第一篇：創(chuàng)業(yè)三要素及電子商務(wù)公司經(jīng)驗分享

創(chuàng)業(yè)三要素及電子商務(wù)公司經(jīng)驗分享

對于創(chuàng)業(yè)者來說，行業(yè)選擇、產(chǎn)品定位和切入時機(jī)毫無疑問是最重要的三要素。創(chuàng)業(yè)過程中，做什么與不做什么，人才積累和團(tuán)隊構(gòu)建等管理問題也是創(chuàng)業(yè)者面臨和要解決的難題，并關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展。結(jié)合駿騰的創(chuàng)立和發(fā)展，才瑞將與您分享三要素的把握和公司管理經(jīng)驗與心得，希望對在創(chuàng)業(yè)和想要創(chuàng)業(yè)的同學(xué)有幫助和提示。

一、如何選擇行業(yè)（產(chǎn)品）與時機(jī)？

做生不如做熟。選擇熟悉的產(chǎn)品和行業(yè)來創(chuàng)業(yè)往往可以少走彎路，更容易發(fā)揮自己多年的技術(shù)和經(jīng)驗積累。如果從一個自己陌生的行業(yè)開始，潛在的風(fēng)險相對會很多，一不留神，一個沒注意到的細(xì)節(jié)就可能導(dǎo)致滿盤皆輸。

創(chuàng)業(yè)時機(jī)的選擇，要結(jié)合自身的積累程度和所選產(chǎn)品的生命周期，后者可能更重要。當(dāng)你的產(chǎn)品處于向上的上升期的話，做起事情來事半功倍；如果產(chǎn)品已經(jīng)處于生命周期的下降階段甚至末端，經(jīng)營起來就會事倍功半，很難走好。我們再換一個角度來看這個問題。創(chuàng)業(yè)是注定會遇到很多困難和挫折的，帶上你的熱情和喜好上路，你會走得更遠(yuǎn)。如果創(chuàng)業(yè)所選的產(chǎn)品、工作方式、工作內(nèi)容都是你所喜歡的話，那么你會有源源不斷的動力，你會樂在其中，樂此不疲；即使遇到困難和挫折，你也能更好地去克服。如果創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容或方式連你自己都不是太喜歡，最好就此打住、趁早收手。

二、創(chuàng)業(yè)型公司是否一開始就得有一個明確的理念？ 有一句話是“不謀萬世者，不足謀一時”。作為老板的你，從創(chuàng)業(yè)的第一天起就要有自己的理念，這樣公司才能立得住，有原則和定力，避免飄忽不定、隨波逐流。我所從事的跨境電子商務(wù)行業(yè)，早些年由于行業(yè)不規(guī)范、信息不對稱、市場未充分競爭，一些不良商家以次充好，大量銷售偽劣產(chǎn)品。他們攫取了一些眼前利益，但嚴(yán)重傷害了消費(fèi)者，傷害了這個行業(yè)，也傷害了“Made In China”的聲譽(yù)。這些是做不長久的，隨著行業(yè)的規(guī)范和市場的競爭，1、2年后他們的公司很快覆滅。我們公司從一開始就本著“服務(wù)客戶，創(chuàng)造價值”的理念，認(rèn)真做好每一個產(chǎn)品、每一個訂單，努力追求質(zhì)量、聲譽(yù)和品牌。即使一些偽劣產(chǎn)品有利可圖，我們也不盲目跟風(fēng)。堅持?jǐn)?shù)年后，我們打敗了眾多競爭者，在德國、英國在線市場的相關(guān)產(chǎn)品位居市場占有率的第一名。

三、創(chuàng)業(yè)過程中做什么，不做什么？ 做什么、不做什么也是創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者必須深度思考的問題，要牢牢把握住正確的方向。你和你團(tuán)隊的時間、精力、資源都是有限的，一些看似是機(jī)會卻可能是陷阱，或者抓住這個機(jī)會的付出是你負(fù)擔(dān)不起的。切忌什么都想做，因為結(jié)果往往什么都做不好。

四、如何做團(tuán)隊建設(shè)和人才積累？

團(tuán)隊建設(shè)對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。創(chuàng)業(yè)的老板在單打獨(dú)斗上一般都是一把好手，尤其是做銷售出身的。但只有老板的個人能力，沒有團(tuán)隊的能力是不行的，因為事情歸根結(jié)底是要靠團(tuán)隊協(xié)作來完成。老板個人的時間、精力有限，事必躬親并不利于團(tuán)隊和公司的發(fā)展。隨著公司逐漸走上正軌，內(nèi)部組織架構(gòu)的建設(shè)要與之相匹配。建立良好的團(tuán)隊管理機(jī)制有利于激發(fā)員工積極性，提高工作效率，提升整個團(tuán)隊的專業(yè)度。

公司發(fā)展也離不開人才的儲備和積累，這涉及到“攻”，也涉及到“守”。缺少人才，公司發(fā)展就會被掣肘。必須把培養(yǎng)人才和增加人才儲備作為一個長期的工作來做。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)初始時期往往人員不多，一個蘿卜一個坑，一個崗位人員的變動，就可能影響一條線甚至一個面。如果連骨干人員也不穩(wěn)定，公司可能很快分崩離析。為了最大程度避免人員波動對公司的影響，人員的儲備工作可以適當(dāng)超前，建立人才梯隊，為快速發(fā)展做鋪墊。對于人員波動對公司的影響，我有切膚之痛?？缇畴娮由虅?wù)行業(yè)基本上沒有熟手，公司開創(chuàng)初期條件有限，對應(yīng)聘者吸引力低，幾方面因素導(dǎo)致招聘難，招到的人又不理想，只能一邊帶、一邊教、一邊用。但是新入職人員卻不穩(wěn)定，有的覺得工作壓力大，有的不適應(yīng)深圳氣候，有的不善于處理人際關(guān)系，有的學(xué)了一點(diǎn)東西就準(zhǔn)備出去單干了——林林總總，不一而足。我前前后后帶了幾批人員，公司被折騰得夠嗆，最危險的時候差一點(diǎn)就垮掉了，不是因為沒有訂單、而是因為缺人。交了慘重的學(xué)費(fèi)后，總算慢慢摸索出一點(diǎn)門道，在一些重要的崗位上增加助理，先培養(yǎng)著。平時不容易招聘到的職位，適當(dāng)多增加招聘的人數(shù)，留作儲備。這些措施增加了公司的開銷，但提高了整個團(tuán)隊的穩(wěn)定性，最大程度降低了人員波動對公司的影響。就我個人理解，創(chuàng)業(yè)是完成對自我的挑戰(zhàn)和超越，去克服恐懼、惰性和貪婪。成功沒有捷徑，但似有方法可循。只要我們最大限度地發(fā)揮我們的天賦、才能與積累，堅持夢想、追求卓越，終有一天，屬于你我的天空就會水到渠成。

電商和外貿(mào)電商

電商=電 商，電——占據(jù)流量入口的能力，商——傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的能力。電商其實就是能夠占據(jù)有效的流量入口并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金，一個成功的電商團(tuán)隊能夠運(yùn)用這兩種能力構(gòu)筑自己的競爭優(yōu)勢。

這聽上去是一句廢話，其實不然，很多企業(yè)都覺得自己是在做電商，并不是每個企業(yè)都很清楚自己的發(fā)展方向，就是沒有清晰的理解電商是什么。

電——渠道：阿里、速賣通、ebay、AMAZON、FACEBOOK、社區(qū)、博客、搜索

商——商業(yè)：行業(yè)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、細(xì)分市場選擇、競爭對手選擇、品牌差異化價值建設(shè)、客戶數(shù)據(jù)庫、市場占有率

廣州的很多中小外貿(mào)電商企業(yè)是通過做阿里巴巴起家的，B2B電商剛起步的時候，一些中小賣家有實力的找工廠進(jìn)貨沒實力的在批發(fā)市場掃貨，然后拿去阿里巴巴、ebay上賣，賺取了第一桶金。但是很多企業(yè)賺到了錢就不知道下面該干嘛了，總覺得自己賺的是賣產(chǎn)品的錢，要么多找些產(chǎn)品來賣，要么把現(xiàn)在的產(chǎn)品找更多地方賣，跟著感覺走的結(jié)果就是賠錢。

有一個我在廣州接觸過的案例：

A先生做女性產(chǎn)品，在線下做了兩年規(guī)模平平，于是重金在阿里巴巴上投入，三年內(nèi)60萬~100萬不等的費(fèi)用每年投入，獲得了快速的成長。但是隨著開放式平臺的競爭日趨激烈，自己的款死大多是仿款，上升遇到了瓶頸，而阿里渠道的廣告成本越來越高。于是A先生回去重新參加展會，當(dāng)是也擋不住下滑的頹勢。

