第一篇：化肥的現(xiàn)代營(yíng)銷策略

化肥的現(xiàn)代營(yíng)銷策略

（企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)表面看是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是企業(yè)綜合能力的競(jìng)爭(zhēng)，即滿足顧客需求的能力或?yàn)轭櫩徒鉀Q實(shí)際問題的能力的競(jìng)爭(zhēng)。德國(guó)大眾汽車公司有一句名言：“我們出售的不是汽車，而是運(yùn)輸能力?！?/p>

目前，化肥行業(yè)隨著買方市場(chǎng)的形成，以及化肥產(chǎn)品的日趨同質(zhì)化，企業(yè)在產(chǎn)品本身方面的競(jìng)爭(zhēng)空間已較為有限，必須追求產(chǎn)品以外的競(jìng)爭(zhēng)空間。菲利浦?科特勒曾有一個(gè)公式，對(duì)我們化肥企業(yè)的產(chǎn)品銷售很有借鑒價(jià)值。他指出，用戶的購(gòu)買選擇取決于商品的讓渡價(jià)值的大小。

讓渡價(jià)值=購(gòu)買總價(jià)值—購(gòu)買總成本

購(gòu)買總價(jià)值=產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+形象價(jià)值+人員價(jià)值

購(gòu)買總成本=貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精神成本

依據(jù)此公式，化肥企業(yè)應(yīng)該做好如下一些工作，以增大企業(yè)產(chǎn)品的讓渡價(jià)值，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的最大化，利潤(rùn)的最大化。

一、提升產(chǎn)品的購(gòu)買總價(jià)值。

1、增大產(chǎn)品的使用價(jià)值。產(chǎn)品是滿足用戶需求的一種形式和手段，其本質(zhì)是為用戶解決問題或?qū)崿F(xiàn)用戶的購(gòu)買利益?；势髽I(yè)一定要牢固樹立“一切為了用戶的豐收”的理念，要增大產(chǎn)品的科技含量，擴(kuò)展產(chǎn)品的使用范圍，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高產(chǎn)品的功效，從而增大產(chǎn)品的使用價(jià)值，并進(jìn)而增大產(chǎn)品的交換價(jià)值。

2、增大產(chǎn)品的服務(wù)價(jià)值。要樹立“企業(yè)就是服務(wù)”、“越是先進(jìn)的產(chǎn)品越需要全面細(xì)致服務(wù)”的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷新理念。特別是化肥企業(yè)，它直接面對(duì)千家萬戶農(nóng)民的生產(chǎn)和生活，并且這一消費(fèi)群體的文化素質(zhì)目前還普遍偏低，加之化肥產(chǎn)品正由傳統(tǒng)的單質(zhì)肥升級(jí)為多元復(fù)合肥、生物有機(jī)肥等，這就更需化肥企業(yè)加強(qiáng)服務(wù)。一是要成立農(nóng)化服務(wù)方面的專門結(jié)構(gòu)，從組織上予以保證。二是建立一支高素質(zhì)的農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍。過去化肥企業(yè)只管生產(chǎn)，因此化工工藝、機(jī)械等方面的人才較多，而農(nóng)化服務(wù)方面的人才嚴(yán)重?cái)嗳?。因此，企業(yè)要積極與有關(guān)大專院校聯(lián)系，多接收并儲(chǔ)備一些生物、土壤、植保、畜牧、有機(jī)化學(xué)等方面的專業(yè)人才；還可面向社會(huì)招聘一些經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)技人員，目前因政府機(jī)構(gòu)改革，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)三站的技術(shù)人員“潰不成軍”，化肥企業(yè)正可借此機(jī)會(huì)大肆“收編”，以實(shí)現(xiàn)低成本的“人才兼并”；再就是內(nèi)部培訓(xùn)，可送員工外出進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，也可請(qǐng)一些專家到企業(yè)來講課。三是在目標(biāo)市場(chǎng)合理設(shè)置示范點(diǎn)，輻射周邊地區(qū)。四是組織農(nóng)化服務(wù)小分隊(duì)下鄉(xiāng)，開展測(cè)土配肥、新產(chǎn)品宣傳等服務(wù)工作。五是設(shè)立咨詢臺(tái)，隨時(shí)為用戶釋疑解惑。

3、增大產(chǎn)品的形象價(jià)值。目前，化肥市場(chǎng)在同一質(zhì)量平臺(tái)上的同類產(chǎn)品越來越多，同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品往往有十幾個(gè)甚至有幾十個(gè)，誰更引人注意更討人喜歡，誰就會(huì)擁有更多的消費(fèi)者。因此，化肥企業(yè)一定要注意打造自己的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌。對(duì)化肥企業(yè)而言，是否擁有良好的形象與品牌已成為企業(yè)進(jìn)入新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的分水嶺。那么如何打造呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)要導(dǎo)入規(guī)范的CIS系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)商標(biāo)、產(chǎn)品包裝、宣傳廣告等的使用實(shí)現(xiàn)制度化、規(guī)范化，把完美的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象傳遞給公眾。同時(shí)，化肥企業(yè)還應(yīng)把品牌概念擴(kuò)展到與企業(yè)利益相關(guān)的政府、社區(qū)、經(jīng)銷商、科研院校等領(lǐng)域，參與政府的大型工程和非商業(yè)性活動(dòng)，不斷提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

