓(xùn)，做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
4.創(chuàng)業(yè)前或者創(chuàng)業(yè)過程中離不開學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學(xué)習(xí)。
5.失敗者的教訓(xùn)：創(chuàng)業(yè)盲目是主因。從失敗的階段性分布看，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者不懂得不同創(chuàng)業(yè)階段需要密切關(guān)注的運(yùn)作重點(diǎn)有別，而是盲目地憑感覺做事、憑熱情打拼。成功者的經(jīng)驗(yàn)：新興服務(wù)業(yè)易成功調(diào)查報(bào)告發(fā)現(xiàn)，新興服務(wù)業(yè)性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)最容易成功。在成功實(shí)例中，基本上每一個(gè)都具有新興服務(wù)業(yè)性質(zhì)，新媒體、新理念DIY連鎖、物流供應(yīng)鏈等等，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)鍵因素的重新組合使得這些新創(chuàng)企業(yè)最終走出屬于自己的成功之路。
6.調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)其共性是：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員都接受過創(chuàng)業(yè)企劃教育；他們?cè)诮邮軇?chuàng)業(yè)企劃教育過程中發(fā)現(xiàn)和提煉創(chuàng)業(yè)商機(jī)；他們圍繞創(chuàng)業(yè)商機(jī)組織創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；他們利用創(chuàng)業(yè)企劃書整合社會(huì)資源來(lái)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。通過我們的調(diào)查研究和發(fā)掘，高等教育體系對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育并沒有給予足夠重視。雖然不少大學(xué)開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，但講解的不是創(chuàng)業(yè)技能，而是創(chuàng)業(yè)知識(shí)。此外“創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)田”的缺失也使得大學(xué)的創(chuàng)業(yè)課程過于形式化。對(duì)策：本科生也要學(xué)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)技能，本科生在專業(yè)知識(shí)之外適當(dāng)安排創(chuàng)業(yè)技能教育，這種狀況將大為改善。對(duì)比接受過創(chuàng)業(yè)技能教育的進(jìn)修生的創(chuàng)業(yè)成功實(shí)例后，在接受創(chuàng)業(yè)技能教育過程中提煉創(chuàng)業(yè)商機(jī)，圍繞創(chuàng)業(yè)商機(jī)組織創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，依靠創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)圍繞商機(jī)撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書，利用創(chuàng)業(yè)企劃書整合社會(huì)資源來(lái)啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
7.有了足夠的工作經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是明智的選擇。沒有足夠的能力，公司很快就會(huì)倒閉；沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)，很容易上當(dāng)受騙。
8.為什么大多數(shù)人贊同有一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵因素呢？原因是一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)意味著成功與希望。時(shí)下，很多企業(yè)都希望建立一支高效、成熟、必勝的團(tuán)隊(duì)，然而現(xiàn)實(shí)中并非每一支團(tuán)隊(duì)都是優(yōu)秀或者成功的。那么在什么情況下才會(huì)有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢？有一下五個(gè)方面：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善機(jī)制；
二、分工具體，明確目標(biāo)；
三、細(xì)化管理，責(zé)任到人；
四、凝人聚心，同謀發(fā)展；
五、凝心聚力，共享成功。但同時(shí)，資金和個(gè)人能力也是不可缺少的一部分。
