第一篇：山東翻豆城招商計(jì)劃書

山東翻豆城招商計(jì)劃書

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

動(dòng)漫翻豆城是由山東有線電視中心和山東龍視國(guó)際文化傳媒有限公司為實(shí)施國(guó)家文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略而發(fā)起的大型文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

作為2008年山東（國(guó)際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，翻豆城從建立機(jī)制和強(qiáng)化政策入手，利用政府的強(qiáng)大支持、獨(dú)具匠心的策劃創(chuàng)意、系統(tǒng)專業(yè)的管理理念，竭力打造領(lǐng)先國(guó)內(nèi)動(dòng)漫領(lǐng)域，最大、最專業(yè)的動(dòng)漫集合發(fā)展地。以此彌補(bǔ)動(dòng)漫市場(chǎng)廠家單一作戰(zhàn)、鏈條斷裂的缺陷，強(qiáng)力推進(jìn)動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，與企業(yè)聯(lián)手打造具有自主創(chuàng)新能力、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫品牌企業(yè)，跨幅度提高國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)值，并將各種動(dòng)漫產(chǎn)品項(xiàng)目相鏈接，形成廣而大，鏈條明晰、體系嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩嘣獎(jiǎng)勇M(fèi)市場(chǎng)，并以經(jīng)濟(jì)和文化雙層利潤(rùn)為最終發(fā)展目標(biāo)。

二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)起源于卡通電影、漫畫，是21世紀(jì)最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈衍生的產(chǎn)品種類非常廣泛（動(dòng)滿電影、漫畫、玩偶、服裝、動(dòng)漫游戲等），可涉及到消費(fèi)群年齡的各個(gè)階段，從嬰幼兒、兒童到青少年、成年人均有涉獵。動(dòng)漫翻豆城是以動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)為主，專業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫娛樂(lè)、動(dòng)漫數(shù)碼、動(dòng)漫玩偶、動(dòng)漫服飾等產(chǎn)品及與動(dòng)漫相關(guān)的制作包裝產(chǎn)業(yè)，并特色經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的動(dòng)漫城。將成為山東乃至全國(guó)迄今為止唯一一家最大的動(dòng)漫主題休閑娛樂(lè)購(gòu)物場(chǎng)所。

項(xiàng)目五大優(yōu)勢(shì)

（一）2008年山東（國(guó)際）文化產(chǎn)業(yè)之重點(diǎn)

2008年山東國(guó)際文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)由山東人民政府主辦，其強(qiáng)力的政府支持是其他產(chǎn)業(yè)所無(wú)法比擬的。動(dòng)漫翻豆城做為本屆文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)重要板塊之一，在地理位置、人才優(yōu)勢(shì)、媒體宣傳等各個(gè)方面受到政府政策的偏重及優(yōu)惠。動(dòng)漫翻豆城集結(jié)商界、傳媒界精英，打造內(nèi)容豐富、形式新穎、特色鮮明、功能完善的國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的文化交流展示和交易平臺(tái)，努力將動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為一種高端、新興和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。

在文博會(huì)十大文化產(chǎn)業(yè)中，數(shù)字動(dòng)漫展館是其中最大的展館。展示內(nèi)容包括卡通與動(dòng)漫制作、卡通作品、動(dòng)漫作品、動(dòng)漫衍生產(chǎn)品、動(dòng)畫電影和欄目、動(dòng)畫包裝、flash作品、動(dòng)畫廣告，各類游戲軟件、在線娛樂(lè)產(chǎn)品技術(shù)和節(jié)目?jī)?nèi)容、無(wú)線移動(dòng)娛樂(lè)通信產(chǎn)品及軟件、游戲產(chǎn)品、游戲機(jī)產(chǎn)品及附件、游戲周邊產(chǎn)品、手機(jī)游戲及各種衍生產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品交易，內(nèi)容廣泛、多元，將成為最大的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)會(huì)展。

參展單位：浪潮、網(wǎng)通、移動(dòng)、聯(lián)通等大型企業(yè)；數(shù)字電視內(nèi)容提供商及節(jié)目集成商、數(shù)字電視及影院設(shè)備商、影視節(jié)目制作發(fā)行機(jī)構(gòu)；動(dòng)漫產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作和營(yíng)銷商，設(shè)計(jì)制作軟件及后制設(shè)備商，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商、IT企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)及代理商等。（責(zé)任單位：濟(jì)南執(zhí)委會(huì)，省文化廳、省廣電局、省信息產(chǎn)業(yè)廳、省科技廳、省科協(xié)）

同時(shí)，在2008山東（國(guó)際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)系列文化藝術(shù)節(jié)上，舉辦首屆山東國(guó)際動(dòng)漫藝術(shù)節(jié)，整合我省動(dòng)漫和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)資源，開展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)博覽，風(fēng)險(xiǎn)投資與項(xiàng)目洽談、中外卡通形象品牌授權(quán)與加盟、原創(chuàng)動(dòng)漫大賽、COSPLAY表演賽、“炫漫”優(yōu)秀動(dòng)漫歌曲大賽、國(guó)內(nèi)外動(dòng)漫名家動(dòng)漫作品以及學(xué)院獎(jiǎng)精品展、動(dòng)漫名家簽名銷售、“動(dòng)漫翻豆城歡樂(lè)之旅”互動(dòng)體驗(yàn)等多想活動(dòng)，搭建動(dòng)漫展銷和體驗(yàn)平臺(tái)，推動(dòng)我省動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)與國(guó)際接軌。

動(dòng)漫翻豆城將以2008年9月山東（國(guó)際）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)為啟動(dòng)儀式，正式揭牌成立。動(dòng)漫翻豆城通過(guò)本屆博覽會(huì)這個(gè)國(guó)際化、專業(yè)化、市場(chǎng)化的展覽和交易平臺(tái)，將會(huì)為動(dòng)漫企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)和高額利潤(rùn)。

