第一篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電 話：

參賽組別：A創(chuàng)意組 B創(chuàng)業(yè)組

日 期： 年 月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡(jiǎn)介

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

二、項(xiàng)目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；

三、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶描述;

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

四、經(jīng)營(yíng)管理

1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

五、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷計(jì)劃；

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率)；

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；

5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)；

七、財(cái)務(wù)狀況

1、預(yù)算及投資報(bào)酬；

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；

3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖；

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電

話：

參賽組別：A創(chuàng)意組

B創(chuàng)業(yè)組

日

期：

年

月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡(jiǎn)介

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

二、項(xiàng)目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品的介紹；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；

三、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶描述;

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；

7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；

四、經(jīng)營(yíng)管理

1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

五、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷計(jì)劃；

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃；

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；

5、公司的責(zé)任，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè)；

七、財(cái)務(wù)狀況

1、預(yù)算及投資報(bào)酬；

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；

3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖；

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

第三篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：

創(chuàng)業(yè)者姓名：

聯(lián)系地址：

郵政編碼：

電

話：

參賽組別：A創(chuàng)意組

B創(chuàng)業(yè)組日

期：

年

月

一、創(chuàng)業(yè)者情況簡(jiǎn)介教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

二、項(xiàng)目概述公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹；指出新思想的形成過(guò)程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；

三、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶描述;

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；chazidian.com/Article/“

target=”_blank">計(jì)劃；

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷；

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何保持、提高市場(chǎng)占有率)；

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式；

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)、月薪；

3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè)；

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第四篇：青年創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)描述

1、團(tuán)隊(duì)能提供的產(chǎn)品和服務(wù)

博源科技公司是一所隸屬于大連理工大學(xué)城市學(xué)院大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)部團(tuán)隊(duì)。公司以校園為依托為往屆學(xué)子打造的服務(wù)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了眾多莘莘學(xué)子的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。公司旗下經(jīng)營(yíng)電腦打印維修，組裝電腦安裝咨詢，電子產(chǎn)品代購(gòu)，品牌電腦銷售，電腦耗材銷售，二手電腦回收，公司秉承以服務(wù)為宗旨，用優(yōu)質(zhì)、便利、可靠、安全的服務(wù)，為客戶和公司創(chuàng)造價(jià)值。

2、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的具體情況

博源科技公司位于城市學(xué)院校內(nèi)。校方為了便于我們開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，特為團(tuán)隊(duì)提供了一間30多平米的辦公室，作為活動(dòng)場(chǎng)地。該工作室位于學(xué)生公寓4號(hào)樓，是學(xué)校眾多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的匯集地，地理位置便利，人流量大，辦公室較大，能為后期產(chǎn)品鋪貨提供空間。辦公室的租賃期限為4年（2010年6月—2014年6月），費(fèi)用為2000元/年，其中包括日常水電費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)、辦公用品租賃費(fèi)。費(fèi)用較學(xué)校周邊門面租賃價(jià)格要低很多。配套設(shè)施為必要的辦公桌椅、維修儀器、復(fù)印打印機(jī)、辦公電腦等。樓內(nèi)安裝有監(jiān)控?cái)z像頭，有宿管人員巡查，擺放貨品安全可靠。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)資料

3、團(tuán)隊(duì)概況

博源科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前是由7人組成的勤奮、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)正朝著正規(guī)化發(fā)展，團(tuán)隊(duì)有著明確的組織目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)，各部門通力協(xié)作，安排有序，秩序井然，有較強(qiáng)的貫徹執(zhí)行力。成員有三名技術(shù)員與六名業(yè)務(wù)員組成，每位成員都閃耀著其優(yōu)秀的一面，技術(shù)員熱愛(ài)電腦、刻苦專研，他們大多數(shù)有著過(guò)硬的電子維修技術(shù)，曾經(jīng)在各家電腦銷售公司做過(guò)售后維修服務(wù)；銷售員諳熟業(yè)務(wù)，思維活躍，性格開(kāi)朗。他們都為銷售管理專業(yè)，有著豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)，學(xué)有所用，人脈較廣，業(yè)務(wù)群多，市場(chǎng)拓展能力強(qiáng)。作為校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)部門，我們得到了校方的大力支持，為我們提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，使團(tuán)隊(duì)節(jié)省了不少費(fèi)用，轉(zhuǎn)而這些費(fèi)用可以用來(lái)加強(qiáng)商品銷售和廣告宣傳。