其實A先生的企業(yè)是通過渠道創(chuàng)新起家的，在自己所在行業(yè)里積極開拓了阿里的渠道。在阿里上升空間遇阻競爭激烈的時候，應(yīng)該積極開拓創(chuàng)新的渠道，速賣通、AMAZON或者轉(zhuǎn)向搜索、社交，公司規(guī)模小的時候挑選抓住一個門檻較高數(shù)據(jù)封閉的新渠道培養(yǎng)渠道團(tuán)隊以及研究自己獨(dú)立新款。而不是走回頭路，因為回頭路上對手更多。所以A先生是通過做電商發(fā)展的，但是因為不清楚電商是什么，迷失了后面的方向選擇。

對于我的觀察，大多數(shù)中小外貿(mào)電商企業(yè)，供應(yīng)鏈你不占主導(dǎo)，又沒有自主研發(fā)的技術(shù)門檻。如果你賣的產(chǎn)品有十個以上的人都能拿貨去賣，你其實賺的就是渠道的錢，在其他供應(yīng)鏈比你有優(yōu)勢的賣家沒有進(jìn)入這個渠道的時候進(jìn)入了，而該渠道里沒有特別比你強(qiáng)的。那么發(fā)展方向無外乎就是三個：

1、深挖該渠道的優(yōu)勢構(gòu)筑壁壘。

2、向下走尋找開發(fā)更新的渠道強(qiáng)化自己的渠道運(yùn)營能力和自主品牌。

3、向上走強(qiáng)化自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢控制供應(yīng)鏈。

我們看到選1的基本是徒勞，因為試圖在一個開放的平臺上建立自己的壁壘是幾乎不可能的，阿里每年的十大網(wǎng)商只靠阿里活的好的能有幾個？無論是阿里、速賣通、ebay，他們都會提供自己系統(tǒng)內(nèi)部的數(shù)據(jù)給賣家，讓大家知道什么賣的最好以及怎么賣。這就是一個開放平臺的特點(diǎn)，上去賣的人越多他越賺錢。但是對于在平臺上的賣家來說，這等于是沒有自己的核心秘密，大家相互模仿的速度越來越快，也就越來越少的人能在平臺上長大。還有很多做平臺堅持下來的企業(yè)，會逐步通過電郵等方式把老客戶轉(zhuǎn)移向社交渠道再獲取老客戶背后的客戶，而逐步把平臺只作為自己獲取新客戶的平臺，這在后面會講到。

選2的去自己開發(fā)渠道了，因為他知道自己賺的是渠道的錢。他們會思考ebay的流量是從哪里來的呢？于是他們找到了谷歌，很多人開始自己推谷歌排名的獨(dú)立站或者博客群，06年~12年的時候，你說自己做SEO的會很搶手。09年開始很多人又去開發(fā)FACEBOOK渠道。再后來社交軟件和平臺越來越多，引流的手法也多了。

選3的千萬不要自己開工廠，但是有不少人真的去開了，其實人民幣升值前提下，盡量不要碰工廠。真正強(qiáng)大的是把整個批發(fā)市場的供應(yīng)鏈搬到網(wǎng)上，整個網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量都是幾萬到十幾萬種，這種是做強(qiáng)供應(yīng)鏈的，再結(jié)合做渠道的能力，發(fā)展就很迅速。因為品類覆蓋面大，過來的流量轉(zhuǎn)化的概率也高。深圳這類企業(yè)很多，因為深圳的供應(yīng)鏈資源特別發(fā)達(dá)。

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)三要素

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)成為一種趨勢，但并不是每個人都適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也并不是每個人都能夠在網(wǎng)絡(luò)上成功創(chuàng)業(yè)，其實網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)并不難，只要掌握好一定的訣竅就可以成功。

一、選擇的重要性

在大多行業(yè)的很多工作中，總會標(biāo)榜要努力，認(rèn)為只要努力就可以成功，選擇什么都是一樣，沒有努力就不會有成就。的確如此，選擇很重要，但同時需要注意的是，在創(chuàng)業(yè)這方面要學(xué)會靈活，要知道該怎么來創(chuàng)業(yè)，選擇的作用比努力更多，好的項目會加速你的成。

二、正確的方法

創(chuàng)業(yè)不能盲目，方法的選擇很重要，但網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不僅需要有激情，更要講究正確的方法，看看所有網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功的人們，其實他們都是成功的組建了一個高效的團(tuán)隊。

三、堅持就是勝利

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的效果不是短期就可以看見的，甚至需要一年到更長的時間才能實現(xiàn)，所以對于選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人們來說，更應(yīng)該注意要有耐力，持之以恒很關(guān)鍵。

創(chuàng)業(yè)者總結(jié)電子商務(wù)公司圍繞三大核心和四大目標(biāo)運(yùn)營

運(yùn)營電商 運(yùn)營 標(biāo)準(zhǔn) 電子商務(wù) 產(chǎn)品流 商務(wù)電子化 數(shù)據(jù)庫

從事了這么多年電子商務(wù)和傳統(tǒng)線下企業(yè)的運(yùn)營，經(jīng)歷過汽車后市場電子商務(wù)平臺創(chuàng)業(yè)和加入另一汽車后市場O2O創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊二次創(chuàng)業(yè)，我已經(jīng)用自己11年的青春和傾其所有資金來完成汽車后市場線上線下結(jié)合及產(chǎn)業(yè)鏈整合的開拓，最近總結(jié)起來，一個好的電子商務(wù)公司一定是圍繞三大核心和四大目標(biāo)運(yùn)營，以下簡述：

三大核心

一.產(chǎn)品流。

1.信息流。產(chǎn)品通過電子網(wǎng)絡(luò)無障礙傳輸，請注意我說的是無障礙，而不是現(xiàn)階段產(chǎn)品在各個不同網(wǎng)店和平臺從展示到規(guī)格到描述到傳播都是封閉的，所謂的開發(fā)平臺也只是在自己平臺內(nèi)開放而沒有真正互通，需要好的商業(yè)模式進(jìn)行彌補(bǔ)。

2.資金流。保障產(chǎn)品在通過電子商務(wù)傳播時能夠順暢交易，現(xiàn)階段網(wǎng)銀，銀聯(lián)，電子支付已經(jīng)很便捷，基本沒有問題。

3.物流。保障產(chǎn)品在運(yùn)輸傳遞中的損耗降到最低，安全流通，現(xiàn)階段還沒有好的電子商務(wù)公司能很好的解決這方面，及時是自營損耗也是驚人的，需要好的商業(yè)模式進(jìn)行彌補(bǔ)。

二.商務(wù)電子化。

商務(wù)電子化是個不可更改的潮流，就和當(dāng)年生產(chǎn)設(shè)備自動化一樣，電子化帶來的直接好處是降低了人工操作成本和環(huán)節(jié)，通過電子可以更高效，更準(zhǔn)確的實時掌握運(yùn)營狀況及數(shù)據(jù)跟蹤，可以更快的發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，可以大幅降低公司與公司，個人與個人的溝通成本及大幅度提升效率，這也是為什么在國外最早有ERP系統(tǒng)后出現(xiàn)電子商務(wù)可以很好結(jié)合的原因之一，而現(xiàn)代化的企業(yè)很難想象沒有ERP，沒有電子信息系統(tǒng)管理，企業(yè)將舉步維艱，所以說商務(wù)電子化是決定了一個電子商務(wù)企業(yè)的在運(yùn)營成本能否降到最低，工作效率是否可以提升的基本因素，而好的商業(yè)模式加上好的電子化將會凸顯其在同等公司的核心競爭力之一。

三.客戶管理.1.信息化管理。通過電子網(wǎng)絡(luò)搜集客戶完整信息，以最簡單有效的方式建立完整的客戶檔案，通過檔案完善為精準(zhǔn)化營銷準(zhǔn)備。

2.營銷精準(zhǔn)化。通過信息管理能夠了解到客戶需求及客戶特性，通過這些分析開展一對一或者一對多的精準(zhǔn)化營銷，大幅降低營銷難度，提升客戶購物體驗。

3.推廣精準(zhǔn)化。通過好的營銷活動及管理在推廣上能夠更匹配客戶，避免撒大網(wǎng)撈小魚的窘境，大幅降低推廣宣傳成本，從而降低整體運(yùn)營成本，大幅提升點(diǎn)擊率及購買轉(zhuǎn)化率。

要想解決以上三大核心問題個人總結(jié)出來需要完成四大目標(biāo)：

一.利益分配。

1.內(nèi)部利益分配。包括股東結(jié)構(gòu)，部門人事福利待遇，資源分配等，需要很好的協(xié)調(diào)以達(dá)到目標(biāo)一致團(tuán)結(jié)一心，否則內(nèi)部勾心斗角，爭權(quán)奪利會禍起蕭墻。

2.外部利益分配。與合作方利益分配不光是營銷上的，個人理解每個公司都應(yīng)該有戰(zhàn)略合作伙伴，這些伙伴應(yīng)該是能夠彼此利益共享，風(fēng)險共擔(dān)，其次的一般業(yè)務(wù)合作伙伴的利益分配也是決定一個公司運(yùn)營成敗的關(guān)鍵。

