第一篇：國(guó)內(nèi)人才招聘網(wǎng)站市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)人才招聘網(wǎng)站市場(chǎng)的分析

誰(shuí)是當(dāng)前中國(guó)最好的人才網(wǎng)站？判斷“最好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？是人才網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽量還是直接量化的職位數(shù)？是龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)還是各地媒體招聘的市場(chǎng)占有率？

人才網(wǎng)站的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，各個(gè)人才網(wǎng)站的“銷售”大戰(zhàn)、“價(jià)格戰(zhàn)”、“宣傳戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”、“媒體聯(lián)盟戰(zhàn)”、“軟件戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。也有人說(shuō)，人才招聘網(wǎng)站的激烈搏殺即將結(jié)束，神秘的武林霸主要一統(tǒng)江湖。

戰(zhàn)國(guó)七雄，是經(jīng)過(guò)沙場(chǎng)的拼殺而來(lái)。不過(guò)，很快又被秦國(guó)一統(tǒng)天下。

在今天，傳統(tǒng)意義上的國(guó)內(nèi)前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才三大人才網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的格局正在悄悄的被打破，逐步龐大的前程無(wú)憂人才網(wǎng)站已經(jīng)不滿足于和另兩大網(wǎng)站在北京、上海及深圳的在線招聘市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而是選擇高歌猛進(jìn)，一口氣在全國(guó)開(kāi)了19家分支機(jī)構(gòu)，并積極推進(jìn)開(kāi)展和各地媒體合作的招聘廣告業(yè)務(wù)，有著欲當(dāng)秦王一統(tǒng)國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)天下的無(wú)比野心。

一直以來(lái)令人關(guān)注的智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)此時(shí)卻讓人擔(dān)心不已，做為中國(guó)第一個(gè)真正意義的人才網(wǎng)站，智聯(lián)招聘在中國(guó)做了很多基礎(chǔ)的工作，而且歷史較長(zhǎng)，有著品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓了整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)上招聘市場(chǎng)，影響了一代中國(guó)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的意識(shí)（筆者在2000年惠普培訓(xùn)第一次印象深刻接觸的人才網(wǎng)站就是招聘網(wǎng)）。而中華英才網(wǎng)也算得上老牌人才網(wǎng)站，一直以來(lái)市場(chǎng)推廣做得比較好，你總會(huì)在媒體上看到他們，他們是國(guó)內(nèi)最早推廣校園招聘的人才網(wǎng)站，做得也非常有特色。

但隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，在跨入21世紀(jì)第四個(gè)年頭最直觀，最引人關(guān)注的尖峰時(shí)刻，智聯(lián)招聘以及中華英才網(wǎng)同前程無(wú)憂相比卻好似處于下風(fēng)。

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以下是 1999～2004年各人才網(wǎng)站獲得的各種評(píng)選結(jié)果：

1999年，Zhaopin.com(Alliance Online China)在亞洲最佳50個(gè)網(wǎng)上招聘網(wǎng)站中名列第十，成為中國(guó)大陸最佳網(wǎng)上招聘站點(diǎn)。

1999年，美國(guó)《時(shí)代周刊》記者報(bào)道中國(guó)招聘網(wǎng)（zhaopin.com）是“中國(guó)最有發(fā)展前途的人力資源網(wǎng)站”。

2000年，中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在21世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選活動(dòng)中，被評(píng)為中國(guó)最佳人才網(wǎng)站。

2000年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大賽組委會(huì)在中國(guó)大飯店召開(kāi)了“愛(ài)立信杯”中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站評(píng)選揭曉儀式，Zhaopin.com網(wǎng)站榮獲“中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站”稱號(hào)。

2000年1月，中國(guó)人才盟網(wǎng)（.cn）被評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站。

2000年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)（CBI Research）評(píng)選51job.com為中國(guó)招聘類網(wǎng)站第一名。

2000年7月24日出版的美國(guó)《福布斯》（Forbes）雜志報(bào)道了阿里巴巴網(wǎng)站并列出目前中國(guó)居于領(lǐng)先位置的互聯(lián)網(wǎng)公司名單,招聘網(wǎng)名列其中。

從此以后，智聯(lián)招聘（那時(shí)還叫招聘網(wǎng)）就處于下風(fēng)。

2000年7月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）調(diào)查報(bào)告顯示51job.com為中國(guó)人才網(wǎng)站第一名，招聘網(wǎng)為第二名。

2003年中旬，由國(guó)內(nèi)著名IT雜志《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)起的2003年“最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)”專業(yè)服務(wù)類網(wǎng)站：前程無(wú)憂列第二位，智聯(lián)招聘列第七位，中華英才網(wǎng)列第八位。

2004年1月份根據(jù)上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司所做的《2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)顯示，這次主要是針對(duì)前程無(wú)憂網(wǎng)，中國(guó)人才熱線網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘四大網(wǎng)站的用

戶進(jìn)行分析，通過(guò)用戶對(duì)網(wǎng)站求職信息是否全面的滿意度分析，前程無(wú)憂網(wǎng)站的滿意度要高于其它網(wǎng)站，而在獵頭服務(wù)中，中國(guó)人才熱線的滿意度較高。前程無(wú)憂網(wǎng)的老網(wǎng)民比例最多，求職用戶個(gè)人平均月收入也為最高。

2006年3月，由國(guó)內(nèi)著名IT經(jīng)理人建立的也涉及到了招聘方面，具網(wǎng)友反應(yīng)，信息量不大，但是定位明確準(zhǔn)確，適合新聞系＼傳媒圈內(nèi)人的使用。

資料來(lái)源：.cn

招聘網(wǎng)站2004年CISI人氣榜

站點(diǎn)CISICISI同期變動(dòng)3月變動(dòng)

前程無(wú)憂59.090.30%62.00%

中華英才網(wǎng)35.269.64%23.00%

智聯(lián)招聘18.608.70%292.00%

搜狐招聘16.900.52%64.00%

網(wǎng)易招聘14.730.78%58.00%

中國(guó)人才熱線14.260.62%39.00%

南方人才網(wǎng)12.142.24%68.00%

卓博人才網(wǎng)8.06無(wú)變化56.00%

媒體人社區(qū) 7.9812.17%33.89%

中國(guó)招聘求職網(wǎng)7.804.76%39.00%

Job88人才網(wǎng)5.671.59%30.00%

2004 年 7 月 1 日 資料來(lái)源 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)

從這些來(lái)自國(guó)內(nèi)外的各類排名數(shù)據(jù)來(lái)看前程無(wú)憂已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的兩大對(duì)手。

從另一面看過(guò)去，在銷售收入上來(lái)看前程無(wú)憂也有了很大的提升：

前程無(wú)憂：（媒體上披露）1999年收入剛剛100萬(wàn)美元、2000年收入 720萬(wàn)美元，2001年 1.5億人民幣，2002年 2億人民幣收入。2003年收入號(hào)稱近3億人民幣。前程無(wú)憂主要的重點(diǎn)也是當(dāng)前的收入結(jié)構(gòu)：目前在近3億收入當(dāng)中，他們報(bào)紙廣告大概在50%的水平，還有30%是網(wǎng)站、網(wǎng)才軟件的收入，還有20%是培訓(xùn)獵頭，人事外包這些服務(wù)項(xiàng)目上。由于很難獲得智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)公開(kāi)的銷售收入數(shù)據(jù)，所以他們的收入情況目前還無(wú)從知曉，但前程無(wú)憂宣稱自己是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾倍。

深入分析51job前程無(wú)憂突出的市場(chǎng)動(dòng)作：

從目前國(guó)內(nèi)的三大招聘網(wǎng)站來(lái)看，前程無(wú)憂目前野心最大，在各地?cái)U(kuò)張的態(tài)勢(shì)也最猛，發(fā)展迅速，而同智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)及地區(qū)性的JOB88、人才熱線、南方人才網(wǎng)相比已經(jīng)明顯大幅領(lǐng)先。由于筆者研究人才招聘網(wǎng)站一年多來(lái)，一直跟蹤目前的三大網(wǎng)站前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)市場(chǎng)活動(dòng)和策略。由于前程無(wú)憂當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)作最大，因此對(duì)他的市場(chǎng)研究和活動(dòng)分析也最多。據(jù)最新的觀察顯示，當(dāng)前的前程無(wú)憂能提供以上?？偛繛橹行?，下轄19個(gè)分布全國(guó)各地的分支服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合為企業(yè)提供人才服務(wù)，的確令大型企業(yè)和連鎖企業(yè)的人事主管不得不心動(dòng)，前程無(wú)憂提供的城市之間聯(lián)動(dòng)的一攬子包括《前程無(wú)憂招聘周刊》和網(wǎng)絡(luò)招聘的系列人才招募服務(wù)，在國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)上來(lái)看已逐步形成氣候，不斷的擴(kuò)張也凸現(xiàn)前程無(wú)憂欲一統(tǒng)國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)天下的野心。

目前主要策略實(shí)施：

1、搶先布局全國(guó)。從當(dāng)前來(lái)看，前程無(wú)憂出于貝恩咨詢的管理層的確比較聰明，他們非常清楚創(chuàng)造規(guī)模將會(huì)為他們帶來(lái)巨大好處，因此從2002年開(kāi)始就悄悄在各地開(kāi)始布局，到現(xiàn)在分別在北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安、杭州、成都、昆明、南京、濟(jì)南、大連、沈陽(yáng)、青島、重慶、哈爾濱、長(zhǎng)沙、合肥、寧波等19個(gè)城市建設(shè)自己的分支機(jī)構(gòu)。

通過(guò)首批城市進(jìn)軍成功后迅速在其他城市克隆復(fù)制成熟的運(yùn)營(yíng)模式，并取得較大成功。前程無(wú)憂管理層此舉可以說(shuō)是很是冒險(xiǎn)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)普遍處于低潮的今天，從輕車熟路在北京、上海的媒體招聘廣告和成熟的在線招聘服務(wù)到摸索著進(jìn)行全國(guó)性的大舉地面進(jìn)攻，擴(kuò)張意味著投入資本巨大，剛剛盈利的管理層必然要面對(duì)各種無(wú)形壓力，但出身管理咨詢行業(yè)的他們通過(guò)對(duì)行業(yè)知識(shí)的積累和對(duì)國(guó)外模式的了解和對(duì)比，敢于去賭，也賭對(duì)了。

2、追求規(guī)模效益。在全國(guó)各地，前程無(wú)憂的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是通過(guò)規(guī)模戰(zhàn)勝每個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)在駐入的城市里與當(dāng)?shù)孛襟w、媒介強(qiáng)勢(shì)的合作，大面積在郵政報(bào)攤、公交車站和高中檔寫(xiě)字樓傳播免費(fèi)的招聘信息報(bào)刊，使得在某種范圍內(nèi)，各地單打獨(dú)斗的招聘機(jī)構(gòu)越來(lái)越難在客戶那里從前程無(wú)憂手里搶得訂單。

