第一篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗（小編推薦）

總結(jié)教訓 準備再戰(zhàn)

首先，選擇項目一定要謹慎，尤其是涉足自己不了解的行業(yè)，最好能有行家指導，并多做些調(diào)查研究。

第二，做飾品生意一般不要接轉(zhuǎn)讓的，因為飾品具有時尚性，過時了就不值錢了。第三，做買賣最重要的是選址。要仔細考察商鋪的地理位置，考察客流量和附近居民的購買能力，還要考察物業(yè)的管理能力等。如果一個地方同時有很多商鋪要轉(zhuǎn)讓，這就值得警惕了。

第四，開始上貨不要求全求多，你無法滿足所有人的需要，而上太多的貨就會占壓資金，而且還會形成雜亂的感覺。

第五，創(chuàng)業(yè)并不是容易的事，不是你雇個人干就能賺錢的，至少在前期要付出很多精力和時間。要審時度勢，見好就收。如果是自己無法控制的原因造成經(jīng)營不善，馬上止損撤退，以免造成更大的損失。

生活在繼續(xù)，生意還得做下去。2004年5月，我在柳州的繁華街市租了一個攤位，繼續(xù)做飾品生意。不過，這回我作了精心準備，一方面通過媒體、網(wǎng)絡(luò)、外出考察等方式了解飾品的流行趨勢及市場情況，建立起自己的進貨渠道，還聘請了懂行的營業(yè)員。

與別的飾品商鋪不同的是，我利用自己熟悉網(wǎng)絡(luò)的特長，建立起自己的飾品網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，大大拓展了經(jīng)營范圍，到2005年5月，我不僅收回了所有投資，每月還盈利6000多元。

創(chuàng)業(yè)成功必備的六大技能

有一句形容危險的老話：盲人騎瞎馬，夜半臨深淵。十幾年的創(chuàng)業(yè)之路閉著眼睛往前走，自然是一路上坎坎坷坷。雖歷經(jīng)艱辛磨難也還值得慶幸，因為畢竟還沒有死在創(chuàng)業(yè)的路上。每每回顧悚然若驚，翩若劫后余生的感覺。成功與失敗是各種因果之必然。因此，我們有必要認真回顧總結(jié)，對創(chuàng)業(yè)進行一次全面和理智的思考。

一、創(chuàng)業(yè)的四種模式

1、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式。以未來個人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步要做好正確的選擇。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時都是煎熬。否則，你也許會有一天因夢想遇到挫折，而在懶惰中放棄。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢的行業(yè)做，每一個地區(qū)和城市的經(jīng)濟資源是不一樣的。如果你不是選擇當?shù)刭Y源獨特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標準選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。第二步要有目的地去學習和積累。要學習你所在公司和企業(yè)的管理知識，產(chǎn)品知識和營銷知識，而不僅僅是你的崗位知識。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績，讓老板喜歡你進而成為你的朋友，能夠幫助你，樂意把他的真經(jīng)告訴你，第三步是充分利用好你的平臺資源。要利用公司或企業(yè)的平臺，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。就算比較成熟以后也不要盲目的，急迫的脫離這個平臺。嘗試利用現(xiàn)有的平臺資源為自己做點事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開創(chuàng)自己的事業(yè)。當然你的老板是不會允許的，但可能他就是這樣成功的。

2、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)成功的一個有效秘訣就是跟對人，跟成功的人做事。有一個關(guān)于個人財富的統(tǒng)計，一般你所擁有的財富是你身邊朋友的平均值。因此我們看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無論東南西北風，咬住青山不放松。要有目的，有準備地用心去學習成功人如何做事，如何思考．要用心智去感悟成功人是如何成功的，因為成功是有方法和途徑的，要認認真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你，教導你．千點萬點，不如明師一點．成功的最好的方法，就是重疊成功人的腳印．

3、從業(yè)務(wù)代表做起的模式。先確定一個你日后要經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個行業(yè)中選擇一個好的公司，然后去做這個公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個公司開拓市場，銷售產(chǎn)品，進而熟悉這個行業(yè)，了解這個產(chǎn)品，擁有這個市場。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無論什么條件，無論有沒有底薪，你都要接受。因為你接受的不是打工的條件，而是接受未來的夢想。

4、摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式．這種模式能滿足急迫實現(xiàn)夢想，自己當老板的渴望，馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè)．但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會走很長一段彎路，經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失?。虼四阋桓嗟膶W費，承受更多的孤獨，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄．你會一次又一次地走到錯路和歧路上去，需要在失敗和實踐中不斷反思，不斷修正自己．但還是起步早，磨難多，成功晚．一但不能正確地修正錯誤，那將是一條不歸路．

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也是這樣，選擇一個喜歡做的事和一個賺錢的行業(yè)，結(jié)識一個同業(yè)成功的朋友．先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功．成功一定是需要幫助的，沒有潛艇如何下海，沒有飛機如何上天，沒有貴人幫助如何成就事業(yè)。古人范蠡，做官成功，務(wù)農(nóng)成功，經(jīng)商成功．這正是所謂的一理通百理通吧．其實從政也好，經(jīng)商也好，做名人大家也好，要想在事業(yè)上獲得成功，也就是這么個方法，這么個道理．

二、項目選擇的351原則

項目和產(chǎn)品的選擇要遵循三個標準：

1、創(chuàng)業(yè)所選擇的項目和產(chǎn)品必須真實的根植于生活，是社會大眾生活所必需。一定是雪中送碳，而不是錦上添花。要做一些傳統(tǒng)項目和產(chǎn)品，項目不怕老，只需要比同行做得好一點就行，就可以獲得穩(wěn)定而持久的成功。追求新奇特，找市場空白，做別人沒有的東西，在經(jīng)濟學理論上叫創(chuàng)造需求。創(chuàng)造需求，開發(fā)新項目，新產(chǎn)品，不是創(chuàng)業(yè)初期所能為之的。是那些成功企業(yè)，航母企業(yè)才能做的。況且就是它們也不容易成功，多少在這方面吃螃蟹的企業(yè)以失敗而告終，反而讓后來者坐收漁人之利。這樣的例子舉不勝舉。消費者已經(jīng)形成消費思維定式和消費習慣的產(chǎn)品，即使性價比較差也好賣。比如純凈水。消費者沒有形成消費思維定式和消費習慣的產(chǎn)品，即使性價比再好也不好賣。比如食品，大眾習慣吃的，不用嘗就知道品質(zhì)和口味的好賣，而大眾從沒吃過沒有形成消費習慣和長期培養(yǎng)出消費口味的產(chǎn)品，品質(zhì)再好，性價比再好也不好賣。世界上最難改變的就是消費者的想法，比登太陽還難。

