第一篇：揭秘客戶經(jīng)理薪酬

揭秘客戶經(jīng)理薪酬、考核方案、勞動合同

熱度 7已有 1188 次閱讀 2011-7-5 16:01 |個人分類:原創(chuàng)| 客戶經(jīng)理, 勞動合同, 勞動法, 農(nóng)民工, 證券業(yè)

六月份全國各地普降大雨，給人們的出行增添了許多煩惱。另一件煩心事是股市，中國什么都在漲，唯獨股市不漲。高三的學子們參加高考，各證券公司的客戶經(jīng)理也在頂著壓力迎接半年業(yè)績考核。總之，如果你是一名客戶經(jīng)理，六月份的煩心事真多。

已經(jīng)有很多在壓力面前選擇放棄的人出現(xiàn)了。于是我看到近期更多的聲音是抱怨，抱怨證券公司制度黑暗，抱怨考核壓力大，抱怨薪酬低??每次抱怨之后，都會引來無數(shù)人的同情以及對無良券商的唾罵。這種現(xiàn)象每過一段時間都會集中涌現(xiàn)一次?？蛻艚?jīng)理在去年曾被戲稱為“證券業(yè)的農(nóng)民工”，今年這種局面仍然沒有得到改觀。

其實在去年我已經(jīng)對這樣的情況表示不解，客戶經(jīng)理與經(jīng)紀人的最大區(qū)別在于簽訂勞動合同，這也就意味著受勞動法保護，為什么還會一再因待遇或是合同問題產(chǎn)生尷尬。本人供職某證券經(jīng)管總部，對客戶經(jīng)理關(guān)心的一些問題略有了解，特撰此文，希望可以為正在迷茫的客戶經(jīng)理提供些許幫助。

回顧了最近多數(shù)人抱怨、糾結(jié)的問題，我總結(jié)為三方面：薪酬、考核方案和勞動合同。關(guān)于薪酬與考核方案，我已經(jīng)在之前的文章中做了很多說明。大家可以參考，有些東西看過了可以重新溫習一遍。包括我自己也是如此，不回顧一定會忘。這次會告訴你一些，你可能仍然不了解的。關(guān)于勞動合同這次也會為大家逐條講解。為更好地理解本人提及的重點，在閱讀下面的內(nèi)容之前，我仍建議大家先去回顧一下我的另外兩篇文章。下面是傳送門：

客戶經(jīng)理如何選擇最適合自己的券商與最佳績效考核方案揭秘券商的營銷成本，深談客戶經(jīng)理與經(jīng)紀人的薪酬待遇

一、薪酬

我們時常看到的招聘廣告無非是“某某證券招聘客戶經(jīng)理，基本公司1200-7000，繳納五險一金，另有開戶獎、推薦獎、午餐補助、交通補助、通信補助”或者類似的內(nèi)容。很多人會覺得這樣的待遇已經(jīng)是相當優(yōu)厚了，紛紛應(yīng)聘，可最后卻成為了抱怨大軍的一員。為什么會這樣，我們逐一來分析。首先是基本工資，這個很好理解，就是死工資，固定的。不過1200跟7000差距卻非常大。沒錯，一般來說，1200-7000是根據(jù)客戶經(jīng)理的級別而定的，剛?cè)肼毜目蛻艚?jīng)理肯定是最低端的1200，而拿到7000至少是資深經(jīng)理或者是區(qū)域總監(jiān)。券商在招聘的過程中故意打出7000給新人，無非是增加吸引力，而事實上，如果你入職后沒有被淘汰，至少也要摸爬滾打多年才有機會去拿7000的固定工資。其次是五險一金，這個是與基本工資掛鉤的，也就是說，你的基本工資高低將決定單位為你繳納的保險與公基金的數(shù)額。在五險一金中養(yǎng)老保險與住房公積金占絕對比