二.標(biāo)準(zhǔn)化.1.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。由于中國經(jīng)濟(jì)改革三十年來主要是以外貿(mào)加工為主，政府對國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化制定相當(dāng)落后，致使在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品除3C產(chǎn)品外，其他產(chǎn)品在標(biāo)準(zhǔn)化上急待完善，只有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化才更利于消費(fèi)者選擇，更利于傳播，更利益對比，更利于品牌競爭，這是由于國內(nèi)大環(huán)境造成，但是電子商務(wù)的發(fā)展一定會促進(jìn)企業(yè)在品牌化標(biāo)準(zhǔn)化市場化運(yùn)作中加快步伐，所以企業(yè)在關(guān)注電子商務(wù)超高銷量的同時更應(yīng)注重傳播和品牌打造的基因，以達(dá)到品牌與利潤雙贏效果。

2.服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。服務(wù)有線上和線下之分，但是在電子商務(wù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化里面純電商公司的線上服務(wù)是要完整覆蓋到產(chǎn)品采購，客戶網(wǎng)購體驗，支付，物流，退換貨等一系列流程的銜接，沒一個流程都是在為其他流程服務(wù)，為消費(fèi)者服務(wù)；而需要安裝售后的行業(yè)比如汽車和家居則對線下線下的服務(wù)有更高的要求和統(tǒng)一性，連貫性，此服務(wù)流程的優(yōu)化及時在國外比中國更早發(fā)展的也沒有成功案例，但是越是這樣越給更多的創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的舞臺可以在同一起跑線起跑。

3.業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。只有業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化才能降低人在業(yè)務(wù)中的比重，提升效率，降低成本，并可復(fù)制，當(dāng)一個成熟的公司一定不會因為一個人的離開而讓整個業(yè)務(wù)體系癱瘓，這就是業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化最直觀體現(xiàn)。

三.優(yōu)良的團(tuán)隊。

一個好的電子商務(wù)公司團(tuán)隊一定要具備幾種人才，排名不分先后:

1.統(tǒng)籌全局的帥才。此人不光要對線上線下業(yè)務(wù)熟悉，市場了解，還要有敏銳的商業(yè)嗅覺與財務(wù)及人事管理知識，能符合這種條件的國內(nèi)外我相信都鳳毛麟角，但是一個好的業(yè)務(wù)體系的管理者和一個好的財務(wù)人事官的組合會大幅降低難度，這也就是部隊上長見到的軍士長和政委的架構(gòu)延伸。

2.線上和線下單一方面運(yùn)營高手的結(jié)合。由于目前國內(nèi)復(fù)合型人才較少，能夠具備線上線下操作經(jīng)驗的人較少，而線上和線下單一運(yùn)營高手還是比較多見，這樣兩個人加上帥才和政委的管理能夠把運(yùn)營能力發(fā)揮到最大。

3.市場推廣高手。一樣包括線上和線下的，傳統(tǒng)線上推廣固然重要，但是傳統(tǒng)媒體，電視，廣播，廣告牌，地圖樓宇廣告也不能輕視，尤其是針對一個地區(qū)市場開發(fā)時，線下可能比線上更重要。

4.倉儲物流管理高手。一個暢通的物流通道可以降低運(yùn)營成本，加快產(chǎn)品流通，降低退換貨率，從而增加效益。

5.客服管理高手。一個好的客服管理應(yīng)提出更優(yōu)化的合理化建議，從客戶角度出發(fā)對整個業(yè)務(wù)流程的監(jiān)管及驗證，市場信息的反饋及搜集，起到問題的處理，還是更好的發(fā)現(xiàn)問題防患未然。

6.好的產(chǎn)品經(jīng)理。好的產(chǎn)品經(jīng)理可以把運(yùn)營的需求能夠在網(wǎng)站開發(fā)上淋漓盡致的表達(dá)，以達(dá)到最好的展示效果，提升客戶體驗，我形容好的產(chǎn)品經(jīng)理就是神經(jīng)線，控制著大腦和各個肢體器官的溝通。

7.IT高手。能夠很好的執(zhí)行產(chǎn)品經(jīng)理的設(shè)計思路，能夠把開發(fā)成本降到最低且效率最高。

四.市場化運(yùn)營。

擁有了上面三條相當(dāng)于要蓋一棟大樓建筑方，施工方，原材料都準(zhǔn)備齊全，就等一張設(shè)計圖紙出來，這個好的圖紙就是商業(yè)模式，而這個模式一定是要在解決真正市場需求下，而不是存在與掌控者自我意識，只有真正能夠解決市場需求的項目和公司才能在競爭中生存發(fā)展，而任何脫離了市場需求的模式都無異于紙上談兵。當(dāng)商業(yè)模式定好后好的戰(zhàn)略也要有好的戰(zhàn)術(shù)去執(zhí)行，這就體現(xiàn)了團(tuán)隊的能力，在利益分配，標(biāo)準(zhǔn)化及方向調(diào)整上好的團(tuán)隊能夠恰到好處把控節(jié)奏及執(zhí)行力。

以上是我對電子商務(wù)的概論，雖然沒有結(jié)合各種商業(yè)模式來談，但是個人認(rèn)為這些條件是那種商業(yè)都應(yīng)該具備且應(yīng)該合理解決，如果你的模式?jīng)]有解決好以上幾點(diǎn)請盡快完善，才能在電子商務(wù)這次寒冬中披荊斬棘，甚至逆勢發(fā)展，僅供參考，歡迎拍磚！！

第二篇：中職生創(chuàng)業(yè)三要素

就 業(yè) 指 導(dǎo)

指導(dǎo)教師：金梅花

中職生創(chuàng)業(yè)三要素

（1）尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會

在威廉的模式里特別強(qiáng)調(diào)機(jī)會對創(chuàng)業(yè)的重要性。他認(rèn)為，發(fā)掘機(jī)會、評估機(jī)會以及掌握機(jī)會是創(chuàng)業(yè)中非常關(guān)鍵的議題。故創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)掌握尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會的四個環(huán)節(jié)：

第一個環(huán)節(jié)發(fā)掘可供創(chuàng)業(yè)的新點(diǎn)子。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會對每一個人來說都是均等的，但又不是每一個人所能發(fā)掘的。如無數(shù)人看到蘋果落地，卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。這主要是牛頓在平日里就培養(yǎng)出感受環(huán)境變化的敏銳觀察力，因而才能夠先知先覺地形成創(chuàng)意構(gòu)想。由此可知，創(chuàng)業(yè)者要尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就必須善于發(fā)掘創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。在現(xiàn)實中，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的來源主要有三個方面：

針對現(xiàn)有的產(chǎn)品與服務(wù)，重新設(shè)計改良。通常改進(jìn)現(xiàn)有商業(yè)模式比創(chuàng)造一個全新的商業(yè)模式要容易，關(guān)鍵的是要善于發(fā)掘潛在的顧客需求。

追隨新趨勢潮流。如電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)、家庭個人電腦產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)，給相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)帶來了大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，就看你能否敏銳地發(fā)現(xiàn)商機(jī)。

通過系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會。例如通過分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)系統(tǒng)，在國營企業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，可以從交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)里發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。

（2）正確判斷創(chuàng)新時機(jī)

“時機(jī)”代表“機(jī)會”的價值與發(fā)生的“時間”密切相關(guān)。因為時間的機(jī)會窗口并不是永遠(yuǎn)打開的，且具有不確定性。常常有的創(chuàng)新機(jī)會窗口打開的時間很長，有的則非常短。當(dāng)時機(jī)尚未來臨，再好的創(chuàng)新構(gòu)想也很難引發(fā)投資者的興趣；若機(jī)會窗口已打開，但打開的時間短暫，則縱然投入在機(jī)會打開之際，又有可能還未回收投入資本，市場的利潤空間就已經(jīng)消滅了。這就是說，及時把握創(chuàng)新時機(jī)窗口打開的時候，至關(guān)重要。故此，創(chuàng)業(yè)者必須掌握正確判斷影響創(chuàng)新時機(jī)的三個因素：判斷創(chuàng)新機(jī)會窗口是否擁有足夠獲利回收的時間長度；判斷創(chuàng)業(yè)者與投資者自身的價值觀，即怎樣看待創(chuàng)新機(jī)會的問題；判斷是否具備配套的資源與專業(yè)能力。