4、增大產(chǎn)品的人員價(jià)值。人員價(jià)值主要是指企業(yè)人員特別是指營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商、終端用戶個(gè)人關(guān)系的價(jià)值?；势髽I(yè)要消除在傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的推銷人員只管開票發(fā)貨簽合同的坐商痼疾，一定要搞行銷，實(shí)現(xiàn)人性化的營(yíng)銷。上海某食品公司的一位老銷售員，他一輩子的心血就是建立了一套完整的“私人檔案”，記錄了客戶各級(jí)主管的姓名、性別、年齡、家庭背景、住址、電話、興趣愛好、性格特征、任職期限、調(diào)動(dòng)原因，以及他和他主要家人的生日等，還有各經(jīng)銷點(diǎn)的營(yíng)業(yè)員、柜組長(zhǎng)、領(lǐng)班的基本情況。正是靠著這個(gè)“私人檔案”實(shí)施人性化的營(yíng)銷，使他具備了攻無不克、戰(zhàn)無不勝的能量，為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益。

二、降低產(chǎn)品的購(gòu)買總成本。

1、降低產(chǎn)品購(gòu)買的貨幣成本。當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)持續(xù)走軟，農(nóng)民因售出的糧食價(jià)格太低，而投入的化肥農(nóng)藥成本太高，農(nóng)民辛苦耕種一番，最后是所獲無幾甚至倒貼一把，嚴(yán)重挫傷農(nóng)民購(gòu)買化肥投入的積極性，致使很多田地因投入不足而低產(chǎn)，甚至拋荒。因此，化肥企業(yè)要降低產(chǎn)品的購(gòu)買總成本，首先就要降低產(chǎn)品的購(gòu)買貨幣成本，要通過技術(shù)進(jìn)步，加強(qiáng)管理，降低生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品的售價(jià)。

2、降低產(chǎn)品購(gòu)買的時(shí)間成本。據(jù)調(diào)查，目前農(nóng)民因收益原因一般不再純粹靠種糧為生，他們還要花更多的時(shí)間去從事其他更重要收益更好的工作，他們希望在種糧上花的時(shí)間愈少愈好。因此，企業(yè)要盡量減少農(nóng)民在購(gòu)買化肥時(shí)的時(shí)間支出。解決的辦法，一是建立細(xì)密的網(wǎng)絡(luò)，盡量貼近用戶。二是采取電話聯(lián)系、預(yù)約的方式，直接送貨上門。

3、降低產(chǎn)品購(gòu)買的體力成本。目前，農(nóng)民仍以戶為生產(chǎn)單位，因經(jīng)濟(jì)原因一般都沒有先進(jìn)的節(jié)省體力的機(jī)械作業(yè)工具，要買肥只能靠肩扛手提。并且現(xiàn)在留守村里務(wù)農(nóng)的又都是些年老的男勞力和體弱的婦女，他們?cè)谫?gòu)肥時(shí)往往還須請(qǐng)人幫忙。因此，企業(yè)除為用量大的農(nóng)戶直接送肥上門外，最好是改變現(xiàn)有的以100斤為單位的包裝方式，可改為20、25、50斤重的包裝，以方便農(nóng)民購(gòu)買、攜帶和施用。

4、降低產(chǎn)品購(gòu)買的精神成本。精神成本主要是指用戶購(gòu)買化肥時(shí)擔(dān)憂顧慮的成本。目前，在化肥市場(chǎng)（特別是在復(fù)合肥產(chǎn)品）中的假冒偽劣產(chǎn)品較多，農(nóng)民防不勝防，因而農(nóng)民在購(gòu)買時(shí)顧慮較多。因此，企業(yè)可采取請(qǐng)質(zhì)監(jiān)部門抽查、隨貨發(fā)放聯(lián)系單、服務(wù)臺(tái)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)解答服務(wù)、經(jīng)?；卦L等方式，以消除用戶的顧慮。

通過采取以上措施，就可有效地提升產(chǎn)品的購(gòu)買總價(jià)值，降低購(gòu)買總成本，從而實(shí)現(xiàn)讓渡價(jià)值的最大化，化肥企業(yè)就獲得了超強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，在激烈的化肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，才能立于不敗之地。