9.創(chuàng)業(yè)過程中有很多因素會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，不管你是何種行業(yè)，何種類型都會(huì)遇到這樣那樣的問題。關(guān)鍵還是要看自己如何去把握去應(yīng)對(duì)。很多人會(huì)把自己的創(chuàng)業(yè)失敗歸咎于自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性不夠。其實(shí)不然，那只是把錯(cuò)誤掩蓋的方式，我們應(yīng)該正面失敗的原因?？隙ㄊ亲约耗姆矫娌蛔悖蛘哒f(shuō)在管理上出現(xiàn)了什么錯(cuò)誤，應(yīng)該認(rèn)真考慮一下自身的能力。我們應(yīng)該要具備良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)：
一、豐富的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、良好的社會(huì)人際關(guān)系。
三、過硬的專業(yè)知識(shí)和優(yōu)秀的管理溝通能力。當(dāng)然，還有更多如強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神、良好的心理素質(zhì)等等。
10.創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的前五大品格是：誠(chéng)實(shí)守信的原則，人際交往的能力，創(chuàng)新求異的思想，靈活變通的本領(lǐng)，把握機(jī)會(huì)的意識(shí)。
11.應(yīng)具備的五大能力為：市場(chǎng)營(yíng)銷能力、財(cái)務(wù)管理能力、人際溝通能力、技術(shù)管理能力和生產(chǎn)運(yùn)作能力。
12.行業(yè)協(xié)會(huì)或政府組織為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供多方面的幫助，但是最被認(rèn)可的是市場(chǎng)信息服務(wù)、管理咨詢、技術(shù)信息服務(wù)等方面?？梢?，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該選擇加入一些行業(yè)協(xié)會(huì)或政府組織。
八、對(duì)自主創(chuàng)業(yè)提出的意見和建議
1、假如你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)應(yīng)有基本的實(shí)力，即輸?shù)闷稹?/p>
2、創(chuàng)業(yè)首先考慮的是風(fēng)險(xiǎn)而不是回報(bào)，因?yàn)樗械钠髽I(yè)想“知識(shí)管理”、“學(xué)習(xí)型組織”等都是適應(yīng)環(huán)境的問題，企業(yè)是適應(yīng)性放在第一位的，一個(gè)企業(yè)的成功所具備的條件，你考慮一下有多少滿足，多少不滿足，怎么辦？
3、個(gè)案的成功不是規(guī)律，包括國(guó)家提倡也不等于要求你去做，每個(gè)人的條件不一樣。
4、有足夠的心理準(zhǔn)備，第一次失敗沒關(guān)系，可以第二次，你必須營(yíng)造一種心境并有“經(jīng)”（經(jīng)驗(yàn)積累），這是要靠自己積累的。
5、以積極的正面的態(tài)度面對(duì)，以經(jīng)營(yíng)人生的勇氣塑造“財(cái)商”。
6、樹立全新的人才觀，重視創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的自我培養(yǎng)
7、注意在思想上和精神上錘練自己
8、廣泛獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
9、注重自身能力的綜合培養(yǎng)
10、通過各種渠道積極參加實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)能力
九、總結(jié)
經(jīng)過此番調(diào)查，才了解現(xiàn)在，也許對(duì)創(chuàng)業(yè)這一概念不是很深入，也許很多人在創(chuàng)業(yè)中遇到了很多的困難，也許自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Σ粔颍苍S你現(xiàn)在還沒有打算以后的路途，在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，何不為自己找條出路，自己做老板，自己為自己做主。這也是現(xiàn)下政府所支持的，能夠自主創(chuàng)業(yè)會(huì)減輕社會(huì)就業(yè)壓力。馬云曾說(shuō)：“??今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。大部分人死在了明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)??” 所以，決定創(chuàng)業(yè)的學(xué)生們，不要先想到創(chuàng)業(yè)成功后的利益，首先要做好失敗的心理準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)的道路，沒有失敗就沒有成功。重要的是堅(jiān)持下去，堅(jiān)定信念。
第四篇：成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
成功創(chuàng)業(yè)老板的：五點(diǎn)建議、十個(gè)秘訣《個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》的頒布，降低了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門檻，同時(shí)就業(yè)壓力的增大也迫使一些人動(dòng)起了開店創(chuàng)業(yè)的念頭，近幾年商鋪行情的火爆也佐證了這一點(diǎn)。如果你有開店做老板的夢(mèng)想，還沒有邁出第一步，投資理財(cái)講師張雪奎想告訴你，創(chuàng)業(yè)是個(gè)辛苦活，要有足夠的心理準(zhǔn)備，同時(shí)還有有幾點(diǎn)建議供創(chuàng)業(yè)者參考：
