第一篇：北回之星——?jiǎng)?chuàng)業(yè)夢(mèng)想活動(dòng)要求與獎(jiǎng)勵(lì)

你還在為了你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想四處奔波嗎？你還在為了你的商業(yè)創(chuàng)意走投無(wú)門(mén)煩惱嗎？不要著急，北回網(wǎng)將給你一個(gè)展示自己的機(jī)會(huì)，讓你實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想。

2012年3月12日北回網(wǎng)正式開(kāi)啟“商業(yè)創(chuàng)意與策劃”活動(dòng)，為有夢(mèng)想的人開(kāi)啟通往成功的大門(mén)。

（一）、參賽要求

1、任何商業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)意與策劃都可以參加活動(dòng)。

2、創(chuàng)意或策劃要有完整性和可實(shí)施性，并以簡(jiǎn)體文字進(jìn)行表達(dá)；

3、創(chuàng)意與策劃必須是原創(chuàng)作品，同時(shí)必須符合相關(guān)法律法規(guī)；

4、所有來(lái)稿者需用真實(shí)姓名，每位來(lái)稿者最多限提供2個(gè)案名方案。

（二）、評(píng)選辦法

1、評(píng)選原則：公開(kāi)、公平、公正

2、評(píng)選方式：根據(jù)商業(yè)創(chuàng)意商業(yè)策劃的創(chuàng)新性、可實(shí)施性、成本預(yù)算等幾個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)定。

3、評(píng)選人：北回網(wǎng)企劃團(tuán)隊(duì)。

（三）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

此次活動(dòng)選出的優(yōu)秀作品，北回網(wǎng)將給予物質(zhì)支持和團(tuán)隊(duì)幫助

（四）、參賽渠道

有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想或者商業(yè)創(chuàng)意的人，可以把書(shū)面材料等相關(guān)介紹資

料投遞到北回網(wǎng)郵箱里beihuiwang_001@163.com

六、活動(dòng)日期

比賽日期：2012年3月12日—2012年6月12日 公布優(yōu)秀作品時(shí)間：2012年7月1日

北回科技開(kāi)發(fā)有限公司 主辦單位：

第二篇：“創(chuàng)業(yè)之星”活動(dòng)策劃書(shū)

“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽宣傳內(nèi)容 展板（噴繪）：“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽是由中南大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部和Jacky銷(xiāo)售工作室聯(lián)合舉辦的一次贏在中南的大型比賽，其比賽類(lèi)型有：個(gè)人挑戰(zhàn)任務(wù)和團(tuán)隊(duì)（2—10人）挑戰(zhàn)任務(wù)兩種,根據(jù)其完成任務(wù)的效果來(lái)頒發(fā)不同的獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人和團(tuán)隊(duì)均有）。這次大賽為我們中南大學(xué)滿懷創(chuàng)業(yè)激情的學(xué)生提供了一個(gè)體驗(yàn)和感受創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的舞臺(tái)！它將把你的創(chuàng)新型想法應(yīng)用到社會(huì)實(shí)踐之中，它將鍛煉你在實(shí)踐中解決問(wèn)題的能力，它將提高你的語(yǔ)言表達(dá)、交流及銷(xiāo)售能力，它將培養(yǎng)你團(tuán)隊(duì)合作的能力。本次比賽的商品均由Jacky銷(xiāo)售工作室一致提供，這些商品都是現(xiàn)代大學(xué)生生活的必備品，并且這些商品不是單一的商品，其主市場(chǎng)要比單純的一種商品要大！活動(dòng)選手參賽流程：

比賽規(guī)則：

①凡報(bào)名者必須先挑戰(zhàn)任務(wù)A，通過(guò)后才有資格參加其它挑戰(zhàn)任務(wù) ②在通過(guò)任務(wù)A，在其他進(jìn)行比賽前選手必先選擇所要挑戰(zhàn)的任務(wù)，在比賽結(jié)束后只有兩種結(jié)果失敗或成功。成功則獲得該關(guān)的獎(jiǎng)金和相關(guān)證明，失敗則沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)