（3）認(rèn)真評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場和效益因素

所有的創(chuàng)業(yè)行為都來自于絕佳的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，以致創(chuàng)業(yè)者均對創(chuàng)業(yè)前景寄予極高的期望，滿懷信心。不過我們也知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢想最后都落空。如在臺灣的信息產(chǎn)業(yè)中，新創(chuàng)企業(yè)獲得高度成功的幾率大約不到1%。這是因為，創(chuàng)業(yè)本身是一種做中學(xué)的高風(fēng)險行為。在其成功與失敗之間，除了不可控制的機(jī)運(yùn)因素之外，還有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會在開始的時候，就已經(jīng)注定未來可能失敗的命運(yùn)。雖然失敗也可能是奠定了下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)，但是如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式對創(chuàng)業(yè)機(jī)會進(jìn)行評估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的幾率也可以因此而大幅度提升。故創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)掌握評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場和效益因素準(zhǔn)則，它是目前評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會的一種比較客觀的方式。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的市場因素評估準(zhǔn)則：

① 具有特定的市場定位。

② 柔性的市場結(jié)構(gòu)。

③適宜的市場規(guī)模。

③ 強(qiáng)大的市場滲透力。

④ 具有一定的市場占有率，一般應(yīng)為20％以上。

⑤ 合理的產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)機(jī)會的效益因素評估準(zhǔn)則：

①合理的稅后凈利，應(yīng)在15％以上。

②達(dá)到損益平衡所需的時間，以兩年內(nèi)為佳。

③有25％以上的投資回報率。

④毛利率不低于25％，理想的毛利率是40％。

⑤有投資者退出機(jī)制與策略。

（4）慎重選擇創(chuàng)業(yè)決定。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會窗口打開時，是否做出創(chuàng)業(yè)決定，則還要看創(chuàng)業(yè)時機(jī)是否成熟。通常，用對如下問題的肯定來作為檢測創(chuàng)業(yè)時機(jī)已經(jīng)成熟的參考：

你是否具有一個振奮人心的愿景，即創(chuàng)業(yè)者志愿承擔(dān)風(fēng)險、乘風(fēng)破浪駛向事業(yè)的目標(biāo)遠(yuǎn)景？

你是否具有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)雄心？

你是否勇于承諾，愿意承擔(dān)風(fēng)險、吃苦耐勞？

你是否看到一個具有潛力的市場機(jī)會？

你是否能提出一個明確可行且能夠結(jié)合市場機(jī)會的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想？

你是否能制定出一個能夠創(chuàng)造利潤的創(chuàng)新經(jīng)營模式？

你是否擁有足以判斷產(chǎn)業(yè)相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品發(fā)展的專業(yè)能力？

你是否擁有足以經(jīng)營管理一個新生企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗與能力？

你是否擁有足以帶領(lǐng)團(tuán)隊前進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)與溝通能力？

你是否擁有能夠協(xié)助企業(yè)取得各項必要資源網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的能力？

（5）籌組創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。

創(chuàng)業(yè)非個人表現(xiàn)行為，如果一項創(chuàng)業(yè)僅由創(chuàng)業(yè)者個人以及他的親屬組成，則企業(yè)的價值與成就可能相當(dāng)有限。不可否認(rèn)，有人創(chuàng)業(yè)不喜歡找伙伴，這種獨(dú)自創(chuàng)業(yè)的方式當(dāng)然也有成功的機(jī)會，只不過在知識型創(chuàng)業(yè)的個案中，獨(dú)自創(chuàng)業(yè)成功的比例已越來越低。許多調(diào)查顯示，團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。

（6）籌集創(chuàng)業(yè)資金。

①籌集創(chuàng)業(yè)資金的影響因素。

創(chuàng)業(yè)投資本質(zhì)上就是一種高風(fēng)險投資行為，無論經(jīng)過如何嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑u估程序，都無法完全免除失敗的風(fēng)險。因此，許多有經(jīng)驗的投資家，都會將評估的最終焦點(diǎn)放在創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊身上。他們認(rèn)為，經(jīng)營環(huán)境與市場變化是不可預(yù)知的，也是無法控制的。惟有經(jīng)營者的事業(yè)心與意志力，才能克服這些困難與挑戰(zhàn)，確保投資事業(yè)的成功。故創(chuàng)業(yè)者能否籌集到創(chuàng)業(yè)資金，往往受到如下兩個因素的影響：

一是創(chuàng)業(yè)者與經(jīng)營團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)能力和人格特征。這除以上已談到的創(chuàng)業(yè)能力和人格特征之外，特別需要強(qiáng)調(diào)的是，創(chuàng)業(yè)者與團(tuán)隊都必須誠實和務(wù)實，這是所有投資家均所企盼的。正如一位風(fēng)險投資家所說：“我做項目投資主要在相人，人對了，創(chuàng)業(yè)一定成功。”即人才決定創(chuàng)業(yè)成敗。

二是創(chuàng)業(yè)計劃書。在知識與資金密集的高科技產(chǎn)業(yè)競爭時代，緊迫的時間與高昂的代價已很少讓投資家有一再嘗試錯誤的機(jī)會。而一份完整的具有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃書，則可代表創(chuàng)業(yè)者對資金提供者的負(fù)責(zé)態(tài)度，讓投資家放心。通常一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，一定是從投資者需求出發(fā)，著重把投資者最關(guān)注的焦點(diǎn)問題寫清楚。如寫明市場規(guī)模有多大，消費(fèi)者需求什么以及投資回報與投資風(fēng)險，等等。并清楚回答三個關(guān)鍵問題。第一個問題是：“我為何要創(chuàng)業(yè)？我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是什么？”第二個問題是：“我要采取什么樣的創(chuàng)業(yè)策略才能實現(xiàn)上述目標(biāo)？如何顯示這是一個好的創(chuàng)業(yè)策略？”第三個問題是：“推動創(chuàng)業(yè)策略需要具備什么樣的資源能力？我要如何獲得這些資源能力？”

②籌集創(chuàng)業(yè)資金的數(shù)額。

創(chuàng)業(yè)需要資金，無錢寸步難行。但是，籌集創(chuàng)業(yè)資金并非越多越好。錢太多，創(chuàng)業(yè)反而不易成功。這是因為：

一方面，花自己的錢與花別人的錢感覺是不一樣的！當(dāng)花自己錢的時候，你會了解錢賺得不容易，卻很容易像流水般地消逝；但你花別人的錢，就不容易有如此的感覺，隨意花錢的可能性就大，以致易使創(chuàng)業(yè)形成“只開花不結(jié)果”。

二方面，錢多人膽大，尤其是當(dāng)錢不是自己的血汗積累時，沒本的生意更是膽大妄為。然而創(chuàng)業(yè)不是靠膽子，而是靠腦子。人的膽子大，腦子就相對迷暈，致使錢多更會增添創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。

三方面，創(chuàng)業(yè)宜逐步漸進(jìn)。尤其是初次創(chuàng)業(yè)者，最理想的創(chuàng)業(yè)模式是以差異化產(chǎn)品進(jìn)軍獨(dú)特目標(biāo)市場，以較小的資本賺取高額的毛利；若選擇進(jìn)入較成熟的主流產(chǎn)品市場，就需要依賴大量的資金，采取規(guī)模經(jīng)濟(jì)競爭方式。但這種“花大錢做大事”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，除非你是比爾·蓋茨，否則將十分危險。就像小孩玩大車的風(fēng)險，著實令人為投資股東擔(dān)憂。

四方面，資金太多比資金不足所造成的問題更嚴(yán)重。創(chuàng)業(yè)不是一種追逐金錢的游戲，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是一種無中生有，以有限資源作出最大效果的發(fā)揮, 運(yùn)用創(chuàng)新與創(chuàng)意來創(chuàng)造企業(yè)的價值。如果創(chuàng)業(yè)資金不足，一則可促進(jìn)創(chuàng)業(yè)者依靠其他方面來創(chuàng)造其競爭優(yōu)勢，包括發(fā)揮

自己的創(chuàng)新與毅力，艱苦奮斗的精神，一切靠自己，以積極的態(tài)度來贏得顧客。二則可促使創(chuàng)業(yè)者意識到企業(yè)不可出現(xiàn)過量的存貨，要不然薪水與賬單就付不出來，從而想法以有限的資金作出最大的發(fā)揮，使資金周轉(zhuǎn)效率達(dá)到極限。若創(chuàng)業(yè)資金太多，就易造成企業(yè)有過多的存貨，減小資金周轉(zhuǎn)速度，迸發(fā)出各種不必要的鋪張浪費(fèi)，最后出現(xiàn)破產(chǎn)的局面。

故此，籌集創(chuàng)業(yè)資金的數(shù)額應(yīng)以按差異化產(chǎn)品進(jìn)軍獨(dú)特目標(biāo)市場所需的資金量為最佳。③籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式與途徑。

籌集創(chuàng)業(yè)資金的方式可分為一次性籌集創(chuàng)業(yè)全過程所需要的資金和隨著企業(yè)發(fā)展需要，分多次逐步籌集資金兩種。兩種方式各有利也有弊，若在創(chuàng)業(yè)初期即已獲得大量資金，新企業(yè)必然發(fā)展得快，各項決策就可以考慮得長遠(yuǎn)些，但創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)就要被嚴(yán)重稀釋，甚至面臨經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)被取代的危機(jī)。若采取分多次逐步漸進(jìn)的籌資方式，則創(chuàng)業(yè)者的股權(quán)比例就易獲得保障，但又必須承受未來資金市場變動的風(fēng)險，尤其是當(dāng)新企業(yè)不能如期發(fā)展時，下一階段的籌資困難度將會成倍增加。