撰寫于2001年

第二篇：化肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略

化肥市場(chǎng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略

自經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來，國(guó)內(nèi)化肥市場(chǎng)陷于“恐懼”的泥潭中難以自拔，人們熬過了冬天盼春天，挺過了春天望夏天，面對(duì)如今依然是死氣沉沉的市場(chǎng)，大多數(shù)人身在酷暑，心在寒冬。經(jīng)濟(jì)的泡沫一旦破碎，其威力不亞于核武器，而這種破壞力尤其表現(xiàn)在對(duì)人的信心的影響上。由于糧食價(jià)格回落、經(jīng)濟(jì)作物價(jià)格大跌，農(nóng)民失去了種地的信心、更減少了對(duì)化肥的需求，這是對(duì)本來就供過于求的國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)來說足以致命的打擊；而心理層面上的打擊往往都是持久性的，所以在廣大基層市場(chǎng)嚴(yán)重缺失信心的情形下，化肥廠家和一些大型農(nóng)資經(jīng)銷商們無法避免地扎進(jìn)了惡性循環(huán)之中，市場(chǎng)越低迷價(jià)格逾降，而價(jià)格越降市場(chǎng)逾低迷。當(dāng)前，化肥市場(chǎng)的困難主要體現(xiàn)在：

1．生產(chǎn)發(fā)展較快，供求各不相同

近年來我國(guó)化肥工業(yè)有了較大的發(fā)展，產(chǎn)量增長(zhǎng)很快，不少品種每年都以兩位數(shù)高速增長(zhǎng)。目前我國(guó)化肥的產(chǎn)需現(xiàn)狀是氮肥供大于求，磷肥基本平衡，鉀肥供不應(yīng)求?！笆濉逼陂g，國(guó)家還將在天然氣、磷礦、鉀礦等資源豐富的地區(qū)興建數(shù)座大型化肥廠。目前許多化肥廠正在進(jìn)行改擴(kuò)建。預(yù)計(jì)今后幾年化肥產(chǎn)量仍將快速增長(zhǎng)，但各種化肥的發(fā)展尚不平衡，市場(chǎng)緊缺的產(chǎn)品一時(shí)還難以滿足需求。

2．農(nóng)民購(gòu)買力下降，價(jià)格持續(xù)下跌

近年來我國(guó)一些農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)格呈下跌之勢(shì)，2000年湖南等地的稻谷僅0.3元/kg，北方地區(qū)的小麥也僅0.5元/kg。農(nóng)產(chǎn)品賣不出較好的價(jià)格，嚴(yán)重影響了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入，挫傷了農(nóng)民種植和購(gòu)肥的積極性，使得化肥價(jià)格不斷走低。以尿素為例，1995年上半年尿素價(jià)格曾高達(dá)2300元/t，現(xiàn)在的價(jià)格為1200元/t左右，下降幅度達(dá)48％。

3．農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差．貸款回收風(fēng)險(xiǎn)加大

現(xiàn)在雖然允許農(nóng)業(yè)“三站”和化肥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)銷化肥產(chǎn)品，但農(nóng)資公司仍是化肥經(jīng)營(yíng)的主渠道，約占化肥總銷量的70％。令人憂慮的是，由于化肥價(jià)格持續(xù)下跌以及一些農(nóng)資公司經(jīng)營(yíng)狀況差，使得化肥生產(chǎn)企業(yè)的貨款回收難度及呆賬增加。4．需求旺季逐漸縮短，企業(yè)庫(kù)存不斷增加

目前，化肥生產(chǎn)和銷售基本為3個(gè)月生產(chǎn)，3個(gè)月銷售，6個(gè)月冬儲(chǔ)。由于過去冬儲(chǔ)唱主角的農(nóng)資公司因資金周轉(zhuǎn)困難及對(duì)未來市場(chǎng)難以把握，冬儲(chǔ)的積極性不高，造成生產(chǎn)企業(yè)儲(chǔ)肥壓力空前加大，既需要準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，又需要自建或租借許多倉(cāng)庫(kù)來儲(chǔ)肥。

5．銷售區(qū)域相對(duì)集中，產(chǎn)品出產(chǎn)地銷售困難

過去在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，國(guó)家給每個(gè)化肥廠劃定了一個(gè)固定的銷售區(qū)域，久而久之形成了所謂的“地域名牌”。但這種“地域名牌”有明顯的局限性，在某些地方很暢銷，在別的地方銷售就較差，更不要說在全國(guó)范圍內(nèi)銷售了。

應(yīng)對(duì)一：產(chǎn)品外觀要好，包裝規(guī)格要多

化肥除質(zhì)量要達(dá)到要求外，在顆粒、色澤、包裝等外觀上也要下工夫?，F(xiàn)在農(nóng)

民普遍對(duì)化肥的外觀很重視，同樣品種的化肥擺在那里，一定是顆粒大、粉塵少、圓潤(rùn)、大小均勻、色澤光亮的產(chǎn)品銷得最快。另外，包裝規(guī)格要多樣化，要方便農(nóng)民購(gòu)買和使用?，F(xiàn)在的化肥基本都是40-50kg/袋，太大太重，搬運(yùn)和使用很麻煩，如果開包后一次用不完易吸潮溶解，損失較大。今后產(chǎn)品以15-25kg/袋甚至5-10kg/袋的輕便型包裝為好，可方便農(nóng)民選擇和使用。