1、身累：對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，必須一個(gè)人全程負(fù)責(zé)工商、稅務(wù)、銀行、尋鋪、裝修、尋找上下游客戶等，辛苦程度可想而知。這個(gè)必須有心理準(zhǔn)備。
2、心累：據(jù)中小企業(yè)局相關(guān)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)的五年存活率約10%，平均壽命只有2.9年。因此做老板心理壓力很大，要想投身其中，必須有較長(zhǎng)一段時(shí)間入不敷出，為伙計(jì)打工，甚至有撐不住而關(guān)門的心理準(zhǔn)備。
3、籌集資金渠道：
(1)個(gè)人存款。
(2)親朋借款。最好向事業(yè)成功的親戚朋友借，必須詳細(xì)介紹你的計(jì)劃，一方面可使他們對(duì)你的還款能力有信心，另一方面還能得到他們的建議和幫助，事業(yè)成功的人一般都有過人之處。
(3)銀行貸款。基本上各地都臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)就業(yè)專項(xiàng)資金擔(dān)保開業(yè)貸款的補(bǔ)充規(guī)定》。新政策規(guī)定，對(duì)于貸款金額在10萬(wàn)元及以下的貸款項(xiàng)目，是促進(jìn)就業(yè)專項(xiàng)資金全額擔(dān)保，個(gè)人可免擔(dān)保;10萬(wàn)元以上的個(gè)人需提供一定的有效擔(dān)保。同時(shí)可按政策享受貼息待遇。
(4)供應(yīng)商。如果創(chuàng)業(yè)前就有一定基礎(chǔ)，也許有供應(yīng)商同意你賒購(gòu)某些存貨和商品。
4、確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
根據(jù)你本人的興趣、愛好，結(jié)合自己熟悉的行業(yè)和已掌握的相關(guān)知識(shí)充分利用現(xiàn)有的資源，做好市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，根據(jù)你能籌集到的資金綜合考慮。
現(xiàn)在的一些連鎖加盟也可考慮。連鎖加盟雖然有一定的資金要求，但相對(duì)來(lái)說(shuō)成功概率要比單店經(jīng)營(yíng)成功率高許多。
5、店面選擇
按照地理位臵，小店可粗分為兩種。一種開在人來(lái)人往的鬧市口，一種開在居民區(qū)。前者因?yàn)楹痛蟮隇猷?，商品特色顯得更為重要，應(yīng)該選擇大店所沒有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，選擇一小塊市場(chǎng)做深做透，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人需求的商品，因?yàn)橄矚g逛街的多數(shù)為年輕人。
開在居民小區(qū)里的店，做的多是周圍居民的生意，除了以日常生活用品為主外，適當(dāng)側(cè)重老年人的商品，因?yàn)槟鞘抢夏耆说幕顒?dòng)范圍，而且店主要通人情世故，愿意吃些小虧，這樣才能贏得口碑，保證回頭客。
員工招聘問題，剛開始時(shí)，可請(qǐng)親朋好友幫忙，或者錄用一些熟練工。如專業(yè)性或服務(wù)技能要求較高的話還是需要請(qǐng)行家培訓(xùn)、指導(dǎo)。
做到以上這五點(diǎn)，你就可以體會(huì)做老板的甜酸苦辣了。為了助你成功，張雪奎老師還有10條成功秘訣供你參考：
1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。
別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄的30%以上，因?yàn)槌晒C(jī)會(huì)只有20～30%。新的事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長(zhǎng)做起，而且只需要少許現(xiàn)金。關(guān)于這一點(diǎn)，投資
理財(cái)講師張雪奎已經(jīng)多次提出，不要因創(chuàng)業(yè)致使家庭生活陷入困境，投入過多，不如去打工，邊打工邊尋找機(jī)會(huì)。
2、學(xué)會(huì)銷售自己。
身為小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)三十天內(nèi)，你就必須找到客戶，現(xiàn)金銷售回款60天內(nèi)必須進(jìn)來(lái)，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。否則要考慮是否繼續(xù)下去。
3、對(duì)客戶要大方。
新事業(yè)不宜對(duì)顧客收費(fèi)過高。按照張雪奎老師認(rèn)為常說(shuō)的作法，創(chuàng)業(yè)初期甚至可以提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道你能做什么。就算后來(lái)沒有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給你。有時(shí)，你得用小魚釣大魚，放長(zhǎng)線釣大魚。
4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
經(jīng)過張雪奎老師指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的一個(gè)學(xué)員，曾經(jīng)以臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝公司。五年內(nèi)，公司收人超過五十萬(wàn)，有了自己的辦公室和十二位員工。一切從小規(guī)模開始，逐漸
擴(kuò)大。
5、從第一天開始，一切電腦化。