籌集創(chuàng)業(yè)資金的途徑通常有四個，且優(yōu)先順序為：a.向銀行貸款。b.向私人籌資（包括清點(diǎn)個人資產(chǎn)，吸納合伙人，向親戚、朋友、同學(xué)借款等）。c.向風(fēng)險投資公司籌資。d.向有關(guān)企業(yè)籌資。

由上述可知，若中職生在創(chuàng)業(yè)中能銘記“機(jī)會、團(tuán)隊、資金”三大要素，并認(rèn)真領(lǐng)悟其要領(lǐng)，動態(tài)地調(diào)整“機(jī)會、團(tuán)隊、資金”三個層面的搭配組合，將有效地促使自己成為一個又一個創(chuàng)業(yè)成功者，成為一個又一個優(yōu)秀企業(yè)管理家，并能不斷拓寬就業(yè)渠道，為社會創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會，對維護(hù)社會穩(wěn)定和繁榮各項事業(yè)發(fā)揮重大的作用。

第三篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)業(yè)計劃草劃

邵洋

一、MACBOOK PRO換MAC MINI

二、寬帶保證有20M下行4M上行（升4M上行需要加每月20元）

三、PS應(yīng)用學(xué)習(xí)

四、DW應(yīng)該用學(xué)習(xí)

五、后臺應(yīng)用管理，所有模塊學(xué)習(xí)和操作

六、

第四篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)

摘要：現(xiàn)如今，我們正從“消費(fèi)時代”到“投資時代”過渡，每個人既是消費(fèi)者，也是投資者。隨著電子商務(wù)的風(fēng)靡，全民創(chuàng)業(yè)成為了一個熱門的話題，但是如何創(chuàng)業(yè)，怎么能創(chuàng)好業(yè)成為了每個人應(yīng)該思考的問題。本文主要對電子商務(wù)的相關(guān)理論、電子商務(wù)國內(nèi)發(fā)展情況、C2C交易存在的問題及解決方案等方面做了一個簡單的分析。

關(guān)鍵字：電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)；消費(fèi)

1、電子商務(wù)的概述

電子商務(wù)就是公司或者個人充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的產(chǎn)銷與財會等活動，其內(nèi)涵不僅僅包括網(wǎng)絡(luò)上的商品或者服務(wù)交易行為，同時還包括提高產(chǎn)品附加值以及擴(kuò)大市場份額的商業(yè)運(yùn)營活動，例如以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)企業(yè)物資的核對、樣品展示、網(wǎng)絡(luò)付款等。電子商務(wù)依據(jù)買賣雙方的身份進(jìn)行相應(yīng)的分類，可以分為三種：1）公司與公司之間交易的模式。通俗的講就是存在供需關(guān)系的企業(yè)互相之間，通過計算機(jī)利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)談判、協(xié)議的簽訂。2）公司與客戶之間交揚(yáng)的模式。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺對自身的產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展示，有需求的客戶可以通過搜索平臺獲得企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的具體情況，就可以選擇性交易。3）客戶與客戶之間交易的模式。這是電子商務(wù)剛剛起步時最為流行的方式。阿里巴巴集團(tuán)的淘寶網(wǎng)就是最具代表性的。

2、電子商務(wù)國內(nèi)發(fā)展情況 2.1普及情況

中國的人口基數(shù)大，網(wǎng)絡(luò)設(shè)施不斷的完善，給C2C電子商務(wù)帶來了巨大的潛在市場。它具有交易成本低、買賣雙方互動性高的特點(diǎn)。其發(fā)展主要受到網(wǎng)絡(luò)交易的信任度因素的影響。目前我國的電子商務(wù)市場環(huán)境已經(jīng)有了很大的改善，根據(jù)CNNIC的調(diào)查結(jié)果可以得知，大多數(shù)的網(wǎng)民對電子商務(wù)市場基本持信任的態(tài)度。淘寶和京東等電子商務(wù)網(wǎng)站一直在探索C2C交易模式，試圖找到符合中國國情的電子商務(wù)模式，目前這種模式已經(jīng)被大多數(shù)的網(wǎng)民所接受。主要的原因就是它的成本比較低，比如在淘寶上開店的成本是非常低的，有的甚至還是免費(fèi)的，而且開店的條件也很簡單，你根本不需要懂什么技術(shù)，只要你會上網(wǎng)，會與客戶進(jìn)行友好的交談，一家網(wǎng)店就可以很輕松的開成了。2.2 C2C交易環(huán)境

目前，我國C2C的市場交易額占電子商務(wù)總額的比重還很小，但是它的商品種類廣泛，交易次數(shù)巨大。主要的原因就是C2C交易的商品種類繁多，與我們的日常生活比較密切，市場發(fā)展空間大，隨著人們對網(wǎng)絡(luò)購物流程的了解，C2C被更多的人所接受和認(rèn)可，它與傳統(tǒng)的交易模式相比，具有良好的獲利優(yōu)勢。因為網(wǎng)站好比是一個平臺，商戶們?nèi)胱∫院筚嵙隋X，租金也樂意交，收錢就變得不困難，淘寶這個平臺就是一個典型的例子，這些網(wǎng)站通過低價入駐甚至免費(fèi)的策略，吸引大量的商戶來投資開店，增加了總體的交易額。這種免費(fèi)策略已經(jīng)變得不太新鮮，好比是商場開業(yè)時打折促銷一樣，只不過是前期的投入比較大一點(diǎn)。

3、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)存在的問題 3.1信息不對稱導(dǎo)致信譽(yù)度問題

信譽(yù)度的建立需要買家和賣家兩方共同去維系，即買家不發(fā)布虛假產(chǎn)品的廣告，買家不無故取消訂單等等，培養(yǎng)各自的信譽(yù)度和忠誠度。最近，網(wǎng)上有許多的網(wǎng)絡(luò)詐騙案件，誘騙網(wǎng)民去匯款，產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。如果解決信譽(yù)度問題，如何督促買家網(wǎng)上下單后如期付款是一個值得研究的問題。3.2銀行支付卡的使用成本問題

目前我國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物付款多采取銀行卡網(wǎng)上支付，方便了買家與賣家之間的交易，但是商家與銀行之間還存在利益掛鉤的問題，使用銀行卡網(wǎng)上支付還存在一定的使用成本。如果在網(wǎng)上交易過程中，可以選用成本低、服務(wù)好的銀行支付卡，那么網(wǎng)購的交易額也會與日俱增。3.3缺乏公共服務(wù)保障

目前我國的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)制度還不是很完善，缺乏相應(yīng)的規(guī)范統(tǒng)計。政府對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的整體情況把握的不是很清楚，現(xiàn)有的政策和管理制度都是針對實體企業(yè)，而對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的相關(guān)制度又很少。3.4 缺乏資金支持

由于電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)自身的管理還不是很到位，行業(yè)機(jī)制尚未健全，政府在面對全民網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的浪潮下，缺乏思想準(zhǔn)備，一些支持網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的政策和機(jī)制尚未成形。

4、對于全民網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的幾點(diǎn)建議 4.1 提高網(wǎng)商的誠信度

支付安全是目前互聯(lián)網(wǎng)交易的一塊最短的木板，很多網(wǎng)民因為對于網(wǎng)站或者對于網(wǎng)絡(luò)本身缺乏信任的關(guān)系，較少或者從不在網(wǎng)上進(jìn)行支付，這從根本上造成了互聯(lián)網(wǎng)交易額度沒有如所想的那樣更快的發(fā)展。尤其是對于C2C的網(wǎng)站來說，本身就是一個信用媒介，買賣雙方在交易之前根本就沒有任何相對于對方的信用基礎(chǔ)可言，全憑自己的感覺和網(wǎng)站對買賣雙方的信用評定來認(rèn)可對方的信用度，這一點(diǎn)，把信用問題重重地擺在了作為交易平臺和中介的C2C網(wǎng)站建設(shè)者之前。我們可以想象在一個具有良好信用背景和信用懲罰條例的平臺上交易，無疑是讓人非常安心和效率的?；诖?，C2C電子商務(wù)網(wǎng)站務(wù)必建立自己的互聯(lián)網(wǎng)支付平臺，用自己的信用為平臺的發(fā)展來埋單，這是C2C的必由之路。4.2加強(qiáng)網(wǎng)站支付平臺的便捷性

