第一篇：加油站職業(yè)經(jīng)理人工..

加油站職業(yè)經(jīng)理人工作業(yè)績(jī)考核報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我叫馬大輝，1979年10月16日出生。大學(xué)本科學(xué)歷，畢業(yè)于沈陽(yáng)化工學(xué)院。曾就讀于加拿大百年理工學(xué)院。2010年加入中共黨?，F(xiàn)任中國(guó)石油遼寧遼陽(yáng)銷(xiāo)售分公司公路加油站站經(jīng)理。2006年6月參加工作以來(lái)，先后任職于中油遼陽(yáng)銷(xiāo)售分公司井泉加油站計(jì)量員、柳河加油站經(jīng)理。在工作的7年里，本著愛(ài)國(guó)、創(chuàng)業(yè)、求實(shí)、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神，在平凡的崗位上，為中國(guó)石油奉獻(xiàn)自己的的力量。

2006年7月，我的第一個(gè)崗位是遼陽(yáng)公司井泉加油站計(jì)量員。井泉加油站是遼陽(yáng)公司銷(xiāo)量最大，要求最嚴(yán)的基層單位。為了鍛煉自己、提高自己，我向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，自愿到井泉加油站工作，擔(dān)任加油站計(jì)量員。在擔(dān)任計(jì)量員的三年時(shí)間里，累計(jì)接卸六萬(wàn)余噸油品，平均每天六車(chē)油。沒(méi)有出現(xiàn)一起跑、冒、漏油事故。認(rèn)真填寫(xiě)帳表賬冊(cè)，做到準(zhǔn)確無(wú)誤。在2009年，被遼寧省公司授予“優(yōu)秀計(jì)量員”稱(chēng)號(hào)。在井泉加油站的3年中，還擔(dān)任遼陽(yáng)公司團(tuán)委井泉團(tuán)支部書(shū)記一職。由于井泉加油站大部分員工都是青年，思想工作必不可少。在公司團(tuán)委和加油站領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我積極開(kāi)展團(tuán)支部工作，取得了優(yōu)異的成績(jī)。2008年，井泉團(tuán)支部被遼陽(yáng)市團(tuán)委授予“青年文明號(hào)”稱(chēng)號(hào)。2009年，在省公司團(tuán)委“五四”頒獎(jiǎng)大會(huì)上被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)支部”的榮譽(yù)。

2009年10月，由于公司領(lǐng)導(dǎo)的信任以及自身工作的努力，我被委任為遼陽(yáng)公司公路加油站經(jīng)理。在公路加油站任職期間，不論是加油站的管理，以及員工培訓(xùn)方面的工作，都得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。公路加油站是遼陽(yáng)公司新近收購(gòu)的加油站。由于收購(gòu)前，為民營(yíng)加油站。加油站的油品質(zhì)量、數(shù)量和服務(wù)都不理想。造成我剛剛接手時(shí)銷(xiāo)量不盡如意。在分析了銷(xiāo)量低的原因后，采取了幾種增加銷(xiāo)量的解決辦法。一是加強(qiáng)數(shù)質(zhì)量的管理。利用我們中國(guó)石油的品牌效應(yīng)，大力宣傳我們的油品質(zhì)量和數(shù)量的保證。同時(shí)嚴(yán)把數(shù)質(zhì)量，做到保證油品質(zhì)量的同時(shí)，確保油品足金足兩。二是提高服務(wù)水平。加強(qiáng)員工服務(wù)的素質(zhì)建設(shè)。貫徹公司關(guān)于服務(wù)的各項(xiàng)規(guī)章制度，用服務(wù)取信顧客。三是積極開(kāi)辟市場(chǎng)。主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研工作。了解加油站所在區(qū)域的用油情況。根據(jù)掌握的情況制定銷(xiāo)售措施。在全站員工的努力下，公路加油站單日銷(xiāo)量從開(kāi)始的3噸，增加到現(xiàn)在的12噸。

從2009年至今，公司將每年的入職大學(xué)生培訓(xùn)點(diǎn)放到了公路加油站。這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任和肯定。從大學(xué)生剛剛進(jìn)入加油站開(kāi)始工作，我就為他們制定了嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃。本著對(duì)公司及大學(xué)生的負(fù)責(zé)，我對(duì)大學(xué)生嚴(yán)格要求，努力要他們盡快具備上崗條件。盡快熟悉加油站各崗位的業(yè)務(wù)及要求。三年來(lái)，為公司各條戰(zhàn)線(xiàn)培養(yǎng)了五十余人的年輕員的同時(shí)，自己也在培巡大學(xué)生的工作中積累了豐富的經(jīng)

驗(yàn)。為自己在培訓(xùn)的工作中積攢了寶貴的財(cái)富。

2011年開(kāi)始，幫助公司人事部門(mén)進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的加油站操作員技能培訓(xùn)工作。培訓(xùn)工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)，技能鑒定通過(guò)率明顯提高。在為員工培訓(xùn)的同時(shí)，自身也得到了長(zhǎng)足的進(jìn)步。2011年的高級(jí)工技能鑒定中，我以?xún)?yōu)異的成績(jī)，成為遼陽(yáng)公司唯一一名高級(jí)工加油站經(jīng)理。在2012年，又非常榮幸的成為遼寧省公司職業(yè)技能鑒定高級(jí)考評(píng)員。2011年11月16日，我親手接過(guò)省公司總經(jīng)理王學(xué)泠親自頒發(fā)的《加油站經(jīng)理培訓(xùn)師》聘書(shū)。在之后的半年時(shí)間里，我以《如何進(jìn)行新員工崗前培訓(xùn)》為主題，分別到撫順公司、阜新公司及營(yíng)口公司巡回授課，取得了不錯(cuò)的反響。這次巡回授課不但讓我增強(qiáng)了自信，還收獲和其他公司的寶貴意見(jiàn)和先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)。

從一個(gè)初出茅廬的“菜鳥(niǎo)”，成長(zhǎng)為能夠?yàn)楣惊?dú)當(dāng)一面的加油站經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和幫助下，我得到了不斷的成長(zhǎng)和自我提升。使我在中國(guó)石油有了展示自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。在職業(yè)生涯的過(guò)程中，不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、鍛煉意志品質(zhì)。為努成長(zhǎng)成一名優(yōu)秀的中國(guó)石油職業(yè)經(jīng)理人而努力，為中國(guó)石油的美好未來(lái)而努力。

馬大輝

二○一二年七月十二日

第二篇：職業(yè)經(jīng)理

我認(rèn)識(shí)的老板中，像王石這樣喜歡登山的，絕無(wú)僅有；我相信，所有的中國(guó)企業(yè)家中，有此雅興的也不多。

五月份，我到深圳第一次采訪(fǎng)王石，就企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題做了一番對(duì)話(huà)。時(shí)隔不到一個(gè)月，第二次見(jiàn)他，我探究了一番他的業(yè)余愛(ài)好。

去年八九月間，他曾拋下公務(wù)，打點(diǎn)起行裝--帳篷、睡袋、登山靴、匕首、相機(jī)、氧氣瓶--那是一套專(zhuān)業(yè)級(jí)的登山裝備，踏上去青藏高原的路。這是他自創(chuàng)科十幾年來(lái)，第一次休這么長(zhǎng)的年假，雖然他仍不忘帶著手提電腦，以便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)公司的情況，但據(jù)他的秘書(shū)講，一個(gè)月的時(shí)間里，他很少打來(lái)電話(huà)。這是一次悠閑的旅行，他相信自己的公司已經(jīng)成熟，“我不在照樣可以正常運(yùn)營(yíng)”。

這次遠(yuǎn)足也是他的一個(gè)夙愿。王石登山，過(guò)去是隨時(shí)隨地逢山必登，“但說(shuō)來(lái)慚愧，我并沒(méi)有登過(guò)什么名山大川”。他說(shuō)，“中國(guó)的名山幾乎都給游人規(guī)定好了路線(xiàn)，我愛(ài)登沒(méi)有路的山，這樣才能體會(huì)登山的樂(lè)趣”。他崇尚自然的意境，追求真實(shí)的感受。由此我也算搞明白了他的一個(gè)“怪癖”--在他的辦公室里，那張大班臺(tái)總是空著，幾乎成了擺設(shè)。他愛(ài)坐在房間一角的長(zhǎng)桌旁辦公、會(huì)客，顯得很隨意。我第一次訪(fǎng)問(wèn)他時(shí)，恰逢電視臺(tái)錄像，攝影師請(qǐng)求他坐到該坐的位臵上，他卻頗為尷尬地搔著頭皮說(shuō)：“坐在那后面（指大班臺(tái)），我找不著感覺(jué)?！?/p>

我問(wèn)他青藏高原之行有何感受，他脫口而出，“從珠峰大本營(yíng)下來(lái)，就想趕到賓館洗個(gè)熱水澡！”這個(gè)回答多少使我感到意外，但轉(zhuǎn)念一想，如果他在西藏不是想到熱水澡而是大徹大悟一番，他就成不了一個(gè)企業(yè)家。他接著說(shuō)明：“在那個(gè)惡劣的生存環(huán)境中，我更加珍惜現(xiàn)代文明的生活”?？梢?jiàn)他是入世的，他將自己溶入當(dāng)今商業(yè)社會(huì)的主流文化之中。