這里并不是否定創(chuàng)新，否定差異化．差異化可以更好地吸引消費者的注意力，吸引分銷渠道的經(jīng)銷商，并能獲取高額的利潤空間。但是創(chuàng)新和差異化要真正根植于生活，是生活所必需。比如阿迪鍋也好，不冒煙鍋也好（不談?wù)婕賳栴}）首先它必須是鍋，鍋是生活所必需，它不過是更好了一點。創(chuàng)新是鍋，差異化還是鍋，而不是差異出別的什么東西。因此它成功了，賣火了。新型建材首先是建材，特色日用品首先是日用品。創(chuàng)新和差異化必須堅持以正為合，以奇為勝。離開正，何以談奇。無本之末，何以生存。項目和產(chǎn)品是這樣，市場營銷策劃是這樣，渠道和通路的建設(shè)也是這樣。

2、所選擇的項目和產(chǎn)品的市場規(guī)模要足夠大。市場規(guī)模就是你的項目和產(chǎn)品要有足夠大的市場空間，包括足夠大的地域空間，足夠大的消費人群，足夠大的消費量。這個規(guī)模和量要達到足夠獲利，足夠達到你的心理預期。如果不是一水二路三建筑這樣的大項目，而是小產(chǎn)品就要做夠規(guī)模，做夠量。有夕陽行業(yè)，但沒有夕陽項目。只是記住要做賺錢的項目，做沒有足夠利潤空間。不賺錢的項目累死你，那是浪費時間和生命。

3、產(chǎn)品要能重復消費，渠道要能重復使用。產(chǎn)品能夠重復消費自不必贅言。渠道能夠重復使用，就是一但建立起來的商品流通和分銷通路，能使同類別的不同商品和新增商品長期反復的使用。修建一條公路既要能跑轎車，也要能跑貨車和其它任何新型車，不能是新增加一個車型，就要新修一條公路。

項目選擇要突破五個壁壘：一是政治壁壘。那些見效快。收益大的項目，比如什么工程。建筑之類，需要有很強的權(quán)利背景，貧民創(chuàng)業(yè)不能為之。二是資金壁壘。有些項目創(chuàng)業(yè)初始就需要大額資金，無論家資也好。銀貸也好。風投也好，都不是貧民創(chuàng)業(yè)所能為之的。三是地域壁壘。每個創(chuàng)業(yè)者所處的生存地區(qū)不一樣，有中心地區(qū)也有偏遠地區(qū)；有經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)也有經(jīng)濟落后地區(qū)。處于偏遠和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者，其地域人口規(guī)模，經(jīng)濟規(guī)模，資金流量和總量，平均消費水平，技術(shù)。信息以及項目資源的不足，都是制約將創(chuàng)業(yè)做大做強的不利因素。四是品牌壁壘。創(chuàng)業(yè)者獲取自有品牌的途徑大約有三種。既開辦工廠生產(chǎn)自有品牌；購買技術(shù)和專利貼牌生產(chǎn)。oem形成自有品牌；整合產(chǎn)品形成自有品牌。五是技術(shù)和行業(yè)壁壘。有些項目和產(chǎn)品需要很強的專業(yè)技術(shù)或很豐富的行業(yè)經(jīng)驗才行。即使項目再好，獲利再豐，對于不懂技術(shù)，沒有行業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者也是很大的制約。

項目的選擇要遵循一個利基理論：理想的利基市場具有以下五個特征。1。具有一定規(guī)模和購買力，能夠贏利；2。具備持續(xù)發(fā)展的潛力；3。市場狹窄，差異性較大，以至于強大的競爭者對該市場不屑一顧；4。企業(yè)具備必要的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；5。企業(yè)有實力在自己看中的市場迅速建立品牌優(yōu)勢，以對付強大的外敵的入侵。打造利基市場的有效方法是：一是為一個專屬的客戶群提供產(chǎn)品和服務(wù)；二是持之以恒地制造或販賣獨特，創(chuàng)造產(chǎn)品的獨特價值；三是在市場經(jīng)營中實行差異化戰(zhàn)略。

三、要形成獨特的營銷模式和塑造品牌

要整合創(chuàng)造自己獨特的營銷模式，在你許許多多的營銷模式中，只有你自己整合創(chuàng)造的那種才是你的營銷主渠道，能使你長期穩(wěn)定地獲利。比如彩電企業(yè)的十幾個做得好的品牌，它們除了擁有共同的營銷模式外，還都具有自己獨特的做法，這是它們發(fā)展壯大的根本。再比如我有一個做日用小商品的朋友，他除了批發(fā)市場。超市。分銷商這些同行共有的營銷模式和渠道外。又整合創(chuàng)造了巡展的營銷模式。先為公司爭到義烏某公司駐某市辦事處的冠名，然后大規(guī)模地，聲勢浩大地做巡回展銷，從早市。夜市。公園。廣場。居民小區(qū)到企事業(yè)和機關(guān)單位，年復一年地不停地做。長此以往消費者認可了他的這個模式，巡展就是他的公司，他的公司就是巡展。因而在這個行業(yè)里他做得遙遙領(lǐng)先。所以說，獨特的營銷模式也是核心競爭力。

現(xiàn)在有句話叫：一流企業(yè)做標準，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做技術(shù)，四流企業(yè)做產(chǎn)品。任何企業(yè)要是只做產(chǎn)品不做品牌是不可能發(fā)展壯大的。企業(yè)獲得自有品牌的途徑有三種：一是建廠生產(chǎn)，二是購買技術(shù)和專利做oem，三是整合產(chǎn)品形成自有品牌。不管是那種方式，都要持久的塑造和培育品牌。比如奔馳品牌訴求的是莊重。尊嚴和高貴。寶馬品牌訴求的是富有和灑脫。那么，你的品牌訴求的是什么呢?