相比各大C2C平臺開發(fā)的支付網(wǎng)關(guān)，擁有的特約商戶的數(shù)量最多的網(wǎng)站往往擁有客戶的數(shù)量也是最多的。越來越多有B2C需求的電子商務(wù)網(wǎng)站開始整合各大支付平臺推出的支付網(wǎng)關(guān)功能，這樣使得用戶的支付具有了更多的廣泛性。更多的選擇，也是廣大客戶要求支付便捷的需求體現(xiàn)。從互聯(lián)網(wǎng)的案例和身邊的事實，我們可以很容易發(fā)現(xiàn)，無論是現(xiàn)實還是網(wǎng)絡(luò)的交易，支付方便快捷的產(chǎn)品或者服務(wù)供應(yīng)商更容易得到客戶的青睞，提供刷卡支付的餐館永遠(yuǎn)比只能支付現(xiàn)金的餐館食客更多一些。所以，這是僅次于網(wǎng)站支付安全性的一個大問題，即電子商務(wù)網(wǎng)站支付的便捷性。在能夠信任網(wǎng)站作為一個合法合理的中介平臺以后，客戶除了選擇自己需要的產(chǎn)品服務(wù)剩下需要完成的就只是對該平臺對面的交易方進(jìn)行支付活動了，具有更多支付方式和特約商戶的支付平臺，無疑是客戶優(yōu)先選擇的對象。因此，建設(shè)一個具有廣泛性接口的支付網(wǎng)關(guān)是目前C2C網(wǎng)站發(fā)展和爭取客戶的一個重要砝碼。4.3拓展網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)渠道

在全民創(chuàng)業(yè)的浪潮中，最值得關(guān)注的就是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。目前我國大學(xué)生的就業(yè)問題還非常的嚴(yán)峻，仍然有許多大學(xué)生畢業(yè)以后找不到工作，所以政府要加強(qiáng)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的渠道，建立大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)平臺，給予相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)向不發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)區(qū)發(fā)展，提升網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的質(zhì)量，培育新的創(chuàng)業(yè)增長點(diǎn)。4.4強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)

首先就是要提升網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)人員的基本的素質(zhì)，提升交易的誠信度，建立網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基金，加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)人員的培訓(xùn)，給予一定的培訓(xùn)補(bǔ)貼，利用現(xiàn)有的職業(yè)學(xué)校和設(shè)施展開實地培訓(xùn)，并鼓勵那些有想法的創(chuàng)業(yè)青年投入到創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)當(dāng)中來。

5、結(jié)語

綜上所述，電子商務(wù)給我們的生活帶來了無限的商機(jī)，但是如何將全民創(chuàng)業(yè)與電子商務(wù)有效的結(jié)合起來，找到適合創(chuàng)業(yè)者生存的位置，改變目前C2C存在的問題，使自己在C2C平臺中占有一席之地，這值得我們?nèi)ニ伎?。但是無論是個人創(chuàng)業(yè)還是電子商務(wù)，唯一不變的就是我們要以一顆持之以恒的心去面對未來的挑戰(zhàn)。我們也有理由去相信，在電子商務(wù)浪潮引導(dǎo)下的全民創(chuàng)業(yè)必將會是一項前途偉大的事業(yè)。

第五篇：舞蹈服飾電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

目 錄

摘 要...................................................................1

一、項目背景............................................................3 1.1 項目背景..........................................................3 1.2項目預(yù)測...........................................................3

二、公司產(chǎn)品（服務(wù)介紹）.................................................4

2.1服裝租賃銷售.......................................................4 2.2大型晚會、企業(yè)年會承辦.............................................5 2.3企業(yè)宣傳、微電影...................................................6

三、市場現(xiàn)狀及應(yīng)對......................................................7 3.1市場預(yù)測和發(fā)展趨勢.................................................8 3.2 SWOT分析...........................................................9 3.3商業(yè)模式..........................................................10

四、營銷策略...........................................................11 4.1網(wǎng)絡(luò)銷售..........................................................11 4.2活動宣傳..........................................................11 4.3專項銷售..........................................................11 4.4公共關(guān)系..........................................................11 4.5會員制度..........................................................12 4.6服務(wù)追蹤..........................................................12

五、財務(wù)分析...........................................................12 5.1公司的盈利模式....................................................12 5.2資金來源與運(yùn)營成本................................................13 5.3投資回報：........................................................13

六、風(fēng)險投資與控制.....................................................14

外部風(fēng)險：.........................................................1

4內(nèi)部風(fēng)險：.........................................................14

七、總結(jié)...............................................................15 參考文獻(xiàn)...............................................................15

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舞藝傳媒電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

（電子商務(wù)）

摘 要：蕪湖舞藝傳媒電子商務(wù)有限公司是一家專注于大型晚會、企業(yè)年會、活動策劃以及商業(yè)慶典策劃的文化傳播機(jī)構(gòu)，是蕪湖本地集活動策劃、演出設(shè)備、演出服裝、商業(yè)拍攝、企業(yè)宣傳于一體的服務(wù)型公司。

舞藝傳媒的目標(biāo)市場主要集中在蕪湖市大學(xué)城內(nèi)各高校的文藝晚會、具有一定需要和緊跟社會發(fā)展潮流的公司。以當(dāng)代年輕人熱衷的潮流為主題，給予一個全面的文化項目平臺，涉及各項文化項目。首先我們的目標(biāo)是承接各個高校的文藝晚會，與各個社團(tuán)和學(xué)生會合作。

到后期，舞藝將會走出校園，我們會與企業(yè)、舞蹈工作室進(jìn)行合作共同舉辦民間業(yè)余文藝比賽，將我們的文化產(chǎn)業(yè)推向整個蕪湖市。

舞藝傳媒前期盈利主要是靠服裝租賃的收入、承接外場活動、商品攝影，后期我們將推出線上視頻主播，我們也會為各企業(yè)量身定做形象策劃，盈利主要在于后臺的抽成；同時還會與本地舞蹈培訓(xùn)班開創(chuàng)新穎的文化活動。

關(guān)鍵詞：高校園區(qū)；在校大學(xué)生；文化傳媒;服裝租賃。

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一、項目背景

1.1 項目背景

近幾年，中國傳媒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢。2012年，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為7600.5億元，突破了7500億元大關(guān)，而且增長幅度保持在13.4%的較高水平。同時，中國傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在2005年僅為2460.5億元，八年間中國傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長了2.1倍。文化傳媒產(chǎn)業(yè)會成為最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。

圖1 中國文化傳媒產(chǎn)業(yè)信息圖

因此，我們決心投入到文化傳媒的行業(yè)，尋求在互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展。1.2項目預(yù)測

現(xiàn)如今的生活，大到電影、電視劇演員，小到學(xué)校文藝社團(tuán)演出，都要面臨一個問題——那就是對文化服務(wù)業(yè)的需求。哪里有需求，哪里就有商機(jī)。

目前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)尚是一個較“幼稚”的行業(yè)，發(fā)展尚未成熟，日益增長的市場需求與落后的市場生產(chǎn)逐漸形成激烈的矛盾。對于需求者而言，他們沒有過多的精力或者經(jīng)驗去從事這一方面的發(fā)展，因此就需要專門的公司來進(jìn)行這一業(yè)務(wù)。

根據(jù)前期市場的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷顯示，很多商家及公司企事業(yè)單位在做各種各樣的活動或者過節(jié)期間都會聘請演員進(jìn)行商演；大學(xué)生群體對更加豐富的課外活動形勢擁有更強(qiáng)烈的欲望，并且在此方面的投入逐漸增多，因此文化傳媒的發(fā)展

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需要日漸提升。

圖2.中國文化傳媒市場及其增長率

綜上，經(jīng)過我們認(rèn)真的討論分析，在這樣一個細(xì)分市場對于大學(xué)生來說做普通文娛工作還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、公司產(chǎn)品（服務(wù)介紹）

2.1服裝租賃銷售

舞藝傳媒將具有演出服裝行業(yè)經(jīng)驗，綜合租賃、出售、制作為一體，其品牌、行業(yè)優(yōu)勢和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體，專業(yè)為各類型晚會節(jié)目、公司年會、各類Patry、大中小學(xué)、戶外演出、社團(tuán)活動、婚慶策劃、企業(yè)活動、企業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)宣傳、開幕式活動、宣傳推廣活動、開業(yè)慶典、各類型促銷活動、廣場文化娛樂、文藝演出等喜慶活動提供各種不同風(fēng)格、不同類型的演出服飾。具體業(yè)務(wù)范圍有：

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圖4.部分演出服展示

2.2大型晚會、企業(yè)年會承辦

“舞藝傳媒”的創(chuàng)意思維，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒蹋挥屑で榈膶I(yè)團(tuán)隊，豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源，通過不斷的探索與創(chuàng)新，為客戶量身打造最完美的大型晚會活動。是一家專注于大型晚會、企業(yè)年會、活動策劃以及商業(yè)慶典策劃的文化傳播機(jī)構(gòu)，以飛速的發(fā)展趨勢在行業(yè)立足，在行業(yè)獲得良好的口碑，我們立足于高校園區(qū)，業(yè)務(wù)面向蕪湖乃至全省，秉持著為專業(yè)而努力，因?qū)I(yè)而壯大的信念發(fā)展至今，依靠靈活馭變的資源整合能力，豐富的晚會執(zhí)行經(jīng)驗、嚴(yán)密周全的策劃方案、專業(yè)的導(dǎo)演團(tuán)隊，推動著騰聲飛揚(yáng)成長為大型晚會策劃執(zhí)行專家。