為什么呢？因?yàn)?，這是一個(gè)模式問(wèn)題，越來(lái)越多的企業(yè)用戶，尤其是最有價(jià)值的大型企業(yè)總部的人力資源部門(mén)總是希望你能為他在全國(guó)各地的人才招聘計(jì)劃提供全方位的服務(wù)模式，其實(shí)你說(shuō)好像什么三位一體也好，提供一個(gè)全方位的解決方案也好，在各地沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的話，又何談提供全方位的服務(wù)呢？

同時(shí)，由于前程無(wú)憂在北京、上海的影響力輻射到各地市場(chǎng)，對(duì)各地地方中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，前程無(wú)憂代表著來(lái)自北京、上海來(lái)的有品牌號(hào)召力的大型人才招聘網(wǎng)站，如果在前程無(wú)憂的無(wú)憂周刊上登載招聘廣告還可以免費(fèi)再登載在網(wǎng)站上，對(duì)地區(qū)性的企業(yè)吸引力是很大的，而智聯(lián)招聘和中華英才鞭長(zhǎng)莫及，這樣下去又有什么企業(yè)會(huì)在智聯(lián)招聘或中華英才的網(wǎng)站地方頻道登載付費(fèi)信息呢？

3、實(shí)施扁平管理。“前程無(wú)憂”在全國(guó)１9個(gè)城市開(kāi)設(shè)了分公司，但在管理架構(gòu)上，卻只有三個(gè)管理層次，從總裁（副總裁）到區(qū)域經(jīng)理，從區(qū)域經(jīng)理到城市經(jīng)理，從城市經(jīng)理到業(yè)務(wù)單元（業(yè)務(wù)小組），前程無(wú)憂一般在分公司設(shè)立1－2個(gè)業(yè)務(wù)單元，每個(gè)業(yè)務(wù)單元10－12 人，前程無(wú)憂號(hào)稱搜集數(shù)據(jù)論證一個(gè)問(wèn)題只有兩天時(shí)間，做出一個(gè)決定就又要探索討論下一個(gè)命題。老板則不停地到前線去了解最真實(shí)的情況，目前據(jù)媒體宣揚(yáng)CEO甄榮輝本人的周工作時(shí)間據(jù)說(shuō)超過(guò)100個(gè)小時(shí)。

在研究前程無(wú)憂期間我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的問(wèn)題，就是如果你在google上檢索前程無(wú)憂總裁，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前程無(wú)憂除了甄榮輝、簡(jiǎn)思懷、風(fēng)雷等創(chuàng)業(yè)者任總裁、副總裁外，還任命了大量高人像王韜、呂楠、金為民、鄭諾民、郭鴻寧、姜寧禹等人做副總裁。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是前程無(wú)憂的一個(gè)策略，也是香港公司的一個(gè)習(xí)慣。（甄榮輝本人是香港人，在香港受教育和參加工作）

由于人才招聘網(wǎng)站服務(wù)的企業(yè)社會(huì)層位一般來(lái)講很高，另外請(qǐng)的這些職業(yè)經(jīng)理人的文化素質(zhì)很高，他們能夠獨(dú)立地完成任務(wù)。他們都有自己不同的社會(huì)能量，這個(gè)時(shí)候，公司給與他們副總裁的頭銜，一方面滿足了他們的社會(huì)地位，讓他們利用各自手中的資源積極的去為公司服務(wù)，另一方面也滿足了客戶的心理需求。另外前程無(wú)憂在各地?cái)U(kuò)張的時(shí)候，這些副總裁也可以在各地督戰(zhàn)，更好的把握地方管理權(quán)和貫徹CEO甄榮輝的戰(zhàn)略意圖。

4、整合內(nèi)部資源。

前程無(wú)憂在各地的銷售活動(dòng)更多的強(qiáng)調(diào)整體業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，用甄榮輝在媒體上的話來(lái)說(shuō)就是配套鏈接。他們指導(dǎo)一線銷售人員在城市的同行業(yè)中要占有長(zhǎng)期、絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，就要把客戶關(guān)系做好當(dāng)做重中之重。

前程無(wú)憂提倡的是為人力資源客戶提供所謂全方位服務(wù)解決方案，也就是要銷售人員在企業(yè)那里要把公司的報(bào)紙招聘廣告，網(wǎng)站招聘廣告，企業(yè)培訓(xùn)，獵頭服務(wù)，人事外包，網(wǎng)才軟件乃至辦公用品等前程無(wú)憂的產(chǎn)品有機(jī)整合的賣給客戶，這樣就形成在地域上從總部到19個(gè)分支機(jī)構(gòu)形成的全地區(qū)服務(wù)和在服務(wù)上從單一的網(wǎng)上招聘到報(bào)紙招聘、培訓(xùn)、獵頭、網(wǎng)才軟件、人事外包等一攬子全方位人力資源服務(wù)的整合，這種從地域到服務(wù)的整合在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中威力是巨大而明顯的。

在各地，“前程無(wú)憂”在市場(chǎng)行動(dòng)上還提倡通過(guò)銷售和市場(chǎng)人員一同來(lái)來(lái)聯(lián)動(dòng)客戶，通過(guò)發(fā)起組織的一系列地區(qū)性HR俱樂(lè)部公益討論活動(dòng)和“人力資本論壇”活動(dòng)來(lái)拉近與各大中小企業(yè)人力資源部門(mén)的信息與情感交流，同時(shí)再通過(guò)《人力資本》月刊雜志和定期發(fā)布的“前程無(wú)憂人才指數(shù)”來(lái)確立和增強(qiáng)自身的業(yè)內(nèi)影響力。

前程無(wú)憂的收入來(lái)源分析：

收入來(lái)源經(jīng)過(guò)筆者分析：前程無(wú)憂主要還是依靠19個(gè)城市各地銷售推廣與當(dāng)?shù)孛襟w合作的《前程無(wú)憂?？凡煌婷娌煌瑑r(jià)格的企業(yè)招聘廣告獲取利潤(rùn)，這在各地分公司甚至能占到50％－70％的收入。網(wǎng)站的收入重點(diǎn)還是在北京、上海、深圳、廣州以及較發(fā)達(dá)地區(qū)，主要依靠企業(yè)購(gòu)買51job網(wǎng)才軟件，價(jià)格按發(fā)布次數(shù)、下載簡(jiǎn)歷數(shù)、時(shí)間期限、功能強(qiáng)弱劃分，基本上在幾千到幾萬(wàn)不等，購(gòu)買后企業(yè)就可以自主發(fā)布招聘需求。同時(shí)還可以單獨(dú)購(gòu)買網(wǎng)站發(fā)布，價(jià)格比買網(wǎng)才便宜，這些大約占到收入的30％，在北京、上海、深圳等城市比例要占到40％－50％。

同時(shí)前程無(wú)憂由于規(guī)模的不斷擴(kuò)大，不論是區(qū)域大型企業(yè)還是高層次應(yīng)聘者在全國(guó)各地接觸前程無(wú)憂的機(jī)會(huì)空前的多起來(lái)，因此前程無(wú)憂在各地培訓(xùn)和獵頭服務(wù)上也有不小斬獲，大約占到收入的10％－20％。

值得指出的是，今年以來(lái)前程無(wú)憂大大加強(qiáng)在企業(yè)人事外包上的投入力度，從公司戰(zhàn)略上看，前程無(wú)憂期望人事外包服務(wù)將成為下一個(gè)獲取贏利的業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)對(duì)象。需要特別關(guān)注的是，前程無(wú)憂的野心不僅于此，從前程無(wú)憂近期行動(dòng)上可以發(fā)現(xiàn)前程無(wú)憂最近還介入了跨領(lǐng)域市場(chǎng)服務(wù)―――該服務(wù)被命名為“商務(wù)伙伴”，即通過(guò)直銷方式為北京等十余個(gè)城市的企業(yè)用戶，提供商務(wù)用品的采購(gòu)服務(wù)，如復(fù)印紙、標(biāo)簽、文件夾、活頁(yè)本等。看來(lái)，除了提供人力資源服務(wù)以外，前程無(wú)憂還嘗試?yán)矛F(xiàn)有的已經(jīng)建立起來(lái)的一個(gè)強(qiáng)大的人力資源客戶平臺(tái)，企圖攝取更大的利潤(rùn)。（但這也許正是他們犯錯(cuò)誤的開(kāi)始）

未來(lái)存在的機(jī)會(huì)：

中國(guó)的人才市場(chǎng)剛剛發(fā)育，隨著世界500強(qiáng)跨國(guó)公司的大半進(jìn)入中國(guó)，特別是加入WTO后，還會(huì)有上萬(wàn)家跨國(guó)公司進(jìn)入，市場(chǎng)對(duì)迅捷的人力供給非?？释诰€招聘市場(chǎng)則肯定是其中最具增長(zhǎng)潛力的。

在當(dāng)前比較突出的人才網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該指出的是前程無(wú)憂尋求跳躍式發(fā)展的意圖最為明顯，一方面通過(guò)在全國(guó)的大幅擴(kuò)張，企業(yè)爭(zhēng)取獲得業(yè)內(nèi)第一位的發(fā)展規(guī)模，通過(guò)全國(guó)范圍19個(gè)城市的分支機(jī)構(gòu)布局加上為國(guó)內(nèi)各地中外企業(yè)提供的全方位人力資源配套服務(wù)的整合，在各地大量獲取規(guī)模效益。

而另一方面，通過(guò)自身發(fā)展的所謂唯一的全國(guó)性人力資源的企業(yè)規(guī)模和逐步爭(zhēng)取到被媒體認(rèn)可的業(yè)界地位及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高科技題材，來(lái)爭(zhēng)取贏得海外資本的青睞，獲取在海外股市的上市機(jī)會(huì)（實(shí)際上從1999年就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，在非典期間停滯）。而上市后將利用大筆的募集資金再進(jìn)行新一輪大幅擴(kuò)張和資本并購(gòu)，最終尋求在人才招聘市場(chǎng)確立自身不可動(dòng)撼的江湖地位。

值得注意的是，今年以來(lái)，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也在各地加快了推進(jìn)的步伐，智聯(lián)招聘和中央電視臺(tái)策劃合作《絕對(duì)挑戰(zhàn)》等現(xiàn)場(chǎng)招募節(jié)目由于制作上乘和吸引觀眾和精英的眼球，取得較大成功，同時(shí)智聯(lián)還在除北京、上海等地的南京、武漢、西安、成都等地迅速開(kāi)始擴(kuò)展市場(chǎng)，為未來(lái)布局。