③任務(wù)A選手可以任何三件參賽段商品，其它任務(wù)需要抽簽決定，同時(shí)登記入冊(cè)。

④在規(guī)定的比賽時(shí)間到之后，無(wú)論挑戰(zhàn)成功與否都要的把銷(xiāo)售產(chǎn)品所得收入和剩于的商品交到工作處。

⑤選手在比賽過(guò)程中不得損壞商品，售價(jià)不能低于規(guī)定的最低售價(jià)，否則按原價(jià)賠償。

⑥選手每售一件商品要給憑證給顧客，顧客憑它可以到工作處抽獎(jiǎng)

⑦選手的銷(xiāo)售方式不受限制，對(duì)參賽選手不收任何費(fèi)用

⑧選手參加比賽的次數(shù)不受限制（違反比賽規(guī)則的選手除外）。任務(wù)內(nèi)容：

個(gè)人挑戰(zhàn)任務(wù)

A完成三件商品的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售額超過(guò)50元

B完成五件商品的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售額超過(guò)120元

C完成十件商品的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售額超過(guò)250元

D完成二十件商品的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售額超過(guò)600元 E完成四十件商品的銷(xiāo)售或銷(xiāo)售額超過(guò)1200元

團(tuán)隊(duì)（2~10人）挑戰(zhàn)任務(wù)：

A完成九件商品的銷(xiāo)售，或額超過(guò)125元

B完成十八件商品的銷(xiāo)售，或銷(xiāo)售額超過(guò)300元

C完成三十件商品的銷(xiāo)售，或銷(xiāo)售額超過(guò)600元

D完成四十件商品的銷(xiāo)售，或銷(xiāo)售額超過(guò)1500元

E完成八十件商品的銷(xiāo)售，或銷(xiāo)售額超過(guò)2500元

F在大家好超市任選兩種商品，在場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)。數(shù)量達(dá)到要求且銷(xiāo) 銷(xiāo)量第一的選手獲得冠軍。將得到由大家好提供的獎(jiǎng)杯與社會(huì)實(shí)踐證明。

另外過(guò)A關(guān)的選手都有機(jī)會(huì)參加我們?cè)谖逡慌e行的次輪比賽。獎(jiǎng)勵(lì)情況：

個(gè)人

一小時(shí)內(nèi)完成A：價(jià)值20元的精美禮品

B：價(jià)值60元的禮品或50元現(xiàn)金

C：價(jià)值一百二十元的禮品或一百元現(xiàn)金

D：價(jià)值二百五十元的禮品或二百元現(xiàn)金

E：價(jià)值六百元的手機(jī)，或五百元的現(xiàn)金

三小時(shí)內(nèi)完成A：價(jià)值十五元的精美禮品

B：價(jià)值五十元的禮品或四十元現(xiàn)金

C：價(jià)值一百元的禮品或八十元現(xiàn)金

D：價(jià)值二百的禮品或一百五十元現(xiàn)金

E：價(jià)值五百元的手機(jī)，或四百五元的現(xiàn)金

五小時(shí)內(nèi)完成A：價(jià)值十元的精美禮品

B：價(jià)值四十元的禮品或三十元現(xiàn)金

C：價(jià)值九十的禮品或七十元現(xiàn)金

D：價(jià)值二百的禮品或一百二元現(xiàn)金

E：價(jià)值四百五十元的手機(jī)，或四百元的現(xiàn)金 超過(guò)五小時(shí)挑戰(zhàn)失敗，精美禮品一份

團(tuán)隊(duì)