應(yīng)對(duì)二：樹立國(guó)產(chǎn)和企業(yè)品牌

品牌策略主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：①要樹立起國(guó)產(chǎn)化肥的整作品牌，積極同進(jìn)口化肥相抗衡?，F(xiàn)在進(jìn)口化肥與國(guó)產(chǎn)化肥的價(jià)格相差很大，以尿素為例，進(jìn)口尿素的市場(chǎng)價(jià)格為1500元/t左右，國(guó)產(chǎn)尿素的市場(chǎng)價(jià)格只有1200元/t左右，然而兩者的質(zhì)量差異并不大，有些國(guó)產(chǎn)貨質(zhì)量要比進(jìn)口貨好。②要樹立企業(yè)品牌。目前在化肥市場(chǎng)上,同樣是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，有品牌的比沒品牌的銷售價(jià)格要高出10-20元/t，而且銷得還要快，以一個(gè)年產(chǎn)10萬t的化肥廠為例．由此增加的年純利潤(rùn)就是100萬～200萬元。

應(yīng)對(duì)三：價(jià)格變化要符合市場(chǎng)規(guī)律

由于化肥產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量相差不多，加之現(xiàn)在農(nóng)民購(gòu)買力較低，因而降價(jià)具有明顯的促銷作用。以尿素為例，銷售價(jià)格降低100元/t，就可使銷售量增加50%左右。在目前的化肥市場(chǎng)上，低價(jià)銷售之風(fēng)盛行，特別是企業(yè)在開拓新市場(chǎng)時(shí)，幾乎無一例外是低價(jià)開道。由于現(xiàn)在化肥價(jià)格本來就很低，大多數(shù)產(chǎn)品都處于虧本銷售，如果還一味用降價(jià)來促銷，那只會(huì)使企業(yè)雪上加霜。在目前這種市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，化肥企業(yè)要化大力氣分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)，價(jià)格的變化要符合市場(chǎng)規(guī)律及迎合客戶的需要，并要搶在市場(chǎng)變化的前面，這樣才能使企業(yè)的效益最大化。

應(yīng)對(duì)四：認(rèn)真選擇銷售渠道

過去生產(chǎn)企業(yè)只能把化肥銷給農(nóng)資公司，銷售渠道是唯一的，現(xiàn)在生產(chǎn)企業(yè)既可銷給農(nóng)資公司，也可銷給農(nóng)業(yè)“三站”，也可直銷給農(nóng)民。這3個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)綜合利用。

直銷可減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售價(jià)格，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，同時(shí)能大大加快貨款回收速度，確保資金周轉(zhuǎn)，今后應(yīng)大力發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以在企業(yè)周邊地區(qū)以村為單位建立直銷點(diǎn)，什么地方需要化肥，一個(gè)電話打過來，馬上就能把貨物送過去，這樣不僅大大方便農(nóng)民，而且可以使企業(yè)牢牢占領(lǐng)周邊市場(chǎng)。銷售給農(nóng)資公司也是一個(gè)重要渠道。要重點(diǎn)選擇那些實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)多、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)優(yōu)良的農(nóng)資公司，讓他們成為企業(yè)在某個(gè)地區(qū)的總經(jīng)銷、總代理，這樣既不會(huì)失去市場(chǎng)，又可有效化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高市場(chǎng)份額。農(nóng)業(yè)“三站”的優(yōu)勢(shì)在于他們具有專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，又經(jīng)常與農(nóng)民打交道，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，農(nóng)民信得過，相對(duì)于農(nóng)資公司而言負(fù)擔(dān)較輕，經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)快，雖然現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)“三站”的化肥銷售份額還不大，但毫無疑問今后農(nóng)業(yè)“三站”在化肥銷售中將起到舉足輕重的作用，企業(yè)應(yīng)大力發(fā)展與農(nóng)業(yè)“三站”的合作。

應(yīng)對(duì)五：加強(qiáng)宣傳和服務(wù)意識(shí)

受傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)影響；不少化肥企業(yè)認(rèn)為，把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司就行了，促銷工作應(yīng)由農(nóng)資公司去做，這種觀念是非常錯(cuò)誤的?，F(xiàn)階段化肥企業(yè)應(yīng)抓好以下兩方面的促銷工作：

① 大力加強(qiáng)廣告宣傳，深入到農(nóng)村中采用農(nóng)民喜聞樂見的形式宣傳產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，提高產(chǎn)品的知名度和信譽(yù)，提升企業(yè)形象，密切聯(lián)系消費(fèi)者；

②大力強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，免費(fèi)為農(nóng)民提供技術(shù)咨詢，拒導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，使農(nóng)民樂于購(gòu)買本廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。