4、市場(chǎng)的具體情況

博源認(rèn)為當(dāng)前存在兩個(gè)市場(chǎng)一為主要市場(chǎng)，二為潛在市場(chǎng)。①

主要市場(chǎng)指的是整個(gè)城市學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，這主要是由于我們的服務(wù)對(duì)象為在校師生所決定的。全校約有8500名學(xué)生，市場(chǎng)潛力巨大，除大一以外，大二大三大四學(xué)生擁有電腦臺(tái)式機(jī)或筆記本的約占98%對(duì)電腦周邊的耗材外設(shè)需求量大，學(xué)校距開(kāi)發(fā)區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生選購(gòu)不便，享受售后服務(wù)不便。大一新生市場(chǎng)可分為兩類，一類是從家里自帶電腦的，我們可以做電腦維修，硬件升級(jí)，外設(shè)銷售服務(wù)。二類是沒(méi)有電腦的，我們可以組織品牌電腦團(tuán)購(gòu)，組裝機(jī)銷售。同時(shí)作為學(xué)生中的一員，我們深知市場(chǎng)需要什么，不需要什么，居安思危，及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。②

潛在市場(chǎng)是指校外周邊地區(qū)，我校位于大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，周邊擁有相當(dāng)多的工廠企業(yè)，人口密集，居民小區(qū)較多，人均擁有電腦數(shù)量多，然而經(jīng)我們實(shí)地走訪，正規(guī)的電腦裝配維修服務(wù)公司卻沒(méi)有，有著相當(dāng)大的市場(chǎng)空缺，我們可以充分利用市場(chǎng)空缺，把博遠(yuǎn)的服務(wù)作出校園去，服務(wù)社會(huì)，享受便利?、?/p>

根據(jù)不久前團(tuán)隊(duì)所做的抽樣調(diào)查顯示，約66%的新生傾向購(gòu)買4500—7000元的筆記本電腦，15%的新生出于工程、媒體設(shè)計(jì)類專業(yè)對(duì)于PC性能的需要，傾向購(gòu)買4000元—6000元的組裝臺(tái)式機(jī)，而至有大約16.5%的新生已購(gòu)買電腦（但會(huì)考慮是否在未來(lái)兩年內(nèi)升級(jí)配件）。

④

校園市場(chǎng)是一個(gè)流動(dòng)市場(chǎng)，每年學(xué)生都會(huì)有更新變動(dòng)，老一屆走了新的一屆又來(lái)了，客戶群更新快，這對(duì)我們來(lái)講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，臨近畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)將會(huì)處理手頭上的舊電腦，通過(guò)充分挖掘二手市場(chǎng)，博源可以充當(dāng)二手電腦交易的一個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)造價(jià)值。同時(shí)我們應(yīng)及時(shí)的把握市場(chǎng)動(dòng)向，了解新的客戶訴求，按照對(duì)待老一屆學(xué)生的服務(wù)態(tài)度，適應(yīng)新群體的要求，不斷完善我們的服務(wù)。

博源市場(chǎng)周邊分布圖：

5、消費(fèi)者偏好及消費(fèi)心理

電腦作為一種學(xué)習(xí)，娛樂(lè)工具，已經(jīng)成為了當(dāng)今眾多大學(xué)生的掌中之物，基本上是人手一臺(tái)，大學(xué)生對(duì)電腦的需求量是巨大的，博源可以與校外企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，為校外企業(yè)提供客源，及時(shí)反饋客源信息，而企業(yè)為博源提供充足的貨源，合理的價(jià)格，通過(guò)對(duì)周邊同學(xué)的觀察與走訪，大多數(shù)同學(xué)把產(chǎn)品定位在中等偏上水平，在校學(xué)生普遍有跟風(fēng)心理，崇尚品牌。