而中華英才也不甘示弱在和IBM等公司開(kāi)展畢業(yè)生招募計(jì)劃，繼續(xù)穩(wěn)守自身校園招聘的陣地外，還展開(kāi)聲勢(shì)浩大的全國(guó)招聘行動(dòng)，并先后在天津、武漢、杭州、長(zhǎng)沙、南京等地開(kāi)始構(gòu)筑自己的事業(yè)基地。

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面對(duì)趨于強(qiáng)大的對(duì)手全國(guó)合圍之勢(shì)，客觀的說(shuō)智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)在市場(chǎng)上的反映和應(yīng)對(duì)還是正確的，但是從全局上看出擊面和實(shí)效性還不夠，目前人才招聘網(wǎng)站擴(kuò)張需要的就是規(guī)模，誰(shuí)現(xiàn)跑馬圈住地，誰(shuí)就有可能最終摘得勝利果實(shí)。而智聯(lián)和中華英才在受國(guó)家重視提倡發(fā)揮國(guó)家老工業(yè)基地優(yōu)勢(shì)的東北地區(qū)眼看前程無(wú)憂大舉擴(kuò)張而至今沒(méi)有什么動(dòng)作，前程無(wú)憂在大連、沈陽(yáng)、哈爾濱的發(fā)展態(tài)勢(shì)較快。

當(dāng)前形勢(shì)下智聯(lián)招聘和中華英才要想不最終出局，就別無(wú)選擇必須在各地緊緊跟上對(duì)手的步伐，只有在很高效率和發(fā)展速度的前提下，抓住時(shí)機(jī)在各地招募并大力去培養(yǎng)自己有力的銷售隊(duì)伍，并有針對(duì)性的推出自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合來(lái)才有可能在未來(lái)去贏得屬于自己的客戶群。

實(shí)際上，對(duì)于智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)來(lái)說(shuō)，必須要正視差距，要認(rèn)識(shí)到是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越成熟的今天，真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起與發(fā)展再也不能僅僅只依靠概念和市場(chǎng)炒做，要想真正的做大做強(qiáng)就必須確立自己非常清晰的地面目標(biāo)――也就是具體的城市業(yè)務(wù)推廣商業(yè)計(jì)劃（不只是用來(lái)給董事會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)投資看的），要加緊建立和培養(yǎng)自己各地的有力團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，一旦網(wǎng)下業(yè)務(wù)推廣的方向明確后要做的就將是徹底的大刀闊斧的執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。

未來(lái)仍充滿了了機(jī)會(huì)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)外各大企業(yè)人力資源部門(mén)看來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)讓自己受益。要知道，任何用戶都希望能有選擇的去接受產(chǎn)品，用戶不希望沒(méi)得選擇的去只接受一家公司的招聘服務(wù)，這就意味著智聯(lián)和中華英才要和前程無(wú)憂打響一場(chǎng)全國(guó)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，要想在未來(lái)全國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更進(jìn)一步，就必須在全國(guó)性的穩(wěn)步擴(kuò)張中去奮力推進(jìn)自己制定的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合，只有這樣才能盡快拉近和對(duì)手的差距，也才有可能使自己成為客戶的下一個(gè)重要選擇。

第二篇：國(guó)內(nèi)人才招聘網(wǎng)站市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考

對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)人才招聘網(wǎng)站市場(chǎng)的分析

誰(shuí)是當(dāng)前中國(guó)最好的人才網(wǎng)站？判斷“最好”的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？是人才網(wǎng)站的頁(yè)面瀏覽量還是直接量化的職位數(shù)？是龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)還是各地媒體招聘的市場(chǎng)占有率？

人才網(wǎng)站的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，各個(gè)人才網(wǎng)站的“銷售”大戰(zhàn)、“價(jià)格戰(zhàn)”、“宣傳戰(zhàn)”“人才戰(zhàn)”、“媒體聯(lián)盟戰(zhàn)”、“軟件戰(zhàn)”讓人眼花繚亂。也有人說(shuō)，人才招聘網(wǎng)站的激烈搏殺即將結(jié)束，神秘的武林霸主要一統(tǒng)江湖。

戰(zhàn)國(guó)七雄，是經(jīng)過(guò)沙場(chǎng)的拼殺而來(lái)。不過(guò)，很快又被秦國(guó)一統(tǒng)天下。

在今天，傳統(tǒng)意義上的國(guó)內(nèi)前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才三大人才網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的格局正在悄悄的被打破，逐步龐大的前程無(wú)憂人才網(wǎng)站已經(jīng)不滿足于和另兩大網(wǎng)站在北京、上海及深圳的在線招聘市場(chǎng)爭(zhēng)奪，而是選擇高歌猛進(jìn)，一口氣在全國(guó)開(kāi)了19家分支機(jī)構(gòu)，并積極推進(jìn)開(kāi)展和各地媒體合作的招聘廣告業(yè)務(wù)，有著欲當(dāng)秦王一統(tǒng)國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)天下的無(wú)比野心。

一直以來(lái)令人關(guān)注的智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)此時(shí)卻讓人擔(dān)心不已，做為中國(guó)第一個(gè)真正意義的人才網(wǎng)站，智聯(lián)招聘在中國(guó)做了很多基礎(chǔ)的工作，而且歷史較長(zhǎng)，有著品牌優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓了整個(gè)中國(guó)的網(wǎng)上招聘市場(chǎng)，影響了一代中國(guó)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)招聘的意識(shí)（筆者在2000年惠普培訓(xùn)第一次印象深刻接觸的人才網(wǎng)站就是招聘網(wǎng)）。而中華英才網(wǎng)也算得上老牌人才網(wǎng)站，一直以來(lái)市場(chǎng)推廣做得比較好，你總會(huì)在媒體上看到他們，他們是國(guó)內(nèi)最早推廣校園招聘的人才網(wǎng)站，做得也非常有特色。

但隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，在跨入21世紀(jì)第四個(gè)年頭最直觀，最引人關(guān)注的尖峰時(shí)刻，智聯(lián)招聘以及中華英才網(wǎng)同前程無(wú)憂相比卻好似處于下風(fēng)。。。。。

以下是 1999～2004年各人才網(wǎng)站獲得的各種評(píng)選結(jié)果：

1999年，Zhaopin.com(Alliance Online China)在亞洲最佳50個(gè)網(wǎng)上招聘網(wǎng)站中名列第十，成為中國(guó)大陸最佳網(wǎng)上招聘站點(diǎn)。

1999年，美國(guó)《時(shí)代周刊》記者報(bào)道中國(guó)招聘網(wǎng)（zhaopin.com）是“中國(guó)最有發(fā)展前途的人力資源網(wǎng)站”。

2000年，中華英才網(wǎng)（ChinaHR.com）憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在21世紀(jì)首屆中國(guó)百佳品牌網(wǎng)站評(píng)選活動(dòng)中，被評(píng)為中國(guó)最佳人才網(wǎng)站。

2000年1月15日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)大賽組委會(huì)在中國(guó)大飯店召開(kāi)了“愛(ài)立信杯”中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站評(píng)選揭曉儀式，Zhaopin.com網(wǎng)站榮獲“中國(guó)優(yōu)秀網(wǎng)站”稱號(hào)。2000年1月，中國(guó)人才盟網(wǎng)（004km.cnNIC）調(diào)查報(bào)告顯示51job.com為中國(guó)人才網(wǎng)站第一名，招聘網(wǎng)為第二名。2003年中旬，由國(guó)內(nèi)著名IT雜志《互聯(lián)網(wǎng)周刊》發(fā)起的2003年“最具商業(yè)價(jià)值的中國(guó)網(wǎng)站100強(qiáng)”專業(yè)服務(wù)類網(wǎng)站：前程無(wú)憂列第二位，智聯(lián)招聘列第七位，中華英才網(wǎng)列第八位。

2004年1月份根據(jù)上海艾瑞市場(chǎng)咨詢有限公司所做的《2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘研究報(bào)告》的研究數(shù)據(jù)顯示，這次主要是針對(duì)前程無(wú)憂網(wǎng)，中國(guó)人才熱線網(wǎng)，中華英才網(wǎng)，智聯(lián)招聘四大網(wǎng)站的用戶進(jìn)行分析，通過(guò)用戶對(duì)網(wǎng)站求職信息是否全面的滿意度分析，前程無(wú)憂網(wǎng)站的滿意度要高于其它網(wǎng)站，而在獵頭服務(wù)中，中國(guó)人才熱線的滿意度較高。前程無(wú)憂網(wǎng)的老網(wǎng)民比例最多，求職用戶個(gè)人平均月收入也為最高。

2006年3月，由國(guó)內(nèi)著名IT經(jīng)理人建立的004km.cn

招聘網(wǎng)站2004年CISI人氣榜

站點(diǎn)

CISI CISI同期變動(dòng)

3月變動(dòng) 前程無(wú)憂

59.09 0.30% 62.00% 中華英才網(wǎng)

35.26 9.64% 23.00% 智聯(lián)招聘

18.60 8.70% 292.00% 搜狐招聘

16.90 0.52% 64.00% 網(wǎng)易招聘

14.73 0.78% 58.00% 中國(guó)人才熱線

14.26 0.62% 39.00% 南方人才網(wǎng)

12.14 2.24% 68.00% 卓博人才網(wǎng)

8.06 無(wú)變化 56.00% 媒體人社區(qū) 7.98 12.17% 33.89% 中國(guó)招聘求職網(wǎng)

7.80 4.76% 39.00% Job88人才網(wǎng)

5.67 1.59% 30.00%

2004 年 7 月 1 日 資料來(lái)源 互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室監(jiān)測(cè)

從這些來(lái)自國(guó)內(nèi)外的各類排名數(shù)據(jù)來(lái)看前程無(wú)憂已經(jīng)開(kāi)始領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)的兩大對(duì)手。

從另一面看過(guò)去，在銷售收入上來(lái)看前程無(wú)憂也有了很大的提升：

前程無(wú)憂：（媒體上披露）1999年收入剛剛100萬(wàn)美元、2000年收入 720萬(wàn)美元，2001年 1.5億人民幣，2002年 2億人民幣收入。2003年收入號(hào)稱近3億人民幣。前程無(wú)憂主要的重點(diǎn)也是當(dāng)前的收入結(jié)構(gòu)：目前在近3億收入當(dāng)中，他們報(bào)紙廣告大概在50%的水平，還有30%是網(wǎng)站、網(wǎng)才軟件的收入，還有20%是培訓(xùn)獵頭，人事外包這些服務(wù)項(xiàng)目上。由于很難獲得智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)公開(kāi)的銷售收入數(shù)據(jù)，所以他們的收入情況目前還無(wú)從知曉，但前程無(wú)憂宣稱自己是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的幾倍。