化肥是長(zhǎng)年生產(chǎn)、季節(jié)銷售的產(chǎn)品，倉(cāng)儲(chǔ)壓力很大，如果儲(chǔ)備全部由生產(chǎn)企業(yè)來承擔(dān)，的確不堪重負(fù)。如果將生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)資公司、銀行3家聯(lián)手操作，既可減輕倉(cāng)儲(chǔ)壓力，又可及時(shí)收回資金。其具體操作方法是：生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品銷售給農(nóng)資公司，農(nóng)資公司以這批化肥作為抵押到銀行貸款，銀行直接把資金轉(zhuǎn)給生產(chǎn)企業(yè)，待來年銷售旺季到來時(shí)，銀行派員在農(nóng)資公司銷售現(xiàn)場(chǎng)收款，保證銀行貸款及利息全額收回。這種方式對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來說，大大緩解了倉(cāng)儲(chǔ)壓力，加快了資金周轉(zhuǎn)。對(duì)銀行來說，確保貸款及時(shí)收回，真正做到無風(fēng)險(xiǎn)貸款。對(duì)農(nóng)資公司來說，不要一分錢的現(xiàn)金投入，就把生意紅紅火火地做起來了，并且還得到了自己該得的利潤(rùn)，可謂各有所獲，皆大歡喜。

第三篇：化肥營(yíng)銷

農(nóng)資零售商，這些問題你想過嗎？

朋友們，做為戰(zhàn)斗在農(nóng)資第一線的人，你的店子有什么絕招或者制勝法寶嗎？

消費(fèi)者是沖著你人買還是你的產(chǎn)品買？（你推銷的是自己，還是產(chǎn)品）不讓價(jià)不打價(jià)格戰(zhàn)你還能留住顧客嗎？

懂得價(jià)值營(yíng)銷嗎？

你有空會(huì)看書或上網(wǎng)查農(nóng)技方面的資料嗎？

你認(rèn)真處理了顧客的投訴了嗎？（有些經(jīng)銷商和顧客當(dāng)街掙個(gè)面紅耳赤，你不知道會(huì)影響你的名聲嗎？難道不會(huì)先穩(wěn)定顧客，不至于讓其他顧客懷疑你的誠(chéng)信嗎？農(nóng)民都會(huì)向著農(nóng)民的），你有多少?gòu)埡彤?dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友照的效果宣傳圖？

你開店這么久，喊的出幾個(gè)老買主的名字，幾個(gè)種糧大戶的面積，顧客資料你做了嗎？

做了多少，有經(jīng)常電話回訪顧客嗎？（電話回訪可以了解效果，顧客滿意度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題，表示對(duì)顧客的關(guān)心，提升忠誠(chéng)度）。

你給自己定了每月要與多少農(nóng)民交朋友嗎？（你用心多交朋友，我保證他們幫你傳名的效果超出你想象）。

你場(chǎng)鎮(zhèn)的幾個(gè)入口有你的廣告嗎，有你的示范地或者客戶見證圖片嗎？你知不知道哪些人是意見領(lǐng)袖？（意見領(lǐng)袖就是他說的話別人非常相信）。

你知不知道有很多四五十歲的婦女嘴巴會(huì)經(jīng)常閑個(gè)不停，喜歡說三道四，你懂得如何借她們的口幫你宣傳嗎？

你知道新顧客為什么不在你在這里賣東西，因?yàn)樗沦I的假的效果不好的，你對(duì)顧客心理有個(gè)研究嗎？

知道如何讓新顧客有安全感和信任感嗎？

你學(xué)習(xí)過哪些銷售技巧，你鍛煉過你的口才嗎？

想想你父母妻子子女將來還要靠你，你有動(dòng)力了嗎？你有一顆感恩的心嗎？你妻子當(dāng)初跟著你是相信你是個(gè)值得托付的人還是現(xiàn)在一點(diǎn)挫折就氣餒的人，你認(rèn)為成功有方法嗎？但我認(rèn)為失敗一定有原因。

我以前做過很多行業(yè)，但我對(duì)農(nóng)資行業(yè)至少將來十五年不會(huì)變，這是趨勢(shì)（這里不解釋），以上隨筆提問的都是本人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我都有解決辦法，我的所有店子在很短時(shí)間內(nèi)都有非常高的人氣和回頭率，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都能屬一屬二（我的所有人都能演講式銷售，俗稱批發(fā)式銷售，要長(zhǎng)久還是的靠服務(wù)技術(shù)營(yíng)銷，和客戶投訴處理）。

第四篇：化肥營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃書

項(xiàng)目主持：馬海龍、彭雄壯、高興、黃飛

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一、計(jì)劃匡要

1、銷售目標(biāo)1000萬元；

2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、良好的企業(yè)形象；

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

1.1 公司簡(jiǎn)介

該公司有自己自創(chuàng)的一個(gè)品牌產(chǎn)品，同時(shí)代銷國(guó)內(nèi)外著名化肥品牌。如貴州宏福實(shí)業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農(nóng)尿素、洋豐混合肥料、史丹利化肥安徽省寧國(guó)司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，爭(zhēng)當(dāng)?shù)吞嫁r(nóng)業(yè)先行者，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

1.2 經(jīng)營(yíng)理念

“感恩”