6、競(jìng)爭(zhēng)中的對(duì)手及應(yīng)對(duì)策略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下少不了的，而目前博源存在兩類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一類是開(kāi)發(fā)區(qū)市中心地帶的電腦零售店面 二類是校內(nèi)商店中存在的店鋪。

第一類由于我們有地理位置優(yōu)勢(shì)即靠近消費(fèi)者集聚區(qū)影響較小，但不可以否認(rèn)他們對(duì)本店的影響，我們所要做的是打造貼心的售后服務(wù)，使同學(xué)買的放心，用的舒心，解除后顧之憂。

第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們市場(chǎng)沖擊很大，一個(gè)表現(xiàn)為瓜分了眾多的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，如一些鍵鼠、耳機(jī)、音響、打印、復(fù)印業(yè)務(wù)。在校園中商店中有人兼營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，他們的商品種類、型號(hào)齊全，吸引了眾多的學(xué)生購(gòu)買。另一個(gè)表現(xiàn)為降低了我們的利潤(rùn)空間，喪失了定價(jià)權(quán)利。針對(duì)以上情況，博源需拓寬進(jìn)貨渠道，貨比三家，爭(zhēng)取物美價(jià)廉的貨源，在保證質(zhì)量的前提下壓低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)校園廣告宣傳，突出服務(wù)特色，讓師生熟知博源進(jìn)而享受博源服務(wù)。

7、服務(wù)特色

博源的服務(wù)特色是除商家保證的“三包”服務(wù)以外，還額外增加了跟蹤式售后服務(wù)即凡是在本店售出的貨品一律進(jìn)行不定期的回訪，了解顧客使用體驗(yàn)。對(duì)于商品使用中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)反饋給供貨商，對(duì)于產(chǎn)品出現(xiàn)的故障，我們充分發(fā)揮現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行維修，免去了同學(xué)的奔波之苦和送售后服務(wù)之便。我們的口號(hào)是買的放心，用的舒心，真誠(chéng)為您解除后顧之憂！

8、博源發(fā)展規(guī)劃及階段性目標(biāo)

前期規(guī)劃

各部門人員職責(zé)分配，明確規(guī)章制度，熟悉業(yè)務(wù)，完成店面裝修，商品展柜就緒，檢修工具到位，打印、復(fù)印機(jī)性能良好。中秋規(guī)劃

店面商品到位，形成種類齊全，款式多樣的選購(gòu)環(huán)境任顧客選購(gòu)，與外界商家洽談?dòng)缮碳姨峁┴浽矗覀兲峁﹫?chǎng)地，鋪貨銷售，增加貨品種類，節(jié)省進(jìn)貨成本。

后期規(guī)劃

在銷售旺季的情況下實(shí)現(xiàn)每月30臺(tái)的銷售計(jì)劃，形成固定的客戶群，數(shù)碼護(hù)航VIP客戶達(dá)到200人以上。

9、團(tuán)隊(duì)宣傳方式

客戶了解我們的企業(yè)主要采取的是平面媒體推廣的方式。按照我們的計(jì)劃，我們初期以張貼海報(bào)和口頭介紹為主。海報(bào)的作用是讓顧客了解我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)，店面位置和聯(lián)系方式?？陬^介紹是進(jìn)一步地詳細(xì)介紹店內(nèi)的產(chǎn)品，同時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行交流了解消費(fèi)者的偏好，進(jìn)而可以改進(jìn)商品結(jié)構(gòu)，迎合消費(fèi)者口味。同時(shí)在活動(dòng)促銷期間采用櫥柜展示，產(chǎn)品不僅可以供顧客觀看，還可以當(dāng)場(chǎng)試用體驗(yàn)，用的不好可以不買，用的好當(dāng)場(chǎng)可以付錢帶走。

博源官方網(wǎng)

站

也

開(kāi)

始

籌

辦，初

期

效

果

如

圖

：

在官方網(wǎng)站上我們直接發(fā)布最新產(chǎn)品，對(duì)于電腦使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)數(shù)碼護(hù)航用戶提供VIP服務(wù)，只要是vip成員，在論壇上申請(qǐng)上門服務(wù)，我們的技術(shù)員會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)趕到報(bào)修寢室經(jīng)行維修。