深入分析51job前程無(wú)憂突出的市場(chǎng)動(dòng)作：

從目前國(guó)內(nèi)的三大招聘網(wǎng)站來(lái)看，前程無(wú)憂目前野心最大，在各地?cái)U(kuò)張的態(tài)勢(shì)也最猛，發(fā)展迅速，而同智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)及地區(qū)性的JOB88、人才熱線、南方人才網(wǎng)相比已經(jīng)明顯大幅領(lǐng)先。由于筆者研究人才招聘網(wǎng)站一年多來(lái)，一直跟蹤目前的三大網(wǎng)站前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)市場(chǎng)活動(dòng)和策略。由于前程無(wú)憂當(dāng)前的市場(chǎng)動(dòng)作最大，因此對(duì)他的市場(chǎng)研究和活動(dòng)分析也最多。

據(jù)最新的觀察顯示，當(dāng)前的前程無(wú)憂能提供以上?？偛繛橹行?，下轄19個(gè)分布全國(guó)各地的分支服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)合為企業(yè)提供人才服務(wù)，的確令大型企業(yè)和連鎖企業(yè)的人事主管不得不心動(dòng)，前程無(wú)憂提供的城市之間聯(lián)動(dòng)的一攬子包括《前程無(wú)憂招聘周刊》和網(wǎng)絡(luò)招聘的系列人才招募服務(wù)，在國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)上來(lái)看已逐步形成氣候，不斷的擴(kuò)張也凸現(xiàn)前程無(wú)憂欲一統(tǒng)國(guó)內(nèi)招聘市場(chǎng)天下的野心。

目前主要策略實(shí)施：

1、搶先布局全國(guó)。從當(dāng)前來(lái)看，前程無(wú)憂出于貝恩咨詢的管理層的確比較聰明，他們非常清楚創(chuàng)造規(guī)模將會(huì)為他們帶來(lái)巨大好處，因此從2002年開(kāi)始就悄悄在各地開(kāi)始布局，到現(xiàn)在分別在北京、上海、廣州、深圳、武漢、西安、杭州、成都、昆明、南京、濟(jì)南、大連、沈陽(yáng)、青島、重慶、哈爾濱、長(zhǎng)沙、合肥、寧波等19個(gè)城市建設(shè)自己的分支機(jī)構(gòu)。

通過(guò)首批城市進(jìn)軍成功后迅速在其他城市克隆復(fù)制成熟的運(yùn)營(yíng)模式，并取得較大成功。前程無(wú)憂管理層此舉可以說(shuō)是很是冒險(xiǎn)，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)普遍處于低潮的今天，從輕車熟路在北京、上海的媒體招聘廣告和成熟的在線招聘服務(wù)到摸索著進(jìn)行全國(guó)性的大舉地面進(jìn)攻，擴(kuò)張意味著投入資本巨大，剛剛盈利的管理層必然要面對(duì)各種無(wú)形壓力，但出身管理咨詢行業(yè)的他們通過(guò)對(duì)行業(yè)知識(shí)的積累和對(duì)國(guó)外模式的了解和對(duì)比，敢于去賭，也賭對(duì)了。

2、追求規(guī)模效益。在全國(guó)各地，前程無(wú)憂的想法其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是通過(guò)規(guī)模戰(zhàn)勝每個(gè)城市的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)在駐入的城市里與當(dāng)?shù)孛襟w、媒介強(qiáng)勢(shì)的合作，大面積在郵政報(bào)攤、公交車站和高中檔寫(xiě)字樓傳播免費(fèi)的招聘信息報(bào)刊，使得在某種范圍內(nèi)，各地單打獨(dú)斗的招聘機(jī)構(gòu)越來(lái)越難在客戶那里從前程無(wú)憂手里搶得訂單。

為什么呢？因?yàn)?，這是一個(gè)模式問(wèn)題，越來(lái)越多的企業(yè)用戶，尤其是最有價(jià)值的大型企業(yè)總部的人力資源部門(mén)總是希望你能為他在全國(guó)各地的人才招聘計(jì)劃提供全方位的服務(wù)模式，其實(shí)你說(shuō)好像什么三位一體也好，提供一個(gè)全方位的解決方案也好，在各地沒(méi)有一個(gè)專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的話，又何談提供全方位的服務(wù)呢？ 同時(shí)，由于前程無(wú)憂在北京、上海的影響力輻射到各地市場(chǎng)，對(duì)各地地方中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，前程無(wú)憂代表著來(lái)自北京、上海來(lái)的有品牌號(hào)召力的大型人才招聘網(wǎng)站，如果在前程無(wú)憂的無(wú)憂周刊上登載招聘廣告還可以免費(fèi)再登載在網(wǎng)站上，對(duì)地區(qū)性的企業(yè)吸引力是很大的，而智聯(lián)招聘和中華英才鞭長(zhǎng)莫及，這樣下去又有什么企業(yè)會(huì)在智聯(lián)招聘或中華英才的網(wǎng)站地方頻道登載付費(fèi)信息呢？

3、實(shí)施扁平管理?！扒俺虩o(wú)憂”在全國(guó)１9個(gè)城市開(kāi)設(shè)了分公司，但在管理架構(gòu)上，卻只有三個(gè)管理層次，從總裁（副總裁）到區(qū)域經(jīng)理，從區(qū)域經(jīng)理到城市經(jīng)理，從城市經(jīng)理到業(yè)務(wù)單元（業(yè)務(wù)小組），前程無(wú)憂一般在分公司設(shè)立1－2個(gè)業(yè)務(wù)單元，每個(gè)業(yè)務(wù)單元10－12 人，前程無(wú)憂號(hào)稱搜集數(shù)據(jù)論證一個(gè)問(wèn)題只有兩天時(shí)間，做出一個(gè)決定就又要探索討論下一個(gè)命題。老板則不停地到前線去了解最真實(shí)的情況，目前據(jù)媒體宣揚(yáng)CEO甄榮輝本人的周工作時(shí)間據(jù)說(shuō)超過(guò)100個(gè)小時(shí)。

在研究前程無(wú)憂期間我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)十分有趣的問(wèn)題，就是如果你在google上檢索前程無(wú)憂總裁，就會(huì)發(fā)現(xiàn)前程無(wú)憂除了甄榮輝、簡(jiǎn)思懷、風(fēng)雷等創(chuàng)業(yè)者任總裁、副總裁外，還任命了大量高人像王韜、呂楠、金為民、鄭諾民、郭鴻寧、姜寧禹等人做副總裁。我后來(lái)發(fā)現(xiàn)這是前程無(wú)憂的一個(gè)策略，也是香港公司的一個(gè)習(xí)慣。（甄榮輝本人是香港人，在香港受教育和參加工作）由于人才招聘網(wǎng)站服務(wù)的企業(yè)社會(huì)層位一般來(lái)講很高，另外請(qǐng)的這些職業(yè)經(jīng)理人的文化素質(zhì)很高，他們能夠獨(dú)立地完成任務(wù)。他們都有自己不同的社會(huì)能量，這個(gè)時(shí)候，公司給與他們副總裁的頭銜，一方面滿足了他們的社會(huì)地位，讓他們利用各自手中的資源積極的去為公司服務(wù)，另一方面也滿足了客戶的心理需求。另外前程無(wú)憂在各地?cái)U(kuò)張的時(shí)候，這些副總裁也可以在各地督戰(zhàn)，更好的把握地方管理權(quán)和貫徹CEO甄榮輝的戰(zhàn)略意圖。

4、整合內(nèi)部資源。

前程無(wú)憂在各地的銷售活動(dòng)更多的強(qiáng)調(diào)整體業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，用甄榮輝在媒體上的話來(lái)說(shuō)就是配套鏈接。他們指導(dǎo)一線銷售人員在城市的同行業(yè)中要占有長(zhǎng)期、絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)的，就要把客戶關(guān)系做好當(dāng)做重中之重。

前程無(wú)憂提倡的是為人力資源客戶提供所謂全方位服務(wù)解決方案，也就是要銷售人員在企業(yè)那里要把公司的報(bào)紙招聘廣告，網(wǎng)站招聘廣告，企業(yè)培訓(xùn)，獵頭服務(wù)，人事外包，網(wǎng)才軟件乃至辦公用品等前程無(wú)憂的產(chǎn)品有機(jī)整合的賣給客戶，這樣就形成在地域上從總部到19個(gè)分支機(jī)構(gòu)形成的全地區(qū)服務(wù)和在服務(wù)上從單一的網(wǎng)上招聘到報(bào)紙招聘、培訓(xùn)、獵頭、網(wǎng)才軟件、人事外包等一攬子全方位人力資源服務(wù)的整合，這種從地域到服務(wù)的整合在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中威力是巨大而明顯的。

在各地，“前程無(wú)憂”在市場(chǎng)行動(dòng)上還提倡通過(guò)銷售和市場(chǎng)人員一同來(lái)來(lái)聯(lián)動(dòng)客戶，通過(guò)發(fā)起組織的一系列地區(qū)性HR俱樂(lè)部公益討論活動(dòng)和“人力資本論壇”活動(dòng)來(lái)拉近與各大中小企業(yè)人力資源部門(mén)的信息與情感交流，同時(shí)再通過(guò)《人力資本》月刊雜志和定期發(fā)布的“前程無(wú)憂人才指數(shù)”來(lái)確立和增強(qiáng)自身的業(yè)內(nèi)影響力。

前程無(wú)憂的收入來(lái)源分析：

收入來(lái)源經(jīng)過(guò)筆者分析：前程無(wú)憂主要還是依靠19個(gè)城市各地銷售推廣與當(dāng)?shù)孛襟w合作的《前程無(wú)憂專刊》不同版面不同價(jià)格的企業(yè)招聘廣告獲取利潤(rùn)，這在各地分公司甚至能占到50％－70％的收入。網(wǎng)站的收入重點(diǎn)還是在北京、上海、深圳、廣州以及較發(fā)達(dá)地區(qū)，主要依靠企業(yè)購(gòu)買51job網(wǎng)才軟件，價(jià)格按發(fā)布次數(shù)、下載簡(jiǎn)歷數(shù)、時(shí)間期限、功能強(qiáng)弱劃分，基本上在幾千到幾萬(wàn)不等，購(gòu)買后企業(yè)就可以自主發(fā)布招聘需求。同時(shí)還可以單獨(dú)購(gòu)買網(wǎng)站發(fā)布，價(jià)格比買網(wǎng)才便宜，這些大約占到收入的30％，在北京、上海、深圳等城市比例要占到40％－50％。

同時(shí)前程無(wú)憂由于規(guī)模的不斷擴(kuò)大，不論是區(qū)域大型企業(yè)還是高層次應(yīng)聘者在全國(guó)各地接觸前程無(wú)憂的機(jī)會(huì)空前的多起來(lái)，因此前程無(wú)憂在各地培訓(xùn)和獵頭服務(wù)上也有不小斬獲，大約占到收入的10％－20％。