開(kāi)辦公司之初，王石喜歡和下屬玩“拖拉機(jī)”，那是一種較簡(jiǎn)單的撲克牌游戲，后來(lái)他迷上了橋牌，盡管至今打得仍不怎么樣。他還熱衷于攝影，不過(guò)朋友們欣賞他的器材勝過(guò)他的作品。說(shuō)到登山，卻是他從學(xué)生時(shí)代保留至今的活動(dòng)，只是近年來(lái)越發(fā)著迷。他擁有一項(xiàng)值得炫耀的榮譽(yù)--美國(guó)《國(guó)家地理》雜志的會(huì)員，雖然那不過(guò)是該雜志的促銷(xiāo)噱頭，一年訂齊12本，即為當(dāng)然會(huì)員。至于富人們的時(shí)尚高爾夫球，他不曾問(wèn)津。他說(shuō)，“那是一種高消費(fèi)的娛樂(lè)，我是一家上市公司的老總，不能隨意揮霍股民們的金錢(qián)?！睂?duì)于此說(shuō)，我猜測(cè)有公關(guān)的成分，因?yàn)樵趪?guó)外，登山更是一種有錢(qián)人的游戲。他的那套行頭--安全帶、上升器、下降器、冰鎬、冰鞋、各種繩索環(huán)套，估計(jì)價(jià)錢(qián)也不菲。不過(guò)，他向我聲明，購(gòu)臵這些裝備以及青藏高原之行都是自費(fèi)的。

為什么王石會(huì)喜歡登山探險(xiǎn)？他說(shuō)：“上小學(xué)的時(shí)候，各種體育運(yùn)動(dòng)成績(jī)平平，唯有一次爬山比賽，是我第一個(gè)把小紅旗插上山包”。他今年47歲，我和他是同時(shí)代人，所謂“老三屆”中人，我們少年時(shí)代接受的是理想主義、英雄主義教育--“為共產(chǎn)主義而奮斗，時(shí)刻準(zhǔn)備著！”（少先隊(duì)誓詞）因此我理解，兒時(shí)的一個(gè)小小榮譽(yù)對(duì)他是多么地刻骨銘心，甚至?xí)绊懸簧?。他還解釋說(shuō)，“我的母親是錫伯族人，我的血統(tǒng)中大概還保留著射獵民族的野性吧。”那是一個(gè)有著悲壯歷史的民族。1764年，清政府為清理后院，將盛京（今沈陽(yáng)）的一千錫伯族官兵和家屬遷往新疆戍邊。一年多跋涉，萬(wàn)余里長(zhǎng)征，健壯的錫伯族女人，竟在征途中為本民族生下了三百五十個(gè)后代！他為母親的民族自豪，也為大漢族而嘆息。他認(rèn)為漢族太成熟、歷史太悠久，因此文化中太多墨守成規(guī)的東西。

曾經(jīng)有記者問(wèn)他，登山中能體會(huì)到什么--征服？他沉吟片刻，“登山作為一種運(yùn)動(dòng)，包含著征服，但其它競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的失敗者只是拿不到獎(jiǎng)牌，而登山的失敗者往往是死亡?！币陨鼮榇鷥r(jià)的挑戰(zhàn)，是無(wú)以倫比的，這大概正是吸引王石之處吧。

我對(duì)王石的個(gè)人愛(ài)好感興趣，最初純屬好奇，但當(dāng)我對(duì)王石有了更多的了解，卻發(fā)現(xiàn)登山的情趣與他的經(jīng)營(yíng)理念有許多相通之處。即便這些聯(lián)想難免附會(huì)穿鑿，但起碼有助于認(rèn)識(shí)王石和他的企業(yè)。

萬(wàn)科創(chuàng)建于1984年5月，其A股股票在深交所的代碼為002號(hào)，可見(jiàn)資歷之深，它是中國(guó)大陸首批公開(kāi)上市的企業(yè)之一。至1997年底，公司的總資產(chǎn)達(dá)39.6億元，凈資產(chǎn)18.3億元。萬(wàn)科以中高檔住宅開(kāi)發(fā)著稱(chēng)，在深圳、上海、北京等城市創(chuàng)立了聲名遠(yuǎn)播的品牌“城市花園”，并以出色的物業(yè)管理領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流。但這樣一間著名公司的總部，卻偏居深圳市一隅，坐落在水貝工業(yè)區(qū)一棟廠(chǎng)房里，既非鬧市旺鋪，又無(wú)豪華裝飾，正所謂“山不在高，有仙則名”。

登山，特別是進(jìn)行冒險(xiǎn)性的攀巖，動(dòng)作要領(lǐng)是三點(diǎn)支持，一點(diǎn)移動(dòng)（雙手、雙腳乃四個(gè)支撐點(diǎn)），一步一步向上攀援。而萬(wàn)科奉行的也正是一種穩(wěn)健的發(fā)展策略。1992年，深圳房地產(chǎn)業(yè)被“利潤(rùn)率低于40%不做”的暴利心態(tài)左右，而王石卻提出“高于25%不做”。在當(dāng)時(shí)雖有嘩眾取寵之嫌，但由于萬(wàn)科始終遵循社會(huì)平均利潤(rùn)率的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，而今顯示出持續(xù)發(fā)展的后勁和強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

老板好之，下必甚焉。萬(wàn)科有一個(gè)山岳協(xié)會(huì)，許多年輕職員也成為山友，每逢周末呼朋引類(lèi)爬山去。《萬(wàn)科周刊》上經(jīng)?？梢钥吹剿麄兊巧竭h(yuǎn)游的野趣。王石締造著充滿(mǎn)理想主義色彩的萬(wàn)科文化，倡導(dǎo)健康豐盛的人生。這一套吸引了許多名校的畢業(yè)生，雖然工薪不算高（與深圳同等公司相比），但他們卻對(duì)萬(wàn)科文化欣賞有加。什么是健康豐盛的人生？我想，萬(wàn)科的年輕人自會(huì)在山川谷壑找到體驗(yàn)。

以上文字算是對(duì)王石的一點(diǎn)形象刻畫(huà)，而在以下的對(duì)話(huà)中，王石則盡顯理性思維的魅力。新興企業(yè)的概念

劉青：為了準(zhǔn)備這次采訪(fǎng)，我看了你的一些講話(huà)，發(fā)現(xiàn)你在不同場(chǎng)合多次提到“新興企業(yè)”這個(gè)概念，并且你把萬(wàn)科也界定為“新興企業(yè)”。請(qǐng)問(wèn)，這個(gè)概念是什么含義？

王石：我所指的“新興企業(yè)”是指改革開(kāi)放以來(lái)脫胎于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制而在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)。我們可以把這些企業(yè)通稱(chēng)為新興企業(yè)，它可能既包括國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)，也包括民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)、混合制企業(yè)。如果我們從市場(chǎng)的角度來(lái)考察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論企業(yè)的所有制如何，都面臨許多共同的問(wèn)題。

劉青：也就是說(shuō)“新興企業(yè)”并不是按所有制形式界定的，這應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)新的視角，因?yàn)槲覀冞^(guò)去慣于用所有制來(lái)劃分企業(yè)的性質(zhì)，來(lái)討論一個(gè)企業(yè)的問(wèn)題。

王石：我舉個(gè)例子，南方航空公司，它是百分之百的國(guó)有企業(yè)，你說(shuō)它需要轉(zhuǎn)換機(jī)制？我看不然，它的經(jīng)營(yíng)方式與外國(guó)航空公司沒(méi)什么兩樣，發(fā)展非常快。

劉青：由此看來(lái)，在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，中國(guó)的企業(yè)不管是什么所有制，都面對(duì)許多相同的問(wèn)題，都要進(jìn)行改造，都要有一個(gè)新興的過(guò)程。如果總是在所有制上糾纏，會(huì)掩蓋許多問(wèn)題。

那么，所謂新興企業(yè)都有哪些特點(diǎn)呢？

王石：依我看，新興企業(yè)有七大特征。第一是企業(yè)的初期規(guī)模很小。第二是短期內(nèi)急速膨脹。第三是創(chuàng)業(yè)資金很少或沒(méi)有，所以現(xiàn)在有個(gè)很流行的說(shuō)法--“英雄不問(wèn)出處”，因?yàn)閺臎](méi)有錢(qián)到有錢(qián)，這里面多少會(huì)有點(diǎn)問(wèn)題。第四是毛利率較高，找一個(gè)利潤(rùn)空間比較大的行業(yè)鉆進(jìn)去。第五是初期的發(fā)展戰(zhàn)略不清晰。第六是創(chuàng)業(yè)者沒(méi)受過(guò)現(xiàn)代企業(yè)管理的訓(xùn)練，當(dāng)然九十年代后情況有所變化。第七是創(chuàng)業(yè)者的權(quán)威作用毋庸臵疑，無(wú)論是在何種所有制企業(yè)。像民營(yíng)希望集團(tuán)的劉家兄弟、軍隊(duì)企業(yè)三九集團(tuán)的趙新先，他們的作用都是舉足輕重的。

上述是新興企業(yè)的一般特征。但舉例提到的不是一般的企業(yè)，而是新興企業(yè)集團(tuán)。新興企業(yè)集團(tuán)的概念，就是有一定的成長(zhǎng)歷史，經(jīng)營(yíng)規(guī)模上億，業(yè)務(wù)格局是跨地域經(jīng)營(yíng)并形成了母公司與子公司的管理架構(gòu)。