四、要強化個人和團隊的技能和功力

從正反兩個方面做好正確判斷。創(chuàng)業(yè)伊始，我們不僅要從正面分析個人的長處，團隊的優(yōu)勢，項目和產(chǎn)品的可行性等。更要進行逆向分析，從反面進行分析和判斷。經(jīng)濟學上有一個著名的“木桶原理”，是說一個木桶能裝多少水，是由木桶上最短的那塊木板決定的，而不是由木桶上最長的那塊木板決定的。常比喻一個團隊的戰(zhàn)斗力有多大是由團隊中最弱的群體或個人決定的，而不是由優(yōu)勢群體和個人決定的。我們個人適合不適合創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)能不能成功，不是由我們自身那些長處決定的，反而是由我們自身最弱的短處決定的。但是創(chuàng)業(yè)者往往陷入這個誤區(qū)而不自知。我們在做創(chuàng)業(yè)分析時，基本上是從自身的長處上來考慮。單向地考慮資源。人脈。對行業(yè)的熟悉和了解。技術(shù)的優(yōu)勢。營銷和管理的能力。智慧的頭腦等等。其實這些僅僅是創(chuàng)業(yè)的有利條件，而不是決定因素。決定因素是我們自身之于創(chuàng)業(yè)最不足，最致命的短處，決定了創(chuàng)業(yè)的成敗。

在這方面還容易被一種假象所迷惑，往往我們多少年來一直認為是自己長處的地方，返而是致命的短處和軟肋?？赡苣阕鲞^長期的市場營銷工作，就認為營銷是自身的長處，可能你幾個企業(yè)的管理。就認為管理是自身的長處?？赡芤詾槟阕鬟^技術(shù)工作，就認為技術(shù)是自身的長項。重新現(xiàn)實客觀地分析自己，給自己一個正確的診斷，制約創(chuàng)業(yè)和成功的真正的軟肋和命門所在。創(chuàng)業(yè)從大的方面分三種人：談兵者。實戰(zhàn)者。整合者。諸葛亮是談兵者，張飛是實戰(zhàn)者，劉備是整合者。找出自身真實的長處和短處，不是取長補短而是讓長處更長，并放棄自己的短處而借用別人的長處，這才是最能裝水的木桶。對團隊也要做這樣的分析，對產(chǎn)品也要做這樣的分析。顧客買你的產(chǎn)品可有n個理由，但是不買你的產(chǎn)品一個理由就夠了。

不是僅僅找出顧客買你產(chǎn)品的n個理由，更要找出顧客不買你產(chǎn)品的那一一個理由，并把它解決掉。要落實你創(chuàng)業(yè)方法的行為能力。創(chuàng)業(yè)不是說你有了可以成功的項目，有了好的和正確的方法。知道做什么和怎樣去做就能成功的。比如攀登珠穆朗瑪峰，即使我們知道如何做準備，如何去攀登。我們同樣還是攀登不上去，因為我們沒有練出攀登的功力。再如烹飪，菜譜明明白白寫在那里，你照著菜譜做，一樣炒不出好菜，因為你沒有炒菜的功力。比如游泳，從不會游泳到學會游泳，學會游泳未必就能渡江，渡江除了游泳的技能還需要功力。說的就是這種功力。如果說“道”為心智?！靶g(shù)”為方法，修煉為功力。那么有道無術(shù)不成事，有術(shù)無道成錯事。只有悟道強術(shù)，勤修功力，道術(shù)合一。有道術(shù)，有功力，創(chuàng)業(yè)可成。

五、創(chuàng)業(yè)成功要做到四合天合。順天應(yīng)時；地合。利用地利。地產(chǎn)；人合。善用人脈中適合你借用的方面和能夠借用的方面，不要強求不適合和不能借用的方面。這樣謂之人合，否則是不合。人合多大，事業(yè)多大。己合。做自己喜歡和適合的事，并達到心理平衡。生理平衡。倫理(陰陽)平衡。四合不是一種終極，而是一個過程，一個不斷完善的過程。實現(xiàn)四合，止于至善。

六、一定不能跨越企業(yè)的起步期

不管是初次創(chuàng)業(yè)也好，還是再次創(chuàng)業(yè)也好。即使你的心智成熟。技能高超。項目正確。方法得當，新的企業(yè)也要有走步期。這個時期企業(yè)需要宣傳。渠道需要建立。產(chǎn)品需要消費者接受，這個時期要慢慢地，扎實地一步一步地走好。不能貪多求快，盲目做大。如果這時給企業(yè)制定不切合實際的快速發(fā)展目標，憑幻想和概率及低的事做決策，企業(yè)必敗無疑。先做好走步的事，跑就是必然的事。不會走就想跑，必然摔跟頭。做小事業(yè)是這樣，做大事業(yè)也是這樣。馬云說：贏在世界要立足中國；贏在中國要立足城市；贏在小鎮(zhèn)要立足小店。

第二篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享：互聯(lián)網(wǎng)公司混的七大真相

發(fā)布時間： 2011-7-1 10:22:00來源： 中國移動研究院作者： 董釋德相關(guān)行業(yè)： 其它行業(yè)

不想再打工受老板氣了，不想和一群成不了氣候的人干了，自己創(chuàng)業(yè)開公司，想怎么樣就怎么樣!這是很多人的人生目標，這也是這個時代給我們的大好機會。本人在互聯(lián)網(wǎng)混了多年，當過經(jīng)理人，也做過咨詢，有一些經(jīng)驗拿出來給分享。同時也感謝朋友們提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力資源檻：找對的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要趕走。

這個時代是合伙人的時代，人已經(jīng)不滿足于有一份工作，而更看中這份工作的屬性，是不是自己的，人人都有自己當老板的想法，為什么?因為我們的文化中當老大可以指揮一切。所以有80%的企業(yè)都是中小企業(yè)，員工都以打工者的心態(tài)在工作，有時候非常計較薪水，不認同你畫的燒餅，其實很簡單，在初創(chuàng)期讓所有的人都成為股東，都是在做自己的事，積極性就好辦了。因為做不好大家沒飯吃，做好了也不是老板一個人有飯吃。

其次就是對人的找人和管理，北京C公司剛開始創(chuàng)立，最大的問題就是招不到人。當時老板的想法很簡單，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。結(jié)果滿天下的HR，他偏偏找了自己原來的同學。

這個HR的確實很“專業(yè)”，盡然是花錢通過獵頭，去門戶網(wǎng)站S挖來了一個技術(shù)專家，結(jié)果入職的第二天這個專家就說自己是做架構(gòu)的，不會寫代碼，要給他配10個兵，結(jié)果沒撐到三個月，那么點啟動資金就被用光。有時候一個理論派專家比不上找11個肯干的工程師，一個“理論專家”的工資可以養(yǎng)活3-4個工程師。

沒過半年，C公司撐不下去了，資金鏈斷裂趕緊關(guān)門。而關(guān)門的那天HR還一分錢不少的結(jié)算了自己最后的薪水和賠償金，笑咪咪的離開了辦公室。

他當時就是準備抄facebook，動手的時候比開心網(wǎng)還要早，但由于找了錯誤的HR，又找到了錯誤的工程師，結(jié)果還沒上線就撐不下去了。

我們一定要堅持，業(yè)績不行，一定要換人。不用親戚盡量不要用，如果用了親戚，也要和普通員工一樣，淡化這種關(guān)系。

2、技術(shù)開發(fā)檻：不要被技術(shù)綁架，也不要把技術(shù)捧的太高。

以前不重視搞程序開發(fā)的技術(shù)，現(xiàn)在技術(shù)是個寶。計算機專業(yè)的畢業(yè)生，一個班10個人里只有3個選擇做程序員，7個都去做了銷售、產(chǎn)品經(jīng)理、自己創(chuàng)業(yè)?