（二）得天獨(dú)厚的地理位置（附精簡(jiǎn)地圖）

山東具有豐厚的齊魯文化資源，是儒家文化的發(fā)源地，并近鄰文化產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀的韓國(guó)及知名的漫畫大國(guó)日本。文化包容性強(qiáng)的濟(jì)南將成為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的最佳發(fā)源地。

動(dòng)漫翻豆城建設(shè)在濟(jì)南東部，國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的國(guó)際會(huì)展中心，占地7000平米，是最具現(xiàn)代化、聚集力的中心商務(wù)地帶。濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心南臨市區(qū)主干道工業(yè)南路，東連與濟(jì)青、京福高速公路相通的繞城高速公路，地理位置優(yōu)越，交通便捷。周邊建筑雄偉、設(shè)施先進(jìn)、配套齊全，其規(guī)模、現(xiàn)代專業(yè)程度在國(guó)內(nèi)會(huì)展場(chǎng)館中位居前列。

國(guó)際會(huì)展中心自投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，先后承接了全國(guó)糖酒商品交易會(huì)、全國(guó)食品博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際造紙業(yè)展覽會(huì)、山東省首屆房車展示交易會(huì)和首屆魯臺(tái)科技交流合作周等國(guó)家級(jí)、省級(jí)展會(huì)數(shù)十場(chǎng)，已成為國(guó)內(nèi)知名的展會(huì)中心，具有承接各類國(guó)際、國(guó)內(nèi)大型展覽、會(huì)議的強(qiáng)大實(shí)力，吸引著國(guó)內(nèi)四面八方的商界精英。

動(dòng)漫翻豆城坐落于此，繼承了濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)及實(shí)力優(yōu)勢(shì)，并沿襲了其社會(huì)影響力和知名度。無(wú)可置疑，翻豆城將成為四面八方動(dòng)漫消費(fèi)者的聚集地，也將成為動(dòng)漫企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)、節(jié)約成本、宣傳形象的最佳選擇。

（三）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

目前山東動(dòng)漫市場(chǎng)處于一片散沙的局面，存在空缺階段，具有“中國(guó)大陸迪士尼”之稱的動(dòng)漫翻豆城作為可盈利發(fā)展項(xiàng)目，采用可持續(xù)盈利戰(zhàn)略，最大發(fā)揮、挖掘動(dòng)漫市場(chǎng)的潛力和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)大的文化依托，政府支持，專業(yè)管理，使動(dòng)漫翻豆城成為一種長(zhǎng)期性、有效性的低風(fēng)險(xiǎn)投資，具有收益快、高、大的特點(diǎn)。

動(dòng)漫翻豆城鼓勵(lì)并協(xié)助動(dòng)漫企業(yè)根據(jù)自身情況設(shè)計(jì)自身風(fēng)格，鼓勵(lì)原創(chuàng)動(dòng)漫，展現(xiàn)獨(dú)特魅力。作為動(dòng)漫產(chǎn)品“大家庭”的翻豆城，形式多樣，類別繁多，特色鮮明，功能齊全。動(dòng)漫城將根據(jù)類別劃分區(qū)域，提供統(tǒng)一的倉(cāng)庫(kù)，方便便捷的產(chǎn)品庫(kù)存管理，將為動(dòng)漫企業(yè)提供寬松綜合的銷售后臺(tái)；，動(dòng)漫翻豆城對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售，實(shí)行統(tǒng)一管理模式，定期舉行大型的折扣促銷活動(dòng)，統(tǒng)一辦理積分卡，會(huì)員卡，及財(cái)務(wù)管理，打造管理輕松有效的大型銷售平臺(tái)；翻豆城還將根據(jù)消費(fèi)者的反饋信息，評(píng)選出特色板塊，給予支持與鼓勵(lì)。

翻豆城整體呈現(xiàn)“體驗(yàn)消費(fèi)”、“互動(dòng)消費(fèi)”、“娛樂(lè)消費(fèi)”三大特色板塊：

? 體驗(yàn)消費(fèi)，翻豆城內(nèi)設(shè)立動(dòng)漫模擬迷宮，把知名動(dòng)畫片中的場(chǎng)景重建于翻豆城內(nèi)，并配

有動(dòng)畫片中相應(yīng)的玩具、游戲關(guān)卡，（如服裝、動(dòng)畫人物使用的武器等）讓消費(fèi)者在翻豆城內(nèi)身臨其境地突破關(guān)卡，在體驗(yàn)中快樂(lè)，升華消費(fèi)意識(shí)，進(jìn)而理解動(dòng)漫主題，感受動(dòng)漫魅力，刺激消費(fèi)群體購(gòu)買衍生產(chǎn)品的欲望；

? 互動(dòng)消費(fèi)，在動(dòng)漫翻豆城，除了動(dòng)漫企業(yè)與消費(fèi)者之間形成消費(fèi)關(guān)系，產(chǎn)生利潤(rùn)之外，動(dòng)漫企業(yè)之間也暗藏商機(jī)，可以在版權(quán)交易上產(chǎn)生互動(dòng)利益。具體體現(xiàn)在動(dòng)漫形象版權(quán)形象授權(quán)上，玩具生產(chǎn)商和代理商、知名動(dòng)畫公司、動(dòng)漫影視機(jī)構(gòu)、游戲運(yùn)營(yíng)公司和開發(fā)公司對(duì)于自身企業(yè)的玩具或者動(dòng)畫人物可以通過(guò)動(dòng)漫翻豆城進(jìn)行版權(quán)交易，從而提高企業(yè)形象，宣傳企業(yè)文化，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，直接帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的跨幅度增長(zhǎng)，糧外，翻豆城內(nèi)將建立電影院，休閑吧，咖啡廳，餐廳，醫(yī)務(wù)室，便利店等生活配套設(shè)施，形成多元化產(chǎn)業(yè)鏈條，逐漸形成新的休閑娛樂(lè)方式，目標(biāo)培養(yǎng)更為廣闊的消費(fèi)群體。最終形成動(dòng)漫企業(yè)、消費(fèi)者一體的互動(dòng)狀態(tài)，為動(dòng)漫企業(yè)提供日常經(jīng)營(yíng)的便利條件，營(yíng)造“共贏”的環(huán)境和氛圍；