劉青：你的概括比較準(zhǔn)確。如果留心觀(guān)察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)我們身邊許多改革開(kāi)放以來(lái)誕生的企業(yè)，大多具有你所描述的那些特征。

專(zhuān)業(yè)化是新興企業(yè)的趨勢(shì)

劉青：下面我想和你更具體地討論一下這些特征。剛才你談到新興企業(yè)的初期發(fā)展戰(zhàn)略多不清晰，有何所指？

王石：如果從新興企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，大致可分成三類(lèi)：第一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)化，始終明確地走專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的道路，如：海爾、聯(lián)想、希望。第二類(lèi)是初期專(zhuān)業(yè)化以后多元化，如：四通、三九。第三類(lèi)是多元化向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變，如萬(wàn)科、北京的華遠(yuǎn)、上海的萬(wàn)通。應(yīng)該說(shuō)這三個(gè)劃分當(dāng)中，第一類(lèi)不是主流，雖然我們看到他們很成功。更多的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)起始迅速進(jìn)入多元化，多年之后仍呈多元化態(tài)勢(shì)。多元化向?qū)I(yè)化發(fā)展的也不多，像萬(wàn)科、華遠(yuǎn)、萬(wàn)通這樣，但專(zhuān)業(yè)化將是今后的趨勢(shì)。

劉青：專(zhuān)業(yè)化是今后的趨勢(shì)，而現(xiàn)實(shí)中為什么多元化是新興企業(yè)的主流？

王石：新興企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初首先要解決的是生存問(wèn)題，哪個(gè)行業(yè)有空子、能賺錢(qián)，就干哪行。而我們國(guó)家從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌當(dāng)中，每年的行業(yè)政策都有變化，因此利潤(rùn)空間也不一樣。新興企業(yè)很容易隨著政策的傾斜而轉(zhuǎn)行，從而形成多元化的格局。

劉青：于是從一些企業(yè)所涉足的行業(yè)，我們甚至可以看出幾年來(lái)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)的軌跡。

王石：從這個(gè)角度看，可能很有意思。

第二點(diǎn)，企業(yè)初期規(guī)模不大，轉(zhuǎn)到哪行都能賺錢(qián)，多元化導(dǎo)致高速增長(zhǎng)，因此在創(chuàng)業(yè)階段多元化無(wú)可指責(zé)。但企業(yè)規(guī)模、專(zhuān)業(yè)化程度、行業(yè)市場(chǎng)占有率要受影響。

劉青：似乎你是竭力主張專(zhuān)業(yè)化的，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，聽(tīng)說(shuō)你把萬(wàn)科一些賺錢(qián)的企業(yè)都賣(mài)掉了。

王石：是呀，否則資源集中不起來(lái)。你的資金、人力、經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)付不了各行各業(yè)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

劉青：那么，一個(gè)企業(yè)做到一定的規(guī)模，是不是可以轉(zhuǎn)向多元化呢？

王石：我看要做到五六百億、上千億的規(guī)模。最近，有家報(bào)紙說(shuō)萬(wàn)科在做減法，海爾做加法，我保留我的看法，我認(rèn)為海爾還沒(méi)到搞多元化的時(shí)候?，F(xiàn)階段，專(zhuān)業(yè)化應(yīng)該是中國(guó)新興企業(yè)努力的方向。

民營(yíng)企業(yè)也要兩權(quán)分離

劉青：盡管你提出的“新興企業(yè)”這個(gè)概念不是從所有制角度出發(fā)的，但產(chǎn)權(quán)問(wèn)題仍然是目前不容回避并且困擾企業(yè)發(fā)展的一個(gè)大問(wèn)題。

王石：當(dāng)然。但產(chǎn)權(quán)問(wèn)題在不同所有制企業(yè)中的表現(xiàn)形式是不一樣的。對(duì)國(guó)有企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該說(shuō)不存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題不清的問(wèn)題，國(guó)家所有、全民所有，產(chǎn)權(quán)很清晰嘛。但它有一個(gè)假定前提，人人都是大公無(wú)私的。問(wèn)題是這個(gè)假定前提錯(cuò)了，于是人人都是主人，人人又都不是主人，國(guó)有企業(yè)要解決的是這個(gè)問(wèn)題。

相反，許多民營(yíng)企業(yè)倒是產(chǎn)權(quán)不清，很多都是借殼的、戴帽的，注冊(cè)是集體甚至是國(guó)有，但資金來(lái)源、企業(yè)人員組成卻百分之百是民營(yíng)，像四通、萬(wàn)通、恒通都是這樣。我記得在1988年，萬(wàn)科提出要股份制改造，四通也在進(jìn)行類(lèi)似的安排。萬(wàn)科是國(guó)有企業(yè)，在產(chǎn)權(quán)界定上比較簡(jiǎn)單，雖然政府沒(méi)投一分錢(qián)，沒(méi)給企業(yè)擔(dān)保一分錢(qián)，但企業(yè)性質(zhì)是國(guó)有。最后在市政府體改部門(mén)指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)談判，產(chǎn)權(quán)界定為六成歸政府，四成劃給企業(yè)職工，皆大歡喜。但四通因?yàn)楫a(chǎn)權(quán)沒(méi)搞清楚，只好拿一部分資產(chǎn)到香港去上市，但是母公司的產(chǎn)權(quán)問(wèn)題并未根本解決。

還有一種情況是當(dāng)初哥們幾個(gè)合伙干，說(shuō)我們是文人下海賺錢(qián)不為錢(qián)，用不著分你多少，我多少。在創(chuàng)業(yè)之初這不會(huì)有問(wèn)題，但企業(yè)做到上千萬(wàn)、上億，一定要出問(wèn)題。

因此說(shuō)，從新興企業(yè)角度來(lái)講，民營(yíng)企業(yè)有一個(gè)產(chǎn)權(quán)界定的問(wèn)題。產(chǎn)權(quán)不界定清楚將后患無(wú)窮。你想往下走，搞股份制？借錢(qián)融資？很難。所以我認(rèn)為民營(yíng)企業(yè)搞改造，必須先得進(jìn)行產(chǎn)權(quán)界定。

劉青：剛才你還談到新興企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的作用，我同意在創(chuàng)業(yè)初期他們的確是舉足輕重的，但隨著企業(yè)的發(fā)展，他們的權(quán)威地位是否會(huì)受到挑戰(zhàn)？

王石：這個(gè)問(wèn)題在所有制不同的企業(yè)表現(xiàn)也不同。國(guó)家控股的新興企業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)人的地位是不穩(wěn)定的。因?yàn)樗怯山M織部、人事部任免的，隨時(shí)可以更換，而且往往是非經(jīng)濟(jì)因素。我們知道企業(yè)一把手的作用又非常重要，所以在國(guó)有企業(yè)中人事危機(jī)是非常突出的。而民營(yíng)企業(yè)又倒了過(guò)來(lái)，是超穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)再不好也少見(jiàn)換老板的。那么民營(yíng)企業(yè)是不是也有一個(gè)經(jīng)營(yíng)權(quán)和所有權(quán)分離的問(wèn)題呢？特別是在企業(yè)發(fā)展擴(kuò)張之后，有一個(gè)馬上打天下和馬下治天下的矛盾。就是說(shuō)，你能創(chuàng)業(yè)，但未必會(huì)管理。當(dāng)然，解決這個(gè)問(wèn)題不容易，因?yàn)樵S多民營(yíng)企業(yè)家都是從“無(wú)產(chǎn)者”一下子發(fā)展起來(lái)，讓他心甘情愿把企業(yè)交給別人去管理，很難。另外企業(yè)人員的血緣、地緣關(guān)系也使操作難度很大。但是，這個(gè)問(wèn)題不解決，將是制約民營(yíng)企業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

劉青：這個(gè)問(wèn)題很重要，提得好！我在對(duì)一些民營(yíng)企業(yè)的采訪(fǎng)中也深有同感。我們期待著清醒的、開(kāi)明的民營(yíng)企業(yè)家多多出現(xiàn)。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家是兩個(gè)不同的角色，這導(dǎo)致了民營(yíng)企業(yè)兩權(quán)分離的必要性。

王石：是的，創(chuàng)業(yè)家有一個(gè)重要的特征--打破傳統(tǒng)。而企業(yè)家卻是要在即定的游戲規(guī)則下，在一個(gè)有秩序的環(huán)境下工作。這個(gè)區(qū)別非常大，一個(gè)是要打破秩序，一個(gè)是要遵守現(xiàn)存秩序。所以現(xiàn)在新興企業(yè)家面臨的問(wèn)題是，你能不能轉(zhuǎn)換好角色。就拿我來(lái)講，我這個(gè)人非常喜歡打破常規(guī)，能不能當(dāng)企業(yè)家不敢說(shuō)，因?yàn)槿f(wàn)科還在發(fā)展，最后是不是成功還不知道，但我可以毫不含糊地說(shuō)自己是創(chuàng)業(yè)家。這幾年在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們的經(jīng)歷是豐富多彩的，而當(dāng)企業(yè)家卻要一板一眼、規(guī)規(guī)矩矩，甚至有些枯燥乏味。但這個(gè)彎你得轉(zhuǎn)。如果你真想把企業(yè)搞大，讓國(guó)際基金把錢(qián)給你，你就得轉(zhuǎn)這個(gè)彎子。如果你還帶著創(chuàng)業(yè)家的沖動(dòng)，對(duì)外國(guó)投資者說(shuō)：“我的增長(zhǎng)一直是100%。幾年來(lái)，我在全國(guó)除了西藏和臺(tái)灣都設(shè)了機(jī)構(gòu)?！蹦阋詾樗麜?huì)高興，他不會(huì)的，那要把他嚇?biāo)?。他認(rèn)為你是泡沫經(jīng)濟(jì)，他需要你穩(wěn)定持續(xù)地增長(zhǎng)。企業(yè)家需要按規(guī)律辦事，對(duì)企業(yè)進(jìn)行有條理的管理。我覺(jué)得我們新興企業(yè)必須面對(duì)這個(gè)問(wèn)題。錢(qián)多了也麻煩