重，也是企業(yè)支付成本中重點考慮的一項。客戶經(jīng)理的基本工資越高，券商為其繳納的養(yǎng)老保險與住房公積金越高。（具體數(shù)字不再羅列，如果你看過之前文章會非常明晰）如果客戶經(jīng)理在入職的時候基本工資是1200，經(jīng)過個人努力，級別迅速上升到高級或者資深，基本工資達到了7000，是不是他所享受的五險一金也相應(yīng)發(fā)生變化呢？答案是否定的。公基金與保險企業(yè)不會經(jīng)常調(diào)整，一般來說一年調(diào)整一次，比較正常，即便券商想調(diào)整，辦理手續(xù)的相關(guān)部門也會覺得很繁瑣。因此如果你在年初入職，年中就迅速升職，基本工資會變化，但保險與公積金基本不會變。在基本工資上做文章的券商也大有人在，比如某資深客戶經(jīng)理的基本工資為7000，但券商會在管理辦法中把7000分為基礎(chǔ)工資1000與崗位工資6000，基礎(chǔ)工資不解釋，所有職級都是1000，崗位工資就是根據(jù)職級變化的。而券商之所以要這么做，就是永遠只用基礎(chǔ)工資1000作為繳納保險與公積金的基數(shù)?？此菩⌒〉奈淖钟螒颍瑸槠涔?jié)省大量成本。那么就算券商以7000為基數(shù)為客戶經(jīng)理繳足養(yǎng)老保險，客戶經(jīng)理在退休之后就會領(lǐng)到高額養(yǎng)老金嗎？答案仍是否定的，養(yǎng)老保險是統(tǒng)籌的，即便券商為客戶經(jīng)理多繳，客戶經(jīng)理個人也享受不到。開戶獎、推薦獎、午餐補助、交通補助??這些獎勵一般券商會采取增加考核的方式發(fā)放，也就是說這些福利，客戶經(jīng)理只有額外取得業(yè)績或業(yè)績達到一定標準才會獲得。因此，假設(shè)一名客戶經(jīng)理入職后，業(yè)績很一般，基本工資只有1200，扣除保險及公積金，最后實發(fā)數(shù)可能只有800多，與招聘材料中7000落差極大，難免產(chǎn)生抱怨。

二、考核

多數(shù)客戶經(jīng)理只關(guān)心薪酬問題，一看月薪7000便毫不猶豫地簽訂了勞動合同。其實往往勞動合同中雙方約定的其他事項中第一項就是“乙方認同并遵守甲方制定的某某證券營銷管理辦法”?？墒呛芏嗫蛻艚?jīng)理直到自己離職了也沒弄清楚券商的考核方案是什么，于是便到處訴苦訴冤，某某證券考核多黑暗?？己朔桨笡]有黑白之分，只有能不能完成。評判一個考核方案的成功與否，就看有多少人能完成。如果大家都完不成，或者大家都完成了，說明是失敗的，需要重新制定。只有少數(shù)人完成了，多數(shù)人沒完成才是成功的。任何一家券商的方案都是如此，你可以認為不公平，但沒人逼你在勞動合同上簽字。造成多數(shù)人抱怨的原因是多數(shù)人沒有細細研究考核方案，這一點責任不在券商，如果大家都看過了，都看明白了，都覺得不合適，沒人應(yīng)聘，那么券商一定會自行修改。還有一部分人是看了考核方案，但是沒看明白，于是也簽了合同。確實，很多券商是愛玩文字游戲的。比如“月新增有效戶”跟“月均新增有效戶”一字之差卻天壤之別。月新增，要求你每個月都得完成，月均新增，這月不行，下個月可以補。我還是維持我去年在文中提到的觀點，券商真誠與否看考核方案的透明度?？己朔桨冈酵该鳎f明券商對客戶經(jīng)理越真誠，值得信賴。哪怕券商的管理辦法中明確提出“本方案由公司某某部負責解釋，公司有權(quán)根據(jù)市場變化適時調(diào)整方案內(nèi)容”，也比臨時下通知告訴你考核方案變了要好。我不想深入展開方案具體內(nèi)容的講解，在之前的文章中已對一些方案進行了點評（如果你看過了應(yīng)該會豁然開朗），因為剛才我已經(jīng)在無意中提醒了大家，就算再真誠的券商也不會忘記在管理辦法中加上“有權(quán)根據(jù)市場變化調(diào)整方案”這一條，所以，討論方案內(nèi)容毫無意義，你只有選擇認同或者不認同，如果簽字就意味著認同。你要關(guān)心的是，方案適合不合適你，在壓力面前我能否完成，只有取得了業(yè)績你才有討價還價的資本，否

