第一篇：自我營銷的基本原則之一功課

汪中求著(新華出版社)《營銷人的自我營銷》節(jié)選

（請傳所有銷售人員）

功課——自我營銷的基本原則之一

大家都覺得，只有學(xué)生才做功課，大學(xué)畢業(yè)之后就不必再做功課了。我覺得這種想法是錯(cuò)誤的。其實(shí)，正相反，我覺得人參加工作以后，才是最應(yīng)該做功課的。因?yàn)樯鐣?huì)上的各種知識(shí)遠(yuǎn)比課堂豐富得多，也復(fù)雜得多，你只有做好功課，才能在人生中拿高分。在學(xué)校里，不說大家不愿意學(xué)習(xí)，就是那些愿意學(xué)習(xí)的人，想拿到高分，那也只是學(xué)習(xí)成績上的高分，而不是人生的高分。在現(xiàn)行的教育體制下，學(xué)校培養(yǎng)出了很多高分低能的人。他們能拿學(xué)習(xí)成績上的高分，而在人生成績上卻拿不到相應(yīng)的高分。比如，李嘉誠、王永慶等很多富豪都是沒讀過大學(xué)的，進(jìn)入全球富豪500強(qiáng)中的比爾·蓋茨、戴爾等，都是大學(xué)中途退學(xué)的人。這些人，無論他們在大學(xué)里面功課做得怎么樣，但至少他們在社會(huì)上的功課、人生的功課做得很好。所以，我覺得社會(huì)功課比學(xué)校功課更重要。好多人都怕做功課，根本原因是懶或惰。很多人常常強(qiáng)調(diào)“更聰明的工作”，而不是“更努力的工作”，實(shí)際上往往是自以為“更努力的工作”沒前途。人最容易原諒的缺點(diǎn)，就是懶惰，懶惰這個(gè)缺點(diǎn)是最容易跟我們和平共處的。但是事實(shí)上做營銷的人，一定要學(xué)會(huì)做功課，就是把自己的營銷，做一個(gè)體系，一個(gè)系統(tǒng)的解決方案，你要分析很多事，這很值得做。只有不斷訓(xùn)練自己，才有可能做成事情。

我給大家講兩件事，說明做功課的必要。第一個(gè)是關(guān)于海爾的。海爾在張瑞敏接手的時(shí)候管理非常差，差到什么程度？說一件事大家就會(huì)明白。張瑞敏當(dāng)初入主海爾的時(shí)候，規(guī)定的第一條紀(jì)律，就是“不準(zhǔn)隨地大小便”。這就說明，這個(gè)工廠在他去之前，員工中有人隨地大小便。但是到了1985年，海爾就提出了1178項(xiàng)的質(zhì)量指標(biāo)，其中包括技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)1008項(xiàng)，管理標(biāo)準(zhǔn)121項(xiàng)，工作標(biāo)準(zhǔn)49項(xiàng)。正是因?yàn)檫@些工作做得好，就是我所說的功課做得好，海爾才會(huì)有后來的輝煌。那么，把海爾的管理用在我們個(gè)人身上，就是說，我們營銷人能不能給自己立一個(gè)1000項(xiàng)指標(biāo)？當(dāng)然，說1000項(xiàng)指標(biāo)太多了，你可能會(huì)覺得受不了，也沒有必要，那么100項(xiàng)指標(biāo)能不能立起來，甚至再少一點(diǎn)。可以說，如果一項(xiàng)指標(biāo)也沒給自己立起來，那么我想，你不

可能成為一個(gè)真正有作為的營銷人員。

還有一個(gè)事例。早在1994年，中國當(dāng)時(shí)有一家很著名的企業(yè)——沈陽飛龍，企業(yè)老板叫姜偉。該企業(yè)曾準(zhǔn)備去香港上市，姜偉帶著期望，興沖沖的去香港。但在香港，他的自信心卻第一次遭受打擊。香港律師行的律師問他：你每年的技術(shù)開發(fā)投入是多少？姜偉咬咬牙說：2000萬元。對方又問：你們這么點(diǎn)投入，如何在未來5年支撐起20個(gè)億的銷售額？姜偉一時(shí)語塞。在上市包裝期間，香港律師行一共提出了2870個(gè)問題，姜偉多半答不上來。最后，香港人給飛龍下了診斷書，指出了企業(yè)的4大隱患：沒有可信的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃；沒有硬碰硬的高科技產(chǎn)品；資產(chǎn)不實(shí)，且過低；財(cái)務(wù)管理漏洞太大。一個(gè)企業(yè)能不能上市，要用2870多個(gè)指標(biāo)去造就它，這是上市企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。很多東西都需要標(biāo)準(zhǔn)，難道營銷人就不需要標(biāo)準(zhǔn)了嗎？當(dāng)然需要，只是很多人還沒有意識(shí)到，還沒有做而已。那么，這些標(biāo)準(zhǔn)怎么做，就是要做功課。現(xiàn)在有很多營銷的書籍，但是沒有一本書中提出營銷人的200項(xiàng)或多少項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，比如管理的標(biāo)準(zhǔn)，私生活的標(biāo)準(zhǔn)等，都沒有，我覺得這很需要?，F(xiàn)在我還沒有能力去給大家提出一個(gè)營銷人的數(shù)項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，但是我至少認(rèn)識(shí)到，營銷人應(yīng)該有很多具體的標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)需要我們一項(xiàng)一項(xiàng)地去設(shè)立，去做。一個(gè)商品都有很多指標(biāo)，你做一個(gè)人也有很多指標(biāo)。什么叫“科學(xué)管理”，科學(xué)管理就是盡可能使每一個(gè)管理環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)化，或者叫數(shù)字化。盡量用數(shù)字來標(biāo)志，越是定量的，就越好執(zhí)行。當(dāng)然有時(shí)候做起來很難，難也要做。營銷人管理也要數(shù)字化。

大家都知道，每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)部分。當(dāng)然任何產(chǎn)品都有功能的不同，有等級的不同、價(jià)值的不同。人的包裝可以說都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價(jià)值可分為兩部分：一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個(gè)是外在的附加產(chǎn)品。那么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià)值你靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。就是你這個(gè)勞動(dòng)力商品，到底有多少價(jià)值，也就是你到底有多大的能耐，要靠你每日每月不斷地去積累，而積累的最好辦法就是不斷的去做營銷功課，使你的能力逐步得到提升，最大化地實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。那么有哪些功課要做，以及怎樣做呢？根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，我認(rèn)為至少有五門功課應(yīng)該做。

第一門功課是要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)計(jì)劃、營銷計(jì)劃、資金計(jì)劃一樣，每個(gè)營銷人員都應(yīng)該有自己的營銷計(jì)劃，但我覺得很多營銷人員還沒有認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題。現(xiàn)在就我服務(wù)過的企業(yè)來說，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍的問題，就是90%以上的營銷人員，不會(huì)做自己的出差計(jì)劃。這很不利于營銷人員提高自己核心產(chǎn)品的價(jià)值。營銷人員應(yīng)該做自己的出差計(jì)劃。出差計(jì)劃包括：出差的目的，計(jì)劃出差時(shí)間，出差所要經(jīng)過的路線，所要訪問的客戶及所要達(dá)到的目標(biāo)，出差期間的整個(gè)預(yù)算是多少，等等。你在做這個(gè)計(jì)劃之前，你自然就會(huì)想到，你在出差前應(yīng)該做哪些方面的準(zhǔn)備，本公司有哪些資源可以利用，自己有哪些方面需要公司幫助，等等。這種計(jì)劃你一定要做，包括你的每年每月和你的每一次活動(dòng)都要做。當(dāng)然，出差計(jì)劃只是你整個(gè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的一部分，你還應(yīng)該做人生的其他計(jì)劃。你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做計(jì)劃的甜頭。不管理解不理解，愿不愿意做，你一定要做，強(qiáng)迫自己去做，這就叫做功課。

