第一篇：就業(yè)指導(dǎo)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系

創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系

姓名：院系：機(jī)電工程系郵編：

摘要：中國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌給大學(xué)生勞動(dòng)就業(yè)既帶來了機(jī)遇也帶來了挑戰(zhàn)。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下解決好大學(xué)生就業(yè)問題，就大學(xué)生來說，應(yīng)注意發(fā)揮自身和人力資本優(yōu)勢，用自主創(chuàng)新推動(dòng)自主創(chuàng)業(yè)；就高校本身來說，要搞好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，并為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供寬松的環(huán)境。關(guān)鍵字：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大學(xué)生就業(yè)

一、創(chuàng)新

創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列，就一刻也不能沒有理論思維，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新涵蓋眾多領(lǐng)域，包括政治,經(jīng)濟(jì)、軍事、社會(huì)、文化、科技等。因此創(chuàng)新可以分為科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、藝術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)創(chuàng)新；而對(duì)于即將走入社會(huì)的大學(xué)生而言，最主要的是商業(yè)創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，改革被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力，促進(jìn)創(chuàng)新的因素應(yīng)被視為至關(guān)重要。

在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，創(chuàng)新是勞動(dòng)的一個(gè)重要的階段性成果，是生產(chǎn)力發(fā)展的階段性標(biāo)志。其是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前置因素，是形成規(guī)模性效益的源泉。創(chuàng)新與積累勞動(dòng)形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大矛盾性勞動(dòng)根源。創(chuàng)新的價(jià)值在于以新的生產(chǎn)方式重新配置生產(chǎn)要素形成新的生產(chǎn)力，創(chuàng)造新形式的勞動(dòng)成果或者更大規(guī)模的生產(chǎn)。其在于創(chuàng)新成果社會(huì)化過程對(duì)于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的路徑選擇或者創(chuàng)新新的路徑。

在科技領(lǐng)域，它涵蓋兩方面：自然科學(xué)知識(shí)的新發(fā)現(xiàn)、技術(shù)工藝的創(chuàng)新。在現(xiàn)代社會(huì)、大學(xué)，科學(xué)工程研究等研究機(jī)構(gòu)是基礎(chǔ)科學(xué)創(chuàng)新的基本主體，而企業(yè)是工程技術(shù)、工藝技術(shù)創(chuàng)新的基本主體。

在文化領(lǐng)域，我們也需要不斷的創(chuàng)新，去尋找新的適合社會(huì)發(fā)展，適合人民大眾的新文化，不要一問的去復(fù)制拷貝國外，我們要在基于傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，可借鑒國外先進(jìn)文化，發(fā)展自我文化。比如智利的總統(tǒng)就認(rèn)真學(xué)習(xí)毛主席著作，并在自己國家文化的基礎(chǔ)上，找到一條自我發(fā)展道路。

近代以來人類文明進(jìn)步所取得的豐碩成果，主要得益于科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)創(chuàng)

新和工程技術(shù)的不斷進(jìn)步，得益于科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)踐中形成的先進(jìn)生產(chǎn)力，得益于近代啟蒙運(yùn)動(dòng)所帶來的人們思想觀念的巨大解放?？梢赃@樣說，人類社會(huì)從低級(jí)到高級(jí)、從簡單到復(fù)雜、從原始到現(xiàn)代的進(jìn)化歷程，就是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程。不同民族發(fā)展的速度有快有慢，發(fā)展的階段有先有后，發(fā)展的水平有高有低，究其原因，民族創(chuàng)新能力的大小是一個(gè)主要因素。

二、創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是指某個(gè)人發(fā)現(xiàn)某種信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握某種技術(shù)，利用或借用相應(yīng)的平臺(tái)或載體，將其發(fā)現(xiàn)的信息、資源、機(jī)會(huì)或掌握的技術(shù)，以一定的方式，轉(zhuǎn)化、創(chuàng)造成更多的財(cái)富、價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)某種追求或目標(biāo)的過程。它是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源或通過努力能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合，從而床找出更大的經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值過程。創(chuàng)業(yè)是一種勞動(dòng)形式，他需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者組織，運(yùn)用服務(wù)、技術(shù)、器物作業(yè)的思考、推理、判斷的行為。

對(duì)于一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅(jiān)持不懈的努力，當(dāng)然，漸進(jìn)的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。創(chuàng)業(yè)作為一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域，致力于理解創(chuàng)造新事物（新產(chǎn)品，新市場，新生產(chǎn)過程或原材料，組織現(xiàn)有技術(shù)的新方法）的機(jī)會(huì)，如何出現(xiàn)并被特定個(gè)體發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造，這些人如何運(yùn)用各種方法去利用和開發(fā)它們，然后產(chǎn)生各種結(jié)果。沒有艾德斯坦創(chuàng)建諾基亞，沒有諾基亞公司的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，很難想象芬蘭能在全球數(shù)字通訊技術(shù)領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭。

創(chuàng)業(yè)也是一種是創(chuàng)造。它是在機(jī)遇與發(fā)現(xiàn)中對(duì)財(cái)富、企業(yè)、創(chuàng)新、變革、價(jià)值以及增長的創(chuàng)造。只有不斷地創(chuàng)造，才會(huì)不斷有新的創(chuàng)業(yè)方向。

在商品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，越來越多的大學(xué)生也選擇了創(chuàng)業(yè)作為實(shí)現(xiàn)就業(yè)的手段，也有越來越多的人開始關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。國家也出臺(tái)的相關(guān)政策和扶持幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，黨的十七大報(bào)告指出：“實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。就業(yè)是民生之本。要堅(jiān)持實(shí)施積極的就業(yè)政策，加強(qiáng)政府引導(dǎo)，完善市場就業(yè)機(jī)制，擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模，改善就業(yè)結(jié)構(gòu)。完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者?！敝袊慕?jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的過程，其中包括勞動(dòng)力資源從計(jì)劃配置轉(zhuǎn)向市場配置的機(jī)制轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)體制和勞動(dòng)就業(yè)機(jī)制轉(zhuǎn)軌也給大學(xué)生的勞動(dòng)

就業(yè)帶來機(jī)遇。同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是緩解擴(kuò)招所帶來的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)壓力的一個(gè)重要手段和措施。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)同時(shí)會(huì)面臨社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏和資金缺乏的困難，他們很難找到創(chuàng)業(yè)的商機(jī)與方向，因此需要社會(huì)為他們營造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，社會(huì)可以通過輿論和導(dǎo)向引導(dǎo)大學(xué)生健康創(chuàng)業(yè)。同時(shí)大學(xué)生自己也要不斷豐富自己，在學(xué)習(xí)中前進(jìn)。不斷提高自己，使自己擁有強(qiáng)壯的體魄，良好的心理素質(zhì)以及寬廣的交往面。使自己在不斷的發(fā)展中是以社會(huì)，利用社會(huì)。

三、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系

創(chuàng)業(yè)開創(chuàng)的是一種實(shí)業(yè)，創(chuàng)新則是指創(chuàng)造一種新的理念或新的技術(shù)。創(chuàng)業(yè)最好引用創(chuàng)新的成果，而創(chuàng)新又最好融合到創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐中，這樣才能有利于發(fā)展，有利于眾生。

創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新雖然是兩個(gè)概念，但兩者在本質(zhì)上是一致的，或者說兩者具有統(tǒng)一的本質(zhì)屬性。創(chuàng)業(yè)行為普遍存在于各種組織和各種經(jīng)營活動(dòng)中，它是具有企業(yè)家精神的個(gè)體與有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)在于把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造性地整合資源，因此創(chuàng)業(yè)本身就是一種創(chuàng)新的行為、活動(dòng)和過程，創(chuàng)業(yè)可以推進(jìn)創(chuàng)新；同樣，創(chuàng)新促進(jìn)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新提升創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新必然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)行為普遍存在于各種組織和各種經(jīng)營活動(dòng)中，創(chuàng)業(yè)是具有企業(yè)家精神的個(gè)體與有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合。創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系，猶如刀之刀鋒與刀身的關(guān)系：若無刀鋒，刀無法發(fā)揮其作為刀的作用；而無刀身，刀鋒的作用也無從體現(xiàn)通過創(chuàng)業(yè)來轉(zhuǎn)化和實(shí)現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)的成功，與創(chuàng)新有著密切的關(guān)系。我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)的成功在于細(xì)節(jié)，所謂的細(xì)節(jié)也就是成功的核心價(jià)值所在，也就是吸引參與伙伴的吸引力。企業(yè)文化是企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的靈魂，也就是團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀。而這種靈魂也是基于創(chuàng)新，基于不斷的思考，尋找和努力，有時(shí)也存在于機(jī)遇。

