第一篇：“義烏模式”推廣與市場(chǎng)信用建設(shè)

“義烏模式”推廣與市場(chǎng)信用建設(shè)

地處浙中的義烏，上個(gè)世紀(jì)80年代以前是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，改革開放之后，以“雞毛換糖”起家的義烏商人瞅準(zhǔn)了商機(jī)，發(fā)展小商品市場(chǎng)，如今成為“小商品海洋，購物者天堂”，并由此帶動(dòng)了地區(qū)服務(wù)業(yè)、工業(yè)、農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，推動(dòng)了城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了“建一處市場(chǎng)，富一方經(jīng)濟(jì)，活一方流通，帶動(dòng)一方產(chǎn)業(yè)”之初衷。義烏集貿(mào)市場(chǎng)2010年總成交額達(dá)621.16億元，其中中國小商品城成交額456.06億元，首次突破450億元關(guān)口。業(yè)界把義烏這種工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱的內(nèi)陸地區(qū)，通過發(fā)展商貿(mào)業(yè)而帶動(dòng)工農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的經(jīng)驗(yàn)稱為“義烏模式”。我們認(rèn)為，就中國的市場(chǎng)和商品生產(chǎn)的發(fā)展而論，以義烏為代表的專業(yè)市場(chǎng)，憑借信用的紐帶發(fā)展成為聞名于海內(nèi)外的專業(yè)市場(chǎng)，不但在實(shí)踐上取得了成功，而且還有著不可估量的理論突破。義烏市場(chǎng)的成功可以說是對(duì)自宋代開始勃興的以農(nóng)業(yè)和手工業(yè)與小商業(yè)結(jié)合的市鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的質(zhì)的提升，“小商品”、“快速制造”與“貿(mào)工聯(lián)動(dòng)”是義烏市場(chǎng)的三大特征。

在此背景下，一些地區(qū)紛紛效仿義烏的做法，成功者不乏其人，失敗者亦不少，甚至在有些地方出現(xiàn)了有場(chǎng)無市的“空殼市場(chǎng)”。但是以義烏商人為代表、在全國甚至海外建立小商品分市場(chǎng)，卻顯現(xiàn)出旺盛的生命力。究其奧秘這是因?yàn)樵跉v史上，義烏人已形成了一支支專業(yè)的組織嚴(yán)密的小商品銷售隊(duì)伍，同時(shí)也正是由于他們才成就了今天輻射全國乃至全球的小商品市場(chǎng)。

回顧義烏市場(chǎng)的發(fā)展歷程，足見市場(chǎng)發(fā)展其與信用建設(shè)息息相關(guān)。從“雞毛”與“糖”物物交換的原始信用，到可賒銷的依靠信用工具與產(chǎn)品大發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，直至今天義烏市場(chǎng)率先施行的信用指數(shù)，到處可以看到無形的信用手段已成為有形的生產(chǎn)力，并調(diào)整和支撐著生產(chǎn)關(guān)系的穩(wěn)定。

“義烏模式”的形成固然令人欣慰，但在推廣這一模式的同時(shí)，也遇到了一些麻煩。譬如有的市場(chǎng)，急功近利，頂著“義烏”的名號(hào)，不講誠信，專賣假貨，敗壞了義烏市場(chǎng)的名氣；有的市場(chǎng)，孤軍奮戰(zhàn)，形不成氣候和合力，難以長久支撐等等。對(duì)此，2011年2月15日，義烏在外創(chuàng)業(yè)經(jīng)商人員及外商代表春節(jié)懇談會(huì)上，金華市工商局副局長、義烏市工商局局長邱增法提出了把義烏商人在外辦的市場(chǎng)整合起來，以義烏市場(chǎng)為依托，辦分銷市場(chǎng)，通過連鎖的形式共享國內(nèi)外的市場(chǎng)資源的構(gòu)想，獲得與會(huì)民營企業(yè)家的認(rèn)同。我們認(rèn)為此舉值得肯定與支持，關(guān)鍵在于貫徹落實(shí)。為了提升義烏市場(chǎng)的整合拓展效應(yīng)，下面，我們從信用管理的角度提出如下建議：第一，市場(chǎng)的整合應(yīng)以“信用”為準(zhǔn)入條件和門檻。凡講信用的商人和市場(chǎng)，可以整合在一起；凡不講信用的商人和市場(chǎng)，一律拒之門外。第二，度量是否講信用，需要有科學(xué)合理、切實(shí)可行的具體指標(biāo)，杜絕紙上談兵。建議可以根據(jù)信用等級(jí)分類，決定許可加盟“義烏模式”管理費(fèi)用的高低，詮釋信用能夠創(chuàng)造價(jià)值的理念。第三，“義烏模式”的整合拓展應(yīng)包含無形的市場(chǎng)，不可忽視電子商務(wù)信用建設(shè)，警惕網(wǎng)絡(luò)世界背后的“水軍”涌動(dòng)。由于無形的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已占據(jù)半壁江山，據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年義烏有形市場(chǎng)與無形市場(chǎng)比翼齊飛，兩個(gè)市場(chǎng)成交額相加，總額首次逾千億元。第四，辦分銷市場(chǎng)和連鎖市場(chǎng)，必須發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，積極落實(shí)政策引導(dǎo)基金，推動(dòng)和加強(qiáng)市場(chǎng)信用建設(shè)，促進(jìn)“義烏模式”在新形勢(shì)下再上新臺(tái)階、再創(chuàng)新輝煌。

第二篇：義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)與義烏模式

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)與義烏模式

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)（又名中國小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。20多年來，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)擁有營業(yè)面積260多萬平方米，商位50000余個(gè)，從業(yè)人員20萬，日客流量20多萬人次, 2005年市場(chǎng)總成交額達(dá)288億元，其中外貿(mào)出口占60%強(qiáng)，連續(xù)15年位居全國工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首，被國家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場(chǎng)榮譽(yù)稱號(hào)，是國際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國最大的小商品出口基地。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營特色

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)由中國義烏國際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成, 市場(chǎng)擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、40萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國市場(chǎng)1/3強(qiáng)。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一。市場(chǎng)擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國內(nèi)200個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場(chǎng)；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，同時(shí)，開辦海關(guān)辦事處，開通“一關(guān)三檢”，配套建設(shè)了國際物流中心、商城物流中心兩個(gè)現(xiàn)代物流基地，現(xiàn)代物流基礎(chǔ)設(shè)施先進(jìn)，功能完善、高效。

發(fā)達(dá)的市場(chǎng)鏈和萬商云集的火爆交易，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)成了發(fā)布小商品價(jià)格、新產(chǎn)品動(dòng)向的信息源頭。市場(chǎng)信息傳播渠道寬暢，擁有各種專業(yè)報(bào)刊、中國小商品招商網(wǎng)等多家小商品市場(chǎng)信息網(wǎng)站。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)商品輻射212多個(gè)國家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達(dá)總成交額的60%強(qiáng)。其中，工藝品、飾品、小五金、眼鏡等優(yōu)勢(shì)行業(yè)商品出口量占行業(yè)銷量的70%以上；市場(chǎng)內(nèi)60%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，現(xiàn)長駐義烏的外商達(dá)8000多人，境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500余家。2002年5月，國家外經(jīng)貿(mào)部部長石廣生來義烏視察，為市場(chǎng)揮毫題詞:“面向世界，服務(wù)全國”。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)擁有先進(jìn)而發(fā)達(dá)的市場(chǎng)體系，會(huì)展業(yè)發(fā)起早、影響力大。市場(chǎng)配套建有居國際先進(jìn)水平的大型展館――總建筑面積4.6萬平方米的義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)梅湖會(huì)展中心，設(shè)5個(gè)展館，可容納1500個(gè)國際展位，配有國際會(huì)議廳、商務(wù)中心、咖啡吧等，每年承接不同規(guī)模的國際國內(nèi)展會(huì)20余個(gè)。中國小商品博覽會(huì)自1995年開辦來，已經(jīng)歷十屆，2002年始，博覽會(huì)升格為由國家商務(wù)部舉辦的國家級(jí)外向型展會(huì)。2005年中國義烏國際小商品博覽會(huì)展會(huì)成交額達(dá)80.98億元，其中外貿(mào)成交額6.61億美元。中國義烏國際小商品博覽會(huì)已成為我國勞動(dòng)密集型商品的重要展會(huì)，以經(jīng)貿(mào)性、外向性和長效性而倍受關(guān)注。

隨著全球性勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移加速，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)外向度不斷提高，帶動(dòng)了小商品產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展，以義烏為中心在金、臺(tái)、溫、麗等地區(qū)形成國際性的小商品產(chǎn)業(yè)帶，促進(jìn)

了市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)簇群式發(fā)展，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)在國際產(chǎn)業(yè)分工中的地位。

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)管理規(guī)范，是我國首個(gè)建立ISO9001國際質(zhì)量體系和通過ISO14001環(huán)境管理認(rèn)證的專業(yè)市場(chǎng)，2003年，自主編程開發(fā)的我國首個(gè)專業(yè)市場(chǎng)電子信息化管理系統(tǒng)投入了使用，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開發(fā)、商位租賃、經(jīng)營戶行為規(guī)范、商務(wù)信息等服務(wù)全電腦管理。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)是浙江省旅游局指定的購物旅游定點(diǎn)單位，其中，國際商貿(mào)城被浙江省工商局授予全省首個(gè)五星級(jí)市場(chǎng)、篁園市場(chǎng)和賓王市場(chǎng)被浙江省工商局授予三星級(jí)市場(chǎng)。2005年，國際商貿(mào)城被批準(zhǔn)為國家4A級(jí)購物旅游區(qū)，是全國首個(gè)購物旅游景區(qū)。

2000年以來，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)以入世為契機(jī)，確立“打造全球最大超市、建設(shè)國際購物天堂”的全新目標(biāo)，積極實(shí)施國際化戰(zhàn)略，大力發(fā)展購物旅游業(yè)，加速市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其中，總建筑面積34萬平方米的國際商貿(mào)城一期市場(chǎng)于2002年10月份開業(yè)；義烏海關(guān)辦事處、國際物流中心、中國小商品數(shù)字城網(wǎng)上市場(chǎng)于2002年相繼投入使用；國際商貿(mào)城二期市場(chǎng)F、G區(qū)于2004年10月份開業(yè)，二期市場(chǎng)H區(qū)于2005年10月份開業(yè)；世貿(mào)中心、會(huì)展中心擴(kuò)建等工程正在籌劃中，展示出一幅雄偉的國際化藍(lán)圖。