? 娛樂(lè)消費(fèi)，消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)玩具的樂(lè)趣，邊娛樂(lè)邊消費(fèi)，使消費(fèi)與娛樂(lè)融為一體，例如

電動(dòng)，動(dòng)畫片欣賞等。對(duì)于高難度玩具，可配設(shè)玩具教師，由企業(yè)員工親自“授課”，形成現(xiàn)場(chǎng)直接消費(fèi)。

（四）區(qū)別于傳統(tǒng)動(dòng)漫

傳統(tǒng)動(dòng)漫只是單純的商業(yè)品牌宣傳，沒(méi)有形成體系，雜亂無(wú)章，而企業(yè)品牌的塑造更無(wú)從談起，往往造成產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，廠家無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益可言，盜版橫生更是嚴(yán)重打擊了企業(yè)經(jīng)濟(jì)和品牌效果。動(dòng)漫翻豆城將緊扣市場(chǎng)規(guī)律，遵循“整體大于部分之和”的定理，實(shí)行統(tǒng)一管理，努力創(chuàng)新，傾力維護(hù)廠家自主產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫品牌，抵制效仿復(fù)制，形成一定意義上的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)動(dòng)漫企業(yè)向更高層次的發(fā)展。

傳統(tǒng)動(dòng)漫受眾群體有限單一，而翻豆城交通便利，位置優(yōu)越，使各個(gè)層次，各個(gè)年齡階段的人群穿插往返，形成強(qiáng)大的現(xiàn)場(chǎng)宣傳和消費(fèi)效應(yīng)；傳統(tǒng)動(dòng)漫環(huán)境雜亂，缺少文化氛圍，不能有效吸引眼球，且平凡無(wú)內(nèi)涵，而翻豆城在鼓勵(lì)動(dòng)漫原創(chuàng)的情況下，把現(xiàn)代氣息與魔幻之流合二為一，寓教于樂(lè)，讓消費(fèi)者在體驗(yàn)和購(gòu)買玩具的樂(lè)趣中得到知識(shí)，打造獨(dú)一無(wú)

二、樂(lè)趣無(wú)窮、驚心動(dòng)魄的“動(dòng)漫玩具魔幻之城”，觸動(dòng)消費(fèi)群體，溝通孩子父母，形成消費(fèi)循環(huán)。

翻豆城內(nèi)的企業(yè)，存在競(jìng)爭(zhēng)，又存在共存，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)步，在共存中發(fā)展。

（五）宣傳優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)場(chǎng)人群宣傳

動(dòng)漫翻豆城占地濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心7000米，規(guī)模大，交通便利，位置優(yōu)越，綜合多種玩具，滿足各種人群的消費(fèi)心理，每天的客流量近于萬(wàn)人每次，在現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)形成一種強(qiáng)大而有效的宣傳，產(chǎn)生最有效的宣傳效益

媒體宣傳

為了給動(dòng)漫企業(yè)提供發(fā)展空間和提高企業(yè)的知名度，山東有線電視中心綜藝頻道《炫漫》欄目將會(huì)在晚間黃金階段分別對(duì)每個(gè)進(jìn)入動(dòng)漫翻豆城的廠家玩具進(jìn)行免費(fèi)宣傳，從各方面展現(xiàn)動(dòng)漫企業(yè)的優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品的誘惑力。

根據(jù)具體情況，我們還可以廠家的玩具以及其他情況錄制成短片在中央電視臺(tái)少兒頻道播出，吸引更多消費(fèi)者的眼球，創(chuàng)造更多的消費(fèi)奇跡。

動(dòng)漫企業(yè)還可以獲得“動(dòng)漫翻豆城商標(biāo)指定動(dòng)漫產(chǎn)品”字樣的使用權(quán)，宣傳企業(yè)品牌和企業(yè)文化。

對(duì)象：玩具生產(chǎn)商和代理商

知名動(dòng)畫公司和動(dòng)漫影視機(jī)構(gòu)

游戲運(yùn)營(yíng)公司和開發(fā)公司

條件：

1，具備一定經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的廠家、公司或個(gè)人，地域不限、資信可靠、可長(zhǎng)期合作；

2、具有良好的職業(yè)道德，自覺(jué)遵守國(guó)家各項(xiàng)法律、法規(guī)和企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度；

3、組織觀念強(qiáng)，能自覺(jué)接受管理和監(jiān)督；

4、對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品具有透徹的市場(chǎng)分析能力、超前的經(jīng)營(yíng)理念以及市場(chǎng)機(jī)遇的把握能力；

5、能夠按規(guī)定及時(shí)交納各種費(fèi)用。

五、合作方式：

1、聯(lián)營(yíng)：是指由翻豆城無(wú)償提供場(chǎng)地，動(dòng)漫企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)、費(fèi)用自理、按月結(jié)算，年底分紅的合作方式。

2、招租

六、招商程序：

1、報(bào)名 ：

①報(bào)名時(shí)間：年 月 日——年 月 日

地點(diǎn)：

②報(bào)名需提交的有關(guān)資料：

A、報(bào)名者資格認(rèn)證資料：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證的復(fù)印件；報(bào)名者如為代理商的，需提供廠家的授權(quán)代理書復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

B、商品品質(zhì)認(rèn)證資料：產(chǎn)品合格證、廠家生產(chǎn)許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進(jìn)賣場(chǎng)所在地銷售許可證、商標(biāo)注冊(cè)證、條碼證明的復(fù)印件及其它相關(guān)資料。

C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報(bào)名主體責(zé)任人的親筆簽名，同時(shí)上述資料必須在證件有效期內(nèi)。

D、商品報(bào)價(jià)單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價(jià)、建議零售價(jià)、產(chǎn)地、報(bào)價(jià)時(shí)間等。