則就是淘汰。券商的考核方案為何是“天下烏鴉一般黑”？之前文章中也講過，這里只想說，我們做下?lián)Q位思考，假如你是老板你會怎么做？員工永遠嫌自己的工資少，而老板則永遠嫌員工的工資多。這是社會永遠存在的矛盾，不光是證券業(yè)，不光是客戶經(jīng)理，整個社會都是如此，無論是資本主義社會還是社會主義社會。

三、勞動合同

很多人雖然沒有研究明白考核方案就簽了勞動合同，但是相對來說，簽了勞動合同的人是幸運的。因為很多人，從開始干活的那天起直到離職，都沒看過勞動合同，或是簽了一份用工協(xié)議，而不是什么勞動合同，連最起碼的證據(jù)都沒有，以至于最后投訴無門。在此再次真誠提醒各位客戶經(jīng)理，一定要簽勞動合同，簽了也許有保障，不簽一定沒保障。關(guān)于勞動合同，之前沒為大家講解更多內(nèi)容，本文會盡可能詳細為大家說明。首先還是老生常談，你要選好簽還是不簽，一旦簽了就意味著認同并遵守券商制定的很多東西，這里一定有合理的也有不合理的，但存在就意味著合理。簽訂勞動合同之前，你要確保你為券商提供的所有材料真實有效，如果造假（其中最典型的就是學歷），即便簽署了勞動合同你的權(quán)益也絲毫不能被保障。如果確定要簽，就要確定簽的是正式勞動合同，是由本市人力資源與社會保障局印制的，有條碼的，千萬不要被花言巧語蒙蔽，或者簽什么用工協(xié)議替代勞動合同，如果券商在第一環(huán)節(jié)就用這類招數(shù)，趁早離開。一般勞動合同第一章會要求你填寫真實有效的居住地址，說明一下，這個是券商在為你郵寄解除勞動合同通知書時快遞郵寄的地址，所以你不填是不行的，填假地址也是后果自負。第二章里期限一般是一年，客戶經(jīng)理大概都是一年一簽。新勞動法規(guī)定試用期是包含在勞動合同內(nèi)的，所以如果有券商用試用期來榨取你的價值，在簽勞動合同時一定要提出來。后面的章節(jié)中一般勞動合同中會明確工資為多少元每月或每周，但是在簽定勞動的時候比如招聘中寫的是1200-7000，這里一定會填1200，如果你應(yīng)聘是的投顧或者底薪較高的崗位，一定要填明確，不填，容易被別人替你填成1200。工資發(fā)放日，必填，如果到日子沒領(lǐng)到工資，這是依據(jù)。至于后面的福利待遇其他補助不用想了，一定不會有，也一定不會讓你填。最后很關(guān)鍵的，看下雙方約定的其他事項里都填了什么，如果不認同，后悔還來得及。勞動合同一般是一式三份，但簽完之后多數(shù)券商不給客戶經(jīng)理，總是草草簽完，代為保管，主要是怕客戶經(jīng)理自己反復(fù)研究，產(chǎn)生歧義，或者干脆不給霸王條款留證據(jù)。因此，建議大家在簽完之后，向券商索要一份，以備后患。很多客戶經(jīng)理對勞動合同有誤解，認為是賣身契，其實勞動合同是對雙方的約束與保護，也是勞動仲裁最有力的證據(jù)。我們看很多券商與客戶經(jīng)理糾紛的案例中，券商勝訴的主要原因就是能夠提供證據(jù)，而客戶經(jīng)理卻兩手空空，仲裁關(guān)鍵是看雙方誰的證據(jù)有效。一般來說，客戶經(jīng)理與券商相比是弱勢群體，仲裁的時候容易被照顧，但沒有證據(jù)肯定不行。簽訂勞動合同以后，券商有沒有權(quán)力隨意開除客戶經(jīng)理？可以提前解除勞動合同，但一定要有依據(jù)，比如違法違紀肯定不說用，常見的最容易引起糾紛的還是業(yè)績考核不達標。多數(shù)情況下，券商會有成本方面的考慮，關(guān)于成本測算我之前的文章已經(jīng)給大家詳細說明了，簡言之，券商一定不會養(yǎng)閑人，客戶經(jīng)理不要覺得自己每天按時上班打卡，按時報到就是合格員工，不能創(chuàng)造價值，或者價值貢獻率太低一定會被淘汰的。再有就是客戶經(jīng)理主動提出辭職，提前解約。按照相關(guān)規(guī)定，提前解除勞動需要客戶經(jīng)理提前