如果離開了創(chuàng)新，那么創(chuàng)業(yè)就會(huì)像失去導(dǎo)航的飛機(jī)，沒有目的與方向；就會(huì)像受傷的運(yùn)動(dòng)員，站在起跑線上看著別人去拼搏；就會(huì)像拉摩的驢，只會(huì)循規(guī)蹈矩的圍著磨臺(tái)轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)也走不出那個(gè)圈；但是，如果離開了創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新就會(huì)變得那么不切實(shí)際，永遠(yuǎn)都停留在空想的范疇，而得不到實(shí)踐的證明。只有創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)有機(jī)的結(jié)合，才會(huì)在不斷地變革中取得發(fā)展；創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)作為科學(xué)技術(shù)最終轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁，日益成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎和重要的推動(dòng)力。

作為大學(xué)生，當(dāng)我們選擇了以創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值時(shí)，我們就要不斷的豐富

自己，要在學(xué)習(xí)上刻苦認(rèn)真，生活上注意社會(huì)的發(fā)展與動(dòng)向，并不斷的在自我進(jìn)取的同時(shí)，不斷地去發(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)新，去尋找適合自己發(fā)展的方向，這樣，我們才會(huì)在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)社會(huì)有一席之地。

參考文獻(xiàn)：

1劉國新，趙光輝.民營高新技術(shù)企業(yè)人才創(chuàng)新研究.湖北人民出版社 2005 2李時(shí)椿，常建坤.創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理.南京出版社.2006

第二篇：談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

談大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

摘要：近年來，隨著高校招生總體規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)畢業(yè)生逐年增多，越來越多的高校畢業(yè)生源源不斷的涌入人才市場，社會(huì)難以提供充足的就業(yè)崗位，這就要求我們大學(xué)生開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，以提高就業(yè)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新

創(chuàng)業(yè)

就業(yè)

在大學(xué)生就業(yè)困難的嚴(yán)峻形勢下，大學(xué)生畢業(yè)就可能面臨著失業(yè)，這將給社會(huì)帶來很多不安定的因素。因此，開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育將引導(dǎo)更多的大學(xué)生加入到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來，是大學(xué)生走向社會(huì)接受社會(huì)的重要途徑，同時(shí)也就大大緩解社會(huì)就業(yè)壓力。

（一）大學(xué)生想創(chuàng)業(yè)必須要注意的幾點(diǎn)

1.首先，要提高自身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)公司運(yùn)作的認(rèn)識(shí)過于簡單，他們不清楚如何融資、如何做商業(yè)上的事務(wù)活動(dòng)籌謀、如何塑造管理團(tuán)隊(duì)等，甚至連基本的財(cái)務(wù)、管理方面的常識(shí)都很短缺。因此，在創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該有一個(gè)相對(duì)系統(tǒng)的理論培訓(xùn)。市勞保局每月都有免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)班，有心創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生可以來報(bào)名到場學(xué)習(xí)。

2.要進(jìn)行充分的市場調(diào)研。既然是在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那創(chuàng)業(yè)就必須符合市場規(guī)律，不經(jīng)過市場調(diào)研，盲目投資，成功的可能就很小。因此，在創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該冷靜地思考，選擇什么行業(yè)來做才能更接近成功。建議最好先到相干行業(yè)去打工，熟悉一些行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律和流程，也可到市勞保局到場見習(xí)培訓(xùn)，有50多種崗位可供選擇，在見習(xí)培訓(xùn)中選擇創(chuàng)業(yè)方向。

3.要多方面了解政策，充分哄騙政策。對(duì)大中專結(jié)業(yè)生畢業(yè)后選擇自主創(chuàng)業(yè)的，相對(duì)會(huì)有不少相干的優(yōu)惠政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該充分了解這些政策，哪

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

些用度是可以減免的，哪些優(yōu)惠是可以申請(qǐng)的，都要做到胸中有數(shù)，這樣才氣在創(chuàng)業(yè)之初，節(jié)約資金更好發(fā)展。

最后，要有堅(jiān)韌不拔的精神。心理脆弱是大多大學(xué)畢業(yè)生的通病，遇到一點(diǎn)挫折和困難就輕言放棄，是不會(huì)取得終極成功的。創(chuàng)業(yè)的道路沒可能一帆風(fēng)順，以是，大學(xué)生在心理上的準(zhǔn)備也是必不可少的。大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力提升的途徑。

（二）大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的途徑

1、構(gòu)建個(gè)性化的學(xué)生選拔培養(yǎng)考核體系，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)及實(shí)踐教育走向系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化軌道。

建立合理的個(gè)性化學(xué)生選拔培養(yǎng)考核體系是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要內(nèi)容，它使高校教育更為系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化。同時(shí)，為我國高校進(jìn)一步深化、細(xì)化教育創(chuàng)新理論提供了科學(xué)依據(jù)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)和高等教育的發(fā)展對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)提出了新要求，學(xué)校應(yīng)積極更新教育觀念，打破傳統(tǒng)教育模式，在人才選拔培養(yǎng)考核過程中，其模式的定位、形式及體系的整合和內(nèi)容的改革上，要樹立以適應(yīng)性為核心、以個(gè)性化為特點(diǎn)的高等教育質(zhì)量觀，以貼近學(xué)生實(shí)際、滿足學(xué)生內(nèi)在需求為目標(biāo)，構(gòu)建系統(tǒng)化、科學(xué)化、規(guī)范化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)體系。不僅使學(xué)生有更大的自主選擇空間，也給學(xué)生提供更多能夠發(fā)揮自己潛能的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

2、加強(qiáng)實(shí)踐活動(dòng)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的根本途徑。

培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)踐是關(guān)鍵。只有把課堂教學(xué)所學(xué)到的文化知識(shí)通過形式多樣的課外活動(dòng)，尤其是廣泛的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，才能使學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力真正得以提高。

3重視開發(fā)利用社會(huì)教育資源，重視師資隊(duì)伍建設(shè)，創(chuàng)新教育模式確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效實(shí)施。創(chuàng)業(yè)品質(zhì)有著豐富的內(nèi)涵，它包括敢于競爭、敢于冒險(xiǎn)的 2

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

精神，腳踏實(shí)地、勤奮求實(shí)的態(tài)度，鍥而不舍、堅(jiān)定執(zhí)著的頑強(qiáng)意志，不畏艱難、艱苦創(chuàng)業(yè)的心理素質(zhì)以及良好的心態(tài)及自控能力、團(tuán)隊(duì)精神與協(xié)作意識(shí)等。一支優(yōu)秀的師資隊(duì)伍是培養(yǎng)大學(xué)生具有良好創(chuàng)業(yè)品質(zhì)的前題，優(yōu)秀的導(dǎo)師是高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的保障。所以在不斷加強(qiáng)和改善高校教師隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)，要注重開發(fā)社會(huì)教育資源，聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)上有建樹，品德高尚、樂于奉獻(xiàn)、責(zé)任心強(qiáng)的成功企業(yè)家來擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師，充分利用他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想與實(shí)踐平臺(tái)，創(chuàng)新教育模式，有計(jì)劃分期分批對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與實(shí)踐能力培養(yǎng)和教育，只有這樣才能保證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的有效實(shí)施；才能培養(yǎng)出具有敢于探索、突破常規(guī)、勇于創(chuàng)新的復(fù)合型人才。