商品銷售及服務(wù)推廣分析

10、價(jià)格策略

博源對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的定價(jià)是參考開(kāi)發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定價(jià)為準(zhǔn)繩，一般零售硬件、鍵鼠、U盤等相持平考慮到學(xué)校距貨源地還進(jìn)貨渠道不多、倉(cāng)庫(kù)管理費(fèi)用等因素制定的價(jià)格。而普通的維修是考慮到人員的勞動(dòng)力開(kāi)支，時(shí)間的花費(fèi)定價(jià)是系統(tǒng)重裝30元每次，電腦清灰30元，比開(kāi)發(fā)區(qū)平均市價(jià)要低20~30元左右。打印、復(fù)印業(yè)務(wù)更是綜上了以上所有成本因素還加上電費(fèi)紙張成本機(jī)器損耗，成本約為0.08元/張定價(jià)根據(jù)業(yè)務(wù)量而定，一次性大于50張得給予0.15元/張優(yōu)惠，普通為0.2元/張（黑白）。個(gè)別有特殊要求打印彩印的0.5元/張。

11、現(xiàn)金的流動(dòng)

對(duì)于目前博遠(yuǎn)的現(xiàn)狀來(lái)講，主要收入來(lái)源是打印業(yè)務(wù)來(lái)支撐，每月收入約有2500元左右的現(xiàn)金流，維修業(yè)務(wù)（包括數(shù)碼護(hù)航VIP項(xiàng)目）每月有300元左右的收入，電子產(chǎn)品銷售目前還處于起步狀態(tài)，各類宣傳費(fèi)用已投入400元左右的收入，總體來(lái)講收入大于支出，約有2400的盈余，供團(tuán)隊(duì)分配使用。預(yù)計(jì)銷售推廣后每月有10臺(tái)電腦的成交量，每臺(tái)利潤(rùn)為150~200元之間，鍵盤、鼠標(biāo)、U盤、筆記本內(nèi)膽包等周邊產(chǎn)品，每件有5元~20元的利潤(rùn)不等，薄利多銷，預(yù)計(jì)將有500元利潤(rùn)產(chǎn)生。預(yù)期未來(lái)每月收入將達(dá)到3000元左右。

博源辦公室入口

戶外廣告宣傳

辦公室一瞥

整齊有序的辦公室

第五篇：創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)大賽 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板 企業(yè)名稱： 創(chuàng)業(yè)者姓名： 別克努爾電話號(hào)碼：*** 電子郵件： 通信地址： 郵政編碼：835800 網(wǎng) 址： 日 期：

目

錄

一、執(zhí)

行

摘要.................................................................2

1、企業(yè)介紹..............................................................2

2、市場(chǎng)概述..............................................................2

3、組織與人力資源管理....................................................2

4、團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景....................................................二、項(xiàng)目分析.................................................................4

1、項(xiàng)目概述..............................................................4

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)..............................................................4

三、市場(chǎng)分析.................................................................5

1、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶....................................................5

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）................................................5

3、競(jìng)爭(zhēng)分析..............................................................5

4、SWOT分析.............................................................5

四、市場(chǎng)營(yíng)銷.................................................................6

1、產(chǎn)品特征..............................................................6

2、產(chǎn)品定價(jià)..............................................................6

4、宣傳推廣..............................................................7

5、售后服務(wù)..............................................................7

五、風(fēng)險(xiǎn)分析.................................................................8

六、財(cái)務(wù)分析.................................................................9

1、啟動(dòng)資金需求與籌集....................................................9

2、銷售預(yù)測(cè)表...........................................................10

3、產(chǎn)品采購(gòu)成本表.......................................................10

4、固定資產(chǎn)成本表......................................................10

5、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表.................................................11

6、月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表.........................................................11

7、現(xiàn)金流量表...........................................................12

七、對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體評(píng)價(jià)..................................................13 1

一、執(zhí)行摘要

1、企業(yè)介紹

企業(yè)名稱

企業(yè)類型 注冊(cè)資金

注冊(cè)地址

經(jīng)營(yíng)范圍

主要產(chǎn)品

企業(yè)宗旨

2、市場(chǎng)概述

3、組織與人力資源管理

組織架構(gòu)圖 2

職責(zé)