2010年義烏數(shù)據(jù)

1.區(qū)劃人口：義烏市面積1105平方公里，2010年末本地戶籍人口74萬，長住義烏外來建設(shè)者143萬，每天流動(dòng)人口20余萬。

2.義烏地區(qū)生產(chǎn)總值：614億元，同比增長11.5%。人均83539元。

3.財(cái)政一般預(yù)算收入：77億元，其中地方預(yù)算收入42.8億元，分別同比增長8.7%和10.7%。4.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)合理：2010年，義烏三產(chǎn)比重為2.8∶43.2∶54.0。

5.居民生活：2010年預(yù)算內(nèi)財(cái)政支出向民生傾斜，支出合計(jì)9.8億元，增長24.8%。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額290.4億元，同比增長18.9%。城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款836億元。農(nóng)村居民人均純收入14775元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入35220元，分別同比增長14.5%和14.2%。城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)為31.9%，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)為34.1%。每百戶居民擁有家用小轎車43.3輛。

義烏模式

義烏位于浙江省中部，它既未沿邊，也不靠海，不僅交通不便，而且資源匱乏，更談不上有什么工業(yè)基礎(chǔ)。然而，在這里卻誕生了一個(gè)名為“義烏模式”的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，不僅令無數(shù)中國商人趨之若鶩，即便是放眼世界，也同樣能見識(shí)到它的盛名。

盡管如此，有人在潛意識(shí)中，仍舊將“義烏模式”與“草根經(jīng)濟(jì)”等同起來。的確，在這里一度遍布著螞蟻一般的小商小販，靠倒手貿(mào)易經(jīng)營著大批廉價(jià)的小商品，并無特別值得推崇之處。然而這已經(jīng)是過去時(shí)，如今的義烏其實(shí)早已換了一副模樣，大批優(yōu)秀的國內(nèi)企業(yè)為其商機(jī)吸引，紛紛在此地投資建廠，越來越多的“義烏制造”開始成為這里的主角，與此同時(shí)，眾多國外品牌也在這里投入巨資，它們看中的，就是義烏這個(gè)平臺(tái)強(qiáng)大的生命力。而義烏的

物流系統(tǒng)、展會(huì)經(jīng)濟(jì)也正在變得空前強(qiáng)大，它們?yōu)椤傲x烏模式”的成長成熟打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

再看義烏，我們看到的是市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)的浮躁氣息正被徹底洗去，而更多代表著理性的現(xiàn)代商業(yè)思維，正開始迅速蔓延。

如今聞名遐邇的義烏小商品市場(chǎng)，其前身只不過是在馬路邊、棚架下交易的農(nóng)村小市集，在它的發(fā)展過程中，共經(jīng)歷了5次搬遷8次重建。

而現(xiàn)在的義烏小商品市場(chǎng)，其經(jīng)營面積約400萬平方米，每日商貿(mào)流動(dòng)人口達(dá)21萬人，共有6.2萬多個(gè)交易攤位。有人做過計(jì)算，以一天8小時(shí)計(jì)，在義烏市場(chǎng)的6.2萬個(gè)攤位前每個(gè)逛上3分鐘，就得花費(fèi)一年多！

這6.2萬個(gè)交易攤位，共匯集了34個(gè)行業(yè)約170萬種商品。從這里出口的外銷商品可輻射至全球206個(gè)國家及地區(qū)，常駐此地的外商接近萬人，常設(shè)境外商務(wù)機(jī)構(gòu)500多家，占浙江省的1/3。外商在義烏金融機(jī)構(gòu)設(shè)立的賬戶有8000多個(gè)，每天出口的商品超過1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。

更重要的是，這里還集結(jié)了國外知名品牌的企業(yè)陣容，諸如法國的鐘表、意大利的皮件等世界知名精品，每年提供150億元的商品在義烏市場(chǎng)。就連全球最大的零售商——美國沃爾瑪連鎖超市也看中了這塊市場(chǎng)，將此地列為采購商品的重點(diǎn)地區(qū)。

“義烏模式”的形成，與義烏擁有著極具活力的商品市場(chǎng)關(guān)系重大，但讓人疑惑的是，義烏的商品市場(chǎng)并非中國經(jīng)濟(jì)改革以來出現(xiàn)的惟一著名市場(chǎng)，上世紀(jì)80年代，比義烏小商品市場(chǎng)規(guī)模還大的一批著名大市場(chǎng)，比如武漢的漢正街市場(chǎng)等現(xiàn)在都已逐漸式微，而義

烏小商品市場(chǎng)不僅越來越具備競(jìng)爭(zhēng)力，更是成為了一個(gè)獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，這其中的緣由何在？

其實(shí)，世界上的市場(chǎng)主要有兩種類型，一是以產(chǎn)業(yè)為依托而形成的市場(chǎng)；二是純中介性市場(chǎng)，武漢的漢正街市場(chǎng)就屬于純中介市場(chǎng)，它走向衰落的原因，就是沒有意識(shí)到發(fā)展本地制造業(yè)是提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力最牢固、最持久的基礎(chǔ)，而是只發(fā)展純中介性市場(chǎng)，沒有本地制造業(yè)作依托，沒有形成商業(yè)資本向工業(yè)資本的轉(zhuǎn)換和擴(kuò)張。

反觀義烏則完全不同，它始終在進(jìn)行由中介型市場(chǎng)向產(chǎn)業(yè)依托型市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的工作，圍繞市場(chǎng)平臺(tái)，發(fā)展本地小商品制造業(yè)，不斷降低產(chǎn)品成本，以商促工、貿(mào)工互動(dòng)。目前，在義烏已建成80多平方公里的工業(yè)區(qū)，其中包括以國際商貿(mào)城為標(biāo)志所規(guī)劃的國際物流園區(qū)、小商品生產(chǎn)中心等工業(yè)園區(qū)，這些工業(yè)區(qū)的建立，大大提高了義烏匯集資金、技術(shù)、人才、資訊等要素的能力，強(qiáng)化了義烏的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)義烏市場(chǎng)發(fā)展到一定程度時(shí)，它的短板也逐漸顯現(xiàn)：過多的傳統(tǒng)型貿(mào)易方式阻礙了義烏市場(chǎng)向更高層次邁進(jìn)，與國內(nèi)外商人的要求相比，義烏的硬件、軟件設(shè)施一度都相對(duì)滯后。精明的義烏人自然認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，他們大力建設(shè)的物流系統(tǒng)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)恰逢其時(shí)地站了出來，為義烏的繼續(xù)輝煌提供了強(qiáng)有力的臂助。

在當(dāng)今數(shù)字化的時(shí)代，要想成為全球化的商業(yè)貿(mào)易城，電子商務(wù)的運(yùn)用是必由之路。而對(duì)于義烏來說，這樣的改變更是勢(shì)在必行，由于義烏的商品內(nèi)容、商品種類異常豐富，其型號(hào)、質(zhì)量的多樣化已到了令人眼花繚亂的程度，再加上國內(nèi)外商客消費(fèi)型態(tài)的多樣性，都要求義烏必須改變貿(mào)易形式，并規(guī)劃建設(shè)集商流、物流、資訊流和資金流為一體，完善齊全的現(xiàn)代物流園區(qū)。而事實(shí)也印證了這樣的分析，義烏國際物流園區(qū)開業(yè)當(dāng)日，就有APL、馬士基、東方海外、中海、中外運(yùn)等國內(nèi)外知名物流企業(yè)爭(zhēng)相入駐，場(chǎng)地供不應(yīng)求。在義烏國際物流中心內(nèi)，不僅聚集著十多家貨運(yùn)代理公司和七八家中外船運(yùn)公司，還擁有近6萬平方米的監(jiān)管智能倉庫等，從報(bào)關(guān)到商檢、調(diào)度等各個(gè)現(xiàn)代物流環(huán)節(jié)一應(yīng)俱全。

展會(huì)經(jīng)濟(jì)近年來開展得有聲有色，在義烏，每年要舉辦各類展會(huì)128個(gè)，目前，義烏有國家級(jí)展會(huì)4個(gè)，分別是中國義烏國際小商品博覽會(huì)、中國義烏文化產(chǎn)品博覽會(huì)、中國義烏（國際）森林產(chǎn)品博覽會(huì)和中國國際旅游商品博覽會(huì)。第16屆義博會(huì)暨第三屆非洲商品展設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位5000個(gè)，展覽面積12萬平方米，參展企業(yè)2617家，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位2371個(gè)，實(shí)現(xiàn)展覽成交額28.07億元。

物流園區(qū)和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、完善，從某種程度上來說既是條件，也是根本，它們幫助義烏徹底擺脫了“草根經(jīng)濟(jì)”的歷史形象，取而代之的是，一個(gè)更為立體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群地正出現(xiàn)在人們眼前。

義烏小商品市場(chǎng)的成功的原因

其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?，便宜得你不可想象。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。而稅費(fèi)低又來自政府對(duì)商家發(fā)財(cái)不眼紅。一個(gè)攤位，15年前的管理費(fèi)是800元，現(xiàn)在商人發(fā)財(cái)了，年經(jīng)營額上千萬元甚至幾千

萬元，管理費(fèi)還是800元。我們常說雁過拔毛，全國各地的“雁”飛到義烏后，義烏的政府幾乎不拔毛，因此，這些“雁”又可以遠(yuǎn)走高飛，飛到世界各地。我國許多地方市場(chǎng)為什么垮掉，就是因?yàn)楫?dāng)?shù)卣蔚拿啵珖鞯氐摹把恪憋w到那里，毛都被拔光了，飛不動(dòng)了，只好賣給當(dāng)?shù)乩习傩?，結(jié)果，批發(fā)市場(chǎng)成了零售市場(chǎng)，成了掏本地老百姓口袋的市場(chǎng)。