4、強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是對(duì)創(chuàng)新精神和創(chuàng)造能力的具體要求，是人才培養(yǎng)的重要渠道。其目的在于引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與學(xué)習(xí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)與實(shí)踐能力的培養(yǎng)，注重知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用，重視綜合能力的發(fā)展，使學(xué)生在知識(shí)能力、心理承受能力及創(chuàng)新思維開發(fā)等方面得到主動(dòng)發(fā)展。所以，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及實(shí)踐能力的前提和基礎(chǔ)，也是當(dāng)前高校開展創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)。首先要教育和引導(dǎo)大學(xué)生全面理解自主創(chuàng)業(yè)的深刻內(nèi)涵，增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；其次要通過新聞媒體廣泛宣傳成功企業(yè)家和自主創(chuàng)業(yè)的先進(jìn)典型，通過他們的事跡堅(jiān)定大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的信心，鼓勵(lì)和扶植更多具備自主創(chuàng)業(yè)條件的大學(xué)生憑借知識(shí)、智慧和膽識(shí)去開創(chuàng)能發(fā)揮一己之長的事業(yè)；最后就是要形成以項(xiàng)目為載體、以團(tuán)隊(duì)或社團(tuán)為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育”實(shí)踐群體來激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，讓大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力在具體實(shí)踐中找到恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，使其形成自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的理念。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)

總的來說，創(chuàng)業(yè)是就業(yè)的另一種模式，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種以識(shí)別和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意機(jī)會(huì)為起點(diǎn)，以創(chuàng)新開發(fā)為手段的創(chuàng)新性的、市場導(dǎo)向和個(gè)體推動(dòng)共同作用的價(jià)值創(chuàng)造形式，這種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在帶來經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也帶來社會(huì)效益，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的“可持續(xù)”變革。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)有這種創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，之所以提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，除了創(chuàng)業(yè)不失為緩解目前就業(yè)壓力的一條解決途徑外，更重要的是引導(dǎo)大學(xué)生要具有一種敢于開拓的創(chuàng)業(yè)精神。

參考文獻(xiàn)：百度文庫，《當(dāng)代創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的關(guān)系》

10室內(nèi)設(shè)計(jì)二班

安淑亮

2011-05-16

第三篇：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系論文

論文既是探討問題進(jìn)行學(xué)術(shù)研究的一種手段，又是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。下面是關(guān)于創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)的關(guān)系論文的內(nèi)容，歡迎閱讀！

摘 要：創(chuàng)業(yè)活動(dòng)與創(chuàng)業(yè)環(huán)境息息相關(guān)，本文基于對(duì)浙江省新創(chuàng)中小科技企業(yè)的問卷調(diào)查，采用因子分析和相關(guān)分析等方法，著重考察融資、政策、人才、技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、市場和文化等創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)績效四要素的影響，并提出改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境的對(duì)策與建議。

關(guān)鍵詞：中小科技企業(yè)；創(chuàng)業(yè)環(huán)境；創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

引言

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的動(dòng)態(tài)活動(dòng)過程，無論是技術(shù)開發(fā)型創(chuàng)業(yè)還是服務(wù)型創(chuàng)業(yè)，一定的創(chuàng)業(yè)行為和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是在特定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中產(chǎn)生并發(fā)展起來，因此，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的整個(gè)過程不可避免地受到一定社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的影響。已有的文獻(xiàn)缺乏對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)之間關(guān)系的系統(tǒng)研究，相關(guān)的實(shí)證研究更少，深入研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的影響顯得尤為必要。理論回顧與研究假設(shè)

創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指那些與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的因素的集合，包括宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境。創(chuàng)業(yè)環(huán)境的諸多要素并不是孤立存在的，它們相互聯(lián)系、相互影響，構(gòu)成一個(gè)密不可分的系統(tǒng)。一些學(xué)者研究表明，外部環(huán)境對(duì)企業(yè)開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以及活動(dòng)效果都有著十分重要的影響，有時(shí)甚至是決定性的（Covine&Slevin，1991），外部環(huán)境特征如復(fù)雜性、敵對(duì)性、寬松性及動(dòng)態(tài)性，將迫使企業(yè)做出戰(zhàn)略態(tài)勢的調(diào)整，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)以應(yīng)對(duì)環(huán)境挑戰(zhàn)（Guth&Ginsberg，1990）。創(chuàng)業(yè)環(huán)境不確定時(shí)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)的作用效果顯著，創(chuàng)業(yè)決策發(fā)揮的作用更大，創(chuàng)業(yè)環(huán)境趨于穩(wěn)定時(shí)，企業(yè)面臨更多的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向降低（Dess&Beard，1984；Covine&Slevin，1989；Zahra，1993）。環(huán)境寬松性和動(dòng)態(tài)性直接影響企業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和商業(yè)機(jī)會(huì)的獲取，從而導(dǎo)致新創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)生（Romanelli，1989）。此外，環(huán)境作為調(diào)節(jié)變量對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)績效關(guān)系產(chǎn)生影響，企業(yè)戰(zhàn)略的選擇和制定要與環(huán)境相匹配，與環(huán)境相匹配才能更為有效利用資源實(shí)現(xiàn)績效（Robert J.Harrington，2oo4）。動(dòng)態(tài)環(huán)境下成功的創(chuàng)業(yè)企業(yè)強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略靈活性、質(zhì)量和傳達(dá)速度而非戰(zhàn)略成本。寬松性環(huán)境中失敗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往采取縮減成本戰(zhàn)略（Masood，Davis，2004）。市場的多樣化、消費(fèi)者群體以及競爭者的異質(zhì)性和動(dòng)態(tài)性與環(huán)境的沖突使得企業(yè)更容易采取多樣化戰(zhàn)略達(dá)到企業(yè)績效（Filipe，Chris，2005）?；趪鴥?nèi)外研究成果和理論，本文著重研究了創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)績效四種因素的關(guān)系，并提出相應(yīng)假設(shè)：

H1：創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)呈顯著相關(guān)關(guān)系；

H2：創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)決策呈顯著相關(guān)關(guān)系；

H3：創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈顯著相關(guān)關(guān)系；

H4：創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)績效呈顯著相關(guān)關(guān)系。研究方法與數(shù)據(jù)收集

2.1 數(shù)據(jù)收集

本次問卷調(diào)查過程共分為問卷預(yù)試調(diào)查和正式調(diào)查兩個(gè)階段，第一階段通過對(duì)浙江省20家科技型中小企業(yè)的負(fù)責(zé)人半結(jié)構(gòu)化訪談，修改調(diào)查問卷，第二階段通過對(duì)浙江省十一個(gè)地區(qū)的550家中小科技企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行問卷調(diào)查，收回有效問卷433份，并用SPSS17.0等相關(guān)軟件針對(duì)調(diào)研企業(yè)樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以驗(yàn)證所提出假設(shè)。

2.2 信度和效度

本文把創(chuàng)業(yè)環(huán)境分為金融、政府政策、人才、技術(shù)、基礎(chǔ)設(shè)施、市場和文化等七個(gè)維度，對(duì)這七個(gè)維度的測度項(xiàng)進(jìn)行信度分析，結(jié)果顯示：這七個(gè)維度的Cronbach’Salpha值（表1）分別為0.769，0.716，0.811，0.782，0.715，0.735，0.773，均大于0.7，具有較好的內(nèi)部一致性信度。解釋變量的所有題項(xiàng)對(duì)各自測度對(duì)象均有單維度特點(diǎn)，KMo值分別為0.735，0.701，0.798，0.756，0.693，0.714，0.674（均大于0.6），7個(gè)變量所包含題項(xiàng)的載荷系數(shù)都大于0.6（最小值為0.674），且具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)顯著性（p<0.01），充分顯示了極強(qiáng)的內(nèi)斂效度。同樣，本文還對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)決策和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)績效包含的四個(gè)方面測度題項(xiàng)進(jìn)行信度分析，結(jié)果顯示：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)績效的Cronbach’S alpha值分別為0.814，0.851，0.734，0.766均大于0.7，具有較好的內(nèi)部一致性信度。KMO值分別為0.769，0.785，0.774，0.736（均大于0.7），四個(gè)變量所包含題項(xiàng)的載荷系數(shù)都大于0.6（最小值為0.736），且具有較強(qiáng)的統(tǒng)計(jì)顯著性（p