E、提供必要的商品樣品（實(shí)物）。

2、報(bào)名者資質(zhì)審查時(shí)間：年 月 日——年月 日。

3、以電話形式通知報(bào)名者談判時(shí)間和地點(diǎn)：

通知時(shí)間：年 月 日——年 月 日

4、談判，確定合作伙伴，并以書面形式告知對(duì)方；

時(shí)間：年 月 日——年 月日

5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關(guān)費(fèi)用（樣品、商品信息列表）。

時(shí)間：年 月 日——年 月 日

招商電話：聯(lián)系人：

第二篇：2009上上城音樂(lè)節(jié)招商計(jì)劃書

2009上上城音樂(lè)節(jié)

招商計(jì)劃書

大唐恒盛（北京）國(guó)際文化傳媒有限公司

2009年5月30日

超強(qiáng)陣容、星光璀璨……

風(fēng)格多變、任意享受……

直面偶像、視聽盛宴……

2009年燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)

2009年燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)是由河北省文化廳與河北省經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)聯(lián)合主辦、大唐恒盛（北京）國(guó)際文化傳媒有限公司承辦的大型音樂(lè)活動(dòng)。京畿之地，金秋之際，為了滿足廣大歌迷對(duì)音樂(lè)活動(dòng)的渴求，為了慶祝建國(guó)60周年，2009燕郊亞洲音樂(lè)節(jié)投資1200萬(wàn)邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外眾多一線明星鼎力加盟，為歌迷帶來(lái)一場(chǎng)流行音樂(lè)的饕餮盛宴。

第一部分 贊助計(jì)劃

贊助計(jì)劃是最為全面的一攬子計(jì)劃，產(chǎn)品類別眾多，回報(bào)形式多樣，贊助企業(yè)享有使用2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)名譽(yù)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的權(quán)利。該計(jì)劃力求鞏固、加強(qiáng)和保護(hù)贊助企業(yè)的特有權(quán)益。

一、贊助宗旨

2009燕郊音樂(lè)節(jié)贊助計(jì)劃的宗旨為：

1.推廣娛樂(lè)文化休閑理念，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，借以提升燕郊作為京畿娛樂(lè)休閑重地的地位。

2.確保燕郊音樂(lè)節(jié)獲得充足、穩(wěn)定的組織經(jīng)費(fèi)和可靠的技術(shù)和服務(wù)支持；

3.為中外企業(yè)提供獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)，鼓勵(lì)中外企業(yè)廣泛參與，通過(guò)的中國(guó)上上城音樂(lè)節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌； 4.與中外企業(yè)分享商機(jī)，通過(guò)資源互換實(shí)現(xiàn)共贏； 5.為贊助商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使它們獲得充分的投資回報(bào)。

二、贊助類別

2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)贊助計(jì)劃包括三個(gè)層次：

1.總冠名贊助商 2.分會(huì)場(chǎng)冠名贊助商 3.指定專用產(chǎn)品贊助商

每個(gè)層次設(shè)定了贊助的基準(zhǔn)價(jià)位。在同一層次中，不同的基準(zhǔn)價(jià)位也會(huì)有所差異，以體現(xiàn)不同行業(yè)之間的差別。具體價(jià)位將在協(xié)商過(guò)程中向潛在贊助企業(yè)做出說(shuō)明。

各級(jí)贊助商將通過(guò)在資金、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等方面的贊助，支持2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)組委會(huì)的籌辦工作，支持中國(guó)燕郊音樂(lè)節(jié)的舉辦。不同層次的贊助商享有不同的市場(chǎng)回報(bào)權(quán)益。贊助商享有在一定區(qū)域內(nèi)所屬行業(yè)的排他權(quán)。

三、贊助商權(quán)益

贊助企業(yè)向2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)組委會(huì)直接提供有力的資金和實(shí)物支持。作為回報(bào)，贊助企業(yè)將享有相應(yīng)的權(quán)益。以下是組委會(huì)給予贊助企業(yè)的主要回報(bào)方式：

1、使用2009中國(guó)燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)名稱、LOGO和吉祥物進(jìn)行廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)；

2、享有特定產(chǎn)品/服務(wù)類別的排他權(quán)利；

3、獲得中國(guó)上上城音樂(lè)節(jié)的接待權(quán)益，包括音樂(lè)節(jié)期間的住宿、證件、開閉幕式及會(huì)展和活動(dòng)門票，使用贊助商接待中心等；

4、音樂(lè)節(jié)組委會(huì)實(shí)施贊助商識(shí)別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)；

5、音樂(lè)節(jié)組委會(huì)實(shí)施防范隱性市場(chǎng)計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益；

6、根據(jù)對(duì)音樂(lè)會(huì)貢獻(xiàn)價(jià)值的不同，合作伙伴和贊助商享有不同的權(quán)益回報(bào)。

四、贊助開發(fā)

（一）開發(fā)方式：

堅(jiān)持“公開、透明、公平”原則，根據(jù)行業(yè)的不同情況采取以下不同的推廣方式：

1．公開推廣: 公告通知或公開征集企業(yè)贊助意向。2．定向推廣: 向具備技術(shù)條件的企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請(qǐng)。3．個(gè)案推廣: 與符合技術(shù)條件的企業(yè)進(jìn)行直接洽談。

（二）推廣步驟

主要采取以下步驟進(jìn)行：

1）2009中國(guó)上上城音樂(lè)節(jié)組委會(huì)將征集情況知會(huì)企業(yè)，向企業(yè)征集贊助意向；

2）企業(yè)提交贊助意向文件； 3）進(jìn)行企業(yè)資格評(píng)審； 4）與企業(yè)洽談贊助方案； 5）企業(yè)提交正式的贊助方案； 6）提出贊助商候選人；

7）音樂(lè)節(jié)組委會(huì)最后審定贊助方案與贊助商簽訂合約。

在實(shí)際操作中，以上步驟可根據(jù)需要增加或減少。

五、贊助商選擇標(biāo)準(zhǔn)

選擇贊助企業(yè)時(shí)，主要參照以下標(biāo)準(zhǔn)：

資質(zhì)因素：贊助企業(yè)必須是有實(shí)力的企業(yè)，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)；發(fā)展前景良好，有充足的資金支付贊助費(fèi)用。