其二，成功之道在于商人。去年，西部某市政府提出，要將該市建成西部的商貿(mào)中心。該市的市長還帶我參觀了兩個(gè)大市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都投資七、八個(gè)億，裝修檔次不低于五星級(jí)酒店。見此狀，我跟市長說，“市場(chǎng)不是建出來的，是跑出來的?！绷x烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因?yàn)榉孔咏ǖ煤茫且驗(yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。正是這些商人將全國各地的貨物集中到了義烏；也正是這些商人，將這些貨賣到了全國各地，全球各地。因此，市場(chǎng)建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。

第三篇：河南省建設(shè)市場(chǎng)信用管理辦法

河南省建設(shè)市場(chǎng)信用管理辦法（試行）

（征求意見稿）

第一章

總 則

第一條

為構(gòu)建全省建設(shè)市場(chǎng)信用體系，營造誠實(shí)守信的市場(chǎng)環(huán)境，依據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)和建設(shè)部《關(guān)于加快推進(jìn)建筑市場(chǎng)信用體系建設(shè)工作的意見》和河南省人民政府《關(guān)于加強(qiáng)全省社會(huì)信用體系建設(shè)的指導(dǎo)意見》，結(jié)合我省實(shí)際，制定本辦法。

第二條

對(duì)建設(shè)市場(chǎng)各方主體及其從業(yè)人員進(jìn)行信用信息采集、記錄、公布、存儲(chǔ)、使用和利用信用信息進(jìn)行評(píng)價(jià)、管理等活動(dòng)，適用本辦法。

第三條

本辦法所稱建設(shè)市場(chǎng)主體包括：

（一）在本省行政區(qū)域內(nèi)從事建設(shè)活動(dòng)的企業(yè)法人及其他經(jīng)濟(jì)組織，包括建設(shè)（房地產(chǎn)開發(fā)、代建單位）、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢、施工圖審查、檢測(cè)試驗(yàn)機(jī)構(gòu)及構(gòu)配件、預(yù)拌混凝土生產(chǎn)或供應(yīng)企業(yè)及其他相關(guān)單位（以下統(tǒng)稱“企業(yè)”）。

（二）在本省行政區(qū)域內(nèi)從事工程建設(shè)活動(dòng)的各類注冊(cè)執(zhí)業(yè)人員、項(xiàng)目經(jīng)理、監(jiān)理人員、檢測(cè)人員、招標(biāo)代理專職人員、評(píng)標(biāo)專家及其他相關(guān)人員（以下統(tǒng)稱“個(gè)人”）。

— 1 — 第四條

本辦法所稱信用信息是指用于識(shí)別企業(yè)、個(gè)人身份、反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、履約能力、財(cái)務(wù)狀況、商業(yè)信譽(yù)及建設(shè)行政主管部門、專業(yè)管理部門和社會(huì)組織依法對(duì)市場(chǎng)各方主體、從業(yè)人員履行職責(zé)過程中產(chǎn)生的與信用行為有關(guān)的信用記錄和信用狀況的數(shù)據(jù)、資料。

第五條

省級(jí)建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)制定本省建設(shè)市場(chǎng)信用體系總體框架、實(shí)施方案、信用標(biāo)準(zhǔn)；建立和完善失信懲戒、準(zhǔn)入清出制度；構(gòu)建與工商、金融、商務(wù)等有關(guān)部門信用信息資源共享以及市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制。

各省轄市、縣（市）建設(shè)行政主管部門負(fù)責(zé)構(gòu)建本轄區(qū)的信用體系，對(duì)轄區(qū)內(nèi)參與工程建設(shè)的各方責(zé)任主體的信用行為進(jìn)行檢查、記錄、整理、發(fā)布、上報(bào)。具體工作由建筑業(yè)管理機(jī)構(gòu)牽頭負(fù)責(zé)（以下簡(jiǎn)稱信用管理機(jī)構(gòu)）。

行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)助政府部門研究制定信用標(biāo)準(zhǔn)，負(fù)責(zé)信用信息征集與評(píng)價(jià)指導(dǎo)工作；建立以會(huì)員單位為基礎(chǔ)的自律維權(quán)信息平臺(tái)，開展市場(chǎng)信用專題研究，組織行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和技術(shù)交流；建立行業(yè)內(nèi)部約束、協(xié)調(diào)機(jī)制。具體工作由河南省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)（建設(shè)信用委員會(huì)）牽頭實(shí)施。

信用征信和評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)在建設(shè)行政主管部門的監(jiān)管和行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)下，開展建設(shè)行業(yè)信用研究，掌握市場(chǎng)各方責(zé)任主體的經(jīng)營管理情況，有針對(duì)性地提出市場(chǎng)信用征信和評(píng)價(jià)建議，依法從事建設(shè)市場(chǎng)信用信息咨詢、征信和信用評(píng)價(jià)

— 2 — 等業(yè)務(wù)，參與構(gòu)建市場(chǎng)化的信用征信和評(píng)價(jià)機(jī)制。

第六條

信用信息主要包括良好行為記錄、不良行為記錄和評(píng)價(jià)信息等內(nèi)容組成。

第七條

信用信息征集、披露、使用及開展相關(guān)評(píng)價(jià)服務(wù)活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循合法、公開、公正、準(zhǔn)確、及時(shí)的原則，維護(hù)社會(huì)公共利益和企業(yè)的合法權(quán)益。

第二章 信用信息征集

第八條

建設(shè)市場(chǎng)主體信用信息系統(tǒng)由企業(yè)基本信息、良好信用信息、不良信用信息構(gòu)成。

第九條

基本信息包括：

（一）企業(yè)登記注冊(cè)基本狀況；

（二）企業(yè)法人代表、技術(shù)負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、經(jīng)營負(fù)責(zé)人及資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)中要求的主要執(zhí)業(yè)人員及從業(yè)人員的狀況；上市公司法人代表及董事、監(jiān)事、經(jīng)理及有關(guān)高級(jí)管理人員的狀況；

（三）企業(yè)取得的專項(xiàng)許可；

（四）企業(yè)主項(xiàng)及增項(xiàng)資質(zhì)類別及等級(jí)；行政機(jī)關(guān)依法對(duì)企業(yè)進(jìn)行專項(xiàng)或者周期性檢驗(yàn)、檢測(cè)結(jié)果；

（五）企業(yè)的經(jīng)營狀況；

（六）企業(yè)的信用及其評(píng)估記錄；

（七）依法登記的其他有關(guān)企業(yè)身份的情況;

（八）從業(yè)人員的基本狀況。包括以下內(nèi)容：

1、從業(yè)人員的身份證明及履歷；

2、從業(yè)人員的資格證；

3、從業(yè)人員的執(zhí)業(yè)注冊(cè)狀況及持證上崗狀況；

4、從業(yè)人員的工作業(yè)績；

5、依法登記的其他有關(guān)身份情況；

6、從業(yè)人員的勞動(dòng)合同簽訂及交納社會(huì)保險(xiǎn)情況。第十條

良好信用信息包括：

（一）企業(yè)及其法定代表人、主要負(fù)責(zé)人、從業(yè)人員受到市級(jí)（含市級(jí)）以上有關(guān)表彰情況；

（二）被評(píng)為市級(jí)（含市級(jí)）以上“重合同、守信用”企業(yè)；

（三）承擔(dān)的工程（項(xiàng)目）獲得的市級(jí)（含市級(jí)）以上各類獎(jiǎng)項(xiàng)；

（四）企業(yè)和從業(yè)人員個(gè)人獲得的市級(jí)（含市級(jí)）以上種類獎(jiǎng)項(xiàng)；

（五）被金融機(jī)構(gòu)評(píng)定“A”類以上的信用等級(jí)；

（六）被勞動(dòng)保障部門評(píng)定為勞動(dòng)保障信譽(yù)等級(jí)的；

（七）建設(shè)行政主管部門認(rèn)為可以記錄的有關(guān)企業(yè)及從業(yè)人員的其他良好信用行為。

第十一條

不良信用信息包括：

（一）違反工程建設(shè)法律、法規(guī)、規(guī)章及規(guī)范性文件的行為；

（二）違反合同管理、勞動(dòng)用工、環(huán)境保護(hù)、城市建設(shè)管理等有關(guān)法律、法規(guī)的行為；

（三）企業(yè)拖欠工程款、職工工資（含農(nóng)民工工資）、社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額較大且造成不良社會(huì)影響的行為；

（四）以商業(yè)賄賂或其他不正當(dāng)手段擾亂市場(chǎng)秩序的行為 ；

（五）發(fā)生等級(jí)以上質(zhì)量和安全事故行為；

（六）各級(jí)建設(shè)行政主管部門、專業(yè)主管部門和執(zhí)法部門依法認(rèn)定記錄的其他不良行為。

第十二條

工程建設(shè)各方主體及從業(yè)人員的不良行為應(yīng)經(jīng)過下列法律文書或其他文件之一認(rèn)定：

（一）已生效的判決書或仲裁裁決書；

（二）已生效的行政處罰決定書；

（三）各級(jí)建設(shè)行政主管部門、專業(yè)主管部門及相關(guān)執(zhí)法部門簽發(fā)的責(zé)令整改通知書、通報(bào)批評(píng)及不良行為記錄等；

（四）經(jīng)有關(guān)職能部門或機(jī)構(gòu)查證、并做出處理決定的文書；

（五）經(jīng)媒體披露、查實(shí)的不良行為事實(shí)認(rèn)定文書或文件。

— 5 — 第十三條

信用信息的征集，采用企業(yè)自行申報(bào)、主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)提供等多種方式。企業(yè)的身份信息由企業(yè)自行申報(bào)；主管部門提供的信息，包括各級(jí)政府部門組織的各類執(zhí)法檢查、督察和舉報(bào)、投訴等結(jié)論，由各市信用管理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)整理上報(bào)；行業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)應(yīng)主動(dòng)向省、市信用管理部門提供信用信息。提供信息的單位對(duì)其提供的信息內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)，信用管理部門應(yīng)對(duì)采集信息的合法性和完整性負(fù)責(zé)。