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圖5.廣播臺晚會現(xiàn)場

完美的策劃、強(qiáng)力的執(zhí)行、新穎的設(shè)計、專業(yè)的團(tuán)隊、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是我們的最高要求，我們會緊跟市場發(fā)展趨勢、行業(yè)最新動態(tài)與國內(nèi)及國際傳播機(jī)構(gòu)全面緊密的合作，我們的團(tuán)隊整合了業(yè)內(nèi)資深的公關(guān)活動策劃、舞美設(shè)計、銷售顧問等人員和強(qiáng)有力的實施團(tuán)隊，擁有業(yè)內(nèi)最踢貼心的服務(wù)，最專業(yè)的水準(zhǔn)。

圖6.公司年會場面

2.3企業(yè)宣傳、微電影

企業(yè)宣傳片：結(jié)合企業(yè)特色，為不同企業(yè)量身定制專屬企業(yè)文化宣傳片。廣告片：廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節(jié)目。是視聽兼?zhèn)?、聲畫統(tǒng)一的一種廣告形式。廣告片兼有報紙、廣播和電影的視聽特色，以聲、像、色兼?zhèn)洌?、視、讀并舉，生動活潑的特點(diǎn)成為最現(xiàn)代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發(fā)展速度極快，并具有驚人的發(fā)展?jié)摿?/p>

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三、市場現(xiàn)狀及應(yīng)對

當(dāng)今社會的企業(yè)，事業(yè)單位等也更加青睞于通過舉辦年會或者周年慶來增進(jìn)同事之間感情，服裝方面就可以通過租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜，價格公道且服裝高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們可以解決服裝方面帶來的煩惱問題，讓我們的客戶群體感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，體驗一場精彩的娛樂休閑方式。

蕪湖地區(qū)已經(jīng)有一些文化傳媒公司存在，其中發(fā)展較好的包括，蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告?zhèn)髅接邢薰?、蕪湖華視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場競爭尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問題是缺乏核心競爭力以及資金的缺乏和資歷的薄弱，品牌的知名度較低，這也是當(dāng)前需要解決的最主要問題。其次受到大學(xué)城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環(huán)境下生存下來，是我們繼續(xù)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

圖7.市場調(diào)研結(jié)果顯示

因此，舞藝傳媒將改變傳統(tǒng)文化傳媒公司的發(fā)展，我們會將更大的精力投入到網(wǎng)絡(luò)營銷之中，輔助以傳統(tǒng)的銷售策略，與時俱進(jìn)。另外，我們將致力于app的研發(fā)和微信公眾號的運(yùn)營，用戶可以通過聊天軟件聯(lián)系我們，和我們洽談。然后選擇他們需要的服務(wù)。另外，通過微博宣傳我們的品牌，提高我們的知名度，吸引投資。逐漸做出困境，做大做強(qiáng)。前期作為舞藝傳媒工作的重點(diǎn)，我們會將

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大部分精力品牌知名度的推廣上，除了網(wǎng)絡(luò)宣傳之外，另外通過贊助一些高校園區(qū)的晚會和活動，宣傳品牌的同時，奠定更好的客戶基礎(chǔ)。

圖8.舞藝APP預(yù)期界面

另外，將“創(chuàng)新”作為我們發(fā)展的核心理念，通過調(diào)查問卷的形勢,及時了解消費(fèi)者的用戶需求，保持公司與用戶之間的良好關(guān)系。我們在蕪湖起步，從蕪湖城南，到城東，再到城北，建立自己的實體品牌連鎖店，逐步發(fā)展到其他城市，再到外省，華東地區(qū)，將品牌影響力做到全國范圍。3.1市場預(yù)測和發(fā)展趨勢

隨著人們生活水平日益提高，各類大眾化的文藝節(jié)目，各大高校，中小學(xué)，社會團(tuán)體等演出表演層出不窮。特別是大學(xué)舉行各種文藝類型的文藝活動次數(shù)較多。對各類表演服裝的需求也越來越多。當(dāng)今越來越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶，很多人都會去拍藝術(shù)照，如：個人寫真，多人藝術(shù)照，全家福等等，這個領(lǐng)域已被人們廣泛地接納，而我們恰恰抓住了這一點(diǎn)，為消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)家設(shè)計，打造獨(dú)一無二鏡頭下的他們?？傮w來說，文化傳媒產(chǎn)業(yè)具有投入少，風(fēng)險低，收益好的特點(diǎn)，面對著具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯拔杷嚒蔽幕瘋髅綉?yīng)運(yùn)而生。

1、新興文化傳媒產(chǎn)業(yè)液態(tài)將迎來新的大的契機(jī)。

2、文化傳媒產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)投融資和上市融資的高潮。

3、文化娛樂消費(fèi)將成為市場新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

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4、探索多元化消費(fèi)模式成為新的發(fā)展潮流。

5、文化傳媒產(chǎn)業(yè)的國際化水平將明顯提高 3.2 Swot分析

1、優(yōu)勢分析(strength)（1）目標(biāo)市場前景樂觀：

職業(yè)裝：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘會比較集中的時間段。此時，對職業(yè)裝的需求驟然上升，市場空白。在這樣的背景下搞笑畢業(yè)生可能面臨沒有套裝可穿的尷尬局面，而更多的同學(xué)選擇租賃，這正是項目得以生存和發(fā)展的一大動力來源。

（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。

（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。免費(fèi)的咨詢平臺，擴(kuò)大我們的知名度，與客戶建立長期穩(wěn)定的聯(lián)系與感情。我們也會開發(fā)自己的平臺和APP，客戶也可以成為我們的平臺會員用戶，會員享受我們的免費(fèi)傳媒文化咨詢服務(wù)。通過O2O的模式，互聯(lián)網(wǎng)思維，徹底貫徹互聯(lián)網(wǎng)+，將客戶與我們緊密的聯(lián)系在一起。

2、劣勢分析(weakness)（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大，與各大高校接洽花費(fèi)大，網(wǎng)絡(luò)建立與推廣成本高。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站的限制。

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（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

3、機(jī)遇(opportunities)

（1）一旦市場打開，市場份額很大，市場占有率高，穩(wěn)定性強(qiáng)，服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，講究服務(wù)程度和范圍。

（2）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，同時也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

4、威脅(threats)

（1）項目本身運(yùn)作的威脅，對其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。（2）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。3.3商業(yè)模式

1、產(chǎn)品品牌化

將自有商標(biāo)“舞藝”打造成品牌后，擴(kuò)展到全國，樹立企業(yè)形象。在日益細(xì)分的媒體行業(yè)中，只有知名品牌才能同時占用多個市場，通過海報，微博等渠道，搶先推廣品牌形象。影視動漫品牌化成為關(guān)鍵、軟文化打造企業(yè)核心競爭力。

2、服務(wù)全面化

線下店鋪全面負(fù)責(zé)服裝的租賃回收和售后服務(wù)，全面滿足客戶的用戶體驗。我們將用最好的態(tài)度，去面對各種各樣的消費(fèi)者，滿足用戶在各個層面的消費(fèi)需求。

3、信息品牌化

通過微博，微信，QQ等網(wǎng)絡(luò)方式展示公司當(dāng)期的業(yè)績成果，分享我們公司的成長里程，通過一些趣味活動增加與客戶互動的同時，宣傳公司的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、完善的BtoC產(chǎn)業(yè)鏈

線上銷售，線上下單?？蛻艨梢酝ㄟ^我們的網(wǎng)站和app與我們進(jìn)行洽談，統(tǒng)一品牌統(tǒng)一服務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)便利和強(qiáng)大可信的服務(wù)，比對手更一步接

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近客戶，建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。通過產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)的技能加絕對的優(yōu)質(zhì)便利服務(wù)，與同行競爭。

四、營銷策略

4.1網(wǎng)絡(luò)銷售

通過建立自己公司的主頁，開通淘寶店鋪，發(fā)布服務(wù)信息，顧客可以通過QQ等媒介與銷售人員直接洽談，咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容，確實意向。我們通過社區(qū)，論壇，APP等建立自己的咨詢交流平臺，讓每一個我們的實體客戶，或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶，搶先在咨詢類市場占用一席之地。通過最新的互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，各種平臺營銷和優(yōu)惠政策，還有傳統(tǒng)的會員制度，讓我們的客戶與我們產(chǎn)生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對于客戶的評價和售后可以及時了解；掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對老客戶的維護(hù)與營銷效果；通過用戶的溝通、釋疑，會更好的了解用戶的心理；根據(jù)客戶需求，通過在線有效預(yù)定等方式、合理安排經(jīng)營節(jié)約成本；對拉動新品、新店的消費(fèi)更加快捷；降低線下實體對黃金地段旺鋪的依賴，對以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助，大大減少租金支出。