一個月提出辭職申請，很多券商也是把這一條寫到管理辦法里的，所以說券商故意拖延時間毫無道理。最后一個的工資不給發(fā)？拖欠工資這事券商不會做，但因為是客戶經(jīng)理主動提前違約，券商自然理直氣壯。根據(jù)《違法〈勞動法〉有關(guān)勞動合同規(guī)定的賠償辦法第四條，勞動者違反規(guī)定或勞動合同的約定解除勞動合同，對用人單位造成損失的，勞動者應(yīng)賠償用人單位下列損失：(一)用人單位招收錄用其所支付的費用；(二)用人單位為其支付的培訓費用，雙方另有約定的按約定辦理；(三)對生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟損失；(四)勞動合同約定的其他賠償費用。所以，只要雙方約定了，扣錢也正常。還有的人抱怨自己解除勞動合同手續(xù)已經(jīng)辦完，券商不給注銷執(zhí)業(yè)資格，根據(jù)《經(jīng)紀人管理暫行規(guī)定》，券商應(yīng)在客戶經(jīng)理（經(jīng)紀人）離職后五個工作日內(nèi)辦理執(zhí)業(yè)資格注銷，但如果券商故意刁難你，以各種理由拒絕，實際上你也說不出什么，投訴、舉報到人事部門人家根本管不著，投訴到證監(jiān)局、協(xié)會人家肯定是先核查，一來二去，再拖你一個月你也沒轍。實際上客戶經(jīng)理在離職的過程中只要辦成三件事就可以，第一，拿到解除勞動合同證明，這個是你去新單位必用的，不然不能辦理人事手續(xù)；第二，停保單，這個是新單位給你繳納保險用的，沒有不能辦理保險手續(xù)；第三，就是執(zhí)業(yè)資格注銷。在辦成這三件事之前，一定要低調(diào)，要誠懇，要老老實實，說句不好聽的，該裝孫子的時候別裝大爺。有的客戶經(jīng)理本身就沒給券商做什么貢獻，憑借一個從業(yè)資格混口飯吃，被淘汰時今天要告這個，明天要告那個，社會主義也講公平的，多勞多得，不勞不得，不是有證就能走遍天下，那證還真就不值錢。還有的客戶經(jīng)理，確實給券商開了不少戶，為了能拿更多提成，總是在券商之間跳來跳去。人往高處走，跳槽不是你的錯，但你千萬不要人還沒走，就開始把戶轉(zhuǎn)走。在辦完三件大事前，如果你轉(zhuǎn)戶，那券商拖你肯定沒商量。你不仁，券商一定不義。

有關(guān)薪酬、考核方案和勞動合同，這一次跟大家說的比較多，不知道大家能不能消化。談?wù)勎业囊恍┙ㄗh。首先還是抉擇，這個行業(yè)里，月薪過萬的到處都是，但是沒有一個不是從沒有底薪或者很少底薪干起的，這中間的過程很殘酷，能不能堅持因人而異。不能下決心，請不要入這行，那是浪費時間，既浪費你的時間也是在浪費券商的時間。證券營銷做到今天，成本已經(jīng)高得離譜，這其中包含的招聘、培訓、渠道、廣宣、無責任底薪等等等，一個客戶經(jīng)理入職后，無論最終是否被淘汰，券商都要付出很多真金白銀，他們當然希望培養(yǎng)很多精英，淘汰是無奈之舉，成本的壓力擺在那里。所以，入行之前三思后行，利人利己。其次，認真研究一下券商的考核方案，先看看是否適合自己，這行業(yè)內(nèi)的100多家券商每家都不一樣，券商營銷的戰(zhàn)略跟既定的營銷目標都不一樣。不要認為考核方案是霸王條款而忽視，因為在現(xiàn)實生活中，無論是銀行、通訊、交通、甚至是餐館，霸王條款無處不在，而你都在默默接受，要像雞蛋里挑骨頭一樣挑出考核方案的漏洞或是薄弱環(huán)節(jié)，在關(guān)鍵時刻一定有用。最后是勞動合同，一定要記住這是必簽的，而且在簽的過程中留意“雙發(fā)約定的其他事項”這一項，有異議的，當面提出來，就算死也得死得明白。逼到萬不得已，就拿著這份勞動合同去申請仲裁，你只要手里有合同，你就也有霸王條款。首先是券商不會在區(qū)區(qū)幾百元上跟你浪費時間跟精力，調(diào)解一般都是支付你工資，息事寧人。其次，即便都是你的錯，券商有足夠的理由與你提前解除勞動合同，他仍然要按社會最低工