兩小時(shí)內(nèi)完成A：每人價(jià)值二十元的精美禮品

B：價(jià)值一百元的禮品或八十元現(xiàn)金

C：價(jià)值一百二十元的禮品或一百元現(xiàn)金

D：價(jià)值二百五十元的禮品或二百元現(xiàn)金

E：價(jià)值六百元的手機(jī)，或五百元的現(xiàn)金

四小時(shí)內(nèi)完成A：每人價(jià)值十元的精美禮品

B：價(jià)值九十元的禮品或七十元現(xiàn)金

C：價(jià)值一百一十元的禮品或九十元現(xiàn)金

D：價(jià)值二百四十元的禮品或一百八十元現(xiàn)金

E：價(jià)值五百元的手機(jī)，或四百五十元的現(xiàn)金

六小時(shí)內(nèi)完成A：每人由Jacky工作室提供的精美禮品一份

B：價(jià)值七十元的禮品或六十元現(xiàn)金

C：價(jià)值一百元的禮品或八十元現(xiàn)金

D：價(jià)值二百元的禮品或一百五十元現(xiàn)金 E：價(jià)值五百元的手機(jī)，或四百元的現(xiàn)金

朋友，想挑戰(zhàn)嗎？

朋友，你若有創(chuàng)業(yè)的激情，你若想秀出最炫的你，那么，就請(qǐng)現(xiàn)身在這個(gè)舞臺(tái)上吧，讓我們一起來(lái)創(chuàng)造奇跡！

活動(dòng)時(shí)間：四月二十五日（星期日）首輪五月一日（次輪）

活動(dòng)地點(diǎn)：中南大學(xué)升華廣場(chǎng)、大家好超市（首輪）；五一廣場(chǎng)（次輪）

報(bào)名方式：

1）、電話、短信報(bào)名：廖同學(xué)： ***鄧同學(xué)：***唐同學(xué)：1520083018

12）、發(fā)送團(tuán)隊(duì)成員（個(gè)人）姓名、電話、專(zhuān)業(yè)班級(jí)、寢室號(hào)到

主辦單位：中南大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、Jacky銷(xiāo)售工作室 主贊助商：晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

海報(bào)（3A）：

今天我選擇挑戰(zhàn)，道路充滿艱辛，更有無(wú)限機(jī)遇，我要全力以赴，創(chuàng)造人生奇跡！

如果你想將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐

如果你想鍛煉你的各方面的能力

如果你想體驗(yàn)銷(xiāo)售大師的風(fēng)采

如果你想挑戰(zhàn)

那么，請(qǐng)加盟我們“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽吧！

這里將是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的起點(diǎn)

這里將會(huì)是你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中挖到的第一桶金

這里將是你創(chuàng)造人生奇跡的舞臺(tái)

我們將于4月25日（星期日）在中南大學(xué)升華廣場(chǎng)早8:00開(kāi)始首輪比賽，屆時(shí)，期待各位的光臨！

詳細(xì)情況請(qǐng)留意七、八食堂，新校區(qū)A座前的展板！

主辦單位：中南大學(xué)KAB創(chuàng)業(yè)俱樂(lè)部、Jacky銷(xiāo)售工作室

主贊助商：晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

橫幅：

1、魅力生活，炫彩青春,相約中南大學(xué)“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽！

晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

2、樹(shù)雄心掌握一技之長(zhǎng),增自尊苦練創(chuàng)業(yè)本領(lǐng).晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

3、激情四月，展現(xiàn)自我，中南大學(xué)“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽我最炫！晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

4、加盟“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽，贏取魅力四射創(chuàng)業(yè)之星！晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

5、中南大學(xué)“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽盛情邀約，期待您的參與！晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

6、預(yù)祝中南大學(xué)“創(chuàng)業(yè)之星”銷(xiāo)售大賽取得圓滿成功!

晚?xiàng)鱇TV俱樂(lè)部

第三篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式與要求（范文）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱(chēng)： 課程名稱(chēng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ) 學(xué)期 2016-2017學(xué)年第1學(xué)期 學(xué)院 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 學(xué)號(hào) 項(xiàng)目成員 指導(dǎo)老師

總分 IIIIIIIV

目錄

1.執(zhí)行摘要 2.行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)分析 3.產(chǎn)品與服務(wù)介紹 4.營(yíng)銷(xiāo)策略 5.團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu) 6.財(cái)務(wù)分析與計(jì)劃 7.風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 8.企業(yè)愿景 9.附錄

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求與內(nèi)容說(shuō)明 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)格式要求： 1.封面：題目字體為宋體小三號(hào)