說到這個(gè)問題，我聯(lián)想到：中國人民解放軍每一個(gè)成員都要系風(fēng)紀(jì)扣。原來我一直不明白為何如此。從實(shí)用性來說，風(fēng)紀(jì)扣不但沒有什么用，而且還是一個(gè)麻煩。歐美國家軍隊(duì)的服裝就不設(shè)風(fēng)紀(jì)扣，也就不用系風(fēng)紀(jì)扣。這個(gè)問題一直困擾我很長時(shí)間，后來，知道我負(fù)責(zé)企業(yè)的管理工作時(shí)我才想明白（當(dāng)然也不一定對）：設(shè)風(fēng)紀(jì)扣并且強(qiáng)調(diào)一定要系風(fēng)紀(jì)扣的作用，就在于培養(yǎng)軍人嚴(yán)謹(jǐn)、守紀(jì)的作風(fēng)。軍隊(duì)中要求士兵的服飾和床具整整齊齊，疊被子要疊成豆腐塊，均系小事，但正是通過這些平平常常的小事，可以訓(xùn)練一個(gè)軍人嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的精神和工作作風(fēng)。

作為一個(gè)團(tuán)體，都應(yīng)該有別于社會(huì)一般人的要求。就像有的企業(yè)規(guī)定員工必須統(tǒng)一著西裝一樣，這種規(guī)定可能讓那些散漫慣了的人感到不舒服，但只要在這個(gè)公司干，你就必須遵守這個(gè)規(guī)定，沒有什么道理可講。認(rèn)可這個(gè)公司規(guī)定你就在公司工作，不認(rèn)可你可以選擇離開這個(gè)公司。做功課也是一樣，只要你想提高自己，要想進(jìn)步，你就必須做計(jì)劃。計(jì)劃的內(nèi)容很多，在本書后面，我附有兩份計(jì)劃表（附件

1、附件2），一份是指導(dǎo)一家人力資源服務(wù)企業(yè)做一件事，工作小組的分工計(jì)劃表，責(zé)任明確，進(jìn)度有序；另一份是營銷人員出差前做的計(jì)劃表的基本格式，有很多我輔導(dǎo)的企業(yè)的營銷管理干部都在使用。

第二門功課是要學(xué)會(huì)記筆記。營銷人員一定要學(xué)會(huì)記筆記。很多人都有“不

動(dòng)筆墨不看書”的習(xí)慣，我就經(jīng)常邊看書邊記筆記，并認(rèn)為這是一個(gè)好習(xí)慣。我看任何書，要么不看，要看就一定會(huì)記筆記。即使當(dāng)時(shí)沒條件記，我也會(huì)找一個(gè)紙片先記下來，并將這些紙片集中起來，輸進(jìn)計(jì)算機(jī)。所以，我現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的資料比較豐富。講課時(shí)，有人覺得我知識(shí)比較豐富，實(shí)際上是我的資料豐富。因?yàn)槲矣幸粋€(gè)好習(xí)慣，不斷地記筆記，也就是敦促自己不斷地思考、不斷地積累、不斷地提升。再者，記筆記和日記不僅是提高自己的一個(gè)有效方法，而且也有備忘錄的功能。俗話說：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門功課是要建資料庫。每個(gè)企業(yè)都有自己的資料庫，我想強(qiáng)調(diào)的是，個(gè)人也要建立自己的資料庫，里面怎么設(shè)置無所謂，凡是與營銷有關(guān)的內(nèi)容你都可以往里面輸入，包括你能收集到的各種行業(yè)、各個(gè)企業(yè)的各種樣本，企業(yè)的手冊，企業(yè)的說明書，企業(yè)、行業(yè)簡報(bào)，各種通訊錄，網(wǎng)站的地址，等等。這些東西你都需要慢慢地積累。通過自己的不斷積累，經(jīng)過一定的時(shí)間之后，你就會(huì)對這個(gè)行業(yè)的狀況了如指掌。這些東西你不要寄希望于企業(yè)幫你做，那是不可能的，企業(yè)還需要有人不斷地充實(shí)資料庫呢。你一定要做，而且必須自己做。我在一個(gè)企業(yè)主管營銷工作的時(shí)候曾經(jīng)花了一年時(shí)間建立了一個(gè)客戶關(guān)系數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)模型。經(jīng)驗(yàn)告訴我，建立這個(gè)數(shù)據(jù)庫以后，會(huì)為你以后的工作帶來諸多好處。

說到這個(gè)問題，有個(gè)事例對大家一定會(huì)有啟發(fā)。我有一個(gè)做工業(yè)品營銷的朋友，曾長期負(fù)責(zé)一個(gè)城市的工程機(jī)械設(shè)備營銷。他做事認(rèn)真、細(xì)致，注意積累。他有一本通訊錄，上面有該市工程機(jī)械設(shè)備行業(yè)重點(diǎn)人物的名字、職務(wù)、電話。此外，通訊錄中還附有每個(gè)人的興趣、愛好等相關(guān)信息。他曾經(jīng)開玩笑地對我說這個(gè)本子很值錢，我當(dāng)時(shí)還不以為然。后來，他因工作關(guān)系調(diào)離該市時(shí)，告訴我那本通訊錄賣了六萬元。因?yàn)檫@個(gè)通訊錄對于剛到這個(gè)城市搞工程機(jī)械設(shè)備營銷的人來說，是特別重要的，會(huì)使其少走很多彎路，省去很多不必要的麻煩。第四門功課就是要經(jīng)常做總結(jié)?？偨Y(jié)一定要用書面形式。很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒有經(jīng)過書面總結(jié)是不透徹的。這種總結(jié)包括項(xiàng)目總結(jié)、閱讀總結(jié)、你所負(fù)責(zé)片區(qū)的營銷總結(jié)等。一定要親自寫總結(jié)。那么如何寫呢？你可以隨意確定總結(jié)的項(xiàng)目。比如，寫片區(qū)營銷總結(jié)至少要包含以下這些內(nèi)容：

第一，這個(gè)片區(qū)的基本狀況、人口狀況、消費(fèi)狀況、消費(fèi)習(xí)慣等等。

第二，你自己的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐牡匚?，客戶的反?yīng)，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)氐姆磻?yīng)，價(jià)格政策對不對，對在哪里，錯(cuò)在哪里，等等。

第三，你的促銷狀況，你做沒做促銷；促銷做了什么，是怎么做的，做得成功不成功；成功的原因是什么，失敗的原因是什么；你投放的廣告在當(dāng)?shù)仄鸬绞裁醋饔?；為什么有用，為什么沒用；到底有多少廣告費(fèi)是浪費(fèi)的，等等。