在河北已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農(nóng)民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務(wù)?！罢\(chéng)信”

誠(chéng)信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質(zhì)的化肥，以次充好，竭誠(chéng)為廣農(nóng)民朋友服務(wù)。

“快捷”

提供快捷的送貨上門服務(wù)。企業(yè)業(yè)務(wù)員以其最快的速度為您提供上門服務(wù)，保證您及時(shí)獲得各種優(yōu)質(zhì)化肥。

二.市場(chǎng)分析

2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)化肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及2020年前的化肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，2015年化肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前，我國(guó)化肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)化肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)化肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)化肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 SWOT分析

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿Α５捎诠菊幱谄鸩诫A段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。

2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）

? 公司采用代銷著名品牌建立知名度。

? 提供專業(yè)的農(nóng)技指導(dǎo)。

? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

? 提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。

2.3.2劣勢(shì)（weaknesses）

? 建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號(hào)召力和知名度。

? 新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。

? 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。

2.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）

? 此新型經(jīng)營(yíng)模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場(chǎng)潛力大。

? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，隨著農(nóng)民生活質(zhì)量需要提高，需要我們這樣的服務(wù)。

2.3.4威脅（threats）

? 化肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。

? 原有市場(chǎng)上的不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方式在消費(fèi)者心目中留下了陰影，思維定勢(shì)使得他們認(rèn)為我們

同樣是不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的。

2.3.5應(yīng)對(duì)策略

? 提供優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上保證服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)越。

? 不定期引進(jìn)特色產(chǎn)品，滿足農(nóng)民需要。

三.營(yíng)銷戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：在目標(biāo)市場(chǎng)上打響知名度，豎立良好的品牌形象

長(zhǎng)期目標(biāo)：占據(jù)河北地區(qū)的70%市場(chǎng)份額

總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的需求因素，做到“有求必應(yīng)”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

高效：化肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，施有機(jī)肥無法比擬的。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司銷售的均是國(guó)內(nèi)外著名品牌，所以質(zhì)量都有保障

合理：價(jià)格合理，物有所值

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為

公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量，還要引進(jìn)新產(chǎn)品。

一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。

公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫(kù)存為經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價(jià)策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格?；适袌?chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)本地市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。

3.5 分銷策略

一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn)；能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。

本公司作為一個(gè)化肥銷售代理商，目標(biāo)市場(chǎng)非常明確、目標(biāo)消費(fèi)者高度集中，公司完全有能力為最終消費(fèi)者提供所需服務(wù)，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。

3.6 促銷策略

基于本公司是屬于小業(yè)務(wù)、低利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)模式，并且創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金有限，不適宜各種基于價(jià)格的促銷方式，決定采取營(yíng)業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費(fèi)滿額贈(zèng)送各類禮品?；趯?duì)本公司的客戶群體來說是具有實(shí)際價(jià)值的，如贈(zèng)送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會(huì)促進(jìn)營(yíng)業(yè)額。另外，本公司將長(zhǎng)期推出下列活動(dòng)：

凡在本店一次性購(gòu)買8袋以上（包括8袋），即可免費(fèi)享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。凡一次購(gòu)買不滿8袋，只需5元錢，就可享受快捷、優(yōu)質(zhì)的送貨上門服務(wù)。

3.7 經(jīng)銷商

由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來說至關(guān)重要。

在該地區(qū)市場(chǎng)具備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基。具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結(jié)束語

化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用

1.增加作物產(chǎn)量。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4、發(fā)展綠色資源。

所以本企業(yè)將以“幫助農(nóng)民增收、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的化肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

第五篇：化肥營(yíng)銷策劃書

營(yíng)銷策劃書

---河南省億豐肥業(yè)有限公司 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點(diǎn)是農(nóng)業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的極大提高，一個(gè)勞動(dòng)力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個(gè)人甚至幾十個(gè)人的需求。其中，充分和合理地施用復(fù)合肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用復(fù)合復(fù)合肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用復(fù)合肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。

一、計(jì)劃匡要

1、銷售目標(biāo)增加1000萬元；（2011年12月----2012年12月）

2、擴(kuò)增經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)100個(gè)；

3、在本行業(yè)市場(chǎng)建立知名度、樹立良好的企業(yè)形象，打造行業(yè)領(lǐng)軍地位。

1.公司及品牌簡(jiǎn)介

1.1 公司簡(jiǎn)介

河南省億豐肥業(yè)有限公司坐落于商丘交通樞紐--商丘，是一家引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和工藝興建的集農(nóng)業(yè)科研，技術(shù)開發(fā)，生產(chǎn)貿(mào)易為一體的高科技肥料企業(yè)。公司依托河南省土肥站，河南農(nóng)業(yè)大學(xué)組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組，直接服務(wù)于肥料新產(chǎn)品開發(fā)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線。其傾力打造的“金億豐”、“豫天化”兩個(gè)品牌依靠完善的質(zhì)保體系，齊全的檢測(cè)手段，良好的企業(yè)信譽(yù)使主要產(chǎn)品覆蓋中原，輻射全國(guó)，深受廣大客戶的歡迎，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出了重大貢獻(xiàn)。