加粗；“目錄”兩字為二號(hào)黑體加粗，目錄內(nèi)容為四號(hào)宋體加

粗，請(qǐng)根據(jù)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容自行增加二級(jí)標(biāo)題，并將所有內(nèi)容附上頁(yè)碼（注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一

致性）；計(jì)劃書(shū)內(nèi)容一級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)加粗，二級(jí)標(biāo)題宋體小四加粗，正文文字為宋體小四。2.行距與縮進(jìn)：1.3倍行距，段前首字縮進(jìn)2格； 3.頁(yè)邊距與打印紙張：頁(yè)邊距上下左右都為2.5cm，A4打印。

4.字?jǐn)?shù)3000字以上，要求圖文并茂，盡量用表格、數(shù)據(jù)填充內(nèi)容。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容說(shuō)明：

1.請(qǐng)參照教材P71 –P82關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板。計(jì)劃書(shū)內(nèi)容基本框架已在目錄頁(yè)列出，二級(jí)標(biāo)題和內(nèi)容可以根據(jù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的具體內(nèi)容增加。2.創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求務(wù)實(shí)具有可行性；計(jì)劃書(shū)內(nèi)容要求邏輯清晰、條例清楚、前后一致。附件附上在撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)值得思考的問(wèn)題和相關(guān)部分的說(shuō)明。

附1：撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)值得思考的問(wèn)題 I 行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題 1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷(xiāo)售總額？ 2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？ 3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？ 4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？ 5.該行業(yè)最近有什么新產(chǎn)品？ 6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者？ 7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？ 8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什么？ 9.你的客戶的特點(diǎn)？ 10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什么區(qū)別？ II．風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題 1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？ 2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專(zhuān)利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？ 3.公司將建于何處？ 4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本 5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的? 6.為什么該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？ 7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什么額外的技能和人員？ 8.需要什么辦公設(shè)備？ 9.這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃？ 10.你的商務(wù)背景是什么？ 11.你具有什么管理經(jīng)驗(yàn)？ 12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好 13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？ 14.為什么你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？ 15.到目前為止有什么開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完？ III．生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題 1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？ 2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）3.為什么選擇這些分包者？ 4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書(shū)面合同）5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）6.產(chǎn)品的制造需要什么設(shè)備？ 7.產(chǎn)品的制造需要什么原材料？ 8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)？相應(yīng)的成本怎樣？ 9.產(chǎn)品制造的成本是多少？ 10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣？ 如果是零售或服務(wù)型企業(yè)： 1.貨物將從哪里購(gòu)買(mǎi)？ 2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷(xiāo)？

IV．組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題 1.組織的所有制形式是什么？ 2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什么？ 3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？ 4.發(fā)行什么類(lèi)型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？ 5.誰(shuí)是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？ 7.誰(shuí)是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？ 8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什么？ 9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？

附件2：:相關(guān)部分的說(shuō)明 Ⅰ.標(biāo)題頁(yè)(可選，置于目錄頁(yè)之后，正文之前)產(chǎn)品的一幅顏色圖像，或公司產(chǎn)品logo制作標(biāo)題頁(yè)，但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： A.公司名稱(chēng) B.注冊(cè)年月 C.公司性質(zhì) D.公司地址 E.負(fù)責(zé)人姓名 F.職務(wù) G.電話 H.傳真 I.E-mail J.公司主頁(yè) K.報(bào)告機(jī)密性密級(jí) L.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào) 公司名稱(chēng)：簽字：日期： Ⅱ.執(zhí)行摘要 A.計(jì)劃書(shū)的目的 a.為有意的VC提供信息 b.為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則 B.公司概述 a.成立日期 b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制 d.出資所有權(quán)構(gòu)成 e.我們的主要辦公地點(diǎn)[x] C.業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)述）a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。b.在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷(xiāo)售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷(xiāo)售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。c.如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷(xiāo)渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品] D.產(chǎn)品與服務(wù)（簡(jiǎn)述）a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷(xiāo)售量] b.當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ]。c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x，y ]。d.我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x，y，或 z ]。e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專(zhuān)利, 銷(xiāo)售速度, 商標(biāo)名字等]。E.管理團(tuán)隊(duì) 我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷(xiāo)售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn) 有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。F.營(yíng)銷(xiāo)概述 G.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱(chēng)]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷(xiāo)售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造]。