值得指出的是，今年以來(lái)前程無(wú)憂大大加強(qiáng)在企業(yè)人事外包上的投入力度，從公司戰(zhàn)略上看，前程無(wú)憂期望人事外包服務(wù)將成為下一個(gè)獲取贏利的業(yè)務(wù)拓展重點(diǎn)對(duì)象。需要特別關(guān)注的是，前程無(wú)憂的野心不僅于此，從前程無(wú)憂近期行動(dòng)上可以發(fā)現(xiàn)前程無(wú)憂最近還介入了跨領(lǐng)域市場(chǎng)服務(wù)―――該服務(wù)被命名為“商務(wù)伙伴”，即通過(guò)直銷方式為北京等十余個(gè)城市的企業(yè)用戶，提供商務(wù)用品的采購(gòu)服務(wù)，如復(fù)印紙、標(biāo)簽、文件夾、活頁(yè)本等?？磥?lái)，除了提供人力資源服務(wù)以外，前程無(wú)憂還嘗試?yán)矛F(xiàn)有的已經(jīng)建立起來(lái)的一個(gè)強(qiáng)大的人力資源客戶平臺(tái)，企圖攝取更大的利潤(rùn)。（但這也許正是他們犯錯(cuò)誤的開(kāi)始）

未來(lái)存在的機(jī)會(huì)：

中國(guó)的人才市場(chǎng)剛剛發(fā)育，隨著世界500強(qiáng)跨國(guó)公司的大半進(jìn)入中國(guó)，特別是加入WTO后，還會(huì)有上萬(wàn)家跨國(guó)公司進(jìn)入，市場(chǎng)對(duì)迅捷的人力供給非?？释?，而在線招聘市場(chǎng)則肯定是其中最具增長(zhǎng)潛力的。

在當(dāng)前比較突出的人才網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該指出的是前程無(wú)憂尋求跳躍式發(fā)展的意圖最為明顯，一方面通過(guò)在全國(guó)的大幅擴(kuò)張，企業(yè)爭(zhēng)取獲得業(yè)內(nèi)第一位的發(fā)展規(guī)模，通過(guò)全國(guó)范圍19個(gè)城市的分支機(jī)構(gòu)布局加上為國(guó)內(nèi)各地中外企業(yè)提供的全方位人力資源配套服務(wù)的整合，在各地大量獲取規(guī)模效益。

而另一方面，通過(guò)自身發(fā)展的所謂唯一的全國(guó)性人力資源的企業(yè)規(guī)模和逐步爭(zhēng)取到被媒體認(rèn)可的業(yè)界地位及中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)高科技題材，來(lái)爭(zhēng)取贏得海外資本的青睞，獲取在海外股市的上市機(jī)會(huì)（實(shí)際上從1999年就已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，在非典期間停滯）。而上市后將利用大筆的募集資金再進(jìn)行新一輪大幅擴(kuò)張和資本并購(gòu)，最終尋求在人才招聘市場(chǎng)確立自身不可動(dòng)撼的江湖地位。

值得注意的是，今年以來(lái)，智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)面對(duì)嚴(yán)酷的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也在各地加快了推進(jìn)的步伐，智聯(lián)招聘和中央電視臺(tái)策劃合作《絕對(duì)挑戰(zhàn)》等現(xiàn)場(chǎng)招募節(jié)目由于制作上乘和吸引觀眾和精英的眼球，取得較大成功，同時(shí)智聯(lián)還在除北京、上海等地的南京、武漢、西安、成都等地迅速開(kāi)始擴(kuò)展市場(chǎng)，為未來(lái)布局。而中華英才也不甘示弱在和IBM等公司開(kāi)展畢業(yè)生招募計(jì)劃，繼續(xù)穩(wěn)守自身校園招聘的陣地外，還展開(kāi)聲勢(shì)浩大的全國(guó)招聘行動(dòng)，并先后在天津、武漢、杭州、長(zhǎng)沙、南京等地開(kāi)始構(gòu)筑自己的事業(yè)基地。

面對(duì)越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，面對(duì)趨于強(qiáng)大的對(duì)手全國(guó)合圍之勢(shì)，客觀的說(shuō)智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)在市場(chǎng)上的反映和應(yīng)對(duì)還是正確的，但是從全局上看出擊面和實(shí)效性還不夠，目前人才招聘網(wǎng)站擴(kuò)張需要的就是規(guī)模，誰(shuí)現(xiàn)跑馬圈住地，誰(shuí)就有可能最終摘得勝利果實(shí)。而智聯(lián)和中華英才在受國(guó)家重視提倡發(fā)揮國(guó)家老工業(yè)基地優(yōu)勢(shì)的東北地區(qū)眼看前程無(wú)憂大舉擴(kuò)張而至今沒(méi)有什么動(dòng)作，前程無(wú)憂在大連、沈陽(yáng)、哈爾濱的發(fā)展態(tài)勢(shì)較快。

當(dāng)前形勢(shì)下智聯(lián)招聘和中華英才要想不最終出局，就別無(wú)選擇必須在各地緊緊跟上對(duì)手的步伐，只有在很高效率和發(fā)展速度的前提下，抓住時(shí)機(jī)在各地招募并大力去培養(yǎng)自己有力的銷售隊(duì)伍，并有針對(duì)性的推出自己有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合來(lái)才有可能在未來(lái)去贏得屬于自己的客戶群。

實(shí)際上，對(duì)于智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)來(lái)說(shuō)，必須要正視差距，要認(rèn)識(shí)到是在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越成熟的今天，真正的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起與發(fā)展再也不能僅僅只依靠概念和市場(chǎng)炒做，要想真正的做大做強(qiáng)就必須確立自己非常清晰的地面目標(biāo)――也就是具體的城市業(yè)務(wù)推廣商業(yè)計(jì)劃（不只是用來(lái)給董事會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)投資看的），要加緊建立和培養(yǎng)自己各地的有力團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行，一旦網(wǎng)下業(yè)務(wù)推廣的方向明確后要做的就將是徹底的大刀闊斧的執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行。

未來(lái)仍充滿了了機(jī)會(huì)，因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)外各大企業(yè)人力資源部門(mén)看來(lái)，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)讓自己受益。要知道，任何用戶都希望能有選擇的去接受產(chǎn)品，用戶不希望沒(méi)得選擇的去只接受一家公司的招聘服務(wù)，這就意味著智聯(lián)和中華英才要和前程無(wú)憂打響一場(chǎng)全國(guó)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，要想在未來(lái)全國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更進(jìn)一步，就必須在全國(guó)性的穩(wěn)步擴(kuò)張中去奮力推進(jìn)自己制定的市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品組合，只有這樣才能盡快拉近和對(duì)手的差距，也才有可能使自己成為客戶的下一個(gè)重要選擇。

第三篇：人才招聘網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

人才招聘網(wǎng)站推廣經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

做地方人才網(wǎng)站已經(jīng)有兩年多了，以下是這兩年來(lái)的一些推廣方法和心得 :

一 互聯(lián)網(wǎng)推廣

互聯(lián)網(wǎng)推廣又叫搜索引擎推廣，不光是人才招聘網(wǎng)站需要搜索推廣，一般網(wǎng)站都會(huì)采取這種方式，就是把你的網(wǎng)站提交到百度，谷歌等大型搜索引擎上。

讓你的潛在客戶通過(guò)百度、谷歌等搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)找到你的網(wǎng)站。

二 郵件推廣

這里的郵件推廣并不是讓你發(fā)送大量的垃圾郵件哦； 我的招聘網(wǎng)(http://004km.cn)開(kāi)始用的asp系統(tǒng)自己開(kāi)發(fā)網(wǎng)站，年前用了cms系統(tǒng)的招聘系統(tǒng)；

在系統(tǒng)更換過(guò)程中，丟失了很多用戶數(shù)據(jù)，現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)直就是一個(gè)新站一樣，一切都得從頭來(lái)了;包括人員簡(jiǎn)歷，企業(yè)注冊(cè)信息等，最重要的還是得重新推廣，讓企業(yè)及求職者信任。因此我通過(guò)以前會(huì)員資料的郵箱發(fā)送群發(fā)郵件，告知他們現(xiàn)在網(wǎng)站改版升級(jí)，以前有些簡(jiǎn)歷不規(guī)范，企業(yè)信息不完整，請(qǐng)他們重新發(fā)布建立和注冊(cè)企業(yè)資料。

另外還可通過(guò)本地qq群發(fā)送群郵件，告知我們的網(wǎng)站改版升級(jí)，增加了哪些新功能，哪些功能更完善，用戶體驗(yàn)更好了。

三 拉攏本地主要知名企業(yè)

作者所在地方是個(gè)三級(jí)市，不算很大，主要知名企業(yè)也就那么多，花幾天時(shí)間與企業(yè)面對(duì)面，幫助他們免費(fèi)發(fā)布招聘信息，另外還可以到企業(yè)的官方網(wǎng)站收集他們的人才招聘信息，一般企業(yè)網(wǎng)站都有這個(gè)欄目的，有些還可以找到企業(yè)人力資源部的郵箱，qq號(hào)等；通過(guò)與他們聯(lián)系，讓他們到網(wǎng)站上來(lái)發(fā)布企業(yè)招聘信息。

四 快速建立人才庫(kù)

人才網(wǎng)站好不好，最主要的因素就看他的人才簡(jiǎn)歷夠不夠豐富，人才庫(kù)數(shù)量是否足夠大。如何讓那些求職人員來(lái)注冊(cè)簡(jiǎn)歷呢；除了讓他們通過(guò)搜索引擎找過(guò)來(lái)之外，我們做了以下的 兩件事：到本地qq群發(fā)布了一些網(wǎng)站信息，當(dāng)然發(fā)送信息的時(shí)候得有技巧了，要以企業(yè)的身份來(lái)發(fā)布，比如某某公司急聘網(wǎng)絡(luò)管理員，文員等，投遞簡(jiǎn)歷請(qǐng)到江油人才網(wǎng);找到本地附近的一些高校，職業(yè)中專校的論壇；在里面發(fā)布一些知名企業(yè)的招聘系信息，順便留下您的網(wǎng)址也就是招聘信息的詳細(xì)頁(yè)面。

第四篇：人才招聘網(wǎng)站外部環(huán)境分析

人才招聘網(wǎng)站外部環(huán)境分析

一、企業(yè)的外部環(huán)境分析

（一）企業(yè)宏觀分析

1、政治法律環(huán)境

? 政治體制與政治的穩(wěn)定性? 經(jīng)濟(jì)體制? 產(chǎn)業(yè)政策? 投資政策? 反壟斷法規(guī)

? 與重要大國(guó)之間的關(guān)系? 地區(qū)關(guān)系

? 世界性公約，條款? 財(cái)產(chǎn)保護(hù)相關(guān)法律 ? 勞動(dòng)保護(hù)法? 公司法 ? 合同法? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)法

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 政府的管制和管制解除政府采購(gòu)規(guī)模和政策政府補(bǔ)貼水平特種關(guān)稅