保障因素：能為成功舉辦世界休閑博覽會(huì)提供充足、先進(jìn)、可靠的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。

報(bào)價(jià)因素：企業(yè)所報(bào)的贊助價(jià)格是選擇贊助企業(yè)最重要的考慮因素之一。

品牌因素：企業(yè)具有良好的社會(huì)形象和企業(yè)信譽(yù)，企業(yè)的品牌和形象與中國(guó)燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)的主題與理念相吻合。

第二部分

贊助商權(quán)益細(xì)節(jié)條款

A、總冠名贊助商

贊助金額：600萬(wàn)元人民幣。贊助商權(quán)益條款：

（一）榮譽(yù)回報(bào)

1、中國(guó)燕郊音樂(lè)節(jié)總冠名權(quán)

音樂(lè)節(jié)命名為：2009年燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)，此名稱將在音樂(lè)節(jié)宣傳、舉行期間在所有官方發(fā)布的資訊、宣傳、報(bào)道中使用。

2、贊助企業(yè)獲得2009燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)全程協(xié)辦單位稱號(hào)，由音樂(lè)節(jié)組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書。

3、音樂(lè)節(jié)組委會(huì)將邀請(qǐng)贊助企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任音樂(lè)節(jié)名譽(yù)副主任，參與音樂(lè)節(jié)組委會(huì)工作。

4、企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)成為音樂(lè)節(jié)指定專用產(chǎn)品，具有行業(yè)唯一性，并可據(jù)此進(jìn)行為期一年的商業(yè)宣傳。

5、冠名贊助商具有唯一性。

（二）公關(guān)回報(bào)

1、音樂(lè)節(jié)組委會(huì)將為贊助企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)參加，全國(guó)各大媒體駐京記者進(jìn)行全方位的相關(guān)報(bào)道，字?jǐn)?shù)不少于8萬(wàn)。

2、在音樂(lè)節(jié)開展的所有公關(guān)宣傳中將會(huì)以全程協(xié)辦單位的名義體現(xiàn)贊助企業(yè)的名稱及LOGO。

3、邀請(qǐng)贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加音樂(lè)節(jié)開閉幕式及慶功酒會(huì)。

（三）現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1、場(chǎng)地廣告

贊助企業(yè)名稱、LOGO在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)以彩旗、廣告牌、和熱氣球形式得以體現(xiàn)

2、招商展位

在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，向贊助企業(yè)提供展位一個(gè)，供贊助企業(yè)宣傳使用。休博會(huì)期間，工作人員工作服裝將出現(xiàn)總贊助企業(yè)Logo；

3、休博會(huì)期間組委會(huì)所擁有的工作車輛車身將出現(xiàn)總贊助企業(yè)Logo。

4、贊助企業(yè)將獲得音樂(lè)節(jié)官方5000張贈(zèng)票，組織員工現(xiàn)場(chǎng)觀看演出。

5、會(huì)刊宣傳

音樂(lè)節(jié)期間將會(huì)每日派發(fā)10萬(wàn)份的會(huì)刊，贊助企業(yè)將在會(huì)刊中得到1P的宣傳版面。

（三）媒體宣傳回報(bào)

1、通過(guò)音樂(lè)節(jié)合作網(wǎng)站及官方網(wǎng)站對(duì)總贊助企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣，推廣時(shí)間從總贊助到款之日至2009年10月30日（具體協(xié)商確定）；

2、對(duì)贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人進(jìn)行專訪，并在藝術(shù)節(jié)合作網(wǎng)站發(fā)布； 5．在2009亞洲藝術(shù)節(jié)會(huì)刊上做彩頁(yè)廣告兩整版，同時(shí)采用文字方式對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行專欄報(bào)道（報(bào)道篇幅為1Page）；

6．在針對(duì)在針對(duì)2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)的全國(guó)性媒體推廣中凸現(xiàn)總贊助企業(yè)品牌。2006杭州休博會(huì)擬訂的推廣媒體有：CCTV娛樂(lè)、BTV、鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視以及全國(guó)所有省市級(jí)主要電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志和廣播媒體；

7．參加2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)報(bào)道的媒體擬有：中央電視臺(tái)、旅游衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、東方衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、中央人民廣播電臺(tái)、新華社、南華早報(bào)、參考消息、人民日?qǐng)?bào)、中國(guó)青年報(bào)、南方周末、以及全國(guó)所有省市級(jí)電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志和廣播媒體等，在這些媒體針對(duì)2009燕郊亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)的報(bào)道中將出現(xiàn)音樂(lè)節(jié)開幕式主會(huì)場(chǎng)圖片，開幕式主會(huì)場(chǎng)將凸現(xiàn)有總贊助商企業(yè)品牌； 8．音樂(lè)節(jié)指定網(wǎng)站在音樂(lè)節(jié)的視頻直播中，將選用總贊助商現(xiàn)場(chǎng)宣傳照片10張，通過(guò)休博會(huì)指定網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布。

9、音樂(lè)節(jié)期間贊助企業(yè)名稱及LOGO將出現(xiàn)在相關(guān)媒體的贊助商鳴謝廣告中（媒體：sina、BTV娛樂(lè)、北晚、北青）。

10、贊助企業(yè)獲贈(zèng)音樂(lè)節(jié)參與明星簽名的影集、活動(dòng)花絮、及演出錄像帶一套。

B、音樂(lè)專場(chǎng)冠名贊助商

贊助金額：200萬(wàn)—400萬(wàn)（視專場(chǎng)各項(xiàng)關(guān)注度而定）數(shù)量：4個(gè) 贊助商權(quán)益條款：

1、享有2009年燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)音樂(lè)專場(chǎng)冠名權(quán)，企業(yè)名稱在相關(guān)宣傳報(bào)道中得以體現(xiàn)。

2、獲得“2009年燕郊XX亞洲國(guó)際音樂(lè)節(jié)協(xié)辦單位”稱號(hào)，由音樂(lè)節(jié)組委會(huì)頒發(fā)證書。