劉青：我聽(tīng)說(shuō)萬(wàn)科職員稱(chēng)你為“校長(zhǎng)”，一些企業(yè)家遇到困惑也都愿意來(lái)向你討教，甚至有傳媒把你稱(chēng)作“萬(wàn)科領(lǐng)袖”。那么，你的預(yù)見(jiàn)性從何而來(lái)呢？

王石：什么校長(zhǎng)、領(lǐng)袖，都談不上。萬(wàn)科作為一個(gè)新興企業(yè)，只不過(guò)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)一些。我們從1984年建立到現(xiàn)在已經(jīng)有14年的歷史。相對(duì)于改革開(kāi)放以來(lái)的其它新興企業(yè)，走的路長(zhǎng)一些，跌得跤多一些，彎路也多一些，我不希望后來(lái)者重蹈我們的彎路。一個(gè)企業(yè)在發(fā)展中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，如果能讓更多人汲取的話(huà)，那要比它生產(chǎn)的商品還要有價(jià)值，整個(gè)社會(huì)的財(cái)富因此可以減少些損失。

劉青：我想聽(tīng)一聽(tīng)你的經(jīng)驗(yàn)之談。

王石：我認(rèn)為，新興企業(yè)集團(tuán)面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)。第一個(gè)是資金風(fēng)險(xiǎn)，我舉幾個(gè)例子。關(guān)于史玉柱巨人集團(tuán)建大樓出現(xiàn)的麻煩，媒介有不少報(bào)道。我想談?wù)勛约旱目捶?，從?jīng)營(yíng)角度來(lái)講他是個(gè)什么問(wèn)題，是轉(zhuǎn)行問(wèn)題？市場(chǎng)問(wèn)題？還是管理問(wèn)題？我認(rèn)為這是個(gè)資金風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。首先，像巨人這樣的新興企業(yè)，特征是增長(zhǎng)極快但資金有限。表面上看他從電腦業(yè)跨進(jìn)了兩個(gè)陌生行業(yè)，房地產(chǎn)和醫(yī)療保健品，但實(shí)際上他是把房地產(chǎn)作為集資的渠道，真正搞的是醫(yī)療保健。就是說(shuō)大廈項(xiàng)目籌集的資金，大部分沒(méi)有造房子而是流向了保健品業(yè)務(wù)。做這一行需要大量的廣告費(fèi)，和各類(lèi)媒介簽約，進(jìn)行地毯式轟炸宣傳，這些事錢(qián)少了辦不成，于是他又要求媒介墊資。在這種情況下，如果兩個(gè)市場(chǎng)都很好，還有可能進(jìn)行下去，如果有一個(gè)市場(chǎng)不景氣，資金鏈就會(huì)斷掉。不幸的是他的兩個(gè)市場(chǎng)都出了毛病。實(shí)際上我們很多新興企業(yè)的操作都和巨人集團(tuán)相似，巨人集團(tuán)是一個(gè)典型。我舉這個(gè)例子是要說(shuō)明企業(yè)擴(kuò)張中，資金短缺所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，錢(qián)多了會(huì)不會(huì)有問(wèn)題？讓我們來(lái)看看萬(wàn)科的教訓(xùn)。萬(wàn)科1993年從B股市場(chǎng)上籌集4.5億。企業(yè)資金多了，多了之后干嘛？就跨地域經(jīng)營(yíng)，地產(chǎn)項(xiàng)目遍及全國(guó)12個(gè)城市，涉足的行業(yè)從大處說(shuō)就有五大類(lèi)，商貿(mào)、工業(yè)、地產(chǎn)、證券、文化。仔細(xì)一看就是西北地區(qū)沒(méi)有投資，這又不符合中央的開(kāi)發(fā)中西部戰(zhàn)略。別人問(wèn)：“王石，你有什么策略？”我只好說(shuō)：“我的策略就是西北不去”。項(xiàng)目立了，資金投下去，才感到人力跟不上，資金太分散。其結(jié)果是企業(yè)規(guī)模徘徊在12-15億之間，再也上不去了，利潤(rùn)到了1.5億也上升乏力。而同時(shí)期走專(zhuān)業(yè)化道路的三九集團(tuán)，1996年規(guī)模有40多億，海爾有60多億，希望大概也在60億左右。事后我體會(huì)到如果管理不成熟，資金多了會(huì)給企業(yè)造成很大的災(zāi)難。

劉青：企業(yè)苦于資金短缺這是老生常談，但錢(qián)多了也有麻煩倒是鮮聽(tīng)人說(shuō)起。我聽(tīng)過(guò)一位美國(guó)金融家談到企業(yè)交易戰(zhàn)略，他說(shuō)一個(gè)錯(cuò)誤的交易戰(zhàn)略可以抵毀許多正確的經(jīng)營(yíng)策略，他看到許多私人企業(yè)家由于一次錯(cuò)誤的投資或并購(gòu)，使一生辛苦積累的財(cái)富毀于一旦。這大概也是在警告錢(qián)多了以后會(huì)出問(wèn)題。

王石：從某種意義上說(shuō)缺錢(qián)對(duì)民營(yíng)企業(yè)并非壞事，因?yàn)橘Y金有限，不允許你盲目投資，不允許你犯大錯(cuò)誤。如果你的戰(zhàn)略目標(biāo)不清楚，又沒(méi)有控制能力，錢(qián)多了反而是災(zāi)難，這樣的例子舉不勝舉。所以我常對(duì)那些為缺錢(qián)而發(fā)愁的企業(yè)說(shuō)，恭喜你呀！你犯不了大錯(cuò)誤。

我再談?wù)劚├L(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。

劉青：且慢，從剛才你說(shuō)錢(qián)多也是麻煩事中，我就發(fā)現(xiàn)你的思維很有特點(diǎn)。暴利與擴(kuò)張對(duì)許多企業(yè)家來(lái)說(shuō)都是求之不得的機(jī)遇，談何風(fēng)險(xiǎn)呢？

王石：我要聲明，并不是我不愛(ài)賺錢(qián)，不想把企業(yè)做大；也不是我有先見(jiàn)之明。我的許多看法都是用教訓(xùn)換來(lái)的。還是以萬(wàn)科為例，我們是八十年代搞貿(mào)易起家的，最早搞貿(mào)易利潤(rùn)在80%以上。那個(gè)年代現(xiàn)在回想起來(lái)還不免興奮，但利潤(rùn)高，大家都去搞，結(jié)果從80%掉到8%到2%，最后無(wú)利可圖。從社會(huì)平均利潤(rùn)來(lái)講，做進(jìn)出口拿到2%的是正常的，但由于開(kāi)始有80%的甜頭，誰(shuí)還會(huì)去做2%？后來(lái)我做了個(gè)計(jì)算，把萬(wàn)科1984年至1994年的貿(mào)易盈虧相加，結(jié)果是負(fù)數(shù)！于是我得出結(jié)論：市場(chǎng)是很公平的。你怎么從暴利賺的錢(qián)，你再怎么賠進(jìn)去。所以當(dāng)我們進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)時(shí)，盡管有些頭腦熱，有點(diǎn)盲目投資，但我還是把握住了一點(diǎn)，就是房地產(chǎn)不是一個(gè)暴利的行業(yè)。所以在1992年萬(wàn)科就明確提出，超過(guò)25%利潤(rùn)率的房地產(chǎn)項(xiàng)目我們不做。要知道那個(gè)時(shí)候社會(huì)上的說(shuō)法是低于40%不做，因?yàn)楫?dāng)時(shí)買(mǎi)了地一拆遷一轉(zhuǎn)手就是100%的利潤(rùn)。但是我知道這樣的日子長(zhǎng)不了。從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡的時(shí)期，政策的變化會(huì)帶來(lái)暴利空間，但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，暴利終究要趨于平均利潤(rùn)，一味追求暴利反而會(huì)喪失許多機(jī)會(huì)。

再說(shuō)擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。如沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)從九十年代初幾十萬(wàn)資金十幾個(gè)人，在短短數(shù)年內(nèi)擴(kuò)張成幾億資產(chǎn)，全國(guó)除了西藏和臺(tái)灣沒(méi)有設(shè)臵機(jī)構(gòu)，其它都設(shè)了，這個(gè)擴(kuò)張速度實(shí)在太快了，可以說(shuō)已經(jīng)膨脹得失去控制。結(jié)果如何？飛龍的創(chuàng)辦人在去年第九期《中國(guó)企業(yè)家》雜志上的反思很值得一讀。所以對(duì)新興企業(yè)來(lái)講，必須對(duì)資金風(fēng)險(xiǎn)、暴利風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)有清醒的認(rèn)識(shí)，做出正確的決策。向國(guó)有企業(yè)學(xué)管理