第四，你的公共關(guān)系，企業(yè)是怎么做的，這些做法跟你個(gè)人配合得好不好，不好的原因是什么，等等。

第五，你缺乏哪些資源，企業(yè)有哪些資源你沒有用上，怎么才能利用上，等等。

寫總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡單的事，所以說很多人不會(huì)做總結(jié)，也不是什么奇怪的事。立足點(diǎn)沒搞清楚，是無法寫總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫哪些東西。所以，我建議大家在做計(jì)劃的時(shí)候，就應(yīng)該將寫總結(jié)列為一項(xiàng)。比如，到外地出差，三周的時(shí)間，或者15天回來，會(huì)提交一個(gè)什么樣的總結(jié)報(bào)告。

第五門功課是學(xué)會(huì)寫文章。我認(rèn)為這是一個(gè)選修課，但還是建議大家從學(xué)做營銷開始，就學(xué)會(huì)寫文章，不斷地寫文章，不求發(fā)表，當(dāng)然能發(fā)表更好，但不追求發(fā)表。寫文章的主要目的是促使你長期對某一個(gè)問題進(jìn)行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個(gè)清楚的了解和把握。從另一個(gè)實(shí)用的意義上說，假設(shè)某一天你被一個(gè)新的企業(yè)選擇的時(shí)候，你對某些問題有自己獨(dú)到的見解，這個(gè)企業(yè)的老總或者是營銷經(jīng)理肯定會(huì)對你高看一眼的。所以，寫文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價(jià)值的方式，更是推銷自己的有效方式。寫文章，就是我所主張的，要以研究的態(tài)度來做事。注意，我所強(qiáng)調(diào)的寫文章是要寫研究性的。比如，市場調(diào)查怎么做，或者市場調(diào)查問卷怎么設(shè)計(jì)等，越細(xì)越好。對我們營銷人來說，這方面要做的東西很多。比如，我可以出個(gè)題目給大家——廣告用語分析。在中國現(xiàn)在的電視廣告中，廣告詞哪個(gè)是好的，哪個(gè)是不好的。在收集到500條、1000條之后，再設(shè)定一些指標(biāo)進(jìn)行分析，你自然就會(huì)判斷哪些是好的，哪些是不好的。

以上所列的這些功課，我覺得是很值得大家做的，只要你想要在營銷行業(yè)里干，你就應(yīng)該做。開始你可能會(huì)覺得很不習(xí)慣，也很煩瑣，但只要堅(jiān)持做下來，真的會(huì)對你有很大幫助。我之所以稱其為功課，就是讓大家無條件的去做；你做

了，自然會(huì)有收獲。我很希望大家給自己寫一封信。大家都沒有給自己寫信的習(xí)慣吧？我就經(jīng)常寫。你可以用寫信的方式給自己做一個(gè)設(shè)計(jì)或者規(guī)劃：規(guī)定自己從下一個(gè)禮拜起，或者從明天開始，準(zhǔn)備做哪些功課，給自己一個(gè)明確的期望，最少要定三條以上。然后你給自己開一個(gè)定期支票：一個(gè)月內(nèi)你要改變和樹立自己哪些方面的形象、習(xí)慣等。你把這封信留下來，或者放到計(jì)算機(jī)桌面上，經(jīng)?？匆幌?，并按照信中所說的那樣去做。到了規(guī)定的日期，你再看看你所開出的定期支票到底有沒有承兌。我知道這是很難的，但如果沒有這種打破舊習(xí)慣樹立新習(xí)慣的勇氣，如果你不下大力氣，根本就成不了什么事。

第二篇：馬克思主義基本原課程總結(jié)

《馬克思主義基本原理概論》課程小結(jié)

目前概論課普遍存在教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法陳舊的現(xiàn)象，枯燥、乏味、沒有新鮮感的教學(xué)過程影響著教學(xué)效果。所以，在備課的過程中，針對藝術(shù)類學(xué)生的特點(diǎn)，我花了大量的時(shí)間研究案例教學(xué)。在案例教學(xué)的實(shí)踐中，雖然經(jīng)歷過幾次小小的挫折，但在學(xué)生們的鼓勵(lì)下，我堅(jiān)持了下來，受益匪淺。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)如下：

1、教學(xué)中盲目堆積案例。為了活躍課堂氣氛，吸引學(xué)生聽課，在《社會(huì)基本矛盾及其運(yùn)動(dòng)規(guī)律》授課過程中穿插了很多案例，而每個(gè)案例都講不透徹。最后下課后，學(xué)生只記得講了什么有趣案例，而沒有記住授課的內(nèi)容，以致本末倒置。這樣使用案例，表面上熱熱鬧鬧，實(shí)際上空空如也，達(dá)不到教學(xué)目的。

2、沒有真正發(fā)揮學(xué)生的主體作用。在案例教學(xué)的授課過程中，我作為教師仍處于傳授者的地位，從案例的介紹、問題的提出、分析的展開、結(jié)論的得出、所涉理論知識(shí)的深淺以及時(shí)間的把握等方面，均處于主導(dǎo)。真正讓學(xué)生來思考、分析、討論的情形并不多，反省一下，多為舉例教學(xué)。在這種情形下的課堂，學(xué)生仍是看熱鬧的外人，而沒有真正深入到案例中去。沒有積極的思考，當(dāng)然就不可能有深切的體會(huì)和收獲。

基于個(gè)人對于案例教學(xué)的思考，形成了一篇名為《探析獨(dú)立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中案例選擇與解釋——以<馬克思主義基本原理概論課>為例》的論文，并獲得“六屆遼寧省高校青年德育工作者理論研討會(huì)征文比賽”二等獎(jiǎng)。

僅此論文，作為總結(jié)的一部分，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

（一）原理教學(xué)引入案例教學(xué)法的必要性

1.可聽性：案例導(dǎo)入使抽象概念生動(dòng)鮮活

馬克思主義基本原理是通過對具體知識(shí)的概括、總結(jié)與再思考的方式，達(dá)到對世界本質(zhì)和一般規(guī)律的把握。靜態(tài)的基本原理是枯燥的，它們的具體作用體現(xiàn)在應(yīng)用的過程中。為此，《原理》課必須以案例為鋪墊，使其生動(dòng)化。比如在“矛盾普遍性與特殊性”一節(jié)講授中，教學(xué)案例是“南街村模式與華西村模式”的比較，不僅使學(xué)生看到中國新農(nóng)村的美好前景，而且使學(xué)生能夠領(lǐng)悟建設(shè)中國特色的社會(huì)主義不能照搬別國的模式，不能一刀切，要允許多種經(jīng)濟(jì)形式、多種管理方式、多種運(yùn)行機(jī)制共同發(fā)展。又比如在“主要矛盾與次要矛盾”的問題上，選用關(guān)云長敗走麥城的典故。關(guān)羽并沒有真正接受諸葛亮的勸誡，他把孫權(quán)看成是同曹操一樣可惡的“碧眼小兒”；同時(shí)打擊曹、魏兩家，主次不分，全線出擊，最終醞成地失人亡的悲劇。這些案例的分析，學(xué)生聽得津津有味，增強(qiáng)了學(xué)習(xí)興趣。