3、企業(yè)產(chǎn)品同時(shí)成為音樂(lè)節(jié)指定專用產(chǎn)品，具有行業(yè)唯一性，并可據(jù)此進(jìn)行為期一年的商業(yè)宣傳。

4、音樂(lè)節(jié)期間將會(huì)每日派發(fā)10萬(wàn)份的會(huì)刊，贊助企業(yè)名稱及LOGO將在會(huì)刊中得到明顯體現(xiàn)。

5、獲得音樂(lè)節(jié)官方2000張贈(zèng)票，組織員工現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)觀看演出。

6、音樂(lè)節(jié)組委會(huì)將為贊助企業(yè)舉辦新聞發(fā)布會(huì)。

7、贊助企業(yè)名稱在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)以條幅形式出現(xiàn)（數(shù)量：2條，規(guī)格50cm*400cm），并獲得熱氣球廣告4個(gè)。

8、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將獲邀參加音樂(lè)節(jié)開閉幕式及慶功酒會(huì)，并邀請(qǐng)組委會(huì)副主任以上領(lǐng)導(dǎo)參加。

9、贊助企業(yè)獲贈(zèng)音樂(lè)節(jié)參與明星影集、活動(dòng)花絮、及演出錄像帶一套。

10、音樂(lè)節(jié)期間贊助企業(yè)名稱及LOGO將出現(xiàn)在相關(guān)媒體的贊助商鳴謝廣告中（不低于4家媒體）。C、指定商品贊助商

贊助金額：50—100萬(wàn)元人民幣（20%可為實(shí)物）數(shù)量不限 贊助商權(quán)益條款：

1、贊助企業(yè)產(chǎn)品可享有“2009年中國(guó)上上城XX音樂(lè)節(jié)指定專用產(chǎn)品”稱號(hào)，并享有為期一年的商業(yè)宣傳權(quán)。

2、贊助企業(yè)獲得“2009中國(guó)上上城XX音樂(lè)節(jié)協(xié)辦單位“稱號(hào)，由主辦單位向贊助企業(yè)頒發(fā)證書

3、贊助企業(yè)將在音樂(lè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)獲得4個(gè)熱氣球廣告。

4、音樂(lè)節(jié)期間贊助企業(yè)名稱及LOGO將出現(xiàn)在相關(guān)媒體的贊助商鳴謝廣告中（媒體：sina、BTV娛樂(lè)、北晚、北青）。

5、贊助企業(yè)將獲贈(zèng)500張門票，并組織員工現(xiàn)場(chǎng)觀看演出活動(dòng)。

6、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將獲邀參加音樂(lè)節(jié)開閉幕式及慶功酒會(huì)。

7、贊助企業(yè)獲贈(zèng)音樂(lè)節(jié)參與明星影集、活動(dòng)花絮、及開閉幕式演出晚會(huì)錄像帶一套。

第三篇：招商計(jì)劃書

妙眾堂招商計(jì)劃書

本招商計(jì)劃書為要約邀請(qǐng)（INVITATION TO TREAT），一切以正式合約為

準(zhǔn)

招商計(jì)劃書針對(duì)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，如果我們作為貴司商業(yè)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商、商場(chǎng)管理的顧問(wèn)，在我們的具體工作中，我們將會(huì)把貴司的項(xiàng)目顧問(wèn)工作分為以下三個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本招商計(jì)劃書市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過(guò)程。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、招商計(jì)劃書調(diào)查目的這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”項(xiàng)目未來(lái)客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。

2、招商計(jì)劃書調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有“神秘顧問(wèn)法”、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問(wèn)卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來(lái)繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、招商計(jì)劃書 預(yù)定客戶群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到“河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街”的項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來(lái)的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。招商計(jì)劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、招商計(jì)劃書中市場(chǎng)定位工作

1、招商計(jì)劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、招商計(jì)劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有

客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、招商計(jì)劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、招商計(jì)劃書中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；

3、人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物

之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔助性的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù) 貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì) 貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見(jiàn)，以供 貴司作為方案修訂之參考。

二、招商計(jì)劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、招商計(jì)劃書中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶群購(gòu)買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、招商計(jì)劃書中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心，也是未來(lái)展開項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.招商計(jì)劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見(jiàn)。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見(jiàn)。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見(jiàn)及建議。

二.招商計(jì)劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。

8.對(duì)各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）招商計(jì)劃書中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見(jiàn)及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）招商計(jì)劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對(duì)管理上的意見(jiàn)。

5.本公司透過(guò)定期巡察及召開會(huì)議，及時(shí)向租戶反映有無(wú)改善工作的意見(jiàn)及建議。

三、招商計(jì)劃書中顧問(wèn)工作時(shí)間與顧問(wèn)工作費(fèi)用

（一）顧問(wèn)工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問(wèn)工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬(wàn)元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問(wèn)費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

上述聘任費(fèi)用，除第一項(xiàng)為一次性服務(wù)外，其余都按月完成，而僑樂(lè)集團(tuán)將會(huì)在服務(wù)期中派駐商業(yè)顧問(wèn)及商場(chǎng)管理經(jīng)理各名（共名）長(zhǎng)駐現(xiàn)場(chǎng)開展工作，配合我們中央專業(yè)人員之支持，而有關(guān)費(fèi)用已包含各種交通及人力費(fèi)用，唯長(zhǎng)駐人員及中央隊(duì)伍來(lái)濟(jì)源工作人員之住宿安排，仍由委托方負(fù)責(zé)安排及承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。上述聘任條件以最終簽定合同為準(zhǔn)。

第四篇：招商計(jì)劃書

招商計(jì)劃書

2021年1月份起，正式進(jìn)入全國(guó)招商階段，計(jì)劃覆蓋200個(gè)城市，從而實(shí)現(xiàn)城市特權(quán)卡流通于200個(gè)城市的消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)城市與城市的流量互轉(zhuǎn)。

招商對(duì)象：

1、具備本地商家資源客戶，有本地平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人及法人。

2、具備一定啟動(dòng)和運(yùn)營(yíng)資金及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