財(cái)政和貨幣政策的變化特殊的地方及行業(yè)規(guī)定進(jìn)出口限制稅法 專利法

環(huán)境保護(hù)法

消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法 地方政府相關(guān)法規(guī)行業(yè)公約

（1）國(guó)家大力支持

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，信息時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為國(guó)際綜合實(shí)力，國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的重視程度比以往的任何時(shí)代都要高，隨著過(guò)信息產(chǎn)業(yè)部、國(guó)際電子商務(wù)協(xié)會(huì)等信息機(jī)構(gòu)的建成，為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有力保障。此外，對(duì)高新企業(yè)的優(yōu)惠政治促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)快速發(fā)展。

（2）行業(yè)發(fā)展自律

2005 年首屆“中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)高峰論壇”在京召開(kāi)，本次會(huì)議是由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、中國(guó)就業(yè)促進(jìn)會(huì)、人事部、中科院的領(lǐng)導(dǎo) 以及國(guó)內(nèi)眾多招聘網(wǎng)站負(fù)責(zé)人、企業(yè)人力資源經(jīng)理等自發(fā)組織，為了維護(hù)行業(yè)健康發(fā)展，反對(duì)惡意競(jìng)爭(zhēng)，參會(huì)人員共同簽署了《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)科學(xué)發(fā)展規(guī)約》，進(jìn)一步完善招聘行業(yè)發(fā)展體系。

（3）地方行業(yè)法規(guī)

為規(guī)范和完善人才網(wǎng)絡(luò)招聘，促進(jìn)人才網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展，全面提高人才網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，各地方招聘行業(yè)協(xié)會(huì)出臺(tái)行業(yè)法規(guī)，如上海人才中介行業(yè)協(xié)會(huì)本根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)，起草了《上海市人才網(wǎng)絡(luò)招聘行約行規(guī)》等。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

? ? ? ? ? ? ?

GDP及其增長(zhǎng)率貸款的可得性可支配收入水平居民消費(fèi)(儲(chǔ)蓄)傾向利率水平及預(yù)期匯率 及其波動(dòng)預(yù)期 通貨膨脹率

? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)

? ? ? ? ?

消費(fèi)模式

失業(yè)率及其趨勢(shì)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平證券市場(chǎng)狀況

商業(yè)周期的所處階段

? 進(jìn)出口增長(zhǎng)情況及其趨勢(shì)? 不同地區(qū)和消費(fèi)群體間的收入差別

? 價(jià)格波動(dòng)

（1）人才競(jìng)爭(zhēng)成為市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

在經(jīng)濟(jì)全球化和國(guó)際化日趨明顯的今天，國(guó)家、地區(qū)和企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不再只靠資本投資和規(guī)模經(jīng)濟(jì)等傳統(tǒng)方法，人力資本已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的根本，企業(yè)對(duì)人才重視達(dá)到新的高度，如何招聘優(yōu)秀人才已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題。

（2）中小企業(yè)的快速發(fā)展將帶動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的服務(wù)深化

根統(tǒng)計(jì)，2007 年中國(guó)中小企業(yè)數(shù)量達(dá)到3440 萬(wàn)家，中小企業(yè)主要由公司和注冊(cè)的個(gè)人經(jīng)營(yíng)者組成，值得注意的是，今后公司的增長(zhǎng)率比個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的要略快，主要是因?yàn)榻?jīng)過(guò)2004年到2006 年的火爆以后，每年新產(chǎn)生的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量會(huì)減少，同時(shí)，發(fā)展較好的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)變成公司。中小企業(yè)的興起為社會(huì)提供大量基業(yè)崗位的同時(shí)，也為招聘行業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的理論支持。

（3）城市化人口規(guī)模擴(kuò)大

改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)正在經(jīng)歷一個(gè)從農(nóng)村到城市，從中西部到東部，再?gòu)臇|部到中西部的巨大人口流動(dòng)潮。人才求職求職市場(chǎng)隨著人口流動(dòng)變得更加活躍。

3、科技環(huán)境

? 國(guó)家對(duì)該領(lǐng)域科技開(kāi)發(fā)的投資和支持重點(diǎn) ? 該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)

? 該領(lǐng)域研究開(kāi)發(fā)費(fèi)用總額? 該領(lǐng)域重要技術(shù)擁有者 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度 ? 專利及其保護(hù)情況

? 技術(shù)更新速度與生命周期

4、文化環(huán)境

1.21世紀(jì)是一個(gè)電子信息化的時(shí)代，目前百姓對(duì)于網(wǎng)絡(luò)也越來(lái)越熟悉，百姓使用網(wǎng)絡(luò)來(lái)聊天，交友，查資料，玩游戲，網(wǎng)購(gòu)等等；電腦也變成了家用電器，人們從最初的不懂互聯(lián)網(wǎng)到，現(xiàn)在涌現(xiàn)出眾多互聯(lián)網(wǎng)界的大亨。人們這種生活方式和價(jià)值觀的改變，互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展和人類知識(shí)進(jìn)步，推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和社會(huì)進(jìn)步。

2.在國(guó)家良好的政策下，國(guó)務(wù)院不斷大力的推廣互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展業(yè)，使互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得突飛猛進(jìn)。從一九八七年九月十四日，北京計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究所，發(fā)出了中國(guó)第一份電子郵件“Across the Great Wall we can reach every corner in the world.”（穿越長(zhǎng)城，走向世界）同時(shí)也揭開(kāi)了中國(guó)人使用互聯(lián)網(wǎng)的序幕，再到一九九四年四月二十日全功能接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)到今天整整十六年的光陰，在這十六年的時(shí)間里中國(guó)人不斷的刷新互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量記錄，現(xiàn)在中國(guó)網(wǎng)民的數(shù)量早已超過(guò)美國(guó)而位居世界第一了。

3.在如今高標(biāo)準(zhǔn)的生活方式下，人們的環(huán)保意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，從而慢慢告別傳統(tǒng)的書(shū)信傳達(dá)信息的方式，而轉(zhuǎn)向環(huán)保，快捷，安全的互聯(lián)網(wǎng)，隨著人們的要求不斷提高，這也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)提出了新的要求，促使互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的更好更強(qiáng)地發(fā)展 4.隨著網(wǎng)絡(luò)年齡結(jié)構(gòu)的年輕化，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)具備較強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上對(duì)青少年不利的東西盡量摒棄，國(guó)務(wù)院近段時(shí)間在整治互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上做了很大的動(dòng)作，但是其目的是為還給互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)整潔的世界，履行國(guó)務(wù)院應(yīng)負(fù)的責(zé)任。最后，每一個(gè)社會(huì)都有其核心價(jià)值觀，它們常常具有高度的持續(xù)性，這些價(jià)值觀和文化傳統(tǒng)是歷史的沉淀，通過(guò)家庭繁衍和社會(huì)教育而傳播延續(xù)的，因此具有相當(dāng)?shù)姆€(wěn)定性。而一些次價(jià)值觀是比較容易改變的。每一種文化都是由許多亞文化組成的，它們由共同語(yǔ)言、共同價(jià)值觀念體系及共同生活經(jīng)驗(yàn)或生活環(huán)境的群體所構(gòu)成，不同的群體有不同的社會(huì)態(tài)度、愛(ài)好和行為，從而表現(xiàn)出不同的市場(chǎng)需求和不同的消費(fèi)行為。

5、社會(huì)與物質(zhì)環(huán)境

? 人口總量及結(jié)構(gòu) ? 生育率與死亡率 ? 性別比例? 特殊利益集團(tuán)數(shù)量? 結(jié)婚與離婚數(shù)量? 人口出生、死亡率? 人口移進(jìn)移出率? 社會(huì)保障情況 ? 人口預(yù)期壽命

人均收入及收入分布情況生活方式及其變化趨勢(shì)創(chuàng)新意識(shí)與企業(yè)家精神對(duì)工作與休閑態(tài)度購(gòu)買習(xí)慣文化、風(fēng)俗習(xí)慣與宗教信仰教育水平???????

第五篇：國(guó)內(nèi)人才居住證

引進(jìn)人才實(shí)行《上海市居住證》制度暫行規(guī)定

上海市人民政府令第122號(hào)

第一章 總則

第一條（目的）

為了促進(jìn)人才流動(dòng)，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)外人才來(lái)本市工作或者創(chuàng)業(yè)，提高城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本市實(shí)際情況，制定本規(guī)定。

第二條（適用對(duì)象）

具有本科以上學(xué)歷或者特殊才能的國(guó)內(nèi)外人員，以不改變其戶籍或者國(guó)籍的形式來(lái)本市工作或者創(chuàng)業(yè)的，可以依據(jù)本規(guī)定申領(lǐng)《上海市居住證》（以下簡(jiǎn)稱《居住證》）。

第三條（管理部門(mén)）

上海市人事局(以下簡(jiǎn)稱市人事局)主管本市的引進(jìn)人才工作，負(fù)責(zé)本規(guī)定的組織實(shí)施。

上海市公安局（以下簡(jiǎn)稱市公安局）負(fù)責(zé)《居住證》的發(fā)放及其相關(guān)管理。

市計(jì)委、市外辦、市勞動(dòng)保障局、市科委、市教委、市信息辦、市醫(yī)保局、市房地資源局等有關(guān)部門(mén)，按照各自職責(zé)，做好與引進(jìn)人才相關(guān)的管理工作。

第二章 《居住證》制度的一般規(guī)定

第四條（《居住證》制度）

對(duì)于在本市居住、工作的人員，逐步實(shí)行《居住證》制度。

第五條（《居住證》載明內(nèi)容）

《居住證》載明持有人的姓名、出生日期、性別、簽發(fā)日期、有效期限、身份證編號(hào)或者國(guó)籍（地區(qū)）等內(nèi)容。

第六條（《居住證》的有效期限）

《居住證》的有效期限可分為6個(gè)月、１年、３年和５年。

第七條（《居住證》的功能）

《居住證》具有下列主要功能：

（一）持有人在本市居住、工作的證明；

（二）用于辦理社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等個(gè)人相關(guān)事務(wù)，查詢相關(guān)信息；

（三）記錄持有人基本情況、居住地變動(dòng)情況等人口管理所需的相關(guān)信息。

第八條（發(fā)證機(jī)關(guān)）

《居住證》由公安部門(mén)頒發(fā)。

第九條（《居住證》信息系統(tǒng)）

《居住證》信息系統(tǒng)納入上海市社會(huì)保障和市民服務(wù)信息系統(tǒng)。

《居住證》信息系統(tǒng)的規(guī)劃建設(shè)、運(yùn)行維護(hù)、安全保障工作，按照本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三章 《居住證》申領(lǐng)的規(guī)定