物以稀為貴，一個好的程序員是天才，能夠讓機器去干人事，可以大大降低人力成本。當然也不能把程序員捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前給H公司做過一年的產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，H公司最后嚴重的問題是技術(shù)開發(fā)。老板自己不懂技術(shù)，不知道那里找來了一個高級架構(gòu)師黃某，然后這個人進來后，又把原來自己的手下 1的人全部帶進來，結(jié)果黃某的第一件事就是鞏固自己的勢力，把創(chuàng)業(yè)期間的幾個程序員一個一個“清理”出去。

為了顯示自己在“干活”，一個月后提出了要把網(wǎng)站底層重構(gòu)的想法。當時產(chǎn)品經(jīng)理、運營等人一至反對，這種“看不到的”重構(gòu)沒必要，還不如把一堆用戶迫切需要的改進先做掉。而這位高級架構(gòu)師的理由是不重構(gòu)不安全，那天黑客進來被注入有害信息公司要關(guān)門的，理由二，目前的系統(tǒng)無法支持未來上億的用戶流量，公司想做大就一定要重構(gòu)。

果然很懂老板的口味，老板好像沒有其它選項，被黑如果出現(xiàn)反動信息，嚴重的話是要坐牢的。老板聽到未來上億的流量，哈拉子都下來了，結(jié)果一拍桌子，還表揚了這個高級架構(gòu)師：“我們就是要顛覆，大家都要像黃某一樣有遠見?！?/p>

半年期間整個技術(shù)就封閉開發(fā)，不接受其實任何“小”需求，就在漫長的半年快到的時候，最蛋疼的事來了。由于這批技術(shù)原來是做企業(yè)系統(tǒng)的，擅長JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下來技術(shù)就是全公司最牛的部門了，任何部門提的網(wǎng)站優(yōu)化需求，只要技術(shù)說做不了，拿他們一點辦法也沒有。

老板今天只能聽黃某的指揮，他們想怎么樣就怎么樣。原因很簡單，JAVA工程師很難少，很難招又很貴，JAVA不像PHP，代碼是可以加密的，你換掉這批人，意味著沒有人動的了這些代碼，而PHP的話隨便找一個程序員都能上手。

技術(shù)撐握著你的核心產(chǎn)品和用戶，對于這種關(guān)系到生死的部門，我建議最好是有可靠的合伙人或者布局雙備份，有兩個技術(shù)部就不怕誰不聽話了

3、產(chǎn)品創(chuàng)新檻：現(xiàn)階段中國的產(chǎn)品創(chuàng)新抄襲就夠了。

互聯(lián)網(wǎng)不是我們發(fā)明的，但我們有龐大的市場，只要把國外的成功網(wǎng)站復制到中國，加上一些本土化的優(yōu)化，也能成功。如果借助ZF的墻，GOOGLE這樣的巨頭也不是我們的對手。

而中國目前滿大街的產(chǎn)品經(jīng)理比妓女還多，原因很簡單，認為產(chǎn)品經(jīng)理是個“經(jīng)理”，中國目前的價值文化還處于官位思想，誰都不愿意做一個“干活的”人，都想做那個指手劃腳，高人一等的人。

因為人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，結(jié)果指手劃腳的人也多了，所謂的“創(chuàng)新”也就多了。這些雞毛產(chǎn)品經(jīng)理最擅長的創(chuàng)新是：把左邊換到右邊、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一個top10、把[立刻購買]改成[選好了，立刻下單購買]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也參與產(chǎn)品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建議一個創(chuàng)業(yè)公司產(chǎn)品經(jīng)理不用太多，一兩個足夠，而且要把工資跟指標數(shù)據(jù)捆綁，做不到就換人，產(chǎn)品經(jīng)理還是比較容易找的。

4、品牌推廣檻：名字只是一個符號，死撐到一百年就是百年老店

在東京街上有一家糕點店，非常的小，生意一直很好。但你絕對想不到，這家庭店已經(jīng)有上百年的歷史，老太太說，這是他爺爺傳下來的，天皇曾經(jīng)也光臨過他的店。

千萬不要隨便換品牌，那怕名字沒取好也沒關(guān)系。品牌是靠長期維護，注入文化才有價值的。品牌也不是做點禮品，或者做幾塊廣告版就是品牌推廣。創(chuàng)業(yè)期間的團隊，也千萬不要和巨頭一樣花重金去投傳統(tǒng)媒體廣告，巨頭的廣告一半是做給風投看的，傳統(tǒng)廣告的實際效果只有千分之二，一千個人看過，有2個人來使用你的產(chǎn)品已經(jīng)很好了，一個廣告投放到上百萬人看過，才能得到的看似比較好的效果。

杭州有一個創(chuàng)業(yè)的小公司B網(wǎng)，之前策劃了一個趕集網(wǎng)的惡搞網(wǎng)站趕驢網(wǎng)，雖然比較流氓，但是效果還是不錯的，網(wǎng)友通過刨根問底最后都知道了B網(wǎng)。

桔子水晶酒店的推廣就是一個成功的案例，桔子從品牌名字上來說沒有什么特別的新意，但是通過后期的品牌維護，達到了成倍增長的品牌影響力?？匆欢谓圩幼罱膹V告片：，我建議創(chuàng)業(yè)階段多走低成本高創(chuàng)意的推廣路線，讓別人知道你這個品牌就已經(jīng)很不錯了。