資標準的60%支付你三個月，這是底線，如果你真的已經(jīng)不在乎臉面去爭取底線，請先感謝和諧社會。最后，要跳槽，先搞定三件大事再翻臉，否則有你好看，小胳膊別跟大腿較勁，我雖然已經(jīng)道破了不少你不知道的，但真正的殺手锏我還沒亮出來。

第二篇：2011年建筑師薪酬揭秘

職業(yè)交流]2011年建筑師/建筑設(shè)計師薪酬揭秘點擊：223回復(fù)：1 回

作者：英才網(wǎng)聯(lián)800hr_01發(fā)表日期：2011-4-21 14:39:00

復(fù)

日前，我站聯(lián)合近30家行業(yè)媒體及門戶網(wǎng)站，舉辦了“2011建筑行業(yè)薪酬調(diào)查”活動。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，不同地區(qū)、不同性質(zhì)企業(yè)、不同學歷、不同職級的建筑從業(yè)者的薪酬有明顯差異。本文從建筑師/建筑設(shè)計師薪酬情況分析入手，解讀該類職位的薪酬密碼，為建筑企業(yè)與從業(yè)者提供參考。

不同地區(qū)建筑師/建筑設(shè)計師薪酬情況

北上廣作為國內(nèi)政治經(jīng)濟的核心城市，企業(yè)規(guī)模和數(shù)量遠遠高于其他城市，同樣對人才的需求、人才投入上也遠遠強于其他地區(qū)。本次薪酬調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，月薪在萬元以上的建筑師/建筑設(shè)計師人員中，比例最高的是北京，約為27%，其次是上海，約為20%。上海地區(qū)薪酬水平處于3001—5000元和5001—8000元的本職位人員比重均為27%左右；廣東地區(qū)約26%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元。

不同性質(zhì)企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計師薪酬情況

不同性質(zhì)的單位采取了不同的薪酬組合策略，以國有設(shè)計院為代表的傳統(tǒng)薪酬模式大都采取低工資、獎金、低社保加高福利的薪酬組合，民營設(shè)計公司中使用月薪、年終獎金加低社、保底福利的薪酬組合，而外資機構(gòu)多實施高月薪、年終獎加高社保、低福利的薪酬組合，三種薪酬模式各有其成因，使用中也各有優(yōu)缺點，調(diào)查中也反映出一定的差異化。

1、國有企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計師薪酬區(qū)域差異

在北京地區(qū)，建筑師/設(shè)計師人員薪酬水平在5001—8000元和10001元以上的比重都約為32%；上海地區(qū)，近43%的本職位人員薪酬水平在10001元以上；廣東地區(qū)，約44%的本職位人員薪酬水平處于8001—10000元之間。

2、民營企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計師薪酬區(qū)域差異

北京地區(qū)，民營企業(yè)本職位人員薪酬水平處于3001—5000元，薪酬水平在10001元以上的比重約為25%；上海地區(qū)，約34%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元，薪酬水平在5001—8000元的比重為32%；廣東地區(qū)，近35%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元。