打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場(chǎng)上已無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，書信往返、會(huì)計(jì)、市場(chǎng)、文書、銷售都不例外。從第一天開始營(yíng)業(yè)即要使用電腦，要知道時(shí)間、人工都是成本，而且往往這種成本要高于電腦化的成本。
6、長(zhǎng)時(shí)間工作。
把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對(duì)不能占用朝九晚五的時(shí)段。這個(gè)黃金時(shí)段只能用來(lái)建立人際關(guān)系，作簡(jiǎn)報(bào)，打電話，或與客戶面對(duì)面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收人的工作。這也是張雪奎老師常說(shuō)的，創(chuàng)業(yè)這活太辛苦。
7、愛你的顧客。
永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說(shuō)話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國(guó)王和王后，還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。你所要做的就是經(jīng)常超出顧客期望值。經(jīng)常超越合約項(xiàng)目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望值，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。信用可以換來(lái)信用，誠(chéng)信可以換來(lái)誠(chéng)心，超值的服務(wù)換來(lái)的是客戶的不離不棄。
8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
創(chuàng)業(yè)有《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃許可的范圍內(nèi)，絕對(duì)不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長(zhǎng)，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。
9、獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。
開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，盡量避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對(duì)中就有一對(duì)半以離婚收?qǐng)觥Ｒ话銇?lái)說(shuō)，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來(lái)。當(dāng)然，這得由你自己決定。在這里張雪奎老師想提醒的是，在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)現(xiàn)出曙光的時(shí)候，不妨拉合伙人進(jìn)來(lái)，可以把企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
10、安排休閑時(shí)間。
盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌a(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人
和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺偂艹鰰r(shí)間運(yùn)動(dòng)，和家人出游，或甚至看場(chǎng)電影，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。
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第五篇：《成功創(chuàng)業(yè)》讀后感
讀《成功創(chuàng)業(yè)有方法》有感
創(chuàng)業(yè)有方法么？《成功創(chuàng)業(yè)有方法》中我學(xué)到了很多......創(chuàng)業(yè)有方法么？無(wú)數(shù)人夢(mèng)寐以求想得到這個(gè)法寶。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)的確有方法的。創(chuàng)業(yè)的方法就是在于摸清實(shí)物本身的規(guī)律，正確做出判斷，并付諸實(shí)踐。譬如將，我們年少時(shí)的規(guī)律是要勤奮學(xué)習(xí)，用功讀書，這樣才能學(xué)有所成；成年之后，要勤奮努力的做事，扎扎實(shí)實(shí)做好每件事情，仔仔細(xì)細(xì)判斷每個(gè)事物，積累人生經(jīng)驗(yàn)；若是創(chuàng)業(yè)當(dāng)了老板，其規(guī)律就是，要綜合直接和間接經(jīng)驗(yàn)，做出正確決策，合理調(diào)配各種資源，把我“天時(shí)，地利，人和”，使投資取得最佳收益，從而成就一番事業(yè)。創(chuàng)業(yè)，是從無(wú)到有，從學(xué)徒到老板，從被動(dòng)到主動(dòng)的過程，是人生的挑戰(zhàn)和升華。顯然，創(chuàng)業(yè)的人要承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)，要為自己的判斷承擔(dān)責(zé)任。摸索到創(chuàng)業(yè)成功的方法并不容易，甚至要經(jīng)歷很多的磨難。