5、用戶體驗設(shè)計檻：設(shè)計不只是用戶體驗，用戶體驗也絕不是設(shè)計

很多公司都配了UED，但這只是巨頭們的一場秀。設(shè)計從用戶體驗出發(fā)，這是對傳統(tǒng)設(shè)計業(yè)的一個革新，但很多人誤解，認為設(shè)計就是用戶體驗。

上個月杭州一個朋友請我去他公司參觀，A公司在業(yè)內(nèi)影響還是很大的，主要是CEO的個人魅力，團隊的執(zhí)行力真的很差，做的最多的事是開會。他們的UED是真的“用戶體驗”，只做網(wǎng)頁設(shè)計，其它設(shè)計統(tǒng)統(tǒng)不會。而大部分時間在開會做內(nèi)部知識分享，正兒八經(jīng)的需求不做。因為掛了一個用戶體驗的招牌，工資是普通設(shè)計師的好幾倍，但是做事的方式問題相當?shù)拇蟆?/p>

一個美院畢業(yè)的，招進來直接就是資深首席交互設(shè)計師，有一次他們要做網(wǎng)友聚會，結(jié)果UED說我們是做用戶體驗設(shè)計的，這種活不做的，結(jié)果只能再花錢找廣告公司設(shè)計。而他們自發(fā)要做頁面改版，盡然要把企業(yè)色橙色系的頁面改成藍色，我們做運營的都知道，每個公司都有一個主色系，而美院的人一來，眼睛看到的所有東西都是有問題的，都是要他來“顛覆”一下的，覺的自己有成就感。與UED開了一天會，吵了一天，最后的結(jié)果就是被網(wǎng)友罵，最后不得已又改回來了。

有時候不必特意強調(diào)設(shè)計，豆瓣就是一個例子，如果從設(shè)計師的思維看，這是一個垃圾網(wǎng)站，沒有藝術(shù)性，但從用戶使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用戶。如果你的設(shè)計不行就往用戶體驗的概念上走一定行。

創(chuàng)業(yè)公司我建議招設(shè)計一定要招“全能”的，傳統(tǒng)平面設(shè)計和網(wǎng)頁設(shè)計都會做。所有的設(shè)計都是要講用戶體驗的，不是只有網(wǎng)頁設(shè)計才講。而所謂的UED，這是公司做大后，作為提高影響力，吸引人才的一種噱頭。

6、賺錢生存檻：互聯(lián)網(wǎng)的營銷一定是基于產(chǎn)品而不是業(yè)務(wù)員

先讓自己活下來，再讓自己活的好，所有的創(chuàng)業(yè)者都知道一個理，賺錢。公司一開，人招進來，每個月都是要發(fā)工資的。千萬不要以創(chuàng)業(yè)團隊的名頭，發(fā)所謂的生活費，一個月可以，兩個月還行，到第三月的時候，創(chuàng)業(yè)團隊再高的熱情也會被無情的城市生活成本壓垮。

啟動資金一定要準備充裕，而且創(chuàng)業(yè)團隊的工資應(yīng)該比大公司還要高，這才能留住人，畢竟他們有能力一個人抵多個人的工作，總的成本你還是低的。

互聯(lián)網(wǎng)公司造成不要和傳統(tǒng)行業(yè)的營銷，依賴業(yè)務(wù)員，這賺的錢其實成本很高。F公司主要的收入來源是靠一款產(chǎn)品，并且是依賴婚慶行業(yè)內(nèi)比較牛的銷售員，一開始10%的提成他們也干，后來提高到20%，最后達到60%的提成后，公司所有的日常開銷加上去，利潤幾乎為零，只能請他走。結(jié)果人走了，客戶走帶走。傳統(tǒng)行業(yè)的銷售就是帶著業(yè)務(wù)員跑，他為你賺錢的同時也是為自己賺錢。

而互聯(lián)網(wǎng)賺錢的方式最經(jīng)典的就是騰訊Q幣，產(chǎn)品架構(gòu)好后，并且打通所有產(chǎn)品線，錢就自然進賬，騰訊也賺到了第一桶金。百度競價排名也是通過產(chǎn)品賺錢的最好例證。初創(chuàng)期可以有幾個傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，幫你解決一部分運營壓力，但最終賺大錢還是要采用低成本的產(chǎn)品。產(chǎn)品賺錢的最大好處是我賺100萬和賺1000萬，成本增加并不是成正比的。

7、關(guān)于企業(yè)文化：千萬不能抄襲照搬，也千萬不能閉門造車，一定要自己來。

在H公司曾經(jīng)有一個有趣的事，該人是從A公司跳槽過來的，開會的時候他始終放不下A公司文化的影響，動不動就A公司是怎么干的，有一天我們和老板開會，討論到高潮的時候，他冒出一句，我們馬總(A公司CEO)說過，這事應(yīng)該這樣做?.老板瞬間傻眼。

對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說最好不要找大公司出來并且文化高度認同的人，或者招這樣的人進來，用更強的文化進行洗腦。

很多朋友自己創(chuàng)業(yè)失敗，歸咎于現(xiàn)在的員工太難管，對企業(yè)文化不認同，不知道他們在想什么。事情沒做好就要求加薪或者辭職。其實最好塑造的是混了沒幾年的年輕員工，大公司出來的所謂牛人，換到另外一個環(huán)境，就是一個屁，最好讓他們忘掉過去，從零開始。

企業(yè)文化最好不要由老板寫寫，這樣很容易變成帖在墻上的口號，可以在公司發(fā)展一兩年后，從員工的優(yōu)秀事跡中去挖掘，這樣定下來的企業(yè)文化每一條背后都有一個自己的故事，傳導效果會非常好，也不容易遭到員工的白眼。

創(chuàng)業(yè)不容易，雖然有95%的公司都沒辦法活下來，但是誰都想當5%。最后成功一定是把夢想堅持到最后的人。

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗---居高臨下、穩(wěn)中取勝

很多有抱負的年輕人都希望通過自己創(chuàng)業(yè)，獲得人生事業(yè)的成功，但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù)，每年新創(chuàng)辦企業(yè)中，至少有50%在半年之內(nèi)倒閉，倒閉的主要原因是沒有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，有很多成敗得失體會。我常想，假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學習一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗，我也許會有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，或許對更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。

一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。

很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。

創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：

業(yè)務(wù)資源：賺錢的模式是什么；

客戶資源：誰來購買；

技術(shù)資源：憑什么贏取客戶的信賴？

經(jīng)營管理資源：經(jīng)營能力如何；

財務(wù)資源：是否有足夠的啟動資金；

行業(yè)經(jīng)驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累；

行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件；人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。