2.通俗性：案例介紹加深學(xué)生對深?yuàn)W理論的理解

學(xué)生不是專業(yè)的馬克思主義理論研究者，有些基本原理教師覺得容易理解，學(xué)生就是想不明白，這主要與他們的生活閱歷與思維方式有關(guān)。“案例教學(xué)法”能使抽象理論具體化、通俗化，減少學(xué)生的畏懼心理和死記硬背的習(xí)慣。比如“哲學(xué)”中所講的“屬人世界”，學(xué)生百思不得其解，尤其是理工科學(xué)生，他們所認(rèn)

為的世界就是基本粒子與場，不自覺地停留在機(jī)械唯物主義的層次上。授課中可以通過對“費(fèi)爾巴哈生平”的分析，講清這位偉大的唯物主義哲學(xué)家為什么不能沖破歷史唯心主義牢籠。經(jīng)過討論，使學(xué)生對機(jī)械唯物主義與歷史唯物主義有個(gè)比較清晰的區(qū)分，從而帶動(dòng)一系列難點(diǎn)的解決。又比如，學(xué)生對“認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐”感受不深，覺得很多成功來源于靈感和偶然。教學(xué)中選用摩爾根纂寫《古代社會(huì)》一書的案例，向同學(xué)說明，為什么生活在資本主義上升時(shí)期的摩爾根能寫出研究原始社會(huì)的一部杰作？這離不開他的親身實(shí)踐，他除了對歐、美許多未開化的原始部落進(jìn)行調(diào)查、考察、分析外，還在印第安易洛魁部落居住了40年之久，對原始部落的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)組織、婚姻、家庭、習(xí)俗、宗教各方面都有了透徹的了解，掌握了豐富的第一手資料。而靈感和機(jī)遇的捕獲，往往是多次實(shí)踐的結(jié)果。這些都能引起學(xué)生思考與探究的興趣，從而有效克服了機(jī)械的思維模式。3.實(shí)用性：案例教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生分析解決實(shí)際問題的能力 理論必須要滿足學(xué)生探索社會(huì)問題的需要、追求事業(yè)成功和日后人生幸福的需要，才能提高學(xué)生對它的認(rèn)同感。如在講“絕對真理和相對真理”問題時(shí)，列舉人們對SARS、對甲型H1N1流感等的不斷認(rèn)識(shí)，通過討論，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到人類始終處于追求真理的路上，學(xué)習(xí)是無止境的。在此過程中，學(xué)生獨(dú)立思考的能力得到提高，解決實(shí)際問題的能力也隨之增強(qiáng)。

有部分同學(xué)盡管對美國侵占伊拉克表示憤慨，但又認(rèn)為美國在人權(quán)保護(hù)方面做得不錯(cuò)。針對這一情況，在“人的本質(zhì)與價(jià)值”這一章節(jié)的教學(xué)中，可以著重介紹阿布格萊布監(jiān)獄美軍虐囚事件、美國政府在世界各地秘密設(shè)立的監(jiān)獄以及美國國內(nèi)的人權(quán)問題的大量案例，讓學(xué)生了解人權(quán)是基于人的自然屬性與社會(huì)屬性享有的和應(yīng)當(dāng)享有的各種基本權(quán)利。通過案例分析，深刻地揭露了美國人權(quán)政治雙重標(biāo)準(zhǔn)以及人權(quán)外交的實(shí)質(zhì)。

對于學(xué)生希望成才的渴望，可以在“意識(shí)”相關(guān)章節(jié)的講授中，列舉通過主觀努力取得成功的偉人，如居里夫人等；也可以在人民群眾與杰出人物有關(guān)章節(jié)的講授中，列舉毛澤東、羅斯福等歷史人物，回答“什么是人才？如何成才？為什么人人都可以成才”的基本道理，受到同學(xué)的歡迎。

（二）案例選擇的基本原則 培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，對提高思想政治理論課的時(shí)效性起著重大作用。因此，在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)把思想政治理論課中案例的典型性與新穎性、知識(shí)性與趣味性、相關(guān)性與輻射性相結(jié)合。這不僅是思想政治理論課教學(xué)任務(wù)的艱巨性、嚴(yán)肅性和教學(xué)過程的復(fù)雜性所決定的，更是由獨(dú)立學(xué)院學(xué)生生理、心理發(fā)展的特點(diǎn)決定的。

1.典型性與新穎性

典型性是案例選取最基本的原則，是指要以講授的知識(shí)為中心來選擇案例，使案例服務(wù)于講授的知識(shí)，而且被選案例要有舉一反

三、觸類旁通的作用。比如在講到“整個(gè)世界是一個(gè)相互聯(lián)系的統(tǒng)一整體”時(shí)，可以運(yùn)用“六度空間理論”加以闡釋；在講授“事物的發(fā)展道路是曲折的，前途是光明的”，選擇詹姆士·琴納推廣種牛痘遇到的困難做作為案例。這類案例具有典型性，容易說明問題，案

例的分析和討論能夠有助于學(xué)生掌握基本的原理、處理事情的方法和原則等。但有些典型案例比較陳舊，過于“正統(tǒng)”，如，用塞翁失馬詮釋對立統(tǒng)一規(guī)律，用田忌賽馬詮釋質(zhì)量互變規(guī)律，雖然典型，但這些故事學(xué)生們早就耳熟能詳。這個(gè)時(shí)候，就必須舉一些具有新穎性的例子。

什么是新穎性？一是新近的。對于那些新近發(fā)生在國內(nèi)國際的新聞時(shí)事，那些最近發(fā)生在校園里和學(xué)生身邊的事情，大家都會(huì)關(guān)注。二是別人沒聽過的。教師的知識(shí)面一般來說比學(xué)生要寬，掌握的教學(xué)資源也比較多，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮自己的特長，多舉一些學(xué)生不熟悉的新奇案例。

典型案例很能說明問題，但有時(shí)候不容易引起學(xué)生的興趣。新穎的案例能夠彌補(bǔ)典型案例的不足，為大家喜聞樂見，但未必具有廣泛的影響力。所以，應(yīng)將二者結(jié)合起來。在案例的總體分配中，典型性案例和新穎性案例都應(yīng)當(dāng)占有一定的比例，二者不可有所偏廢。

2.知識(shí)性與趣味性

在案例的選擇和運(yùn)用上，要將知識(shí)性與趣味性結(jié)合起來。首先，要注重知識(shí)性。只有讓學(xué)生在聽課的過程中潛移默化地了解更多知識(shí)，他們才會(huì)對課程和教師有較強(qiáng)的認(rèn)同感。例如，在講“貨幣的本質(zhì)”時(shí)就給學(xué)生舉世界文學(xué)史上“四大吝嗇鬼”（夏洛克、阿巴貢、潑留希金、葛朗臺(tái)）的例子，往往這個(gè)時(shí)候，學(xué)生都在做筆記。