3、外商獨資企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計師薪酬區(qū)域差異

北京地區(qū)，外商獨資企業(yè)約45%的本職位人員薪酬水平在10001以上；上海地區(qū)，約38%的本職位人員薪酬水平在10001以上。

4、中外合資企業(yè)建筑師/建筑設(shè)計師薪酬區(qū)域差異

從調(diào)查結(jié)果中可以看出：北京地區(qū)，中外合資企業(yè)近50%的本職位人員薪酬水平處于3001—5000元；上海地區(qū)，本職位人員薪酬水平處于8001—10000元和10001元以上的比重都約為32%。

第三篇：招商銀行薪酬待遇大揭秘

以教育推動社會進步

招商銀行薪酬待遇大揭秘

當人問起在哪上班時，回答銀行都會收到羨慕的目光。工作體面，屬于白領(lǐng)行列，能夠得到別人的敬重。收入穩(wěn)定，工作安穩(wěn)、舒適，并且各種保險也很全，生活無憂。

招商銀行員工福利待遇點評：

首先說個大家最關(guān)心的問題：銀行待遇由三部分組成：基礎(chǔ)工資+福利+績效獎金

基礎(chǔ)工資：招行的基礎(chǔ)工資是由銀行內(nèi)部規(guī)定的，一般由學歷、入職時間、崗位類型決定。

福利：福利則包括五險一金、(醫(yī)療保險，失業(yè)保險，工傷保險，養(yǎng)老保險，生育保險，住房公積金)節(jié)日慰問金和補貼。

績效獎金：績效獎金包括季度獎、年終獎，另外銷售營銷崗位還有銷售獎。

具體在招行，以下數(shù)據(jù)金額均為其內(nèi)部員工親述：

1、過節(jié)費：元旦 1000;春節(jié)2000;行慶 2000;勞動節(jié) 1000;國慶 1000，過節(jié)費試用期一半。

2、年終獎，如果做滿1年，那么將會在12月份拿到。另外還會根據(jù)這一年的表現(xiàn)獲得幾千元年終獎。

3、獎金。這個取決于每月工作的表現(xiàn)，客服的話，接的電話多也會有一定的獎金，具體是多少還得看實際的表現(xiàn)了。

4、補貼。客戶助理的工作性質(zhì)有點像銷售，因此獎金方面應(yīng)該會大于客服。而客服的特點是倒班，倒班補貼也是重要經(jīng)濟來源之一。例如比較常見的中班補貼一個月在1000元左右。

總結(jié)：

招行各個支行效益不同，待遇略有區(qū)別，季度獎和年終獎不能肯定。社保、公積金、年金均好，適合養(yǎng)老。但是工作壓力極大，是我見過休息最少，業(yè)績壓力最大的銀行。原文鏈接：http://jinrong.huatu.com/2017/0704/1573004.html

公務(wù)員之路，從華圖起步

第四篇：外企薪酬架構(gòu)揭秘

外企薪酬架構(gòu)揭秘

競爭性的工資

一般的，在外企，都有非常明確的工資結(jié)構(gòu)。公司會根據(jù)職位范圍的大小、工作的復(fù)雜度等來確定工資的級別，工資的增長跟員工的業(yè)績是緊密相連的。多數(shù)外企薪資的制訂，是按照3P＋2M的原則，既實際業(yè)績（Performance）、崗位職責（Position）、個人能力（People），參照行業(yè)市場（Industrymarket）和人才市場（Talentmarket）而制訂。

13個月的工資大部分外企，年底都是雙薪，基本工資為13個月。

年終獎年終視工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎，年終獎金的多少，主要根據(jù)公司的績效和每位員工的業(yè)績來考核。工資提升另外，員工工作一段時間后，大多數(shù)外企都會進行工資的調(diào)整。不過，提升的速度和額度，視員工的業(yè)績而定。

如在GE，每個員工每年的工資增長都是與他的業(yè)績分數(shù)緊密相連的，業(yè)績分數(shù)越高，增長比例就越高，而且增長工資的周期就越短。在歐萊雅，有一個“全球利潤共享計劃”，公司將根據(jù)去年主要指標的完成情況及盈利狀況，拿出一定比例的利潤來提高員工福利。