1.2 經(jīng)營(yíng)理念

思路決定出路，成功在于行動(dòng)選擇大于努力。河南省億豐肥業(yè)有限公司秉承“質(zhì)量是體，服務(wù)是魂”的理念銳意進(jìn)取，引領(lǐng)肥料潮流，真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)。憑借專業(yè)而執(zhí)著的精神、用科技引領(lǐng)潮流、用創(chuàng)新推動(dòng)肥料行業(yè)的整體進(jìn)步。

二.市場(chǎng)分析

2.1 國(guó)內(nèi)環(huán)境分析

目前我國(guó)復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展重點(diǎn)已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。2005-2009年，國(guó)內(nèi)糧食連續(xù)5年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國(guó)復(fù)合肥利用效率逐步提高。預(yù)計(jì)“十二五”及2020年前的復(fù)合肥需求還將有小幅增長(zhǎng)，按糧食自給率98%測(cè)算，2015年復(fù)合肥需求約5100萬噸，2020年約5300萬噸。

2.2 農(nóng)民消費(fèi)行為分析

據(jù)了解，目前，我國(guó)復(fù)合肥年產(chǎn)3500萬噸（養(yǎng)分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)模復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國(guó)復(fù)合肥生產(chǎn)技術(shù)和整體質(zhì)量的提高。有關(guān)資料顯示，我國(guó)復(fù)合肥整體質(zhì)量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農(nóng)害農(nóng)的重大事件

時(shí)有發(fā)生，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥質(zhì)量總體滿意率不高

2.3 SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）

作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但由于公司正處于發(fā)展階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。

2.3.1優(yōu)勢(shì)（strengths）

? 先進(jìn)的管理、一流的人才、? 銷售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)700余個(gè)

? 采用國(guó)內(nèi)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)

? 河南省土肥站，河南農(nóng)大組成肥料高產(chǎn)攻關(guān)組保證質(zhì)量

2.3.2劣勢(shì)（weaknesses）

? 建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌在全國(guó)范圍內(nèi)缺乏號(hào)召力和知名度。

? 新型的經(jīng)營(yíng)模式，客戶的信任程度低、消費(fèi)信心不夠。

? 缺乏相關(guān)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)走彎路。

2.3.3機(jī)會(huì)（opportunities）

? 借用中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)最權(quán)威、最官方的媒體影響力，引導(dǎo)客戶選擇。

? 搶占行業(yè)制高點(diǎn)，展示企業(yè)品牌形象

? 站在巨人肩膀上，快速提高企業(yè)知名度和曝光度。

2.3.4威脅（threats）

? 復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，利潤(rùn)低。

? 市場(chǎng)上成熟產(chǎn)品增多，競(jìng)爭(zhēng)者大都類似，企業(yè)必須用品牌樹立在人們心目中的形象。

2.3.5應(yīng)對(duì)策略

? 利用CNTV全球化、多語種、多終端的公共服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)展示在公眾面前。? 申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，利用CCTV LOGO引導(dǎo)客戶在同類產(chǎn)品中的選擇方向。

三.營(yíng)銷戰(zhàn)略

短期目標(biāo)：利用中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的權(quán)威影響力，全國(guó)范圍內(nèi)吸引經(jīng)銷商。

長(zhǎng)期目標(biāo)：經(jīng)銷商遍布全國(guó)、讓“金億豐”品牌深入人心，讓農(nóng)民上街尋找“金億豐”復(fù)合肥。

總方針：在考慮價(jià)格因素的同時(shí)，更注重農(nóng)民的潛意識(shí)品牌選擇，品牌就是質(zhì)量的保證，品牌就是增收的保證。

3.2 品牌策略

品牌就是在消費(fèi)者心中刻下烙印。一個(gè)品牌的本質(zhì)，是營(yíng)銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務(wù)。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質(zhì)、合理”的品牌內(nèi)涵。

高效：復(fù)合肥本身具有快速見效的特點(diǎn)，是有機(jī)肥無法比擬的。

優(yōu)質(zhì)：由于本公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)、有河南省土肥站、河南農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)研究組成高效攻關(guān)組，所以質(zhì)量都有保障。

合理：大規(guī)模批量采購(gòu)、生產(chǎn)，降低復(fù)合肥料生產(chǎn)成本，產(chǎn)品更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，符合物美價(jià)廉原則，使“金億豐”品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長(zhǎng)期不斷地維護(hù)與持之以恒的堅(jiān)守，才能為

公司創(chuàng)造重大的價(jià)值和影響力。

3.3 產(chǎn)品策略

保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)研制新型產(chǎn)品。

一個(gè)企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營(yíng)策略如何高明，無論營(yíng)銷手段多么厲害，消費(fèi)者心中的秤對(duì)每個(gè)企業(yè)來說都是公平的，消費(fèi)者的眼睛總有雪亮的時(shí)候。