H.資金需求 a.我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心]。b.[ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。

I.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ] b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ] c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。公司概述 A.遠(yuǎn)景目標(biāo) a.我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌] b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷(xiāo)和包裝] c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助] B.遠(yuǎn)景 C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷(xiāo)商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ]。D.符合法律規(guī)定公司全稱(chēng)[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。

E.按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、?〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年某月某日]的需求。F.如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷(xiāo)，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。

G.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。

H.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什么？舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦

領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷(xiāo)售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷(xiāo)售[鉛筆]將我們排處在外。

I.另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。

J.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格

K.我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那么生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。III．行業(yè)分析 A.我們將進(jìn)入何種行業(yè) B.行業(yè) a.歷史 b.現(xiàn)狀 B.客戶分析 C.競(jìng)爭(zhēng)分析 a.海外 b.本地 D.原材料的供應(yīng) E.新入者的威脅 a.海外 b.本地 F.替代產(chǎn)品 G.結(jié)論 a.進(jìn)入時(shí)機(jī) 成功因素 競(jìng)爭(zhēng)分析 A.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān) 雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。B.我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。或者我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷(xiāo)售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷(xiāo)售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。

C.你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷(xiāo)渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷(xiāo)。

D.我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭裁淳哂蓄I(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]

b.Ⅴ.產(chǎn)品與服務(wù)介紹 A.產(chǎn)品介紹 a.研發(fā)歷史 b.技術(shù)規(guī)格 c.實(shí)踐證明 B.產(chǎn)量目標(biāo) a.規(guī)模經(jīng)濟(jì) b.公司的使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè) C.運(yùn)作流程和功能設(shè)置 D 運(yùn)作方式 a.理由 b.可行性 E.選址 a.原則 b.比較 F.勞動(dòng)力需求 G.研發(fā) H.物流管理 c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu) d.運(yùn)輸 e.其它 H.質(zhì)量控制 I.產(chǎn)量計(jì)劃 VI.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 A.市場(chǎng)分析 對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備 a.定義目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近[x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。

b.市場(chǎng)環(huán)節(jié) 我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專(zhuān)家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類(lèi)型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中[x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷(xiāo)售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什么原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/

品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x]定位，以克服我們的弱點(diǎn).B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) a.我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷(xiāo)/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。b.[市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類(lèi)型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。c.[價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值?？蛻粼敢鉃槲覀兊漠a(chǎn)品支付多少錢(qián)？為什么？

d.[分銷(xiāo)渠道] 我們產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]

e.列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。f.[廣告、促銷(xiāo)、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷(xiāo)戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。g.我們通過(guò)多種渠道促銷(xiāo)我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)

.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇Ⅸ A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。b.我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.c.企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估 d.應(yīng)急計(jì)劃 e.新技術(shù) B.機(jī)遇

a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。

雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)] Ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán) A.管理 a.公司類(lèi)型 b.結(jié)構(gòu) c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷 d.員工 不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷(xiāo)售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn)說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。B.所有權(quán)結(jié)構(gòu) 姓名 股票 所占比重 [A B創(chuàng)建者] 52 [52%] [C.D投資者] 22 [22%] [管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%] [種子期投資者] 10 [10%] C.專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu) 財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu) D.其它指導(dǎo) 我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什么樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什么貢獻(xiàn)。他們?cè)谑裁吹胤?，以及為什么?huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。Ⅺ.資金需求 A.需求量 a.金額 b.時(shí)間 c.資金類(lèi)型 d.資金來(lái)源 B.其他資金需求 C.資本金的使用我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下

完善發(fā)展 [$x] 購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 [$x] 市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 [$x] 運(yùn)營(yíng)資金