以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應(yīng)具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務(wù)資源，其他資源欠缺也可以彌補；如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

二、創(chuàng)業(yè)前要慎思

創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)？是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎？過去的利益是否舍得放棄？

第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì)，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質(zhì)，還是有專項技術(shù)特長？

第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么？我具備的條件是：足夠的資本？行業(yè)經(jīng)驗？客戶資源？技術(shù)創(chuàng)新？商業(yè)運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的結(jié)果是什么，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。

三 先有業(yè)務(wù)，再創(chuàng)業(yè)

進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了。

很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務(wù)范疇。

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗，收集相關(guān)的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經(jīng)歷來積累經(jīng)驗與資源。那么＂學費＂自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。

四、經(jīng)營能力最重要

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調(diào)資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經(jīng)營能力，特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經(jīng)營什么，你有什么可以確保賺錢嗎？我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。

經(jīng)營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經(jīng)營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。

在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務(wù)能力，開發(fā)客戶能力，綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的，經(jīng)營能力修煉到家，成功自然到來。

對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經(jīng)營能力是至關(guān)重要的。從學做業(yè)務(wù)開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經(jīng)營能力更是重中之重。

五、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易

在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術(shù)與他人

合作成功者，在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關(guān)鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任？國內(nèi)企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。

從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性，或關(guān)聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

把最簡單的事情做好，就是不簡單。無論什么事情，做好都不容易的。請你看看這些吧！

1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。

2、世界會向那些有目標和遠見的人讓路（馮兩努--香港著名推銷商）

3、過去不等于未來。

4、要讓事情改變，先改變我自己；要讓事情變得更好，先讓自己變得更好！

5、＂成功者做別人不愿做的事情＂＂成功者做別人不敢做的事情＂＂成功者做別人做不到的事情＂

6、成功者決不放棄，放棄者決不成功！

7、假如我不能，我一定要；假如我一定要，我就一定能！

8、最有效的資本是我們的信譽，它24小時不停為我們工作。

9、絆腳石乃是進身之階。

10、銷售世界上第一號的產(chǎn)品--不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。

11、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實地地邁一步。

12、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。

13、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。

14、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。

15、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

16、你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物--微笑，一定要成為你工作最大的資產(chǎn)。

17、以誠感人者，人亦誠而應(yīng)。

18、世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。

19、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

20、積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。

21、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

22、旁觀者的姓名永遠爬不到比賽的計分板上。

23、自助者天助。

24、怠惰是貧窮的制造廠。

25、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）

26、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。

27、偉人之所以偉大，是因為他與別人共處逆境時，別人失去了信心，他卻下決心實現(xiàn)自己的目標。

28、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

29、回避現(xiàn)實的人，未來將更不理想。

30、先知三日，富貴十年。

31、當你感到悲哀痛苦時，最好是去學些什么東西。學習會使你永遠立于不敗之地。

32、偉人所達到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們在同伴們都睡著的時候，一步步艱辛地向上攀爬的。

33、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

34、堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的。

35、人之所以能，是相信能。

36、一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個只有興趣者。

第四篇：裝修創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

許多人都夢想著從互聯(lián)網(wǎng)的盛宴中分到一杯屬于自己的羹，但或苦于沒有方向，或苦于沒有技術(shù)，或苦于沒有資金??只能眼睜睜地看著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一個個財富的誕生，從馬云到馬化騰，從李彥宏到李興平，從丁磊到陳天橋??，沒有一個和自己有任何關(guān)系。哦??也不對，還是有一點關(guān)系，就是我們此時也許正用他們的產(chǎn)品，為他們財富神話貢獻著我們一份微薄的力量。

從門戶網(wǎng)站到搜索引擎、從論壇到SNS、從博客到微博、從聊天工具到視頻網(wǎng)站、從網(wǎng)址導航到百團大戰(zhàn)、從B2B到C2C、從分類信息到婚戀網(wǎng)站??你方唱罷我登場，互聯(lián)網(wǎng)從不缺少熱點，熱點背后我們的機會又在哪里？細分、垂直、地區(qū)性的行業(yè)網(wǎng)站，這是屬于草根站長的最后機會，這也是很多人圈內(nèi)人的共識。

垂直行業(yè)上市比較早的網(wǎng)站有中國化工網(wǎng)、前程無憂、攜程、盛大等等，這些行業(yè)早已是紅海，已沒有任何新機會。

近幾年，房子成為全民話題，房產(chǎn)網(wǎng)站也很熱鬧，搜房網(wǎng)也借機上市了。汽車是除了房子另一大件，也是身份的象征，易車網(wǎng)也上市啦。剩男剩女越來越多，電視上的相親節(jié)目火的一塌糊涂，婚戀網(wǎng)站跟著也火起來，小龍女的世紀佳緣也上市啦。巧的是，這三個網(wǎng)站還都是2010在美國上的市。這些行業(yè)，因巨頭存在，基本形成壟斷，新入行的站長，機會十分渺茫。

垂直性行業(yè)非常多，機會還是很多，這些年聽到見到從中賺錢的站長也很多，筆者能力所限，就不再一一分析。在此重點分析一下房子相關(guān)的另一類網(wǎng)站——裝修網(wǎng)。買了房肯定要裝修，房子舊了還要再裝修，裝修對每位業(yè)主來說都一項大工程，涉及的面很多，光主材就不下10來種，很多業(yè)主對裝修又不太懂，所以近幾年，和裝修相關(guān)的網(wǎng)站如雨后春筍，包括家裝網(wǎng)、家居網(wǎng)、裝修網(wǎng)、裝飾網(wǎng)、建材網(wǎng)、建材團購網(wǎng)等等，每個城市都有數(shù)家不等。但真正做的好的，賺到錢的并不多。

究竟是什么原因呢？筆者分析可能存在以下幾方面的原因。

一、缺技術(shù)

做個網(wǎng)站雖然現(xiàn)已不算什么難事，但真正做一個完全符合自己要求的，安全性高，大氣漂亮的網(wǎng)站也還是一件不簡單的事。很多同類網(wǎng)站完全是模仿別人，甚至用的是就是從網(wǎng)上買來或盜來的程序，僅僅換個名字，就上線了。這類網(wǎng)站數(shù)量眾多，有時也忽悠一部分客戶，但做大做強的可能性基本沒有。