劉青：關(guān)于這三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的論述，堪稱(chēng)高論。下面我想聽(tīng)聽(tīng)你的對(duì)策。

王石：我認(rèn)為要解決五個(gè)問(wèn)題。首先解決基本問(wèn)題：為誰(shuí)做？誰(shuí)來(lái)做？做什么？我們很多企業(yè)做這個(gè)、做那個(gè)、到底做什么自己也不清楚。比如說(shuō)最近關(guān)于牟其中那本書(shū)的話(huà)題很多，我想談?wù)勎业目捶?。我首先認(rèn)為這本書(shū)以道德標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)判一位企業(yè)家操作層面的問(wèn)題，對(duì)總結(jié)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成敗實(shí)在是一種誤導(dǎo)。這本書(shū)出版后，雖然老牟處在輿論遣責(zé)的地位，但南德還是南德，老牟還是老牟。這說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題：其一是我們的政府講法制了，不會(huì)因?yàn)橐槐緯?shū)說(shuō)你是騙子就會(huì)把你怎么樣。其二牟其中是守法戶(hù)。這本書(shū)通篇說(shuō)老牟是騙子，如何資不抵債，貸款多少億--在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，能從銀行貸到款是能力、信用的實(shí)現(xiàn)；資不抵債是經(jīng)營(yíng)能力問(wèn)題，都和欺騙行為不相干。我認(rèn)為牟其中沒(méi)有解決的一個(gè)根本問(wèn)題是：你干哪個(gè)行業(yè)？市場(chǎng)占有率和增長(zhǎng)率是多少？總不能老停留在創(chuàng)業(yè)時(shí)期以貨易貨的水平上吧。萬(wàn)科在1993年以前，也是一直在解決這個(gè)問(wèn)題。如果這個(gè)問(wèn)題早些解決，我們就不會(huì)走盲目發(fā)展的彎路。

第二要糾正暴利觀(guān)念，老老實(shí)實(shí)去賺社會(huì)平均利潤(rùn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)就是自由交換，哪個(gè)行業(yè)有暴利，資金就會(huì)迅速進(jìn)入，很快就會(huì)把暴利降下來(lái)，所以要改變浮躁心態(tài)。

第三要解決產(chǎn)權(quán)界定問(wèn)題。

第四要解決好人事問(wèn)題。萬(wàn)科之所以要走股份制道路，一是要籌集資金，二是為了規(guī)避人事風(fēng)險(xiǎn)。

第五是所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離的問(wèn)題。民營(yíng)企業(yè)家如果能從創(chuàng)業(yè)家過(guò)渡到企業(yè)家那當(dāng)然好，如果不行最好把兩權(quán)分離。要不然你就等于毀了自己創(chuàng)造的事業(yè)。職業(yè)經(jīng)理的要求就是產(chǎn)權(quán)清晰化、管理科學(xué)化。如果我們還是按照以前那種親情加友情的傳統(tǒng)管理方式，集團(tuán)公司搞大了，即使你解決了專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題，管理也過(guò)不了關(guān)。

劉青：說(shuō)到管理，剛才在萬(wàn)科總部，我看到井井有條的景象，員工的職業(yè)素質(zhì)也很高，請(qǐng)問(wèn)你是如何管理萬(wàn)科的？

王石：我又要唱點(diǎn)反調(diào)了。有人問(wèn)我，萬(wàn)科的管理經(jīng)驗(yàn)是什么？我說(shuō)是國(guó)有大中型企業(yè)那一套。別人以為我是開(kāi)玩笑，其實(shí)我真是那么做的。新興企業(yè)很大的一個(gè)問(wèn)題是管理不成熟，因?yàn)榘l(fā)展太快。因此我倡導(dǎo)要學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)。雖然在目前國(guó)有企業(yè)處于比較困難的時(shí)期，他們也在自我否定。但不能潑洗腳水連孩子一塊潑掉，我認(rèn)為國(guó)有企業(yè)、特別是一些大型國(guó)有企業(yè)成熟的管理方式是不該忽視的。

劉青：我同意。據(jù)說(shuō)日本人就很欣賞毛澤東的“鞍鋼憲法”。

王石：我們不能把國(guó)有企業(yè)全盤(pán)否定。大型國(guó)有公司在管理上有許多值得學(xué)習(xí)的地方，一是管理干部的素質(zhì)高，二是有一套行之有效的規(guī)章制度。中國(guó)的大型國(guó)有企業(yè)如此，外國(guó)的大公司也是如此。萬(wàn)科經(jīng)營(yíng)了14年，我們做過(guò)各種嘗試，也到國(guó)外考察過(guò)，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)國(guó)企的方法和松下、索尼的方法差不多，都是行之有效的，拿來(lái)就行，沒(méi)有必要再去摸著石頭過(guò)河。我們的一些新興企業(yè)總想另起爐灶，我說(shuō)你別忙，我們?nèi)f科也曾經(jīng)這樣想，但有教訓(xùn)。比如重獎(jiǎng)重罰，1992年房子很好賣(mài)，傻瓜都可以賣(mài)。你是不是要重獎(jiǎng)傻瓜？到了1995、1996年市場(chǎng)不好，專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員很辛苦，加班加點(diǎn)也賣(mài)不掉幾套房子。難道你要重罰他？現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開(kāi)外部環(huán)境，如果不考慮這個(gè)因素，只靠重獎(jiǎng)重罰是行不通的。即便在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)恒定的情況下，你要建立一套獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)所需的管理成本也很大，不一定劃算。所以萬(wàn)科就把國(guó)有企業(yè)那套等級(jí)制照搬了過(guò)來(lái)。要說(shuō)抓管理，我看只要挖幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)有企業(yè)人員過(guò)來(lái)，照他的辦法做就行了，非常簡(jiǎn)單有效。你要說(shuō)現(xiàn)在搞年薪制，一年幾十萬(wàn)，那個(gè)成本太高。

順便一說(shuō)，現(xiàn)在國(guó)家實(shí)行抓大放小的政策，我提個(gè)醒，新興企業(yè)集團(tuán)千萬(wàn)不要認(rèn)為這是擴(kuò)張的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在對(duì)“無(wú)產(chǎn)者”來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，絕對(duì)有10%到15%的人會(huì)因此成為“有產(chǎn)者”，他們干不好無(wú)非還是個(gè)“無(wú)產(chǎn)者”，他們會(huì)去博。但是對(duì)那些八十年代末九十年代初創(chuàng)立的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不是擴(kuò)張的時(shí)候，要控制住自己。天下沒(méi)有白吃的午餐。國(guó)家都管不了，你怎么管？

萬(wàn)科請(qǐng)人來(lái)兼并

劉青：據(jù)說(shuō)萬(wàn)科這幾年都在調(diào)整，在收縮，在做減法，愿聽(tīng)其詳。

王石：萬(wàn)科的調(diào)整基本上是在三個(gè)方面。一個(gè)是從多元化經(jīng)營(yíng)向?qū)I(yíng)房地產(chǎn)集中。第二個(gè)是從房地產(chǎn)多品種經(jīng)營(yíng)向住宅集中。房地產(chǎn)是一個(gè)很大的行業(yè)，如地產(chǎn)商，批出了很大地塊，拆遷以后再找人來(lái)開(kāi)發(fā)。房產(chǎn)商就是蓋工廠(chǎng)、商場(chǎng)、住宅、辦公樓等等。第三個(gè)集中就是投放的資源由十二個(gè)城市向北京、深圳、上海和天津集中。以上集中就是所謂的收縮吧。至于減法，就是對(duì)其它企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，該賣(mài)的賣(mài)?？偟恼{(diào)整目標(biāo)是：以房地產(chǎn)為主業(yè)，以住宅為核心，調(diào)整業(yè)務(wù)，盤(pán)活存量。1993年我們房地產(chǎn)中有75%是寫(xiě)字樓，25%是住宅。1997年調(diào)整到住宅為75%，寫(xiě)字樓為25%。還有一些寫(xiě)字樓蓋了一半如何調(diào)整，就把它們改成酒店。我們把深圳的寫(xiě)字樓也改成了住宅。把5個(gè)貿(mào)易公司并成一個(gè)，還轉(zhuǎn)讓供電廠(chǎng)、印刷廠(chǎng)，回籠資金一億三千萬(wàn)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果是：房地產(chǎn)占60%，其它占40%。地區(qū)劃分深圳占50%弱，其它地區(qū)50%強(qiáng)。利潤(rùn)深圳占75%，其它地區(qū)占25%，1997年中期與1996年同期相比，房地產(chǎn)增長(zhǎng)60%，利潤(rùn)增長(zhǎng)95%，銷(xiāo)售面積13萬(wàn)平方米。但經(jīng)營(yíng)調(diào)整還沒(méi)有完全結(jié)束，要延續(xù)到1998年。

劉青：除了你內(nèi)部的調(diào)整，我還聽(tīng)到社會(huì)上的傳說(shuō)：萬(wàn)科希望別人來(lái)兼并。

王石：不是傳說(shuō)，是確有其事。發(fā)起者王石。也確實(shí)有人拿著支票到深圳來(lái)了。但原來(lái)答應(yīng)要出賣(mài)股權(quán)的股東變卦了，沒(méi)能成交，這是我1997年遭受的挫折！