完善的福利計劃

為了吸引、激勵和留住人才，除了富有競爭力的工資之外，完善的福利計劃，也是外企重要的人力資源戰(zhàn)略。如多數(shù)外企會提供補充養(yǎng)老保險、車貼、房貼，駐外工作津貼等優(yōu)厚的待遇。有的外企，更是推出“家屬參觀日”等精神福利措施。比如，在漢高，公司會根據(jù)員工的具體表現(xiàn)提供各種福利，像員工住宅、膳食補助金、圣誕節(jié)獎金、信用磁卡等。

補充社會保險這是多數(shù)外企普遍采用的福利計劃，除了基本的社會保險外，公司還會為員工購買商業(yè)保險。比如，商業(yè)的醫(yī)療保險等，以保證員工最大的社會福利。像歐萊雅，除了按照國家的規(guī)定繳納社會保險外，還給員工及員工的子女購買額外的醫(yī)療保險。

出國培訓對優(yōu)秀的員工，送到國外的總部培訓或參與重要項目，也是對員工的重要福利之一。如歐萊雅，會根據(jù)員工的發(fā)展，設(shè)計全面的個性化培訓計劃。

員工期權(quán)這是外企針對優(yōu)秀的員工推出的一項福利計劃。如在渣打，推出了股票期權(quán)計劃；在聯(lián)想，給達到一定級別的員工期權(quán)，大約80％的聯(lián)想員工擁有公司期權(quán)。

多項獎項對工作突出的員工，許多外企還設(shè)置各式各樣的獎項，作為員工激勵的重要方面，如客戶服務(wù)獎、創(chuàng)新精神獎等，這也是福利計劃的一種，如聯(lián)邦快遞推出的“紫色承諾獎”，是授予提供出色客戶支持、在提供客戶服務(wù)時積極主動、為加強客戶和社區(qū)關(guān)系表現(xiàn)出無私行為的員工。渣打銀行則推出了員工年資獎和特殊貢獻獎。

各種補貼對一些高層管理人員，許多外企還設(shè)立了額外的員工福利和保留計劃，如車貼、房帖等各種補貼。另外，生日蛋糕、過節(jié)費、疾病探視等各種“以人為本”的福利補貼，以關(guān)心員工的日常生活為主，也是外企慣用的吸引和留住人才的方法。

第五篇：2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

2018年中國銀行薪酬待遇大揭秘

員工福利待遇點評：

中行待遇大致分兩塊，一塊是每月薪水，一塊是年底績效，就是根據(jù)業(yè)務(wù)所拿到的獎金。也有保險，住房公基金什么的。根據(jù)相關(guān)網(wǎng)站統(tǒng)計，中國銀行員工平均月薪6042元。不過可以確定，你在銀行懂得的業(yè)務(wù)越多，你的職務(wù)越高，你的薪水就非常不一般了。比如說理財師，在小城還體現(xiàn)不出來，在省會城市就OK了，北京、上海更高。

如果客戶經(jīng)理，理財師有能力為大客戶合理的培植投資財產(chǎn)幫助其增值，收入是非常非?？捎^的。銀行的效益主要就在于大客戶，你幫助客戶發(fā)財，客戶就幫你致富，其實就是這樣。

中國銀行：

中國銀行總行位于北京復(fù)興門內(nèi)大街1號，是五大國有商業(yè)銀行之一。中國銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行、保險和航空租賃，旗下有中銀香港、中銀國際、中銀保險等控股金融機構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個人和公司客戶提供金融服務(wù)。中國銀行作為中國國際化和多元化程度最高的銀行，在中國內(nèi)地、香港、澳門、臺灣及37個國家為客戶提供全面的金融服務(wù)。

總結(jié)：

具體要看你要問的是哪個地區(qū)的中行了。待遇是和當?shù)氐男袠I(yè)標準，以及中行在當?shù)氐挠闆r有關(guān)的。比如，如某家中行分行在中行系統(tǒng)內(nèi)是屬于虧損行的，那么總行給的整體費用額度就會受到限制，自然員工的工資就比不上別的銀行了。如果是盈利行，且在中行系統(tǒng)內(nèi)排名靠前，一般是會漲工資的。總體上來說，在很多內(nèi)地城市，中行的收入水平比不上一些相對小一些的股份制銀行的整體水平，在南部沿海和北京上海等地方，中行在銀行系統(tǒng)內(nèi)應(yīng)該算不錯的。