二、缺經(jīng)驗

有的站長技術(shù)是比較厲害，也懂優(yōu)化，網(wǎng)站做的也不錯，但對裝修行業(yè)不懂，也不知道如何宣傳網(wǎng)站，不擅長市場運營。這類站長，筆者也接觸過很多，他們大多性格比較內(nèi)向，不擅長與人溝通。光有賺錢的夢想，卻不知道如何去實現(xiàn)，結(jié)果也都以失敗而告終，最后還是給別人打工。

三、缺資金

大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者是沒有太多的資金，而網(wǎng)站賺錢一般需要很長一段時間積累，從網(wǎng)站設(shè)計、制作、上線、優(yōu)化、宣傳、運營，環(huán)節(jié)多，周期長。而房租、人員工資、廣告費、服務(wù)器費、各種雜費加起是一筆不小的開支。網(wǎng)站開通前初期，收入很難穩(wěn)定，大多數(shù)網(wǎng)站入不敷出，再好的想法，再好的創(chuàng)意，因為沒有錢而無法實施，一分錢難倒英雄好漢的故事很多。

四、缺方向

這是也最難解決的，每個都有自己的生活圈子，每個人思維都會受到自己生活環(huán)境的影響，有一定局限性。獨自創(chuàng)業(yè)，要面臨眾多問題，如：網(wǎng)站如何建設(shè)、如何推廣、如何賺錢；團隊如何建設(shè)、如何管理。對于初次創(chuàng)業(yè)者，很多問題都是第一次碰到，沒有可以商量的對象，沒有人能指點迷津，只能摸著石頭過河，常常一不小心就前功盡棄。

五、模式不對

很多家居網(wǎng)站在一些城市也是紅極一時，但很快煙消云散。這類網(wǎng)站往往是有背景，比較有錢，很快把網(wǎng)站燒出名，但網(wǎng)站光有名還遠遠不夠，必須有可持續(xù)的賺錢能力才行。筆者親眼所見一個家居網(wǎng)兩年內(nèi)花掉兩百多萬，錢花完了，網(wǎng)站也倒閉啦。家居網(wǎng)站目前最常見的三種賺錢模式：一是靠廣告，二是靠裝修招標，三是靠建材團購。當然僅理解表象是不夠的，因為：

1、一眼就能看明白的盈利模式可能不是什么好模式；

2、盈利模式不是一成不變的；

3、盈利模式必須是長期可持續(xù)的。

當然，不成功的網(wǎng)站原因可能還很多，就不再一一分析啦。對創(chuàng)業(yè)者來說：失敗必然的，成功是偶然的。

希望以上的分析沒有嚇倒你，雖然不成功的網(wǎng)站眾多，但我還是要告訴你家居行業(yè)網(wǎng)站充滿機會，下面就來分析一下這個千載難逢的好機會，錯過了，可別后悔。

試想，如果有一種辦法可以很好地解決以上分析的種種不成功的原因，是不是就能一定夠成功呢？

答案是肯定的。是什么辦法？加盟裝修第一網(wǎng)。裝修第一網(wǎng)是什么？為什么加盟裝修第一網(wǎng)可以成功呢？且聽筆者慢慢道來。

很多近幾年關(guān)注家裝網(wǎng)站的人，可能知道鄭州家裝網(wǎng)。如果你還不知道，你到淘寶里搜一下（注意，不是百度喲），可以發(fā)現(xiàn)鄭州家裝網(wǎng)各個時期的版本都有人在出售，當然現(xiàn)在少多了，前兩年更多。鄭州家裝網(wǎng)于2007年初上線，經(jīng)過兩年痛苦摸索，終于在2009年初實現(xiàn)盈利。這兩年中，網(wǎng)站經(jīng)歷過無數(shù)次的黑客攻擊，網(wǎng)上在售的版本也是那兩年被盜的。網(wǎng)站安全，是每一個做網(wǎng)站的必須要面對的問題。這兩年中，團隊也出現(xiàn)過很大變故。團隊管理，也是每一位創(chuàng)業(yè)者必須跨越的門檻。經(jīng)歷無數(shù)的次沉痛打擊，猶豫過、彷徨過，不斷摸索，鄭州家裝網(wǎng)終于找對了方向。

在鄭州家裝網(wǎng)取得初步成功的基礎(chǔ)上，原有團隊全新開發(fā)了裝修第一網(wǎng)，于2009年初正式上線。裝修第一網(wǎng)在開發(fā)之初，就汲取了鄭州家裝網(wǎng)的經(jīng)驗教訓，安全性，互動性，都有很大提高，目前為之，互聯(lián)網(wǎng)上還沒有和裝修第一網(wǎng)一樣或類似的網(wǎng)站。

裝修第一網(wǎng)沒有用當時流行的CMS開發(fā)，是車前草技術(shù)團隊原創(chuàng)作品，前后經(jīng)歷近一年的艱苦卓越的工作，才了有裝修第一網(wǎng)。

車前草團隊，名字很奇怪嗎？車前草，是一種生命力極強、又對人們很有用、且很樸素的一種草。車前草科技是公司名字，裝修第一網(wǎng)和鄭州家裝網(wǎng)都其旗下網(wǎng)站。

言歸正傳，裝修第一網(wǎng)定位是：中國互動性最好的裝修網(wǎng)。網(wǎng)站在設(shè)計上充分考慮到的互動性，網(wǎng)上內(nèi)容90%以上有用戶產(chǎn)生。裝修第一網(wǎng)的理念是：用戶產(chǎn)生內(nèi)容，用戶帶來流量。

用戶產(chǎn)生內(nèi)容好理解，用戶帶來流量你可能不理解，簡單說幾點：

1、裝修第一網(wǎng)開發(fā)了很強大的會員功能，相當于一個功能齊全的網(wǎng)站，給會員免費使用，用戶在宣傳他們會員店的時候，也宣傳我們網(wǎng)站。

2、裝修第一網(wǎng)給VIP會員一個很好記的免費域名（如：）會員可以將其印在名片和宣傳資料上。

3、裝修第一網(wǎng)所有頁都有分享功能，用戶可以他喜歡的內(nèi)容將分享到各大網(wǎng)站，會員也會到處分享他們會員店網(wǎng)址。

4、裝修第一網(wǎng)上有日排行榜，周排行榜，月排行榜等等，會員為了更好的排名，也會加大宣傳。

5、還有許多這方面的細節(jié)設(shè)計，但最關(guān)鍵的還是網(wǎng)站做的好，用戶愿意心甘情愿推薦給他的朋友們看，即口碑傳播。

從2009年初到2011年初，裝修第一網(wǎng)一直在進行著不斷的改進，沒有進行收費。2011初，裝修第一網(wǎng)鄭州站開始收費，并取得開門紅；2011年5月，在經(jīng)歷第二次大改版以后，裝修第一網(wǎng)全國分站招商工作啟動。在沒有進行大的宣傳情況下，兩個月之內(nèi)，已成功加盟5個城市分站：鹽城、中山、武漢、平頂山、溫州，還有20多個城市在洽談中。