[$x] [ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什么會(huì)實(shí)現(xiàn)。Ⅻ.財(cái)務(wù)計(jì)劃 A.損益預(yù)估表 B.現(xiàn)金流預(yù)測(cè) B.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表 C.盈虧平衡分析 D.資金的來(lái)源和應(yīng)用 [收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷(xiāo)售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x] 我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。早期的銷(xiāo)售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷(xiāo)售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù) [現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等 我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。

其他可用文件 A.信件 E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單 B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù) C.協(xié)議或合同

第四篇：創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想節(jié)活動(dòng)流程與總結(jié)

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想節(jié)活動(dòng)流程與總結(jié)

1.活動(dòng)計(jì)劃流程安排

1.人員分配：

負(fù)責(zé)項(xiàng)目、策劃人：

財(cái)務(wù)管理人：

配合實(shí)際銷(xiāo)售人：

2.比賽時(shí)間安排：

2011.11.04：小組討論銷(xiāo)售貨物，上網(wǎng)做好調(diào)查，想出大致方案。

2011.11.05：定好銷(xiāo)售物品，找進(jìn)貨渠道，與老板洽談價(jià)錢(qián)，以及退換貨物的問(wèn)題。做好進(jìn)價(jià)記錄，與市場(chǎng)零售調(diào)查。

2011.11.06：于學(xué)生返校高峰，進(jìn)行物品銷(xiāo)售。

2.活動(dòng)總結(jié)

不足之處

1.時(shí)間方面：

因?yàn)闆](méi)有于周六就進(jìn)到貨物，導(dǎo)致活動(dòng)延遲一天，僅用了2011.11.07晚上18:00-21:30的時(shí)間進(jìn)行小組分開(kāi)的銷(xiāo)售。時(shí)間上在原本設(shè)想的周六晚，沒(méi)有留出足夠的空余。

2.銷(xiāo)售群體：

主要目標(biāo)鎖定在新生，考慮到他們是主要未知貨物的消費(fèi)群體。節(jié)省不多的時(shí)間，增加成功率。但是時(shí)間原因，我們僅對(duì)2號(hào)樓進(jìn)行銷(xiāo)售。錯(cuò)失了像其他新生樓銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。

3.決策方面：

在培訓(xùn)的時(shí)候還沒(méi)有想到詳細(xì)主打銷(xiāo)售品，導(dǎo)致從周五才開(kāi)始想，有些物品網(wǎng)上來(lái)不及進(jìn)，導(dǎo)致利潤(rùn)的縮小，品種不多。

可取之處：

1.與商家洽談方式：雖未達(dá)成先提貨，后付款的協(xié)議，但也于老板談到了低于市場(chǎng)價(jià)一成的進(jìn)價(jià)。之后會(huì)按照統(tǒng)計(jì)的數(shù)量提貨，多退少補(bǔ)，質(zhì)量一月包換。

2.拿貨形式：做了一定觀察，對(duì)同學(xué)可能需要的燈一式兩份進(jìn)行樣品銷(xiāo)售，需要可能性不大的燈，做好照片的拍攝，以共同學(xué)選擇。方式靈活，達(dá)到潛在的物品銷(xiāo)售的目的。

3.與同學(xué)交流方式：以誠(chéng)信為本，承諾她們用先付錢(qián)，后送貨上門(mén)的方式，拓寬了提貨數(shù)量，打破了拘泥于除了生活費(fèi)之外流動(dòng)資金的進(jìn)貨數(shù)量。

4.團(tuán)隊(duì)合作：男生負(fù)責(zé)男生寢室，女生負(fù)責(zé)女生寢室。女生這邊分工合作，一個(gè)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售講說(shuō)，一個(gè)人負(fù)責(zé)演示，最后做好統(tǒng)計(jì)與先進(jìn)收取。有一定默契和說(shuō)服力。

總的來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)感謝創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想節(jié)的支持、鼓勵(lì)與贊助，讓我們敢于與人交流，做出銷(xiāo)售，用創(chuàng)業(yè)方式，為自己打工。從中我們也學(xué)習(xí)、體會(huì)到了很多，無(wú)論是從講座、培訓(xùn)還是團(tuán)隊(duì)實(shí)踐方面。