2.3 相關(guān)分析

通過對(duì)浙江省創(chuàng)業(yè)環(huán)境的七個(gè)方面與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的四個(gè)要素的相關(guān)性分析，可以反映出這些變量間的密切程度。

Pearson 相關(guān)分析結(jié)果說明，融資環(huán)境與創(chuàng)業(yè)決策**、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向**和創(chuàng)業(yè)績效**之間呈顯著正相關(guān)，同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)沒有相關(guān)關(guān)系。政策環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)**、創(chuàng)業(yè)決策、*創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向**和創(chuàng)業(yè)績效**之間呈顯著正相關(guān)。

人才環(huán)境與創(chuàng)業(yè)決策和創(chuàng)業(yè)績效之間呈顯著正相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有弱正相關(guān)關(guān)系，與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向沒有相關(guān)關(guān)系。技術(shù)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)績效之間呈顯著正相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)決策和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向沒有相關(guān)關(guān)系。基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境與創(chuàng)業(yè)績效之間呈弱正相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)績效沒有相關(guān)關(guān)系。市場環(huán)境與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)績效有顯著正相關(guān)關(guān)系，與創(chuàng)業(yè)決策和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向呈弱正相關(guān)。文化環(huán)境與創(chuàng)業(yè)決策有顯著正相關(guān)關(guān)系，與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)績效呈弱正相關(guān)，與創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向沒有相關(guān)關(guān)系。研究結(jié)論

綜合上述得出創(chuàng)業(yè)環(huán)境與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)存在正相關(guān)性，創(chuàng)業(yè)環(huán)境影響乃至決定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不確定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境都給創(chuàng)業(yè)者帶來不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、采取不同的創(chuàng)業(yè)決策、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向，影響著創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)績效，決定創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)和企業(yè)再創(chuàng)業(yè)?；谏鲜鲅芯拷Y(jié)論，提出相關(guān)的建議如下：（1）增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的金融支持，優(yōu)化融資環(huán)境。資金是影響科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的主要因素。一是繼續(xù)加快發(fā)展面向小微企業(yè)的微型金融組織。積極培育和發(fā)展立足當(dāng)?shù)?、特色鮮明的中小金融機(jī)構(gòu)，繼續(xù)推進(jìn)金融組織和制度創(chuàng)新。二是著力優(yōu)化社會(huì)融資結(jié)構(gòu)，建立多層次融資體系。鼓勵(lì)諸如融資租賃、保理、債券、股權(quán)私募以及場外市場交易等非信貸融資創(chuàng)新，豐富小微企業(yè)融資渠道。三是對(duì)民間借貸行為加以規(guī)范，推動(dòng)民間金融規(guī)范化、陽光化。四是發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，建立融資渠道與投資主體多元化、資金管理市場化、投資項(xiàng)目分散化的風(fēng)險(xiǎn)投資市場運(yùn)行機(jī)制。

（2）積極推進(jìn)政策創(chuàng)新，完善鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策支撐體系。堅(jiān)決改變一切束縛人們創(chuàng)業(yè)手腳、束縛發(fā)展的做法和規(guī)定，堅(jiān)決拋棄一切阻礙創(chuàng)業(yè)、阻礙發(fā)展的老框框、舊條條，堅(jiān)決清除一切不利于公平競爭和歧視排斥政策，建立和完善有利于創(chuàng)業(yè)、成事、發(fā)展和鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的稅收政策、融資政策、用地政策、人才政策、社會(huì)保障政策，切實(shí)抓好政策銜接、政策創(chuàng)新、政策落實(shí)三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤其是政策落實(shí)環(huán)節(jié)，為創(chuàng)業(yè)者提供寬松的政策環(huán)境和更大的創(chuàng)業(yè)空間。

（3）實(shí)施科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，培育未來創(chuàng)新發(fā)展的技術(shù)優(yōu)勢。大力培養(yǎng)引進(jìn)科技領(lǐng)軍人才、拔尖人才和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。面向國際科技前沿、與未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在干細(xì)胞、微納制造、系統(tǒng)生物、云計(jì)算、高溫超導(dǎo)、數(shù)字農(nóng)業(yè)等高技術(shù)領(lǐng)域超前部署，大力推進(jìn)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新。主動(dòng)融入國家創(chuàng)新戰(zhàn)略，促進(jìn)應(yīng)用基礎(chǔ)研究、前沿高技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)的緊密銜接，努力形成一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和廣泛應(yīng)用前景的創(chuàng)新成果。

參考文獻(xiàn)：

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第四篇：就業(yè)指導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)教育

職業(yè)的含義，功能

職業(yè)是人們在社會(huì)中所從事的作為謀生手段的工作；從社會(huì)角度看職業(yè)是勞動(dòng)者獲得的社會(huì)角色，勞動(dòng)者為社會(huì)承擔(dān)一定的義務(wù)和責(zé)任，并獲得相應(yīng)的報(bào)酬；從國民經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所需要的人力資源角度來看，職業(yè)是指不同性質(zhì)、不同內(nèi)容、不同形式、不同操作的專門勞動(dòng)崗位。職業(yè)的功能是指職業(yè)活動(dòng)與職業(yè)角色對(duì)人和社會(huì)的作用與影響。概括起來主要有以下幾個(gè)方面。1．個(gè)人能力2．性格和興趣3．個(gè)人及其家庭的社會(huì)地位4．人們的生活方式5．推動(dòng)人類社會(huì)的發(fā)展

職業(yè)的分類與發(fā)展趨勢

所謂職業(yè)分類，是指按一定的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)把一般特征和本質(zhì)特征相同或相似的社會(huì)職業(yè)，分成并歸納到一定類別系統(tǒng)中去的過程。

第一大類：國家機(jī)關(guān)、黨群組織、企業(yè)、事業(yè)單位負(fù)責(zé)人，其中包括5個(gè)中類，16個(gè)小類，25個(gè)細(xì)類； 第二大類：專業(yè)技術(shù)人員，其中包括14個(gè)中類，115個(gè)小類，379個(gè)細(xì)類； 第三大類：辦事人員和有關(guān)人員，其中包括4個(gè)中類，12個(gè)小類，45個(gè)細(xì)類； 第四大類：商業(yè)、服務(wù)業(yè)人員，其中包括8個(gè)中類，43個(gè)小類，147個(gè)細(xì)類； 第五大類：農(nóng)、林、牧、漁、水利業(yè)生產(chǎn)人員，其中包括6個(gè)中類，30個(gè)小類，121個(gè)細(xì)類； 第六大類：生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員，其中包括27個(gè)中類，195個(gè)小類，1119個(gè)細(xì)類； 第七大類：軍人，其中包括1個(gè)中類，1個(gè)小類，1個(gè)細(xì)類； 第八大類：不便分類的其他從業(yè)人員，其中包括1個(gè)中類，1個(gè)小類，1個(gè)細(xì)類。從職業(yè)結(jié)構(gòu)看，職業(yè)的分布有三個(gè)特點(diǎn)：第一，技術(shù)型和技能型職業(yè)占主導(dǎo)。占實(shí)際職業(yè)總量的60.88%的職業(yè)分布在“生產(chǎn)、運(yùn)輸設(shè)備操作人員及有關(guān)人員”這一大類，它們分屬我國工業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)主要領(lǐng)域。從這類職業(yè)的工作內(nèi)容分析，其特點(diǎn)是以技術(shù)型和技能型操作為主。第二，第三產(chǎn)業(yè)職業(yè)比重較小，僅占實(shí)際職業(yè)總量的8%左右。三大產(chǎn)業(yè)中的職業(yè)分布，以第二產(chǎn)業(yè)的職業(yè)比重最大。第三，知識(shí)型與高新技術(shù)型職業(yè)較少?，F(xiàn)有職業(yè)結(jié)構(gòu)中，屬于知識(shí)型與高新技術(shù)型的職業(yè)數(shù)量不超過總量的3%。職業(yè)分類的基本特征