為什么我要做這個(gè)安排？因?yàn)閺娜f(wàn)科的股權(quán)架構(gòu)上看，不合理，股權(quán)太分散。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)股權(quán)分散的弊端日益明顯。一個(gè)大的上市公司要發(fā)展，一定要有大的股東聯(lián)合起來(lái)作為支撐。在外國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)的70%一般由大房地產(chǎn)商壟斷。香港新鴻基房地產(chǎn)公司1996年補(bǔ)交政府外轉(zhuǎn)內(nèi)差價(jià)費(fèi)用后，地價(jià)款為100億港幣，利潤(rùn)大概是160億。萬(wàn)科在1997年6月，深滬兩地的市價(jià)，排在第三位，僅次于發(fā)展、長(zhǎng)虹，但一年的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，去年是12億人民幣，不過(guò)如此。與新鴻基相比，懸殊之大不可同日而語(yǔ)。境外大的房地產(chǎn)公司在了解了中國(guó)市場(chǎng)之后，和你展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)的公司只能甘拜下風(fēng)。當(dāng)然，被收購(gòu)是一條路，聯(lián)合也是一條路。萬(wàn)科愿意和有實(shí)力的房地產(chǎn)公司、有土地資源的公司聯(lián)手開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。萬(wàn)科自身沒(méi)有能力開(kāi)發(fā)超過(guò)15億的項(xiàng)目。我們現(xiàn)在要搞50億到80億的大項(xiàng)目，只有聯(lián)手，光靠自身的力量是不夠的。

后記

王石喜歡登山，他的企業(yè)也在爬山。從他的談話(huà)中我感覺(jué)他渴望把萬(wàn)科做得更大，他渴望一個(gè)更大的舞臺(tái)，因?yàn)樗恢挂淮握劦侥切┏晒ζ髽I(yè)的規(guī)模。但他已經(jīng)47歲了，要想成為中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的巨頭，他還有多少時(shí)間呢？

“你不用替我擔(dān)憂(yōu)”。他說(shuō)，“重要的是在中國(guó)建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。如果萬(wàn)科做得再大，一旦離了我王石就垮了，你說(shuō)我是成功了還是失敗了？現(xiàn)代企業(yè)制度應(yīng)該脫離企業(yè)家個(gè)人生命的周期而存在。比較一下胡雪巖和松下幸之助，胡雪巖做到了紅頂商人，買(mǎi)賣(mài)夠大吧，但在他本人的一生中，就走完了由盛到衰的全過(guò)程，而松下幸之助去世了，松下公司照樣發(fā)展。”

在中國(guó)建立起現(xiàn)代企業(yè)制度，絕不是一代人可以完成的，王石承認(rèn)我們這一代的局限性，因此他這樣看待人生的價(jià)值：“就像爬山，你能不能爬到頂峰是次要的，因?yàn)榈搅松巾斁偷孟律?，我看重爬的過(guò)程?！?/p>

王石追求高遠(yuǎn)的境界，沉浸在探索的樂(lè)趣之中。由此，我想到唐人錢(qián)起的詩(shī)句：

山色不厭遠(yuǎn)，我行隨處深……

第三篇：職業(yè)經(jīng)理合同

典當(dāng)公司聘用高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人

合 同 書(shū)

聘用方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）法定代表人：

受聘方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲方經(jīng)股東會(huì)討論決定，同意聘請(qǐng)乙方擔(dān)任甲方公司的總經(jīng)理，乙方同意受甲方委托，負(fù)責(zé)組織公司日常經(jīng)營(yíng)管理。為明確雙方責(zé)權(quán)關(guān)系，加強(qiáng)管理，提高績(jī)效，甲乙雙方經(jīng)充分友好協(xié)商，簽訂本聘用合同，以資雙方共同遵守。

一、聘用職務(wù)：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任 總經(jīng)理，在股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，受其委托，組織甲方的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)并報(bào)告工作。

二、聘用期限：自 年 月 日起至 年 月 日止。聘用期 年。

三、業(yè)績(jī)考核： 年 月 日起為乙方考核起始點(diǎn)，起始點(diǎn)視為利潤(rùn)、費(fèi)用全部為零。

四、經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)

1、總體目標(biāo)：每（連續(xù)12個(gè)月為一個(gè)核算）實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)額度 萬(wàn)元（累計(jì)計(jì)算），實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)（稅后）萬(wàn)元。今后在前一年利潤(rùn)目標(biāo)基礎(chǔ)上遞增 萬(wàn)元。

2、分類(lèi)目標(biāo)：（1）貸款額度完成率：（2）利潤(rùn)目標(biāo)完成率:（3）不良貸款控制率（4）貸款回收率（5）風(fēng)險(xiǎn)控制率

五、乙方的報(bào)酬及福利

（一）乙方的報(bào)酬為年薪、考核報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬三部分組成。計(jì)算方式為：報(bào)酬=年薪+考核報(bào)酬+獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬

1、年薪：乙方實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)，年薪為人民幣 萬(wàn)元（包括但不限于所有可能加班加點(diǎn)、個(gè)人所得稅、社會(huì)保險(xiǎn)等）。達(dá)不到總體目標(biāo)按比例扣減。乙方可按 萬(wàn)元/月預(yù)領(lǐng)薪水，每一結(jié)算。

2、考核報(bào)酬：乙方實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo)，考核報(bào)酬按照全年稅后利潤(rùn) %計(jì)算支付。未達(dá)到總體目標(biāo)或分類(lèi)目標(biāo)，按照未達(dá)到項(xiàng)目的平均比率扣減相應(yīng)比率。

3、獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬：獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬為實(shí)現(xiàn)當(dāng)期經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超過(guò)總體目標(biāo)利潤(rùn)的，提取超過(guò)利潤(rùn)目標(biāo)部分的 %作為獎(jiǎng)勵(lì)基金，獎(jiǎng)勵(lì)基金由乙方自主決定分配，其中不低于 %的比例獎(jiǎng)勵(lì)分配于乙方，其余用于獎(jiǎng)勵(lì)給公司其他管理人員及員工，獎(jiǎng)勵(lì)基金于年終結(jié)算后并完成財(cái)務(wù)審計(jì)后發(fā)放。

（二）福利

1、休息休假：國(guó)家法定的節(jié)假日、公休假日及帶薪年休假日，乙方均有權(quán)享受。

2、鑒于乙方系室內(nèi)工作，且配置專(zhuān)車(chē)，故不存在高溫補(bǔ)貼。

3、乙方有權(quán)以請(qǐng)事假方式參加繼續(xù)教育或者專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，但須提前提前安排好工作，并向董事長(zhǎng)書(shū)面報(bào)告并獲得董事長(zhǎng)同意，且甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。

4、甲方出資購(gòu)相當(dāng)于奧迪A6檔次及以上車(chē)輛一輛，并登記在甲方名下，由乙方自行安排使用（不配駕駛員），雙方簽署《車(chē)輛使用管理協(xié)議書(shū)》。車(chē)輛使用中產(chǎn)生的費(fèi)用（包括但不限于保險(xiǎn)、保養(yǎng)、停車(chē)、油料、交通事故、交通罰款、檢測(cè)、路橋等）按 元/月包干（但應(yīng)當(dāng)提供相應(yīng)金額發(fā)票），超出 元部分由乙方自行承擔(dān)。

5、社會(huì)保險(xiǎn)：由于協(xié)議約定年薪中包含了社保費(fèi)用，故乙方自行辦理社會(huì)保險(xiǎn)。如乙方或者相關(guān)部門(mén)要求甲方為乙方交納社會(huì)保險(xiǎn)的，乙方承諾由甲方按 上職工平均工資標(biāo)準(zhǔn)，從乙方預(yù)領(lǐng)薪水中扣除甲方支付部分和乙方自行繳納部分費(fèi)用，由甲方負(fù)責(zé)辦理。

6、個(gè)人所得稅：由乙方按照國(guó)家規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。

六、乙方工作經(jīng)費(fèi)

1、業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：月底據(jù)實(shí)結(jié)算，但總額不超過(guò)當(dāng)月稅后利潤(rùn) %，超過(guò)部分由乙方承擔(dān)。主要為相關(guān)人員獎(jiǎng)勵(lì)、關(guān)系維護(hù)等。

2、業(yè)務(wù)招待費(fèi)用：月底據(jù)實(shí)結(jié)算，但不超過(guò)當(dāng)月稅后利潤(rùn) %（需要提供餐飲、煙酒發(fā)票），超過(guò)部分由乙方承擔(dān)。主要為招待應(yīng)酬。

3、其他辦公經(jīng)費(fèi)及聘用人員、員工工資等，均由甲方據(jù)實(shí)承擔(dān)。

七、股東會(huì)聘用如下人員，協(xié)助乙方工作。

1、總經(jīng)理助理一名。月薪 元人民幣，實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)和分類(lèi)目標(biāo)，獎(jiǎng)金按照全年稅后利潤(rùn)1%計(jì)算支付。

協(xié)助乙方處理日常事務(wù)，乙方對(duì)助理有工作安排權(quán)利。

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人一名，薪水由股東會(huì)決定。

負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審核和管理，代表股東會(huì)監(jiān)督和審查費(fèi)用。

3、常年顧問(wèn)律師一名，薪水由股東會(huì)決定。

負(fù)責(zé)公司所有業(yè)務(wù)相關(guān)協(xié)議、合同的擬定、審核等法律事務(wù)及涉及仲裁、訴訟法律業(yè)務(wù)。凡涉及書(shū)面合同類(lèi)，必須經(jīng)顧問(wèn)律師審核后乙方方能對(duì)外簽署。