第十四條

信息采集和記錄按照下列規(guī)定進(jìn)行：

（一）企業(yè)及其從業(yè)人員的基本信息，由企業(yè)自行上報(bào)，經(jīng)各市信用管理機(jī)構(gòu)審核錄入信用信息系統(tǒng)；

（二）生效的行政處罰決定書、法院判決書和仲裁裁決書、相關(guān)管理部門發(fā)出的通報(bào)批評(píng)文件或責(zé)令整改通知書、相關(guān)管理部門在日常檢查中發(fā)現(xiàn)及根據(jù)舉報(bào)、投訴核實(shí)的企業(yè)及從業(yè)人員不良行為，由各市建設(shè)行政主管部門信用管理機(jī)構(gòu)認(rèn)定后錄入不良信用信息系統(tǒng)；

（三）征信活動(dòng)中涉及的金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、公用事業(yè)單位及中介組織掌握的企業(yè)及從業(yè)人員信用信息，原則上由信息掌握部門向各市信用管理機(jī)構(gòu)提供，申請(qǐng)信用信息公開的企業(yè)和個(gè)人也可自行提供，但須經(jīng)各市信用管理機(jī)構(gòu)審核確認(rèn)后，錄入信用信息系統(tǒng)；

（四）各市信用管理機(jī)構(gòu)應(yīng)將經(jīng)記錄認(rèn)定的信用信息、— 6 — 評(píng)估信息記入相應(yīng)的信用信息系統(tǒng)，同時(shí)載入相應(yīng)的企業(yè)及從業(yè)人員的身份信息中。

第十五條 企業(yè)信用信息實(shí)行零報(bào)告制度，各市信用管理機(jī)構(gòu)于每月5日前將已生效的信用信息對(duì)口上報(bào)省建設(shè)廳信用信息管理部門。

已提供并公示的信用信息變更或者失效的，各市信用管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在信息變更或者失效之日起及時(shí)提供修改、刪除的意見。

第十六條

企業(yè)信用信息的錄入、更改、增加、刪除，必須以具有法律效力的文書和行政文件為依據(jù)。信用管理機(jī)構(gòu)和信息發(fā)布機(jī)構(gòu)不得擅自更改企業(yè)信用信息。

第三章 信用信息公示與使用

第十七條

省、市建設(shè)市場(chǎng)主體信用信息數(shù)據(jù)庫由公示信息數(shù)據(jù)庫、記錄信息數(shù)據(jù)庫和存儲(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫組成。需要公示的信息，可在相關(guān)數(shù)據(jù)庫中提取，但必須符合公示條件。

第十八條

公示信息包括：

（一）行政機(jī)關(guān)、行政事務(wù)執(zhí)行機(jī)構(gòu)、司法機(jī)關(guān)在行使職權(quán)過程中形成的可供公眾查閱的公共記錄信息；

（二）在信貸、賒購、繳費(fèi)支付、合同履行等活動(dòng)中形成的不良信用信息；

（三）已經(jīng)公開的信用信息；

（四）其他不涉及法律法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)保密的信用信息；

（五）信用信息系統(tǒng)中的身份信息、不良信用信息、良好信用信息的部分內(nèi)容。

公示信息在建設(shè)行政主管部門指定的信用信息網(wǎng)站上公開，任何組織和個(gè)人都可以登錄查詢。

第十九條

公示信息期限及程序按下列規(guī)定設(shè)定：

（一）身份信息，記錄期限至企業(yè)終止為止；

（二）不良行為記錄信息的公布時(shí)間為行政處罰決定做出后5日內(nèi)，公布期限一般為6個(gè)月至2年，對(duì)違規(guī)行為輕微不予處罰的通報(bào)文件，公布期限為3個(gè)月；

（三）良好行為記錄公布期限為長期，法律、法規(guī)另有規(guī)定的從其規(guī)定。

（四）記錄信息期限屆滿后，系統(tǒng)自動(dòng)解除記錄，并轉(zhuǎn)入存儲(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫永久保存。

第二十條

提供信息的行政管理部門和執(zhí)法部門可以通過政務(wù)專網(wǎng)登錄省、市建設(shè)信用信息系統(tǒng)，提供或者查詢信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信用信息資源共享。工程建設(shè)活動(dòng)中五大責(zé)任主體使用企業(yè)信用信息實(shí)行會(huì)員制度，并通過協(xié)議形式，確定雙方應(yīng)享有的權(quán)利和義務(wù)關(guān)系等相關(guān)內(nèi)容，實(shí)行“有償服務(wù)”。

— 8 — 第四章 信用信息平臺(tái)建設(shè)與維護(hù)

第二十一條

各級(jí)建設(shè)行政主管部門應(yīng)建立以招標(biāo)投標(biāo)、工程質(zhì)量、安全、造價(jià)咨詢、執(zhí)法機(jī)構(gòu)等和行業(yè)協(xié)會(huì)間的聯(lián)動(dòng)機(jī)制；相關(guān)業(yè)務(wù)監(jiān)管部門應(yīng)對(duì)工程建設(shè)中違法違規(guī)行為的日常處罰決定和不良行為記錄及時(shí)整理，并按照各自權(quán)限通過市場(chǎng)監(jiān)管信息系統(tǒng)自行上網(wǎng)記錄，形成基礎(chǔ)性信用信息，為信用評(píng)價(jià)提供信息保障。要依托有形建筑市場(chǎng)的資源優(yōu)勢(shì)，建立全省建設(shè)行業(yè)信用檔案數(shù)據(jù)庫和行業(yè)統(tǒng)一的信用信息發(fā)布平臺(tái)。

第二十二條

信用信息發(fā)布平臺(tái)的日常維護(hù)由各市有形建筑市場(chǎng)負(fù)責(zé)；

第二十三條 各市建設(shè)行政主管部門及牽頭機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的管理制度，采取必要的技術(shù)措施，科學(xué)設(shè)置信用信息數(shù)據(jù)庫的訪問權(quán)限，保證信用信息系統(tǒng)的運(yùn)行安全；定期對(duì)信用信息數(shù)據(jù)庫進(jìn)行備份，防止信息丟失。

第二十四條 存儲(chǔ)的信息公示時(shí)效已到期的，作為資料檔案在數(shù)據(jù)庫中永久性保存，僅供建設(shè)行政執(zhí)法部門、各行業(yè)協(xié)會(huì)和信用評(píng)價(jià)中介機(jī)構(gòu)有特殊需要時(shí)查詢。

第二十五條 各級(jí)建設(shè)行政主管部門和有關(guān)單位在日常監(jiān)督管理、企業(yè)資質(zhì)等級(jí)評(píng)定以及評(píng)先評(píng)優(yōu)和周期性檢驗(yàn)等工作中，應(yīng)參照企業(yè)信用信息和個(gè)人信用信息記錄，作為

— 9 — 依法管理的依據(jù)。

第二十六條

企業(yè)認(rèn)為本企業(yè)信息與事實(shí)不符的，可以向原提供信用信息的各級(jí)主管部門及相關(guān)部門提出變更或者撤銷記錄的申請(qǐng)，對(duì)經(jīng)審核符合變更和撤銷條件的，原提供部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)上傳并按有關(guān)規(guī)定辦理變更和撤銷手續(xù)。

原提供信用信息的行政管理部門做出維持原記錄決定的，要及時(shí)告知申請(qǐng)人。

第五章 信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)

第二十七條 省建設(shè)行政主管部門將按照“統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局、規(guī)模適度、擇優(yōu)選用”的原則，認(rèn)定相應(yīng)數(shù)量的評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)（具體標(biāo)準(zhǔn)另行制定），確保信用評(píng)價(jià)工作的客觀性、公正性和權(quán)威性，避免信用評(píng)價(jià)間的過度競(jìng)爭(zhēng)。

未經(jīng)省建設(shè)行政主管部門認(rèn)定的評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)所出具的評(píng)價(jià)結(jié)果，不予認(rèn)可和使用。

第二十八條 信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)申報(bào)資格的程序：

（一）由申請(qǐng)人提出申請(qǐng)；

（二）提交相關(guān)資料；

（三）由河南省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)（建設(shè)信用委員會(huì)）組織審查；

（四）對(duì)符合條件的信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)報(bào)省建設(shè)廳核準(zhǔn)認(rèn)定；

（五）頒發(fā)《河南省建設(shè)信用評(píng)價(jià)資格證書》。第二十九條 信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)應(yīng)提供下列材料：

（一）工商行政管理部門核發(fā)的《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》和稅務(wù)管理部門核發(fā)的《稅務(wù)登記證》副本復(fù)印件并出示副本原件；

（二）公司章程；

（三）注冊(cè)資本驗(yàn)資報(bào)告復(fù)印件并出示原件；

（四）信用評(píng)價(jià)工作制度和內(nèi)部管理制度；

（五）信用信息數(shù)據(jù)庫和評(píng)審專家?guī)斓慕⑶闆r；

（六）經(jīng)物價(jià)部門核定或備案的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

（七）辦公場(chǎng)所及組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置情況；

（八）法定代表人及其高級(jí)管理人員（指副總經(jīng)理以上人員）的身份證復(fù)印件、簡(jiǎn)歷及有關(guān)資料。

第三十條 從事信用評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)應(yīng)遵循以下原則：

（一）按照國家有關(guān)法律、法規(guī)、政策和建設(shè)行政主管部門的有關(guān)規(guī)定，開展信用評(píng)價(jià)業(yè)務(wù)；

（二）根據(jù)獨(dú)立、公正、客觀、科學(xué)的原則，設(shè)定信用評(píng)價(jià)體系，采用宏觀與微觀、動(dòng)態(tài)與靜態(tài)、定量與定性相結(jié)合的科學(xué)分析方法，確定被評(píng)價(jià)對(duì)象的信用等級(jí)；

（三）嚴(yán)格依據(jù)公開的評(píng)價(jià)方法和程序，獨(dú)立開展信用評(píng)價(jià)工作，保證信用評(píng)價(jià)的公正性、準(zhǔn)確性、完整性、權(quán)威性，信用評(píng)價(jià)結(jié)果不受任何單位和個(gè)人的影響；

（四）信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立企業(yè)信用檔案，并對(duì)企業(yè)的信用狀況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，幫助企業(yè)不斷提高管理水平。