1、產(chǎn)業(yè)性特征

2、行業(yè)性特征

3、職位性特征

4、組群性特征

5、時(shí)空性特征

職業(yè)指導(dǎo)的概念

職業(yè)指導(dǎo)是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)和職業(yè)的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。《中國教育百科全書》中對(duì)“職業(yè)指導(dǎo)”是這樣解釋的：“職業(yè)指導(dǎo)，亦稱職業(yè)咨詢或就業(yè)指導(dǎo)，指根據(jù)社會(huì)職業(yè)需要針對(duì)人們的個(gè)人特點(diǎn)以及社會(huì)與家庭環(huán)境等條件，引導(dǎo)他們較為恰當(dāng)?shù)卮_定職業(yè)定向、選擇勞動(dòng)崗位或者轉(zhuǎn)到新的職業(yè)領(lǐng)域的社會(huì)活動(dòng)，是溝通求職者和用人單位、教育部門和社會(huì)的有效途徑。目前我國的高校職業(yè)指導(dǎo)可以從以下幾個(gè)方面來理解：

1、職業(yè)指導(dǎo)是一個(gè)教育過程，本質(zhì)上屬于思想教育的范疇，是學(xué)校教育的重要組成部分；

2、職業(yè)指導(dǎo)的目標(biāo)是讓學(xué)生學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、學(xué)會(huì)選擇，實(shí)現(xiàn)人職的科學(xué)匹配；

3、職業(yè)指導(dǎo)的內(nèi)容是給予學(xué)生職業(yè)意識(shí)、職業(yè)理想和職業(yè)道德教育；

4、職業(yè)指導(dǎo)幫助學(xué)生了解職業(yè)信息，提供就業(yè)咨詢和服務(wù)。

總之，職業(yè)指導(dǎo)就是幫助學(xué)生和社會(huì)求職者了解社會(huì)就業(yè)形勢與當(dāng)前就業(yè)狀況，了解社會(huì)人才需求和有關(guān)人事與勞動(dòng)政策法規(guī)，認(rèn)識(shí)自己的職業(yè)興趣、職業(yè)能力與個(gè)性特點(diǎn)的過程，運(yùn)用職業(yè)評(píng)價(jià)分析、調(diào)查訪談、心理測量方法和手段，依據(jù)市場人才供求，按照求職擇業(yè)者個(gè)人條件與求職意愿以及單位用人要求，提供咨詢、指導(dǎo)和幫助，實(shí)現(xiàn)人職合理匹配的過程。職業(yè)指導(dǎo)主要任務(wù)

提供職業(yè)咨詢，開發(fā)職業(yè)潛力；引導(dǎo)樹立正確的就業(yè)觀念和用人觀念；指導(dǎo)設(shè)計(jì)職業(yè)生涯；提高求職和招聘用人技巧。目前，全國各地開展了對(duì)求職者和用人單位的職業(yè)指導(dǎo)工作，建起了職業(yè)指導(dǎo)室，配備了職業(yè)指導(dǎo)員，在職業(yè)介紹的過程中，增加了職業(yè)指導(dǎo)的程序，希望通過職業(yè)指導(dǎo)，使就業(yè)服務(wù)工作更有效果和效率。他們利用職業(yè)指導(dǎo)技術(shù)幫助下崗失業(yè)人

員轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，幫助他們了解自我，了解職業(yè)，以更加理智的態(tài)度去擇業(yè)等等。同時(shí)，一批規(guī)范的職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)和優(yōu)秀職業(yè)指導(dǎo)人員脫穎而出，把職業(yè)指導(dǎo)工作推向了一個(gè)新的臺(tái)階。通過幾年來的探索，職業(yè)指導(dǎo)工作目標(biāo)更加明確。這個(gè)目標(biāo)就是要緊密結(jié)合就業(yè)工作的實(shí)際，使之更加有效地促進(jìn)就業(yè)，在就業(yè)服務(wù)工作中最大限度地發(fā)揮它的作用。職業(yè)指導(dǎo)人員深刻地認(rèn)識(shí)到，實(shí)施職業(yè)指導(dǎo)不僅是要推廣一種技術(shù)，更重要的是在實(shí)施一種戰(zhàn)略。職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生

職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生與發(fā)展是建立在一定生產(chǎn)力發(fā)展水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化的基礎(chǔ)上的。從生產(chǎn)力的發(fā)展到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，從社會(huì)勞動(dòng)體制結(jié)構(gòu)到管理部門的職能更新，從企業(yè)用人到學(xué)校教育各個(gè)方面都必須具備與之相應(yīng)的條件和配套體系。在我國，經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌所帶動(dòng)的全面的社會(huì)變革對(duì)職業(yè)指導(dǎo)提出了要求并創(chuàng)造了一定的條件。具體而言，體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

首先，職業(yè)指導(dǎo)是工業(yè)化發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。

第二，從職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生來看，以市場為基礎(chǔ)配置人力資源的運(yùn)行機(jī)制是職業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。

第三，社會(huì)科技化、信息化發(fā)展導(dǎo)致的職業(yè)更新與流動(dòng)性增強(qiáng)，是開展職業(yè)指導(dǎo)的又一個(gè)推動(dòng)力。

第四，教育的發(fā)展在職業(yè)指導(dǎo)中的作用日益突出。

職業(yè)指導(dǎo)工作的內(nèi)容

根據(jù)原勞動(dòng)部印發(fā)的《職業(yè)指導(dǎo)辦法》（勞部發(fā)【1994】434號(hào)）第6條規(guī)定，職業(yè)指導(dǎo)工作包括以下內(nèi)容：

（1）調(diào)查分析社會(huì)職業(yè)變動(dòng)趨勢和勞動(dòng)力市場供求狀況；

（2）開展對(duì)勞動(dòng)者個(gè)人素質(zhì)和特點(diǎn)的測試,并對(duì)其職業(yè)能力進(jìn)行評(píng)價(jià)；

（3）幫助勞動(dòng)者了解職業(yè)狀況，掌握求職方法，確定擇業(yè)方向，增強(qiáng)擇業(yè)能力；

（4）向勞動(dòng)者提出培訓(xùn)建議，并負(fù)責(zé)向就業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)推薦；

（5）對(duì)婦女、殘疾人、少數(shù)民族人員及退出現(xiàn)役的軍人等特殊群體提供專門的職業(yè)指導(dǎo)服務(wù)；

（6）指導(dǎo)用人單位選擇招聘辦法，確定用人條件和標(biāo)準(zhǔn)；

（7）對(duì)從事個(gè)體勞動(dòng)和開辦私營企業(yè)的勞動(dòng)者，提供開業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營方面的咨詢服務(wù)；

（8）對(duì)就業(yè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)方向、訓(xùn)練規(guī)模和專業(yè)設(shè)置等，提供導(dǎo)向；

（9）對(duì)在校學(xué)生的職業(yè)指導(dǎo)工作，提供咨詢和服務(wù)。

職業(yè)指導(dǎo)的意義

首先，職業(yè)指導(dǎo)是工業(yè)化發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物。第二，從職業(yè)指導(dǎo)的產(chǎn)生來看，以市場為基礎(chǔ)配置人力資源的運(yùn)行機(jī)制是職業(yè)指導(dǎo)產(chǎn)生和發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力。第三，社會(huì)科技化、信息化發(fā)展導(dǎo)致的職業(yè)更新與流動(dòng)性增強(qiáng)，是開展職業(yè)指導(dǎo)的又一個(gè)推動(dòng)力。第四，教育的發(fā)展在職業(yè)指導(dǎo)中的作用日益突出。