八、乙方的職責(zé)

1、本合同簽訂后10日內(nèi)向甲方提交述職報(bào)告和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案，報(bào)股東會(huì)審核通過(guò)。

2、主持甲方的經(jīng)營(yíng)管理工作，負(fù)責(zé)安全經(jīng)營(yíng)，組織實(shí)施股東會(huì)決議，并將實(shí)施情況向股東會(huì)報(bào)告；

3、組織實(shí)施甲方經(jīng)營(yíng)計(jì)劃方案；

4、擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷(xiāo)甲方內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案，報(bào)股東會(huì)批準(zhǔn)；

5、擬訂甲方的基本管理體制制度；

6、制定甲方的具體規(guī)章；

7、聘任或者解聘除應(yīng)由股東會(huì)聘任或者解聘以外的工作人員；

8、依有關(guān)規(guī)定決定對(duì)甲方職工的獎(jiǎng)懲、升級(jí)、加薪及辭退；

9、在職責(zé)范圍內(nèi)，對(duì)外代表甲方處理業(yè)務(wù)；

10、組織對(duì)每筆貸款業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審和有效擔(dān)保評(píng)審。批準(zhǔn)單筆 萬(wàn)元以下貸款。單筆 元以上的貸款報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)。

11、遵守法律和公司規(guī)章制度、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，維護(hù)公司利益。

12、每月10日前據(jù)實(shí)向董事長(zhǎng)報(bào)送公司財(cái)務(wù)報(bào)表。

13、每月25日前據(jù)實(shí)向董事長(zhǎng)報(bào)送下月公司資金使用計(jì)劃表和費(fèi)用計(jì)劃表，經(jīng)股東會(huì)審批后執(zhí)行。

14、獲得經(jīng)股東會(huì)批準(zhǔn)的報(bào)酬和其他福利待遇，有權(quán)對(duì)按規(guī)定提取的各項(xiàng)分配、獎(jiǎng)勵(lì)基金擬定分配方案及形式，報(bào)股東會(huì)批準(zhǔn)實(shí)施。

15、股東會(huì)授予的其他職權(quán)。

九、乙方禁止性行為

1、不得利用職位謀取私利；

2、未經(jīng)股東會(huì)同意，不得向自己或者自己的親屬、朋友或者與其有關(guān)聯(lián)的公司發(fā)放貸款；

3、不得自營(yíng)或者為他人經(jīng)營(yíng)與本公司同類(lèi)的業(yè)務(wù)或者從事?lián)p害本公司利益的活動(dòng)；

4、不得將公司資產(chǎn)以其個(gè)人名義或以其他名義開(kāi)立帳戶(hù)存儲(chǔ)；

5、不得以公司資產(chǎn)為本公司股東或其他個(gè)人債務(wù)提供擔(dān)保；

6、不得從事其他違反法律規(guī)定的行為；

7、聘用經(jīng)營(yíng)時(shí)間，不得以甲方名義對(duì)外融資或借款；

8、不得侵占公司財(cái)產(chǎn)，不得挪用公司資金。

十、乙方議事規(guī)則

乙方研究決定除貸款業(yè)務(wù)以外的問(wèn)題可召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)。

1、總經(jīng)理辦公會(huì)

總經(jīng)理辦公會(huì)協(xié)調(diào)、解決甲方日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體事項(xiàng)。

總經(jīng)理辦公會(huì)由總經(jīng)理召集，有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加?？偨?jīng)理辦公會(huì)在充分聽(tīng)取部門(mén)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由召集人作出解決意見(jiàn)；難以作出解決意見(jiàn)的，召集人應(yīng)及時(shí)提交股東會(huì)會(huì)議研究。

總經(jīng)理辦公會(huì)形成的意見(jiàn)，用《總經(jīng)理辦公會(huì)議紀(jì)要》下發(fā)執(zhí)行?？偨?jīng)理辦公會(huì)決定的事項(xiàng)，由有關(guān)部門(mén)承辦。乙方負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和檢查落實(shí)。

2、貸款業(yè)務(wù)的審批程序和議事規(guī)則按公司單獨(dú)規(guī)定的《貸款業(yè)務(wù)審批規(guī)定》執(zhí)行。

十一、乙方違反公司法、章程、規(guī)章制度和本合同的處理

1、乙方必須嚴(yán)格按照其職權(quán)范圍履行職務(wù)。發(fā)現(xiàn)乙方有濫用權(quán)利的行為、越權(quán)行為及不作為行為，甲方股東會(huì)有權(quán)制止，并可以解聘，造成甲方損失的，甲方有權(quán)要求其按實(shí)際損失予以賠償。實(shí)際損失無(wú)法計(jì)算的，按其年薪總額（包括獎(jiǎng)金）的百分之五十予以賠償。

2、乙方不得侵占、挪用甲方財(cái)物。非經(jīng)股東會(huì)議同意，不得將甲方的財(cái)物為其本人及其親屬服務(wù)。違反此條，構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)處理，甲方有權(quán)解除其一切乙方職務(wù)；不構(gòu)成犯罪的，將相關(guān)財(cái)物歸還甲方，并賠償甲方因其侵占、挪用或服務(wù)所給甲方造成的損失，甲方有權(quán)視其情節(jié)輕重決定其職務(wù)的聘用。

3、乙方必須謹(jǐn)慎處理有關(guān)貸款合同、擔(dān)保合同的簽訂及履行事項(xiàng)。因乙方的失誤導(dǎo)致簽訂、履行合同造成甲方 萬(wàn)元以上的損失，乙方應(yīng)引咎辭職，并賠償甲方損失。

4、乙方必須嚴(yán)格遵守甲方股東會(huì)的決議，嚴(yán)格按照甲方股東會(huì)的決議履行職責(zé)。非經(jīng)股東會(huì)決議同意，不得改變股東會(huì)會(huì)決議的相關(guān)內(nèi)容。否則，甲方有權(quán)解除其一切甲方職務(wù)，并可以解聘，造成甲方損失的，賠償甲方損失。

5、乙方針對(duì)甲方的法定代表人、股東、監(jiān)事、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、法律顧問(wèn)、部門(mén)負(fù)責(zé)人及合同當(dāng)事人提出的與甲方利益有關(guān)的任何形式的提議，必須召開(kāi)總經(jīng)理辦公會(huì)討論決定，重大事項(xiàng)或超出其職責(zé)范圍的事項(xiàng)，應(yīng)在當(dāng)日通知董事長(zhǎng)，由股東會(huì)決定。否則，甲方以其職責(zé)不作為對(duì)其予以處理。

十二、合同解除

1、聘用合同期滿(mǎn)前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘任合同。雙方?jīng)]有在此期限內(nèi)達(dá)成繼續(xù)聘用合同的，甲方有權(quán)聘用其他人員，期滿(mǎn)后乙方必須無(wú)條件離開(kāi)。

2、因乙方違反本合同約定及違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)，經(jīng)甲方指出后不糾正的，甲方有權(quán)單方解除合同，并不承擔(dān)任何責(zé)任。

3、因甲方干預(yù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)導(dǎo)致乙方無(wú)法正常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的，乙方有權(quán)單方解除合同。

4、如乙方違法經(jīng)營(yíng)給甲方造成損失的，依法承擔(dān)所有責(zé)任。

5、在合同履行過(guò)程中，如甲方認(rèn)為乙方不能勝任總經(jīng)理的工作，甲方有權(quán)調(diào)整乙方的工作崗位和職務(wù)，其報(bào)酬按調(diào)整后同等崗位人員的報(bào)酬支付。如乙方不服從甲方對(duì)其工作崗位和職務(wù)調(diào)整，甲方有權(quán)解除聘用合同。

6、如乙方不能勝任該職位，工作當(dāng)年考核沒(méi)有完成經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)總體目標(biāo)，且提出的理由沒(méi)有被股東會(huì)認(rèn)可的，則乙方應(yīng)自動(dòng)辭職。

7、合同到期或者提前解除后，甲方有權(quán)對(duì)于乙方經(jīng)營(yíng)管理期間的公司資產(chǎn)進(jìn)行清產(chǎn)核資及任職期間審計(jì)，清產(chǎn)核資由中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師驗(yàn)證，雙方辦理移交手續(xù)。

十三、違約責(zé)任

（一）甲方違約責(zé)任：乙方完成約定全部目標(biāo)，甲方未按約定及時(shí)足額支付報(bào)酬的，按照應(yīng)付總額日萬(wàn)分之三支付違約金；

（二）乙方違約責(zé)任

1、執(zhí)行股東會(huì)作出的各種決議不力或者拒不執(zhí)行的，由股東會(huì)給予警告、罰款、扣薪或者解聘處理。

2、對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)總責(zé)，未完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的，按照比例扣減應(yīng)得報(bào)酬，同時(shí)由股東會(huì)作出警告直至解聘的決定。

3、對(duì)公司安全保衛(wèi)負(fù)總責(zé)，因安全保衛(wèi)工作不力造成公司損失的，由股東會(huì)責(zé)令賠償損失直至解聘的處理。

4、從事本合同約定禁止性行為，賠償公司因此造成的一切損失，由股東會(huì)給予警告、罰款、扣薪直至解聘的處理。

十四、甲方的公司章程、規(guī)章制度、車(chē)輛使用管理協(xié)議書(shū)是本協(xié)議的組成部分。

十五、本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商予以補(bǔ)充，補(bǔ)充內(nèi)容作為本合同的組成部分。