其次，趣味性非常重要。選擇趣味性較強(qiáng)的案例，并以幽默詼諧的語言演繹出來，往往會(huì)收到事半功倍的效果。這種案例不一定要求很長，但一定要貼切。例如，在講授“資本”一節(jié)內(nèi)容時(shí)，需要講清資本的本質(zhì)屬性(資本是一種特殊的價(jià)值)、表現(xiàn)形式(資本表現(xiàn)為不同的物質(zhì)形式)和基本特點(diǎn)(資本的運(yùn)動(dòng)性、增值性和返還性)。如果就理論講理論就顯得比較抽象，學(xué)生不易理解，記憶也不深刻。可以列舉孫悟空七十二變的故事，孫悟空雖然可以有不同的變化，但它本身是孫猴子，以此來比喻資本雖然可以在不同運(yùn)動(dòng)階段采取不同的物質(zhì)形式，但它本質(zhì)上是一種特殊的價(jià)值。為了說明資本循環(huán)過程中的增值性，可以列舉八十年代的流行歌曲《回娘家》里的一段歌詞，指出資本在循環(huán)運(yùn)動(dòng)中帶回的雖然不是“胖娃娃”，卻也帶回了“金娃娃”。通過講述案例，增強(qiáng)了趣味性，使學(xué)生對“資本”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)能有比較形象的理解。

在知識(shí)性和趣味性結(jié)合的過程中，如果二者發(fā)生沖突，知識(shí)性為先。學(xué)生自然希望案例越有趣越好，但教師有自己的責(zé)任，而且案例過多，會(huì)沖淡課本知識(shí)，出現(xiàn)“喧賓奪主”的后果。

3.相關(guān)性與輻射性

所謂相關(guān)性，要求案例選取要與學(xué)生專業(yè)相關(guān)、與學(xué)生就業(yè)相關(guān)、與學(xué)生生活相關(guān)，即以選擇最貼近學(xué)生的事例為原則。如在講人生價(jià)值時(shí)，引入“北大才子賣肉”、“廣州碩士賣豬肉”和“大學(xué)生做村官”等事件，由于這一系列事件和大學(xué)生就業(yè)以及人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)有密切聯(lián)系，在學(xué)生中間獲得強(qiáng)烈反響，課堂討論的氣氛也十分活躍。

除了相關(guān)性之外，課堂教學(xué)所采用的案例一定要能夠給學(xué)生留有較大的思維空間，要有較強(qiáng)的輻射性，要能夠培養(yǎng)學(xué)生發(fā)散和創(chuàng)新的思維，從而提高他們的思維素質(zhì)。如，在講授經(jīng)濟(jì)和政治關(guān)系時(shí)，可以采用美國霸權(quán)主義的推行在世界范圍內(nèi)帶來的后果，如科索沃戰(zhàn)爭、阿富汗戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭等??引導(dǎo)學(xué)生要正確認(rèn)識(shí)霸權(quán)主義。同學(xué)們從不同的角度出發(fā)進(jìn)行激烈的爭論，提出許多很有見地的觀點(diǎn)，使學(xué)生和教師均受益非淺。

（三）案例解釋時(shí)應(yīng)注意把握以下三對關(guān)系 1.教師講授和學(xué)生討論相結(jié)合以加強(qiáng)互動(dòng)性

在傳統(tǒng)教學(xué)中，教師占有絕對的主導(dǎo)地位，學(xué)生是教學(xué)的客體，處于被動(dòng)和服從地位。在案例教學(xué)法中，學(xué)生是教學(xué)的中心，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位，鼓勵(lì)學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動(dòng)中。在教學(xué)過程中，教師要?jiǎng)?chuàng)造良好的自由討論的氣氛和環(huán)境，簡要介紹案例的相關(guān)背景，在討論過程中對學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，使案例討論緊緊圍繞主題展開。

需要注意的是，學(xué)生們思想道德水平、認(rèn)識(shí)問題分析問題的能力參差不齊，尤其是許多學(xué)生往往受現(xiàn)實(shí)陰暗面的影響較深，看問題往往具有較強(qiáng)的片面性和偏激性。他們過分關(guān)注社會(huì)腐敗的一面，懷疑和否定社會(huì)積極的一面。因此，教師在引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂討論和進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要能夠運(yùn)用馬克思主義基本原理對學(xué)生提出的觀點(diǎn)進(jìn)行論證或批判，以平等的態(tài)度與學(xué)生共同探討，堅(jiān)持正面教育，以理服人，使學(xué)生能夠真正受到啟發(fā)，真正能夠解決思想中存在的種種困惑，切實(shí)提高學(xué)生運(yùn)用馬克思主義基本原理觀察世界，分析問題的能力。

2.案例教學(xué)與理論講授相結(jié)合以凸顯科學(xué)性 案例教學(xué)固然很重要，但案例教學(xué)并不能完全取代理論教學(xué)。教師對相關(guān)原理的重點(diǎn)和難點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)講授，是教學(xué)中不能缺少的。案例中往往同時(shí)包含多個(gè)理論知識(shí)點(diǎn)，分析時(shí)比較復(fù)雜，難以理出頭緒，這就要求教師既要把理論知識(shí)講透，又要能指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用理論去分析實(shí)際。所以，學(xué)生如果沒有必要的理論基礎(chǔ)作為鋪墊，案例討論就達(dá)不到理想的效果。在理論教學(xué)與案例教學(xué)的關(guān)系中，理論教學(xué)是案例教學(xué)的基礎(chǔ)，案例教學(xué)是理論教學(xué)的運(yùn)用。因此，教師可適當(dāng)?shù)卣{(diào)整教學(xué)內(nèi)容，精講知識(shí)；同時(shí)，根據(jù)理論教學(xué)的內(nèi)容選擇合適的案例，使二者相輔相承達(dá)到良好的教學(xué)效果。課堂理論講授應(yīng)當(dāng)是誘導(dǎo)式和啟發(fā)式的，應(yīng)該與案例討論結(jié)合起來。

3.授課方式與授課內(nèi)容相結(jié)合以提高有效性

在教學(xué)中除了有好的案例之外，還必須恰當(dāng)運(yùn)用所選案例。運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)，要根據(jù)不同的內(nèi)容、不同的對象來決定運(yùn)用方式，歸納起來大致有以下三種。

①引子懸念式：上課前用案例引出要講授的某一具體原理，給學(xué)生留下懸念，然后教師既可以結(jié)合案例講授理論，也可以讓學(xué)生聽完理論，自己去分析判斷案例，教師再做總結(jié)。

②簡單列舉式：是教師在系統(tǒng)講授了某一理論后，舉

一、兩個(gè)案例，用剛講過的理論去分析解剖，也可請學(xué)生先分析、發(fā)表意見，教師再做總結(jié)。這種方式

雖然層次不高，但靈活簡便，節(jié)約時(shí)間，適合于馬克思主義哲學(xué)各部分教學(xué)內(nèi)容和學(xué)生人數(shù)較多的班級。

③課堂討論式：教師把選擇好的案例事先發(fā)給學(xué)生，并提出思考題，指定參考書目，由同學(xué)各自閱讀、分析、思考，并將分析的意見寫成發(fā)言提綱，在課堂上開展對案例的分析、討論和辯論。例如在講哲學(xué)對立統(tǒng)一規(guī)律時(shí)，引入取消中醫(yī)的觀點(diǎn)，請同學(xué)們分析評價(jià)。這種方式讓學(xué)生以主角的身份積極參與到教學(xué)活動(dòng)中，使其在民主自由的氣氛中交流彼此的看法，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣大大提高。這種方式花費(fèi)的時(shí)間和精力都比較多，適用于講授教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容，并且在人數(shù)較少的班級應(yīng)用容易取得好的效果。

案例教學(xué)法強(qiáng)調(diào)“授之漁而非授之魚”，對于思想政治理論課教師，不只是傳授學(xué)生課本的知識(shí)，更重要的是教導(dǎo)學(xué)生思考的過程，學(xué)生需要的不只是成堆的理論知識(shí)，更需要的是能夠活用理論知識(shí)的能力；教師應(yīng)賦予學(xué)生思考及行動(dòng)的自由，發(fā)展學(xué)生個(gè)人的分析能力，提高學(xué)生傾聽和溝通的能力，增進(jìn)學(xué)生獨(dú)立思考的能力?？傊?，在獨(dú)立學(xué)院思想政治理論課教學(xué)中，對案例選擇與解釋的研究具有深遠(yuǎn)的意義。

第三篇：自我營銷

自我營銷的要點(diǎn)

1,我的優(yōu)點(diǎn)是什么,或者比別人的優(yōu)勢是什么?這樣的優(yōu)勢在以后的工作中會(huì)給企業(yè)帶來怎樣的便利.2,我的不足或缺陷在哪里,說明今后的補(bǔ)救措施,以及這一缺陷對企業(yè)的無害性或低害性!