（五）信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)和評(píng)估人員如與被評(píng)價(jià)對(duì)象有利益關(guān)系的，應(yīng)當(dāng)回避。

第六章 信用綜合評(píng)價(jià)

第三十一條

建立以政府監(jiān)督調(diào)控、行業(yè)協(xié)會(huì)管理、中介機(jī)構(gòu)信用等級(jí)評(píng)價(jià)的信用管理體系。以企業(yè)良好信用信息、不良信用信息、企業(yè)素質(zhì)和經(jīng)營能力等情況為評(píng)價(jià)指標(biāo)，實(shí)行定量與定性相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)方式。

第三十二條

信用評(píng)定分為AAA、AA、A三個(gè)等級(jí)，具體參照《河南省建設(shè)市場(chǎng)信用等級(jí)評(píng)定細(xì)則》執(zhí)行。

第三十三條

對(duì)良好行為和不良行為記錄實(shí)行加、扣分制，并作為信用評(píng)價(jià)的依據(jù)。不良行為的記分標(biāo)準(zhǔn)參照《河南省工程建設(shè)與建筑業(yè)不良行為記錄和公示管理辦法(試行)》執(zhí)行。

良好行為的加分標(biāo)準(zhǔn)包括：

（一）獲得建設(shè)部及部級(jí)以上綜合獎(jiǎng)；

（二）獲得建設(shè)部及部級(jí)以上專項(xiàng)獎(jiǎng)；

（三）獲得省、市級(jí)專項(xiàng)獎(jiǎng)；

（四）在工程建設(shè)活動(dòng)中，獲得建設(shè)部、本省、本市通報(bào)表揚(yáng)。

對(duì)獲得上述同類獎(jiǎng)項(xiàng)的，應(yīng)按照“就高不就低”的原則，只做一次計(jì)分，不重復(fù)計(jì)分。（具體加分分值另行規(guī)定）

第三十四條

信用評(píng)審認(rèn)證按以下程序進(jìn)行：

（一）受理申報(bào)；

（二）企業(yè)公信度征信；

（三）實(shí)地信用核查；

（四）企業(yè)資產(chǎn)績效測(cè)評(píng)；

（五）核實(shí)良好行為和不良行為情況；

（六）專家組評(píng)議；

（七）信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)將信用評(píng)審認(rèn)證結(jié)果公示后7個(gè)工作日內(nèi)，應(yīng)向省建設(shè)行政主管部門備案，并公開發(fā)布；

（八）頒發(fā)信用等級(jí)證書。

第三十五條 信用等級(jí)證書有效期為三年，期間采用審核方式，由河南省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)（建設(shè)信用委員會(huì)）組織對(duì)獲證企業(yè)實(shí)施動(dòng)態(tài)復(fù)審，對(duì)復(fù)審中發(fā)現(xiàn)降低信用等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，可做出收回原信用等級(jí)的決定，報(bào)省建設(shè)行政主管部門備案，并予以公示。

第三十六條

有下列情形之一的，應(yīng)取消“A”級(jí)以上

— 13 —（含“A”級(jí)）的信用等級(jí)：

（一）企業(yè)法定代表人因重大違法行為被判有期徒刑及以上刑罰的；

（二）在信用等級(jí)評(píng)定有效期間發(fā)生三級(jí)（含三級(jí)）以上工程質(zhì)量安全事故的；

（三）在信用等級(jí)評(píng)定有效期內(nèi)不良行為記錄在一個(gè)計(jì)分周期內(nèi)累計(jì)達(dá)10分以上的；

（四）有重大違法違規(guī)行為在社會(huì)上造成重大影響的。第三十七條

扣分或加分周期為12個(gè)月，從當(dāng)?shù)?月1日起計(jì)算，每12個(gè)月滾動(dòng)一次。企業(yè)不良行為計(jì)分達(dá)8分者，其法定代表人應(yīng)當(dāng)接受建設(shè)行政主管部門組織的強(qiáng)制培訓(xùn)；從業(yè)人員不良行為計(jì)分超過6分者，必須接受建設(shè)行政主管部門組織的強(qiáng)制培訓(xùn)，拒不參加培訓(xùn)的，降低或取消企業(yè)資質(zhì)等級(jí)或其執(zhí)業(yè)資格。

第七章 監(jiān)督管理

第三十八條 按照建設(shè)部“政府啟動(dòng)、市場(chǎng)運(yùn)作、權(quán)威發(fā)布、信息共享”的基本原則，嚴(yán)格規(guī)范我省建設(shè)信用評(píng)價(jià)中介機(jī)構(gòu)行為，實(shí)行政府監(jiān)督、協(xié)會(huì)指導(dǎo)、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)信用評(píng)價(jià)、評(píng)級(jí)結(jié)果統(tǒng)一發(fā)布的管理機(jī)制。

— 14 — 第三十九條 對(duì)信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)每年進(jìn)行一次考核，具體工作委托河南省建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)（建設(shè)信用委員會(huì)）實(shí)施并報(bào)省建設(shè)行政主管部門備案。

第四十條 信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)有下列情形之一的，取消其評(píng)級(jí)資格并予以公示：

（一）信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)經(jīng)營中有重大違法、違規(guī)行為的；

（二）信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)出具虛假評(píng)估報(bào)告的；

（三）在評(píng)價(jià)活動(dòng)中收受被評(píng)價(jià)單位錢物及其它好處的；

（四）在內(nèi)評(píng)價(jià)活動(dòng)中，受到被評(píng)價(jià)單位三次以上投訴的；

（五）在經(jīng)營期間隨意降低評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或有重大不誠信行為的；

（六）不按規(guī)定參加考核或不按規(guī)定參加培訓(xùn)的；

（七）法律法規(guī)規(guī)定的其他情節(jié)。

第四十一條

各級(jí)建設(shè)行政主管部門對(duì)獲得不同信用等級(jí)的企業(yè)，實(shí)行“差異化”管理，并作為分級(jí)管理的依據(jù)。

（一）對(duì)取得“AAA”信用等級(jí)的企業(yè)，要在資質(zhì)管理、招標(biāo)投標(biāo)、綜合類評(píng)先、各類專項(xiàng)許可等方面給予優(yōu)先，直接進(jìn)入“綠色通道”；

（二）對(duì)取得“AA”信用等級(jí)的企業(yè)，要積極引導(dǎo)，扶持發(fā)展；

（三）對(duì)取得“A”信用等級(jí)或未授信的企業(yè)，制定有針對(duì)性的管理措施，實(shí)施重點(diǎn)監(jiān)管。

第四十二條 外省進(jìn)豫和中央進(jìn)豫企業(yè)從事工程建設(shè)活動(dòng)備案時(shí)，應(yīng)出具企業(yè)所在地相關(guān)部門及有關(guān)機(jī)構(gòu)信用評(píng)價(jià)證書，信用評(píng)價(jià)達(dá)不到良好等級(jí)或近一年內(nèi)發(fā)生三級(jí)（含三級(jí)）質(zhì)量安全事故的不辦理進(jìn)豫備案。

第四十三條

各級(jí)建設(shè)行政主管部門及其承辦機(jī)構(gòu)，應(yīng)建立信用信息管理責(zé)任追究機(jī)制，對(duì)不按本辦法規(guī)定采集、記錄、整理、發(fā)布、上報(bào)、更改、撤銷信用信息的行為，應(yīng)進(jìn)行責(zé)任追究。

第八章

附則

第四十四條

本辦法自發(fā)布之日起施行。法律法規(guī)有規(guī)定的，從其規(guī)定。

第四十五條

外省進(jìn)豫和中央進(jìn)豫的建設(shè)企業(yè)的信用管理參照本辦法執(zhí)行。

第四十六條

本辦法由河南省建設(shè)廳負(fù)責(zé)解釋。

第四篇：義烏傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)與阿里巴巴兩種市場(chǎng)模式的結(jié)合現(xiàn)狀

義烏傳統(tǒng)小商品市場(chǎng)與阿里巴巴兩種市場(chǎng)模式的結(jié)合現(xiàn)狀

工管04.何歡.10040920108

隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，選擇合適的商業(yè)模式已成為每個(gè)商家在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)必須考慮的重要問題。如今，商業(yè)模式應(yīng)該有兩個(gè)概念：一個(gè)是大概念，即企業(yè)從事經(jīng)營活動(dòng)的所有方式、方法，也稱經(jīng)營模式。如專業(yè)化和多元化，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)等等，人們把這些統(tǒng)稱為商業(yè)模式。另一個(gè)是小概念，即商品流通模式。所謂商業(yè)，它相對(duì)于工業(yè)、農(nóng)業(yè)而言，商業(yè)模式，指商品從生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域的方式。商品的流通過程一般分為批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)。因此商業(yè)模式又包括批發(fā)業(yè)模式和零售業(yè)模式。

作為小概念的商業(yè)模式，在我國目前已有不少典型模式。其中就有以傳統(tǒng)的小商品市場(chǎng)主要經(jīng)營手段的義烏模式和以網(wǎng)上交易為主要經(jīng)營手段的阿里巴巴模式。本文將對(duì)這兩種市場(chǎng)模式作簡(jiǎn)單的介紹，并聯(lián)系實(shí)際進(jìn)一步介紹它們的相互作用，從而得出電子商務(wù)在小商品市場(chǎng)中所發(fā)揮的應(yīng)用效果。

一、兩個(gè)模式

（一）.、義烏模式

義烏模式的總體特點(diǎn)是：既買全國也買本地，既賣全國，也賣全球。勞動(dòng)密集型的小商品生產(chǎn)與大市場(chǎng)的結(jié)合，是義烏市場(chǎng)發(fā)展的基點(diǎn)。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，義烏市場(chǎng)始終體現(xiàn)了集散型和產(chǎn)地型并舉的流通格局，市場(chǎng)商品呈現(xiàn)小、全、廉的鮮明特征，匯集了41個(gè)行業(yè)1901個(gè)大類40余萬種商品?！靶∩唐泛Ｑ?、購物者天堂”正成為義烏市場(chǎng)的代名詞。