職業(yè)選擇的基礎(chǔ)

職業(yè)素質(zhì)是勞動(dòng)者對(duì)社會(huì)職業(yè)了解與適應(yīng)能力的一種綜合體現(xiàn)，其主要表現(xiàn)在職業(yè)興趣、職業(yè)能力、職業(yè)個(gè)性及職業(yè)情況等方面。影響和制約職業(yè)素質(zhì)的因素很多，主要包括：受教育程度、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)環(huán)境、工作經(jīng)歷以及自身的一些基本情況（如身體狀況等）。

職業(yè)意識(shí)是作為職業(yè)人所具有的意識(shí)，以前叫做主人翁精神。具體表現(xiàn)為：工作積極認(rèn)真，有責(zé)任感，具有基本的職業(yè)道德。

職業(yè)理想是人們在職業(yè)上依據(jù)社會(huì)要求和個(gè)人條件，借想象而確立的奮斗目標(biāo)，即個(gè)人渴望達(dá)到的職業(yè)境界。它是人們實(shí)現(xiàn)個(gè)人生活理想、道德理想和社會(huì)理想的手段，并受社會(huì)理想的制約。職業(yè)理想是人們對(duì)職業(yè)活動(dòng)和職業(yè)成就的超前反映，與人的價(jià)值觀、職業(yè)期待、職業(yè)目標(biāo)密切相關(guān)的，與世界觀、人生觀密切相關(guān)

職業(yè)決策是職業(yè)生涯規(guī)劃中的前導(dǎo)部分，決策制訂的可行性與否，直接決定著職業(yè)生涯規(guī)劃是否成功。希望獲得最理想的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，就需要認(rèn)真的對(duì)自己進(jìn)行完全剖析，知道自己希望得到什么，這一生自己應(yīng)該在這個(gè)社會(huì)里獲得什么，這就需要自己認(rèn)真制訂職業(yè)決策了。而這些只有自己最清楚，也只有自己最了解自己，并制訂出最合適的決策目標(biāo)。制訂方法

一、制訂職業(yè)決策需要結(jié)合自己的性格、特長和興趣

二、要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性。

三、職業(yè)決策必須有可持續(xù)發(fā)展性

如下十條原則：

職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的原則

一、清晰性原則

二、挑戰(zhàn)性原則

三、變動(dòng)性原則

四、激勵(lì)性原則

五、合作性原則

六、全程原則

七、具體原則

八、實(shí)際原則

九、可評(píng)量原則

職業(yè)設(shè)計(jì)的步驟

1、確立職業(yè)目標(biāo)

2、確定職業(yè)發(fā)展道路

3、準(zhǔn)備工作

就業(yè)制度為具有勞動(dòng)能力的公民獲得職業(yè)提供勞動(dòng)和工作單位的制度。

勞動(dòng)合同制度——專門規(guī)范勞動(dòng)合同的制度，稱為勞動(dòng)合同制度。勞動(dòng)合同與每一個(gè)勞動(dòng)者息息相關(guān)，是每一個(gè)勞動(dòng)者走上工作崗位與用人單位發(fā)生勞動(dòng)關(guān)系時(shí)都必須簽署的協(xié)議。勞動(dòng)合同的內(nèi)容包括勞動(dòng)者與用人單位經(jīng)過平等協(xié)商后達(dá)成的關(guān)于權(quán)利和義務(wù)事項(xiàng)的條款。人事代理是指由政府人事部門所屬的人才服務(wù)中心，按照國家有關(guān)人事政策法規(guī)要求，接受單位或個(gè)人委托，在其服務(wù)項(xiàng)目范圍內(nèi)，為多種所有制經(jīng)濟(jì)尤其是非公有制經(jīng)濟(jì)單位及各類人才提供人事檔案管理、職稱評(píng)定、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)金收繳、出國政審等全方位服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)人員使用與人事關(guān)系管理分離的一項(xiàng)人事改革新舉措。人事代理的方式有委托人事代理，可由單位委托，也可由個(gè)人委托；可多項(xiàng)委托，將人事關(guān)系、工資關(guān)系、人事檔案、養(yǎng)老保險(xiǎn)社會(huì)統(tǒng)籌等委托區(qū)人才服務(wù)中心管理，也可單項(xiàng)委托，將人事檔案委托區(qū)人才服務(wù)中心管理。人事代理辦理程序單位人事代理辦理程序：

1、企業(yè)單位持營業(yè)執(zhí)照副本，事業(yè)單位持成立批件或法人證書，到縣人才人事公共服務(wù)中心填寫登記表。

2、委托方領(lǐng)取并填寫《人事代理人員登記表》和《單位委托人事代理合同書》，攜人事檔案到縣人才人事公共服務(wù)中心辦理代理手續(xù)。

3、人才人事公共服務(wù)中心審核人事檔案與委托方簽訂《單位委托人事代理合同書》，委托方按規(guī)定交納代理費(fèi)。

個(gè)人人事代理辦理程序：

1、個(gè)人身份證、畢業(yè)證等有效證件，提供原工作單位同意調(diào)出或批準(zhǔn)辭職、辭退、解除勞動(dòng)關(guān)系證明。

2、需取檔的由現(xiàn)人才人事公共服務(wù)中心出具調(diào)檔函，由本人持函將其檔案調(diào)入人才人事公共服務(wù)中心，檔案轉(zhuǎn)入時(shí)必須密封完好。

3、行政事業(yè)單位人員代理需提交個(gè)人工資卡片、個(gè)人申請(qǐng)、單位解除聘用合同和本人考核證明等材料。

4、填寫《人事代理登記表》，簽訂代理合同書。

?大中專畢業(yè)生人事代理辦理程序：

1、普招生辦理程序①擇業(yè)期內(nèi)已聯(lián)系到接收單位的畢業(yè)生，持接收單位簽章的《就業(yè)協(xié)議書》到縣人才人事公共服務(wù)中心簽署接收意見，畢業(yè)生將協(xié)議書送交所在學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一到有關(guān)部門辦理《就業(yè)報(bào)到證》、《戶口遷移證》，《就業(yè)報(bào)到證》需到市人事局或教育局加蓋改派印章。外省畢業(yè)生需先到省大分辦蓋章。畢業(yè)生持《就業(yè)報(bào)到證》、《戶口遷移證》到縣人才人事公共服務(wù)中心報(bào)到辦理戶口遷移和人事代理手續(xù)。②擇業(yè)期內(nèi)暫未聯(lián)系到單位或準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研的大中專畢業(yè)生，持《就業(yè)協(xié)議書》到縣人才人事公共服務(wù)中心簽署意見后，將《就業(yè)協(xié)議書》交所在學(xué)校，由學(xué)校統(tǒng)一到有關(guān)部門辦理《就業(yè)報(bào)到證》，《就業(yè)報(bào)到證》需經(jīng)市人事局或市教育局蓋章，外省畢業(yè)生憑《就業(yè)報(bào)到證》到大分辦蓋章，畢業(yè)生持《就業(yè)報(bào)到證》、身份證等材料到縣人才人事公共服務(wù)中心報(bào)到。③擇業(yè)期內(nèi)就業(yè)后要求改派的畢業(yè)生由現(xiàn)接收單位或人事部門出具同意接收證明，原接收單位或人事部門出具同意改派證明到所在地大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)辦公室辦理改派手續(xù)，并憑新的《就業(yè)

報(bào)到證》將畢業(yè)生檔案轉(zhuǎn)入縣人才人事公共服務(wù)中心。

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)材料

就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與就業(yè)指導(dǎo)》材料 專業(yè)： 班級(jí)：姓名： 學(xué)號(hào)成績：

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱：

負(fù) 責(zé) 人：

所在班級(jí)：

電子郵件：

2015年 12 月

目錄

第 一 頁

日

摘要 ???????????????????3 公司概述??????????????????4 產(chǎn)品與服務(wù)?????????????????5