公司在經(jīng)營(yíng)時(shí)要切實(shí)做好產(chǎn)品生產(chǎn)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，做到“寧缺毋濫”。

3.4 定價(jià)策略

為取得理想的經(jīng)濟(jì)效益，公司要根據(jù)商品成本和市場(chǎng)供求情況，在經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制約下制定合理的價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)幾乎是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，靠打價(jià)格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會(huì)很理想。本公司的第一定價(jià)目標(biāo)是以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的方式定價(jià)目標(biāo)，依據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品的平均價(jià)格來制定本公司產(chǎn)品的價(jià)格。借勢(shì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)最官方、最權(quán)威的性質(zhì)在客戶心中留下“高品質(zhì)、低價(jià)格”的印象。

3.5 分銷策略

一個(gè)適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時(shí)間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者最愿意去消費(fèi)的地點(diǎn)；能幫助企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得主力地位。

現(xiàn)階段生產(chǎn)型企業(yè)眾多，如何能讓全國(guó)的經(jīng)銷商千里趕赴中原，尋找“河南億豐肥業(yè)有限公司”，并與之合作？“金億豐”品牌影響力是經(jīng)銷商們認(rèn)同的唯一表現(xiàn)形式?！敖饍|豐”是誰不重要，關(guān)鍵是和誰在一起。“金億豐”若能成功申請(qǐng)央視網(wǎng)戰(zhàn)略合作伙伴，代表的是公司的實(shí)力，借勢(shì)上升，是與中國(guó)國(guó)家副部級(jí)事業(yè)單位----中央電視臺(tái)站在了一起。

3.6 促銷策略

首先，促銷是用來提高用戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)與了解，提高自己產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和用戶的忠誠(chéng)度。復(fù)合肥的消費(fèi)者是農(nóng)民，但長(zhǎng)久以來，我國(guó)農(nóng)民普遍受教育文化程度偏低，知識(shí)又相對(duì)貧乏，辨別真假能力差，央視CCTVLOGO的標(biāo)志絕對(duì)是農(nóng)民的首選目標(biāo)，他們堅(jiān)信，中央電視臺(tái)品牌的力量。所以前期生產(chǎn)存留的復(fù)合肥可以作為促銷存貨，切忌輕易降價(jià)。不可否認(rèn)降價(jià)在短時(shí)間內(nèi)的確能促進(jìn)銷售，但同時(shí)降價(jià)是把雙刃劍，一定要慎重使用。降價(jià)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益受到影響，這還放在一邊，更主要的在于，這樣做往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感，他們有這樣的疑惑：別的廠家沒怎么降價(jià)，這個(gè)廠家老是在降價(jià)，是不是產(chǎn)品質(zhì)量不如以前的好了？產(chǎn)品不斷降價(jià)的過程往往也是企業(yè)自貶聲譽(yù)和形象的過程。可以保持原有價(jià)格，提高附加值，包括：提供農(nóng)業(yè)專家指導(dǎo)、贈(zèng)送禮品等方式，要結(jié)合公司具體情況。

3.7 經(jīng)銷商

由于本公司的啟動(dòng)資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營(yíng)模式。尋找一個(gè)合適的經(jīng)銷商對(duì)本公司來說至關(guān)重要。

經(jīng)銷商在該地區(qū)市場(chǎng)要有備良好的設(shè)施、完善的配套功能和深厚的市場(chǎng)根基，而且要具有完善嚴(yán)格農(nóng)藥檢測(cè)管理制度，檢測(cè)員工作職責(zé)明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，最重要的是在該地區(qū)要深受廣大農(nóng)民喜愛。

3.8 方式及手段

總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。

四、結(jié)束語

復(fù)合肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用：

1.增加作物產(chǎn)量。

2.提高土壤肥力

3.發(fā)揮良種潛力。

4、發(fā)展綠色資源。

所以本企業(yè)將以“堅(jiān)持追求為農(nóng)民增收，奉獻(xiàn)三農(nóng)的思想理念”，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)高效的復(fù)合肥，服務(wù)農(nóng)民，建設(shè)農(nóng)村為目標(biāo)，努為為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村貢獻(xiàn)力量。

五、感悟

隨著生產(chǎn)銷售的不斷增加，企業(yè)生產(chǎn)能力加大所造成的壓力會(huì)空前巨大，做好資金流控制，資金是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈，可以適當(dāng)考慮招商引資，然后管理方面也會(huì)增加負(fù)擔(dān)，合理分配人員，高效、速度做好應(yīng)對(duì)措施，最后，就是售后服務(wù)，企業(yè)要成為一個(gè)百年企業(yè)，要成為讓農(nóng)民回頭率最高的企業(yè)，售后無疑是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作，切實(shí)做好服務(wù)工作，服務(wù)是企業(yè)發(fā)展的基石。

最后，預(yù)祝河南省億豐肥業(yè)有限公司在接下來的發(fā)展過程中一帆風(fēng)順。