3,分析自己所具有的某方面潛力,這給自己就指明了營銷方向,因?yàn)槔习蹇傁矚g看到不斷進(jìn)步的員工.4,與大家熟知的周邊人做一個(gè)簡單的比較,分析自己的距離和優(yōu)勢!5,闡述自己的性格,以及理念,與企業(yè)的一致性.以及人生的目標(biāo)追求符合企業(yè)對員工的要求,老板對職員的期望.品牌定位:

品牌個(gè)性：-----------友善、本分、憨厚、進(jìn)取、寵辱不驚 傳播導(dǎo)語：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！

品牌公眾形象：----------團(tuán)結(jié)同學(xué)、憨厚老實(shí)、肯吃苦、敢吃虧、服從指揮、勇于探索、敢于拼搏

品牌核心價(jià)值：-----------真誠待人、完善自我、以德報(bào)怨、與世無爭,執(zhí)行力強(qiáng).

第四篇：自我營銷

我叫張紹帥，來自歷史名城濟(jì)南，年齡21歲。于明年6月份畢業(yè)于青島理工大學(xué)琴島學(xué)院，專業(yè)為市場營銷。

在學(xué)習(xí)方面本人刻苦努力，虛心好學(xué)，對于專業(yè)知識(shí)興趣濃厚，善于思考和分析，具備一定的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用能力，在大學(xué)期間獲得校二等獎(jiǎng)學(xué)金和三等獎(jiǎng)學(xué)金。我的英語基礎(chǔ)良好，已獲得了大學(xué)英語四六級證書，也在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)過。在工作方面大學(xué)里曾先后擔(dān)任副班長和宣傳委員等職務(wù)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。此外，在擔(dān)任班級黨代表期間能及時(shí)圓滿地完成黨組織交給的各項(xiàng)任務(wù)，在工作能力得到鍛煉的同時(shí)使自己的黨性修養(yǎng)得到了提高，形成了工作踏實(shí)的作風(fēng)。本人性格開朗，善于交往，和老師同學(xué)都形成了良好融洽的人際關(guān)系。在社會(huì)工作經(jīng)歷方面，我以前做過保險(xiǎn)銷售和貨代銷售，所以對銷售有一定的經(jīng)驗(yàn)。此外，我在新華書店門市工作過，對服務(wù)好顧客有一定的心得。我奉行態(tài)度決定一切的原則，我相信只要踏踏實(shí)實(shí)的做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，服務(wù)好客戶，通過自己的不懈努力，一定會(huì)在擁有出色的工作業(yè)績。

希望能學(xué)以致用，但我也十分愿意嘗試其他類型的工作，使自己得到歷練，積累更多更豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，而且我相信開朗幽默的性格能讓我適應(yīng)工作的多樣性。無論今后從事什么樣的工作，我都會(huì)把新的工作當(dāng)做一個(gè)新的起點(diǎn)，不斷學(xué)習(xí)和加強(qiáng)專業(yè)技能，以我孜孜不倦的學(xué)習(xí)態(tài)度和踏實(shí)負(fù)責(zé)的作風(fēng)把每一項(xiàng)工作。

作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我以此為榮。市場營銷將是我終其一生的工作行業(yè)。感謝在座的各位聆聽我的介紹。謝謝！

09級市場營銷?？埔话?0090512004

張紹帥

第五篇：自我營銷專題

大學(xué)生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃

在這個(gè)充滿競爭的社會(huì)，人人需要自我營銷。大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，他們有著獨(dú)特的成長背景和生存環(huán)境，面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)壓力，職業(yè)生涯規(guī)劃與自我營銷意識(shí)及能力的培養(yǎng)尤顯重要。在畢業(yè)時(shí)如何把自己推銷出去，如何找到適合自己的工作，這是擺在大學(xué)生面前的一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。大學(xué)生應(yīng)自覺地提高自我營銷的意識(shí)與能力，盡早規(guī)劃好自己的職業(yè)生涯。

下面通過九個(gè)問題來說明大學(xué)生的自我營銷與職業(yè)規(guī)劃。

1.什么是自我營銷？

自我營銷是一種由個(gè)人或者團(tuán)體作為主體參加的活動(dòng)，個(gè)人或者團(tuán)體通過自我介紹履歷表等形式手段，采用包括驚奇性、創(chuàng)意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以達(dá)到個(gè)人或團(tuán)體預(yù)期目的的活動(dòng)。

要與自我推銷相區(qū)分，自我營銷發(fā)生在自我培訓(xùn)過程中，而非僅僅憑借銷售技巧將自己推銷出去。正如“營銷就是讓銷售成為多余”，自我營銷的目標(biāo)就是塑造出一個(gè)有核心競爭力，有獨(dú)特的社會(huì)需求的自己。2.自我營銷的意義是什么？

（1）自我營銷對于個(gè)人而言，有利于樹立良好的個(gè)人形象，增加個(gè)人魅力及吸引力。同樣，這也是用于團(tuán)體組織，可以樹立良好的公眾形象等。

（2）自我營銷有益于影響他人的行為，幫助自我營銷的主體通過一定的手段方式實(shí)現(xiàn)一定的目的。

（3）自我營銷對于個(gè)體而言，可以幫助主體形成良好的人際關(guān)系，有利于人際交往的發(fā)展，在此基礎(chǔ)上可以形成銷售顧客網(wǎng)絡(luò)。

（4）自我營銷作為一種成功推銷的策略，可以幫助主體成功展開推銷活動(dòng)，有利于諸如為接近做準(zhǔn)備而開展的一系列推銷過程的實(shí)施。

（5）自我行銷最明顯直接的效益在于可以促進(jìn)銷售。

3.企業(yè)眼中的大學(xué)生是什么形象？

1.大學(xué)生＝

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2.大學(xué)生＝

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? 沒有經(jīng)驗(yàn) 空洞的理論 人際關(guān)系能力差 愿意干活 愿意動(dòng)腦子 熱情朝氣有理想 急功近利 眼高手低 責(zé)任心差 好高騖遠(yuǎn) 紙上談兵 夸夸其談 不切實(shí)際

3.大學(xué)生＝

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?