第十條（申請(qǐng)的提出）

本規(guī)定第二條所稱的國(guó)內(nèi)外人員需要申領(lǐng)《居住證》的，由本人或者用人單位向市人事局提出申請(qǐng)，并填寫(xiě)《居住證》申請(qǐng)表。第十一條（申請(qǐng)材料）

申領(lǐng)《居住證》時(shí)，應(yīng)當(dāng)提交下列材料：

（一）本人的學(xué)歷證明、專業(yè)技術(shù)證書(shū)或者業(yè)績(jī)證明材料；

（二）有效的身份證明；

（三）在本市的住所證明；

（四）本市二級(jí)以上醫(yī)院出具的健康狀況證明。

已經(jīng)與用人單位簽訂聘用或者勞動(dòng)合同的申領(lǐng)人，還應(yīng)當(dāng)提交聘用或者勞動(dòng)合同。

已經(jīng)在本市創(chuàng)業(yè)的申領(lǐng)人，還應(yīng)當(dāng)提交投資或者開(kāi)業(yè)的相關(guān)證明。

已經(jīng)入境的境外申領(lǐng)人，還應(yīng)當(dāng)提供公安部門(mén)出具的入境證明。

第十二條（申請(qǐng)的審核）

市人事局應(yīng)當(dāng)自收到申請(qǐng)表和申請(qǐng)材料之日起7個(gè)工作日內(nèi)，完成審核認(rèn)定工作。對(duì)符合條件的，按照本市人才開(kāi)發(fā)指導(dǎo)目錄和具體評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，核定《居住證》的有效期限，并出具《辦理＜上海市居住證＞通知書(shū)》；對(duì)不符合條件的，應(yīng)當(dāng)書(shū)面告知申領(lǐng)人。

人才開(kāi)發(fā)指導(dǎo)目錄由市人事局根據(jù)本市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需要，會(huì)同相關(guān)部門(mén)制訂，報(bào)市政府批準(zhǔn)后發(fā)布。

第十三條（《居住證》的辦理）

申領(lǐng)人憑《辦理＜上海市居住證＞通知書(shū)》，向公安部門(mén)辦理領(lǐng)取《居住證》的相關(guān)手續(xù)。

第十四條（《居住證》的工本費(fèi)）

《居住證》的工本費(fèi)，由市價(jià)格主管部門(mén)審核確定。

第四章 相關(guān)管理

第十五條（境外人員的就業(yè)許可）

已加入外國(guó)籍或者獲得境外永久（長(zhǎng)期）居留權(quán)的留學(xué)人員，持有《居住證》的，可以免辦其他就業(yè)許可。

國(guó)家法律、法規(guī)和規(guī)章對(duì)外國(guó)籍人員在國(guó)內(nèi)就業(yè)，以及對(duì)香港特別行政區(qū)、澳門(mén)特別行政區(qū)和臺(tái)灣地區(qū)人員在內(nèi)地就業(yè)另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第十六條（《居住證》相關(guān)信息的變更）

持有《居住證》的人員，因工作單位或者居住地等情況發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)在30日內(nèi)向市人事局辦理《居住證》相關(guān)信息變更手續(xù)。

第十七條（換證）

《居住證》有效期滿，需要申領(lǐng)新的《居住證》的，本人或者用人單位應(yīng)當(dāng)在有效期滿15日前，按照本規(guī)定第十條至第十三條的規(guī)定向市人事局和原發(fā)證的公安部門(mén)辦理?yè)Q證手續(xù)。

第十八條（《居住證》的掛失和補(bǔ)辦）

《居住證》遺失的，持證人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向市人事局辦理掛失和補(bǔ)辦手續(xù)。

第五章 相關(guān)待遇

第十九條（創(chuàng)辦企業(yè)）

持有《居住證》的境外人員，可以以技術(shù)入股或者投資等方式創(chuàng)辦企業(yè)。

第二十條（科技活動(dòng)）

持有《居住證》的人員，可以申請(qǐng)認(rèn)定高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目，參與科技項(xiàng)目招投標(biāo)，申請(qǐng)科技人才計(jì)劃資助或者科技項(xiàng)目資助，申報(bào)科技獎(jiǎng)勵(lì)。第二十一條（行政機(jī)關(guān)聘用）

持有《居住證》的人員，經(jīng)本市有管理權(quán)限的部門(mén)批準(zhǔn)，可以以短期聘用、項(xiàng)目聘用等方式，接受行政機(jī)關(guān)聘用，提供相應(yīng)的服務(wù)。

第二十二條（資格評(píng)定、考試、登記）

持有《居住證》的人員，可以參加本市專業(yè)技術(shù)職務(wù)的任職資格評(píng)定或者考試、執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格考試、執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格登記。

第二十三條（子女就讀）

持有《居住證》的人員，其《居住證》的有效期在一定年限以上的，可以申請(qǐng)子女在本市就讀。義務(wù)教育和普通高中教育階段，由居住地所在區(qū)、縣教育行政部門(mén)安排到具備相應(yīng)接收條件的學(xué)校就讀。本款要求的《居住證》的有效期年限，由市人事局會(huì)同市教育行政等部門(mén)另行制定。

符合前款規(guī)定的境內(nèi)人員的子女，取得本市高中畢業(yè)文憑的，可以參加上海卷統(tǒng)一高考，報(bào)考本市部委屬高校、在外地有招生計(jì)劃的市屬高校或者民辦高校。

持有《居住證》的境外人員的子女，在語(yǔ)言文字適應(yīng)期內(nèi)，參加本市升學(xué)考試的，可以適當(dāng)降低錄取分?jǐn)?shù)線。

第二十四條（基本養(yǎng)老保險(xiǎn)）

持有《居住證》的境內(nèi)人員或者未加入外國(guó)籍的留學(xué)人員，可以參加本市基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。

持有《居住證》的境內(nèi)人員，其在戶籍所在地建立的養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系和個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)存額不轉(zhuǎn)移。離開(kāi)本市時(shí)，本市的社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將其養(yǎng)老保險(xiǎn)關(guān)系和個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)存額轉(zhuǎn)移到其戶籍所在地的社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)；當(dāng)?shù)匚唇⑸鐣?huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的，將其個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)存額中個(gè)人繳費(fèi)部分及其利息一次性支付給本人。

持有《居住證》、未加入外國(guó)籍的留學(xué)人員離開(kāi)本市時(shí)，本市的社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將其個(gè)人養(yǎng)老保險(xiǎn)帳戶儲(chǔ)存額中個(gè)人繳費(fèi)部分及其利息一次性支付給本人。

第二十五條（基本醫(yī)療保險(xiǎn)）

按本規(guī)定第二十四條的規(guī)定參加本市基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的人員，可以參加本市城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)。離開(kāi)本市時(shí)，本市的醫(yī)療保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將其基本醫(yī)療保險(xiǎn)關(guān)系和個(gè)人醫(yī)療帳戶儲(chǔ)存額轉(zhuǎn)移到其戶籍所在地的社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)；當(dāng)?shù)匚唇⑸鐣?huì)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的，將其個(gè)人醫(yī)療帳戶儲(chǔ)存額及其利息一次性支付給本人。

第二十六條（住房公積金）

持有《居住證》的境內(nèi)人員，可以按規(guī)定在本市繳存和使用住房公積金。已在戶籍所在地繳存了住房公積金的，可以將在戶籍所在地繳存的住房公積金余額轉(zhuǎn)入本市住房公積金帳戶，原繳存的住房公積金年限和余額，可以與在本市繳存的住房公積金年限和余額累計(jì)計(jì)算。離開(kāi)本市時(shí)，可按規(guī)定辦理職工住房公積金帳戶存儲(chǔ)余額轉(zhuǎn)移手續(xù)。

第二十七條（實(shí)施專利的獎(jiǎng)勵(lì)）

持有《居住證》的境內(nèi)人員，在本市實(shí)施其發(fā)明創(chuàng)造的專利的，可以申報(bào)上海市發(fā)明創(chuàng)造專利獎(jiǎng)。

第二十八條（因私出國(guó)）

持有《居住證》的境內(nèi)人員，在本市工作并暫住1年以上的，可以按照公安部的有關(guān)規(guī)定，辦理因私出國(guó)商務(wù)手續(xù)。

第二十九條（外匯兌換）

有《居住證》的境外人員，可以持稅務(wù)憑證及相關(guān)證明材料，到外匯管理指定的銀行，將其在本市期間合法的人民幣收入兌換成外匯，匯出境外。

第三十條（居留簽注、簽證）持有《居住證》的臺(tái)灣地區(qū)人員，可以申請(qǐng)辦理長(zhǎng)期暫住加注和多次出入境簽注手續(xù)。

持有《居住證》的外國(guó)籍人員，可以申請(qǐng)辦理長(zhǎng)期居留手續(xù)和與居留期限相同的多次出入境簽證手續(xù)。

第三十一條（其他規(guī)定）

國(guó)家和本市對(duì)引進(jìn)人才的有關(guān)待遇另有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第六章 附 則

第三十二條（隨同家屬的待遇）

持有《居住證》的人員，可以為隨同來(lái)本市的配偶及其未成年子女申領(lǐng)《居住證》，并享有相應(yīng)待遇。

第三十三條（戶籍的取得）

國(guó)內(nèi)外人員以取得本市戶籍方式來(lái)本市工作或者創(chuàng)業(yè)的，應(yīng)當(dāng)按照國(guó)家和本市有關(guān)規(guī)定另行辦理相關(guān)手續(xù)。

持有《居住證》的人員，愿意取得本市戶籍的，按照前款規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)。

第三十四條（施行日期）

本規(guī)定自2002年6月15日起施行。

國(guó)內(nèi)人才申領(lǐng)《上海市居住證》審核試行辦法

第一條（依據(jù)）

根據(jù)市政府發(fā)布的《引進(jìn)人才實(shí)行〈上海市居住證〉制度暫行規(guī)定》，制訂本試行辦法。

第二條（適用范圍）

凡按規(guī)定申領(lǐng)《上海市居住證》（以下簡(jiǎn)稱《居住證》）的國(guó)內(nèi)人員，試行按要素計(jì)分審核。

第三條（用人單位）

本試行辦法所稱用人單位是指信譽(yù)良好，具有用人自主權(quán)，在本市行政區(qū)域內(nèi)注冊(cè)登記，符合本市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的各類企業(yè)、事業(yè)、社團(tuán)、民辦非企業(yè)機(jī)構(gòu)，以及住所在本市行政區(qū)域內(nèi)的中央及外省市在滬單位。