十六、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，本合同自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章之日起生效。

甲方： 乙方： 法定代表人：

年 月 日

第四篇：職業(yè)經(jīng)理申請(qǐng)書(shū)

部門(mén)經(jīng)理申請(qǐng)書(shū)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是從2010年3月1日正式成為山西億通信息化科技有限公司的員工，4月趙經(jīng)理幫我正式轉(zhuǎn)正，成為了億通集團(tuán)的一位正式員工。后面幫助很多同事轉(zhuǎn)正，自己也在業(yè)績(jī)方面達(dá)到了一個(gè)高峰，在2010年9月17成功成為優(yōu)秀員工，和其他幾位同事，通往了去上海世博的7天之旅。

我覺(jué)得我在億通的這多一年當(dāng)中，學(xué)到了很多，也得到了很多。剛來(lái)公司的時(shí)候，我是沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)公司中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索解決話(huà)術(shù)問(wèn)題，遇到話(huà)術(shù)問(wèn)題和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教我們經(jīng)理和我們部門(mén)的老員工和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，從而在短短的2個(gè)月時(shí)間內(nèi)成功當(dāng)上了邀王。并且一直到現(xiàn)在都是邀王。

通過(guò)這多一年的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉。收取和老同志的經(jīng)驗(yàn)和積累，現(xiàn)在對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從一開(kāi)始的茫然到現(xiàn)在的非常熱愛(ài)，成功成為了一位飛虎隊(duì)成員。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以有了基本的處理方案和良好的心態(tài)。這些都是經(jīng)過(guò)趙經(jīng)理和姚總，琚總的提拔，讓我更好的能在這個(gè)平臺(tái)中發(fā)揮。說(shuō)真的，我很不舍得離開(kāi)三部，但是天下沒(méi)有不散的宴席，是趙經(jīng)理把我培養(yǎng)的現(xiàn)在能獨(dú)擋一面的能力，是姚總給了我機(jī)會(huì)，讓我有了很多上臺(tái)的機(jī)會(huì)，是琚總給了我這樣一個(gè)好的平臺(tái)，讓我能在這上面展現(xiàn)自己。這是我能成長(zhǎng)這么快的一個(gè)最大原因。下面是我覺(jué)得我能勝任部門(mén)經(jīng)理的幾點(diǎn)原因。一：我認(rèn)為要當(dāng)經(jīng)理，邀約能力必須強(qiáng)，因?yàn)橹挥羞@樣，才能更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，如果員工問(wèn)的問(wèn)題經(jīng)理都不會(huì)解決，那怎么才能當(dāng)經(jīng)理。還有，咱們公司就是邀約是生存的根本。而我在公司能連續(xù)一年當(dāng)邀王，我覺(jué)得我有這個(gè)能力和實(shí)力來(lái)當(dāng)經(jīng)理。

二：我認(rèn)為當(dāng)經(jīng)理，談單能力也不能缺少。因?yàn)?，談單能力?qiáng)，證明對(duì)產(chǎn)業(yè)知識(shí)有信心，有足夠的了解。我認(rèn)為我在這一年的時(shí)間內(nèi)，不敢說(shuō)談單能力有多么強(qiáng)，但是我對(duì)產(chǎn)業(yè)的信心度我相信我沒(méi)問(wèn)題。

三：領(lǐng)導(dǎo)能力。我認(rèn)為當(dāng)一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理，是要怎么樣管好員工，讓員工怎么樣把全身的力氣放在工作中，怎么樣去安排員工等等。我覺(jué)得我在這方面有很大的優(yōu)勢(shì)，一：我到公司的半年的時(shí)候，我已經(jīng)成為了我們經(jīng)理的左膀右臂，很多的時(shí)候我?guī)椭覀兘?jīng)理完成工作，是我們經(jīng)理培養(yǎng)了我領(lǐng)導(dǎo)能力和怎么樣帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我從我們經(jīng)理身上學(xué)到了很多的東西。二：我在警校的時(shí)候當(dāng)了5年中隊(duì)委，所以在管理方面有我們經(jīng)理交我的管理能力和我自身在經(jīng)理的管理，我覺(jué)得我能勝任。

四：一個(gè)經(jīng)理必須要有很好的口頭表達(dá)能力。我覺(jué)得我在公司一年多，已經(jīng)培養(yǎng)出了我很好的口才，從剛開(kāi)始在臺(tái)上的不經(jīng)過(guò)大腦的說(shuō)話(huà)，到現(xiàn)在的先想想說(shuō)了這句話(huà)會(huì)對(duì)大家?guī)?lái)什么影響。這就是我的進(jìn)步，我的成長(zhǎng)，所以我相信我在口頭表達(dá)能力這面，也沒(méi)有問(wèn)題。

五：一個(gè)經(jīng)理必須具備服眾的能力。在上次競(jìng)選經(jīng)理助理時(shí)候，總共15票，我占了14票。還有，在工作中，沒(méi)有人不服我。我自然而然的有了服眾的能力、六：應(yīng)該和大家站在一起，擰成一起。其實(shí)我一開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有這點(diǎn)，是我們經(jīng)理和我談了好幾次話(huà)，我才意思到這一點(diǎn)，和大家打成一片，讓大家從心里佩服我，從心里支持我。

其實(shí)我現(xiàn)在能有這么好的能力，這么好的表現(xiàn)，都是我們經(jīng)理和姚總，琚總關(guān)心我，支持我。我才能有

這樣的表現(xiàn)。我在這里和大家保證，只要大家相信我，支持我，我會(huì)更努力的工作，讓億通變的更強(qiáng)大！只要億通給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我還億通一個(gè)奇跡！在此我提出經(jīng)理申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為億通創(chuàng)造價(jià)值，同億通一起展望美好的未來(lái)！

此致

敬禮 申請(qǐng)人：牛冬

第五篇：【課程】職業(yè)經(jīng)理成長(zhǎng)研習(xí)營(yíng)

【課程】職業(yè)經(jīng)理成長(zhǎng)研習(xí)營(yíng)

本文關(guān)鍵詞:微軟培訓(xùn) Office

在今天的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，什么是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)？是知識(shí)或信息者以及他們的工作效率。信息通過(guò)處理可以轉(zhuǎn)化為知識(shí)，知識(shí)可以創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。這就使得信息變得越來(lái)越重要，員工的工作效率也必須大幅度地提升。

在越來(lái)越E化的年代，如何置身于信息的海洋中不被淹沒(méi)？如何在林林總總的數(shù)據(jù)中獲得你要的信息，然后把這些信息轉(zhuǎn)化為你的知識(shí)，幫助你做出正確的決策？有沒(méi)有覺(jué)得自己在電腦面前總是顯得有點(diǎn)無(wú)助，能不能將電腦應(yīng)用的更高級(jí)一些？ 學(xué)習(xí)對(duì)象：部門(mén)主管及助理，企業(yè)中高層管理決策層人員 學(xué)習(xí)軟件：OFFICE 企業(yè)管理、決策相關(guān)知識(shí)與技巧 學(xué)習(xí)目標(biāo)：快速、規(guī)范、準(zhǔn)確制作OFFICE文檔 學(xué)習(xí)時(shí)間： 12小時(shí)

培訓(xùn)教師：微軟認(rèn)證OFFICE 講師 課程內(nèi)容：

第一部分：快速完成日常的管理工作－－有效增強(qiáng)的自身領(lǐng)導(dǎo)力 ?

規(guī)范文檔的創(chuàng)建捷徑 ?

最具價(jià)值的輔助工具

?

運(yùn)用多媒體工具表達(dá)您的想法 ?

將表達(dá)圖示化

?

有效保護(hù)文檔的安全性

第二部分：管理人員的時(shí)間資源和利用率分析－－時(shí)間與個(gè)人效能提升 ?

管理與分配有限的時(shí)間 ?

使用日歷安排行程 ?

分析時(shí)間的使用效率 ?

掌控公司資源的利用情況

第三部分：出色的管理來(lái)自良好的溝通－－建立暢通的溝通渠道 ?

通過(guò)電子郵件傳遞信息 ?

會(huì)議的通知與召集

?

通過(guò)輔助工具進(jìn)行宣傳和通告 ?

電子辦公的基本技術(shù)

第四部分：讓數(shù)字體現(xiàn)您的工作價(jià)值－－數(shù)據(jù)分析和管理預(yù)測(cè)

?

迅速對(duì)信息作出反映

?

通過(guò)WEB收集數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù) ?

通過(guò)數(shù)據(jù)分析提出建設(shè)性建議 ? 將你的思路歸整為方案提交出來(lái)

第五部分：知己知彼方能百戰(zhàn)百勝－－各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析和預(yù)測(cè)技術(shù)

? 使用數(shù)據(jù)透視表分析你的數(shù)據(jù) ?

使用模擬運(yùn)算表分析數(shù)據(jù)

? 通過(guò)圖表表達(dá)你的內(nèi)容

第六部分：分析企業(yè)信息，提供決策依據(jù)――數(shù)據(jù)的分析與預(yù)測(cè) ?

排序與篩選數(shù)據(jù) ? 數(shù)據(jù)的分類(lèi)匯總 ? 通過(guò)數(shù)據(jù)透視表統(tǒng)計(jì)立體信息 ? 通過(guò)方案提供決策 ? 圖表的顯示方法

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