義烏小商品市場(chǎng)（又稱中國小商品城），以前所經(jīng)營的商品主要是小商品，現(xiàn)在產(chǎn)品的范圍越來越廣，幾乎是無所不有；以前是偽劣產(chǎn)品代名詞，現(xiàn)在產(chǎn)品都是貨真價(jià)實(shí)，其中不少是精品。以前，義烏本身沒有什么工業(yè)，所經(jīng)營的產(chǎn)品都是來自溫州、廣東、福建等全國各地，義烏只不過是一個(gè)大賣場(chǎng)。后來，許多產(chǎn)品逐漸轉(zhuǎn)向在本地生產(chǎn)。義烏由一個(gè)純中介性市場(chǎng)變成了產(chǎn)地市場(chǎng)?，F(xiàn)在，義烏市場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品，本地生產(chǎn)的占到40%。義烏市場(chǎng)年交易額約500億，本地生產(chǎn)的約200億。也就是說，因?yàn)橛惺袌?chǎng)，帶動(dòng)了本地的工業(yè)發(fā)展。

至今，義烏小商品市場(chǎng)每年出口交易額約300億元人民幣，且逐年大幅度增長。每天有來自世界各地的5000多名外商采購商品，有200多家外國公司常駐義烏將義烏的商品批發(fā)到本國銷售。義烏小商品市場(chǎng)已經(jīng)成了地道的國際市場(chǎng)。有人甚至認(rèn)為，有了義烏市場(chǎng)，還有沒有必要年年辦廣交會(huì)。因?yàn)榱x烏市場(chǎng)已經(jīng)是天天開門的“廣交會(huì)”。

義烏小商品市場(chǎng)的成功之道有二：

其一，成功之道在于三低，即低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格。所有到過義烏的人，都對(duì)義烏的東西感興趣，主要是因?yàn)楸阋?。過去，義烏商品價(jià)格低主要來自于大批量采購，大進(jìn)大出；現(xiàn)在，既有大進(jìn)大出，又有本地生產(chǎn)。本地生產(chǎn)成為支持低成本的重要因素。政府對(duì)其實(shí)行低免稅費(fèi)。15年前的管理費(fèi)800至今未變。

其二，成功之道在于商人。義烏小商品市場(chǎng)的成功，不是因?yàn)閳?chǎng)面建得多好，而是因?yàn)橛幸淮笈貏e能吃苦、非常能干的商人。這些商人將全國各地貨集中到了義烏；又將這些貨賣到了全國各地，全球各地。

因此，市場(chǎng)建設(shè)的奧妙在于培養(yǎng)商人，保護(hù)商人。

（二）、阿里巴巴模式

作為全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)，阿里巴巴是當(dāng)之無愧的電子商務(wù)的代表。阿里巴巴模式的總體特點(diǎn)是：網(wǎng)上交易，網(wǎng)下配送。

商務(wù)活動(dòng)包括四流，即信息流、商流、資金流、物流。以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)活動(dòng)在這四個(gè)方面都比傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先看信息流。傳統(tǒng)商業(yè)是通過實(shí)物傳遞商品的信息。而電子商務(wù)，是用電子信息代替實(shí)物信息。比如買一個(gè)小飾品，不再需要把它拿出來，而是登出相關(guān)加以解釋的圖片就夠了。用電子信息代替實(shí)物信息，節(jié)省巨額的信息傳遞成本。而且電子商務(wù)節(jié)約了極為昂貴的信息媒體“商場(chǎng)”，它不需要昂貴的店面，也沒有庫存折舊。這是電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商業(yè)的一個(gè)重要原因。更為重要的是，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息傳遞，不受時(shí)間和空間的限制。你可以在瞬間將某種商品的圖案、動(dòng)畫、規(guī)格、價(jià)格、交貨方式等信息傳到萬里之外的世界各地。產(chǎn)品優(yōu)與劣，價(jià)格貴與賤，瞬息之間地球人都知道，你可以與世界各地的用戶達(dá)成交易。所以，阿里巴巴在短短幾年內(nèi)就擁有全球的210萬商人。

當(dāng)然，也不是所有產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體傳遞，比如，有些商品人們要聞一聞味道；有些高檔布料，人們要用手模一模。這些產(chǎn)品的信息要有實(shí)物傳遞。但大多數(shù)產(chǎn)品的信息都可以用電子媒體代替實(shí)物媒體。

其次看商流，即客戶之間談價(jià)格、談質(zhì)量、談交易方式、付款方式等等，直到把生意談成，把交易合同簽定。商流完全是信息流，不僅雙方談話的內(nèi)容可以通過電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)，就連雙方交談的過程，也可以通過聲、相傳輸，以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互動(dòng)。

第三看資金流。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上結(jié)算已不再成為我們的問題。交易雙方?jīng)]有必要再通過現(xiàn)金或支票等實(shí)物貨幣進(jìn)行支付。電子貨幣代替實(shí)物貨幣，不僅可以節(jié)省貨幣印制和流通費(fèi)用，而且因?yàn)橹T如支付寶的使用，使得電子貨幣更加安全可靠。

最后看物流，就是將商品從賣者處搬運(yùn)到買者處。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，不僅信息流、商流、資金流基本都可以在網(wǎng)上傳遞，商品的部分物流也可以用互聯(lián)網(wǎng)代替。比如，報(bào)紙、音樂、電視節(jié)目光盤等。當(dāng)然，能被互聯(lián)網(wǎng)所取代的物流很有限。多數(shù)產(chǎn)品的流通，只有信息流、商流和資金流可以在網(wǎng)上進(jìn)行，物流則要按傳統(tǒng)的方式進(jìn)行。但互聯(lián)網(wǎng)將不斷改變物流的路線和集散模式，使物流更合理，物流成本更低。

二、兩種模式的結(jié)合

（一）、結(jié)合的必要

義烏利用其獨(dú)特的模式固然在小商品市場(chǎng)上取得了不俗的成績，但其自身也有一些不足，以至于在突發(fā)事件到來時(shí)無法及時(shí)處理，造成了極大的損失。90年代中后期，各地各種專業(yè)市場(chǎng)紛紛出現(xiàn)，義烏小商品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額不斷被瓜分，經(jīng)濟(jì)效益開始滑坡。而義烏交通、信息都較閉塞，不能及時(shí)地把小商品的各種信息發(fā)布到客戶手中。

在互聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬戶的今天，利用網(wǎng)絡(luò)資源獲取經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)成為了越來越多商家修改原有商業(yè)模式的有效方法，義烏小商品市場(chǎng)也不例外。1997年，義烏市開始全面規(guī)劃電子商務(wù)的實(shí)施，準(zhǔn)備建設(shè)面向全球的、永不落幕的網(wǎng)上“中國小商品網(wǎng)上博覽會(huì)”。新的小商品市場(chǎng)開通了商城信息網(wǎng)站，開發(fā)了商城信息資源，以“信息流”帶動(dòng)商城人流、物流的進(jìn)一步發(fā)展，鞏固義烏作為全國最大小商品市場(chǎng)的地位。調(diào)查顯示，通過“商城信息”上網(wǎng)的客戶74%稱有客戶信息反饋，有21%的客戶稱有過成功的交易。

當(dāng)然在改革的過程當(dāng)中也出現(xiàn)了一些困難。在電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，這樣的困難很好的解決了。經(jīng)過2年的積累，“商城信息”的信息量日漸增多，而且網(wǎng)站上的信息不可搜索，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)逐漸開始失去。1999年，義烏市決定在“商城信息”基礎(chǔ)上建一個(gè)新的網(wǎng)站“中華商埠”，專業(yè)從事中國小商品的網(wǎng)上貿(mào)易業(yè)務(wù)。目前中華商埠共分英文版、商貿(mào)中心、襪子頻道、精品零售、集團(tuán)采購五大板塊。優(yōu)越的交通條件和現(xiàn)有的立體式物流配送系統(tǒng)都成了商城極為有利的資源，更重要的是依托義烏原有的“中國小商品市場(chǎng)”做電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)零庫存經(jīng)營，只要組建一個(gè)物流調(diào)度部門就可以完全解決物流問題了。近兩三年來，義烏電子商務(wù)發(fā)展迅猛。阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰?shù)葞资覈鴥?nèi)外知名電子商務(wù)公司紛紛搶灘義烏，不僅為義烏的小商品市場(chǎng)提供了標(biāo)準(zhǔn)的電子商務(wù)平臺(tái)，還為義烏原有的商業(yè)模式提供了全新的理念，為其進(jìn)一步發(fā)展提供了無窮的動(dòng)力。

（二）、契合的現(xiàn)狀及展望

以下是義烏市市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展局在05年作的政府工作報(bào)告：

“義烏市場(chǎng)組織形態(tài)已從傳統(tǒng)意義上的集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展成為現(xiàn)代化、商場(chǎng)化、國際化的新型專業(yè)市場(chǎng)；市場(chǎng)功能由單一的商品交易向商品展示、信息匯集、價(jià)格形成、產(chǎn)品創(chuàng)新等方向拓展；市場(chǎng)交易方式由傳統(tǒng)的現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場(chǎng)交易為主轉(zhuǎn)向洽談?dòng)唵?、電子商?wù)、物流配送等現(xiàn)代交易方式。義烏電子商務(wù)體系已經(jīng)初具規(guī)模，建立了中國小商品數(shù)字城等10多家網(wǎng)站，擁有門戶網(wǎng)站550余個(gè)。寬帶網(wǎng)絡(luò)、電話直接接進(jìn)國際商貿(mào)城商位，義烏市場(chǎng)經(jīng)營戶已經(jīng)擁有電腦10285臺(tái)，占經(jīng)商戶總量的32.46%。8848、3721等一批國內(nèi)知名電子商務(wù)工具網(wǎng)站和新浪、阿里巴巴等知名網(wǎng)站已涉足義烏市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。中國小商品數(shù)字城成為全球規(guī)模較大的小商品門戶網(wǎng)站之一?！?/p>

在整個(gè)社會(huì)開始步入信息化時(shí)代的今天，企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，每個(gè)企業(yè)都想摸索出一條適合自己發(fā)展的電子商務(wù)之路。義烏在其原有的商業(yè)模式基礎(chǔ)上結(jié)合了阿里巴巴模式，開創(chuàng)了其小商品市場(chǎng)全新的電子商務(wù)時(shí)代。