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須能夠承受起事業(yè)的挫折和低潮，只有經(jīng)歷過錘煉的創(chuàng)業(yè)者，才能尋找出和總結(jié)出成功創(chuàng)業(yè)的方法。這本書不僅有理論方面的研究，而且還根據(jù)師弟調(diào)查撰寫了30家創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功案例，也講述了很多創(chuàng)業(yè)者的艱辛往事。書的內(nèi)容大致分為五個(gè)方面：一是創(chuàng)業(yè)動(dòng)力篇。在這一篇章中，我知道了，沒有人能預(yù)測(cè)未來(lái)，在做決定的時(shí)候，我們注定要為信息不夠而頭疼。創(chuàng)業(yè)者無(wú)處躲藏，沒有領(lǐng)導(dǎo)課請(qǐng)示，沒有同事課推諉。只有你的團(tuán)隊(duì)不斷將問題匯總到你的案頭。分析與直覺的搏斗，理智與激情的糾纏，傳業(yè)者經(jīng)常要面對(duì)這種困境?？梢哉f(shuō)，創(chuàng)業(yè)只是一種沖動(dòng)的懲罰，或者獎(jiǎng)勵(lì)。二是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐篇。在之一篇章中，我懂得了有勇氣不等于魯莽，有激情夜沒必要激動(dòng)。我們的態(tài)度并沒有改變，而是創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了新階段。就像在戰(zhàn)場(chǎng)上一樣，在開闊地要迅速移動(dòng)，不然就成了活靶子；而在隱蔽地則要緩慢移動(dòng)，不然就會(huì)暴露自己。目標(biāo)沒有變，但在創(chuàng)業(yè)的不同階段，主要矛盾不同，側(cè)重點(diǎn)也就不同。從尋找商機(jī)，選擇項(xiàng)目開始，就已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過程。很多創(chuàng)業(yè)者就是因?yàn)椴磺宄@一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)伊始就踏上失敗的道路。三是創(chuàng)業(yè)資金篇，在這一篇章中，我學(xué)到了在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中，資金不足時(shí)常態(tài)，在創(chuàng)業(yè)的不同階段，資金需求的數(shù)額和用途都不同，解決方式也不同。而且從案例分析中可以發(fā)現(xiàn)，很多資金問題的本質(zhì)都并非是錢的問題，都可以尋找到解決辦法。三是創(chuàng)業(yè)擴(kuò)張篇，在這一章中我明白了，創(chuàng)業(yè)者成功的推出了自己的產(chǎn)品或服務(wù)，拿下了很多生意，資金壓力也不是那么大了，這可能意味著一系列的進(jìn)攻，創(chuàng)業(yè)者要隨時(shí)調(diào)整方向，總結(jié)階段成果，重新部署兵力。無(wú)論創(chuàng)業(yè)者有沒有來(lái)自投資商的壓力，這都是一場(chǎng)不可避免的戰(zhàn)役。不進(jìn)則退，不在市場(chǎng)上形成一定規(guī)模的根據(jù)地，創(chuàng)業(yè)企業(yè)隨時(shí)都有可能受到滅頂之災(zāi)。創(chuàng)業(yè)者不但要有激情，要腳踏實(shí)地，還要洞察力，更要有迅速作出判斷，隨時(shí)調(diào)整的能力。五是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)篇，在這一章中我學(xué)到了管理無(wú)處不在，團(tuán)隊(duì)的打造和文化的沉淀也是如此。創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)“沖鋒”就功德圓滿的。企業(yè)搶占一塊大市場(chǎng)，要消化一塊市場(chǎng)，才能真正站穩(wěn)這塊市場(chǎng)。相當(dāng)于活塞回縮，是為了迎接下一個(gè)沖鋒，是為了下一輪的快速成長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。那些因?yàn)槭袌?chǎng)推進(jìn)過快而未來(lái)得及調(diào)整和完善的，此時(shí)要補(bǔ)課，后勤補(bǔ)給跟上后，才能推進(jìn)前線，否則展現(xiàn)過長(zhǎng)，將有滅頂之災(zāi)。在這一階段，休整并不意味著停下腳步，堅(jiān)持前進(jìn)的強(qiáng)大意志至關(guān)重要。
創(chuàng)業(yè)史追求人生價(jià)值的最大化的一種選擇，但創(chuàng)業(yè)之路上確實(shí)有很多挑戰(zhàn)和誤區(qū)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者一一辨別，用勇氣和智慧來(lái)化解。這本書的價(jià)值就在于，他提供了一幅地圖，將創(chuàng)業(yè)中的常見問題和解決策略標(biāo)注其中，包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇，資金的籌措，一直到產(chǎn)品的銷售，商業(yè)模式的形成等等。這本書打開了一個(gè)大門，走進(jìn)去，我么你可以看到一個(gè)廣闊的世界，這就是思維方法的力量。我們甚至可以把任何一項(xiàng)創(chuàng)造性的工作，按照這五個(gè)方法來(lái)拆分。所以，無(wú)論你選擇什么行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，甚至你是否是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都可以從中受益。
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