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? 低成本，為發(fā)展不記代價(jià) 任勞不任怨 容易調(diào)用和利用 容易憧憬和激動(dòng) 容易輕信或者過度戒備

4.大學(xué)生職業(yè)選擇的難點(diǎn)

1.簡歷雷同不好寫

缺乏思路：看的都是一樣的指導(dǎo)手冊，聽的都是一樣的輔導(dǎo)，創(chuàng)新不變，創(chuàng)新太難

千篇一律，需要工作的立場，沒有商業(yè)意識(shí)，弱者心態(tài)，缺乏互惠的商業(yè)基本原則理解

缺乏有效的方法，產(chǎn)品描述的單一和純潔

2.面試難，不懂對方心理

完全的被動(dòng)地位，被挑選的位置

競爭者太多

信息不對稱

缺乏從對方的角度考慮問題的思路

5.自我營銷應(yīng)具備的心態(tài)

正所謂“ 態(tài)度決定一切”，要做好銷售工作，首先要擺正自己的職業(yè)態(tài)度，干一行，愛一行，只有傾情投入，才會(huì)換回應(yīng)有的回報(bào)。

1.為自己的努力感到驕傲

2.要有一種積極的心態(tài)

古人云：世上事有難易乎？為之，則難者亦易矣；不為，則易者亦難矣

3.必勝的信念：沒有失敗只有暫時(shí)停止成功

6.作為自己的促銷員，大學(xué)生必須具備哪些基本素質(zhì)？

首先在心態(tài)上要沉著冷靜，在表達(dá)上要友善、坦誠，態(tài)度上要不卑不亢。在推銷中強(qiáng)調(diào)一種尊重平等，與對方達(dá)到共融。

其次，要審時(shí)度勢，觀察敏銳。大學(xué)生在就業(yè)競爭中:應(yīng)使自己進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，做到“靜如處子，動(dòng)若脫兔”，始終觀察到對方行為表示，抓住對方最重視、最關(guān)心的問題，把自己的優(yōu)勢迅速表現(xiàn)出來。

再次是要把握推銷重點(diǎn)，要著重表現(xiàn)自己的重點(diǎn)、特長，揚(yáng)長避短，力爭將最出色的一面展示給對方。

7.自我營銷需要做哪些功課？

每一個(gè)產(chǎn)品都包含三個(gè)部分：核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。假設(shè)我們每一個(gè)人都把自己當(dāng)成是一個(gè)產(chǎn)品的話，那么你就有自己的核心產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)部分。人的包裝可以說都是附加的，那人作為產(chǎn)品，其價(jià)值可分為兩部分：一個(gè)是內(nèi)在的核心產(chǎn)品，一個(gè)是外在的附加產(chǎn)品。那么內(nèi)核產(chǎn)品的價(jià)值靠什么來提升呢？靠你的功課去完成。

第一門功課是要學(xué)會(huì)做計(jì)劃。就像一個(gè)企業(yè)必須要有生產(chǎn)計(jì)劃、營銷計(jì)劃、資金計(jì)劃一樣，每個(gè)營銷人員都應(yīng)該有自己的營銷計(jì)劃。應(yīng)該做人生的各種計(jì)劃。你只有學(xué)會(huì)去做，而且堅(jiān)持不懈，才會(huì)嘗到做計(jì)劃的甜頭。只要你想提高自己，想要進(jìn)步，你就必須做計(jì)劃。

第二門功課是要學(xué)會(huì)記筆記。俗話說：“好記性不如爛筆頭?！边@樣，日后需要用到一些自我資料，只要翻看一下筆記和日記就可以了。

第三門功課是要建資料庫。個(gè)人也要建立自己的資料庫，里面怎么設(shè)置無所謂，凡是與營銷自己有關(guān)的內(nèi)容都可以往里面輸入，需要慢慢地積累，通過自己的不斷積累，經(jīng)過一定的時(shí)間之后，你就會(huì)對自己的狀況了如指掌。

第四門功課就是要經(jīng)常做總結(jié)。總結(jié)一定要用書面形式，很多東西腦子想一想，能明白、了解，但若沒有經(jīng)過書面總結(jié)是不透徹的。寫總結(jié)報(bào)告不是一個(gè)簡單的事，立足點(diǎn)沒搞清楚，是無法寫總結(jié)的，因?yàn)槟悴恢缿?yīng)該寫哪些東西。第五門功課是學(xué)會(huì)寫文章。寫文章的主要目的是促使你長期對某一個(gè)問題進(jìn)行思考，直到你得出自己的結(jié)論。這樣不斷地積累，你就會(huì)對你所從事的行業(yè)、專業(yè)等有一個(gè)清楚的了解和把握。寫文章既是做功課，也是一種包裝，是提高自己核心價(jià)值的方式，更是推銷自己的有效方式

8.怎樣從目標(biāo)市場規(guī)劃我們的職業(yè)？

目標(biāo)市場營銷是現(xiàn)代營銷理論的核心，它主要分三個(gè)步驟：市場細(xì)分，目標(biāo)市場選擇，市場定位。下面我們從目標(biāo)市場營銷理論入手，結(jié)合營銷理念對人生的指導(dǎo)意義來規(guī)劃職業(yè)生涯。

一．市場細(xì)分：對現(xiàn)代人職業(yè)種類形成理性認(rèn)識(shí)

一個(gè)剛剛走向社會(huì)的大學(xué)生，在做職業(yè)生涯規(guī)劃的時(shí)候，確立自己的職業(yè)方向是首先要做的事情。而對各行各業(yè)有一個(gè)理性的細(xì)分和總結(jié)，對我們確立職業(yè)方向有著很大的幫助。

二．目標(biāo)市場選擇：確立我們的職業(yè)方向

年輕人的兩大人生選擇：你將來如何謀生，即以何作為你的職業(yè)；你選擇誰做你未來孩子的父親或者母親。那么年輕人如何確立自己的職業(yè)方向呢？

1.興趣是最好的老師

一個(gè)人只有選擇了自己喜歡的職業(yè)，才能保持長久的激情和不斷奮斗的動(dòng)力。

2.避免選擇那些生機(jī)只有1/10的行業(yè)。

有些行業(yè)，雖然成功后會(huì)有巨大的收獲，成功的機(jī)會(huì)卻較小。一旦失敗，連糊口的機(jī)會(huì)都沒有。年輕人剛剛走向社會(huì)，無論經(jīng)濟(jì)條件還是人脈積累都沒有很雄厚的基礎(chǔ)，不建議你選擇這樣的職業(yè)。

3.結(jié)合自己的擅長

選擇職業(yè)方向，需要對自己先天和后天的各種因素，有一個(gè)準(zhǔn)確的測評。如果你自己沒有足夠的能力或理性對此作出一個(gè)準(zhǔn)確的判斷，不妨可尋求職業(yè)規(guī)劃師的建議。

4.不要一條道走到黑

人生面臨著許許多多的選擇，有很多時(shí)候你的選擇還要受各種客觀因素的限制。所以年輕人選擇職業(yè)方向的時(shí)候，不要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)職業(yè)一條道走到黑。

三．市場定位。

在這里結(jié)合市場營銷的4可控變量，即市場營銷組合的4P（產(chǎn)品，價(jià)格，通路，促銷）來談?wù)劼殬I(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

1.把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”，經(jīng)營你的個(gè)人品牌

個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個(gè)人品牌呢？

2.準(zhǔn)確“定價(jià)”，找準(zhǔn)自己的市場位置

你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些，付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候，你要問一下自己，企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎？