第五篇：義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)淺析

義烏小商品市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)淺析

聞名遐邇，譽(yù)滿神州的義烏小商品市場(chǎng)，是全國最大的小商品集散中心。如今，當(dāng)你步入義烏中國小商品城，眼前展示的是一幅交易商品種類繁多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，管理規(guī)范、服務(wù)配套，網(wǎng)絡(luò)龐大、輻射強(qiáng)勁，萬商云集、商機(jī)無限的宏偉市場(chǎng)場(chǎng)景。人流、物流、資金流和信息流在此高度聚集，產(chǎn)生了無限商機(jī)，令世人睹目。眾多國內(nèi)外企業(yè)紛紛看好并搶灘小商品城，或直接設(shè)立市場(chǎng)營銷窗口，或?qū)で笊虡I(yè)代理、特約經(jīng)銷。無怪乎，“占領(lǐng)了義烏市場(chǎng)，就掌握了通向全國乃至國際市場(chǎng)的金鑰匙”，已成為眾多商家的共識(shí)。

那么，是什么造就了義烏小商品市場(chǎng)的輝煌呢？

（一）義烏人獨(dú)特的經(jīng)營理念是其成功的首要因素

1、敢為人先--窮則思變，義烏人擁有經(jīng)商的傳統(tǒng)

浙江是一個(gè)人多地少的省份，而這個(gè)問題在義烏表現(xiàn)得更為突出：義烏僅占浙江國土面積的1%，但卻擁有占全省1.5%的人口，其人均土地面積僅三分（0.3畝），并且土地的酸性很強(qiáng)，不適合種植業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，當(dāng)?shù)赜譀]有什么可以依賴的的資源。這種惡劣的自然環(huán)境，使義烏人一直在與貧困為伍。窮則思變，為了擺脫這種貧窮落后的局面，義烏人從很早就開始進(jìn)行簡(jiǎn)單的小商品經(jīng)營活動(dòng)了。遠(yuǎn)在清乾隆年間，義烏就出現(xiàn)了所謂的“雞毛換糖”的收破爛行當(dāng)。到1978年，義烏已經(jīng)有將近5萬的“雞毛換糖”的“產(chǎn)業(yè)大軍”。這個(gè)以小商品來換取破爛的行當(dāng)?shù)姆睒s，形成了對(duì)小商品最原始的需求,為后來小商品市場(chǎng)在義烏的成功埋下了伏筆。

更為可貴的是，義烏人勇于創(chuàng)新，敢為人先。1982年，當(dāng)改革開放的春風(fēng)還未吹拂到國內(nèi)許多地區(qū)的時(shí)候，義烏就已經(jīng)建立起了第一代馬路市場(chǎng)。從那以后，20年以來，義烏一直是全國小商品批發(fā)的中心。要把握信稍縱即逝的商機(jī)，需要開放的思想和敏銳的意識(shí)。而在這一方面，義烏人無疑為全國人民做出了表率。他們將自己的經(jīng)營傳統(tǒng)很好地保持并加以發(fā)揚(yáng)，最終獲得了在小商品批發(fā)領(lǐng)域的“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

2、雙贏原則--“讓你賺錢然后我賺錢”，建立長久的合作關(guān)系

義烏人在經(jīng)營中把握的首要一點(diǎn)就是要首先從客戶的切身利益出發(fā)考慮，即商品交易能否為為客戶帶來切實(shí)的經(jīng)濟(jì)利益。這是因?yàn)?，義烏人認(rèn)為建立起長久的合作關(guān)系是批發(fā)經(jīng)營的重中之重。只有來進(jìn)貨的零售商感到商品批零價(jià)差足夠大，能帶來可觀的利潤，才會(huì)不斷來提貨，這樣義烏的商品才會(huì)源源不斷地銷售出去。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn)，義烏的許多商品價(jià)格低得驚人，這一方面有低成本的因素在內(nèi)；另一方面，經(jīng)營戶的價(jià)格也是基于充分的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上制訂的，以保證來進(jìn)貨的客戶能獲得合理的批零差價(jià)。這也是為什么全國的零售商都認(rèn)為到義烏進(jìn)貨能賺錢的原因。由于義烏人想客戶之所想，很容易與客戶達(dá)成共識(shí)，建立起穩(wěn)固的合作關(guān)系。這為其進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、讓利原則--“讓你賺大錢我賺小錢”，薄利多銷，批量化經(jīng)營

義烏人在經(jīng)營中總是力爭(zhēng)做到大批量，薄利潤。這種經(jīng)營思想初看起來可能有些不太合常理，有誰不想在每一件商品得到足夠高的利潤呢？然而義烏人是這樣看待這個(gè)問題的：首先，魚和熊掌不能兼得，不可能既做到單件高利潤率又會(huì)有大的訂貨量。這是因?yàn)槿绻獌r(jià)過高，雖然有可能在單筆生意上獲得豐厚的回報(bào)，但是顧客在長期的試錯(cuò)過程中，最終會(huì)找到價(jià)格最低的廠家，從而使這種贏利方式不能長久，另外還會(huì)給客戶留下不好的印象，不利 1 于今后進(jìn)一步擴(kuò)大交易；其次，義烏當(dāng)?shù)負(fù)碛行∩唐飞a(chǎn)的巨大能量，據(jù)調(diào)查，小商品城中絕大多數(shù)產(chǎn)品都是家族式企業(yè)自產(chǎn)自銷的，他們追求的是資金迅速流轉(zhuǎn)，即使利潤率稍低也可以接受，比如義烏一天的襯衫產(chǎn)量為100萬件，單單一個(gè)大陳鎮(zhèn)就能達(dá)到50萬件的生產(chǎn)規(guī)模，通過盡可能快將產(chǎn)品輸出，一方面可以加快資金回收，保證生產(chǎn)的持續(xù)進(jìn)行，另一方面有利于對(duì)全國市場(chǎng)的占領(lǐng)；最后，自己要價(jià)越低，利潤越薄，來進(jìn)貨的客戶就越有機(jī)會(huì)賺大錢。只有客戶感到有利可圖，他們的產(chǎn)品才有市場(chǎng)，才能不斷贏得全國零售商的青睞，義烏人希望客戶能通過批零差價(jià)賺大錢，而自己寧可賺小錢，這其中其實(shí)包含著的是精妙的經(jīng)營哲學(xué)。

4、誠信原則--不欺騙顧客，與客戶結(jié)成相互信任的伙伴關(guān)系

在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)營者十分重視商譽(yù)的建立，在經(jīng)營過程中，他們總是力爭(zhēng)做到價(jià)格公道，童叟無欺。此外，市場(chǎng)的管理者還建立了一整套嚴(yán)格的規(guī)范措施，對(duì)于假冒偽劣、欺騙顧客的現(xiàn)象一旦發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)懲不怠。因而，在義烏進(jìn)貨的往來客商都會(huì)有一種安全感。這種無形資產(chǎn)的形成，對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)的健康快速發(fā)展無疑起到了重大促進(jìn)作用。在如今這種物欲橫流的社會(huì)，義烏人對(duì)誠信的重視是難能可貴的，更是明智而遠(yuǎn)矚的。

（二）強(qiáng)大的工業(yè)支撐是義烏小商品市場(chǎng)成功的必要條件

義烏中國小商品市場(chǎng)、武漢漢正街小商品市場(chǎng)和河北白溝小商品市場(chǎng)是中國三大小商品市場(chǎng)，2000年義烏中國小商品市場(chǎng)交易總額達(dá)193億元，武漢漢正街為180億元，河北白溝為72億元。在新的市場(chǎng)格局中，義烏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)比較明顯。原本在國內(nèi)市場(chǎng)占第一位的漢正街主要依靠武漢“九省通衢”的地理位置，以商品代銷為主，自產(chǎn)商品僅占市場(chǎng)交易總額的20%－30%。白溝市場(chǎng)地處京津保三角腹地，也主要以小商品中轉(zhuǎn)流通為主，原本是與義烏并駕齊驅(qū)的，現(xiàn)在市場(chǎng)衰落較快。究其原因，與生產(chǎn)本地化沒有普及不無關(guān)系。而回顧中國小商品城近二十年的發(fā)展，其中最重要的一條經(jīng)驗(yàn)，就是在推進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展中，堅(jiān)持了產(chǎn)地化、專業(yè)化的發(fā)展策略，通過市場(chǎng)孵化中小企業(yè)，強(qiáng)化培育了一大批上規(guī)模上檔次的本地生產(chǎn)企業(yè)，形成了良好的市場(chǎng)與企業(yè)互動(dòng)發(fā)展的機(jī)制。

1、本地產(chǎn)業(yè)的形成

義烏市場(chǎng)的發(fā)展不是偶然的，其是在經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，與我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的興起相應(yīng)而生的。義烏市場(chǎng)發(fā)展初期，本地工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，只是一個(gè)純銷售型市場(chǎng)，基本上是從全國各地調(diào)集商品。其所銷售的商品一般都有技術(shù)含量相對(duì)較低、花色品種變化大、勞動(dòng)力用工多等特點(diǎn)，大多數(shù)是中低檔的日用消費(fèi)品和生產(chǎn)資料。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在商品短缺的市場(chǎng)條件下，迎合了剛剛解決溫飽的農(nóng)民和城市中低收入居民的消費(fèi)需求，從而獲得了較大的發(fā)展空間。對(duì)于這種商品的生產(chǎn)，資金投入不大，技術(shù)要求不高，生產(chǎn)過程簡(jiǎn)單，可以大規(guī)模普及。