前期加盟的鹽城站、中山站已實現(xiàn)盈利，百度搜“鹽城裝修網(wǎng)”“中山裝修

網(wǎng)”等關(guān)鍵詞排名均在第一位。其中鹽城站7月上旬就簽了5單，信心滿滿，打算以后連徐州一塊做。中山站已發(fā)行第6期《建材商情》，效果也很不錯，也計劃以后連珠海一塊做。新加盟的平頂山站正策劃大型的建材團購會；新加盟的武漢站，正準備搞免費驗、免費監(jiān)理、免費檢測等多項大型活動。

同時，加盟城市也對裝修第一網(wǎng)提出很多寶貴的意見和建議，現(xiàn)正吸納各方面的意見和建議，對網(wǎng)站進行改版。不久之后，全新的，更好看，更實用，功能更強大的裝修第一網(wǎng)就上線了。

說了這么多，總結(jié)一下加盟裝修第一網(wǎng)的具體好處。

一、不用再擔心不懂網(wǎng)站技術(shù)問題

裝修第一網(wǎng)為你提供一個功能完善，操作簡便的網(wǎng)站，教會你操作管理維護。裝修第一網(wǎng)經(jīng)常數(shù)次改版，功能已非常強大，安全性也很高。如果你還有什么不滿意，你只需要提出你的意見或建議，我們來實施。

二、不用再擔心沒有經(jīng)驗

裝修第一網(wǎng)已經(jīng)過多年的成功探索，有一套成熟地盈利模式。同時，裝修第一網(wǎng)各個分站都有自己成功之處，這些成功經(jīng)驗各個分站之站可以互相分享，眾人拾柴火焰高。以后每年，裝修第一網(wǎng)還會舉辦全國性的經(jīng)驗交流大會。從此，你不再是一個人在戰(zhàn)斗。

三、不用擔心資金問題

加盟裝修第一網(wǎng)只需要很少的錢，還不到一個家居網(wǎng)站的制作費用，和大型門戶網(wǎng)站動輒數(shù)十萬上百萬加盟費相比，簡直九牛一毛。同時，各個分站都已經(jīng)開通多時，加盟后可以很快盈利，滾動發(fā)展，不擔心后期沒錢投入。就算你不出加盟費，前期也還可以采用分成的辦法合作。

四、不用擔心發(fā)展方向問題

裝修第一網(wǎng)中期目標是打造中國裝修行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，中長期目標是一站式解決業(yè)主裝修過程所有需要，包括設(shè)計、施工、材料供應(yīng)、監(jiān)理等等。真正實現(xiàn)有朝一日，人們需要裝修時，首先想到裝修第一網(wǎng)。加盟分站短期發(fā)展方向，總站會需要針對當?shù)厍闆r，幫你具體分析具體制定。

五、不用擔心盈利模式問題

裝修第一網(wǎng)現(xiàn)已集合了家居網(wǎng)三種成功的盈利模式：廣告、裝修招標、建材團購。雖然盈利模式不是一成不變的，但無論如何變，盈利都不成問題。加盟裝修第一網(wǎng)前期投入極少，收入見效很快，總部會對新加盟分站進行大力支持。具體的賺錢秘訣，還是不宜公開喲。

加盟裝修第一網(wǎng)的好處還不止這些??裝修第一網(wǎng)是一個非常大的舞臺，每一位加盟者都是這個舞臺上的主演。如果你有家居行業(yè)和家居網(wǎng)站的從業(yè)經(jīng)歷，或者有家居行的人脈資源，或者有自己的團隊，那么你離成功就更近一步。

裝修第一網(wǎng)每個城市獨家代理，機會只有一次，錯過了就永遠錯過了。不想錯過的可以加QQ372518441。

當然，你要想成功，還必須拿出破釜沉舟的勇氣，勇往直前，創(chuàng)業(yè)者沒有回頭路，沒有備胎。有句名言說的好：要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單向前沖。話俗理不俗，行動，才有改變的可能。成功是屬于少數(shù)人的，千萬不要是：晚上想走千條路，早上起來走原路。

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第五篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗演講稿

路在腳下延伸創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗演講稿各位領(lǐng)導、各位朋友：大家好！十分感謝團省委對我的肯定，在此，我就這么多年來由最初的打工仔逐漸成長為農(nóng)民企業(yè)家，與大家一起分享我個人成功的經(jīng)歷。說實在的，我沒有創(chuàng)業(yè)傳奇故事可講，也沒有什么經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗值得探討。在當?shù)?，有不少朋友、同學經(jīng)常問起，你怎么能由普通的農(nóng)民成為突出的企業(yè)管理者，由平常的“打工仔”到優(yōu)秀的“企業(yè)家”？在他們眼里，像我這樣土生土長的農(nóng)民能有如此成就算是了不得了。但我告訴他們，也就是今天我想要說的體會：人生價值的實現(xiàn)首先要大膽、吃苦耐勞、敢闖、敢拼、創(chuàng)新，就會開辟出一片屬于自己燦爛的天地。首先要大膽、吃苦耐勞。我是東峰鎮(zhèn)湍下村蓮花坪小村莊中一個農(nóng)民的兒子。1987年高中畢業(yè)后，與所有走出校門，融入社會的年青人一樣，懷揣夢想。所幸的是，我沒有回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，而成了家門口一家中外合資企業(yè)——“金峰竹業(yè)有限公司”的員工，從事機修工作?！俺跎俨慌禄ⅰ保ぷ髦形易ゾo任何學習機會，一心鉆研技術(shù)。在“金峰”務(wù)工期間，曾因生產(chǎn)流水線管理技術(shù)跟不上，造成生產(chǎn)規(guī)模無法擴張，為此公司聘請臺灣一企業(yè)3位技術(shù)骨干前來指導，由于他們分別負責流水線各個不同環(huán)節(jié)，為了學到流水線全套技術(shù)，我整天跟著3位師傅學技術(shù)、作記錄、查資料，在他們進廠指導的7天時間里，我沒有睡過一夜安穩(wěn)覺。