第四條（評(píng)價(jià)計(jì)分體系）

本試行辦法的評(píng)價(jià)計(jì)分體系由一般分和附加分兩大部分、共14項(xiàng)要素組成，滿分為120分。

一般分部分由基本分、專業(yè)能力分、導(dǎo)向分三小部分、共10項(xiàng)要素組成，滿分為120分。

附加分由4項(xiàng)要素組成，滿分為30分。

申領(lǐng)《居住證》者的得分，為兩大部分、14項(xiàng)要素得分的累計(jì)分值；累計(jì)分值如超過(guò)120分，計(jì)為120分。

第五條（一般分）

一般分部分由基本分、專業(yè)能力分和導(dǎo)向分三小部分組成。

一、基本分部分滿分為55分，由年齡、受教育程度、受聘情況、親屬關(guān)系、住房情況等5項(xiàng)要素組成。

（一）年齡

年齡項(xiàng)最高分為10分。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下： 1、35周歲以下 10分 2、36??50周歲 5分 3、51周歲以上 0分

（二）受教育程度

受教育程度項(xiàng)最高分為25分，只計(jì)最高學(xué)歷（學(xué)位）；碩士、博士要求同時(shí)取得學(xué)歷和學(xué)位。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、博士 25分

2、碩士 23分

3、學(xué)士 21分

4、大學(xué)本科 20分

5、大專（高職）10分

6、高中（含職校、技校、中專）及以下 0分

（三）受聘情況

受聘情況項(xiàng)最高分為10分，根據(jù)受聘于本市用人單位的情況計(jì)分。本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、以項(xiàng)目、任務(wù)等方式聘用 10分

2、聘用（勞動(dòng)）合同期限在一年及以上 10分

3、聘用（勞動(dòng)）合同期限不滿一年 5分

4、未受聘 0分

（四）親屬關(guān)系

親屬關(guān)系項(xiàng)最高分為5分。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、父母、配偶中有一人為本市戶籍 5分

或配偶已取得3年及以上有效期《居住證》

或配偶要素累計(jì)分（不含本項(xiàng)分值）達(dá)到3年及以上有效期《居住證》標(biāo)準(zhǔn)分

2、其它 0分

（五）住房情況

住房情況項(xiàng)最高分為5分，“在本市有產(chǎn)權(quán)住房”是指本人為產(chǎn)權(quán)人或共有產(chǎn)權(quán)人。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、在本市有產(chǎn)權(quán)住房 5分

2、其它 0分

二、專業(yè)能力分

專業(yè)能力分部分滿分為35分，由專業(yè)能力和專業(yè)培訓(xùn)等2項(xiàng)要素組成。

“特殊才能”的人才，專業(yè)能力的計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)另行制定。

（一）專業(yè)能力

專業(yè)能力項(xiàng)最高分為30分，同時(shí)符合兩個(gè)及以上標(biāo)準(zhǔn)只計(jì)最高分值?！矮@得執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格”根據(jù)不同的執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格，給予5?15分。“擁有發(fā)明專利”是指由申請(qǐng)人發(fā)明創(chuàng)造的專利，經(jīng)同行專家認(rèn)定后根據(jù)專利水平給予5?10分。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、兩院院士 30分

2、博士生導(dǎo)師 25分

或獲得國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

3、獲正高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格 20分

或受聘于事業(yè)單位正高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位

或受聘于機(jī)關(guān)擔(dān)任局級(jí)以上職務(wù)

或受聘于企業(yè)高級(jí)管理或?qū)I(yè)技術(shù)崗位，繳稅月收入在10000元及以上

4、獲副高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格 18分

或受聘于事業(yè)單位副高級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位

或受聘于機(jī)關(guān)擔(dān)任處級(jí)以上職務(wù)

或受聘于企業(yè)中級(jí)管理或?qū)I(yè)技術(shù)崗位、繳稅月收入在5000元及以上

或獲得省部級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)

5、獲中級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格 15分

或受聘于事業(yè)單位中級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位

或受聘于機(jī)關(guān)擔(dān)任科級(jí)以上職務(wù)

或受聘于企業(yè)一般管理或?qū)I(yè)技術(shù)崗位，繳稅月收入在2000元及以上

6、獲初級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格 5分 或受聘于事業(yè)單位初級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位

或受聘于機(jī)關(guān)擔(dān)任一般職務(wù)

或受聘于企業(yè)初級(jí)專業(yè)技術(shù)崗位、繳稅月收入在1000元及以上

7、獲得執(zhí)業(yè)（職業(yè)）資格 5?15分

8、擁有發(fā)明專利 5?10分

9、其它 0分

（二）專業(yè)培訓(xùn)

專業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)最高分為5分。對(duì)于國(guó)家、本市和境外的專業(yè)培訓(xùn)證書(shū)，經(jīng)認(rèn)定給予1?5分。有多種證書(shū)分值可累計(jì)，但總分不超過(guò)5分。各類開(kāi)展專業(yè)培訓(xùn)、發(fā)放專業(yè)培訓(xùn)證書(shū)的合法機(jī)構(gòu)，可向市人事局申報(bào)專業(yè)培訓(xùn)證書(shū)認(rèn)定，經(jīng)認(rèn)定后納入本評(píng)價(jià)計(jì)分體系并予以公布。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、取得經(jīng)認(rèn)定的專業(yè)培訓(xùn)證書(shū) 1?5分

2、未取得經(jīng)認(rèn)定的專業(yè)培訓(xùn)證書(shū) 0分

三、導(dǎo)向分

導(dǎo)向分部分滿分為30分，由專業(yè)類別導(dǎo)向、產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)向、地區(qū)導(dǎo)向等3項(xiàng)要素組成。

（一）專業(yè)類別導(dǎo)向

專業(yè)類別導(dǎo)向項(xiàng)最高分為10分，根據(jù)人才開(kāi)發(fā)目錄劃分緊缺、需要、控制。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、緊缺 10分

2、需要 5分

3、控制 0分

（二）產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)向

產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）導(dǎo)向項(xiàng)最高分為10分，“高新技術(shù)、軟件、集成電路行業(yè)”指經(jīng)市政府有關(guān)部門(mén)認(rèn)定的上述行業(yè)的企業(yè)引進(jìn)相關(guān)的人才；“本市重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）”根據(jù)人才開(kāi)發(fā)目錄確定。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、高新技術(shù)、軟件、集成電路行業(yè) 10分

2、本市重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)（行業(yè)）10分

3、其它 0分

（三）地區(qū)導(dǎo)向

地區(qū)導(dǎo)向項(xiàng)最高分為10分，重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)根據(jù)人才開(kāi)發(fā)目錄確定，要求居住地、工作地同時(shí)在重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、重點(diǎn)發(fā)展地區(qū) 10分

2、一般地區(qū) 0分

第六條（附加分）

附加分部分最高分為30分，包括同行專家推薦附加分、人才在滬投資創(chuàng)業(yè)附加分、境外工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷附加分以及根據(jù)國(guó)家和本市法規(guī)規(guī)定經(jīng)核定給予的附加分等4項(xiàng)要素，4項(xiàng)要素的得分可累計(jì)，但最高不超過(guò)30分。

（一）同行專家、行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)主管部門(mén)推薦附加分

同行專家、行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)主管部門(mén)推薦附加分項(xiàng)最高分為20分，如有多名專家和行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)主管部門(mén)同時(shí)推薦只計(jì)最高分。行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)主管部門(mén)向市人事局提出申請(qǐng)，經(jīng)市人事局備案同意后具備推薦本行業(yè)“特殊才能”人才的資格

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、兩院院士推薦 20分

2、行業(yè)協(xié)會(huì)或行業(yè)主管部門(mén)特別推薦 15分

3、博士生導(dǎo)師推薦 15分

4、其它 0分

（二）人才在滬投資創(chuàng)業(yè)附加分

人才在滬投資創(chuàng)業(yè)附加分項(xiàng)最高分為20分。在滬投資額可累計(jì)；如創(chuàng)辦多個(gè)企業(yè)及機(jī)構(gòu)，繳稅額可累計(jì)，聘用本市員工人數(shù)可累計(jì)。

本項(xiàng)具體計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)如下：

1、投資額在1000萬(wàn)元人民幣及以上 20分

或投資創(chuàng)辦的企業(yè)連續(xù)三年繳稅額在100萬(wàn)元及以上

或投資創(chuàng)辦的單位聘用本市員工100人及以上

2、投資額在500萬(wàn)元人民幣及以上 15分

或投資創(chuàng)辦的企業(yè)連續(xù)三年繳稅額在50萬(wàn)元及以上

或投資創(chuàng)辦的單位聘用本市員工50人及以上

3、投資額在300萬(wàn)元人民幣及以上 10分

或投資創(chuàng)辦的企業(yè)連續(xù)三年繳稅額在30萬(wàn)元及以上

或投資創(chuàng)辦的單位聘用本市員工30人及以上

或在本市投資創(chuàng)辦民辦非企業(yè)機(jī)構(gòu)

4、投資額在100萬(wàn)元人民幣及以上 5分

或投資創(chuàng)辦的企業(yè)連續(xù)三年繳稅額在10萬(wàn)元及以上

或投資創(chuàng)辦的單位聘用本市員工10人及以上

5、其它 0分

（三）境外工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷附加分

境外工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷附加分最高分為10分，經(jīng)歷應(yīng)當(dāng)連續(xù)，不得累計(jì)；有多次經(jīng)歷只計(jì)最高分。

本項(xiàng)具體計(jì)分辦法如下：

1、有一年及以上境外工作或留學(xué)經(jīng)歷 10分

2、有三個(gè)月及以上境外學(xué)習(xí)或工作經(jīng)歷 5分

3、其它 0分

（四）根據(jù)國(guó)家和本市法規(guī)規(guī)定經(jīng)核定給予的附加分

根據(jù)國(guó)家和本市法規(guī)規(guī)定給予的附加分項(xiàng)最高分為20分，是指國(guó)家和本市的有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章有相應(yīng)規(guī)定，經(jīng)市人事局核定后可給予5?20分。

本項(xiàng)具體計(jì)分辦法如下：

1、法規(guī)有相應(yīng)規(guī)定 5?20分

2、其它 0分

第七條（標(biāo)準(zhǔn)分）

一、暫未被本市用人單位聘用的本科及以上學(xué)歷人員，要素累計(jì)分值在50分及以上者，可辦理有效期為6個(gè)月的《居住證》。

二、已被本市用人單位聘用或在本市投資創(chuàng)業(yè)的人員，可按要素累計(jì)分值分別辦理1年、3年、5年有效期的《居住證》：

1、分值在90分及以上者，可由申請(qǐng)人任選辦理三種有效期的《居住證》；

2、分值在89分以下、70分及以上者，可由申請(qǐng)人選擇辦理3年及以下有效期的《居住證》；

3、分值在69分以下、60分及以上者，可辦理1年有效期的《居住證》。

第八條（本辦法的調(diào)整）

市人事局根據(jù)人才引進(jìn)宏觀調(diào)控的需要，及時(shí)確定、調(diào)整并公布申領(lǐng)6個(gè)月、1年、3年和5年有效期《居住證》的條件和標(biāo)準(zhǔn)分。

第九條（附則）

本試行辦法自2002年6月15日起實(shí)行。