4.2活動宣傳

不定期的配合階段性的優(yōu)惠活動，掌握適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行。在某些節(jié)日及時開展促銷活動。線上與線下可以結(jié)合起來，使得活動所產(chǎn)生的效果和影響進(jìn)一步擴(kuò)大。通過張貼海報，在早晚報、月刊、周刊、期刊的首頁或明顯地區(qū)，刊登本公司的服務(wù)宗旨、地址和特色等內(nèi)容。并通過網(wǎng)絡(luò)媒介，微信，微博等宣傳公司的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務(wù)，促進(jìn)用戶體驗。

4.3專項銷售

直接與蕪湖地區(qū)主要演出商洽談，介紹我們的業(yè)務(wù)，本著互利雙贏的原則，爭取接到批量訂單。我們與其達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們可以為他們的客戶提供實惠的產(chǎn)品和服務(wù)，同時與其共享一些合適的商業(yè)數(shù)據(jù)，互惠互利，培養(yǎng)潛在的客戶，共同發(fā)展。

4.4公共關(guān)系

與蕪湖地區(qū)的商務(wù)地區(qū)進(jìn)行公關(guān)銷售，已建立友好的關(guān)系，樹立我們公司良

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好的形象。

4.5會員制度

公司建立會員大優(yōu)惠套餐計劃，凡是加入會員的消費(fèi)者（加入會員不收任何費(fèi)用，公司提供積分會員卡），每次在公司最低消費(fèi)50元即可獲得1點(diǎn)會員積分，積分達(dá)到50免費(fèi)提供一次會員租賃方案。

4.6服務(wù)追蹤

繼續(xù)做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時的給每一位會員一個短信、一個問候，以爭取與老客戶建立更加穩(wěn)定的關(guān)系。

五、財務(wù)分析

5.1公司的盈利模式

主要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品來進(jìn)行經(jīng)營，主要細(xì)分為四大方面： 1.服裝租賃方面，通過承接各大晚會服裝出租收取相應(yīng)費(fèi)用。預(yù)計這一業(yè)務(wù)的開展將會十分順利，占收入比重的30%。

2.服裝出售方面，通過網(wǎng)店和實體店銷售運(yùn)動服、班服等數(shù)量居多的服裝進(jìn)行盈利。因受到時間的約束性較大，所以我們并不在這一業(yè)務(wù)上投入過多，占收入的15%。

3.節(jié)目策劃方面，通過公司年會的策劃服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用。通過對各類商演提供演出服務(wù)收取費(fèi)用盈利?！拔杷嚒眰髅揭孕路f的設(shè)計環(huán)節(jié)設(shè)計并且與其他企業(yè)之間良好的合作關(guān)系，薇用戶提供了許多印象深刻的晚會節(jié)目，占收入的25%。

4.廣告設(shè)計，制作代理。圖文設(shè)計制作。通過完成客戶的要求。收取一定的勞務(wù)費(fèi)。現(xiàn)階段，當(dāng)我們接到這一業(yè)務(wù)時，大多是向優(yōu)秀的設(shè)計專業(yè)同學(xué)尋求幫助，另外不斷地修改以達(dá)到客戶的需求。這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮?，我們會不?/p>

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完善，增加在這一業(yè)務(wù)上的競爭力。目前，占收入比的30%。

5.2資金來源與運(yùn)營成本 注冊資金50w元

宣傳推廣費(fèi)用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財務(wù)費(fèi)用利息0。共計成本9050元。

5.3投資回報：

線上按營業(yè)額每年百分之50增長，純利潤保持在百分之30左右。按單實體店店日營業(yè)額1000計算，毛利潤百分之40，扣除房租成本，人員工資，每月純利潤在2萬3左右，短期內(nèi)不考慮回收成本問題，有資金我們將繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，購買更多類型更高規(guī)模的服飾，以服裝作為核心競爭力。在3年內(nèi)將實體店在蕪湖本地做出品牌連鎖，形成有力的競爭影響。成為蕪湖地區(qū)知名的文化傳媒公司。

六、風(fēng)險投資與控制

6.1外部風(fēng)險：

行業(yè)風(fēng)險：行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，網(wǎng)上服裝租賃發(fā)展迅速且影響力度大，競爭對手較強(qiáng)。

應(yīng)對：提升自己服務(wù)質(zhì)量，提高宣傳力度，同時增加服裝品種和數(shù)量。建立網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)上交易，擴(kuò)大自身經(jīng)營范圍，同時也方便本地消費(fèi)者的訪問和挑選。

政策風(fēng)險：蕪湖市重點(diǎn)發(fā)展以制造加工業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)，對于服裝租賃行業(yè)的扶持力度還不是很強(qiáng)。國家在政策上鼓勵第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，根據(jù)現(xiàn)在人們對精神生活需求的投入的不斷增加，強(qiáng)化經(jīng)營擴(kuò)大利潤度。

市場風(fēng)險：市場有一定的自我應(yīng)付能力，有一部分人采用借用或相關(guān)的替代品來解決服裝問題。周圍同類型公司的競爭壓力。網(wǎng)上的客戶競爭面臨異地乃至

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全國的電商競爭，競爭無比激烈。

應(yīng)對：針對各個消費(fèi)能力的階層建立不同的服裝價位和檔次，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

建立一站式服務(wù)體制，例如網(wǎng)上交易、送貨上門、來樣定做等，同時提高宣傳力度，用宣傳壓力帶動消費(fèi)者的需求。

將下線的服務(wù)作出品牌，也是我們降低風(fēng)險的重要措施之一。我們做好產(chǎn)品質(zhì)量管控，售后安裝服務(wù)全國覆蓋，網(wǎng)站購物系統(tǒng)優(yōu)化，營銷活動，快速把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國，一旦網(wǎng)絡(luò)形成將會穩(wěn)固。

內(nèi)部風(fēng)險：

技術(shù)風(fēng)險：缺乏專業(yè)的舞臺服裝相關(guān)知識?？萍际峭苿恿?，必須借助高科技，才能加強(qiáng)傳播力，提高傳媒企業(yè)的市場競爭力。

應(yīng)對：多學(xué)習(xí)和發(fā)展，提高內(nèi)部成員專業(yè)素質(zhì)和能力。可以適當(dāng)尋找懂得專業(yè)知識的合伙人。

初期缺乏技術(shù)性人才，通過培養(yǎng)和招募解決，這需要時間，存在時間風(fēng)險。但是整體市場夠大，后期不擔(dān)心挖掘不到技術(shù)人才。

資金風(fēng)險：創(chuàng)業(yè)初期，大學(xué)生的資金儲備不足，創(chuàng)業(yè)資金相對緊張，加之該項目是新型項目社會認(rèn)知度不高融資較難，難以找到投資者。

應(yīng)對；加大自有資金的投入合理使用公司資金，進(jìn)行嚴(yán)格合理的財務(wù)管理，通過政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策進(jìn)行貸款獲得一定的資金。

管理風(fēng)險：大學(xué)生初入社會相關(guān)經(jīng)驗不足，管理水平有限，且大多數(shù)成員年紀(jì)較輕、個性化較強(qiáng)，容易意氣用事，遇到問題難以冷靜處理。

應(yīng)對：向相關(guān)人士學(xué)習(xí)取得經(jīng)營管理經(jīng)驗，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，不怕困難，具有較強(qiáng)的可塑性和接受能力強(qiáng)的特點(diǎn)不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)管理能力，建立優(yōu)越的管理制度。保持學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提升自身素養(yǎng)。后期我們也將聘請專業(yè)的顧問和職業(yè)經(jīng)理人來替我們管理公司。

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七、總結(jié)

我們已經(jīng)調(diào)查本地多家文化傳媒產(chǎn)業(yè)，對于業(yè)務(wù)范圍，盈利狀況，營業(yè)成本已有初期了解，目前蕪湖地區(qū)還沒有形成品牌化的同類型公司，正式我們進(jìn)入的絕佳時機(jī)。我們相信立足與互聯(lián)網(wǎng)時代的的新時期，“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業(yè)。

腳踏實地，虛心接受他人的建議。時間是不等人的，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為自己以后走向成功打下基礎(chǔ)，實現(xiàn)我們的人生理想。

參考文獻(xiàn)：

【1】吳飛、王學(xué)成《傳媒文化社會》，山東人民出版社，2006版 【2】周鴻祎《文化傳播學(xué)通論》，中國紡織出版社，2005版

【3】吳予敏《傳播與文化研究》，北京大學(xué)出版社，2007年12月第一版 【4】吳格言《文化傳播學(xué)》，中國物資出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化適應(yīng)與傳播》，云南大學(xué)出版社，2007年版

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