部門職責(zé)??????????????????6

市場分析??????????????????7

營銷策略??????????????????8

生產(chǎn)計(jì)劃??????????????????9

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估??????????????????10

成長與發(fā)展?????????????????1摘要

公 司 簡 介

第 二 頁 公司名稱：新科科技

主要產(chǎn)品：陶瓷機(jī)械

業(yè)務(wù)范圍：主要銷售球磨機(jī)，篩分機(jī)械，磨邊機(jī)等 營銷方法：高性價(jià)比，保修期與同行長，廣告策略。目標(biāo)：

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司

產(chǎn)業(yè)背景：

近年來，隨著陶瓷經(jīng)濟(jì)建設(shè)的加速和結(jié)構(gòu)的調(diào)整，國內(nèi)小型陶瓷機(jī)械市場快速增長，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景廣闊。但是當(dāng)前，陶瓷機(jī)械制造商多數(shù)是陶機(jī)企業(yè)和民營小企業(yè)，無論是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較好，不過多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)的產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)激烈的市場競爭。

我國屬于發(fā)展中國家，尤其在陶瓷機(jī)械生產(chǎn)受經(jīng)濟(jì)條件的限制，對(duì)性能和價(jià)格高的工程機(jī)械望而卻步，應(yīng)用受到限制。近年來，采用很多措施加強(qiáng)機(jī)械基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，陶瓷機(jī)械建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為廣闊的發(fā)展空間

我們公司推出的陶瓷機(jī)械產(chǎn)品具有較強(qiáng)的耐用性，并且性價(jià)比比高，產(chǎn)品種類多等優(yōu)勢。

第 三 頁

公司名稱：新科科技

公司概述

公司類型: 股份制公司

公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。公司業(yè)務(wù)：陶瓷機(jī)械

服務(wù)宗旨： 信譽(yù)服務(wù)至上；服務(wù)體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達(dá)成良好信譽(yù)關(guān)系的體育文具文化傳播的公司。

公司的經(jīng)營理念： 創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品

像對(duì)待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新 讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù) 最低的總體擁有成本，更高的工作效率

目標(biāo)：

努力提高公司服務(wù)的價(jià)值形象。

引導(dǎo)客戶在更適宜的時(shí)間得到我公司的產(chǎn)品服務(wù)。

第 四 頁

產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹：

陶瓷生產(chǎn)在佛山已經(jīng)有很長的歷史，在各國也用各種不同的陶瓷產(chǎn)品，由于陶瓷的產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越快，帶動(dòng)了不少的陶瓷機(jī)械的發(fā)展，由于現(xiàn)在越來越多工廠都用上自動(dòng)化了，所以我們的產(chǎn)品也要跟上步伐，在我們的球磨機(jī)產(chǎn)品中，我們會(huì)用和現(xiàn)在新型的科技一樣提供比較好的自動(dòng)化產(chǎn)品，盡量減少生產(chǎn)中的人數(shù)，還有我們的產(chǎn)品運(yùn)行和操作都是我們公司培訓(xùn)的員工，可以更好的去完成生產(chǎn)車間的生產(chǎn)效率，并且我們的產(chǎn)品的耗電也比較理想，為工廠的耗電也大大的減少，我們的產(chǎn)品提供兩年的保修期，為客戶提供一個(gè)耐用性的指標(biāo)。

產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：

產(chǎn)品的主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)槠胀ㄌ沾蓹C(jī)械市場﹑大型的生產(chǎn)線和一些設(shè)備更換的領(lǐng)域以及大規(guī)模企事業(yè)單位的產(chǎn)品定制，公司長遠(yuǎn)目標(biāo)是進(jìn)行高科技產(chǎn)品的陶瓷生產(chǎn)線的產(chǎn)品等

產(chǎn)品優(yōu)勢：

新科陶瓷機(jī)械是實(shí)用與高效率相結(jié)合的新型產(chǎn)品，市場潛力大，而且可以根據(jù)買家的意愿和構(gòu)想定制客戶所需要的各類陶瓷機(jī)械產(chǎn)品。公司擁有雄厚的科技研發(fā)實(shí)力和人才基礎(chǔ)，將以完善的服務(wù)向客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

產(chǎn)品服務(wù)

(1)設(shè)立公司的服務(wù)熱線。

以期在最短的時(shí)間內(nèi)履行承諾，實(shí)現(xiàn)更機(jī)動(dòng)、更快捷、更靈活的服務(wù)?！?以銷售帶動(dòng)服務(wù), 以服務(wù)促進(jìn)銷售” , 銷售作為龍頭當(dāng)然重要, 但宜居公司深知比銷售更重要的是服務(wù), 擁有優(yōu)質(zhì)服務(wù), 就是擁有忠誠的消費(fèi)者。

(2)建立公司的服務(wù)網(wǎng)站。

產(chǎn)品以質(zhì)量定位, 市場以服務(wù)定位。深諳售后服務(wù)重要性的新科科技司，把服務(wù)提升到與生產(chǎn)、銷售相等的平臺(tái)。我們要結(jié)合自身的行業(yè)特點(diǎn), 把售后服務(wù)外包出去，借助各地維修點(diǎn)健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速建立起售后服務(wù)基礎(chǔ), 通過嚴(yán)格的審核和定期的考核來保證宜居的服務(wù)質(zhì)量。

第 五 頁

部門職責(zé)

董事會(huì)：

董事會(huì)代表股東對(duì)公司的經(jīng)營實(shí)施監(jiān)督管理，制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標(biāo)、重大方針和管理原則，挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報(bào)酬與獎(jiǎng)懲，協(xié)調(diào)公司與股東、管理部門與股東之間的關(guān)系，出盈利分配方案供股東大會(huì)審議。

總經(jīng)理：

根據(jù)董事會(huì)確定的公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施運(yùn)營，研究制訂具體措施，確定內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系，任命和解雇部門經(jīng)理，并定期向董事會(huì)報(bào)告公司運(yùn)營情況。

總經(jīng)理辦公室：

協(xié)助總經(jīng)理辦理日常工作，主要負(fù)責(zé)文件編制、文件收發(fā)、檔案管理、接待、會(huì)議、保衛(wèi)法律以及處理總經(jīng)理交辦的一些臨時(shí)工作，配合各部門進(jìn)行管理。

生產(chǎn)經(jīng)理：

全面負(fù)責(zé)公司的技術(shù)研發(fā)事務(wù)和產(chǎn)品的日常生產(chǎn)管理，根據(jù)銷售部門提供的情況調(diào)整、組織生產(chǎn)，協(xié)調(diào)處理與各供貨商的關(guān)系。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：

對(duì)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總經(jīng)理遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

銷售經(jīng)理：

對(duì)公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對(duì)公司的銷售活動(dòng)、售后服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)，做好市場調(diào)研，為合理規(guī)劃生產(chǎn)提出建議。

人力資源部經(jīng)理：

主要負(fù)責(zé)辦理各部員工招聘、培訓(xùn)及管理等工作。負(fù)責(zé)各部員工聘用勞動(dòng)合同的簽訂、人事檔案及勞工關(guān)系的管理，不斷評(píng)估公司激勵(lì)機(jī)制、福利保障制度和勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

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市場分析

市場的劃分及目標(biāo)市場的戰(zhàn)略：

本公司是一家由現(xiàn)代化人才模式通過最優(yōu)組合的公司，是以陶瓷機(jī)械為主流生產(chǎn)線的現(xiàn)代化科技公司，屬于一家集生產(chǎn)，銷售，運(yùn)輸?shù)鹊男滦凸?。以各大中小陶瓷廠生產(chǎn)線的專門生產(chǎn)商。

根據(jù)現(xiàn)在市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代化的機(jī)械已經(jīng)越來越自動(dòng)化了，很多陶瓷企業(yè)開始選擇一些高自動(dòng)化高效率的設(shè)備來代替人工的操作，所以我們的機(jī)械設(shè)備以高自動(dòng)化的生產(chǎn)方法來設(shè)計(jì)我們的新行產(chǎn)品。