3、有合作開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)誠(chéng)信愿望和營(yíng)銷思路。

4、認(rèn)同理念，并具備互聯(lián)網(wǎng)思維。

5、合作分公司老板及重要合伙人能夠駐扎總公司內(nèi)訓(xùn)15天至一個(gè)月。

招商原則：

1、準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)：加盟商為地級(jí)市以上城市為主，一市一家并享有該地級(jí)市縣域市場(chǎng)開發(fā)合作加盟權(quán)。

2、公司上市后按照分公司加盟費(fèi)總額/單股市值給予對(duì)應(yīng)數(shù)量原始股份。

3、簽約后三個(gè)工作日將加盟費(fèi)一次性轉(zhuǎn)到總公司賬戶上，后續(xù)分公司產(chǎn)生的利潤(rùn)按照月度進(jìn)行結(jié)算，詳見(jiàn)合作協(xié)議。

4、合作分公司必須簽訂平臺(tái)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)并排他協(xié)議。

全國(guó)招商區(qū)域劃分

全國(guó)市場(chǎng)分為A、B、C三類

1、A類市場(chǎng)：北京、上海、天津、廣州、深圳、杭州、重慶、武漢、成都、東莞、南京、鄭州、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙、西安、哈爾濱

2、B類市場(chǎng)：青島、合肥、昆明、太原、長(zhǎng)春、大連、濟(jì)南、廈門、南寧、烏魯木齊、蘇州、寧波、石家莊、南昌

3、C類市場(chǎng)：貴陽(yáng)、汕頭、蘭州、無(wú)錫、福州、洛陽(yáng)、佛山、臨沂、溫州、唐山、呼和浩特、惠州、包頭、常州、邯鄲、徐州、淄博、煙臺(tái)、南通、南陽(yáng)、保定、濟(jì)寧、銀川、紹興、大慶、鞍山、蕪湖、瀘州、西寧、吉林、大同、襄陽(yáng)、開封等等。

4、城市人口低于40萬(wàn)的暫時(shí)不開放加盟，可采取合并加盟形式。

招商計(jì)劃

【華 北】 北京市 天津市 河北省 山西省 內(nèi)蒙古自治區(qū)

【東 北】 遼寧省 吉林省 黑龍江省

【華 東】 上海市 江蘇省 浙江省 安徽省 福建省 江西省 山東省

【中 南】 河南省 湖北省 湖南省 廣東省 廣西壯族自治區(qū) 海南省

【西 南】 重慶市 四川省 貴州省 云南省 西藏自治區(qū)

【西 北】 陜西省 甘肅省 青海省 寧夏回族自治區(qū) 新疆維吾爾自治區(qū)1、2021年4月份前省完成兩個(gè)大區(qū)建制即華北大區(qū)和東北大區(qū)，簽約分公司不低于40家。2021年8月份前完成華東大區(qū)和中南大區(qū)建制，達(dá)成分公司合作簽約目標(biāo)不低于80家。2021年12月份前完成西南大區(qū)和西北大區(qū)，并達(dá)成200家分公司全年簽約目標(biāo)。

2、全網(wǎng)投入招商文案、視頻類招商內(nèi)容，計(jì)劃通過(guò)抖音、快手、今日頭條、微信視頻號(hào)等工具根據(jù)目標(biāo)大區(qū)及省份有效逐步投放，費(fèi)用預(yù)算根據(jù)分公司簽約進(jìn)度結(jié)合實(shí)際情況逐步投入。

3、通過(guò)大區(qū)招商會(huì)形式，由省經(jīng)理邀約本省地級(jí)市意向加盟商參會(huì)成交加盟分公司。省經(jīng)理原則采取本地招聘錄用，通過(guò)其在本地人脈資源轉(zhuǎn)介紹加盟分公司。

第五篇：招商計(jì)劃書

重慶南坪8公里項(xiàng)目

招商策劃簡(jiǎn)綱

■項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)及原則

■項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

■項(xiàng)目招商定位

■主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

■項(xiàng)目招商的主要方式

■招商工作計(jì)劃

一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)及原則

1、基于本項(xiàng)目為20年經(jīng)營(yíng)權(quán)買斷，其基礎(chǔ)投資回報(bào)和未來(lái)增值回報(bào)最大化都應(yīng)建立在長(zhǎng)遠(yuǎn)意義的良性經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)之上，在前期建設(shè)成為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的基本目標(biāo)的同時(shí)，項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及配套的前瞻性原則將直接影響項(xiàng)目未來(lái)20年內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及增值回報(bào)。

2、本項(xiàng)目規(guī)模在重慶商業(yè)地產(chǎn)中雖為雀小，但誰(shuí)又能描述10年后的南坪8公里將是怎樣的繁盛景象？事實(shí)證明，如成都的春熙路，其商業(yè)當(dāng)家價(jià)值并非以規(guī)模見(jiàn)強(qiáng)，亦并非以當(dāng)家口岸見(jiàn)長(zhǎng)，集優(yōu)良經(jīng)營(yíng)環(huán)境及口岸的商業(yè)當(dāng)能成為強(qiáng)中強(qiáng)，因?yàn)橛辛撕玫钠脚_(tái)才可能有好的商家。

3、量身定做的同時(shí)，其建筑設(shè)計(jì)都必須立足三大重要經(jīng)營(yíng)層面：

第一，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本。實(shí)現(xiàn)前期建設(shè)投入成本與未來(lái)物業(yè)實(shí)現(xiàn)增值回報(bào)的優(yōu)化考慮；

第二，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍。體現(xiàn)建筑形態(tài)對(duì)于不同經(jīng)營(yíng)行業(yè)的共同使用性； 第三，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)難度。實(shí)現(xiàn)多個(gè)商家對(duì)商業(yè)口岸價(jià)值利用的均好性，當(dāng)規(guī)避一、二層好用，三層以上難租賃的情況。

4、本項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)目標(biāo)的計(jì)劃將預(yù)期為3年，即2006年8月—2009年8月。而招商實(shí)施階段將預(yù)計(jì)為6個(gè)月至1年。