創(chuàng)業(yè)不僅要有敢于拼搏的勇氣，輸?shù)闷鸬幕砣唬欣碇呛献髋c堅(jiān)持下去的精神，當(dāng)然本質(zhì)是要以誠(chéng)信為本，把有利于同學(xué)生活作為出發(fā)點(diǎn)，才能達(dá)到真正的互利互惠，形成雙贏。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與夢(mèng)想

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

學(xué)院

學(xué)號(hào)

姓名

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

因?yàn)閺男【吞貏e喜歡幻想，喜歡自己設(shè)計(jì)一些小東西，設(shè)計(jì)服裝，就是我從小樂(lè)之不疲的一件事，小時(shí)的娃娃衣服都是自己設(shè)計(jì)和制作的，長(zhǎng)大了也經(jīng)常自己設(shè)計(jì)衣服，所以，我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想就是創(chuàng)建一家擁有獨(dú)立自主品牌的服裝公司。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)和金錢(qián)，所以，我選擇了先從網(wǎng)店開(kāi)始做起，網(wǎng)店成本小，無(wú)需太多經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)靈活，危險(xiǎn)系數(shù)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低。但是，尋找服裝貨源是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，選擇哪種風(fēng)格的服裝也很重要，不過(guò)，我想，流行服裝回事我創(chuàng)業(yè)初期的首先，這類(lèi)衣服比較受歡迎，利于銷(xiāo)售，而且種類(lèi)繁多，便于選擇和采購(gòu)。下面，就是我的具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：

剛開(kāi)始，我會(huì)經(jīng)營(yíng)一至兩年的網(wǎng)店，主要銷(xiāo)售一些流行服裝，價(jià)位中上等，主要是為了積累資金和經(jīng)驗(yàn)。前半年主要是提高店面的等級(jí)的擁有好評(píng)，在此基礎(chǔ)上盡量多賣(mài)貨和擴(kuò)大名氣和知名度。計(jì)劃最晚兩年內(nèi)，積累下足夠多的資金。同時(shí)，在這兩年里，我會(huì)自學(xué)或報(bào)班學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)、服裝造型等方面的知識(shí)，這是我創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備工作。兩年后，我會(huì)在我所在城市的市中心或繁華的街區(qū)還一家服裝店，爭(zhēng)取在半年內(nèi)讓它步入正軌，再有半年的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，同時(shí)我會(huì)尋找一位專(zhuān)業(yè)的服裝設(shè)計(jì)師合作，試著銷(xiāo)售他做的衣服，逐步的把這種自主設(shè)計(jì)的衣服在店里成為一種特色，也可以給客戶單獨(dú)定做一些流行服飾或禮服等，網(wǎng)店的銷(xiāo)售與店鋪了同步，這種模式會(huì)成為我的小

店的一種特色。

這樣經(jīng)營(yíng)兩至三年，我會(huì)考慮開(kāi)分店，這時(shí)候，我會(huì)在尋找一家服裝加工公司來(lái)批量生產(chǎn)我們?cè)O(shè)計(jì)的衣服，在分店進(jìn)行銷(xiāo)售。并且，每一個(gè)省份的分店，我會(huì)找專(zhuān)門(mén)的服裝設(shè)計(jì)師來(lái)根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡胤教厣珌?lái)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)衣服，但不會(huì)丟失我們公司的主流設(shè)計(jì)思想。

未來(lái)，我的服裝分店達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，我會(huì)對(duì)衣服進(jìn)行分類(lèi)，大概會(huì)分三類(lèi)：第一種平民服裝，價(jià)位控制在大眾消費(fèi)水平，這是我的主流；第二種名牌服裝，主要針對(duì)中高消費(fèi)者；第三種比較特別，量身定做，這類(lèi)衣服主要在大型城市開(kāi)店面，請(qǐng)高級(jí)設(shè)計(jì)師為一些高級(jí)禮服、戲服等特殊高消費(fèi)人群量身定做衣服。

我會(huì)想國(guó)際大型服裝公司學(xué)習(xí)，打造自己的品牌服飾，讓它出中國(guó)，走向國(guó)際！

以上就是我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和計(jì)劃。