3.渠道分銷，為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

在現(xiàn)代社會(huì)，你可通過各種途徑讓別人了解你，欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強(qiáng)的自我營銷的意識(shí)和不懈的努力?！笆郎蠠o難事，只怕有心人”，只要你有了自我營銷的意識(shí)，人生無處不營銷。

4.嘗試多種促銷手段，抓住市場機(jī)會(huì)

人生有許許多多的機(jī)會(huì)，有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì)，而取得了巨大的成功；而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走，因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。

9.大學(xué)生自我營銷的建議

作為新世紀(jì)大學(xué)生，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行自我營銷與生涯設(shè)計(jì)，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)應(yīng)注意哪些問題？

1.樹立自我營銷的意識(shí)

這里的自我營銷是指大學(xué)生把自己作為營銷對象或商品，通過提高自身價(jià)值建立個(gè)人品牌的過程?！?是商品都必然要走向市場，都必然要接受一個(gè)賣的過程?！倍家邮苁袌龅目简?yàn)。因此，當(dāng)今社會(huì)，所有的人，包括我們大學(xué)生在內(nèi)，都存在一個(gè)營銷的過程，我們必須將自己作為一件勞動(dòng)力商品來對待。以市場觀念、商品觀念、品牌觀念、價(jià)值觀念來規(guī)劃人生，不斷完善自己。

2.審視自我、認(rèn)知專業(yè)進(jìn)行初步的職業(yè)定向

認(rèn)識(shí)自我、認(rèn)識(shí)職業(yè)、認(rèn)知專業(yè)、選擇專業(yè)是自我營銷的第一步。大學(xué)生應(yīng)盡早了解所屬專業(yè)大類中各個(gè)細(xì)分專業(yè)在當(dāng)前及未來社會(huì)中的發(fā)展?fàn)顩r，專業(yè)的選擇既要建立在對自我認(rèn)知、自我評估的基礎(chǔ)上，又要注重專業(yè)的未來發(fā)展以及社會(huì)的需要，同時(shí)要了解與專業(yè)相關(guān)聯(lián)的職業(yè)群狀況，比較全面地了解從事這一職業(yè)所需要的知識(shí)、能力及技能要求，在此基礎(chǔ)上有針對性的設(shè)計(jì)和開始大學(xué)學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)，而非簡單、機(jī)械、被動(dòng)地根據(jù)教學(xué)計(jì)劃安排和教材完成自己的大學(xué)生活。

3.塑造良好的個(gè)人“品牌”形象

所謂個(gè)人“品牌”是指大學(xué)生的外在形象和內(nèi)在素質(zhì)所構(gòu)成的一種特質(zhì)，是大學(xué)生氣質(zhì)、性格、能力、學(xué)識(shí)、技能的綜合體現(xiàn)。塑造良好的品牌形象是自我營銷的關(guān)鍵，具體要從以下幾個(gè)方面做起：

（1）要培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，熱情、樂觀的學(xué)習(xí)與生活；

（2）要養(yǎng)成良好的道德素養(yǎng)，待人誠懇、正直守信；

（3）要熱愛專業(yè)，熱愛專業(yè)就是要有一個(gè)正確的、穩(wěn)定的專業(yè)思想，對專業(yè)有執(zhí)著的追求，充滿獻(xiàn)身精神。這種對專業(yè)的熱愛之情，是求知的前提，它能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)熱情，能增強(qiáng)克服困難、戰(zhàn)勝困難的信心；

（4）要善用現(xiàn)有的一切學(xué)習(xí)資源，培養(yǎng)科學(xué)的學(xué)習(xí)方法；

（5）要學(xué)會(huì)與他人溝通、與他人合作，切不可封閉自己，牢記“三人行必有吾師”；

（6）要有強(qiáng)烈的競爭意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí)，在學(xué)習(xí)中使個(gè)人品牌增值，不斷豐富個(gè)

人品牌的內(nèi)涵；

（7）要學(xué)會(huì)包裝自己；

（8）要勇于展示自己。現(xiàn)代社會(huì)是“酒香也怕巷子深”。

常言道：“ 美玉藏之深山，人不知其美；黃金埋于地下，人難識(shí)其貴，優(yōu)秀的人如果深藏不露，人們就看不到他的價(jià)值”?，F(xiàn)代大學(xué)生不僅要學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，還要善于推銷自己、表現(xiàn)自己、勇于展示自己，才有可能脫穎而出。大學(xué)生職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容

依據(jù)職業(yè)生涯理論，職業(yè)生涯設(shè)計(jì)的核心內(nèi)容有：

（1）評估自我。通過科學(xué)認(rèn)知的方法和手段，如借助于職業(yè)興趣測驗(yàn)和性格測試及其周圍人的評價(jià)等，了解自己的興趣、能力、氣質(zhì)、性格等方面的優(yōu)勢和缺陷。

（2）進(jìn)行職業(yè)分析。指導(dǎo)、幫助學(xué)生了解市場上人才供給情況、平均工資狀況；不同職位崗位素質(zhì)、能力要求等。

（3）確定職位目標(biāo)。職業(yè)目標(biāo)是指人們對未來職業(yè)表現(xiàn)出來的一種強(qiáng)烈的追求與向往，是人們對未來職業(yè)生活的構(gòu)想和規(guī)劃，確立目標(biāo)可以成為追求成功的驅(qū)動(dòng)力。

（4）培養(yǎng)職業(yè)需要的實(shí)踐能力。大學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)際能力是用人單位選擇的依據(jù)。用人單位不僅考核其專業(yè)知識(shí)和技能，而且還考核其綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、對環(huán)境的適應(yīng)能力、對資源的整合能力和實(shí)際操作能力等。大學(xué)生進(jìn)行職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，除了構(gòu)建自己合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)外，還必須具備從事本行業(yè)崗位的基本能力和某些專業(yè)能力。

（5）參加有益的職業(yè)訓(xùn)練。在確立了職業(yè)目標(biāo)后，行動(dòng)成了關(guān)鍵環(huán)節(jié)，沒有實(shí)際行動(dòng)，目標(biāo)無從實(shí)現(xiàn)。因此，要在專業(yè)教學(xué)和其他教學(xué)環(huán)節(jié)，指導(dǎo)大學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，多組織有益的職業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)。

（6）評估反饋。當(dāng)今社會(huì)唯一不變的是變化，尤其是在信息時(shí)代，變化是永恒的主題。由于影響職業(yè)生涯規(guī)劃的因素很多，有的變化是無法預(yù)測的，因此，要指導(dǎo)學(xué)生時(shí)刻關(guān)注環(huán)境的變化，從而不斷對職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行修訂。

大學(xué)生現(xiàn)在面臨一個(gè)尷尬的將局面，有著相當(dāng)大的壓力，人才競爭相當(dāng)激烈。怎樣才能脫穎而出呢？怎樣才能在應(yīng)聘時(shí)拔得頭籌呢？這就要學(xué)會(huì)營銷自己，策劃自己的未來。同時(shí)也要分析當(dāng)今的市場環(huán)境，針對此做出相應(yīng)的對策。

自我營銷是一門綜合素質(zhì)，對我們以后的職業(yè)發(fā)展意義重大，我們應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)生活中積累這方面的素材和方法，以便于今后的發(fā)展更加順利。