二、項(xiàng)目招商初期租金設(shè)定策略

1、為什么要將租金設(shè)定提到招商定位之前？

第一，因?yàn)楸卷?xiàng)目5000平方米左右的規(guī)模條件決定了商家數(shù)量為1-2個(gè)主力店或小規(guī)模同類商業(yè)群，其租金總價(jià)又決定了這一范疇內(nèi)能承受其經(jīng)營(yíng)成本的商家檔次和類別；其二，不同行業(yè)都有特定于自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境風(fēng)格，而量身定做將存在成本與租金之間的矛盾，如何取舍？?jī)H此已足以影響項(xiàng)目招商定位的成立，研究租金背后的商家在哪里，這才是我們真正招商定位的準(zhǔn)確所在。

2、初步基礎(chǔ)租金的設(shè)定

A、凱恩廣場(chǎng)中等租金（普通商位）= 本項(xiàng)目最高租金（最好口岸）

B、凱恩廣場(chǎng)中等租金為60元/平方米，本項(xiàng)目初步基礎(chǔ)租金可設(shè)定為：

一、二樓整租均價(jià)：60元/平方米；

三、四樓整租均價(jià)：50元/平方米；

整樓租賃基礎(chǔ)租金均價(jià)：50元/平方米。

3、前期建設(shè)成本回報(bào)反算租金法（以3年為回報(bào)周期）

A、前期建設(shè)成本 = 500萬(wàn)元

B、租金年回報(bào)（不計(jì)息）= 500萬(wàn)元/3年 = 170萬(wàn)元/年 = 15萬(wàn)元/月

C、按5000平方米建筑面積算，租金均價(jià)最低可做到：30元/平方米

4、多種租金設(shè)定決定不同招商策略——競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

A、對(duì)于凱恩廣場(chǎng)現(xiàn)有大型品牌商家，入主本項(xiàng)目，其租金成本（經(jīng)營(yíng)成本）將至少節(jié)省一半以上。

B、對(duì)于整樓租賃商家，在保持基礎(chǔ)租金設(shè)定時(shí)，相當(dāng)于可將三、四樓免費(fèi)贈(zèng)送

給商家使用。

5、一、二樓以基礎(chǔ)租金招租成功 = 項(xiàng)目招商成功

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)可承受15萬(wàn)元/月租金的商家；

相當(dāng)于成功鎖定一個(gè)有5000平方米需求而又僅花一半錢的商家；

三、項(xiàng)目招商定位

在此，首先要區(qū)別招商經(jīng)營(yíng)定位與招商定位。

所謂招商經(jīng)營(yíng)定位，是指商業(yè)物業(yè)已經(jīng)成事實(shí)方案后，發(fā)展商自己定位業(yè)態(tài)與功能，再找符合項(xiàng)目條件的商家。

而招商定位，是指項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)還未完成前，發(fā)展商先提供開發(fā)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)出不同商家類別，再以項(xiàng)目來(lái)滿足商家要求。

本項(xiàng)目將屬于后者。因此，本項(xiàng)目只能定位經(jīng)營(yíng)商家，不能定位項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)租金承受尺度線索，本項(xiàng)目存在以下招商對(duì)象：

1、三大重點(diǎn)類商家定位

A、汽車4S店；

B、家居精品中心或品牌主力店；

C、企業(yè)總部大樓。

2、小規(guī)模同類商業(yè)群定位

A、五金經(jīng)營(yíng)賣場(chǎng)；

B、燃具餐具衛(wèi)浴潔具賣場(chǎng)；

C、燈飾照明及配件產(chǎn)品賣場(chǎng)。

3、潛在商家定位

A、金融；

B、電信；

4、量身定做的標(biāo)準(zhǔn)化商家定位

四、主要優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及操作策略

優(yōu)惠形式主要為減免物業(yè)管理費(fèi)，根據(jù)租賃合同期限及付款方式設(shè)置三年期和一年期兩種優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)。

1、量身定做商家3年合同期：免三年物管費(fèi)；

2、量身定做商家1年半合同期：免一年物管費(fèi)；

3、租金一次性支付（至少1年期）：免三年物管費(fèi)。

4、凡進(jìn)場(chǎng)商家均享受1個(gè)月的免租裝修期的優(yōu)惠。

5、租金支付方式：半年租金 + 三個(gè)月維修押金（期滿后一次性退還，不計(jì)息）；

五、項(xiàng)目招商的主要方式

1、廣告推廣：

郵遞、電郵、展會(huì)、版塊廣告。

2、一對(duì)一定點(diǎn)洽談：

上層關(guān)系、專業(yè)品牌。

3、資源整合對(duì)接：

商會(huì)、商業(yè)機(jī)構(gòu)。

六、招商工作計(jì)劃

1、工作內(nèi)容

·辦公場(chǎng)地的選定；

·工作人員的配置；

·負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的確定；

·現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造；

·招商資料的設(shè)計(jì)、制作；

·招商工作開展的計(jì)劃書。

2、時(shí)間安排（預(yù)期2006年9月底動(dòng)土開工）

按時(shí)間計(jì)劃倒推工作安排

·9月30日，建筑設(shè)計(jì)完畢。

招商成功，確定主力商家；或招商工作初見(jiàn)成效，建筑設(shè)計(jì)考慮較強(qiáng)的使用共性，以利后期的持續(xù)租賃經(jīng)營(yíng)。

·9月15日，招商工作階段性結(jié)束。

確定性或意向性商家最終敲定。

·8月30日，招商工作階段性匯總。

部分意向性商家重點(diǎn)談判，須發(fā)展商共同完成。

·7月15日，現(xiàn)場(chǎng)包裝、招商資料制作完畢。

招商工作正式啟動(dòng)。

·7月10日，商業(yè)包裝設(shè)計(jì)完畢。

招商人員培訓(xùn)（一周）。

·7月7日，辦公場(chǎng)地、人員安排完畢。

招商資料設(shè)計(jì)及相關(guān)策略報(bào)告開始。