由于本公司成立之后，因其行業(yè)壁壘不明顯，必將有其他公司上市同樣的產(chǎn)品，從而形成較為激烈的競爭形勢。單本公司將著力加強(qiáng)管理，監(jiān)管好員工的工作效率，和注入新的管理模式，力求達(dá)到本公司的最佳管理狀態(tài)；另外，本公司將絕對(duì)以高品質(zhì)，高信譽(yù)，優(yōu)服務(wù)的理念首先打入市場，贏取市場之大占有率。且在產(chǎn)品上保證推陳出新，不斷變換新式風(fēng)格，并建立專門的技術(shù)研發(fā)中心和設(shè)計(jì)中心。

市場的趨勢、需求：

“在本公司達(dá)到一定的發(fā)展后，本公司將在機(jī)械產(chǎn)品上擴(kuò)大生產(chǎn)領(lǐng)域，因?yàn)樘沾僧a(chǎn)業(yè)在佛山已經(jīng)發(fā)展了很多年有一點(diǎn)的歷史，并且會(huì)愈來愈發(fā)展壯大。

在現(xiàn)在市場上陶瓷機(jī)械生產(chǎn)商家也比較多，競爭對(duì)手也不少，因此我們將努力發(fā)展客戶群，贏得目標(biāo)市場，在銷售方面，以直銷，零售，批量銷售為銷售渠道。

對(duì)于本市場的價(jià)值來說，其潛力巨大，因?yàn)楝F(xiàn)代的陶瓷工廠愈來愈向一些高技術(shù)和高自動(dòng)化的機(jī)械來購買，符合現(xiàn)代化可持續(xù)發(fā)展的理念，具有價(jià)值導(dǎo)向型和環(huán)境導(dǎo)向型。

產(chǎn)品優(yōu)勢：機(jī)械設(shè)備性能強(qiáng)，自動(dòng)化程度高，生產(chǎn)效率快，耗電低等多種優(yōu)勢。

銷售戰(zhàn)略：配備專門的營銷部門，通過各種方式和渠道銷售

現(xiàn)有和潛在競爭對(duì)手分析：

科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動(dòng)地位，就必須順應(yīng)乃至引導(dǎo)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。因此，我們以陶瓷機(jī)械主打性能，進(jìn)行新式陶瓷機(jī)械市場的開拓和技術(shù)創(chuàng)新。以廉取勝：我們將采用成熟的技術(shù)和合理的生產(chǎn)設(shè)備制造出高性能的機(jī)械產(chǎn)品，我們公司具有獨(dú)自研發(fā)的技術(shù)能力，故在價(jià)格競爭上有我們的優(yōu)勢。

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營銷策略

人員推銷策略：

在公司成立初期，前兩年內(nèi)，以人員推銷為主。本公司將會(huì)招聘100名推銷員。并請(qǐng)專業(yè)推銷員為它們進(jìn)行兩個(gè)月的短期培訓(xùn)。同時(shí)以廣告，海報(bào)，橫幅，開展有效的公關(guān)策略為輔。以小規(guī)模試點(diǎn)、逐步進(jìn)入和相互合作、直接進(jìn)入為主要方式進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)需求市場。到公司第三年，在保證區(qū)內(nèi)市場的占有率的基礎(chǔ)上，以向區(qū)域外需求市場拓展作為主要目標(biāo)。

公關(guān)策略：

我們在公司籌建成立之初就開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是突出公司的技術(shù)革新、綠色環(huán)保理念，樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

同行關(guān)系策略：

佛山市作為世界瓷都，周邊的陶瓷廠家就近千家。我們將本著公平競爭，遵紀(jì)守法，高度透明的原則。同周邊的眾多優(yōu)秀，知名廠家競爭。隨時(shí)歡迎同行前輩前來參觀。并隨時(shí)接受，司法部門，廣大客戶的監(jiān)督。

服務(wù)策略：

銷售服務(wù)我們將售前，售中，售后三個(gè)步驟進(jìn)行。售前服務(wù)：采用廣告、，傳單，交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使廣大客戶了解本公司的產(chǎn)品的特性與適用情況及銷售情況；

售中服務(wù)：1.親臨購買：本公司將會(huì)有專門的講解員為您講解。同時(shí)我們會(huì)。在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，用以展示本公司的一系列產(chǎn)品，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。以供親臨客戶親身體會(huì)感受本公司的產(chǎn)品。2.網(wǎng)上電話訂購：本公司將會(huì)建立完善的銷售網(wǎng)站，以供客戶在網(wǎng)上就可以看到本公司的產(chǎn)品。同時(shí)我們還會(huì)建立一個(gè)百度客戶貼吧，客戶們可以在上面看到已購買的客戶對(duì)本公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。當(dāng)然對(duì)電話訂購客戶本公司將會(huì)有專門講解員進(jìn)行講解。若有客戶所需，本公司將及時(shí)送貨上門，貨到付款；

售后服務(wù)：我公司將建立專門的售后服務(wù)網(wǎng)站以便客戶及時(shí)反饋產(chǎn)品信息。而且本公式還會(huì)會(huì)定期與客戶電話聯(lián)系，并且指派相關(guān)技術(shù)人員去各銷售地了解產(chǎn)品使用情況，吸取客戶意見，不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)。

廣告促銷策略：

（1）本公司將在各大媒體上，對(duì)本公司的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳。并通過海報(bào)，橫幅等方式加大在影視業(yè)不發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的宣傳力度。

（2）對(duì)于特定的客戶群，采用直接信函的形式進(jìn)行廣告。

（3）在有影響的家裝雜志及專業(yè)的陶瓷報(bào)刊雜志上刊登彩頁廣告。（4）在互連網(wǎng)上發(fā)布銷售廣告或者借網(wǎng)上銷售平臺(tái)發(fā)布銷售信息

（5）參加各種博覽會(huì)，定貨會(huì)和用戶直接見面，簽定合同或意向性合同。

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生產(chǎn)計(jì)劃

選擇佛山開發(fā)區(qū)

一．投資成本適中

該地區(qū)靠近邊近縣城地區(qū)，距離有較大市場空間。開發(fā)區(qū)的基建成本適中，房屋租憑比較理想；工業(yè)用水；基本電價(jià)也符合工業(yè)要求；通訊費(fèi)用及工商注冊費(fèi)等較為理想，還可以享受園區(qū)優(yōu)惠政策。

二．地理位置優(yōu)越，交通便利。

該地區(qū)位于經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公路網(wǎng)發(fā)達(dá)，毗鄰國道，能夠滿足各種運(yùn)輸要求。

三．人才需求

本地區(qū)靠近大中專學(xué)校，能夠滿足公司對(duì)管理人員、技術(shù)人員的需求。

四．工業(yè)基礎(chǔ)佳

經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)功能齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對(duì)外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功能小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。

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風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期：

此為影響公司能否有盈余、能否持續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營的重要因素，同樣資產(chǎn)、人力的投入，倘若銷售量不及預(yù)期，公司未來便值得憂慮?？傮w經(jīng)濟(jì)環(huán)境變動(dòng)：

對(duì)于此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，本公司應(yīng)變的方式為減緩資本支出擴(kuò)張的速度，研發(fā)將繼續(xù)持續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護(hù)公司不陷入財(cái)務(wù)困境為優(yōu)先。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：

即便體質(zhì)再好的企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不當(dāng)，就有可能遭逢流動(dòng)性危機(jī)。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包括鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款的管理方面也必須注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。

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成長與發(fā)展

在起初的一到三年：建立自己的品牌，收回初期投資，積累無形資產(chǎn)，第二年開始盈利。盡管在佛山市陶瓷機(jī)械廠很多，但是我們會(huì)提高公司知名度，使市場占有率最大化。預(yù)計(jì)本階段在佛山的市場占有率達(dá)到10%；

在三到五年：進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目，開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場打下基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)本階段在廣東的市場占有率達(dá)到30%。

在五到七年：對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國際性的科技公司。

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