義烏中小企業(yè)主一般是由銷售商演變而來，銷售商在市場(chǎng)上積累了資金與技術(shù)，然后投入到原來所銷售商品的生產(chǎn)中。這主要是由于市場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售商出于追求利潤的考慮，需要有穩(wěn)定和低廉的貨源，由此引發(fā)自己控制生產(chǎn)，減少不必要的流通環(huán)節(jié)，降低交易成本；并且自己在市場(chǎng)上能經(jīng)常接觸到大量的消費(fèi)信息，易于把握市場(chǎng)需求動(dòng)向。而銷售商之間本來就有同村或同鄉(xiāng)這樣一種天然親近關(guān)系，地理上的接近可以節(jié)省相互間物質(zhì)和信息的轉(zhuǎn)移費(fèi)用，加上小商品生產(chǎn)易于模仿的特性，在贏利示范效應(yīng)的引導(dǎo)下，不斷有新的民間資本投入，逐漸形成了一個(gè)生產(chǎn)群。義烏市場(chǎng)也轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)銷售型與產(chǎn)地型相結(jié)合的市場(chǎng)，擴(kuò)大了市場(chǎng)交易規(guī)模，延伸了市場(chǎng)輻射半徑。

2、形成專業(yè)化協(xié)作

義烏圍繞中國小商品市場(chǎng)發(fā)展了各種專業(yè)村和專業(yè)鎮(zhèn)150多個(gè)，逐漸形成一村一品、一鎮(zhèn)一品、一鄉(xiāng)百廠、百廠一品的專業(yè)化生產(chǎn)布局。如義烏支柱產(chǎn)業(yè)之一的服裝工業(yè)，所用的拉鏈、襯布、托肩、紐扣、線帶、面料等輔料，具有量大面廣種類多的特點(diǎn)，過去都是由各服裝廠分別向外地采購的，這既難以保證產(chǎn)品質(zhì)量，又不利于降低生產(chǎn)成本。由于空間的接近，周邊協(xié)作型企業(yè)大量興起。一批拉鏈廠、線帶廠、絲線廠、鈕扣廠、電腦銹花廠等服裝輔料廠出現(xiàn)，分別進(jìn)行專業(yè)化的鋪料生產(chǎn)，從而形成一個(gè)相互協(xié)作銜接的專業(yè)化企業(yè)群落。

這種企業(yè)群落的形成在浙江其他地方也表現(xiàn)得很明顯。如溫州柳市的低壓電器、諸暨大唐的襪業(yè)、嵊州的領(lǐng)帶、海寧的皮革、紹興的輕紡城、余姚的中國塑料城等，不僅區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，而且都是以中小企業(yè)為主，集聚在一個(gè)個(gè)專業(yè)化產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，形成了明顯的群體規(guī)模優(yōu)勢(shì)。主要表現(xiàn)在：

一是比較充分的專業(yè)化分工使中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。每個(gè)區(qū)塊內(nèi)企業(yè)的分工是比較明確的，使中小企業(yè)初步形成了小而專、小而聯(lián)的發(fā)展格局。由于分工細(xì)化，帶來的好處一方面是提高了生產(chǎn)效率，在市場(chǎng)周圍，大量專業(yè)化企業(yè)集聚在一地，使區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了規(guī)模生產(chǎn)，相應(yīng)地也創(chuàng)造了一個(gè)較大的市場(chǎng)需求空間，為專業(yè)化生產(chǎn)商提供了很大的生存機(jī)會(huì)。另一方面是提高了資源配置的有效性和合理性，使小規(guī)模投資也能形成正常的生產(chǎn)能力，而在后序整理、總裝等需要投資較大的環(huán)節(jié)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)共享。

二是相對(duì)完善的社會(huì)化服務(wù)使中小企業(yè)獲得了“外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)”。在產(chǎn)業(yè)帶比較完善的地方，產(chǎn)品銷售、原輔料供應(yīng)、科技、人才、信息以及交通、通訊、金融等第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供了較全面的社會(huì)服務(wù)。不少市場(chǎng)開始從單一的商品交換場(chǎng)所向產(chǎn)品展示、信息交換、價(jià)格形成、商品配送等多功能方向發(fā)展，專業(yè)市場(chǎng)已逐步成為中小企業(yè)銷售產(chǎn)品和獲取信息的主渠道。

（三）政府對(duì)于義烏小商品市場(chǎng)健康發(fā)展起到了舉足輕重的作用

據(jù)調(diào)查表明，義烏市政府為小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展提供了良好的軟件和硬件環(huán)境，對(duì)其成功發(fā)展是功不可沒的。

1、軟件建設(shè)

如果市場(chǎng)的發(fā)育和形成既有經(jīng)濟(jì)個(gè)體的自發(fā)行動(dòng)，又有政府在制度規(guī)范和服務(wù)方面的推動(dòng)，不僅市場(chǎng)化的方向會(huì)得到堅(jiān)持，其進(jìn)程也會(huì)大大加速。在義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，義烏市政府創(chuàng)造性地貫徹黨和國家的方針政策，大力規(guī)范市場(chǎng)秩序，積極完善服務(wù)市場(chǎng)的功能?？梢哉f，這些軟環(huán)境是義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)得以發(fā)展的基礎(chǔ)。

（1）政策支持。改革開放之初，從中央到地方絕大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)人的思想還受到文革遺留思想的禁錮。流通領(lǐng)域仍是私有和個(gè)體經(jīng)濟(jì)的禁區(qū)。但是義烏自古就有重商的傳統(tǒng)，1982年，義烏人開始在縣城、集鎮(zhèn)擺起小商品攤位。義烏市政府面對(duì)農(nóng)民不能棄農(nóng)經(jīng)商、集貿(mào)市場(chǎng)不準(zhǔn)經(jīng)銷工業(yè)品、個(gè)體戶不允許從事批發(fā)經(jīng)營的“三不政策”，從實(shí)際出發(fā)，實(shí)行了“四個(gè)允許”的政策，即允許農(nóng)民經(jīng)商，允許從事長途販運(yùn)，允許開放市場(chǎng)，允許多渠道競(jìng)爭(zhēng)。這四個(gè)條件確立了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)自由權(quán)利，承認(rèn)農(nóng)民作為獨(dú)立商品生產(chǎn)者和經(jīng)營者的地位，解除了政府對(duì)個(gè)人正當(dāng)經(jīng)濟(jì)行為的干預(yù)，讓人們?cè)诓粨p害他人和社會(huì)利益的前提下，按照自己選擇的方式去追求自身的利益。

（2）市場(chǎng)規(guī)范。1992年，中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革有了進(jìn)一步的深入。為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，市政府對(duì)市場(chǎng)攤點(diǎn)的發(fā)展格局進(jìn)行了規(guī)劃，實(shí)行了按商品類別劃行歸市的規(guī)范化管理，建立了持照經(jīng)營、憑（信譽(yù)）卡交易（卡內(nèi)有商品質(zhì)量、文明經(jīng)商、重合同守信用等三項(xiàng)內(nèi)容）、監(jiān)督處罰和稅收征管等多項(xiàng)制度。義烏市政府的這一系列舉措充分發(fā)揮了政府在市場(chǎng)化進(jìn)程中的作用，加速了市場(chǎng)的良性發(fā)展。

（3）資金支持。隨著個(gè)體經(jīng)濟(jì)的不斷擴(kuò)張，個(gè)體工商戶對(duì)于資金的需求不斷增長，這表現(xiàn)為他們對(duì)銀行融通資金服務(wù)要求的提高。在這一背景下，義烏農(nóng)行率先打破了原先不能向個(gè)體工商戶貸款的限制，發(fā)放了第一筆個(gè)體工商戶貸款1萬元，從而推動(dòng)了金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在各專業(yè)銀行在小商品市場(chǎng)設(shè)置的金融網(wǎng)點(diǎn)達(dá)20個(gè)。金融管制的放松和金融服務(wù)的擴(kuò)展，促進(jìn)了小商品市場(chǎng)的繁榮和興旺。

（4）政企分開。在小商品市場(chǎng)發(fā)展的初期，義烏市政府跟隨個(gè)人的尋利行為，興商建市，承擔(dān)了政府和企業(yè)的雙重責(zé)任，造成了市場(chǎng)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的繁榮。隨著小商品批發(fā)市場(chǎng)逐漸走上正軌，市場(chǎng)壯大起來并顯示了其效率優(yōu)勢(shì)以后，義烏市政府也逐漸從市場(chǎng)中脫身，減少自己的企業(yè)職能，專事政府公務(wù)，建立了小商品城股份有限公司，從市場(chǎng)參與者變?yōu)槭袌?chǎng)服務(wù)者和監(jiān)管者，探尋政企分開的路子。

2、硬件建設(shè)

（1）改善交通條件。為了方便人員的往來和商品的流通，義烏市政府經(jīng)過多方聯(lián)絡(luò)，建立了義烏航空站（全國第二個(gè)縣級(jí)站），籌資擴(kuò)建義烏機(jī)場(chǎng)，開通了與國內(nèi)一些大中城市的定期航班。作為人員主要進(jìn)出義烏的鐵路運(yùn)輸也不斷提升運(yùn)力，滿足義烏每天十多萬的客流量。

（2）完善物流體系。義烏市政府為滿足市場(chǎng)對(duì)于物流服務(wù)的高要求，不斷完善物流體系，現(xiàn)在小商品批發(fā)市場(chǎng)的物流營運(yùn)體系從總體上來說是高效率、低成本的。承擔(dān)小商品批發(fā)市場(chǎng)物流管理的是市場(chǎng)經(jīng)營戶和義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)。經(jīng)營戶主要負(fù)責(zé)商品的儲(chǔ)運(yùn)和從倉庫到聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)的室內(nèi)運(yùn)輸；義烏聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)內(nèi)的運(yùn)輸戶主要負(fù)責(zé)商品從義烏市內(nèi)到目的地的運(yùn)輸。聯(lián)托運(yùn)市場(chǎng)每天投入1200輛汽車運(yùn)輸，貨車直達(dá)哈爾濱、北京、廣州等130多個(gè)城市和30個(gè)省、市、自治區(qū)，并直達(dá)黑河、滿洲里、二連浩特、伊寧、憑祥等邊境口岸，從義烏發(fā)運(yùn)北京的貨物僅需2天時(shí)間。

（3）升級(jí)通訊體系。信息對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展非常重要。通信體系的水平如果不能夠滿足小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的需要，則必將是小商品批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展的一大束縛。為此，義烏市政府不斷發(fā)展電信事業(yè)，安裝了萬門程控交換機(jī)，開通了無線尋呼和移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，最近建立小商品網(wǎng)上交易平臺(tái)的電子商務(wù)網(wǎng)站也已開通。