員工經(jīng)歷簡(jiǎn)介 部門/崗位 負(fù)責(zé)人 總經(jīng)理 總經(jīng)理助理 _______部 _______部 _______部 _______部

4、團(tuán)隊(duì)文化與企業(yè)愿景

二、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目概述

2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

三、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）

3、競(jìng)爭(zhēng)分析

產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 市場(chǎng)容量 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)

4、SWOT分析 SWOT分析

優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)(Weeknesses)機(jī)遇(Opportunities)威脅(Threats)5

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

1、產(chǎn)品特征 產(chǎn)品或服務(wù) 產(chǎn)品簡(jiǎn)介

2、產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品或服務(wù) 單位成本 產(chǎn)品單價(jià)

3、銷售渠道 1.經(jīng)營(yíng)地址 面積 費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 □面向最終消費(fèi)者 □通過(guò)零售商

□通過(guò)批發(fā)商

（打√2.銷售渠道 選擇）選擇該銷售方 式的原因 與主要批發(fā)/零 售商合作方式 6

4、宣傳推廣

推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 會(huì)展推廣 公關(guān)活動(dòng) 網(wǎng)絡(luò)推廣 促銷活7

五、風(fēng)險(xiǎn)分析

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策 行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 資金風(fēng)險(xiǎn) 管動(dòng)

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

共

計(jì)

5、售后服務(wù)

理風(fēng)險(xiǎn)

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

其他風(fēng)險(xiǎn) 8

六、財(cái)務(wù)分析

1、啟動(dòng)資金需求與籌集 單位：元 類別/項(xiàng)目 金額（元）備注 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 開(kāi)辦工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)

各種許可證審批費(fèi)用

其他費(fèi)用 合計(jì) 流動(dòng)原材料/商品采購(gòu) 資金 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他費(fèi)用 合計(jì) 啟動(dòng)資金總計(jì) 資金 占投資總額比例 備注 來(lái)源 金額 方式 建議風(fēng)險(xiǎn)投資自籌資金 股東 在第3-5年內(nèi) 政府小額貸款 政府 撤出較好。最好采用收購(gòu)方式 私人拆借 親友 退出。銀行貸款 銀行 風(fēng)險(xiǎn)投資 投資方 其它 合計(jì) 9

2、銷售預(yù)測(cè)表單位：元 月度 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 項(xiàng)目 預(yù)計(jì)銷售量 預(yù)計(jì)單價(jià) 銷售總收入

3、產(chǎn)品采購(gòu)成本表 單位：元

原材料名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額

合計(jì)

4、固定資產(chǎn)成本表單位：元 備 注 項(xiàng) 目 原值 折舊年限 月折舊金額 生產(chǎn)工具和設(shè)備 5 辦公家具 5 電腦、打 印機(jī)、電電子設(shè)備 3 話機(jī)等 汽車 交通工具 10 租房，此 店鋪／廠房 20 項(xiàng)空白 合 計(jì)----10

5、銷售及管理費(fèi)用預(yù)算表 單位：元 類別 科目 金額 銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 管理費(fèi)用 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 其他 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息

6、月利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 流轉(zhuǎn)稅金及附加稅費(fèi)(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出

二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）

三、凈利潤(rùn)

備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書所提到的員工薪酬都符合該條件； 11

7、現(xiàn)金流量表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)

--月初現(xiàn)金 現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 應(yīng)收款收入 股東投入現(xiàn)金 借貸收入 其它現(xiàn)金收入 現(xiàn)金流入小計(jì) 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購(gòu) 銷售提成 銷售推廣 稅金 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材水、電、交通差 旅費(fèi) 固定資產(chǎn) 借貸還款支出 其它支出 現(xiàn)金流出小計(jì)--凈現(xiàn)金流量--月底現(xiàn)金余額 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額，反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。備注 12

七、對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體評(píng)價(jià)

實(shí) 訓(xùn) 老師 初 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 創(chuàng) 業(yè) 專家 復(fù) 審 指導(dǎo)老師簽名：日期： 13